» »

Kako otvoriti točku u trgovačkom centru: plan korak po korak. Najam prodajnog prostora na lokaciji u trgovačkom centru, uvjeti za prostor

Za trgovinu je bolje iznajmiti, a ne kupiti prostor. To ima nedvojbeni niz prednosti, od kojih je jedna mogućnost brzog reagiranja na promjene. Istodobno, stanar može brzo promijeniti lokaciju.

Tijek kupaca može se dramatično promijeniti zbog vanjskih čimbenika. Dakle, ako se u blizini gradi veliki i prestižni trgovačko-zabavni centar, onda će sigurno privući veliki broj kupaca. U konačnici, to može učiniti poslovanje druge trgovine neisplativim.

Ne smijemo zaboraviti da je kupnja maloprodajni prostor naknadno zahtijeva ispunjenje niza obveza. Ako morate smanjiti broj maloprodajnih mjesta, onda nije tako lako prodati prostor. Tada morate razmišljati o iznajmljivanju, a ovo je posao u potpuno novom smjeru poslovanja.

Morate odabrati sobu nakon što poduzetnik bude jasan o formatu u kojem će raditi.

Postoji dosta mogućnosti smještaja. Svoju utičnicu možete otvoriti na trgovački centar, odvojeno stajaća zgrada ili ga učini mobilnim.

Prilikom odabira prostora potrebno je uzeti u obzir niz čimbenika. Oni će se detaljnije razmotriti.

Članak se pokazao velikim, pa upotrijebite sadržaj.

Procjena lokacije

To uključuje nekoliko nijansi koje poduzetnik mora uzeti u obzir kako bi kasnije učinkovito radio:

  • Potencijal okruga

Ako je nedovoljno, onda nema smisla otvarati vlastitu utičnicu u njemu. Istodobno, potrebno je ispravno definirati područje trgovanja. Za srednje velike supermarkete to je oko 1,5 kilometar, što je jednako četvrt sata hoda.

Također je vrlo važno razumjeti, ali kako odrediti potencijal, što treba uzeti u obzir? Komponente će biti:

  1. opskrba stanovništva regije;
  2. kupovno ponašanje ljudi koji žive na tom području.

Prilikom procjene mogućnosti i želja stanovništva treba obratiti pozornost na sljedeće značajke:

  1. razina zgrada na tom području;
  2. broj stanovnika na tom području;
  3. razvoj infrastrukture;
  4. lokacija važnih sadržaja (ovo uključuje trgovačke centre, parkove, prometne rute, stajališta).
  • Promet u blizini utičnice

Vrlo je važno jasno razumjeti koliko ljudi hoda oko utičnice. Sve informacije dobivene tijekom procjene potencijala područja moraju se mapirati, a zatim procijeniti razinu tokova kupaca.

Vrlo važno pitanje bit će, je li kupcu zgodno doći do trgovine? Ovo pitanje je posebno akutno za trgovine koje se otvaraju na periferiji, gdje se većina kupovine obavlja na putu kući. Općenito, morate biti izuzetno oprezni kada otvarate prodajna mjesta na takvim mjestima.

  • Prisutnost natjecatelja u blizini

Vrlo je važno koliko su konkurenti bliski. Što ih bude manje, to će biti bolje za profitabilnost budućeg prodajnog mjesta.

Ako u blizini nema konkurenata, u načelu to često može značiti da niša jednostavno nije tražena u određenom području.

  • Društvena orijentacija

Ako u tom području žive bogati ljudi, malo je vjerojatno da će ih, na primjer, zanimati nebrandirana odjeća. Elitna klasa preferira butike i modernu odjeću. Stoga je vrijedno usporediti želje potencijalnih kupaca s onim što im poduzetnik može ponuditi.

  • Prilazi

Trebalo bi biti prikladno i lako doći do bilo koje utičnice. Ako trgovina nema prikladan ulaz, mnogi će sigurno pronaći alternativu. Istodobno, morate razumjeti tko je potencijalni kupac, kako će doći do trgovine. Ako su dovoljno bogati, onda im treba osigurati parkirna mjesta. U tom slučaju, izračun se mora provesti na temelju sljedećih podataka: na svakih 25 m 2 površine u prosjeku je potrebno 1 parkirno mjesto. Ako su glavni kupci građani s niskim primanjima, onda nema potrebe brinuti o parkingu.

Lokacija u trgovačkom centru, uvjeti za prostor

Jednako je važno procijeniti prostor i njegovu lokaciju unutar trgovačkog centra. Posebnu pozornost treba obratiti na sljedeće čimbenike:

  • Skladišni prostor, komforni uvjeti

Vrlo je važno da je osobi u prostoriji ugodno. Ne smijemo zaboraviti da kada se nalazi u trgovačkom centru, često može doći do navale kupaca, pogotovo ako je proizvod tražen. Zato je potrebno potencijalnim kupcima osigurati ugodne uvjete.

  • Lokacija unutar trgovačkog centra

Ovdje će značajan faktor biti koliko se soba nalazi od ulaza ili izlaza. Što bliže to bolje. To znači da će kupac prvo otići u ovu trgovinu i izvršiti kupnju. Ako nije uspio pronaći nešto prikladno u drugoj trgovini, moći će otići do najbližeg izlaza i tamo obaviti kupnju.

  • Oblik sobe i niz drugih aspekata

Najprostranija i udobnija je pravokutna soba. Ako je riječ o trgovinama tipa "apartman", onda se ne preporuča birati ih.

Neophodno je saznati o mogućnosti preuređenja, ako je potrebno, o stanju prostora. Jednako je važno saznati koja je trgovina bila u njoj ranije - možda je bila na lošem glasu, što bi moglo preplašiti neke od kupaca nove trgovine.

O tokovima publike i posjetitelja

Mnogi poduzetnici iskoriste prvu priliku za otvaranje u određenom trgovačkom centru, što je ozbiljna pogreška. Vrlo je važno provesti detaljnu analizu tokova kupaca određene trgovine. Štoviše, ovdje su važni i kvantitativni i kvalitativni pokazatelji. U ovom slučaju, to se može učiniti na jedan od sljedećih načina:

  1. Posjetite trgovački centar sami. Vrijedno je odsjesti u kafiću na otvorenom uz predloženi prostor. To će vam pomoći izračunati koliko će ljudi proći u određenom trenutku.
  2. O isplativosti otvaranja trgovačkog centra saznajte kontaktiranjem drugog zakupca ili djelatnika jedne od trgovina.
  3. Pitajte za detalje o stanodavcu.
  4. Provedite samostalno anketu na lokalnoj web stranici ili na društvenim mrežama među stanovništvom, što se može pripisati ciljanoj publici. U ovom slučaju, broj pitanja može uključivati ​​informacije o području stanovanja, posjete trgovačkim centrima (možete koristiti određena imena).
  5. Pratite prijave za određeni segment kupaca (to je moguće ako postoji pristup informacijama u drugim trgovinama, na primjer, ako se otvori druga ili sljedeća poslovnica).

Osim toga, krug će se suziti na temelju faktora cijene. Također biste trebali uzeti u obzir zahtjeve najmodavca, dodatne usluge.

Sastojci za uspjeh

Poduzetnik mora zapamtiti da se uspjeh trgovine sastoji od niza čimbenika:

  • 30% od ispravnog izbora formata trgovine;
  • 30% s točne lokacije;
  • 40% dekora u trgovini, rad osoblja, kvaliteta robe i niz drugih bodova.

U ovom slučaju vrijedi obratiti pažnju ne samo na trgovine, već i na otoke. Ovo je naziv vitrina otvorenog tipa, koji se nalaze u hodnicima i prolazima. Ovaj koncept se često preferira za procjenu profitabilnosti poslovanja trgovačkih centara. Često se koriste kao sezonska prodajna mjesta. Naravno, testiranje zahtijeva puno novca i vremena. Ima smisla koristiti ga ako postoje druga prodajna mjesta i kapitalna adekvatnost.

Inženjerski sustavi

Svakako obratite pažnju da li soba ima:

  • struja;
  • opskrba vodom (ako je potrebno);
  • protupožarni alarm;
  • kanalizacija (ako je potrebno);
  • grijanje;
  • regeneratori;
  • ventilacijski sustav.

Posebno odgovorno morate pristupiti proučavanju informacija o dostupnoj električnoj snazi. Ako nisu dovoljni, trgovina jednostavno neće moći normalno funkcionirati.

Pri izračunu potrebne električne energije moraju se uzeti u obzir svi mogući troškovi, uključujući rasvjetu, kuhalo za vodu itd.

Pazimo na posebnosti vlastitog poslovanja

Mnogo ovisi o specifičnostima prodaje. Prilikom odabira formata i lokacije, morate uzeti u obzir:

  • što će se prodavati;
  • koje veličine će roba imati;
  • koliko je raznolik asortiman;
  • je li potrebno vizualno oglašavanje za proizvode koji se prodaju;
  • tokovi kupaca koji su usmjereni na kupnju robe u određenoj trgovini (ljudi obično ne stoje u redovima na otočnim prodajnim mjestima);
  • popularnost trgovine ili marka koju koristi poduzetnik (nego poznatiji brend, lakše će biti prodavati proizvode i trgovina će imati više kupaca).

Važno je ne samo odabrati format trgovine, već i shvatiti kako promovirati svoj proizvod. "Hoće li se u ovaj trgovački centar moći privući kupce?" - to je pitanje koje bi si poduzetnik trebao postaviti, nakon što je detaljno razradio odgovor. Neke metode promocije jednostavno se ne mogu koristiti u određenim prostorima i trgovinama, što može dovesti do otkazivanja najma.

Postavljanje otoka - gdje je isplativije?

Nedvojbeno je najveći uspjeh s onim otočnim prodajnim mjestima koja se nalaze u blizini ulaza. Ali dobiti takvu poziciju je prilično teško, pogotovo ako poduzetnik nema stalne kupce. Najčešće se ovdje nalaze poznati predstavnici, tvrtke brendova.

Otočne točke nazivaju se i "plutajućim" zbog činjenice da se mogu kretati bez problema. Ova opcija je izvrsno rješenje za početnike. Format otoka je u većoj mjeri pogodan za prodaju sljedećih proizvoda:

  • elektronika;
  • igračke;
  • bižuterija;
  • suveniri.

Evo tri savjeta koji će vam pomoći da najbolje iskoristite lokaciju svoje trgovine na otoku:

  1. Najbolje od svega je što se ovi formati ukorjenjuju na mjestima gdje su ljudi usredotočeni na kupnju robe, a ne na zabavu ili obrok.
  2. Vrlo je važno da u blizini nema prodajnih mjesta s istim proizvodom. Neekskluzivnost ubija ovaj format.
  3. Nema postavljanja "sjene". Trgovina ne bi trebali blokirati mnoge poznate trgovine.

Neophodno je obratiti pozornost na to što točno kupci žele kupiti u određenom trgovačkom centru. Ako su navikli kupovati robne marke, onda nema smisla u nju postavljati novu nepoznatu trgovinu. Jedina iznimka su ekskluzivni predmeti poput nakita i dodataka. Važno je zapamtiti da:

  1. Morat ćemo motivirati potencijalne kupce. Da biste to učinili, morat ćete potrošiti novac na dobar svijetli izlog.
  2. Samo iskusni prodavači moći će prodavati u velikom broju kupaca. Jednostavno nije moguće uštedjeti na stručnjacima.
  3. U velikim trgovačkim centrima postoji dosta pravila kojih se treba pridržavati. Zato je potrebno unaprijed se upoznati s ugovorom o najmu.

Fiksno prodajno mjesto - kako odabrati isplativije?

Odabirom stacionarnog prodajnog mjesta, prije svega morate graditi na protoku kupaca. Pritom je vrlo važno odvojiti potencijalne (ciljane) kupce od svih ostalih. Svakako si postavite nekoliko pitanja:

  1. Koje proizvode potencijalni klijent može kupiti u ovom trgovačkom centru?
  2. Zašto ljudi kupuju proizvode određene vrste?
  3. Što poduzetnik može ponuditi svojim posjetiteljima što neće pronaći nigdje drugdje u ovom trgovačkom centru?

Ova pitanja će vam pomoći da shvatite je li općenito preporučljivo biti smješten u određenom trgovačkom centru, koliku će razinu prometa trgovina imati.

Prilikom odabira, prisutnost sljedećih činjenica bit će nesumnjiva prednost:

  • Na katu je mnogo trgovina koje posjećuju potencijalni kupci, a roba u tim prodajnim mjestima ne konkurira robi poduzetnika.
  • Ukoliko veliki broj ljudi odgovarajućeg cjenovnog segmenta posjeti ovaj trgovački centar.
  • Nedostatak konkurenata izbliza. Još bolje, ako ih uopće nema u ovom trgovačkom centru. Ujedno morate procijeniti razinu konkurentnosti kako biste procijenili svoje mogućnosti i donijeli odluku o najmu.

Smještaj u trgovačkom centru ili samostojećoj trgovini?

Trgovački centar nije uvijek perspektivniji od samostojeće trgovine. Ovdje morate poći od prodanih proizvoda i ciljanog segmenta.

Na primjer, mnogi predstavnici srednjeg i niskog cjenovnog segmenta (poduzetnici koji prodaju robu po niskim cijenama) nalaze se u zasebnim prostorijama. To je zbog činjenice da ljudi često koriste javni prijevoz za kretanje. Inače, mnoga od tih prodajnih mjesta često postaju uspješnija od prodajnih mjesta u trgovačkim centrima.

Ali robne marke najbolje se otvaraju u poznatim i velikim trgovačkim centrima. Ova strategija je za njih najisplativija.

Da biste razumjeli razliku, morate usporediti prednosti i nedostatke oba formata.

Trgovine smještene u trgovačkim centrima imat će sljedeće prednosti:

  • popunjenost;
  • jedinstven stil dizajna;
  • dostupnost menadžera;
  • prisutnost non-core zakupaca koji povećavaju protok kupaca.

Što se tiče minusa, oni su sljedeći:

  • poteškoće u dobivanju prodajnog mjesta;
  • strogi uvjeti ugovora;
  • visoka cijena;
  • moguće povećanje cijene najma;
  • ovisnost o trgovačkom centru u smislu radnog vremena;
  • obvezno podnošenje jedinstvenog rasporeda rada;
  • poteškoće i ograničenja u isporuci robe;
  • ograničenja u pogledu korištenja elemenata koji su brendirani za trgovinu poduzetnika;
  • potreba za koordinacijom vlastitih akcija;
  • potreba za zadovoljavanjem brojnih potreba posjetitelja;
  • različiti prihodi ovisno o danima u tjednu (vrhunac pada vikendom, radnim danima obujam prodaje je znatno manji);
  • opasnost od pada interesa potrošača za ovaj trgovački centar.

Postavljanje samostojeće trgovine također ima svoje prednosti i nedostatke. Nesumnjive prednosti uključuju:

  • stalni kontakt očima s potencijalnim klijentima;
  • usredotočenost na kupca na određeni proizvod ili marku;
  • mogućnost promjene formata vašeg rada ovisno o naponima u pješačkom prometu;
  • samoodređivanje vremena otvaranja;
  • mogućnost korištenja svih potrebnih metoda oglašavanja;
  • nema potrebe za dogovaranjem o načinu rada ili formatu dizajna trgovine.

Nedostaci uključuju:

  • potreba za uspostavljanjem veza s raznim uslužnim organizacijama;
  • prilično složeni oblici prostorija, koji možda ne odgovaraju željama ili standardima organizacije.

Odluku poduzetnik mora donijeti sam, jer, nažalost, ne postoji univerzalno rješenje.

A sada ću dati savjet iz knjige u kojoj su osnivači tvrtke Mosigra opisali proces pronalaženja prostora za svoje trgovine.

Prelazak potoka

Prije nego što odaberete mjesto za novu točku, neophodno je obratiti pažnju na sjecište potoka. Trgovina bi trebala biti smještena na takvom mjestu da je do nje prikladno doći: pješice, automobilom, javnim prijevozom ili metroom.

Običan stanovnik velikog grada uglavnom hoda svojim glavnim rutama i gotovo nikada ne skreće s njih. Morate locirati trgovinu tako da bude što bliže ruti kojom ljudi idu. Trebao bi se nalaziti negdje između domova, ureda ili vašeg mjesta za odmor.

Za Moskvu se takve točke nalaze u blizini stanica metroa u prstenu, kao i onih koje se nalaze na Vrtnom prstenu. Rezultat je raskrižje glavne ceste i glavnog toka javnog prijevoza.

Sljedeći korak je odabir područja u kojem želite pretraživati. Možete ocrtati malo područje u blizini odabrane stanice metroa. U sredini rezultirajućeg područja trebate usporediti vidljivost mjesta s kolnika, udaljenost do metroa, neke vrste vizualnih orijentira i tako dalje.

Na primjer, u Kurskaya nam je ponuđeno mjesto koje je prilično skupo, ali se nalazi u samoj zgradi metroa. Iz metroa je izašao čovjek i samo nekoliko metara dalje - naša trgovina! Cijenili smo sve prednosti i nedostatke i odlučili riskirati. Otvorili su za puno novca i isplatili se. Danas je to jedna od najpopularnijih trgovina.

Što ako se trgovina nalazi na periferiji grada? Zapravo, u predgrađu je udio samoprevoza puno manji nego u centru grada. Stoga pristupačnost trgovine sa stajališta ne igra posebnu ulogu. Trgovina koja se nalazi na završnoj stanici metroa neće raditi za grad, već samo za ovo područje. Uz ovu opciju, ne morate razmišljati o trgovini koja se nalazi negdje na ulici, morate pronaći trgovački centar koji se nalazi bliže stanici metroa. Ovo će biti mjesto koje privlači promet kupaca. Na takvom mjestu morate otvoriti trgovinu.

Na primjer, ako se točka nalazi na "Teply Stanu", onda je to upravo mjesto sjecišta takvih tokova: stanica metroa, veliki broj kuća koje se nalaze u blizini, kafići, autobusi. Otvorili smo u trgovačkom centru u blizini metroa. Sam centar nije bio ništa posebno, ali ljudi stalno tamo idu u kupovinu. Ovdje ih nalazimo!

Kako pretraživati

Prvo morate obići odabrano područje i pažljivo ga proučiti. Vrlo je važno. Za svoje prve dvije ili tri trgovine morate osobno sve pažljivo provjeriti. Tek nakon toga možete si priuštiti nekoliko agenata, gledati internetske projekte oglasa i kupovati novine. Sljedeći izvori rade za grad Moskvu:

  • Popularni internetski resurs "Avito". Ima sto posto povoljnih ponuda, a na stranici su nekoliko dana.
  • "Cijanogen". Povoljno se odlikuje dobrom potragom. Opcije na njemu su vrlo dobre, pa agenti i stručnjaci za pretragu vrlo brzo reagiraju na njih. Stoga se nalaze na mjestu, vrlo malo vremena. U nekim slučajevima, ne više od pola sata.
  • "Interfon". Njegova prednost leži u činjenici da ovdje možete pronaći ponude koje nisu dostupne na Avito i Cyan.
  • Internet agencija za iznajmljivanje "Izrukvruki", koja se nalazi u blizini stanice metroa. Ako sami ne želite gubiti vrijeme, možete angažirati agenta za proviziju.

Prilikom traženja prikladnog prostora najvažnije je odrediti što je točno potrebno od prostora. Ne morate odabrati prvu koja dođe. Ako ste morali iznajmiti sobu ili kupiti kuću, vjerojatno ste naišli na ovo. Tek nakon pregleda desetak soba, moći ćete shvatiti na što stvarno trebate obratiti pozornost.

Problem hirovite nevjeste

U palači živi hirovita nevjesta. Udvarača je stotinu. U palaču ulaze jedan po jedan, a nevjesta svakom od njih kaže "da" ili "ne". Ako ona kaže da, ostali odmah odu, a mladi igraju svadbu. Ako mlada kaže ne, onda mladoženja odlazi i dolazi sljedeći.

Izazov za mladenku je pronaći najbolju od svih. Rješenje problema odabira mladoženja za mladenku je sljedeće. U prvih trideset i pet ljudi provjerava raspon svih vrsta opcija, promatra njihove kvalitete. U trideset i petoj već postaje iskusnija i moći će razumjeti osobu. Do devedesete osobe birat će onog koji izgleda kao najbolji od prvih trideset i pet ispitanih, a onda kriteriji odabira naglo padaju kako se broj udvarača smanjuje.

Morate se složiti sami sa sobom da nakon pregleda prvih petnaest soba i razgovora o svim detaljima nećete uzeti za sebe nijednu od pregledanih soba. I tek nakon pregleda prvih petnaest prostorija, možete ga početi tražiti za kupnju. Teško je to učiniti, ali ova faza se mora proći, inače se možete lako dovesti u ropstvo nekoliko godina samo zato što su prostorije pogrešno odabrane.

Uglavnom, takva potraga traje od jednog do dva mjeseca. Nećete moći pronaći sobu koja je 100% prikladna za vas. Svejedno, morat ćete nešto donirati. To može biti: znak, površina sobe, udaljenost do metroa i tako dalje. Ako ne gledate mnogo različitih soba, tada će se vaš izbor svesti na jednu vrstu opcije. A ovo nije točno.

Valja napomenuti da će se nakon pregleda prvih pedeset soba svakako pojaviti važan osjećaj. Odmah na licu mjesta će vas posjetiti ideja da je prostor potrebno zauzeti bez ikakvih opcija. Taj smo osjećaj nazvali guzicom prstiju. Ako vam kaže da je ova soba prikladna, onda joj vjerujete sto posto (pod uvjetom da je pregledano pedeset soba) i ne idite nikamo dok ne sklopite ugovor koji vam treba. Ovo je tvoja sreća.

Tražite nogama

Kada otvorite svoje prve trgovine, imperativ je proći kroz sva područja koja smatrate perspektivnima za postavljanje trgovine. Sve treba dobro procijeniti. Morate potražiti mjesta koja:

  1. Naizgled prazna
  2. Gdje su objavljeni oglasi o tome da se iznajmljuju.

Ako se s točkom dva sve čini jasnim, onda s prvom točkom nije tako jednostavno. Kada pronađete prazan objekt, morate razjasniti što je tamo bilo, tko je živio i pokušati pronaći kontakt podatke o vlasniku ovog mjesta. Ako ne možete pronaći vlasnika, trebate uzeti selotejp i zalijepiti oglas da želite iznajmiti ovaj prostor. Od pedesetak novih mjesta, barem jedno nalazimo na ovaj način.

Valja napomenuti da smo na ovaj način pronašli jednu od naših najprofitabilnijih trgovina. Odlučili smo se za područje pretraživanja. Dobili smo informaciju da će se ljekarna iseliti iz ovog mjesta i kontaktirali smo njenog vlasnika. Vlasnik ovog mjesta poslao nas je svom agentu. S njim smo potpisali sve potrebne dokumente.

Nogama je pronađena i druga točka, samo dan prije nego što je vlasnik napisao obavijest o najmu. Sada pruža najveću dobit u ovoj regiji. U gradu Moskvi svi to rade.

Pješački potok

Oni ljudi koji provode popis stanovništva na selu, samo gledajući baku na selu, mogu reći koliko ima praščića. Isto će se dogoditi i s novim prostorima. Pregledavši mnoge prostore, te otvorivši nekoliko desetaka trgovina, vi ćete, samim pogledom na prostor, znati je li vam to potrebno ili ne. Ako to još uvijek ne možete učiniti, morate doći do točke i izračunati takve važne točke:

  • Broj ljudi koji prolaze pored vrata vaše trgovine.
  • Broj automobila koji prolaze brzinom do četrdeset kilometara na sat. Ako auto krene brže, vozač jednostavno neće pročitati znak.
  • Koliko je ljudi prošetalo kraj dućana.
  • Prolaze li ljudi u tvrtkama.

Ovaj izračun se mora provesti nekoliko puta. Ujutro, poslijepodne, navečer, radnim danom i vikendom.

Na primjer, kada smo otvarali punkt na Tverskoj, posjetili smo sve trgovine koje se nalaze u radijusu od nekoliko blokova i razgovarali s prodavačima, postavljajući im sljedeća pitanja: koliko je ljudi u trgovini i u koje vrijeme ih je najviše , koliko se robe proda po smjeni i tako dalje... Ako ispravno razgovarate s prodavačima, oni će rado podijeliti ovu informaciju. Kao rezultat toga, bili smo u pravu.

Vidljivost odabrane lokacije

Potrebno je odrediti udaljenost s koje će znak biti jasno vidljiv. Vrlo važna točka... Je li mjesto preuzimanja udaljeno od mjesta gdje se prijevoz zaustavlja? Ako vam se ponudi mjesto koje se nalazi negdje u dvorištu, trebali biste odmah zamisliti ovo mjesto kao zadnji kat u velikom trgovačkom centru. Možete uvjetno podijeliti tok kupaca na šesnaest. Svaki nepotrebni pokret, kao što je još jedan prolaz, skretanje iza ugla, uvelike smanjuje protok posjetitelja. Ako ne računate na protok posjetitelja (vaša trgovina služi za preuzimanje), onda bi jeftina trgovina u dvorištu u blizini stanice metroa bila dobra opcija.

Problematične prostorije

Sukladno tome, prostori će bez problema koštati mnogo više. Velika trgovačkih lanaca ne uzimaju prostore koji imaju problema. Najvjerojatnije je to zato što im to nije isplativo prilagođavati svakom konkretnom slučaju.

Za vas prostor s malim problemima može biti izvrsna opcija. Čak i pod uvjetom da će to morati biti dovršeno.

Pregledavajući sobu, morate napraviti potpunu sliku za sebe:

  • Postoje li drugi odjeli. To može utjecati na raspored rada.
  • Problem propuštanja krova. Ako se na stropu nađe plijesan, to znači da bi krov mogao propuštati, a to je veliki trošak materijala za otklanjanje curenja.
  • Poteškoće s postavljanjem znaka ili će nakon postavljanja biti slabo vidljiv.

Morate prošetati ulicom u kojoj planirate smjestiti trgovinu i vidjeti ima li u blizini praznih ili iseljenih prostorija. Ako takvih točaka ima mnogo, to ukazuje da nešto nije u redu na ovom području.

Na "Belorusskoj" u našim prostorijama bila je recepcija tiskare. Kao rezultat rada, isprva nije bilo moguće organizirati samoprevoz.

U "Park Kultury" naša trgovina nalazi se na drugom redu kuća. Kao rezultat toga, došlo je do problema sa znakom. Osmislili smo poseban dizajn znaka.

Trgovine s ovakvim ili sličnim problemima prestali smo iznajmljivati ​​tek nakon otvaranja desete trgovine u Moskvi.

Ljudi koji voze automobile

Treba pobrojati ljude koji prolaze u autima. Točka u kojoj automobili prolaze malom brzinom bit će mnogo isplativija. Na takvim mjestima mogu razgledati. Stvar je u tome što kada vozite velikom brzinom, vidno polje se sužava. Na primjer, u Kurskoj, naša ploča na posebnom nosaču nalazila se na zgradi metroa paralelno s cestom. Nakon izlaska novog tehničkim propisima, panel je morao biti uklonjen. Ostao je samo jedan znak. Nalazila se okomito na cestu, a izgledala je kao crvena linija koja se nalazi sa strane, te je iz nje teško razumjeti što je na akciji, cool igrice ili darovi. Kao rezultat toga, odmah smo primijetili da je promet automobila drastično opao.

U životu vozača velik je broj trgovina, pored kojih prolazi a da ih ne primijeti. Recimo, cijelu godinu smo se vozili pokraj jedne takve trgovine, a da to nismo primijetili, sve dok slučajno na blogu nismo pročitali da se nalazi negdje u kući. Kad smo otišli tamo, odmah je postalo jasno zašto oni prodaju dvadeset jedinica robe dnevno, a mi ih ima više od sto.

Još važna opcija Je parking. Vozač neće uvijek htjeti prekršiti pravila da bi došao do trgovine. Mora se uzeti u obzir smjer ceste. Potrebna vam je večernja uputnica. Na "Parku kulture", točno nasuprot nas, bila je trgovina sportske opreme. Naš djelatnik je htio ući puno puta ujutro dok se vozio na posao. Stajao je na "jutarnjoj strani". Ujutro nije imao vremena, jer mu se žurilo na posao, poslijepodne je morao prijeći šest traka i napraviti neshvatljiv zaobilaznicu za skretanje. Kao rezultat toga, trgovina se s vremenom zatvorila, a osoba je nikada nije posjetila. Ovo je pravo mrtvo mjesto za ljude koji voze automobile. Ovo se mora zapamtiti. Ako naiđete na, primjerice, "jutarnji" trgovački centar, onda je uz ovu opciju dobro postaviti i kafić.

Susjedi

Otvorili smo anti-caffe (posjetitelji plaćaju novac za vrijeme provedeno u kafiću, a ne za hranu). Sukobi sa susjedima čest su problem malih objekata. Primjerice, jedan od naših objekata pod nazivom "Ziferblat" je posebno zapažen u tom pogledu. Gotovo svi su htjeli preživjeti. Tijekom nekoliko tjedana na mjesto su redovito dolazili policajci na poziv susjeda. Znajući za mogućnost neugodne situacije, poduzeli smo nekoliko važnih koraka:

  • S vlasnikom smo se dogovorili da ako bude problema sa susjedima, on će ih riješiti.
  • Postavili smo natpis "Klub zaljubljenika u edukativne igre" kako bi svi pomislili da ovdje rade nešto važno i korisno.
  • Šef odjela pozvao je sve susjede u posjet i pokazao sve što je unutra.

Izgled stranice

Svaki specifični zadatak zahtijeva svoj vlastiti izgled. Da biste shvatili je li raspored dobar ili ne, morate zamisliti hoće li se to svidjeti posjetiteljima ili ne. Dugi prodajni prostor bit će gori od kvadratnog. Posjetiteljima će jednostavno biti nezgodno ući u dugačku dvoranu. Na primjer, Ufa "Mega" je soba u kojoj su stranke u omjeru dva prema pet. Mislili su da ćemo pola prostora odvojiti za pomoćnu prostoriju, a to će ispasti tako mala kompaktna trgovina. Nismo htjeli praviti pomoćnu prostoriju. Zbog toga je između polica ostalo oko dva metra prostora. Ispalo je neugodno. U maloj je prostoriji toplo, ali u velikoj se pokazalo da je tunel kao u podzemnoj.

Imali smo prodajni prostor visok četrdeset metara, a cijela soba bila je sedamdeset šest. Dućan i lokacija su dobri, ali problem je bio što je polovica cjelokupnog prostora bila u pomoćnom prostoru. Cijena jednog metra je visoka, a pola površine neće raditi. Na to također trebate obratiti pažnju i sve treba pravilno izračunati i uzeti u obzir.

Na primjer, blagajna na ulazu u trgovinu, takoreći, vrijeđa kupca. Stječe se dojam da mu se ne vjeruje. Ako osoba razmišlja hoće li otići u trgovinu ili ne, onda blagajna uplašit će se.

Važne informacije o trgovačkim centrima

Može se pretpostaviti da trgovačkom centru nije važno gdje se nalazi. Najvažnije je što je unutra. Primjerice, trgovački centar s kinom ili bez njega dvije su velike razlike. Hipermarket prehrambenih proizvoda Visoka kvaliteta odmah će privući veliki priljev ljudi. Primjerice, u jednom malom gradu dva trgovačka centra koja se nalaze jedan nasuprot drugoga započela su među sobom rat za kupca. Pobijedio je trgovački centar čiji je kruh imao najbolji okus.

Escalator je neprijatelj

Ako se pokretne stepenice u trgovačkom centru podižu na pod za polovicu, to značajno smanjuje protok. Ako je vaša točka na trećem katu, tada podijelite protok s prvog s četiri (u prosjeku).

Prvi kat je najposjećeniji. Ali to je drugi najposjećeniji kat nakon kata kina i restorana. Ako je vaša trgovina na petom katu, a kino s restoranima na četvrtom, onda će vam se promet prepoloviti.

To je neophodno provjeriti, jer postoje vrlo čudni trgovački centri.

  • WordPress
  • PrestaShop
  • 1c računovodstvo

Mnogi mali poduzetnici suočavaju se s zastrašujućim izborom otvaranja vlastite samostalne trgovine ili iznajmljivanja malog prodajnog mjesta u trgovačkom centru. Obje opcije imaju svoje prednosti i nedostatke. S takvim izborom suočio se i poduzetnik iz Sankt Peterburga Dmitrij Ogorodnik - već je imao zasebnu trgovinu, ali se odlučio i na probnu vožnju u formatu "otoka" u trgovačkom centru. Mislimo da će mnogi mali poduzetnici imati koristi od toga njegovo iskustvo.

34-godišnjak, poduzetnik iz Sankt Peterburga, generalni direktor tvrtke Karelshungit koja upravlja trgovinama i "šungitni planet"... Obrazovanje: Rjazanski institut zračnih snaga. Dmitrij Ogorodnik - autor poslovni blog , u kojem dijeli vlastito iskustvo poduzetništva. Do kraja 2016. godine tvrtka je imala svoju offline trgovinu; u prosincu je otvoren prodajni objekt u trgovačkom centru June.


Razmislite o dizajnu, napravite dobru prezentaciju

Prednosti trgovačkih centara su što tamo već ima prometa. Nećete morati godinama pokušavati navesti ljude da saznaju o lokaciji vaše trgovine i da dođu k vama. Dobivate trenutni pristup ogromnoj publici.

Prvo što treba razumjeti: iako potpisujete ugovor o najmu, zapravo vam ne treba sam zakup kao takav, već pristup maksimalnom broju ljudi koji "žive" u određenom trgovačkom centru.

Stoga, morate početi tako što ćete si dati orijentaciju – nije vam cilj samo ući u trgovački centar, već pronaći dobro prohodno mjesto u bilo kojem trgovačkom centru.

Prva stvar koju trebate učiniti je stvoriti prezentaciju. Gotovo svi trgovački centri tražit će od vas da odbacite prezentaciju svog projekta, bez toga vaš prijedlog uopće neće biti razmatran. Prezentacija treba sadržavati sljedeće komponente:

    Dizajn vaše trgovine. Morate ga naručiti unaprijed, čak i prije nego počnete tražiti mjesto.

    Konkurentska prednost... Napišite zašto ste odlična opcija za shopping centar. Ovdje morate uključiti maštu i smisliti argumente.

    Portret vaše ciljne publike.

    Planirani prosječni ček u vašoj trgovini.

    Opći podaci o vašoj tvrtki.

Najvažnija točka je o dizajnu. Sukladno tome, morat ćete pronaći agenciju koja razvija dizajn maloprodajnih mjesta i trgovina. Takvih agencija nema puno (barem u St. Petersburgu), ali postoje.

Morate razmisliti o tome kako će trgovina izgledati shematski - t.j. kako će se nalaziti vitrine, koje će vitrine biti, gdje će biti blagajna itd. Ako nemate razmišljanja o tome, savjetujem vam da prošetate trgovačkim centrima i pogledate već operativne točke. I donesite odluku koja vam se svidjela kao uzorak.

Tada će dizajneri trebati vaš opća shema pretvoriti u 3D vizualizaciju. Ovu sliku potrebno je umetnuti u prezentaciju - o tome 50% ovisi kakva će odluka biti donesena umjesto vas. Bez slike donositelji odluka jednostavno neće moći shvatiti hoćete li se uklopiti u cjelokupni vizualni koncept njihovog trgovačkog centra.

Želim vas odmah upozoriti: ako želite "otok", onda je bolje odmah planirati napraviti ga od stakla i plastike. Nije od drveta! Tada će biti više izgleda da ćete biti odobreni. Trgovački centri jako vole plastične "otoke".

Nakon što je prezentacija spremna, potrebno je napraviti popis svih trgovačkih centara u vašem gradu. Morate kontaktirati sve moguće. A onda birajte ono što će vam se ponuditi.

Leasing u svim trgovačkim centrima obavlja ili ugovorni odjel ili odjel zakupa. Na internetu morate pronaći sve kontakte upravitelja najma iz relevantnih struktura. Zatim - nazovite ih, raspitajte se o slobodnim mjestima, razjasnite poslovne e-poruke i pošaljite svoju prezentaciju.

Budite spremni na činjenicu da vam u početku nitko uopće neće odgovoriti. Za nekoliko dana savjetujem da se ponovno svima javite, podsjetite na sebe i zamolite ih da pogledaju vašu prezentaciju. Ako je potrebno, trebate zvati svaka 3-4 dana - dok vam izravno ne kažu da “nema mjesta” ili “ne uklapate se u naš koncept”, ili im se ne nudi nikakva opcija.

Recimo da ste još čekali Povratne informacije, nudi vam se neke opcije za odabir i pozivaju vas na sastanak s upraviteljem.

I ovdje je vrlo važna točka: prije ovog sastanka svakako idite u ovaj trgovački centar, štoviše, preporučljivo je otići barem dva puta - jednom radnim danom, drugi put vikendom. Zauzmite pogodno mjesto za promatranje i izračunajte prolaznost. Odmjereno koliko ljudi prođe kraj vaše buduće trgovine za 30 minuta ili sat vremena. To će vam omogućiti da identificirate potencijalni promet.

Također provjerite kvalitetu parkinga, prilaza, konkurentskih trgovačkih centara u blizini itd.

Pažljivo pročitajte ugovor, cjenkajte se,
zatražiti godišnji odmor

Recimo da su te nazvali, ponudili opciju, sve si pratio i sve ti odgovara. A onda slijedi potpisivanje ugovora. Ali prije toga, u pravilu, potpišete predugovor ili pismo namjere (to je u biti ista stvar). Ovaj dokument propisuje snimku, visinu plaćanja, uvjete suradnje itd. Prije potpisivanja - cjenkanje. U pravilu se uvijek može baciti 10% deklarirane vrijednosti najma.

Morate vrlo pažljivo pročitati ugovor o najmu, udubljujući se u svaku točku. Svaki trgovački centar ima svoj ugovor o najmu. I vrlo često postoji puno različitih nijansi koje vas mogu dovesti u vrlo nezavidan položaj.

Važno je da vam se ponudi takozvani odmor za najam. Obično je to mjesec dana, najviše dva. Vrijeme je da pripremite opremu trgovine i opremite svoj prodajni prostor. Ako u ugovoru nema klauzule o odmoru u najmu, onda se svakako raspitajte!

Ako vam sve u ugovoru odgovara i ako ste ga potpisali, onda je vrijeme da opremu vašeg prodajnog mjesta pustite u proizvodnju - prema odobrenom projektu.

Ne zaboravite da vrlo često sami dizajneri imaju pristup raznim industrijama - i mogu vam savjetovati dobrog izvođača. Ako vaš dizajner ne poznaje nikoga, onda će vam Google i Yandex pomoći - postoji puno tvrtki koje proizvode opremu, biraju prema omjeru cijene i kvalitete i ne zaboravite pratiti recenzije.

Počnite zapošljavati prodavače
narudžbe, opremiti utičnicu

Dok se oprema proizvodi, paralelno pokrenite proces zapošljavanja dobavljača. Ovaj posao nije brz, može potrajati 1-1,5 mjeseci. Prema našem iskustvu, ovoliko je vremena potrebno da se pronađu pravi prodavači.

Tada morate odmah podnijeti zahtjev za registraciju i instalaciju acquiringa. Događa se da i s njim kasni - dok ne dobijete terminal, može potrajati nekoliko tjedana.

Zatražite svoj primjerak ugovora što je prije moguće. Uprava trgovačkog centra to može odgoditi - na primjer, poslati ga na potpis svojim direktorima i odjelima. I trebat će vam za isporuku blagajne. Morat će se naručiti od specijaliziranih tvrtki i registrirati u poreznoj upravi.

I istovremeno je potrebno kupiti komercijalnu opremu. U našem slučaju to je nakit – zato smo naručili tablete za prstenje, naušnice i druge proizvode.

Svi instalacijski radovi izvode se noću, tako da ćete se morati unaprijed prijaviti za ugradnju opreme.

Ako ste sve učinili ispravno i paralelno provodili sve procese, uskoro bi vaša utičnica trebala početi raditi.

A sada – naše iskustvo


 Kad smo otvorili naš prvi “otočki” punkt, bilo je dvojbi. Pokrenuli smo ga kao testni format. Netko je rekao da otoci nisu format koji pristaje nakitu. Kao, nitko im ne prilazi, nikog da pitaš, sve im žene zaobilaze. Navodno, samo po sebi, ovo je zona nelagode - stojiš i biraš, a ljudi prolaze.

S druge strane, 2011.-2012. i sam sam radio na "otoku" - i dobro prodavao. Ljudi dolaze, kamate, kupuju. Pa sam mislio da bih barem trebao pokušati. Čak i ako ne radi, najam nije toliko skup, a moguće je raditi i negativno. Glavna stvar je razumjeti hoće li format raditi ili ne.

Dakle, u prosincu 2016. otvorili smo svoj prvi "otok" u trgovačkom centru St. Petersburg Lipanj. Prvi mjesec je radio "na nulu". Za nas je "nula" 260.000 rubalja u prometu.

Siječanj 2017. nije počeo ni klimavo ni klimavo. Prvih jedanaest dana smo išli na nulu po prometu. Bio sam jako uzrujan. Činilo se da će tako biti i dalje. Bilo je razmišljanja da, ne, format “otoka” stvarno nije za nakit.

No nakon praznika situacija se dramatično promijenila. Prodaja je porasla. Kao rezultat toga, siječanj je zatvoren u iznosu od 417.000 rubalja. I ovo je već neto dobit- preko 150.000 rubalja. Za nas je to pokazatelj da format ima smisla.

I zatvorili smo veljaču na 750.000 rubalja. Prema obavještajnim podacima, pretekli smo najbliže konkurente koji u istom trgovačkom centru već devet mjeseci trguju srebrom. Njihov maksimalni promet na ovom mjestu bio je oko 600.000 rubalja u prosincu.

Naša neto dobit u veljači bila je oko 300.000 rubalja. Ovo je znatno više od naših očekivanja. To znači da sa sigurnošću možemo reći da je ovo radni format i mi ćemo ga promovirati.

Već smo krenuli u potragu za novim mjestom za drugi “otok”. Kad u potpunosti razradimo format, krećemo s radom na franšizi. Ali ovo je budućnost.

Otvaranje trgovačkog otoka atraktivna je ideja za malu tvrtku. Ovo je ekonomična vrsta maloprodaje koja ne zahtijeva velika početna ulaganja. Jedna od manje rizičnih opcija je franšizing.

U potrazi za ekonomičnim, ali praktičnim i funkcionalnim mjestom za prodaju, mnogi poduzetnici svoju pažnju usmjeravaju na otok u trgovačkom centru. Ovaj interes je sasvim razumljiv: ako nema dovoljno sredstava za otvaranje trgovine u zasebnoj prostoriji, onda je izvrsna prilika za pokretanje posla bez značajnih početnih ulaganja ugradnja lagane modularne strukture u središnji dio dvorane , u galeriji ili prolazu trgovačkog centra, gdje je najviše posjetitelja. Međutim, praksa pokazuje da ova vrsta maloprodaja postoje neke posebnosti koje bi trebali uzeti u obzir oni koji razmišljaju o otvaranju.

Prednosti i nedostaci otočića

Kao i svaki posao, trgovački otoci imaju svoje prednosti i nedostatke, kojih bi budući vlasnici trebali biti svjesni unaprijed.

Prednosti:

  • Kompaktnost (u prosjeku od 2 do 15 četvornih metara), što vam omogućuje da ne preplatite najam
  • Mogućnost implementacije širokog asortimana i hrane i neprehrambeni proizvodi i usluge. Evo samo nekih od njih: sladoled, slatkiši, gadgeti, parfemi i kozmetika, ekspresna manikura (nail bar), galanterija, kava, kožna galanterija, popravak satova, ekspresno plaćanje, zalagaonica, nakit itd.
  • Pogodna lokacija u "prolaznim" mjestima supermarketa
  • Jednostavnost montaže i demontaže, mobilnost (s međuosovinskim razmakom)

minusi:

  • Nedostatak skladišnih prostora, ostavonica (što sužava asortiman robe za prodaju)
  • Ograničen prostor za izlaganje (u slučaju pogrešnih proračuna u određivanju potražnje za proizvodima, postoji višak nezatraženih pozicija)
  • Strogi standardi za vrstu komercijalnih objekata, koje često uvodi najmodavac.

Kako biste smanjili rizike i neplanirana ulaganja prilikom otvaranja obrta na otoku, morate pažljivo proučiti uvjete najma, analizirati promet odabranog mjesta i prisutnost ciljane publike za vašu vrstu robe i usluga.

Odabir sjedala

Prilikom projektiranja velike trgovine ili multifunkcionalni centri u pravilu, raspored slobodnog prostora već uzima u obzir prisutnost trgovačkih otoka. Tijekom puštanja objekta u pogon njihov se broj može promijeniti, ali neznatno. S jedne strane, to omogućuje budućim zakupcima da unaprijed traže najbolja mjesta za otvaranje vlastitog "točka", s druge strane, postaje potrebno uzeti u obzir interese najmodavca, koji često postavlja zahtjeve za vlasnici otoka raditi u skladu s cjelokupna vizija centar.

Važan kriterij za odabir mjesta za trgovački otok je pokazatelj prometa (vidi sliku 1.)

No, bilo bi pogrešno napraviti izbor, vodeći se samo popularnošću trgovačkog centra. Primijećeno je da su u najprohodnijim supermarketima uspješniji otoci koji predstavljaju prepoznatljive brendove velikih imena: brendovi satova, sladoleda, kozmetike, nakita. Ako pored njih postoji čak i originalni, ali "nepoznati" proizvođač, posjetitelji trgovačkog centra počinju "zasljepljivati". Teško je utjecati na to bez posebnog marketinški trikovi koje zahtijevaju dodatne troškove.

Osim toga, što je najmodavac „ozbiljniji“, ima više uvjeta. Na primjer, trgovački i zabavni kompleks Arena (Voronjež) zahtijeva da otoci ne prelaze visinu od 160 cm, budu prozirni i opremljeni unutarnjom rasvjetom kako ne bi ometali percepciju posjetitelja glavnih trgovačkih galerija.

Predstavnici centara s "slavnim imenima" često žele dobiti šarenu knjižicu od trgovca s Detaljan opis trgovački otok i njegove brojne slike u unutrašnjosti dvorane. To je dodatni trošak: projektni biroi procjenjuju takvu narudžbu na 60-70 tisuća rubalja.

Zato iskusni poduzetnici savjetuju početnike da "krenu" u manje pretencioznim i velikim trgovačka poduzeća, u isto vrijeme, birajte mjesta s velikim prometom, ali s minimalnim skupom protuuvjeta najmodavca. To će vam omogućiti da pokažete svoju maksimalnu maštu u ukrašavanju prozora, prezentaciji proizvoda itd. A natjecat ćete se sa susjednim kioscima uglavnom zbog originalnosti ideje i isplative prezentacije vašeg proizvoda.

Koji proizvod odabrati?

Jedno od prvih pitanja za budućeg trgovca je: čime trgovati na trgovačkom prostoru na otocima? Što preferirati: jestive proizvode ili neprehrambene artikle? Na koga se kladiti: na potrošača orijentiranu javnost ili na pronicljivog kupca ekskluzive?

Trgovačka praksa. Trgovina oprema "u 2014. godini objavila je prognozu maloprodajnog tržišta do 2016. (vidi sliku 2)

Kao što vidite, tržišta prehrambenih i neprehrambenih proizvoda gotovo se ne razlikuju u dinamici: ekonomske poteškoće zadnjih godina daju se osjetiti. Razmotrimo primjere uspješnih projekata iz TOP-a - 25 najprofitabilnijih franšiza 2015. prema forbes.ru.

Kokteli Čaj Funny Point

Originalna marka hrane za pješačke površine. Temeljen na mjehurićima iz Tajvana koji sadrži čaj, mlijeko, sirup i žele kuglice sa sokom.

prednosti:

  • trgovački otok zauzima malo prostora - oko 4 m²
  • autorske naknade u iznosu od 4% prihoda isplaćuju se od druge godine poslovanja
  • početni kapital(oko 0,8 milijuna rubalja) može se dobiti od Rosbanke u okviru programa Uspješan početak
  • dizajn trgovačkog otoka i smještaj opreme razvio je davatelj franšize i uspješno implementirao u velikim trgovačkim i zabavnim centrima, čime se izbjegavaju dodatni dogovori s najmodavcima.

Dizajnerske majice Provocation

Mnogi posjetitelji najvećih supermarketa prisjetili su se svijetlih vitrina otoka brenda Provocation, gdje možete kupiti majice s huliganskim printom. Vlasnik trgovina i kreator franšize Hasmik Gevorkyan prisjeća se da je ovu uspješnu ideju "bacio" kupac. Svoju prvu trgovinu otvorila je u Kursku, a sada predstavlja proizvode marke u velikim moskovskim trgovačkim centrima, još 91 bod rezultat je partnerstva s primateljem franšize.

  • Procijenjena vrijednost početno ulaganje - 0,55 milijuna rubalja.
  • Dobit: 3,57 milijuna rubalja.

Automobilski uređaj za "napredne" kupce

Oni koji planiraju otvoriti trgovačke otoke u trgovačke dvorane, izvlače se poslovne ideje uspješne projekte... Upravo to se može smatrati poslovanjem poduzetnika iz Nižnjeg Novgoroda S. Seregina i M. Vakhrusheva. 2009. godine počeli su prodavati automobilsku elektroniku: navigatore, videorekordere, radar detektore i dodatnu opremu - pod markom Avtodevice.

To je jedna od najprofitabilnijih franšiza danas, prema Forbesu. Trošak početne investicije je 0,9 milijuna rubalja, dobit je 2,1 milijun rubalja. Ponuda Autodevicea za primatelje franšize zanimljiva je jer Jednokratno plaćanje minimalno - samo 39.000 rubalja, i nema naknade.

Sažetak: glavno pravilo pri odabiru proizvoda za prodaju u formatu trgovačkog otoka je da se usredotočite na ciljanu publiku... Za uspjeh nije važna samo ideja, već i dobro implementiran koncept, atraktivan dizajn prozora, uzimajući u obzir popularne i spore pozicije, te jasna strategija promocije. Sve ove zahtjeve ispunjavaju franšize koje su se već etablirale kao profitabilan posao... Njihovom uporabom možete svesti na minimum moguće rizike.

Što treba uzeti u obzir pri otvaranju trgovačkog otoka?

Prije pokretanja vlastitog posla, iskoristite savjet stručnjaka koji će vam pomoći izbjeći dosadne pogreške:

  • Prilikom odabira mjesta za iznajmljivanje nemojte se ograničavati na najviše jednostavna rješenja("Po poznanstvu", "bliže kući", "najveća trgovina" itd.), dogovorite mali "natječaj" za iznajmljivače, navodeći svoje želje na internetu. Bolje je izabrati između nekoliko rečenica - manje je vjerojatno da ćete propustiti
  • Proučite publiku trgovačkog centra! Tamo gdje postoji javnost koja dolazi kupiti hranu ili namještaj, gadgeti vjerojatno neće biti traženi.
  • Nemojte očekivati ​​da će posao početi raditi bez vašeg sudjelovanja: barem po prvi put, morat ćete kontrolirati unajmljene prodavače. Uzmite u obzir faktor vremena putovanja do trgovine i natrag. Primjerice, vlasnici trgovačkog otoka Madrobots u trgovačkom centru MEGA Belaja Dacha u Moskvi su izračunali da im treba 4 sata dnevno
  • Budite iznimno oprezni pri odabiru izvođača za proizvodnju otoka! Proučite recenzije o tome na forumima, dobijte preporuke "uživo", unaprijed pročitajte ugovor i projektnu dokumentaciju. Morate biti sigurni da će vrijeme isporuke i puštanja u rad gotovog modula biti ispoštovano te da dobavljač neće izgubiti interes za vas ako primijetite nedostatak dizajna i zamolite ga da ga popravi.
  • Pristupajući organizaciji svog poslovanja s dužnom pažnjom, dobit ćete konkurentan posao koji Vam donosi zadovoljstvo i profit.
U glavama neiskusnih radnici u uredu(oni su i glavni posjetitelji trgovačkih centara) s vremena na vrijeme bljesne zvijezda "Želim svoj posao". Izvana je sve jednostavno - zadatak je formuliran kao "za početak ću otvoriti jednu malu točku", a onda mi se pred očima ubrzano nižu jahte, azurna obala s palmama, svježi rakovi. U ovom kaleidoskopu snova, ponekad svakakva besposlena pitanja poput "što je novca za obući?"

Neki (otprilike jedan od sto onih koji su oduševljeni idejom) odluče skočiti u ovaj bazen. Najčešće kupnjom već operativne trgovine. Kasnije ću razmotriti pitanje kupnje već operativnog poduzeća, ali za sada se zaustavimo na otvaranju trgovine formata "Otok" (na jednostavan način - pladanj). Područje takvog Klondikea, kao što možete pretpostaviti, ograničeno je iznosom najma. Najčešće samo 5-10 četvornih metara. Dakle, želimo otvoriti "Otok" (ovaj izraz je eufoničniji od poslužavnika - gledanje s povlačenjem u djevojku, opušteno izjavljujući - "Imam trgovinu u trgovačkom centru, mali otok" - bolje je od "Ja držim pladanj."

1. Za početak, čime trgovati. U gradu ima puno trgovačkih centara, veletržnice, internet trgovine. "Ideja" je poput dijamanta, morate je pronaći. A ako pronađete pravi USP (jedinstveni trgovačka ponuda), onda je ključ uspjeha već tu. Ne 100%, ali recimo tridesetak. Posebnost maloprodaje je da čak i ako prodate minkove kapute upola manje od tržišne, prodaje neće biti odmah. I neće biti dugo. 1) neće znati za vas; 2) oni koji znaju bojat će se kupiti "zašto je tako jeftino"; 3) oni koji žele kupiti - zadržavat će novac (ove zime stignem do starog, pa ću ga onda kupiti) i tako u nedogled. Histerična "RASPRODAJA" i "80% popusta" na prozore neće puno pomoći - sada radi samo za brendove. Dobar USP može se temeljiti na piramidi Maslowove potrebe(uzlazno: hrana, stan, odjeća i obuća, lijekovi, obrazovne usluge itd. sve do suvenira, štafelaja, violina i Stradivariusovih bubnjeva).

Alternativno, odete u SAD ili Kinu (po mogućnosti Guangzhou) i odete, vidite, birate. Ali ovo je način ozbiljnih ulaganja - s iznosom od 2-3 milijuna rubalja, koji ste također spremni zamrznuti na duže vrijeme (isporuka 2-4 mjeseca, ponekad i više).

Loša sreća? Želimo odmah probati - palme iz sna ubode se u leđa oštrim lišćem. Dakle - nabrojimo opcije "čime trgovati":
1.1. Tražimo nešto novo u Kini, donosimo to, otvaramo se. Zahtijeva ulaganje, plus vrijeme i troškove organizacije.
1.2. Lutamo internetom u potrazi za cool veleprodajnim moskovskim tvrtkama, gledamo asortiman, lutamo po trgovačkom centru (trgovački centar), uspoređujemo, ponovno gledamo asortiman veletrgovaca. Mi biramo. Jedinstvenosti, naravno, nema.
1.3. Mi kupujemo spreman posao... Sasvim realno, ali postoje dvije opcije: a) možete kupiti radnu temu po visokoj cijeni b) možete kupiti jeftinije nešto što će kod vas bankrotirati. Razmotrite vrijednost poslovanja kao promet za 4-6 mjeseci (naravno, prilagođen profitabilnosti) za bod koji posluje u malom plusu. Dakle, trgovina koja ostvaruje 200.000 mjesečnog prometa koštat će 800.000 rubalja-1.200.000 rubalja, uključujući opremu, stanje zaliha (računajte po kupovnim cijenama), ugovore o zakupu itd. Ako je jeftinije razlog za provjere, skuplje također nije dobro.Općenito, kao što sam rekao gore, tema je složena - razmatrat će se zasebno.
1.4. Franšiza. Zahtijeva ulaganje, ali odmah dobivamo a) brend, često poznat b) jednog dobavljača c) pomoć u organizaciji. Prije je franšiza bila utopija, sada ima mnogo zanimljivih. I sam ih ponekad tražim na www.beboss.ru Tamo, na primjer, postoji Sunčeva svjetlost - vrijedna tema.

2. Odlučili smo se za proizvod, pronašli ono što nam se sviđa. Sada izračunajmo, to će se morati učiniti bez obzira na odluke u stavku 1.

2.1. Najam. Stojite u trgovačkom centru, 10 kvadrata. Oni. Vaših troškova - najmanje 4.500 rubalja. x 10 = 45 000 rubalja. najam mjesečno. Ali stopa od 4.500 odavno je nestala, "ovo je fantastično", pa se usredotočite na 65.000 rubalja. Na mjestima poput Mege, i doista vrhunskih trgovačkih centara, najam za "Otoke" iznosi 10.000 rubalja. po metru, tj. vaš iznos je 100.000 rubalja.

2.2. prodavači. Roboti još nisu izmišljeni (a vjerojatno će puno koštati), a ropstvo je zabranjeno (nažalost). Oni. pronalaženje i zapošljavanje prodavača objektivna je stvarnost i nužnost. Vaša poslovnica zahtijeva 30 radnih smjena mjesečno po 12 sati (od 10-00 do 22-00). To znači da postoje najmanje dva prodavača. Koliko ćete platiti? Pa, kao i svugdje ne znam, fokusiraj se na 1000 rubalja po smjeni. To je minimum. Rekao bih čak 1200 rubalja. Ukupno, 36.000 rubalja po krugu. uz najam je neoporeziv. Prije su se prodavači uzimali kao individualni poduzetnici - no od 2013. porezi na njih ozbiljno su porasli. Od poreza ćete imati - poreze s plaćama, UTII ili% pojednostavljenog poreza na promet. Slobodno stavite hipoteku 20.000-25.000 mjesečno.

2.3. Ured i skladište. To je svojstveno robi koja se prodaje. Štoviše - dobar proizvod brzo se prodaje, loši se uopće ne prodaju.

Staro koliko i sam život, Pareto pravilo je u praksi. Vaših 100 ili 1000 artikala robe neće se prodati odjednom - najpopularnije i najzanimljivije će brzo nestati, ostalo će se zamrznuti i prodaja će pasti. To znači da je potrebno unaprijed planirati obnovu/održavanje robnih salda. Gdje ćete pohraniti svoje bogatstvo? Jasno je da zahtjeve za prostore određuje proizvod - industrijski usisavači su jedno, a nakit drugo. Dobavljači će donijeti robu, potrebno ju je kapitalizirati, procijeniti i ispisati cjenike. Dakle, ili skladište (što je rjeđe), ili samo ured (što je češće). Možete, naravno, kod kuće - ali to nije opcija.

2.4. Računovodstveni sustav. Naručivanje robe dobavljaču je intiman i uzbudljiv proces. Reći "svratite u trgovinu i uzmite prodano" je ugodna opcija, ali nerealna. Pogotovo ako je dobavljač u Moskvi. Oni. trebate a) računalo, b) program (Excel ovdje neće raditi, trebate primiti robu, otpisati prodaju, kontrolirati stanja). Najbolja opcija, naravno, je 1C 7.7. Možete čak i 8.0, ako imate novca - ali već je mnogo nestalo. Dakle, dodajemo laptop (10.000 rubalja) i 1C (15.000 rubalja). Općenito, 1C TIS 7.7 je bolji. + URIB (upravljanje distribuiranom bazom podataka) - ali to je već duboko u razvojnoj perspektivi. Spomenut ćemo i printer za ispis cjenika i računa, te pristup internetu - za posao (ako ste iznajmili ured).

2.5. Pravna osoba s tekućim računom (najvjerojatnije LLC) iznosi 15.000 rubalja. Odmah razgovarajte s bankom o instalaciji terminala za plaćanje - sada 50% kupaca s karticama. Štoviše, kartice vam omogućuju trošenje novca bez kamata, ali se kamata naplaćuje za podizanje s bankomata, t.j. strategija za uštedu na terminalu u obliku "idi simuliraj i kupi" neće raditi. SKB banka zahtijeva 25.000 rubalja. za instaliranje terminala - smijući se, idemo na Bank24ru i dobivamo terminal na dar na tekući račun. Također sam besplatno instalirao terminale u MDM banci i Sberbanci.

2.6. Outsourcing knjigovodstva. Pronađite prijatelja - svi imaju poznanika računovođe, a dok je vaš promet mali, 5000 rubalja. mjesec dana je dovoljno.

Fuj... umoran. Ostao nam je izbor mjesta (namjerno ga ne označavam kao prioritet – ima mnogo nijansi. Mjesto je važno, ali ne primarno u smislu da sva najbolja mjesta nisu za tebe, osim ako, naravno , tata nije vlasnik ovog trgovačkog centra, ali uvijek se bira od čega, pa nije strašno). Daljnji inventar i asortiman; ugovor o najmu, odabir i kupnja opreme (naravno uz idejni projekt).

Ali to je sve u sljedećem broju "Prodaje za lutke" :)))

UPD. Ako je tema rada maloprodajnih mjesta zanimljiva - napisat ću - pogled, kako kažu, iznutra. Stoga dodajte kao prijatelja i ostavite komentare kako biste identificirali zanimanje za temu.

Dok nema interesa, pa fige s njim - bit će interesa - vratit ćemo temu.

    Uprava LLC MFC "InkassoExpert" izražava zahvalnost Revizorskoj kući "Kamerton-AK" za reviziju za 2017. godinu. Revizija je pokazala da stručnjaci Kamerton-AK imaju visoku profesionalnu razinu, prijateljski raspoloženi, disciplinirani i odgovorni.

    Yasakov S.S generalni direktor LLC MFC "InkassoExpert"

    Stručnjaci tvrtke "Kamerton-AK" napravili su kvalitativnu analizu računovodstvenog sustava i financijska sigurnost naša institucija; razjasnili zahtjeve važeće zakonodavstvo, proveo kvalitativnu pravnu analizu gospodarskih ugovora koje je institucija sklopila; pružio potrebnu savjetodavnu pomoć upravi ustanove u organizaciji i računovodstvu financijsko-gospodarskih djelatnosti.

    Mayorov A.N. Ravnatelj Državne proračunske ustanove CD "Osobnost"

    Prilikom pružanja usluga za razvoj projekata računovodstvene politike, stručnjaci Kamerton-AK izvršili su kvalitativnu analizu računovodstvenog i poreznog sustava naše institucije; pružio potrebnu savjetodavnu pomoć upravi i računovodstvu u organizaciji računovodstva financijsko-gospodarskih djelatnosti.

    Prokhorova N.D. glavni računovođa FBUZ "Centar za liječenje i rehabilitaciju Ministarstva gospodarskog razvoja Ruske Federacije"

    Konzultantske usluge u području organizacije računovodstva i oporezivanja. ispostavilo se da su stručnjaci LLC revizorske tvrtke "Kamerton-AK" na vrijeme i na visokoj razini. Uzimajući u obzir rezultate analize kvalitete i pravovremenosti pružanja konzultantskih usluga, predlažemo nastavak suradnje s Revizorskom tvrtkom "Kamerton-AK" doo sklapanjem ugovora o savjetovanju za 2013.

    Urin V.G. Generalni direktor GBUK Moskva "MAMT"

    U procesu obavljanja revizijskih aktivnosti, stručnjaci Revizorske tvrtke "Kamerton-AK" doo pružili su potrebnu konzultantsku pomoć u organizaciji računovodstva našeg autonomna institucija, objasnio je odredbe i zahtjeve važećeg zakonodavstva koji nisu jasno navedeni u regulatorni dokumenti dali korisni savjeti rješavati tekuće probleme financijsko-gospodarske djelatnosti.

    Dytynis G.D. ravnatelj GAU NO "Odjel za državna vještačenja"

    Tijekom revizije, stručnjaci Revizorske tvrtke "Kamerton-AK" doo izvršili su kvalitativnu analizu poreznog i računovodstvenog sustava naše ustanove. Pružili smo potrebnu konzultantsku pomoć, objasnili zahtjeve važećeg zakonodavstva koji nisu jasno navedeni u regulatornim dokumentima.

    Osmanov S.P. Šef FAU "Glavgosekspertiza Rusije"

    Stručnjaci revizorske tvrtke "Kamerton-AK" LLC proveli su detaljnu analizu stanja računovodstvenih računa Športskog kompleksa Krylatskoye kako bi ih kvalitativno i potpuno prenijeli na računovodstvene račune Državne proračunske ustanove "Sportski kompleks Krylatskoye" Moskomsporta, stvorenog na njegovoj osnovi.

    V.G. Budilin I O. Generalni direktor Državne proračunske ustanove "Sportski kompleks" Krylatskoye "Moskomsporta

    Stručnjaci Revizorske kuće "Kamerton-AK" su u razdoblju revizije na dovoljno visokoj razini obavili sve potrebne revizijske postupke u vezi s računovodstvenim sustavom i računovodstvenim (financijskim) izvještajima naše institucije. Prema rezultatima provjere, bilježimo visoku profesionalnoj razini specijaliste "Kamerton-AK" LLC, kao i pristojnu kvalitetu njihovih usluga revizije

    K.A. Molodkin Generalni direktor LLC "Leader"

    Djelatnici "Kamerton-AK" izvršili su kvalitativnu analizu računovodstvenog i poreznog sustava naše ustanove; identificirali i preporučili najoptimalnije metode organiziranja i vođenja računovodstva i oporezivanja u uvjetima naše financijsko-gospodarske djelatnosti; pružili potrebnu savjetodavnu pomoć upravi i računovodstvu u organizaciji računovodstva financijsko-gospodarskih djelatnosti

    Domogarova T.V. FSBI "FNITsEM nazvan po N.F. Gamaleyi"

    Tijekom razdoblja revizije, unatoč određenim poteškoćama u dobivanju potrebnih informacija u vezi s promjenom vodstva računovodstvenog odjela naše ustanove, kao i periodičnom promjenom revidiranog razdoblja računovodstvenih baza podataka koje koristimo, stručnjaci Revizorsko društvo "Kamerton-AK" doo izvršilo je kvalitativnu analizu sustava financijske potpore, računovodstvenog i poreznog računovodstva.

    Mazur A.I., Moskovsko dramsko kazalište Puškin