Biznesplan dotyczący otwarcia salonu kosmetycznego. Gotowy biznesplan dla salonu kosmetycznego z kalkulacjami

• Plan finansowy
• Plan produkcji
• Plan marketingowy
• Jak wybrać sprzęt biznesowy
• Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia
• Jaki system podatkowy określić podczas rejestracji
• Technologia otwierania

W tym artykule przeanalizujemy typowy biznesplan otwarcie salonu kosmetycznego w mieście Uljanowsk. Celem projektu jest otwarcie nowoczesnego i odnoszącego sukcesy komercyjnego salonu, który zapewnia: typowe usługi: strzyżenie, stylizacja, chem. ondulacja, manicure, pedicure.

Opis projektu salonu kosmetycznego

Mimo dużej konkurencji popyt na usługi w branży kosmetycznej stale rośnie, ponieważ duże miasta kobiety (i coraz częściej mężczyźni) dbają o siebie, starają się wyglądać na zadbanych i są gotowi za to zapłacić.

W domu efekt ten jest trudny do osiągnięcia, a ważnym czynnikiem jest oszczędność czasu, wysiłku i uzyskanie pozytywnych emocji. Analiza realnego i potencjalnego rynku usług wskazuje na występowanie niezaspokojonego popytu na tego typu usługi w Uljanowsku.

Kwota inwestycji potrzebnych do realizacji projektu wynosi 410 000 rubli. Salon klasy ekonomicznej skierowany jest do mieszkańców obszaru o średnich dochodach.

Co OKVED wskazać podczas rejestracji firmy w salonie kosmetycznym

Aby prowadzić biznes, potrzebujesz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca(IP). Główną działalnością przedsiębiorcy będzie OKVED 93.02 „Świadczenie usług przez salony fryzjerskie i kosmetyczne”. System podatkowy to pojedynczy podatek od dochodu przypisanego (UTII).

Salon kosmetyczny będzie znajdował się na wynajętej powierzchni 40m2:

• powierzchnia recepcji (hol) - 12 m2;
• salon fryzjerski na dwa krzesła - 20 m2;
• połączona sala do manicure i pedicure - 8 m2.

Nie uwzględniamy remontów.

Salon kosmetyczny będzie pracował na dwie zmiany od 9:00 do 19:00 bez przerwy na lunch, w weekendy od 9:00 do 16:00.

Jak rekrutować pracowników do pracy

Planowane jest zorganizowanie 5 miejsc pracy w gabinecie kosmetycznym:

• fryzjer – kombi, 2 osoby;
• mistrz manicure i pedicure, 1 osoba;
• sprzątaczka, 1 osoba;
• administrator, 1 osoba.

Dzień pracy sprzątaczki nie jest ustandaryzowany: sprząta na mokro salon podczas zmiany zmiany około godziny 14:00 i do końca dnia pracy. Raz w tygodniu do jej obowiązków należy generalne sprzątanie. Administrator pracuje od 9.00 do 19.00 pięć dni w tygodniu.

W celu podniesienia jakości usług i zdobycia zaufania klientów planowane jest zatrudnianie wyłącznie wykwalifikowanych rzemieślników (polecamy zapoznanie się z artykułem: „ Jak właściwie zatrudnić pracownika instrukcja krok po kroku "). Wiadomo, że klient trafia nie tyle do salonu, co do konkretnego specjalisty, dlatego jego kwalifikacje są bardzo ważne. Pracownicy będą regularnie przechodzić kursy doszkalające. W przyszłości planowane są kursy mistrzowskie, na których kształcą się młodzi mistrzowie. Przyniesie to salonowi dodatkowy zysk.

Harmonogram salonu piękności:

Nr p / p	Pozycja	Ilość	Wynagrodzenie miesięcznie	Fundusz płac, miesiące
1	Mistrz - wagon	2	30 000	60 000
2	Manicurzysta	1	30 000	30 000
3	Sprzątaczka	1	10 000	10 000
4	Administrator	1	25 000	25 000
Całkowity		5	x	125 000

Co roku planuje się podwyżkę płac średnio o 10%.

Opis oferowanych produktów i usług

Organizacja zapewni następujące usługi:

• strzyżenie dla mężczyzn, kobiet i dzieci;
• kolorystyka i trwała;
• podkreślanie, tonowanie;
• leczenie, pielęgnacja włosów;
• fryzury ślubne i wieczorowe;
• manicure, pedicure, SPA - pedicure i manicure;
• przedłużanie paznokci;
• żel do paznokci, akryl;
• leczenie, pielęgnacja paznokci.

Cennik fryzur męskich, ruble:

• tenis – 200;
• tenis szkolny - 150;
• kanadyjski - 150;
• sport - 150;
• model - 250;
• kreatywny - 300;
• pod dyszą - 150;
• nagi - 100;
• rysunek - od 100

Średni koszt jednej usługi to 200 rubli

Cennik fryzur damskich, ruble:

• kreatywny — 500;
• grzywka - 100;
• długość wykończenia - 150;
• fryzura dla dzieci poniżej 5 lat - 150;
• model - 350-600;
• stylizacja (w zależności od długości włosów) - od 500;
• fryzury - od 500;
• fryzury dla dzieci - od 300;
• podkreślanie przez czapkę - 500;
• rozjaśnianie (w zależności od długości włosów) 700-1000;
• kolorystyka - od 500;
• koloryzacja jednym tonem (w zależności od długości włosów) - od 500;
• malowanie korzeni - 250;
• trwała (w zależności od długości włosów) - od 500;
• stylizacja długoterminowa (w zależności od długości włosów) – od 1000.

Średni koszt jednej usługi to 500 rubli

Cennik w pokoju manicure, ruble:

• manicure klasyczny - 250;
• manicure sprzętowy - 350;
• Manicure europejski - 400;
• lakier do paznokci - od 100;
• projekt lakieru (1 gwóźdź) - od 50;
• projekt ślubny - od 500;
• przedłużanie paznokci — od 600;
• korekta przedłużonych paznokci - od 350;
• farbowanie brwi i rzęs — od 150;
• korekta brwi (pęsetą, nitką) - od 150;
• pedicure - od 500.

Średni koszt jednej usługi to 400

Pobierz biznesplan dla salonu kosmetycznego z naszymi partnerami, z gwarancją jakości

Jak założyć salon kosmetyczny

Aby rozpocząć aktywność, wymagane są następujące czynności:

• zarejestrować indywidualną przedsiębiorczość;
• podpisać umowę najmu;
• zawierania umów na zakup i montaż, niezbędny sprzęt. Na ten etap planuje się wydać 345 000 rubli;
• zakup niezbędnych materiałów eksploatacyjnych i narzędzi do realizacji działań;
• uzyskać niezbędne zezwolenia na rozpoczęcie działalności;
• wybrać wysoko wykwalifikowaną kadrę.

Czy potrzebuję pozwolenia na założenie firmy?

Przed rozpoczęciem pracy należy uzyskać zgodę SES i Serwisu bezpieczeństwo przeciwpożarowe.

SES zapewni mistrzom umowę dzierżawy i książki medyczne. SES ma swoje własne wymagania dla salonów: obowiązkowa utylizacja włosów, mycie ręczników i dostępność książeczki zdrowia dla wszystkich pracowników. Dopiero po otrzymaniu wszystkich zezwoleń planowane jest rozpoczęcie działalności organizacji.

Plan finansowy

Koszty stałe naszej organizacji, zgodnie z wyliczeniami biznesplanu, przedstawia poniższa tabela:

Nr p / p	Pozycja wydatków	Kwota miesięcznie, pocierać.	Kwota rocznie, pocierać.
1	Wynagrodzenie	125 000	1 500 000
2	Pensjonat, socjalny i miodowy. ubezpieczenie	37 500	450 000
3	Wynajem	15000	180000
4	Materiały eksploatacyjne	10000	120000
5	Użyteczności publicznej	4000	48000
6	Reklama	2000	24000
7	Inny	4000	48000
8	UTII (podatek)	3426	41112
	CAŁKOWITY	około 200 000	2 400 000

Planowana ilość usług miesięcznie:

Nr p / p	Nazwa	Ilość usług dziennie	Średnia cena, rub.	Ilość dziennie, pocierać.	Kwota miesięcznie, pocierać.
1	Męskie fryzury	8	200	1600	48 000
2	Fryzury damskie	10	500	5000	150 000
3	salon manicure	10	400	4000	120 000
	Całkowity		x	10 600	318 000

W sumie średni przychód za jeden dzień roboczy wyniesie 10 600 rubli, kwota miesięcznie wyniesie 318 000 rubli.

Plan produkcji

Aby zapewnić salonowi wysokiej jakości usługi, zatrudnieni zostaną tylko ci mistrzowie, którzy mają świadectwa przejścia. kursy zawodowe salon fryzjerski.

Kosztorys zakupu sprzętu:

Np / p	Nazwa pozycji wydatków	Kwota, pocierać.
1	Toaletka „Accord plus”	30000
2	Lustro „Accord-4”	12400
3	Fotel hydrauliczny „Status”	29660
4	Myjka do włosów z krzesłem "Obraz"	28500
5	Krzesło mistrza	9140
6	Krzesełko dziecięce "Świnka"	4700
7	Podnóżek dla klienta	4800
8	Wieszak	850
9	recepcja	32000
10	stolik kawowy	6200
11	Krzesło do poczekalni (potrójne)	4600
12	Sofa "Monika"	16800
13	suchy piekarnik	14300
14	Sterylizator z timerem	5300
15	Komora bakteriobójcza UVI "Microcid"	12300
16	Suszuar	14100
17	klimat	29500
18	wózek fryzjerski	9200
19	Trzyczęściowy ekran	6990
20	Pedicure. - kosmetyki. Fotel "Nadine"	43900
21	Kąpiel do pedicure	5600
22	Poduszka na krześle "Nadine"	2340
23	Poduszka do manicure	820
24	Stół „Komfort”	12100
25	Kąpiel parafinowa	3800
26	Lampa do manicure	940
27	Kaptur na stół do manicure	7000
28	Stojak na lakier	3500
29	Narzędzia i materiały eksploatacyjne	50000
CAŁKOWITY		395 000

Aby zaoszczędzić pieniądze, możesz kupić używany sprzęt. Na liście głównych koszty uruchomienia będzie też:

• koszty wynajmu,
• koszty naprawy,
• koszty rejestracji firmy.

Lista głównych etapów realizacji projektu:

Nr p / p	Nazwa etapu projektu	data rozpoczęcia	termin ważności	Koszt etapu
1	Umowa najmu	01.01.13	10.01.13	15000
2	Zakup i montaż sprzętu	01.01.13	15.01.13	345000
3	Zakup materiałów eksploatacyjnych i narzędzi	01.01.13	15.01.13	50000
4	Uzyskiwanie pozwolenia	01.01.13	20.01.13
5	Rekrutacja	01.01.13	20.01.13
CAŁKOWITY				410 000

Plan marketingowy

Salon będzie zlokalizowany W centrum handlowym z dużym ruchem i brakiem konkurencji. Galeria zlokalizowana jest w ruchliwej części miasta i posiada dogodne dojazdy, co zapewni stały dopływ klientów do salonu.

W celu zwiększenia frekwencji planowane są następujące wydarzenia:

Ceny usług organizacji skierowane są do osób o średnim poziomie dochodów.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć działalność

Aby zrealizować projekt, konieczne jest zainwestowanie pieniędzy w wysokości 410 000 rubli. Środki te zostaną przeznaczone na zakup sprzętu, który zostanie wykorzystany w salonie kosmetycznym. Dochód przedsiębiorcy świadczącego usługi fryzjerskie będzie opodatkowany w: jeden podatek od dochodów kalkulacyjnych.

Kwota podatku w systemie UTII wyniesie: (7500 * 6 * 1,372 * 0,37) * 15% \u003d 3426 rubli. 57 kop. na miesiąc. Kwota podatku rocznie wyniesie 3426,57 * 12 = 41118,84 rubli. Również przedsiębiorcy płacą za siebie Składki ubezpieczeniowe v Fundusz emerytalny Federacja Rosyjska oraz obowiązkowych kas chorych w wysokości ustalonej na podstawie kosztów roku ubezpieczeniowego. Koszt roku ubezpieczeniowego ustalany jest jako iloczyn minimalny rozmiar wynagrodzenie (wynagrodzenie minimalne) ustalone na początku roku obrotowego, za który opłacane są składki ubezpieczeniowe, oraz stawka składki ubezpieczeniowej w danym państwie fundusz pozabudżetowy powiększony 12 razy.

• Wkład do PFR 125 000 rubli. × 22% = 27 500 rubli;
• Wkład do FFOMS 125 000 rubli. × 5,1% = 6375 rubli;
• Wkład do FSS 125 000 rubli. × 2,9% = 3625 rubli.

Łączne miesięczne składki ubezpieczeniowe dla pracowników wyniosą 37 500 rubli.

Ile można zarobić na otwarciu salonu

Zaplanowany wskaźniki ekonomiczne działalność organizacyjna:

Przychód: 318 000 rubli miesięcznie

Koszty stałe: 200 000 rubli miesięcznie

Zysk: 118 000 rubli miesięcznie

Rentowność: 37%

Zwrot projektu: 5-6 miesięcy

W tym materiale:

Otwarcie salonu kosmetycznego to jeden z najpopularniejszych pomysłów, jakie przychodzą na myśl początkującym kobietom biznesu. I nie jest to zaskakujące. Co może być bardziej atrakcyjnego dla kobiety niż praca w branży kosmetycznej!

Ale czy tak łatwo rozwijać swój biznes w tym obszarze? W końcu dla biznesu najważniejsza jest stabilność i uzyskiwanie korzyści ekonomicznych.

Opis działalności

Cele

Działalność każdego studia urody ma na celu świadczenie usług kosmetycznych i fryzjerskich. Jednocześnie poziom centrów urody jest inny - od klasy ekonomicznej do klasy premium. Dlatego bardzo ważne jest określenie formatu własne przedsiębiorstwo kiedy przygotowywany jest biznesplan.

Wszystkie salony podzielone są na trzy kategorie:

1. Poziom podstawowy z ofertą standardowych niedrogich usług fryzjerskich, korekty brwi, manicure klasycznego.
2. Średni poziom. Pracują tu już mistrzowie o wyższych kwalifikacjach, oferujących szeroką listę nowoczesnych usług opiekuńczych. Taki salon kosmetyczny może zaoferować proste zabiegi kosmetyczne, solarium.
3. Klasa luksusowa. Najbardziej prestiżowe placówki działające w tym obszarze, o wysokim poziomie specjalistów, a co za tym idzie najdroższe usługi w mieście. Salony luksusowe oferują usługi uwzględniające najnowsze trendy w modzie i sposoby na zmianę wyglądu.

Usługi

Większość odnoszących sukcesy salonów kosmetycznych wyrosła z małych zakładów fryzjerskich szybkiej obsługi lub salonów manicure, które stopniowo poszerzały obszar swojej działalności.

Dzisiaj o lista obowiązkowa pełnoprawne centrum urody średniego poziomu powinno obejmować następujące rodzaje pracy:

1. Zabiegi kosmetyczne. Należą do nich masaże, oczyszczanie skóry, pielęgnacja twarzy i szyi oraz zabiegi korekcyjne.
2. Usługi fryzjerskie. Pielęgnacja włosów, w tym strzyżenie, stylizacja, koloryzacja.
3. Modelowanie brwi.
4. Manicure. To przede wszystkim manicure i pedicure, a także zabiegi pielęgnacyjne skóry dłoni.

Ale przemysł kosmetyczny nie stoi w miejscu, więc salony kosmetyczne starają się oferować dodatkowe zabiegi oprócz podstawowych zabiegów. Obejmują one:

• usługi stylisty i wizażysty;
• solarium;
• masaż leczniczy lub relaksacyjny;
• tatuaż;
• przeszywający;
• depilacja.

Aby wyróżnić się na tle licznych konkurentów, możesz zaproponować egzotyczne rodzaje masażu:

• Chiński;
• Tajski;
• Wietnamski.

Masaże antycellulitowe, peelingi, okłady na ciało i inne zabiegi modelujące sylwetkę cieszą się dużą popularnością wśród odwiedzających salony kosmetyczne, zwłaszcza wiosną, przed planowanym urlopem.

Nie zapomnij o małych gościach salonów urody, oferujących usługi dla dzieci w specjalnych dziecięcych fotelikach fryzjerskich, które dodatkowo przyciągną klientów.

Mężczyźni wolą ubiegać się o usługi fryzjerskie i fryzjerskie, dlatego wiele salonów kosmetycznych nastawionych na silniejszy seks oferuje kompleksową korekcję włosów i modelowanie brody.

Branża kosmetyczna stale się rozwija. Bardzo ważne jest śledzenie trendów w modzie i nowych technologii, dlatego odnoszące sukcesy salony stale wysyłają swoich pracowników na szkolenia i wystawy branżowe, przeglądają i poszerzają cennik. Dziś nikogo nie zaskoczysz takimi zabiegami jak

• kamuflaż siwych włosów;
• kosmetyka sprzętowa;
• depilacja woskiem;
• męski manicure;
• wyjść z salonu fryzjerskiego;
• akupunktura;
• terapia solna;
• maski parafinowe na twarz;
• Przedłużanie rzęs;
• tatuaż na twarz.

Rozpędu nabiera również kosmetologia, zwłaszcza korekcyjna i starkowa, oferując następujące usługi:

• birewitalizacja - metoda iniekcji wzbogacająca skórę twarzy w witaminy;
• plastik konturowy - wypełniający zmarszczki kwasem hialuronowym i wypełniaczami;
• mezoterapia - zastrzyki odmładzające i gojące komórki.

Oprócz wykonywania tradycyjnych i egzotycznych zabiegów, salon kosmetyczny może zarabiać na sprzedaży kosmetyków i biżuterii.

Jeśli możliwe są wystarczające inwestycje, warto zacząć od studia urody średniego poziomu, które pozwoli Ci dotrzeć do dużej grupy docelowej w Twojej okolicy. W tym celu musisz otworzyć

• salon urody;
• salon fryzjerski;
• pokój do manicure i pedicure.

Trafność pomysłu na otwarcie salonu

Ludzie od zawsze potrzebowali usług w zakresie pielęgnacji włosów, paznokci i skóry. Procedury te nie tracą dziś na aktualności, niezależnie od regionu i średniego poziomu dochodów ludności.

Wynalezienie nowych zabiegów kosmetycznych, manicure i innych, a także ich dalsza powszechna reklama i popularyzacja, pomagają generować dochód, który jest czymś znacznie więcej niż tylko strzyżeniem czy masażem twarzy.

Dlatego otwarcie własnego gabinetu urody jest nie tylko prestiżowe, ale i opłacalne. To prawda, że ​​aby ta działalność stała się opłacalna, konieczne jest prawidłowe opracowanie biznesplanu dla przyszłego salonu kosmetycznego.

Etap przygotowawczy

Analiza rynku i konkurencji

Branża usługowa charakteryzuje się dużą konkurencją w niemal wszystkich regionach kraju. Często w dużych miastach można zobaczyć dwa lub trzy salony obok siebie, a nawet w tym samym budynku. Dlatego w biznesplanie gabinetu kosmetycznego musi znaleźć się szczegółowa analiza rynku.

Z jednej strony organizacja musi być konkurencyjna, az drugiej konieczne jest wypracowanie takiej polityki cenowej, aby osiągnąć zysk i odzyskać inwestycje. Szybkie zbieranie informacji pozwoli Ci poprawnie ocenić sytuację na rynku i dużo opowiedzieć o podobnych firmach.

Zwykle wszyscy konkurenci dzielą się na kilka typów:

1. Monosalon. Są to placówki oferujące jeden rodzaj usług – gabinety masażu, studia manicure, centra kosmetologiczne, solaria.
2. Domowi rzemieślnicy. Takie czynności nie każdemu przypadną do gustu ze względu na minimalny komfort przebywania w cudzym mieszkaniu.
3. Fryzjerzy klasy ekonomicznej przyciągają niskimi cenami, ale zazwyczaj poziom obsługi pozostawia wiele do życzenia.
4. Gabinety kosmetyczne średniego i wysokiego poziomu. Organizacje tego typu bezpośrednio konkurują ze sobą.

Na początek zaleca się odwiedzenie podobnych placówek w celu zbadania jakości i zakresu usług, a także cennika. Jeśli właściciel salonu urody zna się na działalności sąsiadów biznesowych, będzie mógł poprawnie argumentować ceny za podobne zabiegi. Niezbędne jest również wyobrażenie sobie grupy docelowej, na której koncentruje się salon.

ODNIESIENIE: 15-20% zakładów branży kosmetycznej to salony o średnim poziomie usług.

W ten sposób kompetentne badanie rynku pozwoli:

• prawidłowo pozycjonować własną markę;
• optymalnie opracuj listę usług i politykę cenową;
• terminowe oferowanie nowości, których konkurenci jeszcze nie mają;
• przemyśleć skuteczne działania promocyjne.

Definicja grupy docelowej

Większość odwiedzających salony kosmetyczne to przedstawiciele słabszej płci. Są konsumentami większości usług:

• kosmetyk;
• fryzjerstwo;
• serwis paznokci;
• kompleksowe zabiegi na ciało.

Rozszerzenie oferty pielęgnacji skierowanej do mężczyzn i dzieci może znacznie zwiększyć przepływ klientów, obłożenie salonu, a tym samym przychody.

Czynniki ryzyka

Analizując ryzyka w branży kosmetycznej, identyfikowane są czynniki zewnętrzne i wewnętrzne. Ryzyka zewnętrzne obejmują

• wzrost liczby bezpośrednich konkurentów i aktywizacja ich działalności;
• ceny dumpingowe na rynku;
• sezonowość biznesowa;
• spadek siły nabywczej ludności;
• zastępowanie starych metod i technologii nowymi;
• wzrost kosztów surowców.

Kiedy nowy uczestnik wchodzi na rynek, podobne organizacje zwykle zwiększają swoją aktywność marketingową, próbując redystrybuować przepływ klientów. W takiej sytuacji pomocne będzie monitorowanie działań konkurencji i terminowa korekta polityki cenowej.

Wzrost kosztów zakupu materiałów eliminuje zmianę dostawców. Nowoczesna branża kosmetyczna oferuje ogromny wybór produktów pielęgnacyjnych.

Aby złagodzić sezonowe spadki, będziesz musiał przemyśleć promocje i zoptymalizować miesięczne wydatki.

Ryzyka wewnętrzne to

• rotacja pracowników;
• niski poziom kompetencji specjalistów;
• brak środków na działania marketingowe.

Za pomocą systemów motywacji personelu możesz zatrzymać wykwalifikowanych pracowników i zwiększyć ich lojalność wobec firmy. Zaleca się również śledzenie wystaw, forów, szkoleń pracowników w celu utrzymania wysokiego poziomu oferowanych usług.

plan organizacyjny

Rejestracja salonu kosmetycznego

Aby rozpocząć, musisz zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC, a także przejść na uproszczony system opodatkowania dochodów (6%).

Procedura rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy jest prostsza niż organizacja. Aby to zrobić, będziesz musiał złożyć w lokalnym urzędzie skarbowym:

• wniosek o rejestrację;
• otrzymanie wpłaty opłaty (800 rubli);
• kopia paszportu;
• wniosek o USN.

Po rejestracji musisz zebrać uprawnienia

• inspekcja przeciwpożarowa;
• terytorialna administracja nieruchomości.

Wyszukiwanie lokali, wymagania lokalizacyjne

Salon kosmetyczny możesz zlokalizować w dużym centrum biznesowym lub na pierwszym piętrze wielopiętrowego budynku mieszkalnego na osiedlu, najlepiej od strony jezdni.

Wymagania dotyczące pokoju:

• co najmniej dwa izolowane pokoje dla manikiurzystki i kosmetyczki;
• przestronna sala do usług fryzjerskich w ilości 2-3 miejsc;
• hol recepcyjny i poczekalnia;
• od 7 metrów każdy Miejsce pracy;
• dostępność dodatkowego pomieszczenia do wypoczynku pracowników;
• woda ciepła i zimna, ogrzewanie, dobre oświetlenie.

Projektowanie wnętrz

Rozwój aranżacji wnętrz wymaga szczególnego podejścia, ponieważ wnętrze odgrywa, jeśli nie decydującą, to ważną rolę w sukcesie firmy. dobra opcja zwróci się do specjalnych organizacji o opracowanie koncepcji identyfikacji wizualnej i projektu lokalu.

Atmosfera wewnątrz salonu powinna współgrać z rodzajami usług oferowanych przez instytucję. Na przykład, jeśli w cenniku jest masaż chiński, lepiej wykonać wystrój wnętrza w stylu chińskim.

Zakup sprzętu i mebli

Styl i funkcjonalność mebli muszą również odpowiadać wymogom koncepcji salonu.

Poniżej znajduje się przybliżona lista wyposażenia technicznego i elementów wyposażenia wnętrz na początek.

Nr p / p	Wydatek	Ilość	Cena £	Całkowity
	Fotel fryzjerski
	Stojak na krzesło
	Fotel do pedicure
	stół do manicure
	Fotel dla klienta
	Lustro
	Gabinet
	Stół do masażu
	Krzesło
	Wieszak
	recepcja
	myjka do włosów
	Sterylizator z timerem
	Sofa
	Lampa do manicure
	Lampa kosmetyczka
	Stojak na lakier
	Tace
	Narzędzia
	Materiały eksploatacyjne
	Całkowity:

Wszystkie urządzenia muszą być zgodne z normami ustanowionymi przez Ministerstwo Zdrowia Federacji Rosyjskiej, posiadać okres gwarancyjny i zezwolenia.

Rekrutacja

Poziom umiejętności mistrzów zapewnia utrzymanie bazy stali klienci i napływ nowych gości, dlatego zaleca się opłacanie rekrutacji personelu duże skupienie. Stan zależy od poziomu salonu i listy świadczonych usług, ale w każdym razie będziesz potrzebować

• dwóch fryzjerów;
• jeden mistrz manicure i pedicure;
• jeden kosmetolog;
• dwóch administratorów;
• sprzątaczka pokoju.

Bardzo często właściciel salonu piękności przejmuje niektóre funkcje, np. zastępuje administratora.

Reklama i marketing w salonie kosmetycznym

Na wolnym powietrzu

Gusta odbiorców ciągle się zmieniają, pojawiają się nowe rodzaje usług lub ulepszane są te tradycyjne. Wszystko to sprawia, że ​​konieczne jest terminowe dostosowywanie działań marketingowych i aktualizowanie ofert.

Jeden z najważniejszych w branży kosmetycznej skuteczne sposoby Dostarczenie informacji do grupy docelowej jest uważane za umieszczenie reklamy zewnętrznej na ulicach miasta. Do tego służą:

• szafki;
• instalacje reklamowe;
• wyświetlacze;
• billboardy;
• rozstępy;
• tarcze;
• pryzmatrony.

Konstrukcje te można umieszczać wszędzie – wzdłuż jezdni, na przystankach autobusowych, dworcach, w parkach, na elewacjach domów.

Reklama zewnętrzna jest uzupełnieniem reklam telewizyjnych. Obejmuje dużą publiczność i może mieć bardzo silny wpływ na konsumenta. Najczęściej stosowane billboardy to 3x6 metrów lub lightboxy w formacie miejskim.

Tworzenie strony

Dla salonu kosmetycznego klasy średniej lub premium posiadanie pięknej, nowoczesnej strony internetowej to nie tylko przewaga nad konkurencją, ale warunek wstępny udanej kampanii reklamowej. Jego stworzenie należy powierzyć profesjonalistom.

W telewizji i radiu

Jak wspomniano powyżej, reklamy świetnie sprawdzają się w połączeniu z reklamą zewnętrzną. Telewizja ma najszersze możliwości komunikacyjne w przekazywaniu informacji konsumentowi, zapewniając zarówno efekty wizualne, jak i dźwiękowe. Wadą tego typu reklamy jest wysoki koszt.

Dużo taniej będzie umieszczać reklamy radiowe, ale stopień koncentracji uwagi ludzi podczas słuchania radia jest niższy niż podczas oglądania telewizji.

Inne sposoby na przyciągnięcie klientów

Dodatkowymi środkami przyciągania konsumentów są dystrybucja ulotek, umieszczanie bloków reklamowych w lokalnych mediach drukowanych.

Dobry przepływ klientów może zapewnić reklama w Internecie:

• wysyłka pocztą elektroniczną;
• informacje w wyszukiwarkach (Yandex, Google);
• komunikacja na forach.

Optymalną platformą do promowania salonu piękności są sieci społecznościowe, zwłaszcza Instagram, który ma ogromny wpływ wizualny na grupę docelową. Przyczynia się to

• duża popularność sieci Instagram wśród internautów;
• przewaga kobiecej publiczności;
• łatwo przyswajalna zawartość;
• reklama wirusowa;
• możliwość korzystania z serwisu z telefonu komórkowego.

Świetna wartość dla kampanii reklamowej w w sieciach społecznościowych ma odpowiedni dobór hashtagów, oryginalnych tagów treści. Na przykład #salon pięknościMoskwa, #manikiurzystka. Hashtagi powinny być popularne, ale ograniczać odbiorców terytorialnie.

Plan finansowy

Inwestycje w biznes

Aby otworzyć studio urody, będziesz potrzebować następujących inwestycji:

Bieżące wydatki

Miesięczne wydatki obejmują

Dochód

Część przychodowa rozliczenia finansowe powstaje w następujący sposób:

Nr p / p	Pozycja dochodu	średni koszt	Ilość	Razem za miesiąc
	Strzyżenie damskie
	Strzyżenie męskie
	Strzyżenie dla dzieci
	Nośny
	Farbowanie włosów
	Pasemka do włosów
	Tonowanie włosów
	Trwała ondulacja
	przycinanie brody
	Korekcja brwi
	Kolorowanie brwi
	Tatuaż brwi
	Koloryzacja rzęs
	Przedłużanie rzęs
	Kolczyk w uchu
	Usługi makijażu
	Klasyczny masaż twarzy
	Sprzętowy masaż twarzy
	Czyszczenie twarzy
	Nawilżająca maska ​​do twarzy
	Maska przeciwstarzeniowa
	Maska parafinowa na twarz
	Depilacja twarzy
	Depilacja nóg
	Depilacja okolic bikini
	Manicure klasyczny
	Manicure sprzętowy
	francuski manicure
	Pedicure klasyczny
	Pedicure sprzętowy
	Pielęgnacja skóry dłoni
	Pielęgnacja stóp
	Przedłużanie paznokci
	CAŁKOWITY miesięczny dochód:

Obliczanie zysku

Na deklarowanym poziomie dochodów wyniki finansowe około 571 150 rubli zysku za miesiąc.

Rentowność i okres zwrotu inwestycji

Jeśli podzielimy uzyskany zysk przez miesięczny dochód, otrzymamy 38% rentowności. Okres zwrotu z początkowej inwestycji wyniesie 2-3 miesiące.

Przedstawiony powyżej biznesplan dotyczący salonu piękności pozwala nam stwierdzić, że ten rodzaj działalności praktycznie nie wiąże się z poważnym ryzykiem i jest dostępny dla prawie każdego początkującego przedsiębiorcy, który jest gotowy zainwestować w nowy obiecujący biznes.

♦ Inwestycja początkowa: 1 225 000 rubli
♦ Okres zwrotu: 9 miesięcy
♦ Rentowność salonu kosmetycznego: 55%

Reprezentacyjny wygląd zewnętrzny ważne dla wielu ludzi. Gotowi są zainwestować w specjalne zabiegi, kosmetyki, wizyty u specjalistów, aby zachować urodę.

Jak wiecie, popyt tworzy podaż. Dlatego otwarcie firmy w dziedzinie urody ma ogromny potencjał i rentowność.

Jak w każdym innym poważnym biznesie, pierwszym krokiem do sukcesu jest pisanie biznesplan salonu piękności.

Po co otwierać salon kosmetyczny?

1. Taki biznes może w przyszłości rozwinąć się w całą sieć salonów.
   W takim przypadku nazwa zacznie dla Ciebie działać i mogą pojawić się nowi inwestorzy dla biznesu.
2. Na początek wystarczy minimalny personel i zestaw sprzętu.
3. W przypadku salonu kosmetycznego nie jest konieczne wynajmowanie dużego pokoju.
   Jeśli jest wystarczająco dużo miejsca dla 2-3 mistrzów (7 mkw. na stanowisko pracy) - to wystarczy, aby rozpocząć pełne funkcjonowanie firmy.
4. Biznes wykazuje wysokie tempo rozwoju.
   W końcu nawet w czasach kryzysu ludzie starają się przeznaczyć pieniądze na opiekę osobistą.
5. Początkowa inwestycja jest stosunkowo niewielka.
   Jednocześnie kompetentne przestrzeganie biznesplanu pozwoli ci je odzyskać w ciągu 9-12 miesięcy.

Biznesplan dotyczący salonu piękności: planowanie

Podsumowanie projektu

Biznesplan dla salonu kosmetycznego zaczyna się od podsumowania przyszłego przedsięwzięcia.

To najkrótsza część planu, ale nie mniej ważna.

5-6 zdań wprowadzających powinno pokrótce przybliżyć istotę projektu i zainteresować czytelnika.

W tym akapicie przedsiębiorca bardziej szczegółowo opisuje cele, które sobie postawił i za pomocą jakich metod planuje osiągnąć zamierzony cel.

Do pierwszych należą:

• zysk z organizacji salonu kosmetycznego;
• rozwój strategia turowa rozwój;
• analiza i wnioski dotyczące zwrotu projektu.

Pierwszy z celów jest nadrzędny, ponieważ wszystkie dalsze kroki przedsiębiorcy skupiają się na otwarciu salonu.

Informacje o biznesplanie firmy

Ta sekcja biznesplanu zawiera informacje o nazwie przedsiębiorstwa, jego lokalizacji i harmonogramie pracy.

Najkorzystniejsza jest lokalizacja salonu przy ulicy o dużym natężeniu ruchu pieszych i samochodów, z miejscami parkingowymi.

Ważnym warunkiem sukcesu jest brak w pobliżu konkurencyjnych firm.

Firma może być zlokalizowana w centrum handlowym lub biurowcu. Ale w tym przypadku zwraca się szczególną uwagę na Reklama zewnętrzna, rzucające się w oczy oznakowanie i czytelne znaki dla zwiedzających.

plan marketingowy salonu kosmetycznego

W części „Marketing” biznesplanu określa się miejsce projektu na rynku usług, silne strony i obecność konkurentów.

V gotowy dokument Należy uwzględnić analizę i opis następujących czynników:

1. Trendy rozwoju branży kosmetycznej i usługowej w obecnych warunkach.
2. Analiza, jak lokalizacja salonu wpłynie na sukces salonu.
3. Informacje o bazie klientów: wiek, płeć, poziom dochodów itp.
4. Analiza kampanii reklamowej, która zostanie podjęta podczas otwarcia salonu i jego promocji.
5. Informacje o konkurentach, ich zaletach, funkcjach.

W chwili obecnej decyzja o otwarciu salonu kosmetycznego świadczy o wysokim poziomie rentowności.

Dzięki kompetentnemu podejściu do lokowania firmy, a także jej promocji, istnieje możliwość uzyskania stałego, stabilnego przepływu klientów.

Grupa docelowa projektu

Największą część klientek gabinetów kosmetycznych w obecnym biznesplanie reprezentują kobiety w wieku 25-34 lata. Jednak w ostatnie lata rośnie również segment reprezentowany przez młodzież w wieku 14-18 lat.

Zarówno dziewczęta, jak i chłopcy starają się uporządkować, starając się zminimalizować przejawy dojrzewania.

Średni poziom dochodów grupy docelowej zależy wyłącznie od rodzaju salonu. Oczywiście placówki klasy VIP są odwiedzane głównie przez osoby o dochodach 50-80 tysięcy rubli. na miesiąc. Jednocześnie dla odwiedzających firmy klasy ekonomicznej typowy jest dochód w wysokości 20-30 tysięcy rubli. na osobę.

Kampania reklamowa salonu

Istnieje jednak kilka opcji niedrogiej, ale skutecznej kampanii reklamowej dla obecnego biznesplanu:

• Dodawanie do map.
  Wielu klientów poszukuje salonu na zamówienie a la „strzyżenie metra China-Gorod”.
  Aby dostać się do wyników emisji, zwykle nie trzeba nawet dopłacać. Dlatego pamiętaj, aby zwracać uwagę na te katalogi w ujęciu geograficznym!
• Bony upominkowe.
  Nie możesz sobie nawet wyobrazić, jak często ludzie świadczą sobie nawzajem usługi salonów piękności na kartę.
  Ten prezent jest uważany za niezbędny, uniwersalny i często przystępny cenowo. Wprowadzenie tej usługi przyciągnie do Ciebie nowych klientów.
• Reklama na forach.
  Kobieca część przestrzeni internetowej spędza sporo czasu na forach. I ufa otrzymanym tam rekomendacjom.
  Jeśli Twoje usługi są polecane w jednej z popularnych społeczności, spodziewaj się strumienia nowych klientów.
  Najważniejsze, żeby nie zamawiać pisania pochwalnych odów, które nie mają nic wspólnego z rzeczywistością. Wtedy zapewnisz sobie tylko nadszarpniętą reputację.
• Portale społecznościowe.
  We współczesnym świecie rozwój firmy bez reprezentacji w sieciach społecznościowych jest prawie niemożliwy.
  Na początek powinieneś założyć konta na Vkontakte i Facebooku. Pozostałe sieci zwiększają świadomość marki, ale rzadko mają znaczący wpływ na sprzedaż.

Usługi projektowe

Aby określić listę niezbędnego sprzętu, materiałów eksploatacyjnych i pracowników, musisz ustalić w biznesplanie listę usług, które będą świadczone w salonie kosmetycznym.

1. Pielęgnacja włosów: strzyżenie męskie i damskie, stylizacja włosów, fryzury ślubne i wieczorowe, pielęgnacja włosów specjalnymi produktami i zabiegami.
2. Pielęgnacja paznokci: pełen zakres działań dedykowanych do pedicure i manicure.
3. Usługi kosmetologa.
4. Pielęgnacja skóry: zabiegi z użyciem specjalnych kosmetyków, masaże. Rozszerzając listę usług, może to obejmować solarium.

Personel salonu

Organizacja salonu kosmetycznego wymaga następujących pracowników w państwie:

• Administrator.
  Obowiązki obejmują: przyjmowanie zamówień, zakupy zapasów, zarządzanie finansami, koordynowanie pracy pozostałych członków zespołu.
• Fryzjer.
  Ponieważ fryzury damskie są statystycznie bardziej popularne, konieczne jest zatrudnienie dwóch uniwersalnych mistrzów do damskiego pokoju i jednego do męskiego.
• Masażysta.
• Mistrz pielęgnacji paznokci.
  Na etap początkowy wystarczy jedna osoba.
  Następnie personel może się powiększać.
• Kosmetolog, który pełni również obowiązki wizażystki.

Personel w momencie otwarcia salonu będzie siedmioosobowy, z wyjątkiem szefa.
Odpowiedzialność zawodowa zgodnie z Kodeksem Pracy, grafik zmianowy, wynagrodzenie - wszystkie te dane muszą być widoczne w biznesplanie.

Biznesplan salonu piękności: wdrożenie

„Ci, którzy chcą się wzbogacić, powinni pomyśleć o tym, że będą musieli poświęcić znacznie więcej czasu na pracę, a znacznie mniej na bierną rekreację”.
Daniel Kahneman

Harmonogram realizacji projektu

Za pomocą wielomiesięcznego planu realizacji projektu, inicjatorzy biznesu mogą kontrolować proces otwierania salonu na czas.

Do każdego etapu przypisana jest osoba odpowiedzialna i podany jest opis niezbędnych działań.

1. Przyszły właściciel salonu rejestruje się jako przedsiębiorca, opracowuje stan wyjątkowy, zamawia pieczęć.
   Wydawane są również niezbędne zezwolenia na pracę.
   Ostatni element może zająć kilka miesięcy. Na przykład, aby uzyskać papiery przeciwpożarowe, pomieszczenia salonu muszą być już wyremontowane i dostosowane do norm.
2. Szukasz miejsca na salon kosmetyczny.
   Ten proces może również zająć dużo czasu, ponieważ lwia część sukcesu zależy od przyszłej lokalizacji.
   Dlatego nie ma potrzeby się spieszyć.

1. Zamawiany jest sprzęt do pracy rzemieślników, strefa rekreacyjna (telewizor, ekspres do kawy) oraz miejsce administratora (komputer, drukarka, telefon, modem).
   Niezbędne jest określenie kto iw jakim czasie dostarczy produkty.
2. Odnalezione lokale naprawiane są przez zaproszony zespół specjalistów.
   Możesz udekorować wnętrze samodzielnie, jeśli budżet jest ograniczony, a projektanta nie można jeszcze zaprosić.
3. Rozpoczyna się poszukiwanie pracowników do salonu kosmetycznego.
4. biegnie kampania reklamowa, który będzie trwał tak długo, jak salon będzie istniał, i zostanie na to przeznaczony budżet.
   Do momentu osiągnięcia progu rentowności finansowanie powinno być szczególnie aktywne.

1. Zakupiony sprzęt jest zainstalowany i podłączony.
   Do wystroju wnętrz dodawane są ostatnie poprawki.
2. Personel w razie potrzeby jest instruowany (p.poż., pierwsza pomoc) oraz szkolony w zakresie dodatkowych umiejętności.
3. Salon kosmetyczny jest gotowy do otwarcia.

Koszt otwarcia salonu kosmetycznego

Aby obliczyć wskaźniki dla tak ważnej sekcji, jak „ Biznesplan salonu piękności: finanse”, wykorzystaj wskaźniki podobnych organizacji oraz dane dotyczące kosztów najpopularniejszych usług.

№	Nazwa	Cena, rub.)
1.	Dokumentacja	10 000
2.	Dekoracja strefy dla gości:	200 000
	Stojak	-
	Sofa	-
	Tabela	-
	Fotel	-
	telewizor	-
	Wieszak	-
3.	Salon fryzjerski: damski i męski	365 000
4.	Miejsce manikiurzystki	100 000
5.	Miejsce dla masażysty	125 000
6.	Miejsce dla kosmetyczki	425 000

W sumie koszty otwarcia wyniosą co najmniej 1 225 000 rubli.

PS Nie obejmuje to kosztów lokalu, które ujęte są w sekcji „Miesięczne wydatki: czynsz”. W przypadku zakupu lokalu koszty będą znacznie wyższe.

Biznesplan salonu piękności: sekcja finansowa

Miesięczne wydatki

Co miesiąc właściciel wyda co najmniej 218 000 rubli na utrzymanie pracy salonu i jego rozwój.

Na podstawie kwot podanych w biznesplanie można obliczyć oczekiwany zysk oraz stopę zwrotu z projektu.

co wziąć pod uwagę otwierając salon kosmetyczny -

obejrzyj w tym filmie!

Przychody i zwrot z salonu kosmetycznego

Do włączenia w biznesplan salonu piękności W części opisującej zwrot z projektu należy wskazać szacowany miesięczny dochód.

Dla tego biznesu charakter sezonowości.

Szczyt klientów przypada na koniec wiosny, kiedy klientki chcą się odnowić, spotkać się z ciepłem z piękną i zadbaną. W okresie letnim zauważalny jest spadek popytu na usługi ze względu na urlopy i spadek dochodów ludności. Kolejny szczyt przypada na okres przednoworoczny z oczywistych powodów.

Średnio jeden fryzjer obsługuje 10-12 klientów dziennie.

Przy średnim koszcie usługi 300 rubli i obecności trzech mistrzów w personelu dochód z fryzur i stylizacji miesięcznie wyniesie:

3*10*600 = 18 000 rubli dziennie, 18 000*30 = 540 000 rubli.

Według tego samego schematu obliczany jest dochód z pracy mistrza pielęgnacji paznokci, kosmetologa i masażysty.

Mistrz manicure i pedicure przynosi około 105 000 rubli miesięcznie. Kosmetolog - 72 000 rubli, a mistrz masażu - 81 000 rubli.

Całkowity dochód za miesiąc zgodnie z biznesplanem wyniesie: 798 000 rubli.

Od tej kwoty odliczane są miesięczne wydatki. Na podstawie tych danych można obliczyć okres zwrotu projektu. To będzie 7-9 miesięcy.

Otwarcie salonu kosmetycznego nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka.

Najważniejszym i decydującym krokiem, od którego zaczyna się droga przedsiębiorcy do sukcesu, jest. Ten dokument pozwala nie tylko na otrzymanie inwestycji lub pożyczki z banku. Przede wszystkim pomaga inicjatorowi projektu nakreślić plan rozwoju przedsiębiorstwa.

Biznesplan nie powinien być po prostu sporządzony i odłożony na bok. Trzeba do niej ciągle wracać, żeby mieć kontrolę: czy Twój salon rozwija się we właściwym kierunku?

Jeśli zainwestujesz czas i wysiłek w ten proces, sukces nie potrwa długo!

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą

Pierwszy rok działalności salonu kosmetycznego jest kluczowy. Na tym etapie powstaje zespół, reputacja, a główny i najbardziej duże inwestycje. W przypadku popełnienia błędów organizacyjnych, osiągnięcie sukcesu w kolejnych okresach będzie niezwykle trudne, dlatego ważne jest, aby od samego początku przemyśleć strategię i koncepcję swojego biznesu. W rozwiązaniu tego problemu pomoże Ci gotowy biznesplan salonu kosmetycznego z obliczeniami, który pozwoli Ci wziąć pod uwagę wszystkie główne kategorie wydatków, poprawnie przeanalizować rynek konsumencki i konkurencyjny, a także ocenić potencjalny dochód.

Opis działalności lub życiorys salonu kosmetycznego

Aby poprawnie sporządzić biznesplan salonu kosmetycznego, konieczne jest ustalenie głównych parametrów przyszłego przedsiębiorstwa lub mówiąc w prostych słowach, komponować krótki opis biznes. Pozwoli Ci to dokładnie zrozumieć, jakie wyniki musisz osiągnąć przy opracowywaniu i wdrażaniu wybranej strategii. W opisie musisz zawrzeć następujące informacje (przykład):

• Pogląd działalność przedsiębiorcza : salon kosmetyczny na poziomie biznesowym.
• Kategorie świadczonych usług: pielęgnacja paznokci, depilacja, SPA, fryzjerstwo, masaże, makijaż, solarium, tatuaż, przedłużanie rzęs.
• Tryb pracy: od 10:00 do 21:00.
• Formularz rejestracyjny: IP na UTII plus USN 6%.

Przesyłając biznesplan Potencjalni inwestorzy lub w celu uzyskania kredytu, w tej części wskazano również wysokość wymaganej inwestycji, która jest obliczana podczas przygotowywania planu.

Analiza rynku i konkurencji

Planując otwarcie salonu kosmetycznego od podstaw, ważne jest ustalenie, kim jest Twój potencjalny klient i jaki jest poziom konkurencji (bezpośredniej i pośredniej) na obecnym rynku (w Twoim regionie działania, strefie biznesowej). Umożliwi to kompetentne sporządzenie listy usług, a także zaplanowanie strategii marketingowej.

Opis grupy docelowej

W zależności od klasy kabiny grupy docelowej mogą być tworzone z klientów, którzy wybierają wyłącznie mistrzów, zgodnie z ocena jakościowa i in-line, dając pierwszeństwo najbliższej instytucji. Idąc za przykładem, dla klasy biznesowej odsetek tych kategorii odwiedzających jest w przybliżeniu równy, dlatego najbardziej optymalną lokalizacją dla takiego salonu są duże osiedla mieszkaniowe w centralnych dzielnicach miasta.

Przepływ klientów takiej strefy biznesowej, biorąc pod uwagę klasę salonu, reprezentują kobiety w wieku od 25 do 40 lat ze średnim dochodem 300-400 USD. Większość z nich jest średnia i wyższa edukacja, regularna praca i rodzina. Ta grupa docelowa jest tradycyjna (chodzenie do salonu jest częścią stylu życia), jest pod wpływem mody i jest zainteresowana otrzymywaniem wysokiej jakości usług po stosunkowo przystępnej cenie.

Badania rynku konkurencji

Salony kosmetyczne świadczą szeroki zakres usług, dlatego podczas przeprowadzania analizy konkurenci dzielą się na kilka grup:

• Bezpośredni- salony urody o podobnej liście usług działających w Twojej branży i kategorii cenowej.
• Pośredni- zakłady, które świadczą usługi częściowo podobne do Twoich (fryzjerzy, oddzielne gabinety masażu, salony paznokci, prywatni mistrzowie).
• Potencjał- salony innych osób kategorie cenowe, dzielnice, a także planowane do otwarcia placówki.

Każda grupa konkurentów jest analizowana pod kątem polityki cenowej, ogólnego poziomu obsługi, a także listy świadczonych usług. Na podstawie uzyskanych danych, silny i Słabości, określa jakie możliwe korzyści możesz wykorzystać w swojej firmie:

• Konkurencyjna cena- znając koszt usług w innych salonach będziesz mógł określić ile Twoi klienci są potencjalnie skłonni wydać i czy możliwe jest obniżenie (podwyższenie) ceny, biorąc pod uwagę koszt usługi.
• Nowe są bezpieczniejsze i skuteczne typy usługi- po przeanalizowaniu, jakie usługi istnieją na rynku, możesz zaoferować klientom bardziej nowoczesne analogi.
• Rozszerzona oferta kosmetyków i technik.
• Wygodny harmonogram prac- Wydłużając godziny pracy recepcji, a także pracując w weekendy, Twój salon kosmetyczny podnosi poziom obsługi klientów, co czyni go bardziej popularnym.
• Różne opcje płatności- większość salonów pracuje tylko z płatnością gotówkową, co nie zawsze jest wygodne dla klienta. Zapewniając możliwość płatności bezgotówkowej kartą, przedpłaty usług online, zakupu abonamentów czy bonów upominkowych, znacząco wyróżnisz się na tle konkurencji.

Plan produkcji

Przy sporządzaniu biznesplanu otwarcia salonu kosmetycznego należy zwrócić szczególną uwagę na opis i obliczenia proces produkcji. Ta część jest rodzajem instrukcji organizowania pracy.

Szczegółowa lista usług i koszt podstawowy

Lista usług, które będziesz świadczyć, określa układ lokalu, wykaz niezbędnego wyposażenia, liczbę i kwalifikacje personelu. Zgodnie z przykładem salon klasy biznes może zapewnić następującą listę usług:

Usługi fryzjerskie:

• Układanie - 5 USD;
• Strzyżenie męskie - 4 USD;
• Strzyżenie damskie - 9 USD;
• Malowanie - 20 USD;
• Przedłużanie włosów - 50 USD.

Manicure:

• Przedłużenie - 15 USD;
• Manicure na krawędzi - 10 USD;
• Pokrycie - 8 USD;
• Malowanie - 9 USD;
• Korekta - 10 USD;
• Pedicure - 30 USD.

Masaż:

• Klasyczny - 10 USD;
• Antycellulitowy - 12 USD;
• Joga - 8 USD.

Oblicze:

• Makijaż dzienny - 8 USD;
• Makijaż wieczorowy - 11 USD;
• Makijaż ślubny - 13 USD.

Depilacja:

• Laser - od 15 USD;
• Shugaring - od 10 USD.

• Okład z wodorostów - 25 USD;
• Zawijanie błota - 20 USD;
• Peeling solny - 25 USD.

Inne procedury:

• Solarium - 3 dolary;
• Tatuaż - 40 USD;
• Przedłużanie rzęs - 16 USD.

Na podstawie popularności usługi i oczekiwanego przepływu klientów w Twoim regionie określana jest liczba miejsc pracy dla każdego rodzaju usługi. Z reguły dla dużych miast wybiera się następujący stosunek:

• 3 krzesła fryzjerskie;
• 2 miejsca do pielęgnacji paznokci (ogólna sala do manicure i pedicure);
• 1 miejsce wizażystka;
• 1 gabinet masażu;
• 1 solarium;
• 1 miejsce zabiegi SPA;
• 1 miejsce na przedłużanie rzęs i tatuowanie.

Wymagany sprzęt i materiały

Porozumiewawczy pełna lista usług, możesz sporządzić listę niezbędnego sprzętu i materiałów eksploatacyjnych. Obliczony przykładowy biznesplan salonu kosmetycznego obejmuje zakup następującego sprzętu:

Usługi fryzjerskie:

• Fotel dla klienta - 100 zł;
• Szafka z lustrem - 70 zł;
• Suszarka do włosów - 35 USD;
• Lokówka z dyszami - 30 USD;
• Żelazo - 45 USD;
• maszynka do strzyżenia - 25 USD;
• Pranie - 60 USD;
• Zestaw narzędzi do strzyżenia (nożyczki, grzebienie, spinki itp.) - 50 USD;
• Kosmetyki do stylizacji i koloryzacji, kołnierze ochronne, folia do malowania - 1000 USD (miesięcznie);
• Tacki do hodowli farb, pędzli, fartuchów i rękawiczek - 50 USD.

Manicure:

• Stół do manicure - 20 USD;
• Podpórka pod rękę - 4 USD;
• Lampa do suszenia lakierów - 15 USD;
• Fotel do pedicure - 100 USD;
• Szafka na lakiery - 50 USD;
• Urządzenie do manicure mechanicznego - 50 USD;
• Narzędzia ręczne (nożyczki, piły, polerki, szczypce) - 50 USD;
• Lampa stołowa - 60 USD;
• Krzesło dla mistrza - 70 USD;
• Krzesło dla klienta - 70 USD;
• Kąpiele stóp i dłoni - 4 USD;
• Sterylizator narzędzi - 25 USD;
• Zestawy przedłużające, lakiery, rozpuszczalniki - 500 USD.

Masaż:

• Stół do masażu - 150 USD;
• Wózek na kosmetyki - 50 USD;
• Fotel do masażu - 70 USD;
• Olejki do masażu - $600
• Pranie - 60 USD.

Oblicze:

• Lustro do garderoby - 70 USD;
• Fotel dla klienta - 100 zł;
• Lampa pierścieniowa - 150 USD;
• Stolik na kosmetyki - 50 USD;
• Zestaw pędzli - 15 USD;
• Palety do konturowania, zestawy pomadek, cieni, podkład tonalny - 700zł.

Depilacja:

• Kanapa dla klienta - 150 $;
• Podgrzewacz pasty cukrowej - 100 USD;
• Lampa lupy - 60 USD;
• Stół na kosmetyki i narzędzia - 50 USD;
• Urządzenie do depilacji laserowej - 5000 USD;
• Pasta cukrowa i produkty do pielęgnacji kosmetyków - 800 USD;
• Pranie - 60 USD.

• Stół do owijania - 150 USD;
• Rękawiczki termiczne - 13 USD;
• Kosmetyki do zabiegów SPA - 700 USD;
• Rękawiczki, kąpiele, folia do pakowania - 300 USD;
• Kabina prysznicowa - 200 USD.

Inne procedury:

• Solarium - 5500 USD;
• Lampy zamienne - 1000 USD;
• Maszynka do tatuażu permanentnego - 200 USD;
• Kanapa z zagłówkiem do przedłużania rzęs - 150 USD;
• Lampa diodowa na statywie - 100 USD;
• Zestawy do przedłużania rzęs, a także tusze do tatuażu i środki przeciwbólowe - 1000 USD.

Meble i wyposażenie dodatkowe:

• Miejsce administratora (stojak, krzesło, komputer, telefon) - 500 $;
• Poczekalnia dla klientów (sofa, stolik) - 300 USD;
• Pomieszczenia gospodarcze (lodówki na kosmetyki, regały, szafy dla pracowników, stół i krzesła do wypoczynku) – 500 zł;
• Przepływowy podgrzewacz wody, klimatyzacja, system audio do relaksu podczas masażu i zabiegów SPA - 600 USD.

Uwzględnia również koszt domowe środki chemiczne, jednorazowe narzędzia i materiały (ręczniki, kapcie, czapki, peniuary), artykuły papiernicze - 600 USD miesięcznie.

Pisząc ten artykuł, staraliśmy się opracować szczegółowy biznesplan dla salonu kosmetycznego, opisać główne cechy organizacyjne tego rodzaju działalności, obliczyć model finansowy i przeanalizować skuteczność tego projektu zgodnie z międzynarodowe standardy planowanie biznesowe (UNIDO).

Artykuł składa się z ośmiu części, z których każda zawiera odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania i pomaga potencjalnym właścicielom bardziej szczegółowo zrozumieć wszystkie aspekty działalności salonów. Mamy nadzieję ta informacja przyda ci się.

Pomysł na projekt

Ideą projektu jest otwarcie salonu kosmetycznego. Aby go zrealizować, będziemy musieli opracować koncepcję przyszłej placówki, zdecydować o siedzibie, sporządzić całą niezbędną dokumentację, dokonać napraw, zakupić i zainstalować sprzęt, sporządzić plan działań marketingowych i zatrudnić personel. Ponadto konieczne będzie również obliczenie głównych wskaźników ekonomicznych i na ich podstawie ocena potencjalnej efektywności i ewentualnych zagrożeń związanych z realizacją projektu.

Zacznijmy od kilku podstawowych informacji:

• Jako proponowaną lokalizację wybrano gęsto zaludniony obszar mieszkalny w mieście liczącym co najmniej 500 000 mieszkańców;
• Powierzchnia salonu - 108 mkw. liczniki (pomieszczenia są w dzierżawie długoterminowej);
• Godziny pracy: codziennie od 9.00 do 21.00;
• Horyzont planowania (okres, w którym będzie oceniana skuteczność tego biznesplanu) - 5 lat;
• Stopa dyskontowa - 14%;
• Forma organizacyjno-prawna - Indywidualny przedsiębiorca;
• System podatkowy - Uproszczony (15% dochód minus wydatki);
• Pracownicy instytucji - 15 osób;
• Szacunkowa wielkość inwestycji - 4,2 mln rubli;
• Źródłem inwestycji są środki własne właścicieli.

Zakłada się, że salon kosmetyczny będzie świadczyć szeroki zakres usług we wszystkich głównych obszarach branży kosmetycznej:

• Usługi fryzjerskie;
• Usługi farbowania włosów;
• kręcenie i stylizacja włosów;
• Mani Pedi;
• Usługi kosmetyczne;
• Pielęgnacja twarzy;
• Solarium;
• Masaż i itp.

Ponadto wszyscy klienci będą mogli, w razie potrzeby, kupić wszelkiego rodzaju produkty kosmetyczne do higieny osobistej.

Koncepcja projektu

Projekt salonu piękności skoncentruje się na gościach o średnich dochodach, którzy powinni stanowić większość populacji obszaru miasta wybranego do umieszczenia. Z reguły większość potencjalnych klientów takich placówek to osoby mieszkające w zasięgu spaceru.

Jako kluczowe kryterium lokalizacji wybrano maksymalną bliskość potencjalnych klientów. Planowany do otwarcia lokal będzie zlokalizowany na pierwszym piętrze budynku mieszkalnego przy centralnym bulwarze gęsto zaludnionego obszaru miasta. Przy wyborze miejsca należy zwrócić uwagę na takie kryteria jak:

• Bliskość infrastruktury komunikacyjnej (obecność pobliskich stacji metra, dworców kolejowych i ruchliwych przystanków jest niepodważalna zaleta);
• Bliskość miejskich arterii dla pieszych (centralne ulice, bulwary i zaułki);
• Obecność w okolicy gęstej zabudowy mieszkaniowej;
• Dostępność dogodnych dróg dojazdowych i miejsc parkingowych, na których można zostawić samochód;
• Rozwój infrastruktury przyległej ( centra handlowe, sklepy i restauracje).

Struktura wykorzystania przestrzeni

Aby zapewnić deklarowaną listę usług w salonie kosmetycznym, należy umieścić:

• Salon fryzjerski - 25 m2;
• Gabinet manicure i pedicure - 12 m2;
• Gabinet kosmetyczki - 18 m2;
• Solarium - 5 m2;
• Gabinet masażu - 12 mkw.

Część terenu zajmą również lokale gospodarcze i administracyjne:

• Powierzchnia recepcji - 16 m2;
• Poczekalnia pracownicza - 8 m2;
• Pomieszczenia gospodarcze - 12 mkw.

Całkowita powierzchnia, biorąc pod uwagę wszystkie lokale, wyniesie 108 mkw. m.

Tabela 1. Struktura wykorzystania przestrzeni

Nazwa pokoju	Powierzchnia, mkw.
Całkowity:	108
salon fryzjerski	25
Gabinet kosmetyczki	18
Pokój do manicure i pedicure	12
Gabinet masażu	12
Solarium	5
Recepcja	16
Poczekalnia dla personelu	8
Pomieszczenia gospodarcze	12

Salon kosmetyczny będzie czynny codziennie od 9.00 do 21.00, co powinno zwiększyć grono potencjalnych klientów.

Średnia opłata za świadczone usługi będzie się różnić w zależności od kierunku:

• Usługi fryzjerskie - 900 rubli;
• Usługi kosmetologiczne - 1500 rubli;
• Masaż - 1600 rubli;
• Manicure, pedicure - 900 rubli;
• Solarium - 25 rubli;
• Sprzedaż kosmetyków - 1100 rubli.

Do rozpoczęcia działalności konieczna będzie rejestracja w urzędzie skarbowym podmiotu, w którym planowane jest otwarcie. Najlepsza opcja formą prawną salonu kosmetycznego jest używanie statusu przedsiębiorca indywidualny zastosowanie uproszczonego systemu podatkowego (15% dochodów minus wydatki). Oprócz rejestracji osoba prawna będziesz musiał przejść przez kilka kroków, takich jak:

• Aby przekazać zgodność lokalu z zasadami bezpieczeństwa przeciwpożarowego;
• uzyskać opinię biegłego ze służby sanitarno-epidemiologicznej;
• Zarejestruj się w Rostekhnadzor;
• Uzyskaj certyfikat zgodności GOST-R.

plan organizacyjny

Kadra przyszłego salonu kosmetycznego będzie się składać z dwóch kategorii: administracyjnej i produkcyjnej.

Personel administracyjny to osoby niezbędne do normalnego funkcjonowania salonu i utrzymania jego działalności. Obejmie:

• Administratorzy;
• Księgowa;
• Sprzątaczka.

Kadra produkcyjna to bezpośrednio mistrzowie i styliści, którzy będą świadczyć usługi. Pogarszać pracowników produkcyjnych:

• Styliści;
• Kosmetolodzy;
• Specjaliści od manicure i pedicure;
• Masażyści.

Administratorzy pracujący zgodnie z harmonogramem 2/2 otrzymają 30 000 rubli miesięcznie. Księgowy odpowiedzialny za prowadzenie ksiąg rachunkowych i terminowe składanie księgowości i sprawozdawczość podatkowa- 20 tysięcy rubli miesięcznie. Sprzątaczka - 18 tysięcy rubli miesięcznie. Pozostali pracownicy otrzymają procent świadczonych przez siebie usług:

• Fryzjer-stylista - 40%;
• Kosmetolog - 40%;
• Specjalista manicure i pedicure - 40%;
• Masażysta - 35%.

Tabela 2. Personel

Nazwa	Ilość	Wynagrodzenie, tysiąc rubli	Razem tysiąc rubli
Całkowity:	15
Administrator	2	30	60
Księgowa	1	20	20
Sprzątaczka	1	18	18
fryzjer	5
Kosmetolog	2	40% kosztów świadczonej usługi
Specjalista od manicure	2	40% kosztów świadczonej usługi
specjalista od masażu	2	35% kosztów świadczonej usługi

Zarobki fryzjerów-stylistów stanowić będą 39% funduszu płac. Udział kosmetologów w liście płac wynosi 15%. Kolejne 14% trafi na pensje masażystów. Udział specjalistów manicure i pedicure wynosi 13%. Wynagrodzenia administratorów będą wymagały 12% całkowitych kosztów. Księgowy - 4%. A pozostałe 3% pójdzie na opłacenie sprzątaczki.

Jeden z Przegląd najważniejszych wydarzeń jest zakup całego niezbędnego sprzętu. Aby zorganizować pełnoprawną pracę salonu kosmetycznego, potrzebujesz sprzętu z następujących kategorii:

• Wyposażenie salonów fryzjerskich;
• Wyposażenie gabinetów kosmetycznych;
• Wyposażenie pokoju do manicure i pedicure;
• Wyposażenie gabinetów masażu;
• Solarium.

Salon fryzjerski będzie wyposażony w trzy lustra, trzy krzesła hydrauliczne, jeden fotelik dziecięcy, dwa zlewozmywaki fryzjerskie, trzy wózki narzędziowe, dwie suszarki, jeden climazon, odkurzacz fryzjerski oraz sterylizator powietrza. Całkowity koszt to 353 tysiące rubli.

Tabela 3. Wyposażenie salonu fryzjerskiego

Nazwa	Ilość szt.	Koszt, tysiąc rubli	Razem tysiąc rubli
Całkowity	17	-	353
Hydrauliczne krzesło fryzjerskie	3	16	48
Fotel fryzjerski dla dzieci	1	10	10
mycie fryzjerskie	2	19	38
Wózek narzędziowy	3	3	9
lustro fryzjerskie	3	7	21
Suszuar	2	13	26
klimat	1	60	60
Odkurzacz fryzjerski	1	16	16
Sterylizator powietrza	1	5	5
Inne wyposażenie	-	120	120

Do zorganizowania gabinetu potrzebujesz fotela kosmetycznego, wózka, krzesła, lampy powiększającej, podgrzewacza do ręczników, parawanu i sterylizatora. Niezbędny będzie również zakup następującego sprzętu kosmetologicznego:

• Urządzenia do peelingu ultradźwiękowego;
• Aparatura do miostymulacji;
• Urządzenia do elektrolizy;
• Urządzenie do mikrodermabrazji;
• Aparatura do terapii próżniowej.

Całkowity koszt wyposażenia salonu kosmetycznego wyniesie 393 tys. rubli.

Tabela 4. Wyposażenie gabinetu kosmetycznego

Nazwa	Ilość szt.	Koszt, tysiąc rubli	Razem tysiąc rubli
Całkowity	12	-	393
Krzesło kosmetologiczne	1	70	70
Wózek kosmetyczny	1	8	8
Obieraczka ultradźwiękowa	1	27	27
Aparatura do miostymulacji	1	45	45
Aparatura do elektrolizy	1	55	55
Urządzenie do mikrodermabrazji	1	43	43
Urządzenie do terapii próżniowej	1	41	41
Krzesło kosmetyczki	1	8	8
Lampa lupy	1	12	12
Podgrzewacz do ręczników	1	14	14
Ekran	1	5	5
Sterylizator	1	5	5
Inne wyposażenie	-	60	60

Na wyposażeniu gabinetu manicure i pedicure będzie stół do manicure, fotel, aparat do manicure, okap, lampa ultrafioletowa, lampa do manicure, aparat do pedicure, fotel do pedicure, wózek, wanna i odkurzacz . Ich całkowity koszt wyniesie 233 tysiące rubli.

Tabela 5. Wyposażenie gabinetu manicure i pedicure

Nazwa	Ilość szt.	Koszt, tysiąc rubli	Razem tysiąc rubli
Całkowity	12	-	233
Aparatura do manicure	1	15	15
Kaptur na stół do manicure	1	5	5
lampa ultrafioletowa	1	3	3
Stolik do manicure	1	8	8
Fotel	1	14	14
Lampa do manicure	1	7	7
Aparat do pedicure	1	77	77
Fotel do pedicure	1	19	19
Pierścieniowa lampa powiększająca	1	9	9
Wózek do pedicure	1	17	17
kąpiel pedicure	1	6	6
Odkurzacz do pedicure	1	8	8
Inne wyposażenie	-	45	45

Aby świadczyć usługi masażu, należy zakupić leżankę, parawan oraz stolik na narzędzia i kosmetyki całkowity koszt- 62 tysiące rubli.

Tabela 6. Wyposażenie gabinetu masażu

Nazwa	Ilość szt.	Koszt, tysiąc rubli	Razem tysiąc rubli
Całkowity	3	-	62
kanapa do masażu	1	18	18
Ekran	1	6	6
Stolik na narzędzia i kosmetyki	1	8	8
Inne wyposażenie	-	30	30

Zainstalowane zostanie również pionowe solarium o wartości 350 000 rubli.

Oprócz tego konieczne będzie wyposażenie recepcji i poczekalni dla personelu. Koszt wyposażenia tych dwóch stref wyniesie odpowiednio 149 tys. i 38 tys. rubli.

Tabela 7. Wyposażenie recepcji

Nazwa	Ilość szt.	Koszt, tysiąc rubli	Razem tysiąc rubli
Całkowity	11	-	149
recepcja	1	19	19
Krzesło administratora	1	6	6
Kasa	1	15	15
Stolik kawowy	1	11	11
Sofa	1	15	15
Fotel	2	6	12
Szafa	1	14	14
Prezentacja sprzedaży kosmetyków	2	7	14
telewizor	1	23	23
Inne wyposażenie	-	20	20

Tabela 8. Wyposażenie toalety

Nazwa	Ilość szt.	Koszt, tysiąc rubli	Razem tysiąc rubli
Całkowity	5	-	38
Sofa	1	14	14
Fotel	2	4	8
Tabela	1	8	8
Chłodnica	1	8	8
Inne wyposażenie	-	10	10

Poniżej znajduje się ogólny podział kosztów sprzętu.

Wyposażenie gabinetu kosmetologicznego stanowi 25% całkowitych kosztów. Udział salonu fryzjerskiego wynosi 22%. Gabinet manicure i pedicure - 15%. Gabinet masażu - 4% wszystkich wydatków. Solarium - 22% Recepcja i wyposażenie salonów - odpowiednio 10% i 2%.

Plan marketingowy

Kluczowymi elementami planu marketingowego salonu kosmetycznego będzie polityka cenowa zakładu oraz strategia promocji reklamy.

Sukces i rentowność biznesu zależy od właściwej polityki cenowej. Przy ustalaniu cen za świadczone usługi należy przede wszystkim zwrócić uwagę następujące czynniki:

• Cena rynkowa ustalona w proponowanej lokalizacji (ceny konkurentów za podobne usługi);
• Koszty wynikające ze świadczenia konkretnej usługi (konieczne jest również wyliczenie opłacalności świadczonych usług).

Tworząc politykę cenową, możesz skorzystać z jednej z następujących strategii:

• Ustaw cenę poniżej rynku. Wiele nowo otwartych salonów kosmetycznych stosuje tę strategię. Większość klientów przedsiębiorstw z branży kosmetycznej jest dość konserwatywna i niechętnie zmienia swoich panów, więc dość trudno będzie zwabić takiego klienta do nowo otwartego zakładu. Cena jest jednym z tych czynników, które mogą wpływać na przyjętą opinię klienta o zmianie salonu.
• Ustaw cenę powyżej rynku. Ta strategia cenowa powinna być stosowana przez salony kosmetyczne nastawione na klientów luksusowych. Dla takich osób cena nie jest czynnikiem decydującym, wręcz przeciwnie, wysoka cena tylko podkreśli jakość i ekskluzywność świadczonych usług.
• Ustaw cenę rynkową. W takim przypadku musisz jasno przemyśleć i wypracować zalety, które wyróżnią Cię na tle konkurencji. Konieczne jest wykonanie kilku „żetonów”, które przyczyniłyby się do tego, że potencjalni klienci preferowali Twój salon. Z reguły takie „chipy” to program lojalnościowy dla klientów i szersza lista świadczonych usług (wykorzystanie nowych metod i praktyk branży kosmetycznej).

Nie zapominaj, że ten rodzaj działalności podlega sezonowości: zarówno rocznej (popyt na świadczone usługi rośnie wiosną i spada latem), jak i tygodniowej (szczyt popytu na salony kosmetyczne przypada właśnie na weekendy, a spadek w pierwszych dniach tydzień). Aby zniwelować poważne wahania obciążenia, konieczne jest zastosowanie elastycznego systemu cenowego, korzystając z różnych programów rabatowych.

Reklama to główne narzędzie w rękach właścicieli salonu, za pomocą którego mogą informować potencjalnych klientów o otwarciu i świadczonych usługach. Aby salon odniósł sukces i był w stanie przyciągnąć wymaganą liczbę klientów, należy przywiązywać dużą wagę do strategii reklamowej.

Na początkowym etapie najpopularniejsze sposoby promocji salonu poprzez reklamę to:

Te kroki powinny pomóc w promocji salonu i przyciągnąć potencjalnych klientów na początkowym etapie.

Plan kalendarza

Harmonogram realizacji (otwarcia) salonu kosmetycznego można podzielić na następujące etapy:

1. Wybór lokalu i zawarcie umowy najmu;
2. Rejestracja osoby prawnej (LLC lub przedsiębiorcy indywidualnego);
3. Opracowywanie aranżacji wnętrz i prac remontowych;
4. Zakup i instalacja całego niezbędnego sprzętu;
5. Rekrutacja, tworzenie stron internetowych i kampania reklamowa.

Pierwszym zadaniem stojącym przed przyszłymi właścicielami salonu kosmetycznego jest znalezienie odpowiedniego lokalu. Lokal musi spełniać wszystkie niezbędne kryteria. Aby uprościć ten etap, możesz skorzystać z pomocy profesjonalnych pośredników w handlu nieruchomościami.

Po wyborze lokalu i zawarciu umowy najmu konieczna jest rejestracja osoby prawnej. Najczęstszymi formami rejestracji osoby prawnej przy otwieraniu salonu kosmetycznego są Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością oraz Przedsiębiorca Indywidualny.

Równolegle z rejestracją osoby prawnej konieczne będzie zlecenie opracowania aranżacji wnętrz oraz wykonanie całego zakresu niezbędnych napraw.

Po wykonaniu naprawy konieczne będzie zamówienie i zamontowanie sprzętu.

Nie zapomnij również o doborze wykwalifikowanego personelu i realizacji zestawu działań marketingowych, w tym opracowaniu strony internetowej i kampanii reklamowej.

Zakłada się, że realizacja wszystkich tych działań zajmie około trzech miesięcy, po czym salon kosmetyczny zacznie w pełni funkcjonować.

Plan finansowy

Inwestycja w projekt

Aby zrealizować ten projekt, konieczne będzie zainwestowanie w niego 4,18 mln rubli. Zakłada się, że źródłem inwestycji będą środki osobiste właścicieli zakładu.

Tabela 9. Całkowite inwestycje w projekt

Artykuł inwestycyjny	Wielkość inwestycji, tysiące rubli
Całkowity:	4180
Rejestracja osoby prawnej	20
Uzyskiwanie zezwoleń	90
Wybór lokalu	50
Opracowanie aranżacji wnętrz	85
Remont lokalu	640
Zakup i montaż systemów wentylacji i klimatyzacji	320
Tworzenie stron internetowych	45
Rekrutacja	25
Reklama	220
Zakup sprzętu	1578
Dostawa i montaż sprzętu	90
Inwentaryzacja kosmetyków	200
Kapitał obrotowy do samowystarczalności	817

Jak widać z powyższej tabeli, główną pozycją o określonym udziale 38% całości inwestycji jest zakup sprzętu. Dostawa i montaż sprzętu pochłonie kolejne 2% całej inwestycji. Oprócz wyposażenia w wynajmowanym lokalu konieczne będzie wykonanie napraw (15%) oraz montaż instalacji wentylacji i klimatyzacji lokalu (8%).
Część inwestycji zostanie przeznaczona na utrzymanie normalnego funkcjonowania salonu kosmetycznego na początkowym etapie - 19%. Tego typu koszty obejmują wynajem lokalu w pierwszych 4 miesiącach, wynagrodzenia pracowników w pierwszym miesiącu pracy, opłacenie mediów i innych usług. Pozostałe 18% będzie potrzebne do: rejestracji i uzyskania pozwoleń, wyboru lokalu, opracowania projektu projektowego, stworzenia strony internetowej, rekrutacji, reklamy i zakupu Inwentarz kosmetyki.

Dochód

Zakłada się, że pierwszy kwartał w całości zostanie przeznaczony na załatwienie wszystkich spraw organizacyjnych związanych z otwarciem, a salon kosmetyczny zacznie w pełni funkcjonować od drugiego kwartału. Obłożenie instytucji w drugim kwartale wyniesie 29%. Następnie obciążenie będzie rosło, aż osiągnie projektowaną zdolność (planuje się, że projektowana zdolność zostanie osiągnięta w ciągu 1,5 roku od rozpoczęcia projektu).

Część przychodowa powstanie poprzez sprzedaż usług z podziałem na następujące grupy:

• salon fryzjerski;
• Kosmetyk;
• Mani Pedi;
• Masaż;
• Solarium;
• Sprzedaż kosmetyków.

Usługi świadczone przez salon zostały szerzej opisane w poniższej tabeli.

Tabela 10. Cennik

Pozycja dochodu	Średni koszt, pocierać.
usługi fryzjerskie
Strzyżenie damskie	900
Strzyżenie męskie	600
Strzyżenie dla dzieci	400
Farbowanie włosów	1100
Pasemka do włosów	1100
Tonowanie włosów	1000
Nośny	900
prostowanie	1000
Trwała ondulacja	1200
Kosmetyka
Oblicze	1500
Czyszczenie twarzy	1300
Depilacja	900
przeszywający	1700
tatuaż	4000
Peeling	1900
Pielęgnacja twarzy	2000
Mani Pedi
Manicure	600
Modelowanie paznokci	1200
Wzmocnienie paznokci	1000
Polerowanie paznokci	100
Usuwanie lakieru do paznokci	50
Lakierowanie	100
Pedicure	1200
Modelowanie paznokci u nóg	1200
Przedłużanie paznokci	1700
Masaż
Masaż klasyczny	1200
Akupresura	1600
Masaż antycellulitowy	1800
okład czekoladowy	2000
Okład z białej gliny	2000
Solarium
Jedna minuta	25
Abonament na 60 minut	1200
Inny
Sprzedaż kosmetyków	1100

Średnio koszt usług fryzjerskich wyniesie 900 rubli, usługi kosmetyczne - 1500 rubli, manicure, pedicure - 900 rubli, masaż 1600 rubli, solarium - 25 rubli za minutę oraz średni czek za sprzedane kosmetyki - 1100 rubli.

Większość dochodów (39%) będzie pochodzić ze świadczenia usług fryzjerskich. Kosmetologia przyniesie 17% całkowitego dochodu. Salony masażu i manicure będą generować po 14% przychodów. Solarium - 3%. A sprzedaż kosmetyków przyniesie dodatkowe 13% całkowitych przychodów.

Koszty

Wszystkie koszty można podzielić na dwie grupy:

• koszty stałe;
• koszty zmienne.

Koszty stałe salonu obejmują:

Koszty zmienne obejmują:

• Płaca fryzjerzy-styliści (40% kosztów świadczonych usług), kosmetolodzy (40% kosztów świadczonych usług), a także specjaliści od manicure (40% kosztów świadczonych usług) i masażyści (35% kosztów świadczonych usług);
• Ogólne wydatki biznesowe - 2% przychodów;
• Koszt zakupu niezbędnych materiałów - od 5% do 25% kosztu każdej konkretnej usługi;
• Narzut na sprzedawane produkty kosmetyczne wynosi 100% ceny zakupu.

Na koszt 46% składają się koszty pracy, 23% koszt wynajmu lokalu, a także opłata narzędzia, telefon i internet, o 19% z kosztów zakupu niezbędnych materiałów, o 5% z amortyzacji, 3% z wydatków służbowych i 2% z podatków.

System podatkowy

Model finansowy opiera się na założeniu, że uproszczony system ze stawką 15% (dochód minus wydatki) będzie stosowany jako system podatkowy.

Wychodzić na czysto

Próg rentowności zostaje osiągnięty przy przychodach w wysokości 2,2 miliona rubli na kwartał (co odpowiada 34% obciążenia). Przy obciążeniu 34% przychody ze świadczonych usług zaczynają przewyższać koszty całkowite (stałe i zmienne) i projekt wchodzi w pozytywny przepływ gotówki z działalności operacyjnej.

Przychody i zysk netto

Poniższy wykres przedstawia dynamikę przychodów za 5 lat.

Jak widać z powyższego wykresu, salon kosmetyczny zacznie w pełni funkcjonować dopiero od drugiego kwartału. Poprzez stopniowe zwiększanie wolumenu przychodów, do VIII kwartału planowane jest osiągnięcie maksymalnego poziomu obciążenia, po którym wskaźnik przychodów będzie zależał od zmian czynników sezonowych.

Poniższy wykres pokazuje dynamikę zysk netto przez 5 lat.

Przez pierwsze trzy kwartały salon kosmetyczny będzie nierentowny. Pierwszy kwartalny zysk instytucji planowany jest na czwarty kwartał. Następnie wskaźnik zysku będzie wahał się od 300 do 800 tys. kwartalnie, w zależności od sezonowego zapotrzebowania na świadczone usługi.

Analiza efektywności projektu

Do analizy skuteczności projektu konieczne będzie obliczenie następujących wskaźników:

• Przepływy pieniężne netto (netto przepływ gotówki);
• aktualna wartość netto (aktualna wartość netto);
• Okres zwrotu (okres zwrotu);
• Zdyskontowany okres zwrotu (zdyskontowany okres zwrotu);
• Wskaźnik rentowności;
• Wewnętrzna stopa zwrotu (Wewnętrzna stopa zwrotu).

Przepływy pieniężne netto (NCF) to różnica między dodatnimi i ujemnymi przepływami pieniężnymi z projektu.

Wskaźnik ten jest obliczany na pewien okres czasu (w naszym przypadku horyzont planowania wynosi 5 lat).

Również ten wskaźnik można scharakteryzować jako sumę Pieniądze, pozostając po zaspokojeniu wszystkich potrzeb gotówkowych projektu inwestycyjnego (przepływy pieniężne netto odzwierciedlają ilość gotówki, którą można rozdysponować pomiędzy właścicieli firmy, nie zagrażając jej przyszłej działalności).

Przepływy pieniężne netto to suma przepływów pieniężnych z inwestycji, działalności operacyjnej i działalność finansowa organizacje.

Im wyższa wartość przepływów pieniężnych netto, tym projekt atrakcyjniejszy w oczach potencjalnych inwestorów.

Jak widać z powyższego wykresu, przepływy pieniężne netto (KFK) po 5 latach wyniesie 10983 tys. rubli.

Wartość bieżąca netto (NPV) to zdyskontowana (dostosowana do określonego punktu w czasie) różnica między wszystkimi wpływami i wypływami środków pieniężnych.

NPV pokazuje zredukowaną do aktualna chwila czas, kwota dochodu, który inwestor spodziewa się uzyskać po wpływach pieniężnych, pomniejszonych o kwotę wypływów pieniężnych, spłaci początkową inwestycję w projekt.

Jeżeli wartość bieżąca netto jest większa od zera, to inwestycja jest ekonomicznie uzasadniona, a jeśli NPV mniej niż zero, to inwestycja w ten projekt jest nieopłacalna.

Przy pomocy wartości bieżącej netto wygodnie jest ocenić efektywność alternatywnych projektów inwestycyjnych (z tym samym inwestycja początkowa preferowany jest projekt o dużej wartości NPV).

Jak widać z powyższego wykresu, aktualna wartość netto (NPV) po 5 latach wyniesie 6026 tysięcy rubli.

Okres zwrotu (PBP) to okres, w którym dochód wygenerowany przez projekt pokryje koszty inwestycji poniesione na początku projektu.

Okres zwrotu jest określany przez moment, w którym przepływy pieniężne netto (NCF) stają się (i pozostają) nieujemne.

Główna wada ten wskaźnik polega na tym, że nie uwzględnia otrzymania środków po momencie zwrotu poniesionych początkowych wydatków.

Okres zwrotu (PBP) projektu wynosi 2,19 lat.

Zdyskontowany okres zwrotu (DPBP) to okres, w którym dochód wygenerowany przez projekt pokryje koszty inwestycji poniesione na początku projektu, z uwzględnieniem dyskontowania.

Zdyskontowany okres zwrotu jest definiowany jako moment, w którym wartość bieżąca netto (NPV) staje się (i pozostaje) nieujemna.

Zdyskontowany okres zwrotu (DPBP) w naszym przypadku wynosi 2,45 roku.

Wskaźnik rentowności (PI) to stosunek zdyskontowanych przepływów pieniężnych z realizacji projektu inwestycyjnego do zdyskontowanej kwoty inwestycji.

Wskaźnik rentowności (PI) wynosi 2,93.

Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR) to stopa procentowa, przy której wartość bieżąca netto (NPV) zero. Wewnętrzna stopa zwrotu służy do obliczania alternatywnej stopy inwestycji.

Wewnętrzna stopa zwrotu projektu (IRR)63,5 %.

Zbiorcze zestawienie wartości wskaźników wydajności przedstawia poniższa tabela:

Tabela 11. Wskaźniki realizacji projektu

Wskaźnik wydajności	Oznaczający
Przepływy pieniężne netto (KFK)	10983 tysięcy rubli
Wartość bieżąca netto (NPV)	6026 tysięcy rubli
Okres zwrotu (PBP)	2,19 lat
Zdyskontowany okres zwrotu (DPBP)	2,45 lat
Wskaźnik rentowności (PI)	2.93
Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR)	63,5%

Ocena ryzyka

Każdy projekt inwestycyjny podlega określonemu zestawowi ryzyk wewnętrznych i zewnętrznych. Ich wdrożenie może negatywnie wpłynąć na opłacalność projektu, a czasem nawet doprowadzić do jego zamknięcia. Aby nie stać się zakładnikiem takiej sytuacji, rozważymy najbardziej prawdopodobne zagrożenia związane z działalnością salonu kosmetycznego, a także podamy kilka skutecznych sposobów radzenia sobie z nimi.

Ryzyko utraty konkurencyjności z powodu zwiększonej aktywności konkurencji w walce o klienta.

Otwarcie salonu kosmetycznego może wpłynąć na aktywizację konkurencji, co może doprowadzić do utraty części potencjalnych klientów.

Najbardziej produktywnymi sposobami radzenia sobie z tym rodzajem ryzyka są:

• Dobrze zaprojektowany plan marketingowy;
• Prawidłowo zbudowana polityka cenowa instytucji;
• Wysoki poziom świadczonych usług;
• Przejrzysty program lojalnościowy;
• Różnorodność i atrakcyjność świadczonych usług.

Ryzyko dużej rotacji (utraty/zwabienia) personelu oraz spadku poziomu świadczonych usług.

Profesjonalizm personelu odgrywa ważną rolę w pozyskiwaniu i utrzymywaniu nowych klientów. Jakość personelu bezpośrednio wpływa na poziom świadczonych usług, a zatem bezpośrednio wpływa na rentowność.

Sposoby zapobiegania temu ryzyku:

• Skuteczny system motywacji personelu;
• System monitorowania poziomu świadczonych usług;
• Zwiększenie lojalności pracowników wobec kierownictwa i klientów wobec instytucji.

Ryzyko zmniejszenia siły nabywczej potencjalnych klientów.

Z reguły tego typu ryzyko wiąże się z przejawami kryzysu w gospodarce. Aby zniwelować te ryzyka, konieczna jest elastyczność, zarówno w polityce cenowej, jak i możliwość wpływania na redukcję głównych pozycji kosztów działalności:

• przy płaceniu za robociznę wskazane jest stosowanie metody akordowej;
• w razie potrzeby mieć możliwość przejścia na inną markę kosmetyków używanych w salonie.

Ryzyko utraty lojalności bazy klientów.

Ten rodzaj ryzyka jest prawdopodobnie jednym z głównych. Bo lojalność stałych klientów jest kluczowym kryterium wpływającym na powodzenie biznesu salonowego. Lojalność to rzecz, którą można rozwijać przez lata i zniknąć w jednej chwili. Aby tak się nie stało, musisz:

• Stale utrzymuj jakość;
• Monitoruj zadowolenie klientów z jakości usług;
• Dostosuj się do gustów i preferencji klientów;
• Reaguj na wszystkie sytuacje konfliktowe, które pojawiają się w procesie funkcjonowania instytucji.

Ryzyko opóźnienia technologicznego spowodowanego pojawieniem się nowych metod i usług w branży kosmetycznej.

Branża kosmetyczna nie stoi w miejscu iz każdym rokiem pojawia się coraz więcej nowych zaawansowanych technik i technologii. Aby nadążyć za tym procesem konieczne jest ciągłe doskonalenie i rozwijanie, aktualizując listę świadczonych usług. Najskuteczniejszym sposobem, aby nie stracić konkurencji na rynku nowych trendów w branży beauty, jest stały udział w wystawach tematycznych i kursach mistrzowskich.