Pajisjet. Rreth kompanisë Shpërndarësit më të mëdhenj të komponentëve të PC

Kompania e shtetitështë një distributor kryesor rus i kompjuterëve, komponentët e kompjuterit, teknologji dixhitale dhe elektronikë të konsumit, pajisje periferike, rrjet dhe pajisje zyre.

Aktualisht, kompania punëson 2000 punonjës shumë profesionistë. Gama e produkteve të kompanisë përfshin mbi 30,000 artikuj mallrash.

E SHTETUAR– distributor zyrtar i më shumë se 100 prodhues Teknikat e IT-së dhe elektronika e konsumit.

Qendra e re logjistike prej 40,000 metrash katrorë mundëson më shumë se 5000 partnerë. Porositë dorëzohen në 500 qytetet e Rusisë.

E themeluar në vitin 1992, kompania E SHTETUAR vazhdon të rritet dhe të zhvillohet. Ne vazhdimisht përpiqemi për përsosmëri dhe ndryshim në varësi të kushteve të tregut. Ne operojmë në një treg të veçantë - tregun e elektronikës. Ndoshta vështirë se ka një industri më dinamike në ekonomi dhe në biznes sesa elektronika. Nuk mund të ndalemi për një ditë apo një minutë, përndryshe tregu do të shkojë përpara dhe ne mund të mbetemi përgjithmonë prapa. Çelësi i suksesit tonë është prosperiteti i biznesit të partnerëve tanë. Ne i vlerësojmë partnerët tanë dhe falë partnerëve tanë kemi arritur të arrijmë rezultate mbresëlënëse në biznes, të bëhemi lider. Distributor rus elektronike si tregu teknologjitë e informacionit, dhe në segment Pajisje shtëpiake.

E SHTETUARështë një shpërndarës dhe furnizues i profilit të gjerë i kompjuterëve, komponentëve, pajisjeve elektronike të konsumit dhe aksesorëve, duke përfaqësuar interesat e më shumë se 150 prodhuesve më të famshëm në botë. Partnerët tanë janë 5000 kompani kompjuterike në të gjitha rajonet e Rusisë. Qëllimi ynë është të sigurojmë disponueshmërinë maksimale të produkteve të teknologjisë së lartë për çdo rajon të Rusisë, për secilin prej partnerëve tanë - qoftë një kompani me pakicë, një dyqan në internet, një integrues sistemi ose një shpërndarës rajonal.

Ne nuk jemi kompani me pakicë, ne nuk kemi rafte ku mund t'i tregojmë klientit fundor gamën tonë, por jemi një "raft" shpërndarës për mbi 30,000 artikuj. Duke përfaqësuar interesat e më shumë se 150 prodhuesve globalë, E SHTETUAR kryen një nga funksionet më të rëndësishme në formimin e asortimentit të tregut kombëtar të pajisjeve kompjuterike si me pakicë ashtu edhe në kanalin e shitjes me shumicë. Specialistët tanë monitorojnë tendencat më të rëndësishme globale, zgjedhin artikujt e rinj më të mirë dhe më premtues në tregun e elektronikës në mënyrë që t'u ofrojnë klientëve të kompanisë sonë gamën më të gjerë të mundshme të pajisjeve kompjuterike moderne dhe elektronikë të konsumit me çmime konkurruese.

Një gamë e gjerë, stabilitet, besueshmëri, reputacion të lartë dhe profesionalizëm të punonjësve të kompanisë E SHTETUAR kanë fituar besimin e jo vetëm 5000 kompanive partnere, por edhe shumicës së prodhuesve kryesorë në botë të kompjuterëve dhe pajisjeve elektronike të konsumit.

Për të gjithë furnitorët e saj, kompania E SHTETUAR ofron kanale shpërndarjeje të zhvilluara mirë, mbështetje marketingu dhe mbështetje për shitjet e produkteve në të gjithë Rusinë.

Vlerësimi i vëllimit të tregut të shpërndarjes për kompjuterë, pajisje periferike dhe komponentë në Rusi, si dhe ndërtimi i një vlerësimi të pjesëmarrësve të tregut që pasqyron gjendjen aktuale të punëve, është një detyrë jo e parëndësishme, pasi marrja e shifrave të përditësuara nuk është vetëm e vështirë, por, si rregull, e pamundur fare: Kompanitë ruse, për shumë arsye të dukshme, preferojnë të mos i bëjnë të ditur numrat e tyre. Siç theksoi sinqerisht Anatoly Karachinsky, president i Holding IBS, në fjalimin e tij në forumin Rusi-2001 të mbajtur në Londër në qershor të këtij viti, kompanitë ruse përballen me një dilemë: ose të jenë plotësisht transparente, por jo konkurruese, ose të mos jenë plotësisht transparente. por bëni një fitim.

Skema "shitës-shpërndarës-rishitës"

Tradicionalisht, në industrinë e IT-së, shpërndarja e produkteve të prodhuara kryhet sipas skemës “shitës-shpërndarës-rishitës”.

Shitësiështë një furnizues i produkteve, shërbimeve dhe shërbimeve të markës nën markën e të cilit prodhohen produktet (për shembull, Intel, Compaq, 3Com).

distributor siguron ruajtjen e produkteve të shitësit në magazinat e tij, rimbushjen e tyre në kohë, merr pjesë në programet e marketingut të shitësit dhe punon me partnerët, duke siguruar promovimin e produkteve të shitësit. Diferenca midis çmimit të prodhuesit dhe çmimit të distributorit (marzhi) është i vogël dhe mesatarisht, si rregull, nuk kalon 5% (3-12%, në varësi të produktit).

Rishitës blen produktet e furnizuara nga shitësi nga magazina e distributorit dhe ia shet ato përdoruesit përfundimtar.

Kanali OEM

Megjithatë, në sektorin e TI-së, përveç kanalit të shpërndarjes të përshkruar më sipër, ekziston edhe i ashtuquajturi kanal OEM. OEM (Original Equipment Manufacturer) është një kompani që përdor produktet e prodhuara nga shitësi si pjesë e saj produktin e vet ose zgjidhje. Për shembull, Compaq, një kompani që prodhon kompjuterë nën markën e saj, përdor procesorë të prodhuar nga Intel Corporation si një komponent. Dërgesat e procesorëve të Intel në paketim teknik referohen si "Furnizime OEM", dhe quhet kanali i shpërndarjes për komponentët tek asamblerët "Kanali OEM". Politika e çmimeve të shitësit për partnerët OEM ndryshon nga politikën e çmimeve të zbatueshme për kanalet e tjera të shpërndarjes.

Duhet të theksohet se ka kompani (ose prona) në treg që janë të angazhuara jo vetëm në shpërndarje, por edhe në montimin e kompjuterëve (për shembull, Holding R-Style, Formosa, R&K). Kështu, ata blejnë pjesë me çmime të veçanta OEM, të cilat zakonisht janë më të ulëta se çmimet e distributorëve. Prandaj, kompania e montimit është e interesuar të blejë komponentë në vëllime të mëdha, të shesë tepricën përmes kanalit të shpërndarjes dhe kështu të jetë në gjendje të ofrojë më shumë cmime te uleta. Në përgjithësi, shumica e koleksionistëve në tregu rus kanë në përbërjen e tyre departamentet e shitjes me shumicë që kryejnë dërgesa me shumicë të komponentëve.

Integruesit e sistemit

Kompanitë integruese të sistemit - ofruesit e zgjidhjeve të integruara, përdorin produktet e shitësit për të zbatuar projekte. Shitësi dërgon drejtpërdrejt tek integruesit e mëdhenj të sistemit. (Një shembull do të ishte Lanit, i cili, si partner i Compaq, punon drejtpërdrejt me Compaq.)

Shitës me pakicë

Një tjetër kanal shpërndarjeje për produktet e shitësit janë shitësit me pakicë (shitësit me pakicë). Shitësit e mëdhenj (të tillë si Vobis dhe CompUSA), kur i shesin produkte një klienti me pakicë, i blejnë ato drejtpërdrejt nga shitësi.

Shpërndarja klasike dhe gri

Modelet e shpërndarjes mund të ndahen me kusht në "klasike" dhe "jo-klasike". Modeli klasik i shpërndarjes bazohet në marrëdhëniet zyrtare me shitësit, blerjet përmes kanaleve të ofruara nga shitësi, mbrojtjen e çmimit të magazinës dhe pjesëmarrjen në programe të përbashkëta marketingu me shitësin. (Mbrojtja e çmimit, mbrojtja e çmimit të mallrave tashmë në magazinë e distributorit, është një nga elementët e politikës së çmimeve të shitësit dhe i jep distributorit mundësinë të mbrojë mallrat tashmë në magazinë e tij nga ndryshimet e çmimeve nga shitësi. Si rregull, çmimi mbrojtja ofrohet nga shitësi për një periudhë prej 30 -45 ditësh.)

Tradicionalisht, kompanitë që ndjekin modelin klasik të shpërndarjes përfshijnë Verysell, "Deline", Marvel, RSI, DPI, Elko, ASBIS, OCS, Lanit, Lanck Dhe ErgoData.

Jo-klasike, të ashtuquajturat shpërndarja "gri".(mund të thuash gjithashtu: me shumicë”) bazohet në prokurimin duke anashkaluar kanalet e ofruara nga shitësi. Ndër arsyet e përhapjes së kësaj praktike janë shpesh ndryshime mjaft domethënëse në politikën e çmimeve të shitësit në rajone të ndryshme dhe efikasiteti i pamjaftueshëm në furnizimin e produkteve nga shitësit. Përveç kësaj, shumë produkte të kërkuara nga tregu nuk ofrohen fare zyrtarisht në treg. (Për shembull, laptopët SONY).

Një shembull i një distributori gri është një kompani që, duke qenë një distributore gjermane e Hewlett-Packard, dërgon me kushte CIF (d.m.th., klientët marrin mallrat jashtë vendit nga një magazinë dhe bëjnë vetë zhdoganimin).

Kompanitë e angazhuara në shpërndarjen "gri" janë shumë më të lëvizshme se distributorët klasikë, "të bardhë": duke vlerësuar gabimisht situatën në treg, kompania mund të pësojë humbje të konsiderueshme. Kjo është veçanërisht e vërtetë në të ashtuquajturat segmente "commodities": procesorë, hard disk dhe memorie.

Pjesëmarrësit më të shquar të tregut

Bazuar në informacionin që kemi në dispozicion, ne kemi përpiluar listën e mëposhtme të pjesëmarrësve të shquar të tregut. Kompanitë janë renditur sipas rendit alfabetik.

Holding ASBIS, i themeluar në vitin 1990, është i specializuar në komponentë dhe operon në Evropën Lindore, duke përfshirë Rusinë dhe CIS, Lindjen e Mesme dhe Afrikën e Veriut, duke qenë distributori më i madh i Intel, Seagate, Quantum, IBM Technology Group dhe Microsoft në Europa Lindore. Kompania ka 3 qendra shpërndarjeje (magazinë e madhe + departament logjistike), 20 magazina lokale dhe 26 zyra rajonale. Selia është e vendosur në Qipro. Në Rusi, ASBIS ka një zyrë në Moskë dhe zyra rajonale në Nizhny Novgorod, Yekaterinburg, Novosibirsk dhe Volgograd. Biznesi në Rusi përbën 35% të totalit të biznesit ASBIS. Konkurrentët më të afërt janë ELKO (hard disqe) dhe Marvel (pajisje të rrjetit Intel).

Kompania e shpërndarjes DPI u themelua në vitin 1995. Lider në segmentin e pajisjeve për dizajn dhe printim, përfaqësuesi ekskluziv (IMC) i Apple në Rusi dhe një numër vendesh të CIS. DPI ka 9 marrëveshje direkte me furnizuesit e pajisjeve, duke përfshirë 6 marrëveshje ekskluzive. Shitësit kryesorë: Apple (kompjuterë Macintosh), Xerox (printera Tektronix monokrom dhe me ngjyra), Wacom (tableta grafike), Barco (monitorë), AGFA, UMAX, Microtek (skanerë), Hitachi (monitorë) dhe LaCie (monitorë, pajisje ruajtëse) .

E themeluar në vitin 1992, kompania shpërndarëse ELKO ka degë në vendet e mëposhtme: Bullgari, Letoni, Lituani, Poloni, Rusi, Rumani, Sllovaki, Slloveni, Uzbekistan, Ukrainë, Kroaci, Estoni. Selia është e vendosur në Riga. Zyra më e fortë është në Moskë, ajo përbën rreth 40% të xhiros së kompanisë. ELKO ka pozicionet më të forta në segmentin e procesorëve (Intel) dhe hard disqeve (Seagate, Fujitsu dhe Western Digital). Para krizës së vitit 1998, ELKO ishte pothuajse ekskluzivisht i përqendruar në procesorë dhe hard disk, por vitet e fundit ajo ka shkuar drejt një shpërndarjeje në shkallë të plotë. Konkurrentët më të afërt të ELKO në segmentin e procesorëve janë Aerton, ASBIS, Kvazar-Micro dhe MD Group, në segmentin e hard drive - ASBIS dhe (në një masë më të vogël) Indestr dhe Trinity Logic.

Lanck Ingress Group u formua si rezultat i bashkimit të përfunduar së fundmi midis Lanck Holding (themeluar në 1992) dhe Ingress (i themeluar gjithashtu në 1992). I përmbahet (si OCS) modelit të shpërndarjes së produkteve të një numri të kufizuar shitësish. Kompania e kombinuar ka zyra dhe depo në Shën Petersburg, Moskë, Kiev dhe Berlin. Distributori kryesor i pajisjeve Acer, distributori më i madh i UPS-ve TrippLite, distributori i Cisco, OKI, 3Com, NEC, Alion, Zelox, Compex, USRobotics, Acer, Canon, Alcatel. Përfshirë në tre vendet e para në rajonin veriperëndimor. (Konkurrenti më i afërt është Marvel.) Grupi është gjithashtu i angazhuar në integrimin e sistemit, shitjen me pakicë (zinxhiri i dyqaneve Computer World) dhe ofruesit e internetit (Lanck Internet).

LanData operon në treg që nga viti 1994, duke iu përmbajtur modelit klasik të shpërndarjes. Shitësit kryesorë: Avaya, Acer, OKI, Fujitsu-Siemens Computers, Compaq Computer, Hewlett Packard, Aquarius, Invensys Power Systems, Allied Telesyn International, RIT Technologies Ltd., ZyXEL, Fluke Networks, Cadex. Landata zotëron gjithashtu dy dyqane me pakicë dhe një dyqan në internet (Intershop.ru).

Marvel ka qenë në treg për 6 vjet dhe është distributor ose partner i autorizuar i shitësve të tillë si 3Com, APC, Compaq, CTX, D-Link, Ericsson, Fujitsu, Hewlett Packard, IBM, Intel, Lexmark, Philips, Star Micronics, Western Digital. Aktualisht, struktura e grupit të kompanive Marvel përfshin 2 zyra (në Shën Petersburg dhe Moskë) dhe një zinxhir dyqanesh. me pakicë Marvy në të njëjtat qytete. Struktura e Marvel përfshin gjithashtu filial MCS (Marvel Computer Solutions), krijuar për të zbatuar projekte komplekse për klientët e korporatave, dhe kompaninë Efo, e cila furnizon komponentë elektronikë në tregun rus.

Kompania e shpërndarjes OCS, e themeluar në vitin 1994, ka depo në Moskë, Shën Petersburg (zyrat qendrore), Novosibirsk, Nizhny Novgorod, Voronezh, Yekaterinburg dhe Perm. Ndjek modelin klasik të shpërndarjes. Kompania është e fokusuar në furnizimin me pajisje për zbatimin e projekteve dhe pozicionohet si distributore për integruesit e sistemit. OCS është një shpërndarës i profilit të gjerë me një numër të kufizuar shitësish. Shitësit kryesorë: 3Com, Alcatel, AMP, APC, Aquarius, Cisco, Compaq, D-Link, HP, Legrand, Liteon, Nortel Networks, Samsung, Sun dhe TVM.

RRC, e cila është pjesë e Holding RRC Group (ku përfshihet edhe Inpas, lider në segmentin e furnizimeve të terminaleve për pranimin e pagesave me karta plastike (terminalet POS) dhe Inline, një sistem integrues i specializuar në projekte të mëdha departamentesh dhe korporative) , u themelua në vitin 1992 dhe është e specializuar në shpërndarjen e pajisjeve të rrjetit dhe telekomunikacionit, sipas modelit klasik të shpërndarjes. RRC ka disa depo në Evropën Perëndimore dhe magazina në Rusi, pjesa më e madhe e biznesit është në zyrën e Moskës. Biznesi i kompanisë mund të ndahet në 2 pjesë: integrimi në rrjet (ruterat dhe çelsat 3Com, Cisco dhe ZyXEL, modemet Motorola, centralet telefonike Siemens, APC UPS) dhe shpërndarja e pajisjeve personale të telekomunikacionit (modemët USRobotics dhe ZyXEL, adaptorët e rrjetit 3Com, mikrokompjuterët Palm dhe DVD -ROM Pioneer). RRC nuk operon në segmente të tilla të tregut si kompjuterë, hard disk, memorie, procesorë, etj. Kompania zotëron 60-70% të tregut të bardhë për modemet amerikane Robotics dhe 30% të tregut për adaptorët e rrjetit 3Com.

E themeluar në vitin 1991, kompania e shpërndarjes RSI është pjesë e Holding R-Style, e cila gjithashtu monton kompjuterë nën markën e saj. R-Style është një distributor klasik me profil të gjerë dhe i fokuson përpjekjet e tij në promovimin e produkteve nga prodhues të njohur si Compaq, Hewlett-Packard, Xerox dhe 3Com. Kompania paguan vëmendje e madhe promovimi i shitjeve përmes mbështetjes së marketingut të partnerëve. Shitësit kryesorë: 3Com, Compaq, Hewlett-Packard, IBM, Epson, Fujitsu, Fujitsu Siemens Computers, Abit, APC, Avaks, Belinea, Kingston, Mag, Nortel, Logitech, Pine, Transcend, Xerox, APC.

E themeluar në vitin 1992 si një sipërmarrje e përbashkët me kompaninë amerikane të shpërndarjes Merisel si aksioner. Në vitin 1996, Merisel u tërhoq nga aksionarët e Merisel-CIS, në 1998 u nënshkrua një marrëveshje me CHS Electronics, e cila u bë aksionere, pas së cilës kompania u riemërua CHS-Verysell. Në vitin 2000, pas përfundimit të kontratës me CHS, emri i kompanisë u ndryshua në Verysell. Holding Verysell, përveç kompanisë së shpërndarjes Verysell Trading, përfshin grupin e kompanive OBInCo të specializuara në integrimin e sistemit, kompaninë Verysell-Telecom e specializuar në furnizimin e pajisjeve të telekomunikacionit dhe rrjetit (shitësit kryesorë: Alcatel, Lucent, Avaya) dhe Zinxhiri i shitjes me pakicë Compulink ( TD "CompuLink"). Verysell Trading është një shpërndarës me profil të gjerë që ndjek modelin klasik të shpërndarjes. Shitësit kryesorë: APC, Aquarius, Cabletron, Compaq, Hewlett Packard, IBM, IMV, Lexmark, NAI, Novell, Sun Microsystems dhe ViewSonic.

Një shpërndarës me profil të gjerë që ndjek modelin klasik të shpërndarjes. Pjesë e mbajtjes së IBS. Deline zotëron magazinën më të avancuar nga pikëpamja teknologjike dhe njihet për sistemin e saj logjistik që funksionon mirë. Një numër i konsiderueshëm porosish bëhen duke përdorur faqen (52.5 milionë dollarë në vitin fiskal 2000), duke i dhënë kompanisë titullin "lider i biznesit elektronik". Lista e shitësve përfshin më shumë se 80 kompani. Menaxhmenti i kompanisë i kushton vëmendje të veçantë përmirësimit të metodologjisë së shitjeve.

"Indestr"

Një kompani e specializuar në komponentë: hard disk (Fujitsu, Quantum, IBM), memorie dhe procesorë (Intel). Ka një depo, në Moskë. Indestr shmang publicitetin dhe njihet kryesisht nga pjesëmarrësit e tregut. Konkurrentët kryesorë: ELKO, ASBIS, Trinity Logic.

Një kompani dinamike e specializuar në komponentë. Ajo ka 3 zyra në Moskë, dhe gjithashtu është e angazhuar në tregtinë me pakicë të komponentëve dhe shitjen e kompjuterëve të personalizuar të mbledhur prej tyre. Konkurrentët kryesorë: ELKO, ASBIS, Indestr, Trinity Logic.

"Logjika e Trinisë"

Një kompani dinamike e specializuar në komponentë: hard disk, memorie, procesorë. Pjesë e grupit të kompanive Trinity. Konkurrentët kryesorë: Indestr, ELKO, ASBIS. Kompania nuk kërkon publicitet të gjerë.

Një kompani e madhe, e themeluar në vitin 1993, e angazhuar në montimin dhe shitjen e kompjuterëve nën markën e saj tregtare Formosa dhe shpërndarjen. Përveç kësaj, struktura mbajtëse përfshin Formoza Software House, e cila është e specializuar në zhvillimin e software. Rrjeti i shitjes me pakicë përfshin 20 pikat e shitjes. Në fund të vitit 2000, departamenti i shitjes me shumicë i ndërmarrjes u nda në një kompani të veçantë shpërndarjeje, City Trade Group. Duke qenë një pjesëmarrëse e madhe në treg për sa i përket shkallës së biznesit, Holding është angazhuar në mënyrë aktive në importin "gri" të komponentëve dhe pajisjeve periferike.

Kompanitë e grupit operojnë si kanale të pavarura shpërndarjeje, me blerjet e bëra në qendër. Në periudhën pas krizës së vitit 1998, grupi arriti të forconte ndjeshëm pozicionin e tij falë menaxhimit të aftë: në çdo kategori produkti, grupi kërkoi të ofronte çmimet më konkurruese. (Modemët Acorp të Tajvanit dhe kartat e rrjetit D-Link janë shembuj të alternativave me kosto të ulët ndaj produkteve të ngjashme nga 3Com dhe U.S. Robotics.) Grupi është një nga liderët e tregut për sa i përket shitjeve. Aktualisht grupi po i nënshtrohet një riorganizimi strukturor, i cili po kryhet me qëllim konsolidimin e treguesve të arritur.

Tregu i komponentëve të PC-ve nuk është si tregu produkte të gatshme. Ajo ka si distributorë zyrtarë të komponentëve, ashtu edhe kompani montimi që i ofrojnë vetes dhe montuesve të tjerë komponentë, si dhe importues të shumtë "gri". Në fillim të vitit, shpërndarësit e profilit të gjerë iu vërsulën me sloganin: "Të ndihmojmë partnerët tanë të asamblesë!". Nëse ata mund ta bëjnë këtë, koha do ta tregojë. Ndërkohë, le të përpiqemi të kuptojmë se cilat kanale për blerjen e komponentëve përdoren nga ushtria e madhe e montuesve rusë dhe se si tregu i plotëson nevojat e tyre.

Duke shkuar drejt dëshirave

Skema për sigurimin e prodhimit të komponentëve të PC varet në një masë të madhe nga vëllimi i prodhimit të kompjuterëve personalë nga montuesi dhe nga popullariteti i markës nën të cilën shiten kompjuterët e tij.

Kompanitë e mëdha (R. dhe K., Vist, R-Style) ofrojnë kompjuterë pa i fokusuar klientët në komponentët e përdorur - ata shesin produkte të gatshme markë e famshme. Si rregull, këto janë disa seri PC-sh, për montimin e të cilëve përdoret një grup i kufizuar përbërësish, të cilët në shumicën e rasteve (deri në 70-80% të vëllimit) këto kompani i blejnë nga shpërndarësit e huaj ose nga prodhuesit e komponentëve nën kontratat OEM.

Prodhuesit e nivelit "të dytë", dhe midis tyre kompanitë e famshme- Klondike, Inel, Inex, Enforcer, Valga, ndonëse prodhojnë PC të prodhimit masiv, janë të detyruar, si firmat e vogla të montimit, të tregojnë se cilët komponentë janë të instaluar në kompjuter. Kjo kërkohet nga klientët, zakonisht blerës privatë që duan të blejnë një kompjuter "jo standard". Niveli i njohurive kompjuterike është mjaft i lartë. "Për një klient, ndonjëherë nuk ka rëndësi se kush e ka montuar kompjuterin, por është e rëndësishme se çfarë ka brenda tij," thotë. CEO Kompjuterët DVM Andrey Khalturin. - Nëse kompjuteri ka një motherboard ASUSTek, një procesor Intel dhe një hard disk IBM, atëherë kjo është mirë. Edhe më mirë nëse kushton më pak se PC-të e ndërtuesve të tjerë.

Niveli i ndryshëm i aftësive të blerësve përcakton gjithashtu ndryshimin në kërkesat e tyre. Disa klientë duan të blejnë kompjuterin më të lirë nga montimi, ndërsa të tjerë duan vetëm një kompjuter të nivelit të lartë. Si rezultat, shumica dërrmuese e montuesve të vegjël kompjuterikë, përkatësisht, ata mbledhin pjesën e luanit të PC-ve të shitura në Rusi, duhet të krijojnë jo vetëm një grup "tipike" të komponentëve të përdorur për të mbledhur kompjuterë serialë, por gjithashtu kërkojnë vazhdimisht një Gama e komponentëve për PC "të personalizuara" në treg. Kjo i dha shtysë Grupit JIB që ta quante veten një distributor "mobil". Sipas drejtuesve të saj, kompania fokusohet në furnizimin e komponentëve të PC-ve për një numër të madh firmash montimi, të cilat janë të detyruara të "blejnë komponentë në tregun e celularëve, duke manovruar vazhdimisht në ndryshimet e çmimeve dhe nomenklaturës.

Për montuesit vendas që nuk përfshihen në dhjetëshen e parë, detyra e blerjes së komponentëve të PC nuk është aq e thjeshtë. Së pari, pas krizës, tregu u tkurr ndjeshëm, dhe norma e fitimit për montuesit ra, dhe qarkullimi tashmë i vogël i kompanive të PC-ve u ul. Kjo i detyron ata të kursejnë dhe të ulin kostot e përgjithshme. Ato nuk mund të përmbajnë depo e madhe komponentët, dhe për këtë arsye duhet të ketë lidhje të ngushta me disa shpërndarës për të blerë rregullisht komponentët e duhur.

Së dyti, kompanitë që kujdesen për reputacionin e markës së tyre nuk mund të rrezikojnë të kalojnë nga përdorimi i komponentëve nga një prodhues në produkte nga një tjetër. Kjo kërkon testim të gjerë të komponentëve, gjë që ata nuk mund ta bëjnë. Prandaj, montuesit e vegjël janë të kufizuar në produkte të markave të caktuara, gjë që ngushton rrethin e furnizuesve të tyre të rregullt.

Portreti i shpërndarësit "ideal" të komponentëve

Çfarë i udhëzon firmat e montimit kur zgjedhin shpërndarësit? Andrey Khalturin beson se furnizuesi "ideal" duhet të plotësojë kërkesat e mëposhtme:

1. Të ketë një magazinë lokale me akses të mirë dhe një sasi të mjaftueshme mallrash (montuesi nuk ka nevojë për depon e tij).

2. Ofroni mallra të besueshme dhe me cilësi të lartë me çmimet aktuale të tregut.

3. Siguroni një garanci (të paktën një vit) për produktin duke zëvendësuar produktet me defekt.

4. Sigurimi i kushteve të favorshme financiare që do t'i lejonin prodhuesit të mos lidhte kapitalin e tij qarkullues.

Dhe më pas shton: “Edhe pse këto kërkesa kundërshtojnë njëra-tjetrën, por kombinimi i tyre i arsyeshëm jep rezultate pozitive”.

Për të reduktuar rrezikun e humbjeve të tyre që lidhen me blerjen e komponentëve, firmat e montimit preferojnë skemat financiare që parashikojnë pagesa të shtyra. “Nëse kalojmë në skemën “para sot, mallrat nesër”, atëherë gjatë kohës së dërgimit të parave, konvertimit dhe kreditimit të tyre në bilanc, ndryshimi i çmimit në treg mund të rritet aq shumë sa, me normën aktuale të fitimit. , në një javë një mbledhës i vogël nuk do të jetë në gjendje të blejë asgjë fare, - miraton Drejtor komercial Shark-Invest Valery Schukin.

Jo më pak të rëndësishme për një prodhues PC janë detyrimet e garancisë së furnizuesit për produktet e tij.

Nevoja për të siguruar një garanci për komponentët, siç thonë montuesit e çdo niveli, shkaktohet nga e njëjta dëshirë e prodhuesve për të zvogëluar rrezikun e humbjeve të tyre. Nëse shumica e përbërësve rezultuan të dëmtuar, atëherë zëvendësimi i tyre me shpenzimet e tyre mund të "hapë" të gjithë fitimin e montimit.

Ja se si Dmitry Suchkov, një përfaqësues i Khoper, komenton zgjedhjen e kanaleve të ndryshme për furnizimin e komponentëve: "Nëse blerësi fokusohet në një zgjidhje "të lirë", atëherë montuesi mund të blejë përbërës nga një furnizues "gri" dhe merrni rrezikun e zëvendësimit të tyre me garanci. Nëse klienti nuk është i kufizuar nga mjetet, atëherë përbërësit jo standardë blihen nga shpërndarësit zyrtarë që ofrojnë shërbimin e tyre të garancisë. Për një porosi të vetme, një firmë e vogël montimi mund të blejë edhe komponentë individualë nëpërmjet kompensimeve ose shkëmbimeve nga një firmë tjetër me të cilën ka një partneritet afatgjatë.” Kjo do të thotë që një partner afatgjatë nuk do të ofrojë produkte me cilësi të ulët, në mënyrë që të mos krijojë vështirësi për veten e tyre me zëvendësimin ose riparimin e tyre të mëvonshëm.

Për të mbijetuar, montuesit duhet të gjejnë çdo mënyrë për të ulur koston e PC-ve të prodhuar. Përfshirë përmes blerjes së komponentëve nga shpërndarësit "gri", për të cilët mund të shiten lirë - e vetmja mënyrë ndonjë gjë për të shitur fare.

Në tregun e brendshëm shumë montues, duke qenë tregtarë të shpërndarësve zyrtarë, mund të përdorin në të njëjtën kohë shërbimet e kanalit "gri".

Furnizuesit zyrtarë të disqeve ndihen relativisht të qetë, pasi vetëm prodhuesit u ofrojnë atyre asistencën e nevojshme teknike dhe mbështetjen e garancisë. Meqenëse importuesit "gri" janë të privuar nga një mbështetje e tillë, furnizimi i disqeve të ngurtë bëhet gjoja jo tërheqës për ta.

"Zëvendësimi ose riparimi i nevojshëm i disqeve me defekt mund të sigurohet vetëm nga një furnizues zyrtar," thotë Leonid Urakov, Drejtor i Shitjeve të ASBM. "Në çdo furnizim të hard disqeve, mund të ketë defekte dhe prishje për shkak të mosrespektimit të kushteve për transportin e tyre."

Sidoqoftë, Andrei Khalturin dyshon në përfitimet që merr kanali zyrtar i shpërndarjes detyrimet e garancisë për disqet e propozuar: "Të gjithë tani japin garanci për hard disqet, megjithëse afati i detyrimeve të importuesve "gri" është më i shkurtër - ata shpallin zëvendësimin e disqeve brenda një viti, ndërsa shpërndarësit zyrtarë - brenda 3 viteve. Gjithçka është e përshtatur me kërkesat e tregut.”

Kur blejnë sistemin, kartat grafike dhe zanore, montuesit detyrohen të zgjedhin me kujdes produkte nga prodhuesit që mund të ofrojnë të nevojshme mbeshtetje teknike dhe garanci për produktet e tyre.

Por kjo nuk është aspak e lehtë, veçanërisht kur kërkoni një zgjidhje “të lirë” të bazuar në produkte nga prodhuesit pak të njohur kinezë. Pas krizës së gushtit në tregun e kompjuterave, ato u shfaqën me bollëk. Kjo u bë e mundur falë iniciativës së furnitorëve vendas që donin të gjenin një zëvendësim të lirë për produktet e shtrenjta të firmave perëndimore, për të cilat kërkesa ka rënë. Megjithatë, sa i favorshëm është ky orientim “në lindje” për koleksionistët tanë?

"provokim" në kinezisht

Sipas Viktor Lykov nga Khoper, tani montuesit duhet të përdorin të paktën 5-7 pulla motherboard prodhues të ndryshëm. Kjo në mënyrë të pashmangshme çon në faktin se disa nga produktet janë me "origjine kineze".

Për furnitorët vendas, hezitimi i kompanive kineze për të ruajtur kanalet e tyre të shpërndarjes do të thotë se ata nuk mund të marrin mbrojtje çmimi nga prodhuesi dhe probleme me garancitë e produktit. Fedor Volkov, menaxher i shqetësimit White Wind - DVM, beson se kjo është një manifestim i qasjes specifike të prodhuesve kinezë ndaj biznesit: "Në parim, ata nuk janë të përqendruar në shpërndarjen e produkteve të tyre dhe as që mendojnë të ofrojnë partner me sigurimin në rast të rrethanave të paparashikuara - çmimet në rënie, mbingarkesa. Nuk është zakon që ata t'u kushtojnë vëmendje markave të tyre, t'i promovojnë ato, të reklamojnë. Ëndrra e dashur e çdo kompanie kineze është të gjejë një blerës të madh të njohur amerikan ose evropian, i cili mund të blejë 70 - 80% të të gjithë prodhimit prej saj.

“Indiferenca ndaj kanalit të furnizimit të prodhuesve kinezë vetëm sa ngroh tregun “gri””, thotë Mikhail Shakhtar, menaxher marketingu në Khoper. Ai pohon se “shumë prej tyre kanë një standard të dyfishtë në raport me tregun rus. Nga njëra anë, prodhuesit deklarojnë mbështetjen e partnerëve zyrtarë, "të bardhë" dhe u premtojnë atyre çdo lloj mbështetje, dhe nga ana tjetër, është e dobishme për ta që të shiten më shumë produkte, pavarësisht nga kush. Është e mundur që një vëllim i caktuar "kritik" i shitjeve përmes kanalit zyrtar të jetë i rëndësishëm për ta, me arritjen e të cilit firmat fillojnë të vlerësojnë kanalin dhe të luftojnë vërtet kundër importeve "gri".

Si rezultat, fiton furnizuesi "gri", i cili furnizon më shumë produkte të tilla të lira në tregun vendas. Nëse, me kalimin e kohës, ai nuk mbulohet nga një valë martese e rikthyer, atëherë ai dhe blerësit e tij nga radhët e koleksionistëve mund ta konsiderojnë veten me fat.

Krasnoyarsk, distributor

Vëllimi minimal i blerjeve: Diskutohet individualisht

Kompania Federale Klimatike "CLIMATABOGI" është një ekip i përbërë nga njerëz të denjë dhe profesionistë të shkëlqyer me përvojë të gjerë. Qëllimet tona janë lidershipi absolut në tregun e HVAC dhe konkurrenca në baza të barabarta me kompanitë më të mira në botë. Qëllimet e vendosura na mahnitin, dhe ato të arritura na bëjnë krenarë. Ne jemi një ekip ku kërkesat dhe detyrat më të larta për rezultatin i vendosen të gjithëve, sepse Suksesi i përgjithshëm i kompanisë varet nga secili punonjës. Ne jemi të fokusuar në ndërveprimin efektiv në segmentin biznes me biznes dhe jemi të bindur se ky është çelësi i suksesit. Kreativiteti, përgjegjësia dhe efikasiteti - këto janë vlerat dhe detyrat kryesore të çdo personi që punon në kompaninë "CLIMATABOGI". Duke kryer aktivitete në fushën e furnizimit të pajisjeve klimatike në të gjithë Rusinë, ne deklarojmë me besim pozicionet tona drejtuese, të cilat sigurohen nga marrëveshje ekskluzive bashkëpunimi me prodhuesit dhe shpërndarësit kryesorë. Ne po zhvillojmë me shpejtësi rrjetin tonë të partnerëve dhe sot jemi gati të ofrojmë maksimumin kushte fitimprurëse për bashkëpunim midis lojtarëve në tregun rus të pajisjeve klimatike.

Moskë, distributor

Vëllimi minimal i blerjes: Loti minimal - 1 copë. Shuma minimale e porosisë është 10,000 rubla.

31 VEK është një zinxhir federal me pakicë i një formati të ri në Rusi. Zyra qendrore e kompanisë ndodhet në Moskë. Ky projekt me pakicë është bërë një zhvillim logjik i drejtimit të shitjes me shumicë të kompanisë, i cili ekziston në tregun rus që nga viti 2002. Në vitin 2008 u regjistrua marka 31 VEK dhe u hap dyqani i parë me pakicë. Avantazhi kryesor i markës është një asortiment i pazakontë, produktet nga i cili kanë inkorporuar teknologjitë më të fundit nga sfera të ndryshme të jetës njerëzore. Linja jonë e produkteve përfshin si mallra për komoditetin dhe shëndetin e njeriut, ashtu edhe suvenire dhe dhurata të pazakonta të teknologjisë së lartë, fshesë me korrent robotik. Ne gjithashtu nuk harrojmë për konsumatorët tanë të vegjël dhe vazhdimisht përditësojmë dhe zgjerojmë gamën e produkteve për fëmijë. Drejtimet e produkteve tona janë aq të ndryshme saqë të gjithë mund të gjejnë diçka për veten e tyre, pavarësisht nëse është një banor i zjarrtë i verës që lufton dëmtuesit në zonën e tij periferike ose një automobilist që kërkon pajisje të pazakonta për makinën e tij. Është e pamundur të jesh indiferent ndaj produkteve tona, ata duan të blejnë, dhurojnë, befasojnë dhe kënaqin të dashurit dhe miqtë tuaj! Produktet më të fundit inovative elektronike që shfaqen në kompanitë prodhuese në mbarë botën gjurmohen shpejt nga specialistët tanë dhe na dorëzohen, shpesh herë më herët se në vendet e tjera. Misioni: 31 VEK përpiqet të mbushë jetën e njerëzve me momente të ndritshme, siguri dhe rehati me ndihmën e produkteve inovative. Motoja e kompanisë: "Çfarë do të jetë e njohur në treg nesër - ne shesim sot!". Ideologjia e ndërtimit të gamës: ofrimi i dhuratave dhe suvenireve më të pazakonta dhe të mahnitshme, si dhe teknologji e re interesante dhe e dobishme për përdorim në jetën e përditshme.

Shën Petersburg, Distributor

Grupi i kompanive Avangard është përfaqësuesi dhe distributori ekskluziv i pajisjeve për lavanderi dhe pastrim kimik nga prodhuesit kryesorë evropianë.

Shën Petersburg, Producent

Sasia minimale e blerjes: 12 copë.

Kompania e Kërkimit dhe Prodhimit "MEGADOR" është një zhvillues dhe prodhues rus i konvektorëve elektrikë të kursimit të energjisë. Kompanisë iu dha titulli "Best Small ndërmarrje inovative Rajoni i Leningradit".

Prodhuesi

Vëllimi minimal i blerjes: - Me kushtet e dorëzimit - 70,000 rubla. - Sipas kushteve të marrjes - 50,000 rubla.

Kompania Absolut Trade LLC është angazhuar me sukses në shitjen me shumicë të pajisjeve shtëpiake të prodhimit vendas dhe të huaj që nga viti 1995. Që në fillimet tona aktivitetet tregtare ishim të fokusuar në ofrimin numri maksimal mallra për klientët tanë. Ne kemi krijuar partneritete të forta me shumë prodhues të pajisjeve shtëpiake, gjë që na lejon të shesim pajisje me çmimin e prodhuesit.

Shën Petersburg, përfaqësues i shitjeve

"220 Volt" është dyqani kryesor në internet i shitjes së mjeteve dhe pajisjeve, si dhe zinxhiri më i madh i shitjes me pakicë DIY. Sot ka më shumë se 220 dyqane në 169 qytete të Rusisë dhe CIS.

Alma-Ata, Distributor

Kompania është e angazhuar në shitjen me shumicë të pajisjeve elektroshtëpiake (ftohës uji, perde termike, kondicionerë të të gjitha llojeve, radiatorë, frigoriferë, armë ngrohëse, tharëse dore, kaldaja, kamina elektrike, pastrues ajri, ngrohës konvektori), si dhe kompjuterë, laptopë dhe aksesorë për ta.

distributor

Vëllimi minimal i blerjes: Nuk ka kufizime.

SH.PK "TD ORION" - operon në tregun e pajisjeve elektroshtëpiake audio, video dhe. avantazh konkurrues, kompania jonë me të drejtë zë një nga pozicionet kryesore në tregun e elektronikës në Rusi. Ne jemi të interesuar për rritjen dhe zhvillimin e mëtejshëm të klientëve tanë. Ne jemi garantuesi i transparencës së transaksioneve dhe krijojmë gjithçka kushtet e nevojshme për klientët dhe partnerët e tyre. Asnjë organizatë nuk mund të konkurrojë me sukses në treg pa staf të cilësisë së lartë. Prandaj, është burimi njerëzor ai që është çelësi i një biznesi të suksesshëm dhe të begatë. Kompania "TD ORION" punëson një ekip të vërtetë profesionistësh që dinë shumë për biznesin e tyre. Çdo punonjës ka një eksperiencë shumëvjeçare në tregtimin e elektroshtëpiakëve dhe elektronikës.

distributor

Vëllimi minimal i blerjes: Nuk ka kufizime.

"Trading Network 220" u themelua si një kompani e aftë për t'u ofruar klientëve të saj vetëm modelet më moderne dhe më të besueshme të pajisjeve elektroshtëpiake elitare - të integruara dhe të vetme. Që nga fillimi i saj dhe deri më sot, kompania ka punuar me prodhuesit kryesorë globalë që kanë fituar besimin e konsumatorëve. cilesi e larte mallrat e tyre. Ndër markat e paraqitura në katalog " Rrjeti tregtar 220", Miele, Gaggenau, Kuppersbusch, Bosch, Siemens, Liebherr, Zanussi. "Rrjeti tregtar 220" është një nga pesë tregtarët zyrtarë Miele në territor Federata Ruse(shih certifikatën).

distributor

Vëllimi minimal i blerjes: Nuk ka kufizime.

EUROMAKS është dyqani kryesor në internet i pajisjeve shtëpiake dhe elektronikës në Moskë. Në dyqanin tonë mund të blini elektroshtëpiake: frigoriferë, lavatriçe, soba me gaz, soba elektrike, pjatalarëse. Teknologjia e integruar: furrat, furra, kapuç per kuzhine. Prezantohet një gamë e gjerë pajisjesh audio/video dixhitale, e cila korrespondon me nivelin më të lartë të cilësisë. Si dhe produkte për bukurinë dhe shëndetin, pajisjet klimatike dhe shumë më tepër. Kompania është një tregtar i prodhuesve kryesorë në botë të pajisjeve elektroshtëpiake: AEG, HotPoint - Ariston, Bosch, Candy, Electrolux, Indesit, Samsung, LG, Panasonic, Philips, etj.

Moskë, Përfaqësues Tregtar

"Trading House MINIMOYKER.RU" - një anëtar i shoqatës "Clean World", ju ofron një gamë të gjerë të pajisjeve të larjes dhe pastrimit. Kompania jonë ka përfaqësuar markën Karcher në Rusi që nga viti 1995. Prioriteti ynë është krijimi i partneriteteve afatgjata. Në numër i madh markave në Rusi markë tregtare Karcher është i pakrahasueshëm me gamën më të madhe të pajisjeve, profesionale dhe shtëpiake. Menaxherët tanë do të jenë gjithmonë në gjendje të zgjedhin pajisjet më të mira për blerësin sipas kërkesave dhe nevojave.

Novosibirsk, Distributor

Grupi i kompanive TWIN është i angazhuar në me shumicë pajisje shtëpiake dhe elektronikë. Kompania është në tre të parat kompanitë më të mëdha në Rusi në këtë segment, ka një rrjet prej 12 degësh në qytetet kryesore.

Nizhny Novgorod, distributor

Kompania jonë operon në mënyrë aktive dhe të suksesshme në tregun e shitjes së pajisjeve elektroshtëpiake dhe mallrave prodhimit industrial. Që nga themelimi i saj në 1995, kompania është vendosur në mënyrë të vendosur në ballë në fushën e shitjeve në Rusi.

distributor

Vëllimi minimal i blerjes: 3000 rubla.

Drejtimi kryesor i aktivitetit tonë është t'u ofrojmë tregtarëve me shumicë dhe pakicë një gamë të gjerë të mallrave shtëpiake. Gjatë gjithë vitit, gjatë periudhave të shitjeve të ndryshme sezonale, ne u ofrojmë klientëve tanë mallrat më të nevojshëm.