Ինչպես կազմակերպել առևտրի վաճառասեղան տոնավաճառում: Ինչպես կազմակերպել սեղան տոնավաճառի համար դպրոցում

Այս գրառումը կբաժանեմ 2 կամ 3 մասի։
իսկապես երկար պատմություն է, բայց ես փորձեցի, հանկարծ իմ փորձը օգտակար է ինչ-որ մեկին

Շատ քիչ առաջ ես սկսեցի մոլուցքով մտածել ասեղնագործության ցուցահանդեսին մասնակցելու անհրաժեշտության մասին) Բնականաբար, ամենամոտները Մոսկվայում են, ԲԱՅՑ, անկեղծ ասած, ինձ համար մի փոքր թանկ է: Ամենաէժանը (հանդիպեցի) 2-4 հազար .. Ու մի պահ էլ. Ես ապրում եմ արվարձաններում, սկզբունքորեն, ինձ համար շատ երկար և հեռու չէ մայրաքաղաք հասնելը, բայց եթե հավաքեք Մոսկվայի օղակաձև ճանապարհի բոլոր խցանումները, դա կլինի 1,5 ժամ: Ունեմ 1,5 տարեկան դուստր։ Ինչևէ, եթե ինչ-որ բան պատահի, ես ժամանակ չեմ ունենա արագ հասնելու։
Ընդհանրապես, ցուցահանդեսի մասին այս միտքը պարբերաբար այցելում էր ինձ, բայց ես հրում էի այն) մինչև ուղեղի ամենահեռավոր դարակը)
Եվ հետո ես հանկարծ հիշեցի, որ տեսել եմ ինչ-որ գրառում BB-ում.. ցուցահանդեսի մասին, որը հետաքրքրում էր ինձ.. կազմակերպության մասին... Ես սկսեցի նայել: http://www.babyblog.ru/community/post/rukodelie/1928057. Նման օրագրերում կարո՞ղ եք հղումներ տալ երրորդ կողմի կայքերին:

Եվ հետո ես մտածեցի. ինչու՞ իսկապես չփորձել: Կազմակերպեք ցուցահանդես ձեր քաղաքում: Ես սկսեցի ավելի մանրամասն տեղեկություններ փնտրել, բայց ավաղ, դրանից քիչ է, այստեղ BB-ում, YM-ում, սոցիալական ցանցերում... Տեղեկություն,- լաց եղավ կատուն: Հարցերի հստակ պատասխաններ չկան: Բայց այնուամենայնիվ, ես որոշեցի, հավաքեցի համարձակությունս և գնացինք…

Բնականաբար, որոշեցի ցուցահանդեսը ժամանակավորել Ն.Գ. Եվ դա հոկտեմբերին էր:
Սկզբի համար, իհարկե, արժեր որոշել հանդիպման վայրը:
Մենք շատ «մշակութային» վայրեր չունենք, ինչպես Դ.Կ.-ն, ընդամենը 4-ը: Դրանցից երկուսը բավականին հեռու են կենտրոնից, խոսքս, ճիշտն ասած, մանկական արվեստի դպրոցի մասին է: Այդ ժամանակ ես մոռացա, և ի վերջո հաստատվեցի մեր վրա Երիտասարդական կենտրոն«ԱՌԱՋՆՈՐԴ». Կենտրոնից շատ հեռու չէ, ավելի ճիշտ՝ շատ մոտ, ԲԱՅՑ կա շատ աննկատ մուտք... Եվ սա հետագայում իր դերն ունեցավ...

Ես գրանցվեցի այս ԲԿ-ի տնօրենի մոտ, պարզվեց, որ նա իմ տարիքի երիտասարդ է, և սա պլյուս էր։ Երիտասարդներն արագ ընդհանուր լեզու կգտնեն երիտասարդների հետ, քան 70-ամյա ռեժիսորի հետ, այո, և հնարավոր էր շփվել սոցիալական ցանցերի միջոցով, ինչը հեշտ է և հարմար։
ԱՌԱՋՆՈՐԴԸ խնդրեց փոքր վարձակալություն, այս ամենով դեռ շատ բևեռներ կային.

1) կային սեղաններ և աթոռներ, ինչը մեծապես հեշտացնում է վարպետների «աշխատանքը», պետք չէ ամեն ինչ ձեր վրա քաշել.
2) Ամանորյա շքախումբը (զարդարներ, ծաղկեպսակներ, երաժշտություն, Ձմեռ պապ), իբրև թե, լռելյայն էր, քանի որ երեխաների համար կան ամանորյա ներկայացումներ.
3) նրանք ունեին տիտան, (անալոգիա սառնարանին), և համապատասխանաբար տաք թեյտրամադրվել է (և ախ, որքան կարևոր է ձմռանը)):
Լավ, վայրի հետ կապված իրավիճակը կարգավորվեց, ժամկետները նույնպես արագ որոշվեցին։

Հետո սկսեցի վարպետներ փնտրել, սոցիալական ցանցերում՝ սա աղետալի բիզնես է: Ես հասկացա, որ ամենալավ տեղը ԵՄ-ն է։ Այնտեղ արհեստավորներն արդեն նպատակ ունեն վաճառել իրենց արտադրանքը։ Բայց ես բախտս բերեց, ես VKontakte-ում հանդիպեցի շատ հրաշալի ընտանիքի, Ալեքսեյին և Նաստյային: Նաստյան զբաղվում է ֆելետինգով, իսկ Ալեքսեյը՝ մեր քաղաքային ֆորումով և կայքում։ Սա նշանակալի պլյուս է և իրական օգնություն:
Սկզբում ամեն ինչ լավ չէր.. Հազիվ 5-7 կտոր արհեստավոր կար, բայց հետո հանկարծ ամեն ինչ սկսվեց, և արհեստավորները սկսեցին համաձայնվել մասնակցել: Նրանք նույնիսկ ինձ գտան)) Ի դեպ, Ալեքսեյը և նրա կայքը շատ օգնեցին դրան:
իսկ հետո հաջողություն! Այստեղ BB-ում ես հենց նոր հանդիպեցի մի հիանալի աղջկա՝ Սվետային:
Նա օճառագործ է և օգնեց ինձ գովազդի դասավորության հարցում: Ի՞նչ կանեի ես առանց նրա!!!
Գովազդը նախատեսված էր հետևյալ կերպ՝ մեծ հենասյուն քաղաքի գլխավոր փողոցում, պաստառներ պատվանդանների վրա, թռուցիկներ, առաջատարից՝ գովազդ թերթում և հեռուստատեսությամբ։ Սկզբունքորեն, դա համեմատաբար հեշտ էր, ինձ մնում էր միայն տպել այն, և, դե, պայմանավորվել պիլոնի մասին: (սա արհեստավորների ներդրումներից հիմնական գումարն էր)։

Սա էլ կասեմ՝ հենց սկզբում, երբ վարպետներ էի փնտրում, թյուրիմացության ու նույնիսկ բացասականության մի փունջ հանդիպեցի։ Օրինակ, ի՞նչ դժոխք է սա: ինչու վատնել ձեր ժամանակը կամ «Ո՞վ եմ, ես ինչ-որ Ձերժինսկու տոնավաճառում??? բայց դու ինչ ես, աղջիկ, ես էնքան վարպետ ֆլոմաստեր եմ, որ հըհհհ, ոչ մի բանի համար չեմ մասնակցի»: Նման արձագանքը անհանգստացնող էր, բայց նաև ինչ-որ ճիշտ զայրույթ և վստահություն կամ ինչ-որ բան տվեց:

Երբ ցուցահանդեսին մնացել էր 2 շաբաթ, ես սկսեցի պաստառներ փակցնել քաղաքի ձողերի և պատվանդանների վրա։ Արժե ասել, որ այս ամենն արել եմ աղջկաս հետ, որին մարդիկ ուղղակի վրդովված էին նայում։ Ոնց որ ես նրան փող եմ ուղարկել մուրալու ((
Ընդհանրապես մի քանի օր կպցրեցի ու մրսեցի.. (ինչը սպասելի էր։ Ստորության օրենքը գործում է։) Իսկ դա նշանակում է, որ տանը նստած եմ, ջերմաստիճանը 38 է։ Առաջնորդը կանչում է. Եվ նրանից ես իմանում եմ, որ անսպասելիորեն քաղաք է գալիս մարզի մարզպետը, և, համապատասխանաբար, բոլորը իրարանցումով սկսել են պատրաստել քաղաքը և տեսել են մեր պաստառը։ Նրան պատմեցին այն ամենը, ինչ ես սխալ տեղում պաստառներ եմ փակցրել։ Ես ստիպված էի վերցնել երեխային և ոտք դնել՝ պաստառները հանելու համար... (Ես կասեմ, որ ես ամուսին ունեմ, բայց նա աշխատանքի է առավոտյան 7-ից մինչև երեկոյան 9-ը) ..
Լավ, հետո ես ամեն ինչ կպցրի միայն պատվանդաններին, իսկ հետո երբ մարզպետը գնաց։

Վերջին մեկ շաբաթում ես թռուցիկներ եմ բաժանում, սկզբունքորեն, ինքս էլ։ Ես առաքել եմ այն, որտեղ հնարավոր է եղել՝ մեր բոլոր հիվանդանոցները, ներառյալ մանկապարտեզը, խանութները, որտեղ դա արգելված չէ, առաջին հերթին ձեռագործ աշխատանքները, բանկերը, դեղատները: Փողոցներում ինչքան կարող ես։

Շարունակելի...

Բարև ասեղնագործուհիներ:

Ձեզ դուր է գալիս ցուցահանդեսների գնալ: Ի՞նչ կասեք դրանց մասնակցության մասին։ Չէ՞ որ շատ տխուր է ցուցահանդեսից հեռանալը` չփոխհատուցելով անգամ նրա մասնակցությունը: Եվ դա շատ հաճախ է լինում սկսնակ արհեստավոր կանանց դեպքում։

Միայն որպես մասնակից գալը ցուցահանդեսին բավարար չէ, կարևոր է լավ պատրաստվել և պատրաստ լինել ամեն ինչի։

Այսօր ես ձեզ կասեմ.

1. Ինչու՞ է անհրաժեշտ մասնակցել ցուցահանդեսներին. Ի՞նչ են տալիս վարպետին։
2. Ասեղնագործության ցուցահանդեսին մասնակցելու իմ առաջին փորձի մասին.
3. Հիմնական սխալների մասին, որ թույլ է տալիս յուրաքանչյուր երկրորդ ասեղնագործուհին ցուցահանդեսի պատրաստվելիս.
4. Փոքրիկ հնարքների մասին, որոնք կօգնեն ձեզ հաջողության հասնել ցանկացած ցուցահանդեսում։

Ուրեմն գնանք։

Եվ այդ օգտակար հնարքները, որոնք ես սովորեցի մասնակցությունից հետո։

Ի՞նչ է տալիս ցուցահանդեսը վարպետին։

Հնարավորության դեպքում ցուցահանդեսներին մասնակցելը պարտադիր է։ Ահա մի քանի պատճառ, թե ինչու.

• Ստեղծագործական ցուցահանդեսին մասնակցելը կօգնի ձեզ՝ ասեղնագործուհիներիդ, գտնել նոր հաճախորդներ և պոտենցիալ գնորդներ։ Նույնիսկ եթե ցուցահանդեսում ձեզանից ոչինչ չի գնվել, ձեր առաջարկած այցեքարտերն ու բրոշյուրները կմնան անձի մոտ: Եվ գուցե մի օր նա հետաքրքրվի և հետևի այցեքարտի վրա նշված հղմանը կամ հավաքի հեռախոսահամարը։
• Ցուցահանդեսին մասնակցելը կարող է նաև օգնել ձեզ ցուցադրել ձեր ունեցած բոլոր տեսակի ապրանքներն ու ապրանքները: Որպես կանոն, ցուցահանդեսներում չկա որոշակի թվով ստեղծագործություններ, որոնք թույլատրվում են ցուցադրել հեղինակին։
• Ցուցահանդեսը ձեզ հնարավորություն է տալիս ավելի շատ տեղեկություններ հաղորդել ձեր՝ որպես վարպետի և ընդհանրապես ձեր աշխատանքի մասին։ Հնարավոր գնորդները հարցեր են տալիս ապրանքների մասին, ինչպես եք դրանք պատրաստում:

Բաց մի թողեք այս հնարավորությունը։ Պատմեք որքան կարող եք ձեր աշխատանքի մասին և փորձեք հետաքրքրել մարդկանց:

• Ցուցահանդեսների մասնակցելով՝ դուք կկարողանաք վերլուծել ապրանքների գները։ Հավանաբար, դուք երբեմն բախվում եք այն հարցին, թե ինչ գնով պետք է գնեք որոշակի ապրանք: Դիտեք, թե ինչպես են մյուս արհեստավորները գնահատել իրենց արտադրանքը ձեր թեմայի վերաբերյալ: Եվ եզրակացություն արեք. Ի դեպ, նախորդ հոդվածներից մեկում մենք դիտարկել էինք մեր արտադրանքի ինքնարժեքը հաշվարկելու տարբերակներից մեկը։ Խորհուրդ եմ տալիս կարդալ «Ձեռագործ արտադրանքի ինքնարժեքի որոշումը» հոդվածը։
• Ցուցահանդեսներին մասնակցելը կօգնի նաև գրավել մարդկանց ուշադրությունը ԶԼՄ - ները, լրագրողներ և լրագրողներ։ Չեմ կարծում, որ արժե այստեղ բացատրել:

Իմ առաջին ցուցահանդեսի դառը փորձը.

Միանգամից կասեմ, որ ցուցահանդեսների, տարբեր տոնավաճառների գնալու սիրահար չեմ։ Ոչ, ես միայն «համար» եմ գնալ և տեսնել, բայց չեմ սիրում մասնակցել: Ինչո՞ւ։ Հավանաբար, դա մեծ պատասխանատվություն է, ժամանակ։

Ես չեմ ասում, որ ես իմ արտադրանքից ամաչում եմ, ընդհակառակը։ Բայց ցուցահանդեսին նախապատրաստվելը ինքնին պահանջում է շատ զգացմունքային բաղադրիչ, շատ անձնական ժամանակ և այլն:

Կպատմեմ, թե ինչպես է անցկացվել իմ կյանքում իմ առաջին ցուցահանդեսը ինքնուրույն պատրաստված.

Դա 2015 թվականի գարնանն էր։ Սոֆյան ծնվել է վերջերս։ Պատահաբար հանդիպեցի այն լուրերին, որ իմ քաղաքում կանցկացվի ասեղնագործության ցուցահանդես։

Միգուցե ձանձրույթից կամ գարունն է կանչում, մասնակցության հայտ եմ ներկայացրել։ Ցուցահանդեսին մասնակցելն արժեցել է ծիծաղելի գումար՝ ընդամենը 300 ռուբլի։ Մտածեցի. «Գնամ լիցքաթափվեմ»։

Միջոցառումն անցկացվել է քաղաքի հենց կենտրոնում գտնվող ժամանակի սրճարանում։ Ենթադրվում էր, որ կլինի մեծ միջերկրային հնարավորություն և, համապատասխանաբար, վաճառք:

Ինչպե՞ս պատրաստվեցի ցուցահանդեսին:

• Առաջին հերթին ես կարգի բերեցի իմ ողջ զարդերը, որոնք պետք է մասնակցեին ցուցահանդեսին։ Ես ստուգեցի՝ արդյոք ամեն ինչ իր տեղում է, շղթաներն ու կողպեքները պատռվե՞լ են, թե՞ թելերը դուրս են ցցվել (նույնիսկ ամենափորձառու արհեստավորն է սխալվում)։
• Հատուկ ցուցահանդեսի համար պատրաստեցի այցեքարտեր։ Ես վերցրեցի պատրաստի կաղապար՝ ոճավորված իմ թեմայի համար։ Տպել եմ 100 հատ։
• Ես գին եմ սահմանել յուրաքանչյուր զարդի համար։ Ինչու՞ նախապես: Չեմ կարծում, որ արժե բացատրել: Ոչ խելացի կստացվի, երբ պոտենցիալ գնորդը հարց տա արժեքի մասին, իսկ դու՝ որպես դպրոցական, վարանես։

Դա իմ ամբողջ պատրաստությունն է: Մեղմ ասած, առաջին նրբաբլիթը գնդիկավոր է:

Ցուցահանդեսը քիչ թե շատ լավ անցավ, եղան վաճառքներ, որոնք իմ պլանավորածի պես չէին։ Ցուցահանդեսի ավարտից հետո, իհարկե, ես վերլուծեցի իմ պատրաստությունը և հանգեցի մի քանի հիմնական սխալների, որոնք չարժե թույլ տալ։

Ինչ սխալներ չի կարելի թույլ տալ ցուցահանդեսին պատրաստվելիս.

1. Երբեք մի ուշացեք ցուցահանդեսի մեկնարկից։

Ծիծաղելի կթվա, երբ զբաղված հանդիսատեսի հետ դու ներխուժես դահլիճ և սկսես բոլորի աչքի առաջ դնել քո արտադրանքը: 2. Մի օգտագործեք ձեռագիր գնային պիտակներ (գրված տուփի մեջ գտնվող թղթի վրա, պարզ մատիտով և այլն):

3. Մի դրեք ապրանքները միմյանց վրա:

Այն առնվազն ոչ գրավիչ է թվում, բայց ամենաանփույթ:

4. Մի կերեք և մի խմեք հաճախորդների ներկայությամբ:

Ցուցահանդեսները, իհարկե, մեկ-երկու ժամ չեն տևում, և դու դեռ ուզում ես ուտել, բայց այնպես, որ պոտենցիալ գնորդին չպատասխանես՝ բուլկի բերանին։

5. Մի կենտրոնացեք միայն ձեր վրա։

Մի գովաբանեք և մի նկարագրեք ինքներդ ձեզ: Բաց մի թողեք զրուցելու և այլ արվեստագետների հետ ծանոթանալու և նրանց աշխատանքի մասին իմանալու հնարավորությունը: Սա օգտակար կլինի ձեզ ապագայում:

6. Եվ վերջապես, վստահ եղիր քո և քո ստեղծագործության վրա:

Ինչպե՞ս պատրաստվել ցուցահանդեսին:

Կանոն 1. Ցուցահանդեսի ընտրություն.

Երբ որոշում ես մասնակցել ցուցահանդեսի, անշուշտ, չես գնում առաջինի հանդիպածի համար: Դուք ընտրում եք առաջարկվող ցանկից:

Ինչ պետք է հիշել. Ընտրեք առնվազն 500 հոգու ընդգրկում ունեցող ցուցահանդես: Ավելի քիչ - անիմաստ է, քանի որ վաճառքը կարող է ընդհանրապես չլինել:

Մասնակցության արժեքը կարող է տարբեր լինել՝ կախված տարածաշրջանից և ցուցահանդեսի մասշտաբից: Բայց մասնակցության միջին գինը թող լինի 500-1000 ռուբլի։

Եթե ​​դուք ունեք մեծ ապրանքներ, օրինակ, դուք պլյուշ խաղալիքներ եք կարում, հավանաբար դժվար կլինի ձեզ ավտոբուս նստել։ Հետեւաբար, եթե տրանսպորտի հետ կապված խնդիրներ կան, ընտրեք ցուցահանդես, որն ավելի մոտ է տանը:

Կանոն 2. Ապրանքի փաթեթավորում.

Փաթեթավորումը տալիս է ձեր արտադրանքը շուկայական վիճակ. Պարտադիր չէ ապրանքը փաթեթավորել պլաստիկ տոպրակկամ մոխրագույն տուփ: Դա էսթետիկ չէ:

Տեսականորեն, յուրաքանչյուր ապրանքի համար դուք պետք է ունենաք փաթեթավորման տուփ կամ պայուսակ: Պատրաստեք սա ժամանակից շուտ տանը: Ամեն ինչ դասավորեք այնպես, որ հարմար լինի բերելը և չկնճռոտվի։

Մտածեք նաև այն մասին, որ ցուցահանդեսի ավարտից հետո ձեզ անհրաժեշտ կլինի հավաքել այս բոլոր տուփերը։

Մի նոտայի վրա!

Շատ հարմար է ապրանքները նախապես տուփերով փաթեթավորել և ցուցահանդեսում պոտենցիալ գնորդներին ներկայացնել այս տեսքով։ Բացի այդ, դուք կարող եք զուսպ ամրացնել դրանք ասեղներով: Այսպիսով, դուք վստահ կլինեք, որ ոչինչ չի գողանա և ոչինչ չի ընկնի սեղանից:

Կանոն 3. Տեղի կազմակերպում.

Որպեսզի ձեր արտադրանքը գրավիչ տեսք ունենա, ոչ պակաս ուշադրություն պետք է դարձնել աշխատավայրին, որտեղ դուք կառաջարկեք ձեր արտադրանքը:

Սկսելու համար սեղանին դրեք անկողնային ծածկոց կամ սփռոց, որը բնականաբար ձեզ հետ կբերեք։ Ցուցահանդեսներում այս փոքրիկ բաները հազվադեպ են տրամադրվում:

Ամեն ինչ ուշադիր դասավորեք սեղանի վրա: Նախօրոք փորձեք տանը, թե ապրանքները լավագույն տեսք կունենան: Գրանցեք այն ժամանակը, երբ դուք պետք է ապրանքներ դրեք սեղանին, որպեսզի ժամանակին լինեք:

Եթե ​​ձեզ թվում է, որ այն սենյակում, որտեղ տեղի է ունենում ցուցահանդեսը, ձեր արտադրանքը գնահատելու համար բավարար լույս չկա, ձեզ հետ լամպ վերցրեք։ Համոզվեք, որ մոտակայքում վարդակ կա:

Տեղադրեք այցեքարտեր, բրոշյուրներ ձեր արտադրանքի մասին սեղանի եզրին կամ ձեր հարմարության դեպքում:

Բացի այդ, գեղագիտության համար լավ կլինի փոքրիկ ծաղկաման դասավորել արհեստական ​​կամ նույնիսկ բնական ծաղիկներով կամ քաղցրավենիքի ափսեով։

Տեղդ այնպես զարդարիր, որ ուզես գաս ու նայես։ Այս մասին արժե նախօրոք մտածել։ Այժմ ձեր սեղանը պատրաստ է:

Կանոն 4. Անձնական հարմարավետություն ցուցահանդեսում.

Սա պարտադիր կետ է ցուցահանդեսին նախապատրաստվելու համար: Շատ ասեղնագործուհիներ կորցնում են դա:

Ոչ հաճախ ցուցահանդեսներում և տոնավաճառներում արհեստավորներին հյուրասիրում են ուտելիքներով և խմիչքներով: Որպես կանոն, այս պրոցեդուրան վերածվում է մեքենայից սուրճի։

Հետեւաբար, որպեսզի լինի լավ տրամադրությունև վայելեք ցուցահանդեսը, նախօրոք հոգ տարեք, թե ինչ եք ուտելու և խմելու։

Ձեզ հետ վերցրեք մրգեր, ջուր, այլ չփչացող, բայց սննդարար մթերքներ։

Ձեր հագուստը նույնպես պետք է հարմարավետ լինի։ Դուք ամբողջ օրը նստելու կամ կանգնելու եք դրա մեջ: Մի հագեք բարձրակրունկ կոշիկներ, գոնե ձեզ հետ ունեցեք հարմարավետ կոշիկներ:

Եթե ​​ցուցահանդեսը տեղի է ունենում ցուրտ սեզոնում, ապա թող ձեր ձեռքի տակ ունենաք ջերմ փոքրիկ բան, որը թույլ չի տա ձեզ սառչել:

Եթե ​​ցուցահանդեսը տեղի է ունենում փողոցում անձրևների սեզոնին, ապա պահեստում պահեք յուղաներկ, որպեսզի կարողանաք ժամանակին պատրաստել ձեր ցուցահանդեսային սեղանը:

Կանոն 5. Ակցիաներ և նվերներ.

Այս կետը պետք է նախօրոք հաշվի առնել տանը: Կամ կարող եք ստանալ 10% զեղչ ձեր հաջորդ գնումից: Կամ որևէ մեկի վրա որոշակի տեսակներապրանքներ, օրինակ իմ թեմատիկ վզնոցում 30% զեղչ ցուցահանդեսի օրը։

Օրինակ՝ միանգամից երկու ապրանք գնելիս գնորդը նվեր է ստանում։ Մանրուք, բայց միշտ հաճելի ու անսպասելի։

Երևի սա այն ամենն է, ինչ ես ուզում էի ասել ձեզ, արհեստավոր կանայք: Ցուցահանդեսին պատրաստվելը ոչ պակաս հոգատար և հուզիչ գործընթաց է, քան հենց ցուցահանդեսը: Պատրաստ եղեք ամեն ինչի և մի անհանգստացեք:

Անորոշությունը ձեր գլխավոր թշնամին է։ Հուսով եմ, որ հոդվածը օգտակար էր ձեզ համար: Հարցերի դեպքում անպայման գրեք մեկնաբանություններում։ Սիրով կպատասխանեմ.

P.S. Նկարագրեք ցուցահանդեսներին մասնակցելու ձեր փորձը: Ի՞նչն եք ամենադժվարը նախապատրաստվելու և բուն մասնակցության մեջ: Արդյո՞ք մասնակցությունը արդարացրեց սպասելիքները: Ասա, շատ հետաքրքիր է։

Ինչպես կազմակերպել ցուցահանդես. ինչու է դա անհրաժեշտ + 10 քայլ կազմակերպման համար + 4 ընդհանուր սխալ.

Կան բազմաթիվ շուկայավարման գործիքներ ապրանքների և ծառայությունների խթանման համար:

Բավականին դժվար է հաշվի առնել յուրաքանչյուրը, և առավել ևս օգտագործել այն միաժամանակ, և դա միշտ չէ, որ անհրաժեշտ է:

Բայց կա հաղորդակցության մեկ եղանակ, որը միավորում է միանգամից մի քանի խթանման գործիքներ:

Իսկ դրանք շատերի համար ծանոթ ցուցահանդեսներ են։

Չնայած այն հանգամանքին, որ շատ ձեռներեցներ արդեն հասցրել են գնահատել իրենց հոլդինգի ազդեցությունը, ոմանք դեռ վախենում են մասնակցել նման միջոցառումներին։

Եվ սա առաջին հերթին պայմանավորված է ամբողջ գործընթացի կազմակերպման անտեղյակությամբ և թյուրիմացությամբ։

Եթե ​​ուզում եք իմանալ ինչպես կազմակերպել ցուցահանդեսև դրանից առավելագույն օգուտ քաղեք, ապա շարունակեք կարդալ այս հոդվածը:

Ի՞նչ է ցուցահանդեսը և ինչու է այն անհրաժեշտ:

Ցուցահանդեսը առանցքայիններից մեկն է շուկայավարման հաղորդակցություն, որը ներառում է խթանման բազմաթիվ մեթոդներ, որոնք իրականացվում են միաժամանակ.

• ապրանքների կամ ծառայությունների ներկայացում;
• համտեսում (անհրաժեշտության դեպքում);
• նմուշառում;
• մրցույթներ.

Ի՞նչ է ի վերջո ստանում ձեռնարկատերը՝ որոշելով մասնակցել ցուցահանդեսին.

• հետ հաղորդակցություն պոտենցիալ գնորդներկամ հաճախորդներ;
• ուսումնասիրել մրցակիցներին և համեմատել քեզ նրանց հետ;
• ձեր ընկերության դրական իմիջի ձևավորում;
• նոր պատվերների ընդունում և ապագա մատակարարման պայմանագրերի շուրջ բանակցություններ:

Այսպիսով, մասնակցելով նման միջոցառումներին, ընկերությունը բացառիկ հնարավորություն է ստանում ոչ միայն ուսումնասիրելու հնարավոր վաճառքի շուկան և իրեն լավագույնս դրսևորելու, այլ նաև աշխատանքի արդյունքներից անմիջապես հետո աշխատելու սխալների վրա՝ բարելավելու ապրանքների որակը: , վարձել ավելի որակյալ կադրեր, զբաղվել ավելի ակտիվ գովազդով։

Ցուցահանդեսի առավելություններն ու թերությունները

Ցուցահանդեսը բավականին կոնկրետ մարքեթինգային գործիք է, որն ունի իր առավելություններն ու թերությունները:

Սկսենք լավ ժամանակներից.

• կազմակերպիչները օգտագործում են միայն բարձրորակ և լայնածավալ գովազդ.
• մեծ մասամբ, իսկապես հետաքրքրված հանդիսատեսը գալիս է ցուցահանդես.
• Նման միջոցառմանը մասնակցելը ձեռնարկատիրոջը հնարավորություն է տալիս նոր կապեր հաստատել տեղական իշխանությունների, այլ ձեռնարկությունների, որոնք կարող են լինել հումքի մատակարարներ, գովազդային ընկերությունների հետ.
• պահպանելով ձեր ընկերության իմիջը.

Բայց առավելությունների հետ մեկտեղ կան նաև թերություններ.

• մասնակցության բարձր արժեքը;
• երկար պատրաստման ժամանակ;
• ցուցահանդեսի ստենդի թանկ դիզայն;
• մարդկային գործոն (ցուցահանդեսին պետք է ուղարկվեն միայն մարքեթինգի բաժնի ապացուցված և պատրաստված աշխատակիցները):

Ինչպես կազմակերպել ցուցահանդես. քայլ առ քայլ գործընթաց

Ցուցահանդես կազմակերպելու համար պետք է մեծ աշխատանք կատարել։ Արեւմտյան վերլուծաբաններն ասում են, որ արժե մոտ մեկ տարի ծախսել նախապատրաստական ​​աշխատանքների վրա, մեր հայրենակիցները համաձայն են, որ կես տարին բավական կլինի։

Ցուցահանդեսին մասնակցության գործընթացը բաղկացած է լինելու մի քանի փուլից.

Ահա հիմնականները.

1. Ընտրելով ճիշտ ցուցահանդես
2. Գործողությունների պլանի կազմում
3. Աշխատողների ընտրություն և վերապատրաստում, ովքեր կներկայացնեն արտադրանքը
4. Բյուջեի պլանավորում
5. Նմուշի ընտրություն
6. Ձեռնարկի մշակում
7. Ցուցահանդեսային կենտրոնի ձևավորում
8. Տեղադրման աշխատանքներ
9. Անմիջական մասնակցություն
10. Ամփոփելով

Եկեք մանրամասնորեն նայենք յուրաքանչյուր փուլին:

Ցուցահանդեսի ընտրություն և մասնակցության հայտ

Ձեռնարկության մարքեթինգի բաժինը պետք է մշտապես փնտրի և ուսումնասիրի տեղեկատվություն այն մասին, թե որտեղ, երբ և ինչպիսի ցուցահանդեսներ են կազմակերպվելու։

Եթե ​​դուք նոր եք նման միջոցառումների մեջ, ապա, առաջին հերթին, ուշադրություն դարձրեք մասնագիտացված ցուցահանդեսներին, որոնք անցկացվում են ձեր տարածաշրջանում:

Եթե ​​առաջիկա վեց ամսվա ընթացքում ոչ մի հարմար բան չկա, ապա արժե դիտարկել ցուցահանդեսների տարբերակը, որտեղ կարող են իրենց դրսևորել ապրանքների տարբեր խմբերի արտադրողները։

Ինչին պետք է ուշադրություն դարձնել ցուցահանդես ընտրելիս.

• հիմնական խնդիրը;
• մասնակիցների թիվը;
• թիրախային լսարան;
• ցուցահանդեսը խթանելու ուղիներ;
• մասնակիցների ցուցահանդեսային տաղավարներին ներկայացվող պահանջները.
• Մասնակցության արժեքը.

Հայտի ներկայացումը և մասնակցության վճարումը կախված է դրա իրականացման մասշտաբից.

• տարածաշրջանային մակարդակում - դուք պետք է ուղղակիորեն կապվեք կազմակերպչի հետ.
• դաշնային - միջնորդներ գտնել:

Նաև ամեն ինչ պատրաստեք ժամանակից շուտ։ Պահանջվող փաստաթղթեր, քանի որ որոշ ցուցահանդեսային կենտրոններ ունեն խիստ պահանջներ և ուշադիր ընտրում են մասնակից ձեռնարկությունները:

Ցուցահանդեսի պլանավորում

Ցուցահանդեսի կազմակերպումը չի աշխատի առանց մանրակրկիտ պլանավորման։

Առաջին հերթին, դուք պետք է պատրաստեք օրացուցային պլանգործողություններ, հաշվարկեք բյուջեն՝ հասկանալու համար, թե որքան գումար եք պատրաստ ներդնել այս տեսակի գովազդում և պատրաստել աշխատակիցներին:

Նաև այս փուլում անհրաժեշտ է որոշել նման միջոցառմանը մասնակցելու հիմնական նպատակները և կենտրոնանալ դրանց վրա:

Ռազմավարական նպատակները կլինեն.

• վաճառքի ծավալի ավելացում;
• նոր հաճախորդների ներգրավում;
• շուկայի ուսումնասիրություն;
• մրցակիցների գործունեության գնահատում և նրանց թիրախային լսարանի ուսումնասիրություն.
• որոնել նոր կապեր;
• պոտենցիալ հաճախորդների հետ նախնական բանակցությունների վարում.

Մարտավարական առաջադրանքները հետևյալն են.

• ստենդի չափի որոշում;
• նմուշի ընտրություն;
• ցուցահանդեսային ստենդի ձևավորում;
• Որոնում հարմար տեղէքսպո կենտրոնում ստենդ տեղադրելու համար։

Աշխատակիցների ընտրություն, ովքեր կաշխատեն ցուցահանդեսում

Եթե ​​բիզնեսի տնօրենը կամ սեփականատերը շահագրգռված է դրա զարգացմամբ, ապա նրա ներկայությունը ցուցահանդեսին պարտադիր է։

Նախ, դուք կարող եք տեսնել պոտենցիալ վաճառքի շուկան ձեր սեփական աչքերով, և երկրորդ, գործնական ծանոթություններ հաստատել:

Ինչ վերաբերում է այն անձնակազմին, որը պետք է անմիջականորեն պատասխանատու լինի ցուցահանդեսի կազմակերպման համար, ապա դրանք առնչվելու են վաճառքի կամ մարքեթինգի բաժնին։

Արժե ցուցահանդես ուղարկել մասնագետների, ովքեր.

• «ից» և «իմանալ» ընտրված ապրանքները,
• ունենալ լավ հաղորդակցման հմտություններ;
• կկարողանա վաճառել ապրանքը և նկարագրել դրա դրական բնութագրերը:

Նաև ստենդը պետք է ունենա արտադրության, մարկետինգի կամ վաճառքի բաժնի ղեկավար։

Բյուջեի պլանավորում

Ցուցահանդեսի կազմակերպման բյուջեն պետք է ներառի հետևյալ ծախսային հոդվածները.

• Էքսպո կենտրոնում տեղի մասնակցության և վարձակալության վճար.
• ցուցահանդեսի ստենդի արժեքը (դիզայն, տեղափոխում, տեղադրում);
• նմուշների արժեքը;
• թերթիկների պատրաստում;
• աշխատողների ճանապարհածախսը և կեցության ծախսերը.
• ֆորսմաժորային ծախսեր.

Արտադրանքի նմուշների ընտրություն

Որպես նմուշներ, դուք պետք է օգտագործեք նույն ապրանքները, որոնք վաճառվում են:

Յուրաքանչյուր ոք, ով գալիս է ընկերության ստենդ, պետք է հնարավորություն ունենա փորձելու ապրանքը։

Նաև պատրաստեք մի քանի միավոր, որոնք կարող եք տալ պոտենցիալ հաճախորդներին:

Գրքույկի վրա համոզվեք, որ թողեք ամբողջական տեղեկատվություն ապրանքի մասին և ընկերության կոնտակտային տվյալները:

Ձեռնարկի պատրաստում

Ձեռնարկը պետք է լինի հետևյալ ձևով.

• թռուցիկներ ընկերության և նրա արտադրանքի մասին տեղեկություններով.
• Գնացուցակ;
• ամբողջական կատալոգ:

Հարկ է նշել, որ ծախսերը բավականին մեծ կլինեն, այնպես որ մի շտապեք հեշտությամբ հրաժեշտ տալ բաժանորդներին:

Տեղադրեք թռուցիկների մի կույտ ստենդի կողքին, սակայն գնացուցակը և կատալոգը պետք է վերապահվեն նրանց համար, ովքեր իսկապես հետաքրքրված են ընկերության արտադրանքով:

Ցուցահանդեսային ստենդի դիզայն

Ցուցահանդեսի կազմակերպման ամենակարևոր փուլը ցուցահանդեսային կրպակի ձևավորումն է։

Նման միջոցառմանը մասնակցելու հաջողությունն ու ազդեցությունը կախված է նրանից, թե ինչպես կներկայացվի ապրանքը։

Ամբողջ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը այցելուներին փոխանցելու համար օգտագործեք Ցուցահանդեսի համար նախատեսված ստենդի ձևավորման վերաբերյալ առաջարկություններ հետևյալ կետերի վերաբերյալ.

Անունը և լոգոն:

Նրանք պետք է լինեն տեսանելի և անմիջապես աչքի ընկնող:

Հետեւաբար, համոզվեք, որ դրանք տեղադրեք ստենդի վրա:

Պետք չէ մարդկանց ստիպել գուշակել, թե որն է աջ անկյունում գտնվող ձեռնարկությունը։

Կարող եք նաև մշակել հաճախորդին ուղղված կարգախոս, որն անմիջապես կգրավի այցելուների ուշադրությունը:

Նա պետք է լինի ուշադրության կենտրոնում։

Հետեւաբար, խուսափեք տակդիրի վառ դիզայնից, որտեղ ապրանքները կարող են կորչել։

Այն նաև պետք է տեղադրվի այնպես, որ յուրաքանչյուրը կարողանա մոտենալ ցանկացած կողմից։

Տեղադրեք դահլիճում:

Որքան շուտ դիմեք ցուցահանդեսին մասնակցելու համար, այնքան լավ վայր վարձելու ձեր հնարավորությունները մեծանում են:

Ամենահաջողը ստենդի տեղադրումն է.

• մուտքի աջ կողմում;
• դահլիճի մեջտեղում;
• դահլիճի անկյուններում։

1. Ստենդի չափը.

   Ստենդը պետք է զբաղեցնի վարձակալած տարածքի մեկ երրորդը, մնացած տարածքը պատկանում է աշխատողներին 1,5-2 քառ. մ մեկ անձի համար:

   Որպես կանոն, 5 վայրկյանը բավական է, որպեսզի մարդը աչքը ընկնի որոշակի կանգառի վրա և որոշի մոտենալ դրան։

   Դուք պետք է իմանաք մի քանի «չիպսեր», որոնք կօգնեն այս հարցում։

Այսպիսով, ինչպես ձևավորել ցուցահանդեսային ստենդ, որպեսզի այն անպայման ուշադրություն գրավի.

• կանգնել կարող է լինել անսովոր ձևպայծառ, բայց միևնույն ժամանակ աննկատ դիզայնով;
• կարող եք ավելացնել վազող գիծ, ​​էկրանին ցուցադրել տեսահոլովակ՝ արտադրանքի գործողության ցուցադրմամբ, տեղադրել շարժվող առարկաներ, որոնք անուղղակիորեն կապված են ընկերության գործունեության հետ.

պետք է տրամադրվի տեքստային տեղեկատվությունբուն կրպակի վրա և համոզվեք, որ թերթիկի դարակը դատարկ չէ:

Բայց կարևոր է, որ այցելուները դեռ հարցեր ունենան, որոնց ընկերության ներկայացուցիչները կարող են պատասխանել.

• եթե ցուցահանդեսի կազմակերպիչների պայմանները նախատեսում են մեծ տարածքների վարձակալություն, ապա ժլատ մի եղեք և կազմակերպեք «կղզի»՝ սեղան-աթոռներով։

Փորձեք ձեր ստենդին տալ որոշակի ոճ, թող այն լինի հակիրճ և չծանրաբեռնված շատ իրերով և լրացուցիչ տեքստով:

Յուրաքանչյուր ոք նախընտրում է զգալ ապրանքը իրական պայմաններում, քան պարզապես տեսնել այն լուսանկարում կամ կարդալ դրա մասին մի շարք տեղեկություններ:

Ցուցասրահում ստենդ տեղադրելու մոնտաժային աշխատանքներ

Ցուցահանդեսի ստենդի առաքման մասին նախապես պետք է պատրաստվել՝ ընտրել և անցկացնել աշխատակիցների ամբողջական ճեպազրույց:

Տեղադրման և ապամոնտաժման իրականացման համար անհրաժեշտ է հստակ ժամկետներ սահմանել՝ յուրաքանչյուրը մեկ օր:

Աշխատակիցներին հանգստանալու թույլ տալը կարող է մեծացնել ծախսերը:

Միջոցառման օրերին անհրաժեշտ է վերահսկել ստենդի մաքրությունը և դրա լցոնումը։

Մասնակցություն ցուցահանդեսին և ամփոփում

Դե, ցուցահանդես կազմակերպելու բոլոր փուլերն ավարտված են, մնում է միայն մասնակցել դրան։

Եվ այստեղ ամեն ինչ կախված է այն աշխատակիցներից, ովքեր կանցկացնեն շնորհանդեսը։

1. Տաղավարում միշտ պետք է լինեն մարդիկ, որոնց այցելուները կարող են դիմել:
2. Առաջին հերթին պետք է ուշադրություն դարձնել մեծածախ գնորդներիսկ հետո մանրածախ:
3. Պոտենցիալ հաճախորդներին հրավիրում ենք լրացնել հարցաթերթիկ, որից հետո նրանց տրամադրվում է կատալոգ՝ ապրանքների ամբողջական տեսականիով և գնացուցակով:

Լրացված հարցաթերթիկները հիմք կհանդիսանան ցուցահանդեսի արդյունքների ամփոփման համար։

Դրանք կարող են օգտագործվել նաև հետևելու, թե քանի գնորդ է իսկապես հետաքրքրված ընկերության արտադրանքով:

Դրանից հետո կարելի է աշխատել սխալների վրա, ինչպես նաև գնահատել ուժեղ կողմերը և թույլ կողմերըիրականացված աշխատանքները։

Եվս մի քանի խորհուրդ, թե ինչպես կազմակերպել ցուցահանդես, հավաքված են տեսանյութում.

Հիմնական սխալները ցուցահանդեսի ժամանակ

Շատերը լիովին չեն հասկանում, թե ինչ է նշանակում ցուցահանդես կազմակերպել, այդ իսկ պատճառով առաջանում են բազմաթիվ հարցեր, որոնց պատասխանների անտեղյակությունը հանգեցնում է բացասական արդյունքների։

Ցուցահանդեսը միայն ստենդի աշխատանք է։

Սա ճիշտ չէ.

Սա հետևողական գործողությունների մի շարք է, որը կբերի հաջողության:

Կարևոր է պատասխանատու մոտեցում ցուցաբերել կազմակերպության յուրաքանչյուր փուլին՝ նախապատրաստում, անմիջական մասնակցություն և ամփոփում։

Ցուցահանդեսին մասնակցելը միայն մասնակցության համար է։

Ձեռնարկության ղեկավարությունը պետք է հստակ սահմանի մասնակցությունից հասնելու նպատակները:

Հիմնական ուշադրությունը պետք է ուղղվի ստենդի վրա:

Նույնիսկ ամենագեղեցիկ և ուշադրություն գրավող կրպակը չի փրկի, եթե աշխատակիցները պատրաստ չլինեն և չկարողանան շփվել հաճախորդների հետ։

Ցուցահանդեսն ավարտվեց, և վերջ։

Ոչինչ չի ավարտվել, քանի դեռ չի կատարվել ստացված տվյալների ամբողջական վերլուծություն, իսկ սխալների ուղղությամբ աշխատանք չի իրականացվել։

Ի վերջո, ի՞նչ իմաստ ուներ այդքան ժամանակ ու գումար ծախսել, հետո հաշվի չառնել ստացված տեղեկատվությունը։

Եթե ​​պատրաստ եք գնալ ձեր բիզնեսի առաջմղման նոր մակարդակի, ապա անպայման ուսումնասիրեք խնդրի հետ կապված ցանկացած տեղեկություն, ինչպես կազմակերպել ցուցահանդես.

Դա իսկապես շատ շահավետ է և արդյունավետ մեթոդԱրտահայտվիր.

Բայց առանց որոշակի կետերի իմանալու, դժվար թե կարողանաք «արտահոսք» ստանալ կատարված աշխատանքից և ծախսած գումարից։

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստով

Հանգստյան տոնավաճառները տոնավաճառներ են, որոնք ստեղծվում են գյուղատնտեսական մթերք արտադրողներին աջակցելու համար: Նրանք գործում են ապրիլից դեկտեմբեր ներառյալ (ուրբաթ, շաբաթ և կիրակի): Առևտրի վայրերը տրամադրվում են անվճար։

Հանգստյան տոնավաճառներում կարելի է վաճառել միայն գյուղատնտեսական ապրանքներ (բանջարեղեն, մրգեր, հատապտուղներ, միս, ձուկ, կաթնամթերք) և սննդամթերք (հացաբուլկեղեն, ձավարեղեն, ալյուր, բուսական յուղեր, աղ, շաքար, համեմունքներ, թեյ, սուրճ, պահածոներ և հրուշակեղեն) արտադրված տարածքում Ռուսաստանի Դաշնություն, Եվրասիական տնտեսական միության անդամ երկրներ։

2. Ո՞վ կարող է տեղ ստանալ տոնավաճառում:

Հանգստյան տոնավաճառում տեղ ստանալու համար կարող եք.

• անհատներ (առաջատար անձնական դուստր հողամասեր կամ զբաղվում են այգեգործությամբ կամ այգեգործությամբ, անասնապահությամբ, գյուղացիական (ֆերմա) տնային տնտեսությունների ղեկավարներ).
• անհատ ձեռնարկատերեր;
• իրավաբանական անձինք.

Առևտրի վայրեր ֆիզիկական անձինք կարող են ձեռք բերել միայն «բանջարեղեն և մրգեր» ապրանքների խմբի համար: Ընդ որում, այդ վայրերի 60%-ը պետք է տրամադրվի նրանց, ովքեր ունեն անձնական օժանդակ հողամաս կամ զբաղվում են այգեգործությամբ, այգեգործությամբ, անասնապահությամբ, 20%-ը՝ գյուղացիական (գյուղացիական) տնային տնտեսությունների ղեկավարներին։ Մնացած 20%-ը բաշխվում է անհատ ձեռնարկատերերի և իրավաբանական անձանց միջև։

Յուրաքանչյուր տոնավաճառում մեկ տեղ պետք է հատկացվի թոշակառուին (կամ հաշմանդամին), որպեսզի նա կարողանա վաճառել իր կայքում աճեցված արտադրանքը։

Իրավաբանական անձինք և անհատ ձեռներեցները, ովքեր տեղ են ստացել տոնավաճառում, պարտավոր չեն ինքնուրույն առևտուր անել. կարող եք վերցնել վաճառողներին, ոչ ավելի, քան երեքը մեկ կայքում: Անհատները որպես վաճառող կարող են վերցնել միայն իրենցը Մերձավոր ազգականներ՝ ուղիղ աճող և նվազող գծով հարազատներ (ծնողներ և երեխաներ, պապեր, տատիկներ և թոռներ), լիարժեք և կիսարյուն (ընդհանուր հայր կամ մայր ունեցող) եղբայրներ և քույրեր։

> մերձավոր ազգականներ.

3. Ե՞րբ են անցկացվում տոնավաճառները:

Մոսկվայում շաբաթ-կիրակի տոնավաճառներն անցկացվում են երեք առևտրային նստաշրջանների ընթացքում՝ երեք ամիս տևողությամբ: Առաջին առևտրային նստաշրջանը 2020թ տարին կանցնիապրիլի 3-ից հունիսի 28-ը։

Հանգստյան տոնավաճառների անցկացման ժամկետները հաստատվում են ամեն տարի հանգստյան օրերի տոնավաճառների կազմակերպիչի՝ GBU «Moscow Fairs»-ի կողմից։

4. Ինչպե՞ս գրանցվել և տեղ գրավել տոնավաճառում:

Տոնավաճառում առևտուր անելու համար անհրաժեշտ է դիմել: Դա կարելի է անել միայն առցանց կայքում:

Եթե ​​չունեք ինտերնետ հասանելիություն, կարող եք կապվել ցանկացածի հետ: Կան գոտիներ էլեկտրոնային ծառայություններորտեղ տեղադրված են անվճար ինտերնետ հասանելիությամբ համակարգիչներ:

Մեկ հարցման մեջ կարելի է նշել միայն մեկ վարչական շրջան։ Բայց նրա տարածքում դուք կարող եք ընտրել մի քանի տոնավաճառներ: Այնուամենայնիվ, դուք չեք կարող ստանալ, օրինակ, երկու տեղ, եթե նշեք միայն մեկ վաճառող:

Տեղերը տրվում են ըստ առաջնահերթության. ով ավելի վաղ է դիմել, տրվում է տեղ։ Եթե ​​դուք չունեք բավարար նստատեղեր, դուք կհայտնվեք հերթագրման մեջ:

5. Ինչ փաստաթղթեր կպահանջվեն:

Հանգստյան տոնավաճառում աշխատելու համար ձեզ հարկավոր է.

• համար անհատներ- անձը հաստատող փաստաթուղթ; անհատ ձեռնարկատերերի և իրավաբանական անձանց համար՝ հարկային գրանցման վկայականի բնօրինակը կամ պատշաճ կերպով վավերացված պատճենը.
• ֆիզիկական անձանց համար՝ փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են գյուղացիական (ագյուղացիական) տնտեսության պահպանումը, անձնական օժանդակ հողագործությունը կամ այգեգործությունը, այգեգործությունը, անասնաբուծությունը և այդ նպատակների համար օգտագործվող հողամասի սեփականության իրավունքի փաստաթղթերը (բնօրինակը կամ նոտարի կողմից վավերացված պատճենը). անհատ ձեռնարկատերերի և իրավաբանական անձանց համար՝ առաքման փաստաթղթեր (բնօրինակ կամ նոտարական վավերացված պատճեն).
• փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են արտադրանքի որակը և անվտանգությունը դաշնային օրենքի պահանջներին համապատասխան.
• բժշկական գրքեր;
• ֆիզիկական անձանց համար՝ վաճառողների հետ ազգակցական կապը հաստատող փաստաթղթեր.

Փաստաթղթերը պետք է լինեն վաճառողների մոտ տոնավաճառում աշխատանքի ողջ ընթացքում։ Դրանք կարող են պահանջվել լիազորված անձանց կողմից պաշտոնյաներըկամ տոնավաճառի կազմակերպիչներ:

6. Ինչպե՞ս գտնել հանգստյան օրերի տոնավաճառ:

Հանգստյան տոնավաճառներ են կազմակերպվում Մոսկվայի բոլոր շրջաններում։ Նրանց տեղադրման վայրերը Տոնավաճառների տեղադրման հասցեները համաձայնեցվում են մունիցիպալ շրջանների պատգամավորների խորհուրդների, շրջանային խորհուրդների և ներգրավված այլ մարմինների կողմից, որոնք առաջարկվում են Մոսկվայի վարչական շրջանների պրեֆեկտուրաների կողմից, որոնք դիտարկվում են Մոսկվայի առևտրի և ծառայությունների դեպարտամենտի կողմից և ներկայացված են Ս. Հանգստյան տոնավաճառների հասցեների ցուցակի ձևը, որը հաստատվելու է Մոսկվայի կառավարությանն առընթեր սպառողական շուկայի հարցերով միջգերատեսչական հանձնաժողովի նիստում:

«> Հաստատել ամեն տարի:

Հանգստյան տոնավաճառների հասցեները Մոսկվայի քաղաքի Առևտրի և ծառայությունների վարչության բաժնում: Դրանք կարող եք գտնել նաև բաց տվյալների պորտալում:

ցուցահանդեսային բիզնեսում ժամանակակից պայմաններհետաքրքրում է բազմաթիվ մասնակիցների ներքին շուկա. Ոմանց համար սա սպառողին ապրանքների տեսականին ծանոթացնելու միջոց է և հետաքրքրությունը դրանց հետագա գնման նկատմամբ: Մյուսների համար դա հնարավորություն է որոշակի գումար հավաքել ձեռքով պատրաստված դիզայներական իրերի համար: Երրորդի համար՝ լուրջ գործընկերների հետ հանդիպելու և հետաքրքիր գործարքներ կնքելու իրական հնարավորություն:

Այս բիզնեսում առանձնահատուկ տեղ է հատկացվում ցուցահանդեսային միջոցառումների կազմակերպչին։ Այս բիզնեսում շահույթ ստանալու երաշխավորված լինելու համար պետք է իմանալ, թե ինչպես կազմակերպել ցուցահանդես-վաճառք, արվեստի ցուցահանդես կամ տոնավաճառ, և ինչ է անհրաժեշտ դրա համար։ Ինչպես բացել ձեր ցուցահանդեսային բիզնեսը, կքննարկվի ավելի ուշ հոդվածում:

Ցուցահանդեսային գործունեության առանձնահատկությունները

Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր մտահոգված է ստեղծագործելու համար դրական պատկերձեր ընկերության համար՝ գրավելով պոտենցիալ հաճախորդների և գնորդների ուշադրությունը, խթանելով վաճառքը: Այս տեսանկյունից ցուցահանդեսը գերազանց է շուկայավարման գործիքթույլ տալով անմիջական շփումներ թիրախային լսարանի հետ:

Սակայն չպետք է մոռանալ, որ ցուցահանդեսն առաջին հերթին շոու է, մարդկության բոլոր տեսակի ձեռքբերումների ցուցադրումն իր գործունեության տարբեր բնագավառներում՝ լինի դա արվեստ, տնտեսագիտություն, արտադրություն, թե այլ բան։

Միայն մակերեսային զննումով կարող է թվալ, թե ցուցահանդես կազմակերպելը դժվար չէ։ Իրականում նման միջոցառումը լուրջ համակողմանի նախապատրաստություն պահանջող կարեւոր իրադարձություն է։ Օրինակ՝ արվեստի ցուցահանդես կազմակերպելուց առաջ պետք է կատարել մի շարք գործողություններ.

• ընտրել հետաքրքիր թեմա;
• մշակել ծրագիր, որը կարող է գեղագիտական ​​հաճույք պատճառել այցելուներին.
• գտնել ցուցադրողներ;
• ստեղծել բացահայտում;
• կատարել գրավիչ ներկայացում և այլն:

Ահա այն ամենը, ինչ վերաբերում է գաղափարական կողմին ցուցահանդեսային գործունեություն. Բացի այդ, կան նաև բազմաթիվ կազմակերպչական հարցեր։ Ուստի արդյունավետ ցուցահանդեսային բիզնես ստեղծելու համար խորհուրդ է տրվում սկզբում կազմել մանրամասն բիզնես պլան։

The World of Business կայքի թիմը խորհուրդ է տալիս բոլոր ընթերցողներին մասնակցել Lazy Investor Course-ը, որտեղ դուք կսովորեք, թե ինչպես կարգի բերել ձեր անձնական ֆինանսները և սովորել, թե ինչպես ստանալ պասիվ եկամուտ: Ոչ մի գայթակղություն, միայն բարձրորակ տեղեկատվություն պրակտիկ ներդրողի կողմից (անշարժ գույքից մինչև կրիպտոարժույթ): Վերապատրաստման առաջին շաբաթն անվճար է։ Գրանցվեք անվճար շաբաթական վերապատրաստման համար

Ինչպես գրել բիզնես պլան ցուցահանդեսային կենտրոնի համար

Բիզնես պլանը մեկնարկային կետ է ցանկացածի համար ձեռնարկատիրական գործունեություն. Ներկա պայմաններում դա անփոխարինելի է։ Բիզնեսում հաջողության հասնելու համար ձեռնարկատերը պետք է գործի նախապես ծրագրված սխեմայի համաձայն՝ սկզբում հաշվարկելով յուրաքանչյուր քայլը: Բացի այդ, լավ գրված բիզնես պլանը կօգնի ներդրողների ներգրավմանը, ինչը շատ տեղին կլինի ցուցահանդեսային բիզնես բացելիս՝ նախնական մեծ ծախսերի պատճառով։

Ցուցահանդեսային կենտրոն և ի՞նչ պետք է ներառի այն: Սրանք բիզնես պլանի հիմնական բաժիններն են Համառոտ նկարագրությունըինչ պետք է արտացոլվի դրանցում.

• ներածություն - ահա ամփոփում ընդհանուր տեղեկություննախագծի մասին, նշել դրա արժեքը, անհրաժեշտությունը լրացուցիչ աղբյուրներֆինանսավորում և տնտեսական արդյունավետությունը- կազմվում է բիզնես պլանի վրա աշխատանքի ավարտից հետո և ամփոփում արդյունքները այլ բաժիններում.
• շուկայի ակնարկ - այս մասում դուք պետք է տեղեկատվություն տրամադրեք հիմնական մրցակիցների և տնտեսական իրագործելիության և համապատասխանության մասին: սեփական նախագիծ;
• ներդրումային պլան - մանրամասն նկարագրեք բոլոր հնարավոր միանվագ և ընթացիկ ծախսերբացել ցուցահանդեսային կենտրոն և հանել ընդհանուր գումարը.
• արտադրության պլան - արտացոլում է հիմնականը բիզնես գործարքներև բիզնես գործընթացները, որոնց իրականացումն անհրաժեշտ է ծրագրի իրականացման համար.
• շուկայավարման մաս - պետք է պարունակի գնագոյացման սկզբունքներ, ցուցահանդեսային կենտրոնի ծառայությունների խթանման սխեմաներ, գովազդ և այլն.
• ֆինանսական պլան - տրամադրել կանխատեսվող շահույթի հաշվարկ, արտացոլել ծրագրի բոլոր ֆինանսական տվյալները և, որպես արդյունք, բիզնեսի ակնկալվող շահութաբերության ցուցանիշ.
• ռիսկեր և երաշխիքներ - այս բաժնում դուք պետք է վերլուծեք առկա ռիսկերը և առաջարկեք դրանք նվազագույնի հասցնելու սխեման:

Սա մոտավոր է ցուցահանդեսային կենտրոնի բացման համար։ Այն կարող եք օգտագործել սեփական նախագիծը կազմելիս կամ բիզնես պլանի գրելը վստահել մասնագետներին։

Ինչ է անհրաժեշտ ցուցահանդեսային կենտրոն բացելու համար

Ցուցահանդեսային բիզնեսը, ինչպես ցանկացած բիզնես գործունեություն, իր օրինական գոյության համար պետք է անցնի պետական ​​գրանցում. կազմակերպիչը որոշում է՝ ձեռնարկության ձևի հետ կապված օրենքում պահանջներ չկան։

Կարևոր. Չնայած իրավական ձևի ընտրության ժամանակ իրավական սահմանափակումների բացակայությանը, ցուցահանդեսային բիզնեսի համար առաջարկվում է գրանցում իրավաբանական անձ, որն ավելի շատ հնարավորություններ ունի, քան IP-ն։ ՍՊԸ-ի առավելությունն այս դեպքում միանգամից մի քանի հիմնադիրների մասնակցության և ավելի մեծ կանոնադրական կապիտալի ձևավորման հնարավորությունն է։

Բացի հարկային մարմնում գրանցվելուց, ցուցահանդեսային կենտրոնի կազմակերպիչը պետք է անցնի ոչ պակաս կարևոր և, թերևս, ամենադժվար փուլը` տարածքի պատրաստումը: Համալիրի տարածքը, որտեղ կանցկացվեն ցուցահանդեսները, պետք է լինի առնվազն 2 հազար քառակուսի մետր։ մ Սենյակը պետք է ունենա բարձր առաստաղներ, ընդարձակ սրահներ և տաղավարներ և լինի շատ լավ լուսավորված։ Արժե՞ ասել, որ կենտրոնի արտաքին և ներքին հարդարումը պետք է լինի անբասիր։ Իրոք, այցելուների թիվը և ցուցահանդեսներին մասնակցելու ցանկությունը կախված է նրանից, թե որքան գեղեցիկ, հարմարավետ և նորաձև կլինեն տարածքները:

Տարածքը կարող է վարձակալվել կամ կառուցվել հատուկ այդ նպատակով։ Երկրորդ տարբերակն ավելի նպատակահարմար է թվում, քանի որ այդպիսի վարձակալությունը մեծ տարածքշատ թանկ կարժենա, և նախագծի մարումը կարող է երկար հետաձգվել: Ցուցահանդեսային կենտրոնի կառուցումը կապված է մեծ միանվագ ծախսերի հետ, սակայն հետագայում այն ​​զգալիորեն կխնայի ընթացիկ ծախսերը։

Բացի կենտրոնի համար նախատեսված տարածքներից, ցուցահանդեսներ կազմակերպելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի հատուկ սարքավորումներ՝ ցուցադրական սեղաններ, դարակներ, ստենդեր, ցուցափեղկեր, պոդիումներ, ստենդեր և այլն:

Ցուցահանդեսային բիզնեսում հաջողության բաղադրիչներից է որակյալ աշխատանքանձնակազմը. Եթե ​​դուք մտադիր եք բացել լայնածավալ ցուցահանդեսային կենտրոն, ապա իմաստ ունի հավաքել աշխատակիցների սերտ թիմ (կազմակերպիչներ, դիզայներներ, գովազդի մասնագետներ և այլն), որոնք աշխատում են արդյունքի համար:

Ցուցահանդեսի կազմակերպում

Ցուցահանդես կազմակերպելիս առաջին բանը, որ պետք է անել, ուղղություն ընտրելն ու միջոցառման մասշտաբները որոշելն է։

Կախված ցուցահանդեսի թեմայից, կարող են լինել.

• գեղարվեստական;
• գիտական;
• տեխնիկական;
• առևտուր (սա ներառում է նաև ցուցահանդես-վաճառք և ցուցահանդես-տոնավաճառներ) և այլն։

Գործարար համայնքի համար ցուցահանդես-վաճառքը և ցուցահանդես-տոնավաճառները մեծագույն հետաքրքրություն են ներկայացնում։ Ցուցահանդեսի շրջանակներում նման միջոցառումների մասնակիցները սպառողներին ցուցադրում են իրենց լավագույն ձեռքբերումները, առաջադեմ զարգացումներ, տեխնոլոգիական նորամուծություններ և այլն: Սովորական ցուցահանդեսից դրանք տարբերվում է նրանով, որ այցելուը կարող է ձեռք բերել ցուցադրված ապրանքները, որպեսզի փորձի դրանք նախքան զանգվածային արտադրության անցնելը:

Ինչպե՞ս կազմակերպել ցուցահանդես-տոնավաճառ կամ ցուցահանդես-վաճառք. Դա անելու համար անհրաժեշտ է նախօրոք որոշել միջոցառման ամսաթիվը (ցանկալի է 2-3 ամիս առաջ), ցուցահանդեսի մասնակիցների ընտրության թեման և չափանիշները:

Հաջորդ փուլը պոտենցիալ մասնակիցների շրջանում առաջիկա ցուցահանդեսի մասին տեղեկատվության տարածումն է։ Դրա համար օգտագործվում են լրատվամիջոցներ, գովազդ տեղական ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ, ինտերնետ կապ և այլն: Կազմակերպություններին ցուցահանդես-վաճառքին կամ տոնավաճառին մասնակցելու հրավիրելիս պետք է նշել այն օրը, երբ հնարավոր է հայտ ներկայացնել: մասնակցությունը։

Երբ որոշվում են ցուցահանդես-վաճառքի բոլոր ցուցադրողները, անհրաժեշտ է կատարել հետևյալ գործողությունները.

• մշակել ցուցահանդեսային նախագիծ;
• կազմել ցուցահանդես-վաճառքի հետաքրքիր ծրագիր (ներդնել տոնակատարության տարր, ներառել վարպետության դասեր);
• հետաքրքրել հաճախորդի լսարանին (գովազդային արշավ անցկացնելու համար);
• կազմակերպել սպասարկող անձնակազմի աշխատանքը.
• կազմել ծախսերի պլան.

Ցուցահանդեսի կազմակերպման ծախսերը և շահույթ ստանալու ուղիները

Որքան արժե ցուցահանդես կազմակերպելը, կախված է նրանից, թե ինչ նյութից և աշխատանքային ռեսուրսներդրա իրականացման համար անհրաժեշտ: Բոլոր ծախսերը պայմանականորեն կարելի է բաժանել 4 խմբի.

• ցուցահանդես-վաճառքի շահագործման համար (տարածքների վարձակալություն, եթե այն սեփականություն չէ, կոմունալ վճարումներ, կազմակերպություն. հրդեհային անվտանգությունև այլն);
• ստեղծագործական ուսուցման համար (սցենարի մշակում, զարդարանքև այլն);
• ցուցահանդեսի տեխնիկական հագեցման և իրականացման համար (սարքավորումների պատրաստում, անհրաժեշտ նյութերի գնում, ցուցանմուշների տեղափոխում, աշխատավարձանձնակազմ, );
• գովազդի համար։

Նվազագույն ծախսային արժեքը ցուցահանդեսային միջոցառումկազմում է մոտավորապես 300 հազար ռուբլի: Դժվար է որոշել առավելագույնը, քանի որ ամեն ինչ կախված է ցուցահանդեսի մասնակիցների քանակից, ստեղծագործելու անհրաժեշտությունից լրացուցիչ պայմաններցուցանմուշների համար։

Կազմակերպչի եկամուտը, որը կարելի է ստանալ մեկ ցուցահանդես-վաճառքից (ցուցահանդես-տոնավաճառ), մի քանի անգամ գերազանցում է ինքնարժեքը։ Նման միջոցառմանը կազմակերպության մասնակցության գինը տատանվում է 120-ից մինչև 500 հազար ռուբլի: կախված բուն ցուցահանդեսի մասշտաբից և ցուցահանդեսի ստենդների քանակից և տարածքից:

Կարևոր. Ցուցահանդեսային կենտրոնը կարող է զգալի եկամուտ բերել, եթե դրա հիման վրա տրամադրվեն լրացուցիչ ծառայություններ, օրինակ՝ ցուցադրական ստենդների կամ ուսուցողական սեմինարների բացառիկ նյութերի ձևավորում: Բացի այդ, ցուցահանդեսներից ազատ օրերին կենտրոնի տարածքի մի մասը կարելի է վարձակալել կոնֆերանսների, բանակցությունների և այլնի համար։

Շրջիկ ցուցահանդեսի կազմակերպում

Գործող ցուցահանդեսային կենտրոնի հիման վրա հնարավոր է իրականացնել բազմաթիվ հետաքրքիր գաղափարներ. Դրանցից մեկն էլ շրջիկ ցուցահանդեսի կազմակերպումն է։ Ի՞նչն է այդքան գրավիչ այս գաղափարի մեջ: Այն, որ կազմակերպչին պետք է ոչ թե նախագիծ ստեղծել, ցուցանմուշներ կազմակերպել, այլ պարզապես վարձակալել շրջիկ ցուցահանդեսի պատրաստի փաթեթը և տեղադրել այն կենտրոնի տարածքում։ Դուք կարող եք ցուցադրել հնաոճ իրեր, դեկորատիվ թիթեռներ, լուսանկարչական նյութեր, ժամանակակից դիզայնի տարրեր:

Ինչպե՞ս կազմակերպել շրջիկ ցուցահանդես: Ամեն ինչ բավականին պարզ է. Ձեզ անհրաժեշտ է հետաքրքիր առաջարկ գտնել։ Շատ թանգարաններ այժմ վարձակալում են պատրաստի ցուցանմուշներ: Ցուցահանդեսի կազմակերպման մանրամասները ուղղակիորեն համաձայնեցվում են թանգարանների և հիմնադրամների ներկայացուցիչների հետ։ Նախապատրաստումը ներառում է.

• ցուցահանդեսի տեղադրման ժամանակահատվածի ընտրություն (տեւողությունը միջինը 7-10 օր է);
• դիրիժորություն գովազդային արշավ(Ցանկալի է սկսել ակտիվորեն գովազդել ցուցահանդեսը 1-1,5 ամիս առաջ);
• ցուցահանդես անցկացնելու մասին պայմանագրի կնքում.
• ցուցանմուշների ապահովագրություն (անհրաժեշտության դեպքում);
• ցուցահանդեսային նյութերի տեղափոխում և դրանց տեղադրում ցուցահանդեսային կենտրոնում.

Նման նախագծի եկամտային կողմը ձևավորվում է իրականացման միջոցով մուտքի տոմսերև ապահովելով լրացուցիչ ծառայություններ(հիշարժան հուշանվերների և բացիկների վաճառք, լուսանկարչություն և այլն):