» »

Primeri horizontalne integracije podjetij. Vertikalna integracija v svetu tehnologije

Vertikalna integracija- proces združevanja proizvodnih faz, ki pripomore k znižanju transakcijskih stroškov in pospeši celoten proizvodni proces.

Prednosti vertikalne integracije:

Povečanje hitrosti proizvodnje blaga zaradi optimizacije notranji procesi prej različna podjetja

Znižani proizvodni stroški (dobiček od proizvodnje jekla je zdaj vaš)

Zmanjšanje odvisnosti od zunanje okolje(tista podjetja, ki so bila za vas zunanja in od katerih ste bili odvisni, so zdaj notranja in od njih niste več odvisni)

Slabosti vertikalne integracije:

· Vstop v nov trg(v našem primeru trg jekla) zahteva izkušnje na tem trgu, vi pa jih nimate.

· Vse večja odvisnost od zunanjega okolja (vaša jeklarna je odvisna tudi od svojih dobaviteljev).

Zmanjšana fleksibilnost. Če bi prej lahko izbirali med dobavitelji in če bi želeli, bi se jeklo popolnoma opustili v korist polimernih materialov, zdaj morate upoštevati tudi potrebe vaše jeklarne.

Torej, če prodajni trg raste in je bikov, potem vam vertikalna integracija prinese zmago. Ker si lahko bolj agresiven in nasičiš, nasitiš, nasitiš trg. Slabosti praktično ne igrajo vloge, saj je z vsemi vse v redu! Če pa je na trgu upad, zakaj bi povečali stopnjo proizvodnje? Skladišča že imate preobremenjena. Toda težave jeklarne bodo kot kamen okoli vratu.

Horizontalna integracija- prevzem nadzora ali prevzem podjetja, ki se nahaja v isti panogi in v isti fazi proizvodnje kot prevzemno podjetje.

Prednosti horizontalne integracije:

· Zmanjšanje stroškov z odpravo podvojenih procesov. Na primer, namesto 2 marketinških centrov lahko zdaj obdržite 1

· Zmanjšani stroški zaradi množičnega učinka. Zdaj lahko zahtevamo več popustov od proizvajalcev jekla, ker smo začeli naročati več.

· Zmanjšanje stroškov zaradi izmenjave izkušenj. Če združite svoje znanje in znanje svojega soseda, lahko zagotovo prihranite več.

Zmanjšanje stroškov zaradi zmanjšanja konkurence.

Slabosti horizontalne integracije:

Zmanjšana raven diverzifikacije

Nezadovoljstvo ekipe s spremembo organizacijska struktura podjetja. In OBS se bo zagotovo spremenil, ker boste vsaj zavrgli podvojene procese

Trajanje integracijskih procesov

Konflikti v distribucijskem sistemu

Distribucijski kanal je sistem, ki ga sestavljajo udeleženci kanala – proizvajalci, posredniki in potrošniki, ki so med seboj povezani s procesom izmenjave, da ustvarijo koristi v času in prostoru. Za dosego tega cilja je treba distribucijski sistem obravnavati kot nekaj celostnega. V interesu vsakega člana kanala je sodelovanje z drugimi člani kanala, čeprav je v praksi sodelovanje pogosto minimalno. V resnici večina udeležencev deluje večinoma samostojno in cilji enega udeleženca morda ne sovpadajo s cilji drugega. V takih razmerah je udeležencu kanala težko, včasih pa preprosto nerealno, zadovoljiti zahteve vseh svojih dobaviteljev in hkrati potrošnikov. Vse to vodi v dejstvo, da je med udeleženci kanala več konfliktnih odnosov kot sodelovanja. Tržniki morajo predvideti in razumeti izvor konfliktov kanalov ter jih poskušati odpraviti ali zmanjšati. Toda da bi to dosegli, morate razumeti, kako nastane konflikt.

Tukaj je dve vrsti konfliktov v distribucijskem kanalu: navpično in vodoravno. Navpična konflikt nastane med udeleženci, ki se nahajajo na različnih ravneh distribucijskega sistema, na primer med proizvajalcem in veletrgovcem ali med veletrgovcem in trgovcem na drobno. Vsak član kanala opravlja določene funkcije in se drži določenega modela obnašanja. Proizvajalec na primer od trgovca na debelo pričakuje, da bo trgovcu na drobno pokazal celotno paleto svojih izdelkov. Če se to ne zgodi, nastane konflikt. Horizontalni konflikt- gre za konflikt med udeleženci kanala na isti ravni - dvema ali več trgovci na debelo ali dvema ali več trgovci na drobno. Do takšnega konflikta lahko pride med istovrstnimi posredniki (na primer dvema konkurenčnima supermarketoma) ali med posredniki dveh različni tipi(na primer med veleblagovnico in diskontno trgovino). Na splošno je druga vrsta horizontalnega konflikta pogostejša. Obstaja več možnosti za "gašenje" konfliktov. dobra možnost je sodelovanje, ki najpogosteje izhaja iz sposobnosti enega udeleženca kanala, da vpliva na vedenje drugih. Z drugimi besedami, iz moči enega udeleženca nad drugimi. Moč se uporablja za pridobivanje nadzora in tako krepi sodelovanje. Člani kanalov s to močjo se imenujejo kapitani kanalov. V večini primerov je proizvajalec kapitan. Drugi pristop k reševanju konfliktov v distribucijskem kanalu je integracija udeležencev kanala v enotno organizacijo, imenovano vertikalni marketinški sistem. Tak sistem deluje bolj kot celota, ne pa ločeni deli.. Doseže lahko tudi ekonomijo obsega.Člani kanala lahko na primer delijo rezultate tržnih raziskav, splošni programi računovodstvo, pomoč strokovnjakov za oglaševanje. Primer takšne integracije lahko štejemo za franšizo.

Neposredni marketing

Neposredni marketing(neposredno trženje, DM, iz angleškega direct marketing, DM) je neposredna (če ni vmesnih povezav) interaktivna interakcija med prodajalcem/proizvajalcem in potrošnikom v procesu prodaje določenega izdelka. Hkrati pa kupec ne dobi vloge pasivnega predmeta vpliva s strani komunikatorja, temveč aktivnega in polnopravnega udeleženca poslovnega dialoga.

Načrtovani odziv neposrednega trženjskega komuniciranja je neposreden nakup izdelka. Tako lahko neposredno trženje obravnavamo v dveh glavnih vidikih. : ena stran- je sredstvo za vzpostavitev načrtovanega odnosa s kupcem; po drugi strani- gre za neposredno izvajanje marketinških operacij, zagotavljanje potrebnih predprodajnih storitev itd. Slednji pristop nam omogoča, da DM obravnavamo kot eno od oblik neposrednega trženja (zero level distribucijski kanal).

Neposredno trženje je trenutno eno najhitreje rastočih področij ne le tržno komuniciranje, ampak morda vse marketinške dejavnosti na splošno. Po nekaterih napovedih se bo v prihodnjih letih delež prodaje prek neposrednega trženja v celotni prodaji močno povečal. Pričakuje se, da bo DM resno nadomestil oglaševanje kot glavno sredstvo tržnega komuniciranja med proizvajalci in posameznimi potrošniki.

Običajno lahko ločimo naslednje glavne oblike neposrednega trženja::

osebna (osebna) prodaja;

neposredno trženje po pošti;

kataloško trženje;

telefonsko trženje;

telemarketing;

Internetno trženje, uporaba računalniških komunikacij kot komunikacijskega kanala

21. Metode za določitev osnovne cene

Pri določanju osnovna cena tako proizvajalec blaga kot veletrgovec oziroma trgovec na drobno imata nalogo, da ugotovita ceno, ki je za kupca najbolj sprejemljiva in ustreza prodajalcu.

Pri uporabi metod oblikovanja cen, stroškovno naravnana , cena izdelka je določena kot vsota nekaterih stroškov podjetja in ustrezne dodatne vrednosti, ki označuje dobiček od prodaje tega izdelka. Naveden znesek stroškov lahko vsebuje celotne stroške, povezane s proizvodnjo in prodajo tega izdelka, ali njihov del. Drugačen pristop je lahko pri določanju višine dobička. Glede na te dejavnike se za določitev cene izdelka ob upoštevanju stroškov najpogosteje uporabljajo metoda pribitka, metoda zagotavljanja ciljne donosnosti kapitala in metoda analize preloma. Pri uporabi metode pribitka je osnovna cena izdelka običajno določena kot vsota stroškov na enoto izdelka in neke stopnje donosa. Kot vsota nabavne vrednosti enote blaga in načrtovanega dobička na enoto blaga na kapital, vložen v proizvodnjo in prodajo, se pri uporabi metode zagotavljanja ciljnega dohodka na vloženi kapital določi osnovna cena. Pri uporabi metode analize preloma se cena določi na podlagi analize grafikona preloma, ki omogoča identifikacijo tržne ravnotežne točke in določitev ustrezne cene izdelka.

Pri določanju cen s usmerjeno v povpraševanje izjemnega pomena je analiza razmerja med ponudbo in povpraševanjem. To naj bi izvajali z uporabo glavnih metod te skupine, ki vključujejo metodo zaznane vrednosti, metodo fleksibilnih cen, določanje cen na dražbah (metoda konkurence), metodo borznih kotacij. Metoda zaznane vrednosti je ena izmed pogostih metod za določanje osnovne cene. Z njegovo pomočjo upravljavec cen določi ravnotežje med zaznano vrednostjo izdelka in možnimi stroški za kupca zaradi nakupa in porabe izdelka. Navedena točka določa osnovno ceno izdelka. Pri uporabi metode fleksibilnega oblikovanja cen se isti izdelek prodaja različnim kupcem po različnih cenah. Podjetja običajno vzpostavijo cenovno fleksibilnost v prostoru, cenovno fleksibilnost v času, cenovno fleksibilnost glede na namen uporabe izdelka in cenovno fleksibilnost glede na lokacijo izdelka.
Razmerje med ponudbo in povpraševanjem se najbolj v celoti pokaže na dražbah. Prisotnost velikega števila kupcev in majhnega števila prodajalcev med dražbo prispeva k oblikovanju višje cene blaga. To je značilno tudi za borze, kjer je cena v obliki borzne kotacije. Slednje izhajajo dvakrat ali trikrat na dan in so neposredno odvisne od prevladujočega razmerja med ponudbo in povpraševanjem. Vrednost borznih kotacij se nenehno spreminja glede na prevladujoče tržne razmere.
Določanje cen Z osredotočiti na raven konkurence , podjetja pripisujejo izreden pomen upoštevanju ravni cen podobnih izdelkov, ki jih ponujajo konkurenti. Najpogosteje uporabljajo metodo trenutne cene in metodo licitiranja. Pri uporabi metode trenutne cene lahko podjetje, ki se osredotoča na raven cen konkurentov, določi ceno za svoj izdelek enako, nekoliko nižjo ali nekoliko višjo od ravni cen podobnih izdelkov, ki so na voljo na trgu. Najbolj popolno upoštevanje ravni konkurence pri vzpostavljanju verige je zagotovljeno v pogojih izvajanja natečajev (razpisov) za dobavo ustreznega blaga ali izvedbo določenih delovnih sklopov. Glavni cilj tovrstnih razpisov je pritegniti čim več konkurentov k sodelovanju v natečaju za pravico do sklenitve ustrezne pogodbe, da bi zagotovili dobavo danega izdelka ali izvedbo določenega sklopa del v okviru najnižji strošek ter skladnost z določenimi časovnimi in kakovostnimi kazalniki.
Obstoječe metode cene, povezane z različnimi skupinami, se ne bi smele obravnavati kot alternativa. Poleg tega utemeljitev cene v realnih razmerah večinoma vnaprej določa potrebo po hkratni analizi ravni cene ob upoštevanju stroškov, prevladujočega razmerja med ponudbo in povpraševanjem, obstoječe konkurence in jo nato izpopolniti ob upoštevanju vpliv teh dejavnikov. Hkrati vam analiza stroškov omogoča, da določite nižjo cenovno mejo. Analiza razmerja med ponudbo in povpraševanjem omogoča določitev zgornje meje cene. In končno, analiza cen blaga konkurentov vam omogoča, da se natančneje približate dejanski osnovni ceni blaga.
Z določitvijo osnovne cene za vaš izdelek , proizvajalec večinoma ne more nadzorovati višine cen, ki jih za ta izdelek določajo posredniki. Veleprodajna in maloprodajna podjetja praviloma samostojno določajo veleprodajne in maloprodajne cene. Avtor veleprodajne cene svoje blago prodajajo po vrstnem redu veleprodajnega prometa različnih trgovci na debelo kot tudi proizvajalci blaga. Po maloprodajnih cenah se blago prodaja na drobno trgovalna mreža tako prebivalstvo kot različna podjetja in organizacije. Ugotovljene veleprodajne in maloprodajne cene bi morale nadomestiti vse stroške, povezane z dejavnostjo teh podjetij, in zagotoviti, da prejmejo potreben dobiček. Zato tako veletrgovec kot trgovec na drobno svojim stroškom dodata nekaj marže, odvisno od vrste izdelka.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec

Študentje, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Gostuje na http://www.allbest.ru/

Uvod

Koncept integracije se je pojavil relativno nedavno, sprva je veljal za združitev ljudi in zlasti držav v nekakšno družbeno-politično skupnost.

Toda že v 50-60-ih letih XX se je koncept "integracije" začel široko uporabljati - najprej za odraz procesov, ki se odvijajo na ravni medetničnih formacij in blokov (na primer povezovanje držav kapitalističnega oz. socialističnega tabora), kasneje pa je bil pod vplivom trenda univerzalne ekonomske integracije prestavljen na raven organizacij. Tu ga razlagamo kot kombinacijo prizadevanj številnih organizacij za doseganje skupnega strateškega cilja, krepitev njihove konkurenčnosti in povečanje učinkovitosti.

Zdaj lahko najdete naslednje definicije pojma "integracija":

Združevanje gospodarskih subjektov, poglabljanje njihove interakcije, razvoj vezi med njimi. Kaže se v širjenju in poglabljanju proizvodnih in tehnoloških vezi, delitvi virov, združevanju kapitala, ustvarjanju ugodnih pogojev drug drugega za izvajanje gospodarska dejavnost, odstranitev medsebojnih ovir ;

Združevanje reprodukcijskih procesov, znanstveno sodelovanje, oblikovanje tesnih gospodarskih, znanstvenih, industrijskih in trgovinskih vezi;

Proces razvoja globokih in stabilnih odnosov, ki vodijo v združevanje procesov razmnoževanja, znanstveno sodelovanje, oblikovanje tesnih gospodarskih, znanstvenih, industrijskih in trgovinskih vezi;

V "Velikem enciklopedičnem slovarju" se integracija (lat. celo število) razlaga kot dopolnjevanje, obnova (pojem, ki pomeni stanje povezanosti posameznih delov in njihovih funkcij v celoto);

Kljub zunanje razlike zgornjih definicij ima vsaka od njih koncept "povezave". Uporablja se v smislu medsebojne odvisnosti, pogojenosti, povezovanja, pritrjevanja, spajanja delov v celoto. Iz tega lahko sklepamo, da je integracija proces, ki pomeni stanje povezanosti posameznih elementov sistema v enotno celoto. Za oblikovanje lastne definicije pojma "integracija" je treba poudariti značilne značilnosti integracije, ki bodo omogočile ločitev tega procesa od vseh drugih procesov povezovanja, ki obstajajo v gospodarstvu.

Pomembni znaki integracije:

a) integracija je zveza (kjer je zveza tvorba celote iz ločenih samostojnih delov, enot) z oblikovanjem različnih vrst povezav med subjekti, ki se kažejo v različni kombinaciji njihovih virov;

b) integracija je združitev dveh ali več subjektov;

c) povezovanje je združevanje prej samostojnih in neodvisnih gospodarskih subjektov, ki so imeli prej svojo smer samorazvoja;

d) iz navedenega izhaja, da je integracija združevanje gospodarskih subjektov, ki imajo lastnino, kar omogoča njeno združevanje po njihovi volji in odločitvi;

e) združevanje premoženja vedno poteka na podlagi sklenitve pogodb, zato je integracija združevanje z vzpostavitvijo civilnopravnih razmerij;

f) znak (e), ki opredeljuje sklenitev pogodbenih razmerij, nam omogoča sklepanje, da se ta razmerja gradijo predvsem na prostovoljni osnovi strank, zato lahko rečemo, da je integracija združevanje subjektov za doseganje cilje učinkovitega skupnega sodelovanja, ki vnaprej določa prostovoljnost tega procesa.

Po branju vseh teh definicij lahko prikažemo celosten koncept integracije.

Integracija je prostovoljno združenje dva ali več prej samostojnih gospodarskih subjektov z vzpostavitvijo med njima različnih vrst in oblik razmerij, določenih s sklenitvijo civilnopravnih aktov, z namenom izvajanja učinkovitega skupnega sodelovanja v korist vsakega od subjektov, ki se združujejo.

Ta opredelitev pojma "integracija" najprej razlikuje po tem, da nam omogoča, da združenje, ki ima te značilnosti, pripišemo integracijskemu procesu in nobenemu drugemu. Glavna razlika te definicije je poudarek na prostovoljnosti procesa združitve.

1. Obstoječehorizontalna integracija

Koncept, bistvo horizontalne integracije in razloge, zakaj podjetje uporablja to vrsto integracije, bomo obravnavali v tem odstavku. seminarska naloga.

Horizontalna integracija je združitev podjetij, vzpostavitev tesne interakcije med njimi "horizontalno", ob upoštevanju skupne dejavnosti podjetja, ki proizvajajo homogene izdelke in uporabljajo podobne tehnologije.

horizontalna integracija. Najpogosteje se horizontalna strategija integracije pojavi, ko podjetje pridobi ali se združi z glavnim konkurentom ali podjetjem, ki deluje na podobni stopnji v vrednostni verigi. Vendar imata dve organizaciji lahko različne tržne segmente. Konsolidacija tržnih segmentov kot posledica združitve daje podjetju nove konkurenčne prednosti in na dolgi rok obeta znatno povečanje prihodkov.

Primer: vi izdelujete avtomobile, vaši sosedje pa avtomobile. Po horizontalni integraciji obstaja samo 1 podjetje, ki proizvaja tako te kot druge avtomobile.

Slika 1.1 - Struktura sistema z horizontalno integracijo

Slika 1 prikazuje strukturo delovanja horizontalne integracije, po njej sodeč je mogoče razumeti, da materialni tokovi prihajajo od družbe za upravljanje, podjetja, ki jih ta absorbira, pa te tokove prenesejo na tržni segment (skupine potrošnikov s skupnimi preferencami), v zameno prejmejo finančne tokove in jih prenesejo na družbo za upravljanje. Informacijski tokovi se posredujejo vsem udeležencem.

Združitev podjetij s horizontalno integracijo ima tako prednosti kot slabosti:

Tabela 1. Prednosti in slabosti horizontalne integracije

Horizontalna integracija

1) Zmanjšanje stroškov z odpravo podvojenih procesov. Na primer, namesto 2 marketinških centrov lahko zdaj obdržite 1.

1) Zmanjšanje stopnje diverzifikacije.

2) Znižanje stroškov zaradi množičnega učinka. Zdaj lahko zahtevamo več popustov od proizvajalcev jekla, ker smo začeli naročati več.

2) Nezadovoljstvo ekipe s spremembo organizacijske strukture podjetja.

3) Zmanjšanje stroškov z izmenjavo izkušenj. Če združite svoje znanje in izkušnje svojega soseda, lahko zagotovo prihranite več.

3) Trajanje integracijskih procesov.

Iz tabele 1 je razvidno, da horizontalna integracija srednjeročno omogoča prihranke, kratkoročno pa lahko povzroči nekaj upada proizvodnje. Če se je trg stabiliziral ali je v upadanju, potem horizontalne pridobitve za znižanje stroškov na srednji rok.

Obstaja več značilnih razlogov, ki prispevajo k izbiri horizontalne integracijske strategije, med katerimi izpostavljamo naslednje:

1) horizontalna integracija je lahko povezana z značilnostmi rasti v predelovalni industriji (na primer hitra rast);

2) povečana ekonomija obsega zaradi združitve lahko poveča glavne konkurenčne prednosti;

3) organizacija ima lahko presežek finančnih in delovnih virov, kar ji bo omogočilo upravljanje razširjenega podjetja;

Bistvo horizontalne integracije – v razmerah tržne konkurence se veliko malih podjetij ne more upreti velikim podjetjem, nato pa se odločijo združiti se z istim podjetjem, kot so, in tvorijo monopol, da bi se uprli konkurenci in narekovali svoje pogoje na trgu. dobro.

2 . IZPomen vertikalne integracije

Vertikalna integracija - proizvodnja in organizacijsko združenje, združitev, sodelovanje, interakcija podjetij, povezanih s skupno udeležbo pri proizvodnji, prodaji, porabi enega samega končni izdelek: dobavitelji materialov, proizvajalci sestavnih delov in delov, sestavljavci končnega izdelka, prodajalci in potrošniki končnega izdelka.

Na primer: v sodobnem kmetijstvo, taka veriga obstaja. Zbiranje izdelka, njegova predelava, sortiranje, pakiranje, skladiščenje, transport in na koncu prodaja izdelka končnemu potrošniku.

Slika 2 - Struktura sistema z vertikalno integracijo

Slika 2 prikazuje strukturo vertikalno integriranega sistema. Iz nje je jasno, da Družba za upravljanje dobavlja finančne tokove v P. 1 (ki je na začetku verige proizvodnega procesa), ta pa prenaša materialne tokove na P. 2 (ki je na drugi stopnji proizvodne verige) in tako naprej narašča, dokler izdelek doseže potrošnike. Potrošnik predloži finančne tokove podjetju, ki se nahaja na koncu proizvodne verige, podjetje pa jih prenese na družbo za upravljanje. V tej strukturi informacijski tokovi prenesejo na vse udeležence v proizvodni verigi.

Vertikalna integracija (VI) ima lahko smeri:

Vertikalna integracija Nazaj – Podjetje se integrira nazaj navpično, če želi pridobiti nadzor nad podjetji, ki proizvajajo surovine, potrebne za proizvodnjo blaga ali storitev tega podjetja.

Navpična napredna integracija – podjetje si prizadeva za vertikalno integracijo naprej, če želi pridobiti nadzor nad podjetji, ki proizvajajo izdelek ali storitev, ki je bližje končni točki izdelka ali storitve, ki se prodaja stranki (ali celo kasnejše storitve ali popravila). .

Uravnotežena vertikalna integracija – podjetje si prizadeva za uravnoteženo vertikalno integracijo, če želi pridobiti nadzor nad vsemi podjetji, ki zagotavljajo celotno proizvodno verigo od pridobivanja in/ali proizvodnje surovin do mesta neposredne prodaje potrošniku. Na razvitih trgih obstajajo učinkoviti tržni mehanizmi, zaradi katerih je tovrstno vertikalno integracijo odveč: obstajajo tržni mehanizmi za nadzor podizvajalcev. Vendar pa si podjetja na monopolnih ali oligopolnih trgih pogosto prizadevajo zgraditi popoln vertikalno integriran holding.

Tabela 2 – Prednosti in slabosti vertikalne integracije

Vertikalna integracija

1) Povečanje hitrosti proizvodnje blaga z optimizacijo notranjih procesov prej različnih podjetij.

1) Vstop na nov trg zahteva izkušnje na tem trgu, vi pa jih nimate.

2) Znižanje proizvodnih stroškov (dobiček iz proizvodnje zdaj ostane pri vas).

2) Vse večja odvisnost od zunanjega okolja (vaše prevzeto podjetje je odvisno tudi od svojih dobaviteljev).

3) Zmanjšanje odvisnosti od zunanjega okolja (podjetja, ki so bila za vas zunanja in od katerih ste bili odvisni, so zdaj notranja in niste odvisni od njih)

3) Zmanjšana fleksibilnost. Če ste prej lahko izbirali med dobavitelji in če želite v celoti zavračali, morate zdaj upoštevati tudi potrebe prevzetega podjetja.

Tabela 2 kaže, da če prodajni trg raste, potem vam vertikalna integracija prinese zmago. Konec koncev lahko vodite bolj agresivno politiko in nasičite trg. Slabosti praktično ne igrajo vloge, saj je z vsemi vse v redu! Če pa je na trgu upad, zakaj bi povečali stopnjo proizvodnje? Skladišča že imate preobremenjena. Toda težave jeklarne bodo kot kamen okoli vratu.

Na splošno je bistvo vertikalne integracije, da je na trgu veliko podjetij, ki so dobavitelji podjetjem, ki potrebujejo koristi tega podjetja za proizvodnjo svojega izdelka. Podjetje dobavitelj razume, da je podjetje kupec odvisno od njega in začne narekovati svoje cene. Zato se podjetje kupec odloči, da prevzame podjetje dobavitelja, tako da je od njega odvisna celotna proizvodna veriga. Po prevzemu je podjetje dobavitelj dolžno ubogati družbo za upravljanje, kar pomaga pospešiti čas proizvodnje izdelka in omogoča najnižje stroške proizvodnje blaga.

3 . Primerjalne značilnosti navpične in horizontalneintegracij

horizontalna vertikalna integracija podjetij

Ob upoštevanju horizontalne in vertikalne integracije ju lahko zlahka primerjamo med seboj. Za to bomo izdelali tabelo, v kateri bomo navedli: prednosti in slabosti, zakaj se podjetje odloči za to vrsto integracije, odvisnost od prevzetih podjetij, vpliv na proizvodnjo in kaj ta vrsta integracije vodi.

Tabela 3. Primerjalne značilnosti vertikalne in horizontalne integracije

Horizontalna integracija

Vertikalna integracija

Zakaj se podjetja odločijo za tovrstni prevzem

Na konkurenčnem trgu veliko malih podjetij ne more tekmovati z velikimi podjetji.

pospešuje čas izdelave izdelka in omogoča najnižje stroške proizvodnje blaga

Znižanje stroškov in visoka konkurenčnost

Zmanjšajte stroške in povečajte hitrost proizvodnje

Trajanje integracijskih procesov.

Brez izkušenj na novem trgu, Zmanjšana prilagodljivost, Povečana odvisnost od zunanjega okolja

Odvisnost družbe za upravljanje od prevzetih podjetij

Ni odvisno

Vpliv na proizvodnjo

Poveča količino proizvedenega dobra

Pospešuje tempo proizvodnje

Do česa vodi

Do nastanka monopola

Proti trajnostnemu proizvodnemu procesu

Tabela 3 prikazuje primerjalne značilnosti vpliv integracije na podjetja. Če primerjamo prednosti in slabosti horizontalne in vertikalne integracije, lahko razumemo, da sta obe integraciji koristni za podjetja, vendar je bistvena razlika v tem, da pri horizontalni integraciji družba za upravljanje ni odvisna od prevzetih družb, pri vertikalni integraciji pa je družba za upravljanje popolnoma odvisna od podjetij, ki jih je prevzela. Različne so tudi prednosti uporabe te ali one integracije, zato lahko mirno rečemo, da je za vsako podjetje izbira vrste integracije odvisna od situacije, v kateri se podjetje nahaja in od tega, kakšen rezultat pričakuje.

Če izvedemo karakterizacijo vrst integracije, lahko sklepamo, da sta si ti dve vrsti povezovanja absolutno nasprotni drug drugemu, vplivata na podjetja na različne načine in vodita do različnih rezultatov. Iz tega sledi, da vsako podjetje pri izbiri vrste integracije zasleduje svoje razloge in cilje.

Gostuje na Allbest.ru

...

Podobni dokumenti

    Faze gospodarskih integracijskih procesov. Horizontalna in vertikalna integracija, razlogi za koncentracijo. Visoke vrednosti zalog in nevzdržna nihanja prodaje, raznolikost povpraševanja na trgu, konkurenčnost in regresivna integracija.

    seminarska naloga, dodana 04.10.2011

    Koncept, značilnosti in predpogoji vertikalne integracije, premagovanje njenega možnega negativne posledice. Analiza dejavnosti in razvojnih strategij vertikalno integriranih naftne družbe v Rusiji in Tatarstanu, kar povečuje učinkovitost njihovega dela.

    seminarska naloga, dodana 18.08.2010

    Analiza konkurenčnosti JSC "Aleyskzernoprodukt". Delovanje organizacije v tržnem okolju. Značilnosti gospodarskih odnosov v podjetju. Izvajanje načela horizontalnega povezovanja kot načina za povečanje konkurenčnosti.

    diplomsko delo, dodano 03.06.2010

    Bistvo, dejavniki, pogoji nastanka in metode merjenja diferenciacije izdelkov. Ugotavljanje razlike med modeli horizontalne in vertikalne diferenciacije izdelkov, glavne značilnosti vsakega od njih, njihov pomen za potrošnika.

    seminarska naloga, dodana 28.05.2014

    Cilji in predpogoji za integracijske procese v CIS, stopnje konvergence držav. Stanje integracijskih vezi med ruskimi regijami in državami članicami CIS, njihov gospodarski pregled in problemi odnosov med njimi. Khanty-Mansi avtonomni okrožje.

    seminarska naloga, dodana 23.05.2009

    Koncentracija proizvodnje je združitev proizvodnih dejavnikov okoli enega centra. Geografska in gospodarska koncentracija. Dve obliki koncentracije proizvodnje - horizontalna in vertikalna. Merila za izbiro trga. Herfindahl-Hirschmanov indeks.

    test, dodan 02.11.2009

    Načela razmerja industrijska podjetja in korporacije z državo. Gospodarski subjekt koncentracija proizvodnje. Pozitivni učinki koncentracije in njene slabosti. Omejitev integracije proizvodnje v ruski zakonodaji.

    seminarska naloga, dodana 21.03.2012

    Koncept vertikalne integracije, faze nastanka in razvoja vertikalno integriranih naftnih podjetij v Rusiji na primeru "LUKOIL" in "Rosneft". Konkurenčnost, glavne dejavnosti, strateške cilje in smeri razvoja podjetij.

    seminarska naloga, dodana 18.08.2010

    Iskanje definicij vertikalne in horizontalne integracije, preučevanje njihovih prednosti in slabosti, razlogov za implementacijo in upoštevanje primerov delovanja. Obsežen razvoj integriranih podjetij. Povečanje tržne moči podjetja.

    povzetek, dodan 01.03.2017

    Vertikalna in horizontalna diferenciacija izdelkov. Določitev cene in obsega proizvodnje. Trend zniževanja zaslužka. Prednosti in slabosti monopolistične konkurence. Oblike obnašanja podjetij pod oligopolom. Usklajevanje cen na trgu.

Tako uveljavljene industrije, kot so avtomobilska, letalska, naftna itd., ponujajo odlično priložnost za uporabo vseh »plusov« vertikalne in horizontalne integracije. Te panoge so predstavljale večino združitev in prevzemov v zadnjih letih.

Obravnavo problema temeljne preobrazbe tržnih odnosov v odnose znotraj podjetja moramo zaključiti z analizo vloge tehnoloških in drugih dejavnikov v tem procesu, ki bo predmet naslednjega dela dela.

2.2 KONCEPT HORIZONTALNE INTEGRACIJE

Horizontalna integracija- združitev podjetij, vzpostavitev tesne interakcije med njimi "horizontalno", ob upoštevanju skupnih dejavnosti podjetij, ki proizvajajo homogene izdelke in uporabljajo podobne tehnologije.

horizontalna integracija. Najpogosteje se horizontalna strategija integracije pojavi, ko podjetje pridobi ali se združi z glavnim konkurentom ali podjetjem, ki deluje na podobni stopnji v vrednostni verigi. Vendar imata dve organizaciji lahko različne tržne segmente. Konsolidacija tržnih segmentov kot posledica združitve daje podjetju nove konkurenčne prednosti in na dolgi rok obeta znatno povečanje prihodkov. Obstaja več značilnih razlogov, ki prispevajo k izbiri horizontalne integracijske strategije, med katerimi izpostavljamo naslednje:
horizontalna integracija je lahko povezana z značilnostmi rasti predelovalne industrije (npr. hitra rast);
večja ekonomija obsega zaradi združitev lahko poveča ključne konkurenčne prednosti;
organizacija ima lahko presežek finančnih in delovnih virov, kar ji bo omogočilo upravljanje razširjenega podjetja;
povezovanje je lahko sredstvo za odpravo tesnega nadomestnega izdelka;
konkurent, ki ga želijo kupiti, lahko občutno primanjkuje finančnih sredstev.

2.3 KONCEPT VERTIKALNE INTEGRACIJE

Vertikalna integracija- proizvodno organizacijsko združevanje, združitev, sodelovanje, interakcija podjetij, povezanih s skupnim sodelovanjem pri proizvodnji, prodaji, porabi enega samega končnega izdelka: dobavitelji materialov, proizvajalci sestavnih delov in delov, sestavljavci končnega izdelka, prodajalci in potrošniki končni izdelek.

Vertikalna integracija se nanaša na tisti del dodane vrednosti, ki je proizveden v skupni lasti. Cena prodanega artikla bo najverjetneje vključevala stroške materialov, komponent in sistemov. Visoka nabavna cena teh naložb pomeni nizko stopnjo integracije. Če se večina celotne prodajne vrednosti ustvari znotraj ene same organizacije, bo stopnja integracije visoka. Koncept horizontalne integracije se dandanes uporablja veliko manj pogosto in se nanaša na uporabo široke palete izdelkov, da bi povečali zadovoljstvo strank.

Vertikalna integracija je proces zamenjave tržnih transakcij s transakcijami znotraj podjetja, kar ima za posledico načrtno gospodarstvo, v katerem imajo dobavitelji monopolni položaj, potrošniki pa preprosto nimajo druge izbire. Vertikalna integracija, tako kot diverzifikacija, je bila nekoč zelo priljubljena pri upravljanju komercialnih organizacij, vendar je vrhunec te priljubljenosti minil pred nekaj desetletji. Klasičen primer je Singer, ameriško podjetje za šivalne stroje, ki je v nekem trenutku integriralo vse svoje operacije od primarnih virov surovin (gozdovi in ​​rudniki železa) do končnih šivalnih strojev.
Vertikalna integracija v podjetju je tesno povezana z zunanjim izvajanjem in analizo izdelaj ali kupi ter sproža filozofska vprašanja, kot je »Ali je Ronald Coase dobil Nobelova nagrada leta 1992?" ali »kje se podjetje začne in konča ter zakaj?«.
Izkušnje kažejo, da nizka raven konkurence vodi v visoko stopnjo integracije, to je diverzifikacije. Tiste države sveta, kjer je bila konkurenca na nizki ravni, so doživele prevelik vpliv planskega gospodarstva, da bi bile konkurenčne v sodobnem svetu z njegovo globalizacijo. To je privedlo do temeljitega pregleda celotne poslovne verige in posledično do premisleka o možnostih zunanjega izvajanja. Posledično so bile prekinjene tradicionalne vrednostne verige in nastala so nova podjetja. Hkrati se je upadala uspešnost starejših podjetij. Proizvodnja komponent in dobava pomožnih sistemov v telekomunikacijski industriji je bila oddana v specializirana podjetja, katerih glavna dejavnost je bila proizvodnja elektronike.
Večina panog je že v fazi deintegracije, kjer sami proizvajajo manj končnih izdelkov in kupujejo več komponent od tretjih dobaviteljev.
Teoretično lahko vse funkcije opravljajo posamezna podjetja. Ločimo računalniški oddelek, tovarno, prodajno podjetje in druge dele vodstvenega aparata. Odločitev za vertikalno integracijo v bistvu vključuje izbiro med proizvodnjo blaga in/ali storitev sami ali nakupom od nekoga drugega.
Postopoma so se pokazale pomanjkljivosti napredne vertikalne integracije. Visoka raven vertikalne integracije je postala problem in predmet boja za Mihaila Gorbačova v Sovjetski zvezi, in to je podoben problem za vse tradicionalne letalske družbe. Največja evropska podjetja so bila vedno razmeroma brez konkurenčnih napetosti, zato jih je zaznamovala visoka raven vertikalne integracije. V konkurenci z novinci, kot sta Ryanair ali Easy.Jet, se starejša podjetja soočajo z izzivi ne le s svojo strukturo stroškov, temveč tudi z napredno vertikalno integracijo. Ta podjetja so sama opravljala vzdrževanje motorjev, čistila svoja letala, upravljala lastno zemeljsko podporo in storitve pretovarjanja tovora itd., kar je seveda privedlo do številnih posredniških poslov.
Za centralizirane organizacije je značilna pretirana vera v lastne sposobnosti, ki se izraža v želji, da bi vse naredili sami. Nasprotno pa več podjetniških organizacij teži k učinkovitejši celotni verigi z nakupom blaga in storitev, ki jih potrebujejo od drugih podjetij. Naslednje so negativne lastnosti napredne vertikalne integracije:
1. Odpravlja tržne sile in z njimi možnost popravljanja nepotrebnih transakcij.
2. Subvencije so privlačne, kar izkrivlja sliko konkurence in izkrivlja vprašanje razloga obstoja podjetja.
3. Ustvarja zavajajoč občutek moči, ki ne ustreza realnosti prostega trga.
4. Ustvarja soodvisnost, ki lahko povzroči propad katere koli vključene funkcije, če se ena od njih znajde v težki situaciji.
5. Zaprt trg, ki ga organizira (zagotovljeni distribucijski kanali), uspava budnost podjetja in ustvarja lažen občutek varnosti.
6. Lažen občutek varnosti omami voljo in sposobnost organizacije za tekmovanje.

Številni primeri vertikalne integracije temeljijo na napačnih predstavah in samoprevari. Najpogostejša napačna predstava je prepričanje v možnost odprave konkurence v enem samem členu proizvodne verige s pomočjo njenega nadzora. Nekatere iluzije, ki prevladujejo v svetu vertikalne integracije, so navedene spodaj:
- Iluzija 1: močan tržni položaj v eni fazi proizvodnje se lahko spremeni v močan položaj na drugi.
Ta predpostavka je pogosto vodila do slabih naložbenih odločitev v dejavnosti Švedske potrošniške zadruge* in drugih konglomeratov, na katere so pozneje prizadele zgornje pomanjkljivosti.
- Iluzija 2: poslovne transakcije, ki ne presegajo enega podjetja, izključujejo sodelovanje prodajnih agentov, poenostavljajo proces upravljanja in s tem pocenijo transakcije.
To ni nič manj kot klasična vera vseh privržencev planskega gospodarstva, ki menijo, da je centraliziran nadzor edina prava pot, prosti trg pa vreden anateme.
- Iluzija 3: Strateško šibko enoto lahko obudimo tako, da odkupimo enoto, ki ji sledi v proizvodni verigi, ali enoto, ki je pred njo.
To je možno v redkih primerih. Logiko vsake industrije je treba presojati po njenih lastnih kazalnikih. To pravilo velja tudi tukaj, z izjemo situacij diverzifikacije zaradi razpršitve tveganj.
- Iluzija 4: Znanje o panogi se lahko uporabi za pridobitev konkurenčne prednosti tako v predvodnih kot tudi v nižjih operacijah.
Vredno si je podrobneje ogledati morebitne koristi in se prepričati, da ta logika ne zavaja prehoda.
Obstaja veliko primerov neverjetnih dobičkov, doseženih z razgradnjo vertikalno integriranih struktur. Morda iz tega razloga komercialne organizacije na splošno napreduje k nižji ravni integracije. Proizvajalci avtomobilov z lastnimi oskrbovalnimi verigami svojih avtomobilov ne dobavljajo na izvozne trge po nižjih stroških kot tisti, ki uporabljajo neodvisna dobavna podjetja. Svoje menjalnike izdelujejo tudi po nič manj ceni kot podjetja, specializirana za proizvodnjo menjalnikov.
Eden od razlogov, zakaj je bila vertikalna integracija tako priljubljena v tehnokratski dobi, je očitna ekonomija obsega, ki je bila oprijemljiva in merljiva, v nasprotju s prednostmi majhnega obsega, kot sta podjetniški duh in konkurenčna energija, ki jih ni mogoče količinsko opredeliti.

V določenih specifičnih situacijah ima vertikalna integracija tudi pozitivno stran, še posebej, ko nadzor ključnih virov omogoča doseganje konkurenčnih prednosti.
Nekateri so navedeni spodaj:
- višja raven koordinacije delovanja z boljšimi nadzornimi zmogljivostmi
- tesnejši stik s končnimi uporabniki zaradi vertikalne integracije
- ustvarjanje stabilnih odnosov
- dostop do tehničnega znanja in izkušenj, pomembnega za industrijo
- zaupanje v dobavo potrebnega blaga in storitev.
Integracija potovalnega podjetja VingrevSor v gostinsko dejavnost z ustvarjanjem počitniških naselij v turističnih krajih je primer rasti od paketne prodaje do počitniških nastanitev, kar je bila poteza, ki je bila videti kot verjetna strateška prednost.
SAS je vlagal tudi v hotele, IKEA pa je s svojo zadnjo integracijo od prodaje pohištva do oblikovanja pohištva in načrtovanja proizvodnje uravnotežena z integracijo naprej, ki zadnjo fazo proizvodnje (montažo pohištva) prepušča potrošniku.
Vertikalna integracija pogosto temelji na samoobčudovanju ali pretiranem ponosu, zato je vredno skrbno pretehtati lastne notranje motive.
Ste utrujeni od videza kuhinje? Želite nekaj spremeniti? naročilo kuhinje po naročilu po posameznih naročilih.

Ta strategija pomeni, da se podjetje širi na področjih dejavnosti, povezanih s promocijo blaga na trgu, njegovo prodajo končnemu kupcu (neposredna vertikalna integracija) in povezano z dobavo surovin oziroma storitev (reverzno).
Neposredna vertikalna integracija ščiti kupce ali distribucijsko omrežje in zagotavlja nakup izdelkov. Obratna vertikalna integracija je namenjena obdržanju dobaviteljev, ki dobavljajo izdelke po nižjih cenah kot konkurenti. Vertikalna integracija ima tudi številne prednosti in slabosti, od katerih so nekatere navedene spodaj.
prednosti:
Obstajajo nove priložnosti za varčevanje, ki jih je mogoče uresničiti. To vključuje boljše usklajevanje in upravljanje, manjše stroške manipulacije in transporta, boljšo uporabo prostora, zmogljivosti, lažje zbiranje tržnih informacij, manjša pogajanja z dobavitelji, nižje transakcijske stroške in prednosti stabilnih odnosov.
Vertikalna integracija bi morala zagotoviti organizacijo dostave v strožjih rokih in, nasprotno, prodajo svojih izdelkov v obdobjih nizko povpraševanje.
Podjetjem lahko da več prostora za sodelovanje v strategiji diferenciacije. To je zato, ker nadzoruje velik del vrednostne verige, kar lahko zagotovi več prostora za razlikovanje.
Ta pot vam omogoča, da se uprete veliki pogajalski moči dobaviteljev in kupcev.
Vertikalna integracija lahko podjetju omogoči, da poveča svojo celotno donosnost naložbe, če predlagana možnost ponuja večjo donosnost od oportunitetne cene kapitala podjetja.
Vertikalna integracija ima lahko tehnološke prednosti v tem, da prevzemna organizacija bolje razume tehnologijo, ki je lahko temeljnega pomena za poslovni uspeh in konkurenčno prednost.
pomanjkljivosti:
Vertikalna integracija nagiba k povečanju deleža fiksnih stroškov. To je posledica dejstva, da mora podjetje kriti fiksne stroške, povezane z integracijo nazaj ali naprej. Posledica te povečane operativne odvisnosti je, da bo tveganje podjetja večje.
Vertikalna integracija lahko povzroči manjšo fleksibilnost pri odločanju zaradi sprememb v zunanjem okolju. To nastane, ker je konkurenčna prednost podjetja povezana s konkurenčnostjo dobaviteljev oziroma kupcev, vključenih v proces integracije.
Prav tako lahko ustvari znatne ovire za izstop, saj poveča stopnjo vezanosti sredstev podjetja. V primeru upada jih bo veliko težje prodati.
Obstaja potreba po uravnoteženju začetne in končne faze glavnega dela integracijo. Spodaj integracijo razumel...

  • koncept in strukturo finančnega trga

    Povzetek >> Finance

    Da ima taka delitev globoko ekonomsko pomen. Instrumenti denarnega trga služijo ... MICEX je mešanica vodoravno in navpično integracijo. Skupina RTS je v... ni vedno enaka podobnim konceptov in pogoji, zapisani v ...

  • Teoretične osnove sodelovanja in agroindustrije integracijo v agroindustrijskem kompleksu

    Vadnica >> Upravljanje

    ... konceptov "integracijo proizvodnja", in drugi - konceptov "integracijo dela". Zato te konceptov, všeč konceptov ... ekonomsko sistemi. 2.Pogledi integracijo V znanosti in svetovni praksi obstajajo tri vrste integracijo proizvodnja: vodoravno, navpično ...

  • Obrazci direktiv integracijo poslovanje v Rusiji

    Diplomsko delo >> Ekonomija

    ... ekonomsko projekt. Organizacijske metode ekonomsko... pravila vodoravno oz navpično integracijo. 4. navpično integracijo pogosto.... V določenem smisel lahko govorimo o ... I. Konkurenca in konkurenčnost: koncept in pogledi // Poslovni...

    • AT ekonomska teorija obstaja koncept integracije. Integracija je proces razvoja trajnostnih odnosov med sosednjimi državami, ki vodi v njihovo postopno gospodarsko združevanje, ki temelji na izvajanju s strani teh držav usklajenega meddržavnega gospodarstva in politike. Razlikujte med horizontalno in vertikalno integracijo.

    Horizontalno integracijo spremlja prevzem enega podjetja od drugih, ki se ukvarjajo z istim poslom. Različica horizontalne integracije je diverzifikacija, kar pomeni združevanje podjetij, katerih tehnološki procesi nikakor niso povezani (na primer proizvodnja kemičnih vlaken in letal).

    Vertikalna integracija je metoda, s katero podjetje ustvari (integrira) lastne vhodne ali izhodne stopnje tehnološke verige. Integracija je lahko popolna (združevanje vseh vhodov ali izhodov) ali ozka (kupi samo del vhodnih elementov s strani podjetja, ostalo pa proizvede v podjetju).

    Podjetje, ki uporablja vertikalno integracijo, je običajno motivirano z željo po krepitvi konkurenčnega položaja svojega ključnega izvora, kar naj bi olajšali: prihranki stroškov; odhod iz Tržna vrednost v integriranih proizvodnjah; izboljšanje nadzora kakovosti proizvodnih in upravljavskih procesov; varovanje lastne tehnologije.

    Vendar ima vertikalna integracija tudi negativne strani: povečani stroški; neizogibne finančne izgube zaradi hitre spremembe tehnologije in nepredvidljivega povpraševanja.

    Vertikalna integracija lahko poveča stroške, če podjetje uporablja lastno vhodno proizvodnjo ob prisotnosti zunanjih nizkocenovnih virov oskrbe. To je lahko tudi posledica pomanjkanja konkurence znotraj podjetja, ki njegovih dobaviteljev ne spodbuja k nižanju proizvodnih stroškov. Ko se tehnologija spremeni, obstaja tveganje, da bo podjetje preveč vezano na zastarelo tehnologijo. S stalnim povpraševanjem konec visoka stopnja integracija vam omogoča varnejšo zaščito in usklajevanje proizvodnje izdelkov. Kadar je povpraševanje nestabilno in nepredvidljivo, je takšno usklajevanje pri vertikalni integraciji oteženo, kar povečuje stroške upravljanja. V teh okoliščinah je lahko ozka integracija manj tvegana od popolne integracije, saj zmanjšuje stroške v primerjavi s popolno integracijo in pod določenimi pogoji omogoča podjetju, da razširi vertikalno integracijo. Čeprav lahko tesna integracija zmanjša stroške upravljanja, jih ne more popolnoma odpraviti, kar res omejuje širitev vertikalne integracije.

    Prav vse našteto poudarja aktualnost izbrane teme predmeta.

    Namen predmeta je študij vertikalne integracije. Cilji tega dela so poiskati definicijo vertikalne integracije, preučiti vzroke za vertikalno integracijo, upoštevati vertikalne omejitve in združitve ter preučiti to temo v sedanji fazi.

    Za proizvodnjo kakršnega koli izdelka je potrebno izvesti vrsto stopenj, od katerih vsaka vključuje zaporedje tehnoloških stopenj. Na primer, potrebno je raziskati surovine, ekstrahiramo surovine, jih dostavimo na kraj predelave, predelamo v vmesne in nato končne izdelke, jih distribuiramo in dostavimo potrošniku.

    Vertikalna integracija je kombinacija dveh ali več teh stopenj proizvodnje. Teoretično lahko vključuje vse faze – na primer od pridobivanja surovin do distribucije končnega izdelka med proizvajalci. V tem primeru morajo biti vse transformacije produkta na vsaki od stopenj notranje znotraj podjetja. Na sl. 1 prikazuje elemente in možnosti za vertikalno integracijo. Zaporedje tehnoloških operacij T 1 - T Q označuje zaključen proizvodni cikel, ki vključuje zaporedje proizvodne faze E 1 - Em, rast dodane vrednosti poteka od začetne do končne operacije in se dviga do proizvodnje izdelka proizvodnega procesa. Če na vsaki stopnji izdelek proizvaja posamezno podjetje, potem ni vertikalne integracije in se vsaka naslednja stopnja realizira s transakcijo na odprtem trgu.

    V resnici ima skoraj vsako podjetje več vmesnih stopenj integracije, tj. izvaja določeno zaporedje tehnoloških prerazporeditev, ki jih združuje z nakupom vhodnih virov od drugih podjetij. V proizvodni tok se lahko integrirajo navzgor (zaostanek) ali navzdol (vodilni).

    V dejavnosti neintegriranih podjetij izdelki prehajajo iz ene stopnje v drugo s pomočjo tržnih transakcij, ki temeljijo na prostih tržnih cenah. V integriranih podjetjih se notranji prenos izdelkov iz stopnje v stopnjo izvaja po internih (pogojnih) transfernih cenah, ki ne zahtevajo enakovrednosti tržnim cenam in so v celoti odvisne od notranjih interesov in strategije podjetja. V zvezi s tem je treba opozoriti na razloge za izbiro integracije stopenj, saj:

    Tržne transakcije lahko zagotovijo tesne, učinkovite in nadzorovane stike ter strogo lastništvo;

    Zelo reprezentativen nadzor pri integraciji je lahko učinkovit, avtoritativen in relativno poceni.

    Vprašanje obsega vertikalne integracije in njene smotrnosti je kompleksno vprašanje teorije in prakse, ki je še vedno v veliki meri sporno. Zlasti povezava med integracijo in monopolnimi silami ostaja v središču spora.

    Ekonomisti šole UCLA v Chicagu trdijo, da integracija ne more preoblikovati monopolnih sil z ene ravni na drugo, ne more ustvariti večjih tržnih sil, kot obstajajo na horizontalnih ravneh. Druga mnenja so, da integracija, nasprotno, ustvarja posel, izključuje trg in zato lahko odpravi konkurenco prodajalcev za dostop do virov. V zvezi s tem je pomembno opozoriti na aktualizacijo problema možnosti tako določanja kot merjenja stopnje (vrednosti) integracije kot tudi razlogov za uporabo tega procesa s strani podjetij.

    Z vidika merjenja stopnje vertikalne integracije intuitivna preprostost temelji na sami tehniki merjenja. Število stopenj je mogoče prešteti s široko integracijo, vendar obstaja negotovost pri definiciji samega pojma "faza" - lahko vključuje številne posamezne relativno neodvisne stopnje. Na primer v elektronski industriji procesi priprave integrirana vezja vključujejo 2,5-3 tisoč tehnološke faze(prehodi), ki jih je včasih precej težko ločiti v ločene stopnje. Druga možnost je, da se kot indeks stopnje integracije teh podjetij uporabi merilo dodane vrednosti podjetja k njegovemu končnemu prihodku od prodaje. Integrirani proizvajalec dodaja vrednost skozi številne faze, zato bo njegova učinkovitost visoka. Kazalnik dodane vrednosti pri trgovcu na drobno bo na primer nizek. Hkrati pa obstajajo tudi drugi polarnosti – proizvodnja opeke je enostopenjska in ima visoko dodano vrednost, večstopenjske panoge pa nizko dodano vrednost. Kazalnik dodane vrednosti je lahko nižji za panoge, ki so prednjači v proizvodni verigi (surovine, predelava).

    Nekaj tehnično učinkovitost so fizični - na primer v metalurški proizvodnji je mogoče prihraniti toplotne vire pri taljenju železa ter izdelavi in ​​obdelavi ingotov ob ohranjanju segretega stanja. (Toploto lahko uporabimo za ogrevanje vode, ogrevanje rastlinjakov in kmetij itd.).

    Prihranke in učinkovitost je mogoče doseči tudi z dvigom nivoja organiziranosti, boljšo koordinacijo in medsebojnim prodorom tehnoloških procesov ki izključujejo dodatne stroške in tveganja ter upoštevanje jasnih urnikov in regulativnih postopkov.

    Vertikalna integracija je, ko podjetje nadzoruje več kot eno stopnjo dobavne verige. To je proces, ki ga podjetja uporabljajo za predelavo surovin v izdelek in ga pripeljejo do potrošnika. V dobavni verigi so štiri stopnje: blago, proizvodnja, distribucija in maloprodaja.

    Vertikalna integracija je, ko podjetje nadzoruje več kot eno stopnjo dobavne verige. To je proces, ki ga podjetja uporabljajo za predelavo surovin v izdelek in ga pripeljejo do potrošnika. V dobavni verigi so štiri stopnje: blago, proizvodnja, distribucija in maloprodaja. Podjetje se vertikalno integrira, ko obvladuje dve ali več teh stopenj.

    Obstajata dve vrsti vertikalne integracije.

    Napredna integracija je, ko podjetje na začetku dobavne verige nadzoruje stopnje nižje. Primeri vključujejo podjetja za rudarjenje železa, ki imajo v lasti dejavnosti na nižji stopnji, kot so jeklarne. Integracija za nazaj je, ko podjetje na koncu dobavne verige izvaja dejavnosti "navzgor". Na primer, ko distributer filmov, kot je Netflix, tudi producira vsebino.

    Primer vertikalne integracije je trgovina, kot je Target, ki ima lastne blagovne znamke trgovin. Je lastnik proizvodnje, nadzoruje distribucijo in je trgovec na drobno. Ker izključuje posrednika, lahko ponudi izdelek, podoben blagovni znamki, po veliko nižji ceni.

    Proizvajalci se lahko integrirajo tudi navpično. Številna podjetja s čevlji in oblačili imajo vodilno trgovino, ki prodaja širšo paleto izdelkov, kot jih lahko dobite pri običajnem trgovcu na drobno. Številne imajo tudi trgovine, ki prodajajo blago iz lanske sezone s popustom.

    Pet prednosti

    Vsaka od petih prednosti vertikalne integracije daje podjetju konkurenčno prednost pred neintegriranimi podjetji. Potrošniki pogosteje izberejo njihove izdelke ali storitve. Ali so stroški nižji, kakovost je boljša ali pa se jim izdelek neposredno prilagaja.

    Prva prednost je, da se podjetju ni treba zanašati na dobavitelje.

    Manj verjetno je, da bodo naleteli na kršitve tistih, ki ne delajo. Lahko se izognejo pogostim stavkam in delovnih sporov iz podjetij v socialističnih državah.

    Drugič, podjetja uživajo v vertikalni integraciji, ko imajo njihovi dobavitelji veliko pogajalsko moč in lahko narekujejo pogoje. To je pomembno, če ima eden od dobaviteljev monopol. Če podjetje lahko zaobide te dobavitelje, ima veliko prednosti. Lahko zmanjša notranje stroške in izboljša dostavo potrebnih predmetov. Manj verjetno je, da ne bo imel kritičnih elementov.

    Tretjič, vertikalna integracija daje podjetju ekonomijo obsega. Takrat vam velikost podjetja omogoča znižanje stroškov. Na primer, lahko zniža stroške na enoto z nakupom v razsutem stanju. Drug način je učinkovitejši proizvodni proces. Vertikalno integrirana podjetja odpravljajo režijske stroške s konsolidacijo vodstva.

    Četrtič, vertikalno integrirani trgovec na drobno ve, kaj se dobro prodaja, lahko izloči najbolj priljubljene izdelke blagovnih znamk. Takrat prepiše sestavine oz proizvodni proces. Ustvarja podobna, vendar blagovna znamka, tržna sporočila in embalažo. To lahko storijo samo močni trgovci na drobno. To je zato, ker proizvajalci blagovnih znamk ne morejo zahtevati kršitve avtorskih pravic.

    Ne želijo tvegati izgube distribucije prek trgovca na drobno.

    Peta ugodnost je najbolj očitna za potrošnike. To so nizke cene. Vertikalno integrirano podjetje lahko zmanjša stroške. Te prihranke lahko prenese na potrošnika kot več nizke cene. Primeri vključujejo Best Buy, Walmart in večino nacionalnih blagovnih znamk trgovin z živili.

    Štiri slabosti

    Največja pomanjkljivost vertikalne integracije so stroški. Podjetja morajo vložiti veliko kapitala za gradnjo ali nakup tovarn. Nato morajo obrat vzdrževati, da ohranijo učinkovitost in dobiček.

    To zmanjšuje fleksibilnost. Vertikalno integrirana podjetja ne morejo slediti potrošniškim trendom, ki jih jemljejo iz njihovih tovarn. Prav tako ne morejo zamenjati tovarn v države z nižjim tečajem.

    Tretja težava je izguba fokusa.

    Na primer za uspešno maloprodajni posel zahteva drugačen nabor veščin kot dobičkonosna tovarna. Težko je najti izvršnega direktorja, ki bi bil dober za oba.

    Prav tako je malo verjetno, da bo katero koli podjetje imelo kulturo, ki podpira oboje Pooblaščeni prodajalci in tovarne. Uspešen trgovec na drobno vključuje trženje in prodajo. Ta kultura ne ustreza potrebam tovarn. Spopad kultur lahko privede do nesporazumov, konfliktov in izgube produktivnosti. Neintegrirano podjetje lahko celo uporablja kulturno raznolikost na delovnem mestu, da konkurira vertikalno integriranemu.