Vertikal pardalar ishlab chiqarish uchun biznes-reja. Biz o'z biznesimizni jalüzlarni ishlab chiqarish va o'rnatish uchun ochamiz

Qadrli hamkasblar!

Men oxirgi mijozlarga yaxshiroq sotish imkonini beradigan, shuningdek, ish haqiga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan ba'zi amaliy maslahatlar bilan bo'lishmoqchiman.

Xo'sh, quyosh kremi nima uchun? Iste'molchi derazaga faqat pardalar osib qo'yishga odatlangan va bu etarli deb hisoblaydi. Biroq, u noto'g'ri - hatto eng yaxshi pardalar ham panjurlar kabi funktsiyalarga ega emas. Shuning uchun Evropa va AQShda quyoshdan himoya qilish tizimlari pardalar o'rniga emas, balki derazalarga osib qo'yilgan. Panjurlar xonani quyoshdan himoya qiladi, pardalar uni bezatadi.

Xo'sh, ko'rlarning qanday afzalliklari bor?

"Quyoshdan himoya qilish tizimlari" nomining o'zi panjurlarning maqsadini tushuntiradi - ular quyoshdan himoya qiladi. Pardalar quyoshdan himoya qilishga ham yordam beradi, ammo:

1. Agar parda mato maxsus bo'lmasa, parda hali ham quyosh nurlarini o'tkazib yuboradi. Shu sababli, xona unchalik qorong'i emas va unchalik salqin emas.

2. Parda faqat yorug'lik oqimini blokirovka qilishga imkon beradi, lekin ularni boshqarishga imkon bermaydi. Agar gorizontal tizimlar, masalan, Isolit, derazaga osilgan bo'lsa, siz yorug'lik oqimini boshqarishingiz mumkin - pardalar, pardalardan farqli o'laroq, qisman ochilishi mumkin. Shu bilan birga, yorug'lik xonaga kiradi, lekin ko'zlarga yoki kompyuter ekraniga tushmaydi.

3. Pardalar to'g'ridan-to'g'ri oynaga osib qo'yilmaydi, hatto issiq kunda deraza mahkam o'ralgan bo'lsa ham, parda va shisha orasidagi havo juda issiq bo'lib, oxir-oqibat xonani isitadi. Isolite, IsotraHit, Rollite yoki Vegas roll tizimlari kabi tizimlardan foydalanish quyosh nurlarini xonani isitishdan oldin ham aks ettirish imkonini beradi.

4. yoki rolikli pardalar xonani mukammal bezatib, unga qo'shimcha joziba berishi mumkin. Va bu pardalar derazadan olib tashlanishi kerak degani emas - bizning veb-saytimizdagi pardalar bilan bir oynada qanday qilib pardalar mukammal tarzda birga yashashi haqidagi fotosuratlarga qarang.

5. Ba'zi hollarda - dachalarda, oshxonalarda, ofislarda, kommunal xonalarda - ular yagona oyna bezaklari bo'lishi mumkin, bu hollarda pardalar osib qo'yilmasligi mumkin. Faqat pardalarning narxi eng arzon pardalardan sezilarli darajada arzon.

6. Yorug'lik oqimini boshqarish - bu qulay narsa. Misol uchun, xona yorug' bo'lishi mumkin, lekin quyosh nurlari egasining sevimli divaniga tushmaydi va u so'nmaydi.

7. Quyoshdan himoya qilish tizimlari issiqda konditsionerdan foydalanishni kamaytirishga yordam beradi. Birinchidan, bu pulni tejaydi - konditsioner juda ochko'z va elektr energiyasi tariflari har yili oshib bormoqda. Ikkinchidan, konditsioner tanaga zararli bo'lgan havoni quritadi. Xulosa - quyoshdan himoya qilish uchun pardalar mavjud. Ular egalik qiladi qo'shimcha funktsiyalar va pardalar ustidagi afzalliklari, ular xonani bezashga qodir. Panjurlar pardalar o'rniga emas, balki pardalar bilan birga osilgan.

Aldashlar

Quyoshdan himoya qilish tizimlari haqida xaridorlarning noto'g'ri tushunchalari bizning veb-saytimizda ham nashr etilgan oldingi savdo kitobida keltirilgan. Biz ularni bu erda qisqacha taqdim etamiz:

1. "Pardalar o'rniga pardalar". Biz bu bilan allaqachon shug'ullanganmiz. Siz bu savolga tayyor bo'lishingiz va unga javobni aniq bilishingiz kerak.

2. "Ofis uchun jalyuziylar". Noto'g'ri tushuncha paydo bo'ldi, chunki dastlab panjurlar juda qimmat bo'lib, xususiy savdogarlar ularni sotib ololmaydilar. Zamon ancha oldin o'zgargan - endi PVX derazalar, konditsionerlar va quyoshdan himoya qilish tizimlari ofisdagidan kam emas uyda sotib olinadi.

Tizimlarni tanlash yoki qanday qilib qimmatroq sotish

Agar xaridor (sizning yordamingiz bilan) quyoshdan himoya qilish tizimlarini sotib olish zarurligiga ishonch hosil qilsa, u tanlov muammosiga duch keladi. Gorizontalmi yoki vertikalmi? yoki daraxtmi? Siz bitta tosh bilan uchta qushni o'ldirib, mijozni qimmatroq panjurlar sotib olishga malakali va professional ravishda ishontira olasiz:

1. Siz mijozingiz xonasini olti oy ichida egilib, ishlamay qoladigan arzon gorizontal jalyuzlar bilan emas, balki haqiqatan ham yuqori sifatli jalyuzlar bilan bezatasiz.

2. Siz o‘z qadringizni oshirasiz – boshqalardan farqli o‘laroq, eng arzonini emas (hatto ahmoq ham mumkin), eng yaxshisini sotishingiz mumkinligidan faxrlanasiz. Ya'ni, siz professional savdo menejerisiz va bu bilan haqli ravishda faxrlanishingiz mumkin.

3. Siz ko'proq daromad olasiz. Aksariyat firmalarda savdo menejerining daromadi bitimning hajmi va rentabelligiga bog'liq. Nega bir vaqtning o'zida ko'proq pul ishlamaysiz?

Lekin xaridorni qanday ishontirish mumkin? Narxini so‘raydi, daraxt yoki dumaloqning narxini eshitsa, qovog‘ini chimiradi. Va sotuvda arzon gorizontal kamera borligini bilib, u darhol uni tanlaydi ...

Bu savolga javob berish uchun bitimni tuzish mexanizmini demontaj qilish kerak. Va mijozga jalyuzi sotish - bu shartnoma.

Bitim, agar xaridor tomonidan tovar qiymatini sub'ektiv baholash tovar narxiga ko'proq yoki kamroq to'g'ri kelganda tuziladi. Keling, buni bir misol bilan tushuntiramiz.

Misol uchun, men sizdan eski "Jiguli"ni sotib olaman, siz qimmatbaho narsalarni sotishdan yaxshi pul ishlab, chet el mashinasiga almashtirishga qaror qildingiz. E'longa qo'ng'iroq qilaman, keling, mashinaga qarang, kapotning ostiga qarang va otingiz uchun qancha so'rayapsiz, deb so'rang. Ayni paytda men mashina uchun qancha berishga tayyor ekanligimni allaqachon tushunib yetdim, ya'ni menda allaqachon sub'ektiv fikrni shakllantirganman - "Bu mashina uchun N dollar normal, lekin ko'proq narsa endi bunga loyiq emas". Aytaylik, men bir mashinani 5000 ga baholadim, chunki men birinchi bo'lib Internetda shunga o'xshash takliflarni ko'rib chiqdim, sizning mashinangizni ko'rib chiqdim va ba'zi kamchiliklarni ko'rdim va hokazo. Agar siz menga 7000 baho bersangiz, u mening "narx g'oyam" dan yuqori bo'ladi va men rad etishimga sabab bo'ladi. Katta ehtimol bilan bu pulga mashina sotib olmayman. Agar siz 5000 yoki undan kamini aytsangiz, men uni sotib olishga vasvasaga tushaman.

Biroq, bu men uni hech qachon 7000 ga sotib olmayman degani emas. Sizda hali imkoniyat bor - mahsulotingizning qo'shimcha afzalliklari haqida gapirib bersangiz. Misol uchun, u hali ham kafolat ostida. Yoki uning dvigateli kuchaytirilgan. Yoki sovg'a sifatida menga qishki shinalar va charm o'rindiqlar to'plamini berasiz. Yoki injektorning ishlashidagi ba'zi kamchiliklarni bartaraf qiling. Balki o'shanda qarorimni qayta ko'rib chiqaman.Bir so'z bilan aytganda, siz mening sub'ektiv mahsulotingiz va uning narxini birlashtira olmaguningizcha biz sizning taklifingizni muhokama qilamiz. Narxlari men uchun juda maqbul bo'lib ko'rinsa, siz mening nazarimda mashinaning qiymatini shunday balandlikka ko'tarmaguningizcha. Agar ishingdan chiqmasa, boshqasidan mashina olaman.

Qiymat haqida - keling, biroz ko'proq aytaylik, keyin bizga bu so'z kerak. Xaridor hech qachon mahsulotni sotib olmaydi - u bu mahsulot keltiradigan qiymatni sotib oladi. Biror kishi mashinani nafaqat unga egalik qilish uchun sotib oladi - u unga olib keladigan qadriyatlarni sotib oladi. Misol uchun, u mamlakatga qulay tarzda haydash uchun mashina sotib oladi. Yoki hamma uning qanchalik boy va muvaffaqiyatli ekanligini ko'rishi uchun. Yoki tez haydashdan yuqoriga ko'tarilish uchun.

Biror kishi jalyuzi sotib olayotganda, u buni faqat sotib olish uchun qilmaydi. U ular keltirgan qulaylik va qulaylikni sotib oladi. Misol uchun, u ko‘lanka sotib oladi, endi u jalyuzlarni osgandan so‘ng, televizoriga avval urgan quyosh o‘rniga tushadi – endi u ekrandagi barcha qahramonlar so‘nib ketganidan bezovtalanmasdan sevimli serialini tomosha qilishi mumkin. Yoki u o'zining qattiq uyqusini sotib oladi, unga erta tongda qoraygan mato bilan rolikli pardalar tomonidan beriladi, buning natijasida quyosh uning uyqusiga xalaqit bermaydi. Yoki u mehmonlarga tabiiy materiallardan ajoyib, zamonaviy ko'rsatadigan mag'rurlikni sotib oladi.

Amerikalik marketolog shunday dedi: “Xaridorga matkap kerak emas. Unga devorda teshiklar kerak."

Nima uchun buni eslab qolish juda muhim? Keling, yana bir misolni ko'rib chiqaylik.

Siz sut sotib olish uchun supermarketga keldingiz. javonda ko'rasiz yonma-yon turish ikkita paket. Ulardan biri 65 rubl, ikkinchisi - 300. Qaysi birini sotib olasiz? Menimcha, 65 ga teng, chunki bu sutning sub'ektiv qiymati (ular ham "qizil narx" deb aytishadi) atigi 65 rubl, ehtimol pastroq, lekin, albatta, ko'p emas. Qanday bema'nilik - 300 rubl uchun sut, siz so'raysiz. Tasavvur qiling-a, tokcha yonida maslahatchi turibdi, u sizga 300 rubllik sut tabiiy ekanligini va 65 rubllik sut kukunidan tayyorlanmaganligini tushuntiradi. Va bu ham ekologik jihatdan qulaydir, chunki sigir juda sog'lom (bu erda sertifikat!), Va u butun hayoti davomida faqat o'simlik va fabrikalar mavjud bo'lmagan va o'g'it ishlatmasdan o'stirilgan o'tlarni iste'mol qilgan.

300 rublning narxi sizga biroz oqilona tuyuladimi? Va agar sizda, aytaylik, faqat toza ovqat bilan boqmoqchi bo'lgan kichkina bolangiz bo'lsa? Yoki siz o'zingiz - sog'lom ovqatlanishning ashaddiy muxlisimisiz? Siz ushbu sutning xaridoriga aylanishingiz mumkin.

Haqiqatan ham nima bo'ldi? Do'konga kelganingizda, siz allaqachon boshingizda sutning qiymatini sub'ektiv baholagansiz. Va siz xuddi shunday (o'sha paytda o'ylaganingizdek) sutni ancha yuqori narxda ko'rganingizda, bu sizni rad etdi. Ammo savdo menejeri sizning ko'zingizga ushbu mahsulotning qiymatini oshirganida, narx siz uchun ancha jozibali bo'lib tuyula boshladi.

Xuddi shu narsa pardalar sotib olayotganda sodir bo'ladi. Yagona farq shundaki, bizning xaridor ko'pincha sizning saloningizga yoki savdo nuqtangizga keladi, uning narxi haqida hech qanday tasavvurga ega emas, jalyuzlarning qiymati haqida tasavvurga ega emas.

Xaridor tovarning qiymatini aniq tushunmasa, yagona qiymat narxga aylanadi.

Narx, shuningdek, xaridorda boshqa ma'lumotlar etarli bo'lmaganda yagona tanlov mezoniga aylanadi.

Agar sizga sutning barcha turlari aynan bir xildek tuyulsa, siz eng arzonini tanlaysiz. Boshqa ma'lumotlar bo'lmasa, siz tushunishingiz mumkin bo'lgan yagona taqqoslash mezoni narx hisoblanadi. turli xil tovarlar. Nima uchun bitta divan boshqasidan yaxshiroq ekanligini bilmasangiz, ulardan eng arzonini tanlaysiz - lekin qanday qilib boshqacha bo'lishi mumkin? Nima uchun bitta televizor boshqasidan yaxshiroq ekanligini bilmasangiz va atrofingizda buni sizga tushuntiradigan hech kim bo'lmasa, eng arzonini tanlaysiz. Nima uchun ba'zi jalyuzlar boshqalardan yaxshiroq ekanligini tushunmasangiz, arzonroqlarini sotib olasiz, ma'lumot etarli bo'lmaganda, narx birinchi o'ringa chiqadi, chunki narx tagida yozilgan, siz buni ko'rasiz va yaxshi tushunasiz. .

99% hollarda xaridor arzon tizimlarni faqat qimmatlari nima uchun yaxshiroq ekanligini bilmagani uchun oladi.

Aksariyat xaridorlar panjurlar haqida hech narsa bilishmaydi. Jaholat qo'rquvni keltirib chiqaradi - ular qanday tanlashni tushunmaydilar. Bu qo'rquv ularni arzonroq sotib olishga majbur qiladi - eng yomon holatda ko'p pul yo'qotmaslik uchun. Agar siz ularni ishontirmasangiz, albatta.

Gorizontal tizimlar vertikaldan qanday farq qilishini tushunmaydigan mijozlar bor. Va agar siz oddiygina, qo'shimcha izohlarsiz, ularga har bir metr uchun 250 rubl va 500 uchun panjurlarni taklif qilsangiz, ular 250 ni tanlaydilar, chunki ular 500 uchun nima yaxshiroq ekanligini tushunishmaydi.

Yuqoriga pastga

Agar xaridor mahsulotda ko'rgan qiymat uning narxidan past bo'lsa, sotuvchining ikki yo'li bor - narxni pasaytirish yoki arzonroq variantni taklif qilish (barcha professional bo'lmagan menejerlar kabi) yoki mahsulotning qiymatini oshirish. xaridorning ko'zlari (mutaxassislar kabi). Vazifa oson emas, lekin uni hal qilish mumkin.

Birinchisi - savol

Tizimlarni qimmatroq narxda sotish uchun siz o'zingizni tushunishingiz kerak va keyin xaridorga uning derazasiga pardalar osilganidan keyin qanday qiymatlarni olishini tushuntirishingiz kerak. Bu mijozdan so'rash kerak bo'lgan birinchi narsa: "Nima uchun siz quyoshdan himoya qilish tizimini osib qo'ymoqchisiz? Ularning yordami bilan qanday aniq vazifalar va muammolarni hal qilmoqchisiz? Faqat mijozlarning ehtiyojlarini tushunib, siz unga nima taklif qilishingiz mumkinligini aniq bilib olishingiz mumkin.

Agar mijoz quyoshdan issiq bo'lsa - unga Isolitni taklif qiling, u xonadagi haroratni pasaytirishda juda samarali va quyoshdan yaxshi himoya qiladi.

· Agar quyosh uning yoki uning oila a'zolarining uxlashiga xalaqit bersa (masalan, kichkina bolani uyg'otsa) - unga qorong'i roliklarni taklif qiling.

· Agar u ichki element sifatida jalyuzi kerak bo'lsa (aslida har qanday jalyuzi ichki element bo'lsa-da) - unga matoni har doim xona dizayniga mos kelishi mumkin bo'lgan taklif qiling. Yoki yog'och.

· Agar uning katta derazalari bo'lsa - unga alyuminiy yoki yog'ochdan yasalgan 50 millimetrli tizimlar kerak. Katta derazalarda 25 millimetrli panjurlar to'lqinlarga o'xshaydi va juda bezovta qiladi.

Agar siz har doim mijoz bilan professional tarzda suhbatni boshlasangiz, ya'ni "sizga quyoshdan himoya qilish tizimlari aynan nima uchun kerak?" Degan savol bilan, tez orada har bir mijozning javobi uchun o'zingizning "yechim bankingiz" ni to'playsiz.

Agar siz ushbu mijoz uchun maxsus yechim tanlasangiz, aniqlang va uning ehtiyojlarini qondirishga muvaffaq bo'lsangiz, u dastlab unga haqiqiy bo'lmagan miqdordan osonroq bo'ladi.

Ko'p muammolarni mijozdan so'rash orqali hal qilish mumkin to'g'ri savollar. Vaziyatni ko'rib chiqing - sizning savdo nuqtangizga "arzonroq" jalyuzlarni xohlaydigan mijoz keldi. Siz darhol unga Magnum tizimining gorizontal tizimini ko'rsatishingiz mumkin, keyin u, albatta, qimmatroq narsani sotib olmaydi. Va siz undan so'rashingiz mumkin:

"Nega jalyuzi arzonroq qilishni xohlaysiz"?

Ehtimol, quyosh ertalab sigirlarni bezovta qilmasligi uchun omborga quyoshdan himoya qilish tizimlarini osib qo'yishi kerak. Keyin u haqiqatan ham gorizontal chiziqqa muhtoj. Ammo bunday mijozlar kam. Ko'pincha arzonroq tizimlar ko'r-ko'rona ularga nima berishi mumkinligini tushunmaydigan odamlar tomonidan so'raladi. Va aslida ular kvartirada ularga muhtoj. Ular bilan nima qilish kerak?

Avvalo, panjurlarning barcha afzalliklari haqida gapirib bering va rolikli pardalar.

Sizning kvartirangizning ichki qismini hech qanday tarzda davolash mumkin emasligini aytish uchun - axir, mijoz mebel yoki mebel tanlamaydi maishiy texnika faqat narx tamoyili bo'yicha, u manfaatdor tashqi ko'rinish va ishonchlilik. Biz kvartirada o'tkazamiz eng yaxshi soat va ishda - uning hayotining ko'p qismi. Xo'sh, nega biz o'zimizni xunuk narsalar bilan o'rab olishimiz kerak? Xira gorizontal chiziq o'rniga ichki qismga juda mos tushadigan mato bilan rolikli pardalarni osib qo'yish yaxshiroq emasmi?

· Agar mijoz boshidanoq narx haqida gapirsa, unga narx haqidagi savolni keyinroqqa qoldirishni taklif qiling - u avvalo tovarga qarasin, tanlasin, nimani yoqtirishini tushunsin - shundan keyingina narxni muhokama qilasiz.

· Mijozning sog'lom fikriga murojaat qilish. Dunyoda arzon va ayni paytda sifatli narsalar yo'qligini hayot uzoq vaqtdan beri hammaga o'rgatgan. Kamroq to'lash orqali biz muqarrar ravishda biror narsani qurbon qilamiz. Quyoshdan himoya qilish tizimlarini sotib olganimizda, bu qurbonlik mantiqiymi?

Esingizda bo'lsin - agar dastlab mijoz "arzonroq" bo'lishni xohlasa ham, keyin u yog'och pardalarni yoqtirardi yoki Isolit, uni arzon "ufq" foydasiga sotib olishdan bosh tortishi juda qiyin bo'ladi. Inson tabiati shunday - agar bizga biror narsa yoqqan bo'lsa, ongning dalillari boshqacha aytsa ham, uni rad etish biz uchun allaqachon qiyin. Undan foydalaning va daromad oling.

Esingizda bo'lsin - agar barcha mijozlar faqat narx bilan shug'ullanganida, dunyoda Mercedes va Bently avtomobillari, Vertu telefonlari, Gucci va Prada kiyimlari va Isolite tizimi bo'lmas edi - ma'lumot uchun, Chexiyaning Isotra kompaniyasining 32 ta mamlakatda filiallari mavjud. dunyo!

Qimmatbaho mahsulotlarni sotishdan qo'rqmang. PROMA Rossiyaga faqat yuqori sifatli butlovchi qismlarni yetkazib beradi. Bu shuni anglatadiki, qimmatroq mahsulotlarni sotish orqali siz mijozni aldamaysiz va uning pulini o'g'irlamaysiz - siz unga yaxshiroq va qulayroq mahsulotlarni sotib olishga yordam berasiz. Siz unga notanish mahsulotni tanlashga yordam berasiz va haqiqatan ham yuqori sifatli mahsulotni olishingiz mumkin - boshqa joyda unga arzon narsalar "sotilgan" bo'lardi, bu (keyinchalik ma'lum bo'lishicha) uzoq davom etmaydi.

Esingizda bo'lsin - arzon komponentlar past sifatni anglatadi " qo'lda ishlash"Xitoydan, oriq xitoy tizzalarida yig'ilgan komponentlar. Ulardan yaxshi, yuqori sifatli pardalar ishlamaydi.

Ba'zi savdo menejerlari mijozlarni eng arzon tizimlar - oddiy alyuminiy gorizontal bar yoki "chiziq" sotib olishga ko'ndirish orqali mijozga pulni tejashga yordam berishadi va shu bilan unga xizmat ko'rsatishadi, deb yanglishmoqda. Darhaqiqat, bu iltifot juda yomon. Birinchidan, bular Isolite, rolikli pardalar yoki yog'och kabi boy xususiyatlarga ega emas. Agar menejer mijozga barcha xususiyatlar haqida gapirmasa har xil turlari va yanada ilg'or tizimlarning afzalliklari haqida u mijozni yo'ldan ozdirdi va uni sifatli va funktsional mahsulotni sotib olish imkoniyatidan mahrum qildi. Ikkinchidan, eng oddiy turlari yig'iladigan komponentlar uzoq muddatli foydalanish uchun mo'ljallanmagan, shuning uchun bunday pardalar baribir uzoq davom etmaydi.

Quyoshdan himoya qilish tizimlari muhim tovarlar emas, ular mijoz oxirgi pul uchun emas, balki sotib oladigan ichki buyumdir. Menejer esa unga qimmatroq va mukammal ko'rinishlarni taklif qilish orqali unga qimmatli xizmat ko'rsatadi va uyini, ofisini, kafesini yoki restoranini yanada chiroyli, qulayroq va qulay qilishiga yordam beradi.

Bundan tashqari, taniqli qoida mavjud - agar mijozga mahsulot yoqqan bo'lsa, u bu haqda 2-3 do'stiga aytib beradi. Agar sizga yoqmasa, o'nta. Mijozga eng arzon tizimlarni sotish - saloningiz 10 ta olmasligini ta'minlashning ishonchli usuli potentsial xaridorlar.

Ko'r-ko'rona savdo menejerlarining qo'rquvlari va afsonalari

1. “Agar mijoz yuqori narxni eshitsa, u darhol chiqib ketadi”. Yuqori narx yoki past - narxlarni boshqa tovarlar bilan taqqoslash orqali tushunish mumkin. Eng qimmat tizimlar (motorlarsiz) 5000 rubldan oshmaydi. Taqqoslang - plastik deraza 300 evrodan turadi. Deraza uchun pardalar - 6000 rubldan. IKEA-dagi eng arzon divan - 15.000 dan. Oshxona - 50 000 dan. Ichki buyumlardan jalyuzi eng arzonlaridan biri hisoblanadi. Kam daromadli panjurlar sotib olinmaydi - agar odam quyoshdan himoya qilish tizimlarini osib qo'yishga qaror qilsa, u zavq bilan 300 rubldan ortiq pul to'laydi - albatta, agar siz uni to'g'ri ishontirsangiz.

2. "Mijoz barcha raqobatchilarga qo'ng'iroq qiladi va uni arzonroq topadi". Agar mijoz unchalik sog'lom bo'lmasa yoki juda ziqna bo'lsa, u shunday qiladi. Ammo quyoshdan himoya qilish tizimlari arzon mahsulot bo'lganligi sababli, tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, ular uy yoki ish joyiga yaqinroq bo'lgan joyda sotib olinadi. 100 rublni tejash uchun mijoz shaharning narigi chetiga bormaydi.

Unutmang - mijoz quyoshdan himoya qilish tizimlari qancha turishi kerakligini tushunmaydi. Endi siz uyali telefonni 45 000 rublga sotayotgan bo'lsangiz, nima uchun bunchalik qimmat ekanligini tushuntirishingiz kerak bo'ladi. Va mijozning panjurlar haqida fikri yo'q - undan foydalaning.

Hamma narsa menejerning qo'lida

Har bir inson tabiiy yog'ochdan tayyorlangan oshxonaga ega bo'lishni orzu qiladi - bu qimmat bo'lsa-da, nufuzli. Xo'sh, nima uchun biz yog'och oshxonani maqsad qilganimizda, derazaga arzon alyuminiy qismini osib qo'yishimiz kerak? Proma juda yaxshi sotadigan bir nechta mijozlarga ega. Ularning fikriga ko'ra, ularni sotish juda oson - Rossiyadagi mijozlar yog'och narxini bilishadi (har bir shahar aholisi yog'och uyda yashashni orzu qiladi) va tabiiy yog'och qimmat bo'lishi kerakligini tushunishadi.Nega bu savdo menejerlari sizdan yaxshiroq?

Umuman olganda, bizning tajribamiz shuni ko'rsatadiki, savdo sifati butunlay menejerning malakasiga bog'liq. Proma butun mamlakat bo'ylab jalyuzi sotadi, shuning uchun biz nima haqida gaplashayotganimizni bilamiz. Va butun mamlakat bo'ylab biz xuddi shunday manzarani ko'ramiz - hatto eng qimmat quyoshdan himoya qilish tizimlari menejerlar ularni sotishdan qo'rqmaydigan joyda yaxshi sotiladi. Eng kichik va (odatda ishonganidek) kambag'al shaharlarda menejerlar qimmatbaho rulonli matolarni sotadigan va, qoida tariqasida, arzonlari bilan ishlamaydigan kompaniyalar mavjud.

Har qanday mahsulotning xaridori bor - faqat ba'zida uning o'zi bu haqda bilmaydi. Mijoz Isolite, rolikli jalyuzlar yoki yog'ochdan yasalgan jalyuzlar mavjudligini bilmagani uchun arzonroq narsa sotib olish o'ylashi bilan salonga kirishi mumkin. Va sizning qo'lingizda unga bu haqda aytib berish va uning ehtiyojlari haqida o'z fikrini o'zgartirish imkoniyati mavjud - mijoz qimmat, mustahkam, nufuzli va yuqori sifatli quyoshdan himoya qilish tizimlariga buyurtma blankasi bilan sizni mamnun qilishi kerak. Mamlakat bo‘ylab millionlab hamkasblaringiz buni muvaffaqiyatli amalga oshirmoqda. Qo‘shilish.

Hurmat bilan,

Svyatoslav Biryulin

Jalyuzilarni sotish va ishlab chiqarish- yangi boshlanayotgan tadbirkor uchun ajoyib g'oya. Asosiysi, bu g'oyani to'g'ri amalga oshirish, keyin u yaxshi moliyaviy daromad keltiradi. Muqobil va osonroq variant bir nechta ishlab chiqaruvchilarning dileriga aylanish.

Jalyuzlar (fr. jalousie - "rashk") - vertikal yoki gorizontal plitalardan iborat yorug'likdan himoya qiluvchi qurilmalar, deb ataladigan. lamellar. Lamellar yorug'lik va havo oqimlarini boshqarish uchun statsionar bo'lishi yoki o'z o'qi atrofida aylanishi mumkin.

Dilerning vazifasi shundaki, u vaqt sinovidan o'tgan mijozlarni topadi muvaffaqiyatli kompaniyalar foydaning bir foizini olish. Ammo buyurtmalarni sotishdan olingan daromad noldan qurilgan biznesning to'liq daromadiga nisbatan hech narsa emas.

Panjurlar ishlab chiqarish 1841 yil iyul oyida amerikalik sanoatchi Jon Hampton tomonidan patentlangan; rasmiy tarix jalyuzi. Hozirgi vaqtda deraza pardalari sifatida ishlatiladigan pardalar eng katta mashhurlikka erishdi.

Panjurlarni ishlab chiqarish va sotish uchun nima talab qilinadi?

Hududni ijaraga olish tavsiya etiladi, uning maydoni kamida 50 kvadrat metr bo'lishi kerak. Tasdiqlangan joylarda - qurilish materiallari bozorida yoki ishlab chiqarish supermarketida joy ijaraga olish yaxshidir. Keyingi qadam - ishlab chiqarish liniyasini sotib olish. Va bu erda hamma narsa siz qanday jalüzlarni ishlab chiqarmoqchi ekanligingizga bog'liq - gorizontal, rulonli yoki murakkab ishlab chiqarishni joylashtirish rejalaringizga bog'liq.

Sarf materiallari har xil. Agar siz byudjet bilan cheklangan bo'lsangiz, plastmassani batafsil ko'rib chiqish tavsiya etiladi. Agar pul etarli bo'lsa, unda daraxtga e'tibor bering - eng ishonchli, ammo qimmat variant. Katta byudjetli biznes egalari ham avtomatik mashina sotib olishlari mumkin - bu sizni kelajakda moliyaviy va vaqt xarajatlaridan xalos qiladi, ammo bu juda qimmat. Boshqaruv paneli bilan avtomatik mashinadan foydalanganda siz parametrlarni o'rnatishingiz kerak - qolganini o'zi bajaradi. Saqlash uchun Pul ilgari ishlatilgan qo'llab-quvvatlanadigan uskunani sotib olishingiz mumkin.

Panjurlarni ishlab chiqarish va sotish bo'yicha biznes g'oyasini amalga oshirish uchun sizga kamida uch yuz ellik ming rubl kerak bo'ladi. Ko'p xarajatlarni hisobga olgan holda, investitsiyalar taxminan olti oy ichida to'lanadi va oylik foyda taxminan yuz ming rublni tashkil qiladi.

Agar sizning moliyangiz o'z ishlab chiqarishingizni ochishga imkon bermasa, u holda shartnomani topish yaxshiroqdir yirik ishlab chiqaruvchilar buyurtmalaringizni ularning ob'ektlariga joylashtirish orqali. Keyin bu biznesni yuritish vazifasi buyurtmalarni yig'ish va ularning bajarilishini nazorat qilish bilan qisqartiriladi. Ushbu biznesga bunday yondashuv eng arzon, uni umuman pulsiz boshlash mumkin. Biroq, uning asosiy kamchiligi shundaki, iste'molchi uchun yakuniy xarajat yuqori bo'ladi, chunki u sizning foydangiz va pudratchidan jalyuzi ishlab chiqarish narxidan iborat. Shu bilan birga, bu narxni pasaytirish, chegirma va h.k. Bundan tashqari, bu yondashuv yuqori raqobatbardoshdir. Narxni qandaydir darajada tekislash va uni yanada jozibador qilish uchun siz bunday pardalarni o'rnatish bo'yicha xizmatlarni bepul taqdim etishingiz mumkin, ya'ni pardalar ishlab chiqarish uchun marja bepul xizmat bilan oqlanadi. Iste'molchi uchun esa taklif yanada jozibador bo'ladi.

Panjur va pardalar o'rnatish biznesi

Panjurlarni mahkamlash usullari ularning turiga bog'liq. Biroq, keng xilma-xillikka qaramasdan, barcha qadamlar bir xil vosita tomonidan amalga oshiriladi. O'rnatish xizmatlarini ko'rsatishni boshlash uchun sizga kerak bo'ladi:

• qo'l asboblari (bolg'a, tornavidalar, kalitlar, non pichoqlari, yog'och va metall uchun arra);
• elektr asboblari (tornavida, puncher, matkap);
• darajalar to'plami (darajalari);
• narvon va echkilar;
• o'lchash vositasi.

Siz o'zingiz o'lchashingiz va buyurtmalarni bajarishingiz yoki 1-2 generalni jalb qilishingiz mumkin.

Ofis yoki kvartiraning zamonaviy ichki qismidagi ko'r-ko'rona pardalar va pardalarni itarib, munosib o'rin egalladi. Xonani estetik bezashdan tashqari, ular amaliy vazifani bajaradilar - ular himoya qiladi quyosh nurlari va ko'cha shovqinini kamaytiradi. Shuning uchun, panjurlar ishlab chiqarish juda jozibali biznes sohasidir.

Korxonalar biznes ob'ekti sifatida

Pardalar paydo bo'lganiga qaramay Rossiya bozori o'tgan asrning 90-yillari boshlarida ularning ishlab chiqarilishi munosib rivojlanish olmadi. Ya'ni, bu yo'nalishda rivojlanish istiqbollari biznesni boshlayotganlar uchun ham, tajribali tadbirkorlar uchun ham ochiq.

Panjurlar ishlab chiqarishda ma'lum cheklovlar qo'yadigan zararli materiallar ishlatilmaydi. Bundan tashqari, hech qanday maxsus ruxsatnomalar yoki litsenziyalar talab qilinmaydi. Kelajakdagi tadbirkorga kerak bo'lgan yagona narsa bu o'z biznesini yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ shaklida rasmiy ro'yxatdan o'tkazishdir.

Kichik miqdordagi boshlang'ich kapital bilan ishlab chiqarish alyuminiy vertikal yoki gorizontal panjurlar bilan boshlanishi mumkin. Buning uchun faqat uyda yoki garajda qo'l asboblari yordamida yig'ilishi mumkin bo'lgan strukturaviy elementlar kerak bo'ladi. Kelajakdagi mahsulot turiga qaror qilib, siz biznes-rejani tuzishingiz mumkin.

Panjurlarning turlari

• Vertikal turi. Ular kornişga asoslangan bo'lib, unga mato, polyester, plastmassa, alyuminiy va yog'ochdan tayyorlangan og'irliklar, yuguruvchilar va lamellar (ingichka plitalar) biriktiriladi. Ofis, shifoxona, maktab va boshqa binolarni bezash uchun ko'proq vertikal panjurlarni sotib oling.
• Gorizontal turi. Ular uchun lamellar xuddi shunday materialdan tayyorlangan vertikal pardalar. Yog'och yoki bambukdan yasalgan qimmatroq modellar katta investitsiyalarni talab qiladi. Gorizontal panjurlar ham ofis, ham turar-joy binolarida o'rnatiladi.
• Rolikli panjurlar, rolikli panjurlar. Ularning dizaynida qog'oz, mato, PVX, bambuk va boshqa moslashuvchan materiallardan yasalgan lamellar o'ralgan. Axloqsizlik va changning cho'kishidan himoya qiluvchi quti bilan ochiq va yopiq rolikli pardalar mavjud. Ularni kvartiralarda, restoranlarda, butiklarda, kafelarda o'rnating. Qog'oz pardalari arzonligi tufayli eng katta talabga ega.

Iste'molchi va assortiment

Hech kimga sir emaski, keng assortiment biznesni muvaffaqiyatli olib borishga yordam beradi. Bunday holda, maqsadli iste'molchi auditoriyasini hisobga olish kerak. Shunday qilib, ofis maydoni uchun jim pastel ranglar ko'proq mos keladi, biznes muhitini yaratadi. Yorqin rang soyalari ko'pincha yashash xonalari, o'yin xonalari yoki bolalar xonalari uchun olinadi. Agar siz derazalarga e'tibor qaratsangiz, binolarda pardalarni ko'rish mumkin:

• ofislar;
• bolalar bog'chalari, maktablar;
• universitetlar;
• do'konlar, butiklar;
• davlat tuzilmalari;
• kafelar, restoranlar, oshxonalar;
• mehmonxonalar;
• sanoat binolari;
• sartaroshlar, go'zallik salonlari va boshqalar.

Ko'rib turganingizdek, amalga oshirish ko'lami juda keng, shuning uchun maksimal mumkin bo'lgan panjurlar soni bilan ularni sotish katta muammo bo'lmaydi. Biroq, sotishning mavsumiyligini ta'kidlash kerak - nisbiy barqarorlik bilan butun yil davomida, yozda panjurlarga talab ortadi.

Biznes reklama

Ishlab chiqarish yo'nalishini tanlab, narx va sifatning muvofiqligiga e'tibor qaratish lozim. Agar asosiy e'tibor sanoat binolari uchun pardalar bo'lsa, unda eng yaxshi variant ekonom klass modellari hisoblanadi. Mahsulotlaringizni reklama qilishda siz aniq ko'rsatishingiz mumkin ijobiy xususiyatlar barcha turdagi pardalar uchun:

• Kafolatlangan quyoshdan himoyalanish
• haroratning 3-4 ° S ga pasayishi;
• ishlash qulayligi;
• amaliylik;
• ishonchliligi;
• chidamlilik.

Bundan tashqari, panjurlar tul, pardalar, pardalar bilan mukammal birlashtirilgan.

Binolarni tanlash va ijaraga berish

Biznesni yuritish uchun sizga ishlab chiqarish ustaxonasi va buyurtmalarni qabul qilish uchun ofis kerak. Ikkala xonaning bir-biriga yaqin joylashgani ma'qul. Uskunani joylashtirish uchun kamida 25 kvadrat metr maydonga ega ustaxona mos keladi. m.. Katta qurilish va mebel bozorlari yoki bozorlar yaqinida ofisni ijaraga olish tavsiya etiladi - bu erda jalyuzi potentsial xaridorlarning eng katta kontsentratsiyasi. Yaqin atrofda to'xtatilgan yoki cho'zilgan shiftlar, evrolining va boshqalar uchun savdo nuqtalari mavjud bo'lsa yaxshi bo'ladi. Hajmi ijara binolarning kattaligiga va shahar markazidan masofaga bog'liq bo'ladi.

Agar siz 2000 kvadrat metrdan ortiq saqlashingiz kerak bo'lsa. ko'r uchun material metr saqlash xonasi kerak bo'lishi mumkin. Tayyor mahsulotlar pastki javonlar bilan jihozlangan tokchalar yoki stollarga joylashtirilishi mumkin.

Panjurlar ishlab chiqarish uchun uskunalar sotib olish

Biznesni boshlash uchun, agar boshlang'ich kapital kichik bo'lsa, siz quyidagi qo'lda ishlaydigan qurilmalarni sotib olishingiz mumkin:

• alyuminiy yoki mato lentalarini kesish uchun press;
• plastmassa uchun pastki va yuqori zımbalar;
• plastik press.

Quvvatni talab qilmaydigan panjurlar ishlab chiqarish uchun uskunalar mavjud. Uning narxi 5-8 ming dollarni tashkil etadi va texnik xizmat ko'rsatish uchun faqat 1-2 kishi kerak bo'ladi.

Ko'proq ishlab chiqarish yanada jiddiy uskunalarni talab qiladi:

• lentalarni kesuvchi, ularni teshuvchi va profilli ishlab chiqarish mashinasi;
• korniş uchun shtampni bosish - uni kesish, teshiklarni ochish, shnurni siqish;
• dastlabki lamelni mahkamlash uchun press, uni yig'ish paytida mahkamlaydi.

Panjurlar ishlab chiqarish uchun mashinalar boshqacha texnik xususiyatlar va shunga mos ravishda xarajat:

• qo'lda qurilmalar profili, teshik teshiklari, 16 kenglikdagi kesilgan lentalar; 25 mm;
• yarim avtomatik uskunada kesish va zımbalama jarayoni avtomatlashtirilgan, lentalarning kengligi 16; 25; 35; 50 mm;
• avtomatik mashinalar, kesish va zımbalamadan tashqari, panjurlarni yig'adi.

Yog'ochdan yasalgan pardalar gorizontallar bilan bir xil tarzda yig'iladi, ammo ularning ishlab chiqarilishi o'ziga xos xususiyatlarga ega. Birinchidan, yog'och lamellar kengroq kornişni talab qiladi, ikkinchidan, materialning xususiyatlari tufayli ular standart uskunalar yordamida ishlab chiqarilmaydi. Yog'och taxtalar maxsus arra bilan kesiladi, so'ngra bo'shliqlar to'plamlarga yig'iladi, so'ngra kerakli parametrlarning alohida lamellariga kesiladi va ip va savat ostiga teshiladi. Ba'zi yog'och pardalarning qalinligi 0,5 sm gacha bo'lishi mumkin, shuning uchun ular uchun kornişlar uchun alohida mashinalar va presslar mavjud.

Bundan tashqari, sizga qaychi (muntazam va "bosish"), turli diametrli tornavidalar, tikuv mashinasi kerak bo'ladi.

Ishlatilgan uskunalarni sotib olish orqali siz pulni tejashingiz mumkin. Ba'zi kompaniyalar ishlatilgan mashinalarni sotib oladi, ularni ta'mirlaydi va yangilaydi va keyin ularni yangi hamkasblariga qaraganda arzonroq narxda sotadi.

Panjurlar uchun materiallar

Panjurlar ishlab chiqarish uchun materiallarni sotadigan ko'plab dilerlar mavjud: to'quv (paxta, to'qilmagan mato, shisha tolali), plastmassa, metall (alyuminiy) va boshqalar.

Dastlabki komponentlarni tanlashda nafaqat narxga, balki xarakteristikaga ham e'tibor bering: yong'inga chidamlilik, tozalashdan keyin qisqarish, emdirish sifati, shuningdek naqshlarni qo'llash usuli - to'quv yoki bosilgan.

Siz materiallar va ranglarning boy assortimentiga ega bo'lgan va etkazib beradigan kompaniyani tanlashingiz mumkin. Ba'zi dilerlar, shuningdek, ishchilar uchun montaj mashg'ulotlarini o'tkazadilar.

Ishga qabul qilish

Ish uchun siz buxgalter, o'lchovchi, montajchi, savdo menejerini yollashingiz kerak bo'ladi. Sifatli mahsulot ishlab chiqarish malakali mehnatni talab qiladi, shuning uchun afzallik beriladi professionallar uchun yaxshiroqdir- sohada tajribaga ega bo'lgan odamlar. Biznesning dastlabki bosqichida yaxshi obro'ga ega bo'lish muhimdir. Kelajakda ishlab chiqarishni kengaytirish bilan xodimlar sonini oshirish mumkin.

Biznesga investitsiyalarni boshlash

Eng arzon uskunalarda ishlab chiqarishni boshlaganingizdan so'ng, kelajakda siz foyda hisobiga biznesni kengaytirishingiz mumkin.

Taxminiy moliyaviy hisob:

Kapital xarajatlar:

• qo'l asboblari – $100;
• elektr asboblari (mayatnik arra, pastki bar va baliq ovlash liniyasi uchun presslar) - 2700 dollar;
• jalyuzi ishlab chiqarish uchun mashina - 17 300 dollar;
• yetkazib berish, uskunalarni o'rnatish - $1300.

Jami: $21400.

Oylik xarajatlar:

• ishlab chiqarish ustaxonasi ijarasi - 250 dollar;
• xodimlarning ish haqi - 8300 dollar;
• elektr energiyasini to'lash - 30 dollar;
• umumiy xarajatlar - 200 dollar;
• uskunaning eskirishi - 70 dollar;
• soliqlar - 1950 dollar.

Jami: $10800.

Minimal boshlang'ich sarmoyani hisoblashda biz asbob-uskunalar va oylik xarajatlarni (ikki oy uchun) jamlaymiz: $21,400 + $10,800x2 = $43,000.

Shunday qilib, panjurlar ishlab chiqarish bo'yicha biznesni ochish uchun sizga minimal boshlang'ich sarmoya kerak bo'ladi $43000 .

Jalyuzi sotishdan qancha pul ishlashingiz mumkin

Savdo hajmi sizning shahringiz aholisiga, shuningdek, raqobatchilar soniga, biznes faolligiga va hokazolarga bog'liq.

Taklif etilayotgan hisob-kitob aholi soni taxminan 1 000 000 yoki undan ortiq bo'lgan hududlarga qaratilgan.

• 1 dona ishlab chiqarish uchun materiallarning narxi. jalyuzi 4 kv. m. - 90 dollar.
• Rejalashtirilgan ishlab chiqarish hajmi va daromadi: 250 dona. oyiga jalyuzi x $150 = $37,500.
• Sof daromad = $37,500 - 250 x $90 - $10,800 (oylik xarajatlar) = $4,200/oy

Ko'rib turganingizdek, vakolatli yondashuv bilan biznesni qoplash muddati taxminan bo'ladi 10 oy, va rentabellik deyarli etadi 70% .

Jalyuzi ishlab chiqarish - juda foydali biznes, barchasi ishlash va pul topish istagingizga bog'liq.

Panjurlar - Rossiyada derazalar uchun yorug'likdan himoya qiluvchi mahsulotlarning mashhur turi. Barcha iste'molchilarning 4/5 qismi ofis va boshqa binolarni tartibga solishda panjurlardan foydalanadi.

Hozirgi vaqtda ushbu mahsulotni ishlab chiqaradigan ko'plab kompaniyalarga qaramay, talab taklifdan oshib ketadi. Panjurlar ishlab chiqarish sarmoya uchun istiqbolli. Ushbu maqolada biz ishning dolzarbligi haqida gapiramiz, asosiy ishlash ko'rsatkichlari hisob-kitoblari bilan qisqacha loyihani beramiz.

Bozorning qisqacha tahlili

Rossiyada ko'r-ko'rona savdo bozori 1992-1993 yillarda SSSR parchalanganidan keyin paydo bo'ldi. Keyin birinchi montaj firmalari paydo bo'ldi. Hozir bu sohada raqobat yuqori - bozorda ko'plab yirik, o'rta va kichik ishlab chiqarish kompaniyalari mavjud.

2016 yilgi hisob-kitoblarga ko'ra, ruslar orasida quyidagi turdagi pardalar eng mashhur:

• vertikal - 25%;
• prokat - 22%;
• gorizontal - 19%;
• foto pardalar - 12%.

Qolgan ulush plili pardalar, rim pardalari, to'lqinli bezaklar bilan band.

Katta bozor ulushiga ega bo'lgan yirik ishlab chiqaruvchilar orasida Rossiya va MDH mamlakatlarida o'zlarini isbotlagan 3 ta kompaniya ajralib turadi. Bular jalyuzi ishlab chiqarish uchun asbob-uskunalar va butlovchi qismlarning yetakchi yetkazib beruvchisi Proma, Katrice va xizmatlarning to‘liq spektrini taklif etuvchi Roltech kompaniyalari.

Panjurlarning qanday turlari mavjud?

Yorug'likdan himoya qiluvchi mahsulotlar quyidagi mezonlarga ko'ra tasniflanadi:

Jadval 1. Panjurlarning tasnifi.

Xarakterli
Ochish / yopish usuli bilan	Vertikal / gorizontal
Ko'lami bo'yicha	ofis, uy, mashina
Tuzilishi bo'yicha	Qattiq, chuqurchalar, lamellar bilan
Materiallar bo'yicha	Plastik, metall, yog'och, bambuk, multiprint, mato
Ochilish usuli bilan (mato uchun)	Rulo, kassetali, plili
O'rnatish usuliga ko'ra	Shift, deraza, devorga o'rnatish
Uchrashuv bo'yicha	Quyoshdan himoya qilish, panjurlar (himoya qilish uchun eshik va derazalarda)

Biznesni boshlashdan oldin, nima ishlab chiqarishni tanlash muhimdir. Ba'zi turdagi mahsulotlar oddiy va arzonroqdir.

Jalyuzi ishlab chiqarish texnologiyalari

Mahsulotni tayyorlash oddiy jarayon. Masalan, siz umuman maxsus jihozlarsiz vertikal va gorizontal pardalar qilishingiz mumkin. Ular ishlab chiqaruvchilardan sotib olingan komponentlardan yig'iladi ( yirik kompaniyalar mustaqil ravishda yaratilgan).

Panjurlar qanday qilingan, videoni tomosha qiling:

Biroq, ishlab chiqarish jarayonida ba'zi nuanslarni hisobga olish kerak - jarayonning o'zi farq qilishi mumkin.

Biznesni rivojlantirish bosqichida eng keng tarqalgan va terilgan navlarning pardalarini yaratish yaxshiroqdir. Bozordagi pozitsiyalarni mustahkamlash bilan assortimentni kengaytirish, yangi mashinalar sotib olish, sotish ko'lamini va hajmini oshirish mumkin.

Gorizontal panjurlarni ishlab chiqarish jarayonlari

Gorizontal panjurlarni ishlab chiqarish uchun 2 ta asosiy jarayon mavjud - lamellar (kornişlar) yaratish va integral strukturani yig'ish.

1. Lamellar yorug'likdan himoya qiluvchi funktsiyani bajaradigan plitalar deb ataladi. Ular to'qimachilik, plastmassa, yog'och, metalldan yaratilgan.
2. Kornişda armatura, mandal, aylanish mexanizmini o'rnatish uchun barcha kerakli teshiklar teshiladi.
3. Kornişni yig'ing. Panjurlarning to'g'ri ishlashi uchun zarur bo'lgan tizimni o'rnatadi.
4. Shundan so'ng, lamellar kornişlarga kiritiladi. Mahsulotning ishlashini tekshirish va sifat nazoratini amalga oshirish.

Siz ham qo'lda, ham yarim avtomatik uskunadan foydalangan holda mahsulot ishlab chiqarishingiz mumkin. Yuqori samarali avtomatik mashinalar ham sotiladi.

Vertikal panjurlar ishlab chiqarish

Ushbu turdagi pardalar qilish osonroq - bu kamroq mehnat talab qiladi. Birinchidan, korniş tayyorlanadi - u tanlangan o'lchamga muvofiq kesiladi va nazorat qilish tizimi bilan jihozlangan. Shundan so'ng, kordonlar uchun teshiklar teshilgan lamellar yaratiladi. Yakuniy bosqichda barcha komponentlar bitta tuzilishga yig'iladi.

Ko'pgina ishlab chiqarish operatsiyalari qo'lda amalga oshirilishi mumkin. Bunday holda, kamroq mashinalar talab qilinadi - faqat bir nechta bosish va zarbalar.

Vertikal pardalarni tezroq qilish uchun ularning narxi pastroq, shuning uchun ularni darhol assortimentingizga kiritish tavsiya etiladi.

Chet el (Yevropa) uskunalarini sotib olish yaxshiroqdir. Bu qimmatroq, lekin yaxshiroq mahsulot qilish imkonini beradi.

Rolikli pardalar

Rolikli pardalar uchun mashinalarning narxi nisbatan past - va bu muhim ortiqcha.

Rolikli pardalar - bu o'rash mili va kamon / zanjirli boshqaruv tizimi, kamroq tez-tez elektr mexanizmi bilan jihozlangan mato rulosi.

1. Mato kerakli o'lchamlarda kesiladi, qirralari kesiladi.
2. Tegishli boshqaruv tizimiga ega korniş yaratiladi, mato bilan mil o'rnatiladi.
3. Tayyor mahsulot armatura bilan to'liq ta'minlanmagan.

Rolikli pardalar (masalan, rim pardalari) turar-joy binolarida ko'proq qo'llaniladi. Ular odatdagi pardalar bilan solishtirganda chiroyli va yangi ko'rinadi. Ularni darhol assortimentga kiritish yaxshiroqdir - ayniqsa ularning narxi past bo'lgani uchun.

Yog'ochdan yasalgan pardalar ishlab chiqarish

Ular gorizontal pardalar bilan bir xil tarzda ishlab chiqariladi, garchi protsedura hali ham ba'zi xususiyatlarga ega.

Asosiy xususiyat - lamellarni yaratishda. Kerakli o'lchamdagi taxtalarni kesib bo'lgach, ularning yuzasi laminatlangan yoki bo'yoq va lak bilan qoplangan. Bu bo'yoqni quyosh nurlaridan himoya qiladi.

Shundan so'ng, korniş kesiladi, plomba, aylanadigan novda va barcha boshqaruv mexanizmlari unga qo'lda o'rnatiladi. Kordonlar boshqaruv mexanizmiga ulangan lamellar orqali o'tkaziladi. Oxirida, agar kerak bo'lsa, mahsulot qo'shimcha armatura bilan to'ldiriladi.

Yog'ochdan yasalgan pardalar chiroyli, ishonchli ko'rinadi, uzoq xizmat qilish muddatiga ega.

Jalyuzi biznes-reja

Biznesni boshlash katta boshlang'ich kapitalni talab qilmaydi. Bizning loyihamizda panjurlar uchun qo'lda jihozlar hisobga olinadi - eng kam kapital qo'yilma bilan variant.

Jadval 2. Panjurlar ishlab chiqarish korxonasi uchun boshlang'ich xarajatlar miqdori.

Hisob-kitoblar aholisi 1 million kishigacha bo'lgan shahar uchun tegishli. Qo'shimcha xarajatlarga kommunal to'lovlar, reklama, binolarni kosmetik ta'mirlash xarajatlari kiradi.

Hujjatlar

Ishbilarmonning tanlovi bor - yakka tartibdagi tadbirkor sifatida yoki MChJ shaklida biznes yuritish. Agar siz bitta mintaqada kichik hajmlarni va sotishni rejalashtirsangiz, siz bo'lishingiz mumkin yakka tartibdagi tadbirkor. Aksincha, shaklda ishlang yuridik shaxs katta hajmdagi ishlab chiqarish va sotish uchun javob beradi.

Ro'yxatdan o'tishda OKVED kodini ko'rsating 25,23 " Panjurlar va panjurlar ishlab chiqarish ».

Mahsulotingiz uchun sifat sertifikatini olish maqsadga muvofiqdir. Majburiy talablar sertifikatlash taqdim etilmagan, ammo ixtiyoriy sertifikatning mavjudligi savdoga ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Ulgurji va xususiy xaridorlar, sifati sertifikatlash markazi tomonidan tasdiqlangan yorug'likdan himoya vositalarini sotib olishga ko'proq tayyor.

xona

Ishlab chiqarish ustaxonasini jihozlash va kompaniyaning ofisini ochish kerak.

Sanoat binolari uchun katta talablar yo'q. Yaratish jarayoni juda ko'p shovqin yoki zararli bug'lar bilan birga kelmaydi. Oddiy o'lchamlari tufayli mashinalar kichik ustaxonaga joylashtirilishi mumkin (50 kvadrat metrdan ko'p bo'lmagan). Hatto garajda ham pardalar yaratishingiz mumkin.

Biroq, oladi katta ombor tayyor mahsulot sotuvni kutayotgan joyda. Omborda javonlar va javonlar o'rnatilishi kerak.

Talabalar ko'p bo'lgan joyda ofisni ijaraga olish eng samarali hisoblanadi. Taxminan 20 kvadrat metrlik xonada. m tashkil qilish ish joyi mijozlarni qabul qilish va ularga xizmat ko'rsatish, mahsulot namunalarini joylashtirish, mavzuli tasvirlarni, POS-materiallarni (broshyuralar, varaqalar) osib qo'yish.

Jalyuzi ishlab chiqarish uskunalari

Sotuvda panjurlar ishlab chiqarish uchun qo'lda, yarim avtomatik va avtomatik mashinalar mavjud. Asosiy ishlab chiqarish uskunasi 1,2 million rubllik gorizontal panjurlar uchun Magnum M600 qo'lda ishlaydigan mashina bo'ladi.

U teshiklarni ochish, profillash, lamellarni kesish uchun mo'ljallangan. Plitalarning asosiy kengligi 25 mm, lekin kengligi 16, 35, 50 mm bo'lgan lamellar uchun boshqa qoliplarni o'rnatishingiz mumkin.

Mashina o'lchamlari (metrda) - 3,9x0,5x0,73, vazni - 140 kg, Polsha. Texnika oddiy va ishonchli. Elektr energiyasini talab qilmaydi, garchi istalgan vaqtda siz materialni qo'lda etkazib berishdan elektrga o'zgartirishingiz mumkin. Bu ishlab chiqarish hajmini oshiradi.

Sizga ham kerak bo'ladi:

• kornişni kesib, dantel uchun teshik ochadigan matbuot shtampi;
• lamelni teshib qo'yadigan birinchi tasmaning press qisqichi;
• qaychi, tornavida, tikuv mashinasi.

Xodimlar

Seminarda ishlash uchun 2 ta montajchi kerak bo'ladi. Ular mahsulot ishlab chiqarish, ularni butlovchi qismlardan yig‘ish bilan shug‘ullanadi. Bizga yana 2 nafar xodim kerak - o'lchovchi va o'rnatuvchi - ular ob'ektda o'lchovlarni olib boradi va sotilgan jalyuzlarni o'rnatadi. Tajribali ishchilarni yollash yaxshidir.

Mijozlarni topish va katta yaratish savdo tarmog'i sizga savdo menejeri xizmatlari kerak. U ulgurji xaridorlar bilan muzokaralar olib borish va shartnomalar tuzish bilan shug'ullanadi.

Agar siz yuridik shaxs shaklida faoliyat yuritsangiz, siz buxgalterni yollashingiz kerak - doimiy lavozim yoki autsorsing uchun.

Savdo shaxobchalariga tovar yetkazib beradigan haydovchi-logist kerak.

Xom ashyo

Yuqori raqobat sharoitida faqat mahsulot iste'molchilarning mehrini qozonishi mumkin Yuqori sifat. Shuning uchun yuqori sifatli va aşınmaya bardoshli komponentlarni sotib oling.

Bozorda ko'r-ko'rona ishlab chiqarish uchun xom ashyoni sotadigan ko'plab vositachilar va materiallar sotuvchilari mavjud. Yetkazib beruvchini tanlayotganda, ortiqcha to'lamaganingizga ishonch hosil qiling - boshqa sotuvchilarning narxlariga qarang. Yetkazib berish muddatini, mavjud sifat sertifikatlarini, yuk tashish xarajatlari shartlarini o'rganish kerak.

Ba'zi kompaniyalar yig'ish texnologiyasi bo'yicha maslahat beradi va hatto xodimlarni o'rgatadi.

Marketing va sotish

Ko'pchilik xaridorlar tijorat tashkilotlari(80%). Panjurlar kundalik hayotda kamroq qo'llaniladi (xususiy mijozlarning buyurtmalari ulushi 20%).

Endi bu yorug'likdan himoya qiluvchi qurilmalar hamma joyda qo'llaniladi. Masalan, ichida:

• kompaniya ofislari va savdo korxonalari;
• davlat idoralari;
• biznes markazlari;
• tibbiy markazlar;
• mehmonxonalar;
• sartaroshlik va go'zallik salonlari;
• ma'muriy binolar.

Siz qurilish, mebel do'konlari orqali tovarlarni sotishingiz mumkin, sizning chiqish. bilan hamkorlik qiling qurilish kompaniyalari, yangi ko'chmas mulk uchun panjurlarning katta partiyalarini yetkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzing.

Panjurlar ishlab chiqarish bo'yicha biznes-reja: o'zini qoplash hisob-kitoblari

Dastlabki investitsiyalar 1,935 million rublni tashkil qiladi.

Kunlik ishlab chiqarish 20 kv. m ish oyi uchun (22 kun) siz 440 kvadrat metrni yaratishingiz mumkin. m mahsulot.

Narxi 1 kv. m kengligi 25 mm bo'lgan mahsulotlar - 1200 rubl. Boshqa o'lchamlar qimmatroq. Hisoblash uchun biz o'rtacha 1500 rublni olamiz. Oylik daromad 660 ming rublni tashkil qiladi.

Taxminan oylik xarajatlar - 400 ming. Oyiga sof foyda minus xarajatlar - 260 ming rubl.

Agar oy davomida ishlab chiqarilgan barcha mahsulotlar sotilgan bo'lsa, biznesning o'zini oqlash muddati 7,5 oyni tashkil qiladi.

3-jadval Iqtisodiy asoslash biznes uchun g'oyalar.

Panjurlar ishlab chiqarish biznesi barqaror katta daromad keltirishi mumkin. Faqat gorizontal panjurlar oyiga bir necha yuz ming rubl foyda berishi mumkin. Va assortimentning kengayishi bilan biznes ko'p narsalarni olib keladi ko'proq pul. Eng muhimi, savdoni tashkil qilishdir. Shuningdek, mavsumiylikni hisobga olish kerak - issiq mavsumda tovarlarga tez-tez buyurtma beriladi.

Hamma narsa ko'proq odamlar an'anaviy pardalarni ushbu mahsulotlar bilan almashtirishga qaror qiladi, shuning uchun panjurlar biznesi juda foydali biznesga aylanish uchun juda ko'p imkoniyatlarga ega. Shunday qilib, tadbirkorlikning ushbu turini, shuningdek, ishlab chiqariladigan mahsulotlarning xususiyatlarini batafsil ko'rib chiqishga arziydi.

Mahsulot va uning maqsadi haqida bir oz

Panjurlar - vertikal yoki gorizontal yo'nalishda joylashtirilgan va o'zaro bog'langan plitalar yoki lamellar tizimidan iborat qurilma. Avvalo, bunday mahsulot xonani to'g'ridan-to'g'ri quyosh nurlaridan himoya qilish, shuningdek, yorug'lik oqimini tartibga solish uchun mo'ljallangan.

Ko'pincha pardalar bo'limlar yoki ekranlar, kiyinish xonalarida eshiklar yoki ochiq shkaflar sifatida ishlatiladi. Ko'pincha ularga sof dekorativ rol beriladi. V Yaqinda Borgan sari ushbu mahsulotlar estetik va quyoshdan himoya qilish funktsiyasini birlashtira boshladi. Shu sababli, asta-sekin panjurlar ofis jihozlari uchun mo'ljallangan mahsulotlar bo'lishni to'xtatadi, lekin iste'mol tovarlari toifasiga o'tadi.

Mavjud butun chiziq Zamonaviy pardalar javob berishi kerak bo'lgan xususiyatlar:

• havo oqimiga to'sqinlik qilmaslik;
• xonadagi yorug'lik darajasini sozlash qobiliyati;
• foydalanish qulayligi va texnik xizmat ko'rsatish qulayligi;
• tejamkorlik va chidamlilik;
• estetika, materiallar va dizayn jihatidan xilma-xillik.

Panjurlar ishlab chiqarishni shunday sozlash kerak yakuniy mahsulot yuqoridagi barcha spetsifikatsiyalarga javob berdi. Va biznesni tashkil qilishda buni hisobga olish kerak.

Panjurlar turlari

Hozirgi vaqtda pardalar odatda bir nechta asosiy xususiyatlarga ko'ra tasniflanadi. Funktsionallik nuqtai nazaridan, rolikli panjurlar va quyoshdan himoyalanishni ajratish odatiy holdir. Birinchisi - rulon bo'lib, u bir juft qo'llanma va ular bo'ylab siljiydigan plitalardan iborat. Odatda, rolikli panjurlar eshik va deraza teshiklaridan tashqarida o'rnatiladi va ularning asosiy vazifasi salbiy ta'sirlardan himoya qilishdir. ob-havo sharoiti va tajovuzkorlarning kirib kelishi. Yopish va ochish usuliga ko'ra, pardalar gorizontal va vertikalga bo'linadi. Qo'llash doirasiga kelsak, biz ofis, avtomobil va uyga bo'linish haqida gapirishimiz mumkin.

Panjurlarning tuzilishi ularni lamelli, qattiq, shuningdek, chuqurchali mahsulotlar kabi turlarga bo'lish imkonini beradi. Ikkinchisida tuval chuqurchaga o'xshash qatlamlar to'plamidan iborat. Mahsulotlar ishlab chiqarilgan materialga ko'ra, ularni metall, plastmassa, yog'och, multiimpressiv, mato va bambukga bo'lish mumkin. Ochilish usuliga ko'ra mato pardalari yana uchta turga bo'linadi: kassetali, rolikli va plili.

Panjurlar uchta usuldan birida o'rnatilishi mumkin: derazalarga, devorlarga yoki shiftlarga biriktirish orqali.

Shunday qilib, endi bu qurilmalarning turlari bilan hamma narsa ko'proq yoki kamroq aniq bo'lsa, qolgan fikrlar haqida gapirishimiz mumkin.

Ishlab chiqarish

Panjurlar uchun uskunalar siz yaratadigan turga qarab tanlanadi. Ba'zi turdagi ishlab chiqarish jarayoni minimal xarajatlarni o'z ichiga oladi. Mato rolikli pardalar har qanday xonada qo'lda tayyorlanishi mumkin, mato to'g'ridan-to'g'ri yetkazib beruvchidan ham kesilishi mumkin. Bu holda pardalarni yig'ish uchun dastgoh va metall arra kerak bo'ladi.

Vertikal bo'lganlar uchun yigirma kvadrat metr maydonga ega bo'lgan xonaga va quyidagi asboblarga ega bo'lish kerak: tikuv mashinasi, matoni qayta ishlash pressi va metall arra. Ishlab chiqarishni boshlash uchun kichik moliyaviy investitsiyalar etarli bo'ladi.

Gorizontal pardalar uchun sizga ko'proq moddiy xarajatlar kerak bo'ladi. Bunday holda, siz yuqori va pastki relslarni qayta ishlash uchun presslarni sotib olishingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, maxsus mashina kerak: avtomatik, yarim avtomatik yoki qo'lda. Ikkinchisining yordami bilan siz profilni amalga oshirishingiz mumkin, shuningdek, lamellarni kesishingiz mumkin. Yarim avtomatik mashinalar lamellarni kesishni kengaytirish imkonini beradi. Va avtomatik mashinalar yordamida siz allaqachon kesilgan lamellarni narvonlarga yig'ishingiz mumkin.

Ayni paytda eng ko'p foydali biznes panjurlarda - PVX derazalarga o'rnatish uchun mo'ljallangan PRIS mahsulotlarini ishlab chiqarish. Bunday holda, sizga kerak bo'ladi ishlab chiqarish maydoni kamida 50 kvadrat metr, shuningdek, qo'lda ishlaydigan M600 mashinasining mavjudligi. Bunday mashinaning ishlashi etarli bo'lmagan taqdirda siz yarim avtomatik M450 yoki avtomatik M4000 dan foydalanishingiz mumkin.

Biznesni noldan tashkil etish

Agar siz ko'r-ko'rona biznesni tashkil etishga qaror qilsangiz, unda sizning asosiy vazifangiz topish bo'ladi ishlab chiqarish binolari mos maydon, shuningdek, tayyor mahsulotlar sotiladigan platforma. Eng yaxshi variant qurilish va mebel do'konlari bilan yaqin joyda joylashgan pavilyon bo'ladi. Bunday mahallada yangi mijozlarni jalb qilish va doimiy ravishda daromad olish mumkin bo'ladi.

Turli materiallar va modellarning ko'pligiga e'tibor berib, kelajakdagi mahsulot assortimenti ro'yxatini ko'rib chiqishingiz kerak. Ko'r-ko'rona biznesining asosiy xususiyati shundaki, sizga faqat sabr-toqat va kuchli istak kerak bo'ladi. Bir qarashda, ularni yig'ish juda qiyin bo'lib tuyuladi. Biroq, hozirgi vaqtda jaluzi uchun aksessuarlar tayyor holda sotilmoqda. Tayyor mahsulotni mijozga taqdim etish uchun faqat alohida qismlardan yig'ishingiz kerak.

Ko'pchilik tanlovi

Turar-joy binolarining derazalarini loyihalashda juda mashhur bo'lib, pardalar bilan mukammal birlashtirilgan alyuminiy yoki matodan yasalgan gorizontal pardalar bo'ldi. Ekologik tozalik va chidamlilik bilan ajralib turadigan daraxt e'tibordan mahrum emas.

Polyesterdan tayyorlangan vertikal panjurlarni yig'ish ofis maydoni uchun ko'proq mos keladi. Rolikli panjurlar odatda bambukdan yoki matodan tayyorlanadi, ko'pincha ular turli naqsh va dizaynlar bilan qo'llaniladi, shuning uchun ular kvartiralarning, restoranlarning, do'konlarning, barlarning va boshqa narsalarning ichki qismini bezash uchun teng muvaffaqiyat bilan ishlatilishi mumkin.

Xaridorga keng assortimentni taqdim etish muhimdir turli xil turlari va mahsulotlarning ranglari, bu potentsial xaridorlarni jalb qilishni kafolatlaydi.

ishlab chiqarish momentlari

Biznes uchun kamida 30 kvadrat metr maydonga ega xona, shuningdek, pardalar ishlab chiqarish uchun maxsus jihozlar va komponentlar talab qilinadi. U nafaqat uni to'g'ridan-to'g'ri sotish, balki etkazib berish, o'rnatish, xodimlarni o'qitish, butlovchi qismlarni etkazib berish va boshqalar bilan shug'ullanadigan ko'plab kompaniyalar tomonidan taklif etiladi.

Ulanish shart bo'lmagan uskunalar to'plamlari mavjud elektr tarmog'i. Va ularning xizmati uchun bir yoki ikki kishidan ko'p bo'lmagan. Bunday vositalar 5-8 ming dollar turadi. Eskirgan uskunalarni sotib oladigan, ta'mirlaydigan va o'zgartiradigan ishlab chiqaruvchilar ham bor. Uning narxi yangisidan ancha past bo'ladi.

Diler bo'lishi mumkin

Panjurlarni qanday yig'ish masalasi biznesdagi asosiy masala emas, chunki siz ularni faqat sotishingiz mumkin, ya'ni ishlab chiqaruvchi va mijoz o'rtasida vositachi bo'lishingiz mumkin. Bunday holda, siz yig'adigan barcha komponentlarni olasiz tayyor mahsulotlar to'g'ridan-to'g'ri joyida.

Komponentlarni ishlab chiqarish jarayonini mustaqil ravishda boshlash juda qiyin bo'ladi, chunki bu katta investitsiyalarni talab qiladi, ammo siz sotib oladigan bir yoki bir nechta ishlab chiqaruvchilarni tanlashingiz mumkin. Rossiya hududida endi faqat kornişlar ishlab chiqariladi, ular ustiga pardalar o'rnatiladi va qolgan hamma narsa Osiyo yoki Evropadan etkazib beriladi.

Talablar

O'z ishlab chiqarishingiz bormi yoki shunchaki vositachi bo'lasizmi, muhim emas, e'tiborga olish kerak bo'lgan jihatlar mavjud. Panjurlarni yig'ish - bu keyingi bosqich dastlabki ish. Bundan tashqari o'z ishlab chiqarish korxonaning o'z xodimlarida o'lchagichlar va montajchilar bo'lishi kerak.

Bozorda raqobat juda yuqori bo'lganligi sababli, mijozlar xizmat ko'rsatish bo'yicha talabchanroq bo'lishdi: agar sizning kompaniyangiz xodimi mijozga tezda yetib bormagan bo'lsa, u xuddi shunday taklif qiladigan raqibingizni afzal ko'rganiga hayron bo'lmasangiz kerak. mahsulot shunga o'xshash narxda.

xulosalar

Ma'lum bo'lishicha, jalyuzi ishlab chiqarish va sotish hozirgi paytda juda mashhur biznesdir va bu katta miqdordagi kapital qo'yilmalarga ehtiyoj yo'qligi bilan bog'liq. Bu deyarli har qanday kichik yoki diversifikatsiya qilishingiz mumkin o'rta biznes, chunki juda yuqori raqobat sharoitida ham panjurlarga bo'lgan talab yuqori bo'lib qolmoqda, shu bilan birga u mavsumiy tebranishlarga duchor bo'lmaydi.

Blinds biznes investitsiyalari operatsiyaning birinchi yilida qoplanishi mumkin. Bu oddiy: sizning tadbirkorlik faoliyati Qanchalik tirishqoqlik bilan ishlasangiz, shunchalik samarali bo'ladi. Panjurlar soxta shiftlar, plastik astar va shunga o'xshash mahsulotlar bilan birgalikda juda yaxshi sotiladi. Bunday resurslarga har doim yaxshi talab mavjud, bu sizning mahsulotingizga ham e'tibor qaratishini anglatadi.