O razvojnih institucijah. Denis Kovalevič, Technospark: Ne potrebujemo poslovnih genijev, ampak navadne ljudi, ki so se pripravljeni ukvarjati s podjetniškim delom G.M.: IMEC načrtuje sistemsko raven

Na podlagi rezultatov komentarjev sem se odločil, da ga podrobneje preučim, mestu napisal pismo. Od Denisa Kovaleviča, izvršnega direktorja grozda jedrske tehnologije Skolkovo (tam sem bil do 15. julija) in enega od nosilcev ideje, sem takoj prejel odgovor in predlog za sestanek. Denis in Ruslan Titov, ki sta odgovorna za mrežo tehnoloških centrov v Rusnanu, sta mi povedala, kako deluje IMEC, o interakciji nanotehnološkega centra Troitsk z njimi, o mednarodnem sodelovanju in njegovem razvoju, o ruskih znanstvenih in tehnoloških ekipah.

O spoznavanju IMEC

Denis Kovalevič: 4 leta sem vodil inovacijski program v Rosatomu. Ena od nalog je bila iskanje novih aplikacij za tehnologije, ki se uporabljajo v jedrski industriji. Zlasti sevalne tehnologije - tehnologije za nadzor sevanja iz različnih virov - laser, pospeševalnik, plazma itd. Vse več panog je resno odvisnih od tovrstne tehnologije. Sevanje se aktivno uporablja, na primer, v medicini: rentgenski žarki, tomografi, pospeševalniki. Za razvoj tovrstnih tehnologij so pred dvema letoma v Skolkovem ustanovili jedrski grozd.

In tukaj je primer - skoraj polovica procesov v proizvodnji elektronike je to delo s sevanjem - plazma in laserji - zato smo v grozdu zbrali več projektov v mikroelektroniki: http://www.nanotech-active .ru/, http://community.sk .ru/net/1120130 , http://community.sk.ru/net/1110065 .

Pred letom dni so se začeli aktivni stiki z IMEC. Preučevali smo, kako so urejeni, kako se razvijajo. Izkazalo se je, da je to v mikroelektroniki največji komunikacijski center, po številu aktivnih partnerjev ga ni nikjer drugje.

Georgij Melnikov: In Albany?

Ruslan Titov: IMEC je močan v neodvisnosti od udeležencev na trgu. V Belgiji ni bilo industrije, zato je bila izbrana kot in ostaja središče brez ujetništva. Tako se je odločila industrija in Belgijci so financirali nastanek centra. Albany je po modelu res tekmec, vendar je to neuspešen poskus IBM-a, da kopira izkušnjo IMEC. Američani niso uspeli zbrati širokega sodelovanja, so veliko manjši.

D.K.: Poskušamo ponoviti logiko razvoja IMEC - zbiramo kapitalske naložbe v upanju, da bomo našli aplikativne probleme. Prva infrastruktura IMEC po trenutnih cenah je stala 65 milijonov evrov. To ni tako v nebo denarno visok projekt, načrtujemo projekt v obsegu 150 milijonov evrov. Hkrati lahko v Rusiji pridobimo del svetovnega sodelovanja v znanstveno intenzivni industriji. Kar zdaj skorajda ni, ni izvoz možganov, ampak uvoz nalog. Ja, in uvoz možganov, če že to zadevo.

IMEC je aktiven tudi na novih področjih elektronike - medicina, bioelektronika, telekomunikacije. Na primer osebna medicina. IMEC razvija senzorske modele, ki bodo zaznali na desetine različnih indikacij osebe, ko živi. Ena od očitnih zahtev za takšne naprave je izjemno nizka poraba energije, saj je, kot razumete, pogosto nemogoče zamenjati baterijo, vgrajeno v senzor, da bi zamenjali baterijo.

V formalizirano sodelovanje okoli iste litografije je možno stopiti le z prebojno tehnologijo. Druga stvar je sodelovanje pri novih temah, kjer se na leto pojavi na stotine novih podjetij. To je izjemna naloga.

Zadali smo si cilj izdelati model, po katerem bi bil IMEC zainteresiran za sodelovanje z ruskimi partnerji. Nanocenter Troitsk plača IMEC, da identificira področja, kjer se bo razvoj odvijal v naslednjih 5-10 letih in bodo potrebni novi partnerji, saj Belgijci s svojimi izkušnjami in komunikacijo razumejo, kaj se bo zgodilo jutri in pojutrišnjem. Zelo pomembna značilnost IMEC-a je, da okoli njega tako ali drugače nastaja veliko število podjetij – v 25 letih delovanja okoli petsto plus deset lastnih odcepitev. IMEC kot partner in njegov model dela sta bila izbrana zato, da bi v Troitsku, kot točki rasti, zrasla novega igralca, ki ne bo poskušal ponoviti tega, kar tam počnejo lokalni raziskovalni inštituti, ki sam po sebi ne bo komercialna organizacija. nalogo ustvarjanja dobička za delničarje, vendar bo nadomestil delto med znanostjo in uporabnimi razvoji in aplikacijami. In takoj, ko se pojavijo zanimive aplikacije, bodo prikazane v zagonih.

Georgy Melnikov: Ali želite ustvariti konkurenta IMEC?

DK: Ne, z njimi želimo ustvariti partnerski center za sodelovanje na nekaterih trgih. Zdaj se določa dnevni red za takšno sodelovanje. Danes se razmišlja o sedmih točkah, kjer so žive znanstvene ekipe: Moskva, Troick, Nižni Novgorod, Sankt Peterburg, morda Tomsk in Novosibirsk. Natančneje vam še ne morem povedati, ker to ni preveč taktično do naših partnerjev - tudi ti so v procesu odločanja o globini integracije. Z nekaterimi se bomo občasno ukvarjali, pri nekaterih bomo odprli laboratorije. Lahko navedem en laboratorij - skupina na Inštitutu za spektroskopijo v Troitsku, ki se ukvarja s plazemskimi tehnologijami, EUV in nanodiagnostiko za litografijo. Z njimi je bil format že določen, nanocenter Troitsk bo letos tam vložil približno 100 milijonov rubljev v opremo.

O verigi izdelkov

DK: Celotna slika izgleda takole. Na levi je temeljna znanost, na desni je globalna industrija, Intel, ASML. V svetu je ta vrzel zapolnjena z ducatom različnih položajev. In v Rusiji sta dva in pol takih položajev. Trudimo se razvijati startupe s strani industrije in smo prisiljeni siliti znanstvenike v poslovanje, ti pa za to nimajo niti želje niti veščin. Zato je treba zapolniti manjkajoča mesta inženiringa, industrijskega oblikovanja, izdelave prototipov, najema osebja itd. Eno od teh pomembnih mest zaseda IMEC. D&A - razvoj in aplikacije. Ne R&R, kot so raziskave s splošno nejasnim rezultatom, ampak center za aplikativni razvoj in uporabo, ki se ukvarjajo s tistim in samo s tem, kar industrija posebej potrebuje.

R.T.: Določena korporacija ima na primer kompleksen aplikativni problem in išče, kakšno sodelovanje lahko reši ta problem. Korporacija plača IMEC za izbiro partnerjev. Belgijci ugotovijo, kaj je kaj, morda svetujejo okvirni program z drugim glavnim izvajalcem, silikonski del pa prevzamejo zase.

GM: Kdo je lastnik rešitve kot rezultat?

R.T.: Kdaj, kako. IMEC ima zelo zapleten model lastništva intelektualne lastnine. Ko delate z eno stranko, je ta lastnica rešitve. In obstaja model z večstranskim, predtekmovalnim delom, ko rezultat pripada vsem vloženim stranem. Deluje ekipa pravnikov, za vsako naročilo izberejo svoj model oblikovanja. Prav tako načrtujemo delo.

GM: Ali bodo tisti, ki so se odločili, lahko kasneje uporabili ta IP?

RT: IMEC ima tako pravico. Po pogodbah lahko IP umakne v spinoff ali ga proda tretji osebi.

GM: Kdo odloča, kaj industrija potrebuje? Sama industrija? IMEC?

D.M.: Zdaj včasih IMEC pozove, ker se je naučil in sprva je jemal naloge in jih reševal, pravočasno, za primeren denar. Takrat je industrija cenila kakovost dela, zdaj pa IMEC brezplačno prejme raziskovalno opremo, saj podjetja razumejo prednosti takšnega sodelovanja.

GM: IMEC načrtuje sistemsko raven?

DK: Ne ravno. Vsekakor ne gre za integracijo. Na primer, za ASML je to precej obratni inženiring: v IMEC prejmejo litografski stroj, ki se razvija, potencialni uporabniki se zberejo okoli tega stroja, dodajo svoje strokovnjake, potencialne dobavitelje in si omislijo stroj s celim svetom. Vzamejo končen avto in začnejo obračati njegovo zasnovo, iščejo težave in zamašijo luknje. V ASML je bilo včasih 90 % razvoja oddanih zunanjim izvajalcem, zdaj pa je oprema tako zapletena, da je za dokončanje sistema potreben partner, ki je postal IMEC.

GM: Kdo bo postavljal naloge za predvideni center? Ali obstajajo načrti za stranke v Rusiji?

DK: Naloge bodo prihajale iz svetovne industrije. V Rusiji se začenjamo pogovarjati z Ruselectronics, po drugi strani pa iščemo smeri, v katerih bi lahko rešili naloge, ki so nam skupaj dodeljene. In sami bodo rešili svoje težave.

GM: In Micron?

D.K.: Veseli bi bili, če bi nam Mikron ponudil vsaj eno nalogo, a za zdaj je hkrati tovarna, oblikovalski center in prodajalec končnih izdelkov. Nenehno bo v konfliktu interesov in sam razvijal naravno proizvodnjo, ne pa naročal nalog po strani. Vendar ne načrtujemo in ne načrtujemo izdelave fabs, dizajnov, RFID. Prav tako se ne ukvarjamo z osnovnim razvojem. Lahko sodelujemo s tistimi, ki razumejo, kaj delajo, kjer je jasna delitev med tem, kar počnemo mi, in tem, kar počnejo oni.

GM: Recimo, da ima Mikron težave pri nastavljanju 65nm procesa. Ali lahko pride k vam po pomoč glede inženiringa in kompetenc?

R.T. Nikakor. Storitve nastavitve proizvodne tehnologije so standardna naloga, mnogi v Evropi jo zmorejo, marža je nič.

G.M. 65nm v Evropi je na voljo le na nekaj mestih.

R.T.: IMEC ne namesti tehničnega postopka. Za prilagajanje tehničnih procesov najamejo specializirana podjetja. To je preprosta naloga - vzpostaviti tehnični proces, tako da oprema deluje.

GM: TSMC že leta uvaja nove procese.

R.T.: Nekaj ​​let, a ne dvajset. Prav tako morate razumeti, da v IMEC ni vojaških tem, to je bil pogoj za njihovo ustvarjanje. Bila je ena kršitev s strani vojske in na to je bil dan zelo oster odgovor.

G.M.: Ali je mogoče izdelan čip vedno vstaviti v vojaško strojno opremo?

R.T.: V takih primerih zahtevajo izjavo, da kos železa ne bo uporabljen v vojaške namene. Če so obsojeni zaradi nepoštenosti, takoj prenehajo s sodelovanjem. Prav zdaj se pod podobnimi pogoji Rusnano pogaja s Švedi o enem projektu na področju močne elektronike.

O nalogah nanotehnoloških centrov

D.K.: Na koncu me zanimajo startupi in možnosti za nastanek začetnih tehnologij, ki med drugim nastanejo kot posledica delovanja tovrstnih infrastrukturnih organizacij. V Sovjetski zvezi so to dejavnost tako ali drugače podpirali v obliki industrijskih inštitutov in oblikovalskih birojev. V času stagnacije industrije je ekosistem zamrl, saj panožna znanost ni stvar zase, ampak je del panoge, normalen del proizvodnega procesa. Ta kos obnavljamo. Če nam uspe, se bo zmogljivost sistema, imenovanega startup generation, desetkrat povečala.

G.M.: In kako iz raziskav izhaja startup?

R.T.: Poglejmo, kako deluje interakcija med startupi in IMEC. Prek tveganega sklada nekdo, običajno država, vloži denar v podjetje, kamor IMEC naloži IP in včasih ekipo, pa tudi sam začne opravljati storitve za to podjetje. Na primer, startup naroči določena dela na univerzah (IMEC takih naročil po listini ne more oddajati), IMEC pa silikonski del, proizvodnjo čipov, za to podjetje opravi brez takojšnjega plačila. Tako se startup zadolži do znanstvenega centra. Če podjetje vstopi v naslednji krog financiranja, najprej pokrije dolg do IMEC.

DK: Za razvoj infrastrukture nanocentrov je Rosnano dodelil relativno majhen neprofitni sklad, Sklad za infrastrukturo in izobraževalne programe (FIEP). Sklad je bil v letu 2013 zadolžen za ustvarjanje 200-250 startupov po vsej mreži nanocentrov. Vlagalo naj bi v zelo zgodnji fazi, dobesedno v prvih korakih. Startup v kontekstu nanocentrov je ideja o uporabi tehnologije. Najti morate luknjo v obstoječi tehnološki verigi in jo zapolniti s svojo prebojno rešitvijo. Torej, v Nanocentru Troitsk obstaja skupina zasebnikov, vključno z mano, FIOP skupaj s to skupino financira nanocenter in vlaga v novoustanovljena podjetja. Po drugi strani ASML sodeluje z IMEC pri ustvarjanju 13nm litografskega stroja za nov proces. Med drugim se je pojavila težava z virom bele svetlobe – trenutni dobavitelj Cymer se še ni spopadel z nastankom nove generacije naprave. Troitsk je videl to težavo, dogovorili smo se, da bomo sami vlagali v rešitev, in če bomo dobili rezultat, bomo prevzeli inženiring in postali dobavitelji ASML. Se pravi: našli so točko v panogi, našli tehnično ekipo, zanjo postavili nalogo, dodelili denar. Zdaj je naloga, da ta posel sprožimo.

R.T.: Nanocentri se razvijajo v šestih smereh, ena izmed njih je mikroelektronika. Izključno materialna, po možnosti vdelana programska oprema.

G.M. Kaj pa EDA? Kako relevantno je to?

R.T. Takih startupov nimamo. Ne zahteva posebne infrastrukture. Iščemo tiste formate, ki jih je mogoče materialno vezati, in doslej smo uspeli v mikroelektroniki, v kompozitih, celo v industrijskem oblikovanju. In podjetjem, ki se ukvarjajo z oblikovanjem mikroelektronike, ni mogoče dati ničesar na enem mestu. IMEC sam nerad načrtuje. Imajo znanje, a so na nekaj navezani. Na primer, za TSMC so zasnovali več modelov na eni rezini hkrati, da bi zmanjšali stroške izdelave prototipov (GM: tako imenovana multiprojektna rezina MPW).

GM: Kaj pa, na primer, rešitve z dvojnim vzorcem? Po eni strani programska oprema, po drugi strani pa je precej togo vezana na litografski stroj.

R.T.: Težko je narediti neodvisnega igralca. V tem primeru programska oprema postane sredstvo za implementacijo določenega poslovnega modela, izkaže se, da ni odvisna od naše infrastrukture, ampak od določenega proizvajalca. To ni naše interesno področje. V Rusiji je veliko oblikovalcev, oblikujejo na dobri ravni, pišejo programsko opremo. So že na trgu, jih je mogoče vlagati. In FIOP je netržni subjekt, ki ga trg nikoli ne bi ustvaril.

O ruskih raziskovalnih centrih in znanstvenih šolah

D.K.: Za nas je pomembno, da ima laboratorij izkušnje s sprejemanjem nalog iz industrije in pravočasnim izdajanjem kakovostnih rezultatov. Tako kot laboratorij Konstantina Nikolajeviča Kosheleva: komponente, ki jih je razvil Koshelev po naročilu ASML, so integrirane v njihov stroj. V Nanocentru Troitsk iščemo partnerje, katerim smo lahko neposredna stranka. Center se namerava ukvarjati z inženiringom, iskanjem in oddajanjem nalog v laboratorije. Hkrati bi morali biti laboratoriji pripravljeni na precej trd pogovor, sprejeti in kakovostno reševati probleme.

Jasno je, da je danes že malo pripravljenih laboratorijev te ravni. Zato skupaj z IMEC iščemo naloge, za katere lahko na podlagi prioritet Belgijcev in našega strokovnega znanja iz nič ustvarimo laboratorije v Rusiji. Rusija ima na primer dobro biologijo in biotehnologijo, IMEC pa aktivno razvija osebno medicino. Zato moramo poskusiti razviti laboratorij osebne medicine. Ali pa skupaj z zaposlenimi v telekomunikacijah organizirati laboratorij za silicijevo fotoniko. Te teme, ki jih najdemo, bodo vsebina centra, nič drugega. Ta center deset let ne bo izvajal iniciativnih raziskav na zahtevo znanstvenikov. Samo inženiring, kjer naloge postavlja industrija.

G.M.: Kakšna je metodologija iskanja točk sodelovanja?

DK: V Rusiji obstajajo 3 skupine, morda štiri, ki redno opravljajo naloge, ki jim jih postavlja svetovna mikroelektronska industrija. Vsi so znani, poznajo se, so prijatelji. Koshelev v Isanu v Troitsku; Rakhimova skupina na Moskovski državni univerzi; Inštitut za fiziko mikrostruktur v Nižnjem Novgorodu. Vajencev je malo, vsak vsakega pozna, nesreč ni.

G.M: In Alferov?

DK: Lahko si privošči, da sam ustvarja probleme, to je zelo razburljivo, vendar iščemo več uporabnih znanstvenikov.

Dogovorili smo se za nadaljevanje pogovora. Pogovor načrtujem jeseni, vprašanja že zbiram.

Poskušal bom vprašati, ali obstajajo stične točke z inštitutom Kurchatov (Rosatom) in kako razumeti novico http://top.rbc.ru/society/02/08/2013/868542.shtml v kontekstu našega pogovor. Predlagam, da nadaljujemo z govorom o konkretnih primerih projektov, ki so v teku. Zanimivo je izvedeti, kdo je vpleten v pogajanja s strani aimeka, kakšne so njihove izkušnje in spregovoriti o tem, kako prerastejo v visokotehnološke administratorje.

Če imate še kakšno vprašanje - vprašajte.

Združitve in prevzemi se bodo v letu 2018 še naprej povečevali, pri čemer bodo prevzemi tehnologije glavno gonilo tega procesa, glede na poročilo Deloitte. Hitro zgraditi visokotehnološko podjetje, da bi ga prodali, je eden najučinkovitejših poslovnih modelov. Tako na primer deluje tvegano gradbeno podjetje Technospark, ki letno zažene ducat startupov. Denis Kovalevič, generalni direktor in eden od zasebnih delničarjev Technosparka imenuje ta pristop cevovod, podjetnike osvobaja, da morajo večkrat stopiti na iste grablje in jim omogoča superintenzivno nabiranje izkušenj. Denis Kovalevič je Inc. povedal, kako zgraditi podjetje v industriji strojne opreme z vlaganjem milijonov rubljev in ne dolarjev, zakaj obstajajo globalne ambicije na majhnem trgu in zakaj inovacijski cevovod potrebuje ljudi, ki so pripravljeni na podjetništvo.

Znanje in posel

Nismo pospeševalnik ali inkubator - gradimo podjetje. Pospeševalnik je pravzaprav univerza: njegova osnovna naloga je izobraževati ljudi s projekti (kot na MBA, ko analizirajo primere). Za nas je trening le dodaten učinek.

Ne pričakujemo briljantnih podjetnikov z briljantnimi idejami. Delo organiziramo s tistimi, ki so pripravljeni in se želijo ukvarjati s podjetniškim delom. Vsako leto ustvarimo ducat in pol novih podjetij in odpremo več deset podjetniških delovnih mest.

Naša tehnologija ni lijak, ampak tekoči trak. Lijak je pristop tradicionalnih skladov tveganega kapitala. Vsak od njih prejme na tisoče vlog za naložbe, v živo pogleda na stotine startupov, v ducat vloži in jih po 7-10 letih nekaj proda po izjemno visoki ceni, ostale pa odpiše. Takšen posel običajno obstaja le v krajih z neizčrpnim pritokom človeškega kapitala in na deset tisoče novih startupov na leto. V Rusiji na to ne moremo računati in moramo svoje poslovanje graditi drugače. Od 100 podjetij, ki smo jih ustanovili v zadnjih 5 letih, jih ima 10 že naraščajoče pogodbene prihodke ali prodajni izdelek, to so najbolj prodajna podjetja in bodo prodana v prihodnjih letih. Naslednjih 30 - imenujemo jih "kandidati" - razvija svoje izdelke s polno paro, večino jih bomo v naslednjem letu ali dveh prenesli v skupino vodilnih. Za njimi je 60 zelo mladih startupov, v katerih šele začenjamo z rednimi aktivnostmi. Vsako leto nekatera podjetja iz tretje skupine postanejo »kandidati«, lansiramo pa še 10-15 začetnikov.

V Rusiji velja, da tekoči trak ljudi spreminja v ne-ljude, a menim, da je ravno nasprotno. Ko je Henry Ford ustvaril linijo za sestavljanje avtomobilov, je pomnožil produktivnost dela in je zato lahko svojim zaposlenim plačal več kot druga podjetja. Še pomembneje pa je, da je tekoči trak dal delo ljudem, ki niso poznali obrtniških skrivnosti – tisti, ki niso imeli posebne izobrazbe, so pa želeli delati, so dobili priložnost. Enako počnemo s podjetništvom – gradnjo tehnoloških podjetij odpiramo ljudem, ki lahko trdo delajo, a ne mislijo, da so naravni poslovni geniji.

Zakaj bi podjetniki začetniki zapravljali leta svojega življenja za pridobivanje znanja, potrebnega za dostojen začetek novega posla? Gradimo podjetja v ducatu novih panog in zato porabimo na stotine tisoč ur na leto za skupno analizo trgov in tehnologij. Noben sam novinec nas ne bo mogel dohiteti in prehiteti – a z odpiranjem novih startupov dajemo podjetnikom možnost, da takoj naredijo prvi korak in ne tečejo za vlakom.

Kaj je Technospark

Podjetje je leta 2012 ustanovila skupina podjetnikov in Sklad za infrastrukturo in izobraževalne programe (del skupine RUSNANO) za množično ustvarjanje tehnoloških startupov v strojni industriji. Technospark ni inkubator in ne izdaja nepovratnih sredstev, ampak gradi nova tehnološka podjetja iz nič. Danes na lokaciji v Troitsku hkrati raste več kot 100 podjetij, ki se ukvarjajo z razvojem in proizvodnjo visokotehnoloških izdelkov in storitev - od logističnih robotov do solarnih streh. V začetku maja je Technospark skupaj s partnerji iz mreže nanotehnoloških centrov (Saransk, Uljanovsk, Sankt Peterburg, Novosibirsk in Tomsk) objavil program Poslovni prvenec 2018-2019 – obsežno zaposlovanje mladih podjetnikov v nova startupa in 10-mesečna »bojna« praksa v resničnem poslovnem okolju. Debitanti bodo zasedli položaje graditeljev podjetij v 100 novih tehnoloških podjetjih, ki jih je ustvaril Technospark in mreža nanocentrov. Vsak startup bo vložil 1 milijon rubljev naložb za ustvarjanje svojega prvega izdelka in izplačilo plač debitantom. Tisti, ki bodo v 10 mesecih dosegli očitne rezultate, bodo lahko postali sodelničarji startupa.

Majhen trg, velike ambicije

Kljub velikim naložbam ruski znanstveni razvoj skoraj ni predmet monetizacije - razlog je v tem, da naloge za razvoj postavljajo znanstveniki in ne podjetniki. Na primer, prva 2-3 leta so nam bili zelo všeč laserji: Troitsk je skoraj najbolj "lasersko" mesto v državi, obstaja tri ducate znanstvenih skupin, ki se ukvarjajo s to temo. Mislili smo, da je to Klondike! Vsekakor se najde nekaj za posel! Toda iz starega zaostanka se je našel le en vreden posel - laserji v oftalmologiji.

Redno kupujemo in prenašamo globalne tehnologije v Rusijo. Tudi kljub sankcijam. Jeseni 2014, na vrhuncu zunanjepolitične krize, smo se z našimi belgijskimi in nizozemskimi raziskovalno-razvojnimi partnerji dogovorili, da eno od naših podjetij postane eden izmed lastnikov paketa naprednih tehnologij za površinsko integrirano fotovoltaiko. Danes izdelujemo skupne izdelke z uporabo te intelektualne lastnine z več velikimi ruskimi podjetji in se pripravljamo na gradnjo prve proizvodnje solarnih streh.

Rusija je po svetovnih standardih majhen tehnološki trg, zato mora biti vsako ambiciozno podjetje globalno

Samo v Kaliforniji je veliko več tehnoloških podjetij, ki kupujejo izdelke drugih tehnoloških podjetij kot v Rusiji. A to nas le sili, da takoj gradimo izvozno usmerjena podjetja. Imamo na primer podjetje, ki razvija in izdeluje logistične robote (to so vozički na lastni pogon, ki potujejo po skladiščih, prevažajo blago in nadomeščajo ljudi) – proizvodnjo ima tako v Rusiji kot v severni Evropi. Tako tu in tam imata svoje prednosti: v Rusiji so delovna sila in nekatere druge postavke izdatkov cenejši, v Evropi je pogodbena infrastruktura bolje razvita in kupcev na kvadratni kilometer je za red več.

Nikoli nas ne bodo zanimale kriptovalute, mediji, družbena omrežja, fintech – izključno IT rešitve: Tam je skoncentriranih 75 % vseh novih podjetij na svetu in konkurenca je tisočkrat večja kot v preostalih 25 %. Če izdelujem robote, poznam vse svoje konkurente. In če bi naredil družbeno omrežje, bi imel na tisoče konkurentov - vseh jih ne morem poznati. Brez temeljitega poznavanja svoje niše je nemogoče biti uspešen.

V kateri koli panogi je veliko praznih niš in problemov, ki jih nihče ne rešuje - če jih želite videti, morate biti zelo »obveščeni«. Na primer, pred 1,5 leti je naša biotehnološka skupina ustvarila startup, ki ustvarja tehnologijo za ekspresno diagnostiko vode iz vrtine za naftno industrijo. Bistvo je naslednje: starejši ko je vodnjak, več je bakterij v njegovih vodah, ki pokvarijo opremo. Za zatiranje bakterij je potrebna redna diagnostika - danes traja več kot teden dni, saj jo izvajajo v posebnih laboratorijih, kar pomeni, da se v teh tednih in mesecih oprema močno pokvari. Razvijamo rešitev za diagnostiko kar na vrtini. "Z ulice" tega problema - in priložnosti za posel - ni mogoče videti.

Poslovanje je mogoče zgraditi le na tistih tehnologijah, ki znižujejo stroške izdelka. Na primer, v zadnjih 10 letih so se stroški kovinskega 3D tiskanja večkrat zmanjšali, procesi modeliranja in 3D oblikovanja pa so se pospešili, kar nam je omogočilo, da smo ustvarili TENmedprint, podjetje, ki tiska posamezne titanove endoproteze. Če ne veste zagotovo, v kolikšni meri je določena tehnologija pripravljena za industrijsko uporabo in koliko je treba vanjo vložiti, je nemogoče narediti podjetniški izračun.

Zgradite podjetje - prodajte podjetje

Vzporedno gradimo na desetine podjetij, da jih lahko prodamo takoj, ko bomo pripravljeni. Poglejte si statistiko M&A poslov po svetu – njihovo število vsako leto narašča za desetine odstotkov. In čeprav je ta trg še precej mlad, je že zdaj varno reči, da so tehnološki startupi produkt super povpraševanja. Technospark in mreža nanocentrov sta v zadnjih 2 letih prodala na desetine novih tehnoloških podjetij. To so bila mlada podjetja, ki smo jih ustvarili v Novosibirsku, Tomsku, Uljanovsku, Kazanu, Saransku, Troicku, Dubni, Sankt Peterburgu. Mlad, a že ocenjen s strani kupcev. Na primer, podjetje NCL, ki izdeluje laserski medicinski luknjač, ​​so odkupili naši partnerji in soinvestitorji, ki so vanj vlagali že na začetku.

Naše glavne stranke so rastoče korporacije: zanje je nakup startupov eno najučinkovitejših razvojnih orodij. Namesto da sami gradite novo tehnološko podjetje, je veliko bolj donosno kupiti podjetje, ki ga je podjetnik zrastel.

Naše naložbene priložnosti so bile vedno precej skromne - zato smo ugotovili, kako zgraditi zagone strojne opreme za milijone rubljev in ne za milijone dolarjev. Koliko časa traja, da se iz nič zgradi vreden posel s strojno opremo? 15-20 let. Naš cilj je to obdobje prepoloviti. Če se to naredi, se bo hkrati velikost naložb večkrat zmanjšala. Po zahtevnosti je tako skrajšati obdobje gradnje jedrske elektrarne z 8 let na 48 mesecev.

Čas je edini nenadomestljiv in zato najbolj monetiziran vir. Tudi če svojega podjetja ne boste prodali, je njegova trenutna vrednost točno tisto, kar je potencialni kupec pripravljen plačati. Koliko časa mu bo ta nakup prihranil – leto, pet ali deset let – bo toliko plačal.

Graditi uspešno tehnološko podjetje z uporabo novih inženirskih izumov in ga lahko prodati – v resničnem življenju tako mukotrpno delo traja leta in stane veliko. Ali je mogoče razumeti, kako ta pot poteka, in oceniti svojo pripravljenost za ustvarjanje novega tehnološkega posla v samo nekaj urah? Možno je, pravi Denis Kovalevič, delničar in izvršni direktor Troitsk Nanocenter Technospark, ki je po rezultatih leta 2016 postal najboljši v nacionalni oceni tehnoparkov. Za ITMO.NEWS je povedal, kako se bodo lahko tudi študenti prvega letnika preizkusili v ustvarjanju nove industrije iz nič, kaj bo počel prvi meduniverzitetni nanocenter v Rusiji in zakaj je ustvarjanje 150 visokotehnoloških podjetij na leto povsem realno .

Denis Kovalevič, delničar in izvršni direktor Troitsk Nanocenter Technospark

Že 21. in 22. februarja na Univerzi ITMO bodo delničarji in vodje nanocentrov zaposlovali v klub meduniverzitetnega venture building nanocentra. Dogodek bo potekal v obliki poslovne igre »Zgradite podjetje. Prodajte podjetje” - študenti bodo ustvarili lasten izum iz najpreprostejših materialov in zgradili podjetje, ki ga bodo nato poskušali prodati. Scenarist igre je Denis Kovalevič, delničar in vodja Troitsk Nanocenter Technospark.

Denis, povej nam, prosim, kako je nastala igra in kaj naj pripravijo tisti, ki si upajo sodelovati in poskusiti zgraditi svoje podjetje, za prihodnji torek?

Igra "Zgradite podjetje. Prodajte podjetje, ki smo ga ustvarili v začetku lanskega leta. Njegov glavni cilj je, da nas nauči analizirati lastne sposobnosti in način razmišljanja, oceniti, ali so primerni ali ne za tehnološko podjetništvo. Posebej smo izbrali obliko igre, saj je igra tista, ki omogoča preživetje relativno varnega materiala, ki je v resničnem življenju drag, traja leta in ima vedno resnične posledice. V igri se vse to kompenzira in stisne v ultra kratko obdobje.

Ko je bila igra razvita v tej različici, smo jo prilagodili študentom, da so se lahko tudi mladi fantje preizkusili, sodelovali v procesu ustvarjanja nove industrije. Opažam, da je to bistvo igre - ustvarjanje nove industrije iz nič in priložnost, da se preizkusite v tej industriji v različnih kvalitetah. Udeleženci bodo lahko na primer podjetniki, ki ustvarjajo podjetja in jih nato pripravljajo za prodajo in prodajajo, ali zasedajo druga delovna mesta, kot so inženirji, ki delajo s podjetniki in ustvarjajo nove dizajne ali proizvajajo tehnološke izdelke.

V drugi polovici lanskega leta smo z dijaki izvedli celo vrsto iger, ki so pokazale izjemno visoko učinkovitost. Igra je naletela na aktiven odziv učencev in veliko igralcev je končalo v naši kadrovski rezervi. Ko bodo diplomirali in bodo pripravljeni začeti delati kot podjetniki pri nas, v naših tehnoloških podjetjih, bomo odprti.

Med igro se vodje nanocentrov načrtuje vpis v klub meduniverzitetnega podjetniškega nanocentra. Kaj je ta organizacija in kaj bo počela?

Odločitev za ustanovitev meduniverzitetnega tveganega gradbenega nanotehnološkega centra je bila sprejeta lani. "Interuniversity" v tem primeru pomeni sodelovanje med dvema partnerjema - Politehnično univerzo St. Petersburg in Univerzo ITMO. Hkrati je v tej zgodbi povsem jasno, da kjer sta dva, jih je več. Klub bo v prihodnje odprt tudi za druge univerze, tako za peterburške kot tudi ruske univerze na splošno. In ta igra, ki bo v bližnji prihodnosti potekala na univerzi ITMO, bo začetek oblikovanja kluba za nanocenter, ki se ustvarja.

Kaj je klub in zakaj je potreben? To je platforma, ki je odprta za vse: tako za bruce-diplomce kot za magisterije, ki zaključijo študij. Dejstvo je, da bodo fantje na tej stopnji lahko najprej skozi igro razumeli več o tem, kako podjetniki in inženirji delujejo v poslu. Drugič, poskusiti nov model tako za Rusijo kot za svet serijskega tehnološkega podjetništva ali gradnje podjetij, kot se bolj natančno imenuje. V primeru, da bo prileganje potekalo, če bo "obleka pristajala" ali če bodo razumeli, da jim lahko v prihodnosti ustreza, bodo lahko ostali znotraj tega klubskega gibanja, ki ga začenjamo, in nato šli naprej in naredili korake v določen posel.

Mi pa smo pripravljeni odpreti del naše podjetniške »kuhinje« širokemu občinstvu: kako podjetniki pripovedujejo, kako ustvarjamo podjetja, katere tehnologije uporabljamo itd. Če se fantje povežejo s tem, jim samo rečemo: "V redu, obstajajo načini, kako postati del tega dela."

Ali lahko to obliko dialoga imenujemo edinstvena za našo državo?

Mislim, da je to na splošno prvi tovrstni podjetniški klub v Rusiji, prvi klub, ustvarjen v povezavi s poklicnimi dejavnostmi v serijskem tehnološkem podjetništvu. Obstajajo različna dokaj formalna skoraj državna združenja že solidnih gospodarstvenikov, naš klub pa je nekaj ravno nasprotnega. To je platforma za različne fante - morda se ukvarjajo s kakšnim poslom, medtem ko še študirajo na univerzi, ali pa samo razmišljajo o tem in ne vedo, kje začeti, morda so to inženirji, ki delajo znotraj takšnih podjetniških projektov, in ne znotraj velikih vladnih agencij ali korporacij. In zdaj imajo prostor, kjer se lahko sporazumevajo, dobijo edinstveno in doslej nedostopno izkušnjo gradnje lastnega tehnološkega podjetja, ki se z leti pojavlja pri ljudeh, kot pravijo, na dosegu roke.

Kar se tiče podjetniške »kuhinje« in trenutnega stanja sistema ruskih nanocentrov ... Decembra lani je Združenje grozdov in tehnoparkov povzelo rezultate II nacionalne ocene tehnoparkov v Rusiji. Upoštevanih je bilo več kot 100 tehnoparkov po vsej državi, po katerih je bilo izbranih 25 najboljših, in posledično je Troitsk Nanocenter postal vodilni v oceni « Technospark» . Kaj vam je uspelo?

Deloitte, bo v letu 2018 število združitev in prevzemov še raslo, glavno gonilo tega procesa pa bo pridobivanje tehnologij. Hitra izgradnja visokotehnološkega podjetja, da bi ga prodali, je eden od učinkovitih poslovnih modelov. Tako na primer deluje tvegano gradbeno podjetje Technospark, ki letno zažene ducat startupov. Generalni direktor in eden od zasebnih delničarjev Technosparka Denis Kovalevič ta pristop imenuje tekoči trak, podjetnike osvobaja, da morajo večkrat stopiti na iste grablje in jim omogoča superintenzivno nabiranje izkušenj. Denis Kovalevič je Inc. povedal, kako zgraditi podjetje v industriji strojne opreme z vlaganjem milijonov rubljev in ne dolarjev, zakaj obstajajo globalne ambicije na majhnem trgu in zakaj inovacijski cevovod potrebuje ljudi, ki so pripravljeni na podjetništvo.

Znanje in posel

Nismo pospeševalnik ali inkubator - gradimo podjetje. Pospeševalnik je pravzaprav univerza: njegova osnovna naloga je izobraževati ljudi s projekti (kot na MBA, ko analizirajo primere). Za nas je trening le dodaten učinek.

Ne čakamo na briljantne podjetnike z briljantnimi idejami. Delo organiziramo s tistimi, ki so pripravljeni in se želijo ukvarjati s podjetniškim delom. Vsako leto ustvarimo ducat in pol novih podjetij in odpremo več deset podjetniških delovnih mest.

Naša tehnologija ni lijak, ampak tekoči trak. Lijak je pristop tradicionalnih skladov tveganega kapitala. Vsak od njih prejme na tisoče vlog za naložbe, v živo spremlja na stotine startupov, v ducat vloži in jih po 7-10 letih nekaj proda po izjemno visoki ceni, ostale pa odpiše. Takšen posel običajno obstaja le v krajih z neizčrpnim pritokom človeškega kapitala in na deset tisoče novih startupov na leto. V Rusiji na to ne moremo računati in moramo svoje poslovanje graditi drugače. Od 100 podjetij, ki smo jih ustanovili v zadnjih 5 letih, jih ima 10 že rastočih pogodbenih prihodkov ali prodajnih izdelkov, to so podjetja, ki so najbolj pripravljena na prodajo in bodo prodana v prihodnjih letih. Naslednjih 30 - imenujemo jih "kandidati" - razvija svoje izdelke s polno paro, večino jih bomo v naslednjem letu ali dveh prenesli v skupino vodilnih. Za njimi je 60 zelo mladih startupov, v katerih šele začenjamo z rednimi aktivnostmi. Vsako leto nekatera podjetja iz tretje skupine postanejo »kandidati«, lansiramo pa še 10-15 začetnikov.

V Rusiji velja, da tekoči trak ljudi spreminja v ne-ljude, a menim, da je ravno nasprotno. Ko je Henry Ford ustvaril linijo za sestavljanje avtomobilov, je pomnožil produktivnost dela in je zato lahko svojim zaposlenim plačal več kot druga podjetja. Še pomembneje pa je, da je tekoči trak dal delo ljudem, ki niso poznali obrtniških skrivnosti – tisti, ki niso imeli posebne izobrazbe, so pa želeli delati, so dobili priložnost. Enako delamo s podjetništvom – odprt dostop do gradnje tehnoloških podjetij za tiste ljudi, ki so sposobni trdega dela, a se ne smatrajo za naravne poslovne genije.

Zakaj bi podjetniki začetniki zapravljali leta svojega življenja za pridobivanje znanja, potrebnega za dostojen začetek novega posla? Gradimo podjetja v ducatu novih panog in zato porabimo na stotine tisoč ur na leto za skupno analizo trgov in tehnologij. Noben sam novinec nas ne bo mogel dohiteti in prehiteti – a z odpiranjem novih startupov dajemo podjetnikom možnost, da takoj naredijo prvi korak in ne tečejo za vlakom.

Kaj je Technospark

Podjetje je leta 2012 ustanovila skupina podjetnikov in Sklad za infrastrukturo in izobraževalne programe (del skupine RUSNANO) za množično ustvarjanje tehnoloških startupov v strojni industriji. Technospark ni inkubator in ne izdaja nepovratnih sredstev, ampak gradi nova tehnološka podjetja iz nič. Danes na lokaciji v Troitsku hkrati raste več kot 100 podjetij, ki se ukvarjajo z razvojem in proizvodnjo visokotehnoloških izdelkov in storitev - od logističnih robotov do solarnih streh. V začetku maja je Technospark skupaj s partnerji iz mreže nanotehnoloških centrov (Saransk, Uljanovsk, Sankt Peterburg, Novosibirsk in Tomsk) objavil program Poslovni prvenec 2018-2019 – obsežno zaposlovanje mladih podjetnikov v nova startupa in 10-mesečna »bojna« praksa v resničnem poslovnem okolju. Debitanti bodo zasedli položaje graditeljev podjetij v 100 novih tehnoloških podjetjih, ki jih je ustvaril Technospark in mreža nanocentrov. Vsak startup bo vložil 1 milijon rubljev naložb za ustvarjanje svojega prvega izdelka in izplačilo plač debitantom. Tisti, ki bodo v 10 mesecih dosegli očitne rezultate, bodo lahko postali sodelničarji startupa.

Majhen trg - velike ambicije

Kljub velikim naložbam ruski znanstveni razvoj skoraj ni predmet monetizacije - razlog je v tem, da naloge za razvoj postavljajo znanstveniki in ne podjetniki. Na primer, prva 2-3 leta so nam bili zelo všeč laserji: Troitsk je skoraj najbolj "lasersko" mesto v državi, obstaja tri ducate znanstvenih skupin, ki se ukvarjajo s to temo. Mislili smo, da je to Klondike! Vsekakor se najde nekaj za posel! Toda iz starega zaostanka se je našel le en vreden posel - laserji v oftalmologiji.

Redno kupujemo in prenašamo globalne tehnologije v Rusijo. Tudi kljub sankcijam. Jeseni 2014, na vrhuncu zunanjepolitične krize, smo se z našimi belgijskimi in nizozemskimi raziskovalno-razvojnimi partnerji dogovorili, da eno od naših podjetij postane eden izmed lastnikov paketa naprednih tehnologij za površinsko integrirano fotovoltaiko. Danes izdelujemo skupne izdelke z uporabo te intelektualne lastnine z več velikimi ruskimi podjetji in se pripravljamo na gradnjo prve proizvodnje solarnih streh.

Samo v Kaliforniji je veliko več tehnoloških podjetij, ki kupujejo izdelke drugih tehnoloških podjetij kot v Rusiji. A to nas le sili, da takoj gradimo izvozno usmerjena podjetja. Imamo na primer podjetje, ki razvija in izdeluje logistične robote (to so vozički na lastni pogon, ki potujejo po skladiščih, prevažajo blago in nadomeščajo ljudi), - ima proizvodnjo tako v Rusiji kot v severni Evropi. Tako tu in tam imata svoje prednosti: v Rusiji so delovna sila in nekatere druge postavke izdatkov cenejši, v Evropi je pogodbena infrastruktura bolje razvita in kupcev na kvadratni kilometer je za red več.

Nikoli nas ne bodo zanimale kriptovalute, mediji, družbena omrežja, fintech – izključno IT rešitve: tam je skoncentriranih 75 % vseh novih podjetij na svetu in konkurenca je tisočkrat večja kot v preostalih 25 %. Če izdelujem robote, poznam vse svoje konkurente. In če bi naredil družbeno omrežje, bi imel na tisoče konkurentov - ne morem vedeti vseh. Brez temeljitega poznavanja svoje niše je nemogoče biti uspešen.

V kateri koli panogi je veliko praznih niš in problemov, ki jih nihče ne rešuje - če jih želite videti, morate biti zelo »obveščeni«. Na primer, pred 1,5 leti je naša biotehnološka skupina ustvarila startup, ki ustvarja tehnologijo za ekspresno diagnostiko vode iz vrtine za naftno industrijo. Bistvo je naslednje: starejši ko je vodnjak, več je bakterij v njegovih vodah, ki pokvarijo opremo. Za zatiranje bakterij je potrebna redna diagnostika - danes traja več kot teden dni, saj jo izvajajo v posebnih laboratorijih, kar pomeni, da se v teh tednih in mesecih oprema močno pokvari. Razvijamo rešitev za diagnostiko kar na vrtini. "Z ulice" tega problema - in priložnosti za posel - ni mogoče videti.

Poslovanje je mogoče zgraditi le na tistih tehnologijah, ki znižujejo stroške izdelka. Na primer, v zadnjih 10 letih so se stroški kovinskega 3D tiskanja večkrat zmanjšali, procesi modeliranja in 3D oblikovanja pa so se pospešili, kar nam je omogočilo, da smo ustvarili TENmedprint, podjetje, ki tiska posamezne titanove endoproteze. Če ne veste zagotovo, v kolikšni meri je določena tehnologija pripravljena za industrijsko uporabo in koliko je treba vanjo vložiti, je nemogoče narediti podjetniški izračun.

Zgradite podjetje - prodajte podjetje

Vzporedno gradimo na desetine podjetij, da jih lahko prodamo takoj, ko bomo pripravljeni. Poglejte si statistiko M&A poslov po svetu – njihovo število vsako leto narašča za desetine odstotkov. In čeprav je ta trg še precej mlad, je že zdaj varno reči, da so tehnološki startupi zelo povpraševanje. Technospark in mreža nanocentrov sta v zadnjih 2 letih prodala na desetine novih tehnoloških podjetij. To so bila mlada podjetja, ki smo jih ustvarili v Novosibirsku, Tomsku, Uljanovsku, Kazanu, Saransku, Troicku, Dubni, Sankt Peterburgu. Mlad, a že ocenjen s strani kupcev. Na primer, podjetje NCL, ki izdeluje laserski medicinski luknjač, ​​so odkupili naši partnerji in soinvestitorji, ki so vanj vlagali že na začetku.

Naše glavne stranke so rastoča podjetja: zanje je nakup startupov eno najučinkovitejših razvojnih orodij. Namesto da sami gradite novo tehnološko podjetje, je veliko bolj donosno kupiti podjetje, ki ga je podjetnik zrastel.

Naše naložbene priložnosti so bile vedno precej skromne - zato smo ugotovili, kako zgraditi zagone strojne opreme za milijone rubljev in ne za milijone dolarjev. Koliko časa traja, da se iz nič zgradi vreden posel v industriji strojne opreme? 15-20 let. Naš cilj je to obdobje prepoloviti. Če se to naredi, se bo hkrati velikost naložb večkrat zmanjšala. Po zahtevnosti je tako skrajšati obdobje gradnje jedrske elektrarne z 8 let na 48 mesecev.

Čas je edini nenadomestljiv in zato najbolj monetiziran vir. Tudi če svojega podjetja ne boste prodali, je njegova trenutna vrednost točno tisto, kar je potencialni kupec pripravljen plačati. Koliko časa mu bo ta nakup prihranil – leto, pet ali deset let – toliko bo plačal.

Denis Kovalevič, podjetnik in izvršni direktor nanotehnološkega centra Troitsk Technospark, ki vsako leto lansira na desetine novih tehnoloških startupov, je Snobu povedal, za kaj velike korporacije plačujejo graditelje novih podjetij, zakaj je pomembno, da znamo kopirati in kateri inženirji 19. stoletje je imelo tisto, kar primanjkuje današnjim inženirjem

Ɔ. Z vami komuniciramo na lokaciji enega od vaših podjetij, neposredno na proizvodnem mestu. In okoli nas so vse te instalacije, ki so se pojavile zahvaljujoč talentu inženirjev. In imam vprašanje: kakšen inženir je danes?

Mislim, da večina ljudi misli, da je inženir genij, ki je poklican izumiti eno edinstveno stvar, ki bo najboljša na svetu. Ta ideja o inženirju ima dolgo zgodovino in svoje junake, kot je na primer Leonardo da Vinci. Zame kot podjetnika je ključna vloga inženirja ustvarjati vse bolj ekonomične tehnologije in rešitve, vsakodnevno zmanjševanje količine porabljenih virov v tehnoloških procesih, porabljenega časa in s tem zniževanje stroškov izdelka. Pred kratkim sem se o tem vprašanju spopadel s šolskimi učitelji - to se je zgodilo najverjetneje zato, ker vsak učitelj sanja o ustvarjanju Nobelovega nagrajenca. In ne nekdo, ki bo skrbno delal na produktivnosti. V tem smislu je zame inženir nekdo, ki dela za Ford.

Ɔ. In izumi transporter.

In ugotovil je, kako narediti avto za 300 dolarjev, medtem ko je bilo na trgu na začetku 20. stoletja avtomobilov le za 3000 in v količini več tisoč kosov na leto. V tretjem letu po zagonu tekočega traku je Ford proizvedel milijon avtomobilov. In ti in jaz lahko kupiva avto samo zato, ker je Ford naredil to podjetniško revolucijo v avtomobilski tehnologiji.

Ɔ. To pomeni, da potrebujemo osebo, ki mora združiti sposobnost oblikovanja z ekonomskim znanjem.

V 19. stoletju so inženirji v Rusiji razumeli, kaj zdaj govorim, veliko bolje kot današnji inženirji, ki so bili oblikovani v sovjetskem sistemu. Ker so takrat inženirji sodelovali s podjetniki. Skupaj so zgradili industrijo predrevolucionarne Rusije - eno najbolj razvitih na svetu v tistem času. In potem je partnerstvo razpadlo.

Sedem let sem posvetil delu v državni korporaciji Rosatom, katere inštituti zaposlujejo več kot 20.000 ljudi. To so znanstveniki in inženirji, ki so zelo dobri v ustvarjanju edinstvenih stvari, ki pa jim je izjemno težko znižati stroške izdelka in povečati produktivnost dela.

Ɔ. Na splošno pravijo na svetovnem trgu: če želite dobiti unikatno stvar, se obrnite na Ruse, če želite dobiti veliko istih stvari, se obrnite na kogar koli, vendar ne na Ruse. Kako razumete podjetništvo v Rusiji?

Moja starša sta prvotno dva atomska fizika, ki sta začela poslovati v zgodnjih devetdesetih letih.

Elena Nikolaeva Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. In imam. Fiziki-matematiki. Mama je zdaj v bančnem sektorju, oče je bil podjetnik. In ko je oče šel v posel, so nekdanji kolegi na raziskovalnih inštitutih rekli ...

Trgovina, trgovec.

Ɔ. Trgovec, ja.

Ta odnos do podjetništva je standard družbe, v kateri živimo. A hkrati je povsem drugačen odnos, saj vsi poznamo Henryja Forda, Steva Jobsa, Elona Muska. In tudi tisti, ki kritizirajo podjetnike, jih imenujejo »trgovci« in »trgovci«, se s temi ljudmi obravnavajo spoštljivo. V tem smislu družba živi v stanju nenehne shizofrenije.

Ɔ. Vendar ugotavljam, da se po četrt stoletja mnogi fiziki vračajo k znanosti.

Ja, ampak večinoma v drugi vlogi. Moji starši so se vrnili v tehnološke dejavnosti, a že na podjetniškem položaju. Po mojem mnenju danes šele začenjamo videti kalčke tistega, kar se na splošno imenuje tehnološki posel. Po razpadu načrtovanih proizvodnih verig ZSSR jih je ponovno zbral prvi val podjetnikov, ki so zaradi posredniško-obnovitvenega tipa podjetništva postali lastniki podjetij in oblikovali velike industrijske konglomerate. In šele v zadnjih letih so se začela pojavljati nova tehnološka podjetja, ki ne zaslužijo s starimi sredstvi, ampak s tem, da svoj izdelek ali storitev naredijo hitreje in bolje kot kdorkoli drug v državi ali na svetu. Tukaj smo, v Technosparku, poskušamo takšno operacijo izvesti s samim postopkom ustvarjanja startupov. Trudimo se graditi startupe ceneje in hitreje kot kdorkoli drug.

Ɔ. Ste pravzaprav pospeševalec?

Ne, mi gradimo podjetja. Smo partnerstvo skupine zasebnih podjetnikov, med katerimi sem tudi jaz, in Sklada za infrastrukturo in izobraževalne programe (del skupine RUSNANO). V Technosparku so za poslovanje odgovorni zasebni partnerji. Zdaj ste na ozemlju zasebnega podjetja. In tukaj je približno 100 podjetij, ustvarjenih iz nič v zadnjih 4 letih. Se pravi, začnemo graditi 20-25 novih podjetij na leto.

Denis Kovalevič Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. Kako jih odprete?

Pred petimi leti je bilo tu polje regratov. Začeli smo ga graditi iz nič. V prvem letu in pol smo skupaj s troiškimi podjetniki, ki so bili nekoč inženirji in znanstveniki na naših inštitutih, ustvarili pomemben del novih podjetij - 30-40 odstotkov. Pogojno, naj temu rečemo odcepljeni od raziskovalnega inštituta. Do konca četrtega leta delovanja se je delež tovrstnih podjetij v našem portfelju zmanjšal na približno 10 %.

Ɔ. To pomeni, da so bili inženirji, ki so že začeli komercializirati svoj izdelek.

da. Na primer, naš partner na trgu medicinskih in industrijskih laserjev je troiško podjetje Optosystems, ki ga je ustanovil Sergej Vartapetov, eden najboljših laserskih znanstvenikov v državi. Ko smo z njo začeli sodelovati, je ruskim klinikam že dobavila 50 % oftalmoloških laserjev. Skupaj smo izdelali femtosekundni laser nove generacije, ki omogoča operacijo oči brez poškodb zunanjih plasti roženice. Le dve ali tri podjetja na svetu imajo takšno tehnologijo.

Ɔ. In tu se postavlja vprašanje. Tako kot znanstvenik, razvijalec postane podjetnik. Kaj se mu dogaja v tem trenutku?

Dogajata se vsaj dve stvari. Najprej od sebe odtuji tisto, kar je razvil, tehnologijo, to prenese na podjetje in to tehnologijo neha obravnavati kot svojo. Določena tehnologija je vedno spremenljiv element v podjetju. Drugi je prehod iz želje po nečem edinstvenem do dejstva, da bo vaš razvoj donosen le, če nenehno povečujete produktivnost dela, torej znižujete stroške tega izdelka.

Ɔ. Se je tega mogoče naučiti?

Vprašanje v filozofskem jeziku zveni takole: ali lahko nekdo prenese na nekoga drugega, kot že ima, sliko sveta?

Ɔ. Ko gledava film, nekako sprejmeva režiserjevo sliko sveta.

res je. Mimogrede, prispevek Hollywooda k uveljavitvi podjetništva v ZDA kot priznani dejavnosti s predpostavko, da je podjetnik – ključni motor gospodarstva – velikanski. Pri nas je dosedanji konsenz nasproten: morebitni osumljenec je vsak podjetnik, še posebej tisti, ki dela v partnerstvu z državnimi podjetji ali ustanovami.

Denis Kovačevič, Elena Nikolaeva Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. Se pravi, da je proces spreminjanja javnega mnenja ustvarjen človek. Se temu reče propaganda?

Po mojem mnenju se pomeni in slike sveta veliko bolje prenašajo prek družin. Na primer, če bi milijon ljudi pri nas v preteklem stoletju svojim potomcem zapustilo podjetniški kapital, družinska podjetja ali samo izkušnjo takšnega dela, bi bil odnos do prispevka podjetnikov k narodni blaginji povsem drugačen.

Ɔ. Zdi se, da imamo podjetja v državi - morda je vprašanje nasledstva v njih zapleteno, a tako ali drugače je na dnevnem redu.

Večinoma so to strukture, ki so neločljive od svojih ustvarjalcev – nanje so izjemno vezane. Tisti, ki poskušajo te strukture spremeniti v prava podjetja, torej podjetja, ki lahko delujejo brez svojih ustanoviteljev, se soočajo z velikanskimi težavami. Poleg tega je v večini podjetij tehnologija tako zastarela, da je ceneje zgraditi novo kot nadgraditi starega. Veste, kot pravi eden moj starejši prijatelj, injekcija v protezo ne bo pomagala.

Ɔ. Kako so nastala druga Technospark startupa?

Druga tretjina podjetij kopira. Ne vem za vas, ampak menim, da je sposobnost kopiranja ena najvišjih veščin, ki jih lahko imate.

Ɔ. Kradi kot umetnik.

Glavna stvar ni, da bi bila ideja »svoja«, ampak da mora biti primerna. Vprašanje "čigava je ona?" Za podjetnika je vseeno. Na primer, leta 2014 smo ustanovili podjetje za logistične robote, potem ko smo videli, da se ta trg začenja odpirati. Videli smo, da je podjetje, ki je razvilo in začelo proizvajati te robote, Amazon kupil za skoraj 800 milijonov dolarjev.

Ɔ. In imajo robote majhne zmogljivosti.

da. Naše podjetje razvija dve liniji robotov. Ena je težka, ki drži poldrugo tono, njihove dobave pa se bodo začele čez leto dni. In drugi do 300 kg. Dejstvo je, da danes Amazon in drugi trgovci na drobno izgubljajo milijarde dolarjev na leto v zalogah. Edini način za zmanjšanje teh izgub je obnova skladišč z roboti. To podjetje smo ustanovili, ker smo zagotovo vedeli, da je na svetu vsaj 5, 6, morda 10 krajev za tovrstna podjetja. In začeli so ustvarjati podjetje za razvoj in proizvodnjo robotov iz nič.

Denis Kovalevič Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. Ali je smiselno začeti iz nič? Ste pogledali, kaj je že na trgu?

Iz nič, to iz odločitve pomeni, da bo podjetje izdelalo takšnega logističnega robota, ki bo dosegel razmeroma nizke stroške in ki ga je mogoče izdelati v količinah več deset tisoč kosov na leto in več. Ker če narediš robota, ki ga je mogoče izdelati v količini 1000 na leto, ga nihče ne potrebuje. In tudi robot mora biti zasnovan tako, da se lahko njegovi deli proizvajajo v obstoječih proizvodnih obratih v Rusiji in po svetu. V nasprotnem primeru bodo potrebna dodatna vlaganja v proizvodna sredstva in izdelek bo spet predrag. Poleg tega imamo ločeno podjetje, ki integrira različne robote v skladiščne rešitve.

Ɔ. Obstajati mora še tretji del. Ali morate imeti inženiring, servis po vsem svetu?

100 odstotkov. A v podjetništvu je pomembno ne le, da nekaj ne zamudiš, ampak tudi, da ne začneš prezgodaj. Zdaj je inženiring in servis v pristojnosti podjetja, ki se ukvarja s skladiščnimi rešitvami. Takoj, ko bo situacija dozorela, bomo vzdrževanje in servis robotov ločili v ločeno dejavnost.

Ɔ. Kakšna je torej zadnja vrsta podjetja v Technosparku?

Zadnjih 30 % je naših lastnih drznih hipotez o tem, katera tehnološka podjetja je smiselno graditi.

Ɔ. Kako ste opredelili področja fokusa? Od kod črpate hipotezo o povpraševanju podjetij v prihodnosti?

Pri ustvarjanju hipotez ni težav – vsak, ki nekaj počne, ima vedno obilo idej o novih poslov. Težava je, da jih pravočasno izvedemo. Angleški ekonomist William Jevons je pred 140 leti zapisal, da podjetnik izvaja neinvestiranje, torej po rusko neinvestiranje. In povedal je tudi, da ima vsak podjetnik časovno omejitev prav za to investicijo. Ali vam je uspelo uresničiti priložnost – v omejenem času in z omejeno količino kapitala – ali pa niste. Podjetnik je nekdo, ki odgovarja na vprašanje, kaj je danes ekonomsko smiselno in primerno početi. V nekem smislu je to vprašanje, na katerega velike in srednje velike tehnološke korporacije plačajo odgovor, ko kupujejo mlada zagonska podjetja. Mimogrede, leta 2017 je delež nakupov mladih tehnoloških startupov v svetovnem obsegu združitev in prevzemov prvič presegel 50%. Še leta 2012 jih je bilo 25 %. In v 90. letih jih je bilo nekaj odstotkov.

Elena Nikolaeva Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. S čim je to povezano?

Grobo rečeno je podjetništvo razdeljeno na dva dela – delo rastočih podjetij iz nič do točke njihove objektivne pripravljenosti za prodajo ter delo rasti in »izkoriščanja« že uveljavljenih podjetij. Danes spodobna globalna podjetja raje ne najamejo novega podpredsednika ali v sebi ustvarijo novega oddelka, da bi začeli novo smer. Svojemu podjetniškemu tveganemu skladu naročijo, naj začne na takšnem in takšnem trgu kupovati takšno in drugačno število startupov na leto.

Ɔ. V kolikšni meri se Rusija uvršča v svetovno statistiko?

Delež Rusije v tem delu svetovne statistike je še vedno skoraj neopazen. V preteklih treh letih, od 2014 do 2016, je celotna mreža nanotehnoloških centrov, med katerimi je tudi Technospark, prodala okoli 30 mladih start-up podjetij. Hkrati imamo opravka le s trdimi jezi - to je razvidno iz našega statusa "nanotehnološkega centra". Če se ukvarjamo s programsko opremo, potem samo integrirano v strojno opremo. In teh 30 podjetij v treh letih predstavlja skoraj 75 % celotnega ruskega trga za prodajo novoustanovljenih podjetij v panogah, ki temeljijo na materialu. Prodanih je bilo približno enako število IT startupov.

Ɔ. Vendar pa obstaja gibanje. Je imela ta vladna uredba o odprtju skladov tveganih podjetij tak učinek?

Ni še delovalo, upam pa, da bo. Zdaj imamo tri vrste kupcev. Prvi so ruski skladi zasebnega kapitala, ki vlagajo v povečanje poslovanja startupov, ki smo jih ustvarili. Drugi so tuja podjetja, lokalizirana na ruskem trgu, za katera je ta praksa že del njihove poslovne kulture. In tretja vrsta so podjetniki, s katerimi smo nekoč ustvarjali skupna podjetja in ki odkupujejo naš delež.

Ɔ. Katere druge svetle projekte imate tukaj?

Za vami delajo instalacije, v katerih rastejo umetni diamanti. Ti agregati niso le eni najkakovostnejših na svetu, ampak tudi eni najhitrejših in najcenejših – zaradi naših in partnerskih vložkov v povečanje produktivnosti in hitrosti njihovega dela.

Ɔ. Kje se uporabljajo umetni diamanti?

Na primer v posebni optiki. Kjer steklo ne prenese moči, kot je lasersko sevanje, in je treba steklo zamenjati z bolj trpežnim materialom. Material, ki ga lahko naredimo prozoren, je diamant. Na izhodu iz namestitve je črn, poliran z natančnostjo 2 nanometrov hrapavosti pa postane prozoren. Takšen industrijski izdelek. Drug primer je naše podjetje, ki proizvaja sisteme za akumulacijo in shranjevanje električne energije.

Denis Kovalevič Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. Na področju alternativne energije?

Medtem ko ruski trg površinsko integrirane fotovoltaike zaostaja za tempom razvoja sistemov za shranjevanje, a na koncu, ja, bodo fotovoltaična streha, fasada, okno, ki zbirajo sončno energijo podnevi, baterija jo hrani in ob večerih ugasne in vklopi vaš pralni stroj v samodejnem načinu.

Ɔ. Imate široko paleto dejavnosti.

da. Gradimo tudi, denimo, skupino podjetij na področju genetike. Danes je genetika v svetovni medicini predvsem izpopolnjevanje načrta zdravljenja. Standardna diagnostika pacientu pove: a) da ima raka; b) poimenuje določen organ. In to je to. Toda za to diagnozo se skriva na desetine različnih vrst bolezni pod splošnim imenom "rak", hkrati pa je že na stotine zdravil, ki jo lahko premagajo - vendar ne katera koli, ampak specifična vrsta raka. Po vsem svetu genetske pogodbene družbe prejmejo od zdravnikov rezultate preiskav z uporabo tradicionalne medicinske opreme in vzorec pacientove DNK ter vrnejo njen prepis. In zdravnik na podlagi tega izbere določeno zdravilo, ki bo delovalo.

Ɔ. V kolikšni meri je takšna interakcija vključena v zdravstveni sistem?

Skoraj nič. To je bistvena sprememba v strukturi delitve dela na medicinskem trgu in prekvalifikacija zdravnikov. Le malo zdravnikov danes zna delati z informacijami, ki jih lahko dobijo od genetikov.

Ɔ. Kdo naj nastavi povezave? Kaj lahko in mora narediti tak strukturni igralec, kot je država?

Moj odgovor se vam bo zdel banalen. Glavna stvar je, da ne posegate v razvoj genetike in delo genetikov z zdravniki.

Ɔ. Oprosti, ampak zdi se mi, da je narobe stati v takem položaju. Država mora še narediti svoje: vzpostaviti infrastrukturo, odstraniti verige posrednikov, odpraviti absurd in svobodno razlago zakonov. Se vam ne zdi tako?

Ja, seveda imaš prav. In pri preusposabljanju osebja lahko sodeluje tudi.

Ɔ. Ali vi in ​​Sklad za infrastrukturo in izobraževalne programe nekako vplivate na izobraževanje v šolah? Da bi od tam pridobili strokovnjake za nove tehnologije?

Zelo natančno ste postavili vprašanje, saj delamo predvsem s šolarji in ne s študenti. Ker gradnja vsakega novega podjetja na naših območjih traja 10-15 let - to je naše operativno načrtovanje - je za nas zelo specifično tudi vprašanje, kdo bo tu delal čez 10-15 let. To so fantje, ki so zdaj v petem-osmem razredu šole.

Ɔ. Kako komunicirate z njimi?

Nismo ministrstvo za šolstvo in ne moremo spreminjati sistema. V bližini šol gradimo blok dodatnega usposabljanja. Skozi naša igrišča pri nas in v središču mesta gre vsako leto dva tisoč otrok. Ekskurzije, delavnice, zanimive predstave, poletne šole, celo projektno delo.

Ɔ. kaj poučuješ?

Seveda otroke seznanjamo s tehnologijami, s katerimi se sami ukvarjamo. Najpomembneje pa je, da poskušamo šolarjem prenesti "občutek dela" - sposobnost dela z visoko produktivnostjo vsak dan. Žal je stopnja razvrednotenja odnosa do dolgega in ponavljajočega dela katastrofalna. To je večji problem kot iskanje trgov, kapitala ali česar koli drugega. Učimo šolarje, da dokončajo, kar so začeli, vcepimo veščine za varčevanje z viri.

Ɔ. Ali je smiselno, da se Rusija kot celota osredotoči na nekaj posebnega ali pa mora iti na vsa področja hkrati?

To je temeljno vprašanje. Moje stališče kot podjetnika je maksimalna specializacija. Smiselno je delati le tisto, kar lahko, vsaj potencialno, naredite bolj gospodarno in produktivno kot drugi.

Ɔ. Na primer?

Na vseh področjih, s katerimi se Technospark ukvarja, vidimo takšno priložnost – večkratno povečanje produktivnosti in odpiranje novih trgov. Stare industrije ne bodo pomagale rasti gospodarstva države, potrebne so nove. Mislim, da obstaja možnost, da bo 100 let po revoluciji gospodarstvo naše države obnovilo svoje gibanje k delu na globalnih trgih in ne zdrsnilo v novo avtarkijo. In tehnološki podjetniki bodo s svojimi dejanji »izbrali« te zelo nove panoge - to je po mojem mnenju njihova glavna vloga v gospodarstvu. Vidite, denar lahko zaslužim le, če pravilno odgovorim na vprašanje "kaj storiti?". To je moja podjetniška funkcija in hkrati motivacija.
Ɔ.