Վերջին թարմացումը՝ 09/06/2016

Ինչպե՞ս կազմել բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO ստանդարտի:

UNIDO-ն գլոբալ բարգավաճման կազմակերպություն է, որը պարտավոր է աջակցել զարգացող և զարգացող երկրների արդյունաբերական զարգացմանը: անցումային տնտեսություն(). Այս ստանդարտների շրջանակներում ֆինանսական մոդելներն իրականացվում են COMFAR III, PROPSPIN ծրագրային միջավայրում (այս ծրագրերը մշակվել են հենց UNIDO-ի կողմից), ինչպես նաև մի շարք այլ ծրագրային արտադրանքներում:
Պետք է ասեմ, որ UNIDO-ն տալիս է միայն առաջարկություններ, բայց ոչ ստանդարտներ։ Մասնավորապես, կան.

Արդյունաբերական տեխնիկատնտեսական հիմնավորումների պատրաստման ձեռնարկ, 1991 թ
Արդյունաբերական նախագծերի գնահատման ձեռնարկ. UNIDO, Վիեննա, 1978 (Արդյունաբերական նախագծերի գնահատման ուղեցույց), 1978, 1993 թ.

Բացի այդ, կան մի քանի այլ հրապարակումներ, որոնք թողարկվել են UNIDO-ի կողմից՝ որպես բիզնես պլանների պատրաստման ուղեցույց, մասնավորապես.

• Արդյունաբերական տեխնոլոգիաների և ներդրումների աջակցության ծառայությունների համաշխարհային տեղեկատվական տեղեկատու
• Ուղեցույց ներդրումների խթանման գործակալությունների համար. օտարերկրյա ներդրումների հոսքը դեպի զարգացող երկրներ
• Ձեռնարկ փոքր արդյունաբերական բիզնեսի համար; Ծրագրի նախագծում և գնահատում
• Ձեռնարկ տեխնոլոգիաների փոխանցման բանակցությունների վերաբերյալ
• Ծրագրի գործնական գնահատման ուղեցույց. զարգացող երկրներում սոցիալական օգուտ-ծախսերի վերլուծություն
• Ենթակառուցվածքների զարգացման ուղեցույցներ՝ կառուցել-գործել-փոխանցել (BOT) նախագծերի միջոցով
• Ծրագրի գնահատման ուղեցույցներ

Դրանք կարելի է ձեռք բերել UNIDO-ի պաշտոնական կայքում:
Պետք է ասեմ, որ ԱՊՀ-ից դուրս UNIDO-ի մեթոդներն այնքան էլ տարածված չեն։ Բայց, համենայն դեպս Ռուսաստանում, գրեթե բոլորը մեթոդները, նախատեսված բիզնես պլանի մշակում, ներառյալ պետության կողմից թողարկվածները, ինչպես նաև տարբեր ներդրողներ (օրինակ, բանկերը) շատ հիմնված են առաջարկությունների վրա. UNIDO. «Բիզնես պլանավորման» թեմայով դասագրքերի, մենագրությունների և լրատվամիջոցների հրապարակումների ճնշող մեծամասնությունը հիմնված է հենց այս չափանիշների վրա:

Ահա բաժինների ցանկը բիզնես պլանհամաձայն ստանդարտներ (առաջարկություններ) UNIDO (UNIDO):

Նշենք, որ խիստ բաժինների անունները UNIDO մեթոդաբանությամբ իրականացվող բիզնես պլան, Ոչ Գլխավորն այն է, որ նրանք ունենան համապատասխան իմաստային բեռ։

1. Ռեզյումե

Այս բաժինը թողնում է ամբողջ նախագծի տպավորությունը, ուստի ներդրողները կարդում են այն նախ եւ առաջ. Ռեզյումեն պարունակում է կարճ, բայց հակիրճ տեղեկատվություն բիզնես գաղափարի մասին: Մասնավորապես, պետք է լինի դրա նկարագրությունը, վարկավորման պայմանները, ներդրումների պահանջվող չափը, դրանց բնույթը (վարկային, լիզինգ և այլն), սեփական միջոցների չափը, շուկայի մասշտաբն ու ներուժը և այլն։ Փաստորեն, մնացած բոլոր բաժինները բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանությանոչ այլ ինչ են, քան ամփոփման մեջ պարունակվող ամեն ինչի մանրամասն, ընդլայնված բացահայտում, ինչպես նաև դրանում տրված թվերի գիտական ​​հիմնավորումը: Լավ է, եթե ռեզյումեի ծավալը վերցնի ոչ ավելի, քան 1 էջ ստանդարտ տպագիր տեքստ, որը տպված է առնվազն 12 տառաչափով: Փաստն այն է, որ պոտենցիալ ներդրողը, ռեզյումեն վերլուծելիս, պետք է կարողանա գրավել, քանի որ նրանք ասենք, մի հայացքով, նախագծի ողջ էությունը, որի ներքո գրված բիզնես պլան. Ամփոփագիրը կարդալուց հետո ներդրողը, որպես կանոն, որոշում է` շարունակե՞լ կարդալ մնացածը բիզնես պլանթե ոչ՝ մերժելով այն։

2. Արդյունաբերության և բիզնես գաղափարն իրականացնող ձեռնարկության նկարագրությունը

Այս բաժինը պարունակում է տեղեկատվություն այն ձեռնարկության մասին, որը կիրականացնի բիզնես գաղափարը: Սա գործունեության ուղղության համառոտ նկարագրությունն է, այսինքն. թողարկման համար առաջարկվող ապրանքներ կամ ծառայություններ, ինչպես նաև գործընկերություններ գործարար կապեր(մասնավորապես, նշվում են մատակարարները): Կազմված է արդյունաբերության նկարագրությունը և հակիրճ (սա մանրամասն կներկայացվի շուկայավարման պլանում) դրա զարգացման հեռանկարները, ամենակարևորը. ֆինանսական ցուցանիշներձեռնարկության վերջին 2-5 տարիների գործունեությունը, նրա անձնակազմը, որը բնութագրվում է նյութերով, արտադրական հզորությամբ, ինչպես նաև կառավարման կառուցվածքով:

3. Ծառայությունների (ապրանքների) նկարագրությունը.

Այստեղ իրականացվում է արտադրված ապրանքների (առաջարկվող ծառայությունների) ներկայացումը։ Այս դեպքում կարող եք օգտագործել բոլոր հասանելի վիզուալիզացիոն գործիքները, օրինակ՝ գրաֆիկական խմբագրիչները և նույնիսկ 3D տեխնոլոգիաները։ Համառոտ (սա ավելի մանրամասն կնշվի մարքեթինգային պլանում), հիմնական սպառողները, արտադրանքի շրջանակը և բնութագրերը (արտոնագրելիություն և հեղինակային իրավունք, լիցենզիա և որակի վկայագիր (անհրաժեշտության դեպքում), արժեքը, գին, մրցունակություն, էրգոնոմիկա, շրջակա միջավայրի բարեկեցություն , անվտանգությունը, առաքման պայմանները) թվարկված են (ներառյալ փաթեթավորումը), երաշխիքները և ծառայությունները, արտադրանքի շահագործման առանձնահատկությունները, ինչպես նաև հեռացումը: Պարզ է, որ այս ցանկը կախված է բիզնեսի առանձնահատկություններից:

Նախընտրելի է, եթե այս բաժինը պարունակի ապրանքի կամ ծառայության լուսանկարը: Եթե, օրինակ, որպես գաղափար ին բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանությանհայտնվել հյուրանոցային ծառայություններ- ցանկալի է ունենալ ընդհանուր տեսարանհյուրանոցներ, ինչպես նաև լուսանկարներ, որոնք բացահայտում են սենյակների ձևավորումը, սպասարկման տարրերը:

4. Շուկայավարման պլան

Այստեղ առաջին հերթին նկարագրված է վաճառքի շուկան։ Այս բաժինը կարդալուց հետո ներդրողը պետք է հստակ տեսնի, որ շուկայի IS-ն և ձեր առաջարկած բիզնես պլանը արժե գործնականում կիրառել: Ներդրողը պետք է տեսնի, թե ինչպես է առաջարկված ապրանքը կամ ծառայությունը մտածված գնորդների կարիքների հետ կապված և որքանով են դրանք մրցունակ, կա՞ն զարգացման հեռանկարներ. կան բացասական կողմեր. Նկատի ունեցեք, որ բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանության, որը ոչ մի մինուս չի պարունակում, ամենայն հավանականությամբ ներդրողի կողմից կմերժվի նախագծի անբավարար զարգացման պատճառով (եթե, իհարկե, ներդրողը, կներեք, հիմար չէ)։ Քանի որ ակնհայտ է, որ գրեթե ցանկացած բիզնես ծրագիր, ցանկացած բիզնես գաղափար ունի թերություններ։ Միակ հարցն այն է, թե որոնք են և որքանո՞վ են դրանք նշանակալի։

Բնութագրվում են այն ապրանքների (ծառայությունների) գնորդները, որոնց նկարագրությունը տրված է բիզնես պլանում, նրանք կարող են լինել վերջնական օգտագործողներ (ֆիզիկական անձինք) կամ մեծածախ վաճառողներ։

Եթե ​​սպառողը ձեռնարկություն է, ապա այն պետք է բնութագրվի համապատասխան արդյունաբերությամբ, ինչպես նաև գտնվելու վայրով։ Եթե ​​սպառողը բնակչությունն է, ապա անհրաժեշտ է տրամադրել սոցիալ-ժողովրդագրական բաժին, այսինքն. նշել սեռը, տարիքը, սոցիալական կարգավիճակը, եկամտի ակնկալվող մակարդակը և այլն։

Բացի այդ, մարքեթինգային բաժնում բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանությանկա ապրանքների սպառողական հատկությունների նկարագրություն՝ գին, ապրանքի ծառայության ժամկետ, տեսք և այլն։

Տրվում է նաև մրցակիցների մանրակրկիտ վերլուծություն, նկարագրված են հաճախորդների ներգրավման ուղիները (FOSTIS համակարգը՝ պահանջարկի և վաճառքի ձևավորում):

Մարքեթինգի բաժնի կառուցվածքը բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանությանկարող է լինել հետևյալը.

1. Սպառողների պահանջներն ու ցանկությունները ապրանքների, ծառայությունների և այդ պահանջները բավարարելու ձեր կարողության վերաբերյալ
2. Մրցակիցների վերլուծություն (ուժեղ և թույլ կողմեր); ո՞րն է նրանց մեջ առաջարկվող բիզնես գաղափարի իրական տեղը
3. Շուկայի մարքեթինգային հետազոտություն, դրա զարգացման կանխատեսում
4. Վաճառքի բնութագրերը՝ փաթեթավորում, պահեստավորում, վաճառքի վայր (ծառայությունների մատուցում), երաշխիքային և հետերաշխիքային սպասարկում.
5. ներգրավման համակարգսպառողներ (ինչպես է գնորդը իմանում ապրանքի մասին, ինչն է նրան հատուկ կգրավի). գովազդ, ապրանքների առաջմղում, ծառայություններ.
6. Վերլուծություն պահանջարկի առաձգականությունըստ գնի

Այս բաժնում դուք կարող եք կատարել հետազոտություն՝ հիմնված SWOT, PEST, ABC, XYZ և այլ վերլուծության մեթոդների վրա: Անկասկած, հաշվարկներով ապահովված տեսողական դիագրամների առկայությունը (արդյունքներով ներկայացված աղյուսակների տեսքով) լավ վկայություն կլինի ձեր գործնական իրագործելիության մասին: UNIDO մեթոդաբանությամբ կազմված բիզնես պլան.
Այսպիսով, բիզնես պլանի այս բաժնի խնդիրն է համոզել ներդրողին, որ ձեր գաղափարը լավագույնն է այս հատվածում:
Նշում. այնուամենայնիվ, այս բաժինը չպետք է ծանրաբեռնված լինի աղյուսակներով, գծապատկերներով, դիագրամներով: Խղճացեք բիզնես պլանի ապագա ընթերցողին՝ ներդրողին. ի վերջո, նա էլ է մարդ։ Ո՞վ, թերևս, փորձագետ չէ այս բոլոր Gantt, Ishikawa և այլն գծապատկերներում: Հետևաբար, շատ ցանկալի է, որ այս հատվածի նյութը ներկայացվի ՀԱՍՏԱՏ:

5. Արտադրության պլան

Այս պլանը պետք է ամբողջությամբ նկարագրի արտադրական գործընթացը: Հաշվարկված է ապրանքների և ծառայությունների արտադրության ծավալը. արտադրանքի ինքնարժեքը և ընդհանուր տեղեկությունձեռնարկության արտադրական հնարավորությունների վերաբերյալ՝ առաջարկվող բիզնես պլանի շրջանակներում՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանության։ Ցանկալի է ինքնարժեքը քայքայել ուղղակի ծախսերի համակարգի համաձայն, այսինքն. հաստատուն և փոփոխական ծախսերի համատեքստում:

Փոփոխական ծախսեր.

• Հումք, պահեստամասեր, բաղադրիչներ
• Հատված աշխատանքի վարձատրություն (դրա վրա հաշվեգրումներով) - որպես կանոն, արտադրական անձնակազմ:
• Վառելիք, էլեկտրաէներգիա արդյունաբերական նշանակության

Ֆիքսված ծախսեր.

• Մաշվածություն Տեխնիկական սպասարկում, սարքավորումների վերանորոգում
• Վառելիք և էներգիա ոչ արդյունաբերական նպատակներով (օրինակ՝ տարածքի ջեռուցման համար)
• FOSTIS ծախսեր (գովազդ, ապրանքների և ծառայությունների առաջմղում)
• Վարչական ծախսեր (ժամանակավարձ՝ որպես կանոն, վարչական անձնակազմ, անվտանգություն, տարածքների մաքրում և այլն, ինչպես նաև. հանրային կոմունալ ծառայություններ, ճանապարհածախս, հաղորդակցություն և այլն)

Այս բաժինը նույնպես արտացոլում է պահանջվողը արտադրական տարածք, կարողություններ, մարդկային (աշխատանքային) ռեսուրսներ։ Որքա՞ն և կոնկրետ ի՞նչ արտադրական հզորություններ ունեք արդեն։ Որքա՞ն պետք է գնել: Որպես կանոն, արտադրության պլանում է, որ հարցի պատասխանը պարունակում է. ՅՈՒՆԻԴՕ-ի մեթոդաբանությամբ բիզնես պլան մշակողին ինչ նպատակների համար են պետք ներդրումներ.

UNIDO մեթոդաբանության շրջանակներում արտադրական պլանի կառուցվածքը կարող է լինել հետևյալը.

1. Ձեռնարկության աշխարհագրական դիրքը, տրանսպորտային ուղիները, հաղորդակցությունների առկայությունը
2. Տեխնոլոգիա
3. Անձնակազմի որակավորման մակարդակը, աշխատանքային ռեսուրսների կազմը և կառուցվածքը, նրանց որակավորումները, աշխատավարձերը (գումարած դրա վրա կուտակումներ, օրինակ՝ սոցիալական վճարներ)
4. Պահանջվող արտադրական տարածքներ, սարքավորումներ
5. Արժեզրկում
6. Արտադրության ծավալը
7. Հումքի, էներգիայի, բաղադրիչների, նյութերի արժեքը
8. Ընթացիկ արտադրության ծախսեր (ամփոփ հաշվարկ)
9. Փոփոխական, հաստատուն ծախսեր
10. Շրջակա միջավայրի բարեկեցություն և արտադրության անվտանգություն

Երբ արտադրական գործընթացը մասնակի կամ ամբողջությամբ փոխանցվում է ենթակապալառուներին, անհրաժեշտ է կատարել բոլոր ենթակապալառուների նկարագրությունը՝ նշելով նրանց գտնվելու վայրը, ինչպես նաև հիմնավորել նրանց ընտրությունը: Դուք նաև պետք է նշեք ենթակապալառուների և նրանց հետ կնքված պայմանագրերի ծախսերը:

Եթե բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանությաննվիրված ոչ թե ապրանքների արտադրությանը, այլ առևտրին կամ ծառայությունների մատուցմանը, սա արտադրության պլանպետք է պարունակի ապրանքների գնման, պահեստավորման, բաշխման, գույքագրման վերահսկման և այլնի գործընթացների նկարագրություն:

6. Կազմակերպչական պլան

Բաժինը նախատեսում է բիզնես պլանի շրջանակներում կառավարչական թիմի կազմակերպման, անձնակազմի մոտիվացիայի, ծրագրի իրականացման ժամկետների բացահայտում:

Այս բաժնում տրվում է բիզնես գաղափարի իրականացման կազմակերպության նկարագրությունը. տրված է իրավական աջակցություն, համարվում է կառավարման թիմը, հիմնական մասնագետները (դիմումում պետք է ներկա լինեն անձնակազմի մանրամասն գրառումները): Նրանց ետևում գտնվող դեմքերը նույնպես պետք է նկարագրվեն: Սեփականատերերից յուրաքանչյուրի համար պետք է տեղեկատվություն տրվի նաև նրանց հնարավորությունների և պարտականությունների մասին, ներկայացված են ընկերության կազմակերպչական կառուցվածքը, ծրագրի իրականացման ժամկետները և ղեկավար անձնակազմին մոտիվացնելու ուղիները:

Կազմակերպչական պլանի ընթերցում UNIDO մեթոդաբանության համաձայն ստեղծված բիզնես պլան, ներդրողը պետք է ապահովի, որ առաջարկվող նախագիծը լավ կազմակերպված է. որ բիզնես նախագիծը կիրականացվի ոչ թե ինչ-որ մեկի, այլ վստահելի ու որակյալ կատարողների կողմից։

7. Ֆինանսական պլան

Այս բաժինը ֆինանսական արդյունքների մասին է UNIDO մեթոդաբանությամբ կազմված բիզնես պլան. Ահա փոփոխական և հաստատուն ծախսերը (ընդլայնված, քանի որ դրանց մանրամասն հաշվարկը տրված է բիզնես պլանի արտադրության բաժնում) ապրանքների և ծառայությունների արտադրության համար. ծրագրի ծախսերի նախահաշիվը, անհրաժեշտությունը և ֆինանսավորման աղբյուրները: Կազմվում է ծախսերի և եկամուտների աղյուսակ, դրամական հոսքեր բիզնես նախագծի իրականացման ընթացքում (դրամական հոսք):
IN բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանությանԴրամական հոսքը հաշվարկվում է.

• Չզեղչված և զեղչված՝ հաշվի առնելով ծրագրի ռիսկերը և նվազագույն եկամտաբերությունը
• Ընթացիկ (ամսական կամ եռամսյակային) և կուտակային

Կարող է կազմվել նաև կանխատեսման հաշվեկշիռ:

Ֆինանսական պլանի մոտավոր կառուցվածքը կարող է լինել հետևյալը.

• Առաջատար ծախսեր
• Ընթացիկ ժամանակաշրջանի ծախսերը
• Ծրագրից ստացված եկամուտների հաշվարկ
• Վարկի սպասարկման հետ կապված ծախսեր (կամ փոխառության այլ ձև)
• Հարկային վճարումներ
• Այլ եկամուտներ և ծախսեր (մուտքեր և վճարումներ)
• դրամական հոսք
• Ֆինանսավորման ռազմավարություն (միջոցների աղբյուրները, դրանց օգտագործումը, մարման հաճախականությունը)
• Մարգինալ վերլուծության գծապատկեր (ընդմիջման կետ կառուցելով)

Հետևյալը կարող է ներառվել հայտում (ընդհանուր ձևով).

• Զեկուցել ֆինանսական արդյունքները(նախկինում այս ձևը կոչվում էր «Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն») (ձև թիվ 2)
• Կանխատեսման հաշվեկշիռ (ձև թիվ 1)

8. Ծրագրի տնտեսական արդյունավետության գնահատում

Այս բաժինը նվիրված է բիզնես նախագծի իրականացման համար կատարողականի ցուցանիշների վերլուծությանը, կատարվում է դրա ֆինանսական վերլուծությունը: Նման ցուցանիշները վերլուծվում են

ազգական

• NPV (կամ NPV - զուտ ներկա արժեք)
• ID (կամ PI - շահութաբերության ինդեքս)
• GNI (ներքին եկամտաբերության տոկոսադրույք) և այլն:

Բացարձակ

• Ծրագրի ավարտի ժամանակահատվածի ընդհանուր ծախսերը, եկամուտները և շահույթը (սովորաբար 2…7 տարի)

Գործոնային վերլուծություն է իրականացվում նաև բիզնես պլանի հիմնական ցուցանիշների զգայունության վերաբերյալ արտաքին գործոնների փոփոխությունների նկատմամբ (հումքի արժեքի փոփոխություն, էլեկտրաէներգիա, շուկայում աշխատավարձ, վարձավճար, նմանատիպ ապրանքների ինքնարժեքի նվազում և այլն): ծառայություններ պահանջարկի նվազման կամ մրցակիցների գործողությունների արդյունքում): Որպես կանոն, դրանք սահմանափակվում են բացարձակ ցուցանիշների՝ բիզնես նախագծի ընդհանուր շահույթի զգայունության ուսումնասիրությամբ։

Այս բաժինը պետք է ներդրողին ցույց տա այն փաստը, որ նախագիծը բավականաչափ դիմացկուն է արտաքին պայմանների փոփոխություններին: Սա մի տեսակ ֆինանսատնտեսական երաշխիք է, որ նախագիծը դեռ ընդունելի շահույթ կբերի, եթե անգամ արտաքին պայմանները համեմատաբար անբարենպաստ լինեն։

Օրինակ, եթե հումքի ինքնարժեքի կամ աշխատավարձի ընդամենը 15%-ով աճի դեպքում ընդհանուր շահույթը նվազի մինչև 50%-ով, ապա իրավասու ներդրողին անմիջապես պարզ կդառնա, որ ավելի լավ է չխառնվել. ընդհանրապես նման նախագիծ, քանի որ դրա մեջ ներդրված բոլոր միջոցները կորցնելու մեծ ռիսկ կա։ Ի վերջո, ներդրողը ներդրումներ է կատարում բիզնես նախագծում ՔՈ ՍԵՓԱԿԱՆ ՌԻՍՏԻԿՈՎ:

9. Բիզնես գաղափարի երաշխիքներն ու ռիսկերը

Այս բաժնում վերլուծվում են հիմնական ռիսկերը, վերադարձի երաշխիքները: Ռիսկերի վերլուծությունը մեծապես կախված է ներդրողի տեսակից: Իսկապես, յուրաքանչյուր ներդրողի համար ամենավտանգավորը կարող է լինել, ընդհանուր առմամբ, տարբեր ռիսկեր։

Անհրաժեշտ է ապացույցներ ներկայացնել ձեռնարկության վճարունակության մասին, որը կիրականացնի բիզնես ծրագիրը: Անհրաժեշտ է նախատեսել փոխառու միջոցների վերադարձի երաշխիքներ չնախատեսված, ֆորսմաժորային հանգամանքների դեպքում։ Օրինակ, այդ երաշխիքներից մեկը կարող է լինել ձեռնարկության հաշվեկշռում սարքավորումների, մեքենաների, շենքերի, կառույցների առկայությունը: Դուք կարող եք նաև ապահովագրություն տրամադրել բիզնես նախագծի կորստի դեպքում: Մի շարք նախագծերի համար (եթե ունեն, օրինակ, բարձր սոցիալական նշանակություն) հնարավոր է ձեռք բերել քաղաքային կամ պետական ​​երաշխիքներ.

10. Կիրառում

Հավելվածը պարունակում է տեղեկատվություն, որը տեղին չէ UNIDO մեթոդաբանությամբ իրականացվող բիզնես պլանի հիմնական մասում տրվելու համար: Հավելվածը բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանությաննպատակ ունի բեռնաթափել դրա հիմնական մասը ավելորդ մանրուքներից՝ միաժամանակ պարունակելով ապացույցներ և հիմնավորումներ: Սրանք, մասնավորապես, փաստաթղթերն են.

• Տեղեկատվություն պարունակող ձեռնարկության և նրա տնտեսական գործունեության մասին ( հիմնադիր փաստաթղթեր, լիցենզիաներ, վկայագրեր, վկայականներ, դիպլոմներ, ձեռնարկության գործունեության մասին մեդիա նյութերի պատճեններ, ակնարկներ և այլն):
• Նամակներ դիստրիբյուտորներից, կապալառուներից և հաճախորդներից
• Ապրանքները կամ ծառայությունները բնութագրող նյութեր (գծագրեր, լուսանկարներ և այլ տեսողական նյութեր, արտոնագրերի պատճեններ, արտադրված արտադրանքի սերտիֆիկացման և փորձարկման արդյունքներ, ծառայություններ)
• Մարքեթինգային հետազոտությունների նյութեր (սպառողների հարցումների արդյունքներ, մրցակիցների համեմատական ​​տվյալներ, ապագա գնորդներից ապրանքների մատակարարման դիմումներ)
• Մանրամասն ֆինանսատնտեսական հաշվարկներ, հղումներ, հաշվարկներ
• Երաշխիքային նամակներ, պայմանագրեր, տեղեկատվություն գրավի մասին, քաղվածքներ օրենսդրական և կարգավորող փաստաթղթերից, որոնք աջակցում են նախագծին կամ պաշտպանում են այն ռիսկերից:
• Գնացուցակներ մրցակիցների և հումքի, նյութերի մատակարարների գներով

Պետք է ասեմ, որ ոչ ամեն ներդրող է խորանալու Հավելվածում առկա նյութերի ուսումնասիրության մեջ UNIDO-ի համաձայն կազմված բիզնես պլան. Միևնույն ժամանակ, դրա առկայությունը թույլ է տալիս նվազագույնը դատել բիզնես նախագծի մշակման լրջության և մանրակրկիտության մասին: Որ գործարարը փորձել է հաշվի առնել ամեն ինչ՝ քիչ թե շատ կարևոր, մանրամասներ ու մանրամասներ։ Բնականաբար, այս մոտեցումը պլանավորված սցենարի շրջանակներում բիզնես պլանի իրագործելիության լրացուցիչ երաշխիք է։

Նաև դիմումի առկայությունը բիզնես պլանկատարվում է համապատասխան UNIDO ստանդարտներխոսում է ներդրողի նկատմամբ որոշակի հարգանքի մասին։ Քանի որ հիմնական մասը պարունակում է ամենակարևոր տեղեկատվությունը, և Հավելվածը բացահայտում է բոլոր համապատասխան ցուցանիշները: Եթե ​​ներդրողը հավատում է կոչվածին, բառի վրա՝ նա կարող է չկարդալ Հավելվածը՝ սահմանափակվելով հիմնական մասի վերլուծությամբ։ Բայց եթե կասկածում է, նա կարող է ավելի մանրամասն ուսումնասիրել ապացույցների մասը (ինքնուրույն կամ վստահված վերլուծաբաններին վստահելով այս աշխատանքը):

Ահա, հակիրճ, սրանք են UNIDO կազմակերպության առաջարկություններին (ստանդարտներին) համապատասխան բիզնես պլան գրելու առանձնահատկությունները։ Ցանկության դեպքում դրանք միանգամայն հնարավոր է ինքներդ հասկանալ։ Այնուամենայնիվ, ոչ բոլորն ունեն դրա համար ժամանակ և էներգիա:

Եթե ​​դուք որևէ դժվարություն ունեք UNIDO մեթոդաբանության համաձայն բիզնես պլան մշակելիս, մենք պատրաստ ենք օգնել ձեզ:
Բիզնես պլանի համար կարող եք դիմել մեր կայքում:

UNIDO կազմակերպության հիմնական նպատակն է հասնել համընդհանուր բարձր զարգացում, աջակցություն զարգացող և անցումային տնտեսություն ունեցող երկրներին։

Այս աջակցությունն արտահայտվում է աջակցության տրամադրման մեջ, որն ուղղված է այդ պետությունների տնտեսությունների հարմարվողականության բարձրացմանը համաշխարհային շուկայի փոփոխվող պայմաններին և ինտեգրմանը համաշխարհային տնտեսական տարածությանը։ UNIDO կազմակերպությունը կուտակում է առաջադեմ տնտեսական գիտելիքներ և հասանելի դարձնում այն ​​կարիքավոր երկրներին՝ դրանով իսկ նպաստելով նրանց տնտեսությունների մրցունակությանը:

1. Ռեզյումե

Ամփոփագիրը բիզնես պլանի հիմնական դրույթների ամփոփումն է՝ տեղեկատվություն բիզնես գաղափարի և դրա նպատակների մասին։ Այս բաժինը սահմանում է պոտենցիալ բիզնես հնարավորությունները, ձեռնարկության կարևորությունը տվյալ տարածաշրջանի զարգացման համար, պահանջվող ֆինանսական ռեսուրսների քանակը, դրանց ստացման աղբյուրները և ակնկալվող վերադարձի ժամկետը:

Ամփոփագիրը պետք է հստակ սահմանի հիմնական նպատակըբուն բիզնեսը և բիզնես պլանի նպատակը:

Ամփոփման մեջ շահագրգիռ ներդրողը պետք է գտնի իր համար ամենակարևոր հարցերի պատասխանները՝ ինչպիսի բիզնես, ինչ ներդրումներ են անհրաժեշտ դրա իրականացման համար, որո՞նք են դրանց վերադարձի պայմաններն ու երաշխիքները։

2. Ընկերության (կազմակերպության) և արդյունաբերության նկարագրությունը

Բաժինը պարունակում է հիմնական տեղեկատվություն բուն ընկերության և նրա գործունեության շրջանակի մասին: Բիզնես գաղափարի առաջացման հիմնական պատճառը կոչվում է, ինչպես նաև ձեռնարկության առջև ծառացած խնդիրները ներկայումս: Կարևոր է շուկայական միջավայրում ձեռնարկության դիրքի փաստացի գնահատական ​​տալ, նշել դրա զարգացման հեռանկարները:

Անհրաժեշտ է համառոտ նշել ձեռնարկության պատմությունը, որոշել գործունեության տեսակները, որոնք նախատեսվում է իրականացնել և անվանել արտադրվող ապրանքները (ծառայությունները):

Այս բաժինը բնութագրում է կազմակերպության գտնվելու վայրի ուժեղ և թույլ կողմերը, ընդգծում է այն հիմնական գործոնները, որոնք որոշակի պայմաններում կարող են ազդել ընկերության գործունեության վրա:

Համառոտ բնութագրվում է կադրային ներուժձեռնարկությունները և կառավարման կառուցվածքը.

Տրված է արդյունաբերության նկարագրությունը որպես ամբողջություն:

3. Ապրանքների (ծառայությունների) բնութագրերը.

Բաժնում տրամադրվում է թողարկման համար նախատեսված ապրանքների նկարագրությունը՝ սպառողի տեսանկյունից: Նախ, տրվում է ապրանքի ամբողջական անվանումը, նշվում է դրա նպատակը և հնարավոր օգտագործման տարածքը:

Ապրանքների նպատակը որոշվում է այն կարիքների տեսակներով, որոնք կարող են բավարարել հաճախորդների կողմից դրա օգնությամբ: Հետևաբար, այս մասում նշվում են նաև ապրանքի ֆունկցիոնալ առանձնահատկությունները, ինչպես նաև գնորդների համար դրա գրավչության գործոնները՝ գին, որակ, ապրանքանիշ, ձև, փաթեթավորում, բնապահպանական չափանիշներին համապատասխանություն և ստանդարտացման ստանդարտներ, երաշխիքային պարտավորություններև սպասարկում, աշխատանքային պայմաններ և այլ հատկություններ:

Եթե ​​որակի ցուցանիշներն ունեն թվային կամ որևէ այլ գնահատական, ապա դրանք պետք է նշվեն բիզնես պլանում։ Պարտադիր է նշել վկայականի առկայությունը, ինչպես նաև լիցենզիան կամ այն ​​ձեռք բերելու անհրաժեշտությունը: Դրանք կոչվում են արտոնագրային իրավունքներ կամ հեղինակային իրավունքներ:

Բաժինը տալիս է ապրանքների մրցունակության գնահատում: Նշվում են այս ապրանքի տարբերությունները մրցակիցների արտադրանքներից, որոշվում են դրա կատարելագործման հիմնական պաշարները։

Ամբողջ բաժնի հիմնական նպատակն է ներդրողներին ցույց տալ ընկերության արտադրանքի (ծառայությունների) եզակիությունն ու անհրաժեշտությունը:

4. Վաճառքի և շուկայավարման պլան

Բաժինը պարունակում է բիզնես միջավայրի և մրցակցության վերլուծություն: Բաժնի զգալի մասը նվիրված է բնութագրմանը պոտենցիալ սպառողներապրանքներ (ծառայություններ): Որոշվում են նրանց առաջնահերթությունները և արտադրանքի համապատասխանությունը այդ առաջնահերթություններին:

Գնահատվում է ընկերության արտադրանքի շուկայի չափը և կարողությունը: Գնահատումը կատարելիս հաշվի են առնվում տարբեր գործոններ՝ մարզում բնակչությունը, նրա տարիքային կազմը, եկամուտների մակարդակը և ծախսերի կառուցվածքը և այլն։

Նույն բաժինը պարունակում է տեղեկատվություն ձեռնարկության մարքեթինգային ռազմավարության, արտադրանքի վաճառքի ուղիների և վաճառքի ավելացման ուղիների մասին:

Նշվում է, թե ինչպես է որոշվելու ապրանքի գինը, ինչ շահութաբերություն է սահմանվելու։ Համառոտ տեղեկատվություն է տրամադրում առաջխաղացման, ձևավորման ռազմավարության մասին դրական պատկերընկերություն կամ ապրանք: Առանձին-առանձին նշվում է մարքեթինգային գործունեության ծախսերի չափը։

Արդյունքում, այս բաժինը ներդրողին պետք է հստակ պատկերացում տա, թե ով, ինչու և որքան կարող է գնել այս ապրանքը, և ինչպես կապահովվեն այդ վաճառքները:

5. Արտադրության պլան

Բաժինը կազմվում է, եթե ձեռնարկությունը նախատեսում է զբաղվել արտադրությամբ: Կախված տեխնոլոգիական գործընթացի առանձնահատկություններից. Կարճ նկարագրությունարտադրությունը։ Նշված են հետևյալ տվյալները՝ պահանջվող արտադրական տարածքները, անձնակազմի կարիքը, արտադրանքի պլանավորված ծավալը, անվտանգության համակարգը։ միջավայրը, անհրաժեշտ հումքի ու նյութերի ձեռքբերման ծախսերը, աշխատուժի ծախսերը, ընթացիկ արտադրական ծախսերը։

Այս բաժնի հիմնական նպատակն է ցույց տալ, որ ձեռնարկությունն ի վիճակի է արտադրել որոշակի քանակությամբ ապրանքներ որոշակի ժամանակահատվածի համար:

6. Կազմակերպչական պլան.

Բաժինը տրամադրում է ձեռնարկության կառավարման կառուցվածքը և բնութագրում կադրային քաղաքականություն. Տրվում են տեղեկություններ հիմնական ստորաբաժանումների գործառույթների, կառավարման կառուցվածքի, դրա բոլոր մակարդակների միջև փոխգործակցության կազմակերպման, կիրառվող ավտոմատ կառավարման համակարգերի մասին:

7. Ֆինանսական պլան

Բաժինը թվարկում է հիմնականը ֆինանսական հաշվարկներ, պատկերացում տալով օգտագործման արդյունավետության մասին նյութական ռեսուրսներ. Հաշվարկային համակարգը պետք է արտացոլի ֆինանսատնտեսական գործունեությունից ակնկալվող արդյունքները:

Բաժինը պետք է պարունակի.

Այս բաժնի հիմնական նպատակն է ցույց տալ, թե որքան շահույթի վրա կարող եք հույս դնել և գնահատել ձեռնարկության վճարունակությունը:

8. Ռիսկերի գնահատում և ընկերության երաշխիքներ

Բաժնում նշվում են բոլոր տեսակի բիզնես ռիսկերը, դրանց առաջացման հավանականության գնահատումը և դրանց նշանակության գնահատումը: Տրվում է այդ ռիսկերի դրսևորման դեպքում հնարավոր կորուստների գնահատում։ Ամբողջական ծրագրի մարման երաշխիքները և փոխառու միջոցների վերադարձի երաշխիքները բանակցվում են:

9. Դիմումներ

Բիզնես պլանի հավելվածներում կարող եք ներառել այն ամբողջ տեղեկատվությունը, որը ներառված չէ դրա հիմնական մասում, սակայն որոշակի արժեք ունի նախագծի մասին պատկերացում կազմելու համար։ Դրանք կարող են լինել աղյուսակներ, գրաֆիկներ, դիագրամներ, լուսանկարներ, վերլուծական նյութեր, նորմատիվ փաստաթղթեր և քաղվածքներ օրենսդրական ակտերից:

UNIDO բիզնես պլանի ստանդարտը բոլորից առավել մանրամասն է: Հետեւաբար, այն կարող է օգտագործվել սկսնակ գործարարների կողմից:

• Ինչ է UNIDO մեթոդաբանությունը:
• Ինչպիսի՞ն է բիզնես պլանի կառուցվածքը՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանության:
• Ինչպես մշակել բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանության.

UNIDO-ն արդյունավետ բիզնես պլան ստեղծելու չափանիշներ տրամադրող առաջատար կազմակերպություններից է:

UNIDO Բիզնես պլանավորման մեթոդիկա

UNIDO բիզնես պլանը կազմված է ՄԱԿ-ի Արդյունաբերական զարգացման կազմակերպության կողմից մշակված ստանդարտների համաձայն։ 1978 թվականին հրատարակված մեթոդոլոգիայի ամբողջական անվանումն է՝ «Ուղեցույց արդյունաբերական տեխնիկատնտեսական հիմնավորումների պատրաստման համար»։

UNIDO-ի բիզնես պլանավորման մեթոդոլոգիան օգտագործում է ինտեգրված մոտեցում, որը պահանջում է մասնագիտական ​​գիտելիքներ և հմտություններ մի շարք ոլորտներում՝ մարքեթինգ, շուկայական և ֆինանսական վերլուծություն, անձնակազմի կառավարում և այլն:

Բիզնես պլանի կառուցվածքը՝ ըստ UNIDO մեթոդաբանության

UNIDO մեթոդաբանությամբ կազմված բիզնես պլանը պետք է համապատասխանի ընդունված չափանիշներին: Այն պետք է ներառի հետևյալ գլուխները.

• Ամփոփում. Ընդհանուր տվյալներ նախագծի մասին, գումարներ, ժամկետներ, երաշխիքներ:
• Գլխավոր միտք. Տեղեկություններ ընկերության, նրա գործունեության, հեռանկարների և կապերի մասին:
• Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրություն. Ինչ է առաջարկում ընկերությունը, ինչով է շուկա մտնում։
• Շուկայի վերլուծություն, մարքեթինգ: Վաճառքի շուկայի առավել ամբողջական նկարագրությունը, մրցակիցների վերլուծությունը, ընկերության հեռանկարները:
• Արտադրության պլան. Այստեղ նշված է ընկերության գտնվելու վայրը, տրանսպորտային կապերը և հասանելի կոմունիկացիաները առանձին սակարկվում են։ Վերլուծվում է անձնակազմի կազմը և արտադրության ծավալը: Անհրաժեշտության դեպքում տրամադրվում է հաշվետվություն ընկերության բնապահպանական անվտանգության մասին:
• Կազմակերպչական պլան. Դիտարկվում է, թե ինչպես է կազմակերպվելու ընկերության անձնակազմը՝ ներառյալ կառավարման և կառուցվածքային ստորաբաժանումները։
• Ֆինանսական պլան. Հաշվարկվում է մոտավոր գումարը, որը կպահանջվի ծրագրի իրականացման համար (ներառյալ նախապատրաստական ​​ծախսերը, հիմնական ժամանակահատվածը, հարկերը), վերլուծվում է շարժը Փողիսկ շահույթը, կազմվում է կանխատեսվող մնացորդ։
• Ծրագրի արդյունավետության գնահատում. Հաշվարկված է նոր ձեռնարկության, բաժնի, նախագծի արդյունավետությունը։ Գնահատվում է նախագծի զգայունությունը տարբեր արտաքին և ներքին գործոնների ազդեցության նկատմամբ:
• Ռիսկեր և երաշխիքներ. Այս գլուխը պարունակում է տվյալներ՝ կապված նախագծի մարման հետ: Դրա իրականացման ընթացքում առաջացող բոլոր ռիսկերը գնահատվում են առանձին:
• Դիմումներ. Այս բաժինը պարունակում է գրանցման փաստաթղթեր, գրաֆիկներ, գծապատկերներ, աղյուսակներ, սխեմաներ, հաշվարկներ, շուկայի հետազոտության արդյունքներ և ֆինանսական և տնտեսական ցուցանիշների հաշվարկներ:

Բիզնես պլանի մշակում` ըստ UNIDO ստանդարտի

Դիտարկենք UNIDO մեթոդաբանությամբ բիզնես պլանի մշակման հետ կապված որոշ ասպեկտներ՝ ավելի մանրամասն։

Շուկայի վերլուծություն և վաճառքի պլանավորում

Բիզնես պլանի հիմնական բաժինը, ըստ UNIDO ստանդարտի, շուկայի վերլուծությունն է և շուկայավարման ռազմավարությունը: Այսինքն՝ շուկան պետք է ուշադիր գնահատել։ Մանրամասները կախված են կոնկրետ ծրագրի համար խնդրի նշանակության շարունակական ուսումնասիրությունների բարդությունից:

Վերլուծության համար տեղեկատվություն ստանալու մի քանի եղանակ կա: Հիմնականները ներառում են գրասեղանային և դաշտային հետազոտություններ, ինչպես նաև երկուսի համադրություն:

Գրասեղանի հետազոտությունը հավաքում և ուսումնասիրում է տեղեկատվություն, որն արդեն հասանելի է ինչ-որ տեղ: Մեթոդի հիմնական առավելությունները ներառում են մի քանի աղբյուրներից տվյալներ արագ և ծախսարդյունավետ հավաքելու հնարավորությունը: Թերությունները ներառում են որևէ կոնկրետ տվյալների բացակայություն, հնացած տեղեկատվություն: Բացի այդ, տարբեր աղբյուրներից վերցված տվյալները կարող են շատ տարբեր լինել: Տեղեկատվություն հավաքելիս կարող եք օգտագործել վիճակագրական տեղեկատու գրքեր և ուսումնասիրություններ, որոնք պարբերաբար անցկացվում են պետական ​​կառույցների կողմից:

Դաշտային հետազոտությունը հենց կոմպիլյատորի աշխատանքն է։ Դիտարկումներ, հարցազրույցներ, հարցումներ՝ բոլորը համապատասխան ուսումնասիրության նպատակին և մանրակրկիտ վերահսկողության ներքո: Այս մեթոդի հնարավոր թերությունները ներառում են բարձր արժեքը՝ համեմատած գրասեղանի հետազոտության հետ և աշխատանքի երկար տեւողությունը: Այնուամենայնիվ, կա մեկ անվիճելի առավելություն՝ ամենաճշգրիտ տվյալները, քանի որ ուսումնասիրությունը «սրված» է կոնկրետ նախագծի համար։

Առկա մրցակիցները գնահատվում են առանձին: Վերլուծությունն իրականացվում է փուլերով.

• Հայտնի են մրցակիցները. Առաջին հերթին՝ ուղիղ՝ աշխատելով նույն թիրախային լսարանի հետ։
• Մրցակիցների մասին տեղեկությունները հավաքվում են: Պաշտոնը շուկայում, վաճառքի ծավալը, շուկայավարման ծախսերը, շուկայում հեղինակությունը՝ այն ամենը, ինչը թույլ կտա հասկանալ, թե արդյոք այս մրցակիցը լուրջ է, գնահատել նրա հնարավորությունները և մշակել սեփական արտադրանքը խթանելու ուղիներ:
• Վերլուծություն. Ստացված տվյալների հիման վրա կատարվում է մրցակիցների վերլուծություն, հաշվարկվում են մոտավոր ցուցանիշներ, բացահայտվում են ուժեղ և թույլ կողմերը։
• Ծրագրի մրցունակության վերլուծություն. Մրցակիցների վերլուծության հիման վրա կատարվում է սեփական մրցունակության վերլուծություն։

Դրանից հետո մշակվում է մարքեթինգային ռազմավարություն և կազմվում է վաճառքի պլան։

Վաճառքի ծավալները պլանավորելիս արժե հաշվի առնել մի քանի կետ.

• Ընկերությունն անմիջապես չի հասնի նախատեսված հզորությանը։ Առաջին օրերին միշտ հնարավոր են անկանխատեսելի հանգամանքներ։
• Սեզոնայնություն և ցիկլայինություն: Ոչ բոլոր ապրանքներն ու ծառայությունները կարող են վաճառվել ամբողջ տարվա ընթացքում: Շատ իրեր սեզոնային են:

Գները նկարագրելիս արժե որոշել արժույթը: Եթե ​​դուք աշխատում եք մի քանի շուկաների հետ, ներառյալ արտահանումը, ապա տրամաբանական է օգտագործել 2 արժույթ:

Ֆինանսական հոսքերի առավել ամբողջական պատկերը ստեղծելու համար խորհուրդ է տրվում նշել գները՝ ներառյալ ԱԱՀ-ն, որն ավելի համահունչ կլինի իրական պատկերին։

Վաճառքի պլանը կարող է ներկայացվել աղյուսակային տեսքով: UNIDO բիզնես պլանի օրինակում սա կունենա հետևյալ տեսքը.

Վաճառքի ծավալը (միավոր)
Վաճառքի գները միավորի համար՝ ներառյալ ԱԱՀ
Ապրանքի (ծառայության) անվանումը.
Վաճառքի հասույթը
Ապրանքի (ծառայության) անվանումը.

Շուկայական գրավչության գնահատում. Փորթերի հինգ ուժերի վերլուծություն

Շատ առաջնորդներ շուկա մուտք գործելու կամ ներդրումներ բաշխելու ռազմավարական որոշումներ կայացնելիս առաջին հերթին հաշվի են առնում ոլորտում մրցակցության մակարդակը և սեփական առավելությունները։ Սակայն սա բավարար չէ։ Ավելի լայն ու ինտեգրված մոտեցումխորհուրդ ենք տալիս օգտագործել Փորթերի հինգ ուժերի վերլուծությունը: Իմացեք հոդվածից էլեկտրոնային ամսագիր « Կոմերցիոն տնօրենինչպես իրականացնել այս վերլուծությունը:

Կազմակերպչական կառուցվածքը

Կազմակերպչական կառուցվածքը ներառում է ընկերության/նախագծի կառավարման սխեմա: Այն մշակվում է նախատեսված գործառույթներին համապատասխան։ Որպես օրինակ՝ մենք տալիս ենք գործառույթներով ստանդարտ սխեմա՝ համաձայն UNIDO բիզնես պլանի կառուցվածքի.

• գործադիր տնօրեն. Կառավարում է ընկերությունը և պատասխանատու է նրա գործունեության համար:
• Ֆինանսական բաժին, հաշվապահություն։ Նրանք իրականացնում են հաշվապահական հաշվառում, հարկային հաշվառում, հաշվարկում են բոլոր ծախսերը, կազմում բյուջեներ և իրականացնում ֆինանսական վերահսկողություն։
• Մարդկային ռեսուրսների բաժին. Գործառույթը՝ հավաքագրում, վերապատրաստում, հաշվապահություն:
• Գնումների բաժին. Պատասխանատվության ոլորտ - նյութերի և ծառայությունների անխափան մատակարարում, ապրանքների տեղափոխում, գույքագրման իրերի անվտանգության ապահովում:
• Մարքեթինգի բաժանմունք. Գործառույթները՝ շուկայի վերլուծություն, վաճառքի ռազմավարության մշակում, նոր շուկաների որոնում, PR արշավների անցկացում, մասնակցություն տարբեր կոնֆերանսների, ցուցահանդեսների, մրցույթների։
• Արտադրության բաժին. Գործառույթ՝ ապրանքների արտադրություն, աշխատանքների, ծառայությունների մատուցում։
• Տեխնիկական սպասարկում և վերանորոգում. Այս ստորաբաժանումն իրականացնում է սարքավորումների սպասարկում, կանխարգելիչ ստուգում և վերանորոգում:

Հումք և նյութեր

Հումքը, նյութերը, բաղադրիչները ուղղակի ծախսեր են։ Դրանք ուղղակիորեն կապված են ապրանքի ինքնարժեքի հետ։ Արդյունաբերության որոշ ճյուղերում հումքը կազմում է ընդհանուր արժեքի մինչև 70%-ը, ուստի այս հատվածին մեծ ուշադրություն է դարձվում:

Համաձայն UNIDO մեթոդաբանության՝ ներդրվում է հետևյալ դասակարգումը.

• Ուղղակի հումք և նյութեր.
• վերամշակված նյութեր.
• Օժանդակ նյութեր.
• Կոմունալ ծախսեր.
• Պահեստամասեր և ծախսվող նյութեր.

Որոշ ծախսեր ուղղակիորեն կախված են վաճառքի քանակից, մյուսները՝ ոչ: Հետևաբար, ընդհանուր արժեքը սովորաբար բաժանվում է հաստատուն և փոփոխականի:

Գտնվելու վայրը

Եթե ​​նոր ձեռնարկություն է կառուցվում, ապա հատուկ ուշադրություն է դարձվում ճիշտ ընտրությունկայք. Հնարավորության դեպքում հաշվի են առնվում բոլոր առկա չափանիշները.

• Վաճառքի շուկայի առկայությունը՝ խոշոր քաղաքներ, ագլոմերացիաներ։
• Հումքի հասանելիություն նվազագույն տրանսպորտային ծախսերով:
• Զարգացած ենթակառուցվածքների առկայություն՝ էլեկտրաէներգիա, գազատար, ջրամատակարարում և այլն։
• Մարզպետարանի շահագրգռվածությունը նոր արտադրական օբյեկտ բացելու հարցում.
• Ներդրումային միջավայրմեջ այս տարածաշրջանըև շատ ավելին:

Արտադրության և տեխնոլոգիական ծախսեր

Արտադրության և տեխնոլոգիական պլանավորման խնդիրն է նախագծի ֆունկցիոնալ սխեմայի ստեղծումը և ներդրումային ծախսերի հաշվարկը: Դիզայնի կարևոր մասն է տեխնոլոգիայի ընտրությունը և դրա ձեռքբերման և զարգացման արժեքը: Ձեզ անհրաժեշտ սարքավորումների տեսակը կախված է ձեր ընտրած տեխնոլոգիայից:

Տեխնոլոգիայի ընտրությունը ուղղակիորեն կապված է տվյալ պայմաններում դրա աշխատանքի պայմանների հետ։ Տեխնոլոգիաները գնահատվում են՝ ելնելով արտադրական հզորությունից և սկսվում են արտադրության ծավալի, դրա ավելացման ժամանակաշրջանի, հզորությունների զարգացման ժամանակաշրջանի, արտադրված արտադրանքի շուկայական պահանջներին համապատասխանության քանակական գնահատմամբ։ Բացի այդ, ցանկալի է հաշվի առնել և նվազագույնի հասցնել ազդեցությունը նոր տեխնոլոգիատարածաշրջանի էկոլոգիայի և շրջակա միջավայրի վրա։

Տեխնոլոգիան կարող է լինել հանրային, հանրային, փակ: Այն կարող է պատկանել ընկերությանը կամ պատկանել մշակողներին և փոխանցվել որոշակի պայմաններով:

Տեխնոլոգիայի ընտրությունը կապված է սարքավորումների հետ։ Առանձին նախագծերի համար (օրինակ՝ ցեմենտի գործարան) արտադրության տեխնոլոգիան ապահովվում է սարքավորումներով, և մեքենաների կամ մշակումների ձեռքբերման առանձին պայմանավորվածություններ չեն պահանջվում:

Համաձայն UNIDO մեթոդաբանության, սարքավորումների տեղադրման արժեքը հաշվառվում է առանձին, եթե այլ բան նախատեսված չէ պայմանագրի պայմաններով: Տեղադրման ծախսերը կախված են սարքավորումների տեսակից և տեղադրման բնույթից:

վերադիր ծախսեր

Արտադրական համալիր ստեղծելիս և տեխնոլոգիայի և հարակից սարքավորումների առկայության դեպքում անխուսափելիորեն առաջանում են այդ արտադրական համալիրի և գնված սարքավորումների պահպանման ծախսերը։ Բոլոր նման ծախսերը արտացոլվում են վերադիր ծախսերի կանխատեսման մեջ:

Արտադրության ընդհանուր ծախսերը հիմնականում ֆիքսված ծախսեր են, որոնք արտադրանքի արտադրության արժեքի մաս են կազմում: Դրանք ներառում են.

• Աշխատուժի ծախսերը աշխատողների համար.
• Օժանդակ արտադրության նյութերի ձեռքբերում.
• Կոմունալ ծառայությունների վճարում.
• Ուղեվարձ.

Բիզնես պլանի կառուցվածքը՝ ըստ UNIDO ստանդարտների.

- ամփոփում
- արդյունաբերության և ընկերության նկարագրությունը
- ծառայությունների (ապրանքների) նկարագրությունը.
- վաճառք և շուկայավարում
- արտադրության պլան
- կազմակերպչական պլան
- ֆինանսական պլան
- ծրագրի արդյունավետության գնահատում
- ընկերության երաշխիքներն ու ռիսկերը
- դիմումներ

1. Ռեզյումե

Բաժինը պարունակում է ընդհանուր տեղեկություններ բիզնես պլանի մասին: Ամփոփման հիման վրա նրանք տպավորություն են թողնում ամբողջ նախագծի մասին, ուստի այն միշտ դիտվում է պոտենցիալ ներդրողներ. Ամփոփագիրը պետք է պարունակի հակիրճ, բայց հասկանալի տեղեկատվություն և տա ներդրողների հարցերի պատասխանները՝ որքան է ներդրումների ծավալը, վարկի պայմանները, վերադարձի երաշխիքները, սեփական միջոցների չափը և այլն։ Փաստաթղթի մնացած բաժինները պետք է ավելի մանրամասն տեղեկատվություն տրամադրեն նախագծի մասին և ապացուցեն ամփոփագրում կատարված հաշվարկների ճիշտությունը:

2. Արդյունաբերության և ընկերության նկարագրությունը

Ձեռնարկության կամ ընկերության մասին ընդհանուր տեղեկատվության նկարագրությունը, ոլորտի նկարագրությունը և դրա զարգացման հեռանկարները, ֆինանսական արդյունքները, անձնակազմի և կառավարման կառուցվածքը, բիզնեսի գիծը և ապրանքները կամ ծառայությունները, գործընկերությունները:

3. Ծառայությունների (ապրանքների) նկարագրությունը.

Լավագույնը կլինի ձեր ընկերության կողմից արտադրված ապրանքների տեսողական ներկայացումը. թող լինի լուսանկար, նկար կամ բնական նմուշ: Եթե ​​դուք արտադրում եք մեկից ավելի տեսակի ապրանքներ, ապա նկարագրությունը պետք է լինի յուրաքանչյուր տեսակի առանձին:

Այս մասի կառուցվածքը.
- Ապրանքի անվանումը

Հիմնական բնութագրերը
- Մրցունակություն
- Լիցենզավորման առկայությունը կամ անհրաժեշտությունը
- Արտադրանքի թողարկման և վաճառքի պատրաստակամության աստիճանը (Գրանցում)
- Որակի վկայագրի առկայություն
- Առաքման և փաթեթավորման պայմաններ

4. Վաճառք և մարքեթինգ

Առաջին հերթին ձեր ապրանքի շուկան պետք է լինի։ Այս բաժնում դուք պետք է ներդրողին ցույց տաք, որ այս շուկան գոյություն ունի: Հնարավոր գնորդներբաժանված է վերջնական օգտագործողների և մեծածախ գնորդներ. Եթե ​​սպառողը ձեռնարկություն է, ապա այն բնութագրվում է գտնվելու վայրով և արդյունաբերությամբ, որտեղ դուք աշխատում եք: Եթե ​​սպառողը բնակչությունն է, ապա նրան բնորոշ են ստանդարտ սոցիալ-ժողովրդագրական բնութագրերը՝ սեռ, տարիք, սոցիալական կարգավիճակ և այլն։ Նաև արժե նկարագրել ապրանքների սպառողական հատկությունները` գինը, արտադրանքի ծառայության ժամկետը, արտաքին տեսքը և այլն:

Այս մասի կառուցվածքը.
1. պահանջներ, որոնք սպառողը ներկայացնում է այս տեսակի ապրանքներին և դրանք բավարարելու ձեր կարողությունը
2. մրցակիցների վերլուծություն և նկարագրություն, թե ինչ ուժեղ և թույլ կողմեր ​​կունենաք
3. շուկայավարման հետազոտություն, շուկայի նկարագրություն և զարգացման հեռանկարներ
4. վաճառք` փաթեթավորումից և պահեստավորումից մինչև ուղղակի վաճառք վաճառքի կետերում և երաշխիքային սպասարկում
5. սպառողների ներգրավում - ինչ եղանակներով (մարքեթինգային գործիքներ), պահանջարկի առաձգականության վերլուծություն ըստ գնի

5. արտադրության պլան

Արտադրության ֆիքսված և փոփոխական ծախսերի, արտադրության և վաճառքի ծավալների հաշվարկ, արտադրության ինքնարժեքի հաշվարկ և ձեռնարկության հնարավորությունների մասին ընդհանուր տեղեկատվություն:

Այս մասի կառուցվածքը.
- ձեռնարկության աշխարհագրական դիրքը, տրանսպորտային ուղիները, հաղորդակցությունների առկայությունը
- անձնակազմի տեխնոլոգիաների և հմտությունների մակարդակը
- տարածքի անհրաժեշտություն
- կադրային համալրում
- արտադրության բնապահպանական բարեկեցություն և աշխատողների անվտանգություն
- արտադրության ծավալը
- աշխատավարձեր և անձնակազմի այլ ծախսեր
- հումքի և մատակարարումների արժեքը
- ընթացիկ արտադրության ծախսերը
- փոփոխական ծախսեր
- ֆիքսված ծախսեր

6. Կազմակերպչական պլան

Ծրագրի հաջողությունն ուղղակիորեն կախված է ընկերության բարձրագույն ղեկավարությունից: Այս բաժինը նկարագրում է կառավարման թիմի և հիմնական մասնագետների կազմակերպումը, ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքը և ծրագրի իրականացման ժամկետները, կառավարման թիմին մոտիվացնելու ուղիները:

7. Ֆինանսական պլան

Անհրաժեշտ է նկարագրել հիմնական ֆինանսական հաշվարկները և ծախսերը, կատարել ծախսերի նախահաշիվ և նկարագրել ծրագրի ծախսերի նախահաշիվը: Նաև նկարագրեք միջոցների աղբյուրները, տրամադրեք ծախսերի և եկամուտների աղյուսակ և նկարագրեք դրամական միջոցների հոսքը:

Այս մասի կառուցվածքը.
- Նախապատրաստական ​​շրջանի ծախսերը
- Հիմնական ժամանակաշրջանի ծախսերը
- Եկամտի հաշվարկ
- վարկի սպասարկման հետ կապված ծախսեր
- Հարկային վճարումներ
- Այլ մուտքեր և վճարումներ
- Շահույթների և վնասների մասին հաշվետվություն
- Իրական փողի հոսք
- Կանխատեսման մնացորդը

8. Ծրագրի արդյունավետության գնահատում

Ծրագրի նշանակության, արդյունավետության և ուղղվածության գնահատում. Արտաքին գործոնների նկատմամբ ձեռնարկության զգայունության վերլուծություն:

9. Ընկերության երաշխիքները և ռիսկերը

Ծրագրի վերադարձի և փոխառու միջոցների վերադարձի երաշխիքներ: Հնարավոր ռիսկերի և ֆորսմաժորային պահերի նկարագրություն.

10. դիմումներ

Բոլոր մանրամասները, որոնք ներառված չեն հիմնական բաժիններում, կարելի է նկարագրել հավելվածներում: Սա կբեռնաթափի հիմնական մասը ավելորդ աղյուսակներից, գրաֆիկներից և այլ բաներից:

Դիմումները առավել հաճախ նկարագրում են հետևյալ կետերը.
1. ընկերության մասին ամբողջական տեղեկատվություն (գրանցման փաստաթղթեր և այլն)
2. լուսանկարներ, գծագրեր, արտադրանքի արտոնագրային տեղեկատվություն
3. արդյունքները շուկայավարման հետազոտություն
4. ձեռնարկության լուսանկարներ և գծապատկերներ
5. դիագրամներ ըստ կազմակերպչական կառուցվածքըձեռնարկություններ
6. ֆինանսատնտեսական հաշվարկներ (աղյուսակներ, գրաֆիկներ)
7. Ծրագրի համար նկարագրված ռիսկերը հաստատող կարգավորող փաստաթղթեր և օրենսդրական ակտեր

Այս ստանդարտըբիզնես պլան գրելու համար առավել մանրամասն է, ուստի այն իդեալական է ձգտող ձեռնարկատերերի համար: