» »

Primjeri horizontalne integracije kompanija. Vertikalna integracija u svijetu tehnologije

Vertikalna integracija- proces spajanja faza proizvodnje, koji pomaže u smanjenju transakcionih troškova i ubrzavanju cjelokupnog procesa proizvodnje.

Prednosti vertikalne integracije:

Povećanje brzine proizvodnje robe kroz optimizaciju interni procesi prethodno različita preduzeća

Smanjenje troškova proizvodnje (profit od proizvodnje čelika sada ostaje na vama)

Smanjenje zavisnosti od spoljašnje okruženje(ona preduzeća koja su vam bila eksterna i od kojih ste zavisili sada su interna i više ne zavisite od njih)

Nedostaci vertikalne integracije:

Entry into novo tržište(tržište proizvodnje čelika u našem primjeru) zahtijeva iskustvo na ovom tržištu, a vi ga nemate.

· Povećana zavisnost od spoljašnjeg okruženja (vaša čeličana zavisi i od svojih dobavljača).

· Smanjena fleksibilnost. Ako ste ranije mogli birati među dobavljačima, a ako želite, čak i napustite čelik u korist polimernih materijala, sada morate razmotriti potrebe vaše čeličane.

Dakle, ako tržište prodaje raste i dominiraju bikovske tendencije, onda vam vertikalna integracija donosi pobjedu. Uostalom, možete voditi agresivniju politiku i zasićiti, zasititi, zasititi tržište. Minusi praktično nisu bitni, jer je sve dobro za sve! Ali ako je tržište u padu, zašto biste onda povećavali brzinu proizvodnje? Vaša skladišta su već preopterećena. Ali problemi čeličane će vam biti kao kamen oko vrata.

Horizontalna integracija- preuzimanje kontrole ili preuzimanje firme koja se nalazi u istoj industriji iu istoj fazi proizvodnje kao i firma koja preuzima.

Prednosti horizontalne integracije:

· Smanjenje troškova eliminacijom duplih procesa. Na primjer, umjesto 2 marketinška centra, sada možete zadržati 1

· Smanjenje troškova zbog efekta mase. Sada možemo tražiti još popusta od proizvođača čelika, jer smo počeli više naručivati.

· Smanjenje troškova kroz razmjenu iskustava. Kombinovanjem svog i komšijskog znanja sigurno možete uštedeti više.

· Smanjenje troškova smanjenjem konkurencije.

Nedostaci horizontalne integracije:

Smanjenje nivoa diverzifikacije

Nezadovoljstvo tima prilikom promjene organizacijske strukture preduzeća. A OBS će se definitivno promijeniti, jer ćete barem izbaciti duple procese.

Trajanje integracionih procesa

Sukobi sistema distribucije

Kanal distribucije je sistem koji se sastoji od učesnika u kanalima - proizvođača, posrednika i potrošača, koji su povezani procesom razmjene kako bi stvorili koristi na vremenu i mjestu. Da bi se postigao ovaj cilj, distributivni sistem se mora posmatrati kao nešto holističko. U interesu svakog člana kanala je da sarađuje sa ostalim članovima kanala, iako se u praksi saradnja često odvija u minimalnom obliku. U stvarnosti, većina učesnika radi uglavnom samostalno i ciljevi jednog učesnika možda nisu u skladu sa ciljevima drugog. U takvim uslovima, učesniku u kanalu je teško, a ponekad i jednostavno nerealno, da istovremeno zadovolji zahteve svih svojih dobavljača i potrošača. Sve to dovodi do toga da između učesnika kanala češće postoje konfliktni odnosi nego saradnja. Marketeri moraju predvidjeti i razumjeti porijeklo sukoba kanala i pokušati ih ili eliminirati ili minimizirati. Ali da biste to postigli, morate razumjeti kako dolazi do sukoba.

Tu je dvije vrste sukoba u kanalu distribucije: vertikalno i horizontalno. Vertical sukob nastaje između aktera na različitim nivoima distributivnog sistema, na primjer, između proizvođača i veletrgovca, ili između veletrgovca i trgovca na malo. Svaki član kanala obavlja određene funkcije i pridržava se određenog modela ponašanja. Na primjer, proizvođač očekuje od veletrgovca da prodavcu pokaže kompletan asortiman svojih proizvoda. Ako se to ne dogodi, dolazi do sukoba. Horizontalni sukob Je sukob između članova kanala na istom nivou - dva ili više veletrgovaca ili dva ili više trgovaca na malo. Takav sukob može nastati između posrednika iste vrste (na primjer, dva konkurentska supermarketa) ili posrednika dvaju različite vrste(na primjer, između robne kuće i diskonta). Općenito, druga vrsta horizontalnog sukoba je češća. Postoji nekoliko opcija za "gašenje" sukoba. Dobra opcija je saradnja, koja najčešće proizlazi iz sposobnosti jednog učesnika u kanalu da utiče na ponašanje drugih. Drugim riječima, od moći jednog učesnika nad drugima. Moć se koristi za sticanje kontrole i time jačanje saradnje. Članovi kanala sa ovom moći nazivaju se kapetani kanala. U većini slučajeva proizvođač je kapetan. Drugi pristup rješavanju sukoba u kanalu distribucije je integracija učesnika kanala u jednu organizaciju koja se zove vertikalni marketinški sistem. Takav sistem funkcionira više kao cjelina, a ne odvojeni dijelovi.. Takođe, može se postići i ekonomija obima. Na primjer, članovi kanala mogu podijeliti rezultate istraživanja tržišta, uobičajeni programi računovodstvo, uz pomoć stručnjaka za oglašavanje. Primjerom takve integracije može se smatrati franšiza.

Direktni marketing

Direktni marketing(direktan marketing, DM, od engleskog direct marketing, DM) je direktna (u nedostatku posrednih veza) interaktivna interakcija između prodavca/proizvođača i potrošača u procesu prodaje određenog proizvoda. U ovom slučaju, kupcu se dodeljuje uloga ne pasivnog objekta uticaja od strane komunikatora, već aktivnog i punopravnog učesnika u poslovnom dijalogu.

Predviđeni odgovor direktne marketinške komunikacije je direktna kupovina proizvoda. Dakle, direktni marketing se može posmatrati u dva glavna aspekta : S jedne strane- predstavlja sredstvo za uspostavljanje planiranog odnosa sa kupcem; na drugoj strani- ovo je direktna implementacija prodajnih operacija, pružanje potrebne pretprodajne usluge itd. Potonji pristup nam omogućava da DM posmatramo kao jedan od oblika direktne prodaje (distributivni kanal nultog nivoa).

Direktni marketing je trenutno jedno od najbrže rastućih oblasti ne samo marketinške komunikacije, ali možda i cijeli marketinške aktivnosti općenito. Prema nekim prognozama, u narednim godinama udio prodaje direktnog marketinga u ukupnoj prodaji drastično će porasti. Očekuje se da će DM ozbiljno zamijeniti oglašavanje kao glavno sredstvo marketinške komunikacije između proizvodnih firmi i pojedinačnih potrošača.

Konvencionalno se mogu razlikovati sljedeći glavni oblici direktnog marketinga:

· Lična (lična) prodaja;

· Direktan mail marketing;

· Kataloški marketing;

· Telefonski marketing;

· Telemarketing;

Internet marketing, korištenje kompjuterskih komunikacija kao komunikacijskog kanala

21. Metode utvrđivanja bazne cijene

U određivanju osnovna cijena i proizvođač robe i veletrgovac ili trgovac na malo suočeni su sa zadatkom utvrđivanja najprihvatljivije cijene za kupca i prodavca.

Kada koristite metode određivanja cijena, orijentisan na troškove , cena proizvoda se utvrđuje kao zbir nekog od troškova preduzeća i pripadajuće dodatne vrednosti koja karakteriše dobit od prodaje ovog proizvoda. Navedeni iznos troškova može sadržavati pune troškove vezane za proizvodnju i prodaju ovog proizvoda, ili njihov dio. Može postojati drugačiji pristup utvrđivanju visine dobiti. Uzimajući u obzir ove faktore, za utvrđivanje cijene robe uzimajući u obzir troškove najčešće se koriste metod marže, metod obezbjeđivanja ciljnog prinosa na kapital i metoda analize rentabilnosti. Kada se koristi metod marže, osnovna cijena stavke se obično definira kao zbir jedinične cijene stavke i neke profitne marže. Kao zbir troška jedinice robe i planirane dobiti po jedinici robe na kapital uložen u proizvodnju i prodaju, bazna cijena se utvrđuje metodom obezbjeđivanja ciljnog prinosa na uloženi kapital. Kada se koristi metoda analize rentabilnosti, cijena se postavlja na osnovu analize grafikona rentabilnosti, što omogućava identifikaciju tačke tržišne ravnoteže i određivanje odgovarajuće cijene robe.

Prilikom postavljanja cijene od vođen potražnjom analiza odnosa ponude i potražnje je od najveće važnosti. Ovo bi trebalo da se sprovodi korišćenjem glavnih metoda ove grupe, koje uključuju metod percipirane vrednosti, metod fleksibilne cene, određivanje cene na aukcijama (konkurentski metod) i metod berzanske kotacije. Metoda percipirane vrijednosti je jedna od uobičajenih metoda za određivanje osnovne cijene. Koristeći ga, menadžer cijena određuje tačku ravnoteže između percipirane vrijednosti proizvoda i mogućih troškova kupca zbog kupovine i potrošnje proizvoda. Navedena točka određuje osnovnu cijenu proizvoda. Metodom fleksibilne cijene isti artikal se prodaje različitim kupcima po različitim cijenama. Tipično, preduzeća uspostavljaju prostornu fleksibilnost cijena, fleksibilnost cijena tokom vremena, fleksibilnost cijena ovisno o namjeni proizvoda i fleksibilnost cijena ovisno o lokaciji proizvoda.
Odnos ponude i potražnje najpotpunije se manifestuje tokom aukcija. Prisustvo velikog broja kupaca i malog broja prodavaca tokom aukcije doprinosi formiranju veće cijene robe. Ovo je takođe tipično za berze, gde se mlatilica pojavljuje u obliku berzanske kotacije. Potonji se objavljuju dva ili tri puta dnevno i direktno zavise od preovlađujućeg odnosa ponude i potražnje. Vrijednost berzanskih kotacija se stalno mijenja u zavisnosti od preovlađujućih tržišnih uslova.
Određivanje cijena With fokus na nivo konkurencije , preduzeća pridaju izuzetan značaj obračunu nivoa cena sličnih proizvoda koje nude konkurenti. Najčešće koriste metodu trenutne cijene i metode tenderske cijene. Koristeći metodu trenutne cijene, preduzeće, fokusirajući se na nivo cijena konkurenata, može postaviti cijenu za svoj proizvod jednaku, nešto nižu ili nešto veću od nivoa cijena sličnih proizvoda na tržištu. Najpotpunije sagledavanje nivoa konkurencije pri uspostavljanju lanca daje se u kontekstu tendera (tendera) za nabavku relevantne robe ili izvođenje određenih setova radova. Osnovna svrha ovakvih tendera je da privuče što veći broj konkurenata da učestvuje u nadmetanju za pravo zaključivanja relevantnog ugovora kako bi se osigurala nabavka ovog proizvoda ili izvođenje određenog skupa radova kada najmanji trošak te usklađenost sa određenim vremenskim i kvalitetnim pokazateljima.
Postojeće metode cijene u različitim grupama ne treba smatrati alternativom. Štaviše, opravdanost cene u realnim uslovima predodređuje najvećim delom potrebu da se istovremeno analizira nivo lanca, uzimajući u obzir troškove, postojeći odnos ponude i potražnje, postojeću konkurenciju, a zatim ga precizira uzimajući u obzir uticaj ovih faktora. U isto vrijeme, analiza troškova vam omogućava da uspostavite donju granicu cijene. Analiza odnosa ponude i potražnje omogućava identifikaciju gornje granice cijene. I konačno, analiza cijena proizvoda konkurenata omogućava vam da preciznije odredite realnu osnovnu cijenu proizvoda.
Postavljanjem osnovne cijene za vaš proizvod , proizvođač, uglavnom, ne može kontrolisati nivo cijena koje za ovaj proizvod postavljaju posrednici. Trgovinska preduzeća na veliko i malo po pravilu samostalno određuju veleprodajne i maloprodajne cijene. By veleprodajne cijene prodaju svoju robu po redu veleprodajnog prometa razno veleprodajna preduzeća, kao i proizvođači. Po maloprodajnim cijenama roba se prodaje na malo trgovačka mreža i stanovništvo i razna preduzeća i organizacije. Utvrđene veleprodajne i maloprodajne cijene moraju nadoknaditi sve troškove koji proizilaze iz djelatnosti ovih preduzeća i obezbijediti im potrebnu dobit. Dakle, i veletrgovac i maloprodaja dodaju određenu maržu na svoje troškove, ovisno o vrsti proizvoda.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Uvod

Koncept integracije pojavio se relativno nedavno, u početku se smatrao ujedinjenjem ljudi, a posebno država u svojevrsnu društveno-političku zajednicu.

Ali već 50-60-ih godina XX. koncept "integracije" počeo je da se široko koristi - prvo da odražava procese koji se odvijaju na nivou međuetničkih formacija i blokova (na primjer, integracija zemalja kapitalističkih ili socijalističkog logora), a kasnije je pod uticajem trenda opšte ekonomske integracije prešla na nivo organizacija. Ovdje se to tumači kao objedinjavanje napora većeg broja organizacija za postizanje zajedničkog strateškog cilja, jačanje njihove konkurentnosti i povećanje efikasnosti.

Sada možete pronaći sljedeće definicije pojma "integracija":

Kombinovanje privrednih subjekata, produbljivanje njihove interakcije, razvijanje veza između njih. Ona se manifestuje u širenju i produbljivanju proizvodno-tehnoloških veza, zajedničkom korišćenju resursa, udruživanju kapitala, stvaranju međusobno povoljnih uslova za realizaciju ekonomska aktivnost uklanjanje međusobnih barijera;

Spajanje procesa reprodukcije, naučna saradnja, stvaranje bliskih ekonomskih, naučno-proizvodnih i trgovinskih veza;

Proces razvoja dubokih i stabilnih odnosa, usled čega dolazi do stapanja procesa reprodukcije, naučne saradnje, formiranja bliskih ekonomskih, naučno-proizvodnih i trgovinskih veza;

U Velikom enciklopedijskom rječniku integracija (lat. Integer - cjelina) se tumači kao dopuna, restauracija (pojam koji označava stanje povezanosti pojedinih dijelova i njihovih funkcija u cjelinu);

Uprkos vanjske razlike od gore navedenih definicija, svaka od njih ima koncept "veze". Koristi se u smislu međusobne zavisnosti, uslovljavanja, spajanja, spajanja, spajanja delova u celinu. Dakle, možemo zaključiti da je integracija proces koji znači stanje povezanosti pojedinih elemenata sistema u jedinstvenu cjelinu. Za formiranje vlastite definicije pojma „integracija“ potrebno je istaknuti karakteristične karakteristike integracije koje će ovaj proces odvojiti od svih ostalih procesa udruživanja koji postoje u privredi.

Značajni znaci integracije:

a) integracija je unija (gde je unija formiranje celine od zasebnih nezavisnih delova, celina) kroz formiranje raznih vrsta veza između subjekata, koje se manifestuju u različitoj kombinaciji njihovih resursa;

b) integracija je sjedinjenje dva ili više subjekata;

c) integracija je unija do tada nezavisnih i nezavisnih privrednih subjekata koji su prethodno imali svoj pravac samorazvoja;

d) iz navedenog kriterijuma proizilazi da je integracija udruživanje privrednih subjekata koji posjeduju imovinu, što omogućava njeno kombinovanje po njihovoj volji i odluci;

e) konsolidacija imovine se uvijek odvija na osnovu zaključenja ugovora, dakle integracija je udruživanje kroz uspostavljanje građanskopravnih odnosa;

f) znak (e), koji definiše zaključenje ugovornih odnosa, omogućava nam da zaključimo da se ovi odnosi izgrađuju, prije svega, na dobrovoljnoj osnovi strana, pa se stoga može reći da je integracija objedinjavanje subjekata za implementaciju. ciljeva efikasne zajedničke saradnje, što predodređuje dobrovoljnost ovog procesa.

Nakon čitanja svih ovih definicija, možete prikazati holistički koncept integracije.

Integracija je dobrovoljno udruženje dva ili više ranije nezavisnih privrednih subjekata uspostavljanjem između njih različitih vrsta i oblika veza, predviđenih zaključenjem građanskopravnih akata, u cilju ostvarivanja efektivne zajedničke saradnje u korist svakog od udruženih subjekata.

Ovakvu definiciju pojma „integracija“ odlikuje prvenstveno činjenica da omogućava svrstavanje asocijacije koja ima naznačene karakteristike, naime, na proces integracije i ništa drugo. Glavna razlika ove definicije je naglasak na dobrovoljnosti procesa spajanja.

1. Existenthorizontalna integracija

Koncept, suštinu horizontalne integracije i razloge zašto preduzeće koristi ovu vrstu integracije, razmotrićemo u ovom paragrafu. seminarski rad.

Horizontalna integracija je objedinjavanje preduzeća, uspostavljanje bliske interakcije između njih "horizontalno", uzimajući u obzir zajedničke aktivnosti preduzeća koja proizvode homogene proizvode i koriste slične tehnologije.

Horizontalna integracija. Najtipičnija strategija horizontalne integracije javlja se kada firma stekne ili se spoji sa glavnim konkurentom ili kompanijom koja posluje u sličnoj fazi u lancu vrijednosti. Međutim, ove dvije organizacije mogu imati različite tržišne segmente. Konsolidacija tržišnih segmenata kao rezultat spajanja daje kompaniji nove konkurentske prednosti, a dugoročno obećava značajno povećanje prihoda.

Primer: vi pravite automobile, a vaše komšije prave automobile. Nakon horizontalne integracije, ostala je samo 1 kompanija koja proizvodi i te i druge automobile.

Slika 1.1 - Struktura sistema sa horizontalnom integracijom

Slika 1 prikazuje strukturu djelovanja horizontalne integracije, sudeći po njoj, može se razumjeti da materijalni tokovi dolaze od kompanije za upravljanje, a firme koje ona apsorbuje te tokove prenose na tržišni segment (grupe potrošača sa zajedničkim preferencijama), zauzvrat primaju finansijske tokove i prenose ih na društvo za upravljanje. Tokovi informacija se prenose do svih učesnika.

Spajanje preduzeća kroz horizontalnu integraciju ima i prednosti i nedostatke:

Tabela 1. Prednosti i nedostaci horizontalne integracije

Horizontalna integracija

1) Smanjenje troškova eliminacijom duplih procesa. Na primjer, umjesto 2 marketinška centra, sada možete zadržati 1.

1) Smanjenje nivoa diversifikacije.

2) Smanjenje troškova zbog efekta mase. Sada možemo tražiti još popusta od proizvođača čelika, jer smo počeli više naručivati.

2) Nezadovoljstvo tima prilikom promene organizacione strukture preduzeća.

3) Smanjenje troškova kroz razmjenu iskustava. Kombinacijom svog i komšijskog znanja možete sigurno uštedjeti više.

3) Trajanje procesa integracije.

Tabela 1 pokazuje da horizontalna integracija omogućava uštedu u srednjem roku, a kratkoročno može dovesti do određenog pada proizvodnje. Ako se tržište stabiliziralo ili je u padu, onda horizontalne akvizicije za smanjenje troškova u srednjem roku.

Može se navesti niz karakterističnih razloga koji doprinose izboru horizontalne strategije integracije, među kojima ističemo sljedeće:

1) horizontalna integracija može biti povezana sa karakteristikama rasta u prerađivačkoj industriji (npr. brz rast);

2) povećana ekonomija obima zbog spajanja može povećati glavne konkurentske prednosti;

3) organizacija može imati višak finansijskih i radnih resursa, što će joj omogućiti da upravlja proširenim preduzećem;

Suština horizontalne integracije - u uslovima tržišne konkurencije, mnoge male firme ne mogu da odole velikim firmama, tada odlučuju da se udruže sa istom kompanijom kakva jesu i formiraju monopol kako bi se oduprle konkurenciji i diktirali svoje uslove na tržištu robe .

2 . WITHnedostatak vertikalne integracije

Vertikalna integracija - proizvodnja i organizaciona jedinica, spajanje, kooperacija, interakcija preduzeća povezanih zajedničkim učešćem u proizvodnji, prodaji, potrošnji jednog finalni proizvod: dobavljači materijala, proizvođači sklopova i dijelova, montažeri finalnog proizvoda, prodavci i potrošači finalnog proizvoda.

Na primjer: u modernom poljoprivreda, postoji takav lanac. Sakupljanje, prerada, sortiranje, pakovanje, skladištenje, transport i na kraju prodaja proizvoda krajnjem potrošaču.

Slika 2 - Struktura sistema sa vertikalnom integracijom

Slika 2 prikazuje strukturu vertikalno integrisanog sistema. To pokazuje Društvo za upravljanje obezbjeđuje finansijske tokove u P. 1 (koji se nalazi na početku lanca proizvodnog procesa), koji zauzvrat prenosi materijalne tokove na P. 2 (koji je u drugoj fazi proizvodnog lanca) i tako se povećava sve dok se proizvod stiže do potrošača. Potrošač dostavlja finansijske tokove preduzeću na kraju proizvodnog lanca, a preduzeće ih prenosi kompaniji za upravljanje. U ovoj strukturi tokovi informacija prenosi se na sve učesnike u proizvodnom lancu.

Vertikalna integracija (VI) može imati smjerove:

Vertikalna povratna integracija – Kompanija se vertikalno integriše unazad ako želi da dobije kontrolu nad kompanijama koje proizvode sirovine potrebne za proizvodnju robe ili usluga te kompanije.

Vertikalna naprijed integracija – kompanija se vertikalno integrira naprijed ako želi da dobije kontrolu nad kompanijama koje proizvode robu ili usluge koje su bliže krajnjoj tački proizvoda ili usluge potrošaču (ili čak naknadnom servisu ili popravci).

Balansirana vertikalna integracija – kompanija provodi uravnoteženu vertikalnu integraciju ukoliko nastoji da ostvari kontrolu nad svim kompanijama koje obezbjeđuju cijeli proizvodni lanac od ekstrakcije i/ili proizvodnje sirovina do mjesta direktne prodaje potrošaču. Na razvijenim tržištima postoje efikasni tržišni mehanizmi koji ovu vrstu vertikalne integracije čine suvišnom: postoje tržišni mehanizmi za kontrolu podizvođača. Međutim, na monopolističkim ili oligopolističkim tržištima, kompanije često nastoje izgraditi potpuni vertikalno integrirani holding.

Tabela 2 – Prednosti i nedostaci vertikalne integracije

Vertikalna integracija

1) Povećanje brzine proizvodnje robe optimizacijom internih procesa ranije različitih preduzeća.

1) Za ulazak na novo tržište potrebno je iskustvo na ovom tržištu, a vi ga nemate.

2) Smanjenje troškova proizvodnje (profit od proizvodnje sada ostaje na vama).

2) Povećana zavisnost od eksternog okruženja (vaša kupljena kompanija zavisi i od svojih dobavljača).

3) Smanjenje zavisnosti od spoljašnjeg okruženja (preduzeća koja su vam bila eksterna i od kojih ste zavisili sada su interna i ne zavisite od njih)

3) Smanjena fleksibilnost. Ako ste ranije mogli birati između dobavljača, a ako ste htjeli potpuno odbiti, sada morate uzeti u obzir potrebe vašeg kupljenog preduzeća.

Tabela 2 pokazuje da ako prodajno tržište raste, onda vam vertikalna integracija daje prednost. Uostalom, možete voditi agresivniju politiku i zasititi tržište. Minusi praktično nisu bitni, jer je sve dobro za sve! Ali ako je tržište u padu, zašto biste onda povećavali brzinu proizvodnje? Vaša skladišta su već preopterećena. Ali problemi čeličane će vam biti kao kamen oko vrata.

Uopšteno govoreći, suština vertikalne integracije je da na tržištu postoji mnogo firmi koje su dobavljači firmama kojima su potrebne prednosti ove firme da bi proizvele svoj proizvod. Firma dobavljač shvata da je firma koja kupuje zavisi od nje i počinje da diktira svoje cene. Stoga se kompanija kupca odlučuje da preuzme kompaniju dobavljača, tako da od nje zavisi cijeli proizvodni lanac. Nakon preuzimanja, firma dobavljač je dužna da se povinuje kompaniji za upravljanje, što pomaže da se ubrza vreme proizvodnje proizvoda i omogućava snošenje najnižih troškova proizvodnje.

3 . Uporedne karakteristike vertikalnog i horizontalnogintegracije

horizontalna vertikalna integracija preduzeća

Uzimajući u obzir horizontalnu i vertikalnu integraciju, možemo ih mirno međusobno upoređivati. Da bismo to uradili, napravićemo tabelu u kojoj ćemo navesti: prednosti i nedostatke, zašto kompanija bira ovu vrstu integracije, zavisnost od preuzetih preduzeća, uticaj na proizvodnju i čemu ova vrsta integracije vodi.

Tabela 3. Komparativne karakteristike vertikalne i horizontalne integracije

Horizontalna integracija

Vertikalna integracija

Zašto se kompanije odlučuju za ovu vrstu preuzimanja

Na konkurentnom tržištu, mnoge male firme ne mogu se takmičiti sa velikim firmama

ubrzava vrijeme proizvodnje proizvoda i omogućava podnošenje najnižih troškova proizvodnje

Smanjeni troškovi i visoka konkurentnost

Smanjeni troškovi i povećana brzina proizvodnje

Trajanje integracionih procesa.

Nema iskustva na novom tržištu, smanjena fleksibilnost, povećana ovisnost o vanjskom okruženju

Zavisnost društva za upravljanje od stečenih preduzeća

Ne zavisi

Uticaj na proizvodnju

Povećava količinu proizvedenog dobra

Ubrzava tempo proizvodnje

čemu to vodi

U pravcu formiranja monopola

Ka održivom proizvodnom procesu

Tabela 3 pokazuje komparativne karakteristike uticaj integracije na preduzeća. Upoređujući prednosti i nedostatke horizontalne i vertikalne integracije, može se shvatiti da su obje integracije korisne za preduzeća, ali značajna razlika je u tome što u horizontalnoj integraciji društvo za upravljanje ne zavisi od stečenih kompanija, a u vertikalnoj integraciji društvo za upravljanje je u potpunosti zavisi od preduzeća koja ih apsorbuje. Prednosti korišćenja jedne ili druge integracije su takođe različite, pa možemo sa sigurnošću reći da za svako preduzeće izbor vrste integracije zavisi od situacije u kojoj se preduzeće nalazi i od toga kakav rezultat očekuje.

Provodeći karakteristike tipova integracije, možemo zaključiti da su ova dva tipa integracije apsolutne suprotne jedna drugoj, utiču na preduzeća na različite načine i dovode do različitih rezultata. Iz ovoga proizilazi da svaka kompanija, birajući koju vrstu integracije će izabrati, slijedi svoje razloge i ciljeve.

Objavljeno na Allbest.ru

...

Slični dokumenti

    Faze procesa ekonomskih integracija. Horizontalna i vertikalna integracija, razlozi koncentracije. Visoki troškovi zaliha i promjenjive fluktuacije u prodaji, raznolika potražnja na tržištu, konkurentnost i regresivna integracija.

    seminarski rad, dodan 04.10.2011

    Pojam, karakteristike i preduslovi vertikalne integracije, njeno prevazilaženje negativne posljedice... Analiza aktivnosti i strategija razvoja vertikalno integrisanih naftne kompanije u Rusiji i Tatarstanu, povećavajući efikasnost njihovog rada.

    seminarski rad, dodan 18.08.2010

    Analiza konkurentnosti AD "Aleiskzernoprodukt". Funkcionisanje organizacije u tržišnom okruženju. Karakteristike ekonomskih odnosa u preduzeću. Implementacija principa horizontalne integracije kao način unapređenja konkurentnosti.

    teza, dodana 03.06.2010

    Suština, faktori, uslovi nastanka i metode merenja diferencijacije proizvoda. Utvrđivanje razlike između modela horizontalne i vertikalne diferencijacije proizvoda, glavne karakteristike svakog od njih, njihov značaj za potrošača.

    seminarski rad dodan 28.05.2014

    Ciljevi i preduslovi integracionih procesa u ZND, faze zbližavanja zemalja. Stanje integracionih veza između regiona Rusije i zemalja članica ZND, njihov ekonomski pregled i problemi međusobnih odnosa. Hanti-Mansijski autonomni okrug.

    seminarski rad, dodan 23.05.2009

    Koncentracija proizvodnje kao unija faktora proizvodnje oko jednog centra. Geografska i ekonomska koncentracija. Postoje dva oblika koncentracije proizvodnje - horizontalna i vertikalna. Kriteriji odabira tržišta. Herfindahl-Hirschman indeks.

    test, dodano 02.11.2009

    Principi odnosa industrijska preduzeća i korporacije sa državom. Ekonomska suština koncentracija proizvodnje. Prednosti i nedostaci koncentracije. Ograničenja integracije proizvodnje u rusko zakonodavstvo.

    seminarski rad dodan 21.03.2012

    Koncept vertikalne integracije, faze formiranja i razvoja vertikalno integrisanih naftnih kompanija u Rusiji na primeru LUKOIL-a i Rosnjefta. Konkurentnost, glavne aktivnosti, strateški ciljevi i pravce razvoja kompanija.

    seminarski rad, dodan 18.08.2010

    Pronalaženje definicija vertikalne i horizontalne integracije, proučavanje njihovih prednosti i mana, razloga za implementaciju i razmatranje primjera funkcioniranja. Veliki razvoj integrisanih preduzeća. Rast tržišne snage firme.

    sažetak, dodan 01.03.2017

    Vertikalna i horizontalna diferencijacija proizvoda. Određivanje cijene i obima proizvodnje. Trend izjednačavanja profita. Prednosti i nedostaci monopolističke konkurencije. Oblici ponašanja firmi pod oligopolom. Koordinacija cijena na tržištu.

Dakle, tako dobro etablirane industrije kao što su automobilska, avionska, naftna itd., pružaju odličnu priliku da se iskoriste sve "prednosti" vertikalne i horizontalne integracije. Upravo su ove industrije odgovorne za većinu spajanja i preuzimanja u posljednjih nekoliko godina.

Razmatranje problema fundamentalne transformacije tržišnih odnosa u unutarfirmske moramo upotpuniti analizom uloge tehnoloških i drugih faktora u ovom procesu, što će biti u fokusu narednog dijela rada.

2.2 KONCEPTI HORIZONTALNE INTEGRACIJE

Horizontalna integracija- ujedinjenje preduzeća, uspostavljanje bliske interakcije između njih "horizontalno", uzimajući u obzir zajedničke aktivnosti preduzeća koja proizvode homogene proizvode i koriste slične tehnologije.

Horizontalna integracija. Najtipičnija strategija horizontalne integracije javlja se kada firma stekne ili se spoji sa glavnim konkurentom ili kompanijom koja posluje u sličnoj fazi u lancu vrijednosti. Međutim, ove dvije organizacije mogu imati različite tržišne segmente. Konsolidacija tržišnih segmenata kao rezultat spajanja daje kompaniji nove konkurentske prednosti, a dugoročno obećava značajno povećanje prihoda. Može se navesti niz karakterističnih razloga koji doprinose izboru horizontalne strategije integracije, među kojima ističemo sljedeće:
horizontalna integracija može biti povezana sa karakteristikama rasta u prerađivačkoj industriji (npr. brz rast);
povećana ekonomija obima zbog spajanja može povećati glavne konkurentske prednosti;
organizacija može imati višak finansijskih i radnih resursa koji joj omogućavaju da upravlja proširenom kompanijom;
Konsolidacija može biti sredstvo za eliminaciju bliskog zamjenskog proizvoda;
konkurent kojeg se želi kupiti može imati značajan nedostatak finansijskih sredstava.

2.3 DEFINICIJA VERTIKALNE INTEGRACIJE

Vertikalna integracija- proizvodno-organizaciono udruživanje, spajanje, kooperacija, interakcija preduzeća povezanih zajedničkim učešćem u proizvodnji, prodaji, potrošnji jednog finalnog proizvoda: dobavljači materijala, proizvođači sklopova i delova, montažeri finalnog proizvoda, prodavci i potrošači finalni proizvod.

Vertikalna integracija se odnosi na onaj dio dodane vrijednosti koji se proizvodi u okviru zajedničkog vlasništva. Cijena prodanog artikla će najvjerovatnije uključivati ​​troškove materijala, komponenti i sistema. Visoka nabavna cijena ove investicije znači nizak nivo integracije. Ako se većina ukupne prodajne vrijednosti generira unutar jedne organizacije, nivo integracije će biti visok. Horizontalna integracija je mnogo rjeđa u prošlosti i odnosi se na korištenje širokog spektra proizvoda kako bi se maksimalno povećalo zadovoljstvo kupaca.

Vertikalna integracija je proces zamjene tržišnih transakcija transakcijama unutar kompanije, što rezultira planskom ekonomijom u kojoj dobavljači uživaju monopol, a potrošači jednostavno nemaju drugog izbora. Vertikalna integracija, kao i diversifikacija, nekada je bila veoma popularna u upravljanju komercijalnim organizacijama, ali je vrhunac ove popularnosti prošao pre nekoliko decenija. Klasičan primjer je Singer, američka kompanija za šivaće mašine koja je u jednom trenutku integrisala sve svoje operacije od primarnih izvora sirovina (šume i rudnici gvožđa) do gotovih mašina za šivenje.
Vertikalna integracija unutar kompanije usko je povezana sa outsourcingom i analizom "napravi ili kupi" i postavlja filozofska pitanja poput "Da li je Ronald Coase dobio Nobelova nagrada 1992.?" ili "gdje kompanija počinje i završava, i zašto?"
Iskustvo pokazuje da nizak nivo konkurencije dovodi do visokog stepena integracije, odnosno diverzifikacije. One zemlje svijeta u kojima je konkurencija bila na niskom nivou iskusile su prejak uticaj planske ekonomije da bi bila konkurentna u savremenom svijetu sa njegovom globalizacijom. To je dovelo do temeljne revizije cjelokupnog poslovnog lanca i, kao rezultat, razmatranja mogućnosti outsourcinga. Kao rezultat toga, tradicionalni lanci vrijednosti su prekinuti i stvorene su nove kompanije. Istovremeno, produktivnost starijih kompanija je opadala. Proizvodnja komponenti i nabavka pomoćnih sistema u industriji telekomunikacija prepušteni su specijalizovanim kompanijama čija je osnovna delatnost bila proizvodnja elektronike.
Većina industrija je već u fazi sve manje integracije, gdje sami proizvode manje krajnjih proizvoda i kupuju više komponenti od dobavljača trećih strana.
U teoriji, sve funkcije mogu obavljati odvojene kompanije. Možemo odvojiti računarsko odjeljenje, fabriku, prodajnu kompaniju i ostale dijelove rukovodnog osoblja. Odluka o vertikalnoj integraciji u suštini uključuje izbor između proizvodnje robe i/ili pružanja usluga samostalno i njihove kupovine od nekog drugog.
Nedostaci napredne vertikalne integracije postepeno su izlazili na vidjelo. Visok nivo vertikalne integracije postao je problem i predmet borbe za Mihaila Gorbačova u Sovjetskom Savezu. „Približno isti problem javlja se za sve tradicionalne avio kompanije. Najveće evropske kompanije oduvijek su bile relativno slobodne od stresa konkurencije, te ih je, shodno tome, karakterizirao visok nivo vertikalne integracije. U konkurentskoj borbi sa novopridošlim kompanijama kao što su Ryanair ili Easy.Jet, starije kompanije su se suočile sa izazovima ne samo sa svojom strukturom troškova, već i sa naprednom vertikalnom integracijom. Ove kompanije su same radile održavanje motora, čistile svoje avione, vodile vlastite usluge zemaljske podrške i rukovanja itd., što je, naravno, dovelo do niza posredničkih poslova.
Centralizovane organizacije karakteriše preterano verovanje u sopstvene sposobnosti, koje se izražava u želji da sve urade sami. Nasuprot tome, preduzetničke organizacije obično imaju drugačiju tendenciju: one čine cijeli lanac efikasnijim kupujući robu i usluge koje su im potrebne od drugih kompanija. Sljedeće su negativne karakteristike napredne vertikalne integracije:
1. Eliminiše tržišne sile, a sa njima i mogućnost ispravljanja nepotrebnih transakcija.
2. Čini davanje subvencija atraktivnim, što narušava sliku konkurencije i iskrivljuje pitanje značenja preduzeća.
3. Stvara obmanjujući osjećaj moći koji ne odgovara realnosti slobodnog tržišta.
4. Stvara međuzavisnosti koje mogu dovesti do kolapsa bilo koje uključene funkcije ako se jedna od njih nađe u teškoj situaciji.
5. Zatvoreno tržište koje organizuje (zagarantovani kanali distribucije) uspavljuje budnost kompanije i stvara lažni osećaj sigurnosti.
6. Lažni osjećaj sigurnosti otupljuje želju i sposobnost organizacije da se takmiči.

Mnogi primjeri vertikalne integracije zasnovani su na zabludama i samoobmani. Najčešća zabluda je vjerovanje u mogućnost eliminacije konkurencije u jednoj karici u proizvodnom lancu njenom kontrolom. Neke od iluzija koje prevladavaju u svijetu vertikalne integracije navedene su u nastavku:
- Iluzija 1: Snažna tržišna pozicija u jednoj fazi proizvodnje može se transformisati u jaku poziciju u drugoj.
Ova pretpostavka je često dovodila do neodgovarajućih odluka o ulaganju u poslovanje Švedske potrošačke zadruge * i drugih konglomerata, koji su kasnije patili od gore navedenih nedostataka.
- Iluzija 2: Komercijalne transakcije koje ne izlaze iz okvira jedne firme eliminišu uključivanje prodajnih agenata, pojednostavljuju proces upravljanja i na taj način čine transakcije jeftinijim.
Ovo nije ništa drugo do klasični kredo svih pristalica planske ekonomije, koji vjeruju da je centralizirana kontrola jedini ispravan put, a da je slobodno tržište vrijedno anateme.
- Iluzija 3: možemo vaskrsnuti strateški slabu jedinicu tako što ćemo otkupiti jedinicu koja je prati u proizvodnom lancu ili jedinicu koja joj prethodi.
To je moguće u rijetkim slučajevima. Logika svake industrije mora se suditi prema njenim vlastitim metrikama. Ovo pravilo važi i ovde, osim u situacijama diverzifikacije u cilju raspodele rizika.
- Iluzija 4: Industrijsko znanje se može koristiti za sticanje konkurentske prednosti iu uzvodnoj i u nizvodnoj fazi.
Vrijedi pobliže pogledati potencijalne prednosti i osigurati da ova logika ne dovede u zabludu.
Postoje mnogi primjeri ogromnog povećanja profitabilnosti koji se postiže razbijanjem vertikalno integriranih struktura. Možda baš iz tog razloga komercijalne organizacije generalno se kreću ka nižem nivou integracije. Proizvođači automobila sa sopstvenim lancima snabdevanja ne isporučuju svoje automobile na izvozna tržišta po nižoj ceni od onih koji koriste nezavisne kompanije za snabdevanje. Oni također prave svoje mjenjače ništa manje skupo od proizvođača mjenjača.
Jedan od razloga zašto je vertikalna integracija bila toliko popularna u tehnokratskoj eri bila je prividna ekonomija obima koja je bila opipljiva i mjerljiva, za razliku od koristi malog obima kao što su poduzetnički duh i konkurentska energija koje se ne mogu kvantificirati.

U određenim specifičnim situacijama, vertikalna integracija ima pozitivnu stranu, posebno kada vam kontrola ključnih resursa omogućava postizanje konkurentskih prednosti.
Neki su navedeni u nastavku:
- viši nivo koordinacije operacija sa boljim mogućnostima kontrole
- bliži kontakt sa krajnjim korisnicima zahvaljujući vertikalnoj integraciji
- stvaranje stabilnih odnosa
- pristup tehničkom znanju relevantnom za industriju
- povjerenje u nabavku potrebnih dobara i usluga.
Integracija turističke kompanije VingrevSor u ugostiteljstvo kroz stvaranje turističkih naselja u turističkim naseljima primjer je rasta od prodaje vaučera do smještaja za vrijeme odmora, potez koji se smatra vjerovatnom strateškom prednosti.
SAS je također ulagao u hotele, a IKEA, sa svojom integracijom unatrag od prodaje namještaja do dizajna i planiranja proizvodnje, uravnotežena je integracijom unaprijed, ostavljajući završnu fazu proizvodnje (montažu namještaja) samim potrošačima.
Samodivljenje ili pretjerani ponos često su u srži vertikalne integracije, pa treba pažljivo razmotriti svoje unutrašnje motive.
Umorni ste od izgleda kuhinje? Želite li nešto promijeniti? Red kuhinje po narudžbini za pojedinačne narudžbe.

Ova strategija znači da se kompanija širi u aktivnosti vezane za promociju robe na tržištu, njihovu prodaju krajnjem kupcu (direktna vertikalna integracija) i vezano za prijem sirovina ili usluga (revers).
Direktna vertikalna integracija štiti kupce ili distributivnu mrežu i osigurava kupovinu proizvoda. Obrnuta vertikalna integracija ima za cilj da učvrsti dobavljače koji isporučuju proizvode po nižim cijenama od konkurenata. Vertikalna integracija također ima brojne prednosti i nedostatke, od kojih su neke navedene u nastavku.
Prednosti:
Pojavljuju se nove mogućnosti uštede koje se mogu realizovati. To uključuje bolju koordinaciju i upravljanje, manje troškove rukovanja i transporta, bolje korištenje prostora, kapaciteta, lakše prikupljanje tržišnih informacija, manje pregovora sa dobavljačima, niže troškove transakcija i koristi od stabilnih odnosa.
Vertikalna integracija treba da garantuje organizaciju isporuke u strožim rokovima i, obrnuto, prodaju svojih proizvoda u vremenskim razdobljima. niska potražnja.
To može dati kompaniji više slobode da učestvuje u strategiji diferencijacije. To je zato što kontrolira veliki dio lanca vrijednosti, što može pružiti više prostora za diferencijaciju.
Ova ruta omogućava da se odupre značajnoj pregovaračkoj moći dobavljača i kupaca.
Vertikalna integracija može omogućiti kompaniji da poveća svoj ukupni povrat ulaganja ako predložena opcija nudi prinos veći od alternativne cijene kapitala kompanije.
Vertikalna integracija može imati tehnološke prednosti jer organizacija preuzima bolje razumijevanje tehnologije, što može biti fundamentalno za poslovni uspjeh i konkurentsku prednost.
Nedostaci:
Vertikalna integracija teži povećanju udjela fiksnih troškova. To je zbog činjenice da kompanija mora pokriti fiksne troškove povezane sa obrnutom ili direktnom integracijom. Posledica ove povećane poslovne zavisnosti je da će rizik preduzeća biti veći.
Vertikalna integracija može dovesti do manje fleksibilnosti u donošenju odluka zbog promjena u vanjskom okruženju. Ovo nastaje jer je konkurentska prednost kompanije povezana sa konkurentnošću dobavljača ili kupaca uključenih u proces integracije.
Takođe može stvoriti značajne prepreke za izlazak, jer povećava lojalnost imovine kompanije. Biće ih mnogo teže prodati u slučaju pada.
Postoji potreba za balansiranjem početne i završne faze glavnog integracija... Ispod integracija razumio...

  • Koncept i strukturu finansijskog tržišta

    Sažetak >> Financije

    Dakle, takva podjela ima duboku ekonomski značenje... Instrumenti tržišta novca služe ... MICEX je konfuzija horizontalno i vertikalno integracija... RTS grupa je u ... nije uvek identična sličnima koncepti i uslovi sadržani u...

  • Teorijske osnove saradnje i agroindustrije integracija u agroindustrijskom kompleksu

    Vodič za učenje >> Menadžment

    ... koncepti "integracija proizvodnja“, a drugi - koncepti "integracija rada. „Dakle, ovi koncepti like koncepti ... ekonomski sistemi. 2.Vrste integracija U nauci i svjetskoj praksi postoje tri vrste integracija proizvodnja: horizontalno, vertikalno ...

  • Obrasci direktiva integracija poslovanja u Rusiji

    Teza >> Ekonomija

    ... ekonomski projekat. Organizacione metode ekonomski... pravila horizontalno ili vertikalno integracija. 4. Vertical integracijačesto... . U određenom smisao možemo govoriti o ... I. Konkurencija i konkurentnost: koncept i pogledi // Poslovni ...

    • V ekonomska teorija postoji koncept integracije. Integracija je proces razvijanja stabilnih odnosa između susjednih država, koji vodi njihovom postepenom ekonomskom spajanju, na osnovu implementacije koordinisane međudržavne ekonomije i politike od strane ovih zemalja. Razlikovati horizontalnu i vertikalnu integraciju.

    Horizontalna integracija je praćena akvizicijom od strane jedne firme drugih koje se bave istim poslom. Vrsta horizontalne integracije je diversifikacija, što znači spajanje firmi čiji tehnološki procesi nisu ni na koji način povezani (npr. proizvodnja hemijskih vlakana i aviona).

    Vertikalna integracija je metoda kojom kompanija kreira (integriše) sopstvene ulazne ili izlazne faze tehnološkog lanca. Integracija može biti potpuna (kombinacija svih ulaza ili izlaza) ili uska (kompanija kupuje samo dio ulaznih elemenata, a ostatak proizvodi sama).

    Kompanija koja koristi vertikalnu integraciju obično je motiviše željom da ojača konkurentsku poziciju svog ključnog originalnog poslovanja, što bi trebalo da bude olakšano: uštedom troškova; odlazak iz Tržišna vrijednost u integrisanim industrijama; unapređenje kontrole kvaliteta proizvodnje i procesa upravljanja; zaštita sopstvene tehnologije.

    Međutim, vertikalna integracija ima i negativne strane: povećanje troškova; neizbježni finansijski gubici zbog brze promjene tehnologije i nepredvidivosti potražnje.

    Vertikalna integracija može povećati troškove ako kompanija koristi sopstvenu proizvodnju inputa sa jeftinim eksternim izvorima snabdevanja. To se može dogoditi i zbog nedostatka konkurencije unutar kompanije, što ne podstiče njene dobavljače na smanjenje troškova proizvodnje. Kada se tehnologija promijeni, postoji rizik od pretjeranog vezivanja kompanije za zastarjelu tehnologiju. Uz stalnu potražnju više od visok stepen integracija omogućava pouzdaniju zaštitu i koordinaciju proizvodnje proizvoda. Kada je potražnja nestabilna i nepredvidiva, takva koordinacija je teška sa vertikalnom integracijom, što povećava troškove upravljanja. Pod ovim uslovima, čvrsta integracija može se pokazati manje rizičnom od pune integracije, jer smanjuje troškove u odnosu na punu integraciju i, pod određenim uslovima, omogućava kompaniji da proširi vertikalnu integraciju. Dok čvrsta integracija može smanjiti troškove upravljanja, ne može ih u potpunosti eliminirati, a to zaista ograničava širenje granica vertikalne integracije.

    Upravo sve navedeno naglašava relevantnost odabrane teme nastavnog rada.

    Svrha ovog kursa je istraživanje vertikalne integracije. Ciljevi ovog rada su pronaći definiciju vertikalne integracije, proučiti razloge za vertikalnu integraciju, razmotriti vertikalna ograničenja i spajanja, proučiti ovu temu u sadašnjoj fazi.

    Za proizvodnju bilo koje vrste proizvoda potrebno je provesti niz faza, od kojih svaka uključuje niz tehnoloških konverzija. Na primjer, trebate izviđati sirovine, ekstrahiraju sirovine, isporučuju ih na mjesto prerade, prerađuju u međuproizvode, a zatim u finalne proizvode, distribuiraju i isporučuju potrošaču.

    Vertikalna integracija je skup od dva ili više ovih koraka proizvodnje. U teoriji, može uključivati ​​sve faze - na primjer, od ekstrakcije sirovina do distribucije finalnog proizvoda među proizvođačima. U ovom slučaju, sve transformacije proizvoda u svakoj fazi moraju biti interne unutar firme. Na sl. 1 prikazuje elemente i opcije za vertikalnu integraciju. Redoslijed tehnoloških operacija T 1 - T Q karakterizira završen proizvodni ciklus, koji uključuje redoslijed faze proizvodnje E 1 - Hm, povećanje dodane vrijednosti ide od početne do završne operacije, a penje se do proizvodnje proizvoda proizvodnog procesa. Ako u svakoj fazi proizvod proizvodi jedna firma, onda nema vertikalne integracije i svaka sljedeća faza se provodi putem transakcije na otvorenom tržištu.

    U stvarnosti, skoro svaka firma ima nekoliko međufaza integracije, tj. vrši određeni redoslijed tehnološke preraspodjele, kombinirajući ih sa kupovinom početnih resursa od drugih firmi. U toku proizvoda, oni se mogu integrirati uzvodno (zaostaju) ili nizvodno (vodeći).

    U radu neintegrisanih firmi, proizvodi se kreću iz jedne faze u drugu kroz tržišne transakcije zasnovane na slobodnim tržišnim cenama. U integrisanim firmama interni transfer proizvoda iz faze u fazu se vrši po internim (uslovnim) transfernim cenama, koje ne zahtevaju ekvivalentnost tržišnim cenama i potpuno su zavisne od internih interesa i strategije ponašanja firme. S tim u vezi, potrebno je istaći razloge za odabir integracije faza, jer:

    Tržišne transakcije mogu obezbijediti bliske, efikasne i kontrolisane kontakte i strogo vlasništvo;

    Visoko reprezentativna kontrola u integraciji može biti moćna, autoritativna i relativno jeftina.

    Pitanje dometa vertikalne integracije i same njene svrsishodnosti je kompleksno pitanje teorije i prakse, koje je još uvijek u velikoj mjeri diskutabilno. Posebno, veza između integracije i monopolskih snaga ostaje srž spora.

    Ekonomisti sa UCLA škole u Čikagu imaju tendenciju da tvrde da integracija ne može transformisati monopolske snage sa jednog nivoa na drugi, ne može stvoriti više tržišnih snaga nego što postoji na horizontalnim nivoima. Druga mišljenja se svode na činjenicu da integracija, naprotiv, generiše dogovor, isključuje tržište i stoga može isključiti rivalstvo prodavaca za pristup resursima. S tim u vezi, važno je istaći aktualizaciju problema mogućnosti kako određivanja i mjerenja nivoa (vrijednosti) integracije, tako i razloga za korištenje ovog procesa od strane firmi.

    Sa stanovišta mjerenja nivoa vertikalne integracije, intuitivna jednostavnost počiva na samoj tehnici mjerenja. Možete izbrojati broj faza sa širokom integracijom, ali postoji nesigurnost u definiciji samog pojma "faza" - može uključivati ​​mnoge pojedinačne, relativno nezavisne faze. Na primjer, u elektronskoj industriji, procesima kuhanja integrisana kola uključuju 2,5-3 hiljade tehnološke faze(tranzicije), koje je ponekad prilično teško razdvojiti u zasebne faze. Alternativno, dodana vrijednost firme njenom konačnom prihodu od prodaje može se koristiti kao indeks stepena integracije ovih firmi. Integrirani proizvođač dodaje vrijednost kroz mnoge faze, tako da će ocjena biti visoka. Na primjer, dodana vrijednost trgovca će biti niska. Istovremeno, postoje i primjeri drugih polariteta – proizvodnja opeke je jednofazna i ima visoku dodanu vrijednost, dok višestepene industrije imaju nisku dodanu vrijednost. Pokazatelj dodane vrijednosti može biti niži za industrije koje prednjače u proizvodnom lancu (sirovine, prerada).

    Neki od tehnička efikasnost fizički su - na primjer, u metalurškoj proizvodnji, termalni resursi se mogu uštedjeti topljenjem željeza i pravljenjem ingota i njihovom obradom uz održavanje zagrijanog stanja. (Toplota se može koristiti za grijanje vode, grijanje plastenika i pomoćnih gazdinstava, itd.).

    Uštede i povećanje efikasnosti se takođe mogu postići povećanjem nivoa organizacije, jasnije koordinacije i međusobnog prožimanja. tehnološkim procesima eliminisanje dodatnih troškova i rizika, kao i poštovanje jasnih rasporeda i regulatornih procedura.

    Vertikalna integracija je kada kompanija kontroliše više od jedne faze lanca snabdevanja. To je proces koji poduzeća koriste da transformišu sirovine u proizvod i dovedu ga do potrošača. Postoje četiri faze u lancu snabdevanja: roba, proizvodnja, distribucija i maloprodaja.

    Vertikalna integracija je kada kompanija kontroliše više od jedne faze lanca snabdevanja. To je proces koji poduzeća koriste da transformišu sirovine u proizvod i dovedu ga do potrošača. Postoje četiri faze u lancu snabdevanja: roba, proizvodnja, distribucija i maloprodaja. Kompanija se vertikalno integriše kada kontroliše dve ili više ovih faza.

    Postoje dvije vrste vertikalne integracije.

    Prednja integracija je kada kompanija na početku lanca snabdevanja dalje kontroliše faze. Primjeri uključuju kompanije za rudarenje željeza koje posjeduju aktivnosti koje su „smanjene u rangu“, kao što su topionice. Integracija unatrag je kada preduzeće na kraju lanca opskrbe obavlja uzvodne aktivnosti. Na primjer, kada distributer filmova poput Netflixa također proizvodi sadržaj.

    Primjer vertikalne integracije je trgovina kao što je Target koja ima svoje robne marke. On je vlasnik proizvodnje, kontroliše distribuciju i jeste trgovac na malo... Budući da isključuje posrednika, može ponuditi proizvod koji izgleda kao proizvod marke po mnogo nižoj cijeni.

    Proizvođači se mogu integrirati i vertikalno. Mnoge kompanije za obuću i odeću imaju vodeću prodavnicu koja prodaje širi asortiman proizvoda nego što možete dobiti od običnog prodavca. Mnogi također imaju radnje koje prodaju prošlosezonsku robu na sniženju.

    Pet pogodnosti

    Bilo koja od pet prednosti vertikalne integracije daje kompaniji konkurentsku prednost u odnosu na neintegrisane kompanije. Veća je vjerovatnoća da će potrošači izabrati njihove proizvode ili usluge. Ili su troškovi manji, kvaliteta je bolja ili im se proizvod direktno prilagođava.

    Prva prednost je što se kompanija ne mora oslanjati na dobavljače.

    Manje je vjerovatno da će se suočiti s prekidima od strane onih koji ne rade. Mogu izbjeći česte štrajkove i radnih sporova iz kompanija koje se nalaze u socijalističkim zemljama.

    Drugo, kompanije uživaju u vertikalnoj integraciji kada njihovi dobavljači imaju veliku pregovaračku moć i mogu diktirati uslove. Ovo je važno ako je jedan od dobavljača monopolista. Mnogo je prednosti ako kompanija može zaobići ove dobavljače. Može smanjiti interne troškove i poboljšati isporuku potrebnih artikala. Manje je vjerovatno da neće imati kritične elemente.

    Treće, vertikalna integracija donosi ekonomiju obima kompaniji. Tada vam veličina poslovanja omogućava smanjenje troškova. Na primjer, može smanjiti jediničnu cijenu kupovinom na veliko. Drugi način je da se proizvodni proces učini efikasnijim. Vertikalno integrisane kompanije eliminišu režijske troškove konsolidacijom menadžmenta.

    Četvrto, vertikalno integrisani trgovac na malo zna šta se dobro prodaje i može da izbaci najpopularnije brendirane proizvode. Tada on kopira sastojke ili proces proizvodnje... Stvara slične, ali brendirane marketinške poruke i ambalažu. To mogu samo moćni trgovci na malo. To je zato što proizvođači brendova ne mogu tražiti kršenje autorskih prava.

    Ne žele da rizikuju gubitak distribucije preko maloprodaje.

    Peta prednost je najočitija za potrošače. Ovo su niske cijene. Vertikalno integrisana kompanija može smanjiti troškove. Ovu uštedu može prenijeti potrošaču kao više niske cijene... Primjeri uključuju Best Buy, Walmart i većinu nacionalnih brendova prehrambenih prodavnica.

    Četiri nedostatka

    Najveći nedostatak vertikalne integracije je trošak. Kompanije moraju uložiti mnogo kapitala da bi izgradile ili kupile fabrike. Zatim moraju održavati pogon u pogonu kako bi održali efikasnost i profitabilnost.

    Ovo smanjuje fleksibilnost. Vertikalno integrisane kompanije ne mogu pratiti potrošačke trendove koji ih tjeraju od svojih tvornica. Takođe ne mogu da menjaju fabrike u zemlje sa nižim kursom.

    Treći problem je gubitak fokusa.

    Na primjer, za uspješnog maloprodaja potreban je drugačiji skup vještina od unosne fabrike. Teško je naći izvršnog direktora koji je dobar za oboje.

    Takođe je malo verovatno da će bilo koja kompanija imati kulturu koja podržava oboje Maloprodajne prodavnice i fabrike. Uspješan trgovac na malo privlači marketing i prodaju. Ova kultura ne zadovoljava potrebe fabrika. Sukob kultura može dovesti do nesporazuma, sukoba i gubitka produktivnosti. Neintegrisana kompanija može čak koristiti kulturnu raznolikost na radnom mestu da se takmiči sa vertikalno integrisanom.