Faaliyetlerinde, eski Rusya Federasyonu'nun mevcut mevzuatı ve bu düzenleme tarafından yönlendirilmektedir. Kraft-Novosibirsk LLC'deki organizasyonel değişikliklerin analizi ve gerekçesi Faaliyetler mevcut

Çalışmanın amacı, TIN 4401055830'a sahip bir limited şirket "Royalty" (LLC "Royalty" olarak kısaltılmıştır) 'dir. İncelenen işletmenin yeri Kostroma, st. 2. Volzhskaya, 7, yasal adres aynı.

"Royalty", iki kişi tarafından kurulmuş bir limited şirkettir. bireyler, kayıtlı sermaye büyüklüğü kurucu belgeler tarafından belirlenen paylara bölünmüştür.

OOO "Royalty" şirketi nehrin sol kıyısında yer almaktadır. Volga, Kostroma'nın sanayi bölgesinde. LLC "Royalty" 2000 yılında kurulmuştur.

işletme tüzel kişilik, bağımsız bir bilançosu, ayrı mülkü vardır, yükümlülüklerinden bağımsız olarak sorumludur, kendi adına mülkiyet ve kişisel mülkiyet dışı haklar edinebilir ve kullanabilir, görev yapabilir, mahkemede davacı ve davalı olabilir. İşletmenin banka hesapları vardır ve Rusya Federasyonu mevzuatı, Tüzük ve Dernek Mutabakatına göre eylemlerde bulunur. İşletmenin temel amacı, işletmeye katılanların sosyal ve maddi ihtiyaçlarını karşılamak, ürünleri, işleri, hizmetleri için kamu ihtiyaçlarını karşılamak için kar elde etmeyi amaçlayan ekonomik faaliyettir.

LLC Royalty'nin şu anda ana faaliyeti, yemek masaları, masalar, bilgisayar masaları dahil olmak üzere bireysel siparişler için dolap mobilyalarının üretimidir. Koridorlar için mobilyalar, mutfak takımları. Şirketin yönetimi, ürün yelpazesinin genişlemesini üstlenir.

İşletme, lisans veren devlet organlarından aldığı lisanslara sıkı sıkıya bağlı olarak faaliyet göstermektedir.

İşletme yasal görevlerini yerine getirmek için kiralanan araziler ile işletmeye ait ve işletmeye ait olan üretim ve depolama tesislerinde üretim ve ekonomik faaliyetlerde bulunur.

Faaliyetlerinde, girişim Rusya Federasyonu Anayasası ve yasaları tarafından yönlendirilir; Rusya Federasyonu Hükümeti'nin kararları ve emirleri ve diğer yasal belgeler.

Şirket bağımsız olarak kendi üretim programı, üretilen ürünlere, işlere ve hizmetlere olan talebe, üretim ve üretim sağlama ihtiyacına dayalı olarak gelişme beklentilerini belirler. sosyal Gelişim işletmelerinin çalışanlarının gelirlerini artırmaktadır.

Planlar, ürünlerin (işlerin, hizmetlerin) tüketicileri (alıcıları), yükleniciler, malzeme tedarikçileri ile yapılan sözleşmelere dayanmaktadır. teknik araçlar. Şirket, diğer kuruluşlarla ilişkilerini her alanda kurar. ekonomik aktivite anlaşmalar, sözleşmeler, anlaşmalar temelinde. İşletme, sözleşmelerin ve yükümlülüklerin içeriğini, hukuka aykırı olmayan her türlü ekonomik ilişkiyi seçmekte özgürdür. Rusya Federasyonu ve Şart.

İşletmenin ürünlerinin tüketicileri ile ilişkisi, aralarında yapılan sözleşmeler temelinde yürütülür. İşletme, sözleşmeye dayalı olarak bağımsız olarak belirlenen fiyat ve tarifelerde ürünlerini satmakta, iş yapmakta ve hizmet vermektedir. Rusya Federasyonu'nun düzenleyici yasal düzenlemelerine uygun olarak yapılan her türlü iş, hizmet, üretilen ve satılan ürünler için fiyatları ve tarifeleri belirler.

Şirket, mülkün sahibidir, bağımsız olarak kullanır ve elden çıkarır. İncelenen teşebbüsün vergi ve diğer zorunlu ödemelerden sonra elde ettiği kâr, tasarrufuna gelir ve kendi takdirine göre kullanır.

Çalışanların iş ilişkileri düzenlenir İş Kanunu RF. Çalışanların formları, sistemleri ve ücretleri işletme tarafından bağımsız olarak belirlenir. Asgari ücret kanuna göre belirlenir. Ücrete ilişkin özel koşullar, Ücret Yönetmeliği ile belirlenir. işletmede iş ilişkileriçalışanları için oluşturulan iç çalışma yönetmelikleri ile düzenlenir.

Sayfa
15

· Ticaret Departmanı, faaliyetlerinde Rusya Federasyonu'nun yürürlükteki mevzuatına, şirketin tüzüğüne, talimatlarına ve departmanın faaliyetlerine ilişkin diğer düzenlemelere ve ayrıca bu Yönetmeliklere rehberlik eder.

2. Fonksiyonlar.

1. Müşterilerle müzakere.

2. Hizmetlerin sağlanması için taslak sözleşmelerin hazırlanması.

3. Hizmetlerin sağlanması için sözleşmelerin imzalanması.

4. Hizmetlerin sağlanması için sözleşmelerin uygulanmasının izlenmesi.

5. Müşteride hizmet çalışmasının organizasyonu.

6. Talep çalışmasının uygulanması.

7. Garanti ve garanti sonrası hizmetin organizasyonu.

8. Bölümün faaliyetleri ile ilgili tartışmalı konulara katılım.

1. Zamanında kullanın satış ağışirketler.

2. Departmanın yetki alanına giren konularda şirketler, işletmeler ve kuruluşlar ile belirlenen prosedüre uygun olarak müzakereler yapmak.

3. Şirket adına vekaleten düzenlenen vekaletname CEOşirketler:

3.1. Hizmetlerin sağlanması için sözleşmeler imzalayın.

3.2. Talepleri gönderin ve inceleyin.

4. Departmana verilen görevleri yerine getirmek için gerekli olan şirket materyallerini, sertifikaları ve diğer bilgileri fonksiyonel departmanlardan ve hizmetlerden talep etmek ve almak.

4. Bölümün çalışmalarının değerlendirilmesi.

Ticaret Departmanı'nın performansı, belirli bir süre için bölüm için oluşturulmuş iş planları, iş planları veya diğer her türlü plan ve standartların yerine getirilmesi temelinde değerlendirilir.

5. Etkileşimler.

Ticari departman, işlevlerinin sınırları dahilinde, şirketin aşağıdaki yapısal bölümleriyle etkileşime girer:

· Satın alma bölümü.

· İnsan Kaynakları Departmanı.

· Yasal hizmet.

· Muhasebe Departmanı.

· Ulaştırma Departmanı.

· Pazarlama Bölümü.

Ticari Bölüm Başkanı:

/I.O.F./ "" 200_

Ek 2

Bölge Geliştirme Müdürü'nün görev tanımı

onaylıyorum

şirketin CEO'su_

"_" 200

I. Genel hükümler

1.1. Yapısal birimin adı: Şube.

1.2. Astları (baş pozisyonu): Ticari müdür.

1.3. Değiştirilenler (görevleri çalışan tarafından yokluğunda gerçekleştirilen pozisyonlar): Temsilcilik ofisi başkanı.

1.4. Yardımcısı (yokluğunda bir çalışanın işlevlerini yerine getiren pozisyonlar): Ticari Direktör.

II. İş sorumlulukları

2.1. Distribütörlerin ve temsilciliklerin çalışmalarının bir analizini yapar, çalışmalarının verimliliğini artırma fırsatlarını belirler.

2.2. Temsilcilik ofisinin her çalışanı tarafından çalışma standartlarının uygulanmasını kontrol eder.

2.3. Temsilciliğe verilen görevlerin yerine getirilmesini kontrol eder.

2.3.1. Pazar gelişimi için stratejik ve taktik planların oluşturulmasına katılır.

2.3.2. Temsilciliğe atanan taktik planların uygulanmasını sağlar.

2.3.3. Satış planlarının uygulanmasını ve bölgenin gelişimini kontrol eder.

2.3.4. Denetim yapar çıkışlar Bir temsilci ofisini her ziyaret ettiğinizde.

2.4. Temsilcilik alacaklarının geri ödemesini analiz eder ve kontrol eder.

2.4.1. Alacakların tespiti ve azaltılmasına yönelik tedbirler geliştirir ve uygular.

2.4.2. Alacakların geri ödenmesini temsilcilik başkanı ve distribütörler ile işbirliği içinde kontrol eder.

2.5. Temsilciliğin raporlama sistemini düzenler.

2.5.1. Raporların zamanında teslim edilmesini kontrol eder.

2.5.2. Sahadaki iç raporlamayı denetler.

2.6. Temsilcilik çalışanlarını eğitir ve standartların bir kısmının uygulanmasını uygular veya denetler.

2.6.1. için yöneticileri eğitir toptan satış, denetçiler bölgesel satış satış standartları.

2.6.2. Müşteri ile doğrudan çalışma sırasında ve belirli durumların analizinde temsilcilik satış ekibinin eğitimini yürütür.

2.7. Bölgedeki satış kanallarını analiz eder ve geliştirir (yeni müşterilerin bir şubeye veya temsilciliğe bağlanmasıyla yeni bölgelerdeki kendi satışları dahil).

2.8. Stratejik ve yeni Müşteriler ile karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler kurar.

2.8.1. Distribütörler ve önemli müşterilerle etkileşime girer.

2.8.2. Şirketin ilgili bölgedeki satışlarını ve pazar payını artırmak için Temsilcilik Başkanı ile birlikte distribütörlerin çalışmalarını denetler.

2.8.3. Distribütör siparişlerinin oluşumuna katılır.

2.9. Geliştirmeye katılır ve tahsis edilen bölgede ürünleri tanıtmayı amaçlayan programların uygulanmasından sorumludur.

III. İdari işler

3.1. Planlama: Bölgenin gelişimi için taktik planlama.

3.2. Raporlama: haftalık, aylık.

3.3. personel işi: temsilcilik çalışanlarının performansının değerlendirilmesi, gerekli miktarda işin yapılması için kaynakların değerlendirilmesi, temsilcilik başkanına çalışanların işe alınması ve işten çıkarılmasına ilişkin öneriler.

3.4. Güncel bilgileri, veritabanlarını korur: temsilcilik ofisinin distribütörleri, toptancıları ve önemli müşterilerinin bir veri tabanının bakımını kontrol eder.

Aşağıdaki konularda karar verme hakkına sahiptir:

4.1. Ortak seçimi: distribütörler, toptancılar ve önemli müşteriler, temsilcilik ofisi başkanı ile birlikte.

V. Çalışmayı düzenleyen belgeler

5.1. Dış belgeler: Yasama ve normatif eylemler.

5.2. İç belgeler: Sivil savunma standartları, Şube yönetmeliği, Görev tanımı, İç çalışma yönetmeliği.

VI. Anahtar göstergeler verim

6.1. Sorumlu olduğu haftalık ve aylık planlama faaliyetlerinin uygulanması.

6.2. Sorumlu olduğu haftalık ve aylık planlama faaliyetlerinin kalitesinin uygulanması.

6.3. Sorumlu olduğu haftalık ve aylık planlama faaliyetlerini gerçekleştirmek.

6.4. İç müşterilerin memnuniyeti.

6.5. Dış müşterilerin memnuniyeti.

6.6. Bütçe planlarının uygulanması.

VII. Diğer pozisyonlarla etkileşim

7.1 Bilgi alır