Plani i biznesit hap pas hapi me shembuj. Shkrimi i një plani biznesi, struktura e plotë e një plani biznesi

Unë di shumë për planifikimin e biznesit. Planifikoi dhe hapi 3 biznese familjare. Hartuar 4 plane biznesi për grante dhe një subvencion nga Qendra e Punësimit. Ndihmoi disa miq të formulonin idetë e tyre, redaktuan dhjetëra dokumente për klientët, shqyrtuan qindra parashtresa nga aplikantët për kredi biznesi.

Për dy vjet kam punuar në një institucion krediti që financonte një biznes. Fillestarët dhe sipërmarrësit me përvojë aplikuan për fonde, dhe ne vlerësuam perspektivat dhe kthimin e idesë, hartuam një plan biznesi ose korrigjuam llogaritjet ekzistuese të klientit. Informacioni për aplikantin u paraqit në një mbledhje të komitetit të kredisë, ku ata morën një vendim kolektiv për të lëshuar shumën e kërkuar ose për të refuzuar.

Për të bindur të gjithë zyrtarët e kredisë që të votonin "po" për financimin, ishte e nevojshme të analizoheshin të gjitha rreziqet e mundshme të projektit dhe të gjendeshin zgjidhje për çdo situatë, të mbroheshin paratë e huadhënësit nga të gjitha anët dhe të jepeshin mundësitë e daljes nëse gjithçka shkon sipas në një skenar negativ.

Diskutimi i projekteve të biznesit në komitetin e kredisë u strukturua si më poshtë:

- Po sikur të divorcohet nga gruaja e tij, e cila do të shesë në dyqanin e tij, sepse tani ajo vetë është pas banakut?

- Punësoni një shitës të dytë. Nga rruga, për një hua, gruaja vepron si garantuese, kështu që ajo do të marrë gjysmën e borxhit gjatë një divorci.

- Çfarë do të ndodhë me borxhin kur të vijë “sezoni jashtë” për shitje?

- Në jashtë sezonit, në orar, unë propozoj të reduktohen pagesat mujore në mënyrë që klienti të "tërheqë" këtë shumë gjatë një periudhe me fitime të reduktuara.

"Dhe nëse magazina e tij është grabitur?"

"Magazina është e ruajtur, por ne ende sigurojmë inventarin - kjo kompani sigurimesh paguan një rimbursim brenda dy javësh pa grindje dhe vonesa, kështu që klienti do të rikuperojë shpejt humbjet dhe do të jetë në gjendje të porosisë një grup të ri mallrash.

Bëhuni një komision kaq i rreptë për projektin tuaj dhe kaloni të gjitha pikat e dobëta të biznesit për të gjetur një plan B dhe C për çdo situatë. Diskutoni idenë dhe bëni stuhi mendimesh me miqtë. Është më mirë të gjesh problemet e mundshme dhe të mendosh për zgjidhjet e tyre në letër edhe para hapjes së një kompanie sesa të rrezikosh dhe të bësh kosto të panevojshme më vonë.

Situatat mjaft të përditshme mund të kthehen në një fatkeqësi për një mikrobiznes dhe në probleme për një sipërmarrje të madhe. Merreni parasysh këtë kur planifikoni, në mënyrë që të mos kaloni papritur në negativ.

Përvoja ime do t'ju ndihmojë të hartoni një plan biznesi dhe të merrni fonde për të. Mund të përdoret për t'iu afruar investitorëve privatë, për të aplikuar për një kredi bankare ose për të aplikuar për një grant për sipërmarrësit fillestarë nga qeveria vendore.

Duke përdorur shembullin e biznesit tim të ri familjar - një farkëtar i vogël - do t'ju tregoj se si të krijoni një plan biznesi për të mbledhur fonde nga buxheti.

Një plan biznesi është një dokument që përshkruan në mënyrë gjithëpërfshirëse idenë, projektin, punën dhe rezultatet e një pune të tillë. Ai merr parasysh gjithçka, nga orari i nisjes dhe rekrutimi deri te skenarët e ndryshëm të zhvillimit dhe periudhat e kthimit. Versioni i plotë i dokumentit liston rreziqet e mundshme dhe opsionet për minimizimin e tyre.

Cili është ndryshimi nga TEO?

Një studim fizibiliteti është një studim fizibiliteti për fillimin e një projekti. Llogaritjet në të lidhen vetëm me investimet e nevojshme, kostot e ardhshme, të ardhurat e pritshme, periudhën e shlyerjes. Ai llogarit përfitimin financiar nga aktivitetet e planifikuara. Një studim fizibiliteti mund të hartohet kur një çështje e veçantë po zgjidhet, për shembull, në lidhje me transferimin e kontabilitetit në.

Një plan biznesi, krahasuar me një studim fizibiliteti, mbulon një gamë më të gjerë çështjesh, duke përfshirë promovimin dhe marketingun e projektit, masat organizative dhe vlerësimin e rrezikut. Komponenti social i një startup-i gjithashtu merret parasysh këtu. Një plan biznesi është një dokument më gjithëpërfshirës; ai nevojitet kur hapni një restorant ose dyqan.

Pse keni nevojë për një plan biznesi

Plani i biznesit tregon seriozitetin e synimeve të sipërmarrësit dhe thellësinë e zhytjes së tij në temë. Ai ka nevojë për këtë vetë në mënyrë që të kuptojë se çfarë pret në proces, si të shmangë problemet dhe të marrë.

Por ky dokument është më i rëndësishmi kur mblidhen fonde. Pa një plan biznesi, një investitor, zyrtar kredie apo punonjës administrate nuk do të diskutojë mundësinë e dhënies së kredive apo fondeve buxhetore.

Le të kthehemi në falsifikim tonë. Burri im dhe unë kemi nevojë për një plan biznesi për përdorim të brendshëm - për të kuptuar se cilat kosto nisjeje do të nevojiten, sa dhe çfarë do të duhet të blihet, çfarë dhe si të organizojmë për punë ligjore, cilat të ardhura janë të mundshme, çfarë të prodhojmë dhe si të shesësh.

Por një qëllim tjetër i përpilimit të një BP është aplikimi për një grant. Në nivel rrethi, fondet buxhetore shpërndahen për të mbështetur sipërmarrësit fillestarë. Mund të merrni deri në 300,000 rubla pa pagesë kur kaloni një përzgjedhje konkurruese, gjatë së cilës komisioni vlerëson planin e biznesit dhe performancën e tij. Për të lëvizur dhe për të shkuar, duhet të hartoni saktë këtë dokument dhe të paraqisni saktë projektin tuaj.

E brendshme - për marrjen e vendimeve menaxheriale. Një biznesmen ka nevojë për një dokument të tillë për veten e tij, për partnerët, për punonjësit.

E jashtme - për të tërhequr fonde dhe mbështetje shtetërore, kërkoni një investitor. Është përpiluar për komunikim me bankat, aplikim në administratën e rrethit/qytetit për grant apo subvencionim, negociata me partnerë të mundshëm.

Detyrat që zgjidhin plane të ndryshme biznesi janë të ndryshme. Është e pamundur të hartosh një dokument dhe të shkosh me të për një kredi, dhe për mbështetje buxhetore dhe në kërkim të një investitori privat.

1. Para nga buxheti

Detyrat e planit të biznesit gjatë tërheqjes së fondeve buxhetore:

• Demonstroni vizionin tuaj për projektin, bindni zyrtarët që shpërndajnë fondet që ju e kuptoni fushën e zgjedhur dhe kuptoni se ku të filloni. Nuk u intereson si dhe çfarë do të bëni gjatë punës, gjëja kryesore është që biznesi juaj të qëndrojë në këmbë për të paktën 3-5 vjet. Kjo është se sa ata ndjekin fatin e marrësve të mbështetjes.
• Zgjidhni një drejtim prioritar zhvillimi: për të bërë dhe shitur atë që i nevojitet tregut, për t'u marrë me ato shërbime që mungojnë në zonë, për të kënaqur kërkesat e kategorive të ndryshme të popullsisë. Kjo është e rëndësishme, përsëri, për të përmirësuar statistikat në këtë zonë, në mënyrë që autoritetet të mund të raportojnë se tregu i konsumit po zhvillohet.
• Konfirmoni rëndësinë sociale të projektit: krijimi i vendeve të punës dhe punësimi i të papunëve, të rinjve, personave me aftësi të kufizuara, prindërve me shumë fëmijë - sa më shumë punëtorë të nevojiten një biznes, aq më mirë. Numri i vendeve të reja të punës është një nga kriteret e vlerësimit të projektit.
• Llogaritni efikasitetin buxhetor të biznesit - vëllimin e të ardhurave tatimore dhe jotatimore, duke përfshirë primet e sigurimit për punonjësit dhe sa më shumë që planifikoni t'i paguani shtetit, aq më e lartë është mundësia e një granti. Në mënyrë ideale, këto të ardhura duhet të mbulojnë koston e sigurimit të një granti brenda disa vitesh dhe më pas t'i mbulojnë ato.

Merrni parasysh të gjitha këto pika kur hartoni një plan biznesi në mënyrë që të vendosni saktë thekset.

Të gjithë treguesit e planit të biznesit dhe parashikimet do të kontrollohen pas lëshimit të fondeve buxhetore - një herë në tremujor, gjashtë muaj ose një vit, komisioni do të shkojë në sit dhe do t'ju kërkojë dokumentacion financiar dhe raportim, krahasoni treguesit me atë të planifikuar. ato. Nëse nuk punësoni punonjës ose nuk filloni të dërgoni produkte në dyqanet lokale siç është premtuar, atëherë mund të detyroheni të ktheni paratë, pasi nuk i keni përmbushur detyrimet tuaja sipas kontratës. Prandaj, në letër, mos i mbivlerësoni numrat dhe mos zbukuroni asgjë, afrohuni planifikimit më realisht.

2. Kredi bankare

Nëse vendosni të aplikoni për para në një bankë, atëherë një plan biznesi për një kredi do të kryejë detyra të tjera:

• Për të vërtetuar të kuptuarit e projektit nga vetë sipërmarrësi, për të dhënë një plan kalendar që do të ndihmojë në hartimin e një plani të ripagimit të borxhit.
• Llogaritni shumën e të ardhurave dhe shpenzimeve, duke marrë parasysh pagesat e detyrueshme për shlyerjen e kredisë.
• Rendisni rreziqet e mos shlyerjes së kredisë dhe sugjeroni mënyra të mundshme për t'i minimizuar ato - garanci, sigurim, peng i pasurisë.

Huadhënësi ka nevojë që klienti të arrijë të ardhurat e planifikuara dhe të jetë në gjendje të përmbushë detyrimet e tij pa vonesa dhe dështime, edhe në rast emergjence. Në planin e biznesit për bankën, është e nevojshme të fokusohet në këtë. Atij nuk i intereson numri i vendeve të punës të krijuara apo shuma e taksave të paguara, më e rëndësishme është stabiliteti financiar i huamarrësit.

3. Fondet e investitorëve

Për investitorin, komponenti financiar i projektit është gjithashtu i rëndësishëm, ai ka nevojë për informacion në lidhje me periudhën e shlyerjes së investimeve. Kur investon paratë e tij, ai duhet të kuptojë se sa shpejt do të arrijë disa rezultate - një kthim parash, pjesë e fitimit.

Plani i biznesit duhet të parashikojë menjëherë opsionet për shpërndarjen e fitimeve ndërmjet investitorëve, duke u siguruar atyre një pjesë në kompani dhe shkallën e përfshirjes në punë.

4. Burimet e brendshme

Një plan biznesi "për veten tuaj" mund të kryejë çdo detyrë dhe të përmbajë një larmi informacioni për një ndërmarrje të ardhshme ose ekzistuese. Me të, ju mund të përgatisni një raport për menaxhmentin dhe aksionarët me llogaritjet dhe argumentet në favor të zgjerimit të prodhimit, hapjes së një pike të re, hyrjes në tregun e një rajoni tjetër, zhvillimit të një linje produkti.

Në një dokument të tillë, ju mund të gërmoni në detaje, të pikturoni të gjitha nuancat dhe të merrni parasysh jo vetëm çështjet financiare, por edhe punën organizative, politikën e marketingut dhe momentet e prodhimit.

Nuk ka një plan biznesi universal, gjithmonë duhet të kuptoni se çfarë dhe për kë synohet dhe, duke marrë parasysh këtë, ta hartoni atë.

• Për të marrë një grant, plani i biznesit i falsifikatorit duhet të tregojë më shumë se çfarë do t'i japë qarkut, çfarë përfitimesh do të marrë buxheti nga hapja e tij.
• Pra, sigurohuni që të tregoni se farka më e afërt ndodhet në një zonë tjetër të rajonit, 200 km larg, kështu që hapja e një ndërmarrje të re do t'u sigurojë banorëve vendas produkte të përballueshme. Dhe do të jetë i përshtatshëm për nevojat shtëpiake dhe do të plotësojë nevojat e të gjitha kategorive të popullsisë - mjete harduerike, sende të brendshme, mobilje.
• Duhet theksuar se në vitin e parë do të punësohet vetë sipërmarrësi-farkëtari, ndërsa në vitin e dytë planifikohet të punësohet edhe një punonjës si asistent. Kjo do të hapë 2 vende pune.
• Vlen gjithashtu të llogaritet në detaje se sa prime sigurimi do të paguajë për vete një sipërmarrës i vetëpunësuar dhe sa për një punonjës vitin e ardhshëm.
• Paga e një punonjësi duhet domosdoshmërisht të kalojë nivelin mesatar të pagës në industrinë përkatëse në rajon. Pra, në rajonin e Novgorodit, statistikat thonë se punëtorët në sektorin e prodhimit marrin mesatarisht 32,000 rubla. Pagesat për punonjësit në llogaritjet duhet të tregohen jo më pak se kjo shumë.
• Kjo do të duhet të përmendet në përshkrimin e shkurtër të projektit - ajo pjesë e planit të biznesit që do të lexohet dhe studiohet me kujdes nga të gjithë anëtarët e komisionit të konkurrimit.
• Nëse do të shkonim në bankë për një kredi, atëherë theksi do të vihej në detaje të tjera - shlyerje, të ardhura të qëndrueshme, përfitim, i cili ju lejon të shlyeni shumën e kërkuar me interes.

Seksionet kryesore të planit të biznesit

Çdo plan biznesi duhet të përmbajë një përshkrim të plotë të projektit në mënyrë që të mos humbasë informacione të rëndësishme. Seksionet kryesore mund të quhen ndryshe, të kombinohen ose ndahen në nënseksione shtesë, por përmbajtja e tyre duhet të jetë në dokument.

Cilat pjesë përfshin një plan biznesi

Përmbajtja e detajuar e seksioneve të planit të biznesit

Për çfarë të shkruani në pikat kryesore të këtij dokumenti për të marrë një pamje të plotë të zhvillimit të kompanisë?

Përshkrimi i biznesit

data e krijimit, regjistrimi zyrtar i një sipërmarrësi individual ose personi juridik.

Shpërndarja e aksioneve në shoqëri ndërmjet ortakëve, bashkëthemeluesve, investitorëve.

Përvojë biznesmeni para kësaj - arsim, përvojë si punonjës. Nuk është e nevojshme të tregohet e gjithë biografia e punës dhe të bashkëngjitni diploma, përveç nëse kjo lidhet drejtpërdrejt me një projekt të ri. Pra, kur një biznesmen që planifikon të hapë një kafene ka punuar për disa vite si menaxher në një biznes hotelierie, ky do të jetë plusi i tij. Nëse ai ka mbaruar universitetin për biznes restoranti, atëherë kjo është një pikë tjetër në thesarin e përvojës së tij. Dhe nëse ai ka përdredhur arra në një servis makinash gjatë gjithë jetës së tij, është trajnuar si veteriner dhe më pas është lëkundur papritur në hapjen e një lokali, informacioni për arsimin dhe përvojën do të jetë i tepërt.

Vendi i regjistrimit, zona e biznesit. Ju duhet të specifikoni jo vetëm adresën, por edhe mbulimin e përgjithshëm të territorit.

Qëllimet dhe objektivat e projektit. Këtu duhet të përshkruani fushën e aktivitetit, si dhe rezultatet e matshme - hapni 1 kafene për 30 vende, shisni 500 kg pasta në ditë, etj.

Unë do t'ju tregoj se si të përshkruani një ndërmarrje në një plan biznesi, duke përdorur shembullin e një farke. Seksioni i Përshkrimi i projektit përmban informacionin e mëposhtëm:

• Data e regjistrimit të IP është maj 2018.
• Biznesi - sipërmarrësi do të kryejë në mënyrë të pavarur, pa përfshirjen e partnerëve. Punonjësi do të punësohet në pranverë të vitit 2019.
• Sipërmarrësi ishte i angazhuar në falsifikim në punëtorinë e shtëpisë së tij për një vit. Në pranverën e vitit 2018, ai mori me qira një dhomë për një farkë në vendin e prodhimit, e pajisi dhe vazhdoi të punonte.
• Në fund të vitit 2017 ka kryer kursin tre mujor “Formëzimi artistik me dorë” në Akademinë e Përpunimit të Metaleve (Shën Petërburg) dhe ka marrë kualifikimin “farkëtar” (bashkëlidhet një kopje e certifikatës së arsimit).
• Qëllimi i projektit është hapja e një farke në rrethin N për prodhimin dhe shitjen e produkteve të falsifikuara për popullsinë.
• Deri në vitin 2019, është planifikuar të prodhohen produkte me vlerë 250,000 rubla në muaj.

Vlerësimi i tregut të shitjeve. Ju duhet të vlerësoni madhësinë e tregut, popullsinë, numrin e klientëve të mundshëm. Është mjaft e vështirë për ta bërë këtë pa një hulumtim të plotë të marketingut. Prandaj, ia vlen të kërkoni rezultate të gatshme të një vlerësimi të tillë për rajonin tuaj. Në rastin ekstrem, ju mund të parashikoni kërkesën efektive përafërsisht.

Gjëja kryesore është të formuloni detyrat e shitjes për veten tuaj: do të punoni vetëm brenda mikrodistriktit, do të hapni pika të shitjes me pakicë në të gjithë qytetin, do të dorëzoni produkte për shitje në të gjithë rrethin apo do të dorëzoni jashtë tij.

Sa saktësisht planifikoni të arrini audiencën tuaj të synuar, si do të zgjidhni kanalet e përshtatshme të promovimit, do të përshkruani në detaje në seksionin "Plani i Marketingut", tani tregoni vetëm drejtimin.

Konkurrentët. Bëni një listë të konkurrentëve tuaj që tashmë operojnë në këtë treg.

Nuk merren parasysh vetëm konkurrentët e drejtpërdrejtë që ofrojnë mallra dhe shërbime të ngjashme, por edhe ato kompani që prodhojnë produkte zëvendësuese dhe ofrojnë shërbime alternative. Nëse qyteti juaj nuk ka një butik të specializuar çaji, kjo nuk do të thotë që tregu është i pastër nga konkurrentët: do t'ju duhet të luftoni për klientët me ato dyqane dhe supermarkete që shesin gjithashtu lloje të ndryshme çaji.

• Në territorin e vetë qendrës së rrethit dhe rretheve fqinje nuk ka farkëtarë të tjerë që merren me farkëtim artistik. Kompania më e afërt që shet punime të tilla është e vendosur në një distancë prej 250 km (në qendrën rajonale).
• Veglat harduerike dhe fiksuese të prodhuara nga fabrika - pokerë, kapëse, hanxhar, sëpata, aksesorë - ofrohen në 6 dyqane harduerike në rreth, por konsumatorët ankohen për cilësinë e tyre të ulët dhe monitorimi i mallrave ka treguar se mallra të tillë nuk zgjasin shumë. Produktet e punuara me dorë të falsifikuara janë më të qëndrueshme dhe një farkëtar vendas mund të konkurrojë me furnitorët e fabrikës, duke garantuar jo vetëm cilësi të lartë, por edhe mprehje, riparimin e veglave dhe prodhimin e bërë me porosi me dimensionet e duhura. Elementet e brendshme dekorative të falsifikuara dhe sendet shtëpiake - dorezat e dyerve, grepa për portat dhe menteshat e portave, varëse rrobash dhe grepa - janë të rralla në dyqane, kryesisht shiten produkte plastike. Mobiljet e falsifikuara të kopshtit - stola, gazebos, fenerë, tavolina - nuk shiten në zonë.
• Këto produkte janë në kërkesë të qëndrueshme në mesin e popullatës lokale. Produktet e falsifikimit artistik manual blihen jo vetëm nga banorët e fshatit për shtëpitë e tyre të fshatit, por edhe nga banorët e verës, pronarët e kampeve turistike dhe kafenetë e vendit.
• Falsifikuesi do të furnizojë mallra në tregun e rrethit N-sky, do të lidhë kontrata me dyqane për furnizimin e produkteve për shitje dhe do të marrë pjesë në panaire artizanale në Shën Petersburg dhe Moskë.

Plani i prodhimit

Proceset e biznesit. Shkruani një listë të pajisjeve, veglave, lëndëve të para dhe materialeve që kërkohen për të krijuar gamën e zgjedhur të mallrave dhe shërbimeve. Llogaritni vëllimet optimale të prodhimit që pajisja juaj mund të përballojë. Specifikoni cilët punonjës dhe me çfarë ngarkese do t'ju nevojiten.

Produktet. Rendisni produktet, shërbimet dhe punët që do t'u ofroni klientëve. Llogaritjet mbi kostot e organizimit të proceseve të biznesit do t'ju lejojnë të zbuloni koston dhe të hartoni një listë çmimesh.

Fillimi i investimeve. Llogaritni sa para do t'ju nevojiten për të filluar projektin. Përmblidhni koston e të gjitha aseteve, aseteve fikse, riparimeve, materialeve dhe kostove të tjera që do të kërkohen për të filluar prodhimin.

Për shembull, ky seksion mund të duket si ky:

• Që farkuesi të funksionojë, është e nevojshme të pajisni dhomën me ventilim, një farkë, një kudhër me çekiç, një ves, një tavolinë për prerjen e metaleve, një kabinë spërkatës për përpunimin e produkteve të gatshme me bojë rezistente ndaj nxehtësisë, kundër ndryshkut. dhe veshje të tjera. E gjithë kjo tashmë është bërë nga vetë sipërmarrësi.
• Pajisjet dhe mjetet e mëposhtme do të rrisin efikasitetin dhe produktivitetin e pajisjeve dhe mjeteve të mëposhtme: një mulli për mprehjen e teheve (40,000 rubla), një mulli për prerjen e metaleve (5,000 rubla), një mulli për përpunimin e produkteve të falsifikuara (10,000 rubla), një makinë saldimi (20,000 rubla). .), çekiç mekanik (nga 150,000 rubla). Kostoja totale e pajisjes së farkës është 225,000 rubla.
• Në prodhimin e produkteve, përdoret metali - një profil, fletë hekuri, pajisje, tela. Lëndët e para blihen me shumicë të vogël në një depo metalike në një zonë fqinje, dorëzimi kryhet nga transporti i furnitorit. Kostoja e një grupi të lëndëve të para dhe materialeve, përfshirë dorëzimin, është 10,000 rubla. Në një muaj, duke marrë parasysh ngarkesën dhe sasinë e punës, mund të ketë 2-4 tufa.
• Formëzimi kërkon qymyr dhe gaz në cilindra. Vatra e kombinuar ju lejon të përpunoni metalin duke e ngrohur atë me qymyr ose gaz. Konsumi mesatar i këtyre llojeve të karburantit në muaj është përkatësisht 1500 rubla dhe 2000 rubla.
• Furnizimi me ventilim dhe shkarkimi, elektrike. Përdoret për të ruajtur temperaturën e dëshiruar në vatër dhe për të hequr produktet e djegies nga dhoma. Konsumi i energjisë elektrike llogaritet nga një matës i veçantë në farkë dhe arrin shumën prej 2500 rubla në muaj.
• Gjatë 9-10 muajve të parë, farkëtari do të punojë vetëm, atëherë do të jetë e nevojshme të punësoni një punëtor për të ndihmuar.
• Falsifikuesi ndodhet në territorin e dyqanit të zdrukthtarisë, kështu që nuk do të ketë probleme me prodhimin e produkteve të përziera - nga druri me elementë të falsifikuar.
• Lista e produkteve: stola, tavolina, stole bari, stenda lulesh, grupe zjarri për oxhakun (poker, lugë, mbajtëse për to), varëse për dysheme dhe mure, grepa për pallto, kapëse dhe mentesha për porta dhe porta, doreza dhe dollapë dyersh, llamba, stenda për kuzhinë për dërrasa të nxehta ose prerëse, drapër, hanxhar, kruese, thika.
• Fabrika tashmë është duke punuar, por jo me kapacitet të plotë. Fondet e grantit nevojiten për të blerë pajisje shtesë. Rimbushja e aseteve rrjedhëse dhe pagesa e shpenzimeve korente do të bëhet me shpenzimet e veta.

plan organizativ

Forma organizative dhe juridike. Nëse një sipërmarrës individual ose SH.PK, ose ndonjë formë tjetër organizimi, është e përshtatshme për zbatimin e projektit të zgjedhur. Cili është arsyetimi i zgjedhjes. Cili sistem i taksimit është zgjedhur, pse është i përshtatshëm.

Shpërndarja e roleve të themeluesve. Nëse ka disa partnerë, përshkruhet roli i tyre në menaxhimin dhe funksionimin e kompanisë. Çfarë do të bëjnë, për çfarë do të jenë përgjegjës.

Stafi. Cilët punonjës do të nevojiten, cilët duhet të punësohen, cilët duhet të përfshihen përkohësisht, cilat funksione mund të kontraktohen ose kryhen në mënyrë të pavarur.

Zgjidhjet me palët. si planifikohet të marrësh para nga klientët, nëse është e nevojshme të hapësh, të blesh një arkë në internet, apo ka mundësi për të bërë pagesa disi ndryshe.

Orari i projektit. Çfarë duhet bërë dhe kur, cilat çështje duhet të zgjidhen menjëherë, cilat më vonë. Është e dëshirueshme të llogaritet kostoja e secilës fazë në mënyrë që të tregohet qartë kur dhe sa financim kërkohet.

• Për një farkë, mjafton që një farkëtar i vetëpunësuar të jetë një sipërmarrës individual. Kjo thjeshton kontabilitetin dhe raportimin. Kontabiliteti kryhet nga vetë sipërmarrësi, duke përdorur shërbimet e duhura online që i ofron banka.
• Për shlyerjet me klientët dhe furnitorët, përdoret një llogari rrjedhëse dhe gjithashtu do të blihet një arkë, megjithëse mallrat mund të shiten në panaire pa të. Kur blini një arkë, do të përdoret një zbritje e veçantë.
• Pas punësimit të një punonjësi, do të jetë e nevojshme të regjistroheni me fonde ekstra-buxhetore si punëdhënës, para kësaj mjafton të paguani rregullisht primet e sigurimit për fondet ekstra-buxhetore.
• Aktiviteti tashmë është duke u zhvilluar. Pas marrjes së grantit, do të blihen pajisje, të cilat do të rrisin vëllimet e prodhimit.
• Kur fondet buxhetore të lëshohen në korrik, të gjitha pajisjet e nevojshme sipas listës do të blihen dhe instalohen brenda një muaji (për 225,000 rubla), duke filluar nga gushti, produktiviteti i farkës do të rritet disa herë. Punësimi i një punëtori është planifikuar në pranverën e vitit të ardhshëm - në mars-prill, para kësaj farkëtari do të punojë në mënyrë të pavarur.

Ky seksion i kushtohet kanaleve dhe metodave të promovimit, veprimeve të nevojshme për të rritur shitjet dhe kostove të reklamimit.

Kanalet e promovimit. Reklamat në gazeta, reklama në radio dhe TV, reklama në internet, krijimi i faqes dhe grupit tuaj në rrjetet sociale, reklamimi në publikun dhe forumet lokale, pjesëmarrje në ekspozita dhe panaire.

Audienca e synuar. Në kë fokusoheni kur bëni marketing? Kush është klienti juaj - sipas moshës, gjinisë, profesionit, nivelit të të ardhurave. Ku ta gjeni dhe si ta kontaktoni.

Kostoja e promovimit. Sa do të kushtojë kërkimi dhe tërheqja e audiencës së synuar. Sa shpesh do t'ju duhet të shfaqni reklama, cilat opsione këshillohet të zgjidhni.

Në shembullin e planit tonë të biznesit, ky seksion do të duket kështu:

Treguesit financiarë

Është e nevojshme të llogaritet kostoja e prodhimit, vëllimet e planifikuara të shitjeve, kostot e nevojshme, të ardhurat dhe fitimi i parashikuar, përfitimi i projektit. Nëse ka produkte të shumta dhe të ndryshme, nuk është e nevojshme të jepen të gjitha llogaritjet në planin e biznesit, ato mund të vendosen në një aplikacion të veçantë dhe të gjithë treguesit llogariten në bazë të vlerës mesatare të kostos. Ju duhet të tregoni kontributin tuaj në projekt, nevojën për fonde të huazuara. Nëse është e nevojshme, shlyeni kredinë - një orar i përafërt i shlyerjes. Kur i paguan një investitor - llogaritja e pjesës së tij të fitimeve.

Vlerësimi i rrezikut

Faktorët e jashtëm. Fatkeqësitë emergjente dhe natyrore, ndikimi negativ i autoriteteve vendore, një konkurrent i ri, një ndryshim i situatës ekonomike dhe një rënie e të ardhurave të popullsisë.

Faktorët e brendshëm. Gjykim i gabuar i tregut, vonesa në dorëzim, probleme me personelin, gabime në prodhim, probleme me marrjen me qira të ambienteve, aksidente në punë.

Opsionet për zbutjen e rrezikut. Sigurimi i jetës, shëndetit, pronës, përgjegjësisë ndaj palëve të treta. Mundësi për uljen e çmimeve, ndryshimin e asortimentit, kalimin në produkte të tjera, ndryshimin e rrethit të klientëve potencial, zgjerimin e tregut të shitjeve dhe gjetjen e klientëve të rinj jashtë zonës, rajonit apo vendit. Marrëveshje me partnerë dhe kontraktorë, marrëdhënie të mira personale me autoritetet, një numër i madh punëtorësh të kualifikuar në treg që kërkojnë punë etj.

Diçka e tillë do të duket si studimi i një pjese të rreziqeve për farkë:

• Në fillim, të ardhurat e falsifikimit do të varen tërësisht nga vetë sipërmarrësi. Problemet shëndetësore apo dëmtimet do të ndikojnë negativisht në volumin e punës dhe fitimet. Aksidentet në punë mund të parandalohen duke respektuar rregullat e sigurisë. Më pas është planifikuar të punësohet një punonjës i cili do të heqë ngarkesën e shtuar të punës nga vetë farkëtari.
• Zjarri, aksidentet, prishjet e pajisjeve, fatkeqësitë natyrore - dëmet nga këto aksidente do të mbulohen nga sigurimi i pasurisë, i cili do të lëshohet për ambientet e marra me qira, pajisjet dhe mjetet në farkë me vlerën e tyre të tregut. Falsifikatori kishte kaluar tashmë një kontroll zjarri dhe aty ishin edhe përfaqësues të kompanisë energjetike, të cilët kontrolluan instalimet elektrike, nxjerrjen në furrë, ajrimin dhe alarmet e zjarrit. Ka pasur komente, por të gjitha mangësitë janë eliminuar menjëherë. Vetë dhoma me një hyrje të veçantë ndodhet në një ndërtesë me tulla dhe plotëson kërkesat e përgjithshme për sigurinë e prodhimit.
• Në rast të problemeve me qiranë, është e mundur të zhvendosni shpejt farkën në një vend tjetër - ka mjaft zona të përshtatshme të prodhimit bosh në zonë, pajisjet çmontohen lehtësisht dhe mund të instalohen në një vend tjetër brenda 1-2 ditëve.
• Me kërkesë të ulët për produkte dhe qarkullim të vogël tregtar, tregu i shitjeve do të zgjerohet, do të merren marrëveshje për furnizimin e produkteve për shitje në dyqanet e harduerit në rrethe të tjera të rajonit, do të zgjidhen mallrat më të njohura dhe politika e asortimentit. do të rishikohet. Nuk ka nevojë të ndryshoni pajisjet ose punën e ristrukturimit - mjafton të blini lëndë të para dhe materiale të tjera për prodhimin e produkteve të tjera, për shembull, gardhe të falsifikuara, shufra dritare, porta dhe porta, grupe hyrje dhe tenda mbi verandë.
• Nëse një konkurrent tjetër shfaqet në treg, sipërmarrësi do të zgjedhë vendin më fitimprurës dhe do të prodhojë produkte që pjesëmarrësi i ri i tregut nuk do t'i ketë, ose do të ndryshojë strategjinë e shitjes dhe do të ofrojë produkte të gatshme në tregje të tjera.

Përmbledhje e projektit

Ky seksion përmban gjërat më të rëndësishme: thelbin e projektit, investimet e nevojshme, rezultatet pas fillimit, perspektivat e zhvillimit, rreziqet e mundshme dhe mënyrat për t'i reduktuar ato. Pjesët e mbetura me detaje do të lexohen vetëm nëse përmbledhja e planit të biznesit është me interes për një investitor, kreditor, zyrtar. Prandaj, mbani mend edhe një herë se cili është qëllimi i projektit tuaj dhe tregoni tregues të rëndësishëm që përmbushin këtë qëllim. Përsëritni atë që do të prodhoni, sa të ardhura planifikoni të merrni, çfarë shpenzimesh do të kërkohen, sa para investoni vetë dhe sa shumë keni nevojë për të tërhequr.

Gabimet e zakonshme kur shkruani një plan biznesi

• Shumë optimist. Njohuri të pamjaftueshme të tregut. Mungesa e vlerësimit adekuat të rrezikut.
• Kopjimi i llogaritjeve të njerëzve të tjerë Përdorimi i të dhënave pa iu referuar realitetit dhe specifikave të biznesit.
• Pa marrë parasysh qëllimin dhe adresuesin. Mungesa e treguesve të rëndësishëm. Shumë informacione të panevojshme dhe "ujë".
• Dizajn i dobët, prezantim analfabet i informacionit, neglizhencë në llogaritje. Paraqitje konfuze dhe mungesë e një strukture të qartë.

Si të merrni para për një plan biznesi

Studimi i kërkesave të projektimit

Kur kontaktoni një bankë ose qeveri komunale për të mbledhur fonde, kërkoni rregullat e aplikimit. Shpesh kjo është një listë e thjeshtë dhe e kuptueshme e dokumenteve të kërkuara, si dhe një listë e kërkesave për përmbajtjen dhe hartimin e një plani biznesi. Ndonjëherë edhe një shabllon i këtij dokumenti jepet me seksione dhe nënseksione të treguara tashmë. ku ju duhet vetëm të shkruani të dhënat tuaja. Ekzistojnë gjithashtu dëshira për vëllimin e tij, një listë pyetjesh për analizën e projektit, një listë treguesish të rëndësishëm që duhet të llogaritni.

Mbrojtja e planit të biznesit

Në disa raste, është e nevojshme jo vetëm hartimi i këtij dokumenti, por edhe mbrojtja e tij para komisionit. Punonjësit e bankës do të marrin një vendim për dhënien e një kredie. Zyrtarët do të vlerësojnë nivelin tuaj të aftësisë së informacionit në mënyrë që t'ju vlerësojnë për pjesëmarrjen në përzgjedhjen konkurruese për një grant, . Investitori do të njihet me planet tuaja dhe do të vendosë nëse duhet të marrë pjesë në këtë.

Me një mbrojtje të tillë, mjafton të ritregoni seksionin "Përmbledhja e projektit" dhe të flisni me zë të lartë treguesit kryesorë të biznesit, t'u përgjigjeni pyetjeve të anëtarëve të komisionit në mënyrë që t'i bindni ata për gatishmërinë dhe aftësinë tuaj për të përdorur fondet e mbledhura në përputhje me Plani.

Shkarkoni planet e gatshme të biznesit

Më sipër, ne ju kemi dhënë pikat kyçe në të cilat duhet të mbështeteni kur hartoni një plan biznesi kompetent, megjithatë, në varësi të vendit ku dëshironi të ofroni një plan biznesi, ndryshojnë kërkesat për hartimin dhe përmbajtjen e tij. Më poshtë do të gjeni shembuj (mostra) të planeve të gatshme të biznesit (40 copë), të cilat mund t'i shkarkoni absolutisht pa pagesë.

Përdorini ato për të krijuar planin tuaj të biznesit, modeloni vendet më interesante dhe bindëse, shikoni se çfarë numrash dhe llogaritjesh janë përdorur, hulumtimin e tregut, analizën e konkurrentëve dhe përpiquni të llogaritni edhe projektin tuaj. Gjithashtu më poshtë do të gjeni dokumente shtesë mbështetëse të planit të biznesit nga Fondi i Zhvillimit Industrial, Ministria e Investimeve dhe Inovacionit.

UDHËZIME Për lehtësinë e kërkimit, të gjitha planet e biznesit janë renditur sipas alfabetit. Klikoni në letrën e dëshiruar dhe një listë e projekteve të përfunduara do të hapet para jush.

Para se të filloni të zbatoni biznesin tuaj, duhet të analizoni me kujdes mjedisin konkurrues, të vlerësoni pikat e forta dhe të dobëta të projektit, të llogarisni sasinë e investimit dhe periudhën e shlyerjes. Pa përgatitje paraprake, është e pamundur të zbatohet ndonjë projekt biznesi. Në këtë artikull, ne do t'ju tregojmë se si të shkruani një plan biznesi, cilat janë nuancat e ekzekutimit të dokumentit dhe do të ndajmë 10 këshilla për planifikim efektiv.

Një plan biznesi është një udhëzues hap pas hapi që do t'ju lejojë të ndiqni qartë qëllimet tuaja pa devijuar nga ideja kryesore.

Nga ideja në zbatim

Para se të filloni të hartoni një dokument, është e rëndësishme të kuptoni pse është i nevojshëm. Ky dokument përmbledh thelbin e aktivitetit të biznesit në letër dhe përshkruan zbatimin e idesë hap pas hapi.

Plani i biznesit pasqyron të gjitha aspektet e aktivitetit dhe ndihmon në planifikimin e sekuencës së veprimeve të nevojshme për zbatimin e suksesshëm të qëllimeve të kompanisë.

Dokumenti është shkruar për:

• përdorim i brendshëm;
• përdorimi i jashtëm.

Për më tepër, këto mund të jenë dy dokumente krejtësisht të ndryshme, me llogaritje të ndryshme të periudhës së shlyerjes, investimeve, etj.

Për përdorim të jashtëm, hartohet një plan për të treguar idenë e biznesit në mënyrën më të mirë të saj. Ky informacion, si rregull, është i destinuar për investitorët, partnerët e biznesit, i cili tregon pikat e forta të projektit, tregon kthimin e tij të shpejtë me investime minimale.

Për përdorim të brendshëm, është përpiluar një llogaritje më e detajuar dhe realiste e rreziqeve dhe faktorëve të mundshëm. Ai tashmë detajon të gjitha dobësitë e procesit, të cilat mund të ulin fitimet, të rrisin periudhën e shlyerjes, etj.

Është ky dokument që do të shërbejë si mjeti kryesor për menaxhimin e biznesit dhe do të sugjerojë se në cilin drejtim të ecim përpara. Rregulli kryesor që duhet ndjekur kur shkruani një plan të brendshëm biznesi është tabloja reale.

Ndërsa një dokument i jashtëm mund të zbukurohet pak për të shfaqur pikat e forta të një ideje biznesi, një dokument i brendshëm mund të shërbejë si një udhëzues hap pas hapi që do t'ju drejtojë në drejtimin dhe do t'ju ndihmojë të llogaritni të gjitha rreziqet e mundshme gjatë rrugës drejt zbatimi i idesë.

Është më mirë të filloni përpilimin e një plani biznesi menjëherë nga një dokument për përdorim të brendshëm, në mënyrë që të konsideroni prodhimin në procesin e krijimit, duke marrë parasysh dobësitë e tij, duke analizuar tregun konkurrues dhe duke identifikuar rreziqet. Me shumë mundësi, shumë informacione nuk do të përfshihen në një dokument të destinuar për investitorët dhe partnerët e biznesit. Por për ju do të jetë një ndihmë serioze në organizimin e duhur të çështjes.

Çfarë është një dokument?

Plani i biznesit përshkruan të gjitha tiparet e organizimit të ardhshëm të biznesit, pasqyron analizën e pikave të forta dhe të dobëta të idesë së biznesit, përshkruan faktorët dhe problemet e mundshme të rrezikut dhe identifikon zgjidhjet.

Një plan i mirë biznesi është çelësi i suksesit

Një plan i mirë biznesi është çelësi i një të ardhmeje të suksesshme për biznesin tuaj.

Zhvillimi i një dokumenti të brendshëm jo vetëm që do të ndihmojë në llogaritjen e vlerësimit total, por gjithashtu do të tregojë nëse është e nevojshme të tërheqni paratë e investitorëve. Është e rëndësishme të kuptohet se tërheqja e investitorëve nuk është gjithmonë e përshtatshme dhe do të ketë efektin më të mirë në biznes. Është e mundur që në fazën e parë të jetë e mundur të menaxhohet me kapitalin ekzistues dhe me zhvillimin e prodhimit do të jetë e mundur të mendohet për tërheqjen e investimeve të jashtme.

Tërheqja e një investitori - vetëm në shikim të parë, shumë duket se janë një litar shpëtimi që do të ndihmojë në nisjen e projektit. Por ndonjëherë një investim i tillë fondesh kthehet në kushte të pafavorshme për bashkëpunim dhe skllavëri financiare, nga e cila sipërmarrësi nuk do të mund të dalë për një kohë të gjatë.

Nga ana tjetër, injeksione të konsiderueshme financiare nga jashtë ndihmojnë në disa raste për të hedhur hapin e parë, blerjen e pajisjeve, marrjen me qira të ambienteve, punësimin e personelit etj. Dhe nëse, përveç idesë, një sipërmarrës fillestar nuk ka burime financiare, atëherë, natyrisht, nuk mund të bëhet pa investime të palëve të treta.

Si e ndihmon një plan biznesi një sipërmarrës?

• gjeni një treg;
• përcaktoni perspektivat e zhvillimit;
• të vlerësojë kapacitetin e mundshëm të tregut;
• të veprojë si një mjet për të tërhequr investitorë dhe partnerë biznesi;
• të përcaktojë qëllimet afatshkurtra dhe afatgjata;
• vlerësoni potencialin e prodhimit;
• llogaritja e kostove të prodhimit dhe komerciale;
• pasqyrojnë performancën e kompanisë.

Rregullat për një plan biznesi të suksesshëm

1. Mos e mashtroni kurrë veten! Gabimi më i madh në biznes është korrupsioni i të dhënave në fazat e hershme të planifikimit. Vizatoni një vijë të qartë midis dy dokumenteve: për përdorim të brendshëm dhe për përdorim të jashtëm. Dhe, nëse një plan biznesi për përdorim të jashtëm mund të demonstrojë kryesisht pikat e forta të idesë, atëherë dokumenti i brendshëm duhet të pasqyrojë plotësisht realitetin. Në bazë të këtij dokumenti ju vendosni për zbatimin e mundshëm të kësaj ideje.

   

2. Një rezyme është një nga pikat kryesore në planifikimin e biznesit. Ky paragraf është një nga të parët në dokument, por është hartuar i fundit. Në këtë kapitull ju shprehni qartë thelbin e idesë së biznesit, qëllimin dhe misionin e ndërmarrjes. Imagjinoni që ju është kërkuar me pak fjalë të tregoni qëllimin dhe idenë e biznesit. Këtu është një përmbledhje dhe duhet t'u përgjigjet këtyre pyetjeve.
3. Bëni një planifikim afatgjatë. Kur përpiloni një dokument, mbani në mend se kthimi mund të jetë disa vjet, fitimi nuk vjen gjithmonë në gjashtë deri në dymbëdhjetë muajt e parë. Dhe kjo nuk do të thotë aspak se ideja e biznesit është e pasuksesshme. Kjo tregon vetëm një kosto të lartë të burimeve. Në mënyrë ideale, plani hartohet për 2-3 vjet. Vetëm në fund të kësaj periudhe mund të përcaktohet se sa fitimprurëse është të angazhohesh në prodhim.
4. Vendosni pika referimi të përkohshme në plan, të cilat do të shërbejnë si një lloj feneri që tregon nëse po lëvizni në drejtimin e duhur. Kjo është veçanërisht e rëndësishme në planifikimin afatgjatë të një projekti të madh, periudha e shlyerjes së të cilit është 3-4 vjet. Kjo është një pikë shumë e rëndësishme që do t'ju lejojë të ndjeni rrjedhën e të bërit biznes, të mos humbisni zemrën dhe të vlerësoni objektivisht rezultatet që tashmë janë arritur. Me planifikim afatgjatë, shënoni të gjithë periudhën e zbatimit në 6-12 pikë. Llogaritni sa të ardhura duhet të sjellë kompania pas 3 muajsh, pas 6, pas 12? Nëse devijoni nga këto pika, do të mund të vlerësoni faktorët që ndikojnë në rënien e fitimeve, të gjeni zgjidhje dhe të korrigjoni situatën.

   

5. Vlerësoni realisht dobësitë e idesë së biznesit. Mos mbyllni sytë para rreziqeve të mundshme që mund të rrezikojnë biznesin tuaj. Për të mos u përballur me një situatë force madhore tashmë në procesin e zbatimit të një biznesi, duhet të llogaritni paraprakisht të gjitha "kurthet", të llogaritni pasojat e mundshme dhe të gjeni paraprakisht mënyra për të dalë nga situata.
6. Qëndroni në një strukturë të qartë plani. Dokumenti duhet të jetë i shkurtër dhe i kuptueshëm. Kjo është e rëndësishme në dy aspekte. Së pari, do të lexohet nga investitorët dhe partnerët, kështu që nuk duhet të shkruani një plan prej 50 faqesh. Gjatësia optimale e një plani biznesi të suksesshëm është 15-20 faqe. Tregoni sa më qartë informacionin dhe shifrat. Së dyti, mos harroni se ky është një libër referimi, një udhëzues për veprim. Prandaj, në procesin e punës, duhet të jetë e lehtë për ju të punoni me të, të shtoni dhe korrigjoni informacionin ekzistues.

   

7. Nëse mendoni se nuk mund të shkruani një plan biznesi të mirë dhe kompetent, përfshini ekspertë nga jashtë. Pavarësisht se sa e rëndësishme dhe tërheqëse nga pikëpamja e investimit është ideja juaj e biznesit, një dokument i shkruar keq mund të anulojë të gjitha përpjekjet. Duke filluar nga kërkimi i investitorëve dhe prezantimi i dokumentit tek ata, dhe duke përfunduar me një strategji hap pas hapi në rrugën drejt realizimit të kësaj ideje. Prandaj, nëse mendoni se nuk keni njohuri të mjaftueshme në fushën e planifikimit strategjik, por në të njëjtën kohë kuptoni qartë qëllimin dhe objektivat e biznesit të ardhshëm, drejtohuni tek profesionistët.
8. Kur përpiloni një dokument, mos harroni për konkurrentët. Kjo është gjëja e parë që duhet t'i kushtoni vëmendje kur llogaritni fitimet, periudhat e kthimit dhe vlerësimin e dobësive. Studioni me kujdes tregun në këtë fushë dhe identifikoni rreth 5 konkurrentët kryesorë. Në të njëjtën kohë, studioni me kujdes produktet, shërbimet, përshkrimet dhe çmimet e tyre. Vlerësoni realisht pikat e tyre të forta dhe dallimet tuaja kryesore. Kjo do të ndihmojë në formimin e segmentit të duhur të çmimeve për mallrat/shërbimet tuaja, dhe së dyti, do t'ju lejojë të vlerësoni dobësitë tuaja dhe të hartoni kursin e duhur për zbatimin e biznesit.
9. Përshkruani në detaje organizimin e rrjedhës së punës, kush do të menaxhojë ndërmarrjen.
10. Mos përdorni një plan biznesi të gatshëm të shkarkuar nga Interneti për kompaninë tuaj, edhe me një lloj aktiviteti të përshtatshëm. Çdo biznes ka vendndodhjen e tij gjeografike, veçoritë e tregut dhe pozicionin në mjedisin konkurrues. Prandaj, është e nevojshme të krijoni planin tuaj që do të merrte parasysh specifikat e rajonit, do të përfshinte një analizë të plotë dhe llogaritje të gabuar të rreziqeve financiare.

Sot, ekspertët punojnë me disa klasifikime të një plani biznesi dhe në thelb i dallojnë ato sipas karakteristikave të mëposhtme:

1. Lloji i planit përcaktohet në varësi të fushës së veprimtarisë për të cilën po zhvillohet projekti. Mund te jete:

• organizative;
• teknike;
• investim;
• sociale;
• ekonomike;
• plan biznesi i përzier.

1. Klasa përcakton planin e biznesit në varësi të madhësisë së objektit. Mund te jete:

1. Në varësi të shkallës së planit, dallohen rajonale, sektoriale, shtetërore, kombëtare.
2. Sipas afatit kohor të zbatimit të projektit:

• afatshkurtër (më pak se tre vjet);
• afatmesme (për 3-5 vjet);
• afatgjatë (më shumë se 5 vjet).

1. Nga natyra e sferës dallohen arsimore, organizative, kërkimore etj.

Siç u përmend më lart, kur filloni të shkruani një dokument, duhet të përcaktoni menjëherë se çfarë lloj plani po zhvillohet: i brendshëm ose i jashtëm.

Bëhet dallimi midis një plani të brendshëm prodhimi, i cili është shkruar për të modernizuar ose zgjeruar prodhimin, dhe një plan marketingu, qëllimi i të cilit është përmirësimi i pozicionit të ndërmarrjes në treg, arritja e nivelit tjetër, etj.

Plani i biznesit të prodhimit të brendshëm duhet të marrë parasysh pikat e mëposhtme:

• analiza e gjendjes teknike të ndërmarrjes;
• nevoja për të modernizuar prodhimin;
• zhvillimi i masave për zbatimin e modernizimit;
• informacion për burimet që duhet të përfshihen në programin e modernizimit;
• analiza e riskut dhe zgjidhjet.

Skema e një plani standard biznesi

Një plan biznesi standard përbëhet nga kapitujt e mëposhtëm:

1. Përmbledhje.
2. Dispozitat e përgjithshme.
3. Përshkrim i produktit.
4. Marketingu dhe plani strategjik.
5. Plani i prodhimit.
6. Plani organizativ.

Gjatë studimit të dokumentit, investitorët do t'i kushtojnë vëmendje pikave të mëposhtme:

• analiza e tregut;
• vëllimi i planifikuar i shitjeve të mallrave, diapazoni i tij;
• përshkrimi i paketimit të produktit;
• politika e çmimeve;
• sistemi i prokurimit dhe marketingut;
• strategji reklamimi;
• mbikëqyrjen e zbatimit të strategjisë së marketingut.

Pavarësisht nga qëllimi i ndërmarrjes së ardhshme dhe drejtimi i biznesit, dokumenti ka standardet e veta në të cilat duhet të mbështeteni kur hartoni një plan.

1. Arsyetimi i fizibilitetit ekonomik.
2. Analiza e mjedisit ekonomik në të cilin do të zhvillohet biznesi.
3. Rezultatet financiare (vëllimi i shitjeve, të ardhurat dhe fitimi).
4. Burimet e financimit.
5. Orari i ekzekutimit të detyrës.
6. Angazhimi i stafit.
7. Treguesit ekonomikë që ju lejojnë të kontrolloni rezultatet e ndërmjetme.

Si të shkruani vetë një plan biznesi: udhëzime të hollësishme hap pas hapi

Para se të shkruani një plan biznesi, hartoni një faqe titulli.

Parametrat e mëposhtëm janë specifikuar këtu:

1. Përmbledhje.

Ky seksion përmban të gjithë pjesën më të rëndësishme të dokumentit në lidhje me kompaninë që po krijohet. Ai tregon qëllimin, planet afatshkurtra dhe afatgjata për zhvillimin e kompanisë, specifikat e produktit ose shërbimit që krijohet.

Ky paragraf duhet të përmbajë informacion për sasinë e investimeve të nevojshme, një tregues i efikasitetit.

Pavarësisht nga informacioni i përgjithshëm, është rezymeja që investitorët dhe partnerët e biznesit i kushtojnë vëmendje në radhë të parë, kështu që kur shkruani këtë paragraf, sigurohuni t'i përmbaheni parimit të koncizitetit.

1. Dispozitat e përgjithshme (përshkrimi i kompanisë + informacione për themeluesit e kompanisë)

Ai përshkruan aktivitetet kryesore të ndërmarrjes, misionin, qëllimin, aspektet organizative dhe ligjore.

Në këtë kapitull, duhet të specifikoni informacione për autorin e idesë së biznesit, për kompaninë përgjegjëse për zbatimin e saj (emri, adresa ligjore, pjesa në kapitalin e autorizuar), partnerët.

Ky kapitull pasqyron parimet e menaxhimit strategjik organizativ të kompanisë.

Pjesa organizative duhet të përmbajë domosdoshmërisht të dhënat e mëposhtme:

• emri i formës organizative dhe ligjore (IP, OJSC, partneritet dhe të tjerët);
• sistemi i menaxhimit, struktura e menaxhimit, ndërlidhja e departamenteve;
• themeluesit, përshkrimi dhe të dhënat e tyre;
• ekipi menaxhues;
• ndërveprimi me stafin;
• furnizimi i sistemit të kontrollit me burimet e nevojshme materiale dhe teknike;
• vendndodhjen e kompanisë.

Ky kapitull jo vetëm që monitoron mjedisin konkurrues me një analizë dhe përshkrim të hollësishëm të aktorëve kryesorë në këtë treg. Këtu janë rreziqet e mundshme.

Ky kapitull vlerëson:

• audienca e synuar e produktit;
• vendndodhjen gjeografike të konkurrentëve;
• vëllimi i tregut;
• interesat e konsumatorit.

Gjatë vlerësimit të shkallës së rreziqeve financiare, këshillohet përdorimi i një skeme analize ku plotësohen të dhënat e mëposhtme: emri i kërcënimit, thelbi, opsionet e minimizimit dhe kostot financiare.

Nëse ka probleme me kryerjen e analizës së tregut, ka kompani të veçanta ku mund të aplikoni për këtë shërbim, por ekspertët rekomandojnë që sipërmarrësi ta kuptojë akoma këtë vetë, pasi çdo kompani e palëve të treta do të sigurojë vetëm një rezultat mesatar objektiv, jo duke marrë plotësisht parasysh planet e biznesit të bizneseve të vogla dhe të gjitha nuancat e idesë së biznesit të autorit të projektit.

Kur përpiloni një plan biznesi, duhet të mbahet mend qartë se ai duhet të korrespondojë me detyrat dhe qëllimet e ndërmarrjes dhe të japë drejtpërdrejt përgjigje për pyetje specifike.

Gjatë realizimit të planifikimit strategjik, duhet të kryhet një analizë SWOT, e cila vlerëson pikat e forta dhe të dobëta të projektit, mundësitë e zhvillimit dhe kërcënimet (risqet) që mund të lindin në mënyrën e zbatimit të idesë.

Përparësitë zakonisht përfshijnë:

• risi e mallrave (shërbimeve);
• burime të lira (si rezultat, kosto e ulët);
• ekip profesional;
• paketim kreativ dhe cilësor, etj.

Dobësitë e projektit përfshijnë:

• efektiviteti i ulët i reklamave;
• mungesa e risisë së shërbimit (mallrave);
• mungesa e një magazine;
• logjistikë transporti me efikasitet të ulët;
• kosto e lartë e mallrave etj.

Gjatë kryerjes së një analize gjithëpërfshirëse të tregut, është e nevojshme të merren parasysh të gjitha aspektet dhe faktorët: politik, ekonomik, social, etj.

Cilat kërcënime mund të ndikojnë në efikasitetin e ulët të zhvillimit të biznesit? Këta mund të jenë konkurrentë të fortë, zhdoganimi dhe zhdoganimi shtetëror, paqëndrueshmëria e tregut në këtë industri.

Por mundësitë e mundshme përfshijnë mundësinë e marrjes së një produkti të ri, një ndryshim në legjislacion dhe një rritje të profesionalizmit.

1. Përshkrimi i produktit ose shërbimit.

Përshkruan në detaje produktin, veçoritë e tij teknike, mundësinë e përdorimit të produkteve (shërbimeve), shkallën e rëndësisë dhe risinë e këtij propozimi.

Përcaktohet niveli i gatishmërisë për hyrjen e këtij produkti (shërbimi) në treg.

1. Marketingu dhe plani strategjik.

Kur përpiloni këtë seksion, bëhet e qartë se si të tërheqni klientët, të zgjeroni kanalet e shpërndarjes. Këtu mund të llogaritni me shumë detaje mënyrat e shitjes së produkteve, mënyrat për të tërhequr klientët dhe në të ardhmen kjo pjesë e planit të biznesit do të bëhet një udhëzues hap pas hapi për veprim.

Në këtë pjesë, është e rëndësishme të pasqyrohen aspektet e mëposhtme:

• kanalet e shitjes;
• çmimi;
• mënyrat dhe metodat e promovimit të shitjeve;
• reklamimi;
• krijimi i një imazhi;
• shërbim teknik dhe pas shitjes.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet çmimit, i cili është një nga faktorët kryesorë të suksesit për një ide biznesi.

Merrni parasysh pikat e mëposhtme:

• çmimi i mallrave duhet të jetë më i lartë se kostoja e tij;
• tregu duhet ta përcaktojë vetë çmimin;
• është çmimi që do të përcaktojë fitimin maksimal.

Është gabim të besohet se një çmim i lirë do të bëhet një nxitje për zhvillimin e suksesshëm të biznesit. Ai duhet të plotësojë qartë cilësinë e produktit, kërkesën dhe të marrë parasysh analizën e tregut që do të kryeni në seksionin e mëparshëm.

Ky seksion duhet të përmbajë informacion në lidhje me kostot e prodhimit.

Është e nevojshme të merret parasysh gjithçka që duhet të përfshihet në koston e mallrave:

• shërbimet e transportit;
• taksat;
• Shërbimet Publike;
• pagë;
• lende e pare, lende e paperpunuar;
• qira etj.

Duke llogaritur fitimin e mundshëm, marrim formulën:

Fitimi = të ardhurat nga shitjet - kostot.

Nëse në këtë fazë të planifikimit nuk merrni parasysh asnjë pjesë të kostove, është e vështirë të flitet për llogaritjen e saktë të fitimit dhe periudhës së shlyerjes.

Kur përcaktojnë çmimin e një produkti, tregtarët përdorin disa skema klasike:

1. Skema nr. 1 "Ndjekja e konkurrentëve". Ky opsion është i rëndësishëm nëse sipërmarrësi hyn në treg ku kapaciteti i këtij produkti ose shërbimi është i dendur. Ana negative e kësaj sjelljeje është se duke u fokusuar në firmën e liderit, ju humbni aftësinë për të kontrolluar situatat. Sot, kompania lider mund të ofrojë një çmim të tillë, por nesër, pasi të ketë modernizuar prodhimin e saj, konkurrenti do të ulë çmimet, dhe ju nuk do të vazhdoni me të dhe, si rezultat, do të pësoni humbje.
2. Skema nr 2. Fitimi + Kostot. Kjo metodë do të jetë efektive nëse nuk ka konkurrentë në treg si të tillë.
3. Skema nr.3. "Marketing me kosto". Kjo metodë kombinon analizën e çmimeve dhe kostos së produktit. Çmimi ndikohet kryesisht nga faktori i kostos nga marketingu.

Këshilla! Kur shkruani këtë seksion, duhet të kuptoni se ju, në parim, nuk mund të lëshoni një produkt ose shërbim në treg që konkurrentët tuaj nuk e kanë ende. Por ju mund t'i ofroni mallrat kategorisë së dëshiruar të klientëve. Mbi këtë koncept ndërtohen planet më të suksesshme të biznesit.

Kur përshkruani kanalet e shpërndarjes së mallrave, është e nevojshme të udhëhiqeni nga parimi "Katër "si"".

• Si të gjeni klientë?
• Si t'i interesoni ata?
• Si të shesësh një produkt?
• Si të plotësoni nevojat e klientit?

Kur përcaktoni audiencën tuaj të synuar, merrni parasysh sa vijon:

• gjinia, mosha dhe statusi martesor;
• gjeografia e vendbanimit;
• Statusi social;
• niveli i te ardhurave;
• profesioni dhe hobi.

Këshilla! Mos e mbingarkoni këtë pjesë të planit. Si rregull, analiza SWOT dhe analiza e tregut zë një pjesë shumë të madhe të të gjithë planit të biznesit dhe bëhet e vështirë për investitorët dhe partnerët ta studiojnë atë. Përdorni grafikët dhe tabelat për këtë pjesë të dokumentit.

1. Plani i prodhimit.

Mos e ngatërroni planin e prodhimit me procesin e prodhimit. Në këtë pjesë të dokumentit, mund të gjeni përgjigje për pyetje specifike:

• teknologjia e prodhimit;
• çfarë kapacitetesh do të përdoren;
• Ku do të jetë prodhimi?
• në çfarë kushtesh dhe si do të blihen lëndët e para;
• Si do të kontrollohet cilësia e produktit?
• të cilët do të përfshihen në kryerjen e detyrave të prodhimit.

Detyra kryesore e këtij seksioni është të konfirmojë me llogaritje se kompania që krijohet është në gjendje të prodhojë në të vërtetë sasinë e kërkuar të mallrave (shërbimeve) në kohën e duhur dhe me cilësinë e kërkuar.

Ky seksion detajon strukturën e kostos. Është më mirë të përdorni grafikë dhe diagrame për të parë vizualisht të gjithë pjesën e kostos.

Vendosni buxhetin tuaj si më poshtë:

• blerja e aseteve fikse;
• blerja e materialeve;
• kostot e qirasë;
• kostot e shërbimeve;
• shpenzimet për blerjen e materialeve harxhuese ndihmëse;
• fondi i pagave;
• shpenzimet korente.

1. Plani financiar dhe investimet.

Kjo pjesë e planit është një nga më të përgjegjshmet dhe do të jetë gjëja e parë që investitorët do të shikojnë kur të njihen me projektin (pas përmbledhjes).

Ky kapitull pasqyron tablonë reale të qëndrueshmërisë së një ideje biznesi.

Seksioni parashikon planifikimin e shpenzimeve dhe investimin e fondeve për zgjerimin e biznesit. Pronari duhet të zhvillojë një plan të vëllimit të shitjeve dhe skenarë të ndryshëm, secili prej të cilëve duhet të llogaritet:

• e favorshme - me kërkesë të mirë të konsumatorit;
• i pafavorshëm - i ulët;
• pesimiste.

Këtu duhet pasqyruar informacion mbi kostot dhe të ardhurat e mundshme të projektit, bashkëngjitni një plan me investimet e kërkuara, një plan për shlyerjen e këtyre investimeve, etj.

Faza përfundimtare e planit financiar është llogaritja e përfitimit të biznesit.

Kapituj shtesë të planit të biznesit

Në disa raste, këshillohet që të hartohet një Memorandum Konfidencialiteti. Ky dokument është i nevojshëm për të mbrojtur të drejtat e autorit të idesë dhe planit të biznesit. Si rregull, ata përdorin përpilimin e një dokumenti të tillë nëse autori paraqet një ide inovative biznesi.

Ky dokument pasqyron ndalimin e shpërndarjes së informacionit dhe mbrojtjen e të drejtës së autorit.

Mund të ketë gjithashtu një tregues të ndalimit të kopjimit, kopjimit të dokumentit, transferimit të tij te një person tjetër, kërkesë për t'i kthyer autorit planin e lexuar të biznesit nëse investitori nuk e pranon marrëveshjen.

Mos harroni se një plan biznesi është një lloj kartëvizitash reklamuese për biznesin tuaj, ndaj kushtojini vëmendje të madhe shkrimit dhe dizajnit të tij.

Ndani kapitujt sipas funksionalitetit, mos e teproni me tabela dhe grafikë, por në të njëjtën kohë kushtojini atyre shumë vëmendje.

Një plan i shkruar në tekst të fortë gjithashtu nuk do të tërheqë vëmendjen dhe nuk do t'ju lejojë të gjeni shpejt seksione me interes.

Video. Si të shkruani një plan biznesi nga e para

Cila është më mirë: porosisni një plan biznesi nga profesionistë ose shkruani vetë

Shumë sipërmarrës aspirantë që sapo po hyjnë në rrugën e biznesit të tyre fillojnë të panikohen përpara se të hartojnë një plan biznesi.

Duke pasur parasysh rolin kryesor të këtij dokumenti dhe rëndësinë e informacionit të tij, shumë sipërmarrës porosisin një dokument të tillë nga organizata të palëve të treta që ofrojnë këtë shërbim në një nivel profesional.

Sa e mirë është kjo nga pikëpamja e biznesit?

Nga njëra anë, një plan biznesi i shkruar mirë është çelësi i një biznesi të suksesshëm dhe një mjet efektiv për tërheqjen e investitorëve. Por nga ana tjetër, pasi ka porositur një dokument nga një organizatë e palës së tretë, sipërmarrësi nuk i kushton vëmendje thelbit.

Si rregull, kompanitë që ofrojnë shërbime për të shkruar një plan biznesi funksionojnë sipas një skeme shabllon dhe askush nuk do të analizojë tregun dhe mjedisin konkurrues në mënyrë kaq skrupuloze dhe të plotë, të identifikojë pikat e forta dhe të dobëta të kompanisë, të vlerësojë rreziqet e mundshme dhe mënyrat për të zgjidhur problemet, si pronari vetë kompanitë.

Shpesh, kur aplikoni në një agjenci për të shkruar dokumente të tilla, pronari i një ideje biznesi merr një vëllim prej 100 faqesh Talmud, ku thelbi i biznesit pasqyrohet në fraza shumë të paqarta dhe të përgjithshme, pa hyrë në specifikat e tij.

Si të jesh në këtë situatë? Ju mund të porosisni llogaritjet thjesht matematikore dhe investuese nga kompania e profilit, duke pasqyruar fitimin e parashikuar, kthimin, etj.

Por një analizë gjithëpërfshirëse e një ideje biznesi, një përshkrim i rreziqeve dhe perspektivave të mundshme është më mirë që pronari i biznesit të kryejë vetë. Vetëm ai do të jetë në gjendje ta bëjë këtë në mënyrë specifike duke iu referuar specifikave të kompanisë dhe të vlerësojë potencialin e saj real.

Për ta bërë më të lehtë për ju që të zhvilloni dhe shkruani një plan kompetent, të qartë dhe të kuptueshëm, le të shohim gabimet kryesore që bëjnë sipërmarrësit fillestarë kur përpilojnë dokumente të tilla:

Gabimi numër 1. Rrokje analfabete. Ndonjëherë edhe ideja më premtuese e biznesit mund të vdesë në fazën fillestare vetëm për shkak të gabimeve në planin e biznesit. Asnjë investitor ose partner nuk do të pranojë një dokument me gabime gramatikore ose pikësimi.

Gabimi numër 2. Dekor i pakujdesshëm. Dokumenti duhet të jetë i qartë, të përmbajë një strukturë, kapituj dhe faqe të numëruara.

Gabimi numër 3. Informacion jo i plotë. Ne kemi renditur një listë të detajuar të të gjithë kapitujve që duhet të përmbahen në dokument pa dështuar. Informacioni jo i plotë mund të shtrembërojë kuptimin e një ideje biznesi.

Gabimi numër 4. Shumë informacione të tepërta. Mundohuni t'u përgjigjeni në mënyrë koncize dhe të qartë pyetjeve të parashtruara në dokument dhe të mos hyni në detajet më të vogla, duke e shtrirë planin në 100 faqe.

Gabimi numër 5. Të dhëna të shtrembëruara. Duke dashur të tërheqin investitorët dhe të shfaqin idenë e tyre të biznesit në një dritë të favorshme, shumë autorë ofrojnë të dhëna joreale që janë menjëherë të dukshme. Përmbajuni të dhënave dhe llogaritjeve të pastra.

Gabimi numër 6. Asnjë rrezik. Heshtja për dobësitë dhe rreziqet flet vetëm për analiza të dobëta. Në fakt, nuk ka asnjë industri të vetme në biznes ku nuk do të kishte një rrezik të vetëm.

Për ta bërë më të lehtë hartimin e një plani dhe pasqyrimin e qartë të të gjitha të dhënave të nevojshme në të, ju sugjerojmë që të njiheni me udhëzimin e videos.

Video. Si të shkruani një plan biznesi

Si rregull, një plan biznesi klasik përbëhet nga dymbëdhjetë elementë kryesorë, duke përfshirë një faqe titulli dhe një memorandum konfidencialiteti.

Një plan biznesi i shkruar mirë mund të bëhet thjesht baza për organizimin e një biznesi dhe të ndihmojë në mbledhjen e fondeve për zhvillimin e një projekti nëse rezulton të jetë tërheqës për një investitor ose huadhënës. Më poshtë është një udhëzues hap pas hapi se si të shkruhet një plan biznesi, me një përshkrim të elementeve më të rëndësishme të tij dhe rekomandime për hartim.

Çfarë është një plan biznesi me fjalë të thjeshta dhe një shembull

Një plan biznesi është një dokument që ofron një justifikim të detajuar për projektin dhe një mundësi për të vlerësuar në mënyrë gjithëpërfshirëse efektivitetin e vendimeve të marra, aktivitetet e planifikuara dhe për t'iu përgjigjur pyetjes nëse ia vlen të investohet në këtë projekt.

Një plan biznesi i gatshëm përfshin të gjithë elementët e zhvillimit dhe funksionimit të biznesit për periudhën e planifikuar. Sa i detajuar dhe me kompetencë është shkruar një plan biznesi për të hapur një biznes varet nga sa do të vlerësohet ideja nga jashtë, si dhe nga numri i nuancave të papritura që nuk u morën parasysh fillimisht.

Mund të themi se zhvillimi i një plani biznesi është gjysma e krijimit të një biznesi. Ai përshkruan detajet e kryerjes së proceseve teknologjike, kontabilitetin, gjendjen e punëve në industri, si dhe dokumentacionin.

Në këtë mënyrë, plan i thjeshtë biznesi- ky është një përshkrim i detajuar i projektit të planifikuar, që përmban llogaritjet dhe rezultatet e pritshme për vitet e ardhshme.

Shembuj të planeve të biznesit (shkarkoni)

Më poshtë do të gjeni disa shembuj dhe mostra të planeve të biznesit që mund t'i shkarkoni dhe studioni në detaje.

Llojet e planeve të biznesit

Kur vendosni se si të shkruani saktë një plan biznesi, së pari duhet të përcaktoni se për kë do të shkruhet. Ekzistojnë dy formate kryesore për këtë dokument:

1. Brendshme. Një plan i tillë biznesi është menduar vetëm për përdorim privat midis themeluesve. Me ndihmën e saj planifikohen shpenzimet, vëllimet e prodhimit dhe stoqet e nevojshme etj. Një plan i tillë biznesi duhet të jetë sa më afër realitetit dhe të pasqyrojë të gjitha rreziqet edhe në skenarin më të keq. Disa detaje të një plani të tillë biznesi që janë të dukshme për themeluesin mund të anashkalohen, pasi në këtë rast nuk do të ketë njeri që të vlerësojë detajet shtesë.
2. Për përdoruesit e jashtëm. Plane të tilla biznesi përgatiten për prezantim para investitorëve ose kreditorëve, si dhe agjencive mbështetëse qeveritare nga të cilat pritet të merren fondet. Ky lloj plani dallohet jo vetëm nga detajet më të mëdha, por edhe nga një bazë më e gjerë e provave, një numër i madh llogaritjesh. Në këtë rast, është e nevojshme të bindni palët tuaja për vlefshmërinë e llogaritjeve dhe perspektivave të përshkruara në plan. Logjika dhe sekuenca e paraqitjes së informacionit, cilësia e paraqitjes së tij, dizajni dhe saktësia janë të rëndësishme. Shpesh është e mundur të përdoren numrat realë maksimalë dhe minimalë të mundshëm ku kjo ndikon drejtpërdrejt në rezultatin e llogaritjes dhe efikasitetit, në mënyrë që të rritet atraktiviteti i idesë për ata që mund të investojnë në të. Do të ishte mirë nëse të gjitha faktet dhe shifrat përmbajnë burime që mbështesin besueshmërinë e tyre. Do të fitojë edhe një plan biznesi që do të ketë materiale vizuale.

Ju nuk mund të shkruani një plan biznesi për veten dhe për një investitor në të njëjtën kohë, sepse ato kanë qëllime të ndryshme.

Planet e brendshme duhet të jenë më kuptimplote dhe praktike, dhe vlerat në llogaritje duhet të jenë më afër mesatares ose edhe më keq. Planet për përdoruesit e jashtëm duhet të jenë logjike dhe të rregullta, dhe vlerat në to zakonisht janë afër skenarit ideal.

Nga se përbëhet një plan biznesi - Struktura

Në varësi të specifikave të biznesit dhe qëllimit të dokumentit, numri dhe përmbajtja e pikave të planit të biznesit mund të ndryshojnë. Një plan tipik biznesi zakonisht përbëhet nga elementët e mëposhtëm:

1. Titulli i faqes.
2. Memorandumi i Konfidencialitetit.
3. Përmbledhje.
4. Objektivi i projektit.
5. Analiza e pozicionit të ndërmarrjes në industri.
6. Përshkrimi i produktit të punës.
7. Plani i prodhimit.
8. Plani organizativ.
9. Analiza e riskut.
10. Aplikacionet.

Disa elementë të kërkuar për të shkruar një plan biznesi për një qendër punësimi ose huadhënës janë opsionale për të shkruar dokumente për përdorim të brendshëm. Për shembull, nuk ka shumë kuptim të shkruani një memorandum konfidencialiteti ose një faqe kopertine për veten tuaj.

Në të njëjtën kohë, një plan biznesi për një dyqan mund të mos përmbajë një paragraf që përshkruan produktin e punës, pasi në këtë rast të gjitha mallrat blihen për rishitje, dhe lista e shërbimeve është standarde.

Si të filloni të bëni planin tuaj të biznesit - udhëzime

Për të filluar, është e nevojshme të përcaktohet qartë fusha e veprimtarisë dhe produkti që do të prodhohet nga ndërmarrja e krijuar rishtazi. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të kryhet një analizë paraprake e situatës së tregut në kohë reale dhe të identifikohen pikat që nuk janë të përfaqësuara sa duhet në treg. Zgjedhja e njërës prej këtyre pikave do t'i bëjë më shumë gjasa për të zënë me sukses pjesën tuaj të tregut në një kohë të shkurtër.

Më pas, ju duhet të grumbulloni të gjithë informacionin e disponueshëm në domenin publik në lidhje me këtë fushë aktiviteti. Vëmendja më e madhe duhet t'i kushtohet historive reale dhe rishikimeve të njerëzve që aplikojnë në këtë fushë. Vetëm ata janë në gjendje të japin një ide për nuancat që në shikim të parë janë të nënkuptuara.

Për industritë e njohura, për shembull, për një kafene ose një sallon bukurie, mund të gjeni një model biznesi për rishikim ose edhe shërbime speciale që ndihmojnë në formimin e tij. Në rastin e industrive më specifike, sasia e informacionit të disponueshëm lirisht mund të jetë e kufizuar.

Në rast të mungesës së qartë të të dhënave për analizë, është më mirë të kërkoni një konsultë të paguar nga specialistë - ata do të ndihmojnë në plotësimin e boshllëqeve në njohuri.

Analiza SWOT

Ky lloj analize përdoret për të vlerësuar pikat e forta dhe të dobëta të idesë në prani të informacionit për këtë të fundit. Kryerja e një analize SWOT ndihmon për të korreluar vizualisht të mirat, të këqijat dhe rreziqet e një projekti të ardhshëm në mënyrë që të kryhet një vlerësim holistik i tyre.

Në emër, si shkurtim, thelbi i metodës është i koduar: pikat e forta, dobësitë, mundësitë dhe kërcënimet. Pikërisht për këto katër kolona të dhënat postohen në analizën SWOT.

• Tek pikat e forta referojuni avantazheve që ka niche e zgjedhur.
• Anët e dobëta duhet të përshkruhen sa më hollësisht të jetë e mundur, pasi nevojiten për eliminimin e tyre në të ardhmen. Kjo rubrikë përfshin të gjitha mangësitë në zbatimin teorik të planit, nga rentabiliteti i ulët e deri te mungesa e ambienteve të veta.

Pikat e forta dhe të dobëta, në pjesën më të madhe, janë faktorë të brendshëm që ndikohen drejtpërdrejt nga themeluesi.

Mundësitë dhe kërcënimet, përkundrazi, konsiderohen faktorë të jashtëm që ose duhet të përdoren ose të rregullohen dhe të mbahen parasysh. Një tabelë mostër për kryerjen e një analize SWOT të një projekti prodhimi për një plan biznesi është paraqitur më poshtë:

Rifillo shkrimin

Një nga elementët e shkrimit të një plani biznesi nga e para është të rinisë shkrimin.

Ky element ndodhet gjithmonë në fillim të planit të biznesit dhe përmban disa informacione të shkurtra për të, duke i detyruar njerëzit që vendosin të lexojnë përmbajtjen e dokumentit të interesohen për të dhe të vazhdojnë leximin.

Kjo është më e rëndësishme kur kërkoni investitorë dhe huadhënës të mundshëm.

Pavarësisht vendndodhjes së këtij elementi në dokument, themeluesi nuk fillon të punojë me të përpara se të shkruajë një plan biznesi për një biznes të vogël, pasi përmbledhja është një seksion që paraqet informacion të konsoliduar nga pjesa tjetër e planit të biznesit.

Prandaj, puna në përmbledhje është gjëja e fundit që fillon themeluesi - kjo është, në pjesën më të madhe, kartëvizita e projektit për përdoruesit e jashtëm të informacionit.

Pikat kryesore që kontraktorët duan të shohin në një rezyme janë zakonisht niveli i mundshëm i kthimit të investimit në zhvillimin e projektit, si dhe rreziqet e marra për investime të tilla.

Shpesh, qëllimi i projektit nxirret në një seksion të veçantë.

Në këtë nënparagraf, është e nevojshme të tregohen qëllimet, detyrat e vendosura për biznesin, si dhe të argumentohet suksesi i ndërmarrjes së ardhshme. Shpesh në këtë paragraf përdoren rezultatet e marra nga analiza SWOT.

Analiza e vendit të kompanisë në treg

Ky seksion zakonisht përmban një përmbledhje të konkurrencës në industrinë e përzgjedhur, të paraqitur nga numri i firmave konkurruese dhe pjesët e tyre të tregut, specifikat e produktit dhe vëllimi i shitjeve, nëse të dhëna të tilla janë të disponueshme.

Gjithashtu, ky seksion zakonisht përfshin të dhëna për madhësinë e planifikuar të organizatës që krijohet dhe organizatave konkurruese: numrin e punonjësve, kapacitetet prodhuese, etj.

• Shikoni (shkarkoni).

Bazuar në këtë analizë, zakonisht përcaktohet një vend premtues në industri, domethënë pjesa e tregut që planifikohet të merret në të ardhmen dhe në çfarë afati kohor duhet të ndodhë kjo. Nëse plani i biznesit është hartuar për përdoruesit e jashtëm, atëherë ky artikull është një nga themelorët dhe duhet të zbulohet në detaje.

Si avantazhe, mund të merret parasysh përvoja e punonjësve dhe menaxherëve të punësuar, perspektivat e mundshme për zhvillimin e organizatës, njohuritë e ndryshme, etj.

Kur bëhet e nevojshme të shkruani vetë një plan biznesi, duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë disa elementeve të detyrueshme në përmbajtjen e tij. Në rastin e një plani marketingu, elementë të tillë janë mjetet e promovimit, analiza e kërkesës dhe drejtimet paraprake të shitjeve, veçanërisht kur bëhet fjalë për prodhimin.

Mjetet e promovimit të produktit janë zakonisht reklamat, shitjet direkte dhe opsione të tjera, në varësi të fushës së aktivitetit.

Në disa raste, tregtimi kompetent mund të përdoret si një mjet promovimi. Është gjithashtu e nevojshme të tregohet se me çfarë mjetesh do të kryhet promovimi: nëse do të jetë një departament i veçantë, një punonjës individual ose shërbime të firmave të jashtme dhe duke ftuar specialistë të palëve të treta.

Hulumtimi i kërkesës së marketingut është një punë jashtëzakonisht e vështirë dhe serioze, prandaj, nëse nuk jeni të sigurt në aftësitë tuaja, është më mirë t'ia lini atë profesionistëve. Në këtë rast, gjasat që një studim i tillë të vlerësohet pozitivisht nga kreditorët do të jenë më të larta.

Sidoqoftë, nëse është e rëndësishme se si të hartoni vetë një plan biznesi nga dhe në, atëherë është e nevojshme të merret parasysh jo vetëm vëllimi i kërkesës në një moment të caktuar, por edhe luhatjet e tij sezonale, elasticiteti nën ndikimin e çmimit. faktori, çmimet mesatare për mallrat, mundësia e stimulimit të kërkesës.

Nëse ka tashmë opsione paraprake për shitjen e produkteve, do të ishte mirë t'i tregoni ato dhe të hartoni për secilin programin e tij të shitjeve, i cili do të përfshijë vëllimet e shitjeve për periudhën, të ardhurat, administrimin tatimor (për shembull, pagesa e TVSH-së nëse pala tjetër nuk është paguesi i saj etj.), mënyrat dhe kushtet e dorëzimit dhe pagesës. Këtu mund të specifikoni gjithashtu rregullat dhe përmbajtjen e promovimeve dhe zbritjeve të ardhshme, nëse ka ndonjë zhvillim në to.

Do të ishte mirë të bëni një tabelë parashikimi të shitjeve me llogaritjet e të ardhurave totale për secilën palë ose për çdo produkt. Tabelat mund të kenë një pamje të thjeshtë por informuese:

Nëse është e mundur, është më mirë të jepni dokumentacionin shoqërues të shumave në mënyrë që çmimet dhe vëllimet të mos merren nga ajri. Gjithashtu, mos i mbivlerësoni qëllimisht treguesit e mundshëm nëse një dokumentacion i tillë nuk është i disponueshëm - ky seksion nuk duhet të shkaktojë dyshime tek investitorët.

Plani i prodhimit

Një nga elementët më të rëndësishëm të çdo plani biznesi. Duhet të kuptohet se kjo pjesë e planit nuk vlen vetëm për ndërmarrjet prodhuese - plani i prodhimit përfshin të gjithë procesin e funksionimit të organizatës.

Një përjashtim mund të jetë një biznes në të cilin stafi nuk ndërmerr fare veprime me produktet - për shembull, një dyqan me shumicë që thjesht blen produkte, i ruan ato në një magazinë dhe më pas i shet.

Nëse marrim në konsideratë planin e biznesit të një restoranti apo kafeneje, atëherë plani i prodhimit përfshin gjithçka që nga blerja e produkteve për gatim dhe koha e përgatitjes së një pjate apo pijeje, tek pajisjet e përdorura, kostoja dhe afati i ruajtjes së produktit të gatshëm. gjellë, si dhe procesin e mbajtjes së inventarit dhe mekanizmave ekzistues .

Ky paragraf, në varësi të fushës së veprimtarisë, duhet të përfshijë:

• Lëndët e para dhe kostot e tjera të prodhimit.
• Kostoja e blerjes së pajisjeve dhe ambienteve.
• Kostot e punës.
• Shpenzimet e përgjithshme të prodhimit dhe të biznesit - qiraja, shërbimet komunale etj.
• Shpenzimet e përgjithshme.

Përveç shpenzimeve, ky paragraf përshkruan në detaje proceset e punës, kohën e çdo cikli prodhimi dhe magazinimi të produkteve, jetëgjatësia e dobishme e pajisjeve, mekanizmat për ndërveprimin ndërmjet departamenteve të ndryshme, kërkesat për punonjësit, pagat e planifikuara, orari. për llogaritjen e tyre, e kështu me radhë.

Si rezultat, mund të paraqesim një plan prodhimi të lyer sipas nën-artikujve, duke filluar me blerjen e lëndëve të para dhe duke përfunduar me pagesën e pagave dhe shitjen e produkteve përfundimtare.

plan organizativ

Në këtë seksion, është e nevojshme të përshkruhet struktura e kompanisë dhe sistemi i menaxhimit të saj. Kjo përfshin strukturën organizative, personelin, informacionin për menaxhimin e ndërmarrjes, themeluesit, formën ligjore, mekanizmat e planifikuar të menaxhimit, shpërndarjen e përgjegjësisë.

• (shkarko në PDF).

Në këtë pjesë trajtohet edhe procesi i dokumentimit të veprimtarive në procesin e organizimit të saj, duke iu referuar akteve ligjore parësore, sipas të cilave do të bëhet regjistrimi dhe veprimtaria e ndërmarrjes. Si rregull, ky artikull nënshkruhet në rregull, duke filluar me dhënien me qira të lokaleve dhe duke përfunduar me fillimin e prodhimit.

Ky seksion i planit, pavarësisht nga qëllimi i dokumentit, duhet të zbulohet sa më shumë që të jetë e mundur, pasi varet nga sa shpenzimet dhe të ardhurat e planifikuara do të përkojnë me ato reale në të ardhmen.

Ky zë është përgatitja e dokumentacionit të shlyerjes për kostot e planifikuara, si dhe shumat e përafërta të të ardhurave. Opsioni më i mirë për paraqitjen e këtij informacioni është tabela, me shpjegime të veçanta, pasi sasia e informacionit në planin financiar edhe të një ndërmarrjeje të vogël është mjaft e madhe.

Sigurohuni që të mbani mend se ndërmarrja ka kosto fikse që nuk varen nga vëllimi i prodhimit, si qiraja, dhe variabla të përcaktuar nga vëllimi i prodhimit. Është gjithashtu e nevojshme të merret parasysh kostoja e mirëmbajtjes dhe riparimit të njësive, dhe e gjithë kjo duhet të merret parasysh kur llogaritet kostoja për njësi e prodhimit. Asetet fikse e transferojnë vlerën e tyre tek produktet e gatshme gradualisht, prandaj kostoja e tyre përfshihet në çmimin e kostos në varësi të jetës së dobishme në formën e amortizimit.

• (Shkarko).

Pasi të jetë llogaritur kostoja për njësi e prodhimit, si dhe vëllimi i kostove fikse për një periudhë kohore, llogaritet vëllimi i prodhimit në pikën më të ulët - domethënë, sasia e prodhimit që duhet të prodhohet dhe shitet me një çmim të caktuar. në mënyrë që të mbulojë plotësisht koston dhe kostot fikse. Një rritje e mëtejshme e prodhimit dhe e shitjeve do të thotë një rritje e fitimeve.

Gjithashtu në këtë seksion është e nevojshme të paraqitet periudha e shlyerjes së projektit, e cila në formë të thjeshtuar llogaritet si raport i kostove fillestare me fitimin neto mujor. Rezultati do të jetë në muaj.

Gjithashtu në këtë seksion, mund të përfshini tregues të tjerë të nevojshëm në varësi të fushëveprimit të ndërmarrjes. Në përgjithësi, sa më shumë informacion i detajuar të jepet në këtë seksion, aq më mirë. Për shembull, në rastin e hapjes së një dyqani në internet, mund të krijoni një tabelë të ngjashme:

Identifikimi i rreziqeve

Në këtë paragraf, është e nevojshme të merren parasysh rreziqet e ndryshme që janë të natyrshme në industrinë, rajonin ose llojin e aktivitetit, të vlerësohet ndikimi i tyre teorikisht i mundshëm në aktivitetet e organizatës dhe dëmet e mundshme, si dhe të përshkruhen në detaje mënyrat për t'iu kundërvënë atyre, duke theksuar ato që do të përdoren në situata të caktuara.

Nëse plani i biznesit po shkruhet për përdorim të brendshëm, ky seksion duhet të jetë sa më i detajuar - kjo mund të jetë shumë e dobishme në të ardhmen.

Gjatë hartimit të një dokumenti për investitorët, disa rreziqe të nënkuptuara mund të anashkalohen, por në asnjë rast nuk duhet të anashkalohen ato të dukshme - kjo do të vërehet dhe do të perceptohet si një e metë ose dritëshkurtër e themeluesit. Gjatë zhvillimit të këtij artikulli, themeluesi do të ndihmohet edhe nga analiza SWOT e kryer në fillim.

Formimi i aplikacioneve

Anekset janë një element thelbësor i një plani biznesi, veçanërisht për përdorim të jashtëm. Të gjitha dokumentet e mundshme që konfirmojnë tezat e shprehura nga themeluesi më parë i janë bashkangjitur planit si anekse.

Është shumë e dëshirueshme të konfirmohen të gjitha shifrat, për shembull, me statistika zyrtare, dokumente raportuese nga firma të ngjashme, letra garancie dhe certifikata, etj.

Është e rëndësishme t'i bashkëngjitni anekseve gjithashtu marrëveshje të ndryshme të lidhura me kontraktorët ose themeluesit e tjerë, dokumentacionin ekzistues të kompanisë, dokumentet që vërtetojnë kualifikimet dhe të dhënat e themeluesve dhe personelit të planifikuar menaxhues, dhe në përgjithësi të gjitha dokumentet e mundshme që konfirmojnë informacionin dhe gjykimet e paraqitura në vetë plani i biznesit.

Këto dokumente duhet të referohen në tekstin e planit. Këtu mund të bëni edhe llogaritje ose skema shumë voluminoze.

Çdo plan biznesi kërkon një qasje individuale, megjithatë, ka disa rekomandime të përgjithshme që zbatohen për shumicën e këtyre dokumenteve, sipas të cilave ju mund të hartoni një plan biznesi për një sipërmarrës individual për përdorim të brendshëm dhe të zhvilloni një plan për kreditorët e një ndërmarrje e madhe ekzistuese.

• pasqyrojnë situatën reale. Nëse merrni parasysh në plan tregues shumë të fryrë të përfitimit ose çmime shumë të ulëta për lëndët e para, si rezultat, mund të merrni një rezultat financiar krejtësisht të ndryshëm, i cili është llogaritur në planin e marketingut.
• Shkruani në një gjuhë të qartë dhe të kuptueshme. Nëse plani i biznesit është shkruar në mënyrë konfuze dhe me një bollëk gabimesh, asnjë investitor apo huadhënës nuk do ta marrë seriozisht një dokument të tillë.
• Merrni parasysh nuancat. Është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje gjërave të tilla si ndryshimet sezonale të çmimeve për disa mallra dhe shërbime, kushtet klimatike që ndikojnë në prodhim. Për shembull, në rajone të ndryshme, kostoja e ngrohjes së ambienteve të punëtorisë, veçanërisht ato të mëdha, mund të ndryshojë shumë.
• Bëni një plan biznesi në mënyrë koncize, por pa vëllim të panevojshëm. Gjatësia e zakonshme e këtij dokumenti është 20-25 faqe, duke përjashtuar shtojcat. Nëse rezulton të jetë shumë më i madh, atëherë është më mirë të transferoni të gjitha dokumentet, llogaritjet vëllimore dhe skemat në aplikacione.
• Llogaritni kostot sa më saktë që të jetë e mundur. Nëse çmimi i një produkti ose lënde të parë luhatet shumë, është më mirë të merren vlerat maksimale në mënyrë që në rast të një luhatjeje tjetër të çmimit të mos ketë surprizë të pakëndshme në formën e humbjes së përfitimit.
• Shihni dokumentet përkatëse. Puna në një plan është shumë më e lehtë kur keni në dorë një shembull të shkrimit të një plani biznesi. Për ta bërë këtë, më poshtë janë shembuj të planeve të biznesit në fusha të ndryshme që mund të merren si bazë.

konkluzioni

Hartimi i një plani biznesi është një detyrë mjaft e ndërlikuar dhe kërkon shumë kohë. Megjithatë, një plan biznesi i shkruar mirë mund të konsiderohet gjysma e fillimit të biznesit tuaj. Çdo industri ka specifikat e veta për përpilimin e këtij dokumenti, por ka disa pika të përgjithshme që duhet të merren parasysh gjatë hartimit të një plani biznesi me cilësi të lartë.

Nëse gjeni një gabim, ju lutemi theksoni një pjesë të tekstit dhe klikoni Ctrl+Enter.

Dhe kur ju duket tërheqëse, arrini vetëm në gjysmë të rrugës duke e studiuar atë në detaje? Më pas vjen e pamundura për ju?

Mendoni për një mundësi të shkëlqyer për të krijuar projektin tuaj, por nuk mund të lëvizni përtej planeve tuaja?

A ka një version fantastik për ju si tregtar individual, por nuk keni para të mjaftueshme dhe nuk e dini se kush mund t'jua japë?

Nuk mund të gjeni investitorë për idenë tuaj të biznesit?

A ju është refuzuar një kredi bankare që keni dashur të merrni për të zhvilluar biznesin tuaj?

Me shumë mundësi, keni vështirësi me një plan biznesi. Ose me shkrimin e tij, ose me të kuptuarit se çfarë është dhe për çfarë shërben. Në fakt, nuk ka asgjë të veçantë për këtë problem. Për sipërmarrësit e niveleve të ndryshme të trajnimit, me përvojë ose fillestar, me një arsim të specializuar ekonomik, ose ata që kanë një talent të veçantë për një lloj aktiviteti të caktuar, shkrimi i planeve të biznesit mund të jetë i vështirë. Dhe nuk është vetëm mungesa e aftësive apo njohurive specifike se si është bërë. Vështirësia kryesore është të kuptosh se çfarë është në parim.

Keni nevojë për një plan biznesi për një sipërmarrës aspirant?

Shpesh, ata që sapo janë duke hyrë në rrugën e sipërmarrjes dhe duke krijuar projektin e tyre nga e para, ekziston një mendim i fortë se shkrimi i një plani biznesi mund të shtyhet "për më vonë", për ta bërë këtë vetëm kur kërkohet një dokument i tillë për marrjen. një hua ose qëllime të tjera. Domethënë, konsiderohet si një lloj “detyrimi” për situatat e komunikimit me bankat dhe investitorët. Dhe nëse detyra për të marrë një kredi nuk ia vlen tani, atëherë plani i biznesit mund të presë.

Ky mendim është thelbësisht i gabuar, ai i privon një sipërmarrësi fillestar mundësinë për të parë perspektivat e projektit të tij dhe nuk e lejon atë të vlerësojë në mënyrë gjithëpërfshirëse rreziqet e tij të mundshme, edhe nëse kjo është një ndërmarrje "e thjeshtë". Kjo qasje është e mbushur me telashe në të ardhmen dhe, në përputhje me rrethanat, mund të çojë në vdekjen e të gjithë projektit.

Të kesh një plan biznesi jo vetëm që do t'ju lejojë të shihni të gjithë pamjen, por ai zgjidh një sërë problemesh për pronarin ose dikë që po përpiqet të realizojë idenë. Ai tregon:

• perspektivat dhe potenciali i projektit;
• "vende të holla" të mundshme;
• në çfarë drejtimi është e nevojshme të lëvizni për zhvillim;
• sa kohë dhe para do të nevojiten për të zbatuar idenë dhe për ta promovuar atë.

Dhe, më e rëndësishmja, një plan biznesi është në gjendje të sugjerojë se projekti nuk është i zbatueshëm ose jofitimprurës. Kjo do të thotë, ai nuk do t'ju lejojë të bëni një gabim dhe të humbni kohë dhe kursime.

Porositni një plan biznesi apo shkruani vetë?

Ekziston një qasje tjetër që tani është në modë midis sipërmarrësve të "dorës së mesme". Nga rruga, ata ndonjëherë "mëkatohen" nga biznesmenë të vendosur, pronarë të ndërmarrjeve të mëdha në zhvillim dinamik dhe fitimprurës. Ata porosisin përgatitjen e planeve të biznesit për kompanitë e specializuara që ushtrojnë këtë lloj shërbimi. Opsioni është, natyrisht, i pranueshëm. Por shpesh klienti merr një dokument voluminoz prej njëqind faqesh, i cili absolutisht nuk pasqyron tiparet e biznesit të tij, të pakuptueshëm dhe shumë të përgjithshëm.

Natyrisht, disa llogaritje të një natyre specifike, hulumtimi i tregut, parashikimi mund t'i besohen një kompanie të palës së tretë, ku kjo do të bëhet në baza profesionale. Sidoqoftë, vetëm pronari i një biznesi ose një person që e njeh atë nga brenda është në gjendje ta përshkruajë plotësisht dhe në mënyrë gjithëpërfshirëse, të analizojë perspektivat dhe problemet e mundshme, si dhe ta tregojë atë në një mënyrë fitimprurëse për marrjen e investimeve. Ai do të jetë në gjendje ta bëjë këtë në mënyrë specifike dhe duke iu referuar kompanisë, saqë do të jetë menjëherë e qartë se për çfarë lloj biznesi po flet, cilat janë potencialet e tij reale dhe "fushat problematike", çfarë mund të bëhet për t'i minimizuar ato, dhe të ngjashme. Është ky format që tërheq më shumë investitorët.

Çfarë është në thelb një plan biznesi?

Ky dokument është i nevojshëm për të kuptuar qëllimet, objektivat, drejtimin e zhvillimit dhe kostot e nevojshme për krijimin dhe zhvillimin e çdo projekti, nga, në atë global, ku planifikohet të organizohet një rrjet federal i hipermarketeve me pakicë. Vlen të merret në konsideratë që një plan biznesi ka disa varietete, të cilat varen drejtpërdrejt nga kush është menduar:

• hartuar për përdorim të brendshëm ose për veten tuaj, në rastin e një vlerësimi paraprak të idesë suaj të biznesit;
• drejtuar një përdoruesi ose "vlerësuesi" të jashtëm të projektit.

Opsioni i dytë ka të bëjë me marrjen e fondeve. Këtu plani i biznesit është shkruar për:

• organizatat e kreditit dhe bankat për të marrë kredi;
• strukturat dhe zyrtarët shtetërorë, nga të cilët varet ndarja e fondeve nga buxheti, çfarë mund të përfitohet për zhvillimin e biznesit;
• investitorët e mundshëm që mund të jenë të interesuar të investojnë në ide;
• fondacione dhe organizata të ndryshme që lëshojnë grante.

Në opsionin e parë, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet analizës së rreziqeve dhe kërcënimeve të mundshme për zhvillimin e projektit. Në të dytën, duhet të ketë një komponent prezantimi që tregon perspektivat dhe avantazhet konkurruese. Gjithashtu i rëndësishëm këtu është hartimi i dokumentit, prania e të gjitha nënseksioneve standarde, llogaritjet financiare dhe aplikimet me materiale vizuale (grafikë, tabela, etj.)

Këshilla: kur shkruani një plan biznesi në çdo version, në asnjë rast nuk duhet të zbukuroni realitetin. Vlen të kujtohet se zbatimi i një projekti mund të kërkojë dy herë më shumë para dhe tre herë më shumë kohë nga sa mendohej fillimisht. Një ide e paraqitur në vazhdën e "çdo gjë është e shkëlqyer dhe nuk ka kërcënime" do të shkaktojë vetëm acarim dhe indinjatë tek investitori i mundshëm për analfabetizmin e sipërmarrësit që përpiloi një dokument të tillë. Për vetë iniciatorin e projektit, kjo është e mbushur me një vizion të njëanshëm, i cili në të ardhmen mund të çojë në pasoja negative.

Si të shkruani një plan biznesi: udhëzime hap pas hapi

Çdo projekt, qoftë ide apo dyqan dhuratash online, duhet të ketë “fytyrën”, veçoritë, specifikën e vet. Për më tepër, ato ndryshojnë nga përkatësia rajonale, nuancat e gamës së mallrave ose shërbimeve dhe audienca e klientëve për të cilët janë krijuar. Është e pamundur t'i "shtrydhësh" të gjithë në ndonjë skemë standarde.

Këshilla: mos shkarkoni nga interneti një plan biznesi të gatshëm, qoftë edhe të përshtatshëm për llojin e aktivitetit, për ta përdorur për veten tuaj. Ju mund të merrni disa nga ato që ofrohen në burime të specializuara dhe, pasi i keni analizuar me kujdes, duke i marrë si bazë, të shkruani tuajin, origjinalin dhe plotësisht në përputhje me projektin tuaj.

Ky dokument duhet t'i përgjigjet plotësisht tre pyetjeve kryesore:

• cfare dua te arrij?
• si planifikoj ta bëj?
• cfare me duhet per kete?

Nëse ndonjë nga këto pika nuk zbulohet plotësisht, jepet një përgjigje e paqartë, ka nënvlerësime - dokumenti duhet të përmirësohet, ai nuk është efektiv.

Një plan biznesi ka disa seksione të detyrueshme:

• titulli (emri, adresa, kontaktet, tabela e përmbajtjes);
• hyrje (përshkrim i shkurtër dhe përmbledhje);
• pjesa e marketingut (një analizë e tregut dhe perspektivave të tij në lidhje me projektin, kërcënimet dhe rreziqet e mundshme, si dhe mjetet që do të përdoren për t'i trajtuar ato);
• rishikimi i tregut dhe konkurrentëve;
• ekzekutuesit e projektit dhe partnerët e mundshëm;
• modeli i biznesit ose llogaritja e të ardhurave dhe kostove;
• parashikimi financiar dhe treguesit ekzistues (për projektet ekzistuese);
• kërcënimet dhe rreziqet për zhvillimin e projektit (të gjitha të mundshme) dhe skenarët për tejkalimin e tyre;
• llogaritja e përdorimit të fondeve për nisje, zhvillim ose modernizim, si dhe burimet e të ardhurave;
• aplikacionet (kjo përfshin të gjitha dokumentet kryesore, si dhe materialet që ju ndihmojnë të kuptoni idenë tuaj deri në fund).

Ju lutemi vini re se një plan biznesi që synon një përdorues të jashtëm nuk mund të jetë shumë i shkurtër ose pa asnjë nga këto seksione. Si rregull, vëllimi i tij është 30-40 fletë. Në versionin "për veten tuaj", disa artikuj mund të përjashtohen.

Nëse disa seksione janë të qarta për pothuajse çdo sipërmarrës fillestar, atëherë ka nga ato që mund të shkaktojnë vështirësi të konsiderueshme.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet dy-tri faqeve të para që vijnë pas titullit, të ashtuquajturat hyrje. Kjo është gjëja kryesore që do t'ju lejojë të paraqisni idenë tuaj si për investitorët ashtu edhe për vetë pronarin e biznesit. Disa ekspertë rekomandojnë shkrimin e hyrjes në fund, pasi gjithçka të jetë analizuar, llogaritur dhe paraqitur në fakte dhe shifra. Por ka një mendim tjetër. Filloni me seksionin e hyrjes. Dhe është më e saktë në rastet me sipërmarrës fillestarë që sapo po krijojnë projektin e tyre nga e para. Pikërisht kur shkruan një hyrje, një përmbledhje të së ardhmes së tyre ose një biznes që sapo po ngrihet në këmbë, pronari ose iniciatori i tij mund të kuptojë se çfarë perspektive ka ideja e tij, çfarë rreziqesh ka, nëse ka një potencial fitimi, çfarë mund të rezultojë , sa investim do të kërkohet dhe a ka ndonjë perspektivë për të gjetur këto para. Natyrisht, versioni fillestar mund të modifikohet dhe bëhet sipas nevojës për të interesuar një investitor potencial nëse plani i biznesit është shkruar për këtë qëllim. Por ju duhet ta filloni dokumentin nga ky kapitull. Do të japë një kuptim dhe një pamje të plotë.

Çfarë duhet të mbuloni në hyrje për një projekt të sapokrijuar:

• në çfarë lloj aktiviteti planifikoni të angazhoheni;
• cili është audienca juaj e synuar (klientët e ardhshëm);
• sa para nevojiten për të nisur dhe zbatuar më tej projektin;
• Nga do të vijnë fondet?
• sa janë të ardhurat e planifikuara për gjashtë muajt e parë / vitin e punës (në varësi të specifikave të projektit);
• treguesit kryesorë financiarë të vlerësuar (përfitueshmëria e tij, të ardhurat, fitimi);
• forma (organizative dhe ligjore), numri i punonjësve të përfshirë, partnerëve.

Për një biznes të vazhdueshëm, ky seksion duhet të shkruhet duke pasur parasysh të dhënat dhe metrikat ekzistuese.

Si të shkruani vetë një plan biznesi për një biznes të vogël: një shembull i seksioneve kryesore

Një plan biznesi standard përbëhet nga disa seksione kryesore që shfaqin aspekte të ndryshme të projektit. Pjesa financiare, si të thuash, përmbledh gjithçka që është thënë më parë. Është në kapitujt përshkrues që ne paraqesim idenë tonë, i japim një analizë gjithëpërfshirëse dhe tregojmë se çfarë mënyrash dhe mjetesh planifikojmë ta zbatojmë atë.

Pjesa e marketingut

Shumë biznesmenë fillestarë dhe madje edhe ata që tashmë kanë një përvojë kanë vështirësi serioze për të shkruar një seksion mbi marketingun. Nuk është plotësisht e qartë se çfarë duhet të jetë në të dhe ku të merrni të dhëna për një analizë krahasuese të tregut. Pyetjet që duhet të pasqyrohen në këtë pjesë të dokumentit:

1. Në cilin produkt ose grupe ose shërbime planifikoni të përqendroheni?. Këtu është e nevojshme të ndalemi në pikat e mëposhtme:
   • ku përdoret produkti;
   • Cilat nevoja të klientëve do të plotësoni?
   • cilat janë avantazhet e produktit tuaj dhe pse do të jetë në kërkesë;
   • Cilat grupe klientësh synoni?
   • si do ta përcillni produktin/shërbimin tuaj tek blerësi;
   • cilat janë disavantazhet e produktit tuaj dhe si planifikoni t'i minimizoni ato;
   • USP-ja juaj ose propozimi unik i shitjes.

Pika e fundit duhet të konsiderohet më në detaje. Duhet të kihet parasysh se sot praktikisht nuk ka produkte vërtet unike. Përkundrazi, ato ekzistojnë, por janë të pakta. Përveç kësaj, një ide inovative, e cila thjesht nuk është ende në treg, kërkon para, kohë dhe njohuri për t'u zhvilluar. Një histori suksesi mund të shkruhet jo vetëm me iPhone-in e ri, si legjendar Steve Jobs. Duke marrë si bazë një produkt, shërbim ose produkt tashmë ekzistues dhe duke shtuar propozimin tuaj unik të shitjes në të, ju mund të pushtoni tregun. Çfarë mund të jetë USP:

• ne sherbim;
• si shërbim dhe shumëllojshmëria e tij;
• në sistemin e besnikërisë;
• në formatin e shitjes.

Kjo do të thotë, kjo nuk është domosdoshmërisht unike e vetë produktit, përkundrazi, më shpesh USP krijohet pikërisht në një bazë "afërsisht të mallrave". Nëse e perceptoni këtë koncept si një çmim më të ulët se konkurrentët, atëherë gaboheni. Për shembull, ju vendosni të ndërtoni biznesin tuaj në fushën e bujqësisë dhe të angazhoheni. Planifikimi për të pushtuar tregun duke nënvlerësuar çmimin dhe duke vendosur një shifër shumë më të ulët se ajo e konkurrentëve është thelbësisht e gabuar. Kështu, ju mund të humbni sistematikisht fitime dhe të bëheni një ndërmarrje me humbje. Për më tepër, hedhja nuk është gjithmonë e përshtatshme në drejtim të luftimit për klientin. Kjo mund të bëjë që blerësi të dyshojë në cilësinë e produktit. Është shumë më efikase të gjesh konsumatorin "tuaj" dhe të organizosh një shërbim të tillë shoqërues për të që politika juaj e çmimeve, ku kostoja e mallrave do të jetë çmimi mesatar i tregut ose edhe më i lartë, të duket e justifikuar për të.

Këshilla: Kur zhvilloni propozimin tuaj unik të shitjes, vazhdoni nga premisa që mund t'i jepni blerësit tuaj diçka që konkurrentët tuaj nuk e kanë. Ka një numër të madh biznesesh mjaft të suksesshme që janë ndërtuar mbi këtë parim. Ky mund të jetë koncepti i zgjedhjes së një asortimenti për një dyqan, duke u fokusuar në një audiencë specifike të synuar të klientëve, cilësinë ose mirëdashjen mjedisore të produkteve dhe shumë më tepër. Gjëja kryesore nuk është vetëm të zhvilloni dhe formuloni një USP, por edhe të mendoni për mjetet që mund ta përcjellin atë tek konsumatori.

1. Cili është tregu juaj. Kjo pjesë e seksionit të marketingut duhet të përshkruajë:
   • cilin segment të tregut dëshironi të mbuloni për sa i përket vendndodhjes gjeografike;
   • Çfarë lloj blerësi synoni?

Ky seksion mund të jetë i vështirë për një sipërmarrës fillestar i cili nuk ka një rekord të suksesshëm shitjesh në të kaluarën. Kjo duhet të bazohet në supozime të arsyeshme dhe analiza të punës së konkurrentëve. Vlen gjithashtu të shikoni informacione për projekte të ngjashme me tuajat dhe mënyrat për t'i zbatuar ato.

Kur përcaktoni llojin e klientit tuaj ose vizatoni portretin e tij, duhet të keni parasysh sa vijon:

• gjinia, mosha dhe statusi martesor;
• Vendbanimi;
• statusi social dhe niveli i të ardhurave;
• profesioni dhe hobi.

Pasi të keni krijuar një lloj imazhi kolektiv të audiencës së synuar për produktin tuaj, mund të filloni të numëroni numrin e klientëve të ardhshëm. Për ta bërë këtë, ju duhet të merrni gjeografinë e mbulimit dhe numrin e vlerësuar të banorëve që përshtaten me profilin e audiencës së synuar.

Për të përcaktuar vëllimet e mundshme të konsumit të produktit tuaj, duhet të merrni parasysh rregullsinë dhe shpeshtësinë e kërkesës për to (natyrisht, ajo që blihet çdo ditë dhe ajo që blihet çdo pesë vjet, do të jetë rrënjësisht e ndryshme si në formatin e oferta dhe në algoritmin e promovimit në treg, dhe shumë aspekte të tjera). Është gjithashtu e nevojshme të merren parasysh luhatjet e kërkesës (sezonaliteti, ndryshimet në aftësinë paguese të konsumatorëve, tendencat e modës, rivaliteti brenda grupit të produkteve midis analogëve dhe të ngjashme, që është tipike për produktin tuaj).

1. Ky seksion i planit të biznesit përfshin gjithashtu analizën e konkurrencës. Algoritmi i përshkrimit mund të ndërtohet në:
   • listimi i kompanive që operojnë në segmentin tuaj;
   • cilat janë karakteristikat dalluese të shërbimeve/produkteve të tyre;
   • mënyrat që përdorin për të promovuar produktet e tyre;
   • politika e tyre e çmimeve;
   • nuancat se si zhvillohet biznesi i tyre.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet konkurrentëve më të afërt në gjeografi dhe asortiment.

Gjithashtu kërkon që ju të specifikoni se në çfarë mënyrash do të realizoni përfitimet tuaja. Ky moment duhet t'i kushtohet një nënseksioni të veçantë, megjithëse të vogël. Mund të përfshijë përgjigje për pyetjet e mëposhtme:

• si planifikoni të organizoni shitjet;
• çfarë do të bëni për të informuar klientët për hyrjen tuaj në treg;
• çfarë formati reklamash do të zgjidhni (ose bëni pa këtë mjet);
• Si do ta formësoni politikën tuaj të çmimeve?

Në pjesën e fundit të seksionit të marketingut të planit të biznesit, vlen të jepet një parashikim paraprak i shitjeve për çdo periudhë. Si rregull, është më mirë të marrësh një vit me një ndarje mujore ose tremujore.

Këshilla: Një gabim mjaft i zakonshëm që bëjnë sipërmarrësit fillestarë është se e mbingarkojnë këtë pjesë të planit të biznesit me shumë detaje dhe detaje. Kjo është e kuptueshme, ata duan të përshkruajnë në detaje veprimet e tyre që do t'i çojnë drejt suksesit dhe kjo do t'i dëshmojë një investitori të mundshëm se projekti i tyre është premtues. Ju nuk keni nevojë ta bëni këtë. Për bindje më të madhe, mund të përdorni aplikacione - diagrame, diagrame, grafikë që vizualizojnë dhe tregojnë qartë potencialin tuaj. Vetë thelbi i pjesës së marketingut të planit të biznesit është më mirë të thuhet në 2-3 fletë.

Pjesa e prodhimit

Mos e ngatërroni me procesin e prodhimit, duke menduar se nëse jeni të angazhuar në tregti ose ofroni shërbime, atëherë nuk do t'ju duhet ky seksion, kjo nuk është e vërtetë. Këtu do të gjeni të gjitha informacionet për një projekt të caktuar. Për ta bërë këtë, ju duhet t'i përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme:

• cilat teknologji, formate dhe metoda të zbatimit të projektit do të përdoren;
• cilat objekte prodhimi do të përdoren (zyra, hapësira për shitje me pakicë, pajisjet, hapësirat e magazinimit, automjetet, lëndët e para, mallrat, materialet dhe gjëra të tjera që janë të rëndësishme për projektin);
• kush do të përfshihet (dhe nëse) si punonjës, partnerë, furnitorë, etj.).

Si një lloj rezultati, mund të bashkëngjitni një vlerësim të shkurtër që tregon anën e shpenzimeve. Është më mirë ta bëni atë në dinamikë, të ndarë në periudha (muaj/tremujor).

Vlerësimi duhet të hartohet në formën e një tabele, ku mund të jenë të pranishme kolonat e mëposhtme:

• blerja e aseteve fikse;
• blerja e lëndëve të para dhe furnizimeve;
• koston e qirasë, mirëmbajtjen e lokaleve dhe faturat e shërbimeve;
• shpenzimet për blerjen e materialeve harxhuese ndihmëse;
• fondi i pagave;
• shpenzime të tjera rrjedhëse, të cilat përfshijnë pagesën për shërbimet e komunikimit, përfaqësimin, shpenzimet e udhëtimit dhe më shumë.

Këshilla: për projekte me specifika të ndryshme, grafikët dhe shifrat e kostos do të jenë shumë të ndryshme. Mbani parasysh këtë kur shkruani planin tuaj të biznesit dhe mos merrni mesatare nga interneti. Përveç kësaj, nuk duhet të përqendroheni në minimum. Edhe në rastin kur keni gjetur një dhomë për dyqanin tuaj të ardhshëm me një qira shumë fitimprurëse, pothuajse gjysmën më të ulët se kudo tjetër në qytet, mos e merrni këtë shifër si bazë për llogaritjen e një plani biznesi. Mund të ndryshojë për çfarëdo arsye në një mënyrë të madhe. Prandaj, të dhënat e planit tuaj të biznesit do të bëhen të parëndësishme dhe do të kthehen nga një udhëzues për veprim në një udhëzues që do të jetë mashtrues.

Pjesa organizative

Ky seksion duhet të tregojë se cila formë organizative dhe ligjore është zgjedhur për zbatimin e projektit, pse, nëse planifikohen ndryshime në të ardhmen. Është gjithashtu e nevojshme të prekni lejet. Këtu duhet të ndaleni te nevoja për licenca dhe mënyra se si planifikoni t'i lëshoni ato, në marrjen e certifikatave të konformitetit dhe konkluzioneve higjienike (nëse është e nevojshme), se si do të merrni miratimet në inspektime të formateve të ndryshme për marrjen e lejeve për aktivitete.

Përveç kësaj, kjo pjesë përshkruan:

• përbërja e menaxherëve të projektit;
• përvojë në fushën e iniciatorit ose personave të përfshirë;
• çfarë lloj mbështetjeje profesionale prisni dhe cilat janë burimet e saj.

Në seksionin e aplikacioneve mund të shtoni profile të menaxherëve/iniciatorëve, ku mund të reflektoni më në detaje përvojën profesionale dhe njohuritë e specializuara.

Financimi ose si të llogaritet një plan biznesi

Në këtë pjesë të dokumentit, është e nevojshme të jepet një arsyetim për faktin se projekti do të jetë fitimprurës, si dhe të përcaktohet sasia e investimeve, periudha për arritjen e pikës së kthimit dhe perspektivat e mëtejshme për shlyerjen e fillestarit. kapitalin ose fondet e marra hua.

Në fakt, tashmë është shkruar, thjesht duhet të merrni numrat e nevojshëm nga seksionet e mëparshme dhe t'i futni këtu, duke i plotësuar saktë.

Këtu është e nevojshme të theksohen:

• Burimet e financimit të projektit. Këto mund të jenë fonde personale (investimet), fonde të huazuara ose të kredituara, subvencione qeveritare ose forma të tjera, si leasing.
• Faza fillestare e zbatimit të projektit. Në këtë pikë është e nevojshme të bëhet një parashikim i periudhës së nevojshme për organizimin e një biznesi, pra deri në fillimin e punës.
• Faza para marrjes së fitimeve të para. Këtu kërkohet të bëhet një arsyetim për tërheqjen e fondeve dhe kur ato do të fillojnë të kthehen. Pika është e nevojshme jo vetëm për marrjen e kredive ose kredive, por edhe për të kuptuar nëse ia vlen të investoni fondet tuaja në projekt.
• Sistemi i zgjedhur i taksave. Këtu vlen të merret në konsideratë që shuma dhe lista e zbritjeve do të varet nga statusi organizativ dhe ligjor që preferoni për zbatimin e projektit tuaj. Për sipërmarrësit individualë, ka disa “indulgjenca” në këtë drejtim. Nga rruga, ato gjithashtu ndryshojnë në favor të thjeshtimit për formatin e dytë.

I njëjti seksion përfshin llogaritjen e treguesve dhe planin e fitimeve/humbjeve të pritshme. Nuk ka nevojë të kesh frikë nga termi "humbje" menjëherë. Fakti është se faza fillestare dhe periudha e formimit të biznesit rrallëherë kalojnë pa nevojën për të tërhequr fonde apo investime shtesë. Natyrisht, ato përcaktohen si humbje, sepse ende nuk janë shlyer nga fitimi nga projekti.

Forma në të cilën do të shfaqen shifrat dhe të dhënat varet nga natyra e projektit, statusi i ndërmarrjes (LLC, IP) dhe sistemi i zgjedhur i taksave. Në shprehjen e tij më të thjeshtë, ai mund të përmbajë:

• kostot e organizimit të një biznesi (regjistrimi i një ndërmarrje, blerja e pajisjeve, materialeve, gamës së produkteve, rregullimi i lokaleve ose i një vendi për kryerjen e aktiviteteve, blerja e licencës, etj.);
• kostot fikse (pagesa e qirasë, shërbimet komunale, pagat, etj., domethënë ato që nuk ndryshojnë në varësi të luhatjeve të shitjeve ose vëllimeve të prodhimit);
• kostot e ndryshueshme (blerja e materialeve harxhuese, transporti, komunikimi, pagesa ndaj palëve të treta ose individëve për punë një herë, pagat e punës, domethënë ato që varen drejtpërdrejt nga vëllimet e shitjeve ose prodhimit);
• të ardhura nga shitja e mallrave/shërbimeve dhe fitimi neto.

Treguesi i fundit është mjaft i lehtë për t'u llogaritur. Është e nevojshme të zbriten nga ana e të ardhurave të gjitha kostot variabile për njësi mallrash ose për një periudhë të caktuar, si dhe ajo pjesë e kostove fikse që bie në periudhën llogaritëse të marrë si bazë (muaj, tremujor).

Si rezultat i kësaj pjese të seksionit të planit të biznesit, llogaritet përfitimi i të gjithë projektit. Ju mund të merrni si bazë treguesin e kthimit të investimit (investimet e kursimeve personale, kreditë, kreditë). Si shembull, jepet një skemë llogaritëse me të cilën mund të përcaktoni efikasitetin dhe përfitimin e investimeve tuaja:

RR (Kthimi në Kapitalin Personal) është i barabartë me NP (të ardhurat neto) pjesëtuar me shumën e RC shumëzuar me 100%. Periudha e shlyerjes duhet të kuptohet si periudha kohore për të cilën fitimi neto i marrë në dispozicion të investitorit do të mbulojë të gjitha investimet fillestare.

Vlerësimi i rrezikut

Ky është pjesa e fundit e planit të biznesit. Këtu bëhet një përshkrim dhe analizë e rreziqeve më të mundshme ndaj të cilave mund të ekspozohet zbatimi i projektit. Midis tyre:

• fatkeqësitë natyrore, zjarret, përmbytjet, aksidentet që mund të dëmtojnë pajisjet, lokalet etj.;
• veprime të paligjshme, duke përfshirë vjedhjen, përvetësimin;
• veprimet e institucioneve shtetërore, autoriteteve federale dhe lokale;
• faktorët ekonomikë, rënia e prodhimit dhe konsumit, inflacioni;
• mospërmbushje të detyrimeve nga partnerët dhe furnitorët.

Përndryshe, këtu mund të përdorni skenarin pesimist nga hyrja.

Në këtë pjesë, ju duhet të analizoni elasticitetin e biznesit tuaj dhe gatishmërinë tuaj për të kapërcyer rreziqet.

Si të shkruani vetë një plan biznesi për bujqësinë?

Në fakt, të gjitha pjesët kryesore të një dokumenti të hartuar për një biznes në fushën e bujqësisë ndryshojnë pak nga standardi për çdo ndërmarrje. Veçoritë e saj janë se për këtë lloj veprimtarie ekziston një formë e veçantë organizative dhe juridike e një ferme fshatare (ferma fshatare). Ekziston një procedurë e thjeshtuar regjistrimi dhe një sistem i specializuar tatimor.

Kur hartoni një plan biznesi për një projekt bujqësor, duhet të merren parasysh pikat e mëposhtme:

• sezonaliteti i biznesit;
• varësia nga kushtet e motit;
• niveli i rendimentit të të korrave për një rajon të caktuar (nëse drejtimi juaj është prodhimi i të korrave);
• sistemi i marketingut dhe logjistikës.

Pika e fundit duhet t'i kushtohet vëmendje serioze. Kur shkruani një plan biznesi për marrjen e subvencioneve ose granteve nga qeveria, si dhe kreditë nga organizatat kreditore, kjo çështje duhet të trajtohet në detaje. Fakti është se investitori nuk është i interesuar për prodhimin për hir të prodhimit, ai është në kërkim të fitimit të mundshëm.

Dhe për ndërmarrjet bujqësore, është logjistika dhe marketingu ato që shpesh paraqesin problem, kështu që një pjesë e të korrave të kultivuara apo mallrave të tjera nuk arrijnë te konsumatori, duke u bërë të papërdorshme dhe duke pësuar humbje direkte në vend të fitimit të mundshëm. Nëse plani juaj i biznesit pasqyron se si planifikoni të ndërtoni shitjen dhe shpërndarjen e produkteve, për më tepër, të konfirmuar nga marrëveshjet e qëllimit, marrëveshjet paraprake, atëherë qëndrimi i investitorit do të jetë shumë më besnik.

Duke filluar çdo aktivitet, është e rëndësishme të keni një ide vizuale se ku të filloni dhe ku të shkoni. Ka plane biznesi për këtë, dhe ju duhet të dini se si ta hartoni atë në mënyrë korrekte.

Pa një planifikim të qartë, është e vështirë, dhe ndonjëherë e pamundur, të lëvizësh vazhdimisht drejt rezultatit të synuar.

Qëllimet dhe objektivat e planit të biznesit

Një plan biznesi është një pjesë integrale e çdo sipërmarrjeje që synon suksesin. Rezultati i kompanisë së ardhshme varet nga cilësia e përpilimit të saj. Planifikimi i biznesit është një fazë e rëndësishme në zhvillimin e një ndërmarrje të ardhshme dhe përmban qëllime dhe objektiva të caktuara.

Qëllimet:

• përcaktoni nëse projekti ia vlen të financohet;
• t'i japë investitorit ose bankës informacion të plotë rreth projektit.

Detyrat:

1. Përshkruani qëllimet e kompanisë së ardhshme, zhvilloni një strategji dhe taktika.
2. Zgjidhni një linjë biznesi.
3. Analizoni të gjitha kostot.
4. Planifikoni aktivitetet e nevojshme të marketingut.
5. Merrni parasysh rreziqet e mundshme.
6. Hartoni një buxhet në lidhje me situatën aktuale financiare.

Parimet e Përpilimit për Bizneset e Vogla

Një plan biznesi është një dokument që jep një ide të detajuar të një projekti dhe ju lejon t'i përgjigjeni pyetjes nëse ia vlen të financohet. Projekti mund të financohet ose nga një huadhënës ose një investitor. Meqenëse qëllimet e këtyre individëve janë të ndryshëm, metodat e vlerësimit të një projekti biznesi janë gjithashtu të ndryshme. Prandaj, para se të hartoni një projekt, është e nevojshme të vendosni menjëherë se kujt do t'i jepet.

Në çdo rast, plani i biznesit duhet të jetë i dizajnuar mirë dhe i lehtë për t'u lexuar. Madhësia mesatare e dokumentit është 40 faqe. Me një përmbajtje më të madhe, është optimale të vendosen disa dokumente në anekse, dhe me një përmbajtje më të vogël, do të besohet se projekti është hartuar në mënyrë jo të duhur.

Nëse në përshkrimin e organizatës përdoren terma komplekse, atëherë në fund të dokumentit duhet të përpilohet një fjalorth termash.

I rëndësishëm në hartimin e një projekti biznesi është orientimi drejt tregut të synuar dhe plotësimi i nevojave të konsumatorëve. Në të njëjtën kohë, duhet theksuar se çfarë përfitimi do të marrë konsumatori duke përdorur një produkt apo shërbim nga kjo ndërmarrje në krahasim me atë konkurrues.

Është mirë të theksoni veçantinë e ndërmarrjes suaj: zotërimin e patentave të caktuara, praninë e njerëzve në gjendjen e profesioneve të rralla, vendndodhjen e favorshme, etj.

Projekti i hartuar duhet të pasqyrojë një pamje reale që do të tregonte se çfarë mund të arrijë organizata me financimin e duhur. Huadhënësi duhet të ketë besim në shlyerjen e kredisë, dhe investitori - në marrjen e fitimeve të larta.

Si të shkruani vetë një plan biznesi nga e para

Nëse planifikoni të hartoni vetë një plan biznesi, atëherë kjo çështje duhet të trajtohet me gjithë seriozitetin. Vetëm një projekt i menduar me kujdes mund të ndihmojë në arritjen e qëllimit - të fitosh. Sigurisht, për të nisur një kompani të madhe me investime shumëmilionëshe, nuk ka gjasa që të jetë e mundur ta bëni vetë. Por për të filluar biznesin tuaj të vogël mjafton. Kjo video ka të bëjë me zhvillimin e një plani biznesi vetë:

Procesi fillon me një ide biznesi. Një ide është thjesht një ide figurative e asaj që dëshironi të bëni. Por ideja duhet të jetë realiste që të mund të zbatohet.

Pasi kemi vendosur për drejtimin, ne vazhdojmë me planifikimin në letër. Më shpesh, përgatitja e këtij dokumenti është e nevojshme për të tërhequr investime. Në këtë skenar, ne i kushtojmë vëmendje të veçantë seksionit për planifikimin financiar dhe garancitë e kthimit të investimit.

Theksojmë të gjithë faktorët që mund të ndikojnë në zbatimin e idesë. Ne tregojmë të gjitha arsyet që, sipas mendimit tuaj, do të kontribuojnë në suksesin e ndërmarrjes suaj.

Ne hartojmë një plan të detajuar financiar, në të cilin tregojmë financimin e nevojshëm, burimet e tij dhe kostot e mundshme. Mos harroni të vini re shumën e investimeve tuaja - kjo është e rëndësishme për një investitor të mundshëm.

Në strategjinë e marketingut, ne tregojmë mënyra për të shitur dhe promovuar produkte. Është më mirë të ofrohen disa opsione. Ne tregojmë edhe personat përgjegjës për këto ngjarje.

Ne nuk harrojmë për rreziqet e mundshme. Është e rëndësishme që në fazën fillestare të jeni në gjendje të parashikoni pasojat e mundshme negative dhe si t'i menaxhoni ato. Kjo mund të ndikojë drejtpërdrejt në jetëgjatësinë e biznesit tuaj.

Struktura standarde për të krijuar siç duhet një dokument

Sigurisht, çdo plan biznesi mund të ketë një strukturë individuale në varësi të drejtimit të ndërmarrjes dhe rezultateve të planifikuara. Sidoqoftë, në zemër të çdo projekti është gjithmonë një strukturë tipike.

Diagrami tregon opsionet e mundshme për përdorimin e një plani biznesi

Struktura standarde në një formë të kondensuar përmban seksionet e mëposhtme:

• përmbledhje;
• karakteristikat e kompanisë;
• përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve;
• plan marketingu;
• plani i prodhimit;
• plan organizativ;
• plani financiar;
• vlerësimi i rrezikut;
• aplikacionet.

Çfarë informacioni duhet të përfshihet në seksione

Përmbledhje

Një pjesë hyrëse që përmban informacion të shkurtër rreth natyrës së projektit. Varet nga përmbajtja e tij nëse lexuesi do të jetë i interesuar për projektin apo jo.

Profili i kompanisë

Ai përmban informacione për vetë kompaninë, për fazën e zhvillimit të saj, për profilin e aktiviteteve, për konkurrencën e saj, për planet e zhvillimit për të ardhmen, etj.

Nëse kompania nuk rihapet, atëherë në këtë seksion është e nevojshme të tregohen treguesit e zhvillimit teknik dhe ekonomik për vitet e mëparshme.

Përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve

Ky seksion duhet të japë informacion të detajuar në lidhje me mallrat e prodhuara nga ndërmarrja ose shërbimet e ofruara. Këtu duhet të flisni në detaje për veçoritë e produktit, për mundësitë e përdorimit të tij etj.

Nëse tregohet një listë e ekspertëve ose konsumatorëve që janë tashmë të njohur me këtë produkt / shërbim dhe të gatshëm për të dhënë komente pozitive, atëherë ky do të jetë një plus shtesë.

Plani i marketingut

Plani i marketingut përdoret për të analizuar tregun në detaje dhe për të hartuar një strategji marketingu, e cila përfshin:

1. Metodat e çmimeve.
2. Plani i mbulimit të tregut.
3. Zhvillimi i mallrave/shërbimeve të reja.
4. Metoda e marketingut të produktit.
5. Strategjia e reklamimit.
6. Strategjia e zhvillimit të ndërmarrjes për periudhat e ardhshme.

Plani i prodhimit

Ky plan përmban të gjitha nuancat e procesit të prodhimit:

• lëndët e para të nevojshme, materialet dhe kushtet e dorëzimit të tyre;
• teknologjitë e aplikuara për prodhim;
• pajisjet dhe kapaciteti i saj;
• nevoja për burime të punës;
• plani i rinovimit të produktit;
• plani i zhvillimit të prodhimit;
• Orari i punes.

plan organizativ

Ky seksion duhet të tregojë se si është planifikuar të zbatohet i gjithë projekti i biznesit. Kjo përfshin një strategji për zbatimin e planeve kryesore të përshkruara, si dhe kontrollin mbi zbatimin e tyre. Ju gjithashtu mund të vini re motivimin për zbatimin e planeve në kohë.

Në rast të ndryshimeve në mjedisin e brendshëm ose të jashtëm të organizatës, është e nevojshme të tregohet se si planifikohet të rregullohet zbatimi i planeve kryesore.

Plani financiar

Ky lloj plani duhet të pasqyrojë të gjitha pjesët e dokumentit. Ky seksion përmban shprehjen e vlerës së të gjithë komponentëve të zhvillimit të kompanisë:

• parashikimi i vëllimeve të prodhimit;
• parashikimi i kostove të planifikuara;
• bilanci i të ardhurave dhe shpenzimeve;
• buxheti i kompanisë;
• Menaxhimi i rreziqeve;
• treguesit kryesorë të performancës së ndërmarrjes.

Vlerësimi i rrezikut

Këtu analizohen të gjitha rreziqet e mundshme dhe mënyrat e sigurimit ndaj tyre. Masat parandaluese janë planifikuar për përballimin e rreziqeve të mundshme, si dhe veprimet që duhen ndërmarrë në rast të rreziqeve të paplanifikuara.

Aplikacionet

Dokumentet që plotësojnë ose konfirmojnë informacionin e përfshirë në dokument janë bashkangjitur këtu.

Seksioni më i rëndësishëm i një projekti biznesi është pjesa financiare, e cila përmban një analizë të detajuar të të gjitha flukseve monetare që lindin në ndërmarrje.

Si të përdorni një plan biznesi

Për të parandaluar që planifikimi i biznesit tuaj të bëhet thjesht një formalitet në letër, ai duhet të rishikohet, analizohet dhe rregullohet rregullisht. Për të përfituar sa më shumë, është e rëndësishme ta ktheni atë në mjetin kryesor për menaxhimin e një kompanie. Ai do të pasqyrojë në mënyrë optimale në të të gjitha kushtet aktuale dhe informacionin e ri të mbledhur gjatë një periudhe të caktuar kohore.

Të gjitha ndryshimet që ndodhin në fushën e veprimtarisë së kompanisë suaj dhe përfundimet e nxjerra prej tyre duhet të pasqyrohen në planin e biznesit. Kjo do t'ju lejojë të planifikoni strategjinë e zhvillimit të kompanisë për të ardhmen.

Është e nevojshme të përshkruani rregullisht fazat kryesore që planifikoni të zbatoni në muajin e ardhshëm. Ky informacion duhet të ndahet me anëtarët e ekipit tuaj, së bashku me një afat kohor për zbatimin.

Në fund të çdo periudhe, është e rëndësishme të krahasohen rezultatet aktuale me planet e planifikuara. Nxirrni përfundimet e duhura dhe bëni rregullime bazuar në performancën aktuale. Bazuar në rezultatet e marra, bëhen parashikime dhe hartohen plane të reja.

Me përdorimin e rregullt të planit të biznesit, procesi i planifikimit nuk do të marrë shumë kohë. Por rezultatet pozitive sigurisht që do të vijnë.

Duke filluar biznesin tuaj, mos u bëni shumë dembel për ta planifikuar atë me ndërgjegje. Nëse nuk jeni të sigurt se mund ta përballoni vetë, mund të drejtoheni në ndihmën e specialistëve. Sigurisht, kjo do të kërkojë kosto shtesë financiare, por do t'ju shpëtojë nga humbjet financiare në të ardhmen.