Aletler. Şirket hakkında PC bileşenlerinin en büyük distribütörleri

Eyalet Şirketiönde gelen bir Rus bilgisayar distribütörüdür, bilgisayar Bileşenleri, dijital teknoloji ve tüketici elektroniği, çevre birimleri, ağ ve ofis ekipmanları.

Şu anda, şirket 2.000 son derece profesyonel çalışan istihdam etmektedir. Şirketin ürün yelpazesi şunları içerir: 30.000 adet mal.

DEVLET- daha fazla resmi distribütörü 100 üretici BT teknikleri ve tüketici elektroniği.

40.000 metrekarelik yeni lojistik merkezi, 5 000 ortak. siparişler teslim edilir 500 Rusya şehirleri.

1992 yılında kurulan şirket DEVLET büyümeye ve gelişmeye devam ediyor. Pazar koşullarına bağlı olarak sürekli olarak mükemmellik ve değişim için çalışıyoruz. Özel bir pazarda faaliyet gösteriyoruz - elektronik pazarı. Belki de ekonomide ve iş dünyasında elektronikten daha dinamik bir endüstri yoktur. Bir gün veya bir dakika duramayız, yoksa piyasa devam eder ve sonsuza kadar geride kalabiliriz. Başarımızın anahtarı, ortaklarımızın işinin refahıdır. Ortaklarımıza değer veriyoruz ve ortaklarımız sayesinde iş dünyasında etkileyici sonuçlar elde edebildik, lider şirket olduk. Rus distribütörü pazar gibi elektronik Bilişim Teknolojileri, ve segmentinde Ev aletleri.

DEVLET dünyanın en ünlü 150'den fazla üreticisinin çıkarlarını temsil eden geniş profilli bir bilgisayar, bileşen, tüketici elektroniği ve aksesuar distribütörü ve tedarikçisidir. Ortaklarımız, Rusya'nın tüm bölgelerinde 5.000 bilgisayar şirketidir. Hedefimiz, ister bir perakende şirketi, bir çevrimiçi mağaza, bir sistem entegratörü veya bir bölgesel distribütör olsun, ortaklarımızın her biri için Rusya'nın her bölgesi için yüksek teknolojili ürünlerin maksimum kullanılabilirliğini sağlamaktır.

Biz değiliz perakende şirketi, yelpazemizi son müşteriye gösterebileceğimiz raflarımız yok, ancak 30.000'den fazla ürün için bir distribütör “rafı”yız. 150'den fazla küresel üreticinin çıkarlarını temsil eden, DEVLET hem perakende hem de toptan satış kanalında ulusal bilgisayar ekipmanı pazarının çeşitliliğinin oluşumunda en önemli işlevlerden birini yerine getirir. Uzmanlarımız, şirketimizin müşterilerine mümkün olan en geniş modern bilgisayar ekipmanı ve tüketici elektroniği yelpazesini rekabetçi fiyatlarla sunmak için en önemli küresel trendleri izler, elektronik pazarındaki en iyi ve en umut verici yeni ürünleri seçer.

Şirket çalışanlarının geniş bir yelpazesi, istikrarı, güvenilirliği, yüksek itibarı ve profesyonelliği DEVLET sadece 5.000 ortak şirketin değil, aynı zamanda dünyanın önde gelen bilgisayar ve tüketici elektroniği üreticilerinin çoğunun güvenini kazanmıştır.

Şirket, tüm tedarikçilerine DEVLET Rusya genelinde iyi gelişmiş dağıtım kanalları, pazarlama desteği ve ürün satış desteği sunmaktadır.

Rusya'daki bilgisayarlar, çevre birimleri ve bileşenler için dağıtım pazarının hacmini tahmin etmek ve gerçek durumu yansıtan bir piyasa katılımcısı derecelendirmesi oluşturmak, güncel rakamların elde edilmesi mümkün olmadığı için önemsiz bir iştir. sadece zor, ama kural olarak, hiç imkansız: Rus şirketleri, birçok açık nedenden dolayı numaralarını açıklamamayı tercih ediyor. IBS holding başkanı Anatoly Karachinsky'nin bu yıl Haziran ayında Londra'da düzenlenen Russia-2001 forumunda yaptığı konuşmada açıkça belirttiği gibi, Rus şirketleri bir ikilemle karşı karşıya: ya tamamen şeffaf olun, ancak rekabetçi olmayın ya da tamamen şeffaf olmayın, ancak kar elde etmek.

Şema "satıcı-distribütör-bayi"

Geleneksel olarak, BT endüstrisinde, üretilen ürünlerin dağıtımı “satıcı-distribütör-bayi” şemasına göre gerçekleştirilir.

SATICI ticari markalı ürünlerin üretildiği markalı ürünlerin, hizmetlerin ve hizmetlerin tedarikçisidir (örneğin, Intel, Compaq, 3Com).

Distribütör satıcının ürünlerinin depolarında depolanmasını, zamanında ikmalini sağlar, satıcının pazarlama programlarına katılır ve ortaklarla birlikte çalışarak satıcının ürünlerinin tanıtımını sağlar. Üreticinin fiyatı ile distribütörün fiyatı (marj) arasındaki fark küçüktür ve kural olarak ortalama olarak %5'i geçmez (ürüne bağlı olarak %3-12).

bayi satıcı tarafından sağlanan ürünleri distribütörün deposundan satın alır ve son kullanıcıya satar.

OEM kanalı

Ancak bilişim sektöründe yukarıda anlatılan dağıtım kanalına ek olarak OEM kanalı olarak adlandırılan kanal da bulunmaktadır. OEM (Orijinal Ekipman Üreticisi), satıcı tarafından üretilen ürünleri, kendi üretiminin bir parçası olarak kullanan bir şirkettir. kendi ürünü veya çözümler. Örneğin, kendi markasıyla bilgisayar üreten Compaq, bileşen olarak Intel Corporation tarafından üretilen işlemcileri kullanır. Intel'in teknik paket içindeki işlemci sevkiyatları şu şekilde anılır: "OEM malzemeleri" ve bileşenlerin montajcılara dağıtım kanalına denir "OEM kanalı". OEM ortakları için satıcı fiyatlandırma politikası, fiyatlandırma politikası diğer dağıtım kanalları için geçerlidir.

Piyasada sadece dağıtımla değil, aynı zamanda bilgisayar montajıyla da (örneğin, R-Style holding, Formosa, R&K) uğraşan şirketler (veya holdingler) olduğuna dikkat edilmelidir. Bu nedenle, genellikle distribütör fiyatlarından daha düşük olan özel OEM fiyatlarıyla parça satın alırlar. Bu nedenle montaj şirketi, bileşenleri büyük miktarlarda satın almak, fazlalığı dağıtım kanalı aracılığıyla satmak ve böylece daha fazlasını sunabilmekle ilgilenir. düşük fiyatlar. Genel olarak, çoğu koleksiyoncu Rus pazarı bileşenlerinin toptan teslimatını gerçekleştiren toptan satış departmanlarına sahiptir.

Sistem entegratörleri

Sistem entegratörü şirketler - entegre çözüm sağlayıcıları, projeleri uygulamak için satıcının ürünlerini kullanır. Satıcı doğrudan büyük sistem entegratörlerine teslimat yapar. (Bir Compaq ortağı olarak doğrudan Compaq ile çalışan Lanit buna bir örnek olabilir.)

Perakendeciler

Satıcının ürünleri için başka bir dağıtım kanalı perakendecilerdir (perakendeciler). Büyük perakendeciler (Vobis ve CompUSA gibi), bir perakende müşteriye ürün satarken, bunları doğrudan satıcıdan satın alın.

Klasik ve gri dağıtım

Dağıtım modelleri şartlı olarak "klasik" ve "klasik olmayan" olarak ayrılabilir. Klasik dağıtım modeli satıcılarla resmi ilişkilere, satıcı tarafından sağlanan kanallar aracılığıyla yapılan satın alımlara, deponun fiyat korumasına ve satıcıyla ortak pazarlama programlarına katılıma dayanmaktadır. (Fiyat koruması, zaten distribütörün deposunda bulunan malların fiyat koruması, satıcının fiyatlandırma politikasının unsurlarından biridir ve distribütöre, deposunda bulunan malları satıcı tarafından fiyat değişikliklerinden koruma fırsatı verir. Kural olarak, fiyat 30 -45 günlük bir süre için satıcı tarafından koruma sağlanır.)

Geleneksel olarak, klasik dağıtım modelini takip eden şirketler şunları içerir: çok satan, "Deline", hayret, RSI, DPI, Elko, ASBİS, OKS, Lanit, Lanck Ve ErgoData.

Klasik olmayan, sözde "gri" dağıtım(ayrıca şunu da söyleyebilirsiniz: toptan”), satıcı tarafından sağlanan kanalları atlayarak satın almaya dayanmaktadır. Bu uygulamanın yaygın olmasının nedenleri arasında, farklı bölgelerdeki satıcının fiyat politikasındaki genellikle oldukça önemli farklılıklar ve satıcıların ürün tedarikinde yetersiz verimlilik bulunmaktadır. Ayrıca piyasanın talep ettiği birçok ürün resmi olarak piyasaya hiç arz edilmemektedir. (Örneğin, SONY dizüstü bilgisayarlar).

Gri distribütöre bir örnek, Hewlett-Packard'ın Alman distribütörü olarak CIF şartlarında teslimat yapan bir şirkettir (yani, müşteriler yurtdışındaki malları bir depodan alır ve gümrük işlemlerini kendileri yapar).

"Gri" dağıtım yapan şirketler, klasik "beyaz" distribütörlerden çok daha hareketlidir: piyasadaki durumu yanlış değerlendiren şirket önemli kayıplara neden olabilir. Bu, özellikle sözde "mallar" segmentlerinde geçerlidir: işlemciler, sabit sürücüler ve bellek.

En önemli piyasa katılımcıları

Elimizdeki bilgilere dayanarak, aşağıdaki önemli piyasa katılımcıları listesini derledik. Firmalar alfabetik sıraya göre listelenmiştir.

1990 yılında kurulan ASBIS holding, bileşenler konusunda uzmanlaşmıştır ve Rusya ve BDT, Orta Doğu ve Kuzey Afrika dahil olmak üzere Doğu Avrupa'da faaliyet göstermekte olup, Intel, Seagate, Quantum, IBM Technology Group ve Microsoft'un en büyük distribütörü konumundadır. Doğu Avrupa. Şirketin 3 dağıtım merkezi (büyük depo + lojistik departmanı), 20 yerel depo ve 26 bölge ofisi bulunmaktadır. Merkezi Kıbrıs'tadır. Rusya'da ASBIS'in Moskova'da bir ofisi ve Nizhny Novgorod, Yekaterinburg, Novosibirsk ve Volgograd'da bölge ofisleri bulunmaktadır. Rusya'daki işler, toplam ASBIS işinin %35'ini oluşturmaktadır. En yakın rakipler ELKO (sabit sürücüler) ve Marvel'dir (Intel ağ ekipmanı).

Dağıtım şirketi DPI, 1995 yılında kuruldu. Tasarım ve baskı ekipmanı segmentinde lider, Apple'ın Rusya'daki ve bir dizi BDT ülkesindeki münhasır temsilcisi (IMC). DPI'nın ekipman tedarikçileri ile 6 özel anlaşma dahil olmak üzere 9 doğrudan anlaşması vardır. Ana satıcılar: Apple (Macintosh bilgisayarlar), Xerox (tek renkli ve renkli Tektronix yazıcılar), Wacom (grafik tabletler), Barco (monitörler), AGFA, UMAX, Microtek (tarayıcılar), Hitachi (monitörler) ve LaCie (monitörler, depolama aygıtları) .

1992 yılında kurulan ELKO dağıtım şirketinin şu ülkelerde şubeleri bulunmaktadır: Bulgaristan, Letonya, Litvanya, Polonya, Rusya, Romanya, Slovakya, Slovenya, Özbekistan, Ukrayna, Hırvatistan, Estonya. Genel merkezi Riga'dadır. En güçlü ofis Moskova'da, şirketin cirosunun yaklaşık %40'ını oluşturuyor. ELKO, işlemciler (Intel) ve sabit diskler (Seagate, Fujitsu ve Western Digital) segmentinde en güçlü konuma sahiptir. 1998 krizinden önce, ELKO neredeyse yalnızca işlemcilere ve sabit disklere odaklanmıştı, ancak son yıllarda tam ölçekli bir dağıtıma doğru ilerliyor. ELKO'nun işlemci segmentindeki en yakın rakipleri, sabit disk segmentindeki Aerton, ASBIS, Kvazar-Micro ve MD Group - ASBIS ve (daha az ölçüde) Indestr ve Trinity Logic.

Lanck Ingress Group, Lanck Holding (1992'de kuruldu) ve Ingress (1992'de kuruldu) arasındaki yakın zamanda tamamlanan birleşmenin bir sonucu olarak kuruldu. Sınırlı sayıda satıcının ürünlerinin dağıtım modeline (OCS gibi) bağlı kalır. Birleşik şirketin St. Petersburg, Moskova, Kiev ve Berlin'de ofisleri ve depoları bulunmaktadır. Acer ekipmanlarının lider distribütörü, en büyük UPS distribütörü TrippLite, Cisco, OKI, 3Com, NEC, Alion, Zelox, Compex, USRobotics, Acer, Canon, Alcatel distribütörü. Kuzey-Batı bölgesinde ilk üçe dahil. (En yakın rakip Marvel'dır.) Grup ayrıca sistem entegrasyonu, perakende (Bilgisayar Dünyası mağazalar zinciri) ve İnternet sağlayıcıları (Lanck İnternet) ile uğraşmaktadır.

LanData, klasik dağıtım modeline bağlı kalarak 1994 yılından beri piyasada faaliyet göstermektedir. Ana satıcılar: Avaya, Acer, OKI, Fujitsu-Siemens Computers, Compaq Computer, Hewlett Packard, Aquarius, Invensys Power Systems, Allied Telesyn International, RIT Technologies Ltd., ZyXEL, Fluke Networks, Cadex. Landata ayrıca iki perakende mağazasına ve bir çevrimiçi mağazaya (Intershop.ru) sahiptir.

Marvel 6 yıldır piyasada ve 3Com, APC, Compaq, CTX, D-Link, Ericsson, Fujitsu, Hewlett Packard, IBM, Intel, Lexmark, Philips, Star Micronics gibi satıcıların distribütörü veya yetkili ortağıdır. Batı Dijital . Şu anda, Marvel şirketler grubunun yapısı 2 ofis (St. Petersburg ve Moskova'da) ve bir mağaza zinciri içermektedir. perakende Marvy aynı şehirlerde. Marvel yapısı ayrıca şunları içerir: yan kuruluş Kurumsal müşteriler için karmaşık projeler uygulamak üzere oluşturulan MCS (Marvel Computer Solutions) ve Rusya pazarına elektronik bileşenler sağlayan Efo şirketi.

1994 yılında kurulan dağıtım şirketi OCS'nin Moskova, St. Petersburg (merkez ofisleri), Novosibirsk, Nijniy Novgorod, Voronej, Yekaterinburg ve Perm. Klasik dağıtım modelini takip eder. Şirket, projelerin uygulanması için ekipman tedarikine odaklanmıştır ve kendisini sistem entegratörleri için bir distribütör olarak konumlandırmaktadır. OCS, sınırlı sayıda satıcıya sahip geniş profilli bir distribütördür. Başlıca satıcılar: 3Com, Alcatel, AMP, APC, Aquarius, Cisco, Compaq, D-Link, HP, Legrand, Liteon, Nortel Networks, Samsung, Sun ve TVM.

RRC Group holdinginin bir parçası olan RRC (plastik kartlar (POS terminalleri) ile ödeme kabul eden terminal tedariki segmentinde lider olan Inpas'ı ve büyük departman ve kurumsal projelerde uzmanlaşmış bir sistem entegratörü olan Inline'ı da içerir) , 1992 yılında kurulmuş ve klasik dağıtım modelini izleyerek ağ ve telekomünikasyon ekipmanlarının dağıtımında uzmanlaşmıştır. RRC'nin Batı Avrupa'da birkaç deposu ve Rusya'da depoları var, işin büyük kısmı Moskova ofisinde. Şirketin işi 2 bölüme ayrılabilir: ağ entegrasyonu (3Com, Cisco ve ZyXEL yönlendiriciler ve anahtarlar, Motorola modemler, Siemens telefon santralleri, APC UPS) ve kişisel telekomünikasyon cihazlarının dağıtımı (USRobotics ve ZyXEL modemler, 3Com ağ adaptörleri, Palm mikro bilgisayarlar) ve DVD -ROM Pioneer). RRC, bilgisayarlar, sabit diskler, bellek, işlemciler vb. gibi pazar segmentlerinde faaliyet göstermez. Şirket, ABD Robotik modemleri için beyaz pazarın %60-70'ini ve 3Com ağ bağdaştırıcıları pazarının %30'unu elinde tutar.

1991 yılında kurulan dağıtım şirketi RSI, kendi markası altında bilgisayarları da monte eden R-Style holdingin bir parçasıdır. R-Style, klasik bir geniş profil distribütörüdür ve çabalarını Compaq, Hewlett-Packard, Xerox ve 3Com gibi tanınmış üreticilerin ürünlerinin tanıtımına odaklar. şirket öder büyük dikkat ortakların pazarlama desteği yoluyla satış promosyonu. Ana satıcılar: 3Com, Compaq, Hewlett-Packard, IBM, Epson, Fujitsu, Fujitsu Siemens Computers, Abit, APC, Avaks, Belinea, Kingston, Mag, Nortel, Logitech, Pine, Transcend, Xerox, APC.

1992 yılında Amerikan dağıtım şirketi Merisel ile ortak olarak ortak girişim olarak kuruldu. 1996 yılında Merisel, Merisel-CIS'in hissedarlarından çekildi, 1998'de hissedar olan CHS Electronics ile bir anlaşma imzalandı ve ardından şirketin adı CHS-Verysell olarak değiştirildi. 2000 yılında CHS ile sözleşmesinin sona ermesinden sonra şirketin adı Verysell olarak değiştirilmiştir. Verysell holdingi, dağıtım şirketi Verysell Trading'e ek olarak, sistem entegrasyonunda uzmanlaşmış OBInCo şirketler grubunu, telekomünikasyon ve ağ ekipmanı tedariğinde uzmanlaşmış Verysell-Telecom şirketini (ana satıcılar: Alcatel, Lucent, Avaya) ve Compulink perakende zinciri ( TD "CompuLink"). Verysell Trading, klasik dağıtım modelini izleyen geniş profilli bir distribütördür. Ana satıcılar: APC, Aquarius, Cabletron, Compaq, Hewlett Packard, IBM, IMV, Lexmark, NAI, Novell, Güneş Mikrosistemleri ve ViewSonic.

Klasik dağıtım modelini takip eden geniş profilli bir distribütör. IBS holdinginin bir parçası. Deline, teknolojik açıdan en gelişmiş depoya sahiptir ve iyi işleyen lojistik sistemi ile tanınır. Site kullanılarak önemli sayıda sipariş veriliyor (2000 mali yılında 52,5 milyon dolar), bu da şirkete "e-ticaret lideri" unvanını veriyor. Satıcıların listesi 80'den fazla şirketi içermektedir. Şirket yönetimi, satış metodolojisinin geliştirilmesine özel önem vermektedir.

"Indestr"

Bileşenlerde uzmanlaşmış bir şirket: sabit sürücüler (Fujitsu, Quantum, IBM), bellek ve işlemciler (Intel). Moskova'da bir deposu var. Indestr tanıtımdan kaçınır ve esas olarak piyasa katılımcıları tarafından bilinir. Ana rakipler: ELKO, ASBIS, Trinity Logic.

Bileşenler konusunda uzmanlaşmış dinamik bir şirket. Moskova'da 3 ofisi vardır ve ayrıca bileşenlerin perakende ticareti ve bunlardan monte edilen özelleştirilmiş bilgisayarların satışı ile uğraşmaktadır. Ana rakipler: ELKO, ASBIS, Indestr, Trinity Logic.

"Üçlü Mantık"

Bileşenlerde uzmanlaşmış dinamik bir şirket: sabit sürücüler, bellek, işlemciler. Trinity şirketler grubunun bir parçası. Ana rakipler: Indestr, ELKO, ASBIS. Şirket geniş tanıtım peşinde değildir.

1993 yılında kurulan büyük bir holding, kendi Formosa markası altında bilgisayarların hem montajı hem de satışı ve dağıtımıyla uğraştı. Buna ek olarak, holding yapısı, geliştirme konusunda uzmanlaşmış Formoza Yazılım Evi'ni de içermektedir. yazılım. Perakende ağı 20 çıkışlar. 2000 yılının sonunda, holdingin toptan satış departmanı ayrı bir dağıtım şirketi olan City Trade Group'a bölündü. İş ölçeği açısından önemli bir piyasa katılımcısı olan holding, bileşenlerin ve çevre birimlerinin "gri" ithalatıyla aktif olarak ilgilenmektedir.

Gruptaki şirketler, satın almaların merkezi olarak yapıldığı bağımsız dağıtım kanalları olarak faaliyet göstermektedir. 1998 krizinden sonraki dönemde grup, becerikli yönetim sayesinde konumunu önemli ölçüde güçlendirmeyi başardı: grup, her ürün kategorisinde en rekabetçi fiyatları sunmaya çalıştı. (Tayvan'ın Acorp modemleri ve D-Link ağ kartları, 3Com ve U.S. Robotics'in benzer ürünlerine düşük maliyetli alternatiflere örnektir.) Grup, satış açısından pazar liderlerinden biridir. Şu anda grup, elde edilen göstergeleri pekiştirmek için yürütülen yapısal bir yeniden yapılanma sürecinden geçiyor.

PC bileşen pazarı pazar gibi değil bitmiş ürün. Hem bileşenlerin resmi distribütörlerine hem de kendilerine ve diğer montajcılara bileşenler sağlayan montaj şirketlerine ve çok sayıda "gri" ithalatçıya sahiptir. Yılın başında, geniş profilli distribütörler, "Montaj ortaklarımıza yardım edelim!" sloganıyla ona koştular. Yapabilecekler mi, zaman gösterecek. Bu arada, büyük Rus montajcı ordusu tarafından bileşen satın almak için hangi kanalların kullanıldığını ve pazarın ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını bulmaya çalışalım.

Dileklere doğru gitmek

PC bileşenlerinin üretimini büyük ölçüde sağlama planı, montajcı tarafından kişisel bilgisayarların üretim hacmine ve bilgisayarlarının satıldığı markanın popülaritesine bağlıdır.

Büyük şirketler (R. ve K., Vist, R-Style), müşterilere kullanılmış bileşenlere odaklanmadan bilgisayarlar sunar - satarlar bitmiş ürününlü marka. Kural olarak, bunlar, çoğu durumda (hacmin% 70-80'ine kadar) montajı için, bu şirketlerin yabancı distribütörlerden veya bileşen üreticilerinden satın aldığı sınırlı sayıda bileşen kullanılan birkaç PC serisidir. OEM sözleşmeleri.

"İkinci" katmanın üreticileri ve aralarında ünlü şirketler- Klondike, Inel, Inex, Enforcer, Valga, seri üretim PC'ler üretmelerine rağmen, küçük montaj firmaları gibi, bilgisayarlarda hangi bileşenlerin kurulu olduğunu belirtmek zorunda kalıyorlar. Bu, müşteriler, genellikle "standart dışı" bir bilgisayar satın almak isteyen özel alıcılar için gereklidir. Bilgisayar okuryazarlığı seviyesi oldukça yüksektir. "Bir müşteri için bazen bilgisayarı kimin monte ettiği önemli değildir, ancak içinde ne olduğu önemlidir" diyor. CEO DVM Bilgisayarları Andrey Khalturin. - Bilgisayarın ASUSTek anakartı, Intel işlemcisi ve IBM sabit sürücüsü varsa, bu iyidir. Diğer inşaatçıların bilgisayarlarından daha ucuza mal olursa daha da iyi.

Alıcıların yeteneklerinin farklı seviyeleri, taleplerindeki farkı da belirler. Bazı müşteriler montajcıdan en ucuz bilgisayarı satın almak isterken, diğerleri yalnızca üst düzey bir bilgisayar ister. Sonuç olarak, küçük bilgisayar montajcılarının büyük çoğunluğu, yani Rusya'da satılan PC'lerin aslan payını topluyorlar, yalnızca seri bilgisayarları monte etmek için kullanılan "tipik" bir bileşen seti oluşturmakla kalmıyor, aynı zamanda sürekli olarak geniş bir ürün yelpazesi arıyorlar. Piyasadaki "özel" PC'ler için bileşen yelpazesi. Bu, JIB Grubunun kendisini "mobil" bir distribütör olarak adlandırmasına neden oldu. Liderlerine göre, şirket, "Mobil pazarında bileşen satın almak, sürekli fiyat ve isimlendirme değişikliklerinde manevra yapmak" zorunda kalan çok sayıda montaj firmasına PC bileşenleri tedarikine odaklanıyor.

İlk ona dahil olmayan yerli montajcılar için PC bileşenlerini edinme görevi o kadar basit değil. İlk olarak, krizden sonra pazar keskin bir şekilde küçüldü ve montajcıların kar marjları düştü ve PC şirketlerinin zaten küçük olan ciroları azaldı. Bu, onları genel giderlerden tasarruf etmeye ve azaltmaya zorlar. içeremezler büyük depo ve bu nedenle doğru bileşenleri düzenli olarak satın almak için birkaç distribütörle yakın ilişkilere sahip olmalıdır.

İkincisi, kendi markalarının itibarını önemseyen şirketler, bir üreticinin bileşenlerini kullanmaktan başka bir üreticinin ürünlerine geçme riskini alamazlar. Bu, bileşenlerin yapamayacakları kapsamlı bir şekilde test edilmesini gerektirir. Bu nedenle, küçük montajcılar, düzenli tedarikçilerinin çemberini daraltan belirli markaların ürünleriyle sınırlıdır.

"İdeal" bileşen dağıtıcısının portresi

Distribütör seçiminde montaj firmalarına ne rehberlik eder? Andrey Khalturin, "ideal" tedarikçinin aşağıdaki gereksinimleri karşılaması gerektiğine inanıyor:

1. Erişimi kolay ve yeterli miktarda mal bulunan yerel bir depoya sahip olun (montajcının kendi deposuna ihtiyacı yoktur).

2. Güncel piyasa fiyatlarında güvenilir ve yüksek kaliteli ürünler sunun.

3. Arızalı ürünleri değiştirerek ürüne (en az bir yıl) garanti verin.

4. Üreticinin kendi işletme sermayesini bağlamamasına izin verecek uygun finansal koşulları sağlayın.

Sonra ekliyor: "Bu gereksinimler birbiriyle çelişse de, makul kombinasyonları olumlu sonuçlar veriyor."

Montaj firmaları, bileşenlerin satın alınmasıyla ilgili kendi kayıp riskini azaltmak için, ertelenmiş ödeme sağlayan finansal planları tercih eder. “Bugün para, yarın mal” düzenine geçersek, para gönderme, dönüştürme ve bakiyeye alma sırasında, piyasadaki fiyat değişimi o kadar büyüyebilir ki, mevcut kâr oranında. , bir hafta içinde küçük bir toplayıcı hiçbir şey satın alamayacak, - onaylıyor Ticari yönetmen Köpekbalığı Yatırımı Valery Schukin.

Bir PC üreticisi için daha az önemli olan, tedarikçinin ürünleri için garanti yükümlülükleridir.

Herhangi bir seviyedeki montajcıların bahsettiği gibi, bileşenler için bir garanti sağlama ihtiyacı, üreticilerin kendi kayıp riskini azaltma arzusundan kaynaklanmaktadır. Bileşenlerin çoğunun kusurlu olduğu ortaya çıktıysa, masrafları kendilerine ait olmak üzere değiştirilmeleri, montajcının tüm karını “yiyebilir”.

Khoper temsilcisi Dmitry Suchkov, bileşenlerin tedariki için çeşitli kanalların seçimi hakkında şu şekilde yorum yapıyor: “Alıcı “ucuz” bir çözüme odaklanırsa, montajcı “gri” bir tedarikçiden bileşenler satın alabilir ve garanti değiştirme riskini alın. Müşteri herhangi bir şekilde kısıtlanmıyorsa, standart dışı bileşenler, garanti hizmeti veren resmi distribütörlerden satın alınır. Küçük bir montaj firması, tek bir sipariş için, uzun süreli ortaklığı olan başka bir firmadan denkleştirmeler veya takaslar yoluyla bireysel bileşenleri bile satın alabilir.” Bu, uzun vadeli bir ortağın, sonraki değiştirme veya onarımlarında kendileri için zorluklar yaratmamak için düşük kaliteli ürünler sunmayacağı anlamına gelir.

Montajcıların hayatta kalabilmek için üretilen bilgisayarların maliyetini düşürmenin herhangi bir yolunu bulması gerekiyor. Ucuz satmak için "gri" distribütörlerden bileşenlerin satın alınması dahil - tek yol satmak için herhangi bir şey.

Üzerinde iç pazar resmi distribütörlerin bayisi olan birçok montajcı aynı zamanda "gri" kanalın hizmetlerini kullanabilir.

Resmi sabit disk tedarikçileri, yalnızca üreticiler onlara gerekli teknik yardım ve garanti desteğini sağladığı için nispeten sakin hissediyor. "Gri" ithalatçılar bu tür bir destekten yoksun olduklarından, sabit disk sürücülerinin tedariki iddiaya göre onlar için çekici gelmiyor.

ASBM Satış Direktörü Leonid Urakov, “Arızalı sürücülerin gerekli değişimi veya onarımı yalnızca resmi bir tedarikçi tarafından sağlanabilir” diyor. "Herhangi bir sabit disk tedariğinde, nakliye koşullarına uyulmaması nedeniyle kusurlar ve arızalar olabilir."

Ancak, Andrei Khalturin, resmi dağıtım kanalının garanti yükümlülükleriönerilen sabit diskler hakkında: “Gri” ithalatçıların yükümlülüklerinin süresi daha kısa olmasına rağmen, artık herkes sabit diskler için garanti veriyor - resmi distribütörler - 3 yıl içinde sürücülerin bir yıl içinde değiştirildiğini duyuruyorlar. Her şey pazarın gereksinimlerine göre ayarlandı.”

Montajcılar sistem, grafik ve ses kartı satın alırken, gerekli donanımları sağlayabilecek üreticilerin ürünlerini dikkatli bir şekilde seçmek zorunda kalırlar. teknik Destek ve ürünleri için garantiler.

Ancak bu hiç de kolay değil, özellikle de az bilinen Çinli üreticilerin ürünlerine dayalı “ucuz” bir çözüm arıyorsanız. Bilgisayar pazarındaki Ağustos krizinden sonra bolca ortaya çıktılar. Bu, talebin düştüğü Batılı firmaların pahalı ürünlerine ucuz bir ikame bulmak isteyen yerel tedarikçilerin girişimi sayesinde mümkün oldu. Ancak, bu “doğuya” yönelim koleksiyonerlerimiz için ne kadar elverişli?

Çince "provokasyon"

Khoper'dan Viktor Lykov'a göre, şimdi montajcılar en az 5-7 pul kullanmak zorunda anakartlar farklı üreticiler. Bu da kaçınılmaz olarak bazı ürünlerin "Çin menşeili" olmasına yol açmaktadır.

Yerel tedarikçiler için Çinli şirketlerin dağıtım kanallarını sürdürmekteki isteksizliği, üreticiden fiyat koruması alamamaları ve ürün garantileriyle ilgili sorunlar anlamına geliyor. White Wind - DVM endişesinin yöneticisi Fedor Volkov, bunun Çinli üreticilerin iş konusundaki özel yaklaşımının bir tezahürü olduğuna inanıyor: “Prensipte, ürünlerinin dağıtımına odaklanmıyorlar ve ürünlerini sağlamayı bile düşünmüyorlar. öngörülemeyen durumlarda sigorta ile ortak olun - düşen fiyatlar , stok fazlası. Markalarına dikkat etmeleri, tanıtmaları, reklam yapmaları adetten değildir. Herhangi bir Çinli şirketin aziz hayali, tüm üretimin %70-80'ini ondan satın alabilecek büyük, tanınmış bir Amerikalı veya Avrupalı ​​alıcı bulmaktır.

Khoper pazarlama müdürü Mikhail Shakhtar, "Çinli üreticilerin tedarik kanalına kayıtsızlık sadece "gri" pazarı ısıtıyor" diyor. “Birçoğunun Rusya pazarıyla ilgili olarak çifte standardı olduğunu iddia ediyor. Üreticiler bir yandan resmi, “beyaz” ortakların desteğini beyan edip onlara her türlü desteği vaat ederken, diğer yandan kimden olursa olsun daha fazla ürünün satılması onlar için faydalıdır. Resmi kanal üzerinden belirli bir “kritik” satış hacminin, hangi firmaların kanala değer vermeye başladığına ve “gri” ithalatla gerçekten savaşmaya başladığına ulaştıktan sonra onlar için önemli olması mümkündür.

Sonuç olarak, yerel pazara bu tür ucuz ürünleri daha fazla tedarik eden “gri” tedarikçi kazanır. Zamanla, geri dönen bir evlilik dalgası tarafından karşılanmazsa, hem kendisi hem de koleksiyonerler arasından alıcıları kendilerini şanslı görebilirler.

Krasnoyarsk, Distribütör

Minimum satın alma hacmi: Ayrı ayrı tartışıldı

Federal İklim Şirketi "CLIMATABOGI", geniş deneyime sahip iyi insanlardan ve mükemmel profesyonellerden oluşan bir ekiptir. Hedeflerimiz, HVAC pazarında mutlak liderlik ve dünyanın en iyi şirketleriyle eşit koşullarda rekabet etmektir. Belirlenen hedefler bizi büyüler ve ulaşılanlar bizi gururlandırır. Sonuç için en yüksek gereksinimlerin ve görevlerin herkes için belirlendiği bir ekibiz, çünkü Şirketin genel başarısı her çalışana bağlıdır. İşletmeler arası segmentte etkin etkileşime odaklandık ve bunun başarının anahtarı olduğuna inanıyoruz. Yaratıcılık, sorumluluk ve verimlilik - bunlar "CLIMATABOGI" şirketinde çalışan her kişinin temel değerleri ve görevleridir. Rusya genelinde iklim ekipmanı tedariki alanında faaliyetler yürüterek, önde gelen üreticiler ve distribütörler ile özel işbirliği anlaşmaları ile güvence altına alınan lider konumlarımızı güvenle ilan ediyoruz. İş ortağı ağımızı hızla geliştiriyoruz ve bugün en iyisini sunmaya hazırız. karlı şartlar Rusya iklim ekipmanı pazarındaki oyuncular arasında işbirliği için.

Moskova, Distribütör

Minimum satın alma hacmi: Minimum lot - 1 adet. Minimum sipariş miktarı 10.000 ruble.

31 VEK, Rusya'da yeni bir formatta federal bir perakende zinciridir. Şirketin merkez ofisi Moskova'da bulunmaktadır. Bu perakende projesi, 2002'den beri Rusya pazarında var olan şirketin toptan satış yönünün mantıklı bir gelişimi haline geldi. 2008 yılında 31 VEK markası tescil edilerek ilk perakende mağazası açılmıştır. Markanın ana avantajı, ürünleri insan yaşamının çeşitli alanlarından en son teknolojileri birleştiren sıra dışı bir ürün yelpazesidir. Ürün yelpazemizde hem insan konforuna ve sağlığına yönelik ürünler hem de sıra dışı yüksek teknolojili hediyelik eşyalar ve hediyeler, robotik elektrikli süpürgeler yer almaktadır. Küçük tüketicilerimizi de unutmuyoruz ve çocuk ürün çeşitlerini sürekli güncelliyor ve genişletiyoruz. Ürünlerimizin yönergeleri o kadar çeşitlidir ki, ister banliyö bölgesinde haşerelerle savaşan hevesli bir yaz sakini, isterse arabası için alışılmadık aksesuarlar arayan bir sürücü olsun, herkes kendisi için bir şeyler bulabilir. Ürünlerimize kayıtsız kalmak mümkün değil, sevdiklerinizi ve arkadaşlarınızı satın almak, vermek, şaşırtmak ve memnun etmek istiyorlar! Dünyanın dört bir yanındaki imalat şirketlerinde ortaya çıkan en son yenilikçi elektronik ürünler, uzmanlarımız tarafından hızlı bir şekilde izlenir ve bize genellikle diğer ülkelerden daha erken teslim edilir. Misyon: 31 VEK, yenilikçi ürünlerin yardımıyla insanların hayatlarını parlak anlar, güvenlik ve konforla doldurmaya çalışır. Şirketin sloganı: "Yarın piyasada ne popüler olacak - bugün satıyoruz!". Ürün yelpazesini oluşturma ideolojisi: en sıra dışı ve şaşırtıcı hediyeler ve hediyelik eşyaların yanı sıra günlük yaşamda kullanım için ilginç ve kullanışlı yeni teknolojiler sağlamak.

Petersburg, Distribütör

Avangard şirketler grubu, önde gelen Avrupalı ​​üreticilerin çamaşırhane ve kuru temizleme ekipmanlarının tek temsilcisi ve distribütörüdür.

Petersburg, Yapımcı

Minimum satın alma miktarı: 12 adet.

Araştırma ve Üretim Şirketi "MEGADOR", enerji tasarruflu elektrikli konvektörlerin Rus geliştiricisi ve üreticisidir. Şirkete "En İyi Küçük" unvanı verildi. yenilikçi işletme Leningrad Bölgesi".

Üretici firma

Minimum satın alma hacmi: - Teslimat şartlarında - 70.000 ruble. - Teslim alma şartlarına göre - 50.000 ruble.

Absolut Trade LLC şirketi, 1995 yılından bu yana yerli ve yabancı üretim ev aletlerinin toptan satışını başarıyla gerçekleştirmektedir. Bizim en başından beri ticaret faaliyetleri sağlamaya odaklandık azami sayı müşterilerimiz için mallar. Birçok ev aleti üreticisiyle, aletleri üretici fiyatına satmamıza olanak sağlayan güçlü ortaklıklar kurduk.

Petersburg, Satış temsilcisi

"220 Volt", araç ve ekipman satan lider çevrimiçi mağaza ve aynı zamanda en büyük DIY perakende zinciridir. Bugün Rusya ve BDT'nin 169 şehrinde 220'den fazla mağaza var.

Alma-Ata, Distribütör

Şirket, ev aletlerinin (su soğutucuları, termal perdeler, her türlü klimalar, radyatörler, buzdolapları, ısı tabancaları, el kurutma makineleri, kazanlar, elektrikli şömineler, hava temizleyiciler, konvektör ısıtıcılar) ve bilgisayarların toptan satışı ile uğraşmaktadır. dizüstü bilgisayarlar ve onlar için aksesuarlar.

Distribütör

Minimum satın alma hacmi: Kısıtlama yok.

LLC "TD ORION" - ses, video ve ev aletleri pazarında faaliyet göstermektedir. rekabet avantajı, firmamız haklı olarak Rusya'daki elektronik pazarında lider konumlardan birini işgal ediyor. Müşterilerimizin daha da büyümesi ve gelişmesiyle ilgileniyoruz. İşlem şeffaflığının garantörüyüz ve her şeyi yaratıyoruz gerekli koşullar müşterileri ve ortakları için. Hiçbir kuruluş yüksek kaliteli personel olmadan piyasada başarılı bir şekilde rekabet edemez. Bu nedenle, başarılı ve müreffeh bir işin anahtarı insan kaynağıdır. "TD ORION" şirketi, işleri hakkında çok şey bilen gerçek bir profesyonel ekibi istihdam etmektedir. Her çalışan, ev aletleri ve elektronik eşya ticaretinde uzun yıllara dayanan deneyime sahiptir.

Distribütör

Minimum satın alma hacmi: Kısıtlama yok.

"Trading Network 220", müşterilerine yalnızca en modern ve güvenilir elit ev aletleri modellerini - ankastre ve solo - sunabilen bir şirket olarak kuruldu. Kuruluşundan bu yana şirket, tüketicilerin güvenini kazanmış büyük küresel üreticilerle çalışmaktadır. yüksek kalite onların malları. Katalogda sunulan markalar arasında " Ticaret ağı 220", Miele, Gaggenau, Kuppersbusch, Bosch, Siemens, Liebherr, Zanussi. "Ticaret ağı 220", beş ağdan biridir. resmi bayiler Bölgedeki Miele Rusya Federasyonu(bkz. sertifika).

Distribütör

Minimum satın alma hacmi: Kısıtlama yok.

EUROMAKS, Moskova'nın önde gelen ev aletleri ve elektronik mağazasıdır. Mağazamızda ev aletleri satın alabilirsiniz: buzdolapları, çamaşır makineleri, gaz sobaları, elektrikli sobalar, bulaşık makineleri. Gömülü teknoloji: fırınlar, fırınlar, mutfak için davlumbazlar. En yüksek kalite seviyesine karşılık gelen geniş bir dijital ses / video ekipmanı yelpazesi sunulmaktadır. Güzellik ve sağlık ürünlerinin yanı sıra iklim ekipmanları ve çok daha fazlası. Şirket, dünyanın önde gelen ev aletleri üreticilerinin bayisidir: AEG, HotPoint - Ariston, Bosch, Candy, Electrolux, Indesit, Samsung, LG, Panasonic, Philips, vb.

Moskova, Ticaret Temsilcisi

"Temiz Dünya" derneğinin bir üyesi olan "Ticaret Evi MINIMOYKER.RU", size geniş bir yıkama ve temizleme ekipmanı yelpazesi sunar. Şirketimiz Karcher markasını 1995 yılından beri Rusya'da temsil etmektedir. Önceliğimiz uzun vadeli ortaklıklar oluşturmaktır. saat büyük sayı Rusya'daki markalar marka Karcher, hem profesyonel hem de ev için en geniş ekipman yelpazesiyle rakipsizdir. Yöneticilerimiz, istek ve ihtiyaçlara göre alıcı için her zaman en iyi ekipmanı seçebileceklerdir.

Novosibirsk, Distribütör

TWIN şirketler grubu, toptan ev aletleri ve elektronik. Şirket ilk üçte en büyük şirketler Rusya'da bu segmentte, büyük şehirlerde 12 şubeden oluşan bir ağa sahiptir.

Nizhny Novgorod, Distribütör

Firmamız beyaz eşya ve eşya satışı konusunda piyasada aktif ve başarılı bir şekilde faaliyet göstermektedir. endüstriyel üretim. 1995 yılındaki kuruluşundan bu yana şirket, Rusya'da satış alanında kendisini sağlam bir şekilde ön planda tutmuştur.

Distribütör

Minimum satın alma hacmi: 3.000 ruble.

Faaliyetimizin ana yönü, toptancılara ve perakendecilere geniş bir ev eşyası yelpazesi sunmaktır. Bütün yıl boyunca, çeşitli sezonluk satış dönemlerinde müşterilerimize en gerekli ürünleri sunuyoruz.