Dosežki komercialnega direktorja v povzetku. Sestavljanje življenjepisa: komercialni direktor

Predstavljamo vam izpolnjen vzorec življenjepisa direktorja podružnice, vodje prodaje (predloga), ki ga lahko uporabite kot primer pri sestavljanju življenjepisa

Vzorec življenjepisa za vodjo podružnice, vodjo prodaje

Polno ime: Ivanin Fedor Dmitrijevič

Datum rojstva (starost): 13.06.1967, star 46 let

mesto: Livny

Višja izobrazba

delovne izkušnje: več kot 10 let

Želeni urnik dela: polni delovni čas

delovne izkušnje

Direktor podružnice, vodja prodajnega oddelka (OOO Romashka)

1. - Krizno upravljanje podjetje s tujimi naložbami (> 100 lekarn)
2. - organizacija učinkovitega dela podjetja;
3. - organizacija in koordinacija dela odgovornih strukturnih enot;
4. - priprava in predstavitev poročil vlagateljem v rokih, ki jih sami določijo;
5. - držati poslovna pogajanja in srečanja;
6. - kadri (izbor, mentorstvo, motivacija), vodenje sestankov in sestankov;
7. - doseganje načrtovanih rezultatov dobičkonosnosti;
8. - spremljanje Kazalniki KPI dejavnosti podjetja;
9. - načrtovanje proračuna in nadzor stroškov;
10. - organizacija komercialne dejavnosti;
11. - razvoj in podpis trženjskih pogodb z domačimi in tujimi proizvajalci;
12. - razvoj in podpis prodajnih pogodb z distributerji zdravil, kozmetike, medicinskih izdelkov, medicinske opreme;
13. - analiza in upravljanje prodaje, mejnega dohodka, prometa;
14. - nadzor nad izvajanjem načrta prodaje izdelkov;
15. - načrtovanje in nadzor nakupov;
16. - sprememba cenovne sheme;
17. - odpiranje novih lekarn in usklajevanje dela oddelkov, ki pri tem sodelujejo;
18. - Interakcija z regulativnimi organizacijami.

dosežki:

• - Rast marže EBITDA
• - je omrežje iz stanja stagnacije pripeljalo na dobičkonosno raven
• - zmanjšano število nedonosnih lekarn
• - odprli 7 novih lekarn
• - uvedli razpisni postopek za naročila gradenj in storitev, sistem spremljanja porabe sredstev podjetja, kar je prineslo 20-odstotni prihranek
• - optimizirana stanja blaga (zmanjšani nelikvidni izdelki v višini> 4 milijone UAH),
• - ustvaril oddelek za upravljanje kategorij
• - razvili in implementirali učinkovito cenovno shemo v omrežju
• - zmanjšano vozovnica za 30 %
• - znižani stroški najema prostorov (prihranki > 100 tisoč UAH / leto)
• - zagotovili doseganje načrtovanih obsegov dobička
• - razvili in podpisali več kot 70 novih trženjskih pogodb in več kot 50 novih nabavnih pogodb pod ugodnimi komercialnimi pogoji
• - povečan poslovni prihodek za 25 %

Izobraževanje

Lviv National Medical University. Danila Galitsky (Lviv) Fakulteta za farmacijo, farmacevt-organizator, mag.

Strokovna znanja

Izkušnje z upravljanjem ljudi

Organizacijske sposobnosti, vključno z izgradnjo ekipe

Sposobnost načrtovanja in napovedovanja

Pogajanja, sklepanje kupoprodajnih pogodb, trženjskih pogodb

Oblikovanje asortimana in cenovne politike

Vodenje prodaje in logistike

Sposobnost sprejemanja ustreznega odločitve upravljanja in učinkovito delovati v razmerah gospodarske krize

Dodatno izobraževanje

Tečaj usposabljanja "Osnove podjetniške dejavnosti"(Livny) 2014,

pridobitev potrdila o opravljenem izobraževalnem tečaju smeri "Osnove poslovanja"

Tečaji organizacije in farmacevta (Narodna medicinska univerza Lviv po Danilu Halytskyju) 2013,

pridobitev certifikata, ki potrjuje naziv specialist

Upravljanje trženja lekarniške mreže (Kijev) 2008

Upravljanje človeških virov (Kijev) 2007 Kontakt za tega kandidata z navedbo v zadevi pisma delovnega mesta, za katerega se potencialno prijavi v vašem podjetju

Priloženi vzorec življenjepisa za delovno mesto Vodja projekta lahko uporabite pri sestavljanju lastnega življenjepisa

Vasiljev Vjačeslav Haritonovič

Cilj: pridobitev delovnega mesta namestnik direktorja, vodja oddelka, direktor

Izobrazba: višje.

Družinski status: neporočen, ima odraslo hčer

Naslov: Sankt Peterburg, st. Lenina 176, apt. 56

Od 1982 do 1984 Služba v oboroženih silah ZSSR.

Mobilni telefon: +796599233 33-75

E-naslov: vasilvzchhar@mailpochta.pochta

Delovne izkušnje:

1985 -1991 - PO "Elektron"

Delovno mesto: radiomehanik 4. kategorije.

1991-1992 - Mkapa "Vostokinvestmore"

Položaj: komercialni zastopnik

1992-1993 - OOO "Universal Russia" LTD.

Položaj: namestnik direktorja

• organizacijsko delo:
• iskanje in izbor kadrov,
• vodenje oddelka in usklajevanje njegovih dejavnosti,
• postavljanje ciljev za zaposlene
• interakcija z izvajalci, izdelava poročil o projektu,
• rešitev vseh težavnih situacij pri delu.

Število podrejenih: 16 zaposlenih.

Dosežki: povečanje prihodkov do 70 % z optimizacijo dela z izvajalci, zmanjšanjem stroškov.

1993-1998 - PKF "Kepling"

Položaj: direktor

• sklepanje pogodb in pogajanja za dobavo naftnih derivatov;
• operativna analiza gospodarska dejavnost podjetja.
• Analiza trga;

Število podrejenih: 60 zaposlenih.

Dosežki: v obdobju dela na tem delovnem mestu se je promet podjetja povečal za 160%.

1998-2000 - PE "OilPromService"

Položaj: direktor

• Analiza trga;
• utemeljitev in zkladennya ocene;
• sodelovanje partnerjev

Število podrejenih: 35 zaposlenih

Dosežki: bruto promet je dosegel protivrednost 600.000 USD. na mesec.

2000-2010 - NEK "Roskhimresurs"

Položaj: direktor

• načrtovanje projektov, oblikovanje koledarski načrt, čas in cilje izvedbe;
• Interakcija s stranko na vseh vidikih projekta;
• organizacijsko delo:
• iskanje in izbor kadrov,
• upravljanje osebja in usklajevanje njegovih dejavnosti,
• postavitev nalog za zaposlene, komunikacija z izvajalci,
• reševanje vseh problematičnih situacij pri delu, izdelava poročil o projektu (predstavitev, dokumentarni film)

Dosežki: znanstveni in tehnični razvoj, pridobivanje patentov zanje.

2010-2011 - Dikon LLC

Funkcija: namestnik generalnega direktorja

• pogajanja in sklepanje pogodb za dela in material ter prodaja izdelkov;
• Analiza trga.

Tuji jeziki ruski - domači; poljščina - tekoče;

spretnosti: Napredni uporabnik: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), znanje interneta (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) in e-pošta (Outlook Express), sem prijatelj s tehnologijo. Vozniško dovoljenje - vse kategorije (B, C, D, E). Dovoljenje za puško.

Osebne kvalitete: Družabnost, kreativnost, odpornost na stres, odgovornost, točnost. Z dobro razvitim smislom za humor.

Ko komuniciram, razumem prvič in z vidika.

Potrebne informacije zaznam hitro in z apetitom.

Imam analitično razmišljanje in dojemanje.

Dobro razvit čut za okus in takt. Obožujem živo komunikacijo s prijaznimi ljudmi, ki se morajo veliko naučiti.

Interesi in hobiji- hišni ljubljenčki, leposlovje.

Smučanje, lov, ribolov. Razvoj projektov in tehnologij. Imam lastne razvoje, patente, izkušnje pri njihovi registraciji.

Vzorec življenjepisa direktorja kadrovske službe (namestnika direktorja)

Petrov Vladimir Vasiljevič

Naslov: Sankt Peterburg, st. Lenina, d. 70, apt. 10
Telefon: 8 900 0-65-32
E-naslov: petrovvladimar@mail.mail
Datum rojstva: 16.03.1971
Družinski status: poročen, dva otroka

Cilj: Pridobitev položaja direktorja kadrov.

Stopnja izobrazbe: višji (specialist)
1986-1991 Humanitarni inštitut Sankt Peterburg.
Fakulteta: management, kadrovski menedžment.

1995-1996 Izobraževalni center "Managment Service".
Vodenje, upravljanje osebja.

delovne izkušnje:
2001 - trenutno zunanje podjetje "Metro Group"(1500 ljudi).

Delovne obveznosti:

• * strateško načrtovanje,
• * interakcija s strankami
• * optimizacija organizacijske strukture,
• * razvoj bonus politike
• * organizacija dela upravljanja s človeškimi viri,

1996 - 2001 Veriga trgovin "Azbuka Vkusa"(1000 ljudi).
Položaj: direktor kadrov.
Delovne obveznosti:

• * razvoj in implementacija sistema motivacijo osebja,
• * načrtovanje število oseb,
• * kuriranje predmetov, dokumentacija
• * razvoj sistemov ocenjevanja zaposlenih,
• * izbor srednjih in višjih menedžerjev

1992 - 1995: International Service Check LLC(500 ljudi).
Položaj: vodja kadrovske službe
Delovne obveznosti:

• * organizacija izobraževalni proces,
• * zaposlovanje,
• * pretok kadrovskih dokumentov,
• * potrdilo

Profesionalne izkušnje:

• * Načrtovanje za kadrovske potrebe, strateško načrtovanje,.
• * Razvoj bonusnega sistema, sistema motivacije osebja,
• * Oblikovanje kadrovska rezerva, certificiranje osebja.
• * Upravljanje kultura podjetja
• * Vodenje centra za usposabljanje podjetja.

Dodatne informacije:

Pripravljen za individualno in timsko delo. Odporen na stres, družaben. Delo opravim v dogovorjenem času (znam natančno izračunati roke za izvedbo naloge).

Rad imam šport, filozofijo in psihologijo

Govorijo angleško in francosko. Imeti izkušnje s potovanji v tujino

Kako izgleda predloga življenjepisa poslovnega vodje?

primer življenjepisa komercialnega direktorja

Vzorec življenjepisa poslovnega vodje

Sidorov Valentin

Cilj kariere:Komercialni direktor
Želena raven dohodka: 100 tisoč rubljev

Datum rojstva: 13.06.1979

Namestitev: Sankt Peterburg, postaja metroja "Petrogradskaya"
Ni pripravljen na potovanje. Ni pripravljen na selitev.

Kontaktni podatki:
Telefon: +7 (9хх) ххх-хх-хх
Elektronski naslov: sidval@xxx.ru

Ključna znanja in veščine:

• razvoj strategije in načrta razvoja podjetja;
• razvoj cenovne in trženjske politike podjetja;
• bogate izkušnje pri vodenju oddelkov in sodelovanju pri pogajanjih;
• sposobnost analiziranja tržne informacije in komercialne ponudbe;
• iniciativnost, analitična miselnost, odpornost na stres, komunikacijske sposobnosti.

dosežki:

• Razvili program za nove zaposlene za izboljšanje njihovih veščin in delovnih pogojev.
• Uspešno je opravil vrsto zapletenih pogajanj z velikimi strankami.
• Izvedena je bila celovita analiza podjetja in predlagana vrsta sprememb, ki so povzročile občutno povečanje finančne uspešnosti.

Delovne izkušnje:

11.2006 –04.2016 Komercialni direktor

Lenremont LLC, St. Petersburg

Profil podjetja: podjetje za popravilo

• Razvoj in implementacija različni sistemi in predloge za izboljšanje produktivnosti podjetja.
• Vodenje prodajne ekipe podjetja.
• Izvajanje strategij, poslovnih načrtov in projektov podjetja.
• Sprejemanje operativnih poslovnih odločitev.
• Postavljanje nalog za zaposlene in njihovo usposabljanje.
• Vodenje pogajanj in sestankov.

06.2002 –10.2006 Vodja prodaje

STD "PetroStroy", Sankt Peterburg

Področje dejavnosti podjetja: trgovsko in gradbeno podjetje

• Iskanje strank in pogajanja.
• Priprava komercialnih ponudb.
• Spremljanje trga.
• Priprava, pogajanja in sklepanje pogodb.
• Vodenje poročevalske dokumentacije.

Izobrazba:

2012 Katalog poslovnih usposabljanj TopTraining.ru

Poslovno usposabljanje "Menedžment in poslovanje" v Sankt Peterburgu, potrdilo o strokovnem razvoju

2006 Business Education Center Business Seminar, St. Petersburg

Seminar »Komercialni direktor«, potrdilo o izpopolnjevanju

2002 St. Petersburg State University of Economics, St. Petersburg

Fakulteta za ekonomijo in finance, specialnost: "Ekonomija in menedžment v podjetju", visokošolska diploma

Dodatne informacije:

Tuji jeziki: angleški jezik– visoka raven (C1).

poznavanje računalnika: samozavesten uporabnik (MS Office).

Opombe o rezultatih dela z vrhunskimi kandidati v prodaji

in ogled velikega števila njihovih življenjepisov

Komercialni direktor, direktor prodaje, vodja oddelka prodaje itd. (da, na splošno - dober vodja prodaje katere koli ravni) - mora biti jasno, nedvoumno in togo osredotočen na REZULTAT in samo na rezultat. Kako to ugotoviti in ovrednotiti na ravni ogleda življenjepisa? Približno tako, kot je opisano spodaj v odlomkih, ki jih citiram iz člankov ljudi, ki jih spoštujem, ki iz prve roke vedo, o čem pišejo.

Življenjepis si ogleda stranka - generalni direktor in/ali lastnik podjetja. In se že na tej ravni (ogled življenjepisov) odloči, ali ga ta kandidat zanima ali ne, ali se bo z njim srečal ali ne. Kadrovnik v tej situaciji lahko (in bi moral) izrazi svoje mnenje in vztraja pri sestanku – v primeru, da življenjepis ni dobro napisan, je pa sam kandidat zelo, zelo zanimiv in ga je vredno povabiti na sestanek. A za to se mora kadrovnik najprej sam sestati s kandidatom in se o tem prepričati. In to pomeni še prej – prav tega kandidata je treba »videti« med desetinami in stotinami življenjepisov drugih, enakih, nič (z njihovega vidika) nič slabšega od kandidatov.

V to smer, kompetenten življenjepis morate biti ocenjeni v odsotnosti in povabljeni na osebni sestanek. Vse ostale prednosti boste povedali že na osebnem srečanju. A do tega moraš priti ... In ko enkrat prideš tja, dokaži, da vse, kar je zapisano v tvojem življenjepisu, ni mit, ampak resničnost, ti pa si to resničnost ustvaril sam in jo lahko ustvariš večkrat.

Tako je uspešen življenjepis komercialnega direktorja sestavljen iz naslednjih blokov (črno črno 10-12 Times New Roman, največ 2-3 strani):

1. Delovne izkušnje zadnjih 5-8 let v naslednjem formatu:

Ime podjetja, poslovno področje (obvezno!), izdelek, blagovna znamka

Položaj

Funkcionalne odgovornosti (na kratko), število podrejenih

Specifični rezultati dela in dosežki: število SKU; povečanje prodaje v rubljih ali %; prodajne poti, ki jih je sam razvijal in v katerih je delal; drugi rezultati v posebnih kratkih formulacijah - "razvit ...", "izveden ....", "organiziran ...." Seveda ob upoštevanju take stvari, kot je "poslovna skrivnost".

Če je bilo delo v enem podjetju krajše od 1-1,5 let, navedite razlog za odpuščanje.

2. Izobraževanje – osnovno in dodatno. Če delate kot vodja in ne izboljšate svojih kvalifikacij vsaj enkrat na 3-5 let, je to za vas še vedno pomemben minus.

3. Dodatne informacije: znanje jezikov, dostopnost vodnih pravic, možnost službenih potovanj itd.

Pristojna kadrovska služba bo takšne kandidate najprej povabila na razgovor. Vse ostalo - po rezidualnem principu. Če je potencialnemu vodji, ki išče zaposlitev, žal, da porabi pol ure za sestavljanje kompetentnega življenjepisa ali se mu to ne zdi potrebno, da bi se učinkovito predstavil (in kaj je potem nekako uspešen prodajalec in učinkovit menedžer?), zakaj bi potem kadrovski delavec porabil svoj čas za takega kandidata?

Ponovno preglejte svoj življenjepis in ga spremenite glede na prebrano.

1) Ponavljam: strokovne dosežke je treba opisati v določenih številkah, odstotkih, dejstvih: za koliko odstotkov se je povečala prodaja, koliko novih strank je bilo mesečno privabljenih, vaša vloga pri izvedbi določenega projekta itd. To bo bodočemu delodajalcu omogočilo, da oceni vašo potencialno uspešnost in uspešnost ter znatno poveča vaše možnosti. Samo ne pozabite, da boste na razgovoru pozvani, da komentirate te dosežke, da poveste, kako, s katerimi metodami, metodami, orodji in zahvaljujoč čemu ste jih dosegli. In te uspehe boste morali povedati in dokazati ne le in ne toliko na sestanku z vodjo kadrov, ampak na kasnejših srečanjih z vašim bodočim potencialnim vodjem (vodji). In s pozitivno odločitvijo o vaši kandidaturi bo delodajalec od vas pričakoval nič manj izjemne rezultate. To pomeni, da prevara tukaj ne bo delovala in bo najverjetneje razkrita z natančnostjo 90%.

2) Abstrahirajte in poglejte na svoj življenjepis skozi oči lastnika podjetja, ki ga ne zanimajo besedila in lepe besede, temveč le končni rezultat in specifična korist, ki jo lahko posamezni kandidat prinese podjetju. Ali vidite to potencialno korist in konkreten rezultat iz povzetka, ki je pred vami? Bi tej osebi dali plačo, ki ste jo navedli v svojem življenjepisu ali o kateri ste skromno molčali?

3) Nikjer ne marajo "letakov", še posebej jih ne marajo menedžerji. Višja kot je raven vodje, več časa potrebuje za doseganje in utrjevanje rezultatov dela. Menijo, da vodja potrebuje približno 3 mesece, da se prilagodi podjetju. Šest mesecev - za popolno razumevanje bistva zadeve in značilnosti podjetja: njegovih poslovnih procesov, interakcij med oddelki in odnosov med posameznimi ljudmi. V približno šestih mesecih ali letu dni (od začetka dela v podjetju) se na primer izvede popolno prestrukturiranje poslovnih procesov, sprememba tehnologije, sprememba strukture in druge večje sistemske spremembe ter utrjevanje doseženih rezultatov. možno. Še šest mesecev ali leto - za, recimo temu, "poliranje in fino uglaševanje". Koliko stane vodja oddelka? Vsaj eno in pol do dve leti! Če se v ta okvir ne uvrščate, poiščite prepričljive razloge in razlage najprej pri sebi, o razlogih pa vas bodo zagotovo vprašali na razgovoru. Morda bi jih bilo smiselno celo navesti v svojem življenjepisu.

4) V svojem življenjepisu navedite in razvozlajte, kaj so delala podjetja, v katerih ste delali, kateri izdelek ste promovirali. Seveda kadrovniku ni težko videti na internetu, kaj počnejo podjetja pod imeni DIO CJSC, RVKK LLC, RKD-2000 CJSC. A spoštujmo prednosti in čas drug drugega.

Intervju je pogajanje. HR obravnavajte kot svojega zaveznika in partnerja v teh pogajanjih. Veliko napako delajo tisti kandidati, ki imajo do kadrovske službe sprva negativen, zaničljiv ali prizanesljiv odnos. Prvič, vaša negativnost, tudi če jo poskušate skrbno skriti, se še vedno bere na neverbalnem in čuti na energetski ravni. Drugič, pomembno je mnenje kadrovske službe o kandidatu, saj je od njega odvisno, ali boste opravili prvo stopnjo selekcije in ali bo na vrsti razgovor z osebo, ki se končno odloči. Tretjič, kot sem že rekel, intervju je pogajanje in morata jih obe strani opraviti na najvišji ravni.

Konkreten nasvet za določen življenjepis: »Seveda ni strogih standardov življenjepisa in jih ne more biti, vendar je mogoče opozoriti, da je splošna postavitev življenjepisa pravilna, obseg življenjepisa je zelo pravilen ... Na ob istem času, nekaj ključni kazalniki ni določeno.

Torej ste navedli, da ste upravljali z nabavo 8 blagovnih skupin, je navedel mesečni promet teh skupin, ni pa navedel števila SKU-jev v teh skupinah in brez tega si je težko predstavljati pravi obseg vašega dela. Prav tako ni navedeno število SKU-jev v asortimanu, ki ste ga predhodno optimizirali. Razvili ste dobavne verige, celoten cikel nabavne logistike, niste pa navedli, s koliko dobaviteljev ste sodelovali. Če je moj obrat dnevno zbiral prijave, dokončal in odposlal končna naročila na 800 prodajnih mestih, potem natančno razumem, za kakšno delo gre. Če te številke niso na voljo, ima delodajalec pravico sumiti, da je bil obseg dela majhen, zato številke niso navedene. Kot razumem, imate dobre izkušnje z lastno blagovno znamko, vendar to ni opisano, in to je zelo obetavna smer. Veste, da prodaja zasebnih znamk v številnih formatih predstavlja 20 %, v tujini pa obstajajo formati, v katerih predstavljajo do 80 % prodaje ali več. In kot veste, pridno kopiramo zahodne izkušnje. Obstaja nekaj za razmišljanje. Imate zagonske izkušnje? distribucijski center. To je zanimiva izkušnja, a kaj točno je bilo to in zakaj za vraga ste jo imeli?

Zelo pomembno je (!), da vaš življenjepis ne legalizira vašega strokovnega znanja, veščin in sposobnosti ali pa preprosto ne navaja prejema potrdil in drugih uradnih dokumentov, ki potrjujejo usposabljanje in opravljanje izpitov, na primer v center za usposabljanje Metro Cash & Carry ali vsaj dolžina proge, če je solidna. Vsekakor pa razmislite o vprašanju potrditve svojega znanja in spretnosti s prehodom ustreznih kurikulumov. V nasprotnem primeru ima delodajalec razlog za domnevo, da opravljanje opisanih funkcij ni bilo kakovostno. vašo osnovno izobrazbo mora dopolnjevati vsaj ena vrstica morebitne dodatne izobrazbe, ki je skladna s področjem vašega dela.

Toda glavna stvar (!) je, da si res konkurenčne prednosti in niso poudarjeni. In to so najprej izkušnje v zahodnem podjetju - svetovnem vodilnem v maloprodaji, pa tudi izkušnje v ruskih strukturiranih podjetjih z blagovno znamko. Ta dejstva bi morala zasijati v povzetku, biti vidna z razdalje dveh metrov.

"Različni delodajalci na različnih položajih potrebni so različni ljudje. Toda obstajajo lastnosti, po katerih je skoraj vedno povpraševanje. Na primer, večina delodajalcev daje prednost aktivnim, aktivnim, iniciativnim kandidatom. In kateri del govora povezujemo z dejavnostjo, dejavnostjo, pobudo? Seveda glagol!

Vendar si oglejte svoj življenjepis. Glagolov sploh ni - samo samostalniki. Ne »ustvarjen«, »dvignjen«, »vodjen«, ampak »ustvarjanje«, »povečanje«, »vodenje«. Posledično iz življenjepisa izgine živa, aktivna oseba - ostane računovodski popis njegovih lastnosti ...

… Vsekakor hočejo rezultate z vrha! Pravzaprav so pripravljeni plačati za rezultat. Toda iz življenjepisa ni vedno jasno, da lahko kandidat zagotovi ta rezultat .... vsi glagoli so nedovršni. "Ustvarjeno", "povečano", "povečano" ... ("Ksyusha se je vrtela, cvrtla, kuhala v pari, vendar je pozabila na ponev" - moja opomba J ) Da bi bila kandidatova dejavnost videti učinkovitejša, je vredno vsaj nekatere glagole zamenjati s popolnimi: »ustvarjen«, »povečal«, »povečal« (to pomeni, da niste obtičali »v procesu«, ampak dosegel rezultat - moja opomba). In kolikor je le mogoče, bi bilo dobro izjave podkrepiti s konkretnimi kazalniki. Povečano za 20 %. Potrojil sem ga. Pripeljan na prvo mesto v industriji ... Sprejem je preprost, vendar zelo opazno vpliva na kakovost življenjepisa. Poskusite - prepričajte se sami."

Z iskrenim spoštovanjem do vseh kandidatov,

Polukhina Elina,