Արտաքին տնտեսական գործունեության կառավարիչ. Ով է արտաքին տնտեսական գործունեության մենեջեր

Արտաքին առևտրի բաժնում աշխատող մասնագետվերահսկում է հետ կապված բոլոր գործողությունները արտաքին տնտեսական գործունեությունֆիրմաներ. Փաստորեն, սա տնտեսագետ է, որը պատասխանատու է գնումների կամ վաճառքի օպտիմալացման համար (արտահանման-ներմուծման գործառնություններ): Մասնագիտությունը հարմար է նրանց համար, ովքեր հետաքրքրված են տնտեսագիտությամբ, իրավունքով և օտար լեզուներով (տես՝ մասնագիտության ընտրություն դպրոցական առարկաների նկատմամբ հետաքրքրության համար):

Մասնագիտության առանձնահատկությունները

Կախված գործունեության ոլորտից՝ արտաքին առևտրի մասնագետի պարտականությունների ցանկը կարող է տարբեր լինել։ Ներմուծող ընկերությունում աշխատող մենեջերը գնորդ է կամ գնորդ։ Արտահանման մասնագետը հիմնականում վաճառող է։ Սա է մասնագիտության երկու տեսակների հիմնական տարբերությունը։

Արտաքին առևտրի մենեջերի գործառնական պարտականությունները բազմազան են.

• առաջարկի և պահանջարկի վերլուծություն;
• արտաքին առևտրային պայմանագրերի կնքում և աջակցություն.
• անհրաժեշտ ուղեկցող փաստաթղթերի գրանցում (առաքման ժամանակացույցեր, վճարումների վերահսկում);
• ընկերության արտաքին տնտեսական գործունեության նոր ուղղությունների մշակում և զարգացում,
• արտասահմանում հաճախորդների բազայի ձևավորում և ընդլայնում.
• բանակցություններ և գործարար նամակագրություն;
• արտահանման և ներմուծման վճարների ժամանակին վճարումների վերահսկում.
• փոխգործակցություն մաքսային և լոգիստիկ կառույցների հետ;
• Արտաքին առևտրի մենեջերը նույնպես ներգրավված է միջազգային ցուցահանդեսներ.

Մասնագիտության դրական և բացասական կողմերը

Արտաքին առեւտրի մասնագետներն աշխատաշուկայում մշտապես պահանջված են, նրանց եկամուտները հետեւողականորեն բարձր են։ Կան հավելյալ փոխհատուցման փաթեթներ՝ ի լրումն բժշկական ապահովագրությունև վճարում Բջջային հեռախոսփոխհատուցվում են անձնական տրանսպորտից օգտվելու ծախսերը։ Մասնագիտության թերությունները ներառում են բարձր պատասխանատվություն, քանի որ ամբողջ բիզնեսի հաջողությունը հաճախ կախված է արտաքին տնտեսական գործունեության մասնագետից: կոմերցիոն գործունեությունձեռնարկություններ։

Աշխատանքի վայրը

Առևտրային և արտադրական ընկերություններում արտաքին տնտեսական գործունեության բաժիններ տարբեր ձևերսեփականություն.

Կարևոր որակներ

Միջազգային լոգիստիկայի մենեջերի անձնական որակների համար պարտադիր պահանջներն են հաղորդակցման հմտությունները, բանակցելու կարողությունը, ակտիվությունը: կյանքի դիրքըկազմակերպվածություն, ուշադրություն մանրուքների նկատմամբ և պատասխանատվություն: Արտաքին առևտրի մասնագետը պետք է ունենա բարձրագույն կրթություն և վարժ տիրապետի անգլերենին, լավ տիրապետի նաև տարբեր երկրների օրենսդրությանը, արտաքին առևտրին և մաքսազերծման ընթացակարգերին:

Պատրաստում՝ արտաքին առևտրի մասնագետի համար

Ռուսական ինստիտուտ մասնագիտական ​​կրթություն«IPO» - հեռավար ծրագրով անցկացնում է ուսանողների խումբ՝ մասնագիտություն ստանալու համար մասնագիտական ​​վերապատրաստումև խորացված ուսուցում: IPO-ում սովորելը հեռավար կրթություն ստանալու հարմար և արագ միջոց է։ 200+ վերապատրաստման դասընթացներ: 8000+ շրջանավարտ 200 քաղաքներից։ Փաստաթղթերի և արտաքին ուսուցման կարճ ժամկետներ, անտոկոս վճարումներ ինստիտուտից և անհատական ​​զեղչեր։ Կապվեք մեզ հետ։

համալսարանները

Տնտեսական բուհերում մասնագիտությամբ « Համաշխարհային տնտեսություն«. Արտաքին տնտեսական գործունեության բաժիններում գործում են բոլոր տեսակի կարճաժամկետ առաջադեմ վերապատրաստման ծրագրեր։

Աշխատավարձ

Աշխատավարձը՝ 10.03.2020թ

Ռուսաստան 30000—120000 ₽

Մոսկվա 40000—120000 ₽

Աշխատավարձերի և բոնուսների վերին մակարդակը սահմանափակված չէ։ Դա կախված է այն ապրանքից, որի հետ պետք է աշխատես, ընկերության չափը և արտաքին առևտրաշրջանառության ծավալը։

Կարիերայի քայլեր և հեռանկարներ

Դուք կարող եք սկսել ձեր կարիերան դեռևս ավարտական ​​կուրսում՝ արտաքին տնտեսական գործունեության գծով մասնագետի օգնականի պաշտոնով։ Հաջորդ քայլը տնտեսագետի պաշտոնն է արտաքին տնտեսական գործունեության բաժնում։ Մի քայլ վեր արտաքին տնտեսական գործունեության առաջատար մասնագետն է, հետո՝ արտաքին տնտեսական գործունեության վարչության պետի տեղակալը։ Եվ վերջապես արտաքին առեւտրի վարչության պետ.

Ժամանակակից արտաքին առևտրի մենեջերի դիմանկարը.

Արտաքին առևտրի մենեջերների 90%-ն ունի բարձրագույն կրթություն, 80%-ը տիրապետում է Անգլերեն Լեզուիսկ 75%-ն ավարտել է մասնագիտացված դասընթացներ։ Այս մասնագիտությամբ կանայք մի փոքր ավելի շատ են (57%), քան տղամարդիկ։ Աշխատաշուկայում ամենապահանջված արտաքին առևտրի մենեջերների տարիքային շրջանակը 25-40 տարեկան է։

Ո՞վ է արտաքին տնտեսական գործունեության մենեջեր (կրճատ՝ ԱՏԳ) և ինչո՞վ է նա զբաղվում աշխատանքային օրվա ընթացքում։ Մասնագիտությունը, ի դեպ, շատ հետաքրքիր է, բայց առաջին հերթին:

Ես մտա դրա մեջ, սակայն, միանգամայն պատահաբար։ Ունեմ տնտեսագիտական ​​կրթություն և անգլերենի լավ իմացություն: Ես միշտ ցանկացել եմ ինչ-որ բան անել դրա դեմ: Ի դեպ, այժմ բարձր են գնահատում 2-3 օտար լեզու իմացող մասնագետները՝ անգլերենը պարտադիր է, չինարենը շատ տարածված պահանջ է, հետո գերմաներենը և, տարօրինակ կերպով, իտալերենը։

Ինչու՞ լեզուների իմացություն և հնարավո՞ր է առանց դրանց:

Կարող եք հասնել, եթե օտարերկրյա ընկերությունում աշխատում են ռուսերեն խոսող մասնագետներ։ Իմ բախտը բերել է, որովհետև մենք համագործակցում էինք Վիսբադենի մի հսկայական գործարանի հետ, որտեղ կար մի ամբողջ բաժին, որը կազմված էր ռուսներից, որոնք ճակատագրի կամքով հայտնվեցին Գերմանիայում։ Բայց բախտը միշտ չէ, որ կա: Ստիպված էի համագործակցել Ավստրիայի, Գերմանիայի, Մեծ Բրիտանիայի, Իտալիայի գործարանների հետ։ Եվ այնտեղ, առանց լեզուն իմանալու, ոչինչ չէր լինի։ Ավելին, դուք պետք է պատրաստ լինեք երկարատև նամակագրություն անցկացնել օտար լեզվով և շփվել հեռախոսով:

Ո՞րն է աշխատանքի էությունը:

Ի՞նչ է անում արտաքին առևտրի մենեջերը: Դա իրոք հանգում է դրան. դուք ձեռքի տակ ունեք որոշակի պատվեր արտասահմանում արտադրվող ապրանքների համար: Ձեր խնդիրն է գտնել նման ապրանք և հնարավորինս արագ և էժան ներմուծել այն ձեր երկրի տարածք:

Այսպիսով, սկսվում են որոնումները և երկար բանակցությունները պոտենցիալ մատակարարների հետ: Պետք է վերլուծել ապրանքների բնութագրերը, համեմատել գները, գնահատել, թե որքան կարժենա փոխադրումը։ Օրինակ, Ավստրիայից կամ Գերմանիայից ապրանքներ առաքելը հեշտ է. շատ փոխադրողներ աշխատում են այս ուղղությամբ, և չափերով հարմար մեքենա գտնելը հեշտ և, համապատասխանաբար, էժան կլինի: Եթե ​​բերում ես Մեծ Բրիտանիայից, ապա այստեղ մեքենա գտնելն ավելի դժվար է, և դրա համար պետք է վճարես 2-3 անգամ ավելի։ Ահա մաթեմատիկան:

Բացի այդ, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչից է բաղկացած այս ապրանքը: Ի վերջո, դա կախված է նրանից, թե մաքսայինում որքան հարկ կլինի վճարել։ Շատ հաճախ պետք է գործ ունենալ այն փաստի հետ, որ նույն նպատակի արտադրանքը տարբեր կազմ ունի: Իսկ դա նշանակում է, որ վճարը կարող է տատանվել 5-10%-ի սահմաններում։ Այստեղ պետք է ճիշտ հաշվարկներ կատարի նաեւ արտաքին առեւտրի մենեջերը։ Ի վերջո, սխալը շատ թանկ կարժենա ընկերությանը։

Հաղորդակցություն տարբեր գերատեսչությունների և ծառայությունների հետ

Որպես արտաքին տնտեսական գործունեության մենեջեր՝ ստիպված էի շփվել տարբեր գերատեսչությունների հետ։ Հասկանալու համար, թե արդյոք գտել եք ճիշտ արտադրանքը, պետք է մշտապես կապ պահպանել մասնագետների հետ։ Եվ այո… թարգմանել երբեմն ձանձրալի տեխնիկական հրահանգներ:

Հիանալի է, եթե ընկերությունն ունենա իրավաբան, ով կկազմի բեռների մատակարարման միջազգային պայմանագիր։ Բայց միշտ չէ, որ այդպես է։ Ուստի արտաքին առևտրի մենեջերը պետք է զբաղվի իրավական հարցերով՝ վճարման պայմաններ, առաքում, վերադարձ և այլն: Հաշվապահական հաշվառմանը պետք է տրվեն հստակ հրահանգներ, թե երբ և որքան վճարել գործընկերներին:

Ամենից հաճախ արտաքին առևտրի մենեջերները ուղղակիորեն չեն աշխատում մաքսայինի հետ։ Դրա համար կան մաքսային բրոքերներ, որոնք ձեռնարկությունից փաստաթղթեր են ընդունում և դրանց հիման վրա կազմում մաքսային հայտարարագիր.

Բացի այդ, դուք պետք է հասկանաք լոգիստիկան և հասկանաք՝ որո՞նք են բեռի պարամետրերը, ինչպիսի մեքենա պետք է վարձել փոխադրման համար, որպեսզի բեռը տեղավորվի, և ավելորդ քաշ չլինի, թե որ ճանապարհով կգնա մեքենան և որ սահմանահատման միջոցով, որպեսզի այն լինի ավելի հարմար, արագ ու էժան։

Արտադրանքի ներմուծման թույլտվությունների գրանցումը նաև արտաքին առևտրի ղեկավարի խնդիրն է։ Հետևաբար, անհրաժեշտ թույլտվություն ստանալու համար դուք պետք է վազեք տարբեր մարմինների մոտ և լրացնեք բազմաթիվ տարբեր փաստաթղթեր:

Բեռների մաքսազերծում

Սա վերջին փուլն է։ Դա նշանակում է, որ ապրանքը ճիշտ է ընտրվել, հաշվապահությունը կատարել է վճարումը, ամեն ինչ ապահով կերպով առաքվել է արտերկիր հեռավոր գործարան, փոխադրողը հատել է սահմանային անցակետը և բեռը հաջողությամբ հասել է իր նշանակետին։ Լավ նախնական նախապատրաստմամբ մաքրումն ինքնին տեղի է ունենում օրվա ընթացքում։ Բրոքերը կազմում է մաքսային հայտարարագիր, և փաստաթղթերի ողջ փաթեթը ներկայացվում է մաքսային: Այնտեղ նրանք ստուգվում են մասնագետների կողմից և եզրակացնում են, որ բեռի հետ ամեն ինչ կարգին է, և այն կարելի է բեռնաթափել ստացողի պահեստում։

Երբ ապրանքի ընդունումը հաջող է, և գրվածը համապատասխանում է իրականությանը, կարող եք ապահով կերպով ստորագրել փաստաթղթերը փոխադրողին և բաց թողնել մեքենան: Վերջ, գործարքը փակված է, և արտաքին տնտեսական գործունեության մենեջերի աշխատանքը բարեհաջող ավարտված է։

Աշխատանքի առանձնահատկություններ և հաճելի բոնուսներ

Միևնույն ապրանքը կարող եք ներկրել տարիներ շարունակ՝ ըստ ծունկի, սա շատ հարմար է։ Կարող է պատահել, որ ապրանքները բոլորովին այլ լինեն և առաջին անգամ ներմուծվեն, հետո պետք է մտածել, թե ինչ թույլտվություններ տալ և ինչ փաստաթղթեր պատրաստել։ Կառավարիչը կարող է ունենալ ամսական մեկ մաքսազերծում (մաքսազերծում) կամ հինգ կամ վեց: Եվ բոլորը բոլորովին տարբեր են: Երբեք պետք չէ ձանձրանալ։

Այսպիսով, արտաքին տնտեսական գործունեության մենեջերի մասնագիտությունը հարմար է այն մարդկանց համար, ովքեր սիրում են անընդհատ շարժման մեջ լինել և շատ շփվել։ Միևնույն ժամանակ, ստատիկը նրանց համար խորթ չէ. ի վերջո, պետք է հիշել, որ ստիպված կլինեք աշխատել դրա հետ. հսկայական գումարփաստաթղթերը, իսկ սխալները շատ թանկ են:

Եվ բոնուս… Օրինակ, ես հիմա շատ լավ ընկերներ ունեմ Եվրոպայում: Պաշտոնը պահանջում էր, որ ես մեկնեի արտասահմանյան միջազգային ցուցահանդեսներ՝ ներկայացնելու իմ երկիրը մեր մատակարարների տաղավարում: Պարզապես ասենք՝ սենսացիաները զարմանալի են և շփվելուց հետաքրքիր մարդիկԵվ Եվրոպայից էլ)))

Սա արտաքին տնտեսական գործունեության մենեջերի գործն է։ Ինչ վերաբերում է ինձ, ապա շատ հետաքրքիր և իմ սիրելին:

Գործունեության «մենեջեր» ուղղությունն այսօր ներառում է մեծ թվով մասնագիտացումներ։ Նրանցից յուրաքանչյուրը պահանջում է որոշակի կրթություն, հմտություններ, անձնական որակներ։ Մենք ցանկանում ենք ընթերցողին ներկայացնել այսպիսի հետաքրքիր և խոստումնալից աշխատանքորպես արտաքին առևտրի մենեջեր։ Ով է դա? Ի՞նչ է անում մասնագետը: Ի՞նչ պահանջներ կան դրա համար։ Որքա՞ն է աշխատավարձը: Այս և այլ հարցեր կօգնեն պատասխանել այս նյութին:

Ով է դա?

Արտաքին առևտրի մենեջեր՝ մասնագետ, ով ղեկավարում է ընկերության արտադրանքի կամ նրա գործընկերների արտասահման/արտերկրից արտահանումը/ներմուծումը։

Ինչ է հապավումը: ԱՏԳ – արտաքին տնտեսական գործունեություն. Ի՞նչ է ներառված այս հայեցակարգում: Ընկերության արտաքին տնտեսական գործունեության բոլոր տեսակները (տնտեսական, կազմակերպչական, տնտեսական, առևտրային), որոնք ուղղված են համաշխարհային շուկային: Սա կներառի նաև ընտրված ռազմավարությունը, համագործակցության մեթոդները։

Արտաքին առևտրի մենեջերները, հետևաբար, աշխատում են ընկերություններում, որոնք մտադիր են համագործակցել կամ արդեն կապի մեջ են օտարերկրյա գործընկերների հետ:

Բիզնեսի երկու հիմնական ուղղություններ

Մասնագետի աշխատանքի ոլորտը ընդարձակ է. Նախևառաջ, արտաքին առևտրի մենեջերի աշխատանքի ուղղությունը կախված է գործատուի գործունեությունից.

• Ընկերությունը զբաղվում է իր արտադրանքի արտասահման մատակարարմամբ։ Ըստ այդմ՝ ապրանքների արտահանման հետ կապված հարցերով կզբաղվի արտաքին առեւտրի մասնագետ։ Նա պետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրի արտաքին շուկան, վերլուծի մրցակիցների հնարավորությունները, պարզի գործատուին հետաքրքրող երկրում որակի, դիզայնի և արտադրանքի այլ բնութագրերի պահանջները: Այսինքն՝ մշակել արտահանման ռազմավարություն։
• Ընկերությունը զբաղված է արտասահմանյան ապրանքների ձեռքբերմամբ։ ԱՏԳ Գնումների մենեջերը պատասխանատու կլինի ներմուծման հետ կապված հարցերի համար: Այստեղ կրկին անհրաժեշտ է արտաքին շուկայի մանրակրկիտ ուսումնասիրություն։ Բայց այս դեպքում այն ​​միտված է գտնել մատակարար, որի հետ համագործակցությունն ամենաեկամտաբերն է, երկարաժամկետ ու անվտանգ։

Մասնագետի ամենօրյա աշխատանք

Կարևոր կլինի որոշել, թե ինչ է անում արտաքին տնտեսական գործունեության մենեջերը ամեն աշխատանքային օր.

• Ապրանքների տեղափոխման կազմակերպում. ԱՏԳ, լոգիստիկայի հետ կապված: Հետևաբար, այս զբաղվածությունը որոշ չափով կնմանվի լոգիստիկայի աշխատանքին: Կառավարիչը գտնում է ամենահարմար տրանսպորտը, կառուցում է ամենահարմար երթուղին։
• Ներմուծման/արտահանման մաքսային սխեմաների մշակում, փոխգործակցություն մաքսային բրոքերների հետ (ընկերության ներկայացուցիչները մաքսայինում):
• Աշխատեք բոլոր տեսակի փաստաթղթերի հետ: Այստեղ ամենակարեւորը օտարերկրյա գործընկերների հետ պայմանագրերն են։ Առավել շահավետ և անվտանգ արտաքին տնտեսական գործարքներ կնքելու համար անհրաժեշտ է ինչպես ներքին, այնպես էլ արտաքին օրենսդրության գերազանց իմացություն:
• Թույլտվությունների գրանցում` էկոլոգիական, հիգիենիկ և այլն:
• Գների համակարգում գործընկերների հետ, վերահսկողություն ֆինանսական հոսքերի նկատմամբ ձեր ընկերության կանխիկ հաշիվներ: Այստեղից ուղղակիորեն բխում է, որ արտաքին առևտրի մենեջերի խնդիրն է նաև վերահսկել համաշխարհային արժույթների փոխարժեքը։

Կառավարչի հիմնական պարտականությունները

Ամփոփելով վերը նշված բոլորը՝ առանձնացնենք արտաքին տնտեսական գործունեության մասնագետի հիմնական խնդիրները, պարտականությունները.

• Արտաքին առևտրի (ներմուծման/արտահանման) պայմանագրերի կնքում և աջակցություն.
• Բանակցություն, գործարար նամակագրությունլոգիստիկ գործընկերների, բրոքերների հետ համագործակցության պայմաններով: ԱՏԳ-ն և լոգիստիկան ցանկացած կազմակերպությունում փոխկապակցված կլինեն.
• Ուղեկցող առաքումները դրանց տեղակայումից մինչև հասցեատիրոջ ստացումը:
• Գործընկերների կողմից ապրանքների ժամանակին վճարման, մատակարարներին ֆինանսների փոխանցման նկատմամբ վերահսկողություն:
• Արտաքին տնտեսական գործարքների համար անհրաժեշտ բոլոր ուղեկցող փաստաթղթերի գրանցում` լիցենզիաներ, վկայագրեր, թույլտվություններ, առաքման ժամանակացույցեր և այլն:
• Մասնակցություն միջազգային ցուցահանդեսների, գիտաժողովների:
• Արտաքին շուկայի մոնիտորինգ՝ ուղղված նոր գործընկերներ գտնելուն։

Սրանք հիմնականներն են արտաքին տնտեսական ակտիվության համար։ Անցնենք հաջորդ կարևոր հարցին.

Պահանջներ մասնագետին

Մենեջերի հիմնական պահանջները արտաքին տնտեսական գործարքներ կնքելու փորձն է, երկուսին էլ տիրապետող կայացած մասնագետներն այս ոլորտում գնահատվում են բառացիորեն ոսկով։

Գործատուների ընդհանուր պահանջները բխում են պաշտոնական պարտականություններըԱրտաքին տնտեսական գործունեության մենեջեր.

• Բարձրագույն կրթություն. Իհարկե, նախընտրելի է տեխնիկական կամ տնտեսական:
• Գերազանց գիտելիքներ օտար լեզու- մասնագետը պետք է ազատ խոսի, կարդա, փաստաթղթեր կազմի։ Շատ ընկերություններ պահանջում են դասական անգլերեն: Այնուամենայնիվ, կախված ընտրված գործընկերներից, կարող է պահանջվել գերմաներեն, ֆրանսերեն և նույնիսկ չինարեն կամ ճապոներեն իմացություն: Կարևոր է ոչ միայն խոսակցականայլ նաև հատուկ տերմինաբանության սահուն իմացություն:
• Արտաքին շուկայի, օրենսդրության, մաքսային պահանջների իմացություն. Կրկին - այն պետությունների հետ կապված, որոնց ներկայացուցիչների հետ գործատուն համագործակցում է կամ նախատեսում է կապ հաստատել։ մեծ ուշադրությունայստեղ տրվում է ազատ կողմնորոշվել համաշխարհային շուկայում պաշտոններում, ոլորտի օրենսդրության իմացություն միջազգային առեւտրի, մասնավոր իրավունք. Մեծ պլյուս, եթե մասնագետը համագործակցության փորձ ունի մաքսային մարմիններ, լոգիստիկ ընկերություններ.
• հետ աշխատանքային փորձ բիզնես փաստաթղթեր. Մասնավորապես՝ ներմուծման/արտահանման պայմանագրերով։
• Պրոֆեսիոնալ օգտագործողի մակարդակով գործունեության համար անհրաժեշտ համակարգչի, այլ խելացի սարքերի, ծրագրերի և հավելվածների տիրապետում:
• Խրախուսվում են հոգեբանական բանակցային հմտությունները և հռետորական որակները: Կարևոր է, եթե դիմորդը խորթ չէ դիվանագիտությանը։ Մասնագետը պետք է տեղյակ լինի նաև այն երկրի մշակութային առանձնահատկություններին, որտեղ գտնվում է բիզնես գործընկերը:

Անձնական որակներ

Դիմորդի համար կարևոր պայման է արտաքին տնտեսական գործունեության տեսակներից մեկում փորձ ունենալը։ Այնուամենայնիվ, արժեւորվում են նաև մի շարք անձնական որակներ. Նրանք օգնում են նաև հենց մասնագետին, ով զբաղվում է նման պատասխանատու, բայց նաև հետաքրքիր գործունեությամբ։ Մասնավորապես, դա հետևյալն է.

• Ամենակարևորը կառավարչական և կազմակերպչական հմտություններն են։
• Նախաձեռնություն.
• Սթրեսի դիմադրություն.
• Հասարակականություն.
• Բանակցություններ վարելու կարողություն, դիվանագիտություն, համոզելու շնորհ։
• Ինքնավստահություն.
• Աշխատունակություն.
• Ճշտապահություն.
• Պատասխանատվություն ձեր որոշումների և գործողությունների համար:

Մասնագիտության դրական կողմերը

Արտաքին տնտեսական գործարքների համար որպես մենեջեր աշխատելու հետևյալ հիմնական առավելությունները կարելի է առանձնացնել.

• Բարձր աշխատավարձ (իհարկե, փորձառու մասնագետների հետ կապված):
• Զարգացնող, ուսումնական գործուղումների հնարավորություն դեպի օտար երկրներ.
• Բավականին արագ կարիերայի աճ:

Մասնագիտության թերությունները

Ինչպես բոլոր մյուսները աշխատանքային գործունեություն, սա նաև մինուսներ կունենա։ Թվարկենք ամենակարևորները.

• Բավականին սթրեսային և սթրեսային աշխատանք: Դա պայմանավորված է նրանով, որ անորոշության պայմաններում դուք պետք է արագ որոշումներ կայացնեք, որոնք ազդում են ինչպես ձեր կարիերայի, այնպես էլ գործատու ընկերության զարգացման վրա:
• Այսպես կոչված վերջնաժամկետներն այն իրավիճակներն են, երբ մեծ քանակությամբ աշխատանք պետք է ավարտվի սահմանափակ ժամկետում:
• Պատասխանատվության բարձր տեսակարար կշիռ իրենց յուրաքանչյուր գործողության կամ որոշման համար:
• Ընդհանուր լեզու գտնելու, նույնիսկ տրամագծորեն հակառակ գործընկերների հետ հաջող հաղորդակցություն հաստատելու անհրաժեշտությունը։

Ինչպե՞ս դառնալ արտաքին առևտրի մասնագետ:

Իհարկե, լավագույն տարբերակը բարձրագույն տնտեսական կրթություն ստանալն է։ Ամենահարմար մասնագիտացումը «Համաշխարհային տնտեսություն» է։ Ուշադրություն դարձրեք նաև առևտրի և առևտրի հետ կապված ուղղություններին։

Այնուամենայնիվ, եթե ձեր հետևում արդեն ունեք համալսարան, հումանիտար կամ տեխնիկական կրթություն, ապա վերապատրաստման համար կարող եք դիմել տնտեսական բուհերի կարճաժամկետ դասընթացների։ Դրանց տեւողությունը մեկ շաբաթից մինչեւ մեկ տարի է։ Դրանք այնպիսի ոլորտներ են, ինչպիսիք են «Արտաքին տնտեսական համագործակցությունը», « Լոգիստիկ գործունեություն" եւ ուրիշներ.

Սկսել և կարիերայի աճ

Որպես կանոն, մասնագիտացված կրթություն ստանալուց հետո շրջանավարտը մի քանի ճանապարհ ունի.

• Գտեք պահանջվող պաշտոնը փոքր ընկերությունում:
• Աշխատեք որպես սովորական աշխատող խոշոր կորպորացիայի արտաքին տնտեսական աշխատանքի բաժնում:
• Գտեք արտաքին առևտրի մենեջեր:
• Հասնել փոքր միջազգային նախագծի մշակման համար պատասխանատու նշանակմանը, կոնկրետ արտադրանքի մատակարարմանը:

Այս բոլոր ուղիները կօգնեն ձեզ ձեռք բերել այդքան անհրաժեշտ փորձ այս մասնագիտացման մեջ: Իհարկե, այստեղ դեռ բարձր աշխատավարձի հույս պետք չէ ունենալ։

Կարիերայի սկզբում ամենակարևորը համաշխարհային շուկան մանրակրկիտ ուսումնասիրելն է, զբաղվել դրանով շուկայավարման հետազոտությունգործարար կապեր և ծանոթություններ հաստատել։

Քանի որ մեր երկրում մասնագիտությունը երիտասարդ է, բայց միևնույն ժամանակ բավականին պահանջված, կարիերայի արագ աճի կանխատեսումները շատ բարձր են։ Աշխատողի պատասխանատվության, նրա գործունեության ոլորտի մասշտաբների աճի հետ կբարձրանան նաև աշխատավարձերը։

Դրամական պարգև

ԱշխատավարձԱրտաքին տնտեսական գործունեության կառավարիչը բաղկացած է երեք բաղադրիչներից.

• Ֆիքսված մաս՝ աշխատավարձ։
• Կնքված գործարքների տոկոսը.
• Տարեկան մրցանակներ՝ հիմնված հատկապես հաջող ավարտված նախագծերի արդյունքների վրա:

Դժվար է կոնկրետ թվեր նշել: կախված է տեղանքից և ընկերություն-գործատուի մասշտաբից: Եվ իհարկե հենց մենեջերի պրոֆեսիոնալիզմից ու աշխատասիրությունից։ Սկսնակ աշխատողի համար Ռուսաստանում միջին աշխատավարձը համարվում է 20-40 հազար ռուբլի: Փորձառու մասնագետները, իրենց ոլորտի մասնագետները ամսական ստանում են մոտ 100 հազար ռուբլի կամ նույնիսկ ավելին։

Արտաքին տնտեսական գործունեության մենեջերը երիտասարդ, բայց բավականին հեռանկարային մասնագիտացում է։ Կա կարիերայի արագ աճի, արժանապատիվ աշխատավարձի հնարավորություն։ Բայց մասնագետին ներկայացվող պահանջները բավականին բարձր են։ Ինչը անբարենպաստ է սկսնակների համար, առաջին հերթին աշխատանքային փորձը, կայացած գործարար կապեր. Այնուամենայնիվ, կան մի քանի ուղիներ, որոնք թույլ են տալիս այս ամենը շուտով ձեռք բերել։ Կարևոր է չմոռանալ ձեր մասին Անձնական որակներ, քանի որ մասնագետի հաջողությունն այստեղ կախված է գործընկերների հետ նրա շփումներից։

իրական աշխատանքի նկարագրությունըարտաքին առևտրի մենեջերկօգնի գործատուին ճիշտ և հստակ կազմակերպել ընկերության միջազգային գործունեությունը, քանի որ արտասահմանում հաճախորդների բազայի ընդլայնումը և օտարերկրյա գործընկերների հետ արդյունավետ փոխգործակցությունը մեծապես կախված են արտաքին տնտեսական գործունեության մասնագետի արդյունավետ աշխատանքից:

Արտաքին առևտրի մենեջերի աշխատանքի նկարագրությունը

ՀԱՍՏԱՏԵԼ
գործադիր տնօրեն
Ազգանունը Ի.Օ. ________________
«________»____________ ____ Գ.

1. Ընդհանուր դրույթներ

1.1. Արտաքին առևտրի կառավարիչը պատկանում է մենեջերների կատեգորիային։
1.2. Արտաքին տնտեսական կապերի գծով ղեկավարի պաշտոնում նշանակվում է բարձրագույն տնտեսական կամ ինժեներատնտեսական կրթություն և արտաքին տնտեսական գործունեության ոլորտում առնվազն 5 տարվա աշխատանքային ստաժ ունեցող անձը։
1.3. Արտաքին առևտրի կառավարիչը պաշտոնում նշանակվում և աշխատանքից ազատվում է գործող աշխատանքային օրենսդրությամբ սահմանված կարգով՝ գլխավոր տնօրենի հրամանով։
1.4. Արտաքին առևտրի մենեջերը պետք է իմանա.
- որոշումներ, հրամաններ, հրամաններ, այլ ուղեցույցներ և կանոնակարգերըընկերության աշխատանքի վերաբերյալ.
- աշխատողների իրավունքներն ու պարտականությունները և նրանց աշխատանքի եղանակը.
- աշխատանքային ներքին կանոնակարգ.
- աշխատանքի պաշտպանության կանոններ և նորմեր, անվտանգության կանոնակարգեր, արդյունաբերական սանիտարական և հիգիենիկ, հրդեհային անվտանգություն.
1.5. Արտաքին առևտրի ղեկավարն իր գործունեության մեջ առաջնորդվում է.
- Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրական ակտեր.
- Ընկերության կանոնադրություն, Աշխատանքի ներքին կանոնակարգ, այլ կանոնակարգերըընկերություններ;
- ղեկավարության հրամաններ և ցուցումներ.
- աշխատանքի այս նկարագրությունը:

2. Արտաքին առևտրի ղեկավարի աշխատանքային պարտականությունները

Արտաքին առևտրի մենեջերը կատարում է հետևյալ աշխատանքային պարտականությունները.

2.1. Ղեկավարում է առաջարկների և միջոցառումների մշակումը արտաքին տնտեսական հարաբերությունների առաջանցիկ ձևերի զարգացման, օտարերկրյա պետությունների հետ գիտատեխնիկական և տնտեսական համագործակցության համար.
2.2. Հաստատում է անմիջական արդյունաբերական և գիտատեխնիկական կապեր, լուծում արդյունաբերական և տեխնիկական համագործակցության հարցեր այլ երկրների ձեռնարկությունների և ֆիրմաների հետ.
2.3. Մշակում է ուղղակի արտադրական կապերի հաստատման, համատեղ ձեռնարկությունների ստեղծման տեխնիկատնտեսական հիմնավորում.
2.4. Պատրաստում և մասնակցում է արտասահմանյան ընկերությունների հետ բանակցություններին.
2.5. սահմանված կարգով կազմակերպում է օտարերկրյա և ներքին ձեռնարկություններ(ֆիրմաներ), որոնք ժամանել են արտաքին տնտեսական գործունեության հետ կապված հարցեր լուծելու համար։
2.6. Մշակում է առաջարկություններ արտաքին տնտեսական համագործակցության նոր ձևերի զարգացման համար։
2.7. Կազմակերպում է շուկայավարման վերաբերյալ տեղեկատվական նյութերի հավաքագրում, համակարգում, ուսումնասիրություն և սինթեզ. ձեռնարկությունների (ֆիրմաների) տնտեսական, շուկայավարման և այլ գործունեության մասին, որոնց հետ կնքվել են համագործակցության պայմանագրեր. ռեֆերատների և անոտացիաների պատրաստում, ձեռնարկության կողմից արտադրված ապրանքների մրցունակության և համաշխարհային շուկայում համանման ապրանքների պահանջների վերաբերյալ թեմատիկ ակնարկներ:
2.8. Կազմակերպում է արտահանման առաքումների ծավալների մեծացման, արտահանման մեջ այլ տեսակի ապրանքների և ռեսուրսների ներգրավման աշխատանքներ.
2.9. Վերահսկում է արտաքին առևտրային կազմակերպությունների հետ արտահանման համար ապրանքների մատակարարման և արտասահմանյան ընկերությունների կողմից ներմուծման համար ապրանքների մատակարարման պայմանագրերի կատարումը.
2.10. իրականացնում է արտաքին տնտեսական գործունեության ոլորտում ձեռնարկության աշխատանքների համակարգումը համապատասխան հանրապետական ​​գերատեսչությունների հետ.
2.11. Նախապատրաստում է ձեռնարկության ղեկավարությանը արտաքին տնտեսական հարաբերությունների բոլոր հարցերի վերաբերյալ տեղեկատվություն:
2.12. Վերահսկում է ենթակա աշխատողներին.

3. Արտաքին առևտրի կառավարչի իրավունքները

Արտաքին առևտրի կառավարիչն իրավունք ունի.

3.1. Ստացեք տեղեկատվություն, ներառյալ գաղտնի տեղեկատվություն, այնքանով, որքանով անհրաժեշտ է հանձնարարված խնդիրները լուծելու համար:
3.2. Առաջարկություններ արեք սույն հրահանգով նախատեսված պարտականությունների հետ կապված աշխատանքները բարելավելու համար.
3.3. Իր իրավասության սահմաններում իր անմիջական ղեկավարին զեկուցել իր գործունեության ընթացքում հայտնաբերված բոլոր թերությունների մասին և առաջարկներ ներկայացնել դրանց վերացման համար:
3.4. Պահանջել ձեռնարկության ղեկավարությունից աջակցել իրենց պարտականությունների և իրավունքների կատարմանը:

4. Արտաքին առևտրի ղեկավարի պատասխանատվությունը

Արտաքին առևտրի մենեջերը պատասխանատու է.

4.1. Իրենց պարտականությունների չկատարումը և/կամ ժամանակին, անփույթ կատարումը.
4.2. Առևտրային գաղտնիքների և գաղտնի տեղեկատվության պահպանման համար կիրառելի հրահանգներին, հրամաններին և կարգադրություններին չկատարելը:
4.3. Աշխատանքի ներքին կանոնակարգի խախտում, աշխատանքային կարգապահություն, անվտանգության կանոնակարգեր և հրդեհային անվտանգություն:
4.4. Իրենց գործունեության ընթացքում կատարված իրավախախտումները՝ Ռուսաստանի Դաշնության գործող վարչական, քրեական և քաղաքացիական օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում:
4.5. Նյութական վնաս պատճառելը - Ռուսաստանի Դաշնության գործող աշխատանքային և քաղաքացիական օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում:

Երբեմն բլոգի հոդվածների գաղափարներն ինքնուրույն են գալիս, հոդվածները գրվում են արագ, մեկ շնչով: Լավագույնն ու ամենաշատ այցելվողները, տարօրինակ կերպով, ծնվում են մեկ բաժակ գինիով: Ինչպես ֆիլմերում գրողներ Ջ

Եվ պատահում է, որ ոչ մի բանի մասին չես ուզում գրել, բայց ստիպված ես։ Եվ հետո ես ոգեշնչում եմ փնտրում ֆորումների և որոնման համակարգերի ծառայություններում, որոնք տրամադրում են վերլուծություններ հարցումների համար: Եվ այստեղ ես զարմացա, որ 2016 թվականին շատերը հարց են տալիս՝ որտեղի՞ց սկսել արտաքին տնտեսական գործունեությունը։

Համացանցում շատ ինֆորմացիա կա, բայց ես էլ կնպաստեմ։

ԱՏԳ-ն արտաքին տնտեսական գործունեություն է։ Արտերկրում ինչ-որ բան գնելը կամ դրսում ինչ-որ բան վաճառելը. Իհարկե, դուք պետք է սկսեք շուկայի ուսումնասիրությունից և վերլուծությունից, որոշեք պահանջարկը և պոտենցիալ գնորդները, բայց սա իմ բլոգում չէ: Ենթադրվում է, որ դուք արդեն որոշել եք մատակարարի և գնված ապրանքների մասին, ստուգել եք մատակարարի հուսալիությունը և ապրանքները - որակի համար. Օրինակ՝ գտել ու որոշել ես Չինաստանից բերել մեքենայի անվադողերՌուսաստանի Դաշնությունում վաճառքի կամ անձնական օգտագործման նպատակով: Վերջ, դու արտաքին տնտեսական գործունեության մասնակից ես։

• Բացեք արժութային հաշիվ ձեր բանկում: Այս հաշվի վրա գնումների համար արժույթ եք գնում:
• Պայմանագիր կնքեք մատակարարի հետ: Պայմանագրում դուք սահմանում եք առաքման պայմանները, գումարը, վճարման պայմանները, կողմերի մանրամասները։ Դուք կարող եք կաղապարը վերցնել ինտերնետից և թույլ տալ, որ փաստաբանը վերջնական տեսքի բերի այն: Եթե ​​գործարքի գումարը 50,000 ԱՄՆ դոլարից ավելի է, ապա պետք է բանկում բացեք գործարքի անձնագիր:
• Պայմանագրում գրեք պայմանները առաքումներ Incoterms. Դուք համաձայն եք մատակարարի հետ:

Չինացիները հիմնականում աշխատում են FOB-ով։ Հարմարավետ է։ Այս դեպքում մատակարարը կկազմակերպի արտահանումը իր երկրում և ապրանքը կհասցնի ձեր նշանակված նավահանգիստ կամ օդանավակայան: Ծառայությունների արժեքը արդեն ներառված է ապրանքների գնի մեջ։

• Գումար փոխանցեք մատակարարին արժութային հաշվից:

Դուք կարող եք փորձել բանակցել մատակարարի հետ վճարման համար առաքումից հետո կամ 50/50: Բայց Չինաստանի դեպքում դուք ընտրեցիք այնտեղ գնել, քանի որ այն չորս անգամ ավելի էժան է, քան ցանկացած այլ տեղ: Վճարեք 100% մինչև առաքումը: Հետագայում մաքսայինում շատ ավելի հեշտ կլինի։

• Ընտրեք փոխադրող և մաքսային բրոքեր ձեր երկրում: Շատ ժամանակ դա նույն ընկերությունն է: Փոխադրողը ձեզ կտրամադրի Չինաստանում իրենց գործակալի կոնտակտային տվյալները: Ուղարկեք այս կոնտակտը ձեր չինացիներին և մոռացեք: Նրանք ամեն ինչ կանեն։

• Մինչ չինացիները փաթեթավորում և առաքում են, պատրաստվեք գրանցվել մաքսատանը:

Բրոքերը կպահանջի ինկորպորացիայի հոդվածների փաթեթ գրեթե մինչև առաստաղը: Սա մաքսային գրանցման համար է։ Տվեք նրան ամեն ինչ: Տարբեր մաքսակետերում փաստաթղթերի ցանկը մի փոքր տարբերվում է, բայց, որպես կանոն, ներառում է TIN և PSRN վկայականներ, կանոնադրություն, բաց հաշիվների վերաբերյալ բանկի վկայական և այլն: հիմնադիր փաստաթղթեր. Որոշ ագահ բրոքերներ դրա համար գանձում են մոտ 5000 ռուբլի, ոմանք դա անում են անվճար:

• Բրոքերին տրամադրեք ապրանքի մասին տեղեկատվություն: Կարճ նկարագրությունև ծագման երկիրը (ճշտեք մատակարարից ծագման երկրի համար): Սա թույլ կտա բրոքերին նախօրոք որոշել TN VED ծածկագիրը և ներմուծման մաքսային պահանջները. օրինակ, որը թույլտվություններ(լիցենզիաներ, վկայագրեր), դուք պետք է ձեռք բերեք:
• Եթե ​​պլանավորում եք կանոնավոր առաքումներ, կատարեք EDS՝ էլեկտրոնային թվային ստորագրություն. Դա անհրաժեշտ է, որպեսզի յուրաքանչյուր հայտարարագիր ստորագրելու համար ստիպված չլինեք գնալ մաքսակետ։ Այն թողարկվում է Ռոստեկ դաշնային պետական ​​ունիտար ձեռնարկությունում, արժե 5900 ռուբլի: Գրանցման համար փաստաթղթերի մի շարք՝ անձնագրի պատճեններ, SNILS, աշխատանքային պայմանագիրև աշխատանքի պատվեր։ Ֆիզիկապես թվային ստորագրությունը ֆլեշ կրիչ է, դուք այն փոխանցում եք ձեր բրոքերին։ Կամ նույնիսկ խնդրեք բրոքերին ձեզ համար EDS թողարկել:
• Հայտարարություն մաքսայինում.

Հայտարարագիր ներկայացնելու համար անհրաժեշտ է անպայման ներկայացնել՝ պայմանագիր, հաշիվ-ապրանքագիր, փաթեթավորում, բեռնաթերթիկ, տեխնիկական նկարագրությունըապրանք. Մնացածը կախված է առաքման պայմաններից և ֆանտազիայից մաքսային տեսուչ. Ամբողջական ցուցակըՀայտարարագրման փաստաթղթերը հեշտությամբ փնտրվում են google-ում: Շուտով այն կհրապարակեմ իմ կայքում։

• Այն բանից հետո, երբ մաքսայինը կսկսի ձեր նյարդերը, դուք կստանաք «Ապրանքների թողարկում» գրառմամբ հայտարարագիր, և փոխադրողը ապրանքը կբերի ձեր նշած հասցեով:
• Հայտարարագիրը ներկայացրեք ձեր բանկի արժութային վերահսկողության բաժին 15 աշխատանքային օրվա ընթացքում:

Դուք չեք կարող պատմել բոլոր նրբերանգների մասին մեկ հոդվածում: Բայց ահա գործողությունների ծրագիրը.