në shtëpi » regjistrimin » Kush mbulohet nga shpërndarja e fletëpalosjeve. Fletëpalosjet janë një mënyrë e mirë për të tërhequr klientët Sa efektive është shpërndarja e fletushkave në rrugë

Kush mbulohet nga shpërndarja e fletëpalosjeve. Fletëpalosjet janë një mënyrë e mirë për të tërhequr klientët Sa efektive është shpërndarja e fletushkave në rrugë

Ka shumë mënyra të ndryshme për të promovuar produkte ose shërbime. Disa prej tyre kushtojnë shumë. Pra, do t'ju duhet të paguani një shumë të rrumbullakët për vendosjen e posterit tuaj në një billboard ose transmetimin e një videoje në televizion. Sigurisht, jo të gjitha organizatat, firmat dhe dyqanet mund të përballojnë kosto të tilla. Kjo është arsyeja pse ndoshta metoda më e njohur e promovimit është shpërndarja e materialeve të veçanta promovuese - fletëpalosje të ndritshme dhe joshëse.

Çfarë është një fletushka

Një fletëpalosje është një copë letër, zakonisht në format A5, e cila përmban informacion në lidhje me një produkt, shërbim, promovime speciale ose zbritje të promovuara. Si rregull, fletushka të tilla përmbajnë gjithashtu imazhe me ngjyra tërheqëse, logot e kompanive, emrat e markave, etj. Fletëpalosjet mund të kenë forma dhe përmbajtje të ndryshme, në varësi të dëshirave të sipërmarrësit dhe specializimit të një organizate, kompanie ose prize të caktuar. Materialet e tilla reklamuese, si rregull, u shpërndahen kalimtarëve, shpërndahen me kuti postare ose ngjiten në stendat e veçanta reklamuese.

Të mirat dhe të këqijat e fletushkave

Çmim i ulët. Krahasuar me llojet e tjera të reklamave, printimi i fletëpalosjeve u kushton shumë pak sipërmarrësve. Sidoqoftë, mbani mend se nëse një agjenci reklamash tashmë ofron një çmim shumë të vogël për një shërbim të tillë, duhet të kontrolloni cilësinë e produkteve përpara se të merrni një grup të përfunduar.
Disponueshmëria. Në fakt, materiale të tilla promovuese mund të bëhen në shtëpi duke i printuar në një printer të rregullt. Sidoqoftë, është akoma më mirë t'ia besoni këtë detyrë profesionistëve të cilët jo vetëm që mund të dizajnojnë dhe printojnë fletëpalosje, por edhe t'i përpunojnë ato në mënyrë korrekte pas printimit.
Aftësia për të arritur një audiencë të gjerë. Fletëpalosjet mund të shpërndahen pothuajse kudo, pranë stacioneve të metrosë, qendrave tregtare dhe komplekseve, lihen në kuti postare dhe nën fshirëset e makinave.
Përmasa të vogla dhe kompakte. Këto materiale promovuese janë gjithashtu të mira sepse pasi një person lexon tekstin, ai mund ta vendosë fletëpalosjen në çantën ose xhepin e tij. Sigurisht, konsumatori e bën këtë vetëm nëse është i interesuar për ofertën. Përndryshe, fletëpalosje ka shumë të ngjarë të shkojë në koshin më të afërt të plehrave.
Shpejtësia e prodhimit. Nëse keni nevojë urgjente për një fushatë reklamimi, mund të porosisni fletëpalosje nga një agjenci reklamash dhe më pas të organizoni siç duhet punën e promovuesve. Kjo do të mjaftojë për të shpërndarë materiale reklamuese në të gjithë qytetin brenda një dite. Sidoqoftë, për këtë ju duhet të siguroheni që punonjësit tuaj të mos shkelin rregullat e vendosura.

Sidoqoftë, fletëpalosjet kanë të metat e tyre, përkatësisht:

Shumë punë paraprake. Nëse nuk kaloni të gjitha fazat e nevojshme përgatitore, nuk i kushtoni vëmendjen e duhur dizajnit, paraqitjes, veçorive të printimit, nuk do të merrni një produkt cilësor dhe një pamje tërheqëse është çelësi i efektivitetit të një fletëpalosje.
Joefikasiteti i fletëpalosjeve si një mjet reklamimi i pavarur. Për të mos lejuar që fletushkat të dërgohen në plehra menjëherë pas marrjes, është më mirë të shoqëroni shpërndarjen e tyre me muzikë, t'u jepni promovuesve një formular të veçantë me logon e kompanisë ose prizës. Me fjalë të tjera, fletushkat duhet të mbështeten edhe në mënyra të tjera që të tërheqin vëmendjen.
Mungesa e informacionit. Nevoja për të "rrëmbyer" shpejt vëmendjen e konsumatorit ndikon shumë në madhësinë dhe përmbajtjen e mesazhit. Pra, nuk mund ta përshkruani ofertën tuaj në detaje, por është një sakrificë që duhet bërë gjithsesi.
Cilësia e stafit. Promovuesit nuk duken gjithmonë miqësorë ose të gëzuar, dhe mërzia i frikëson blerësit. Mundohuni të mbikëqyrni punonjësit tuaj, të paktën sa më shumë që të jetë e mundur.

Kështu, pavarësisht nga prania e disavantazheve të caktuara, me qasjen e duhur dhe të arsyeshme, mund të përfitoni sa më shumë nga ky material promovues.

Efektiviteti i fletëpalosjeve, duke marrë parasysh profilin e ndërmarrjes

Fletëpalosjet janë një mjet efektiv promovimi për pothuajse çdo kompani, dyqane me pakicë dhe organizata. Kjo perfshin:

Institucionet e hotelierisë publike: kafene, restorante, mensa të ushqimit të shpejtë;
Dyqane të profileve të ndryshme, duke filluar nga dyqanet e kafshëve shtëpiake deri te dyqanet ushqimore;
Sallone bukurie, parukeri, sallone thonjve, berberë;
Sallone dasmash, dyqane veshjesh dhe këpucësh;
Agjenci imobiliare dhe kompani udhëtimi;
Institucionet arsimore - kopshte, shkolla private;
Atelie për rrobaqepësi dhe riparim rrobash;
Dyqane bizhuterish.

Megjithatë, fletushkat nuk do të jenë efektive për bizneset e mëposhtme:

Hostele dhe hotele;
pika karburanti;
Ndërmarrjet prodhuese.

Llojet e fletushkave, dallimet e tyre

Fletëpalosjet mund të kenë një dizajn, formë dhe tekst të ndryshëm. Megjithatë, ato ndryshojnë pikërisht në mënyrën e shpërndarjes, si dhe në funksionet e tyre kryesore. Pra, ekzistojnë llojet e mëposhtme të këtyre materialeve reklamuese:

Fletëpalosje që shoqërojnë produktin. Produkte të tilla përfshihen në paketimin e një artikulli tashmë të blerë ose të lëshuar veçmas. Fletushka të tilla mund të jenë thjesht promovuese, ose të informojnë klientin për çdo promovim, zbritje ose ngjarje të veçantë.
Fletëpalosje për prezantim. Materialet e tilla zakonisht përmbajnë informacion që klienti ose blerësi që ka paraqitur fletëpalosjen do të marrë një zbritje ose bonus të veçantë. Materialet e tilla kanë më pak gjasa të dërgohen në koshin e plehrave, sepse ato i premtojnë një personi një përfitim shumë real. Shpesh fletushka të tilla përdoren për të tërhequr klientët në institucione të ndryshme.
Fletëpalosje-ftesat. Materialet e tilla nuk duhet domosdoshmërisht t'i japin ndonjë privilegj mbajtësit. Qëllimi i tyre kryesor është të shpallin një ngjarje. Fletushka të tilla mund të shpërndahen në tavolinat e kafeneve, restoranteve, klubeve të natës etj.
Fletushka ngjitëse. Materiale të ngjashme mund të gjenden pranë hyrjeve, në stendat e reklamave, shtyllat e dritave, etj. Në përgjithësi, materiale të tilla mund të jenë shumë efektive, por do t'ju duhet të koordinoni vendosjen e tyre me autoritetet komunale ose pronarët e hapësirave reklamuese.
Fletëpalosje për shpërndarje masive. Ky është lloji më i popullarizuar i produkteve të tilla. Si rregull, promovuesit me materiale të tilla reklamuese mund të gjenden pranë të gjitha vendeve të mbushura me njerëz.

çmimi i fletushkave

Kostoja e fletëpalosjeve do të varet nga shumë faktorë, duke përfshirë:

Lloji i materialit të përdorur;
Numri i kopjeve;
Përpunimi pas printimit;
Shkëlqimi i ngjyrave;
Formati i fletushkave (të njëanshme ose të dyanshme);
Zhvillimi i dizajnit;
Madhësia e fletës.

Në përgjithësi, printimi i fletëpalosjeve është një nga llojet më të lira të reklamave. Pra, çmimet për një grumbull prej 100 copë mund të ndryshojnë nga 500 në 4,000 rubla.

Si të tërhiqni vëmendjen te një fletushka

Mos harroni, në mënyrë që paratë tuaja të mos shpërdorohen, duhet të ndiqni disa rregulla të thjeshta që do ta bëjnë fletushkan tuaj të ndritshme dhe tërheqëse.

Mundohuni të bini në sy, "të kapni" vëmendjen e një klienti të mundshëm, duke përdorur foto të mëdha që duhet të tërheqin audiencën tuaj (për shembull, nëse fletushka është krijuar për të reklamuar produkte për burra, mund të përdorni foto të grave tërheqëse), si dhe font i madh dhe i lehtë për t'u lexuar.
Mos e kufizoni imagjinatën tuaj, përdorni opsione jo standarde. Kështu, për shembull, mund të porosisni fletëpalosje të një forme të pazakontë, për shembull, të rrumbullakëta, trekëndore, etj.
Sigurohuni që thelbi i ofertës suaj promocionale të jetë i dukshëm edhe me një vështrim të përciptë në fletushka. Përqendrohuni në fjalë kyçe si "veshje për fëmijë", "materiale ndërtimi", "birrë në rubinet" etj. Megjithatë, vetëm nënvizimi i fjalëve kyçe nuk mjafton. Ju duhet të shpjegoni shkurt dhe qartë pse oferta juaj është unike dhe cili është avantazhi i saj në krahasim me ofertat e ndërmarrjeve të tjera të të njëjtit profil. Fjalitë e tilla "sinjale" duhet të shkruhen me shkronja të mëdha. Nuk ka rëndësi nëse ato janë në krye, në fund apo në mes të fletëpalosjes, pasi do të lexohet nga teksti i madh.
Përdorni të ashtuquajturat "mbytës për sytë" - elementë që bien në sy dhe ngjyra të ndritshme, të kundërta.
Stilizoni fletëpalosjet nën objektin e promovuar - përdorni ngjyra të korporatës, emblema.
Mbani mend, nuk duhet të shkruani pasazhe të tëra për produktin ose shërbimin tuaj. Sa më i vogël të jetë teksti, aq më lehtë dhe më shpejt lexohet dhe perceptohet. Fjalia nuk duhet të jetë më shumë se 6 fjalë dhe kuptimi i saj duhet të jetë i qartë edhe për një fëmijë. Pra, nuk duhet të përdorni fjalë ose shprehje shumë të ndërlikuara, sepse klienti juaj i mundshëm mund të mos e kuptojë mesazhin herën e parë dhe ai definitivisht nuk do ta lexojë tekstin për një kohë të gjatë.
Humori mund të rrisë shumë efektivitetin e një fletushka si një mjet promovues. Shumë sipërmarrës me vetëdije mbështeten në slogane ose slogane qesharake, madje edhe ekscentrike, duke e ditur mirë se ata janë të shkëlqyeshëm në tërheqjen e vëmendjes.
Përdorni numra specifikë. Pra, nëse ju, për shembull, organizoni një shitje sezonale të këpucëve, 50% "e ndezur" janë në gjendje të tërheqin më shumë klientë.
Përdorni fjalë shënjuese që tërheqin vëmendjen si "hera e parë", "urgjente", "ndal" etj. Për efekt më të madh, pas fjalëve të tilla duhet të vendosen pikëçuditëse.
Mbani mend, teksti në fletëpalosje duhet të jetë pohues. Përjashtoni plotësisht të gjitha mohimet, sepse ato perceptohen dobët nga vetëdija. Pra, një person mund të "heqë" grimcën "jo", dhe kjo, natyrisht, do të ndryshojë shumë mesazhin tuaj informues. Për më tepër, frazat si "nuk duhet të shqetësohesh se mos të mashtrojnë" nuk janë mënyra më e mirë për të tërhequr klientët.
Mundohuni të vendosni veten në vendin e konsumatorit dhe të krijoni një tekst që do t'ju tërheqë personalisht.

Ku të porosisni fletushka

Ju mund të porosisni një grumbull fletushkash nga një agjenci reklamash ose shtypshkronjë. Në kompanitë reklamuese, përveç printimit, zakonisht zhvillohet edhe dizajni i fletushkave, ndërsa në shtypshkronjë bëhet vetëm shtypja e materialit. Në përgjithësi, mund të kurseni shumë duke zgjedhur vetë tekstin dhe imazhet, duke dizajnuar paraqitjen e fletushkave në një kompjuter dhe duke printuar një grup në një printer, por në këtë rast, fletushkat ka shumë të ngjarë të duken më pak tërheqëse sesa produktet e krijuara në speciale. pajisje.

Ku dhe si të shpërndahen fletushka

Në mënyrë që reklamimi juaj të jetë vërtet efektiv, duhet të konsideroni me kujdes të gjitha vendet për shpërndarjen e fletushkave. Në shumicën e rasteve, sipërmarrësit nuk duhet të përpiqen të informojnë të gjithë kalimtarët, por vetëm ata që janë përfaqësues të audiencës së tyre të synuar. Nëse, për shembull, po përpiqeni të rrisni numrin e klientëve të një salloni dasmash, fletëpalosjet duhet të shpërndahen në zyrat e gjendjes civile, institucionet rinore, qendrat tregtare dhe qendrat tregtare, pranë instituteve dhe universiteteve të qytetit. Nëse reklama është për një kompani udhëtimi, materiali promovues duhet të shpërndahet në parqe dhe vende të tjera ku njerëzit kalojnë kohën e lirë.

Gjithashtu, fletëpalosjet mund të shpërndahen me kuti postare (kjo është veçanërisht e vërtetë nëse shisni produkte të tregut masiv), të ngjitura në stendat e veçanta të reklamave. Sidoqoftë, nuk duhet të organizoni materiale ngjitëse në gardhe dhe sipërfaqe të tjera jo tërheqëse - kjo ka më shumë të ngjarë të dëmtojë sesa të përfitojë biznesin.

Para se të shpërndani fletushka, është mirë të bëni një analizë të detajuar që do t'ju ndihmojë të zbuloni se në cilat vende mblidhen grupe të caktuara njerëzish. Studioni shtypin e qytetit, pyesni miqtë dhe të njohurit apo edhe ekspertët - njohja e vendndodhjeve të audiencës tuaj të synuar do të rrisë ndjeshëm efektivitetin e fushatës reklamuese.

Përveç kësaj, në mënyrë që shpërndarja e fletushkave të sjellë përfitime të prekshme për biznesin, promovuesit tuaj duhet të ndjekin disa udhëzime dhe rregulla të thjeshta, secila prej të cilave përshkruhet më poshtë.

Buzëqeshni. Kjo u bën përshtypje të mirë kalimtarëve dhe shpesh i inkurajon ata të marrin fletëpalosjen.
Mos u përpiqni të shpërndani materiale për të gjithë njerëzit pa përjashtim. Lëvizjet dhe kërcitjet e mprehta dhe josistematike vetëm sa i trembin kalimtarët. Ju duhet të jepni fletëpalosje me qetësi, sikur t'i jepni diçka mikut tuaj të vjetër.
Burrat që kalojnë duhet të mbajnë një copë letër me dorën e djathtë. Një gjest i tillë perceptohet në mënyrë të pandërgjegjshme si një shtrëngim duarsh dhe nxit marrjen e materialeve.
Për gratë, është më mirë të jepni një fletëpalosje me dorën tuaj të majtë dhe sa më mirë që të jetë e mundur. Në këtë rast, është më mirë të fshihet teksti, d.m.th. dorëzoni tekstin e fletës - kjo nxit kureshtjen.
Pasi të jepet fletëpalosje, ia vlen të hiqni dorën pa probleme. Në të njëjtën kohë, ju mund të shqiptoni butësisht sloganin reklamues dhe të falënderoni kalimtarin.

Shembuj të fletushkave sipas llojit të biznesit

Për të parë shembuj të fletëpalosjeve të biznesit për të cilin jeni të interesuar, përdorni formularin e kërkimit ose ndiqni lidhjen më poshtë.

Shumica e sipërmarrësve vazhdojnë të përpiqen të joshin klientët me fletëpalosje dhe fletushka në mënyrën e vjetër, dhe këtë e bëjnë dyqanet, kafenetë, sallonet e bukurisë dhe klubet e fitnesit. Megjithatë, pak prej tyre vlerësojnë raportin e efikasitetit dhe kostos së shpërndarjes së fletëpalosjeve.

Më poshtë krahasojmë koston e dy mënyrave për të tërhequr klientët: shpërndarjen e fletushkave dhe promovimin e Wi-Fi nga Global Hotspot.

Le të llogarisim sa kushton një klient i ri i ardhur nga një fletushka? Mesatarisht, kostoja e printimit të një fletushka me ngjyra të njëanshme me përmasa 210 x 99 mm (formati më i zakonshëm i fletëpalosjes) në letër me një densitet prej të paktën 115 g/cm3 në Moskë kushton nga 2,5 në 4 rubla. për njësi me një blerje një herë prej të paktën 1000 fletëpalosjesh, duke përjashtuar koston e projektimit dhe dorëzimit. Për të llogaritur, le të marrim koston mesatare të një fluturuesi në qytet, por zakonisht zgjedhim diçka në mes, jo më të shtrenjtën, por as më të lirën, kështu që llogaritja jonë është sa më afër asaj reale.

(4 + 2,5) / 2 \u003d 3,25 rubla.

Kostoja totale e printimit të 1000 fletëpalosjeve është 3250 rubla.

shtoni asaj koston e dizajnit 1500 rubla. dhe kostoja e dorëzimit të fletëpalosjeve me korrier është 300 rubla, dhe përveç kësaj kemi:

3250+1500+300=5050 fshij.

Tani le të llogarisim koston e punës së promotorit:

Për të shpërndarë 1000 fletushka, do të punësojmë 2 persona dhe do të shpërndajmë fletëpalosje në një vend shumë të kalueshëm, për shembull, afër metrosë, atëherë, nëse llogarisim se një person do të shpërndajë 3 fletushka në minutë, dhe kjo është një shpejtësi shumë reale në prania e një fluksi të madh kalimtarësh, kuptojmë se të gjithëve u duhen 3 orë pa pushim për të shpërndarë të gjitha fletëpalosjet (1 person shpërndan 167 fletushka në 1 orë dhe janë gjithsej 500 për secilin). Mesatarisht, kostoja e një ore të punës së një promovuesi është 250 rubla. (të dhënat nga youdo.com për Moskën), atëherë kostoja e punës do të jetë:

250x6=1500 fshij.

Konvertimi, ose thënë ndryshe, efektiviteti i shpërndarjes së fletëpalosjeve sipas statistikave të deklaruara në internet, varion nga 0,1% në 1%, në varësi të ofertës dhe dizajnit të fletëpalosjes. Këtu nuk do të mashtrohemi dhe do të marrim vlerën mesatare, sepse në rastin tonë, ne kemi vendosur një kosto minimale për hartimin dhe printimin e fletëpalosjeve, kështu që nuk këshillohet të llogarisim në një konvertim më të lartë se 0.3%.

Pra, kostoja e një klienti të tërhequr është produkti i shumës totale të kostove sipas normës së konvertimit:

(5050 + 1500) x 0,3 / 100 \u003d 2183,33 rubla.

Një kosto e tillë e blerjes së klientit është joprofitabile për shumicën e institucioneve dhe është e pranueshme vetëm kur kontrolli mesatar i një vizitori është i madh, për shembull, për një dyqan bizhuterish, ose ku një vizitor do të vijë të paktën 3 herë, për shembull, për një klinikë dentare. .

Kështu, nëse përdorni këtë metodë promovimi për një kafene ose sallon bukurie, atëherë për ju kjo skemë do të jetë më e padobishme sesa fitimprurëse.

Të ftuarit që janë tashmë në ambientet tuaja janë shumë më besnikë se kalimtarët në rrugë dhe janë të gatshëm të shpenzojnë paratë e tyre, pasi tashmë kanë ardhur tek ju. Detyra juaj është t'u ofroni atyre shërbime të tilla me cilësi të lartë dhe fitimprurëse në mënyrë që të merrni sistematikisht fitimin maksimal nga çdo vizitor, me fjalë të tjera, ta bëni atë të vijë sa më shpesh të jetë e mundur, të blejë sa më shumë dhe t'ju rekomandojë miqve dhe të njohurve të tij. . Ka disa mënyra për ta bërë këtë, për të cilat mund të mësoni nga seria e artikujve "Si të fitoni para në Wi-Fi?", Ne do të shqyrtojmë një mënyrë për të rritur kontrollin mesatar duke përdorur promovime, zbritje dhe oferta speciale.

Cili është qëllimi i shpërndarjes së fletëpalosjeve dhe çfarë auditori mbulohet. Disa statistika mbi shpërndarjen e fletëpalosjeve dhe çfarë e bën atë më efikas. Dhe si kryhet shpërndarja e fletëpalosjeve dhe sa kushton.

Kush mbulohet nga shpërndarja e fletëpalosjeve

Në varësi të audiencës së synuar që dëshironi të arrini, ekzistojnë dy mënyra për të shpërndarë fletushka. Ata munden shpërndani në metro(në rrugë, pranë qendrave tregtare etj.), duke zgjedhur klientët e mundshëm nga fluksi i njerëzve. A mundem përhapur mbi makina(për fshirëse) në parkingje spontane. Dhe ndodh që të dyja metodat përdoren në një veprim.

Kur është më mirë të shpërndahen fletëpalosje?

Kur ju dëshironi klienti ka kartën tuaj të biznesit me një numër telefoni, hartë vendndodhjeje, kupon zbritjeje etj.

Kur është më e përshtatshme për ju zgjidhni audienca e synuar nga pamja e jashtme(për shembull, pronarë makinash të makinave të huaja, ose gra nën 45 vjeç).

Kur është më e përshtatshme për ju zgjidhni audienca e synuar gjeografikisht(për shembull, njoftoni banorët vendas që jeni të hapur).

Kur deshiron informoni urgjentisht të gjithë banorët e Moskës për produktin, shërbimin, markën e tyre ose për ndryshimet e çmimeve, lëshimin e një versioni të ri ose për diçka tjetër.

Në katër rastet e para, promotorët përdorin sloganin për të "kapur" audiencën e synuar nga turma dhe efekti varet drejtpërdrejt nga numri i fletëpalosjeve të shpërndara. Në rastin e fundit, vetë promotorët janë më shumë reklamues, duke qëndruar në vende "strategjike" dhe duke punuar më shumë si barkerë.

Çfarë kthimi mund të pritet nga shpërndarja e fletëpalosjeve

Cili do të jetë kthimi në shpërndarjen e fletëpalosjeve mund të supozohet vetëm përafërsisht. Statistikat tregojnë shifra nga 0.1 në 10%. Në çdo rast, kjo varet jo vetëm nga kërkesa për produktin ose shërbimin tuaj, por edhe nga shumë faktorë të tjerë.

Por këtu është e rëndësishme të merret parasysh diçka tjetër. Shpërndarja e një vëllimi të vogël fletëpalosjesh (më pak se 30,000) ka pak kuptim. Nëse dëshironi të bëni një hap provë, atëherë mund të merrni statistikat tuaja, duke marrë parasysh përfitimin e aksioneve, tashmë me një vëllim prej 100,000. Dhe kur shpërndani më shumë se 300,000 fletëpalosje, mund të merrni një rezultat edhe me broshurën jo më të suksesshme, thjesht sipas ligjit të numrave të mëdhenj.

Megjithatë, ka disa gjëra që mund të rrisin efikasitetin e shpërndarjes së fletëpalosjeve me disa herë.

Si të rritet efikasiteti i shpërndarjes së fletëpalosjeve

Së pari, fletëpalosje duhet të dizajnohet në atë mënyrë që një person vetëm duke e parë atë të kuptojë menjëherë se çfarë i ofrohet. Pastaj më shumë fletëpalosje do të bien në duart e atyre për të cilët produkti ose shërbimi i reklamuar është i rëndësishëm në këtë moment.

Së dyti, ju duhet të zgjidhni të drejtën pikat e shpërndarjes- duhet të ketë jo vetëm shumë njerëz, por edhe një densitet të lartë të audiencës së synuar.

Së treti, zgjidhni të drejtën koha. Për shembull, është më mirë të shpërndani fletëpalosje për të gjithë pranë metrosë pasdite ose në mbrëmje, kur njerëzit nuk janë me nxitim si në mëngjes, duke fluturuar për në punë dhe janë më të hapur ndaj informacionit.

Së katërti, ju duhet të bëni trajnime për promovuesit. Në trajnim krijohen variante të sloganit dhe promotorët zhvillojnë aftësinë për ta përdorur atë për të "shoshitur" turmën, duke "kapur" audiencën e synuar prej saj. Duke punuar me mjeshtëri me një slogan, promovuesit mbulojnë shumë më tepër klientë tashmë të "pjekur" ose pothuajse "të pjekur". Përveç kësaj, pas analizimit të materialit në trajnim në modalitetin pyetje-përgjigje, ata e zotërojnë atë shumë më mirë sesa pasi ta lexojnë thjesht. Atëherë promotorët mund t'i përgjigjen menjëherë pyetjeve kryesore klientit të mundshëm, duke e bërë më të lehtë për të që të marrë vendimin e duhur.

Në fakt, ka njëqind hollësi të tjera në secilin rast, duke ditur cilat, ju mund të rrisni ndjeshëm efektivitetin e veprimit dhe të cilave menaxheri ynë do t'ju kushtojë me kënaqësi.

Sa kushton shpërndarja e fletushkave

Duke krahasuar çmimet e agjencive të ndryshme, do të gjeni një përhapje nga 3 në 4 dollarë në orë të promotorit, plus një sërë markupesh, shanse dhe komisionesh në krye. Pra, është thjesht e pamundur të krahasohen çmimet sipas listave të çmimeve. Prandaj, për të marrë koston e saktë, kërkoni një llogaritje dhe duke e ndarë do të merrni koston përfundimtare të shpërndarjes së fletëpalosjes së parë.

ku, pika kyçe do numri shpërndarë fletushka në orë. Me punën cilësore të promotorëve, kjo shifër varet nga dendësia e audiencës së synuar në vendet e përzgjedhura. Dhe është e qartë se gjatë orëve të pikut do të ketë më shumë fletëpalosje në orë, që do të thotë se i njëjti rezultat do të kushtojë më pak.

Pra, promotori, në varësi të vendndodhjes, shpërndarja e fletëpalosjeve për të gjithë në mbrëmje, shet 50 deri në 250 fletëpalosje në orë. Mesatarisht kjo 150 fletushka në orë. Në skenarin e makinave (për gjithçka), prodhimi në orë është disi më i vogël.

Nëse është e nevojshme të bëhet një mostër e audiencës së synuar, atëherë, në varësi të kritereve, kjo shifër mund të jetë 60 fletëpalosje në orë.

Përveç kostos së stafit promovues, vlen të merret parasysh edhe kostoja e printimit të fletushkave, rrobave për promovuesit (nëse e bëni) dhe kostos së një marrëveshjeje me pikat e shitjes (nëse fletëpalosjet shpërndahen në territorin e dikujt). Ne mund t'i bëjmë të gjitha këto edhe për ju.

Llogaritja e kostos së personelit promovues

Le të marrim një situatë ku një promovues shpërndan mesatarisht 150 fletëpalosje në orë. Nëse keni nevojë të përhapni, thoni, 100.000 fletëpalosje për një javë (7 ditë), duke i shpërndarë ato për 4 orë në ditë, do të kërkohen 24 promovues.

Për organizimin e punës së promotorëve në pika, mbrojtjen e tyre nga problemet e mundshme të rrugës, monitorimin e fletëpalosjeve dhe dorëzimin e të rejave, duke siguruar punë të pandërprerë dhe cilësore, do të nevojiten 4 mbikëqyrës për 24 promotorë.

Kryen një veprim, thërret dhe mbledh personelin, i udhëzon, i vendos në pika, mbledh raporte dhe menaxhon të gjitha proceset e koordinatorit të veprimit. Një koordinator mund të trajtojë 28 persona.

Dhe për të mbledhur të gjithë në një ekip, për të zhvilluar qëndrueshmëri dhe saktësi të veprimeve të secilit, nevojitet trajnim.

Tani hapni çmimin dhe numëroni.

24 promovues * 7 ditë * 4 orë * 110 rubla / orë = 73.920 rubla
4 mbikëqyrës * 7 ditë * 4 orë * 150 rubla / orë = 16.800 rubla
1 koordinator * 7 ditë * 600 rubla / ditë = 4.200 USD
Trajnim për 24 promovues dhe 4 mbikëqyrës - 3.000 rubla.
Gjithsej: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% komision i agjencisë = 112608 rubla.
Domethënë, me shpërndarjen e 100,000 fletëpalosjeve, 1 fletushka do të kushtojë afërsisht 1 rubla 12 kopekë.

gatishmërinë

Për të mos lejuar që njerëzit tuaj të përballen me kërkesën e shtuar gjatë fushatës, ju lutemi që paraprakisht të kujdeseni për sasinë e mjaftueshme të produkteve në magazinë dhe gatishmërinë e stafit. Mos i përsërit gabimet e të tjerëve.