Koristite formular za pretragu na sajtu da pronađete esej, seminarski rad ili teza na tvoju temu.

Potražite materijale

Alternativno oglašavanje postaje konkurencija tradicionalnom

Oglašavanje

Alternativno oglašavanje postaje konkurencija tradicionalnom

Čini se da je tradicionalno oglašavanje postalo previše poznato kupcu. Prema istraživanju britanskog centra za istraživanje javnog mnijenja Henley Centre, 38% ispitanika je istaklo da rijetko obraća pažnju na oglašavanje u novinama i časopisima, a 69% njih mijenja TV tokom "komercijalne pauze". Šef reklamne agencije Michaelides & Bednash objašnjava zašto: „Lako je zanemariti reklame na koje je oko naviklo. Moramo razbiti stereotip." Drugi stručnjaci su još kategoričniji. Reklamne stranice u časopisima sve manje utiču na izbor kupca, kao sredstvo komunikacije moralno su zastarele, kaže direktor oglašavanja agencije Malachi. Parfemske kompanije reagiraju na novi trend. Prema rečima predstavnika jedne od najvećih kozmetičkih firmi, njegova kompanija je uklonila oglašavanje iz mejnstrim časopisa i fokusirala svoj budžet na profesionalnu štampu i netradicionalne metode oglašavanja. “Nema smisla plaćati mnogo novca ako se tada vaš oglas izgubi među desetinama drugih u Vogueu ili Cosmopolitaineu”, napominje on. Alternativa zastarjelim oblicima bi mogla biti nova reklama- u autobusima, taksijama, kućama, telefonskim i kreditnim karticama. Međutim, da li je većina kompanija spremna izdvojiti značajne iznose za takav eksperiment? Prednosti eksperimenta Prema sociološkom centru Henley Center iz Velike Britanije, ponašanje istog kupca u različitim situacijama razlikuje se više od dvije osobe smještene u iste uslove. Društveni status, prihod i mjesto stanovanja potrošača manje utiču na odluku o kupovini proizvoda nego raspoloženje. Drugim riječima, oglašavanje će morati ne samo privući pažnju prave ciljne publike, već je i učiniti najprihvatljivijom za informacije. Tu se ističu “alternativni” kanali komunikacije. Iako ukupni izdaci parfemsko-kozmetičkih kompanija na nove oblike oglašavanja još ne prelaze 4% budžeta, neke firme su se fokusirale na njih. Calvin Klein nije stranac u inovativnom i šokantnom oglašavanju - koristio je "alternativno" oglašavanje da plasira svoj cK One parfem za mlade. Plan za novu cK One kampanju uključuje ne samo tradicionalne trake za časopise, TV reklame i vanjsko oglašavanje, ali i "lično" oglašavanje: "lice" duhova, 17-godišnji Danny, lično odgovara svima koji su mu slali pisma putem e-mail. Glavna prednost takve komunikacije je njeno ciljanje. Još jedan primjer uspješnog "alternativnog" oglašavanja koje je preduzeo Unilever su transparenti dezodoransa za intenzivnu njegu vazelina zalijepljeni na vjetrobranska stakla londonskih podzemnih vlakova. Buvljak i zagušljivost u uskoj podzemnoj "cijevi" najbolji je način za promociju takvog parfemskog proizvoda. Iako "alternativnu" komunikaciju koristi tako veliki brend kao što je Calvin Klein, većina stručnjaka je uvjerena da je to još uvijek realna šansa za male firme da se takmiče s gigantima. “Kada kompanija čini više od 14% prometa industrije, osjeća se kao gospodar na tržištu. Naravno, moć je koncentrisana u rukama takvih igrača. Ako firma želi da zadrži svoj identitet, mora biti kreativna.” Upravo to radi australijska kozmetička kompanija Fudge, koja svojim reklamama ukrašava stranice taksija, diskontne kartice klubova i restorana u najvećim gradovima Engleske. Tokom godine promet kompanije je povećan za 78%. Panacea ili igra? Umjetnički direktor reklamne agencije Clayden Heeley također je obožavatelj “alternative” (upravo je on organizirao nedavnu kampanju za šampon Unilever Organics, kada su manekenke prale kosu na užurbanim londonskim ulicama). “Mislim da tradicionalno oglašavanje danas ne zanima kupca. Kompanije će početi gubiti publiku sve dok se više ne boje biti šokantne, čudne i nekonvencionalne”, napominje on. Ovaj kreativni stil postao je vrlo popularan među umjetničkim direktorima. reklamne agencije za koje je važno da imidž koji nude prevazilazi krutost komercijalno oglašavanje. Ali ove neočekivane reklamne poteze predstavnici kompanija dvosmisleno ocjenjuju. Neki smatraju da smanjuju status brendova. “Nakon oglašavanja, morate ljudima ponuditi nešto značajnije od riječi – sam proizvod. Inače će publika biti razočarana vama. Ne možete samo privući pažnju kupca, a zatim ih odbaciti. Potrebno ga je nagraditi – prvo kroz tester, pa kroz sam proizvod”, napominje jedan od ovih skeptika. Dio rizika Razočaranje kupaca nije jedina opasnost koja prijeti budžetu "alternativnih" medija. Što se parfemsko-kozmetičke kompanije češće reklamiraju na autobusima, zgradama, pa čak i... životinjama, prije će doći vrijeme kada bilo koja stvar može postati „medij za oglašavanje“. Alternativno oglašavanje krije u sebi prijetnju vlastitog uništenja – kada postane široko rasprostranjeno, prestaje da zadivljuje. Ali gotovo je nemoguće provjeriti djelotvornost "nestandardnog" oglašavanja. A kozmetičke kompanije i dalje su više zainteresirane za tradicionalno oglašavanje čije vrijeme mogu planirati. Za razliku od tradicionalnog štampanog i televizijskog oglašavanja, koji su jasno usmjereni na dobro definiranu (i dobro istraženu) publiku, alternativno oglašavanje pati od nedostatka istraživanja. Direktor agencije Initiative Media, koja distribuira oglašavanje za Unilever u Velikoj Britaniji, slaže se sa ovim stavom: „Šokantno“ oglašavanje neće biti prava konkurencija tradicionalnim medijima. masovni medij sve dok njegova efikasnost ne postane predvidljivija. Danas je to samo lijep dodatak uobičajenim oblicima oglašavanja. Uprkos ovim poteškoćama, „alternativno“ oglašavanje ima mnoge prednosti, kao što je mogućnost stvaranja iluzije lične privlačnosti kupcu. I firme će biti prisiljene da ga koriste kako bi privukle pažnju kupaca koji su umorni od toka reklama za parfeme i kozmetiku, kojih je svake godine sve više.

Opis artikla: oglašavanje

Književnost

1. Godfrey Harris. Neka tvoji prsti govore. Online oglašavanje na Internetu. - M.: Finansije i statistika, 2002. - 144 str.
   
2. A. Deyan. Oglašavanje. – M.: Sirin, 2002. – 144 str.
   
3. Aleksej Ivanov. Ne može biti. Paradoksi u oglašavanju, poslovanju i životu. – M.: Byblos, 2012. – 416 str.
   
4. Michael Ellsberg. Milioner bez diplome. Kako uspjeti bez tradicionalnog obrazovanja. - M.: Mann, Ivanov i Ferber, 2013. - 304 str.
   
5. Nirmalya Kumar, Jan-Benedict Steenkamp. Maloprodajne marke. Novi konkurenti tradicionalnim brendovima. – M.: Alpina Publisher, 2008. – 264 str.
   
6. Emil Stanev. U okviru programa POLYMODE u Bermudskom trouglu. – M.: Nauka i izkustvo, 1983. – 224 str.
   
7. George Lapis. Metode alternativne medicine. Vodič. - Sankt Peterburg: BHV-Peterburg, 2006. - 160 str.
   
8. Douglas Van Praet. Nesvjesno brendiranje. Upotreba najnovijih dostignuća neuronauke u marketingu. – M.: Azbuka Business, Azbuka-Atticus, 2014. – str.
   
9. Alina Syrkina. Fenomen reklamne komunikacije. Moskva: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. 160 str.
   
10. Julia Sewell. Stilske karakteristike reklamnih tekstova. Moskva: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. 76 str.
    
11. Christina Shelkovnikova. Analiza i načini poboljšanja društvenog oglašavanja u gradu Kemerovu. Moskva: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. 108 str.
    
12. Elena Zubrilina i Alexey Malyshev. Ekološko oglašavanje. Moskva: LAP Lambert Academic Publishing, 2012. 52 str.
    
13. G.N. Gipich, V.G. Evdokimov, E.A. Kuklev, V.S. Shapkin. Rizici i bezbednost vazdušnih sistema. – M.: GosNII GA, 2013. – 232 str.
    
14. Tetelmin V.V. Fizičke osnove tradicionalne alternativne energije. Tutorial. – M.: Intelekt, 2016. – 176 str.
    
15. Pomozite sebi: tradicionalne i alternativne terapije. - M .:,. - od.
    
16. Douglas Van Praet. Nesvjesno brendiranje. Upotreba najnovijih dostignuća neuronauke u marketingu. – M.: Azbuka Business, 2018. – 320 str.

Jedna od glavnih prednosti affiliate programa u koje su uključene tražilice je razvijen set alata za ciljanje. Sve reklame prikazani su samo na onim stranicama i stranicama koje su povezane s temom. To, pak, doprinosi rastu broja klikova i prihoda od oglašavanja, što je korisno za sve učesnike u interakciji.

Među najmoćnijim takvim sistemima u prostranstvu Runeta su Yandex.Direct, Runner, Google Adsense.

Prednosti za oglašivača:

1. najviše niska cijena tranzicija;
2. široka pokrivenost publike;
3. mogućnost korištenja velikog broja stranica;
4. brz početak i učinak odmah nakon početka oglašavanja;
5. praktično operativno upravljanje;
6. fokus na CA.

Nedostaci:

1. u pravilu ne postoji mogućnost specifičnog izbora stranica za prikazivanje reklama;
2. nisko angažovanje posetilaca.

Kada je najbolje vrijeme za korištenje?

Korištenje affiliate programa je opravdano u uslovima kada:

• SEO promocija i kontekstualno oglašavanje su se već iscrpili;
• jedan kontakt korisnika nije dovoljan za prodaju (alat vam omogućava da više puta pošaljete potencijalnog klijenta na svoju stranicu);
• morate brzo privući promet u velike online trgovine.

Kada je bolje ne koristiti?

Kada imate vrlo specifične proizvode, na primjer, dizajnirane za premium segment, partnerski programi obično ne daju dobre rezultate.

Glavne šeme današnjih popularnih partnerskih programa:

1. Plaćanje po prodaji ili plaćanje po prodaji. Princip rada ovakvog partnerstva je vrlo jednostavan. Partner dobija novac ako osoba koju je privukao izvrši kupovinu. Iznos prihoda je obično procenat cijene ili fiksna provizija;
2. Pay-Per-Click i Pay-Per-View - plaćanje po kliku i pregled. Posljednja sorta - pay-per-view - već je prošlost, jer se danas koristi prilično rijetko. Ali plaćanje za klikove - naprotiv, postaje sve popularnije. Ovo je osnovni princip banera i kontekstualno oglašavanje. Dakle, ako korisnik klikne na baner ili kontekstualni oglas, onda vlasnik stranice na kojoj je postavljen oglas prima novac.
3. Pay-Per-Reg - naknada za preporuku. U ovom slučaju, moguća zarada partnera zavisi od toga koliko efikasno privlači kupce koji se registruju na traženom sajtu;
4. Plaćanje po instalaciji ili plaćanje po preuzimanju. Ako osoba koju ste doveli na stranicu preuzme na svoj računar softvera, igricu, dodatak ili nešto drugo, onda za to budete plaćeni. Jedna od varijacija ove šeme uključuje ne samo preuzimanje, već i instalaciju aplikacije na vaš PC. Jasno je da je ovakav affiliate program korisniji za njegove vlasnike, jer preuzimanje nije garancija korištenja;
5. Plaćanje po akciji ili plaćanje po akciji. Svaka od gore navedenih shema je varijacija ove opcije. Uostalom, klikom, registracijom, preuzimanjem ili kupovinom nečega osoba vrši određenu radnju. Ali, u pravilu, ova grupa uključuje sve one opcije djelovanja koje nisu uključene u prve 4 vrste.

Sažetak

„Affiliate programi“ se vrlo aktivno koriste na Zapadu. Još nismo pronašli istu raširenu upotrebu. Prije svega, to se može objasniti relativnom mladošću Runeta i tržišnu ekonomiju općenito. Ipak, teško je ne primijetiti izglede i pozitivne trendove u razvoju affiliate programa. Već su uzeli odlična baza reklamne platforme, nude puno alata korisniku, odlikuju se lakoćom upravljanja. Zato će uskoro partnerski programi, čak i oni koji nisu povezani sa pretraživačima, moći konkurisati za svoj udio na tržištu oglašavanja.

Vrijeme je za završni dio naše serije članaka „2 klika do uspjeha, ili tajne efektivno oglašavanje“, a u prošlom članku ćemo govoriti o offline oglašavanju.

Kako biste se upoznali sa prethodnim alatima za oglašavanje, idite na odjeljak "Saobraćajne tajne" na našoj web stranici.

Međutim, u savremenom svijetu televizija, radio i novine ne gube na svom značaju. Milioni ljudi još uvijek gledaju TV i listaju sedmična izdanja raznih novina.

Dakle, hajde da razmotrimo kako offline oglašavanje može doprinijeti promociji vaše web stranice na jednoj stranici.

1) Oglašavanje na televiziji - ovo je, bez sumnje, prilično velika publika čak iu uslovima regionalnog televizijskog emitovanja. Za televizijske reklamne kampanje, bolje je da postoji semantička korespondencija između sadržaja reklame i prirode televizijskog programa tokom kojeg će se emitovati. To je očigledno. Reklamiranje sajta koji prodaje, na primer, goji bobice, ne bi bilo na mestu u pozadini neke talk-show o političkim problemima Ukrajine. Stoga je bolje pristupiti pitanju kompatibilnosti sa punom ozbiljnošću.

Hajde da ne kažemo koliko košta emitovanje. Svi su različiti. Nije bitno. Mnogi. Pogotovo znajući da će prosječna osoba zaroniti u vaš oglas negdje pri osmom gledanju. Stoga je ovu vrstu promocije web stranice preporučljivo odgoditi do boljih vremena.

Takođe, ne zaboravite ovo. Vrijeme kontakta publike s vašim videom će biti kratko - nekoliko sekundi, na primjer. Hoće li gledaoci moći zapamtiti informacije o vašoj web-lokaciji? Hoće li gledaoci biti za svojim televizorima, ili će se baviti kućnim poslovima, kako to obično biva?

Osim toga, i sami dobro znate da postoji velika količina razne TV prodavnice. Stoga postoji mogućnost da vaš proizvod ne postane novitet, već cjelina ciljnu publiku, sposobni za kupovinu u "trgovini na kauču" sasvim su sposobni uključiti kanal koji im je potreban i obaviti kupovinu. Zato zaboravite na TV reklame.

2) Oglašavanje na radiju. Ova vrsta oglašavanja ima sve prednosti i nedostatke televizijskog oglašavanja. Osim što je jeftinije. Iako ne zaboravite da će se cijene nekih FM radija i gradske radio mreže (istih radio stanica koje se nalaze u kuhinjama) razlikovati. Ova metoda se može isprobati jednog dana, ali mora postojati jasno razumijevanje onoga što radite. Poželjno je da tema vašeg sajta bude korisna radijskoj publici. Na primjer, živite u malom gradu i znate šta građanima toliko nedostaje. Ovo se može iskoristiti u svoju korist. Ali kasnije. Kada dobijete unapređenje i možete, bez rizika po svoj novčanik, pokušati da se oglašavate na radiju.

3) Oglašavanje u štampanim medijima. Ovo je najpristupačniji i najdemokratskiji kanal oglašavanja. U svakom gradu postoje lokalne besplatne reklamne novine-časopisi. Samo izaberite. Ne zaboravite na sve-ruska čudovišta poput "Sve za vas" ili analoga. Cijene su niske u odnosu na TV i radio. Biće moguće dobiti besplatnu promociju - za tekstualne oglase to je sasvim realno. Štaviše, možete birati: da li da napravite baner na toj i toj stranici ili da svoju ponudu objavite u tekstualnom obliku. Možete pregovarati o uslovima za objavljivanje Vašeg oglasa. To može biti, na primjer, svako prvo izdanje u mjesecu, ili serija od nekoliko publikacija zaredom - postoji mnogo opcija za svaki novčanik. U odjelu za oglašavanje možete se lako dogovoriti o svim nijansama. Možda ćete dobiti niz razumnih preporuka o tome kako efikasnije voditi kampanju. Uostalom, ljudi koji tamo rade žive od novca oglašivača i zainteresovani su da im stalno dolazite.

U štampanom oglašavanju postoji jedna vrlo jaka prednost: vrijeme vašeg oglasa, ako mogu tako reći u odnosu na novine. Ovo, naravno, nije 15 sekundi koliko je predviđeno za reklamu na televiziji i radiju. Teoretski, vrijeme kontakta čitaoca sa vašim reklamni tekst varira od nule do nekoliko godina, na primjer. Uostalom, mnogi ljudi dosta dugo drže novine-časopise i ne može se isključiti da će neko jednog dana saznati za vašu jednostranu stranicu prelistavajući stare novinske fajlove. I ubacit će njegovo ime u pretraživač.

4) Druge opcije. To uključuje letke koji se dijele na ulici, vanjsko oglašavanje, sve vrste banera i još mnogo toga. Takve metode oglašavanja na jednoj stranici vjerojatno neće donijeti nikakav rezultat. Sjetite se: koliko često skupljate letke na ulici? I ako ste je prihvatili, jeste li iskoristili ponudu?

A transparenti i trake na ulicama grada... U savremenom svijetu vjerojatnije će služiti kao ukras. Malo ljudi obraća pažnju na njih. Pogotovo ako se radi o oglasu za web stranicu.

Naravno, možete dodati ovu listu svojim nalazima. U svakom slučaju, savjetujemo vam da se držite oglašavanja na internetu, jer je danas najefikasnije!

A mi ćemo vam pomoći!

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Osnovni koncepti i faze medijskog planiranja. Svojstva medijskog nosioca. netradicionalna reklamni mediji, njihova klasifikacija i prednosti. Vrste oglašivača. Primjeri distribucije oglašavanja alternativnim kanalima u stranoj praksi.

test, dodano 31.05.2015


Proučavanje suštine i značaja kanala za distribuciju reklamnih poruka. Prednosti i nedostaci glavnih reklamnih medija, klasifikacija i Komparativne karakteristike. Stepen percepcije reklamnih poruka, njihove pozitivne i negativne strane.

seminarski rad, dodan 26.09.2010


Moderni pristupi na izbor kanala informisanja. Načini odabira efikasnog kanala oglašavanja i njegova podjela. Unapređenje sistema masovnih komunikacija i drugih kanala za širenje informacija i oglašavanja. Reklamna kampanja.

seminarski rad, dodan 29.05.2014


Kanali distribucije oglašavanja koje koriste ruski oglašivači. Marketing Analysis kompanije. Proučavanje problema izbora kanala distribucije oglašavanja i specifičnih medija za postavljanje oglasa u njima na primjeru PromoVente.

seminarski rad, dodan 25.11.2012


Pojam i suština oglašavanja. Prednosti i nedostaci glavnih reklamnih medija. Analiza sredstava distribucije reklama na primjeru Agena doo. Mjere za poboljšanje Reklamna kampanja preduzeća, ekonomska opravdanost njihovu efikasnost.

seminarski rad, dodan 28.04.2012


Strategija oglašavanja. Napravite žalbu. Donošenje odluka o širini, učestalosti ponavljanja i jačini uticaja oglasa. Izbor glavnog sredstva distribucije oglašavanja. Odluka o rasporedu korištenja reklamnih medija.

sažetak, dodan 21.04.2008


Karakteristike oglašavanja u oblasti turizma, faktori koji utiču na njegovu efikasnost. Osobine oglašavanja kao jednog od sredstava marketinške komunikacije. Vrste turističkog oglašavanja, izbor sredstava njegove distribucije. Učestalost oglasa.

test, dodano 12.08.2011


Trendovi u razvoju ruskog i stranog oglašavanja u ovim uslovima moderno tržište. Obim tržišta štampanog i televizijskog oglašavanja. Glavna sredstva distribucije reklama, njihova klasifikacija i karakteristike. Principi oglašavanja i reklamnih komunikacija.

test, dodano 01.12.2015