Poslovna ideja: prodavnica auto delova. Poslovni prednosti i mane

Moj prijatelj je prije par godina otvorio prodavnicu autodijelova i bio sam iznenađen da se isplatilo za šest mjeseci. U prvoj godini rada mogao je od novca da kupi jednosoban stan. I jako me je zanimalo kako je uspio postići takav uspjeh za tako kratko vrijeme.

Tajna se pokazala vrlo jednostavnom: uspio je pronaći dobavljača koji obezbjeđuje robu po konkurentnim cijenama, kao i da unese takav asortiman koji je stalno tražen. I u ovom članku podijelit ću s vama njegove tajne uspjeha, kao i reći vam kako postupiti da biste otvorili prodavnicu autodijelova od nule.

Ako uporedimo ovaj segment tržišta sa ostalima, onda njegova prednost leži u visokoj marci. Većina dijelova je proizvedena u Kini. Postoje, naravno, originali koji se mogu proizvoditi direktno u Evropi, Japanu ili SAD-u. Ali za svaki takav detalj postoji kineski analog, koji se praktički ne razlikuje od originala (osim cijene). Razlika u cijeni između takvih rezervnih dijelova može doseći 50%.

Kao što je moj prijatelj rekao, u početku je napravio maržu na svu robu od 300%. Istovremeno, to je bila najniža cijena u njegovom gradu. Posebnost njegove radnje bila je u tome što je živio u malom gradu Volžsku u blizini Kazana. A vozači su na većinu autodijelova morali čekati 5-7 dana dok ih ne dovezu iz Moskve. Za kratko vrijeme analizirao je glavnu potražnju i nabavio ove dijelove. Tako je cijeli grad znao da se u njegovoj radnji lako može pronaći pravi rezervni dio.

Vremenom se situacija promijenila i sada je u njegovoj radnji cijena robe drugačija. Za neke dijelove može doseći i do 500%, a za neke je morao biti smanjen na 100%. To je zbog pojave konkurenata koji trguju putem interneta. Ako je dio skup, a razlika između trgovine i interneta značajna, ljudi su spremni čekati da uštede novac. Ali kada je ušteda samo 200 - 500 rubalja, najčešće kupuju robu od mog prijatelja, kako ne bi čekali nedelju dana na isporuku.

Dakle, na profitabilnost ovog posla utiču:

1. markup. Ovaj proizvod može imati vrlo visoku maržu od 100-500%, tako da neki dijelovi mogu jako dobro zaraditi.
2. Potražnja. Ako otvorite svoju radnju na mjestu gdje postoji velika potražnja, onda možete profitabilno trgovati auto dijelovima.
3. Domet. Morate znati kakva vas vozila okružuju da biste kupili pravi asortiman za njih.

Naravno, na profitabilnost poslovanja utiču i mnogi drugi faktori. Ali što je najvažnije, morate razumjeti gdje postoji potražnja, biće i ponuda.

Franšize za autodijelove

Pod franšizom se podrazumeva sticanje prava na rad pod određenim brendom, koji je već poznat i ne morate da promovišete njegovu popularnost. Najupečatljiviji primjeri operativnih franšiza su McDonald's, Burger King, Zolla, Austin i mnogi drugi brendovi.

Franšiza se obično koristi u malim preduzećima, za koje je dovoljna samo otvorena IP adresa (naučićemo kako da otvorimo IP). Franšiza podrazumijeva sklapanje ugovora između poduzetnika i glavnog proizvođača marke. Na osnovu ovog ugovora davalac franšize prenosi sve tehnologije, sirovine, robu, pomaže u organizaciji novog prodajnog mjesta, izvana se ne razlikuje od glavne trgovine.

U tom slučaju davači franšize obično nude već gotovu bazu dobavljača od koje ćete kupiti sve potrebne proizvode. Također ćete dobiti obuku i savjete o otvaranju trgovine. U većini slučajeva instaliran je i softver koji pomaže u vođenju svih potrebnih zapisa.

Ovakav način poslovanja je pogodniji za početnike, jer će im biti pružene sve potrebne informacije i kvalifikovana pomoć.

Prednosti franšize su sljedeće:

1. Ne morate sami tražiti dobavljače, upoređivati ​​cijene, preplaćivati ​​dostavu. Sve ove informacije davalac franšize će Vam dati u gotovom paketu.
2. Ne morate promovirati svoj brend, jer to već radi matična kompanija. Ona snosi sve troškove oglašavanja i promocije. Potrebno je samo da obavijestite potencijalne kupce o svom otvaranju na određenoj adresi.
3. Robu ćete moći prodavati po cijenama koje određuje franšiza, dok će vam dobavljači dati iste popuste kao i matična kompanija. Može biti teško postići velike količine za kompaniju radeći sa 1-2 prodavnice. A kada se pridružite velikoj mreži, vaš popust će biti maksimalan.
4. Gotovo svi davaoci franšize provode posebnu obuku za čelnika organizacije, kao i za prodajno ili proizvodno osoblje. Stečene vještine pomažu u radu s kupcima, čime se povećava prodaja.

Ali postoje određeni nedostaci koji se također moraju uzeti u obzir prilikom potpisivanja ugovora:

1. Morat ćete platiti tantijeme kompaniji za korištenje njenog brenda. Prilikom odabira davaoca franšize obratite pažnju na visinu ove naknade.
2. Dodatni asortiman nećete moći prodati. Budući da franšiza predviđa potrebu za striktnim pridržavanjem korporativnog asortimana.
3. Morate se pridržavati standarda kompanije i ne odstupati od njih.. Sve inovacije i ideje morate koordinirati sa sjedištem kako biste za njih dobili dozvolu.

U slučaju nepoštivanja ugovora potpisanih u ugovoru, ugovor može raskinuti davalac franšize, a na vas će se primijeniti kazne predviđene ovim ugovorom. Stoga, ako želite samostalno organizirati posao, prakticirajući različite smjerove u njemu, bolje je da radite bez franšize.

Prijatelj me je pitao šta mislim o tome da on počne raditi po takvom sporazumu. Svidjele su mu se cijene koje nudi davalac franšize. Zamolio sam ga da izračuna za koji procenat bi mu se povećao profit ako bi smanjio cenu robe. Utvrđeno je da je razlika 15%. Ali u isto vrijeme, iznos sredstava koji mora platiti godišnje praktično pojede svu ovu razliku. Stoga je odustao od ideje da pređe na rad s davaocem franšize. Iako je za prvi posao ova opcija prilično atraktivna

Top 5 franšiza danas

Kada smo moj prijatelj i ja izračunavali razliku između profitabilnosti njegovog poslovanja i profita od rada na franšizi, morali smo proučiti mnoge prijedloge davaoca franšize. I ovdje ću vam dati najprofitabilnije po mom mišljenju:

Pored navedenih ključnih indikatora, potrebno je da shvatite koji format trgovine nudi svaki od ovih davaoca franšize, kao i asortiman kupljenog proizvoda. I, na osnovu ovih podataka, morate napraviti izbor prema opciji s najvećim izlazom za vas.

Koliko košta otvaranje prodavnice

Ukupan iznos troškova zavisiće direktno od vrste prodavnice koju otvorite. Vaši troškovi će se sastojati od sljedećih stavki:

• troškovi zakupa sobe;
• vrstu i cijenu asortimana;
• količina radne snage;
• troškovi polica i druge opreme u trgovini;
• cijene marketinških aktivnosti.

Također, svi ovi artikli će ovisiti o vrsti trgovine koju ste odabrali, jer će za svaki tip biti potrebna drugačija površina, asortiman, broj prodavača i sve ostalo. Trenutno se najčešće koriste sljedeće vrste trgovina:

• dijelovi koji su već bili u upotrebi(obično se otkupljuju iz raščlanjivanja, gdje se iznajmljuju automobili koji se ne mogu restaurirati);
• rezervni dijelovi određenih marki ili marke automobila
• dijelovi za određenu vrstu mašine(specijalna oprema, kamioni, automobili);
• rezervni dijelovi za ruske automobile ili obrnuto, samo za strane automobile;
• prodaja robe putem interneta.

Prvo morate odlučiti koja je od ovih opcija najbolja za vas. Fokusirajte se na segment koji je slobodniji od konkurencije u mjestu gdje planirate otvoriti.

Poslovni plan prodavnice auto delova sa kalkulacijama

U ovom članku ću vam dati primjer troškova koje je moj prijatelj morao potrošiti u malom gradu. Na samom početku otvorio je malu radnju za rezervne dijelove za domaće i strane automobile. Godinu dana kasnije već je proširio svoju površinu i pretvorio je od tradicionalne trgovine sa 50 m2. do velikog supermarketa površine 150 m2. Ali u okviru ovog članka, reći ću vam njegove prve troškove:

1. Prostor za iznajmljivanje. U početku je pronašao dobavljača u Kazanju koji mu je mogao svakodnevno isporučivati ​​robu. Stoga mu nije bila potrebna velika površina za skladištenje svih rezervnih dijelova. Lako je mogao naručiti prije 13.00 popodne i već prodati ovaj proizvod za 3 sata, pošto je isporuka trajala samo 1,5-2 sata. Ispostavilo se da je u stvari sva roba bila uskladištena u velikom magacinu udaljenom 60 km od grada, za koje on nije plaćao zakup, već je naručivao robu svakodnevno, praveći maržu od 300%, i odmah je prodao kupcu. Cijena najma 50 m2. koštao ga je 30.000 rubalja mjesečno.
2. Trebalo mu je 1.500 rubalja da otvori IP i kupi pečat. Platio je naknadu za otvaranje IP-a od 800 rubalja, a pečat ga je koštao 700 rubalja (o otvaranju IP-a se detaljno govori).
3. Kupovina opreme i vitrina. Kako bi kupci mogli povoljno vidjeti cijeli asortiman robe, potrebno je naručiti prikladne police, kao i vitrine. Samostalno je nacrtao zgodan projekat za uređenje izloga i naručio ih od posebne kompanije za namještaj. Ukupni troškovi cjelokupne opreme za trgovinu koštali su ga 150.000 rubalja. Ovdje možete uštedjeti kupovinom ove opreme iz svojih ruku - na primjer, na Avitu.
4. Plaćanje zaposlenih. Nije mogao da otvori prvog dana kada je zaposlio dva prodavca. Išli su na posao u smjenama 2 dana po 2 dana. Prve sedmice ih je učio svim potrebnim informacijama kako bi znali detalje i mogli ih razumjeti. Plata u prvom mjesecu bila je 50.000 rubalja.
5. Kupovina proizvoda. Da bi privukao kupce, moj prijatelj je kupio najjeftinije proizvode koji su stalno traženi. Da bi to učinio, proveo je nekoliko dana u Kazanu u velikim prodavnicama autodijelova. Prikupio je informacije o tome šta se najviše traži. Analizirao je i marke automobila koji se najčešće nalaze u njegovom gradu. Za prvi mjesec kupio je robe za 550.000 rubalja.. Ali u isto vrijeme, trgovina mu je donijela milion rubalja u prvom mjesecu. već premašuje iznos za koji je u prodavnici bila roba.
6. Marketing. Kako bi svi znali o otvaranju nove radnje, moj prijatelj je dao oglas na radiju, lokalnom TV kanalu, ali i na društvenim mrežama. Moj prijatelj je potrošio 30.000 rubalja da promoviše svoju radnju u prvom mjesecu.

Tako je u prvom mjesecu morao potrošiti 811500 rubalja.

Ovaj iznos je bio manji od milion rubalja, a u prvom mjesecu mogao je zaraditi 1 milion, zbog činjenice da je sva roba koju su naručili kupci prodata istog dana uz nadoplatu od 300%. U stvari, trošak prve kupovine iznosio je 550.000 rubalja, a on podržava ovaj iznos na mjesečnoj bazi. Ali ako uzmemo u obzir ovaj proizvod u prodajnim cijenama, u njegovoj trgovini bilo je robe za 1.650.000 rubalja.

Vrlo je važno znati analizirati potražnju za proizvodima i pokušati je zadovoljiti što je prije moguće. Kada bi kupci morali da čekaju nekoliko dana, teško da bi naručivali kod njega, jer takvih prodavnica ima mnogo. A sposobnost da se u kratkom roku donese potreban dio učinila je njegovu radnju popularnom među vlasnicima automobila. Također je mogao brzo shvatiti šta najčešće mora naručiti i proširio asortiman. Sada se u njegovoj radnji nalazi roba vrijedna nekoliko desetina miliona rubalja, ako je računamo u prodajnim cijenama.

Ali sada mu ne ide sve tako glatko, kao prve godine. A to je zbog činjenice da dobavljači sada ne mogu osigurati robu po vrlo niskim cijenama, a ima i mnogo konkurenata. Stoga je prosječna marža u najboljem slučaju 100-150%. Također vam skrećem pažnju na činjenicu da su sve cijene naznačene za mali grad, u velikim gradovima cijena otvaranja takve trgovine bit će mnogo veća. Ali postupak izračunavanja će se provesti na isti način.

Pristojan dio prihoda donose male radionice i auto kuće. Ako locirate prodavnicu pored takve institucije, zagarantovano ćete imati kupce.

Korak po korak instrukcije

Nakon izrade poslovnog plana i svih kalkulacija, vrijeme je za poduzimanje radnji za otvaranje posla. Morate djelovati u fazama sljedećim redoslijedom:

1. Odaberite vrstu trgovine koju želite otvoriti. Ovdje treba jasno razumjeti u kojem će formatu biti (samoposluživanje, tradicionalna maloprodaja, online trgovina).
2. Registrujte se kod Federalne poreske službe kao preduzetnik. Možete otvoriti i pravno lice, ali vjerujem da će to biti dovoljno da otvorite ovu vrstu posla.
3. Odredite nišu koju želite zauzeti.
4. Napravite listu asortimana koji prvo trebate kupiti. Da biste to učinili, potrebno je u potpunosti analizirati postojeću potražnju, kao i konkurente.
5. Nađi sobu. Trebalo bi da se nalazi na pogodnoj lokaciji gde često postoji potražnja za auto delovima. Može biti u blizini automehaničarskih radionica ili na parkingu gdje se teški kamioni zaustavljaju preko noći. Asortiman također može uvelike ovisiti o tome: ako otvorite trgovinu pored kineske autoservisne radnje, tada bi asortiman trebao biti od odgovarajućih rezervnih dijelova.
6. Izvršite popravke ako je potrebno. Obratite pažnju na vanjski dizajn trgovine. Mora imati znak koji se može vidjeti izdaleka. Stoga je bolje organizirati pozadinsko osvjetljenje.
7. Nabavka opreme, regala, vitrina. Auto dijelovi mogu zahtijevati prilagođene veličine stalka, pa preporučujem da ih sami dizajnirate na osnovu raspona koji odaberete.
8. Unajmite radnike. Obratite pažnju da se razumeju u auto delove, jer dosta često kupci traže savet. A prodavač, koji ne zna potrebne informacije, neće im moći biti od koristi, pa shodno tome, neće moći prodati potrebnu robu.
9. Pronađite dobavljače koji će vam isporučiti proizvode brzo i po pristupačnim cijenama. U većini slučajeva, veličina popusta ovisi o količini proizvoda koje odaberete. Stoga, ponekad morate napraviti marginu ispod konkurencije kako biste povećali promet.
10. Obavljati marketinške aktivnosti. Nevolja tolikog broja organizacija je u tome što štede na ovoj stavci rashoda u prvim mjesecima, kada je toliko potrebno brzo privući kupce kako bi maksimizirali povrat ulaganja. Stoga, pobrinite se da što više potencijalnih kupaca sazna za vas.

Detaljnije, cijeli slijed radnji možete vidjeti u predstavljenom videu. Zatim ćemo detaljnije analizirati svaku fazu.

Analizirajmo svaku tačku detaljnije.

Izbor vrste prodavnice

Ako vam sredstva omogućavaju da odjednom kupite veliku količinu robe, preporučljivo je da otvorite samoposlužnu radnju s velikom površinom. Takav supermarket će biti radost svakom vlasniku automobila, jer će moći samostalno dodirnuti sve rezervne dijelove, uporediti original i analog željenog dijela, a također vidjeti dodatnu funkcionalnu ili dekorativnu robu za automobil.

Prosječan ček u takvoj trgovini uvijek će biti veći ako robu stavite ispravno. Na primjer, osnovna roba se obično postavlja bliže blagajni na samom kraju hodnika. I to funkcionira na ovaj način.

Kupac je došao zimi po tečnost za pranje, koja košta 150 rubalja. Ali nije mu odmah pala u ruke. Ali prolazeći pored regala, ugleda dugu četku, koja je vrlo zgodna za čišćenje snijega s automobila, i zgrabio je. I košta 100 rubalja. Nadalje, čekajući u redu s tekućinom i četkom, vidio je smiješan osvježivač zraka za kabinu. Također ga je zgrabio, čija je cijena 50 rubalja. Dakle, prolazeći kroz trgovinu u potrazi za tekućinom, kupčev ček se povećao za 150 rubalja, što je iznosilo 150% cijene same tečnosti.

Ali ako nemate puno sredstava, ne preporučujem stvaranje velikih dugova. Možeš se postepeno razvijati, kao moj prijatelj. Stoga vam je u ovom slučaju lakše otvoriti malu trgovinu, ali ne ograničavati asortiman samo na unesene, već raditi po narudžbi, postepeno povećavajući količinu robe u vašoj trgovini.

IP registracija

Naravno, možete otvoriti i LLC preduzeće. Ali mislim da to nema smisla iz sljedećih razloga:

• novčane kazne, nametnuta organizacijama nekoliko puta veća nego za preduzetnike;
• sva dobit koju dobije pravno lice biće oporezovana ako ga želite dati sebi kao platu ili dividende, a individualni poduzetnik može ta sredstva jednostavno staviti u džep;
• organizacije su prinuđene da pružaju više izvještaja u poređenju sa preduzetnicima.

Poređenje ovih oblika aktivnosti detaljnije sam opisao u svom drugom, koji je direktno posvećen ovoj temi. I kako postupiti da registrujem IP, rekao sam.

Niche Definition

Ovisno o niši koju odaberete, komunicirat ćete sa potpuno različitim kupcima, a prosječan iznos čeka će biti potpuno drugačiji. Ovo će direktno zavisiti od vašeg dometa:

1. Ako prodajete samo ruske auto dijelove, onda se pripremite na činjenicu da će vaš prosječni ček biti prilično nizak.
2. Prilikom prodaje robe za strane automobile srednje klase, možete povećati ček, kao i povećanje posjećenosti trgovina, jer je to najpopularniji segment automobila.
3. Prilikom prodaje robe za skupe strane automobile, već od jednog prodanog dijela možete zaraditi veliku količinu novca. Međutim, morate shvatiti da vlasnici skupih automobila nisu uvijek spremni kupiti dijelove u trgovinama, jer popravke povjeravaju uglavnom službenim dilerima. Stoga je broj takvih kupaca koji ćete imati mali.

Ali opet, sve je vrlo individualno. Ako živite u mjestu gdje je većina automobila domaćih, onda bi se trebali fokusirati na njih. A ako svoju radnju otvorite pored servisa skupih stranih automobila, preporučljivo je da u svom asortimanu imate veliku listu robe za njih.

Izbor opsega

Nakon što odredite koju nišu želite zauzeti, potrebno je sastaviti konkretnu listu proizvoda koji bi uvijek trebali biti u vašoj trgovini, kao i listu koja je dostupna za naručivanje. Obično svi dobavljači svojim suradnicima omogućavaju pristup ostatku skladišta, gdje u svakom trenutku možete provjeriti dostupnost željenog proizvoda, kao i za vas vidjeti njegovu cijenu. Morate organizirati pristup takvim informacijama i zatražiti ih od dobavljača.

Osim toga, morat ćete analizirati potražnju za robom u sličnim trgovinama. Saznajte šta se najviše prodaje i svakako napravite pravu rezervu. Također analizirajte raspon konkurenata. Pokušajte donijeti nešto što nemaju, ali što kupci često moraju čekati po narudžbi. Tada možete stvoriti dobru reputaciju među vlasnicima automobila.

Pretraga sobe

Prije svega, morate izračunati površinu koja vam je potrebna. To će direktno zavisiti od vašeg asortimana. Ako su dijelovi automobila veliki i zauzimaju puno prostora, trebat će vam velika površina. Ako će to biti pretežno mala roba, onda možete razmisliti o manjim trgovinama. Ali u prosjeku, vaša radnja ne bi trebala biti manja od 50 m2. U suprotnom, prodavaču će biti nezgodno raditi u njemu, kao i neugodno za kupce.

Nakon što odredite površinu sobe, morate pronaći dobro mjesto. Kao što je praksa mog prijatelja pokazala, najaktivnija potražnja se javlja u blizini servisa u kojima se popravljaju automobili. Stoga, tražite najam u ovom kvartu i po mogućnosti na pješačkoj udaljenosti od servisa.

Repair

Za ovu vrstu radnji ne postoje posebni uslovi, osim normalnih uslova rada za zaposlene. Odnosno, trebalo bi da imaju toalet gde uvek mogu da se presvuku za užinu. Prostorija treba da ima ugodnu temperaturu vazduha i osvetljenje.

Stoga ovdje neće biti potrebne globalne popravke, pod uvjetom da ova prostorija nije korištena za potpuno drugu djelatnost, na primjer, kao kuhinja za blagovaonicu.

Obratite pažnju na tablu. Trebali biste biti vidljivi izdaleka. Zbog toga je bolje organizovati svetleću reklamu prodavnice, jer vozači obično ne čitaju znakove na zgradama dok voze. Jaka svjetla će privući čak i vozača.

Izbor opreme

Da biste smjestili cijeli asortiman koji planirate prodati, morate naručiti odgovarajuće police. No, imajte na umu da su dimenzije svakog dijela različite, tako da treba razmotriti dimenzije ormara i vitrina do najsitnijih detalja. Preporučujem izradu ove opreme po narudžbi.

A može se vidjeti i na sekundarnom tržištu. Tada možete uštedjeti na ovoj stavci troškova.

Regrutacija

Prilikom odabira prodavača, ne preporučujem zapošljavanje samo po spolu. Moj prijatelj je greškom regrutovao samo momke. Ali jednom je naišao na djevojku koja se razumije u automobile i rezervne dijelove mnogo bolje od većine momaka. Stoga preporučujem razgovor sa svakom osobom koja želi raditi.

Pored uobičajenog zapošljavanja zaposlenih, morate stalno posvetiti vrijeme njihovoj obuci. Za ovo možete koristiti:

• Posebni online tečajevi;
• treninzi;
• organizirati igre uloga;
• Pokažite na primjeru kako raditi sa teškim klijentima.

Na taj način ćete moći povećati svoju prodaju. A vaši zaposleni će biti sigurni u svoje znanje kada razgovaraju sa klijentom.

Imajte na umu da vaši prodavci moraju:

1. Ne samo da poznajete čitav asortiman, već ga možete i ponuditi. A za to morate reći kako ovaj dio funkcionira, razliku između skupog originala i demokratskijeg analoga, i savjetovati vam da se usredotočite na pravi dio.
2. Prodavac mora biti u stanju razumjeti ljude kako bi povećao prosječnu kupovnu cijenu. Ako osoba sumnja između originala i analoga, uvijek treba insistirati na visokokvalitetnom originalu. Ali ako kupac pokaže da nije spreman preplatiti dodatni novac, morate ga uvjeriti kako ne bi sumnjao da analog nije gori od originala.
3. Prodavac mora poznavati i koristiti različite tehnike prodaje. Jer različite tehnike rade sa različitim kupcima. I samo prodavac može uspješno zaključiti prodaju, osjetljivo primjenjujući pravu tehniku.
4. Prodavac mora nužno ponuditi dodatne proizvode kako bi povećao prosječni račun. Sjetite se koliko često vam se u velikim supermarketima nudi na blagajni da kupite žvakaću gumu ili čokoladu. I neki ljudi pristaju na kupovinu. A to su dodatna prodaja, koja može dostići 10-15% ukupnog prihoda mjesečno.

Takođe, morate stalno pratiti svoje prodavce. Jer bez kontrole neće slijediti sve vaše upute. I svaki nekontrolisani posao brzo nestaje.

Izbor dobavljača

Veoma je važno da odaberete prave dobavljače koji će vam na vreme i brzo moći isporučiti potrebnu robu, ponuditi povoljne cene, a takođe će moći da isporuče kvalitetne delove. Većina proizvoda se trenutno proizvodi u Kini. A tamo, kao što znate, postoji nekoliko nivoa tržišta. Stoga isti dijelovi mogu biti potpuno različitog kvaliteta.

Ako još nemate pouzdane provjerene dobavljače, preporučujem da prvo obavite male probne kupovine od nekoliko kompanija i uporedite pruženi kvalitet. Osim toga, uvijek biste trebali imati alternativnog dobavljača u slučaju da jedan od njih nema proizvod koji vam je potreban.

Marketing

Do trenutka otvaranja potrebno je kreirati aktivnu marketinšku aktivnost kako bi se o vama znalo na dan otvaranja. Samo tako ćete moći privući mnogo kupaca od samog početka. Koristite različite smjerove:

• popusti;
• dionica;
• oglašavanje na televiziji i radiju;
• oglašavanje na društvenim mrežama;
• bučno otvaranje sa koncertom ili izvlačenjem lutrije.

Osim toga, možete dijeliti letke taksistima, okačiti reklame u gradu, postaviti reklamne informacije u najbližim servisima za popravku automobila. Napravite opsežne marketinške aktivnosti i tada ćete već u prvim mjesecima dobiti rezultate.

Na uspješnom primjeru mog prijatelja shvatio sam kako možete uspješno razvijati svoj posao ako ste zainteresovani za oblast u kojoj počinjete da radite. Stoga vam preporučujem:

1. Počnite da se bavite samo poslom koji vas zaista zanima. Jer tome morate posvetiti mnogo vremena. A ako vam ova aktivnost ne donosi zadovoljstvo, onda ne biste trebali očekivati ​​profit od nje.
2. Prije nego što počnete, provjerite imate li poslovni plan. Jer samo izračunavanjem svih troškova i potencijalnih prihoda možete zaista procijeniti svoje mogućnosti.
3. Analizirajte sve svoje konkurente i kreirajte nešto što će vas značajno razlikovati od njih. Samo u ovom slučaju moći ćete se izraziti i privući kupce k sebi.
4. Iskoristite prednosti trgovinskih marketinških aktivnosti. Ovo je nešto što možete svakodnevno raditi sami, provodeći vrijeme na društvenim mrežama. Možete pregovarati sa taksi kompanijama i drugim kompanijama koje održavaju vozni park. Svi su zainteresovani za povoljne cene rezervnih delova. A ovo su za vas veliki kupci, kojima možete dati primamljivu ponudu uz popust.

I ne zaboravite da kontrolišete sve. Danas se biznisu ne može dozvoliti da otvoreno pluta, jer će njegovo nekontrolisano postojanje prije ili kasnije dovesti do bankrota. Stoga se mora stalno vršiti gledanje nadzornih kamera i obavljanje revizija.

Ovaj materijal može poslužiti kao model za pisanje poslovnog plana za prodavnicu autodijelova prilikom dobijanja kredita od banke, za privlačenje finansijskog partnera, dobijanje državne podrške i jednostavno za opravdanje izvodljivosti ulaganja novca u vaš posao.

Opis projekta

Predstavljamo vam primjer poslovnog plana za trgovinu autodijelovima otvorenu u gradu sa populacijom od 120 hiljada ljudi.

Uprkos velikoj konkurenciji, prodaja auto delova je profitabilna delatnost, jer ovo tržište u Rusiji beleži godišnji rast od 20%. Otvaranje prodavnice sa velikim asortimanom robe kako za domaće tako i za strane automobile u našem gradu će biti od koristi kako sa ekonomskog tako i sa socijalnog stanovišta.

Socio-ekonomski pokazatelji implementacije projekta (za državnu podršku)

1. Registracija novog malog poslovnog subjekta;
2. Otvaranje 3 nova radna mjesta;
3. Primanje u budžet grada N do 80 hiljada rubalja godišnje.

Ekonomski pokazatelji realizacije projekta, prema proračunima poslovnog plana:

1. Dobit - više od milion rubalja godišnje;
2. Otplata projekta prema preliminarnim proračunima je oko 2 godine;
3. Profitabilnost - 25%.

Planirano je potrošiti 400 hiljada rubalja na otvaranje posla. vlastita sredstva i privlačenje 1.700 hiljada kreditnih sredstava u jednoj od gradskih banaka:

Koji sistem oporezivanja odabrati

Pravna forma će biti individualno preduzetništvo. Izbor ovog OPF-a je zbog jeftine i pojednostavljene procedure za registraciju delatnosti. As poreski sistemi primjenjivat će se patentni sistem, dok će cijena patenta za prodavnicu autodijelova za godinu biti 36 hiljada rubalja.

Trenutno su počele praktične aktivnosti na implementaciji projekta:

1. Proizvedeno registracija poslovanja, OKVED šifra 50.30.2 - Trgovina na malo automobilskim dijelovima, sklopovima i priborom;
2. Zaključen je predugovor o zakupu za smještaj maloprodajnog objekta na ul. Lenjinova kuća 101 sa prodajnom površinom od 40m2 i magacinom na istoj adresi površine 15m2. Cijena zakupa za 55m2 iznosit će 30.000 rubalja mjesečno. Soba ne treba renoviranje;
3. Završena je potraga za veleprodajnim dobavljačima autodijelova i potrošnog materijala po povoljnim uslovima.

Opis proizvoda i usluga

Asortiman prodajnih mjesta će uključivati ​​rezervne dijelove i potrošni materijal za automobile strane i domaće proizvodnje. Osim robe predstavljene na izlozima i policama, radnja će raditi i po narudžbama iz kataloga. Općenito, odjel nabavke će raditi po principu: najpopularniji artikli uvijek trebaju biti na zalihama. Ovi proizvodi uključuju:

• Motorno ulje;
• Diskovi za kotače;
• gume;
• Filteri (ulje, zrak, gorivo);
• sijalice;
• Svijeće;
• brisači;
• Uljne brtve;
• Okov, podloške, samorezni vijci, kapice;
• Stege, grane cijevi;
• Alternator i zupčasti remeni;
• Instrumenti;
• BB žice;
• Autochemistry;
• Brtve;
• granate;
• Savjeti za upravljanje;
• Silencers;
• Ležajevi;
• Kompleti prve pomoći i pumpe;
• itd.

U tom slučaju, kupcu će biti ponuđeni rezervni dijelovi različitih proizvođača po karakterističnim cijenama, kao što su "originalni" ili "neoriginalni" rezervni dijelovi.

Nivo cena će biti nešto niži od prosečnog nivoa cena rezervnih delova na prodajnim mestima našeg grada. A zahvaljujući dobro osmišljenom logističkom sistemu, narudžbe će biti isporučene u najkraćem mogućem roku.

marketinški plan

Prvo, hajde da definišemo kapacitet tržišta. Prema statistikama, u Rusiji ima oko 270 automobila na 1000 stanovnika, odnosno svaki peti ima svoj automobil. U našem gradu živi 120 hiljada stanovnika, odnosno na njih otpada oko 20 hiljada automobila.

Najpopularnije marke automobila su: Lada, Chevrolet i KIA.

Od ukupnog obima tržišta autodijelova, 52% prodaje se odnosi na domaće automobile, a 48% na strane automobile.

Omjer kupljenih komponenti za domaće automobile i strane automobile:

U prosjeku, svaki vlasnik automobila potroši oko 15 hiljada rubalja na održavanje svog automobila (bez benzina i osiguranja). U osnovi, to su troškovi motornog ulja, gume, filtera, rezervnih dijelova.

Iz toga proizilazi da je kapacitet tržišta autodijelova u našem gradu: 20 hiljada (automobili) * 15 hiljada rubalja (troškovi automobila) = 300 miliona rubalja godišnje.

Treba napomenuti da će potražnja za rezervnim dijelovima samo rasti u bliskoj budućnosti, jer raste broj vlasnika automobila, a samim tim i broj automobila. Prema statistikama, stopa rasta ovog tržišta je oko 20% godišnje.

Konkurenti. Prema studiji, u gradu postoji oko 30 lokala koji prodaju sličnu grupu robe, od čega je 10 velikih servisa koji imaju svoje maloprodajne službe (Preporučeno čitanje: „STO biznis plan“.

U neposrednoj blizini našeg prodajnog mjesta nalaze se:

1. Servisna stanica sa vlastitim odjelom prodaje. Uglavnom trguju po prednarudžbama;
2. Centar za motorna ulja. Glavni asortiman - ulja, filteri i drugi potrošni materijal;
3. Lokal na 5m2 u malom trgovačkom centru. Prodaju samo po katalogu sa isporukom u roku od nedelju dana.

Provest ćemo komparativnu analizu snaga i mana naših konkurenata:

Reklamne i marketinške aktivnosti

1. Oglašavanje u medijima, izrada vizit karte za našu trgovinu;
2. Oglašavanje na bilbordima, distribucija letaka i posjetnica;
3. Popust za stalne kupce, akcije (besplatna zamjena ulja);

Nivo trgovinske marže na robu će u prosjeku biti 40-50%. Sezona rasprodaje je u proljeće i jesen.

Planirani obim prodaje u novčanom izrazu (prihod) je sljedeći: Mjesečna dinamika prihoda prikazana je u obliku grafikona: Za dostizanje tačke rentabilnosti prodaje potrebno je prodati robu u iznosu od 315.000 rubalja. Mjesečno.

Plan proizvodnje

Radit ćemo samo sa velikim veleprodajnim organizacijama koje se bave veleprodajom autodijelova više od godinu dana i dokazale su se samo sa najbolje strane. To su kompanije kao što su Part-Kom, Pasker, grupa kompanija Auto-Alliance itd. Dostavu robe do prodavnice vršiće transportna preduzeća. Planirano kadrovsko popunjavanje naše organizacije: Pred osobljem će biti postavljeni povećani zahtjevi, u smislu:

1. Dobro poznavanje uređaja automobila i rezervnih delova;
2. Sposobnost komunikacije sa klijentima;
3. Iskustvo u prodaji (poželjno).

Kalendarski plan

Spisak aktivnosti za pokretanje projekta i njihov trošak mogu se predstaviti u obliku kalendarskog plana: Za pokretanje projekta biće potrebno 30 dana i 2,1 milion rubalja početnih ulaganja.

Koliko novca vam je potrebno za otvaranje prodavnice auto delova.

Za otvaranje maloprodajnog objekta bit će potrebna ulaganja u iznosu od 2,1 milion rubalja. Od toga, sopstvena sredstva iznose 400 hiljada rubalja, a planirano je da se 1.700 hiljada rubalja privuče u vidu bankarskog kredita.

Finansijski plan

Glavni trošak poduzetnika bit će materijalni troškovi, odnosno nabavka robe u svrhu naknadne preprodaje. Prilično veliki trošak za preduzetnika, pored plata, biće i plaćanje premija osiguranja Penzionom fondu i Fondu socijalnog osiguranja: 36 hiljada rubalja godišnje za individualne preduzetnike i 30% mesečnih plata zaposlenih. Kompletan spisak svih troškova, kao i obračun bruto i neto dobiti, prikazan je u tabeli - prognoza prihoda i rashoda prodavnice:

Profesionalni poslovni planovi na temu:

• Poslovni plan prodavnice auto delova (14 listova) - PREUZMITE ⬇
• Poslovni plan benzinske pumpe (13 listova) - PREUZMITE ⬇
• Poslovni plan auto kuće (15 listova) - PREUZMITE ⬇

Koliko možete zaraditi otvaranjem prodavnice auto delova

Neto dobit na osnovu rezultata godišnje prodaje iznosit će nešto više od milion rubalja. Profitabilnost prodavnice auto delova, prema poslovnom planu, iznosi 25,7%. Ova brojka je veća od bilo kojeg bankovnog depozita. To sugerira da će se ulaganje u posao u potpunosti opravdati. Povrat investicije ne treba očekivati ​​prije 24 mjeseca.

Ovo je kompletan, gotov projekat koji nećete naći u javnom domenu. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Rezime 3. Faze realizacije projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketing plan 6. Tehničko-ekonomski podaci opreme 7. Finansijski plan 8. Procjena rizika 9. Finansijsko-ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Kako započeti posao

Pokretanje svakog posla zahtijeva pažljivu pripremu, promišljene radnje i dobro razrađen poslovni plan. Prodavnica autodijelova nije izuzetak od općeg pravila. Ovaj posao je prvenstveno za muškarce. Ali čak i ako imate dobro vozačko iskustvo ili ste ranije radili u servisu za popravku automobila, još uvijek vrijedi naučiti. Na kraju krajeva, trgovina je nov posao i zahtijeva različite vještine. Prvo morate odlučiti šta ćete tačno prodavati: rezervne dijelove za strane ili domaće automobile ili samo navlake, prostirke itd.

Također je vrijedno obratiti pažnju na konkurente: šta se prodaje u vašem području, po kojoj cijeni, šta je više traženo? Konkurencija u ovoj niši je prilično velika, tako da morate dobro razmisliti o poslovnom planu i načinu na koji možete privući kupca. Posao s autodijelovima može se uspješno kombinirati s drugim poslom koji se odnosi na automobile, kao što je autopraonica. Ili investirajte u autu na ovaj nacin koji će donijeti značajan profit za 2-3 godine.

Oprema za prodavnice auto delova

Za prodavnicu rezervnih dijelova, oprema je potrebna otprilike ista kao i za druge trgovine. trebat će vam:

• stalci;
• police i ladice;
• vitrine;
• kasa.

Broj polica i regala ovisit će o tome koliko predmeta imate.

Koji dokumenti su potrebni

Za set dokumenata trebat će standardni, kao i za otvaranje bilo koje trgovine. Sasvim je dovoljno da registrujete individualnog preduzetnika, posebno ako otvarate posao od nule. Trebat će vam: potvrda o uplati državne pristojbe, pasoš i PIB i njihove fotokopije, kao i zahtjev. OKVED šifru treba odabrati na osnovu asortimana, ali općenito možete uzeti OKVED šifru 45.32, koja uključuje maloprodaju automobilskih dijelova, sklopova i pribora. Za oporezivanje možete se zaustaviti na UTII ili STS. Dozvola za trgovinu nije potrebna, ali je u nekim slučajevima potrebno obavijestiti Rospotrebnadzor. Ako ste zainteresirani za druge vrste generiranja prihoda, uključujući pasivni prihod, možete saznati o njima posjetom besplatnom maratonu "Pasivni prihod - 2019" i naučite kako pametno ulagati novac kako biste ostvarili stabilan pasivni prihod. Potrebna znanja ovdje mogu steći ne samo početnici, već i iskusni investitori.

Jedan od najprofitabilnijih vidova poslovanja, koji istovremeno ne zahtijeva previše truda za ulazak na tržište, je posao prodaje stranih autodijelova. Ovo je stabilan i dugoročan posao, a kada razmišljate kako da otvorite prodavnicu auto delova, potrebno je samo da izaberete pravi pravac i specifičnosti, kao i da vodite računa da odmah zainteresujete kupce.

Otvaranje trgovine autodijelovima za strane automobile: o čemu treba razmišljati?

Prvi korak je da odlučite šta će se prodavati u ovoj prodavnici: to će vam omogućiti da odaberete pravi prostor za prodajni objekat i planirate nivo potrošnje neophodan za pokretanje posla. Treba imati na umu da je konkurencija u ovoj vrsti poslovanja prilično jaka, pa je najbolje odmah se kladiti na neku malo popunjenu ili, naprotiv, veoma popularnu nišu. Ovo posljednje može uključivati ​​prodaju rezervnih dijelova za kamione ili domaće putničke automobile. Do prvog - na primjer, prodaja dijelova za automobile sa desnim volanom.

Odlučivši se o smjeru poslovanja, možete ga početi organizirati. Evo šta vam je potrebno da otvorite prodavnicu autodijelova:

1. Registrujte preduzeće (obično je dovoljan samostalni preduzetnik ili LLC preduzeće - drugi oblik registracije će olakšati saradnju sa dobavljačima i sklapanje ugovora sa njima)
2. Pokupite sobu - trebalo bi da se nalazi na mestima pogodnim za vozače: u blizini glavnih autoputeva, u blizini pijaca automobila, pored auto kuća ili na najprometnijim ulicama automobila itd.
3. Pronađite dobavljače i sklopite ugovore s njima - preporučljivo je odmah se dogovoriti sa 2-3 dobavljača: trebali biste odabrati samo zvanične distributere kako biste isključili nedostatke proizvoda
4. Unajmite osoblje – potreban vam je najmanje jedan menadžer nabavke (ovo može biti i sam vlasnik firme) i 1-2 prodavača koji su dobro upućeni u automobile i njihove dijelove

I, naravno, odmah razmislite o tome kako asortiman učiniti zanimljivim i atraktivnim za vozače. Možete otvoriti prodavnicu autodijelova od nule i odmah početi ostvarivati ​​veliku zaradu ako kupcima ponudite rijetke i vrlo kvalitetne potrošne materijale (na primjer, najbolje ulje) ili dodatne dodatke koji su posebno popularni u prvim danima.

Otvaranje prodavnice auto delova od nule je prilično dugotrajan proces i od vas će biti potrebno da se pridržavate određenih pravila i zakonskih zahteva. U ovom članku ćemo detaljno analizirati kako otvoriti trgovinu autodijelovima od nule. Pokušat ćemo dati konkretnije preporuke. Iz ove publikacije naučićete kako da razumete šta da prodajete, kako da izaberete pravo mesto za trgovinu, kako da legalno registrujete svoju kompaniju, kakvo osoblje da zaposlite i razumete koju vrstu softvera je bolje koristiti. Reći ćemo vam kako otvoriti posao za prodaju auto dijelova za strane automobile ili bilo koje druge vrste vozila.

Analiza stanja na tržištu

Gdje bi se trebala nalaziti vaša prodavnica autodijelova?

Ako ćete otvoriti offline prodavnicu autodijelova, odabir pravog maloprodajnog prostora za lokaciju trgovine odredit će lavovski udio u uspjehu vašeg poslovanja. Odaberite sobu u blizini područja velikih popravki, sa povoljnom transportnom dostupnošću. Obratite pažnju da li je moguće napraviti svetao i vidljiv natpis iznad prodavnice izdaleka. Područje trgovine može biti različito, ovisno o vašim mogućnostima i karakteristikama asortimana. Mala kancelarija od oko 30 kvadratnih metara. m., ako planirate održavati skladište, morat će se povećati površina trgovine. Obavezno obratite pažnju na svoje potencijalne komšije. Važno je da pokušate da izbegnete blizinu prodavnica delova, čiji se asortiman u velikoj meri preklapa sa vašim.

Ako planirate otvoriti online prodavnicu autodijelova, morat ćete otvoriti barem malu oflajn kancelariju u kojoj klijent može primiti svoju narudžbu. U ovom trenutku možete prodati i najpopularnije i marginalne proizvode koji ne zahtijevaju veliki skladišni prostor.

I offline trgovina i mjesto za izdavanje narudžbi moraju biti opremljeni inženjerskim komunikacijama, koje uključuju struju, kanalizaciju, opskrbu toplom i hladnom vodom i toplinom.

Za dalji rad potrebno je sastaviti ugovore o zakupu ili kupovini prostorija, radne dozvole od vatrogasne inspekcije, ugovore sa komunalnim preduzećima i preduzećima koja će vam pružati usluge električne energije i komunikacije.

Registracija kompanije

Procedure za registraciju preduzeća su standardne i opisane su u mnogim izvorima. U slučaju trgovine autodelovima, najpogodniji oblik pravnog lica je individualni preduzetnik. Samostalnog preduzetnika možete registrovati za nekoliko dana plaćanjem državne naknade od 800 rubalja.

Zapošljavanje i zapošljavanje

Osoblje prodavnice auto delova može se razlikovati, u zavisnosti od specifičnosti vaše prodavnice. Tipična tabela osoblja može uključivati ​​različite pozicije, na primjer:

• prodavac (2-3 osobe),
• Specijalista za nabavke,
• računovođa,
• skladišni radnik,
• loader.

Ovo je samo tipična lista zaposlenih u radnji. Sa manje ljudi je sasvim moguće proći, ako se odgovornosti pravilno rasporede među zaposlenima. Osim toga, neke funkcije, kao što je računovodstvo, sada se mogu lako prenijeti na vanjski izvor. Drugi način povećanja efikasnosti zaposlenih u radnji je korištenje specijalizovanog softvera. O tome ćemo govoriti u nastavku.

Pored funkcionalnih vještina i sposobnosti, kao i znanja o dizajnu automobila, pri odabiru kadrova potrebno je voditi računa i o čisto ljudskim kvalitetima kandidata. Kada vodite intervju, obratite pažnju na to koliko uredno osoba izgleda, koliko je čisto njen govor izgrađen, koliko prijateljski komunicira i kakav utisak ostavlja. Pokušajte da u svoj tim odaberete poštene, odgovorne i ljubazne ljude.

Dobavljači autodijelova

Pokušajte odabrati pouzdane i pouzdane dobavljače. Obavezno sklopite ugovore o saradnji u kojima navodite sve uslove rada, rok plaćanja, mogućnost zamene ili vraćanja proizvoda ukoliko se pokaže da je nekvalitetan ili neispravan. Obavezno razgovarajte o mogućnosti vraćanja servisiranog proizvoda, ako ga je klijent odbio iz razloga van vaše kontrole. Ovo ne bi trebao biti problem za vašeg dobavljača i pomoći će vam da mudro upravljate svojim obrtnim kapitalom. Možete saznati više o tome kako pronaći dobavljače.

Softver

Sfera trgovine automobilskim rezervnim dijelovima ima izraženu specifičnost. Prije svega, ovo je ogroman raspon i poteškoća u odabiru odgovarajućih dijelova. Danas ove operacije niko ne radi ručno, radije koristi posebno prilagođen softver. Ovi programi uključuju paket AutoIntellect, koji je objavila ruska kompanija TradeSoft. Ovaj program omogućava menadžerima prodaje da jednostavno i brzo izvrše multifunkcionalnu pretragu autodijelova (predračun), vode evidenciju, biraju, naručuju i prodaju dijelove. AutoIntelekt automatizuje procese upravljanja proizvodima, kao i protok dokumenata i rad sa kupcima. Zahvaljujući ovom softverskom paketu, vlasniku preduzeća postaje veoma lako da prima analitiku i kontroliše rad preduzeća.

Sada tačno znate kako otvoriti prodavnicu dijelova od nule. Danas uopće nije teško otvoriti prodavnicu autodijelova. Mnogo je teže od ove trgovine napraviti održivo poslovanje koje stvara stabilan profit. Trgovina autodijelovima je vrlo konkurentan posao u kojem, ipak, čak i početnik može zauzeti njegovo mjesto i postati uspješan.

Video prezentacija

Ukoliko želite da pokrenete profitabilan i stabilan posao, preporučujemo da otvorite prodavnicu auto delova. Rezervni dijelovi su uvijek potrebni - broj automobila u Rusiji raste, a kvalitet puteva stalno opada. Pravilnim pristupom poslovanju možete brzo nadoknaditi sva uložena ulaganja, pa čak i stvoriti cijeli lanac trgovina.

Uvod

Uprkos izbijanju krize, na putevima nije bilo manje automobila. Malo je ljudi prešlo na javni prevoz - ljudi i dalje voze privatne automobile kao i ranije. Neki zaposleni su čak povećali broj putovanja – potrebno je više sastanaka i konsultacija da bi se održao željeni nivo prodaje robe.

Čak i oni koji su direktno pogođeni krizom ne šalju automobile - jednostavno smanjuju broj putovanja. Ali ako se nešto desi autu, sigurno će ga popraviti. A za popravke su uvijek potrebni rezervni dijelovi. Hajde da shvatimo šta započeti posao sa autodelovima i šta je za ovo potrebno.

Kako početi

Prije svega, proučite svoje konkurente. Sigurno u vašem kraju postoje radnje koje prodaju rezervne dijelove. Posjetite ih, razmotrite asortiman proizvoda i cijene, radno vrijeme i lokaciju. Razmislite o tome kako da zainteresujete lokalne servisne stanice i autoservis da od vas kupe dijelove. Možda im možete ponuditi povlaštene cijene ili kratke rokove isporuke.

Prodavnica autodijelova je prilično profitabilan i zanimljiv posao. U početku nećete imati mnogo kupaca - ljudi će iz navike ići kupovati rezervne dijelove u provjerene trgovine. Ali ako kompetentno trgujete, prodajete samo visokokvalitetne rezervne dijelove i organizirate razne promocije, tada ćete brzo popuniti svoju bazu kupaca. Pa ipak — ljudi stalno kupuju dijelove. Neće postojati princip kao u prodavnici elektronike kada osoba obavi jednu kupovinu svake 2-3 godine. Automobilu su stalno potrebni rezervni dijelovi.

Vrste prodavnica rezervnih delova

Prodavnice koje prodaju rezervne dijelove dijele se na dvije široke vrste:

1. Internet prodavnice.
2. klasične radnje.

Klasične trgovine se također dijele na nekoliko tipova. Jedni se bave prodajom rezervnih dijelova isključivo po narudžbi, drugi imaju svoje skladište i vitrine, a drugi prodaju samo dijelove za određene tipove automobila.

Za malu prodavnicu dijelova obično je dovoljno registrirati običnu IP adresu. To će vam omogućiti da uštedite na porezima i brzo podnesete izvještaje bez nepotrebnih glavobolja. Ako želite otvoriti veliku trgovinu, zaključiti ugovore o nabavci rezervnih dijelova na poznatim servisima itd., onda je bolje odabrati LLC. To će vam omogućiti da dobijete više kupaca, ali će povećati vašu poreznu stopu.

Vaša prodavnica treba da ima sve, od ulja do guma

Zahtjevi za prostorije

Svaki trošak pokretanja biznisa može se podijeliti u dvije vrste:

1. Stalni (plate, porezi, kirija, nabavka robe, popravke).
2. Jednokratno (kupovina prostora, opreme, troškovi registracije i namještaja).

Jedna od glavnih stavki troškova bit će zgrada za vašu radnju. Ako planirate otvoriti punopravni objekat, tada morate pronaći prostoriju veličine 50 m2 (po mogućnosti najmanje 80 četvornih metara), koju treba podijeliti na skladište, trgovački pod i sobu za osoblje. Najbolje je ako se lokali nalaze u blizini autopraonice ili autoservisa, u blizini garažnih zadruga, u blizini glavne magistrale ili u stambenim područjima. Objekat mora imati tekuću vodu, kanalizaciju, struju, ventilaciju i protivpožarni sistem. Najbolja opcija bi bila soba sa dva ulaza: kupci će dolaziti kroz glavni, a roba će se uvoziti kroz zadnji. Ispred same zgrade treba da postoji barem minimalna količina parkinga. Od opreme će vam trebati jaki regali, vitrine i regali.

Za računovodstvo će vam trebati računar sa odgovarajućim softverom, internet, telefon i namještaj.

Online prodavnica

Internet prodavnica vam omogućava da organizujete posao uz minimalna ulaganja. Da biste to učinili, potrebna vam je samo kancelarija (možete raditi čak i iz stana). Uštedjet ćete na:

1. Najam.
2. Osoblje.
3. Javne usluge.

Mnogi biznismeni početnici otvaraju internetsku trgovinu i preprodaju rezervne dijelove kupujući ih u klasičnim trgovinama. Ovo je pogrešan pristup koji vam neće donijeti ozbiljan profit. Ispravnije je da sami kupujete najpopularniju robu i šaljete je odmah nakon narudžbe, nego da trčite po gradu u potrazi za pravim dijelom.

Internet prodavnica može značajno proširiti listu vaših kupaca.

Neka skladišta vam omogućavaju da ne kupujete robu, već da je nosite na prodaju. Ovo je odlična opcija za online trgovine.

hajde da razmotrimo kako otvoriti prodavnicu autodijelova od nule i uzeti robu na prodaju bez ulaganja u to.

Trebat će vam web stranica koju možete naručiti od freelancera ili sami kreirati na brojnim besplatnim motorima. Tada ćete ga morati promovirati u tražilicama za date ključne upite. Nakon toga, imaćete prave posetioce koji će naručivati, a vi ćete im slati robu. Da biste ga stavili na prodaju, morate se dogovoriti sa dobavljačima . Obično daju robu na prodaju, uz mjesečni povrat određenog iznosa. Ako se odlučite za to, možete značajno uštedjeti na ulaganjima.

Ali obično se internetska trgovina otvara ne kao zaseban posao, već kao dodatak postojećem. Kada imate aktivnu prodavnicu dijelova, otvorit ćete svoju web stranicu kako biste privukli veliki broj kupaca.

Osoblje i asortiman

trebat će vam:

1. Prodavač.
2. Administrator-računovođa.
3. Utovarivač-čistač.

U početnim fazama možete obavljati ulogu administratora i računovođe. U ovom slučaju vam je potreban samo prodavač, koji može postati i utovarivač. Ali u budućnosti je potrebno angažovati ljude za ovaj posao.

Da biste odabrali asortiman, morate odlučiti šta ćete tačno prodavati. Možda ćete se fokusirati na domaće automobile. Ili za kamione. Ili bilo koju specifičnu marku. Uvek treba da imate na lageru sve rezervne delove i potrošni materijal:

1. Motorna ulja i druge tehničke tečnosti.
2. Kuglasti zglobovi, zaptivke, razne gumene trake itd.
3. Optika.
4. Gume, felge.
5. Staklo.
6. Rezervni delovi za popravku šasije (amortizeri, opruge, podupirači itd.).
7. Svijeće, šrafovi, brisači, pumpe, kompleti prve pomoći itd.

Za uspješnu konkurenciju s konkurencijom potrebno je postaviti cijene za 5-10 posto manje organiziranjem kvalitetne isporuke rezervnih dijelova po narudžbi. U svom asortimanu trebate imati i originalne rezervne dijelove i "analoge" - ljudi često kupuju jeftiniju robu.

Zasebna zgrada omogućit će vam otvaranje dodatnog posla - autopraonicu ili montažu guma

Dobavljači

Gdje pronaći dobavljače? Na internetu, u novinama, u medijima. Potrebno je odabrati nekoliko kvalitetnih prodavača koji ne samo da će ponuditi pravi asortiman, već i garantirati da će rokovi isporuke biti ispoštovani. Ako stalno propuštate rokove, broj kupaca će naglo pasti.

Oglašavanje

Možete promovirati radnju i prije nego što se otvori. Pokrenite reklamnu kampanju sa flajerima, banerima, strimerima. Fokusirajte se na dobar asortiman, pristupačne cene, popuste, minimalne rokove isporuke. Održavajte razne promocije i takmičenja, napravite sebi dobar znak, kreirajte grupe na društvenim mrežama i teme na lokalnim forumima. Ponudite popust stalnim kupcima, napravite male popuste za penzionere i studente - morate se kladiti na stalne kupce.

Profitabilnost

U ovom članku predstavljamo samo primjer poslovni plan prodavnice auto delova , jer sve u velikoj mjeri ovisi o lokaciji i mnogim drugim faktorima. Da biste otvorili standardnu ​​trgovinu površine 80 m2, opremili je i napunili robom, trebat će vam oko 2 miliona rubalja. Dobit za godinu s pravim pristupom iznosit će najmanje 1,4 miliona rubalja, odnosno trgovina će se isplatiti za oko 15 mjeseci i nakon toga će vam početi donositi dodatni profit.

Kako biste povećali prihod, možete organizirati autopraonicu ili servis u blizini auto kuće. Ovaj posao ima odlične izglede za razvoj, a profit će biti konstantan i visok!

U kontaktu sa