doma » Postopki dovoljenj » Kako odpreti franšizno podjetje: prednosti in slabosti, navodila po korakih. Kaj potrebujete za odprtje franšiznega podjetja - navodila po korakih Kakšno podjetje lahko odprete s franšizo

Kako odpreti franšizno podjetje: prednosti in slabosti, navodila po korakih. Kaj potrebujete za odprtje franšiznega podjetja - navodila po korakih Kakšno podjetje lahko odprete s franšizo

Franšizing velja za eno najuspešnejših oblik podjetništva, pri katerem komercialna dejavnost temelji na pridobivanju pravic uporabe. blagovna znamka in izpolnjen poslovni načrt.

Kaj je potrebno za odprtje franšize?

Odpiranje franšize zahteva nekaj sredstev. Če želite začeti lastno podjetje, ga morate imeti začetni kapital pokrivanje tekočih stroškov sklenitve pogodbe in prednostnih prispevkov. možno s pomočjo lastna sredstva, državna subvencija ali bančno posojilo.

Zanimivo dejstvo: številne banke so pripravljene pomagati podjetnikom odpreti franšizno podjetje in dodeliti potrebno gotovina. Posojila franšiznim sistemom imajo najnižjo stopnjo tveganja in so bolj varna od drugih posojil malim podjetjem.

Če želite odpreti franšizno podjetje, boste morali najprej izbrati pravno obliko podjetja in se registrirati pri Zvezni davčni službi.

Naslednji korak je enkratno plačilo v enkratnem znesku. Ta znesek krije stroške uporabe blagovne znamke ali blagovne znamke za vnaprej določeno obdobje.

Pavšalni znesek je sestavljen iz trenutnih stroškov, ki jih bo imela franšizorjeva stran ob podelitvi in registraciji franšize za drugo stran.

Cena pavšalno plačilo bo odvisno od:

stopnja podpore in koncept franšiznega sistema;
slava in priljubljenost blagovne znamke;
izvajanje marketinških raziskav in razvoj obstoječe poslovne strategije;
najem in ureditev prostorov.

Poleg tega bo v podpisani pogodbi določen znesek in pogoji rednega periodičnega plačila za uporabo intelektualne lastnine. Ta plačila imajo oznako " licenčnine " in se lahko izplačajo po dveh konceptualnih shemah:

kot odstotek bruto dobička;
kot fiksni znesek.

Koliko stane odpiranje franšize

Stroški pridobitve takšnega projekta bodo neposredno odvisni od priljubljenosti blagovne znamke in njenega položaja na trgu. Od celotnega seznama tega, kar je mogoče odpreti v okviru franšize, veljajo za najbolj priljubljene in donosne ustanove. hitra hrana in modne verige.

Znesek pavšalnega zneska za srednje velike franšize se začne od 150.000 rubljev. Za primerjavo, Adidas franšiza stane 20.000 $, medtem ko priljubljena kavarna StarBucks stane 150.000 $. Vsak dajalec franšize določi svoj finančni cilj, ki temelji na možnem dobičku prejemnika franšize in ekonomskem učinku za lastnika blagovne znamke.

Ali je vredno odpreti franšizo?

Franšizing kot oblika komercialne dejavnosti, je najbolj stroškovno učinkovit in učinkovit način vodenje malega podjetja. Obe pogodbeni stranki prejmeta donosni pogoji za vaš razvoj. Dajalec franšize kot lastnik lastne blagovne znamke pridobi priložnost za odpiranje novih prodajnih trgov in privabljanje novih kupcev za svoje izdelke.

Prejemnik franšize medtem prejme na voljo že pripravljeno operativno shemo za začetek poslovanja ter aktivno podporo dajalca franšize in pomoč pri reševanju strateško pomembnih vprašanj.

Da bi se izognili napakam pri odpiranju franšize, priporočamo ogled naslednjega videoposnetka:

Franšizni posel postaja vse bolj pomemben in z dobrim razlogom. Omeniti velja, da to možnost izberejo tako začetniki kot izkušeni podjetniki, in to je logično. Prvi se ne želijo obremenjevati z razvojem reklamni materiali, organizacijskih in dokumentarnih detajlov, slednji pa so v svojih dosedanjih dejavnostih že »zabili udarce« in se dobro zavedajo, da je bolje vložiti svoj denar v preverjeno poslovno shemo, ki že vrsto let uspešno deluje v vrstico.

Danes je na franšiznem trgu veliko ponudb, trenutno pa jih je v Rusiji nekaj sto. Pomembno je le, da zelo natančno preučite, kaj vas najbolj zanima, saj obstajajo tudi malo znani in včasih preprosto absurdni.

Poleg tega govorimo o Moskvi, kjer je velika konkurenca in so morda že odprte podružnice pod določeno blagovno znamko. Vendar pa včasih franšizorji dovolijo tovrstno poslovanje, saj jim je koristno, da ga razširijo.

Kako izbrati pravo franšizo za Moskvo?

V idealnem primeru, če že poznate določeno vrsto poslovanja in se dobro zavedate vseh njegovih prednosti in slabosti. Če praktične izkušnje ne, preučiti morate največ informacij o franšizorju. Na primer, za začetek obiščite pisarno (trgovino) podjetja pod krinko stranke in si oglejte, kako vse to izgleda v resnici. Morda boste lahko komunicirali s prejemniki franšize, ki že delajo pod to blagovno znamko. Preberite ocene o franšizi, ugotovite, koliko podružnic je odprtih pod njo. Praviloma pod imenom razviti in uspešnih podjetij na desetine ali celo stotine franšizojemalcev dela, ker donosen posel stabilen in izdelan do najmanjših podrobnosti.

Na koncu razmislite, kaj točno vam je všeč, in to v najbolj prosti obliki. Ali imate radi kavo ali sladkarije? Potem boste lahko z velikim uspehom in veseljem odprli kavarno ali kavarno. Rad rišeš ali te zanima? Danes je v teh nišah več kot dovolj franšiz.

V primeru Moskve je na splošno zelo enostavno izbrati franšizo, saj obstajajo tako elitna območja z bogatimi prebivalci kot periferni kraji, kjer bodo proračunsko blago in storitve bolj povpraševani med lokalnim prebivalstvom.

Pravzaprav je mogoče franšizirati katero koli vrsto poslovanja in to je pogosto eden od ciljev vsakega izkušenega podjetnika. Širiti svoje podjetje ob hkratnem doseganju dobrega odstotka in večje prepoznavnosti je najboljši rezultat za mnoge poslovneže.

Denar za ustanovitev podjetja v Moskvi

Seveda na izbiro vpliva tudi velikost proračuna, ki ga ima podjetnik. Dobro je, če je v rezervi več milijonov rubljev in jih ni strašljivo izgubiti, kaj pa tisti, ki nimajo dostojnega zagonskega kapitala? Na srečo je danes v Moskvi več možnosti za začetek poslovanja. Zlasti lahko pritegnete denar od zunaj, na primer v obliki subvencije ali nepovratnih sredstev za razvoj poslovanja. Pokliče se lahko tudi kredit dodatna priložnost, a tukaj je vredno pristopiti k vprašanju zelo kompetentno, saj v tem primeru podjetnik tvega ne le, da bo izgorel, ampak tudi ostal z velikimi dolgovi. Danes v Moskvi obstajajo različni podjetniški inkubatorji in centri za pomoč začetnikom. Seveda je v ruski prestolnici tudi veliko zasebnih vlagateljev, ki bi jih morda zanimala določena smer. Vse je odvisno od donosnosti posla in od tega, kako ga bo podjetnik predstavil potencialnemu vlagatelju.

Prednosti franšiznega poslovanja v Moskvi

Moskva je ravno mesto, kjer ljudje pogosteje gledajo na blagovno znamko kot na ceno. Povsem naravno je, da tukaj že obstajajo ljubitelji določene blagovne znamke (podjetja), zato je tukaj zelo enostavno najti ciljno publiko za franšizni posel. Zagotovo so na določenem območju ljudje, ki so prisiljeni odpotovati na drug konec mesta, da bi okusili svojo najljubšo specialiteto ali na primer kupili oblačila svoje najljubše znamke. Seveda bodo zelo veseli, če se bo v njihovem kraju odprla podjetniška trgovina ali priljubljena kavarna. Moskva je znana kot zelo veliko mesto, zato tukaj ne želite vedno stati v prometnih zastojih ali se s podzemno železnico odpeljati na pravo mesto.

Pri nakupu franšize se pridruži tudi podjetnik trgovalna mreža ali postane zastopnik podjetja, ki mu zagotavlja popolno svetovalno, marketinško in pravno podporo. Zagotovljena je oprema, včasih pa tudi pomoč pri izbiri prostorov in osebja.

Z odprtjem franšiznega podjetja se oseba pridruži podjetju, ki uspešno prinaša dobiček ne le dajalcem franšize, temveč tudi partnerjem podjetja. Tukaj lahko podate neprecenljive nasvete o splošnih vprašanjih in, če je mogoče, lahko izmenjate izkušnje z drugimi franšizi. Vsekakor je bolje kot vstopiti v neznano vrsto posla brez kakršne koli podpore.

Pri delu na franšizi podjetniku ni treba izmisliti poslovne ideje, saj je bilo vse že večkrat izdelano in preizkušeno v praksi. Obstaja jasna poslovna strategija in dovolj je le vlaganje zagonskega kapitala. Danes obstaja veliko franšiz, ki so odlične za podjetnike brez izkušenj s poslovanjem in upravljanjem osebja.

Preizkušen način razvoja poslovanja je priložnost za varčevanje tržne raziskave, tržna analiza in študij priljubljenosti blagovne znamke. Če je niša povpraševana, bo donosnost podjetja očitna. Nekateri dajalci franšize zagotavljajo resnične podatke o pričakovanem dohodku in obdobjih vračila. Nimajo razloga, da bi zavajali svoje prejemnike franšize, saj vsak lastnik veliko podjetje zanima razvoj svoje blagovne znamke.

Omeniti velja, da lahko predstavniki dajalca franšize sestavijo individualni poslovni načrt za določeno podružnico - to bo jasno določilo vse stroške. Poleg tega je mogoče razviti oblikovalski projekt vtičnico in celotna shema sodelovanja v primeru franšize je običajno podrobno podpisana. To bo zmanjšalo številna tveganja, ki so lahko precej pomembna v katerem koli poslu.

Ne pozabite na prednosti franšizinga v smislu, da je dajalec franšize zanesljiv porok pri pridobitvi posojila ali subvencije, saj vsak vlagatelj ali posojilodajalec razume, da je znana blagovna znamka ključ do stabilnega in visokega dohodka. Včasih lahko franšizorji uradno potrdijo dejstvo o sodelovanju in to je dobra pomoč pri pridobivanju naložb.

Slabosti franšiznega poslovanja v Moskvi

Žal ima franšizing tudi svoje slabe strani. Poleg tega, če jih ne poznate, lahko zlahka "izgorete" v najzgodnejših fazah dela.

Verjetno najpomembnejša pomanjkljivost vsake franšize je, da je prihodnost podjetja neposredno odvisna od dajalca franšize. Se pravi, če se lastnik matične družbe odloči ustaviti svoje dejavnosti, se bo celotno omrežje samodejno zaprlo, ne glede na število in dobičkonosnost podružnic. Da se zaščitite pred tem trenutkom, morate natančno preučiti pogoje franšiz. Zlasti nekatere pogodbe izrecno navajajo pogoje uporabe franšize in govorijo o odškodnini za škodo v primeru prenehanja dejavnosti podjetja.

Ne pozabite na trenutke, kot so avtorski honorarji in provizije za oglaševanje - nekoliko so podobne posojilnim obveznostim, še posebej, ker jih je treba izpolnjevati nenehno in skozi celotno obdobje sodelovanja. Pogosto so ta plačila fiksni znesek, ki se plača ne glede na dobiček, zato izplačilo avtorskih honorarjev ni vedno enostavno. Vendar pa obstajajo tudi franšize, ki ne pomenijo nobenih odbitkov - ob nakupu podjetja se plača enkraten in fiksni znesek.

Slabo stran lahko imenujemo tudi močna odvisnost od lastnika franšize. Očitno je dajalec franšize lahko tesen nadzor in podjetnik se lahko včasih počuti kot najeti uslužbenec. Po eni strani lahko to pozitivno vpliva na dobiček, hkrati pa bo franšizojemalec prisiljen delati v ozkih mejah, nenehno poročati na sedežu in brezpogojno upoštevati pravila podjetja. Poleg tega odvisnost tukaj pomeni tudi, da je blaginja poslovanja prejemnika franšize neposredno odvisna od povpraševanja po blagovni znamki. Zato, če se začnejo pojavljati negativne povratne informacije ali novice o matični družbi, potem bo senca padla na vse njene podružnice, to pa je spet polno izgube strank. Spet, če govorimo o Moskvi, potem je nadzor lahko močnejši, pozornost pa večja. Naravno je, da vsi poslovni procesi pri nas potekajo veliko hitreje kot v majhnih mestih.

Celotna naložba ob ustanovitvi franšiznega podjetja je pogosto večja kot pri zagonu iz nič. Pri nakupu franšize boste morali plačati začetno pristojbino, kupiti blago in različne marketinške materiale. Ko sami začnete podjetje, ti stroški morda ne bodo potrebni, na splošno pa lahko veliko prihranite, saj imate v tem primeru popolno svobodo izbire.

Kaj je pomembno upoštevati pri odpiranju franšiznega podjetja v Moskvi?

Na podlagi navedenega lahko sklepamo, da je bolje izbrati franšizno dejavnost, ki bolje ustreza individualnim kriterijem podjetnika. Kot smo povedali na samem začetku, danes v Rusiji, pa tudi v Moskvi, uspešno deluje na stotine franšiz, zato je težko dati priporočila, katero je bolje izbrati. Graditi morate vsaj na finančnih možnostih in pogojih, ki jih ponuja franšizor. Treba je natančno preučiti vse nianse takšnega sodelovanja in šele takrat bo mogoče reči, da bo to partnerstvo bolj uspešno.

Tako izkušeni podjetniki kot novinci izbirajo med odprtjem franšizne trgovine in lasten poslovni načrt. Glavne prednosti in slabosti so obravnavane na primeru 3 najbolj priljubljenih maloprodajnih franšizorjev v Rusiji: Pyaterochka, Perekrestok in METRO Fasol.

Kako odpreti franšizno trgovino

Osnovni izrazi in koncepti, ki jih morate poznati, da odprete franšizno trgovino.

Preden izberete partnerja, morate oceniti moč. Dajalec franšize bo zahteval izpolnjevanje številnih pogojev, zapisanih v pogodbi. Če tega ne storite, bodo naložene sankcije.

Izkušeni podjetniki izbirajo glede na marketinški paket, se seznanijo s pogoji in se odločijo za nakup šele po pozornem branju dokumentacije o sodelovanju. Za pomoč lahko prosite odvetnika.

Franšiza VS samoodkrivanje

Podjetnik z odprtjem franšizne trgovine prihrani čas in trud, ne pa tudi denarja. Dobi utečen poslovni model. To je priročno za tiste, ki ne začenjajo prvega projekta, in na primer, da ne bi bili odvisni od ene smeri, izberejo drugo, malo znano.

Pavšalni znesek plača čas, ki bi ga podjetnik porabil za prepoznavanje odtenkov. Vendar izkušeni poslovneži ne zaznajo dobro zahtev in togih okvirov.

Franšize ščitijo neizkušene podjetnike pred napakami in učijo osnov upravljanja podjetij. Mentor vodi in podpira mlajšega partnerja in mu ne dovoli velikih napak. Hkrati je poslovanje omejeno z idejami in nameni lastnika franšize.

Za tiste, ki so utrujeni od najetega dela in diktatov oblasti, je primerno neodvisno odkritje. V tem primeru je podjetnik ustvarjalec. Ustvari svoj edinstven poslovni mehanizem. Prihrani 30 % kapitala in porabi 1,5-krat več časa.

riž. 2. Vzorčna postavitev v trgovini "Krasny Pischevik"

Prednosti in slabosti

prednosti:

Kupec franšize prejme zagotovljeno pomoč od svojega franšize. Posvetovanja so dragocena, ker dajalec franšize nenehno kalibrira pogoje svojega izdelka in poslovnega formata. Učite se iz lastnih in partnerjevih napak. Izvaja spremembe. Podjetnika začetnika pripelje do prvega rezultata.
Ni vam treba izmišljati novih idej in razvojnih strategij. Samo potrebujete osnovno znanje na območju, ki ga izbere franšizojemalec.
Pred odprtjem franšizne trgovine že obstaja ideja o priljubljenosti izdelka, promociji blagovne znamke. Nišno testiranje in izguba testnih virov sta nepotrebna. Zmanjšanje stroškov trženja.
Obstajajo primeri pridobitve posojila za financiranje zagonskega kapitala mlajšega partnerja. Zavarovanje pri takih posojilih je lastnina višjega partnerja in poroštvo. V nasprotnem primeru je nemogoče dobiti denar od banke za zagon.
Prejemnik franšize prejme podroben poslovni načrt. Izračunana donosnost in začetni stroški. Razumeti dobo vračila in donosnost naložbe.
Velike franšize omejujejo število partnerjev na lokacijo. S tem delno odpravljamo odvisnost od konkurentov.
Oglaševalska podpora. Ustanovitelj franšize na svoje stroške vodi oglaševalske kampanje in promocijo blagovne znamke. To daje prepoznavnost mreži njenih trgovin v vsakem mestu.
Pripravljene baze dobavitelji, blago, izvajalci.

Slabosti, ki vodijo v neuspeh ali prisilijo poslovneža začetnika, da zavrne nakup franšize:

Odvisnost podjetja od ustanovitelja franšize. Strategija razvoja ostaja v rokah lastnika blagovne znamke.
Začetne zahteve za odprtje franšizne trgovine. Prenova prostorov v izbranem slogu, uniforme prodajalcev, višina začetne investicije.
Odvisnost od stanja celotnega omrežja na trgu. Dejanja drugih partnerjev ali lastnika franšize lahko vplivajo na ugled verige. Slaba kakovost storitev ali izdelkov bo potrošnike odvrnila od blagovne znamke.
Cena vključuje dobičkonosnost za prodajalca franšize. Stroški za oglaševanje, osebje, komunikacije itd. zvišati ceno. Posel, v katerem je podjetje blago, ima tudi dobičkonosnost in marže. Z drugimi besedami, podoben projekt bo stal 25-30% manj, če boste na trg vstopili sami.
Redna plačila licenčnin. Lastniku trgovine zmanjšujejo dobičkonosnost.
Pogodba določa pravice in obveznosti strank. V primeru odstopanja od dogovora stranki krijeta dodatne stroške in globe.

Začetne faze. Načrt po korakih.

Pregled treh maloprodajnih franšiz

Referenca. Povratno franšizing - pogled podjetniške dejavnosti, pri katerem tisti, ki je kupil franšizo, prejema periodična plačila. Kupec je investitor. Prodajalec franšize odpre hčerinsko podjetje na stroške kupca.

Izid. Prednost odprtja franšizne trgovine je Informacijska podpora. Podjetnik začetnik sledi uhojeni poti, starejši partner, ki ga zanima njegov razvoj in dobiček, na vse možne načine poskuša zaščititi "mlajšega" pred težavami in nevarnostmi.

Veliki franšizorji zagotavljajo 24-urno podporo, organizirajo srečanja in konference, uvajajo novosti, izmenjujejo predloge dokumentov in najboljše prakse v poslovnih procesih.

Franšizing se od drugih načinov poslovanja razlikuje po tem, da 90 od 100 franšiznih podjetij ne živi le več kot eno leto, ampak tudi posluje z dobičkom. Za primerjavo, le 15 od 100 zagonskih podjetij, povezanih z inovacijami, do konca prvega leta obstoja. Čeprav jih 7 ustvarja nore dobičke, obstaja 85-odstotna možnost, da bodo propadli. Odpreti franšizno podjetje pomeni delovati zanesljivo - podjetje ne bo prineslo fantastičnega, ampak dobrega dobička in zagotovilo finančno stabilnost.

Kje iskati franšizne ponudbe

Na katerem področju odpreti podjetje

Eden od trendov na trgu franšizinga v zadnjih letih je povečanje ponudb ruska podjetja.
Franšize kavarn in restavracij, zlasti podjetja s hitro prehrano, ostajajo najbolj priljubljene možnosti.
Drugo mesto zasedajo franšize blaga in storitev za otroke. Za tretjino se je povečalo število ponudb v kategoriji šport, lepota in zdravje.
Preverjena možnost - odprta medicinski laboratorij kjer se lahko hitro preizkusite.
Nekoliko manj pozornosti možnostim na terenu maloprodaja hrana in gospodinjski izdelki.

Pomembno je vedeti! Izgubljeni položaji za Lansko leto franšize oblačil, obutve in nakita – rast poslovanja v teh segmentih se je zmanjšala za 45 %.

Vrednotenje ponudbe in povpraševanja v izbrani niši

Preden odprete podjetje, se je pomembno odločiti, kje bo vaše podjetje poslovalo. Veliko mesto ali majhno? Ocenite kupno moč prebivalstva – če ljudje zaslužijo malo, si ne bodo mogli privoščiti dragega butika ali elitne restavracije. Določite velikost ciljna publika. Če je število potencialnih strank manjše od 2 % števila ljudi, ki živijo v bližini podjetja, je dobičkonosnost podjetja ogrožena.

Odpreti podjetje v majhnem mestu je tvegan podvig, ki zahteva visoko usposobljene strokovnjake. Praviloma hitro odidejo v mega mesta. V majhnem mestu morate skrbno spremljati svoj ugled, saj se informacije hitro širijo.

Javne poslovne ideje

Po drugi strani, Veliko mesto- to je draga najemnina, visoke plače, huda konkurenca, tudi za obetavne prostore, in dodatni stroški oglaševanja. Brez velikih naložb tukaj ni mogoče pridobiti ekskluzivnih pravic in premagati konkurente.

Katero podjetje je bolje odpreti v majhnem mestu:

frizer v ekonomskem razredu;
suši trgovina;
otroški razvojni center;
trgovina z običajnimi oblačili.

Koliko stane odpiranje franšiznega podjetja: finančna ocena

Znesek začetne naložbe je strošek najema, oblikovalskega projekta, obnove prostorov, nakupa opreme in/ali izdelkov, usposabljanja osebja, trženja. Pri nakupu franšize se ti stroški prepolovijo. Program franšizinga praviloma vključuje: oblikovalski projekt prostorov, usposabljanje zaposlenih, knjigo blagovnih znamk s postavitvami promocijskih materialov in še veliko več. Za to podporo mora bodoči partner plačati pavšalni znesek – enkratno plačilo za pravico do dela na franšizi. To je do 10 % stroškov za ustanovitev podjetja. Obstajajo programi brez pavšalnega plačila, ko je začetno plačilo praviloma vključeno v obvezen nakup minimalne količine blaga ali opreme.

Franšizing vključuje tudi operativno podporo partnerja s strani lastnika programa - stroške oglaševanja blagovne znamke, raziskave, redna posvetovanja, oceno učinkovitosti podjetja. Za podporo franšizojemalec plača avtorski honorar - plačilo vsak mesec v obliki določenega zneska ali odstotka prometa/dobička. Tako kot pri pavšalnem znesku so lahko licenčnine v obliki mesečnih nakupov izdelkov ali provizij za oglaševanje.

poceni sladka hitra hrana (vaflji), kavarna za s seboj;
pravno posvetovanje;
oglaševalske storitve;
od podjetij do podjetij, kot so certifikacijske storitve;
turistična agencija;
prodaja plastičnih kartic.

Analiza predlogov in pogajanj

Pomembno! Če na uradni spletni strani podjetja ni franšizne ponudbe, ta ne obstaja. Podjetje razvija mrežo samostojno.

Franšize, ki se jim je treba izogibati:

ponaredki. Goljufi kopirajo elemente znane blagovne znamke in naredijo podobno ponudbo. Naivni podjetnik sklene posel za odprtje franšiznega podjetja. Ne samo, da ponaredek nima nič opraviti znana blagovna znamka, lahko njen pravi lastnik toži franšizojemalca.
Primeri takšnih franšiz: ZaraZara, Eurosvyaz itd.
Nekega dne. Ponudba, na papirju zelo mamljiva, je ustvarjena z enim namenom – prodati in izginiti v daljavo. Da ne bi nasedli na trik, poglejte datum nastanka franšizorskega podjetja in datum začetka prodaje franšize. Če sta bila podjetje in blagovna znamka registrirana skoraj včeraj, zavrnite.
ne že pripravljene franšize . To je ponudba mladega podjetja, ki pošteno posluje, vendar še nima izkušenj, preverjenih poslovnih procesov in normalne podpore. Podjetje se lahko kmalu zapre, s tem pa tudi franšizni program.

Pomemben nasvet! Ne uporabljajte poslovnega načrta za prejemnika franšize, ki ga je napisal lastnik blagovne znamke.

Mimogrede, v ZDA je zakonsko prepovedano jamčiti določen dohodek franšiznemu partnerju.
Za bodočega franšizojemalca je koristno raziskati trg in narediti izračune. Pogosto je naloga franšiznega oddelka v podjetju prodati več ponudb, podatki o dobičkonosnosti pa se lahko izkažejo za preveč optimistične. Ne jemljite obljub franšizorja na vero - preverite informacije.

Kakšno podjetje iz nič je mogoče odpreti v vasi?

Bodoči partner ne bi smel komunicirati le z zaposlenimi v podjetju, temveč tudi z drugimi franšizi. Ne bo odveč, če pridete na kraj in pogledate, kako deluje podjetje. Povratne informacije prejemnikov franšize – sedanjih in nekdanjih – vam bodo pomagale sprejeti pravo odločitev. Če lastnik skriva kontakte in lokacijo svojih prejemnikov franšize, je slabo, da z njim odprete podružnico.

Podpis pogodbe z lastnikom blagovne znamke

Ko je podjetnik pripravljen kupiti franšizo in odpreti podjetje, stranki skleneta sporazum. V zakonodaji Ruske federacije ni sporazuma o franšizingu, sodelovanje bi bilo treba urediti s pogodbo o komercialni koncesiji. Po statističnih podatkih le petina vseh dajalcev franšize ponuja partnerjem tak dogovor. Če pa vam dajo pogodbo o dobavi v podpis oz informacijske storitve- to je razlog za dvom, ali je razmerje strank franšizno.

Na podlagi pogodbe o komercialni koncesiji (CC) dajalec franšize pod določenimi pogoji prenese intelektualno lastnino (blagovna znamka, blagovna znamka, tehnologija) na partnerja brez skrbi za njeno varnost. Pogodba QC pa zagotavlja pravico prejemnika franšize do koristi od sodelovanja, medtem ko pogodba o dobavi ne zagotavlja privilegijev uporabe blagovne znamke.

Bodoči partner mora preveriti registracijo blagovne znamke dajalca franšize pri Rospatentu. Dokument določa pravice in obveznosti strank, pogoje plačila. Za plačilo pavšalnega prispevka se lahko odobri odloženo plačilo. Poglejte trajanje pogodbe. Subway na primer sklene pogodbo QC za 20 let. Toda večina lastnikov raje obdobje 3 let. Se pravi, ko bo franšizojemalec začel prejemati največji dobiček, se bo sporazum končal.

“- Ali imate skripte, predpise ali navodila za prihodnje franšizojemalce? »Mladi človek, razumej, ni važno!

Glavna stvar je ideja in njena prodaja, vse ostalo pa je klešče. Potrebujem orače! Ljudje, ki bodo kupili in vse ugotovili sami."

Prav takšen dialog sem imel pred kratkim s podjetnikom, ki je moral ustvariti franšizo.

In to niso izjeme, mnogi ne razumejo, da je to bolj zapleten proces in ga morate sistematično pristopiti za uspešen obstoj vašega prihodnjega omrežja.

Celoten zgoraj opisani dialog se je končal z besedami v mojo smer: »Uf. Mislil sem, da si profesionalec."

In na srečo, da, sem profesionalec. In razumem, da pri pakiranju franšize ne gre le za to, da vzamete poslovno idejo, ki jo imate, in jo poskušate čim bolj »okužiti«. več ljudi za svoj denar, potem pa pazi, ali gre ali ne.

In nato poslušajte njihove nenehne pritožbe, da "ni strank" ali "Zakaj sem kupil franšizo pri vas, vrnite denar!".

Ne, pakiranje franšize pomeni zbrati vse, kar potrebujete od svojega podjetja za učinkovito in dobičkonosno prodajo, pri čemer ne pozabite, da je vse to potrebno ne samo za razstavo, ampak tudi za uspešno delo prihodnji prejemniki franšize.

Zato se pripravite na dejstvo, da je zbiranje in pakiranje vašega podjetja dolg in zapleten proces, na katerega se morate pripraviti vnaprej.

Navsezadnje vsebuje veliko število dejavnosti, ki segajo od razvoja koncepta franšize do ustvarjanja kontekstualno oglaševanje pritegniti kupce.

ZELO DALEČ

Ustanovitelj naše agencije Nikita Zhestkov med posvetovanji vedno pravi, da za rast podjetja v konkurenčno okolje Najprej se morate osredotočiti na 2 stvari.

Toda njihovi podjetniki v bistvu ignorirajo: študij (definiranje) in.

In pravzaprav je to zelo pomembno, čeprav v teoriji to že vsi vedo. Toda v 99% primerov ga ignorirajo in lovijo žetone. Navsezadnje je dolgočasno, ni potrebno in še milijon razlogov.

Verjeli ali ne, v franšiznem paketu je tudi dolgočasna teorija, s katero bom začel članek. Po branju in razumevanju katerega boste razumeli, kako idealno zapakirati franšizo.

Vse vam bom dal le najpomembnejše, mizico bomo pustili za druge bloge. Torej začnemo.

Bojna pripravljenost!

Zastavite si vprašanje zdaj: "Zakaj bi ljudje kupovali vašo prihodnjo franšizo?". Odgovor na to vprašanje je dolgočasna teorija.

Obstajajo le 4 globalni razlogi, na podlagi katerih se ljudje odločijo za nakup franšize:

Znana blagovna znamka. Vsak normalen lastnik razume, da če odpre franšizo McDonalds, bo to zagotovo plačal v bližnji prihodnosti, saj bodo kupci vedno prihajali k tej blagovni znamki.
Takšna podjetja so na vseh področjih, pogoji za njihov nakup pa so najbolj agresivni in strogi, vendar to ne preprečuje njihove uspešne prodaje.
Edinstven izdelek. Včasih je lažje kupiti ali se pridružiti že pripravljeni rešitvi (na primer ustvariti franšizo na ključ), kot pa jo razviti sami.
Na primer, znani imenik 2Gis je franšiza, ki jo ljudje kupujejo, ker bodo za razvoj takšnega projekta potrebna leta in milijone dolarjev. Mimogrede, franšiza te blagovne znamke se začne od 300 tisoč dolarjev.
Dobro uveljavljen poslovni model. Jasen vneseni znesek, točne dobe vračila in rezultati utekanja v več mestih – vse to vpliva tudi na odločitev o nakupu.
To pomeni, da ljudje pri nakupu takšne franšize želijo biti prepričani, da ne bodo izgoreli, saj vse deluje brez okvar, kot jurišna puška Kalašnikov.
Stroški franšize. Ljudje privzeto želijo vlagati manj in zaslužiti več.
Zato minimalni znesek vstop je pomemben, vendar to ne pomeni, da če je franšiza draga, je nihče ne bo kupil. Le da nižji kot je strošek, širši je trg in lažje je idejo prodati.

Že imate logično vprašanje: "Zakaj moram vedeti te razloge?". Dejstvo je, da če imate vprašanje o pakiranju in prodaji franšize, morate najprej razumeti, v kateri fazi je vaše podjetje.

In kaj lahko ponudite bodočim prejemnikom franšize. In posledično poiščite svoje močna in ga okrepite.

Preverjanje prof. primernost

Da boste lažje ugotovili, kako pripravljeno je vaše podjetje na franšizno pakiranje.

Tukaj je seznam kratkih, a zelo, zelo pomembnih vprašanj, po odgovoru na katera se bo vse postavilo na svoje mesto in ne bo nepotrebnih pričakovanj o uspehu ideje (praviloma vsi lastniki letijo v sanjah, da vsak potrebuje svojega franšiza):

Je vaše podjetje znano?
Ali je vaša blagovna znamka/blagovna znamka registrirana?
Imate edinstven izdelek?
Ali imate vse izračune za investicije in izdatke v pozitivnem in negativnem scenariju?
Ali imate preverjen poslovni model s trajnim dobičkom?
Imate zgodbe o uspehu v drugih mestih?
Ali imate delujoč sistem pridobivanja strank?
Ali imate vso dokumentacijo za delo s kadri?

To je le 8 vprašanj, ki ne razkrivajo veliko podrobnosti (o katerih bomo govorili v nadaljevanju).

A po drugi strani je že jasno vidno, da ni dovolj samo izdelati in za to nastaviti.

Do pristanka boste morali prehoditi precej dolgo pot, čeprav je tudi v našem primeru stran šele začetek konca.

NAS SMO ŽE VEČ KOT 29.000 ljudi.
VKLOPITI

POT 1000 MILJ

Recimo, da ste pripravljeni, oziroma vaše podjetje deluje kot po maslu in prinaša stabilen dobiček. In to lahko uspešno počne v drugih mestih in državah.

In blagovna znamka je že znana zunaj vaše regije. No, to je super! Ostaja le, da ga lepo zapakirate in prodate.

Če razmišljate globalno, potem obstaja 5 korakov pri pakiranju in prodaji franšize.

Vsak element je sestavljen iz številnih majhnih dejanj, natančneje pa bom analiziral prve 3, vendar se bom osredotočil na dve, ki zaostajata.

Ker če nameravate prodati ne eno ali dve franšizi, ampak vsaj več deset, boste morali nenehno izpopolnjevati in izboljševati embalažo svoje franšize (in posledično dvigniti ceno zanjo).

Končni material. Za vas smo pripravili dokument popoln seznam akcije za pakiranje franšiz --->

Za popolno razumevanje morate vsekakor prebrati celoten spodnji članek. Torej gremo.

Korak 1. Priprava

Pakiranje podjetja v franšizo pomeni popolno predpisovanje vseh poslovnih procesov in sistematizacijo vašega poslovanja.

Če je torej vaš posel v popolnem kaosu in vse sloni samo na vas, potem si upam razočarati.

Bodoči franšizojemalec ne bo mogel tako ravnati, ker nima vaših izkušenj in iznajdljivosti, vse to le kupi v zapakirani obliki.

1.1. Izvedite revizijo

Vsako načrtovanje se ne začne z nastavitvijo, ampak z določitvijo, kaj je zdaj.

Zato morate pred začetkom opraviti podrobno revizijo svojega poslovanja, ki vam bo omogočila, da razumete, v kakšnem položaju je zdaj in kaj je treba storiti. Če želite to narediti, si lahko ogledate vrsto vprašanj iz našega članka.

Ta korak boste najverjetneje preskočili, če boste posel pakirali sami, vendar bo vsaka dostojna franšizna agencija za pakiranje zagotovo začela s tem.

To pomeni, da ne bo samo vprašal, kaj imate iz dokumentov, ampak bo tudi poskušal izvleči iz vas vse, kar je potrebno za potencialne franšizojemalcem, pa o tem preprosto niste razmišljali.

1.2. Pripravite dokumentacijo

Sporazum med vami in prejemnikom franšize. To je zelo pomemben in ključen trenutek, zato se boste morali 100% posvetovati z odvetnikom, ki razume vprašanja franšizinga, saj je veliko tankosti, ki vam lahko potem pridejo v grlo.

Na primer, lahko najprej patentirate svojo blagovno znamko in nato prodate franšizo (in to je leto čakanja) ali pa se s bodočim franšizojemalcem dogovorite v obliki prenosa znanja in ga jutri prodate.

Računovodska dokumentacija. In sicer 2 finančna načrta. Zakaj 2? Prvi bo namenjen bodočim prejemnikom franšize in bo pokazal, kako je vaš (njihov prihodnji) posel finančno donosen.

In v kakšnih pogojih se bodo naložbe izplačale (to je dokument, ki ga morajo franšizojemalci najprej pogledati in poklicni računovodja in številke iz vašega resničnega podjetja).

Drugi je finančni načrt vaša prihodnja franšiza. Prav v njej morate izračunati, za koliko boste prodali franšizo, kakšne avtorske honorarje in pavšalne prispevke boste imeli.

Pomembno. večina uspešne franšize zaslužite z avtorskimi honorarji, ne pavšalnimi prispevki.

Za vsak slučaj je pavšalni znesek plačilo franšizojemalca franšizorju za pridobitev franšize. Licenčnine so mesečna plačila, ki jih franšizojemalec plača za uporabo franšize (% prometa ali fiksni znesek).

1.3. Pripravite standarde

Okraski. Če imate slog obrazca, potem mora biti izdana ne samo v, ampak tudi v (navodila za uporabo celostne podobe).

Prav tako ne pozabite, da če imate logotip, ki ga uporabljate, ga morate tudi registrirati. In pravzaprav je zelo pomembno.

Ena od naših strank se je na primer odločila za pakiranje franšize in je šla registrirati logotip, a je bila zavrnjena, saj je njegov najslabši konkurent pred enim letom registriral njegov logotip, a že na sebi.

O njihovem razstavljanju bom zamolčal, a zelo pomembno je dejstvo, da je zaradi tega izgubil veliko časa in večino svoje slave (začel je prodajati franšize z novim logotipom).

Deluje. Morate imeti predpise opisi delovnih mest, delovni standardi, sistemi zaposlovanja in prilagajanja novih sodelavcev.

In to ne bi smelo biti v vaši glavi, ampak na papirju. In če vključuje tudi video navodila, potem je to še bolje.

Nekaterim se to morda zdi kot klopa, a če želite biti kot Ikea (ogromna blagovna znamka), potem to storite kot Ikea. In ob odprtju vsake nove trgovine imajo enako dokumentacijo – 12 velikih tovornjakov (brez šale).

1.4. Pripravite sistem

Promet. To ne bo vključevalo samo in. Metode so lahko različne.

Od objave vaše franšize na različnih specializiranih spletnih mestih, kot je Beboss.ru, do ustvarjanja kanala Youtube, ki govori o vašem podjetju.

Smeh smeh, a imamo stranko, ki je prodala že več kot 30 franšiz, pri čemer uporablja Youtube kanal kot glavni način za privabljanje strank.

Prodajni oddelek. Spletno mesto in promet ustvarjata potencialne stranke (aplikacije), nato pa jih morajo vaši zaposleni obdelati in spremeniti v prave kupce.

In posadite osebo z besedami: »Dal sem ti ribiško palico in morje. In prodajaš« ne bo delovalo. Zanje morate narediti, pisati in jih seznaniti z vsem zgoraj navedenim dogajanjem.

Korak 4. Optimizacija

Če za pridobitev ene stranke porabite več, kot zaslužite s franšizo, potem je nekaj narobe.

Točno to je bil McDonalds, dokler ustanovitelj Ray Kroc ni srečal finančnega svetovalca, ki se je lotil optimizacije pristopa.

Vse te podrobnosti najdete v filmu “Ustanovitelj”, kjer je pot nastanka te franšize podrobno in pristno opisana.

Pri sledenju, koliko denarja porabite za privlačnost in koliko zaslužite, vam bodo pomagali:, in.

Seveda je treba ta orodja uporabiti v navaden posel, pri ustanovitvi franšize pa so preprosto obvezni, saj so stroški privabljanja stranke precej višji, kar pomeni, da so visoki tudi stroški napake.

Proces optimizacije ni le dolg, je večen. Pred tem je na stotine razlogov: trg se spreminja, prihajajo novi konkurenti, oglaševalski kanali postajajo zastareli, območje postaja vse manj priljubljeno (ali obratno) itd.

Zato se morate ob začetku ustvarjanja franšize zavedati, da začenjate nov posel.

Korak 5 Skaliranje

Ste prodali svojo prvo franšizo? Moje čestitke! Denar ste vrnili, da ste ga ustvarili. Naslednja prodaja bo poplačala denar, porabljen za oglaševanje.

In ko franšize rastejo, ne boste potrebovali le lastne prodajne sile, temveč tudi center za usposabljanje.

In celo predanega tržnika, ki bo nenehno izpopolnjeval in izboljševal marketinške materiale ter se ukvarjal s privabljanjem strank za prodajo franšize.

Na primer, naša stranka vzdržuje več kot 30 franšiz s 5 zaposlenimi. Sestavljajo ga tržnik, HR, programer, 2 kustosa.

In to ne šteje strokovnjakov za zunanje izvajanje in vodje prodaje. Seveda so ti položaji za vas lahko povsem drugačni, vendar jim bo ločena pisarna zagotovo prišla prav.

V idealni sliki sveta je takrat, ko bodo vsi procesi potekali samo iz vašega glavnega urada.

Tako, čeprav boste povečali odgovornost za rezultat vsakega prejemnika franšize, boste na ta način uredili vse, kar počnejo vsi, in globalno bo vse videti kot en sam organizem in ne tako, kdo je v gozdu, kdo je za drva.

NAKRATKO O GLAVNEM

Ena od naših strank je, preden je stopila v stik z nami, ravnala precej nenavadno, in sicer, da bi ugotovila, kaj je prava franšiza, jo je kupil od zelo znano podjetje na področju pekarstva doma.

Zato se je odločil, da pogleda, kakšno dokumentacijo mu bodo dali, kako bodo pomagali pri marketingu in hkrati odprli drugo nezahtevno podjetje.

Kar je videl, ga je presenetilo. Namesto tega me je presenetila popolna odsotnost vsega.

Vse, kar je dobil, so bili recepti, kontakti dobaviteljev in minimalna količina opreme.

Posledično je to podjetje nekako prodal z izgubo, vendar je k nam prišel z besedami: "Nočem prodati takšne franšize, naredite mi dobro."

Prav te besede odražajo splošno mnenje, da je 60-70% prodanih franšiz smeti. In obstaja.

Če torej ne želite prodajati smeti, ampak želite narediti dobro embalažo za svojo franšizo, potem se založite s potrpežljivostjo in denarjem.

Po statističnih podatkih prva prodana franšiza le plača stroške pakiranja, a ena je šele začetek poti.