» »

Kako uspostaviti tržište za proizvode. Vlastiti posao: proizvodnja pletenih proizvoda

Svaki posao postaje posao tek kada tvrtka uspostavi prodaju proizvoda. Što više proizvoda tvrtka može prodati, to će više prihoda zaraditi. U konačnici, sve tvrtke koje su najuspješnije na tržištu prodaju svoje proizvode. Ako postoji potražnja za proizvodima tvrtke, oni ih kupuju, onda će biti proizvodnje, otvarat će se nova radna mjesta, poboljšati poslovna struktura, proizvodit će se nove vrste proizvoda, tvrtka će moći ulagati novac i tako dalje. Kao što vidite, puno ovisi o prodaji.

Zapravo, sve na što se poduzetnik treba stvarno usredotočiti je stvaranje kompetentne prodajne strukture. Ako postoji stalna potražnja za vašim proizvodom, tada ćete moći prodati puno i uvijek, što će vam pružiti potrebna sredstva. Dakle, počnite s prodajom i možete izgraditi stvarno uspješan projekt.

Problem s nekim poduzetnicima je što jednostavno ne mogu. Za neke se vrijeme koje bi trebalo potrošiti na prodaju troši na druga pitanja. U konačnici, posao staje, ne razvija se. To je loše. Razmislimo prije svega o tome kako naučiti prodavati više. Upravo će vam prodaja donijeti novac koji možete dalje ulagati u razvoj. Internet u prodaji danas je vrlo važna karika. Mnoge tvrtke samo trebaju naučiti kako biti učinkovitije na mreži. U nastavku ćemo pogledati kako možemo stvoriti uistinu kompetentan marketinški sustav putem Interneta.

1. Odredite kanale za isporuku informacija ciljnoj publici.

U svom poslu znate tko je vaša ciljna publika. Nakon što ga definirate, počinjete određivati ​​kanale komunikacije s ovom ciljanom publikom. Kanali za isporuku informacija mogu biti prikazni i kontekstualni oglasi, optimizacija za tražilice i tako dalje. U ovoj fazi važno je da odaberete što više prikladnih alata za posao koliko možete svladati.

Na primjer, kada radite s kontekstualnim oglašavanjem, možete dobiti gotovo trenutni rezultat u obliku povećane prodaje. Ali ako se želite baviti optimizacijom za tražilice, onda možete potrošiti više novca na to, a rezultat ćete dobiti tek nakon nekoliko mjeseci. Stoga biste trebali odabrati. Možda si možete priuštiti 5-6 vrsta oglašavanja, ili možda samo jednu. Odaberite najbolji alat za vas.

2. Testni modeli.

Koji god alat odabrali, možete komunicirati na različite načine. Na primjer, možete zamisliti 10 vrsta poruka za kontekstualno oglašavanje. Svaku od ovih poruka potrebno je zasebno testirati kako bi se otkrilo koja ima najveći marketinški učinak. U konačnici, u vašem bi arsenalu trebalo biti nekoliko poruka koje najbolje funkcioniraju. Analizirajte ih, vidite zašto su dali takav učinak. Pokušajte razumjeti zašto su ove poruke djelovale bolje od drugih. U konačnici, moći ćete izvući formulu za pisanje učinkovitih reklamnih poruka za kontekstualno oglašavanje. Zapišite ovu formulu, dobro će vam doći više puta u budućnosti.

3. Odredite geografsku pokrivenost.

Svatko želi biti dostupan kupcima iz cijelog svijeta. Ovo je hvalevrijedna želja, a internet je na sve moguće načine poslovati diljem svijeta. Ali i ovdje postoji kvaka. Ona leži u činjenici da ljudi često zaborave na troškove vezane uz poslovanje na daljinu. Uostalom, ne može se sve što se nudi putem interneta lako isporučiti u različite dijelove svijeta. Kako se ne biste raspršili po mnogim narudžbama i ne biste raspršili pozornost, a ne rasipali resurse, možete se usredotočiti na jednu vrstu tržišta. Ovo je važno u smislu određivanja prioriteta.

Ako postoji prilika za zaradu na domaćem tržištu, uvijek nastojte prvo zadovoljiti tu potražnju, a zatim osvajati nova tržišta. To je važno i geografski (ako logistika igra važnu ulogu u vašem poslovanju) i mentalno.

4. Razmislite pridruženi program.

Možete i time dobiti više kupaca u budućnosti. Vaši su partneri vaši slobodni oglašivači i trgovci koji su zainteresirani za suradnju s vama. Za činjenicu da vam pomažu prodati svoje proizvode, dajete im partnersku nagradu.

Možda biste trebali razmisliti trebate li kreirati partnerski program. U svakom slučaju, može vam pomoći pružanjem prilično snažnog reklamnog učinka. Što više partnera imate, više pokrića možete dobiti. Kompetentan sustav marketinga putem interneta uključuje i izgradnju partnerske mreže. U ovom slučaju prebacujete dio tereta na odjel marketinga na ljude koji vam žele pomoći u distribuciji vaših proizvoda.

5. Izrada i testiranje odredišnih stranica.

Odredišne ​​stranice za vaše poslovanje su alati koji rade s kupcima u završnoj fazi. Dolaskom do odredišne ​​stranice osoba odlučuje hoće li kupiti od vas ili ne. Trebali biste stalno obraćati pažnju na odredišne ​​stranice svoje stranice.

Na internetu se učinkovit rad s klijentima temelji na dva glavna principa. Prvi princip se tiče pravi izbor komunikacijske kanale i smještaj u njima željene poruke za ciljanu publiku. Drugi princip se tiče izrade prave landing page kako bi osoba, nakon što primi vašu poruku, u nekom komunikacijskom kanalu, donijela konačnu odluku u vašu korist. Dakle, svakako biste trebali posvetiti malo vremena izradi kvalitetnih odredišnih stranica. Dio uspjeha vašeg marketinga ovisi o tome koliko je odredišna stranica kompetentno napravljena.

Istražite takve komunikacijske alate koji će vam pomoći i tako besplatno promovirati vaše poslovanje. To mogu biti alati, kao što su besplatne mailing liste i tako dalje. U nastavku ovog popisa možete imenovati alate kao što su društveni mediji i blogovi. No, savjetujemo vam da ne zaboravite na tako učinkovite besplatne značajke kao što su forumi, besplatni oglasi i tako dalje.

Morat ćete raditi dosta vremena da biste to učinili. Vrijeme je dragocjeno, stoga nemojte zanemariti besplatne oglase i forume na kojima se možete povezati sa svojim poslovanjem, pažljivo oglašavajte svoj proizvod u zajednici u kojoj mogu biti članovi ciljane publike. Moderni trgovci često zaboravljaju da su društvene mreže trend našeg vremena, koji, nažalost, ne funkcionira uvijek predvidljivo.

Ima dosta uspješnih slučajeva koji se odnose upravo na prodaju na internetu putem društvenih mreža. A mi samo govorimo o izgradnji učinkovitog prodajnog sustava. Početak takvog sustava mogao bi biti plasman besplatni oglasi. Oni su ti koji vam mogu pomoći da ostvarite profit rani stadiji stvaranje tvrtke. Pokušajte koristiti sve dostupne besplatne alate koje možete pronaći.

7. Osmislite sustav koji će vam omogućiti da prodate više, u istom vremenu, a pritom potrošite istu količinu resursa.

To nije uvijek lako učiniti, ali možete smisliti nekoliko načina da povećate svoj prosječni ček. Mogu se koristiti i alati kao što su izravni marketing, prodaja robe u setovima i setovima, umjesto pojedinačne robe, kao i razni popusti i promocije. Takve radnje imaju za cilj natjerati osobu da od vas kupi nekoliko proizvoda odjednom, umjesto da naruči jednu jedinicu proizvodnje. Ovdje dobro funkcionira princip plaćene dostave.

Na primjer, kod narudžbe robe za manji iznos, dostavu plaća kupac. Kod narudžbe više proizvoda, za određeni iznos dostavu plaća vaša tvrtka. Za mnoge ljude to postaje odlučujući čimbenik pri odabiru proizvoda na web mjestu. Nitko ne želi preplatiti još 5-6 dolara za isporuku robe. Ljudi više vole štedjeti, a ako im ponudite uštedu, rado će uskočiti u priliku da je dobiju.

Ovdje se također možete igrati s postocima. Na primjer, osoba naruči proizvode za 50-60 dolara, a vi mu dajete besplatnu dostavu, što je 10% popusta na narudžbu. Odnosno, osoba štedi tih istih 5-6 dolara za plaćanje isporuke robe.

Kao što vidite, na Internetu postoji mnogo mogućnosti za napraviti nešto zanimljivo na području prodaje. Internet svima pruža jednaku priliku da plasiraju i plasiraju svoje proizvode. Pobjednik na tržištu je igrač koji može ponuditi jedinstvene ideje, u kombinaciji s nadležna organizacija Poslovni procesi.

Prilikom oglašavanja treba imati na umu dvije stvari. Prvi je stalno generiranje ideja. Druga je sposobnost da se te ideje dovedu do njihovog logičnog završetka i implementiraju na način da ojačaju prodajnu strukturu tvrtke. Ako to uspijete, postajete profitabilnija i uspješnija tvrtka.

Aleksandar Kapcov

Vrijeme čitanja: 6 minuta

A A

Organizacija učinkovite proizvodnje robe daleko je od središnjeg problema suvremeni poduzetnik. Stvoreni proizvodi također se moraju isplatiti i promptno prodati. U ove svrhe shema privlačenja partnera i trgovaca čini se vrlo učinkovita. Gdje i kako brzo pronaći poslovne posrednike?

Glavne vrste prodaje proizvoda: razvoj prodajne sheme

Stvaranje učinkovite strukture prodajne mreže jamstvo je učinkovite i učinkovite prodaje proizvoda.

Za postizanje tog cilja mora se formirati lanac kretanja robe: „proizvođač-posrednik-kupac“.

Istovremeno, sada možemo govoriti o postojanju nekoliko opcija za vrste prodaje, uključujući:

  1. Izravni kanali - samostalnu prodaju robe.
  2. neizravni kanali – korištenje usluga posrednika (jednog ili više).

Važna točka: Izravni kanali mogu priuštiti samo korištenje velike tvrtke s poznatim brendom među potrošačima. Bolje je da se novi proizvođači, kao i mala i srednja poduzeća, usredotoče na usluge posrednika.

Neizravni (posrednički) kanali distribucije uključuju mnoge varijante, uključujući:

  • Jednoslojni kanal predviđa prisutnost jednog posrednika (brokera ili trgovca).
  • Dvoslojni kanal uključuje dva posrednika (trgovac na veliko i malo).
  • Kanal na tri razine sastoji se od tri posrednika (prodavač velikih veleprodaja, prodavač malih veleprodajnih parcela, trgovac).

Uz gornju klasifikaciju, možemo govoriti o postojanju nekoliko vrsta posrednika:

  1. - Riječ je o veletrgovcima koji sve trgovačke poslove obavljaju u svoje ime i o svom trošku (dapače, stječu robu u svom vlasništvu).
  2. Distributeri – može sudjelovati u veleprodaji i maloprodaji robe; iako se kupnja obavlja o svom trošku, trguju u ime proizvođača.
  3. komisionari - posrednici, čija je shema rada suprotna funkcioniranju distributera: primaju robu o trošku proizvođača, ali djeluju u svoje ime.
  4. Agenti - djelovati o trošku i za račun proizvođača, osiguravajući mu uz malu naknadu pristup maloprodajnim kupcima.
  5. Brokeri – posebna vrsta posrednici, čija se funkcija izražava u uspostavljanju veza između pravnih osoba. koji su zainteresirani za nabavu proizvoda.

Kako biste razvili optimalnu shemu prodaje robe za proizvode tvrtke, možete koristiti jedan od tri pristupa formiranju distribucijskih kanala:

  • Ekskluzivna distribucija uključuje definiranje specifičnih tržišta između kojih je potrebno distribuirati robu. Ovisno o njihovom broju, odabire se broj posrednika.
  • intenzivna distribucija uključuje uključivanje maksimalnog mogućeg broja posrednika za pokrivanje značajnog broja teritorija.
  • selektivna distribucija sugerira da u pojedinačni slučajevi proizvođač koristi ekskluzivnu, au ostalom - intenzivnu distribuciju.

Dakle, izbor određene vrste marketinških proizvoda ovisi o ciljevima i zadacima marketinške politike poduzeća.

Gdje tražiti trgovca za prodaju svojih proizvoda: dostupne opcije

Jedno od ključnih pitanja za proizvođače: gdje pronaći profesionalne, savjesne i učinkovite trgovce:

  • Prvo , potrebno je proučiti sve objave dostupne u tiskanim medijima, kao i informacije sa specijaliziranih internetskih izvora.
  • Drugo , ima smisla posjećivati ​​izložbe proizvoda, na koje uvijek dolaze kvalificirani trgovci, uključujući i one iz industrije.

Važna točka: Bez obzira na način na koji tražite trgovce, obratite pozornost na profesionalnost i iskustvo ovih stručnjaka.

Ako govorimo o procesu traženja dilera na Internetu, onda ima smisla obratiti pažnju ne na javne resurse - forume i oglasne ploče, gdje svi građani koji žele biti trgovci nude svoje usluge (uglavnom bez iskustva i relevantnih kvalifikacija) , već na posebne plaćene portale koji traže trgovce za tvrtke.

Koje su prednosti korištenja ovih usluga:

  1. Na takvim se resursima, u pravilu, registruju samo profesionalni dileri koji već imaju iskustvo u području trgovanja.
  2. U ovom slučaju, administracija odgovarajućeg portala angažirana je u potrazi za partnerima za proizvođače.
  3. Putem ovakvih stranica možete doći do dilera koji rade ne samo za domaće, već i za strana tržišta.
  4. Potreba za registracijom na resursima izbacuje kandidate koji su potencijalno nezanimljivi za tvrtku.

Kada je riječ o pronalaženju dilera putem sajmova, vjerojatnije je da će se obratiti profesionalnim preprodavačima s više iskustva, ali ova vrsta aktivnosti nije uobičajena.

Prilikom odabira trgovca za tvrtku, morate obratiti pozornost na takve informacije o ovom stručnjaku kao što su:

  • Prisutnost značajnog broja uspješno sklopljenih transakcija.
  • Radno iskustvo, uključujući u industriji od interesa za proizvođača.
  • Povoljne recenzije drugih proizvođača.
  • Poznavanje ovog tržišta: njegove značajke i struktura.
  • Dostupnost potrebnih materijalnih baza za kupnju proizvoda.

Glavni zadaci koje će trgovac trebati riješiti su provođenje aktivne trgovinske politike i promocija imena i proizvoda tvrtke na određenim tržištima.

Kako zainteresirati potencijalnog trgovca za prodaju robe: tajne pregovora

Kako bi se osigurali povoljni uvjeti za prodaju proizvoda, važno je ne samo pronaći trgovca, već ga i zainteresirati za suradnju s određenim proizvođačem.

Prije svega, tvrtka jamči posredniku:

  1. Isporuka visokokvalitetnih proizvoda s potrebnim uspješna implementacija dokumente i cijeli skup potrebnih informacija o svakoj vrsti robe.
  2. Obavijest o promjeni detalja, procedure rada ili vlasnika tvrtke.
  3. Naknada dijela troškova reklamnih događaja.
  4. Pružanje informacija o novim vrstama robe.

Važna točka: Popusti i bonusi za iskusne, kvalificirane trgovce uvijek su znatno veći nego za početnike.

Posebnu pozornost treba posvetiti pregovorima s trgovcima koji bi trebali rezultirati sklapanjem sporazuma. U tom smislu proizvođač već u prvoj fazi mora pokazati dobru volju, otvorenost za dugoročnu suradnju i susretljivost.

Osim toga, možete koristiti jedan od dobro poznatih načina za privlačenje trgovaca, uključujući:

  • Sustav predbilježbe . Proizvođač šalje uzorke proizvoda i kataloge trgovcima. Pripremaju seriju narudžbi koju im na njihov zahtjev proizvođač isporučuje u roku utvrđenom ugovorom. Takav sustav je temelj višerazinskih distribucijskih kanala. U isto vrijeme, dileri gornje razine mogu očekivati ​​da će dobiti značajnije prodajne prednosti od posrednika niže razine.
  • Velike promocije s kuponima . Proizvođač dijeli kupone potencijalnim kupcima i obavještava trgovce. Posljednja iznimno korisna je usluga kupaca koji prezentiraju takve kupone.
  • Prvi besplatni paket . Učinkovit, ali skup način da privučete pažnju trgovaca. Proizvođač šalje besplatnu pošiljku robe svom posredniku uz daljnju kupnju određene količine proizvoda.
  • Pošiljka . Proizvođač šalje jednu ili više serija robe trgovcu uz potpuno očuvanje svih vlasničkih prava na nju. Neprodani dio proizvodnje vraća se proizvođaču.

Primjenjujući određene metode privlačenja trgovaca, proizvođač ne smije zaboraviti

Ekonomija

Što su patenti: na koga, kako i kada se mogu primijeniti? Isplati li se na praksu slati zaposlenike malih poduzeća? Treba li poduzetnicima ombudsman i što će on učiniti? Ove i druge teme dotaknuli smo u našoj stalnoj rubrici "Posao". Danas na stranicama "MS" objavljujemo odgovor na pitanje čitatelja postavljeno na web stranici informativne agencije "Galerija Čižov".

“Nekako sam pročitao na internetu da takav posao kao što je farma prepelica može donijeti dobru zaradu. Otvorit ću malu farmu, ali ne znam gdje da prodajem svoje proizvode – prepeličja jaja? A ako se iznenada predomislim: otvorim atelje i šijem odjeću, kako onda uspostaviti prodaju na ovom području? Mislim da je to problem za mnoge buduće poduzetnike. Koji kanali prodaje postoje ili bi mogli biti, kako ih tražiti?
Marina, 28 godina

Zablude
Prema riječima Arkadija Sludnova, poslovnog savjetnika i stručnjaka za kolumne, čitatelj je iznio glavne probleme malih poduzeća: gdje tražiti kupce i kako ući na tržište. Ambiciozni poduzetnici često imaju pogrešnu ideju: da biste stvorili vlastiti posao, morate početi proizvoditi novi proizvod ili pružiti uslugu – i „mehanizam“ će sigurno raditi. Zbog toga se “novak” fokusira na “odjel proizvodnje”, a usput se susreće s brojnim financijskim i organizacijskim problemima. To su registracija poduzeća, upravljanje i računovodstvo, porezno izvješćivanje, trošak organizacije proizvodnje. A prodaja ide unatrag.
"Međutim, trenutno je prodaja proizvoda ta koja dolazi do izražaja", napominje stručnjak za rubriku. - Primjerice, svaki poduzetnik može peći pite, praviti koktele ili sendviče koji imaju bolji okus nego u poznatim i već promoviranim ugostiteljskim objektima. Cijelo je pitanje tko će moći stati u red kupaca za svoje narudžbe. Poslovni čovjek će moći razviti bilo koji posao ako nauči prodavati i učinkovito koristiti "prodajne poluge". Pritom nije važno kakav proizvod ili uslugu tvrtka nudi. Uspjet će ako je poslovni sustav pravilno izgrađen i otklonjen.

Od veletrgovaca do trgovaca na malo
Poduzetnici moraju znati koji kanali distribucije danas postoje. “Riječ je o veleprodajnim tvrtkama, tvrtkama koje izravno isporučuju robu raznim maloprodajnim objektima i maloprodajnim objektima”, objašnjava poslovni savjetnik. “Odjel prodaje trebao bi uspostaviti odnose s njima, ali ako ih nema, sam poduzetnik, vlasnik tvrtke.” Kupce možete tražiti i na ovaj način: obiđite trgovine ili pozovite restorane, kafiće s ponudom za kupnju prepeličjih jaja. Ali u isto vrijeme, morate razumjeti: prije nego što počnete prodavati proizvod, morate biti sigurni u njegovu kvalitetu. Ove dvije stvari ovise jedna o drugoj: ako je proizvod kvalitetan, prodaja će biti učinkovita. Druga, najjednostavnija opcija koja će vam pomoći da saznate koliko će proizvod ili usluga biti traženi i gdje je zgodnije kupnja je anketa prijatelja, rodbine ili susjeda. Saznajte jesu li zainteresirani za vašu ponudu, a nakon toga napravite prezentaciju i testirajte prodaju.

Neutemeljeno oglašavanje
Ne smijemo zaboraviti da je prodaja potraga za pravim klijentom, ciljnom publikom, pa se ne isplati štedjeti na oglašavanju, pogotovo u početku. Postupna promocija doprinosi tome da će potrošači svakim danom učiti više o novim uslugama ili proizvodima. “Potrebno je koncentrirati se na jednu kvalitetu i oko nje “okrenuti” cijelu PR kampanju”, savjetuje stručnjak Sludnov. "Na što se kladiti, odlučuje poduzetnik, glavna stvar koju treba zapamtiti je da ove informacije ne smiju biti neutemeljene, izmišljene."
Sumirajući, poslovni savjetnik bilježi tri pozicije za pronalaženje kanala distribucije proizvoda. Vlasnik nove tvrtke mora kupcu osigurati kvalitetan proizvod, napraviti atraktivnu reklamu, pronaći distributere ili sam potražiti prodajna mjesta. “Koliko će prodajno tržište biti učinkovito ovisi o poduzetniku, o njegovoj odlučnosti, mašti, kreativnosti”, sažima stručnjak Sludnov. – Posao nije egzaktna znanost, već se radi o kreativnosti i inovativnom razmišljanju. Djeluj!”

Ako ti poduzetnik početnik, tada je definiranje vaše niše posebno važno za vas, budući da nemate dovoljno sredstava da ispravite ni najozbiljnije greške. Morate odabrati tržište dovoljno veliko da privučete kupce i imate sredstva za rast. Ali u isto vrijeme, mora biti dovoljno mala i specijalizirana da ima dobru zaštitu od konkurenata.
Jedan od problematičnih aspekata marketinga- tako su kupcima poznate karakteristike novoponuđenog proizvoda koje ga čine drugačijim od proizvoda konkurenata i privlačnijim. Najčešća pogreška u predviđanju prodaje je podcjenjivanje ozbiljnosti pritiska konkurencije.

Pleteni odjevni predmeti i dalje su relevantni. Uostalom, nemoguće je zamisliti zimu bez toplih šešira i mekih džempera. Zato su mnogi poslovni ljudi početnici zainteresirani za pitanja koliko je profitabilna proizvodnja pletenine. Zapravo slično poduzeće stvarno može donijeti dobar prihod, ali samo uz pravi pristup.

Koliko može biti isplativa proizvodnja trikotaže?

Vjerojatno svaka osoba u ormaru ima barem jedan pleteni predmet, a da ne spominjemo razne ukrasne elemente i predmete interijera. Zato proizvodnja pletenih proizvoda može biti stvarno isplativ posao.

Ali ako ćete otvoriti malu trgovinu, trgovinu ili atelje, trebali biste se pozabaviti nekim nijansama koje će utjecati na daljnji rad.

Naravno, prvo biste trebali odlučiti hoćete li prodavati ručno pletene predmete ili ćete kupiti posebnu opremu. Obje ove opcije imaju neke prednosti i nedostatke.

Ako ste zanatlija svih zanata i znate sve plesti, vjerojatno ste razmišljali o prodaji svojih kreacija. Ovdje postoje prednosti - neće vam trebati glomazna i skupa oprema, kao ni velika soba, jer možete plesti čak i kod kuće. S druge strane, proces će biti spor, što će utjecati na prihod.

Posebni strojevi za pletenje i druga oprema, naravno, koštat će okrugli iznos. Ali uz njihovu pomoć možete učiniti stvari mnogo brže. Mnogi su počeli s ručnim pletenjem, no kako se povećala potražnja za njihovim proizvodima, prešli su na strojno rađene stvari. U svakom slučaju, pravi poslovni plan pletenja ovisi o tome kako ćete točno izraditi proizvod.

Potreban paket službenih dokumenata

Srećom, otvaranje vlastite trgovine ne zahtijeva previše službenih papira i dozvola. Prije svega, trebate se registrirati kod porezna služba- najbolji kao individualni poduzetnik, jer jamči lakše vođenje knjigovodstva.

Ako ćete u doglednoj budućnosti surađivati ​​s velikim tvrtkama, proširiti svoje poslovanje otvaranjem novih točaka ili privući partnere, onda je bolje stvoriti društvo s ograničenom odgovornošću - ova shema također ima niz prednosti.

Ovisno o tome koja oprema i materijali će se koristiti i gdje se nalazi vaš studio, možda će vam trebati protupožarna i sigurnosna dozvola. Za proizvodnju dječje odjeće potrebni su dodatni certifikati.

Što je isplativo plesti za prodaju?

Naravno, asortiman proizvoda uvelike će odrediti uspjeh vašeg poslovanja. Stoga, za početak, vrijedi odlučiti koje proizvode odlučite proizvoditi.

Uostalom, proizvodnja pletenih proizvoda može postati profitabilna samo uz ispravan pristup.

Možete proizvoditi pletene odjeća, kao što su jakne, kaputi itd. Džemperi, puloveri, pletene haljine vrlo su popularni među modnim ljudima.

I, naravno, ne zaboravite na potrebne predmete garderobe zimi - jedva da postoji barem jedna osoba koja može bez kape, šala, rukavica, toplih čarapa itd. po hladnom vremenu.

Prilikom sastavljanja asortimana obratite pozornost na činjenicu da svaki proizvod zahtijeva određeni dekor, jer za kupce nije važna samo kvaliteta robe, već i izgled. Uostalom, primjerice, šalovi danas nisu samo odjevni komad, već i modni dodatak, stoga pratite nove modne trendove, ali ne zaboravite na stare dobre klasike.

Vjeruje se da prodaja pletenih proizvoda - sezonski posao, jer u ljetnoj sezoni ljudima nije potrebna topla odjeća. Kako biste biljku zaštitili od zastoja, razmislite o izradi odjeće od fine pređe i niti. Na primjer, pletene lagane majice i elegantne ažurne haljine zasigurno neće biti manje uspješne od šešira i veste.

Osim toga, možete izraditi jedinstvene dodatke kao što su pletene torbe, trake za glavu, Mobiteli itd. Popularni su i predmeti interijera, kao što su zavjese, prekrivači, stolnjaci, ukrasne jastučnice itd.

Iznajmljivanje prostora i izrada ateljea

U ovom slučaju, izbor prostora ovisi o tome kolika će biti vaša proizvodnja i koliko opreme namjeravate kupiti. Možete unajmiti sobu u centru grada ili u velikom stambenom naselju - u svakom slučaju, vaša dobra reputacija i vješto provedena reklamna kampanja stvorit će vam stalan protok kupaca.

Možete otvoriti zasebnu trgovinu koja prodaje robu ili je trgovati upravo ovdje, u vlastitom studiju. U ovom slučaju, preporučljivo je dodijeliti zasebnu prostoriju za trgovinu i montažu - ovdje stvorite ugodnu i prijateljsku atmosferu za buduće kupce.

Na primjer, ukrasite zidove sobe fotografijama modela u pletenini, uredite nekoliko manekenki s gotova roba, stvorite malu garderobu s ogledalom. Ako ćete izrađivati ​​robu po narudžbi, onda ćete, naravno, ovdje razgovarati s kupcima o značajkama njihovih modela, izmjeriti i isprobati.

Koja će oprema biti potrebna?

Ako ćete pletiti stvari ručno, onda vam ne treba posebna oprema - igle za pletenje i overlock bit će dovoljni. U slučaju da ćete otvoriti veliku proizvodnju, trebat će vam strojevi za pletenje - pri kupnji zapamtite da je svaki takav stroj dizajniran za rad s jednom ili drugom vrstom pređe.

Neki stručnjaci također preporučuju kupnju stroja za rupice i šavove, stroja za lančane šavove - to će uvelike olakšati rad. Osim toga, trebat će vam udobne radne površine, pa kupite stolove za kuhanje na pari, rezanje itd. Ne zaboravite na police, noćne ormariće, ormare i druge komade namještaja koji su dizajnirani za pohranu potrošnog materijala i gotovih proizvoda.

Ekonomija

Što su patenti: na koga, kako i kada se mogu primijeniti? Isplati li se na praksu slati zaposlenike malih poduzeća? Treba li poduzetnicima ombudsman i što će on učiniti? Ove i druge teme dotaknuli smo u našoj stalnoj rubrici "Posao". Danas na stranicama "MS" objavljujemo odgovor na pitanje čitatelja postavljeno na web stranici informativne agencije "Galerija Čižov".

“Nekako sam pročitao na internetu da takav posao kao što je farma prepelica može donijeti dobru zaradu. Otvorit ću malu farmu, ali ne znam gdje da prodajem svoje proizvode – prepeličja jaja? A ako se iznenada predomislim: otvorim atelje i šijem odjeću, kako onda uspostaviti prodaju na ovom području? Mislim da je to problem za mnoge buduće poduzetnike. Koji kanali prodaje postoje ili bi mogli biti, kako ih tražiti?
Marina, 28 godina

Zablude
Prema riječima Arkadija Sludnova, poslovnog savjetnika i stručnjaka za kolumne, čitatelj je iznio glavne probleme malih poduzeća: gdje tražiti kupce i kako ući na tržište. Često poduzetnici početnici imaju pogrešnu ideju: da biste stvorili vlastiti posao, morate početi proizvoditi novi proizvod ili pružiti uslugu - i "mehanizam" će sigurno funkcionirati. Zbog toga se “novak” fokusira na “odjel proizvodnje”, a usput se susreće s brojnim financijskim i organizacijskim problemima. To su registracija poduzeća, upravljanje i računovodstvo, porezno izvješćivanje, troškovi organizacije proizvodnje. A prodaja ide unatrag.
"Međutim, trenutno je prodaja proizvoda ta koja dolazi do izražaja", napominje stručnjak za rubriku. - Primjerice, svaki poduzetnik može peći pite, praviti koktele ili sendviče koji imaju bolji okus nego u poznatim i već promoviranim ugostiteljskim objektima. Cijelo je pitanje tko će moći stati u red kupaca za svoje narudžbe. Poslovni čovjek će moći razviti bilo koji posao ako nauči prodavati i učinkovito koristiti "prodajne poluge". Pritom nije važno kakav proizvod ili uslugu tvrtka nudi.

Uspjet će ako je poslovni sustav pravilno izgrađen i otklonjen.

Od veletrgovaca do trgovaca na malo
Poduzetnici moraju znati koji kanali distribucije danas postoje. “Riječ je o veleprodajnim tvrtkama, tvrtkama koje izravno isporučuju robu raznim maloprodajnim objektima i maloprodajnim objektima”, objašnjava poslovni savjetnik. “Odjel prodaje trebao bi uspostaviti odnose s njima, ali ako ih nema, sam poduzetnik, vlasnik tvrtke.” Kupce možete tražiti i na ovaj način: obiđite trgovine ili pozovite restorane, kafiće s ponudom za kupnju prepeličjih jaja. Ali u isto vrijeme, morate razumjeti: prije nego što počnete prodavati proizvod, morate biti sigurni u njegovu kvalitetu. Ove dvije stvari ovise jedna o drugoj: ako je proizvod visoke kvalitete, prodaja će biti učinkovita.

Još jedna, najjednostavnija opcija koja će vam pomoći da saznate koliko će proizvod ili usluga biti popularan i gdje ga je prikladnije kupiti je anketa prijatelja, rodbine ili susjeda. Saznajte jesu li zainteresirani za vašu ponudu, a nakon toga napravite prezentaciju i testirajte prodaju.

Neutemeljeno oglašavanje
Ne smijemo zaboraviti da je prodaja potraga za pravim klijentom, ciljnom publikom, pa se ne isplati štedjeti na oglašavanju, pogotovo u početku. Postupna promocija doprinosi tome da će potrošači svakim danom učiti više o novim uslugama ili proizvodima. “Potrebno je koncentrirati se na jednu kvalitetu i oko nje “okrenuti” cijelu PR kampanju”, savjetuje stručnjak Sludnov. "Na što se kladiti, odlučuje poduzetnik, glavna stvar koju treba zapamtiti je da ove informacije ne smiju biti neutemeljene, izmišljene."
Sumirajući, poslovni savjetnik bilježi tri pozicije za pronalaženje kanala distribucije proizvoda. Vlasnik nove tvrtke mora kupcu osigurati kvalitetan proizvod, napraviti atraktivnu reklamu, pronaći distributere ili sam potražiti prodajna mjesta. “Koliko će prodajno tržište biti učinkovito ovisi o poduzetniku, o njegovoj odlučnosti, mašti, kreativnosti”, sažima stručnjak Sludnov. – Posao nije egzaktna znanost, već se radi o kreativnosti i inovativnom razmišljanju. Djeluj!”

Ako ste početnik u poslu, tada je definiranje vaše niše posebno važno za vas, budući da nemate dovoljno sredstava da ispravite ni najozbiljnije greške. Morate odabrati tržište dovoljno veliko da privučete kupce i imate sredstva za rast. Ali u isto vrijeme, mora biti dovoljno mala i specijalizirana da ima dobru zaštitu od konkurenata.
Jedan od problematičnih aspekata marketinga- tako su kupcima poznate karakteristike novoponuđenog proizvoda koje ga čine drugačijim od proizvoda konkurenata i privlačnijim. Najčešća pogreška u predviđanju prodaje je podcjenjivanje ozbiljnosti pritiska konkurencije.

254

Praktične provedbene sheme Građevinski materijal putem trgovina (posredničkih prodajnih mjesta).

Otvarajući vlastitu proizvodnju građevinskog ili završnog materijala, svatko se prije ili kasnije suoči s problemom plasmana svojih proizvoda. Često oglašavanje u tiskanim medijima, na radiju i TV-u, na internetu ne daje potreban volumen prodaje.

U našem članku želimo razmotriti jedan od načina osiguravanja stalne prodaje Gotovi proizvodi, i točnije - rad s trgovačkim organizacijama.

Ova vrsta prodaje donosi znatno manju zaradu, jer ćete na svoje proizvode morati napraviti popust od 35 - 50%, ali osigurava kontinuirani promet materijalnih i novčanih sredstava.

Postoje 4 glavne vrste prodajnih mjesta:

  • tržišta;
  • male građevinske trgovine;
  • velike građevinske trgovine;
  • trgovačke mreže.

Razmotrimo detaljnije sheme prodaje građevinskog materijala kroz ove maloprodajne kanale.

1) Prodaja građevinskog materijala putem tržišta

Svatko od nas je bio na tržnici gdje prodaje građevinski materijal i ima sjajnu ideju kako to područje izgleda. Specifičnosti rada sa prodajnim mjestima Tržište se temelji na tri pravila.

  • Roba se uvijek mora unaprijed platiti.

    Kako pronaći potencijalno tržište za svoj novi proizvod?

    To je zbog činjenice da se trgovačka mjesta na tržištu često više puta daju u podzakup, te je vrlo teško pronaći stvarnog vlasnika.

  • Preporuča se stvoriti inventar na prodajnom mjestu. Mnogi kupci ne žele čekati da prodavatelj plati, preuzme robu iz vašeg skladišta i isporuči je na tržište. Osoba želi preuzeti robu ovdje i sada.
  • Uvijek budite u mogućnosti držati gotovinu u svojim knjigama. Mnoga maloprodajna mjesta na tržištu izrazito nerado pribjegavaju bezgotovinskom plaćanju, a zaprimljene materijale radije plaćaju gotovinom, kako u budućnosti ne bi imali problema s poreznim vlastima, potrebno je moći prihvatiti unovčiti.

Uz sve to, mora se uzeti u obzir da najveće narudžbe često dolaze s tržišta, jer. mnogi su uvjereni da je roba na tržištu uvijek jeftinija, a uz veliku narudžbu moguće je dobiti veliki popust.

2) Trgovina kroz male trgovine građevinskog materijala

Male prodavaonice hardvera najčešće su zainteresirane za proširenje asortimana prodanih proizvoda i najvjerojatnije će pokušati sami stupiti u kontakt. Obično takve trgovine nemaju voditelja nabave u osoblju, a sve njegove funkcije obavlja vlasnik ili direktor trgovine.

Najvjerojatnija situacija je da trgovina nema mogućnost u svojim prostorijama postaviti veliku izložbu prodanih proizvoda te ima minimalne zalihe tekućeg građevinskog materijala. Tijek rada s takvim prodajnim mjestima preporučuje se kako slijedi.

  • Robu je preporučljivo dati unaprijed. Takve trgovine najčešće rade s kupcima pod uvjetima 50-100% plaćanja unaprijed s kašnjenjem u isporuci robe, tako da uvijek primaju novac za narudžbu unaprijed i imaju priliku platiti vam isporuku u cijelosti.
  • Preuzimanje robe iz vašeg skladišta. Ne smijete zamijeniti za isporuku kupljene serije robe u samu trgovinu, odnosno skladište ove trgovine. Činjenica je da je često veličina narudžbe vrlo mala, a vrijeme isporuke do krajnjeg kupca minimalno, pa je neprofitabilno i jednostavno nezgodno vezati takve trgovine za isporuku robe svojim snagama i sredstvima.
  • Dostupnost kvalitetnog i ažurnog kataloga ponuđenih proizvoda. Prodajni prostor ovakvih prodavaonica je ograničen, a ako imate široku ponudu proizvoda, možete postaviti samo dio izložbe, pa je u takvim prodajnim mjestima potrebno postaviti kataloge koji sadrže cijeli asortiman proizvoda.

3) Velike prodavaonice željeza

Nakon što su se smjestili na tržnicama i malim trgovinama željezarije nadomak stanovništvu, na red dolaze velike željezarije. Iako ove trgovine imaju velike maloprodajni prostor, koji će primiti cijelu vašu izložbu, veliki promet, veliko skladište, često ima svoju logističku uslugu, očekuju vas novi problemi u radu s takvim klijentima.

Najčešće takve trgovine već imaju vlastite dobavljače sličnih proizvoda i malo ih zanima proširenje asortimana, unutar trgovine postoji velika konkurencija među dobavljačima za smještaj i dizajn izložbe kako bi privukli maksimalnu pozornost kupca. Za rad s takvim prodajnim mjestima, morate znati sljedeće.

  • Robu ćemo morati poslati s odgodom plaćanja. velike trgovine bez izostanka zahtijevaju odgodu plaćanja u razdoblju od dva tjedna do 45 dana, ovisno o internim narudžbama službi za nabavu od strane uprave trgovine. Tijekom pregovora moguće je smanjiti uvjete plaćanja, ali najčešće takve trgovine morate slati "na kredit".
  • Poželjno je imati nekoliko jedinstvenih pozicija u asortimanu. Često odbijanje suradnje s vama može doći iz trgovine samo zato što u svom asortimanu nemate "ništa novo" i "ništa vas ne čudi", pa morate biti u mogućnosti brzo uvesti nove proizvode i ekskluzive u asortiman .
  • Preporučljivo je imati zalihe u skladištu trgovine. Kao i u slučaju tržnica, kupac je spremniji uzeti proizvode koje trgovina ima na zalihama, a često i skuplje od naručenih artikala, samo zato što “mogu odmah preuzeti”.

4) Trgovačke mreže

Trgovački lanci su elita u ovoj oblasti maloprodaja Građevinski materijal. Budite spremni na činjenicu da ćete morati dati minimalne cijene za svoje proizvode, organizirati dostavu u svaku trgovinu distribucijske mreže, izdržati brojne neugodnosti povezane s internom rutinom u trgovinama, poteškoće s dokumentacijom.

No budite uvjereni, sklapanjem ugovora o opskrbi s barem jednim trgovačkim lancem, zajamčeno ćete osigurati kontinuiranu prodaju svojih proizvoda. Sigurno ćete se morati suočiti sa sljedećim točkama.

  • Vrlo dug i naporan proces ulaska u trgovačku mrežu. Za ulazak u trgovačku mrežu trebat će vam maksimalan trud, novac i vrijeme. Pregovori mogu potrajati godinama. Često ćete morati pribjeći financijskim poticajima za one koji su odgovorni za vašu liniju proizvoda, proučavati, uređivati, odobriti i potpisati velika količina dokumentacija.
  • Pružanje trgovačkog kredita. Robu distribucijske mreže šaljete ne samo za prodaju, već i za prodaju uz odgodu plaćanja, a to kašnjenje može doseći 6-8 mjeseci od datuma isporuke.
  • Najučinkovitije izlaganje. Proizvod je potrebno što izražajnije prezentirati u trgovinama distribucijske mreže kako bi se izdvojio iz obilja konkurenata i privukao pozornost kupca.
  • Naporan rad s potraživanjima. Trgovački lanci često odgađaju plaćanja za otpremljene proizvode, potrebno je strogo pratiti raspored redovitih plaćanja i moći kontaktirati one koji donose odluke o plaćanju dospjelih dugova.
  • Sudjelovanje u promocijama i popustima. Za trgovačke lance vrlo je važna spremnost dobavljača da sudjeluje u mehanizmima za privlačenje kupca. To vas često prisiljava da šaljete proizvode u lanac samo uz simboličnu naplatu na određene robne artikle, ali je dobro održavati lojalnost lanca vama kao partneru.

Rezimirajući sve gore navedeno, možemo reći da je rad s trgovačkim organizacijama trećih strana obavezan, iako vrlo problematičan, element vaše ukupne prodaje.

Pitanja i odgovori na temu

pogledaj sve (1)

10.4. Kako prodati svoj proizvod? (Marketinške metode)

Ponekad je dovoljno nekoliko sekundi da se donese odluka o kupnji proizvoda. Ali da bi transakcija bila dovršena, mora postojati ne samo želja potrošača, već i sposobnost prodavatelja da osigura proizvod od interesa. Može se dati vrlo jednostavan primjer. Dat je oglas za novi jogurt. Kupac je imao želju kupiti ga. Ode u jednu trgovinu - nema tog jogurta, u drugu - niti. Nakon nekog vremena jogurt će se kupovati od konkurenata. Kako se to ne bi dogodilo, tvrtka mora posvetiti dovoljno pažnje distribucijskom sustavu.

Sustav distribucije robe ključna je karika u marketingu i svojevrsni posljednji događaj u cjelokupnoj djelatnosti poduzeća u kreiranju, proizvodnji i isporuci robe potrošaču.

U konačnici, pozitivan rezultat određuje činjenica prodaje. Prodaja je izravno povezana s organizacijom prodaje.

Koncept "prodaje" trebao bi uključivati ​​niz specifičnih funkcija:

1) prijevoz;

2) skladištenje;

3) skladištenje;

4) revizija;

5) promicanje na veleprodajne i maloprodajne veze, pretprodajna priprema i stvarna prodaja robe.

Glavni elementi marketinškog sustava u smislu Ekonomija tržišta su: kanal distribucije, veletrgovac, trgovac na malo, broker, komisionar, veleprodajni agent, primatelj, agent prodaje, trgovac.

Na prvi pogled veliki broj sudionika trgovački proces samo komplicira promociju robe i dovodi do pretjeranog, neopravdanog povećanja cijene. Ali to možete pogledati s druge strane.

Vlasnik tvrtke nastoji smanjiti troškove marketinga, ali je potrebno osigurati udobnost potrošača. Sva raznolikost i značajan broj svih vrsta preprodavača samo odražavaju specifičnosti proizvoda, tržišta, same tvrtke, a također pružaju potrebnu razinu udobnosti onome tko kupuje.

Posebnu pozornost u marketinškoj politici treba posvetiti formiranju distribucijskog kanala, koji će u ovom trenutku biti optimalan. Kanal prodaje (distribucije) proizvoda je organizacija ili osoba uključena u promociju i razmjenu određenog proizvoda (više grupa proizvoda) na tržištu.

Marketinške metode

Nije slučajno da je koncept kanala distribucije proizvoda razmatran gore. Vraćajući se terminologiji, potrebno je razmotriti koncepte duljine i širine distribucijskog kanala.

Duljina distribucijskog kanala je broj sudionika u marketinškom procesu, odnosno broj posrednika u cijelom distribucijskom lancu. Postoji nekoliko razina proširenja, od kojih su najjednostavnije sljedeće: proizvođač - trgovac na malo - potrošač i proizvođač - veletrgovac - trgovac na malo - potrošač. To uključuje koncept veleprodajne metode distribucije.

Širina distribucijskog kanala je broj neovisnih objekata marketinškog procesa u određenoj fazi, na primjer, broj veletrgovaca robom.

Veleprodajni način prodaje robe

Trgovina na veliko je početak kretanja procesa trgovanja. To se odnosi i na sredstva za proizvodnju i na robu široke potrošnje. Na trgovina na veliko Roba se kupuje na veliko. Kupnju na veliko provode posredničke organizacije u svrhu naknadne preprodaje veleprodajnim organizacijama i trgovcima na malo. Trgovinom na veliko proizvođač robu prodaje u vrlo velikim količinama, isključujući kontakt s pojedinim potrošačem. Na tržište roba veleprodaja je aktivni dio sfere prometa.

Trgovina na veliko je oblik odnosa između poduzeća, organizacija, u kojem strane samostalno formiraju ekonomske odnose za isporuku proizvoda.

Jasno je da se posredničke organizacije bave trgovinom na veliko. Njihov cilj nije konzumirati proizvod, već ga dovesti do krajnjeg potrošača. Trgovina na veliko odražava ekonomske veze između regija, industrija, određuje načine kretanja robe u zemlji, zbog čega se poboljšava teritorijalna podjela rada, a postiže se proporcionalnost u razvoju regija. Za racionalnu distribuciju trgovinskog okruženja trgovina na veliko mora imati specifične podatke o trenutnom stanju i budućim promjenama situacija na regionalnim i sektorskim tržištima.

Glavni zadaci trgovine na veliko su:

1) marketinška studija tržišta, ponude i potražnje za proizvodima industrijske namjene i robom široke potrošnje;

2) proizvodnju robe u rasponu, količini i kvaliteti koje zahtijeva potrošač;

3) pravovremeno, potpuno i ritmično opskrbu robom u širokom spektru posredničkih, maloprodajnih poduzeća, potrošača;

4) organizacija skladištenja robnih zaliha;

5) organiziranje planiranog i ritmičnog uvoza i izvoza robe;

6) osiguravanje prioriteta potrošača, jačanje njegovog ekonomskog utjecaja na dobavljača, ovisno o pouzdanosti gospodarskih veza, kvaliteti isporučenih proizvoda;

7) osiguranje stabilnosti partnerskih odnosa u gospodarskim odnosima, povezivanje u svim vremenskim kategorijama (dugoročno, srednjoročno, tekuće, operativno);

8) organiziranje sustavne isporuke robe iz područja proizvodnje u područje potrošnje;

9) široka primjena ekonomske metode reguliranje cjelokupnog sustava odnosa između dobavljača, posrednika, potrošača; smanjenje ukupnih troškova povezanih s promocijom robe od proizvođača do potrošača.

Trgovinu na veliko obavlja posrednik, komisionar, trgovac, prodajni agent. Veleprodajni način distribucije robe rasprostranjen je u mnogim zemljama svijeta i, naravno, jedini je za međudržavnu trgovinu. Iz svega navedenog o trgovini na veliko možemo zaključiti da ona spada u posrednu metodu marketinga, metodu u kojoj proizvođači koriste usluge raznih posrednika kako bi došli do potrošača.

Maloprodaja

Interakciju robe s krajnjim potrošačem osigurava trgovina na malo. Na maloprodaja materijalna sredstva, koji su predstavljeni u obliku roba ili usluga, prelaze iz sfere prometa u sferu kolektivne, individualne, osobne potrošnje, odnosno postaju vlasništvo potrošača. Postoji proces kupnje i prodaje, budući da potrošači kupuju robu koja im je potrebna u zamjenu za njihovu unovčiti. Ovdje se stvaraju početne prilike za novi ciklus proizvodnje i prometa, budući da se roba pretvara u novac.

Trgovina na malo osigurava prodaju robe stanovništvu za osobnu potrošnju, organizacijama, poduzećima, ustanovama - za kolektivnu potrošnju ili gospodarske potrebe. Trgovina se obavlja na za to posebno organiziranim mjestima (trgovine, tržnice), ali se može obavljati iu proizvodnim skladištima proizvođača, posredničkih organizacija, poslovnicama poduzeća, nabavnim centrima, radionicama, ateljeima itd.

Trgovina na malo obavlja niz funkcija:

1) istražuje situaciju koja se razvila na tržištu roba;

2) utvrđuje ponudu i potražnju za određenim vrstama robe;

3) traženje robe potrebne za trgovinu na malo;

4) vrši selekciju robe, njeno sortiranje u pripremi potrebnog asortimana;

5) plaća za primljenu robu od dobavljača;

6) obavlja poslove prijema, skladištenja, označavanja robe, utvrđuje cijene za nju;

7) pruža usluge otpreme, savjetovanja, oglašavanja, informiranja i drugih usluga dobavljačima, potrošačima.

Trgovina na malo, uzimajući u obzir specifičnosti usluge kupcima, dijeli se na stacionarnu, mobilnu, paketnu.

Stacionarni komercijalna mreža sastoji se od velikih, moderno, tehnički opremljenih prodavaonica, kao i štandova, šatora, kioska, automata. Istodobno se razlikuju samoposlužne trgovine u kojima kupac ima slobodan pristup robi. Ova mreža je najčešća. Raznovrsna stacionarna trgovina su i trgovine tipa "trgovina-skladište". Roba u njima nije položena na vitrine, police. Ovakav pristup značajno smanjuje troškove utovara, istovara, slaganja proizvoda, pa se prodaja u njima vrši za više niske cijene. Takve trgovine u pravilu rade na rubovima velikih gradova.

U suvremenom ritmu života kataloško trgovanje je vrlo zgodno. Takva trgovina temelji se na prethodnom odabiru robe. Katalozi se mogu izdati potencijalni kupci koji je posjetio ovaj dućan ili im poslati poštom. Kupac, nakon što je proučio kataloge, nakon što je odabrao robu, šalje narudžbu s njegovim podacima u trgovinu poštom (ili teletipom, telefonom). Ovaj pristup štedi puno vremena kupcu. Trgovina odlučuje poslati robu kupcu. Ako u trgovini postoji izložbeni prostor, kupac može izvršiti dopisnu narudžbu iz kataloga ili posjetiti trgovinu i osobno odabrati proizvod koji mu je potreban.

Sada se pojavio nova vrsta prodaja robe putem Automati. Prikladni su po tome što mogu raditi 24 sata dnevno, bez prodajno osoblje. Strojevi se postavljaju unutar trgovine ili izvan nje. Predmet trgovine obično je određeni asortiman robe široke potrošnje (pića, sendviči, žvakaća guma, cigarete, tiskanice, poštanske omotnice, razglednice itd.).

Prodaja vaših proizvoda putem maloprodajnih objekata: pokušavate to shvatiti u detalje

Trenutno je problem održavanje stroja na visokoj tehničkoj razini.

Mreža mobilnog trgovanja približava prodavača potrošaču. Ovaj obrt može biti dostava putem automata, vagona, kao i dostava pomoću ladica i drugih jednostavnih uređaja. Varijanta ove vrste trgovine je izravna prodaja kod kuće. Pri čemu prodajni agenti proizvođači marketinga, posredništva i trgovačka poduzeća isporučiti i prodati proizvode izravno kupcu. Istina, na ovaj se način može promovirati samo ograničeni asortiman robe. Ograničenja nastaju zbog težine robe.

Paketna trgovina se bavi opskrbom stanovništva, poduzeća, organizacija knjigama, kancelarijskim materijalom, audio i video zapisima, radio i televizijskom opremom te lijekovima. Uz pomoć ovog oblika trgovine potrošači mogu dobiti i određene proizvode za industrijske potrebe (rezervni dijelovi, alati, proizvodi od gume i sl.).

Struktura trgovine na malo treba voditi računa o asortimanu. Roba se obično kombinira u odgovarajuće skupine (podskupine) na temelju podrijetla proizvodnje ili potrošačke namjene. U trgovini na malo, s tim u vezi, djeluju razne vrste trgovina.

Specijalizirane prodavaonice se bave prodajom robe jedne određene skupine (namještaj, radio oprema, električna roba, obuća, tkanine, odjeća, mlijeko itd.).

Visoko specijalizirane trgovine prodaju robu koja je dio grupe proizvoda (podgrupe) ( Muška odjeća, radna odjeća, svilene tkanine itd.).

Kombinirane prodavaonice provode prodaju robe nekoliko skupina (podskupina) koje odražavaju općenitost potražnje ili zadovoljavaju odgovarajući krug potrošača (poput kulturnih dobara, knjiga i sl.).

Robne kuće prodaju mnoge proizvode grupe roba u specijaliziranim sekcijama.

Mješovite trgovine bave se prodajom robe raznih skupina: prehrambenih i neprehrambenih, bez formiranja specijaliziranih odjela.

visoko učinkovit prodajnu mrežu tvrtka je jako jaka konkurentska prednostšto će vam pomoći da ostanete ispred konkurencije. Tvrtka bi posebnu pozornost trebala posvetiti mobilnosti i prilagodljivosti ove mreže.

Marketinška promocija robe

Marketinška promocija - set razne vrste aktivnosti donošenja informacija o prednostima proizvoda potencijalni potrošači i potaknuti ih da ga žele kupiti.

U svakoj tvrtki mora postojati odjel ili barem jedan stručnjak za formiranje marketinške tvrtke. Moderne organizacije koristiti složene komunikacijske sustave za održavanje kontakta s posrednicima, kupcima, raznim javne organizacije i slojeva.

Promocija proizvoda provodi se korištenjem određenog udjela metoda oglašavanja, poticanja prodaje (prodaje), osobne prodaje i odnosa s javnošću.

Kako postaviti prodaju

Gost_gidius_* 1. ožujka 2009


Odgovor

alacom 2. ožujka 2009

Pozdrav dragi forumaši 2006. godine smo slučajno (dali na dug) dobili opremu za proizvodnju kečapa i majoneze.Od tada nam oprema miruje.Nedavno smo odlučili pokrenuti ovu proizvodnju, našao tehnologa i dobio prvu seriju.Sada imamo problem ne znamo kako organizirati prodaju.Cinjenica je da nam je osnovna djelatnost graditeljstvo u oblasti energetike a mi smo potpuni laici u trgovini reci mi kako i gdje prodavati naš kečap s majonezom.koje nam je najbolje pakiranje izabrati.Za majonezu smo odabrali doypack (postojao je poluautomatski uređaj),za kečap su nam puhane plastične boce od po 350g.Kako možemo doći do Mrežne trgovine a veletrgovci??
Postoje li organizacije koje se bave isključivo prodajom i gdje ih tražiti???Ili bismo trebali angažirati vlastitog voditelja prodaje???Uglavnom, bio bih zahvalan za svaku informaciju i dobar savjet.

Sve ovisi o kvaliteti i cijeni proizvoda, u krizi, ako se ne radi o elitnom proizvodu nego o tjyjv klasi, pokušajte pregovarati s trgovinama kao što je Kopeyka Avoska Auchan, ali razmislite o jednom u bilo kojem od trgovačkih lanaca, a odgoda plaćanja najmanje 60 dana, roba s istekom roka valjanosti vraća se besplatno. Više detaljne informacije To možete saznati na web stranicama ovih tvrtki. plus morate reklamna kampanja u samim trgovinama, nešto kao degustacija.

Odgovor

zonder_evo02 ožujak 2009

Pozdrav dragi forumaši 2006. godine smo slučajno (dali na dug) dobili opremu za proizvodnju kečapa i majoneze.Od tada nam oprema miruje.Nedavno smo odlučili pokrenuti ovu proizvodnju, našao tehnologa i dobio prvu seriju.Sada imamo problem ne znamo kako organizirati prodaju.Cinjenica je da nam je osnovna djelatnost graditeljstvo u oblasti energetike a mi smo potpuni laici u trgovini reci mi kako i gdje prodavati naš kečap s majonezom Koje je nama najbolje pakiranje za majonezu smo odabrali doy-pack (postojao je poluautomatski uređaj), za kečap smo napuhani plastičnim bocama od 350 g. Kako se može ulazimo u trgovačke lance i veletrgovce ??
Postoje li organizacije koje se bave isključivo prodajom i gdje ih tražiti???Ili bismo trebali angažirati vlastitog voditelja prodaje???Uglavnom, bio bih zahvalan za svaku informaciju i dobar savjet.

Ja bih išao drugim putem. idite veletrgovcima koji rade s mrežama. Ako je vaš proizvod ekonomska klasa, onda će u sadašnjim uvjetima naći svog kupca i veletrgovci to razumiju.

Odgovor

YARIS0102, ožujak 2009

Za početak, vjerojatno će obrtni kapital biti prilično važan. Razmislite o suradnji s veletrgovcima koji su spremni platiti robu odmah ili s malim zakašnjenjem. Angažirajte menadžera koji će raditi s maloprodajnim mjestima. Opet, prodaja za brzi novac.
Distributer će također htjeti odgodu. A ako pristanete na rad s mrežama preko njega, onda se pripremite na činjenicu da će odgoda plaćanja mrežama pasti na vas. Da, i distributeru je lakše raditi s prepoznatljivim TM-ovi koji daju solidne injekcije u marketing. Jeste li spremni za tako veliku akciju?

Odgovor

alexeyv05. ožujka 2009

Jeste li barem nekako razradili marketinšku komponentu ili će možda proći?

Odgovor

PYT 27. travnja 2009

Pregovarajte s veletrgovcima, manje vam sranja, oni su bolji

Odgovor

KNV28. travnja 2009

Biti ce tesko.

Kako pronaći tržište

Potreban nam je ili stabilan volumen barem male proizvodnje, ali stabilan. Svi dokumenti trebaju biti uredni na praksi. U mreži s takvim razmjerom nećete se probiti. Ako su stranke male, možete pregovarati s veleprodajnim bazama za prodaju, ako postoji prijevoz, onda prodaja Maloprodajne trgovine. Pa, plus gore opisane opcije.

Odgovor

Kako pojedinci mogu kupiti građevinski materijal na veliko uz zaradu

Građevinski materijali nisu potrebni samo velikim programerima, već i običnim građanima koji odluče napraviti popravke u stanu ili izgraditi nešto na vlastitoj parceli. A ako je za tvrtke očita korist od kupnje građevinskog materijala na veliko, onda se privatna osoba boji veleprodaje - i ispostavilo se da je potpuno uzaludno!

Potrebno je odmah razjasniti da je sve o čemu će se dalje raspravljati relevantnije za velike gradove, gdje postoji visoka poslovna aktivnost građana i gdje stvarno možete računati na solidne popuste za masovnu kupnju građevinskog materijala. To je lako razumjeti usporedbom.

Kako pronaći kanale distribucije novih proizvoda?

Na primjer, moskovska tvrtka "Stroysnab 2000" na svojoj službenoj web stranici http://stroysnab2000.ru/ nudi vrlo isplativi uvjeti masovne kupnje, uključujući velike popuste na razne promocije i povoljnu dostavu. Narudžbom ovdje, svaki Moskovljanin će zapravo uštedjeti impresivan iznos slijedeći dolje opisane savjete. No, za stanovnika grada Vereya, koji se nalazi u moskovskoj regiji, ali gdje stanovništvo ne doseže 6000 ljudi, ove preporuke vjerojatno neće biti od male koristi.

Dakle, kako uštedjeti na veleprodajnoj kupnji građevinskog materijala
Ako, ipak, čitatelj ovog članka ima sreću da je stanovnik velikog grada, poput Moskve ili Novosibirska, tada su mu otvorene mogućnosti ekonomične kupnje. Postoje dva glavna načina da obična osoba ima koristi od kupnje građevinskog materijala na veliko. Prva takva metoda može se uvjetno nazvati " Zajedničke kupovine“, a drugi “Prodati višak”. Razmotrimo svaki od njih malo detaljnije.

Zajedničke kupovine

Bit metode je jednostavna - morate pronaći partnera koji treba isti građevinski materijal. Takav "šoping partner" može postati svatko - susjed na selu, kolega, pa čak i potpuni stranac koji također traži partnera za masovnu kupnju putem interneta. Povezane teme mogu se pronaći u na društvenim mrežama ili gradskih foruma, ali je, iz očitih razloga, u malim mjestima šansa za pronalaženje “partnera” znatno smanjena. Ali kada se pronađe partner, onda je sve jednostavno - samo trebate sklopiti i naručiti. Zbog toga će se potrebna količina građevinskog materijala isporučiti po znatno nižoj cijeni nego što se prodaje u maloprodaji.

Prodaja viška

Za osobu koja ima novca i viška vremena može se savjetovati da odmah kupi veleprodajnu seriju potrebnog materijala, a ostatak proda putem brojnih internetskih oglasnih ploča. Rezultat takve lukave operacije bit će kupovina jeftinog građevinskog materijala, a ako pokažete malo držanja i pronađete zlatna sredina između veleprodajnih i maloprodajnih cijena, čak možete zaraditi nešto novca na preprodaji.

Kupnja na veliko prava je prilika za uštedu za one koji iskoriste ovu priliku. moderno tržište Građevinski materijal. Slijedite gore navedene savjete i financijski teret koji čovjeku nameće svaka gradnja ili popravak bit će puno manji.

Povratak na popis vijesti

Kako pronaći prodaju za proizvode. Prodaja proizvoda

Najpopularniji građevinski materijali u Rusiji

Tržište građevinskog materijala u našoj zemlji toliko je golemo i raznoliko da je pravo zalutati. I to nije iznenađujuće - Rusiju je preplavio bum izgradnje i popravka, a proizvođači su jednostavno prisiljeni stalno kontrolirati potražnju i poboljšavati ponudu.

Ruski mediji odlučili su provesti vlastitu studiju o popularnosti građevinskog materijala u različitim gradovima zemlje i otkrili da su sljedeći građevinski i završni materijali najatraktivniji za domaće kupce u smislu omjera cijene i kvalitete.

Za završnu obradu poda - laminat. Unatoč svoj funkcionalnosti keramičkih pločica i linoleuma, upravo je laminat prepoznat kao najoriginalniji i najpopularniji od svih podnih obloga, jer savršeno oponaša drvo, ima prilično dobru čvrstoću i otpornost na habanje i omogućuje stvaranje besprijekorne površine.

Za unutarnju zidnu dekoraciju imenovano je nekoliko opcija materijala, od kojih je svaka vrijedna prvog mjesta - frisel tapeta Visoka kvaliteta i individualni dizajn, keramičke pločice i drvene ploče (podstava). Nije moguće izdvojiti niti jedan materijal, budući da korištenje određenih tehnologija ovisi o funkcionalnoj namjeni prostora.

Kao najpopularnije stropne obloge su imenovane rastezljivi strop. Prepoznati su kao najbolji u mnogim aspektima, a prije svega, zbog raznolikosti mogućih rješenja boja i tekstura, kao i mogućnosti dobivanja savršeno ravne površine na bilo kojoj ravnini. Po broju glasova "za" rastezljive stropove, Moskva je zauzela prvo mjesto, što nije iznenađujuće, jer se upravo ovdje razvija dizajn većine javnih zgrada i stambenih prostora uzimajući u obzir njihovu upotrebu.

U vanjskom uređenju dominira mineralna žbuka koja je estetikom i svjetlinom stvorenih slika nadmašila ostale materijale. Na drugom mjestu su klasični materijali - cigla i prirodni kamen, kao i pločice koje ih imitiraju, a slijede sporedni kolosijek i druge vrste završnih obrada.

A drvo je proglašeno najprikladnijim i najpopularnijim materijalom za izgradnju vikendica i privatnih kuća. Možda je to zbog porasta popularnosti drvenih brvnara, koje se aktivno grade u mnogim gradovima i prigradskim područjima kao počast izvornoj ruskoj tradicionalnoj gradnji.

Trenutna stranica: Najpopularniji građevinski materijali u Rusiji