Enciklopedija marketinga. Kako smo pokrenuli posao prodaje motornog ulja za automobile Poslovanje prodaje motornog ulja na veliko

• Poslovna atraktivnost
• Odabir sobe
• Zapošljavanje osoblja

U maloprodaji danas vlada neviđena konkurencija, već je teško pronaći proizvod koji nije predstavljen u dovoljnim količinama u vašem gradu. Motorno ulje nije iznimka u tom smislu. Prodaje se posvuda, bilo gdje - u trgovinama, servisima, servisima, čak i na cestama.

Međutim, danas je otvoren novi format trgovina sličnim proizvodom – motornim uljem u bocama. Vlasnici automobila odmah su pronašli korist od kupnje takvog proizvoda. Ovo je i povoljnija cijena i odgovarajuća kvaliteta za vas. I što je najvažnije, trgovine specijalizirane za prodaju tečnog motornog ulja nude besplatnu zamjenu, čime preuzimaju lavovski dio kupaca iz maloprodajno tržište motorna ulja u vašem gradu.

Poslovna atraktivnost

Trgovina na malo tečnim motornim uljem u našoj zemlji je vrlo perspektivan posao. Prosudite sami. Prema nekim izvješćima, u Europi oko 80% motornih ulja vlasnici automobila kupuju izravno u servisnim centrima, gdje ih mijenjaju. U Rusiji je sve upravo suprotno.

Samo 10% vlasnika automobila kupuje ulje u servisima, preostalih 90% uzima motorno ulje u limenkama i samostalno ga mijenja. To su naši vozači, ništa se ne može, oni vjeruju samo sebi.

Još jedna pozitivna točka je povećanje broja automobila. Svake godine kod nas, ako ne lažete, vozni park raste za 5-10%! Odnosno, potencijalnih kupaca je sve više. Svi i svaki sjede za volan. Sve više žena ulazi u red vozača.

Inače, žene su u ovom slučaju zlatni rudnik. Dopustite mi da objasnim zašto. Trgovine koje prodaju motorno ulje u bocama često nude besplatnu uslugu zamjene motornog ulja i filtera ako su te komponente kupljene u toj trgovini.

Ovo je jako dobar marketinški trik, jer 99% žena nije u stanju samostalno promijeniti ulje (neće ni odvrnuti filter). Stoga će rado otići u takvu trgovinu i postati njezini vjerni kupci, glavna stvar je mamiti ih dok to ne učini najbliži konkurent.

I mogu vam reći da je sve više konkurenata. Gotovo svaki grad, koliko-toliko normalan po broju stanovnika, ima trgovine koje prodaju točeno motorno ulje iz bačvi. Sada aktivno skidaju vrhnje dok tržište još nije prepuno.

Još jedna ugodna činjenica je da marža za masno motorno ulje doseže 100 posto ili više, posebno za jeftina ulja. Danas je već malo maloprodajnih proizvoda na koje se može uračunati takav postotak. Pa, želite li otvoriti sličnu trgovinu u svom gradu? Krenimo od prostorija za pokretanje posla.

Odabir sobe

Bačve s promajnim motornim uljem zauzimaju puno prostora, pa ćete morati pronaći prostoriju površine 20-30 m2. Osim toga, potrebno vam je malo skladište za 10-15m2. Jedna činjenica veseli - ovo nije za vas dječja trgovina igračke i ulaganje u dizajn očito se ne isplati.

Neki uopće prolaze bez popravaka. Vlasnici automobila nisu hiroviti ljudi i oprostit će vam sve nedostatke u uređenju trgovine, sve dok ga ne uvrijede po cijenu. Iznajmljivanje takvog područja koštat će, ovisno o regiji, od 15 000 rubalja mjesečno.

Geografski položaj također nije bitan. To može biti gradska cesta, pa čak i prostor za spavanje. Vjerujte, klijent će vas svugdje pronaći ako makar malo uložite u oglašavanje i promociju prodajno mjesto.

Da, još morate pronaći prostoriju za besplatnu izmjenu ulja i par "radnih ruku" (ako namjeravate pružiti takvu uslugu). Za to može raditi i obična garaža.

Koliko novca trebate uložiti u otvaranje trgovine za prodaju motornog ulja u bocama?

Koliko vam je novca potrebno za pokretanje posla? Hajde da brojimo. Prvo i osnovno što bi trebalo biti u trgovini su bačve s masnim motornim uljem. Potreban nam je dobar asortiman, najmanje 7-10 artikala, od skupih (elitnih ulja) do jeftinih opcija.

Lukoil motorno ulje u bačvi od 216 litara veleprodajna cijena koštat će 14.200 rubalja. Odnosno, jedna litra u rasutom stanju koštat će oko 65 rubalja. Nafta iz Gazpromnjefta još je jeftinija - 10.300 rubalja po barelu od 216 litara.

Skuplja opcija, ulje ELF Evolution koštat će 40.000 rubalja po barelu od 216 litara ili 185 rubalja po litri. Cijene su otprilike iste za Castrol, Shell helix i Mobil.

Dakle, kupujemo:

• 5 barela jeftine nafte ~ 70 000 rubalja;
• 5 barela skupe nafte ~ 200.000 rubalja.

Ukupno je 270.000 rubalja, trošimo na kupnju tečenog ulja. Za početak će biti "za oči". Nadalje, da bismo proširili asortiman, moramo kupiti obično ulje u limenkama od 2, 3-5 litara. Jer će biti takvih klijenata koji neće htjeti uzeti "razlivnuha". Mi smo specijalizirana trgovina, i moramo uzeti s asortimanom! To će trajati oko 50.000 rubalja više.

Zatim moramo kupiti srodne proizvode, one koji se mogu kupiti uz ulje: ulje za ispiranje, tekućina za kočnice, antifriz, aditivi, autokemikalije, filteri, svijeće itd. Trgovina takvim artiklima može značajno povećati promet trgovine. Kupnja povezane robe će trajati najmanje 100 tisuća rubalja.

Dakle, prema našim izračunima, za stvaranje asortimana robe bit će potrebno izdvojiti najmanje 420 tisuća rubalja. Ali to nisu svi troškovi. Potrebne su nam vitrine za izlaganje robe - plus još 20 tisuća rubalja, dobro, i eventualno manji kozmetički popravci trgovine i drugi troškovi - 30 000 rubalja. Odnosno, za otvaranje trgovine bit će potrebno izdvojiti oko 500 tisuća rubalja.

U ostalim stvarima, početni troškovi može se smanjiti kupnjom motornog ulja za prodaju. Postoje tvrtke koje su spremne dati ulje s odgodom plaćanja nekoliko mjeseci ili čak do trenutka prodaje. U ovom trenutku, kako se slažete, ali početak na ovaj način može biti dva do tri puta jeftiniji!

Koji je OKVED kod naznačiti prilikom registracije poduzeća za prodaju motornog ulja u bocama

Za trgovinu motornim uljem dovoljno je registrirati običnog individualnog poduzetnika u lokalu Porezni ured... Ovaj slučaj košta 800 rubalja državne pristojbe i traje 5 radnih dana od datuma podnošenja dokumenata za registraciju poreznom uredu. S ovim neće biti problema. Prilikom ispunjavanja prijave naveden je OKVED 50.50 "Trgovina na malo motornim gorivom".

Koji sustav oporezivanja odabrati za trgovinu

Ova aktivnost ne podliježe licenciranju, što je dobra vijest. Jedina suptilna točka je da je motorno ulje, dakle, akcizni proizvod primjena UTII(imputacija) nije dopuštena. A to je najpovoljniji poseban porezni režim za maloprodajne objekte.

Stoga ćete morati primijeniti drugačiji sustav oporezivanja - pojednostavljeni porezni sustav, na obične ljude. Imat ćete izbor izračunavanja poreza ili po stopi od 6% na prihod ili 15% na dobit. Morat ćemo ugraditi blagajnu u trgovinu i registrirati je u Federalnoj poreznoj službi. Ipak, kao i UTII, pojednostavljeni porezni sustav oslobađa od plaćanja poreza na dohodak, PDV-a i poreza na imovinu organizacije.

Zapošljavanje osoblja

Morat ćete se malo “preznojiti” s potragom za adekvatnim prodavačima u trgovini. Ne trebate samo nekoga s iskustvom u prodaji, već i prodavača koji se razumije u automobile. Vrlo je važno da s kupcima može govoriti istim jezikom.

Da ne govorimo o poznavanju tržišta motornih ulja, popularnosti pojedinih motornih ulja među vlasnicima automobila itd. O tome se niti ne govori. Puno kupaca dolazi u takvu trgovinu po praktične savjete, savjete, pa čak i za razgovor od srca do srca, kao što su:

“Tako sam ulio ulje firme N, a mjesec dana kasnije moj motor je bio prekriven... pa, ništa se ne događa. Molim vas savjetujte nešto pouzdano za mojih deset..."

U konačnici, prodavač je taj koji će generirati prihod za vašu trgovinu. Pokušajte motivirati zaposlenika što je više moguće. Ne štedite novac za plaću, dajte mu malu plaću, ali dobar postotak dnevne zarade.

Korak po korak plan otvaranja trgovine za prodaju motornog ulja na veliko

Organizacija poslovanja za prodaju flaširanih motornih ulja uključuje sljedeće faze:

• Proučavanje stanja na tržištu radi određivanja slobodne niše u ovom segmentu.
• Izrada poslovnog plana i procjena financijskih mogućnosti. Ako vlastiti novac nije dovoljno, potrebno je pronaći dodatna ulaganja za otvaranje maloprodajnog mjesta.
• Registracija individualnih poduzetnika ili pravnih osoba. osobe u Federalnoj poreznoj službi, Rosstatu i izvanproračunskim fondovima.
• Provođenje promotivnih aktivnosti.
• Traženje prostora, kupnja opreme i zapošljavanje osoblja.
• Potpisivanje ugovora s dobavljačima.

Osim toga, organizator ovog smjera komercijalne djelatnosti mora odlučiti tko će voditi administraciju i računovodstvo.

Koliko možete zaraditi prodajom motornog ulja

Ako ne štedite novac za oglašavanje svoje trgovine, s vremenom možete izgraditi izvrsnu bazu kupaca koja će generirati dnevni bruto prihod od 160 USD (4.160 USD mjesečno). Zbroj svih troškova prodajnog mjesta (prema iskusnim poduzetnicima) ne prelazi 2.500 USD mjesečno. To znači da trgovina koja prodaje motorno ulje na gaz iznosi 1.660 USD mjesečno prije oporezivanja, odnosno 1.400 USD nakon podmirivanja svojih obveza.

Koju opremu odabrati za trgovinu koja prodaje motorno ulje na veliko

Za normalno funkcioniranje maloprodajnog objekta, poduzetnik početnik mora steći:

• Dozatori za motorno ulje;
• police, vitrine i ormari;
• rasvjeta;
• alati za zamjenu ulja;
• računalo za skladište i računovodstvo.

Uz navedenu opremu, prema poreznom zakonodavstvu Ruske Federacije, trebat će vam blagajna koju morate ne samo kupiti, već i registrirati. Porezni ured, kao i sklopiti ugovor sa specijaliziranom tvrtkom za provođenje Održavanje.

Profesionalni poslovni planovi na temu:

• Poslovni plan za trgovinu tečnim motornim uljem (39 listova) - PREUZMITE ⬇
• Poslovni plan trgovine autodijelovima (44 lista) - PREUZMITE ⬇
• Poslovni plan trgovine građevinskog materijala (51 list) - PREUZMITE ⬇

Trebam li dozvolu za otvaranje trgovine za prodaju motornog ulja na veliko?

Dobra vijest za nadobudne poduzetnike koji su odlučili početi prodavati motorno ulje na veliko je to ovom smjeru za komercijalnu djelatnost nisu potrebne licence ili druge posebne dozvole.

Glavni zadatak poduzetnika u trgovini motornim uljima je ponuditi kupcima različit asortiman visokokvalitetnih i moderne vrste proizvodi. Outlet mora imati barem stotinu različitih vrsta auto ulja, a to je nešto na čemu se ne može štedjeti.

Auto ulje bi trebalo biti drugačije, poput skupe klase koja implementira trgovački centri poznatih marki, kao i najpovoljnije, ali najkvalitetnije ulje za automobile, koje je namijenjeno najširem krugu vlasnika automobila.

Danas se na tržištu automobila u široku prodaju nudi bačvasto ulje koje se prodaje za punjenje, stoga mora biti dostupno za prodaju. Također, implementacija bi trebala ponuditi auto ulje za Vozilo rad na dizel gorivo.

Osim toga, trgovina bi trebala imati asortiman srodnih proizvoda - ulje za mjenjač za bilo koju marku i tip automobila, naravno, ovo se ulje mijenja rjeđe, ali je neophodno. Također možete imati svjećice, filtere (ulje, zrak, kabina, gorivo). Druga vrsta asortimana za trgovinu su antifriz, kočiona tekućina, razna maziva i različiti tipovi auto kozmetika.

Ako u trgovini bude veliki asortiman proizvoda, tek tada možete postati konkurentni u ovoj niši. Prodani asortiman ne bi trebao biti isti, potrebno je redovito provoditi marketinšku politiku i, ovisno o potražnji, mijenjati je.

Suptilnosti koje je potrebno proći pri prodaji motornih ulja

U idealnom slučaju, ako se vaš štand ili paviljon nalazi u blizini servisa. Najbolja opcija je kada se izlaz za automobilsko ulje nalazi u zgradi benzinske postaje. U tom slučaju kupci mogu odmah promijeniti ulje.

Jedina poteškoća može nastati ako i sami majstori za promjenu ulja prodaju svoje ulje. Broj vozila u našoj zemlji stalno raste. Time se broj značajno povećava potencijalni kupci a mnogi od njih su slabiji spol. Žene se smatraju zlatnim rudnikom u takvom poslu, budući da prodajna mjesta koja prodaju motorno ulje na veliko često kupcima koji od njih kupuju nude besplatnu promjenu ulja i filtera u njihovim automobilima.

Ovaj marketinški trik vrlo je popularan jer većina žena nije u mogućnosti izvršiti promjenu ulja. Takvi auto-entuzijasti rado će doći u takav paviljon, a ovdje je glavna stvar privući njihovu pozornost prije konkurenata. Također je vrijedno napomenuti da naknada na automobilsko ulje, kada se prodaje za punjenje, može biti sto posto ili više, posebno za jeftina automobilska ulja.

Mogućnosti oglašavanja

Budući da je konkurencija na tržištu za automobilsko ulje i usluge njegove zamjene prilično velika, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju promocije proizvoda. Morat ćete iskoristiti sve mogućnosti oglašavanja - možete potražiti učinkovite reklamne poteze od konkurenata ili saznati informacije o tome na internetu.

Uspješna maloprodajna mjesta su ona u kojima su njihovi vlasnici putem oglašavanja u tisku, raznim vodičima za vlasnike automobila informirali potencijalne kupce. Možete izvoditi razne radnje.

Ponekad dobro oglašene zajedničke akcije s servisima i poznatim autoservisima pomažu povećati posjećenost vašeg štanda ili paviljona.

Koji dokumenti su potrebni

Tek nakon što se osmisli slučaj otvaranja štanda ili paviljona za prodaju motornih ulja, potrebno je osigurati pravne osnove za njegov rad. To će zahtijevati:

1. Potvrda o registraciji individualnog poduzetnika.
   2.Pomozi u tome entiteta registriran u poreznoj upravi.
   3. Dozvola za obavljanje djelatnosti u vezi s trgovinom.
   4. Knjiga u kojoj se vodi evidencija o dohotku, koji se neometano evidentira u poreznoj upravi.
   5. Ako prostor nije njihov, potreban je ugovor o najmu, a najmodavac mora imati papir koji potvrđuje pravo upravljanja prostorom.
   6. Dopuštenje vatrogasne službe i sanitarne i epidemiološke stanice.

Preslike dozvola i registracijskih dokumenata moraju biti postavljene u kut potrošača kako bi se kupci mogli uvjeriti da poslovnica radi legalno. Moguće je da je potrebna i dozvola za postavljanje natpisa izvan paviljona.

Što treba učiniti unaprijed

Zaposlenici su ljudi o kojima ovisi promet i dobit poslovanja. Zaposlenike treba birati unaprijed. Prilikom odabira dobavljača robe, glavnu pozornost treba obratiti na cijenu, kvalitetu guma, lokaciju dobavljača, performanse tvrtke, raspored isporuke. Trebalo bi analizirati sve dobavljače.

Također je potrebno razmisliti o količini i učestalosti isporuka proizvoda. Prevezena roba može biti osigurana. Bolje je označiti svaki artikl u skladištu. To će omogućiti praćenje puta robe, pojednostaviti računovodstveni sustav i spriječiti ponovno sortiranje i krađu.

Slični materijali

Ova se izjava u potpunosti odnosi na motorno ulje, koje se prodaje posvuda: u trgovinama i samo na uličnim štandovima, na benzinskim postajama iu servisnim centrima.

Međutim, sada je trgovina takvim proizvodima dobila novi format, naime - prodaja punjenja motornog ulja (auto ulja)... Kupci su odmah uvidjeli prednosti takve akvizicije. Oni se sastoje ne samo u atraktivnoj cijeni i pristojnoj kvaliteti proizvoda, već iu mogućnost besplatne izmjene ulja, koje osiguravaju prodajna mjesta specijalizirana za prodaju ulja u bocama.

Draft Oil Trading: Procjena poslovne atraktivnosti

U ruskim stvarnostima trgovina motornim uljima u boce smatra se prilično obećavajućim smjerom. Za usporedbu, možete pogledati zapadne zemlje. Tamo oko 80% motornih ulja kupuju vlasnici automobila u markiranim servisima, gdje se odmah zamjenjuju. Kod nas je situacija suprotna: samo 10% vlasnika automobila kupuje i mijenja motorno ulje u servisima, dok preostalih 90% kupuje u limenkama i potom samostalno mijenja.

Također je vrijedno napomenuti da marža na motorno ulje, kada se prodaje u rasutom stanju, može biti 100% ili više, posebno za ulja jeftinih marki. Slažem se da sada postoji dosta proizvoda čija prodaja u maloprodaji omogućuje da napravite takvu naplatu.

Naravno, još jedna pozitivna točka je stalni rast ukupno automobila (prema statistici, za 5-10% godišnje). Time se uvelike povećava broj potencijalnih klijenata, a mnoge od njih su žene. Upravo su žene zlatni rudnik u takvom poslu, budući da prodajna mjesta koja prodaju rinfuzno motorno ulje nerijetko kupcima koji su od njih kupili proizvode nude besplatnu promjenu ulja i filtera u automobilu. Ovaj marketinški trik je vrlo uspješan, jer većina žena jednostavno nije u stanju sama napraviti takvu zamjenu. Dakle, ispada da će vozači rado doći u vašu trgovinu, a ovdje je glavna stvar privući njihovu pozornost prije nego što to učini konkurentska tvrtka.

Što se tiče konkurenata: njih je u ovom poslu svake godine sve više i u gotovo svakom gradu već postoje trgovine specijalizirane za prodaju motornog ulja za punjenje iz bačvi. No, prerano je govoriti da je tržište u ovom smjeru prenatrpano.

Prostor za organizaciju poslovanja

Minimalna površina prostorije treba biti 25-30 m² jer bačve za ulje zauzimaju dosta mjesta. Trebat će vam i skladište (područje od 10-15 m²). Ovisno o regiji, najam odgovarajućeg prostora koštat će od 15 tisuća rubalja mjesečno.

S obzirom na to, ne biste trebali puno ulagati u uređenje interijera. Dovoljno je obaviti male kozmetičke radove kako bi trgovina izgledala uredno, iako neki trgovci uopće ne popravljaju.

Mjesto takvog maloprodajnog mjesta nije od temeljne važnosti. Možete boraviti kako u neposrednoj blizini ceste tako iu stambenom naselju. Potrošač će vas moći pronaći sam, za to je potrebno samo malo potrošiti na oglašavanje buduće trgovine.

Osim toga, trebali biste pronaći prostoriju u kojoj ćete izvršiti besplatnu zamjenu kupljenog ulja i majstora koji će to učiniti. U tu svrhu možete pokušati otići u običnu garažu.

Potrebna ulaganja

Da bi trgovina normalno funkcionirala, morat ćete kupiti motorno ulje u bačvama (7-10 vrsta), uključujući i skupe i pristupačne marke. Bolje je početi s kupnjom 5 barela jeftine nafte (ukupni trošak od 70 tisuća rubalja) i 5 skupih (ukupni trošak od 200 tisuća rubalja).

Za proširenje ponuđenog asortimana potrebno je kupiti i standardne limenke motornog ulja, jer će doći kupci koji ga žele kupiti. To će morati potrošiti oko 50 tisuća rubalja.

Dodatna stavka troška bit će kupnja pripadajućih proizvoda (filteri, ulja za ispiranje, kočione tekućine, svijeće, antifrizi, aditivi i druge autokemikalije). Na to će se potrošiti oko 100 tisuća rubalja, ali dostupnost takve robe može značajno povećati promet prodajnog mjesta.

Slijedom toga, stvaranje pristojne linije asortimana trgovine zahtijevat će oko 420 tisuća rubalja. Glavnim troškovima morate dodati trošak komercijalne opreme (oko 20 tisuća rubalja) i troškove (ako je potrebno) kozmetičkih popravaka u sobi (30 tisuća rubalja).

Dakle, ukupni trošak otvaranja trgovine iznosit će oko 500 tisuća rubalja. Ovaj iznos se može značajno smanjiti ako je moguće uzeti motorna ulja na prodaju ili uz odgodu plaćanja.

Potrebna dokumentacija

Da biste trgovali motornim uljem, morate otvoriti individualnog poduzetnika (800 rubalja i 5 radnih dana) s naznakom OKVED koda 50.50 („trgovina na malo motornim gorivom).

Ova vrsta djelatnosti ne zahtijeva licenciranje, ali treba imati na umu da motorno ulje spada u skupinu trošarinske robe, što isključuje korištenje UTII. Bit će moguće koristiti pojednostavljeni sustav oporezivanja u obliku 15% dobiti ili 6% prihoda (neobavezno).

Također ćete morati instalirati blagajna, koji mora biti registriran u Federalnoj poreznoj službi.

Potraga za osobljem

Za rad u trgovini trebate tražiti ne samo osobu koja ima iskustva u prodaji, već treba biti dobro upućena u motorna ulja i automobile općenito. Pritom je poželjno da budući prodavač ima dobre komunikacijske vještine i da može razgovarati s bilo kojim od kupaca na istom jeziku, uz davanje dobrih savjeta.

Prodavača možete motivirati tako da mu dodijelite malu plaću i bonus, što će biti dobar postotak prihoda trgovine.

Prvi put sam kupio Total motorno ulje prije otprilike 12 godina kako bih napunio svoj Peugeot - to je bilo ulje koje je preporučio proizvođač. Da nije bilo ove naljepnice s logom francuske marke, motor bi najvjerojatnije sadržavao američko ili neko drugo poznato ulje koje se tada i reklamiralo. Ali Total je jedan od najveći proizvođači naftnih derivata, jedan od pet svjetskih naftnih i plinskih divova. Fabien Voisin, čelnik Total Vostok, govori nam o tome kako tvrtka postaje sve popularnija među ruskim automobilistima.

- Kakvi su rezultati godine na ruskom tržištu? Što ste uspjeli postići i koje pokazatelje postići u financijskom i kvantitativnom smislu? Koje ste nove artikle predstavili u Rusiji?

- Mogu reći da nam je 2017. bila uspješna godina. Financijski promet iznosio je oko 10 milijardi rubalja, što je 5% više nego u prethodnoj godini.

Glavno postignuće tvrtke bila je izgradnja tvornice u gradu Vorsino Kaluška regija... Već smo završili izgradnju 90% i, kako je planirano, krećemo sredinom 2018. godine.

Što se tiče najave novih proizvoda u Rusiji, može se primijetiti nekoliko industrijskih proizvoda za energetski sektor (za plinske motore) i motorna ulja s viskoznostima namijenjena ekstremno niskim temperaturama.

- Koji segment vidite kao najperspektivniji u razvoju i zašto: liniju lakih ulja ili ulja za gospodarska vozila?

- Zanimaju nas oba segmenta. Naša linija proizvoda uključuje cijeli niz proizvoda koji su prikladni kako za osobna vozila tako i za kamioni... Ipak, vjerujem da trenutno u Rusiji postoji ogroman potencijal, prvenstveno za gospodarska vozila.

Također, ne zaboravimo na industrijska maziva – za rudarsku, čeličanu, energetsku i druge industrije. Ove linije proizvoda su manje poznate, ali predstavljaju značajan dio našeg poslovanja i imaju potencijal daljnji razvoj.

- Vi ste OEM dobavljač, na primjer, za PSA grupu. Koje su vaše pozicije u segmentu aftermarket? Tko je vaš klijent? A koje argumente koristite za privlačenje novih kupaca?

- Ponosni smo što smo partneri Groupe PSA, kao što ste napomenuli, i što s Renaultom surađujemo više od 40 godina. Međutim, Total je OEM ne samo za francuske tvrtke. Imamo čvrste i pouzdane partnerske odnose sa servisnim centrima Kia, Nissan, Mazda, ako govorimo o osobnim automobilima. Od teretnog prijevoza vrlo nam je važna suradnja s KAMAZ-om. Konkurencija u ovom segmentu je vrlo velika, ali zahvaljujući tome privlačimo nove kupce kvalitetna usluga, koje pokušavamo promovirati na ruskom tržištu. Visoka kvaliteta naših proizvoda već je poznata mnogim OEM-ima. Lokalizacija proizvodnje u 2018. bit će još jedna jaka prednost.

- Kako se u tehnološkom smislu razvija tržište motornih ulja? Koje pokazatelje pokušavate postići? Kako biste opisali ključne karakteristike idealnog motornog ulja?

- U tome postoji određeni paradoks, ali idealno motorno ulje je ono koje odgovara specifičnim karakteristikama motora. Njegov razvoj započinje zajedničkim istraživačkim aktivnostima. Tako će od sljedeće godine Total postati prvi dobavljač maziva koji zadovoljavaju zahtjeve za nove Renault motore.

Što se tiče performansi, postoji nekoliko čimbenika koje je potrebno kombinirati kako bi se OEM proizvođačima pomoglo u suočavanju sa svojim tehničkim izazovima, a glavni je smanjenje emisije CO 2 .

- Ima li smisla stvarati ulje koje se ne može mijenjati 50.000 km ili čak 100.000 km? Ili je to ekonomski neisplativo za proizvođača?

“Znate, neka maziva već imaju potrebne karakteristike za produžene i ekstra produljene intervale zamjene. Stvarni interval zamjene ne ovisi samo o mazivima, već i o drugim čimbenicima, kao što su vožnja gradskim ili seoskim cestama, prosječna brzina, kilometraža, uvjeti na cesti i kvaliteta goriva.

S obzirom na ekonomskih uvjeta, mogu reći da na svim razvijenim tržištima (a Rusija postaje jedno od njih) ukupna potrošnja maziva lagano se smanjuje zbog evolucije tehničke karakteristike motori. Međutim, istodobno raste potražnja za visokotehnološkim sintetičkim mazivima.

- Motorsport je popularan marketinški trik za proizvođače. Zašto ste odabrali rally raide?

- Total ne surađuje samo s rally-raidovima. Podržavamo naše partnere u onim natjecanjima u kojima se odluče sudjelovati. Na primjer, KAMAZ i Peugeot pobjeđuju u utrkama kao što su Dakar i Silk Way Rally. Također testiramo proizvode izdržljivosti s Aston Martinom na natjecanjima izdržljivosti. A budući da moramo stalno inovirati, aktivno radimo na Formuli E (klasa utrka električnih automobila s otvoreni kotači) s Virgin timom koji vozi DS (PSA Group).

- U utrkama se koristi neka vrsta ekskluzivnog ulja ili standarda, koji se može kupiti redovna trgovina?

“Naravno, timovi koriste maziva posebno formulirana da udovolje zahtjevima ekstremnih uvjeta. U trgovini nećete moći kupiti trkaće ulje sa staze. Ipak, u Rusiji prodajemo neke proizvode koji se koriste u motosportu - ELF HTX.

Želim napomenuti da mnoga razvoja predstavljena na natjecanjima kasnije postaju dostupna svakom kupcu. Na primjer, svojstva linije za ekonomičnost goriva slična su onima koja se koriste za sportske automobile na natjecanju. Naš slogan: "Staza je naš laboratorij!"

- Kakvi su vam planovi za 2018. godinu? Koji su tvoji ciljevi? Koje će nove artikle vidjeti ruski kupac?

- Naš glavni cilj u slijedeće godine- lansiranje vlastita proizvodnja maziva cijena Vorsino | Moći ćemo se povući na rusko tržište visokokvalitetni proizvodi, razvijeni u Francuskoj, ali proizvedeni u Rusiji i u potpunosti u skladu s najvišim standardima Total. Ovo je zaista zanimljiv i ambiciozan zadatak!

Zato svatko ima takvu priliku otvoriti prodavaonicu motornih ulja. Naravno, ideja nije prikladna za svakoga, jer za takvu poslovnu ideju morate imati puno obećavajućih ideja koje će značajno utjecati na uspjeh vašeg poslovanja. Pogledajmo neke od čimbenika koji mogu utjecati na uspjeh vašeg poslovanja. 1. Prva stvar na koju treba obratiti pažnju prilikom otvaranja trgovine motornim uljem su vaši konkurenti.

Usluga G-energije

G -ENERGY SERVICE je međunarodni projekt Gazpromnefta - Lubricants za razvoj mreže ovlaštenih servisnih stanica. Sve stanice su ujedinjene radom u skladu s naprednim međunarodnim standardima korisničku podršku i korištenje visokokvalitetnih maziva brendova G-Energy i Gazpromneft. pomoć u projektiranju benzinskih postaja u skladu s visokim standardima programa; pomoć u kupnji visokokvalitetne opreme za zamjenu ulja; neprekidna opskrba stanici vrhunskim mazivima; programi osposobljavanja i stručnog usavršavanja osoblja; globalno oglašavanje i informacijska podrška projekt.

FRANŠIZA mreže auto-uljnih centara "Oil-Market".

"Oil-Market" je dobro poznat i popularan savezni komercijalna mreža, što osigurava lojalnost kupaca, visok promet kupaca i stabilan prihod, t.j. Priključujete se gotovom, pouzdanom i uspješno poslujućem i rastućem poslovanju. Franšiza "Oil-Market" - daje vam priliku uz minimalne troškove i rizike da postanete vlasnik trgovine pod poznatom robnom markom, da otvorite profitabilan i stabilan posao s dobro uhodanim tehnologijama.

Franšizna motorna ulja

Ne morate kreirati internetsku trgovinu od nule, naručiti poseban dizajn i izgled, kupiti "motor" za posao itd.

Potrošite novac na kupnju ili najam poslužitelja, iznajmljivanje kataloga rezervnih dijelova i povezivanje dodatnih opcija.

Ne morate unajmiti programera za održavanje i podršku sustava.

S DvizOK-om možete početi s prodajom rezervnih dijelova sat vremena nakon potpisivanja ugovora. Imamo skoro 10 godina iskustva u prodaji autodijelova.

Otvaranje trgovine automobilskim uljem lakše je nego što zvuči

Trgovina motornim uljem je posao koji podrazumijeva niz svojih skrivenih nijansi, stoga je potrebno promisliti plan do najsitnijih detalja.

Kako otvoriti prodavaonicu auto ulja teško se može pročitati u literaturi, jer ovo područje zahtijeva jedinstven pristup.

Ovo područje poslovanja, odnosno prodaja motornih ulja, prilično je obećavajuće, jer svake godine ima sve više automobila.

GUMMILAGER partnerski program

Affiliate program temelji se na principima franšizinga. Pozivamo poduzetnike iz svih regija Rusije da sudjeluju.

Svakom partneru je dodijeljen teritorij.

Postoji predujam. Postoji grace period i posebni uvjeti raditi. Internet trgovina s fleksibilnom funkcionalnošću.

Konkurentne cijene i širok asortiman proizvoda. Stvarni originalni katalozi.

Podrška i obuka.

Otvorite svoje poslovanje s franšiznom mrežom regionalnih auto kompleksa REAKTOR

REAKTOR je tvrtka koja se dinamično razvija s dugogodišnjim iskustvom, koje je više od 12 godina uspješan rad... Dokaz tome je stalno rastući obim prodaje, broj servisiranih automobila i sve veći raspon usluga. Naša franšiza omogućit će Vama i Vašem timu da radite aktivno, učinkovito, brzo i glatko, povećavajući Vašu zaradu.

Ako čitate ovaj tekst, onda je, nesumnjivo, došlo vrijeme da nešto učinite i razvijete.

Posao punjenja motornog ulja

U maloprodaji danas vlada neviđena konkurencija, već je teško pronaći proizvod koji nije predstavljen u dovoljnim količinama u vašem gradu. Motorno ulje nije iznimka u tom smislu.

Prodaje se posvuda, bilo gdje - u trgovinama, servisima, servisima, čak i na cestama.

Ipak, danas je otvoren novi format za trgovinu takvim proizvodom - motorno ulje u bocama. Vlasnici automobila odmah su pronašli korist od kupnje takvog proizvoda.

Kako pokrenuti posao prodaje auto proizvoda

Broj automobila raste svake godine, ovom trendu ne podliježe samo veliki gradovi, ali i mala naselja.

Pravi auto-entuzijast brine o svom automobilu, što znači da je spreman uložiti novac u njega kako bi osigurao njegov normalan rad.

I, naravno, mnogi vlasnici automobila žele pokazati svoju individualnost ili jednostavno ukrasiti automobil onako kako žele. U tom smislu, tržište već dugo postoji velika količina razne auto dodatke.

Trgovina automobilskim uljem jedna je od najvećih profitabilne destinacije maloprodaja auto roba. Rezervni dijelovi su potrebni samo u slučaju kvarova, vlasnici novih automobila često ne kupuju u potpunosti rezervne dijelove, popravljajući automobil pod jamstvom u servisni centar. Dodatna oprema i drugu robu, na primjer, navlake, ne kupuju svi vozači i ne svake godine, osim toga, ta je roba osjetljiva na ekonomske krize: prije svega štede na njima.

No, svakom vlasniku automobila potrebno je motorno ulje: bez obzira na to je li novi ili stari automobil, prođe četrdeset tisuća godišnje, deset ili čak stoji u garaži, ostavljajući ga jednom mjesečno. Motorno ulje se u svakom automobilu mijenja barem jednom, a ponekad i 2-3 puta godišnje. Stoga se niti jedan od nedostataka, od kojih je glavni pripisivanje trošarinskim proizvodima, ne može smatrati dovoljno opravdanim da trgovina nema automobilskih ulja u asortimanu.

Auto ulja se prodaju u dvije vrste: u pakiranju i u bocama. Uobičajena je zabluda da se na prodaju točenih ulja, za razliku od pakiranih ulja, plaća trošarina. Teško je pronaći korijene ove zablude, ali ona može biti povezana s djelovanjem pojedinih nepoštenih poreznih inspektora. U zakonodavstvu nema posebnih uputa o oporezivanju pri prodaji samo flaširanih motornih ulja: sukladno tome zahtjevi su isti kao i za ulja u pakiranju. Štoviše, za prodaju točenog ulja nisu potrebni nikakvi posebni dokumenti o kvaliteti u odnosu na pakirano ulje.

Značajniji je još jedan razlog zašto se vlasnici autokuća ne žele upuštati u prodaju nafte iz bačvi. Ambalaža proizvođača jamstvo je da trgovina ne snosi nikakvu odgovornost za kvalitetu. Trgovina neće prihvatiti nikakve reklamacije od kupca čiji je motor začepljen zbog ulja, a niti jedan odjel RFP-a neće podnijeti bilo kakve reklamacije prodavatelju.

Uz to, točeno ulje ima vrlo lošu reputaciju, zbog čega je potražnja za njim manja nego za pakiranom uljem. Nepošteni prodavač ima fizičku sposobnost razrijediti skupo ulje stranih marki jeftinim ruskim, a samo stručni pregled može dokazati činjenicu takve prijevare. Učinak takve mješavine na motor je nepredvidiv: interakcija nekih nekompatibilnih aditiva iz različitih ulja može, kada se zagrije, do radna temperatura pretvoriti ulje u kiselu ili lužnatu kašu, što će motor učiniti neupotrebljivim. Nakon toga se vlasniku automobila osigurava veliki remont, a vlasniku trgovine ček i sudski poziv.

I za kraj, još jedan nedostatak: ulje u bačvama treba negdje skladištiti. Kada je na zalihama najmanje pet-šest marki ulja, a svaka bačva zauzima oko 1 m2, jasno je da prostor trgovački pod 8-10 m2 bit će jako malo, posjetitelji se jednostavno neće imati gdje okrenuti. Iako auto-entuzijasti nisu izbirljivi oko dizajna i interne logistike auto kuće, to je dio reputacije i o tome je potrebno voditi računa.

Glavna prednost tečenih ulja je ekonomska korist od njihove prodaje. Sada i ne govorimo o „crnim“ metodama zarade. Ulje u bačvi koštat će poduzetnika u prosjeku jedan i pol puta jeftinije od pakiranog ulja po litri. Zahvaljujući tome, marža za to će biti mnogo veća.

Na primjer, cijena Elf ulja u pakiranju od 4 litre iznosit će 1000-1100 rubalja (250-260 rubalja po litri), a prodavat će se za 1500 rubalja (375 rubalja po litri). Nakon odbitka poreza i drugih troškova, neto prihod od jednog paketa iznosit će oko 350 rubalja.

Nabavna cijena barela istog ulja je 40'000 rubalja za 216 litara, odnosno 185 rubalja po litri ili 740 rubalja za 4 litre. Ovo ulje se prodaje po cijeni od 300-320 rubalja po litri ili 1200-1300 rubalja za 4 litre. Neto dobit bit će najmanje 500 rubalja, odnosno prodaja tečenog ulja je 40-50% isplativija od pakiranog ulja. Kod prodaje jeftinog ulja razlika je još osjetnija: do 80%.

Prodaja nafte u bačvama ili ne izbor je određenog poduzetnika: ekonomski plus je doista značajan i izjednačava sve moguće minuse. Štoviše, ako se pošteno odnosite prema svom poslu, kupujete ulje u bačvama samo od provjerenih dobavljača i kontrolirate njegovu kvalitetu, ne bi trebalo biti pritužbi nezadovoljnih kupaca.

Trenutno svaki drugi stanovnik zemlje ima automobil, često niti jedan. Zato je posao vezan za prodaju rezervnih dijelova i drugih komponenti za automobil danas vrlo isplativ i relevantan.

Složenost takvog posla prilično je specifična, budući da je jednosmjerna. No, ipak, većina trgovina auto ulja također nudi popratne usluge, čime se širi asortiman i povećava profit poduzeća.

Konkurencija će biti veliki problem u razvoju takvog posla, jer je ova tržišna niša gotovo prepuna. Jedan od izlaza bit će pronalaženje dobre lokacije za trgovinu, na mjestima s vrlo gustim prometom vozača. Ako na teritoriju na kojem će se nalaziti vaša trgovina već postoje slične, pokušajte nadopuniti njegov asortiman, a ne ponoviti ga.

Glavni cilj Vašeg poslovanja je ponuditi kupcu što veći izbor kvalitetnog automobilskog ulja. Vodite računa o svojim prednostima u odnosu na konkurenciju, razvijte učinkovitiji sustav usluga u poduzeću.

U samoj organizaciji poslovanja nećete imati problema, dovoljno je odabrati organizacijski i pravni oblik upravljanja i registrirati svoje poduzeće. Što se tiče kapitalnih ulaganja, ona će u ovom slučaju biti mala, to je zbog činjenice da će vaša aktivnost biti uglavnom komercijalna. Prema statistikama, projekt se može isplatiti u roku od šest mjeseci, uz ostale pozitivne uvjete.

Kako bi se posao uspješno razvijao i donosio opipljivu dobit, prvo morate voditi računa o izradi poslovnog plana. Neke primjere možete pronaći u nastavku u našem članku.

Trenuci registracije poslovnog projekta - sadrži vodič za otvaranje vlastitu trgovinu auto ulje. Prikazan je teorijski opis prirode djelatnosti u cjelini. Razvijene su uzastopne faze stvaranja i implementacije poslovanja. Popis dokumenata potrebnih za registraciju i državna registracija poslovanje. Posebna se pozornost posvećuje složenim i specifičnim pitanjima, na koja se postavljaju posebni zahtjevi. Razvijeni su najprioritetniji pravci daljnjeg razvoja projekta.

Predstavljena je učinkovita strategija upravljanja poduzećem.

Studija izvodljivosti poduzeća - prezentiran poslovni plan auto trgovina, koja je također specijalizirana za prodaju razna ulja... Sadrži kratak opis trgovine VostokAvto. Stol je dizajniran kadrovska tablica radnici po zanimanju. Prikazan je popis prednosti u upravljanju auto shopom. Raspodjela je jasno definirana Poslovne odgovornosti osoblje poduzeća. Provedena SWOT analiza, prikazana Usporedne karakteristike trgovina sa svojim konkurentima, njihovim snagama i slabosti... Izračunati su glavni tehničko-ekonomski pokazatelji za projekt.

Proračun glavne financijski pokazatelji projekta - izrađen je poslovni plan poduzeća Maslon. Za razliku od gore opisanih poslovnih projekata, u ovom se posebna pozornost posvećuje marketinškoj politici organizacije. Proizvodi kratak opis poduzeća, razvijeno i shematski prikazano organizacijska struktura menadžment u poduzeću. Opisani su glavni pokazatelji financijskih i gospodarskih aktivnosti projekta. Tablice prikazuju pokazatelje priljeva i odljeva Novac... Dijagram prikazuje indikatore financijska održivost poduzeća, među kojima je omjer tekuće likvidnosti, osiguranje vlastitih obrtni kapital drugo.

Kupujte auto ulja na veliko i autokemikalije na veliko

OilsOptom.ru - Veleprodaja ulja, auto ulja (veliko automotorna ulja, ulja za prijenos, hidraulička ulja, maziva), rashladne tekućine (antifriz, antifriz), autokemikalije, auto dodaci, auto kozmetika ABRO, BODY, Turtle Wax i još mnogo toga na veliko u Moskva i regija.

Već dugi niz godina bavimo se prodajom automobilskih ulja, autokemikalije i auto kozmetike te možemo kompetentno savjetovati po svim pitanjima u pogledu asortimana i tehničkih karakteristika. Ali, kao što praksa pokazuje, oni koji kupuju na veliko autokemikalije i ulja poznaju proizvod jednako dobro kao i mi.

Naša prednost su cijene

Veletrgovce prvenstveno zanimaju cijene. Važna je i kvaliteta kupljenog proizvoda koja u konačnici određuje Vašu reputaciju kao prodavača (uključujući i našu). Stoga smo se, nudeći kupnju auto ulja, antifriza, antifriza, autokemikalije i auto kozmetike na veliko, kladili na visoka kvaliteta proizvoda razvijanjem fleksibilnih politika cijena kako bi bilo zadovoljstvo raditi s nama.

Zašto su naše cijene automobilskih ulja niže od cijena mnogih konkurenata:

• radimo pod izravnim ugovorima s vodećim proizvođačima i distributerima auto ulja i autokemikalija, što može značajno smanjiti financijske troškove uključene u trošak robe;
• ulja kupujemo na veliko (i ovdje su cijene ugodno niske). Isto pravilo vrijedi i za auto pribor, kozmetiku, kemikalije;
• velike skladišne ​​površine omogućuju održavanje stalne zalihe i osiguravanje 95% dostupnosti asortimana u trenutku narudžbe.

  Spremnost da pošaljete bilo koju seriju robe štedi vam vrijeme (i novac).

Zato (i zato što mi samo dobri ljudi i dijelimo sve probleme vozača) od nas možete kupiti na veliko kemikalije, kozmetiku i motorna ulja uz opipljive pogodnosti, jeftinije nego od mnogih poznatih velikih dobavljača.

Proširi ↓

Radimo sa profesionalnim proračunom. Ali ljudski

95% kataloških artikala je na zalihama. Ako potrebnu robu nije bio u skladištu, uspostavljene izravne isporuke omogućuju nam da brzo odgovorimo na narudžbu i isporučimo je u najkraćem mogućem roku.

Sa svakim klijentom radi osobni menadžer koji će odgovoriti na sva pitanja i preuzeti izvršenje naloga "od i do". Svi naši stručnjaci kompetentni su za pitanja cijene, asortimana, svojstava i kemijskih karakteristika ulja i autokemije, uvijek su spremni pomoći u odabiru najboljeg načina isporuke, usmjeriti kupca o uvjetima isporuke, roku isporuke narudžbe.

O isporuci.

Danas ste kod nas kupili auto ulja, autokemikalije, auto kozmetiku ili auto dodatke na veliko - sutra isporučujemo narudžbu! Ponuda je relevantna za kupce iz Moskve i najbliže moskovske regije. Radimo i s regijama, ali se uvjeti i troškovi dostave dogovaraju pojedinačno.

Veleprodaja ulja i ništa drugo?!

Kod nas možete kupiti antifriz, antifriz, nosač topline i ponuditi povoljna cijena za bilo koju autokemiju i kozmetiku na veliko i malo. Prioritetno područje naše tvrtke je, naravno, trgovina na veliko auto ulja i autokemije. Auto shopovi, automarketi, servisi za održavanje, benzinske postaje i specijalizirana poduzeća naši su glavni klijenti. Ipak, uvijek ćemo naći vremena za one koji žele kupiti visokokvalitetna auto-ulja, pa makar samo jedan kanister kapaciteta, na primjer, 4 litre.