Acasă » Marketing » Brand personal în afaceri. Ce facem pentru a promova un brand personal

Brand personal în afaceri. Ce facem pentru a promova un brand personal

Astăzi vom vorbi despre ce este marca personala cum merge crearea și promovarea unui brand personal cine are nevoie și de ce. Conceptele de „marca personală”, „marca personală” au devenit populare în anul trecut, acum sunt promovate activ de diverse școli de afaceri, antrenori, traineri, maeștri ai creșterii personale, ca ceva pentru care trebuie să te străduiești în viață și în afaceri.

Fără îndoială, în anumite situații, un brand personal este cu adevărat necesar. Dar mulți, din păcate, îl folosesc pur și simplu ca un fel de inovație la modă, conform principiului „toată lumea o face, și eu voi”, neînțelegând tocmai esența și sensul. În acest caz, în loc de o marcă personală, puteți crea o imagine a unei „vedete Instagram”, de care mulți nu vor face decât să-și bată joc.

Prin urmare, să înțelegem ce este un brand personal și de ce este nevoie de el.

Ce este un brand personal?

Un brand personal (sau un brand personal) este un nume popular, recunoscut, „promovat” al persoanei care l-a creat. Este puternic avantaj competitiv, care vă permite să vă distingeți favorabil printre mulți alți reprezentanți ai unei anumite nișe. Acesta este un om făcut de sine. Aceasta este o persoană care este recomandată de alte persoane ca expert, a cărei părere este de încredere, ale cărei servicii au fost deja folosite.

De exemplu, un brand personal este într-un fel sau altul legat de o afacere. Adică un brand personal este creat pentru a fi mai scump, pentru a câștiga bani, direct sau indirect. Construirea unui brand personal „doar pentru distracție” este inutilă. Iar cei mai avansați experți în afaceri spun deja că crearea și promovarea unui brand personal al șefului (proprietarul) companiei este chiar mai importantă decât crearea și promovarea mărcii companiei.

De ce este asta? Pentru că oamenii sunt mai înclinați din punct de vedere psihologic să cumpere de la oameni ca ei, mai degrabă decât de la unele afaceri fără chip.

Iată cele mai izbitoare exemple de mărci personale străine și autohtone: Elon Musk, Richard Branson, Brian Tracy, Bodo Schaefer, Mark Zuckerberg, Oleg Tinkov, Mikhail Dovgan și alții.

Absolut același produs de la o persoană cu un brand personal promovat poate costa de câteva ori mai mult decât de la o persoană care nu are un brand personal.

Un exemplu simplu: pictura „Pătratul Negru” de Malevich costă 20 de milioane de dolari. Și dacă desenați exact același pătrat negru - imaginea dvs. nu va costa nimic. Pentru că Malevich este un brand în artă, iar tu nu.

Ce formează un brand personal?

Un brand personal este format din două componente:

Reputatie este fundamentul unui brand personal. Așa percep oamenii o persoană în ansamblu și nivelul său de expert într-un anumit domeniu, cât de multă încredere au în el, dacă sunt gata să-l urmărească etc.
Acoperire- persoane care știu despre existența unui anumit brand personal. Mai mult, contează nu atât numărul acestor oameni, cât calitatea acestuia. Adică publicul țintă.

Cine are nevoie de un brand personal?

Un brand personal este necesar pentru toți cei care sunt implicați în orice afacere. În primul rând, cei care furnizează în mod independent anumite servicii sau vând unele produse producție proprie. De exemplu, un brand personal va oferi un avantaj semnificativ în activitatea unor profesii precum:

Creator de site-uri web;
Manichiurista;
Designer;
Maestru de cusut;
Producator de sapun lucrat manual;
Interpret;
Avocat;
Doctor;
Instructor de fitness;
etc.

Aceasta nu este deloc o listă exhaustivă. Un brand personal va fi un avantaj chiar și în profesiile pur „de lucru”, precum instalator, electrician sau, de exemplu, șofer de taxi. După cum vedeți, am dat ca exemplu domeniile de activitate în care există întotdeauna multă concurență. Și a avea propriul brand este un instrument excelent pentru a ocoli concurenții, deoarece nu toată lumea o are.

Dar, pe lângă aceasta, un brand personal, desigur, va fi util pentru un lider de afaceri de o scară mai mare.

Construirea unui brand personal.

Să trecem la cel mai important lucru: cum să creezi un brand personal? Înainte de a-l crea, trebuie să decizi cine ești și cum ar trebui să arăți în ochii publicului tău. Mai mult, „cine ești” și „cum vrei să arăți” - trebuie să fie una și aceeași persoană.

Este categoric imposibil să fii fals atunci când creezi un brand personal: să nu te poziționezi așa cum ești cu adevărat. Atribuiți-vă realizări inexistente și ale altora calitati personale. O astfel de înșelăciune va fi dezvăluită rapid, iar marca dvs. va lua doar o conotație negativă în ochii publicului acoperit.

Structura mărcii personale.

Întregul brand personal poate fi împărțit în 10 componente:

Autoprezentare. Cine ești, de unde ești, de ce ești aici.
Nivel expert.În ce domeniu, în ce domenii te poziționezi ca expert.
Calități personale, cunoștințe, aptitudini, abilități, experiență. Toate „bagajele” pe care le-ați acumulat până în prezent.
Filosofie și valori. Atât despre viață în general, cât și despre afacerea ta.
scop social. De ce îți creezi brandul, cum vrei să ajuți oamenii, care este orientarea socială a afacerii tale.
Misiune. Misiunea ta globală: cum anume vrei să faci din această lume un loc mai bun.
Legendă. Povestea ta personală de succes, cum ai ajuns acolo: realizări și înfrângeri.
Unic ofertă de schimb(USP). Ce produs oferiți publicului dvs., care este unicitatea și avantajele acestuia față de concurenți.
Imagine. Ta aspect, stil de îmbrăcăminte, vorbire, stil de comportament - cum arăți în fața publicului.
Publicul țintă (AT). Cine este publicul tău țintă, cui vrei să-ți transmiți ideile, misiunile, produsul tău. Unde se află acest public țintă, cum îl vei căuta și cum vei conduce un dialog.

Cum să creezi un brand personal?

Odată ce ați definit clar structura mărcii dvs., puteți începe să o construiți. Adică, căutând publicul țintă și raportându-i acestuia marca personala. Formarea acelor două componente despre care am scris la început: reputația și acoperirea. Cum să o facă?

Astăzi, internetul, în special rețelele sociale, ne oferă oportunități excelente de a crea un brand personal. Acolo puteți găsi și ajunge la orice public țintă. Deci, cum construiești un brand personal? Iată principalele direcții și oportunități.

Menținerea paginilor și activității dvs. în rețelele sociale.
Crearea unui site/blog personal.
Deschiderea și menținerea unui canal video pe Youtube.
Emisiuni live.
Consultatii gratuite.
Publicații ale autorului, interviuri în publicații populare, pe alte site-uri, bloguri.
Scriind cărți.
Prezentări la conferințe tematice, forumuri, traininguri și alte evenimente.

Nu este necesar să faci toate acestea în același timp: este suficient să evidențiezi acele zone care îți sunt cele mai apropiate și să lucrezi la crearea unui brand personal în aceste zone.

Promovarea unui brand personal în rețelele de socializare.

Acum să vorbim despre cum să promovăm un brand personal în rețelele sociale. Voi evidenția și punctele principale.

Definiți ideile cheie. Adică cele mai importante gânduri pe care se vor construi toate publicațiile tale, pe care cititorii le vor asocia în mod special cu tine - cu brandul tău personal.

Alegeți rețelele sociale pentru promovare. Decideți platformele pe care vă veți colecta publicul țintă. „Toate deodată” - poate fi ineficient: va dura mult timp și va da puțin efect. Este mai bine să vă concentrați pe 1-3 rețele sociale. De exemplu, Facebook și Instagram sunt potrivite pentru promovarea unor idei de afaceri, pentru promovare servicii mici acasă - VKontakte, Instagram, Odnoklassniki. etc.

Configurați-vă contul. Poza de profil și scurta descriere- acesta este primul lucru la care va acorda atenție o persoană care vizitează pagina. Prin urmare, toate informațiile despre cont cheie ar trebui gândite până la cel mai mic detaliu. De asemenea, are sens să lucrezi la stilul publicațiilor: ar trebui să fie plăcut ochiului, potrivit pentru brand, original și recunoscut.

Faceți un plan de conținut. Instrument cheie promovarea unui brand personal în rețelele sociale este conținutul pe care îl vei publica. Material text, fotografii, videoclipuri, imagini, citate etc. - toate acestea trebuie gândite corect, astfel încât conținutul să se potrivească cât mai mult cu marca dvs. personală.

Cum să faci un plan de conținut?

Tipul de conținut va depinde în mare măsură de rețeaua socială în care intenționați să promovați brandul. De exemplu, pe Instagram, accentul trebuie pus pe componenta vizuală a conținutului, pe Facebook, pe sensul semantic al textului.

Planul de conținut ar trebui să includă:

Formatul conținutului postat (stilul imaginilor, cantitatea de text etc.);
Cantitatea și frecvența conținutului postat (de câte ori pe zi și la ce oră vei posta).

Dacă nu aveți posibilitatea de a publica postări în mod regulat, puteți utiliza servicii de programare, de exemplu, Buffer, Hootsuite, SMMPlanner.

Ce conținut este interesant pentru public?

Ta opinia expertului pe subiectul cheie al paginii (analiza, recenzie, recenzii, recomandări, sfaturi de ajutor, hack-uri de viață).

Cel mai important concept în marketing este conceptul de brand. Daca nu esti un brand, nu existi. Atunci cine ești? Ești o marfă.
Philip Kotler, profesor de marketing internațional

Din momentul în care ai scris primul tău CV, ai devenit o marfă pe piața muncii. Și să găsească Buna treaba cu un salariu decent și fiind la cerere, nu va trebui doar să te dezvolți ca profesionist, ci și să lucrezi la un brand personal.

Ce este un brand personal

Un brand este ceea ce oamenii spun despre tine atunci când nu ești în cameră.

Telegrama a devenit populară pentru că a fost făcută de Pavel Durov, nu de Petya Ivanov. Ei au acordat atenție Tesla pentru că este angajată în proiect, și nu vreunui John Smith.

Nu a creat nimeni mesagerie instant înainte de Durov? Cu siguranță un student talentat al unei universități tehnice a avut un proiect de absolvire și mai brusc. Numai că nimeni nu știe despre el, dar toată lumea îl cunoaște pe Durov. Același lucru se poate spune despre Musk. El nu a inventat mașinile electrice, iar Jobs nu a inventat telefonul fără butoane. Toate aceste lucruri au devenit populare datorită personalităților mărcii.

Putem spune că un brand personal este o anumită imagine care se creează mai mult de o zi. Și când oamenii vă aud numele, aceasta este imaginea pe care o reprezintă. Igor Mann este marketerul nr. 1 din Rusia, Artemy Lebedev este designerul întregii Rusii, Maxim Ilyakhov este creatorul stilului de informații și așa mai departe.

Profesioniștii cool trebuie să-și dezvolte brandul personal, astfel încât clienții sau angajatorii să audă despre ei. Un brand personal este reputația ta.

Un brand personal ar trebui să răspundă doar la două întrebări: cine te cunoaște și ce cred despre tine.

Când ai nevoie de un brand personal

Există două cazuri principale:

Când industria dvs. este foarte competitivă.
Când plata pentru serviciile unui specialist popular este mult mai mare decât a dumneavoastră.

Oamenii sunt dispuși să plătească în exces pentru expertiză și experiență. Și plătiți mult. Vor să cumpere pace și încredere. Și pentru ca oamenii să vrea să plătească, este mult de lucru de făcut pentru a crea o anumită imagine a unui expert în capul lor.

Există o mulțime de profesii în care este nevoie de un brand personal: de la un coafor și stilist la un medic și constructor, de la un avocat și manager de vânzări la un copywriter, designer și specialist SMM. Merită menționat în special sfera artei - un artist, un muzician nu se poate lipsi de un brand personal.

Pentru ce este un brand personal?

Este timpul pentru milenii. Generația Y a intrat într-o fază de consum activ. Și se pare că această generație nu crede în nimic: nici în dreptate, nici în legi, nici în reclamă. Are nevoie de personalități. Prin urmare, pentru a rămâne în vârful lanțului de afaceri, trebuie să dezvoltați nu un brand de companie, ci unul personal.

Un brand personal creează încredere. Oamenii cumpără mai activ de la alți oameni decât de la mărci abstracte. Vânzările și noii parteneri rezultă din încredere.

Un brand personal este ca un carnet de recorduri școlare: mai întâi lucrezi pentru el, apoi funcționează pentru tine. Totul este simplu.

Tipuri de marcă personală

Expert

Această persoană vorbește doar despre muncă și profesie. Nu veți găsi informații despre viața lui personală și hobby-uri în rețelele de socializare. Doar regalii și mențiuni profesionale.

Această imagine este ideală pentru cei care urmează să-și formeze proprii colegi. Prin urmare, este important ca un expert să construiască imaginea unui guru, astfel încât întreaga sferă să se miște în spatele lui.

Insider

Această persoană îmbină expertiza sa cu personalitatea. Vorbește despre sine, arată că este în viață, dar totul este în limitele a ceea ce este permis și nu-i subminează expertiza.

Publicul lui vrea să arate la fel, să se relaxeze la fel, să trăiască la fel. Dar, în același timp, rămâne un secret. Pentru oameni, este un expert și un tip dur în același timp, dar nu mai mult.

om șocant

Scandale, intrigi, divorțuri, trădări - toate acestea sunt despre el. Imaginea majorității personalităților publice este construită pe această abordare. Oamenilor le place să găsească rufele murdare ale altcuiva și li se oferă un motiv pentru a face acest lucru.

Dificultatea constă în menținerea unui interes constant pentru persoana ta. Deoarece aici nu există expertiză, publicul trece cu ușurință de la o personalitate scandaloasă la alta - care te va surprinde mai mult.

Ce este un brand personal

Expertiză

Aceasta este experiența, abilitățile, portofoliul tău. Ce vor clienții și angajatorii să obțină în cele din urmă.

Fără acest articol, o marcă personală nu poate fi creată. Mai întâi devii cel mai tare electrician din zona ta, apoi în oraș. Vorba în gură vă aduce noi clienți. Oamenilor le place abordarea ta asupra muncii și rezultatele acesteia. Arăți că ești un adevărat expert, nu unul fals.

Reputatie

Când publicul tău are încredere în tine implicit. Întotdeauna îți susții cuvintele cu acțiuni.

Reputația este al doilea element ca importanță după expertiză. Poate fi stricat de o neglijență minoră și este dificil să o câștigi din nou. Prin urmare, este important să urmărești ce faci, ce spui, cum arăți.

Popularitate

Ce este un brand personal fără popularitate? Când ai dovedit că ești cel mai tare electrician din zonă, o reputație perfectă îți vine în față și îți aduce noi clienți, este timpul să te gândești – cât de popular ești?

Crearea popularității este, de asemenea, muncă și o parte integrantă a dezvoltării unui brand personal. Toți potențialii clienți și colegi ar trebui să știe despre tine.

Ce se întâmplă dacă îți neglijezi marca personală

Îți amintești recentul scandal cu profesoara care a postat o fotografie în costum de baie? După aceea, pe Instagram a început un flash mob, unde și alți profesori au început să-și încarce fotografiile din vacanță.

Cert este că un profesor este și un brand personal. Are propriul public: studenți, părinți, colegi, conducere. Și trebuie să-și confirme expertiza în spațiul media pentru a fi o autoritate.

Recent, o prietenă a vorbit despre eșecul ei la agentie de publicitate pentru o poziție de marketing. HR a verificat-o pe rețelele de socializare și, la întâlnire, a spus că nu pare a fi un profesionist. Pe pagina ei erau publicații cu desene de țesături pentru broderie.

Mai simplu spus, dacă nu ai grijă de brandul tău personal și de reputația ta, te poți confrunta cu o mulțime de lucruri neplăcute: de la scandal și refuz de angajare până la salariu mic și lipsă de clienți.

7 pași pentru a construi un brand personal

După cum a fost scris mai sus, un brand personal este o imagine. Trebuie asortat, trebuie susținut. Fără contradicții, doar constanță, pentru ca imaginea să nu se prăbușească în mintea diferiților oameni.

Alege zona in care esti cel mai bun. Definiți-vă specializarea.
Spune-le prietenilor și cunoștințelor despre tine ca expert în rețelele tale sociale.
Stabiliți care este publicul dvs. țintă, clienții potențiali. Construiește un portret detaliat al clienților tăi ideali care îți aduc cel mai mare profit. Trebuie să înțelegeți unde își petrec timpul, ce citesc, ce canale urmăresc.
Citiți cărți despre domeniile dvs. și înrudite, îmbunătățiți-vă erudiția, studiați limbi straine- deveniți o persoană cu care este interesant să discutați.
Luați în considerare imaginea exterioară. Asemenea unui produs, tu, ca persoană de marcă, ar trebui să ai anumite trăsături care să te recunoască: o mustață, cravate strălucitoare, păr roz, o împletitură, ochelari și așa mai departe.
Flicker oriunde sunt colegii și potențialii clienți: participați la expoziții, conferințe, competiții.
Promovați prin diferite canale: începeți să vă dezvoltați propriile pagini pe rețelele sociale, creați un site web și un blog. Apoi accesați site-urile din industrie și publicațiile online, spuneți-vă comentariile, scrieți articole. Creați o imagine a unui expert pentru un public larg.

Oamenii de succes nu se nasc, se fac. Un brand personal bine gândit este cheia bunăstării profesionale și a unui venit financiar stabil în viitor. Dar pentru dvs stilul formei a avut o rentabilitate ridicată, este important să poți construi corect o strategie de imagine și să-ți vinzi produsul.

Un brand personal este un must have în lumea modernă a oricărui persoana de succes, acționând ca o confirmare externă a competenței individuale și exclusivității subiectului într-un anumit segment activități sociale. Ajută nu numai să ieși în evidență în rândul concurenților, ci și la creșterea semnificativă a propriei importanțe ca specialist, la extinderea publicului țintă și, de asemenea, la creșterea veniturilor din muncă sau din afaceri. Este imaginea unei persoane care formează imaginea dorită, strălucitoare și recunoscută în rândul maselor, cu ajutorul căreia este ușor de realizat anumite obiective comerciale.

Un brand personal este un activ necorporal care poate fi transformat cu succes în dividende tangibile profitabile. Doar o marcă de înaltă calitate poate oferi o perspectivă pe termen lung pentru dezvoltarea unui proiect și vă poate face fața marcă bunuri sau servicii. Dar pentru ca o idee universală să devină un ghid pentru alții și pentru ca tu, ca profesionist, să câștigi autoritate în nișa ta, este nevoie de muncă asiduă și cunoașterea principiilor de branding.

Componentele unui brand personal

Procesul de promovare a numelui tău este imposibil fără componente precum:

Reputatie. Face posibilă promiterea unui rezultat real în etapa de a oferi un serviciu, iar consumatorii, bazându-se pe cuvânt, cred că promisiunea va fi asigurată. Reputația este greu de construit, dar dacă o persoană nu reușește să își îndeplinească o promisiune o dată, încrederea în marca sa se va pierde cu ușurință, uneori pentru totdeauna. Cu cât credința în reputație este mai puternică, cu atât este mai ușor să-ți promovezi produsul.
Expertiză. Aceasta este prezența unor cunoștințe și abilități deosebite în domeniul reprezentat, ceea ce face din autorul ideii un maestru, un expert în acest domeniu, ceea ce întărește numele mărcii. Un expert bazat pe experiența personală este de încredere, iar opinia lui este importantă pentru ceilalți. El va fi ascultat.
Popularitate. Cerere în rândul unui public larg. A nu se confunda cu faima.

Pentru a crea un brand personal, nu este suficient să stăpânești doar una sau două dintre realizările de mai sus. Doar combinarea tuturor acestor criterii formează un brand personal.

Tipuri de marcă personală

La dezvoltare marcă proprie trebuie să vă clasificați cu exactitate expertiza, precum și să înțelegeți clar ce tip de marcă este cel mai potrivit și mai rentabil pentru dvs.:

Expert. Oferă profesionist suport informativ specialişti de profil îngust prin distribuirea de conţinut tematic.
Provocator. Scopul principal este să șocheze, să uimească publicul cu știri scandaloase sau cu un fel de senzație despre viața unor oameni celebri.
Amestecat. Combină elemente de tip expert și scandalos. Are un public țintă larg.
migratoare. Implică trecerea de la o categorie la alta. Posibil cu branding bine construit.

Un indicator al unei politici de imagine alese corect este monetizarea imaginii create. Se poate realiza prin vânzarea directă a produsului sau serviciului dumneavoastră la un preț puțin mai mare decât prețul competitiv, consultanță, vorbire în public, conferințe și crearea unei platforme de publicitate și informare (media). Aici este important să înțelegeți clar care dintre oportunitățile enumerate sunteți gata să utilizați astăzi pentru a obține rezultatul dorit. Prin urmare, elaborarea unui plan de acțiune detaliat pe hârtie nu va fi de prisos.

De ce să dezvolți un brand personal și cine are nevoie de el?

Dacă ai o idee exclusivă sau un vis, sau vrei să fii diferit, să fii recunoscut, să-ți crești propria putere de comunicare, să ai un flux nesfârșit de clienți, să faci afaceri sub propriul brand, să fii independent și la în același timp, câștigați bani frumoși - cu siguranță nu vă puteți lipsi de un brand personal. Pentru a vă forma propria imagine, este foarte important să vă înțelegeți sistemul de valori de bază..

Beneficiile dezvoltării mărcii personale

O persoană care creează cu succes un brand personal devine de succes. Îi este ușor să negocieze, convingerile îi sunt ascultate. Este ușor pentru astfel de oameni să vândă bunuri și servicii. Primul care beneficiază de crearea unei imagini percepute pozitiv este proprietarul acesteia. Clienții îl vor contacta, iar ofertele partenerilor vor începe să vină după ei. Unele dintre principalele beneficii includ:

Prezența clienților. Plătirea unui preț mare pentru a cumpăra un produs sau serviciu marcat cu numele tău personal.
Parteneriat. Primirea de propuneri de cooperare în proiecte, afaceri și alte întreprinderi fără investiții financiare din partea dvs., dar folosind numele dvs. de marcă. Adică doar pentru că ești un brand uman.
Oportunități. Noi inițiative, oameni și conexiuni.

Dezvoltarea unui brand personal vă ajută să vindeți și să vă promovați produsul la un preț ridicat, maximizând beneficiile care vin cu acest proces.

Cine are nevoie de un brand personal

Oameni angajați în muncă intelectuală, diseminare produs propriu sau servicii, proprietari de mediu și Afaceri mari, ocupat un anumit fel activitățile trebuie să construiască neapărat tactici de branding care vizează crearea unui produs de imagine căutat și integral. Un brand personal în acest caz ajută la generarea PR-ului fără buget, atrăgând doar unul dintre clienții și proiectele dumneavoastră. O condiție indispensabilă pentru dezvoltarea cu succes a mărcii în orice domeniu de angajare este activitatea autorului. Fără actualizarea regulată a conținutului informațional sau monitorizarea stării pozițiilor cuiva în spațiul media, promovarea cu drepturi depline a numelui este imposibilă.

Formarea unui brand personal și a unei imagini media

O imagine media puternică este un instrument versatil și puternic care, combinat cu o strategie de marketing competentă, face posibilă monetizarea profitabilă a unei idei sau a unui proiect. Ca orice proiect, branding-ul necesită plan detaliat, care descrie în detaliu principiul construirii și promovării unei imagini de imagine. Tacticile de formare a imaginii constau în:

Alegerea unei nișe, a publicului țintă și a zonelor de interes. Acesta prevede căutarea scopului social al cuiva, domeniul dorit de implementare profesională și propriul rol în acesta. Întrebările cheie din acest segment sunt „Cine sunt eu?”, „Care este meseria mea?”, „Care este misiunea mea?” si altii. În această etapă, se colectează informații și se creează un bun personal sub forma unei baze de cunoștințe.
Analiza competitorilor. Următorul pas importantîn procesul de creare a unui nume de marcă. Include studiul mărcilor celebre, tendințele actuale și povesti de succesîn zona luată în considerare. Acest lucru vă ajută să înțelegeți locul dvs. printre rivali și să vă găsiți propria soluție unică.
Crearea unei strategii de promovare a unui brand personal. Orice întreprindere în construirea unui brand personal ar trebui să se bazeze pe o strategie bine gândită. Nu este necesar să-l dezvolți în cel mai mic detaliu, așa cum se recomandă în marketing, dar punerea lui pe hârtie va fi mult mai comodă, mai clară și mai ușor de implementat.

Unul dintre punctele cheie este să te gândești la opțiunile de promovare a imaginii tale media.

Unde să vorbești despre tine

Cea mai ușoară, mai convenabilă și eficientă opțiune pentru branding este Internetul, cu rețelele sale sociale în dezvoltare rapidă, precum și comunicarea în direct cu publicul, care vă permite să difuzați direct marca și să faceți schimb de informații cu colegii din magazin. Este o parte esențială a dezvoltării unui stil personal și cea mai rapidă modalitate de a crește un brand puternic. Pe ce platforme este cel mai rentabil să vă promovați imaginea astăzi?

Puteți crea profiluri pe site-uri web populare, cum ar fi Facebook, VKontakte, Instagram, Twitter și Youtube. Prin utilizarea activă a rețelei și actualizarea sistematică a conținutului, vă extindeți publicul și, de asemenea, vă faceți publicitate publicului țintă. Comunicarea constantă cu propriii abonați sau cu fanii obișnuiți crește semnificativ nivelul de încredere în tine din partea utilizatorilor.

Site/blog propriu

Prezența unui portal sau blog personal îți permite să atragi atenția potențialilor clienți asupra persoanei tale și să demonstrezi respectabilitatea mărcii promovate. Informațiile de pe site trebuie să fie unice și competente în domeniul de activitate acoperit. Acest lucru vă permite să vă evidențiați din mulțimea acelorași profesioniști și să deveniți recunoscut printre mulți.

Articole de experți în mass-media

Sarcina este dificilă, dar realizabilă. Forma de implementare poate fi diferită, ca și în forma de lungime completă articole analiticeși note ale experților, comentarii sau recenzii. Principalul lucru este că informațiile furnizate sunt de încredere, obiective și utile. Construindu-ți reputația de specialist competent în acest fel, creezi un brand personal unic. Dacă sunteți un expert în afaceri sau dezvoltare personală, puteți consulta revista noastră.

Evenimente și conferințe offline

Contactul direct cu publicul ajută, de asemenea, la întărirea credibilității și face brandul mai accesibil (real). Atenția plină de viață față de fanii tăi, participarea constantă la diferite conferințe de specialitate, discursuri, seminarii și training-uri ca expert, măresc profitabilitatea imaginii tale corporative și faima așteptată.

Promovarea mărcii personale

Promovarea unui nume personal necesită timp, perseverență și o strategie clară de conținut. Pentru a dezvolta tactici win-win, ar trebui să se decidă numărul și natura rețelelor sociale utilizate, calitatea conținutului informațional furnizat și modalitatea de publicare a acestuia. Amintiți-vă, conținutul pe care îl generați este destinat nu numai să vă demonstreze propriile cunoștințe, ci și să câștige autoritate personală, adică dezvoltarea unui brand personal!

Ca exemplu bun, puteți descrie în detaliu calea unui potențial client pe hârtie, pe toate platformele media propuse - de la poziția de plecare, indicând informații despre dvs. și progresul pas cu pas al clientului către obiectiv, până la locul unde selectează și plătește pentru bunuri (servicii). Acest lucru vă va oferi o oportunitate de a vă privi din exterior, de a vedea și de a înțelege cele mai eficiente pârghii pentru controlul comportamentului publicului în obținerea rezultatului dorit.

Un brand personal este o modalitate universală de a te exprima ca a personalitate de succesși expert de nivel înalt. Deoarece imaginea are un impact direct asupra activitate profesională si ea dezvoltare ulterioară, este necesar să se poată forma și servi corect un brand personal. Acest lucru va ajuta la asigurarea unei reputații stabile pentru numele dvs. și va ocupa locul dorit în domeniul ales.

Dacă aveți ceva de adăugat la subiect, nu ezitați. Lasă comentarii!

Crearea unui brand personal în 2017 a fost recunoscută oficial ca o tendință. Publicațiile de afaceri internaționale de top au declarat public că riști să fii lăsat pe afară dacă nu lucrezi cu o reputație personală. Dar ce anume trebuie făcut pentru a fi recunoscut peste tot, vai, nimeni nu a explicat. Cel mai izbitor exemplu de unde poate duce brandul personal al unui antreprenor este, fără îndoială, Donald Trump. Un bărbat care a petrecut zeci de ani lucrând la imaginea sa publică, folosind aproape toate instrumentele de promovare personală disponibile, acum ocupă Biroul Oval de la Casa Albă.

În realitatea rusă, conceptul de „marca personală” este mai degrabă negativ. Lucrul cu o imagine publică este de obicei asociat cu spectacolul sau cu politica, dar nu cu o direcție de afaceri. Și dacă își amintesc, numesc numele lui Chichvarkin și Tinkov, sugerând că pentru propria lor promovare, trebuie să faci lucruri șocante. Totuși, din ce în ce mai mult antreprenori rușiîncepe să găsească valoare în lucrul la promovarea personală. Cel mai evident obiectiv este să atragi atenția asupra produsului tău în detrimentul interesului pentru individ. Între o companie fără chip și o companie în care sunt oameni „la vedere”, există o mare probabilitate ca aceștia să-l aleagă pe acesta din urmă. Un beneficiu suplimentar pentru antreprenori, în special în afacerile mici, este oportunitatea de a atrage investiții suplimentare.

Potrivit lui Valery Zolotukhin - CEO societate comercială și de producție VIVO și investitor - un brand personal este cheia investitorilor. Un proiect poate avea o idee grozavă, o echipă puternică, bună indicatori financiari, dar dacă nu există încredere în prima persoană, un investitor rezonabil nu va investi bani. Și pe bună dreptate, pentru că motivele personale care conduc o persoană pot distruge o afacere înfloritoare de orice dimensiune. Există o mulțime de exemple.

Al doilea punct pentru care ar trebui să te bazezi pe un brand personal în investiții este caracterul practic. O diligență amănunțită a unei companii costă timp și bani și oferă doar o idee generală a stării lucrurilor. În practică, chiar și cel mai mare fonduri de investiții si banci. Prin urmare, factorul cheie de investiție este încrederea în fondatori și în top management. În cele din urmă, investitorul trebuie încă să ia o decizie în modul de incertitudine. Apropo, cel mai faimos și de succes investitor din lume, Warren Buffett, a venit cu această formulă pentru succes în urmă cu mulți ani - cunoștea personal conducerea tuturor companiilor în care a făcut principalele investiții. A studiat cu atenție toate publicațiile și interviurile din presă. Și deținea acțiuni la 10-15 companii, nu stropindu-se și întrebând regulat conducerea cum merg lucrurile.

Dorința de a proteja angajații și chiar partenerii de acțiunile incorecte ale concurenților este principalul motiv pentru care oamenii de afaceri ruși aleg astăzi să lucreze la un brand personal. Mulțumită retele sociale publicitatea poate puncta „i” în câteva ore.

Lista de oprire în branding personal

Din păcate, un brand personal nu este o pastilă magică de care toată lumea are nevoie. Există o serie de limitări care demonstrează că uneori merită să rămânem în plan secund. Motivul cel mai evident este reticența unei persoane care va trebui să fie în permanență la vedere, să fie publică. Din păcate, acțiunile laborioase duc la rezultate foarte mediocre și epuizează foarte mult persoana promovată. După ceva timp, aceiași reprezentanți ai departamentului de promovare vor apărea pe covor și capete vor începe să zboare, pentru că „efectul wow” promis nu există și s-au cheltuit mult timp și resurse.

Al doilea punct, care este adesea uitat, este expertiza. Înainte de a urca pe scenă, de a scrie cărți și de a vorbi cu presa, este important să te asiguri că ești deja un profesionist, adică ești bine versat în subiect și ai ceva de spus. Și fiecare teză trebuie susținută experienta personala. În caz contrar, poți pierde cu ușurință însăși încrederea pe care o vânează adepții promovării personale.

Mecanica de lucru

Ce să facă pentru cei care totuși au decis să lucreze la crearea unui brand personal, dar nu știu de unde să înceapă? Ca în orice proces de afaceri, merită să faceți un audit al resurselor curente. În mod convențional, poate fi împărțit în două blocuri - intern și extern. Primul este legat de caracteristicile persoanei care va fi chipul acestei campanii de PR pe termen lung. Al doilea este cu ceea ce poate contribui la succesul acestui proiect: uman, material și resurse tehnice. Vedeta branding-ului personal, care constă din 5 brațe, vă va ajuta să dezasamblați un potențial brand în componente și să îl asamblați înapoi într-un singur concept: ambalare, marketing, dezvoltare expert, strategie media, comunicare publică.

Pentru fiecare articol individual, este necesar să înțelegeți domeniul de activitate - ce, când și în ce secvență ar trebui îmbunătățit. Perioada minimă de pornire pentru planificare este de trei luni, timp în care se pot obține primele rezultate măsurabile. Următorul pas este încorporarea sarcinilor de rutină (cum ar fi vizitarea unui stilist, cosmetician sau tehnician de vorbire) în programul zilnic al antreprenorului.

Elemente principale

Înainte de a continua cu acțiunile active, se recomandă elaborarea unui „I-Concept” - un document care va conecta toate mesajele principale de comunicare. Setul de bază include: o propunere personală unică de vânzare, un pachet de imagini mentale (fapte, caracteristici, postgust), o biografie, o listă de realizări, o linie de produse, o descriere public-țintă, analitice asupra concurenților și prezența propriei teorii/termen/concept original. După colectarea acestor date, puteți trece la auditul direct.

„Ei sunt întâmpinați de haine”, într-adevăr, un adevăr vechi, dar nu mai puțin adevărat pentru asta. Canalul vizual de percepție la oameni este cel mai dezvoltat, așa că tot ceea ce percepem prin viziune este de mare importanță.

Date fizice - greutate, înălțime, coerență atletică, trăsături pronunțate de aspect și elemente atrăgătoare.
Bine îngrijit - un aspect îngrijit.
Stil și imagine - nivelul mărcilor, garderoba de bază, selecția imaginilor, conform hărții vizuale a imaginii, selecția chips-urilor și a elementelor luminoase.
Identitate corporativă - o carte de vizită personală de designer, un logo personal / monogramă, un set de fotografii de bază pentru promoție.

Marketing personal

Cel mai adesea, se pune accent pe marketingul pe Internet, dar uneori sunt folosite și activități offline.

Rezultatele căutării pentru interogarea „nume prenume” în Google și Yandex.
Site web personal - design, relevanța informațiilor, regularitatea actualizărilor, statistici de trafic.
Social media - conturi personale și publice în rețelele sociale.

Dezvoltare expertă

Activitate - participare la evenimente specializate, premii și ratinguri, calitatea de membru cluburi profesionale, prelegeri la universități și instituții comerciale specializate, sponsorizare/mecenat, activități sociale.
Materiale expert - portofoliu profesional / CV, cazuri clienti, recenzii, multumiri, recomandari.

Comunicarea media

Lucrul cu mass-media - crearea propriilor buletine de știri, emisiuni la TV/radio, publicații în presă și media electronică.
Oportunități media proprii - podcast al autorului, scrierea unei rubrici în presa scrisă / electronică, bloguri.
Copywritingul este un stil original și ușor de recunoscut.

comunicare publică

Caracteristicile vorbirii - dicție, timbru, amplitudine emoțională, tempo.
Caracteristici non-verbale - controlul expresiilor faciale, gesturilor, contactului vizual, interacțiunea cu publicul.
Abilități de oratorie - capacitatea de a improviza, de a răspunde cu competență la întrebări, de a lucra în tandem cu al doilea vorbitor.
Conținut public - 5 minute de autoprezentare, discuție de vânzări (20/40/60 de minute), biografie în format poveste.

După ce toate elementele sunt scrise în formatul planului, este important să decideți când și cum să urmăriți rezultatele. Cea mai bună opțiune este o reconciliere săptămânală a KPI-urilor dorite și efective pentru fiecare zonă, precum și o sesiune strategică lunară bazată pe rezultatele muncii. Merită să ne amintim că atât în PR tradițional, cât și în brandingul personal, atunci când evaluăm performanța, este important să urmăriți nu doar indicatorii cantitativi, ci și impactul real asupra afacerii.

Este deja evident că brandul personal începe să capteze treptat piata ruseasca iar în următorii ani, cei care profită de noile oportunități astăzi vor începe să culeagă beneficii reale de afaceri.