Hipoteza o racionalnem vedenju potrošnikov je zelo zanimiva in zabavna. Uporaben je lahko tako za navadnega človeka kot za podjetnika.

splošne informacije

Zdaj je težko najti osebo, ki ne bi verjela, da se vse v gospodarstvu vrti okoli potrošnika. To je norma za razvoj gospodarskega sektorja. Verjame se, da vsak posameznik ve, kaj potrebuje. Ko gospodarstvo zadovolji njegove potrebe, potem deluje najbolje. Navsezadnje se tvorijo odločitve posameznikov za nakup tega ali onega izdelka. Tako vplivamo na obseg realne prodaje in raven. V ekonomiji se za to uporablja izraz racionalno ekonomsko obnašanje potrošnika. proces.

V čem je smisel?

Ko potrošnik vstopi na trg, poskuša čim bolj zadovoljiti svoje potrebe in pridobiti najvišjo raven uporabnosti pri uporabi določenega blaga. Pri tem je treba opozoriti, da tako posameznik kot proizvajalec nista popolnoma svobodna pri izbiri. Upoštevati je treba ne le razpoložljive, ampak tudi prihodke, ki so na voljo. Svoj vpliv imajo tudi storitve, blago in drugi konkurenčni dejavniki. Zato je racionalno vedenje potrošnika in proizvajalca usmerjeno v doseganje največje možne uporabnosti pod omejenimi pogoji.

Načela

Teorija racionalnega vedenja potrošnikov je sestavni del mikroekonomije. Analiza predpostavlja, da je vedenje posameznika racionalno, to pomeni, da je maksimalno zadovoljstvo doseženo z omejenim proračunom. Pri tem je najpomembnejše načelo maksimiranja uporabnosti. Šteje se za osnovno pri človekovem vedenju in pri določanju njegove izbire. Majhno terminološko pojasnilo: uporabnost je sposobnost določene dobrine, da zadovolji posebne potrebe družbe ali posameznika. To je neposredno povezano z njihovimi lastnostmi, med katerimi ima kakovost najpomembnejšo vlogo. Poleg tega ima pomemben vpliv tudi vzdržljivost, videz, enostavnost uporabe, udobje, razkošje in podobno. Drugo pomembno načelo ki vpliva na racionalno vedenje potrošnika, je suverenost človeka. Se pravi, kolikor ni podvržen zunanjim vplivom. Zato mora vsak človek dobro jesti, da je zdrav in aktiven. Recimo, da se je na trgu pojavil telefon z zaslonom na dotik, za katerega mnogi menijo, da je statusni telefon. In človek ima izbiro: kupiti drago in ne zelo potrebno stvar in potem vseeno jesti šest mesecev, ali pa brez take malenkosti in porabiti denar za hrano in druge uporabne stvari. Če izbere prvo možnost, potem o racionalnem obnašanju potrošnika ni treba govoriti. Primeri takšnega odnosa so zelo številni in s temi ljudmi se ukvarjajo strokovnjaki za oglaševanje.

Teoretična komponenta

Obstajata dva glavna pristopa:

1. Kardinalna teorija uporabnosti. Poznan tudi kot kvantitativni pristop. Postavi hipotezo o možnosti merjenja uporabnosti blaga. Glavna stava je na količino (v kosih, litrih, kilogramih itd.).
2. Znan tudi kot redni pristop. Zagovarja stališče, po katerem je mogoče razvrstiti uporabnost osebe. Običajno se uporablja sistem obračunavanja od najboljšega do najslabšega. Hkrati se zavrača kvantitativna primerjava uporabnosti dobrin. Takšna analiza temelji na določenem nizu majhnega števila začetnih hipotez, na podlagi katerih se gradijo krivulje indiferencije in izračunava potrošnikov optimum.

Skupne značilnosti

Hipoteza o racionalnem vedenju je možna zaradi obstoja poenotenega okvira za vse ljudi. Na primer:

1. Povprečen potrošnik ima sistem preferenc.
2. Na povpraševanje pomembno vpliva prisotnost/odsotnost sorodnih izdelkov.
3. Vsakdo želi povečati svojo uporabnost.
4. Povpraševanje posameznega potrošnika je odvisno od njegove višine dohodka.

učinki

Zanima nas racionalno vedenje potrošnikov. Načrt delovanja vsakega posameznika predvideva dejavnost v okviru njegovega sistema preferenc. Toda tukaj je izredno težko upoštevati posebne vrednosti zaradi učinkov interakcije s potrošniki. Poglejmo, katere vrste obstajajo:

1. V tem primeru pomeni ustvarjanje situacije, ko je nakup opravljen zgolj zato, da bi poudarili lastno socialni status.
2. S tem je mišljena situacija, ko se nakupi izvajajo kljubovalno in odločno, kar omogoča poudarjanje položaja osebe. Običajno se to nanaša na nakup blaga, ki je izjemno drago in večini ljudi ni na voljo.
3. Zaznan učinek kakovosti. To je situacija, ko se blago z enakimi lastnostmi prodaja po različnih cenah v različnih trgovinah.
4. Učinek pridružitve večini. Je izraz želje, da ne popuščamo drugim ljudem, ki so v ničemer bolj »uspešni«.
5. Neracionalno povpraševanje. Nakup se opravi samo zato, ker ga je opravila druga oseba, ki ima pomemben vpliv na kupca.
6. špekulativno povpraševanje. Pojavi se, ko primanjkuje blaga.

Povejmo nekaj besed o proizvajalcih

Njihov uspeh in neuspeh sta v celoti odvisna od skupnega vedenja vseh potrošnikov. Tako lahko vplivamo tudi na velika podjetja. Razmislimo o takem primeru. Bilo je podjetje, ki proizvaja kakovostne izdelke. Sčasoma dobesedno "zavzame" trg, saj imajo njeni izdelki zelo visoko zmogljivost. Ko ima dobesedni monopol, se odloči znižati kakovost svojih izdelkov, pri tem pa pustiti ceno nespremenjeno. Sčasoma bodo potrošniki spoznali, da nekaj ni v redu, in prenehali kupovati izdelke te blagovne znamke. In začeli bodo prehajati na izdelke drugih proizvajalcev, ki ponujajo najboljše razmerje med ceno in kakovostjo. Vsak v takšni situaciji glasuje s svojo denarnico. Ob množici takšnih pojavov pride do preloma razmer na trgu in na njem se dvignejo novi igralci.

Zaključek

Ena od precej pomembnih pomanjkljivosti obravnavane hipoteze je, da je v ospredje postavljena predpostavka, da bo človek ravnal racionalno. Aja, temu ni vedno tako. Pogosto porabimo denar za različne malenkosti, pomembne dogodke v našem življenju odlagamo za prihodnost. Seveda to ni dobro. Da bi se temu izognili, morate razmisliti o vsakem pomembnem koraku.

Gospodarsko vedenje- podobo, način, naravo gospodarskih dejanj državljanov, delavcev, menedžerjev, proizvodnih ekip v določenih nastajajočih pogojih gospodarske dejavnosti. Razumna oseba izvaja določeno dejanje, dokler koristi presegajo stroške.

Vrste racionalnega vedenja:

1. Racionalno vedenje, ki ga narekuje lastni interes;

2. Racionalno vedenje, pri katerem se zasledujejo cilji, ki so neposredno v trenutku izbire.

Na splošno racionalnost vključuje doseganje največje koristi ob minimalnih stroških.

1. Popolna (neomejena, močna) racionalnost predpostavlja, da oseba na najboljši možni način uporabi vse razpoložljive informacije in poveča svojo korist.

2. Omejena (polmočna) racionalnost odraža težave pri zbiranju in analiziranju informacij ter omejene kognitivne sposobnosti človeka, kar vodi v uporabo ne vse popolnosti razpoložljivih informacij. Omejitve lahko povzročijo fizični, biološki in družbeni dejavniki.

3. Organska (proceduralna, šibka) racionalnost nakazuje, da je racionalnost izbire lahko omejena s formalnimi in neformalnimi pravili.

Nekateri ekonomisti razlikujejo tudi namerno racionalnost.

Potrošnik- to je tisti, ki pridobiva in uporablja blago, naroča dela in storitve za osebne gospodinjske potrebe, ki niso povezane z ustvarjanjem dobička. Potrošnik je vsak izmed nas, podjetje, organizacija in država kot celota. Poraba- uporaba, uporaba. Uporaba izdelkov, stvari, blaga, blaga in storitev za zadovoljevanje potreb.

Vrste porabe:

1) proizvodnja (poraba, uporaba virov v proizvodnem procesu);

2) neproduktivni (končna poraba blaga s strani ljudi, prebivalcev za zadovoljevanje življenjskih potreb).

Namen potrošnika- črpanje največje uporabnosti iz porabe blaga in storitev. Omejitve pri doseganju cilja potrošnika: potrošnik, družinski proračun (ravnotežje denarnih prihodkov in izdatkov družine); cene blaga in storitev; nabor ponujenih izdelkov in storitev. T. Veblen je uvedel teorijo zavezanosti k »prestižni«, vpadljivi porabi in akumulaciji kapitala, torej porabi blaga in storitev, da bi dosegel učinek dokazovanja njihove uporabe.

Racionalno vedenje potrošnikov To je premišljeno vedenje, ki vključuje primerjavo rezultatov akcije s stroški. V komandnih ekonomijah je vedenje potrošnikov urejeno. AT tržno gospodarstvo potrošnik ima svobodo ekonomskega vedenja.

Suverenost potrošnikov- pravica lastnika kakršnih koli sredstev do samostojnega odločanja v zvezi z razpolaganjem s temi sredstvi in ​​njihovo uporabo.

Faze racionalnega vedenja potrošnikov:

1) zavedanje potrebe po nakupu; 2) iskanje informacij o izdelku ali storitvi; 3) ocena možnih nakupnih možnosti; 4) odločanje.

Dohodek potrošnikov je vsota denar prejeti za določen čas in namenjeni za pridobitev blaga in storitev za namen osebne porabe. Nominalni dohodek- dohodek, izračunan izključno v denarju, brez upoštevanja kupne moči denarja, ravni cen, inflacije.

Glavni viri nominalnih (denarnih) dohodkov potrošnikov:

1) plača; 2) socialna plačila države (dodatki, pokojnine, štipendije); 3) dohodek iz podjetniške in druge dejavnosti; 4) prihodki od premoženja (plačilo za najem stanovanja, obresti na denarni kapital, dividende na vrednostne papirje).

Realni dohodek- število blaga in storitev, ki jih je mogoče kupiti za znesek nominalnega dohodka. Realni dohodek je odvisen od obsega končnega dohodka (nominalni dohodek - dohodnina) in višine cen blaga in storitev.

Vrste potrošniške porabe:

1) obvezni, minimalni potrebni stroški (hrana, oblačila, prevoz, komunalne storitve); 2) samovoljni (turizem, knjige, slike, avtomobili).

V gospodinjstvu je prejeti dohodek razdeljen na dva dela: a) se uporablja za nakup blaga in plačilo storitev, potrebnih za zadovoljevanje osebnih potreb ljudi; b) drugi del tvori prihranke.

Načini vlaganja prihrankov: varčevalni račun v hranilnici; nakup vrednostnih papirjev; nakup nepremičnine; življenjsko, zdravstveno, premoženjsko zavarovanje.

Življenjski standard- to je raven blaginje prebivalstva, stopnja zadovoljevanja osnovnih življenjskih potreb ljudi. Kazalniki: 1) poraba na prebivalca, 2) realni dohodki prebivalstva, 3) stanovanjska oskrba, 4) kazalniki razvoja šolstva, zdravstva, socialne varnosti.

Za življenjski standard je značilen poseben kazalnik - indeks človekovega razvoja (indeks človekovega razvoja), izračunan na podlagi treh vrednosti: 1) BDP na prebivalca, 2) pričakovane življenjske dobe in 3) stopnje izobrazbe.

Indeks človekovega razvoja (HDI)– indeks za primerjalno oceno gospodarskega potenciala različnih držav. Pri izračunu HDI se upoštevajo naslednji kazalniki: povprečna pričakovana življenjska doba ob rojstvu; stopnja pismenosti odraslega prebivalstva države; skupni delež študentov.

Kakovost življenja sestavljajo življenjski standard, delovni pogoji in varnost, kulturna raven, telesni razvoj itd.

Racionalno vedenje proizvajalca

Namen proizvajalca v tržnem gospodarstvu- Več dobička ob najnižji ceni. Racionalna organizacija gospodarske dejavnosti od proizvajalca zahteva, da obravnava številna vprašanja: kako z omejenimi sredstvi doseči cilje njihove proizvodnje? Kako združiti proizvodne vire, da bodo stroški minimalni? Kako povečati obseg proizvodnje z razpoložljivimi viri? Kazalnik učinkovitosti rabe virov je izvedba- 1) obseg ustvarjenega blaga in storitev na enoto stroškov; 2) znesek koristi, ki jih je mogoče pridobiti z uporabo enote določene vrste sredstva za določeno obdobje.

Načini za povečanje produktivnosti: 1) razširitev uporabe gospodarskih virov (obsežna pot - kvantitativna sprememba viri: povečanje proizvodnih zmogljivosti, količina porabljenih naravnih virov, število zaposlenih delavcev); 2) povečanje učinkovitosti njihove uporabe (intenziven način - izboljšanje kakovostnih lastnosti virov, izboljšanje njihove produktivnosti ali produktivnosti).

Produktivnost dela- produktivnost dela, merjena s številom proizvedenih izdelkov na enoto časa.

Dejavniki (načini) rasti produktivnosti dela: 1) delitev dela ali specializacija; 2) uporaba nove opreme ali tehnologije; 3) stopnjo izobrazbe in strokovne usposobljenosti zaposlenih; 4) učinkovitost poslovodnih odločitev.

Posel – gospodarska dejavnost ljudi, katerih namen je dobiček, dohodek ali druga osebna korist, namenjena opravljanju komercialnih poslov za menjavo blaga ali storitev. Podjetništvo- proaktivno samostojno dejavnost ljudi, ki se izvajajo v svojem imenu, na lastno odgovornost in so namenjeni ustvarjanju dohodka, dobička z uporabo premoženja, prodajo blaga, opravljanjem storitev.

Vrste poslovanja: industrijsko podjetništvo (proizvodnja blaga, storitev, informacij, duhovnih vrednot); trgovsko podjetništvo (sestoji iz poslov in poslov za nadaljnjo prodajo blaga, storitev in ni povezano s proizvodnjo izdelkov); finančno podjetništvo (vrsta trgovsko podjetje); posredniško podjetništvo (ki se kaže v dejavnostih, ki povezujejo stranke, zainteresirane za medsebojni posel); zavarovalno podjetništvo (posebna oblika finančnega podjetništva, ki je v tem, da podjetnik prejme zavarovalno premijo, ki se vrne šele ob nastanku zavarovalnega dogodka).

Oblike podjetništva

1. Na podlagi poslovnih objektov

AMPAK) Malo podjetje(do 50 oseb):

– Franšizing- sistem malih zasebnih podjetij, ki sklenejo pogodbo za pravico do uporabe blagovne znamke velikega podjetja in njihove dejavnosti na določenem ozemlju in v določeni obliki.

– tvegano podjetje – komercialno organizacijo ukvarjajo z razvojem znanstvenih raziskav za njihov nadaljnji razvoj in dokončanje. Tvegani kapitalisti poslujejo na podlagi inovacij.

B) Srednje poslovanje (do 500 ljudi) je krhka, saj mora tekmovati tako z velikimi kot malimi podjetji, zaradi česar se bodisi razvije v veliko ali pa popolnoma preneha obstajati. Edina izjema so podjetja, ki so monopolisti pri proizvodnji katerega koli določenega izdelka, ki ima svojega stalnega potrošnika.

AT) Velik posel (do nekaj tisoč ljudi) - je bolj trpežna kot srednja ali majhna. Njegov monopolni položaj na trgu ji omogoča proizvodnjo poceni in množičnih izdelkov.

2. Po vrsti podjetij

AMPAK) Samostojni podjetnik ali zasebno podjetje Podjetje v lasti ene osebe. Ima neomejeno premoženjsko odgovornost in ima malo kapitala.

B) Partnerstvo ali partnerstvo Podjetje v lasti dveh ali več oseb. Skupno odločajo in nosijo osebno finančno odgovornost za vodenje zadeve.

AT) zadruga- podobno kot družba, vendar ima večje število delničarjev.

G) korporacije- skupek oseb, združenih za skup podjetniške dejavnosti. Lastninska pravica korporacije je razdeljena na dele po delnicah, zato se lastniki korporacij imenujejo delničarji, sama korporacija pa se imenuje delniška družba(AO).

Osnovna načela, ki urejajo podjetniško dejavnost: svoboda podjetniške dejavnosti; pobuda in samostojna dejavnost; ustvarjanje dobička kot glavni cilj podjetniška dejavnost; pravna enakost različne oblike lastnina; zakonitost v podjetniški dejavnosti; svoboda konkurence in omejevanje monopolistične dejavnosti; državna ureditev (neposredno– registracija in licenciranje podjetij, certificiranje izdelkov; posredno- ugodna posojila, davčne olajšave).

Podjetniške funkcije:vir(kombinacija naravnega, investicijskega, delovnih virov v celoto); organizacijski(uporaba podjetnikov svojih sposobnosti za pridobivanje visokih dohodkov); ustvarjalno(uporaba inovativnosti v dejavnostih).

družbenih odnosov

Proizvodnja je organsko povezana s potrošnjo, se izvaja za potrošnjo in določa njeno strukturo. Po drugi strani pa potrošnik z izbiro blaga in storitev aktivno vpliva na proizvodnjo in spodbuja njen razvoj. Vpliv potrošnikov na proizvajalce na prostem trgu in konkurenci je tako velik, da včasih celo govorijo o »diktaturi potrošnika«.

Potrošniki- to so tisti, ki kupujejo in uporabljajo blago, naročajo dela in storitve za osebne gospodinjske potrebe, ki niso povezane z ustvarjanjem dobička. Vsak od nas je potrošnik, ki želi na nek način zadovoljiti svoje potrebe. Potrošnik je podjetje, organizacija, država kot celota.

Cilj potrošnika je iz porabe blaga in storitev izpeljati največjo uporabnost. Na poti do tega cilja se potrošnik sooča z omejitvami, kot so družinski proračun, cene, ponudba blaga in storitev. Zato na potrošnika, tako kot na proizvajalca, vplivajo omejene možnosti. Sooča se tudi s problemom racionalne izbire.

V državah z komandnim gospodarstvom so dejanja potrošnika praviloma urejena. V ZSSR je bil na primer potrošnik prikrajšan za svobodo izbire stanovanja, zdravstvenih ustanov in nekaterih dragih dobrin (avtomobili, pohištvo itd.). V tržnem gospodarstvu svoboda gospodarskega vedenja vnaprej določa suverenost potrošnika, to je pravico lastnika kakršnih koli virov, da samostojno sprejema odločitve v zvezi z razpolaganjem s temi viri in njihovo uporabo.

Ne pozabite na različne potrebe osebe: fiziološke, socialne, duhovne, potrebe po samouresničitvi, varnosti. Te potrebe je mogoče zadovoljiti različni tipi trgi. Na primer, potreba po blagu in storitvah - na trgu blaga in storitev, potreba po samouresničitvi - na trgu dela. Za kompetentno in racionalno izvedbo izbire potrošnikov mora vsak imeti določeno znanje in veščine.

Potrošnik, ki želi zadovoljiti svoje potrebe z najmanj porabe omejenih sredstev, mora razmišljati o naslednjih vprašanjih: za kaj sploh porabiti svoj dohodek? Kako izbrati izdelek ali storitev želene kakovosti in ustrezati njegovim nakupnim zmožnostim? Kako zmanjšati finančne izgube? Kako prihraniti obstoječi dohodek? Kako se racionalno obnašati na različnih trgih?

Razmislite o teh vprašanjih na primeru vedenja potrošnikov na trgu blaga in storitev. Potrošnik je eden od glavnih akterjev na tem trgu, ustvarja povpraševanje, preko katerega se določajo asortiman, kakovost in cena blaga. Toda ali je na tem trgu res tako močan? Kako izbrati pravi izdelek? Pogosto so informacije potrošnikov o izdelku omejene na poznavanje njegovih funkcij ali pričakovanega pozitivnega učinka njegove uporabe.

Recimo, da želite kupiti sodoben pralni stroj. Kje začeti? Za ta izdelek je treba oceniti trg. Najprej študij oglasi: kakšen je nabor blaga, kje in po kakšni ceni ga lahko kupite. Nato izberite specializirano trgovino, kjer lahko dobite informacije o lastnostih in kakovosti blaga od usposobljenega strokovnjaka (vodja trgovca, vodja). Zanimati bi vas morala trgovina, kjer se blago prodaja z najdaljšo garancijsko dobo, zagotovljena je dostava in montaža ter pogarancijski servis. Ne pozabite biti pozorni na objave o prodajnih dneh, popustih na blago. Analiza vseh dejavnikov vam bo pomagala narediti racionalen, torej z največjo koristjo zase, nakup.

Kot lahko vidite, racionalno vedenje potrošnika pri izbiri izdelka ali storitve običajno vključuje določeno zaporedje dejanj: zavedanje potrebe po nakupu, iskanje informacij o izdelku ali storitvi, oceno možnih nakupnih možnosti, nakup. odločitev.

Torej ste se odločili. Toda ali lahko vedno kupimo, kar želimo? Žal, pogosto naletimo na tako omejevalnik naših priložnosti, kot je raven razpoložljivega dohodka.

Že veste, da lahko oseba zasluži dohodek iz več različnih virov. Glavni viri dohodka potrošnikov so plače, državna socialna plačila posameznim državljanom v obliki dodatkov, pokojnin, štipendij, dohodkov iz podjetniških in drugih dejavnosti, dohodkov od premoženja (plačilo za najem stanovanja ali poletne hiše, obresti na denarni kapital). , dividende na vredne papirje).

V mnogih gospodinjstvih je prejeti dohodek razdeljen na dva dela: eden je za nakup blaga in storitev, ki so potrebni za zadovoljevanje osebnih potreb ljudi; drugi del dohodka so prihranki. Ta delitev ni odvisna od oblik in virov dohodka, ampak je odvisna od njegove velikosti. Več dohodka kot prejme potrošnik, več denarja lahko porabi za potrošnjo. Ko se dohodek povečuje, se povečuje tudi znesek prihrankov. Te odvisnosti so očitne. Toda ekonomisti so ugotovili druge odvisnosti prihodkov in odhodkov: višji kot je dohodek družine, manjši je delež izdatkov za hrano in več za trajne dobrine ter večji je delež prihrankov.

Življenjski standard osebe ni odvisen le od njegove velikosti plače ali prihrankov, ampak tudi o tem, kako pametno porabi denar. Ekonomisti delijo potrošniško porabo na obvezno in neobvezno. Obvezni stroški se lahko šteje za minimalno potrebno - to so stroški hrane, oblačil, vozovnica, plačilo komunalne storitve itd. Če vaš osebni dohodek ne presega obveznih stroškov, si težko privoščite samovoljni stroški(na primer za turistični bon, nakup knjig, slik, avtomobilov itd.).

Z analizo podatkov o potrošniški porabi v različnih državah so znanstveniki ugotovili, da je bogatejša država, manj del osebnih dohodkov njenih državljanov gre za obvezne stroške. Nemški statistik E. Engel (1821-1896) je prvi vzpostavil naravno razmerje med dohodkom prebivalstva in strukturo potrošnje. Po Engelovem zakonu je višji kot je dohodek družine, manjši je delež njenih izdatkov za živila. Skladno s tem se povečuje povpraševanje po industrijskih izdelkih široke porabe, z nadaljnjim dvigom ravni dohodka pa se znatno povečajo tudi stroški visokokakovostnega blaga in storitev. Kot lahko vidimo, se struktura izdatkov za potrošnjo spreminja premo sorazmerno z velikostjo dohodka.

Glede na delež družinskih stroškov za hrano lahko presojamo raven blaginje različnih skupin prebivalstva ene države in primerjamo blaginjo državljanov različnih držav. V ZDA se delež izdatkov za hrano giblje med 10-15 %, precejšnje število ruskih družin pa porabi za hrano od 40 do 48 % svojih prihodkov. (Razmislite, kako gospodarske razmere v državi vplivajo na ta kazalnik.)

Porabite denar danes ali prihranite za prihodnost? Kako privarčevati in povečati svoj dohodek? Ta vprašanja zadevajo vse potrošnike, pa naj gre za družino ali podjetje.

Za racionalnega potrošnika je pomembno, da ne le spretno porabi denar, ampak tudi pravilno razporedi svoje prihranke. Potrošnik za te namene uporablja varčevalni račun v banki, ki prejema dohodek iz depozita ali pridobi vrednostnih papirjev(delnice, obveznice), ki nanje prejemajo dividende. (Upoštevajte, da zgoraj navedeno velja v pogojih gospodarske stabilnosti.)

Drug zanesljiv način za razporeditev prihrankov, zlasti v razmerah gospodarske in finančne nestabilnosti v državi, z visoko stopnjo inflacije, je nakup nepremičnin (stanovanja, hiše, koče), katerih cene rastejo hitreje kot denar. se amortizira.

Oblika plasiranja varčevanja je tudi življenjsko, zdravstveno, premoženjsko zavarovanje. Danes v Rusiji narašča število zavarovalnic in skladov (predvsem komercialnih), ki zagotavljajo naslednje vrste zavarovanj: prostovoljno zdravstveno zavarovanje, nezgodno zavarovanje, zavarovanje poslovnih tveganj, avtomobilsko zavarovanje itd. Zavarovanje je koristno za oba proizvajalca tega zavarovanja. storitev in njenih potrošnikov.

Zavarovanje pomeni zaščito pred morebitno škodo z občasnimi prispevki zavarovalnicam, ki vam v primeru takšne škode izplačajo denar. Oglejmo si to situacijo na konkretnem primeru.

Recimo, da poleti živite in se sprostite v vasi, zgrajeni z isto vrsto vrtnih hiš. Povprečna cena hiše je 120 tisoč rubljev. Iz prakse preteklih let je znano, da povprečno enkrat letno požar uniči eno hišo. To omogoča zavarovalnici, da izračuna, koliko denarja bo morala žrtev plačati v primeru požara (v našem primeru do 120 tisoč rubljev), in jim doda nekaj zneska za kritje upravnih stroškov in dobička (npr. še 30 tisoč). Nastali skupni znesek (150 tisoč rubljev) se razdeli med vse lastnike hiš in vsak prispeva svoj delež ali zavarovalno premijo v splošni sklad (če je lastnikov 100, potem vsak plača 1,5 tisoč rubljev). V primeru požara bo lastnik pogorele hiše prejel odškodnino od zavarovalnice (do 120 tisoč rubljev), podjetje pa dobiček. Tako delitev tveganja morebitne škode z drugimi prek zavarovanja daje potrošniku možnost, da se zaščiti pred finančnimi izgubami.

Prihranki, če so pravilno razporejeni, omogočajo potrošniku ne le dodaten dohodek, ampak tudi drage nakupe; prihranki so potrebni tudi v primeru invalidnosti, izobraževanja in napredovanja strokovni ravni itd. (Navedite primere prihrankov v gospodinjstvu, ki potrjujejo njihovo potrebo.)

Pri izbiri možnosti za plasiranje prihrankov jih mora potrošnik primerjati glede na zanesljivost, obresti na dohodek, likvidnost (možnost enostavne pretvorbe prihrankov v gotovino).

Ekonomska teorija. Makhovikova Galina Afanasievna

11.2. Načela racionalnega vedenja potrošnikov

Obnašanje potrošnikov je zelo pomembno za razvoj proizvodnje blaga in njihove ponudbe.

Vedenje potrošnikov je proces oblikovanja povpraševanja potrošnikov po različnih izdelkih in storitvah.

Dejanja ljudi na področju pridobivanja potrošniških dobrin so subjektivna in včasih nepredvidljiva. Vendar pa je v obnašanju povprečnega potrošnika mogoče opaziti številne značilne skupne značilnosti:

Povpraševanje potrošnikov je odvisno od višine njegovih dohodkov;

Vsak potrošnik si prizadeva za svoj denar dobiti »vse, kar je mogoče«, torej maksimirati skupno korist;

Povprečen potrošnik ima izrazit sistem preferenc, svoj okus in odnos do mode;

Na povpraševanje potrošnikov vpliva prisotnost ali odsotnost zamenljivega ali komplementarnega blaga na trgih.

Potrošniki imajo tudi nefunkcionalno povpraševanje. Razmislite o njegovih vrstah.

»Snobov učinek«: Snobi kupujejo točno tisto blago, ki se podraži, da bi poudarili svoj družbeni položaj.

Veblenov učinek: pojav v teoriji potrošnje, pri katerem imajo potrošniki lahko pozitivno nagnjeno krivuljo povpraševanja, ker so nagnjeni k vidni porabi.

"Domovni učinek kakovosti": blago enake kakovosti v različnih trgovinah se prodajajo po različnih cenah. Hkrati se dražje blago velikokrat kupuje pogosteje, saj se pričakuje, da bo več visoka kvaliteta.

"Učinek pridružitve večini" ali "učinek kočije": želja ljudi, da sledijo modi, da "nič slabši od drugih." Ta učinek povzroči povečanje povpraševanja po tistem blagu, ki ga kupujejo ljudje okoli potrošnika.

"Iracionalno povpraševanje": nakupi, ki jih potrošnik ne načrtuje, ampak se zgodijo pod vplivom trenutnih muhavosti in želja.

"Špekulativno povpraševanje": se pojavi v pogojih pomanjkanja določenega izdelka.

V življenju moderna družba povečuje se vpliv potrošnika na proizvajalca. Kot rezultat, v dobro znani formuli kaj, kako in za koga proizvajati? pozornost je osredotočena ne glede tega, kaj proizvesti, ampak od tega, kaj porabiti.

Obstajajo številni argumenti v prid takšne postavitve vprašanja. Znano je, da je cilj proizvajalca dobiček. V teh pogojih je priporočljivo proizvajati le takšen izdelek, ki ga je mogoče prodati na trgu po ceni, ki presega stroške njegove proizvodnje. Tu se zgodi »priziv« proizvajalca na potrošnika. Če je potrošnik dal denar za blago v znesku, ki presega stroške, bo proizvajalec prejel dobiček. Seveda posamezni potrošnik ne more soditi o proizvajalcu. Uspeh ali neuspeh proizvajalca je odvisen od skupnega vedenja vseh potrošnikov. Ta pojav imenujemo potrošniška suverenost (francosko souverain - nosilec vrhovne oblasti). Suverenost potrošnika je v njegovi sposobnosti vplivanja na proizvajalca. V družbi, kjer ni pomanjkanja dobrin, je potrošniška suverenost še posebej pomembna in ton nadaljnji razvoj proizvodnje ne določajo proizvajalci, ampak potrošniki. Zato v sodobni ekonomski teoriji vedenje potrošnika, ne proizvajalca, postane temeljna kategorija.

Pomemben pogoj za suverenost potrošnika je svoboda potrošnikove izbire. Vendar pa ga je mogoče omejiti s številnimi ukrepi:

Uvedba sistema racioniranja, to je racionalizacije porabe blaga v obdobjih vojne, lakote in drugih težav;

Zakonodajna prepoved proizvodnje in uživanja škodljivih dobrin (mamil, alkohola, tobaka);

Stimulacija porabe uporabne dobrine in storitve (knjige, gledališče, glasba).

Takšne omejitve svobode izbire potrošnikov obstajajo v vsaki družbi. Takšne omejitve so upravičene le kot začasno sredstvo v izrednih razmerah ali kot nujen ukrep za zaščito pred očitnim zlom. V istem primeru, če je omejitev svobode sestavni del ob udejanjanju egalitarnih teorij je lahko posledica takšne omejitve prekinitev povezave med potrošnikom in proizvajalcem. Omejevanje svobode izbire je nevarno orožje, ki ga je treba uporabljati zelo previdno in v izrednih razmerah.

To besedilo je uvodni del. Iz knjige Kako se pripraviti in obnašati pri pregledih. Kaj vam prikrivajo regulatorji? avtor Khimich Nikolaj Vasilijevič

2. Splošna načela Obnašanje podjetnikov med inšpekcijskim nadzorom 2.1 Ugotavljanje identitete inšpektorjev in obsega njihovih pooblastil Vljuden in pravilen stavek: »Prosim, predložite svoje dokumente« lahko takoj zada pravi ton delu inšpektorjev. Takšna zahteva

Iz knjige Svoboda izbire avtor Friedman Milton

7 Kdo ščiti potrošnika? Ne pričakujemo, da bomo dobili večerjo, zaradi dobrohotnosti mesarja, pivovarja ali peka, temveč iz njihovega koristoljubja. Ne apeliramo na njihovo človečnost, ampak na njihovo sebičnost in jim nikoli ne govorimo o svojih potrebah, ampak o njihovih koristih.

Iz knjige Ekonomska teorija. Učbenik za univerze avtor Popov Aleksander Ivanovič

Tema 8 GOSPODINJSTVO. TEORIJA VEDENJA POTROŠNIKOV. NAČELA VEDENJA POTROŠNIKOV 8.1. Gospodinjstvo in družina kot subjekta mikroekonomije Glavni člen v proizvodnji blaga in storitev sta družina in gospodinjstvo. Koncept "družine"

Iz knjige Ekonomska teorija: zapiski predavanj avtor Dušenkina Elena Aleksejevna

7. Teorija vedenja potrošnikov Potrošnik je nekdo, ki kupuje blago ali storitve za lastne potrebe. Vsakdo je občasno potrošnik. Potrošnja je največji sektor gospodarstva. Tudi majhne spremembe v nivoju

Iz knjige Mikroekonomija avtor Večkanova Galina Rostislavovna

avtor

11.3. Kvantitativni (kardinalistični) pristop k analizi vedenja potrošnikov Pri analizi vedenja potrošnikov se uporabljata dva pristopa: zgodovinsko zgodnejši kvantitativni (kardinalistični) in ordinalni (ordinalist). Predstavniki prvega (W. Jevons, A.

Iz knjige Ekonomska teorija. avtor Makhovikova Galina Afanasievna

11.4. Ordinalni (ordinalistični) pristop k analizi vedenja potrošnikov. Poglobljena razlaga vedenja potrošnikov je podana z uporabo metode proračunskih vrstic in krivulj indiferencije. Proračunska vrstica prikazuje različne kombinacije dveh izdelkov, ki sta lahko

Iz knjige Mikroekonomija: zapiski predavanj avtorica Tyurina Anna

4. Splošni model vedenja potrošnikov Vsak gospodarski subjekt se v svojem življenju prej ali slej sooči s problemom dobičkonosnosti, ki jo razumemo kot finančno sposobnost pridobivanja. potrebno blago in storitve. Potrošniki z početjem

Iz knjige Gospodarske institucije: nastanek in razvoj avtor Ubaidullaev Surat Nusratillaevich

2.3.1. Skladnost modela naravnega človekovega vedenja z modelom vedenja, ki je potreben za kmetijsko pridelavo Kot je bilo prikazano v prejšnjem razdelku, je ena od osnovnih življenjskih potreb človeka njegova želja po zmanjšanju naporov,

Iz knjige Kako prihraniti pri marketingu in ga ne izgubiti avtor Monin Anton Aleksejevič

Preučevanje našega potrošnika Obstaja ena napačna predstava, ki je trdno zasidrana v glavah mnogih tržnikov. Leži v tem, da trg zmaga najboljši izdelek. Osnova za to je prepričanje, da s tem, ko kupcu povemo resnico o izdelku in imamo dobro prodajno osebje, mi

Iz knjige Marketing management avtor Dixon Peter R.

Študija zadovoljstva potrošnikov Na podlagi vnaprej pripravljenih vprašalnikov se izvaja sistematična vzorčna anketa potrošnikov. Potrošnike, ki so pred kratkim kupili izdelek (storitev), anketiramo glede zadovoljstva z izdelkom;

Iz knjige The Business Way: Amazon.com avtor Saunders Rebecca

Udobje za potrošnike V prvih dneh Amazona so bila skoraj vsa orodja za spletno iskanje del programa Associates. S hitrimi povezavami na vsaki vstopni točki in vsaki raziskovalni strani je bilo tako, kot da ima Amazon.com trgovino v vsakem večjem nakupovalnem središču.

Iz knjige Popoln prodajni stroj. 12 preizkušenih strategij poslovne uspešnosti avtor Holmes Chet

Iz knjige Google AdWords. Celovit vodnik avtor Gedds Brad

Kako ugotoviti, kaj zanima potrošnika Če nameravate razširiti svoj trg, je pomembno vedeti, v katerih regijah je vaš izdelek najbolj zanimiv. To bo pomagalo ugotoviti, kje je smiselno ustvariti poskusne trge in katere regije je najbolj donosno širiti.

Iz knjige Poslovni načrt 100%. Strategija in taktika učinkovitega poslovanja avtor Abrams Rhonda

Trženje, usmerjeno k potrošnikom. To je ena najbolj produktivnih vrst trženja, pri kateri podjetje poudarja ponavljajočo se prodajo s pozicioniranjem izdelkov ali storitev kot potrošnega materiala ali zamenjave. Ne naredi tega

Iz knjige Hipnoza razuma [Razmišljanje in civilizacija] avtor Tsaplin Vladimir Sergejevič

1. Oblikovanje družbene narave vedenja vsake nove generacije, ki temelji na razumevanju smotrnosti moralnega vedenja in ne na pogojnih refleksih. To kaže na aktivno življenjski položaj, zavestna nestrpnost do vseh manifestacij iracionalnosti v

Ukvarjam se s "Pet s plusom" v skupini Gulnur Gataullovna v biologiji in kemiji. Vesel sem, učitelj zna zanimati predmet, najti pristop do učenca. Ustrezno razloži bistvo svojih zahtev in poda realistične domače naloge (in ne kot večina učiteljev v letniku izpita, deset odstavkov doma, ampak en v razredu). . Za izpit se strogo učimo in je zelo dragocen! Gulnur Gataullovna se iskreno zanima za predmete, ki jih poučuje, vedno daje potrebne, pravočasne in ustrezne informacije. Zelo priporočam!

Camille

Pripravljam se na "Pet s plusom" za matematiko (z Danijelom Leonidovičem) in ruski jezik (z Zaremo Kurbanovno). Zelo zadovoljen! Kakovost pouka je na visoki ravni, na šoli so zdaj pri teh predmetih le petice in četverice. Napisal sem testne izpite za 5, prepričan sem, da bom OGE opravil odlično. Hvala vam!

Airat

Pri Vitaliju Sergejeviču sem se pripravljal na izpit iz zgodovine in družboslovja. Je izredno odgovoren učitelj do svojega dela. Točna, vljudna, prijetna v komunikaciji. Vidi se, da človek živi svoje delo. Dobro se spozna na psihologijo mladostnikov, ima jasno metodo priprave. Hvala "Pet s plusom" za delo!

Leysan

Izpit iz ruskega jezika sem opravil z 92 točkami, matematike s 83, družboslovja s 85, mislim, da je to odličen rezultat, na univerzo sem vstopil s proračunom! Hvala Five Plus! Vaši učitelji so pravi profesionalci, z njimi je visok rezultat zagotovljen, zelo sem vesela, da sem se obrnila na vas!

Dmitrij

David Borisovič je čudovit učitelj! V njegovi skupini sem se pripravljal na enotni državni izpit iz matematike na profilni ravni, opravil sem 85 točk! čeprav znanje na začetku leta ni bilo ravno dobro. David Borisovič pozna svoj predmet, pozna zahteve enotnega državnega izpita, sam je član verifikacijske komisije izpitne naloge. Zelo sem vesel, da mi je uspelo priti v njegovo skupino. Hvala "Pet s plusom" za to priložnost!

Vijolična

"Pet s plusom" - odličen center za pripravo na izpite. Tukaj delajo strokovnjaki, prijetno vzdušje, prijazno osebje. Študirala sem angleščino in družboslovje pri Valentini Viktorovni, oba predmeta sem opravila z dobro oceno, z rezultatom sem zadovoljna, hvala!

Olesya

V centru "Pet s plusom" je študirala dva predmeta naenkrat: matematiko pri Artemu Maratoviču in literaturo pri Elviri Ravilievni. Pouk mi je bil zelo všeč, jasna metodologija, dostopna oblika, udobno okolje. Zelo sem zadovoljen z rezultatom: matematika - 88 točk, književnost - 83! Hvala vam! Vaš izobraževalni center bom priporočil vsem!

Artem

Ko sem izbiral mentorje, so me pritegnili dobri učitelji, priročen urnik pouka, brezplačni poskusni izpiti, moji starši - ugodne cene za visoko kakovost. Na koncu smo bili s celotno družino zelo zadovoljni. Študiral sem tri predmete hkrati: matematiko, družboslovje in angleščino. Zdaj sem študent KFU na proračunski osnovi in ​​vse zahvaljujoč dobri pripravi - izpit sem opravil z visokimi ocenami. Hvala vam!

Dima

Zelo skrbno sem izbrala mentorja družboslovja, želela sem opraviti izpit za maksimalno oceno. "Pet s plusom" mi je pomagal pri tej zadevi, študiral sem v skupini Vitaly Sergeevich, pouk je bil super, vse je jasno, vse je jasno, hkrati pa zabavno in sproščeno. Vitalij Sergejevič je gradivo predstavil tako, da si ga je zapomnil sam. Zelo sem zadovoljen s pripravo!