Dom » Informator » Wirusowy marketing w mediach społecznościowych. Wirusowy marketing w mediach społecznościowych Wirusowe reklamy w mediach społecznościowych Warto

Wirusowy marketing w mediach społecznościowych. Wirusowy marketing w mediach społecznościowych Wirusowe reklamy w mediach społecznościowych Warto

Wydaliśmy nową książkę „Marketing treści w w sieciach społecznościowych: Jak dostać się do głów subskrybentów i zakochać się w swojej marce.”

Więcej filmów na naszym kanale - poznaj marketing internetowy z SEMANTICA

Głównymi wyróżnikami reklamy wirusowej są naturalność przekazu, w którym zawarte są informacje o produkcie/usłudze, a także wyjątkowy i nietuzinkowy pomysł, który z pewnością przykuje uwagę odbiorców. Ten rodzaj reklamy otrzymał swoją nazwę „wirusowa” ze względu na fakt, że jest przekazywana od osoby do osoby.

Jak i przez kogo wykorzystywana jest reklama wirusowa

Dziś kampania wirusowa jest aktywnie wykorzystywana przez duże i średnie firmy. Jest to szczególnie istotne dla globalnych korporacji, których produkty znane są niemal na całym świecie. Firmy te osiągnęły już wysoki poziom biegłości w takich kampaniach reklamowych.

Główne formy wykorzystywane w reklamie wirusowej to: nagrania audio, filmy, zdjęcia, oryginalne wiadomości i pogłoski, krótkie teksty informacyjne i wiadomości, flash moby. Treść jest skomponowana w taki sposób, aby wywołać emocje w widzu. Pozytywny jest pożądany.

Plusy i minusy wirusowej reklamy online

Najpierw przyjrzyjmy się korzyściom marketingu wirusowego:

Jeśli mówimy o korzyściach dla klientów reklamowych, możemy zauważyć brak jakichkolwiek ograniczeń, nie ma nawet dużej cenzury. Otwiera to możliwości nawet dla promocji specjalnych kategorii towarów, na przykład towarów dla dorosłych / alkoholu / tytoniu i tak dalej. I znowu warto podkreślić czas trwania koło życia, który obejmuje okres od trzech lat wzwyż.

Spośród minusów można zauważyć:

Planowanie i prognozowanie kampanii nie jest łatwe. Dziś prawie niemożliwe jest określenie, czy kampania zakończy się sukcesem i czy „wirus” się rozprzestrzeni, nie da się nawet obliczyć przybliżonej szybkości jego rozprzestrzeniania się. Wynika to z faktu, że główną rolę w dystrybucji odgrywają publiczność na żywo, czyli użytkownicy. Ich zachowanie jest dość trudne do przewidzenia.
Koszt dobrego pomysłu i przygotowania produktu wirusowego może być wysoki. Nie wystarczy wymyślić świetny pomysł, trzeba go też zrealizować z wysoką jakością, inaczej cały efekt przepadnie i nie będzie miał sensu.
Ograniczanie widowni. Niestety, reklama wirusowa w Internecie jest skierowana wyłącznie do internautów. Jeśli promujesz produkty/firmy/usługi, które są bardziej skierowane do użytkowników rzadko przebywających w sieci, lepiej zrezygnować z marketingu wirusowego.

Przykłady reklam wirusowych

Taka reklama jest przeznaczona dla męskiego użytkownika sieci, oczywiście zainteresuje się takim „motocyklem” i przekaże go swoim znajomym.

Oto kolejny dobry przykład... Pizza jest tak gorąca, że nawet kot leżał na niej, żeby się rozgrzać. Cóż, jak możesz nie zostać dotknięty i wysłać go do znajomego.

A oto ciekawy baner Hugo Boss. Oczywiste jest, że to montaż. Jednak wielu przyjmuje to za dobrą monetę i dzieli się z przyjaciółmi.

Jeśli chodzi o materiał wideo, obejrzyj film „Friends Furever” na Androida. Został udostępniony 6 432 921 razy w 2015 r., kiedy pojawił się po raz pierwszy. To mówi o ogromnym sukcesie.

Jak wyświetlać reklamy wirusowe

Najpierw musisz przeanalizować grupę docelową, na której zasobach internetowych spędzają większość czasu. Być może są to sieci społecznościowe lub hosting wideo itp. Następnie opracowywana jest strategia marketingu wirusowego, ponieważ nie ogranicza się ona do publikacji jednego materiału. W takim przypadku musisz wziąć pod uwagę wszystkie cechy potencjalnych klientów.
Rozwój treści. To najtrudniejszy etap: trzeba szczegółowo opracować materiał i stworzyć wysokiej jakości produkt reklamowy, który może pochwalić się dużym potencjałem.
Rozpościerający się. Po przygotowaniu komunikatu reklamowego musisz go rozesłać w sieci. Jeśli Twoja reklama jest naprawdę interesująca, obejrzą ją tysiące, setki tysięcy, miliony użytkowników. ogólnoświatowa sieć... Reklama tego typu pozwala nie tylko przyciągnąć nowych klientów, ale także zmusić obecnych do złożenia nowego zamówienia.
Monitorowanie. Jak wiesz, nie kontrolujemy tego, w co nie wierzymy. Konieczne jest stałe monitorowanie procesu i śledzenie dostępności sprzężenie zwrotne... Musisz uzyskać statystyki dotyczące rozpowszechnienia wirusa, aby zobaczyć obraz i wyciągnąć wnioski na temat skuteczności.
Stopień. Musisz obliczyć wskaźniki, takie jak dane demograficzne, unikalne widoki, szczyty aktywności, ton opinii, ilość komentarzy.

Przydatne będzie skorzystanie z zasad komponowania reklam wirusowych. To narzędzie ma na celu przyciągnięcie uwagi odbiorców i przeniesienie jej na produkt/produkt.

Można to zrobić poprzez:

Skandale. Niesamowicie, walki i skandale rozprzestrzeniają się w Internecie z zawrotną prędkością.
Zaszokować. Widzów trzeba szokować, łamać obowiązujące zasady, robić szalone sztuczki.
Śmiech i humor. Reklamy z nutką humoru rozprzestrzeniają się znacznie szybciej, ponieważ wszyscy uwielbiamy się śmiać i chcemy, aby nasi ludzie częściej się uśmiechali.
"Mimika". To nasze ulubione kocięta, szczeniaczki, maluchy. Wszystko to nie może nie wzbudzić uczucia, wraz z pragnieniem dzielenia się.

Jesteśmy przyzwyczajeni do kojarzenia słowa „wirusowy” z czymś czysto negatywnym. Teraz w Internecie często można znaleźć wyrażenie „wideo wirusowe”, „marketing wirusowy” – i wielu z nas od razu wyobraża sobie treści zainfekowane niebezpiecznym zagrożeniem. Jednak tak nie jest. " Wirusowy„Klip wideo to wideo, które szybko rozprzestrzenia się w sieci, jak wirus ... Marketing wirusowy Czy wykorzystanie wirusowych treści wideo w celu przyciągnięcia nowych użytkowników.

Mechanizm marketingu wirusowego nie jest aż tak skomplikowany. Tworzysz ciekawy film, umieszczasz w nim nazwę swojej firmy, link do strony internetowej lub grupy (wstawiasz również linki w opisie filmu) i umieszczasz go w filmach oraz na tablicy swojej grupy lub strony publicznej. Duplikuj na swojej osobistej stronie - udostępniaj znajomym. A jeśli film jest naprawdę interesujący i niezbyt wyraźnie promocyjny, wkrótce Twój film, wraz z Twoim dobrym imieniem, zostanie rozproszony w sieci społecznościowej.

Pierwsze umieszczenie wirusowego wideo nazywa się seedingiem. Ciekawa analogia - sugeruje, że pewnego dnia Twój film przyniesie owoce. Możesz publikować wirusowe filmy nie tylko w swojej grupie w sieciach społecznościowych, ale także na blogach, społecznościach LJ, na serwisach hostingowych wideo. Jednak prędzej czy później wszystkie drogi nadal będą prowadzić do sieci społecznościowych, ponieważ to w nich użytkownicy dzielą się treściami. Istnieje również płatna metoda siewu - publikowanie wirusowego wideo w popularnych zasobach informacyjnych.

Czy wirus jest spamem marketingowym?

Nie. Cała sztuczka polega na tym, że wideo jest rozpowszechniane w sieci społecznościowej nie tyle dzięki wysiłkom osoby, która je utworzyła i opublikowała po raz pierwszy, ile dzięki samym użytkownikom sieci społecznościowej, którzy dzielą się nim ze znajomymi . Nadal istnieje ten sam mechanizm przekazu ustnego, kiedy interesująca informacja rozprzestrzenia się samoczynnie, prawie bez wysiłku tego, który stał się jego pierwszym źródłem.

Jaki powinien być film wirusowy?

Jak pamiętamy, naszym głównym zadaniem jest to, aby wideo samo się rozprzestrzeniło. Użytkownicy mediów społecznościowych szukają raczej emocji niż informacji. To, jakie emocje chcesz wywołać, zależy od Twojego pragnienia i specyfiki Twoich produktów.

Twój film może być:

bardzo zabawne (jak „okulary Nnaada?”),
szokujące i nietypowe, pokazujące skomplikowane triki, paradoksalne sytuacje,
bardzo estetycznie piękny (nadaje się do produktów luksusowych).

Najważniejsze jest, aby być blisko i zrozumiale ze swoim grupa docelowa... Również – zastanów się dokładnie nad tytułem filmu – ponieważ jest to dokładnie to, co może zachęcić użytkowników sieci społecznościowych do obejrzenia Twojego filmu.

Tytuł może zawierać opis krótka esencja wideo: "Pies próbuje zjeść pas", żeby być po prostu atrakcyjnym i intrygującym "Ujawniliśmy się główny sekret kobiety "," Milczały o tym przez 40 lat "i tak dalej.

I pamiętaj, aby chronić prawa do swoich treści, w tym wirusowych. W sieci VKontakte możesz edytować opis filmu, więc upewnij się, że ważne linki pojawiają się w samym filmie - jeśli nie wiesz, jak to zrobić sam, zapytaj tych, którzy posiadają specjalne programy. Jeśli tworzysz serię filmów, możesz dostosować je do swojego korporacyjnego stylu.

Co to za koncepcja, jaka jest istota takiej reklamy i jak prawidłowo korzystać z tego narzędzia, powiemy poniżej.

Pojęcie taniej reklamy

Amerykanin Jay Levinson został założycielem „reklamy partyzanckiej”. Napisał książkę o tym samym tytule, w której podaje jasne instrukcje, jak prawidłowo wdrażać reklamę wśród konsumentów bez jej narzucania. Ta metoda jest idealna dla właścicieli małych firm, ponieważ jej istotą jest zareklamowanie się w przystępny, szybki i tani sposób i rozpoczęcie czerpania z tego pierwszych zysków. Ale pomysł jest tak istotny, że zaczęły z niego korzystać gigantyczne firmy.

Kiedy twórca tego ruchu został zapytany, dlaczego dokładnie „marketing partyzancki”, odpowiedział: „Duża firma to gigantyczna armia, a mała organizacja to jednostka partyzancka”.

Duża firma to gigantyczna armia, a mała organizacja to oddział partyzancki.

Ukryta sprzedaż w mediach społecznościowych

Dziś reklama stała się częścią naszego życia. Jest wszędzie: w Internecie, sklepach, na billboardach itp. Jest go tak dużo, że rozważanie kolejnej propozycji staje się po prostu leniwe. A w sieciach społecznościowych nikt nie wgryza się w standardowe wyrażenia „więcej dowiesz się w źródle lub przeczytasz sequel tutaj”. To dlatego powstał marketing partyzancki.

Rzućmy okiem na to, co składa się na reklamę partyzancką w mediach społecznościowych:

Niskie koszty reklamy. Oznacza to, że możesz stworzyć bardzo tania reklama a czasem za darmo, co podnosi na duchu początkujących biznesmenów.
Główną ideą jest tajność prezentacji informacji. Nie mów wprost „kupuj, a będziesz szczęśliwy”, ale psychologicznie sprowadź konsumenta do zakupu produktu lub usługi pod przykrywką rekomendacji, porady lub zwykłego postu.
... Dystrybucja treści w sieci.
I ostatni punkt - kreatywność, co sprawi, że reklama będzie skuteczna.

Jak tworzyć oferty sprzedaży tą metodą?

Główną wadą marketingu partyzanckiego jest kreatywność. Jeśli początkujący biznesmen nie ma zdolności twórczych, nie widzi swojej reklamy, nie potrafi okrężnie opowiedzieć o istocie swojej propozycji, to efekt będzie niewielki. Przedstawiamy algorytm tworzenia marketingu partyzanckiego:

Komponujemy unikatową Propozycja handlowa... Główne „ale” nie jest otwartą prezentacją produktu, a zawoalowaną. Na przykład musisz sprzedawać nie suplementy diety na odchudzanie, ale historię kobiety lub mężczyzny, którzy schudli dzięki temu suplementowi. Możesz uruchomić ogłoszenie w formie postu, stworzyć własną grupę, społeczność, czy pisać na różnych forach, ale to już kolejny punkt.
Sprzedaż wirusowa powinna być wszędzie: w komentarzach do posta, w temacie, dyskutowanym na forum. Należy zawsze mówić o swoim produkcie w zawoalowanej formie, czyli nie pisać, że suplementy diety to panaceum na wszelkie bolączki, ale np. „ten kompleks pomógł mi i udało mi się uporać z odwiecznym problemem kompletność."
Wpływ psychologiczny na konsumenta (użytkownika sieci). Jeśli jesteś pewny swojego serwisu, produktu i wiesz, że faktycznie są one skuteczne i wydajne - stwórz osobne forum, na którym użytkownicy będą mogli dzielić się wrażeniami na temat produktu. Prawdziwe historie, recenzje, komentarze przekupują dzisiejszych konsumentów, bo odwieczne hasła „jesteśmy najlepsi, jesteśmy dynamiczną firmą” już nikogo nie dotyczą. Ludzie potrzebują prawdziwa historia z życia.

Przykłady mogą się różnić, ale każdy przypadek jest inny. Wystarczy zaadoptować falę marketingu partyzanckiego, zrozumieć jego istotę i mieć talent do tworzenia skutecznego i bezpłatna reklama, który nie będzie wyglądał jak otwarta walka o klienta, a powszechna rekomendacja.

Jak często spotykasz się z pytaniem: „Czym jest wirusowy marketing w mediach społecznościowych?” Jeśli promujesz produkty i usługi za pośrednictwem mediów społecznościowych, odpowiedź najprawdopodobniej brzmi tak.

Przyjęło się więc nazywać metody promowania przekazów reklamowych marketingiem wirusowym, gdzie sami odbiorcy pełnią rolę dystrybutora informacji (niewykluczone, że w dobie braku internetu zjawisko to nazwano znacznie prostszym -" plotka"). Oznacza to, że „niezbędne” informacje są rozpowszechniane bez udziału zainteresowanej osoby, w postępie zbliżonym do geometrycznego.

Efekt zastosowania takiego narzędzia może być zarówno natychmiastowy (wzrost liczby subskrybentów, polubień itp.), jak i nieco rozciągnięty w czasie, ale stały i długofalowy. Być może, jak to często bywa, uruchamiając „wirusa społecznościowego”, będziesz otrzymywać „dywidendy społeczne” przez rok, a nawet dłużej.

Kanały wykorzystywane przez wirusy marketing społeczny są często trudno dostępne, w przeciwieństwie do innych metod dystrybucji informacji reklamowych.

Dlaczego jest skuteczny?

Ze względu na spadek zaufania użytkowników do różnego rodzaju przekazów reklamowych, wirusowy marketing społecznościowy oferuje alternatywę – „opakowanie” głównego przekazu reklamowego w postaci komunikatu informacyjnego od osoby niezainteresowanej.

Przyjrzyjmy się kilku technikom angażowania użytkowników mediów społecznościowych za pomocą narzędzi marketingu wirusowego.

# 1. Przyciski społecznościowe

Prosta i dość skuteczna metoda polegająca na umieszczaniu przejść z przycisków społecznościowych na stronach w sieciach społecznościowych. Tak więc, jeśli dana osoba polubi materiał w twoim zasobie, klika przycisk, wyświetlając tę akcję na swojej stronie profilu. Dzięki temu znajomi zobaczą jego polubienia i być może również zainteresują się usługami firmy.

Aby przyciski społecznościowe były bardziej klikalne w witrynie, możesz motywować użytkowników prezentami i innymi różnymi zachętami (stworzono nawet specjalne usługi w tym celu).

# 2. Pisanie książki

Tworzenie własnego e-booka, który stałby się wirusowy, jest również w dobry sposób przekaż swój przekaz reklamowy potrzebnym odbiorcom.

Przedstawiasz więc informacje na swój temat, wypełniając je e-book i od czasu do czasu odsyłaj do strony subskrypcji. Po utworzeniu takiej książki spróbuj rozpowszechniać ją w Internecie wszelkimi dostępnymi sposobami.

Nr 3. Nagrywamy wideo

Wirusowe wideo to często humorystyczne skecze, podobne w scenariuszu do filmów komediowych. Pod filmem ludzie znacznie chętniej umieszczają lajki i dzielą się nimi z innymi, tworząc rodzaj efektu boomu.

Nr 4. Prowadzimy konkursy i promocje

Zapewne zaobserwowałeś to zjawisko, którego istotą jest zorganizowanie promocji lub konkursu, gdzie za określone akcje czytelnicy otrzymują jakiś upominek, nagrodę, nagrodę pieniężną itp.

Również giełda marketingu wirusowego może stać się opcją na skuteczną promocję reklamy w mediach społecznościowych. Zjawisko to jest stosunkowo nowe i nie jest jeszcze rozpowszechnione (istnieje kilka takich giełd, np. Sarafanka.com, Plibber itp.).

Więcej o efektywnej pracy w przestrzeni mediów społecznościowych, a także o tym, jak zorganizować i uruchomić własny wirus, który przyciągnie nowych gości i subskrybentów, można dowiedzieć się odwiedzając wystawę i konferencję SNCE (Social Networking Congress & Expo), która odbędzie się w marcu w Moskwie.

SNCE corocznie staje się miejscem, w którym społeczność mediów społecznościowych gromadzi się, aby znaleźć nowych partnerów i klientów, a także otrzymywać aktualne informacje o najnowszych trendach i technologiach.