Acasă » Planuri de afaceri » Inchiriere spatiu comercial in. Cum să deschizi un magazin într-un mall: un plan pas cu pas Idei de punct într-un mall

Inchiriere spatiu comercial in. Cum să deschizi un magazin într-un mall: un plan pas cu pas Idei de punct într-un mall

Preț: 5 582 ruble/m²/lună
Suprafata totala: 215 mp

Strada Arbat Nou, 6

Vitalia. Lot: 97-607-894 Închiriere directă de spațiu liber pe primul rând de case pe Novy Arbat. Intrare separata de la prima linie, dispunere hol, vitrine mari, inaltime tavan 3 m, putere electrica 35 kW. Se poate amplasa un semn, vizibilitate excelenta.

Preț: 2 500 de ruble/m²/lună
Suprafata totala: 730 mp

strada Prechistenka, 38

Svetlana. Lot: 98-407-991 PSN / SPAȚIU DE TRADING. Închiriere directă a spațiilor pentru utilizare gratuită la 8 minute de stația de metrou Park Kultury, precum și în apropiere de stațiile de metrou Smolenskaya, Kropotkinskaya și Frunzenskaya. Obiectul este situat la intersecția bulevardului Smolensky și st. Prechistenka în cartierul istoric al capitalei, pe...

Preț: 2 756 RUB/m²/lună
Suprafata totala: 254 mp

strada Bolshaya Polyanka, 3/9

Svetlana. Lot: 96-807-098 Închiriere directă a localului în folosință gratuită, în suprafață totală de 254 mp. Primul etaj - 159 mp. m, subsol - 95 mp. Camera este situată pe linia 1, la câțiva pași de stația de metrou Polyanka (700 m). Spatiul dispune de 3 camere destinate birourilor, 1 punct de udare si o rezerva...

Preț: 2 250 RUB/m²/lună
Suprafata totala: 5000 m²

Stolyarny Lane, 3k15

Ekaterina. Lot: 97-007-190 Inchiriere directa imobil decomandat pe teritoriu District de afaceri„Zorii”. Tavane înalte de la 3,5 m, pete umede, intrare separată, ferestre mari. Excelent accesibilitatea transportului- check-in de la Presnensky Val, strada Malaya Gruzinskaya, strada Stolyarny. La câțiva pași...

Preț: 6.000 de ruble/m²/lună
Suprafata totala: 80 mp

strada Ostozhenka, 30с1

Svetlana. Lot: 97-007-390 PSN / SPAȚIU DE TRADING. LINIA 1! Închiriere directă de spații gratuite pe prima linie, la 6 minute de stația de metrou Park Kultury din cartierul istoric Khamovniki, precum și lângă stațiile de metrou Kropotkinskaya, Smolenskaya și Arbatskaya. La câțiva pași de Kremlin. Fara comision. Fostul...

Preț: 8 318 RUB/m²/lună
Suprafata totala: 41 mp

strada Novoslobodskaya, 24

Svetlana. Lot: 97-607-197 PSN / CATERING. Închiriere directă de spații cu utilizare gratuită (40,8 m2) în complexul rezidențial de elită RENOME, la 2 minute de stația de metrou Mendeleevskaya, precum și aproape de stațiile de metrou Novoslobodskaya, Belorusskaya și Mayakovskaya de la etajul 1. Fara comision. USN. Taxele de funcționare sunt incluse în chirie...

Preț: 8 381 ruble/m²/lună
Suprafata totala: 42 mp

strada Novoslobodskaya, 24

Svetlana. Lot: 97-607-198 PSN / CATERING. Închiriere directă de spații cu utilizare gratuită (41,6 m2) în complexul rezidențial de elită RENOME, la 2 minute de stația de metrou Mendeleevskaya, precum și aproape de stațiile de metrou Novoslobodskaya, Belorusskaya și Mayakovskaya de la etajul 1. Fara comision. USN. Taxele de funcționare sunt incluse în chirie...

Preț: 1.400 de ruble/m²/lună
Suprafata totala: 500 m²

1 Punct mort principal, 5A

Olesya. Lot: 98-007-497 FĂRĂ COMISION! Inchiriere directa bloc izolat la etajul 5 al unui centru de afaceri modern clasa B+. Aspect mixt: spațiu deschis + dulapuri. Tavane înalte, sistem central de ventilație și aer condiționat, supraveghere video, Siguranța privind incendiile, sisteme de securitate. Lucrez in BC...

Preț: 5 328 ruble/m²/lună
Suprafata totala: 412 mp

strada Efremov, 19k1

Preț: 2 955 RUB/m²/lună
Suprafata totala: 264 mp

strada Prechistenka, 40/2с2

Svetlana. Lot: 98-307-496 PSN. Închiriere directă a spațiilor pentru utilizare gratuită la 8 minute de stația de metrou Park Kultury, precum și în apropiere de stațiile de metrou Smolenskaya, Kropotkinskaya și Frunzenskaya. Obiectul este situat la intersecția bulevardului Smolensky și st. Prechistenka în cartierul istoric al capitalei, înconjurat de un centru de afaceri...

Preț: 2 758 RUB/m²/lună
Suprafata totala: 113 mp

Aleea Bolșoi Savvinsky, 12с16

Ekaterina. Lot: 98-307-891 Închiriere directă de spațiu comercial în centrul de afaceri Moscow Silk. Tavane inalte 3,5 m, acces 24/7, intrare separata pentru doi chiriasi (vecini - galerie de arta). Internet, telefon, ventilatie de alimentare si evacuare, PPS, securitate, supraveghere video. Zona are un dezvoltat...

Preț: 2 500 de ruble/m²/lună
Suprafata totala: 160 mp

Strada Pokrovka, 3/7с1А

Andrei. Lot: 98-307-696 Închiriere directă a spațiilor gratuite la subsolul Pokrovka. 2 intrari in incinta, separate de curte si comun cu restaurantul din strada. Pokrovka. Clădire administrativă, trafic uriaș, ventilație de alimentare și evacuare. Vacanțe de închiriere disponibile! Posibil seara...

Preț: 5 328 ruble/m²/lună
Suprafata totala: 412 mp

strada Efremov, 19k1

Svetlana. Lot: 98-107-990 Închiriere directă de spații cu utilizare gratuită în cartierul istoric Khamovniki în complexul rezidențial Knightsbridge Private Park, la 5 minute de stația de metrou Sportivnaya și, de asemenea, lângă stațiile de metrou Park Kultury, Frunzenskaya și Luzhniki. Camera este situata pe 3 nivele (subsol + etaj 1 + mezanin). Posibilitate...

Preț: 3 967 ruble/m²/lună
Suprafata totala: 513 mp

strada Ostozhenka, 25

Svetlana. Lot: 98-407-097 PSN / BIRO. LINIA 1! Închiriere directă de spații cu utilizare gratuită pe prima linie în clădirea rezidențială „OPERA HOUSE (OPERA HOUSE)” cu un număr de etaje de la 5 la 9 etaje, la 6 minute de stația de metrou Park Kultury din cartierul istoric Khamovniki, ca precum și lângă stațiile de metrou Kropotkinskaya, Smolenskaya și Arba...

Conducerea SRL MFC „InkassoExpert” își exprimă recunoștința Societății de Audit „Kamerton-AK” pentru efectuarea auditului pentru anul 2017. Auditul a arătat că specialiștii „Kamerton-AK” au un nivel profesional ridicat, sunt prietenoși, disciplinați și responsabili

Yasakov S.S Director General al SRL MFC „InkassoExpert”

Specialiștii companiei „Kamerton-AK” au făcut o analiză calitativă a sistemului contabil și sprijin financiar instituția noastră; a clarificat cerințele legislatia actuala, a efectuat o analiză juridică calitativă a contractelor de afaceri încheiate de instituție; a acordat asistența de consultanță necesară administrației instituției în organizarea și contabilitatea activităților financiare și economice.

Mayorov A.N. Director al GBU TsD „Personalitate”

La furnizarea de servicii pentru elaborarea proiectelor de politici contabile, specialiștii „Kamerton-AK” au efectuat o analiză calitativă a sistemului contabil și fiscal al instituției noastre; a acordat consultanta necesara administratiei si contabilitatii in organizarea contabilitatii activitatilor financiare si economice.

Prokhorova N.D. Contabil șef FBUZ „Centrul de Tratament și Reabilitare al Ministerului dezvoltare economică Federația Rusă"

Servicii de consultanta in domeniul contabilitatii si fiscalitatii. au fost furnizate de specialiștii Societății de Audit SRL „Kamerton-AK” în timp util și la un nivel înalt de calitate. Ținând cont de rezultatele analizei calității și oportunității prestării serviciilor de consultanță, ne propunem continuarea cooperării cu Societatea de Audit „Kamerton-AK” SRL prin încheierea unui contract de consultanță pentru anul 2013.

Urin V.G. Director general al GBUK Moscova „MAMT”

În procesul de desfășurare a activităților de audit, specialiștii Societății de Audit SRL „Kamerton-AK” au oferit asistența de consultanță necesară în organizarea contabilității noastre. institutie autonoma, a explicat prevederile și cerințele legislației actuale, care nu sunt precizate clar în documente normative, a dat sfaturi de ajutor pentru a rezolva problemele actuale ale activităţii financiare şi economice.

Dytynis G.D. Director al GAU NO „Departamentul de Expertiză de Stat”

În perioada auditului, specialiștii Societății de Audit „Kamerton-AK” SRL au realizat o analiză calitativă a sistemului fiscal și contabil al instituției noastre. Aceștia au oferit asistența de consultanță necesară, au explicat cerințele legislației actuale, care nu au fost precizate clar în documentele de reglementare.

Osmanov S.P. Șeful FAU „Glavgosexpertiza Rusiei”

Specialiștii Societății de Audit SRL „Kamerton-AK” au efectuat o analiză detaliată a soldurilor conturilor contabile ale KP „Complexul Sportiv” Krylatskoye „în scopul transferului calitativ și complet al acestora în conturile contabile create pe baza acesteia de către Instituția bugetară de stat „Complexul sportiv” Krylatskoye „Moskomsport

Budilin V.G. ȘI DESPRE. Director general al instituției bugetare de stat „Complexul sportiv” Krylatskoe „Moskomsport

Pe perioada auditului, specialiștii Societății de Audit „Kamerton-AK” la un nivel suficient de înalt au efectuat toate procedurile de audit necesare în raport cu sistemul contabil și situațiile contabile (financiare) ale instituției noastre. Conform rezultatelor verificării, constatăm un mare nivel profesional specialiştii Kamerton-AK LLC, precum şi calitatea decentă a serviciilor de audit pe care le furnizează

Molodkin K.A. Director general al SRL „Lider”

Angajații „Kamerton-AK” au efectuat o analiză calitativă a sistemului contabil și fiscal al instituției noastre; au identificat și recomandat cele mai optime metode de organizare și menținere a contabilității și fiscalității în condițiile activităților noastre financiar-economice. A oferit consultanța necesară administrației și contabilității în organizarea contabilității activităților financiare și economice.

Domogarova T.V. FGBU „FNITSEM numit după N.F. Gamaleya”

În perioada auditului, în ciuda anumitor dificultăți în obținerea informațiilor necesare în legătură cu schimbarea conducerii departamentului de contabilitate al instituției noastre, precum și modificarea periodică a perioadei auditate a bazelor de date contabile utilizate de noi, specialiștii Societății de Audit Kamerton-AK LLC au realizat o analiză calitativă a sistemului de sprijin financiar, contabilitate și contabilitate fiscală.

Mazur A.I., Teatrul Dramatic Pușkin din Moscova

WordPress
PrestaShop
1c contabilitate

Mulți antreprenori de mici afaceri se confruntă cu alegerea dificilă de a-și deschide propriul magazin de sine stătător sau de a închiria un mic punct de vânzare într-un mall. Ambele opțiuni au avantajele și dezavantajele lor. Antreprenorul din Sankt Petersburg Dmitry Ogorodnik s-a confruntat și el cu o astfel de alegere - avea deja un magazin separat, dar a decis să testeze și în format „insula” într-un centru comercial. Credem că va fi util pentru mulți antreprenori de afaceri mici experiența lui.

34 de ani, antreprenor din Sankt Petersburg, CEO firma „Karelschungit”, administrarea magazinelor și „Planeta lui Shungite”. Educație: Institutul de Trupe Aeropurtate din Ryazan. Dmitri Ogorodnik - autor blog de afaceri în care împărtăşeşte propria experienţă antreprenorială. Până la sfârșitul anului 2016, compania avea propriul magazin offline; în decembrie a fost deschis un punct de vânzare cu amănuntul în centrul comercial din iunie.

Gândiți-vă la design, faceți o prezentare bună

Avantajul centrelor comerciale este că există deja trafic acolo. Nu va trebui să petreceți ani pentru ca oamenii să afle despre locația magazinului dvs. și să înceapă să vă viziteze. Aveți imediat acces la un public de masă.

Primul lucru de înțeles este că, deși semnezi un contract de închiriere, de fapt nu ai nevoie de contractul de închiriere în sine, ci de acces la numărul maxim oameni care „locuiesc” într-un anume centru comercial.

Prin urmare, trebuie să începeți prin a vă configura - scopul dvs. nu este doar să intrați într-un fel de centru comercial, ci să găsiți un loc bun accesibil în orice centru comercial.

Primul lucru de făcut este să creați o prezentare. Aproape toate centrele comerciale vă vor cere să încărcați o prezentare a proiectului dumneavoastră; fără aceasta, propunerea dumneavoastră nu va fi luată în considerare deloc. Prezentarea ar trebui să includă următoarele:

Design pentru magazinul dvs. Trebuie comandat din timp, chiar înainte de a începe să căutați un loc.

Avantaje competitive. Scrieți de ce sunteți o opțiune excelentă pentru un mall. Aici trebuie să porniți fantezia și să veniți cu argumente.

Portretul tău public țintă.

Planificat verificare medieîn magazinul dvs.

Informatii generale despre compania ta.

Cel mai important punct este despre design. În consecință, va trebui să găsiți o agenție care dezvoltă designul punctelor de vânzare și magazinelor. Nu există multe astfel de agenții (cel puțin la Sankt Petersburg), dar ele există.

Trebuie să vă gândiți cum va arăta schematic magazinul - de exemplu. cum vor fi amplasate vitrinele, ce fel de vitrine vor fi, unde va fi zona de casă etc. Dacă nu aveți propriile păreri despre asta, atunci vă sfătuiesc să vă plimbați prin centrele comerciale și să vă uitați la punctele de vânzare care funcționează deja. Și decideți ce vă place pentru eșantion.

Atunci designerii vor trebui schema generala se transformă în vizualizare 3D. Această imagine trebuie inserată în prezentare - 50% depinde de ea, ce decizie va fi luată pentru tine. Dacă nu există o imagine, factorii de decizie pur și simplu nu vor putea înțelege dacă vă veți încadra în conceptul vizual general al mall-ului lor.

Vreau să vă avertizez imediat: dacă doriți o „insula”, atunci este mai bine să planificați imediat să o faceți din sticlă și plastic. Nu din lemn! Atunci vor fi mai multe șanse să fii aprobat. Centrele comerciale sunt foarte pasionate de „insulele” de plastic.

După ce prezentarea este gata, trebuie să faci o listă cu toate centrele comerciale din orașul tău. Trebuie să contactați tot posibilul. Și apoi alege dintre ceea ce ți se va oferi.

În toate centrele comerciale, fie departamentul de contract, fie departamentul de închiriere este angajat în închiriere. Trebuie să găsiți pe Internet toate contactele managerilor de închirieri din structurile relevante. Apoi - sunați-i, întrebați despre locurile libere, clarificați e-mailurile de lucru și trimiteți prezentarea.

Fii pregătit pentru faptul că la început nimeni nu îți va răspunde deloc. În câteva zile, vă sfătuiesc să suni din nou pe toată lumea, să le reamintești de tine și să le rog să-ți urmărească prezentarea. Dacă este necesar, trebuie să sunați la fiecare 3-4 zile - până când vi se spune direct că „nu există locuri” sau „nu vă încadrați în conceptul nostru”, sau sunt oferite unele opțiuni.

Să zicem că așteptați părere, vi se oferă câteva opțiuni din care să alegeți și sunteți invitat să vă întâlniți cu managerul.

Și există foarte punct important: înainte de această întâlnire, asigurați-vă că mergeți la acest centru comercial, în plus, este indicat să mergeți de cel puțin două ori - o dată în zilele lucrătoare, a doua oară în weekend. Luați un loc confortabil pentru observație și calculați permeanța. Urmărește câți oameni trec pe lângă viitorul tău magazin în 30 de minute sau o oră. Acest lucru vă va permite să identificați traficul potențial.

Uitați-vă, de asemenea, la calitatea parcărilor, a căilor de acces, a mall-urilor concurente din apropiere etc.

Citiți cu atenție contractul, negociați,
cere concediu de inchiriere

Să zicem că te-au sunat înapoi, au oferit o opțiune, ai monitorizat totul și totul ți se potrivește. Și apoi va fi semnat contractul. Dar înainte de asta, de regulă, semnezi un acord preliminar sau un acord de intenție (acesta este, de fapt, același lucru). Acest document specifică filmarea, suma plății, condițiile de cooperare etc. Negociați înainte de a semna. De regulă, 10% din prețul de închiriere anunțat poate fi întotdeauna redus.

Trebuie să citiți foarte atent contractul de închiriere, aprofundând în fiecare clauză. Fiecare centru comercial are propriul contract de închiriere. Și de foarte multe ori există o mulțime de nuanțe diferite care te pot pune într-o poziție de neinvidiat.

Este important să vi se ofere așa-numitele vacanțe de închiriere. De obicei este o lună, maxim două. Acesta este momentul să vă pregătiți echipamentul de vânzări și să vă echipați punctul de vânzare. Dacă contractul nu conține o clauză despre vacanțele de închiriere, atunci asigurați-vă că întrebați despre asta!

Dacă totul din contract ți s-a potrivit și l-ai semnat, atunci este timpul să pui în producție echipamentul punctului tău de vânzare - conform designului aprobat.

Nu uitați că foarte des designerii înșiși au acces la diverse industrii - și vă pot sfătui cu privire la un antreprenor bun. Dacă designerul dvs. nu cunoaște pe nimeni, atunci Google cu Yandex vă va ajuta - există o mulțime de companii care produc echipamente, aleg în funcție de raportul dintre preț și calitate și nu uitați să monitorizați recenziile.

Începeți să angajați vânzători
dobândirea ordinii, echiparea unui punct

În timp ce echipamentul este fabricat, rulați procesul de angajare a vânzătorilor în paralel. Aceasta nu este o chestiune rapidă, poate dura 1-1,5 luni. Din experiența noastră, acesta este timpul necesar pentru a găsi vânzători competenți.

Apoi trebuie să solicitați imediat înregistrarea și instalarea achiziției. Se întâmplă să întârzie și ei cu el - poate dura câteva săptămâni până când obțineți un terminal.

Solicitați copia dvs. a contractului cât mai curând posibil. Administrația centrului comercial poate întârzia acest lucru - de exemplu, trimite-l spre semnare directorilor și departamentelor sale. Și veți avea nevoie de el pentru a pune casă de marcat. Va trebui să fie comandat de la firme specializate și înregistrat la fisc.

Și, în același timp, trebuie să achiziționați echipamente comerciale. În cazul nostru, acesta este un magazin de bijuterii - așa că am comandat farfurii pentru inele, cercei și alte produse.

Toate lucrările de instalare se efectuează noaptea, așa că va trebui să solicitați în prealabil instalarea echipamentului.

Dacă ați făcut totul corect și ați efectuat toate procesele în paralel, atunci priza dvs. ar trebui să înceapă să funcționeze în curând.

Și acum experiența noastră

Când am deschis primul nostru punct „insulă”, au existat îndoieli. L-am lansat ca format de testare. Cineva a spus că insulele nu sunt formatul care se potrivește bijuteriilor. Ca, nimeni nu se apropie de ei, indiferent pe cine întrebi, toate soțiile le ocolesc. Se presupune că, în sine, aceasta este o zonă de disconfort - stai și alegi, iar oamenii trec pe lângă.

Pe de altă parte, în 2011-2012 eu însumi am lucrat pe „insula” – și am vândut bine. Oamenii se apropie, sunt interesați, cumpără. Așa că am crezut că merită măcar să încerc. Chiar dacă nu funcționează, chiria nu este atât de scumpă, poți lucra pe roșu. Principalul lucru este să înțelegeți dacă formatul este potrivit sau nu.

Așadar, am deschis prima noastră „insula” în centrul comercial „Iunie” din Sankt Petersburg în decembrie 2016. Prima lună a lucrat „la zero”. Pentru noi, „zero” este 260.000 de ruble de cifră de afaceri.

Ianuarie 2017 nu a început nici șubredă, nici neclintită. În primele unsprezece zile, am mers din nou „la zero” în ceea ce privește cifra de afaceri. M-am plimbat foarte supărat. Se părea că asta va continua. Au existat gânduri că, nu, formatul „insula” nu este într-adevăr pentru bijuterii.

Dar, după sărbători, situația s-a schimbat dramatic. Vânzările au crescut. Drept urmare, ianuarie a fost închis la suma de 417.000 de ruble. Și asta este deja profit net- peste 150.000 de ruble. Pentru noi, acesta este un indicator că formatul are sens.

Și am încheiat februarie deja la cifra de 750.000 de ruble. Potrivit informațiilor, i-am depășit pe cei mai apropiați concurenți care tranzacționează argint în același centru comercial timp de nouă luni. Cifra de afaceri maximă a acestora în acest loc a fost de aproximativ 600.000 de ruble în decembrie.

Profitul nostru net în februarie s-a dovedit a fi în jur de 300.000 de ruble. Acest lucru este semnificativ mai mult decât așteptările noastre. Deci, putem spune deja cu siguranță că acesta este un format de lucru și îl vom promova.

Acum au început deja să caute un nou loc pentru a doua „insulă”. Când vom elabora complet formatul, vom începe să lucrăm la franciză. Dar acesta este viitorul.

Deschiderea unei insule de cumpărături este o idee atractivă pentru întreprinderile mici. Acesta este un tip economic de retail care nu necesită investiții inițiale mari. Una dintre opțiunile mai puțin riscante este operarea unei francize.

În căutarea unui loc economic, dar convenabil și funcțional pentru vânzări, mulți antreprenori acordă atenție insulei din centrul comercial. Acest interes este destul de de înțeles: dacă nu există suficienți bani pentru a deschide un magazin într-o cameră separată, atunci o oportunitate excelentă de a începe o afacere fără investiții inițiale semnificative este instalarea unei structuri modulare ușoare în partea centrală a holului, în galeria sau culoarul centrului comercial, unde sunt cei mai mulți vizitatori. Practica arată însă că acest tip de comerț cu amănuntul are propriile caracteristici, de care ar trebui să țină cont de cei care se gândesc să-l deschidă.

Avantaje și dezavantaje ale insulelor

Ca orice afacere, insulele de cumpărături au avantajele și dezavantajele lor, de care viitorii proprietari ar trebui să le cunoască în prealabil.

Pro:

Compactitate (în medie de la 2 la 15 mp), care vă permite să nu plătiți prea mult chiria
Posibilitatea implementării unei game largi atât de alimente cât și articole nealimentare si servicii. Iată doar câteva dintre ele: înghețată, dulciuri, gadgeturi, parfumuri și produse cosmetice, manichiură express (bara de unghii), accesorii, cafea, marochinărie, reparații ceasuri, plăți expres, amanet, bijuterii etc.
Locație convenabilă în locurile „trecătoare” ale supermarketurilor
Ușurință de asamblare și demontare, mobilitate (cu ampatament)

Minusuri:

Lipsa spațiilor de depozitare, cabine de probă (ceea ce restrânge gama de bunuri de vânzare)
Spațiu de afișare limitat (în cazul unor erori de calcul cu definirea cererii de produse, există un exces de poziții nerevendicate)
Standarde rigide pentru tipul de structuri comerciale, care sunt adesea introduse de proprietar.

Pentru a minimiza riscurile și investițiile neplanificate atunci când deschideți o tranzacție pe o insulă, trebuie să studiați cu atenție termenii contractului de închiriere, să analizați patenta punctului selectat și prezența unui public țintă pentru tipul dvs. de bunuri și servicii.

Alegerea locației

La proiectare magazine mari sau centre multifuncționale, de regulă, aspectul spațiului liber ia deja în considerare prezența insulelor comerciale. În procesul de punere în funcțiune a instalației, numărul acestora se poate schimba, dar doar ușor. Pe de o parte, acest lucru permite viitorilor chiriași să caute în avans cele mai bune locuri pentru a-și deschide propriul „punct”, pe de altă parte, devine necesar să se țină cont de interesele proprietarului, care deseori propune cerințe pentru proprietarii insulelor să lucreze în conformitate cu concept general centru.

Un criteriu important pentru alegerea unui loc pentru o insulă comercială este indicatorul de acceptabilitate (vezi Fig. 1)

Dar ar fi o greșeală să faci o alegere, ghidată doar de popularitatea centrului comercial. S-a observat că în cele mai „trecătoare” supermarketuri, insulele care reprezintă mărci recunoscute cu nume mari au mai mult succes: mărci de ceasuri de marcă, înghețată, produse cosmetice și bijuterii. Dacă lângă ei există un producător original, dar „nu familiar”, vizitatorii centrului comercial încep să „bandoneze orbirea”. Este greu să-l influențezi fără special trucuri de marketing care necesită costuri suplimentare.

În plus, cu cât proprietarul este mai „serios”, cu atât are mai multe condiții. De exemplu, centrul comercial și de divertisment Arena (Voronezh) cere ca insulele să nu depășească 160 cm înălțime, să fie transparente și dotate cu iluminare interioară, pentru a nu deranja percepția vizitatorilor la principalele galerii comerciale.

Reprezentanții centrelor cu „nume celebre” doresc adesea să primească o broșură colorată de la un retailer cu descriere detaliata insula comercială și multe dintre imaginile sale din interiorul sălii. Aceasta este o cheltuială suplimentară: birourile de proiectare estimează o astfel de comandă la 60-70 de mii de ruble.

De aceea, antreprenorii cu experiență îi sfătuiesc pe începători să „înceapă” în mai puțin pretențioși și mari întreprinderi comerciale, alegând în același timp locuri cu trafic mare, dar un set minim de condiții de contra ale proprietarului. Acest lucru vă va permite să dați dovadă de imaginație maximă în decorarea unei vitrine, prezentarea unui produs etc. Da, și vei concura cu chioșcurile vecine în principal datorită originalității ideii și a prezentării profitabile a produsului tău.

Ce produs sa aleg?

Una dintre primele întrebări pe care le are un viitor retailer este: ce să vândă pe platforma de tranzacționare din insule? Ce preferi: produse comestibile sau produse nealimentare? Pe cine să pariezi: publicul orientat spre consumator sau cumpărătorul cu discernământ al exclusivității?

Jurnalul „Practica comerţului. Echipamente comerciale” în 2014 a publicat o prognoză pentru piața de retail până în 2016 (vezi Fig. 2)

După cum se poate observa, piețele pentru produse alimentare și nealimentare aproape că nu diferă în dinamică: dificultăți economice anii recenti se fac cunoscuti. Luați în considerare exemple de proiecte de succes din TOP - 25 cele mai profitabile francize din 2015 conform forbes.ru.

Cocktailuri Tea Funny Point

Marca originală de alimente pentru zonele pietonale. Bazat pe cocktail-ul „bubble tea” inventat de Taiwan, care include ceai, lapte, sirop și bile asemănătoare jeleului cu suc înăuntru.

Avantaje:

insula comercială ocupă puțin spațiu - aproximativ 4 m²
redevențe de 4% din venituri se plătesc din al doilea an de funcționare
capital de pornire(aproximativ 0,8 milioane de ruble) pot fi obținute de la Rosbank în cadrul programului Successful Start
Designul insulei de cumpărături și amplasarea echipamentelor a fost dezvoltat de francizor și implementat cu succes în marile centre comerciale și de divertisment, ceea ce ajută la evitarea aprobărilor suplimentare din partea proprietarilor.

Tricouri de designer Provocation

Mulți vizitatori ai celor mai mari supermarketuri își amintesc vitrinele luminoase ale insulelor brandului Provokatsiya, de unde puteți cumpăra tricouri cu imprimeuri huligani. Proprietarul magazinului și creatorul francizei Hasmik Gevorkyan își amintește că un cumpărător i-a „aruncat” această idee bună. Și-a deschis primul magazin în Kursk, iar acum prezintă produsele mărcii în marile mall-uri din Moscova, alte 91 de puncte sunt rezultatul parteneriatului cu francizații.

Valoarea estimată investitie initiala - 0,55 milioane de ruble.
Profit: 3,57 milioane de ruble.

Dispozitiv automat pentru cumpărători „avansați”.

Cei care intenționează să deschidă insule comerciale în platformele de tranzacționare trag idei de afaceri din proiecte de succes. Aceasta este exact ceea ce poate fi considerată afacerea antreprenorilor din Nijni Novgorod S. Seregin și M. Vakhrushev. În 2009, au început să vândă electronice auto: navigatoare, videorecordere, detectoare radar și accesorii sub marca Autodevice.

Astăzi este una dintre cele mai profitabile francize, potrivit Forbes. Costul investițiilor inițiale este de 0,9 milioane de ruble, profitul este de 2,1 milioane de ruble. Oferta Avtodevice pentru francizați este interesantă pentru că sumă forfetară minim - doar 39.000 de ruble și nu există redevențe.

Rezumat: regula principală atunci când alegeți un produs de vânzare în formatul unei insule de cumpărături este vizarea publicului țintă. Pentru succes, nu numai ideea este importantă, ci și un concept bine executat, vitrine atractive, contabilizarea pozițiilor de alergare și lentă și o strategie clară de promovare. Toate aceste cerințe sunt îndeplinite de francize care s-au dovedit deja afaceri profitabile. Folosindu-le, puteți minimiza riscurile posibile.

Ce să iei în considerare atunci când deschizi o insulă de cumpărături?

Înainte de a vă începe afacerea, folosiți sfaturile experților pentru a vă ajuta să evitați greșelile jenante:

Atunci când alegeți un loc de închiriat, nu vă limitați la cele mai simple soluții („cunoștință”, „mai aproape de casă”, „cel mai mare magazin”, etc.), aranjați o mică „licitație” pentru proprietari, indicându-vă dorințele pe Internet . Mai bine alegi dintre mai multe oferte - mai puțin probabil să ratezi
Explorați publicul centrului comercial! Acolo unde locuiește publicul, care a venit să cumpere produse sau mobilier, este puțin probabil ca gadgeturile să fie la cerere.
Nu sperați că afacerea va începe să funcționeze fără participarea dvs.: cel puțin pentru prima dată, va trebui să controlați vânzătorii angajați. Luați în considerare factorul timp de călătorie către și de la magazin. De exemplu, proprietarii insulei comerciale Madrobots din centrul comercial MEGA Belaya Dacha la Moscova a calculat că le lua 4 ore pe zi
Fiți extrem de atenți atunci când alegeți un antreprenor pentru producția unei insule! Studiați recenziile despre acesta pe forumuri, obțineți recomandări „în direct”, citiți contractul în avans, documentatia proiectului. Trebuie să fii sigur că vor fi respectate termenii de livrare și lansare a modulului finit și că furnizorul nu își va pierde interesul pentru tine dacă observi un defect de proiectare și ceri să fie remediat.
Abordând organizarea afacerii dumneavoastră cu atenția cuvenită, veți primi o afacere competitivă care vă aduce satisfacție și profit.

Pentru comerț, este de preferat să închiriezi mai degrabă decât să cumperi spații. Aceasta are un număr neîndoielnic de avantaje, dintre care unul este capacitatea de a răspunde schimbărilor într-un timp scurt. În acest caz, chiriașul poate schimba rapid locația.

Fluxul de clienți se poate schimba dramatic din cauza factorilor externi. Deci, dacă în apropiere se construiește un centru comercial și de divertisment mare și prestigios, atunci cu siguranță va atrage un număr mare de cumpărători. În cele din urmă, acest lucru poate face ca afacerea unui alt magazin să fie neprofitabilă.

Nu trebuie sa uitam ca achizitionarea unui spatiu comercial necesita ulterior indeplinirea unui numar de obligatii. Dacă trebuie să reduceți numărul de puncte de vânzare, atunci vânzarea spațiilor nu este atât de ușoară. Apoi trebuie să te gândești să-l închiriezi, iar aceasta este o muncă într-o linie de afaceri complet nouă.

Trebuie să alegeți o cameră după ce antreprenorul are clar formatul în care va lucra.

Există destul de multe opțiuni de cazare. Îți poți deschide outlet-ul într-un centru comercial, separat clădire în picioare sau faceți-l mobil.

Există o serie de factori de care trebuie să luați în considerare atunci când alegeți un spațiu. Ele vor fi luate în considerare mai detaliat.

Articolul s-a dovedit a fi mare, așa că folosiți conținutul.

Estimarea locației

Aceasta include mai multe nuanțe simultan, de care antreprenorul trebuie să țină cont pentru ca munca să fie eficientă mai târziu:

Potențialul districtual

Dacă este insuficient, atunci nu are sens să-ți deschizi propria priză în el. În același timp, este necesar să se determine corect zona de tranzacționare. Pentru supermarketurile de dimensiuni medii este vorba de aproximativ 1,5 kilometri, ceea ce echivalează cu un sfert de oră pe jos.

De asemenea, este foarte important să înțelegeți cum să determinați potențialul, ce ar trebui să țineți cont? Componentele vor fi:

securitatea populației din regiune;
comportamentul de cumpărare al oamenilor care locuiesc în zonă.

Evaluând capacitățile și dorințele populației, trebuie să acordați atenție următoarelor caracteristici:

nivelul clădirilor din zonă;
numărul de locuitori din zonă;
dezvoltarea infrastructurii;
amplasarea obiectelor importante (aceasta include centre comerciale, parcuri, rute de transport, opriri).

Trafic în apropierea prizei

Este foarte important să înțelegeți clar câți oameni se plimbă prin priză. Toate informațiile obținute în timpul evaluării potențialului zonei trebuie să fie cartografiate, iar apoi să fie evaluat nivelul fluxurilor de clienți.

O întrebare foarte importantă va fi, este convenabil pentru cumpărător să ajungă la magazin? Această problemă este deosebit de acută pentru magazinele care se deschid la periferie, deoarece acolo cea mai mare parte a achizițiilor se fac în drum spre casă. În general, deschis în astfel de locuri prize trebuie să fie extrem de atent.

Prezența concurenților în apropiere

Este foarte important cât de apropiați sunt concurenții. Cu cât sunt mai puține dintre ele, cu atât va fi mai bine pentru rentabilitatea viitorului outlet.

Dacă nu există concurenți în apropiere, în principiu, acest lucru poate însemna adesea că nișa pur și simplu nu este solicitată într-o anumită zonă.

orientare socială

Dacă în zonă locuiesc oameni bogați, atunci este puțin probabil ca aceștia să fie interesați de îmbrăcăminte în afara mărcii, de exemplu. Clasa de elită preferă buticuri, haine la modă. Prin urmare, merită să comparați dorințele potențialilor clienți cu ceea ce le poate oferi antreprenorul.

Aleile de acces

Orice priză ar trebui să fie convenabilă și ușor de accesat. Dacă magazinul nu are o intrare convenabilă, mulți vor găsi cu siguranță o alternativă. În același timp, trebuie să înțelegeți cine este potențialul cumpărător, cum va ajunge el la magazin. Dacă aceștia sunt oameni suficient de bogați, atunci trebuie să li se asigure locuri de parcare. În acest caz, calculul trebuie efectuat din următoarele date: pentru fiecare 25 m 2 de suprafață, în medie, este necesar 1 loc de parcare. Dacă principalii cumpărători sunt cetățeni cu venituri mici, atunci nu este nevoie să vă ocupați de parcare.

Locație în centrul comercial, cerințe pentru sediu

La fel de important este să evaluăm incinta, amplasarea acestuia în interiorul centrului comercial. O atenție deosebită trebuie acordată următorilor factori:

Spatiu magazin, conditii de confort

Este foarte important ca persoana din cameră să fie confortabilă. Nu trebuie să uităm că atunci când sunt amplasate într-un centru comercial, poate exista adesea un aflux de clienți, mai ales dacă mărfurile sunt la cerere. De aceea este necesar să se ofere potențialilor cumpărători condiții confortabile.

Locație în interiorul mall-ului

Aici un factor semnificativ va fi cât de departe este amplasată camera de intrare sau ieșire. Cu cât mai aproape, cu atât mai bine. Aceasta înseamnă că clientul va merge mai întâi la acest magazin și va face o achiziție. Dacă nu a reușit să găsească ceva potrivit într-un alt magazin, atunci va putea să meargă la cel mai apropiat de ieșire și să facă o achiziție acolo.

Forma camerei și o serie de alte aspecte

Cea mai spațioasă și confortabilă este o cameră dreptunghiulară. Dacă este vorba de magazine de tip „apartament”, atunci nu este recomandat să le alegeți.

Asigurați-vă că aflați despre posibilitatea de reamenajare, dacă este necesar, starea sediului. La fel de important este să aflați care magazin a fost anterior în el - poate avea o reputație proastă, ceea ce poate speria unii dintre clienții noului magazin.

Despre audiență și fluxuri de vizitatori

Mulți antreprenori sare cu prima ocazie de a deschide într-un anume mall, ceea ce este o greșeală gravă. Este foarte important să se efectueze o analiză detaliată a fluxurilor de clienți ale unui anumit magazin. Mai mult, atât indicatorii cantitativi, cât și cei calitativi sunt importanți aici. Puteți face acest lucru într-unul dintre următoarele moduri:

Vizitați mall-ul pe cont propriu. Merită să stați într-o cafenea deschisă de lângă localul propus. Acest lucru vă va ajuta să calculați câți oameni vor trece într-un anumit timp.
Aflați despre rentabilitatea deschiderii într-un centru comercial contactând un alt chiriaș sau un angajat al unuia dintre magazine.
Solicitați informații despre proprietar.
Realizați în mod independent un sondaj pe orice site web local sau în rețelele sociale în rândul populației care poate fi atribuit publicului țintă. Totodată, în numărul de întrebări pot fi incluse informații despre zona de reședință, vizite la centre comerciale (pot fi folosite nume specifice).
Monitorizați înregistrările unui anumit segment de clienți (acest lucru este posibil dacă există acces la informații în alte magazine, de exemplu, dacă se deschide un al doilea punct de vânzare sau un ulterior).

În plus, cercul se va îngusta, în funcție de factorul preț. De asemenea, ar trebui să țineți cont de cerințele proprietarului, servicii suplimentare.

Componentele succesului

Antreprenorul nu trebuie să uite că succesul magazinului este alcătuit dintr-o serie de factori:

30% din alegerea corectă a formatului magazinului;
30% din locația corect aleasă;
40% din situația din magazin, munca personalului, calitatea mărfurilor și o serie de alte puncte.

În același timp, merită să acordați atenție nu numai magazinelor, ci și insulelor. Acesta este numele vitrinelor de tip deschis, care sunt amplasate pe coridoare și culoare. Acest concept este adesea preferat pentru evaluarea rentabilității lucrului într-un centru comercial. Adesea sunt folosite ca puncte de vânzare sezoniere. Desigur, testarea necesită o mulțime de bani și timp. Este logic să îl folosiți dacă există alte puncte de vânzare și adecvarea capitalului.

Sisteme de inginerie

Asigurați-vă că acordați atenție dacă camera are:

electricitate;
alimentare cu apă (dacă este necesar);
alarma de incendiu;
canalizare (dacă este necesar);
Incalzi;
aer conditionat;
sistem de ventilatie.

Mai ales responsabil este necesar să se abordeze studiul informațiilor despre capacitățile electrice disponibile. Dacă nu sunt suficiente, atunci magazinul pur și simplu nu va putea funcționa normal.

Atunci când calculați energia electrică necesară, trebuie să luați în considerare toate costurile posibile, inclusiv iluminatul, ceainicele etc.

Acordăm atenție caracteristicilor propriei noastre afaceri

Depinde mult de caracteristicile vânzărilor. Atunci când alegeți un format și o locație, trebuie să luați în considerare:

ce va fi vândut;
Care sunt dimensiunile mărfurilor?
cât de divers este sortimentul;
dacă pentru produsele vândute este necesară publicitatea vizuală;
fluxuri de cumpărători care vizează achiziționarea de bunuri într-un anumit magazin (la punctele de vânzare din insulă, oamenii, de regulă, nu stau la coadă);
popularitatea magazinului sau marcă folosit de antreprenor (decât marcă mai cunoscută, cu atât va fi mai ușor să vindeți produse și cu atât mai mulți clienți va avea magazinul).

Este important nu numai să alegeți formatul magazinului, ci și să vă dați seama cum să vă promovați produsul. „Va fi posibil să atragem clienți în acest centru comercial?” - aceasta este întrebarea pe care antreprenorul ar trebui să și-o pună, după ce a elaborat răspunsul la aceasta în detaliu. Unele metode de promovare sunt pur și simplu imposibil de folosit în anumite spații, magazine, ceea ce poate duce la refuzul de a închiria.

Instalarea insulei - unde este mai profitabilă?

Fără îndoială, acele puncte de desfacere insulare care sunt situate lângă intrare au cel mai mare succes. Dar obținerea unei astfel de poziții este destul de dificilă, mai ales dacă antreprenorul nu are clienți obișnuiți. Cel mai adesea, aici se află reprezentanți cunoscuți, companii de marcă.

Punctele insulare sunt numite și „plutitoare” datorită faptului că se pot deplasa fără probleme. Această opțiune este o soluție excelentă pentru începători. Formatul insulă este mai potrivit pentru vânzarea următoarelor produse:

Electronică;
jucării;
bijuterie;
suveniruri.

Iată trei sfaturi pentru a vă ajuta să profitați la maximum de locația magazinului dvs. de pe insulă:

Cel mai bine, astfel de formate prind rădăcini în locurile în care oamenii se concentrează în mod special pe achiziționarea de bunuri, și nu pe divertisment sau mese.
Este foarte important ca în apropiere să nu existe puncte de vânzare cu același produs. Non-exclusivitatea distruge acest format.
Fără plasare „umbră”. Priza nu trebuie blocată de multe magazine cunoscute.

Asigurați-vă că acordați atenție ce anume doresc cumpărătorii să cumpere dintr-un anumit centru comercial. Dacă sunt obișnuiți să cumpere articole de marcă, atunci nu are rost să plasați un nou magazin necunoscut în el. Singura excepție sunt articolele exclusive, cum ar fi bijuteriile și accesoriile. Este important de reținut că:

Va trebui să intereseze potenţiali cumpărători. Pentru a face acest lucru, va trebui să cheltuiți bani pe o vitrină luminoasă bună.
Numai vânzătorii cu experiență vor putea vinde într-un flux mare de cumpărători. Economisirea pe specialiști pur și simplu nu va funcționa.
În centrele comerciale mari, există destul de multe reguli pe care trebuie să le urmați. De aceea este necesar să vă familiarizați în prealabil cu contractul de închiriere.

Priză staționară - cum să alegi una mai profitabilă?

Atunci când alegeți o priză staționară, trebuie, în primul rând, să vă bazați pe fluxul de clienți. În același timp, este foarte important să separăm potențialii cumpărători (țintă) de toți ceilalți. Asigurați-vă că vă puneți câteva întrebări:

Ce alte bunuri poate cumpăra un potențial client din acest centru comercial?
De ce cumpără oamenii anumite produse?
Ce le poate oferi un antreprenor vizitatorilor săi pe care să nu le găsească altundeva în acest mall?

Aceste întrebări vă vor ajuta să înțelegeți dacă este rezonabil să vă localizați într-un anumit centru comercial, ce nivel de prezență va avea magazinul.

La alegere, avantajul incontestabil va fi prezența următoarelor fapte:

Există multe magazine pe podea pe care potențialii clienți le vizitează, în timp ce mărfurile din aceste puncte de vânzare nu concurează cu bunurile antreprenorului.
Dacă un număr mare de persoane din segmentul de preț dorit vizitează acest centru comercial.
Nu există concurenți în apropiere. Și mai bine, dacă nu sunt deloc în acest centru comercial. În același timp, trebuie să evaluați nivelul de competitivitate pentru a vă evalua capacitățile și a lua o decizie privind închirierea.

Cazare într-un centru comercial sau magazin independent?

Nu întotdeauna un centru comercial este mai promițător decât un magazin separat. Aici trebuie să porniți de la produsele vândute și segmentul țintă.

Deci, de exemplu, mulți reprezentanți ai segmentului de preț mediu și scăzut (antreprenori care vând mărfuri la preț mic) sunt amplasați în spații separate. Acest lucru se datorează faptului că oamenii folosesc adesea transportul public pentru a se deplasa. Apropo, multe dintre aceste magazine devin adesea mai de succes decât magazinele din mall-uri.

Dar magazinele de marcă se deschid cel mai bine în centre comerciale mari și cunoscute. Această strategie este cea mai profitabilă pentru ei.

Pentru a înțelege diferența, este necesar să comparați avantajele și dezavantajele ambelor formate.

Magazinele situate în centre comerciale vor avea următoarele avantaje:

ocupare;
stil de design unificat;
prezența unui manager;
prezența chiriașilor ancoră non-core care cresc fluxul de cumpărători.

În ceea ce privește minusurile, acestea sunt:

dificultăți în obținerea unui priză;
termenii stricti ai contractului;
preț mare;
posibila crestere a pretului de inchiriere;
dependența de centrul comercial în ceea ce privește orele de deschidere;
supunerea obligatorie la un singur program de lucru;
complexitatea și limitările livrării mărfurilor;
restricții privind utilizarea elementelor care sunt marcate pentru magazinul antreprenorului;
nevoia de a-și coordona propriile acțiuni;
nevoia de a satisface o serie de nevoi ale vizitatorilor;
venituri diferite în funcție de zilele săptămânii (vârful cade în weekend, în zilele lucrătoare volumul vânzărilor este mult mai mic);
pericolul scăderii interesului consumatorilor pentru acest centru comercial.

Starea într-un magazin de sine stătător are și avantajele și dezavantajele sale. Avantajele incontestabile includ:

contact vizual constant cu potențialii clienți;
concentrarea clientului pe un anumit produs sau marcă;
posibilitatea de a schimba formatul lucrării în funcție de salturile din traficul pietonal;
determinarea independentă a timpului de deschidere;
capacitatea de a utiliza orice metode de publicitate necesare;
nu este nevoie să se convină asupra modului de funcționare sau a formatului designului magazinului.

Dezavantajele includ:

necesitatea stabilirii de relatii cu diverse organizatii de servicii;
forme destul de complexe ale sediilor, care pot să nu îndeplinească dorințele sau standardele organizației.

Antreprenorul trebuie să ia singur decizia, pentru că, din păcate, nu există o soluție universală.

Și acum voi da un sfat din carte, în care fondatorii companiei Mosigra au descris procesul de găsire a spațiilor pentru magazinele lor.

Traversarea pâraielor

Înainte de a alege un loc pentru un nou punct, este necesar să acordați atenție intersecției pâraielor. Magazinul ar trebui să fie amplasat într-un astfel de loc încât să fie convenabil să ajungi la el: pe jos, cu mașina, cu mijloacele de transport în comun sau cu metroul.

rezident obișnuit în oraș mare se plimbă în mare parte de-a lungul rutelor sale principale și aproape niciodată nu le oprește. Trebuie să amplasați magazinul în așa fel încât să fie cât mai aproape de traseul pe care merg oamenii. Ar trebui să fie situat undeva între case, birouri sau locul dvs. de vacanță.

Pentru Moscova, astfel de puncte sunt situate în apropierea stațiilor de metrou inel, precum și a celor situate pe Inelul Grădinii. Rezultatul este un punct de intersecție a drumului principal și a fluxului principal de transport public.

Următorul pas este să selectați zona în care doriți să căutați. Puteți contura o zonă mică în apropierea stației de metrou alese. În mijlocul zonei rezultate, trebuie să comparați vizibilitatea locului de la carosabil, distanța până la metrou, câteva repere vizuale și așa mai departe.

De exemplu, pe Kurskaya, ni s-a oferit un loc destul de scump, dar situat chiar în clădirea metroului. Bărbatul a coborât din metrou și la doar câțiva metri distanță - magazinul nostru! Am cântărit argumentele pro și contra și am decis să riscăm. S-a deschis pentru o mulțime de bani și nu a pierdut. Astăzi este unul dintre cele mai populare magazine.

Ce să faci dacă magazinul este situat la periferia orașului? De fapt, la periferie, ponderea auto-livrării este mult mai mică decât în centrul orașului. Prin urmare, disponibilitatea magazinului de la oprire nu joacă un rol deosebit. Un magazin situat la capătul stației de metrou nu va funcționa pentru oraș, ci doar pentru această zonă. Cu această opțiune, nu trebuie să vă gândiți la un magazin situat undeva pe stradă, trebuie să găsiți un centru comercial care să fie situat mai aproape de stația de metrou. Acesta se va dovedi a fi locul care atrage traficul de clienți. Este într-un astfel de loc în care trebuie să deschizi un magazin.

De exemplu, dacă punctul este situat pe „Teply Stan”, atunci aceasta este doar intersecția unor astfel de fluxuri: o stație de metrou, un număr mare de case situate în apropiere, cafenele, autobuze. În centrul comercial de lângă metrou am deschis. Centrul în sine nu era nimic special, dar oamenii merg la cumpărături acolo tot timpul. Aici îi găsim!

Cum se caută

Mai întâi trebuie să ocoliți zona selectată și să o studiați cu atenție. Este foarte important. Pentru primele două sau trei magazine, trebuie să verificați totul în persoană. Doar atunci cineva își poate permite mai mulți agenți, vizionează proiecte de reclame pe internet și cumpără ziare. Pentru orașul Moscova funcționează următoarele surse:

Resursa populară de internet „Avito”. Are oferte sută la sută profitabile și sunt pe site de câteva zile.
„Cianogen”. Diferă favorabil în căutarea bună. Opțiunile de pe acesta sunt foarte bune, așa că agenții și specialiștii în căutare le răspund foarte repede. Prin urmare, acestea sunt localizate pe site, foarte puțin timp. În unele cazuri, nu mai mult de o jumătate de oră.
„Interfon”. Avantajul său constă în faptul că aici găsești oferte care nu sunt disponibile pe Avito și Cyan.
Internet - agenție de închiriere „Izrukvruki”, situată lângă stația de metrou. Dacă nu vrei să-ți petreci timpul singur, atunci poți angaja un agent pentru un comision.

Atunci când căutați spații potrivite, cel mai important lucru este să determinați exact de ce aveți nevoie de la sediu. Nu trebuie să-l alegi pe primul care vine. Dacă ai fost nevoit să închiriezi o cameră sau să cumperi o casă, atunci probabil ai dat peste asta. Abia după ce ai examinat o duzină de camere, vei putea înțelege la ce trebuie să fii cu adevărat atent.

Problema miresei capricioase

Există o mireasă capricioasă care locuiește în palat. Sunt sute de pretendenți. Intră pe rând în palat, iar mireasa le spune da sau nu fiecăruia. Dacă ea spune „da” – alții pleacă imediat, iar cei tineri joacă o nuntă. Daca mireasa spune nu, atunci mirele pleaca si vine urmatorul.

Sarcina miresei este să găsească tot ce este mai bun. Soluția la problema alegerii mirelui pentru mireasă este următoarea. Pentru primii treizeci și cinci de oameni, ea verifică gama de opțiuni posibile, se uită la calitățile lor. La treizeci și cinci - ea devine deja mai experimentată și va putea înțelege o persoană. Până la a nouăzecea persoană, ea îl va alege pe cel care arată ca cel mai bun dintre primii treizeci și cinci de oameni de probă, iar apoi criteriile de selecție sunt reduse drastic pe măsură ce numărul de pretendenți scade.

Trebuie să fiți de acord cu dvs. că, după ce inspectați primele cincisprezece camere și discutați toate detaliile, nu veți lua nici una dintre camerele pe care le-ați vizualizat. Și numai după ce inspectați primele cincisprezece camere, puteți începe să-l căutați pentru cumpărare. Acest lucru este dificil de făcut, dar această etapă trebuie trecută, altfel vă puteți conduce cu ușurință în robie timp de câțiva ani, pur și simplu pentru că camera este aleasă incorect.

Practic, o astfel de căutare durează de la una la două luni. Nu veți putea găsi o cameră 100% potrivită pentru dvs. Mai trebuie să sacrifici ceva. Acesta poate fi: un semn, zona camerei, distanța până la metrou și așa mai departe. Dacă nu te uiți la multe camere diferite, atunci alegerea ta se va reduce la una dintre câteva opțiuni. Și acest lucru nu este corect.

Trebuie menționat că, după examinarea primelor cincizeci de camere, va apărea cu siguranță un sentiment important. Chiar la fața locului veți fi vizitat de ideea că incinta ar trebui luată fără opțiuni. Am numit acest sentiment de fund - umplere. Daca iti spune ca aceasta camera este potrivita, atunci ai incredere in ea suta la suta (cu conditia ca cincizeci de camere sa fi fost vizualizate) si nu mergi nicaieri pana nu inchei contractul de care ai nevoie. Acesta este norocul tău.

Caută cu picioarele tale

Când vă deschideți primele magazine, este imperativ să treceți prin toate raioanele pe care le considerați promițătoare pentru amplasarea unui magazin. Totul trebuie evaluat. Căutați locuri care:

Aparent gol
Unde sunt postate reclame ca sunt de inchiriat.

Dacă totul pare clar cu punctul doi, atunci totul nu este atât de simplu cu primul punct. Când găsiți un obiect gol, trebuie să clarificați ce a fost acolo, cine a locuit și să încercați să găsiți informații de contact despre proprietarul acestui loc. Dacă nu îl găsiți pe proprietar, trebuie să luați bandă scotch și să lipiți un anunț că doriți să închiriați acest spațiu. Din cele cincizeci de locuri noi - cel puțin unul îl găsim în acest fel.

De menționat că am găsit în acest fel unul dintre cele mai profitabile magazine ale noastre. Ne-am hotărât asupra zonei de căutare. Am primit informații că o farmacie se va muta din acest loc și am contactat proprietarul acesteia. Proprietarul acestui loc ne-a îndrumat către agentul său. Am semnat cu el toate actele necesare.

Un alt punct a fost găsit și cu picioarele lor, chiar cu o zi înainte când proprietarul ei a scris un anunț de închiriere. Acum dă cel mai mare profit în această regiune. În orașul Moscova, toată lumea face asta.

pârâul de picior

Acei oameni care fac un recensământ al populației în mediul rural, doar uitându-se la o bunica din sat, își pot da seama câți purcei are. Același lucru se va întâmpla și cu noul sediu. După ce ați examinat multe spații și după ce ați deschis câteva zeci de magazine, veți ști doar uitându-vă la sediu dacă este necesar pentru dvs. sau nu. Dacă tot nu puteți face acest lucru, trebuie să veniți la subiect și să calculați astfel de puncte importante:

Numărul de persoane care trec pe lângă ușa magazinului dvs.
Numărul de mașini care trec cu viteze de până la patruzeci de kilometri pe oră. Dacă mașina merge mai repede, șoferul pur și simplu nu va citi semnul.
Câți oameni au trecut pe lângă magazin.
Oamenii trec prin companii.

Un astfel de calcul trebuie efectuat de mai multe ori. Dimineața, după-amiaza, seara, în zilele lucrătoare și în weekend.

De exemplu, la deschiderea unui punct pe Tverskaya, am vizitat toate magazinele situate pe o rază de câteva blocuri și am discutat cu vânzătorii, clarificând următoarele întrebări cu aceștia: câți oameni sunt în magazin și la ce oră sunt majoritatea ei, câte bunuri sunt vândute pe schimb și așa mai departe. Dacă se vorbește corect cu vânzătorii, aceștia vor împărtăși cu plăcere aceste informații. Drept urmare, nu am eșuat.

Vizibilitatea locului ales

Este necesar să se determine distanța de la care semnul va fi clar vizibil. Un punct foarte important. Cât de departe este punctul de preluare de locul unde se oprește transportul? Dacă vi se oferă un loc situat undeva în curte, ar trebui să vă gândiți imediat la acest loc ca la ultimul etaj al unui centru comercial mare. Puteți împărți condiționat fluxul de clienți în șaisprezece. Orice mișcare inutilă, cum ar fi un alt pasaj, întoarcerea unui colț, reduce foarte mult fluxul de vizitatori. Dacă nu contați pe fluxul de vizitatori (magazinul dvs. este folosit pentru auto-livrare), atunci un magazin ieftin în curtea din apropierea stației de metrou va fi o opțiune bună.

Premise problematice

În consecință, spațiile fără probleme vor costa mult mai mult. Mare lanțuri de magazine nu lua incinte care au unele probleme. Cel mai probabil, acest lucru se datorează faptului că nu este rentabil pentru ei să-l adapteze la fiecare caz specific.

Pentru tine, o cameră cu probleme minore poate fi o opțiune grozavă. Chiar dacă trebuie îmbunătățit.

Privind prin cameră, trebuie să-ți faci o imagine completă:

Există și alte departamente. Acest lucru poate afecta programul de lucru.
Problemă cu scurgerile din acoperiș. Dacă se găsește mucegai pe tavan, atunci aceasta indică faptul că acoperișul poate curge, iar acesta este un cost mare de material pentru a elimina scurgerea.
Dificultatea de a plasa un semn sau după plasare va fi slab vizibilă.

Trebuie să mergeți pe strada unde plănuiți să plasați magazinul și să vedeți dacă în apropiere sunt camere goale sau în mișcare. Dacă există multe astfel de puncte, aceasta indică faptul că ceva nu este în regulă în acest domeniu.

La Belorusskaya, în sediul nostru, era o tipografie în apropiere. Ca urmare a lucrării, la început nu a fost posibilă organizarea autolivrării.

La „Park Kultury” magazinul nostru este situat pe a doua linie de case. Ca urmare, au apărut probleme cu semnul. Am venit cu un design special de semnă.

Am încetat să închiriem magazine cu astfel de probleme sau similare abia după deschiderea celui de-al zecelea magazin la Moscova.

Oameni care conduc mașini

Este necesar să se numere persoanele care trec în mașini. Punctul în care trec mașinile cu viteză mică va fi mult mai profitabil. În astfel de locuri se pot uita în jur. Chestia este că atunci când conduci cu viteză mare, câmpul vizual se îngustează. De exemplu, la Kurskaya, panoul nostru pe un suport special a fost amplasat pe clădirea de metrou paralelă cu drumul. După lansarea unui nou reglementari tehnice panoul trebuia scos. A mai rămas un singur semn. Era amplasat perpendicular pe drum, și arăta ca o linie roșie situată pe lateral și este greu de înțeles ce este de vânzare, jocuri cool sau cadouri. Drept urmare, am observat imediat că traficul auto a scăzut semnificativ.

În viața unui automobilist, există un număr mare de magazine pe lângă care trece fără să le observe. De exemplu, am trecut un an întreg pe lângă un astfel de magazin fără să-l observăm, până când am citit din greșeală pe blog că acest magazin se află undeva în casă. Când am mers acolo, a devenit imediat clar de ce vând douăzeci de unități de mărfuri pe zi, iar noi vindem mai mult de o sută.

Încă una opțiune importantă- Aceasta este parcare. Șoferul nu va dori întotdeauna să încalce regulile pentru a intra în magazin. Trebuie luată în considerare direcția drumului. Ai nevoie de o recomandare de seară. Pe „Parcul Kultury”, chiar vizavi de noi, era un magazin care vindea articole sportive. Muncitorul nostru a vrut să-l lovească de multe ori dimineața când se ducea cu mașina la serviciu. Stătea pe „partea dimineții”. Dimineața nu avea timp, căci se grăbea să lucreze, după-amiaza trebuia să traverseze șase benzi și să facă un ocol de neînțeles pentru a se întoarce. Ca urmare, magazinul s-a închis în cele din urmă, iar persoana nu l-a vizitat niciodată. Acesta este un adevărat loc mort pentru oamenii care conduc mașini. Acest lucru trebuie amintit. Dacă întâlniți, de exemplu, un centru comercial „dimineață”, atunci cu această opțiune este o idee bună să plasați o cafenea.

Vecini

Am deschis un anti-cafenea (clienții plătesc bani pentru timpul petrecut în cafenea, nu pentru mâncare). Conflictele cu vecinii devin o problemă frecventă pentru unitățile mici. De exemplu, unul dintre unitățile noastre numită Ziferblat a fost remarcat în mod deosebit în acest sens. Aproape toată lumea dorea să supraviețuiască. De câteva săptămâni, polițiștii au venit regulat la fața locului, la chemarea vecinilor. Știind despre posibilitatea unei situații neplăcute, am făcut câțiva pași importanți:

Am convenit cu proprietarul că dacă sunt probleme cu vecinii, el le va rezolva.
Puneți un panou numit „Clubul iubitorilor de jocuri de dezvoltare”, astfel încât toată lumea să creadă că face ceva important și util aici.
Șeful secției a chemat toți vecinii în vizită și a arătat tot ce era înăuntru.

Aspectul site-ului

Fiecare sarcină specifică necesită propria sa planificare. Pentru a vă da seama dacă aspectul este bun sau nu, trebuie să vă imaginați dacă vizitatorilor le va plăcea sau nu. Lung cameră de cumpărături va fi mai rău decât o cameră în formă pătrată. Va fi pur și simplu incomod pentru vizitatori să intre într-o sală lungă. De exemplu, Ufa "Mega" este o cameră în care petrecerile sunt în raport de două la cinci. Ei s-au gândit că vom aloca jumătate din încăpere pentru o cameră de serviciu și ne vom lua un magazin atât de mic și compact. Nu am vrut să facem o cameră de serviciu. Drept urmare, între rafturi au rămas aproximativ doi metri de spațiu. A devenit inconfortabil. Este cald într-o cameră mică, dar într-una mare s-a dovedit a fi un tunel ca într-un metrou.

Aveam un centru comercial de patruzeci de metri și toată camera - șaptezeci și șase. Magazinul și locația sunt bune, dar problema era că jumătate din întreg spațiul era în camera din spate. Prețul pentru un metru este mare, iar jumătate din zonă nu va funcționa. De asemenea, trebuie să se acorde atenție și totul ar trebui calculat și luat în considerare în mod corespunzător.

De exemplu, casa de marcat de la intrarea în magazin, parcă, jignește cumpărătorul. Are impresia că nu are încredere în el. Dacă o persoană se gândește dacă să meargă sau nu la magazin, atunci casa de marcat o va speria.

Important despre centrele comerciale

Putem presupune că centrului comercial practic nu-i pasă unde se află. Cel mai important lucru este ceea ce este înăuntru. De exemplu, un centru comercial cu sau fără cinema - acestea sunt două diferențe uriașe. Hipermarket alimentar Calitate superioară va atrage imediat un aflux mare de oameni. De exemplu, într-una oras mic două centre comerciale situate unul vizavi de celălalt au organizat un război între ele pentru un client. A câștigat mall-ul cu cea mai gustoasă pâine.

Scara rulantă este inamicul

Dacă o scară rulantă dintr-un centru comercial se ridică de două ori pe etaj, atunci acest lucru reduce semnificativ debitul. Dacă punctul dvs. este la etajul al treilea, atunci împărțiți fluxul de la primul la patru (în medie).

Primul etaj este cel mai vizitat. Dar este al doilea cel mai vizitat după etajul cu cinema și restaurante. Dacă magazinul tău este la etajul cinci, iar un cinematograf cu restaurante este la al patrulea, atunci traficul va scădea la jumătate.

Cu siguranță ar trebui să verificați acest lucru, pentru că există centre comerciale foarte ciudate.