Prednosti i nedostaci mlm-a. MLM poslovanje i mrežni marketing: što je to, koje su prednosti i nedostaci ovog područja Prednosti i nedostaci marketinga

Irina Davidova

Vrijeme čitanja: 12 minuta

A A

Pojam "mrežni marketing" podrazumijeva distribuciju robe ili usluga uz pomoć dobro razvijene i razgranate mreže distributera (napomena - neovisni predstavnik određene tvrtke).

Je li CM (mrežni marketing) "piramida" , koje su njegove prednosti/mane i kako ovaj sustav funkcionira?

Kako mrežni marketing funkcionira – njegove prednosti i nedostaci

Što je bit i koja je shema mrežnog marketinga?

Zaključak je jednostavan: osoba prodaje robu i na sličnu poziciju poziva druge osobe od čije prodaje dobiva kamate. Što više prodavača dovede, to mu je veća zarada. Tako se gradi velika mreža prodavača koji rade za jednu organizaciju.

Shema rada većine mrežnih tvrtki u pravilu je ista (s manjim razlikama u pojedinim tvrtkama).

• Na razgovoru vam govore o izgledima za posao i “ogromne” mogućnosti (obično su mogućnosti precijenjene ili jako pretjerane). Primjerice, o solidnim primanjima u prvih šest mjeseci rada.
• Nakon registracije od vas će se možda tražiti da uplatite članarinu ... Vrijedi napomenuti da renomirane mrežne tvrtke koriste isključivo legalne sheme i ne zahtijevaju nikakve naknade.
• Zatim tražite i zapošljavate nove prodavače koji su već registrirani preko vas. Ovo je glavna značajka CM-a.
• Dobit (razlika između kupnje i prodaje) koju dobivate nakon prodaja robe, koje u pravilu morate otkupiti za svoj novac. Također, dobit dolazi kao postotak od prodaje ljudi koje dovedete na posao.

Mrežni marketing – prednosti

1. Ušteda novca na oglašavanju. Proizvodi mrežne tvrtke oglašavaju se uglavnom usmenom predajom – izravnim kontaktom između prodavača i kupaca. Uštedom na oglašavanju smanjuje se tržišna cijena proizvoda i povećava prihod distributera.
2. Stjecanje učinkovitih i visokokvalitetnih proizvoda nije dostupan u konvencionalnim trgovinama.
3. Mogućnost rada na pola radnog vremena ili puno radno vrijeme uz dobru zaradu.
4. Besplatan raspored rada.
5. Visina zarade izravno ovisi o uloženom vremenu , ljudske sposobnosti i težnja za visokim prihodima.
6. Prilika za vlastiti posao. Istina, ne odmah, ali nakon što zaposlite ljude, obučite ih i promovirajte vlastiti sustav zapošljavanja. I, naravno, neće proći bez ulaganja. Pitanje je samo njihova veličina.
7. Stručna pomoć. U pravilu, u svakoj mrežnoj tvrtki, uz proizvode, osoba dobiva i osobnog "gurua" koji mu pomaže, podučava i podučava.
8. Nema dobnih ograničenja. Nije važno jeste li tek napunili 18 godina ili ste u mirovini – svatko može zaraditi.
9. Nije potrebna srednja škola ... Umjesto toga, ovdje su vam potrebne takve kvalitete kao što su društvenost, domišljatost itd.
10. Prisutnost sustava "promicanja" (rast karijere).
11. Nema potrebe

Mrežni marketing - nedostaci:

1. Nestabilnost zarade. Pogotovo, u početku, kada će posao nalikovati honorarnom poslu.
2. Materijalna ulaganja. To je neizbježno. Čak i ako vam se kaže suprotno, uzimajući u redove CM. Visina ulaganja ovisit će o situaciji, tvrtki, proizvodu. Plus: investicija se uvijek isplati.
3. Prodaja robe nije tako laka kao što u početku mislite. Dok ne pronađete svoj način učinkovite prodaje, crpit ćete mnogo negativnih emocija.
4. Neće svi biti uspješni. Ova točka proizlazi iz prethodne. Mnogo ovisi o vašim mogućnostima, sposobnostima, iskustvu, sposobnosti učenja. Netko će biti uspješan, netko će otići ova prilika za honorarni posao, a netko će sasvim otići, filtrirajući kroz zube - "nećeš ovdje ništa zaraditi".
5. Radit ćete u poslu, ali ga nećete posjedovati. Zašto? Ali zato što proizvodi koje prodajete ne pripadaju vama. Nećete ga moći prodati kao svoj - za to ćete morati razviti svoj proizvod i pokrenuti proizvodnju.

Zanimljiv posao ili piramidalna shema?

Trebate li se bojati rada za mrežnu tvrtku? Koja je razlika između SM i financijskih piramida?

Valja napomenuti da CM nema nikakve veze s ozloglašenim "piramidama". Reputacija SM-a bila je jako narušena, "zahvaljujući" prevarantima koji su svoje tvrtke uspješno prikrili u mrežne tvrtke.

Kako razlikovati mrežnu tvrtku od piramidalne sheme?

Znakovi "piramide":

• Ideja je privući veliki broj ljudi kako bi prikupili maksimalnu količinu novca u kasici prasici piramide i nestali.
• Dobit ćete za svaku osobu koju pozovete koja je donijela novac u piramidu.
• Roba (usluge) poduzeća ne može se prodavati na otvorenom tržištu.
• Potrošači proizvoda (usluga) su samo distributeri.
• Ne možete bez ulaganja vlastitih sredstava. Veličina ovisi o mjerilu piramide. Štoviše, za svoj novac ne kupujete pravi i visokokvalitetni proizvod, već lutke, koje u najboljem slučaju jednostavno ne štete. A svoj teško zarađeni novac u većini slučajeva dajete za “članarine” ili neki “papir” koji ima vrijednost isključivo unutar piramide.
• Nedostatak bilo kakvog tiskanog materijala.
• Ulaganjem u piramidu dobivate samo obećanja da ćete se "vrlo brzo" obogatiti.
• Piramida vas uči varati.

Znakovi zakonitog mrežnog poduzeća:

• Ideja je privući veliki broj ljudi za razvoj tvrtke i povećanje zarade distributera.
• Dobivate postotak od prodaje ljudi koje pozovete na posao.
• Proizvod tvrtke može se slobodno prodavati na otvorenom tržištu.
• Potrošači proizvoda su sami obični kupci i distributeri.
• Ulaganje je samo u proizvod koji kupujete, a zatim prodajete.
• Obično su prisutni tiskani materijali. U najmanju ruku, katalozi proizvoda.
• Ulaganjem u SM dobivate kvalitetan proizvod i kamate na prodaju.
• U SM uče prodavati.

Najpopularniji primjeri poslovanja izgrađenih s mrežnim marketingom

Prve od prvih u SM bile su tvrtke koje su se pojavile 30-ih godina prošlog stoljeća. Bavili su se prehrambenim aditivima i prodavali samo jedan proizvod.

Najviše uspješna tvrtka in SM lansiran je 1959 AMWAY... Bila je jedna od prvih koja je izašla izvan granica prodaje “1. proizvoda”, proširivši asortiman aditiva za hranu proizvodima za kućanstvo.

Što je mrežni marketing, koje su njegove prednosti i mane? Koje su MLM poslovne tvrtke popularne za 2018.? Kako zaraditi prvi novac u mrežnom poslovanju?

Pozdrav prijatelji! Ovo je Alexander Berezhnov, poduzetnik i jedan od autora web stranice HeterBober.ru.

Danas industrija mrežnog marketinga dobiva novi val popularnosti, a razvoj interneta u tome igra značajnu ulogu.

Međutim, ovaj koncept je još uvijek kontroverzan u društvu. Netko mrežni marketing naziva gotovo jedinim načinom otvaranja vlastitog posla bez ulaganja, drugi su sigurni da je sve to financijska piramida, prijevara i obmana.

Prije nekog vremena i sama sam se bavila mrežnim marketingom i iz prve ruke znam što je to. U ovom članku odlučio sam staviti točke na "i" i pokriti ovu temu sa svih strana, uključujući i moje iskustvo u ovoj industriji.

Nakon što proučite ovaj članak, sami ćete čvrsto odlučiti isplati li se baviti MLM biznisom, koje su prednosti i nedostatci, a također ćete saznati u kojim je tvrtkama bolje započeti i zašto.

Dakle, počnimo!

1. Što je mrežni marketing (MLM) i koja je njegova bit?

Počet ću s definicijom, a zatim je proširiti i dati primjere.

Na primjer, trošak proizvodnje žvakaća guma ORBIT je od 20 do 50 kopejki po pakiranju od 10 jastučića. Međutim, dok je žvakaća u trgovini na pultu, njezina cijena raste za nekoliko tisuća posto! Za sve su krivi posrednici – veliki i mali veletrgovci koji jedni drugima prodaju žvakaće gume.

Ali tu nije kraj, jer, kao što znate, oglašavanje je motor trgovine i posrednici troše mnogo novca na oglašavanje.

Činjenica

U velikim tvrtkama do 50% konačne cijene proizvoda troši se na oglašavanje i promociju proizvoda.

Dakle, kupujemo Orbit pakiranje za 20-50 rubalja. Da, ovaj trošak, naravno, uključuje vlastitu trgovačku maržu proizvođača, ali posrednici također žele jesti. Tako ispada da pati krajnji potrošač, koji pretjerano plaća.

Prije stotinjak godina ljudi su počeli razmišljati o problemu nerazumnih maraka preprodavača i posrednika.

Ideja za mrežni marketing

Kako bi proces promocije robe (usluga) bio praktičniji, jeftiniji i brži. Uklonite posrednike i skupo prikazno oglašavanje iz promotivne sheme.

To se može učiniti ako ljudi sami jedni drugima pričaju o proizvodu mrežne tvrtke, a njihova će motivacija biti postotak koji će dobiti od prodaje proizvoda MLM tvrtke.

Ali na kamatama nećete puno zaraditi. Stoga vam marketing na više razina omogućuje izgradnju vlastitog poslovanja, stvarajući široku mrežu potrošača proizvoda.

Pretpostavlja se da će osoba koja je razvila svoju mrežnu strukturu dobiti postotak od ukupnog prometa svoje strukture. Ovako si može stvoriti desetke tisuća dolara mjesečno.

Kako biste saznali kako možete ostvariti takav prihod u mlm-u, svakako pogledajte video ispod. Ovo je crtić o Pablu i Brunu - običnim dečkima koji su odabrali različiti putevi stekao financijsku slobodu, a oboje su željeli postati milijunaši. Da vidimo što su napravili.

Mrežni marketing osmišljen je za rješavanje sljedećih zadataka:

1. Smanjite cijenu robe za krajnjeg potrošača. To se može postići ukidanjem skupog standardnog oglašavanja na radiju, TV-u i Internetu.
2. Ubrzati proces isporuke robe do krajnjeg potrošača. Ostvareno kroz sofisticiranu logistiku (mreža vlastitih skladišta u različitim gradovima i državama).
3. Uklonite krivotvorine proizvoda. U procesu preprodaje proizvoda moguća je njegova zamjena i krivotvorenje velikih količina. MLM tvrtka izravno surađuje s krajnjim potrošačem, tako da je vjerojatnost krivotvorenja proizvoda jednaka nuli.
4. Motivirajte zaposlenike tvrtke novcem i poslovnim prilikama. U višerazinskom marketingu postoji prilika da dobro zaradite i izgradite svoj posao od nule.

2. Kako funkcionira mrežni marketing

Prvo ću vam reći o generalni principi rad ove industrije.

Proizvodna tvrtka ima vlastite tvornice za proizvodnju robe.

Ove proizvode prodaje bez trgovina, proizvodi se distribuiraju zahvaljujući ugrađenom sustavu preporuka. U svakodnevnom jeziku ovaj se sustav naziva "od usta do usta".

Mnogi ljudi vole ovaj princip i rado kupuju proizvode tvrtke.

Sada se sve narudžbe MLM tvrtke mogu izvršiti putem interneta, a papirnati katalozi popularni prije nekog vremena razvojem informacijske tehnologije blijede u pozadini.

Klijent koristi proizvod i može započeti graditi posao s tvrtkom za izravnu prodaju. Da bi to učinio, treba pronaći nekoliko ljudi koji će stalno kupovati proizvode i privući nove partnere u posao za razvoj mreže. Zato se ova vrsta marketinga naziva mrežnim marketingom.

Posjedujući vlastita skladišta i usluge dostave, mrežna tvrtka dostavlja proizvode u skladište, a zatim se ti proizvodi isporučuju u urede koje su partneri (distributeri) tvrtke osobno otvorili za sebe. Ponekad tvrtka isporučuje narudžbu klijentu izravno kod kuće, što je vrlo povoljno.

Sada ću govoriti o značajkama i principima višerazinskog marketinga za proizvođača robe (tvrtku), za krajnjeg potrošača (klijenta) i za osobu koja je odlučila otvoriti vlastiti posao (poduzetnika) koristeći mogućnosti mlm-a.

Sa stajališta MLM tvrtke

Posebnost promocije robe na mrežni način je smanjenje troškova oglašavanja svojih proizvoda. Tvrtka više brine o promotivnim materijalima za svoje distribucijske partnere (ponekad se nazivaju samostalnim poduzetnicima) i izgradnji sustava stručno osposobljavanje(mentorstvo).

Poslovanje poduzeća u konačnici ovisi o kvalitetnom prijenosu MLM ideje s osobe na osobu.

Sa stajališta potrošača

Klijentu je prikladno primiti robu s jamstvom kvalitete, voli pristupačne cijene, uzorke, kataloge. Tvrtke za izravnu prodaju često imaju ekskluzivne proizvode i dodatke koji se ne mogu naći u redovitim trgovinama.

Sa stajališta distributera (poduzetnika)

Ljudi koji žele pokrenuti posao bez ulaganja mogu se ovdje dobro snaći. Uostalom, cijeli sustav je već izgrađen, tržište je formirano, većinu velikih tvrtki stanovništvo već čuje. Osim toga, moćan sustav obuke i mentorstva u tvrtkama mrežnog marketinga čini priliku za izgradnju vlastitog poslovanja više nego stvarnom.

3. MLM poslovna industrija - povijest i trend razvoja

Mrežni marketing nastao je na Zapadu u Sjedinjenim Državama.

Godine 1945. američki poduzetnici Lee S. Mytinger i William S. Casselberry pokrenuli su vlastitu tvrtku, postavši nacionalni distributeri Nutrilite proizvoda. Temelj njihovog djelovanja postao je princip preporučljivog (mrežnog) marketinga.

Nadalje, kasnih 1950-ih, u Sjedinjenim Državama stvorene su dvije tvrtke: Shaklee i Amway. U Rusiji i zemljama ZND-a ljudi su dobro upoznati s Amwayevim proizvodima i specifičnostima njegovog poslovanja. Samu tvrtku su 1959. godine osnovali Rich DeVos i Jay Van Endel i izvorno se zvala American Way Corporation.

Industrija se posebno brzo razvijala 1980-ih i 1990-ih. Raspon proizvoda je rastao i sredinom 1990-ih proizvođači mlm-a su svojim kupcima nudili doslovno sve: od kozmetike i deterdženata do automobilska roba, kućanski aparati, usluge daljinske komunikacije i računala.

Danas je industrija mrežnog marketinga doživjela velike promjene i gotovo sve mlm tvrtke su na ovaj ili onaj način otišle online.

1996. osnovana je Rusija Udruga za izravnu prodaju(rdsa.ru), što doprinosi razvoju industrije, njenoj samoregulaciji i očuvanju ugleda mrežno poslovanje na visokoj razini.

Prema Udruženju za 2015.-2016. u Rusiji, na ovaj ili onaj način uključena je višerazinska prodaja 6% ukupnog stanovništva(distributeri), a to su milijuni ljudi, ne računajući potrošače.

Internetski prostor omogućio je industriji da se razvija brzim tempom. I ovo je sasvim logično.

Primjer

Svoj posao u tvrtki za mrežni marketing sada možete izgraditi ne samo putem sastanaka licem u lice kod kuće ili u unajmljenom uredu, već i putem interneta, koristeći mogućnosti Skypea, e-pošte i društvene mreže... Napredni poduzetnici izrađuju vlastite web stranice.

Upravo tako sada "mrežaši", kako je uobičajeno zvati distributere proizvoda višerazinskih tvrtki, aktivno obrađuju internetski prostor kako bi proširili sastav članova svoje grupe (branše).

Međutim, razvoj digitalnih tehnologija iznjedrio je i drugu stranu ove industrije – pojavu lažnih tvrtki i financijskih piramida, koje pod krinkom investicijski fondovi ili jednostavno respektabilne mlm tvrtke bivaju uvučene u ilegalne i nemoralne sheme poštenih ljudi.

Kasnije u članku dotaknut ću se pitanja prijevare i reći vam što ne smijete činiti i kako razlikovati pouzdanu mrežnu tvrtku od prijevare.

4. Zašto danas mnogi ljudi mrežni marketing povezuju s piramidom?

U nastavku prethodne točke, kao što sam obećao, otvorit ću “piramidalno pitanje”.

Povezanost s piramidama, prijevarom i prijevarom kod ljudi proizlazi prije iz neiskustva.

Moram odmah reći da postoji koncept "klasični marketing" i "mrežni marketing", iako je vrlo proizvoljan. Radi potpunosti, dopustite mi da vam kažem u čemu se razlikuju.

1. Klasični marketing

Sve su to načini i sredstva promocije robe koje smo navikli viđati – oglašavanje na TV-u, radiju, vanjsko oglašavanje itd.

Prodaja robe u trgovinama također je standardni način promocije. Kao rezultat, sve se to može pripisati konceptu "klasičnog marketinga".

2. Mrežni marketing

Ovo je samo neobičan način distribucije robe za većinu ljudi. Kao što znate, naziva se i višerazinski marketing.

U ovom konceptu nema promocija, poznatih mnogima, Maloprodajne trgovine, nema standardnog oglašavanja na prepunim mjestima, a same robe u pravilu ima više visoka kvaliteta u usporedbi s našim poznatim kolegama.

Mnogima neuobičajen model raspodjele dobara ulijeva strah onima koji su čuli za svakakve prijevare ili su već sami upali u financijske piramide.

Dragi čitatelji, zapamtite!

Mrežni marketing nema nikakve veze s piramidalnom shemom, varanjem ili ilegalnim aktivnostima.

Asocijacije na piramidu nastaju jer i u piramidi i u mlm-u morate privući ljude da biste zaradili novac.

Samo u prvom slučaju dobivate novac za "glave", odnosno ovisi vaša zarada na broj privučenih ljudi tko je uložio novac u piramidu, a u drugom - prihod ovisi o prometu koji će ostvariti klijenti privučeni vama.

Odnosno, ako govorimo o normalnom multilevel marketingu, možete pretplatiti najmanje 1000 ljudi na svoju strukturu, ali ako ne kupe ništa, tada će vam prihod biti nula.

U piramidi je obrnuto, gdje je svaka privučena osoba dužna dati doprinos, obično prilično značajan (od 500 do 5000 dolara) i zajamčeno je da ćete dobiti postotak njegovog novca, a vaš klijent neće dobiti pravi proizvod. On plaća samo za priliku zaraditi privlačeći nove "žrtve".

U nastavku, u odgovorima na često postavljana pitanja, jasno sam iznio kriterije po kojima možete razlikovati dobru mlm tvrtku od piramidalne sheme.

5. Mrežni marketing na internetu bez ulaganja – mit ili stvarnost?

Mita ovdje nema i ne može biti. Izgradnja vašeg mrežnog poslovanja putem Interneta je novi trend, koji svakim danom dobiva na zamahu.

Kako pronaći klijenta u svojoj mlm strukturi putem interneta - 5 dokazanih načina za privlačenje:

1. Društvene mreže. Jedan od najpopularnijih načina. Ovdje možete napraviti grupu (zajednicu) na temu zarade i samorazvoja. Ljudi koji su ušli bit će vaši potencijalni klijenti. Također možete "spamirati", odnosno slati poruke svima, ali tada riskirate da vas administracija društvene mreže blokira.
2. Predmetni forumi. Na forumima o zaradi i osobni rast također možete pronaći buduće suputnike u svom slojevitom okviru.
3. Kontekstualno oglašavanje. Možete izraditi web stranicu i prilagoditi joj se kontekstualno oglašavanječime privlače ciljane posjetitelje. Na našoj stranici već postoji članak,. Međutim, ova metoda može biti vrlo skupa za takvu svrhu.
4. SEO - promocija. Po analogiji s prethodnom metodom, možete stvoriti vlastiti internetski resurs i pisati članke na njemu ključne riječi koji se odnose na uspjeh, zaradu i mrežni marketing. Postupno će se ovi članci promovirati putem obrasca za pretplatu koji se nalazi na web-mjestu, a vi ćete pridobiti ljude lojalne vašoj aktivnosti.
5. Vodeća generacija. Ova metoda se sastoji u stvaranju niza kontakata (zahtjeva) potencijalnih kupaca, koje ćete privući raznim alatima za oglašavanje. Možete saznati više o tome što je oglašavanje i koje vrste oglašavanja postoje. Možete obraditi zahtjeve potencijalnih kupaca (leads) i privući ih u svoju MLM tvrtku.

Možete koristiti ove i druge načine da privučete potencijalne članove s interneta u svoju mrežu.

6. Za i protiv mrežnog marketinga – pregled glavnih prednosti i nedostataka

Mrežni marketing, kao i svaki fenomen, ima niz prednosti i mana.

Zato ima ljudi koji bijesno vode kampanju za mlm, a ima i onih koji se boje "setevukha". Radi jasnoće slike, sastavio sam odgovarajuću tablicu koja odražava gotovo sve aspekte SM-a:

Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga:

№	Kriterij usporedbe	pros (+) kriterij	Minusi (-) kriterij
1	Prilika za otvaranje vlastitog posla	Posao u MLM-u može se otvoriti praktički bez ulaganja i s vremenom stvarati pasivan prihod	Mnogi distributeri početnici napuštaju svoj posao u SM-u, jer on sporo raste i često se čuju odbijanja.
2	Poslovanje na mreži	Neograničene mogućnosti svjetska mreža pružiti praktički neograničene mogućnosti za rast vašeg poslovanja	Neće svi ljudi pristati surađivati ​​s vama i koštati poslovanje s vašom tvrtkom, budući da je ulazak u zainteresiranu publiku kroz hladne kontakte mali
3	Kupnja kvalitetne robe po razumnoj cijeni	U mrežnim tvrtkama možete kupiti stvarno kvalitetnu robu, često su njihovi kolege na otvorenom tržištu ili odsutni ili su mnogo skuplji.	Ponekad su proizvodi MLM tvrtki nerazumno skupi, čak i ako su visoke kvalitete.
4	Zabava, ekipa	Za mnoge ljude iz ove branše, sama atmosfera vođenja mlm biznisa je način života i ovdje se osjećaju kao riba u vodi.	Za većinu ljudi provođenje vremena na raznim seminarima, treninzima i događanjima takvih tvrtki je zamorno i ne odgovara njihovoj prirodi i psihičkom tipu.
5	Razvoj vještina, osobni rast	U tom procesu možete steći dobre vještine međuljudske komunikacije, planiranja, vođenja i upravljanja.	Nema toliko ljudi koji neprestano teže razvoju, većina preferira mnogo razumljivije načine zarade, npr. redoviti rad za najam
6	Ugled	Vjeruje se da će ljudi s vodstvom i dobro razvijenim komunikacijskim kvalitetama ovdje sigurno postići uspjeh.	U društvu je reputacija mrežnog marketinga znatno narušena, pa nije lako pronaći istomišljenike, a još više ih pretvoriti u svoje klijente ili poslovne partnere.

Ako još niste odlučili isplati li se raditi CM, onda će vam kriteriji opisani u ovoj tablici pomoći da još jednom shvatite je li vaš ili ne.

7. Ocjena mrežnih tvrtki u Rusiji - popis TOP-5 lidera na tržištu u 2017-2018.

Najzanimljivije je da prve dvije tvrtke Avon i Oriflame zauzimaju 31% odnosno 30% u ovoj ocjeni. To znači da su ove tvrtke daleko vodeće među našim građanima u MLM industriji.

Kao što vidite, Mary Kay i Faberlic imaju gotovo isti tržišni udio, dok je Amway negdje u sredini.

U svakom slučaju, siguran sam da ste čuli, ako ne za sve te tvrtke, onda za većinu sigurno.

Smatram ih pouzdanima i upravo s tim tvrtkama savjetujem vam da radite ako se odlučite pokrenuti mrežni posao.

8. FAQ - odgovori na često postavljana pitanja

Često mi se postavljaju ova pitanja, a ovdje ih navodim s odgovorima kao najpopularnija.

Pitanje 1. Treba li početnik započeti svoj posao mrežnim marketingom?

Da, jest, ali samo ako ste spremni dugo čekati na rezultat (od 6 mjeseci do 3 godine) i imate rezervu gotovine koja će vas “nahraniti” u razdoblju nedostatka novca. Također vam savjetujem da analizirate svoje snage i slabosti, objektivno procjenjujući njihove sposobnosti.

Ali ako se umorite od komunikacije s ljudima i teško je podnijeti odbijanja, onda bolje ne žurite glavom juriti u ovaj bazen.

Pitanje 2. Kako zaraditi svoj prvi novac u mrežnom marketingu?

Da biste to učinili, pronađite 2-3 klijenta i jednostavno im prodajte proizvode svoje tvrtke, nakon što ste se prethodno registrirali kao partner.

Tada ćete osjetiti "okus" prvog novca. Možda će to biti vrlo mala količina: od 100 do 1000 rubalja, ali to će već biti vaš novac zarađen u izravnoj prodaji.

Ako želite dobiti ozbiljniji iznos, onda pronađite 3-5 ljudi koji planiraju izgraditi posao s vama. Pomozite im da pronađu još 3-5 ljudi za svaku i za nekoliko tjedana vaš će prihod narasti na nekoliko tisuća rubalja mjesečno i povećavat će se kako vaša "grana" raste.

Pitanje 3. Kako i kako možete privući ljude u mrežni marketing danas?

Danas, kao i uvijek, ljude mrežni marketing može privući idejom perspektivne zarade, stvaranja pasivnog prihoda i besplatnog (fleksibilnog) rasporeda rada.

Kvaliteta proizvoda i asortiman tvrtki za izravnu prodaju stalno raste, pa više nije tako prikladno govoriti da imamo proizvode visoke kvalitete.

No, pokažete li praktičnost rada s web-mjestom tvrtke i mogućnost poslovanja putem interneta, vaše potencijalne partnere sigurno neće ostaviti ravnodušnima.

Pitanje 4. Kako razlikovati mrežni marketing od piramidalne sheme?

Nije tajna da neke lažne tvrtke klevetaju ugledna MLM poduzeća i maskiraju se u njih.

Kako razlikovati prevarante? Tamo su neke karakteristični znakovi nepoštene firme:

Evo ih:

1. Nerazumno visoka ulaznica. Obično je to od 100 do 5000 dolara. Od tog novca se plaća naknada „distributeru“.
2. Proizvod, kao takav, ili je potpuno odsutan, ili nema tržišnu vrijednost izvan ove organizacije.
3. Ne postoji dokumentarna potvrda činjenice primitka novca i drugih odgovarajućih dokumenata (račun, ugovor, čekovi i sl.);
4. Rečeno vam je da ćete dobiti novac od broj uključenih sudionika nego iz prometa strukture.
5. Glavna točka u radu organizacije je naglasak na brza zarada , a proizvod (ako postoji) potreban je samo kao pokriće za aktivnost piramide.

Ako barem jednu od njih primijetite u tvrtki u koju ste pozvani, trebali biste je temeljito proučiti na prevaru i zakonitost poslovanja.

Koja je njegova bit i osnovna načela, a sada želim razmotriti sve prednosti i nedostatke mrežnog marketinga kao glavnog ili dodatnog načina zarade, izvora nadopune osobnog ili obiteljskog proračuna. Pokušat ću biti što objektivniji.

Prednosti mrežnog marketinga.

Pogledajmo prvo sve prednosti mrežnog marketinga.

1. Sposobnost korištenja kvalitetnih proizvoda. Ozbiljne mrežne tvrtke u pravilu proizvode prilično kvalitetne proizvode, jednu razinu više od onih koje se prodaju u tradicionalnim maloprodajna mreža.

2. Mogućnost kupnje proizvoda tvrtke uz dobar popust. Postavši distributer mrežne tvrtke, osoba dobiva priliku kupiti sve proizvode tvrtke za osobne potrebe uz dobar popust (najčešće - popust od oko 20-30%).

3. Da biste počeli zarađivati, praktički nije potreban početni kapital. Za ulazak u mrežni marketing najčešće je potrebno samo kupiti proizvod za određeni iznos, a u nekim tvrtkama i ovaj uvjet može biti neobavezan.

4. Mogućnost korištenja mrežnog marketinga kao dodatnog prihoda. Da biste postali distributer mrežne tvrtke, ne morate napustiti posao niti napraviti radikalne promjene u svom životu. Naprotiv, najbolje je u početku ovu vrstu poslovanja smatrati kao, a zatim pogledati rezultate: možda ona može postati glavni izvor prihoda u budućnosti.

5. Besplatno obrazovanje. Sve mrežne tvrtke pružaju mogućnost besplatnog usavršavanja u mrežnom poslovanju, a u interesu osobe koja vas je dovela u ovaj posao da vaše sudjelovanje bude što učinkovitije, jer će o tome izravno ovisiti njegov pasivni prihod. Općenito, edukacija iz mrežnog marketinga oduvijek je igrala vrlo važnu ulogu: mrežna tvrtka će vam pružiti razne materijale za obuku, video zapise, pozvati će vas na brojna predavanja i seminare. Stoga, čak i ako ne možete izgraditi ovaj posao, shvatit ćete da ovo nije vaše, i dalje ćete imati vrlo važna i korisna znanja koja ćete naći primjenu u drugim područjima zarade i svakodnevnog života.

6. Sposobnost rada na internetu. V U posljednje vrijeme mrežni marketing, kao i mnoga područja poslovanja, postupno se ulijeva u internetski prostor. Stoga je danas mrežni marketing na Internetu daleko od neuobičajenog, ali jedan od najpopularnijih načina zarade na internetu. Štoviše, često je puno lakše komunicirati virtualno nego uživo, a cijela bit ovog posla izgrađena je na komunikaciji.

7. Sposobnost samostalnog odabira tempa rada, strategije razvoja. U mrežnom marketingu vi ste sami sebi šef: kada i kako želite - radite, međutim, to će, naravno, ovisiti o učinkovitosti vašeg rada i visini prihoda.

8. Stalna komunikacija s ljudima i samorazvoj. U procesu rada u mrežnoj tvrtki, osoba je u stalnom razvoju, poboljšava svoje komunikacijske vještine s drugim ljudima, umjetnost uvjeravanja, umjetnost prodaje, a ove su kvalitete iznimno vrijedne: stručnjak s takvim kvalitetama uvijek je cijenjen mnogo više.

9. Mrežni marketing nije samo aktivna zarada, već i pasivni prihod. Iznimno je važno da uz pomoć mrežnog marketinga možete sebi stvoriti pouzdan izvor koji može uvelike ojačati vaš osobni ili obiteljski proračun. Da biste to učinili, prvo morate aktivno raditi na stvaranju i razvoju vlastite distribucijske mreže, a zatim se možete postupno povući, dok će vaša mreža raditi za vas.

10. Mogućnost sudjelovanja u događajima tvrtke. Mnogi ljudi vjerojatno znaju da lančane tvrtke često organiziraju udoban, skup odmor za svoje distributere, “mjesto” na kojem se mogu besplatno osigurati, nakon što su postigli određene pokazatelje uspješnosti. Slažete se da neće biti suvišno.

11. Neće vam ostati posao jedan na jedan. Ako imate bilo kakvih poteškoća u procesu rada, uvijek o njima možete razgovarati sa svojim mentorom, koji je izravno zainteresiran za vašu učinkovitost, što znači da će učiniti sve da vaš rad bude učinkovit.

12. Neograničene mogućnosti zarade. Svaka plaća u tradicionalnoj, bez obzira na to do koje pozicije biste dorasli, uvijek je ograničena, a prihod u mrežnom marketingu može biti bilo kakav, sve ovisi samo o vama. Štoviše, u nekim mrežnim tvrtkama pasivni prihod distributera je čak i naslijeđen.

13. Nema opasnosti od otkaza. Opet, u usporedbi s tradicionalnim poslovima, mrežni marketing ima koristi od činjenice da vas ovdje nitko neće otpustiti, jer svi su zainteresirani da sami zarađujete i donosite profit tvrtki.

14. Nedostatak pritiska vlasti, česti stres, nervozno naprezanje. Svi ti čimbenici svojstveni tradicionalnom radu “za ujaka” u mrežnom marketingu izostaju ili nisu toliko izraženi.

15. Ako ne uspijete, nećete ništa izgubiti. Mrežni marketing je jedan od rijetkih načina zarade u kojem osoba zapravo ne riskira ništa, osim možda svog vremena. Ako ne uspijete, u bilo kojem trenutku možete napustiti ovaj posao, a da pritom ništa ne izgubite i steknete određeno iskustvo koje nikada neće biti suvišno.

To su bile prednosti mrežnog marketinga, a sada prijeđimo na nedostatke.

Nedostaci mrežnog marketinga.

1. Sposobnost da naletite na prevarante.Često, pod krinkom mrežnih tvrtki, lažne strukture djeluju ili su usmjerene ne na prodaju svojih proizvoda, već na maksimiziranje ispumpavanja novca i brzo zatvaranje projekta. Ponekad je prilično teško razlikovati lažnu tvrtku od prave MLM tvrtke, stoga ovdje morate obratiti pažnju na ocjenu, dob, recenzije i druge čimbenike koji karakteriziraju mrežnu tvrtku.

2. Preskupi proizvodi. Proizvodi lanaca tvrtki u pravilu koštaju znatno više od svojih kolega u maloprodajnoj mreži. To je zbog prednosti u kvaliteti, međutim, većina ljudi živi po principu "bolje je kupiti jeftino nego kvalitetno", pa je uvijek teško uvjeriti osobu u potrebu prelaska na skupo i visokokvalitetno kvalitetne robe.

3. Potreba za povremenom kupnjom proizvoda tvrtke. Vrlo često u mrežnim tvrtkama postoji načelo: svaki distributer je dužan redovito kupovati proizvode tvrtke za određeni iznos. A ta ulaganja, osobito u početku, mogu "pojesti", pa čak i pokriti sav primljeni prihod.

4. Negativni stavovi većine ljudi prema mrežnom marketingu. Mnogi ljudi vjeruju da je mrežni marketing obmana, prijevara i prijevara, a čim vide bilo kakve znakove ovakvog oblika poslovanja, pokušavaju pobjeći od njega što dalje i ne žele ni slušati bilo što. Stoga će raditi s takvim ljudima, uvjeravati ih u suprotno, ne samo teško, nego i iznimno teško.

5. Prvi rezultati rada možda neće doći uskoro. Ako počinjete mrežni marketing ispočetka, mogu proći dani, čak i mjeseci prije nego što u svoju mrežu dovedete samo prvog člana. Nije svatko u stanju izdržati tako duga očekivanja, zbog čega su mnogi brzo frustrirani i napuštaju posao.

6. Potreba za registracijom obrta i plaćanjem poreza. Mnogima je draža samo ilegalna dodatna zarada, kriv je naš mentalitet. A glavne, ozbiljne mrežne tvrtke rade samo službeno, prenoseći naknadu svojim distributerima kao prihod poduzetnika. Odnosno, za ovo je potrebna registracija kod Porezni ured i redovito plaćanje poreza, a samo taj čimbenik mnoge odmah uplaši.

7. Visoka konkurencija. U najučinkovitijim područjima mrežnog marketinga (kozmetika, proizvodi kemikalije za kućanstvo, osobna higijena i sl.) već ima mnogo uspješnih distributera koji imaju svoje stalni kupci i dobro iskustvo, pa neće biti lako natjecati se s njima.

8. Prihodi u mrežnom marketingu nisu zajamčeni. Ako ćete tijekom tradicionalnog zapošljavanja primati barem neku plaću čak i ako radite neučinkovito (ovdje, međutim, možete jednostavno dobiti otkaz), tada u MLM tvrtki zarada ovisi samo o rezultatima rada. Čak i ako radite 20 sati dnevno, ali ne privučete niti jednog distributera i ne prodate niti jednu jedinicu robe, nitko vam neće ništa platiti.

Možda su to svi glavni nedostaci mrežnog marketinga koje poznajem.

Na ovom ću završiti. Opisao sam najvažnije prednosti i nedostatke mrežnog marketinga i, kao što vidite, prednosti je bilo više, otprilike dvaput. Ovom objavom ne pokušavam nekoga "uvući" u mrežni marketing, samo dajem informacije koje sami morate analizirati, shvatiti i zaključiti. Uostalom, glavni zadatak stranice je povećati vašu razinu financijske pismenosti i pomoći vam da se uspostavite učinkovito upravljanje osobne financije.

Vidimo se u novim publikacijama!

Mrežni marketing. Gotovo svi su danas čuli ovaj izraz, ali ne znaju svi što je to u praksi. Za referencu: u skladu s pojmovnikom (http://www.glossary.ru), višerazinski (ili mrežni) marketing oblik je provođenja izvan trgovine maloprodaja, u kojem prodajni agenti () proizvođača uspostavljaju kontakte s potencijalni kupci... Jednostavno rečeno, mrežni ili višerazinski marketing znači isporuku robe, informacijskih proizvoda ili usluga od proizvođača do potrošača koristeći višerazinsku strukturu koju čine distributeri.

Danas se često može čuti primamljiva ponuda: " bez materijalnih ulaganja! Neograničene mogućnosti zarade!" Ili: "S našom tvrtkom postat ćete milijunaš!" Svatko tko ovo čuje pomislit će: "Pa, nisu svi ljudi bogati, budući da je tako lako postati milijunaš? Oni to samo ispumpaju..."

S jedne strane, autor ovih riječi bit će u pravu: ima dovoljno tvrtki koje profitiraju na povjerenju ljudi i oponašaju CM sustav, ali danas nećemo govoriti o tome kako razlikovati "prijevaru" od stvarnih tvrtki za mrežnu prodaju, već o kako razumjeti , trebate li pokušati zaraditi novac na ovaj način i koliko je to općenito isplativo. Analizirat ćemo sve prednosti i nedostatke ovog sustava.

Mrežni marketing - povijest

Ali prvo, malo povijesti SM-a. Neraskidivo je povezan s imenom Amerikanca (1897.-1973.), čije su se realizirane ideje pretvorile u industriju mrežnog marketinga vrijednu više milijardi dolara.

U Sjedinjenim Američkim Državama, gdje je Rehnborg završio 1927. godine, počeo je razvijati razne dodatke prehrani na bazi lucerne koja sadrži mnoge vitamine, minerale, proteine ​​i druge korisne komponente. Rehnborg je lijekove stvorene na njegovoj osnovi ponudio na testiranje svojim prijateljima, distribuirajući proizvode besplatno. Nije bilo rezultata – nitko nije probao dobivene dodatke prehrani. Tada je Karl počeo uzimati novac za njih, shvativši da se ništa besplatno ne cijeni. Rezultati su se pojavili odmah, i to oni najpozitivniji.

Informacije o korisni aditivi postao raširen (svaki od Rehnborgovih poznanika imao je mnogo svojih prijatelja), ljudi su Rehnborga pitali o sastancima kako bi dobili više informacija o novom proizvodu. Naravno, Karl nije mogao udovoljiti svim zahtjevima.

A onda mu je pala na pamet briljantna ideja. Rehnborg je pozvao svoje prijatelje da i sami svojim prijateljima daju informacije o dodacima prehrani, a u slučaju uspješne prodaje obećao je platiti proviziju. Odlučio je platiti i onim poznanicima svojih prijatelja, koji će, pak, dalje promovirati njegovu robu koristeći svoje veze. Tako je nastao mrežni marketing.

Godine 1934. Karl Rehnborg je osnovao California Vitamins i zahvaljujući novi sustav prodaje, kada su potrošači nekog proizvoda postali njegovi distributeri (distributeri), tvrtka je brzo dostigla promet od 7 milijuna dolara bez ulaganja niti jednog dolara u oglašavanje.

Godine 1939. Karl Rehnborg je preimenovao svoju tvrtku u Nutrilite Products, zadržavši princip distribucije dodataka prehrani. Njegovi zaposlenici sami su pozivali novopridošlice na posao, davali im potrebne informacije o proizvodu i pozivali sve da izgrade vlastitu mrežu, pozivajući svoje poznanike u posao. Tvrtka je svim distributerima osigurala svoje proizvode i svakom od njih platila proviziju ne samo za robu koju su sami prodali, već i za svaku prodaju osobno uključenog distributera. Tako je Rehnborg u praksu klasičnog poslovanja uveo "single-level marketing".

Daljnja povijest CM-a povezana je s imenima zaposlenika Nutrilite Rich De Vos i Jay Van Andel, koji su nakon deset godina uspješno poslovanje u strukturama Rehnborga 1959. godine stvorili su vlastitu tvrtku pod nazivom American Way Corporation, skraćeno AMWAY. Zasluga ovih ljudi je što su, kao prvo, otišli dalje od implementacije samo jednog proizvoda, uključujući u svom asortimanu, osim aditiva za hranu, i potrepštine za kućanstvo za kućnu upotrebu.

Prednosti mrežnog marketinga

Kao i svaki drugi, ova vrsta poslovanja ima svoje prednosti.

Naravno, svaki distributer bilo koje mrežne tvrtke može vam uspješno reći o tome. Ali, prvo, bojim se da će njegova priča biti uljepšana činjenicama koje su mu korisne, a kao drugo, nikada vam neće reći o nedostacima suradnje s njegovom tvrtkom. Želim vam dati dokazane činjenice o tome zašto je isplativo raditi s takvim tvrtkama - a zatim ću odmah odgovoriti na pitanje zašto mrežni marketing još uvijek postoji.

1. Mogućnost neograničene zarade.Čisto teoretski, ova fraza je istinita, ali u praksi sve ovisi o karakteru osobe i njegovoj želji za zaradom. Štoviše, u pravilu, ljudi koji ne traže lake načine zarade su uspješniji... Da, da, i to unatoč činjenici da većinu ljudi u mrežnom marketingu privlači upravo lakoća postizanja željenog bogatstva! Ako je osoba spremna postići ovaj cilj, zarada zapravo nije ograničena ni na što: što više prodajete proizvoda, i, što je najvažnije, što više drugih ljudi možete privući u svoj tim, više zarađujete. I bez ograničenja! Najvažnija stvar u ovom poslu je izgraditi veliki, kohezivan tim, što samo po sebi nije teško ako osoba ima barem neke organizacijske sposobnosti. A ako ne, onda obično tvrtke provode mnogo edukacija koje su osmišljene da pomognu takvim ljudima.

Mrežne tvrtke postoje u 125 zemalja svijeta.Trenutno ih ima više od 4000 samo velikih mrežnih tvrtki, čiji ukupni promet u svijetu premašuje 300 milijardi dolara.

Trenutno radi u SAD-u više od 2500 velikih mrežnih tvrtki, kroz njih se promovira 65% proizvoda, a na ovom području zaposleno je oko 15% stanovništva, t.j. otprilike svaki deveti stanovnik.

U Japanu obujam prodaje robe kroz CM doseže 90%.

Djeluje u Europi više od 700 mrežnih tvrtki, u Maloj Aziji - više od 800.

Mrežni marketing počeo se koristiti i najveće tvrtke, kao Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola i mnoge druge perjanice poslovanja.

2. Financijska neovisnost. Ovaj faktor se naziva jednim od glavnih argumenata za SM. Mnogima zvuči vrlo privlačno. Ali ne shvaćaju svi u potpunosti što ova fraza skriva iza sebe. Distributeri to shvaćaju kao neovisnost od poslodavca ili od roditelja i rodbine, ako se radi o mladiću ili djevojci. Ali ova fraza NE znači da ćete biti potpuno zaštićeni od financijskih poteškoća i da nećete ovisiti o životnim okolnostima.

Sve zvuči ovako: "Da, dobit ćete priliku neograničene zarade, što vas pritom ne stavlja u okvire službene plaće i daje vam financijsku neovisnost pred roditeljima i društvom." Zapravo, značenje je nešto drugačije: „Da, dobit ćete priliku zarađivati ​​koliko god možete, što vas pritom ne stavlja u okvir službene plaće i daje vam financijsku neovisnost pred roditeljima i društvo." A mogućnosti su, kao što znate, različite za svaku osobu. I ovdje će reklamni slogan biti stvarno istinit: "Saznaj snagu svojih sposobnosti!"

3. Vlastiti posao.“Zar ne želite iskoristiti ovu jedinstvenu priliku da pokrenete vlastiti?” upitat će vas distributer iznenađeno i opet primamljivo. Ovdje je stvarno u pravu: postoji takva mogućnost, samo distributer nešto ne kaže. Prvo, posao će postati posao tek za godinu dana, kada kreirate i promovirate svoj sustav regrutiranja i obuke ljudi u svom timu - što je u principu slično izradi poslovnog plana u klasičnom poslovanju. Drugo, izraz "bez priloga" nije sasvim točan. Bolje bi bilo reći "bez značajnih ulaganja". Ali više o tome kasnije.

4. Usko povezan tim. Ne možete se raspravljati s ovom prednosti. U mrežnim tvrtkama velika se pozornost pridaje edukaciji i usavršavanju, što se ne može uvijek naći u tvrtkama koje ne koriste CM. Jednostavno, ulaskom u tvrtku, uz proizvode, dobivate i osobnog učitelja koji će vam pomoći u svemu i uputiti vas na pravi put =))) ... Glavni moto u mrežnim tvrtkama je: "Naučili ste to sami - naučite to nekom drugom!" Štoviše, kao učitelj dobivate one menadžere koji su već i sami postigli neki uspjeh. I općenito, u pravilu, svi ljudi u timu su prilično prijateljski raspoloženi i spremni pomoći novajlijama.

Nedostaci mrežnog marketinga

A sada o nedostacima. Naime, o onim zamkama u SM-u koje najčešće prestraše početnike i ostavljaju negativne, a ponekad čak i kategorički neprijateljske dojmove o mrežnom poslovanju.

1. Nestabilnost zarade. Koliko god vam distributeri visokih prihoda obećavali, oni neće biti visoki ni prva 2-3 mjeseca u tvrtki. Za ovo razdoblje takva je zarada prikladna samo kao pomoćni posao. Uostalom, vaša obuka i regrutiranje pravih ljudi u vašem vlastitom timu (kao i baza kupaca proizvoda) potrajat će neko vrijeme. I za svaku osobu ovaj interval je drugačiji. Netko je izrazito društven i ima dobre organizacijske sposobnosti, što mu daje priliku u prvom mjesecu da stekne svoje stalne klijente, a u drugom da nauči nekoliko ljudi istoj vještini i ostvari dobru zaradu. A netko je, naprotiv, vrlo sramežljiv i preferira pokornost, a njegova obuka može potrajati. Ako je, naravno, ta osoba strpljiva. Ako ne, onda će postati jedan od protivnika CM-a, tvrdeći da se to ne može zaraditi. No, s druge strane, u prirodi ne postoji posao koji je u prvom mjesecu ostvario dobit.

Ova točka je glavni razlog napuštanja mrežnog poslovanja. Ne mogu svi izdržati stalni pritisak klijenata (a oni često nisu sasvim adekvatni, jer su mnogi već stekli mišljenje da im uvijek nešto pokušavaju "prodati" i trebat će se malo potruditi da se to uništi), jer kao i distributeri koje obučavate, pa čak i vaši učitelji.

Budući da je već rečeno o klijentima, reći ću vam što je teško naučiti ljude. Obično se u tim primaju ljudi gotovo svih dobnih skupina, a za svaku dob potreban vam je drugačiji pristup. Mladi ljudi, na primjer, nepažljivo slušaju vaše upute i vrijedno je puno truda objasniti učeniku zašto je to potrebno učiniti, a ne na drugi način ("lakše"), i zašto sve te suptilnosti u komunikaciji s klijentima. Ali starija će generacija, naprotiv, pažljivo slušati sve što im kažete, ali ... neće vjerovati. Uostalom, po njihovom mišljenju, imaju bogato životno iskustvo, a već su naučili sve što je moguće ...

Također, opterećenje će biti na strani vaših učitelja, jer ćete za početak sami biti poučeni, a nešto može biti u suprotnosti s vašim navikama i principima.

3. Neizbježna materijalna ulaganja. Da, ulaganja će, unatoč frazi "Vlastiti posao bez ulaganja", doista biti potrebna. Jedina je razlika u tome što će za osnivanje poslovanja prema klasičnoj shemi biti potrebno nekoliko tisuća dolara, au mrežnom marketingu - od 100 do nekoliko tisuća rubalja.

4. Odgovornost za druge. Neki ljudi radije ne odgovaraju ni za sebe, a kamoli za druge. Ali cijeli se sustav sastoji od tima, skupa vlastitih asistenata, njihove obuke; a onda će regrutirati svoje itd. Dok podučavate ljude, snosit ćete određeni stupanj moralne odgovornosti za one koji su uključeni i kojima ste se obvezali pomoći. A ako niste spremni biti mentor do kraja, usprkos naravi učenika i poteškoćama njegovog podučavanja, ne biste se trebali baviti ovim poslom. Možete zaraditi samo prodajom proizvoda, koji će, međutim, donijeti manji prihod.

Mrežni marketing ima ✔ svoje prednosti i ✔ svoje nedostatke. Svačija je osobna stvar odrediti što mu je važnije ➨

Mrežni marketing

Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga

Zaključno, želio bih reći da su glavne kvalitete uspješnog CM voditelja komunikacijske vještine, organizacijske kvalitete, predanost i strpljenje. Posjedovanje ovih kvaliteta može utjecati na vaš uspjeh u ovom poslu. A što su oni razvijeniji, to su odgovarajuće veće šanse za uspjeh.

Što je za vas mrežni marketing? Varanje ili najveća prilika?

Vrlo često u prostranstvu tržišne industrije koja se brzo razvija, možete čuti izraz "mrežni marketing". Što je to, koje su značajke koncepta, kako utječe na pokazatelje uspješnosti tvrtki - pitanja koja zanimaju ne samo poslovne pse, već i one koji pokušavaju pokrenuti vlastiti posao ili jednostavno traže izvore prihoda.

Odgovore, kao i recenzije vlasnika i zaposlenika tvrtki koje su u svom radu uspjele uspješno koristiti princip mrežnog marketinga, možete saznati iz članka u nastavku.

Što je mrežni marketing

Višerazinski ili mrežni marketing (MLM) je u svojoj biti specifičan proces implementacije proizvoda za koji se koristi izravan kontakt između proizvođača i kupca. Ovaj se proces može provesti bilo izravno ili putem obučenog distributera. Njegovo razlikovna značajka je činjenica da je takvom komunikacijom moguće ne samo prodati potrebne proizvode, već i privući druge zainteresirane ljude na posao.

U isto vrijeme, shema plaćanja je apsolutno otvorena - novac i beneficije ne primaju samo distributeri, već i svi kroz koje roba prolazi u ovom lancu. Pritom je zarada službena, stvarna i ovisi samo o broju prodane robe. Dok, primjerice, u slučaju s kojim se mrežni marketing često uspoređuje, prednosti i nedostaci nisu toliko očiti, jer se u ovom slučaju novac dobiva od ulaganja drugih sudionika, a njihova pravovremena isporuka uopće nije zajamčena.

Prednosti i nedostatci

Kao i svaki koncept, MLM struktura nije lišena svojih pozitivnih i negativnih strana. Moguće je izdvojiti sve prednosti i nedostatke mrežnog marketinga ispitivanjem utjecaja ove poslovne sheme na svaku pojedinu strukturu – tvrtke, zaposlenike i potrošače.

Prednosti za tvrtku:

• mogućnost neograničene zarade;
• nema troškova oglašavanja;
• nema troškova najma prostora za trgovine;
• nema troškova za isporuku robe;
• minimalna intervencija izvana javne službe, nedostatak dokumentarnog izvještavanja.

Posljednja točka može uključivati ​​i uvođenje minimalnih poreznih obveza. Zbog činjenice da proizvodi idu izravno u ruke potrošača, a ne preko trgovina, iznimno je teško kontrolirati obim prodaje.

Koje se prednosti mogu identificirati za zaposlenike MLM tvrtki

Distributeri koji su educirani i zadovoljni uvjetima zarade ključ su za uspješnu izgradnju poslovanja MLM tvrtki, stoga im uprava u radu s timom nudi sljedeće prerogative:

• mogućnost neograničene zarade (kao što vidite, ova točka je opća i temeljna i za tvrtku i za zaposlenike);
• financijska neovisnost, t.j. sposobnost obavljanja djelatnosti bez stalnog pritiska poslodavca;
• mogućnost podizanja vlastitog posla uz minimalna ulaganja, bez obzira na dob, obrazovanje;
• dostupnost fleksibilnog i prikladnog radnog vremena;
• kontinuirano usavršavanje osobnih kvaliteta.

Je li pogrešna organizacija tijeka rada nedostatak?

Nedostaci mrežnog marketinga uočavaju se ako na čelu korporacija ili u timu postoje ljudi s nedostatkom iskustva. U tom procesu mogu zaustaviti radne procese, što negativno utječe na razinu prodaje. Postoji nekoliko razloga za to:

• visoko moralno opterećenje osoblja od strane klijenata, drugih distributera;
• nestabilnost zarade (razine prodaje u različitim mjesecima rada mogu donijeti različitu dobit);
• zbog osjećaja odgovornosti za druge i nedostatka organizacijskih vještina, posljedično je velika fluktuacija kadrova, nezadovoljnih kvalitetom procesa rada.

Kako MLM principi donose korist kupcima

Za potrošača, prednosti i mane mrežnog marketinga su potpuno različite. Na primjer, nedostatak može biti pretjerana opsjednutost distributera u nastojanju da se pobudi interes kupca, a u slučaju odbijanja, neprocjenjivo izgubljeno vrijeme za oboje. Prednosti su u sljedećim čimbenicima:

• ušteda vremena na putovanjima u trgovinu;
• puna svijest o kvaliteti ponuđenog proizvoda;
• kontrola financijskih troškova;
• kupnja robe je jeftinija zahvaljujući bonusima, popustima, rasprodajama;
• Robu možete naručiti i primiti u bilo koje prikladno doba dana.

Također, zahvaljujući MLM konceptu, postalo je moguće vizualno usporediti, provjeriti sastave, podijeliti svoje mišljenje, zaraditi i dobiti preporuke za vrste kupljene robe. Ocjene također pomažu utvrditi kako prednosti i nedostaci mrežnog marketinga utječu na učinkovitost poslovanja i aktivnosti kupovine.

što to znači za mrežni marketing

Sama ocjena je svojevrsna procjena uspješnosti određene vrste djelatnosti. Da biste ga sastavili, potrebni su vam podaci koji se mogu dobiti putem društvenih anketa. To rade posebne tvrtke koje obrađuju primljene informacije i prosljeđuju ih kupcima na daljnju upotrebu.

U procesu obrade podataka postaju jasni sve prednosti i nedostaci mrežnog marketinga koji se koristi za razvoj određene tvrtke u određenoj regiji, za promociju određenih proizvoda. Također, dobiveni rezultati omogućuju praćenje i snimanje financijski rezultati korporativne aktivnosti, kao i primijeniti nove strateške taktike razvoja poslovanja u daljnjem planiranju gospodarstva tvrtke.

Ocjena mrežnih tvrtki

Zasebna tema za ocjene koje vam omogućuju da pratite koliko je učinkovit mrežni marketing - tvrtke, čiji se popis može sastaviti i za međunarodnu arenu i za svaku pojedinu zemlju ili regiju pojedinačno. Podaci uključeni u strukturu ovih vrhunskih ocjena karakteriziraju koliko je proizvod koji se prodaje privlačan potrošaču, kako promjene u internoj strukturi tvrtke ili uvođenje novog proizvoda utječu na brojke prodaje itd.

U ovom slučaju, ocjena je identifikacija konkurentnosti na moderno tržište i koliko je tvrtka financijski narasla u određenom vremenskom razdoblju. Također, podaci dobiveni na temelju popisa tvrtki omogućuju vam da date potpunu detaljnu analizu financijskih mogućnosti u budućnosti, da shvatite što učiniti kako biste udvostručili / utrostručili pokazatelje u budućnosti.

Popis MLM tvrtki u Rusiji

U nastavku je popis koji uključuje velike domaće tvrtke koje koriste učinkovit mrežni marketing. Popis sastavlja Rusija na temelju svojih aktivnosti za godišnje razdoblje i uključuje različite gospodarske, tehničke, kulturne i društveni čimbenici... Top 5 mrežnih tvrtki s visokim postotkom i rastom dobiti u 2015. godini uključuju:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Usporedimo li istu top listu s pokazateljima, primjerice, 2012. godine, bit će uočljiv trend pada u rastu prodaje Oriflamea (2012. je zauzeo 2. mjesto). Općenito govoreći, gospodarska kriza utjecala je na pad prodaje za sve tvrtke bez iznimke. No, korporacija Avon uspjela je zadržati svoju vodeću poziciju: ona, kao i prije, čini trećinu savršenog prometa svih navedenih tvrtki. To znači da je, kao rezultat istraživanja rejtinga, Avon jedna od najkonkurentnijih i najperspektivnijih mrežnih tvrtki na ruskom tržištu.

Kako utjecati na povećanje prodaje i rangiranja

Naravno, u teškim gospodarskim situacijama izlaz iz teške financijske situacije poduzeća je stimuliranje zaposlenika na povećanje razine prodaje. To se zove "motivacijski mrežni marketing". Koja je bit ovog programa? Omogućuje vam da pomaknete tvrtku na vrh liste pružanjem dodatne financijske potpore zaposleniku i izgradnjom vlastite sheme profita privlačenjem trećih strana.

Drugim riječima, u takvim slučajevima uvodi se nagrada:

• za prodaju velike količine proizvoda;
• za privlačenje dodatno osoblje koji će prodavati veliku količinu proizvoda i traže nove

Provjereno je da ova izgradnja sheme mrežnog marketinga može značajno povećati rast dobiti tvrtke i nadoknaditi troškove. A za to samo trebate nastojati ostvariti lagani dodatni prihod i učinkovito predstaviti svoj proizvod kupcu. Zato je broj ljudi uključenih u ovu poslovnu strukturu već više od 6% stanovništva Rusije, a ti pokazatelji rastu iz godine u godinu.

Kako izbjeći i uspjeti u obmani mrežnog marketinga

Naravno, ne može svatko postići uspjeh u MLM poslovanju, međutim, postoje 3 pravila, vodeći se kojima možete izbjeći prijevare i financijske neuspjehe te razumjeti princip mrežnog marketinga:

• tvrtka mora biti registrirana (možete provjeriti pripadnost tvrtke deklariranoj udruzi pomoću resursa rdsa.ru), to značajno povećava faktor povjerenja u tvrtku i pokazatelj je njezine službene aktivnosti;
• za zapošljavanje je potrebno odabrati tvrtku s visokim prodajnim rejtingom, koja zauzima vodeću poziciju na suvremenom tržištu - to je ključ njezina uspjeha, učinkovitog samousavršavanja, a time i perspektive;
• maksimalna manifestacija aktivnih osobnih kvaliteta (radna sposobnost, želja za učenjem, poboljšanje komunikacijskih vještina i uvjeravanja), liderska pozicija - to je ključ uspjeha u vođenju mrežnog poslovanja.

Glavna stvar je zapamtiti: kupac bi trebao steći pravi dojam o vrsti poslovanja tvrtke. Ne bi trebao nalikovati neobjašnjivoj zabuni, prijevari ili financijska piramida... Sve treba biti što transparentnije, točno, ispunjavati navedene zahtjeve.