uy » Marketing » Kompaniyalarning gorizontal integratsiya misollari. Texnologiya olamida vertikal integratsiya

Kompaniyalarning gorizontal integratsiya misollari. Texnologiya olamida vertikal integratsiya

Vertikal integratsiya- tranzaksiya xarajatlarini kamaytirish va butun ishlab chiqarish jarayonini tezlashtirishga yordam beradigan ishlab chiqarish bosqichlarini birlashtirish jarayoni.

Vertikal integratsiyaning afzalliklari:

Optimallashtirish orqali mahsulot ishlab chiqarish tezligini oshirish ichki jarayonlar avval turli korxonalar

Ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish (po'lat ishlab chiqarishdan olingan foyda endi sizda qoladi)

ga qaramlikni kamaytirish tashqi muhit(siz uchun tashqi bo'lgan va siz qaram bo'lgan korxonalar endi ichki va siz ularga bog'liq emassiz)

Vertikal integratsiyaning kamchiliklari:

Kirish yangi bozor(bizning misolimizda po'lat ishlab chiqarish bozori) ushbu bozorda tajriba talab qiladi va sizda bu yo'q.

· Tashqi muhitga qaramlikning kuchayishi (sizning po'lat zavodingiz ham etkazib beruvchilarga bog'liq).

· Moslashuvchanlikning pasayishi. Agar ilgari siz etkazib beruvchilardan birini tanlashingiz mumkin bo'lsa va agar xohlasangiz, hatto po'latdan voz keching polimer materiallar, endi siz po'lat tegirmoningizning ehtiyojlarini hisobga olishingiz kerak.

Shunday qilib, agar savdo bozori o'sib borayotgan bo'lsa va yuksalish tendentsiyalari hukmron bo'lsa, vertikal integratsiya sizga g'alaba qozonadi. Axir siz yanada tajovuzkor siyosat olib borishingiz va bozorni to'ldirishingiz, to'ldirishingiz, to'ldirishingiz mumkin. Minuslar deyarli muhim emas, chunki hamma narsa hamma uchun yaxshi! Ammo bozor tanazzulga yuz tutgan bo'lsa, unda nima uchun ishlab chiqarish tezligini oshirasiz? Sizning omborlaringiz allaqachon to'lib ketgan. Ammo po'lat zavodining muammolari sizning bo'yningizdagi toshdek bo'ladi.

Gorizontal integratsiya- sotib oluvchi firma bilan bir sohada va ishlab chiqarishning bir bosqichida joylashgan firmani nazorat qilish yoki egallab olish.

Gorizontal integratsiyaning afzalliklari:

· Ikki nusxadagi jarayonlarni bartaraf etish orqali xarajatlarni kamaytirish. Misol uchun, 2 ta marketing markazi o'rniga, endi siz 1 tasini saqlashingiz mumkin

· Ommaviy effekt tufayli xarajatlarni kamaytirish. Endi biz po'lat ishlab chiqaruvchilardan ko'proq chegirmalar so'rashimiz mumkin, chunki biz ko'proq buyurtma berishni boshladik.

· Tajriba almashish orqali xarajatlarni kamaytirish. O'zingizning va qo'shningizning nou-xaularini birlashtirib, siz, albatta, ko'proq tejashingiz mumkin.

· Raqobatni kamaytirish orqali xarajatlarni kamaytirish.

Gorizontal integratsiyaning kamchiliklari:

Diversifikatsiya darajasining pasayishi

O'zgarish paytida jamoaning noroziligi tashkiliy tuzilma korxonalar. Va OBS albatta o'zgaradi, chunki hech bo'lmaganda siz takroriy jarayonlarni tashlab yuborasiz.

Integratsiya jarayonlarining davomiyligi

Tarqatish tizimidagi ziddiyatlar

Tarqatish kanali vaqt va makonda foyda yaratish uchun ayirboshlash jarayoni bilan bog'langan kanal ishtirokchilari - ishlab chiqaruvchilar, vositachilar va iste'molchilardan iborat tizimdir. Ushbu maqsadga erishish uchun tarqatish tizimini yaxlit narsa sifatida ko'rish kerak. Boshqa kanal a'zolari bilan hamkorlik qilish har bir kanal a'zosining manfaatlariga mos keladi, garchi amalda hamkorlik ko'pincha minimal shaklda amalga oshiriladi. Aslida, ishtirokchilarning aksariyati mustaqil ravishda ishlaydi va bir ishtirokchining maqsadlari boshqasining maqsadlariga mos kelmasligi mumkin. Bunday sharoitda kanal ishtirokchisi uchun bir vaqtning o'zida barcha etkazib beruvchilar va iste'molchilarning talablarini qondirish qiyin, ba'zan esa shunchaki real emas. Bularning barchasi kanal ishtirokchilari o'rtasida hamkorlikdan ko'ra ko'proq ziddiyatli munosabatlar mavjudligiga olib keladi. Marketologlar kanal mojarosining kelib chiqishini oldindan bilishlari va tushunishlari va ularni yo'q qilishga yoki kamaytirishga harakat qilishlari kerak. Ammo bunga erishish uchun siz ziddiyat qanday paydo bo'lishini tushunishingiz kerak.

Mavjud ikki turdagi to'qnashuvlar tarqatish kanalida: vertikal va gorizontal. Vertikal ixtilof taqsimot tizimining turli darajadagi ishtirokchilari o'rtasida, masalan, ishlab chiqaruvchi va ulgurji sotuvchi o'rtasida yoki ulgurji va chakana sotuvchi o'rtasida yuzaga keladi. Kanalning har bir a'zosi muayyan funktsiyalarni bajaradi va muayyan xatti-harakatlar modeliga amal qiladi. Masalan, ishlab chiqaruvchi ulgurji sotuvchidan chakana sotuvchiga o'z mahsulotining to'liq assortimentini ko'rsatishini kutadi. Agar bu sodir bo'lmasa, nizo kelib chiqadi. Gorizontal ziddiyat Bir xil darajadagi kanal a'zolari o'rtasidagi ziddiyat - ikki yoki undan ortiq ulgurji yoki ikki yoki undan ortiq chakana sotuvchilar. Bunday ziddiyat bir xil turdagi vositachilar (masalan, ikkita raqobatchi supermarket) yoki ikkita vositachilar o'rtasida yuzaga kelishi mumkin. turli xil turlari(masalan, universal do'kon va chegirmali do'kon o'rtasida). Umuman olganda, gorizontal konfliktning ikkinchi turi ko'proq uchraydi. Mojarolarni "o'chirish" uchun bir nechta variant mavjud. Yaxshi variant ko'pincha bir kanal ishtirokchisining boshqalarning xatti-harakatlariga ta'sir qilish qobiliyatidan kelib chiqadigan hamkorlikdir. Boshqacha qilib aytganda, bir ishtirokchining boshqalarga nisbatan kuchidan. Kuch nazoratni qo'lga kiritish va shu tariqa hamkorlikni mustahkamlash uchun ishlatiladi. Bunday kuchga ega bo'lgan kanal a'zolari kanal kapitanlari deb ataladi. Aksariyat hollarda ishlab chiqaruvchi kapitan hisoblanadi. Tarqatish kanalidagi nizolarni hal qilishning ikkinchi yondashuvi kanal ishtirokchilarini vertikal marketing tizimi deb ataladigan yagona tashkilotga birlashtirishdir. Bunday tizim alohida qismlardan ko'ra ko'proq bir butun sifatida ishlaydi.. Shuningdek, miqyosda iqtisodlarga erishish mumkin. Masalan, kanal a'zolari bozor tadqiqotlari natijalarini baham ko'rishlari mumkin, umumiy dasturlar buxgalteriya hisobi, reklama bo'yicha mutaxassislar yordamida. Bunday integratsiyaga misol sifatida franchayzing hisoblanishi mumkin.

To'g'ridan-to'g'ri marketing

To'g'ridan-to'g'ri marketing(to'g'ridan-to'g'ri marketing, DM, ingliz tilidan to'g'ridan-to'g'ri marketing, DM) - bu ma'lum bir mahsulotni sotish jarayonida sotuvchi / ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi to'g'ridan-to'g'ri (oraliq aloqalar mavjud bo'lmaganda) interaktiv o'zaro ta'sir. Bunday holda, xaridorga kommunikator tomonidan passiv ta'sir ob'ekti emas, balki biznes muloqotining faol va to'la huquqli ishtirokchisi roli beriladi.

To'g'ridan-to'g'ri marketing kommunikatsiyasining mo'ljallangan javobi to'g'ridan-to'g'ri mahsulotni sotib olishdir. Shunday qilib, to'g'ridan-to'g'ri marketingni ikkita asosiy jihatda ko'rish mumkin : bir tomondan- bu xaridor bilan rejalashtirilgan munosabatlarni o'rnatish vositasidir; boshqa tomondan- bu savdo operatsiyalarini to'g'ridan-to'g'ri amalga oshirish, sotishdan oldin zarur bo'lgan xizmatni taqdim etish va hokazo.Oxirgi yondashuv DMni to'g'ridan-to'g'ri sotish shakllaridan biri (nol darajadagi tarqatish kanali) sifatida ko'rib chiqishga imkon beradi.

To'g'ridan-to'g'ri marketing nafaqat eng tez rivojlanayotgan sohalardan biridir marketing kommunikatsiyalari, lekin, ehtimol, butun marketing faoliyati umuman. Ba'zi prognozlarga ko'ra, kelgusi yillarda to'g'ridan-to'g'ri marketing savdosining umumiy savdodagi ulushi keskin oshadi. DM ishlab chiqaruvchi firmalar va alohida iste'molchilar o'rtasidagi marketing aloqalarining asosiy vositasi sifatida reklamani jiddiy ravishda almashtirishi kutilmoqda.

Shartli ravishda to'g'ridan-to'g'ri marketingning quyidagi asosiy shakllarini ajratib ko'rsatish mumkin:

· Shaxsiy (shaxsiy) sotish;

· To'g'ridan-to'g'ri pochta marketingi;

· Katalog marketingi;

· Telefon orqali marketing;

· Telemarketing;

Internet-marketing, kompyuter aloqalaridan aloqa kanali sifatida foydalanish

21. Baza narxini aniqlash usullari

Aniqlashda asosiy narx tovar ishlab chiqaruvchisi ham, ulgurji yoki chakana sotuvchi ham xaridor va sotuvchi uchun eng maqbul narxni aniqlash vazifasiga duch keladi.

Narx belgilash usullaridan foydalanganda, xarajatlarga yo'naltirilgan , mahsulot narxi korxona xarajatlarining bir qismi va ushbu mahsulotni sotishdan olingan foydani tavsiflovchi tegishli qo'shimcha qiymat yig'indisi sifatida aniqlanadi. Ko'rsatilgan xarajatlar miqdori ushbu mahsulotni ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq to'liq xarajatlarni yoki ularning bir qismini o'z ichiga olishi mumkin. Foyda miqdorini belgilashda boshqacha yondashuv bo'lishi mumkin. Ushbu omillarni hisobga olgan holda, xarajatlarni hisobga olgan holda tovarlar narxini belgilashda eng ko'p qo'llaniladigan qo'shimchalar usuli, kapitalning maqsadli rentabelligini ta'minlash usuli va zararni tahlil qilish usuli. Baholash usulidan foydalanganda, ob'ektning asosiy narxi odatda ob'ektning birlik tannarxi va ba'zi foyda marjasining yig'indisi sifatida aniqlanadi. Tovar birligining tannarxi va ishlab chiqarish va sotishga qo'yilgan kapital bo'yicha tovar birligiga rejalashtirilgan foyda yig'indisi sifatida bazaviy narx qo'yilgan kapitalning maqsadli rentabelligini ta'minlash usulidan foydalangan holda belgilanadi. Zararsizlikni tahlil qilish usulidan foydalanganda narx zararsizlanish jadvalini tahlil qilish asosida belgilanadi, bu bozor muvozanatining nuqtasini aniqlash va tovarning tegishli narxini aniqlash imkonini beradi.

dan narx belgilashda talabga asoslangan talab va taklif o'rtasidagi munosabatlarni tahlil qilish muhim ahamiyatga ega. Bu idrok etilgan qiymat usuli, moslashuvchan narx usuli, auktsionlarda narxlarni aniqlash (raqobat usuli) va birja kotirovkalari usulini o'z ichiga olgan ushbu guruhning asosiy usullaridan foydalangan holda amalga oshirilishi kerak. Qabul qilingan qiymat usuli asosiy narxni belgilashning keng tarqalgan usullaridan biridir. Undan foydalanib, narx menejeri mahsulotning qabul qilingan qiymati va mahsulotni sotib olish va iste'mol qilish tufayli xaridorning mumkin bo'lgan xarajatlari o'rtasidagi muvozanat nuqtasini aniqlaydi. Belgilangan nuqta mahsulotning asosiy narxini belgilaydi. Moslashuvchan narxlash usuli bilan bir xil mahsulot turli mijozlarga turli narxlarda sotiladi. Odatda korxonalar narxlarning fazoviy moslashuvchanligini, vaqt o'tishi bilan narxning moslashuvchanligini, mahsulotdan maqsadli foydalanishga qarab narxning moslashuvchanligini va mahsulotning joylashishiga qarab narxning moslashuvchanligini o'rnatadilar.
Talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlik kim oshdi savdolarida to'liq namoyon bo'ladi. Kim oshdi savdosi paytida xaridorlarning ko'pligi va sotuvchilarning kamligi tovarning yuqori bahosini shakllantirishga yordam beradi. Bu birjalar uchun ham xosdir, bu erda flail birja kotirovkasi ko'rinishida paydo bo'ladi. Ikkinchisi kuniga ikki yoki uch marta nashr etiladi va to'g'ridan-to'g'ri talab va taklif o'rtasidagi hukmron munosabatlarga bog'liq. Qimmatli qog'ozlar kotirovkasining qiymati bozor sharoitlariga qarab doimiy ravishda o'zgarib turadi.
Narxlarni belgilash Bilan raqobat darajasiga e'tibor qaratish , korxonalar raqobatchilar tomonidan taklif qilinadigan o'xshash mahsulotlarning narx darajasini hisobga olishga katta ahamiyat beradi. Ko'pincha ular joriy narx usuli va tender bahosi usullaridan foydalanadilar. Joriy narx usulidan foydalanganda, korxona raqobatchilarning narx darajasiga e'tibor qaratgan holda, o'z mahsulotiga bozordagi o'xshash mahsulotlarning narx darajasiga teng, bir oz pastroq yoki biroz yuqoriroq narx belgilashi mumkin. Zanjirni tashkil etishda raqobat darajasini eng to'liq hisobga olish tegishli tovarlarni etkazib berish yoki muayyan ishlarni bajarish bo'yicha tenderlar (tenderlar) kontekstida ta'minlanadi. Bunday tender savdolarining asosiy maqsadi ushbu mahsulotni etkazib berish yoki muayyan ishlarning bajarilishini ta'minlash uchun tegishli shartnoma tuzish huquqi uchun tanlovda ishtirok etish uchun imkon qadar ko'proq raqobatchilarni jalb qilishdir. eng kam xarajat va muayyan vaqt va sifat ko'rsatkichlariga rioya qilish.
Mavjud usullar turli guruhlardagi narxlarni muqobil deb hisoblamaslik kerak. Bundan tashqari, real sharoitlarda narxni asoslash ko'p jihatdan xarajatlarni, talab va taklif o'rtasidagi mavjud nisbatni, mavjud raqobatni hisobga olgan holda zanjir darajasini bir vaqtning o'zida tahlil qilish va keyin uni hisobga olgan holda takomillashtirish zarurligini oldindan belgilaydi. ushbu omillarning ta'siri. Shu bilan birga, xarajatlarni tahlil qilish sizga pastroq narx chegarasini belgilash imkonini beradi. Talab va taklif nisbatlarini tahlil qilish narxning yuqori chegarasini aniqlash imkonini beradi. Va nihoyat, raqobatchilar mahsulotlarining narxlarini tahlil qilish mahsulotning haqiqiy bazaviy narxini aniqroq taxmin qilish imkonini beradi.
Mahsulotingiz uchun asosiy narxni belgilash orqali , ishlab chiqaruvchi, aksariyat hollarda, vositachilar tomonidan ushbu mahsulot uchun belgilangan narxlar darajasini nazorat qila olmaydi. Qoida tariqasida ulgurji va chakana savdo korxonalari ulgurji va chakana narxlarni mustaqil ravishda belgilaydilar. tomonidan ulgurji narxlar o'z tovarlarini turli xil ulgurji aylanma tartibida sotish ulgurji savdo korxonalari, shuningdek ishlab chiqaruvchilar. Chakana narxlarda tovarlar chakana savdoda sotiladi savdo tarmog'i ham aholi, ham turli korxonalar va tashkilotlar. Belgilangan ulgurji va chakana narxlar ushbu korxonalar faoliyatidan kelib chiqadigan barcha xarajatlarni qoplashi, zarur foyda olishini ta'minlashi kerak. Shuning uchun ham ulgurji sotuvchi ham, chakana sotuvchi ham mahsulot turiga qarab o‘z xarajatlariga ma’lum ustama qo‘shadi.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Bilimlar bazasidan o‘z o‘qish va faoliyatida foydalanayotgan talabalar, aspirantlar, yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘ladi.

http://www.allbest.ru/ saytida joylashtirilgan

Kirish

Integratsiya tushunchasi nisbatan yaqinda paydo bo'lgan, dastlab u odamlarning va ayniqsa, davlatlarning o'ziga xos ijtimoiy-siyosiy hamjamiyatga birlashishi sifatida qaralgan.

Ammo XX asrning 50-60-yillaridayoq "integratsiya" tushunchasi keng qo'llanila boshlandi - birinchi navbatda millatlararo shakllanishlar va bloklar darajasida sodir bo'layotgan jarayonlarni aks ettirish uchun (masalan, kapitalistik yoki kapitalistik mamlakatlarning integratsiyasi). sotsialistik lager) va keyinchalik umumiy iqtisodiy integratsiya tendentsiyasi ta'siri ostida u tashkilotlar darajasiga ko'tarildi. Bu yerda umumiy strategik maqsadga erishish, ularning raqobatbardoshligini kuchaytirish va samaradorlikni oshirish uchun bir qator tashkilotlarning sa’y-harakatlarini birlashtirish sifatida talqin etiladi.

Endi siz "Integratsiya" tushunchasining quyidagi ta'riflarini topishingiz mumkin:

Xo'jalik sub'ektlarini birlashtirish, ularning o'zaro ta'sirini chuqurlashtirish, ular o'rtasidagi aloqalarni rivojlantirish. U ishlab chiqarish va texnologik aloqalarni kengaytirish va chuqurlashtirish, resurslardan birgalikda foydalanish, kapitalni birlashtirish, amalga oshirish uchun bir-biriga qulay shart-sharoitlarni yaratishda o'zini namoyon qiladi. iqtisodiy faoliyat o'zaro to'siqlarni bartaraf etish;

takror ishlab chiqarish jarayonlarini birlashtirish, ilmiy hamkorlik, yaqin iqtisodiy, ilmiy-ishlab chiqarish va savdo aloqalarini shakllantirish;

Chuqur va barqaror munosabatlarni rivojlantirish jarayoni, buning natijasida takror ishlab chiqarish jarayonlari, ilmiy hamkorlik, yaqin iqtisodiy, ilmiy-ishlab chiqarish va savdo aloqalarining shakllanishi;

Katta ensiklopedik lug'atda integratsiya (lot. Integer - butun) to'ldirish, tiklash (alohida qismlar va ularning funktsiyalarining bir butunga bog'langanlik holatini bildiruvchi tushuncha) deb talqin qilinadi;

Shunga qaramasadan tashqi farqlar yuqoridagi ta'riflarning har biri "bog'lanish" tushunchasiga ega. O‘zaro bog‘liqlik, shartlash, qo‘shish, bog‘lash, bo‘laklarni bir butunga birlashtirish ma’nolarida qo‘llaniladi. Demak, integratsiya - bu tizimning alohida elementlarining bir butunlikka bog'lanish holatini bildiruvchi jarayon, degan xulosaga kelishimiz mumkin. "Integratsiya" tushunchasiga o'zingizning ta'rifingizni shakllantirish uchun ushbu jarayonni iqtisodiyotda mavjud bo'lgan barcha boshqa birlashma jarayonlaridan ajratib turadigan integratsiyaning xarakterli xususiyatlarini ajratib ko'rsatish kerak.

Integratsiyaning muhim belgilari:

a) integratsiya - bu birlashma (bu erda birlashma - bu alohida mustaqil qismlardan, birliklardan bir butunning shakllanishi) sub'ektlar o'rtasida turli xil turdagi aloqalarni shakllantirish orqali, ularning resurslarining turli kombinatsiyasida namoyon bo'ladi;

b) integratsiya ikki yoki undan ortiq sub'ektlarning birlashishi;

v) integratsiya - ilgari mustaqil va mustaqil xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning o'z-o'zini rivojlantirish yo'nalishiga ega bo'lgan birlashmasi;

d) yuqoridagi mezondan kelib chiqadiki, integratsiya mulkka ega bo'lgan xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning birlashmasi bo'lib, uni o'z xohishi va qaroriga ko'ra birlashtirish imkonini beradi;

e) mulkni birlashtirish har doim shartnomalar tuzish asosida sodir bo'ladi, shuning uchun integratsiya fuqarolik-huquqiy munosabatlarni o'rnatish orqali birlashma hisoblanadi;

f) shartnoma munosabatlarining xulosasini belgilovchi (e) belgisi, bu munosabatlar, birinchi navbatda, tomonlarning ixtiyoriyligi asosida quriladi, degan xulosaga kelishimizga imkon beradi, shuning uchun biz integratsiya sub'ektlarni amalga oshirish uchun birlashtirish deb aytishimiz mumkin. samarali qo'shma hamkorlik maqsadlari, bu jarayonning ixtiyoriyligini oldindan belgilab beradi.

Ushbu ta'riflarning barchasini o'qib bo'lgach, siz integratsiyaning yaxlit kontseptsiyasini ko'rsatishingiz mumkin.

Integratsiya - bu ixtiyoriy birlashma ikki yoki undan ortiq ilgari mustaqil xo‘jalik yurituvchi subyektlar birlashuvchi subyektlarning har biri manfaati yo‘lida samarali qo‘shma hamkorlikni amalga oshirish maqsadida ular o‘rtasida fuqarolik-huquqiy hujjatlarida nazarda tutilgan aloqalarning har xil turlari va shakllarini o‘rnatish orqali.

"Integratsiya" tushunchasining bu ta'rifi, birinchi navbatda, ko'rsatilgan xususiyatlarga ega bo'lgan assotsiatsiyani, ya'ni integratsiya jarayoniga tasniflash imkonini berishi bilan ajralib turadi, boshqa hech narsa emas. Ushbu ta'rifning asosiy farqi qo'shilish jarayonining ixtiyoriyligiga urg'u berishdir.

1. Mavjudgorizontal integratsiya

Gorizontal integratsiya tushunchasi, mohiyati va korxonaning ushbu turdagi integratsiyadan foydalanish sabablarini biz ushbu paragrafda ko'rib chiqamiz. muddatli ish.

Gorizontal integratsiya - korxonalarni birlashtirish, ular o'rtasida "gorizontal" ni hisobga olgan holda yaqin o'zaro munosabatlarni o'rnatish. qo'shma tadbirlar bir hil mahsulotlar ishlab chiqaradigan va shunga o'xshash texnologiyalardan foydalanadigan korxonalar.

Misol: siz mashina yasayapsiz, qo'shnilaringiz esa mashina yasayapti. Gorizontal integratsiyadan so'ng, o'sha va boshqa avtomobillarni ishlab chiqaradigan faqat bitta kompaniya qoladi.

Shakl 1.1 - Gorizontal integratsiyaga ega tizim tuzilishi

1-rasmda gorizontal integratsiya harakatining tuzilishi ko'rsatilgan, unga ko'ra shuni tushunish mumkinki, moddiy oqimlar boshqaruv kompaniyasidan kelib chiqadi va u tomonidan o'zlashtirilgan firmalar bu oqimlarni bozor segmentiga (umumiy imtiyozli iste'molchilar guruhlari) o'tkazadilar, buning evaziga moliyaviy oqimlarni oladilar va ularni boshqaruvchi kompaniyaga o'tkazadilar. Axborot oqimlari barcha ishtirokchilarga uzatiladi.

Gorizontal integratsiya orqali korxonalarni birlashtirish ijobiy va salbiy tomonlariga ega:

Jadval 1. Gorizontal integratsiyaning ijobiy va salbiy tomonlari

Gorizontal integratsiya

1) Ikki nusxadagi jarayonlarni bartaraf etish orqali xarajatlarni kamaytirish. Misol uchun, 2 ta marketing markazi o'rniga, endi siz 1 tasini saqlashingiz mumkin.	1) Diversifikatsiya darajasining pasayishi.
2) Ommaviy effekt tufayli xarajatlarni kamaytirish. Endi biz po'lat ishlab chiqaruvchilardan ko'proq chegirmalar so'rashimiz mumkin, chunki biz ko'proq buyurtma berishni boshladik.	2) Korxonaning tashkiliy tuzilmasini o'zgartirishda jamoaning noroziligi.
3) Tajriba almashish orqali xarajatlarni kamaytirish. O'zingizning va qo'shningizning nou-xaularini birlashtirib, siz, albatta, ko'proq tejashingiz mumkin.	3) Integratsiya jarayonlarining davomiyligi.

1-jadvaldan ko'rinib turibdiki, gorizontal integratsiya o'rta muddatli istiqbolda tejash imkonini beradi, qisqa muddatda esa ishlab chiqarishning biroz pasayishiga olib kelishi mumkin. Agar bozor barqarorlashgan yoki pasaygan bo'lsa, o'rta muddatli istiqbolda xarajatlarni kamaytirish uchun gorizontal sotib olish.

Gorizontal integratsiya strategiyasini tanlashga yordam beradigan bir qator xarakterli sabablarni keltirish mumkin, ular orasida biz quyidagilarni ta'kidlaymiz:

1) gorizontal integratsiya ishlab chiqarish sanoatidagi o'sish xususiyatlari bilan bog'liq bo'lishi mumkin (masalan, tez o'sish);

2) qo'shilish natijasida miqyosning oshishi asosiy raqobatdosh ustunliklarni kuchaytirishi mumkin;

3) tashkilotda moliyaviy va mehnat resurslarining ortiqcha bo'lishi mumkin, bu esa kengaytirilgan kompaniyani boshqarish imkonini beradi;

Gorizontal integratsiyaning mohiyati - bozor raqobati sharoitida ko'plab kichik firmalar yirik firmalarga qarshilik ko'rsata olmaydi, keyin ular raqobatga qarshilik ko'rsatish va tovarlar bozorida o'z shartlarini belgilash uchun o'zlari kabi kompaniya bilan birlashishga va monopoliyani shakllantirishga qaror qilishadi. .

2 . BILANvertikal integratsiyaning yo'qligi

Vertikal integratsiya - ishlab chiqarish va tashkiliy birlik, yagona ishlab chiqarish, sotish, iste'mol qilishda umumiy ishtirok etish bilan bog'liq korxonalarning qo'shilishi, kooperatsiyasi, o'zaro ta'siri yakuniy mahsulot: materiallarni etkazib beruvchilar, yig'ish va qismlarni ishlab chiqaruvchilar, yakuniy mahsulotni yig'uvchilar, yakuniy mahsulotni sotuvchilar va iste'molchilar.

Masalan: zamonaviyda qishloq xo'jaligi, bunday zanjir mavjud. Mahsulotni yig'ish, qayta ishlash, saralash, qadoqlash, saqlash, tashish va nihoyat, mahsulotni oxirgi iste'molchiga sotish.

2-rasm - Vertikal integratsiyaga ega tizim tuzilishi

2-rasmda vertikal integratsiyalashgan tizimning tuzilishi ko'rsatilgan. Bu shuni ko'rsatadi Boshqaruv kompaniyasi P. 1 ga (ishlab chiqarish jarayoni zanjirining boshida turadi) moliyaviy oqimlarni ta'minlaydi, bu esa o'z navbatida moddiy oqimlarni P. 2 ga (ishlab chiqarish zanjirining ikkinchi bosqichida) o'tkazadi va hokazo. mahsulot iste'molchilarga yetib boradi. Iste'molchi ishlab chiqarish zanjirining oxirida korxonaga moliyaviy oqimlarni taqdim etadi va korxona ularni boshqaruvchi kompaniyaga o'tkazadi. Ushbu tuzilmada axborot oqimlari ishlab chiqarish zanjirining barcha ishtirokchilariga o'tkaziladi.

Vertikal integratsiya (VI) quyidagi yo'nalishlarga ega bo'lishi mumkin:

Vertikal orqaga integratsiya - Agar kompaniya ushbu kompaniyaning tovarlari yoki xizmatlarini ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan xom ashyoni ishlab chiqaradigan kompaniyalar ustidan nazoratni qo'lga kiritishga intilsa, vertikal ravishda orqaga integratsiyalanadi.

Vertikal oldinga integratsiya - kompaniya iste'molchiga mahsulot yoki xizmatlarning so'nggi nuqtasiga yaqinroq bo'lgan (yoki hatto keyingi xizmat ko'rsatish yoki ta'mirlash) tovar yoki xizmatlarni ishlab chiqaruvchi kompaniyalar ustidan nazoratni qo'lga kiritishga intilsa, vertikal ravishda oldinga integratsiyalashadi.

Balanslangan vertikal integratsiya - agar kompaniya xom ashyoni qazib olish va / yoki ishlab chiqarishdan tortib to to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga sotishgacha bo'lgan butun ishlab chiqarish zanjirini ta'minlaydigan barcha kompaniyalar ustidan nazoratni qo'lga kiritishga intilsa, muvozanatli vertikal integratsiyani amalga oshiradi. Rivojlangan bozorlarda bu turdagi vertikal integratsiyani ortiqcha qiladigan samarali bozor mexanizmlari mavjud: subpudratchilarni nazorat qilishning bozor mexanizmlari mavjud. Biroq, monopolistik yoki oligopolistik bozorlarda kompaniyalar ko'pincha to'liq vertikal integratsiyalashgan xoldingni qurishga intilishadi.

2-jadval - Vertikal integratsiyaning ijobiy va salbiy tomonlari

Vertikal integratsiya

1) Ilgari turli korxonalarning ichki jarayonlarini optimallashtirish orqali mahsulot ishlab chiqarish tezligini oshirish.	1) Yangi bozorga kirish uchun bu bozorda tajriba kerak, sizda esa yo'q.
2) Ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish (ishlab chiqarishdan olingan foyda endi sizda qoladi).	2) Tashqi muhitga bog'liqlikning kuchayishi (sizning sotib olgan kompaniyangiz etkazib beruvchilarga ham bog'liq).
3) Tashqi muhitga bog'liqlikni kamaytirish (sizdan tashqarida bo'lgan va siz bog'liq bo'lgan korxonalar endi ichki va siz ularga bog'liq emassiz)	3) Moslashuvchanlikning pasayishi. Agar ilgari siz etkazib beruvchilardan birini tanlashingiz mumkin bo'lsa va agar siz butunlay rad etishni istasangiz, endi siz sotib olgan korxonangizning ehtiyojlarini hisobga olishingiz kerak.

2-jadval shuni ko'rsatadiki, agar savdo bozori o'sib borayotgan bo'lsa, vertikal integratsiya sizga foyda keltiradi. Axir siz yanada tajovuzkor siyosat olib borishingiz va bozorni to'ldirishingiz mumkin. Minuslar deyarli muhim emas, chunki hamma narsa hamma uchun yaxshi! Ammo bozor tanazzulga yuz tutgan bo'lsa, unda nima uchun ishlab chiqarish tezligini oshirasiz? Sizning omborlaringiz allaqachon to'lib ketgan. Ammo po'lat zavodining muammolari sizning bo'yningizdagi toshdek bo'ladi.

Umuman olganda, vertikal integratsiyaning mohiyati shundan iboratki, bozorda o'z mahsulotini ishlab chiqarish uchun ushbu firmaning afzalliklariga muhtoj bo'lgan firmalarga etkazib beruvchilar bo'lgan ko'plab firmalar mavjud. Yetkazib beruvchi firma sotib oluvchi firma unga bog'liqligini tushunadi va o'z narxlarini belgilashni boshlaydi. Shu sababli, xaridorning kompaniyasi etkazib beruvchining kompaniyasini o'z zimmasiga olishga qaror qiladi, shunda butun ishlab chiqarish zanjiri unga bog'liq bo'ladi. Qabul qilingandan so'ng, etkazib beruvchi firma boshqaruv kompaniyasiga bo'ysunishi shart, bu mahsulotni ishlab chiqarish vaqtini tezlashtirishga yordam beradi va eng kam ishlab chiqarish xarajatlarini ko'tarishga imkon beradi.

3 . Vertikal va gorizontalning qiyosiy tavsiflariintegralar

gorizontal vertikal korporativ integratsiya

Gorizontal va vertikal integratsiyani ko'rib chiqqach, biz ularni bir-biri bilan xotirjam taqqoslashimiz mumkin. Buning uchun biz quyidagi jadval tuzamiz: ijobiy va salbiy tomonlari, nima uchun kompaniya integratsiyaning bunday turini tanlaganligi, sotib olingan korxonalarga bog'liqligi, ishlab chiqarishga ta'siri va bu turdagi integratsiya nimaga olib keladi.

Jadval 3. Vertikal va gorizontal integratsiyaning qiyosiy tavsiflari

	Gorizontal integratsiya	Vertikal integratsiya
Nima uchun korxonalar ushbu turdagi sotib olishni tanlaydilar	Raqobat bozorida ko'plab kichik firmalar yirik firmalar bilan raqobatlasha olmaydi	mahsulot ishlab chiqarish vaqtini tezlashtiradi va eng kam ishlab chiqarish xarajatlarini ko'tarish imkonini beradi
	Kam xarajatlar va yuqori raqobatbardoshlik	Xarajatlarni kamaytirish va ishlab chiqarish tezligini oshirish
	Integratsiya jarayonlarining davomiyligi.	Yangi bozorda tajriba yo'q, Moslashuvchanlik pasaygan, tashqi muhitga bog'liqlik kuchaygan
Boshqaruv kompaniyasining sotib olingan korxonalarga bog'liqligi	Bog'liq emas
Ishlab chiqarishga ta'siri	Ishlab chiqarilgan mahsulot miqdorini oshiradi	Ishlab chiqarish sur'atini tezlashtiradi
Bu nimaga olib keladi	Monopoliyani shakllantirish tomon	Barqaror ishlab chiqarish jarayoni sari

3-jadvalda ko'rsatilgan qiyosiy xususiyatlar integratsiyaning korxonalarga ta'siri. Gorizontal va vertikal integratsiyaning ijobiy va salbiy tomonlarini solishtirsak, ikkala integratsiya ham korxonalar uchun foydali ekanligini tushunish mumkin, ammo muhim farq shundaki, gorizontal integratsiyada boshqaruv kompaniyasi sotib olingan kompaniyalarga bog'liq emas, vertikal integratsiyada esa boshqaruv kompaniyasi. butunlay o'zlashtirilgan korxonalarga bog'liq. U yoki bu integratsiyadan foydalanishning afzalliklari ham har xil, shuning uchun ishonch bilan aytishimiz mumkinki, har bir korxona uchun integratsiya turini tanlash korxona joylashgan vaziyatga va u qanday natija kutayotganiga bog'liq.

Integrasiya turlarining xarakteristikalarini amalga oshirar ekanmiz, integratsiyaning bu ikki turi bir-biriga mutlaqo qarama-qarshi bo‘lib, ular korxonalarga turlicha ta’sir ko‘rsatadi va turli natijalarga olib keladi, degan xulosaga kelishimiz mumkin. Bundan kelib chiqadiki, har bir kompaniya integratsiyaning qaysi turini tanlashni tanlab, o'z sabablari va maqsadlariga intiladi.

Allbest.ru saytida e'lon qilingan

...

Shunga o'xshash hujjatlar

Iqtisodiy integratsiya jarayonlarining bosqichlari. Gorizontal va vertikal integratsiya, konsentratsiya sabablari. Yuqori inventar xarajatlari va o'zgaruvchan savdo tebranishlari, diversifikatsiyalangan bozor talabi, raqobatbardoshlik va regressiv integratsiya.

muddatli ish, 2011 yil 10/04 qo'shilgan

Vertikal integratsiya tushunchasi, xususiyatlari va shart-sharoitlari, uning mumkin bo'lgan imkoniyatlarini bartaraf etish salbiy oqibatlar... Vertikal integratsiyalashgan faoliyat va rivojlanish strategiyasini tahlil qilish neft kompaniyalari Rossiya va Tataristonda ularning ish samaradorligini oshirish.

kurs qog'ozi, 2010 yil 18 sentyabrda qo'shilgan

"Aleiskzernoprodukt" OAJ raqobatbardoshligini tahlil qilish. Bozor sharoitida tashkilotning faoliyati. Korxonadagi iqtisodiy munosabatlarning xususiyatlari. Raqobatbardoshlikni oshirish usuli sifatida gorizontal integratsiya tamoyilini amalga oshirish.

dissertatsiya, 06/03/2010 qo'shilgan

Mahsulot differensiatsiyasining mohiyati, omillari, paydo bo'lish shartlari va o'lchash usullari. Mahsulotlarni gorizontal va vertikal farqlash modellari o'rtasidagi farqni, ularning har birining asosiy xususiyatlarini, iste'molchi uchun ahamiyatini aniqlash.

28.05.2014 da kurs qog'ozi qo'shilgan

MDHda integratsiya jarayonlarining maqsadi va shart-sharoitlari, mamlakatlarning yaqinlashuv bosqichlari. Rossiya mintaqalari va MDHga a'zo davlatlar o'rtasidagi integratsion aloqalarning holati, ularning iqtisodiy ko'rinishi va ular o'rtasidagi munosabatlar muammolari. Xanti-Mansiysk avtonom okrugi.

muddatli ish, 23.05.2009 yil qo'shilgan

Ishlab chiqarish omillarining bir markaz atrofida birlashuvi sifatida ishlab chiqarishning jamlanishi. Geografik va iqtisodiy kontsentratsiya. Ishlab chiqarish konsentratsiyasining ikki shakli mavjud - gorizontal va vertikal. Bozor tanlash mezonlari. Herfindal-Hirshman indeksi.

test, 02/11/2009 qo'shilgan

Aloqa tamoyillari sanoat korxonalari va davlatga qarashli korporatsiyalar. Iqtisodiy mohiyati ishlab chiqarish konsentratsiyasi. Konsentratsiyaning afzalliklari va kamchiliklari. Rossiya qonunchiligida ishlab chiqarishni integratsiyalash bo'yicha cheklovlar.

muddatli ish 03/21/2012 qo'shilgan

Vertikal integratsiya tushunchasi, LUKOIL va Rosneft misolida Rossiyada vertikal integratsiyalashgan neft kompaniyalarining shakllanishi va rivojlanish bosqichlari. Raqobatbardoshlik, asosiy faoliyat, strategik maqsadlar va kompaniyalarning rivojlanish yo'nalishlari.

kurs qog'ozi, 2010 yil 18 sentyabrda qo'shilgan

Vertikal va gorizontal integratsiyaning ta'riflarini topish, ularning afzalliklari va kamchiliklarini, amalga oshirish sabablarini o'rganish va ishlash misollarini ko'rib chiqish. Integratsiyalashgan korxonalarni keng miqyosda rivojlantirish. Firmaning bozor kuchining o'sishi.

referat, 03/01/2017 qo'shilgan

Vertikal va gorizontal mahsulotni farqlash. Mahsulotning narxi va hajmini aniqlash. Foydani tenglashtirish tendentsiyasi. Monopolistik raqobatning afzalliklari va kamchiliklari. Oligopoliya sharoitida firmalarning xulq-atvor shakllari. Bozorda narxlarni muvofiqlashtirish.

Shunday qilib, avtomobilsozlik, samolyotsozlik, neft va boshqalar kabi yaxshi rivojlangan tarmoqlar vertikal va gorizontal integratsiyaning barcha "afzalliklari" dan foydalanish uchun ajoyib imkoniyat yaratadi. Aynan mana shu sohalar so‘nggi yillarda qo‘shilish va sotib olishlarning ko‘p qismini tashkil qilgan.

Ishning keyingi qismida asosiy e'tibor bo'ladigan ushbu jarayonda texnologik va boshqa omillarning rolini tahlil qilish orqali bozor munosabatlarini tubdan firma ichidagi munosabatlarga aylantirish muammosini ko'rib chiqishni yakunlashimiz kerak.

2.2 GORIZONTAL INTEGRATION TUSHUNCHALARI

Gorizontal integratsiya- korxonalarni birlashtirish, bir hil mahsulot ishlab chiqaruvchi va shunga o'xshash texnologiyalarni qo'llaydigan korxonalarning birgalikdagi faoliyatini hisobga olgan holda ular o'rtasida "gorizontal" yaqin o'zaro munosabatlarni o'rnatish.

Gorizontal integratsiya. Eng tipik gorizontal integratsiya strategiyasi, firma asosiy raqobatchi yoki qiymat zanjirining o'xshash bosqichida ishlaydigan kompaniyani sotib olgan yoki birlashganda sodir bo'ladi. Biroq, ikkala tashkilot turli bozor segmentlariga ega bo'lishi mumkin. Birlashish natijasida bozor segmentlarining birlashishi kompaniyaga yangi raqobatdosh ustunliklarni beradi va uzoq muddatda daromadning sezilarli darajada oshishini va'da qiladi. Gorizontal integratsiya strategiyasini tanlashga yordam beradigan bir qator xarakterli sabablarni keltirish mumkin, ular orasida biz quyidagilarni ta'kidlaymiz:
gorizontal integratsiya ishlab chiqarish sanoatidagi o'sish xususiyatlari bilan bog'liq bo'lishi mumkin (masalan, tez o'sish);
qo'shilish natijasida o'sib borayotgan miqyos iqtisodlari asosiy raqobatdosh ustunliklarni kuchaytirishi mumkin;
tashkilot kengaytirilgan kompaniyani boshqarish uchun moliyaviy va mehnat resurslarining ortiqcha bo'lishi mumkin;
Konsolidatsiya yaqin o'rnini bosuvchi mahsulotni yo'q qilish vositasi bo'lishi mumkin;
sotib olmoqchi bo'lgan raqobatchining moliyaviy resurslari sezilarli darajada etishmasligi mumkin.

2.3 VERTIKAL INTEGRASYON TA’RIFI

Vertikal integratsiya Yagona yakuniy mahsulotni ishlab chiqarish, sotish, iste'mol qilishda umumiy ishtirok etish bilan bog'liq korxonalarning ishlab chiqarish va tashkiliy birlashmasi, qo'shilishi, kooperatsiyasi, o'zaro ta'siri: materiallar etkazib beruvchilar, yig'ish va qismlarni ishlab chiqaruvchilar, yakuniy mahsulotni yig'uvchilar, sotuvchilar va iste'molchilar. yakuniy mahsulot.

Vertikal integratsiya deganda qo'shilgan qiymatning birgalikdagi mulkchilik doirasida ishlab chiqarilgan qismi tushuniladi. Sotilgan buyumning narxi, ehtimol, materiallar, butlovchi qismlar va tizimlar xarajatlarini o'z ichiga oladi. Ushbu sarmoyaning yuqori xarid narxi integratsiyaning past darajasini bildiradi. Agar umumiy savdo qiymatining ko'p qismi bitta tashkilot ichida hosil bo'lsa, integratsiya darajasi yuqori bo'ladi. Gorizontal integratsiya o'tmishda juda kam uchraydi va mijozlar ehtiyojini maksimal darajada qondirish uchun keng turdagi mahsulotlardan foydalanishni nazarda tutadi.

Vertikal integratsiya bozor operatsiyalarini korporativ ichidagi operatsiyalar bilan almashtirish jarayoni bo'lib, natijada etkazib beruvchilar monopoliyaga ega bo'lgan va iste'molchilarda boshqa tanlov yo'q bo'lgan rejalashtirilgan iqtisodiyotga olib keladi. Vertikal integratsiya, diversifikatsiya kabi, bir vaqtlar tijorat tashkilotlarini boshqarishda juda mashhur bo'lgan, ammo bu mashhurlikning cho'qqisi bir necha o'n yillar oldin o'tgan. Klassik misol - Singer, Amerika tikuv mashinalari kompaniyasi, bir vaqtning o'zida birlamchi xom ashyo manbalaridan (o'rmonlar va temir konlari) tayyor tikuv mashinalarigacha bo'lgan barcha operatsiyalarini birlashtirgan.
Kompaniya ichidagi vertikal integratsiya autsorsing va sotib olish yoki sotib olish bilan chambarchas bog'liq va "Ronald Kouz oldimi" kabi falsafiy savollarni tug'diradi. Nobel mukofoti 1992 yilda?" yoki "kompaniya qaerda boshlanadi va qaerda tugaydi va nima uchun?"
Tajriba shuni ko'rsatadiki, raqobatning past darajasi yuqori darajadagi integratsiyaga, ya'ni diversifikatsiyaga olib keladi. Raqobat past darajada bo'lgan dunyo mamlakatlari o'zining globallashuvi bilan zamonaviy dunyoda raqobatbardosh bo'lish uchun rejalashtirilgan iqtisodiyotning ta'sirini juda kuchli his qildi. Bu butun biznes zanjirini to'liq qayta ko'rib chiqishga va natijada autsorsing imkoniyatlarini ko'rib chiqishga olib keldi. Natijada an'anaviy qiymat zanjirlari uzildi va yangi kompaniyalar paydo bo'ldi. Shu bilan birga, eski kompaniyalarning unumdorligi pasayib borardi. Telekommunikatsiya sanoatida butlovchi qismlarni ishlab chiqarish va yordamchi tizimlarni yetkazib berish asosiy faoliyati elektronika ishlab chiqarish bo‘lgan ixtisoslashgan kompaniyalarga topshirildi.
Aksariyat tarmoqlar allaqachon integratsiyani pasaytirish bosqichida, ular o'zlari kamroq yakuniy mahsulot ishlab chiqaradilar va uchinchi tomon etkazib beruvchilardan ko'proq komponentlarni sotib oladilar.
Nazariy jihatdan, barcha funktsiyalarni alohida kompaniyalar bajarishi mumkin edi. Biz kompyuter bo'limi, zavod, savdo kompaniyasi va boshqaruv xodimlarining boshqa qismlarini ajratishimiz mumkin. Vertikal integratsiya to'g'risidagi qaror, asosan, mustaqil ravishda tovarlar ishlab chiqarish va / yoki xizmatlarni ko'rsatish va ularni boshqa birovdan sotib olish o'rtasidagi tanlovni o'z ichiga oladi.
Rivojlangan vertikal integratsiyaning kamchiliklari asta-sekin paydo bo'ldi. Vertikal integratsiyaning yuqori darajasi Sovet Ittifoqida Mixail Gorbachev uchun muammo va kurash ob'ektiga aylandi. "Taxminan bir xil muammo barcha an'anaviy aviakompaniyalarda paydo bo'ladi. Eng yirik Yevropa kompaniyalari har doim raqobat stressidan nisbatan xoli bo'lgan va shunga mos ravishda ular vertikal integratsiyaning yuqori darajasi bilan ajralib turardi. Ryanair yoki Easy.Jet kabi yangi kelganlar bilan raqobatbardosh jangda eski kompaniyalar nafaqat xarajatlar tuzilmalari, balki rivojlangan vertikal integratsiya bilan ham qiyinchiliklarga duch kelishdi. Bu kompaniyalar o'zlarining dvigatellariga texnik xizmat ko'rsatishdi, samolyotlarini tozalashdi, o'zlarining erdagi qo'llab-quvvatlash va ishlov berish xizmatlarini boshqardilar va hokazo, bu, albatta, bir qator vositachilik bitimlariga olib keldi.
Markazlashtirilgan tashkilotlar o'z qobiliyatlariga haddan tashqari ishonish bilan ajralib turadi, bu hamma narsani mustaqil ravishda bajarish istagida ifodalanadi. Aksincha, tadbirkorlik bilan shug'ullanadigan tashkilotlar boshqacha tendentsiyaga ega: ular boshqa kompaniyalardan o'zlariga kerak bo'lgan tovar va xizmatlarni sotib olish orqali butun zanjirni yanada samaraliroq qilishadi. Quyidagilar Kengaytirilgan Vertikal Integratsiyaning salbiy xususiyatlari:
1. Bozor kuchlarini va ular bilan keraksiz bitimlarni tuzatish imkoniyatini yo'q qiladi.
2. Bu subsidiyalar berishni jozibador qiladi, bu esa raqobatning rasmini buzadi va kompaniyaning ma'nosi haqidagi savolni buzadi.
3. Erkin bozor haqiqatiga mos kelmaydigan aldamchi kuch tuyg'usini yaratadi.
4. U o‘zaro bog‘liqliklarni yuzaga keltiradi, bu funksiyalardan biri og‘ir vaziyatga tushib qolsa, har qanday funksiyaning barbod bo‘lishiga olib keladi.
5. U tashkil etadigan yopiq bozor (kafolatlangan tarqatish kanallari) kompaniyaning hushyorligini susaytiradi va noto'g'ri xavfsizlik hissi yaratadi.
6. Soxta xavfsizlik hissi tashkilotning raqobat qilish istagi va qobiliyatini susaytiradi.

Vertikal integratsiyaning ko'plab misollari noto'g'ri tushunchalar va o'z-o'zini aldashga asoslangan. Eng keng tarqalgan noto'g'ri tushuncha - bu ishlab chiqarish zanjirining yagona bo'g'inida raqobatni nazorat qilish orqali uni yo'q qilish imkoniyatiga ishonish. Vertikal integratsiya dunyosida hukm surayotgan ba'zi illyuziyalar quyida keltirilgan:
- 1-xayol: ishlab chiqarishning bir bosqichida kuchli bozor pozitsiyasi boshqa bosqichda kuchli pozitsiyaga aylanishi mumkin.
Ushbu taxmin ko'pincha Shvetsiya iste'molchilar kooperativi * va boshqa konglomeratlar faoliyatida noto'g'ri investitsiya qarorlariga olib keldi, ular keyinchalik yuqoridagi kamchiliklardan aziyat chekdilar.
- 2-illuziya: Bitta firma doirasidan tashqariga chiqmaydigan tijorat operatsiyalari savdo agentlarining ishtirokini bartaraf qiladi, boshqaruv jarayonini soddalashtiradi va shu bilan tranzaktsiyalarni arzonlashtiradi.
Bu markazlashgan boshqaruv yagona to'g'ri yo'l, erkin bozor esa qoralashga loyiq deb hisoblaydigan rejali iqtisodiyot tarafdorlarining klassik kredosidan boshqa narsa emas.
- Xayol 3: biz strategik jihatdan zaif bo'linmani ishlab chiqarish zanjirida unga ergashadigan yoki undan oldingi birlikni sotib olish orqali tiriltirishimiz mumkin.
Bu kamdan-kam hollarda mumkin. Har bir sohaning mantig'i o'z ko'rsatkichlari bilan baholanishi kerak. Ushbu qoida bu erda ham amal qiladi, risklarni taqsimlash uchun diversifikatsiya qilish holatlari bundan mustasno.
- Xayol 4: sanoat bilimlaridan yuqori va quyi bosqichlarda raqobatdosh ustunlikka erishish uchun foydalanish mumkin.
Mumkin bo'lgan foydalarni batafsil ko'rib chiqish va bu mantiq o'tishni chalg'itmasligiga ishonch hosil qilish kerak.
Vertikal ravishda birlashtirilgan tuzilmalarni buzish orqali erishilgan ulkan rentabellik yutuqlariga ko'plab misollar mavjud. Balki aynan shu sababdandir tijorat tashkilotlari odatda integratsiyaning past darajasiga qarab harakat qilmoqda. O'z ta'minot zanjirlariga ega bo'lgan avtomobil ishlab chiqaruvchilari o'z avtomobillarini eksport bozorlariga mustaqil ta'minot kompaniyalaridan foydalanadiganlarga qaraganda arzonroq narxda etkazib bermaydilar. Shuningdek, ular o'zlarining vites qutilarini vites qutilarini ishlab chiqaruvchilardan kam bo'lmagan narxda ishlab chiqaradilar.
Vertikal integratsiyaning texnokratik davrda juda mashhur bo'lishining sabablaridan biri tadbirkorlik ruhi va raqobatbardosh energiya kabi kichik miqyosdagi imtiyozlardan farqli o'laroq, aniq va o'lchanadigan ko'lamli iqtisodlar edi.

Muayyan o'ziga xos vaziyatlarda vertikal integratsiya ijobiy tomonga ega, ayniqsa asosiy resurslarni nazorat qilish raqobatdosh ustunliklarga erishishga imkon beradi.
Ba'zilari quyida keltirilgan:
- boshqaruv imkoniyatlari yaxshilangan operatsiyalarni muvofiqlashtirishning yuqori darajasi
- vertikal integratsiya tufayli oxirgi foydalanuvchilar bilan yaqinroq aloqa
- barqaror munosabatlarni yaratish
- sanoatga tegishli texnik nou-xaulardan foydalanish
- zarur tovar va xizmatlar yetkazib berishga ishonch.
VingrevSor sayyohlik kompaniyasining sayyohlik kurortlarida dam olish qishloqlarini yaratish orqali mehmondo'stlik biznesiga integratsiyalashuvi ta'til paytida vaucherlar sotishdan turar joygacha bo'lgan o'sishning namunasidir, bu strategik afzallik sifatida ko'rildi.
SAS mehmonxonalarga ham sarmoya kiritdi va IKEA mebel sotishdan tortib dizayn va ishlab chiqarishni rejalashtirishgacha orqaga integratsiyalashgan holda ishlab chiqarishning yakuniy bosqichini (mebel yig'ish) iste'molchilarning o'zlariga qoldirib, oldinga integratsiyalashgan holda muvozanatlanadi.
O'z-o'zidan hayratlanish yoki ortiqcha mag'rurlik ko'pincha vertikal integratsiyaning asosini tashkil qiladi, shuning uchun siz o'zingizning ichki motivlaringizni diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak.
Oshxona ko'rinishidan charchadingizmi? Biror narsani o'zgartirmoqchimisiz? Buyurtma buyurtma berish uchun oshxonalar individual buyurtmalar uchun.

Ushbu strategiya kompaniyaning tovarlarni bozorga olib chiqish, ularni yakuniy mijozga sotish (to'g'ridan-to'g'ri vertikal integratsiya) va xom ashyo yoki xizmatlarni olish (teskari) bilan bog'liq faoliyatni kengaytirayotganligini anglatadi.
To'g'ridan-to'g'ri vertikal integratsiya mijozlarni yoki tarqatish tarmog'ini himoya qiladi va mahsulot sotib olishni ta'minlaydi. Teskari vertikal integratsiya mahsulotlarni raqobatchilarga qaraganda arzonroq narxlarda etkazib beradigan etkazib beruvchilarni bog'lashga qaratilgan. Vertikal integratsiyaning bir qator afzalliklari va kamchiliklari ham bor, ulardan ba'zilari quyida keltirilgan.
Afzalliklari:
Amalga oshirish mumkin bo'lgan yangi tejash imkoniyatlari paydo bo'ladi. Bu muvofiqlashtirish va boshqarishni yaxshilash, ishlov berish va tashish xarajatlarini kamaytirish, makondan yaxshiroq foydalanish, sig'im, bozor ma'lumotlarini to'plashni osonlashtirish, etkazib beruvchilar bilan kamroq muzokaralar olib borish, tranzaksiya xarajatlarini kamaytirish va barqaror munosabatlardan foyda olishni o'z ichiga oladi.
Vertikal integratsiya etkazib berishni yanada qattiqroq muddatlarda tashkil etishni va aksincha, o'z mahsulotlarini muddatlarda sotishni kafolatlashi kerak. past talab.
Bu kompaniyaga differentsiatsiya strategiyasida ishtirok etish uchun ko'proq erkinlik berishi mumkin. Buning sababi shundaki, u qiymat zanjirining katta qismini nazorat qiladi, bu farqlash uchun ko'proq joy berishi mumkin.
Bu marshrut yetkazib beruvchilar va xaridorlarning muhim savdolashish kuchiga qarshilik ko'rsatishga imkon beradi.
Vertikal integratsiya, agar taklif qilingan variant kompaniyaning muqobil kapital narxidan yuqori daromad keltirsa, kompaniyaga investitsiyalarning umumiy daromadini oshirishga imkon beradi.
Vertikal integratsiya texnologik afzalliklarga ega bo'lishi mumkin, chunki sotib oluvchi tashkilot biznes muvaffaqiyati va raqobatdosh ustunlik uchun asos bo'lishi mumkin bo'lgan texnologiyani yaxshiroq tushunishga erishadi.
Kamchiliklari:
Vertikal integratsiya doimiy xarajatlar ulushini oshirishga intiladi. Buning sababi shundaki, kompaniya teskari yoki to'g'ridan-to'g'ri integratsiya bilan bog'liq doimiy xarajatlarni qoplashi kerak. Operatsion qaramlikning kuchayishi natijasida korxonaning riski yuqori bo'ladi.
Vertikal integratsiya tashqi muhitdagi o'zgarishlar tufayli qaror qabul qilishda kamroq moslashuvchanlikni keltirib chiqarishi mumkin. Buning sababi shundaki, kompaniyaning raqobatdosh ustunligi integratsiya jarayonida ishtirok etuvchi etkazib beruvchilar yoki xaridorlarning raqobatbardoshligi bilan bog'liq.
Bundan tashqari, u chiqish uchun jiddiy to'siqlarni yaratishi mumkin, chunki u kompaniya aktivlarining sodiqligini oshiradi. Agar pasayish bo'lsa, ularni sotish ancha qiyin bo'ladi.
Asosiyning dastlabki va yakuniy bosqichlarini muvozanatlash zarurati mavjud integratsiya... ostida integratsiya tushundim...

Kontseptsiya va moliya bozorining tuzilishi

Annotatsiya >> Moliya

Shunday qilib, bunday bo'linish chuqurlikka ega iqtisodiy ma'nosi... Pul bozori asboblari xizmat qiladi ... MICEX bu chalkashlikdir gorizontal va vertikal integratsiya... RTS guruhi ... har doim ham o'xshashlarga o'xshamaydi tushunchalar va qonunda belgilangan shartlar ...

Kooperatsiya va agrosanoatning nazariy asoslari integratsiya agrosanoat majmuasida

O'quv qo'llanma >> Menejment

... tushunchalar "integratsiya ishlab chiqarish ", ikkinchisi - tushunchalar "integratsiya mehnat.“ Shuning uchun bular tushunchalar kabi tushunchalar ... iqtisodiy tizimlari. 2.Turlar integratsiya Fanda va jahon amaliyotida uchta tur mavjud integratsiya ishlab chiqarish: gorizontal, vertikal ...

Direktiv shakllari integratsiya Rossiyada biznes

Dissertatsiya >> Iqtisodiyot

... iqtisodiy loyiha. Tashkiliy usullar iqtisodiy... Qoidalar gorizontal yoki vertikal integratsiya. 4. Vertikal integratsiya tez-tez.... Muayyan holatda tuyg'u haqida gapirishimiz mumkin ... I. Raqobat va raqobatbardoshlik: tushuncha va qarashlar // Biznes ...

V iqtisodiy nazariya integratsiya tushunchasi mavjud. Integratsiya – qo‘shni davlatlar o‘rtasidagi barqaror munosabatlarni rivojlantirish, ularning bosqichma-bosqich iqtisodiy birlashuviga olib keladigan, bu mamlakatlar tomonidan muvofiqlashtirilgan davlatlararo iqtisodiyot va siyosatni amalga oshirishga asoslangan jarayondir. Gorizontal va vertikal integratsiyani farqlang.

Gorizontal integratsiya bir xil biznes bilan shug'ullanadigan boshqa bir firmaning sotib olinishi bilan birga keladi. Gorizontal integratsiyaning bir turi diversifikatsiya bo'lib, texnologik jarayonlari hech qanday bog'liq bo'lmagan firmalarning birlashishini anglatadi (masalan, kimyoviy tolalar va samolyotlar ishlab chiqarish).

Vertikal integratsiya - bu kompaniyaning texnologik zanjirning o'z kiritish yoki chiqish bosqichlarini yaratish (birlashtirish) usuli. Integratsiya to'liq (barcha kirish yoki chiqishlarni birlashtirgan holda) yoki tor (kompaniya kirish elementlarining faqat bir qismini sotib oladi va qolgan qismini o'zi ishlab chiqaradi) bo'lishi mumkin.

Vertikal integratsiyadan foydalanadigan kompaniya odatda uni o'zining asosiy biznesining raqobatdosh pozitsiyasini mustahkamlash istagi bilan rag'batlantiradi, bunga quyidagilar yordam berishi kerak: xarajatlarni tejash; dan ketish bozor qiymati integratsiyalashgan sanoat tarmoqlarida; ishlab chiqarish va boshqaruv jarayonlari sifatini nazorat qilishni takomillashtirish; o'z texnologiyamizni himoya qilish.

Biroq, vertikal integratsiyaning salbiy tomonlari ham bor: xarajatlarning oshishi; texnologiyaning tez o'zgarishi va talabning oldindan aytib bo'lmaydiganligi tufayli muqarrar moliyaviy yo'qotishlar.

Vertikal integratsiya, agar kompaniya o'z ishlab chiqarishini arzon tashqi ta'minot manbalari bilan ishlatsa, xarajatlarni oshirishi mumkin. Bu, shuningdek, kompaniya ichidagi raqobatning yo'qligi tufayli sodir bo'lishi mumkin, bu esa etkazib beruvchilarni ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishga undamaydi. Texnologiya o'zgarganda, kompaniyani eskirgan texnologiyaga ortiqcha bog'lash xavfi mavjud. dan ortiq doimiy talab bilan yuqori daraja integratsiya mahsulotlar ishlab chiqarishni yanada ishonchli himoya qilish va muvofiqlashtirish imkonini beradi. Talab beqaror va oldindan aytib bo'lmaydigan bo'lsa, bunday muvofiqlashtirish vertikal integratsiya bilan qiyinlashadi, bu esa boshqaruv xarajatlarini oshiradi. Bunday sharoitda qattiq integratsiya to'liq integratsiyaga qaraganda kamroq xavfli bo'lishi mumkin, chunki u to'liq integratsiyaga nisbatan xarajatlarni kamaytiradi va ma'lum sharoitlarda kompaniyaga vertikal integratsiyani kengaytirish imkonini beradi. Qattiq integratsiya boshqaruv xarajatlarini kamaytirishi mumkin bo'lsa-da, ularni butunlay yo'q qila olmaydi va bu haqiqatan ham vertikal integratsiya chegaralarining kengayishini cheklaydi.

Yuqorida aytilganlarning barchasi kurs ishining tanlangan mavzusining dolzarbligini ta'kidlaydi.

Ushbu kurs ishining maqsadi vertikal integratsiyani tadqiq qilishdir. Ushbu ishning vazifalari vertikal integratsiyaning ta'rifini topish, vertikal integratsiya sabablarini o'rganish, vertikal cheklovlar va qo'shilishlarni ko'rib chiqish, hozirgi bosqichda ushbu mavzuni o'rganishdir.

Har qanday turdagi mahsulotni ishlab chiqarish uchun bir qator bosqichlarni amalga oshirish kerak, ularning har biri texnologik konvertatsiyalar ketma-ketligini o'z ichiga oladi. Misol uchun, siz razvedka qilishingiz kerak xomashyo, xomashyoni ajratib olish, ularni qayta ishlash joyiga yetkazib berish, ularni oraliq, keyin esa yakuniy mahsulotga qayta ishlash, tarqatish va iste’molchiga yetkazib berish.

Vertikal integratsiya bu ikki yoki undan ortiq ishlab chiqarish bosqichlarining yig'indisidir. Nazariy jihatdan, u barcha bosqichlarni o'z ichiga olishi mumkin - masalan, xom ashyoni qazib olishdan tortib, ishlab chiqaruvchilar o'rtasida yakuniy mahsulotni taqsimlashgacha. Bunday holda, har bir bosqichda mahsulotning barcha o'zgarishlari firma ichida ichki bo'lishi kerak. Shaklda. 1 vertikal integratsiya uchun elementlar va variantlarni ko'rsatadi. T 1 - T Q texnologik operatsiyalar ketma-ketligi ketma-ketlikni o'z ichiga olgan tugallangan ishlab chiqarish tsiklini tavsiflaydi. ishlab chiqarish bosqichlari E 1 - Um, qo'shilgan qiymatning o'sishi dastlabki operatsiyadan yakuniy operatsiyaga o'tadi va u ishlab chiqarish jarayonining mahsulot chiqishiga ko'tariladi. Agar har bir bosqichda mahsulot yagona firma tomonidan ishlab chiqarilgan bo'lsa, u holda vertikal integratsiya bo'lmaydi va har bir keyingi bosqich ochiq bozor bitimi orqali amalga oshiriladi.

Haqiqatda deyarli har bir firma integratsiyaning bir necha oraliq bosqichlariga ega, ya'ni. texnologik qayta taqsimlashning ma'lum ketma-ketligini amalga oshiradi, ularni boshqa firmalardan dastlabki resurslarni sotib olish bilan birlashtiradi. Mahsulot oqimida ular yuqori oqim (kechikish) yoki quyi oqim (etakchi) ni birlashtirishi mumkin.

Integrasiyalashtirilmagan firmalar faoliyatida mahsulotlar erkin bozor narxlari asosida bozor operatsiyalari orqali bir bosqichdan ikkinchi bosqichga o‘tadi. Integratsiyalashgan firmalarda mahsulotlarni bosqichdan bosqichga ichki o‘tkazish bozor narxlariga ekvivalentlikni talab qilmaydigan va firmaning ichki manfaatlari va xulq-atvor strategiyasiga to‘liq bog‘liq bo‘lgan ichki (shartli) transfer narxlarida amalga oshiriladi. Shu munosabat bilan, bosqichlarni birlashtirishni tanlash sabablarini ta'kidlash kerak, chunki:

Bozor operatsiyalari yaqin, samarali va nazorat qilinadigan aloqalarni va qat'iy egalik qilishni ta'minlashi mumkin;

Integratsiyada yuqori vakillik nazorati kuchli, obro'li va nisbatan arzon bo'lishi mumkin.

Vertikal integratsiyaning ko'lami va uning maqsadga muvofiqligi masalasi nazariya va amaliyotning murakkab muammosi bo'lib, u hali ham ko'p bahsli. Xususan, integratsiya va monopoliya kuchlari o'rtasidagi bog'liqlik bahsning o'zagi bo'lib qolmoqda.

Chikagodagi UCLA maktabining iqtisodchilari integratsiya monopol kuchlarni bir darajadan ikkinchi darajaga o'zgartira olmaydi, gorizontal darajada mavjud bo'lgandan ko'ra ko'proq bozor kuchlarini yarata olmaydi, deb ta'kidlashadi. Boshqa fikrlar shundan iboratki, integratsiya, aksincha, bitimni keltirib chiqaradi, bozorni istisno qiladi va shuning uchun sotuvchilarning resurslarga kirish uchun raqobatini istisno qilishi mumkin. Shu munosabat bilan, integratsiya darajasini (qiymatini) aniqlash va o'lchash imkoniyati muammosining dolzarbligini, shuningdek, firmalarning ushbu jarayondan foydalanish sabablarini ta'kidlash muhimdir.

Vertikal integratsiya darajasini o'lchash nuqtai nazaridan, intuitiv soddalik o'lchash texnikasining o'ziga bog'liq. Siz keng integratsiyalashgan bosqichlar sonini hisoblashingiz mumkin, ammo "bosqich" tushunchasining ta'rifida noaniqlik mavjud - u ko'plab individual, nisbatan mustaqil bosqichlarni o'z ichiga olishi mumkin. Masalan, elektronika sanoatida pishirish jarayonlari integral mikrosxemalar 2,5-3 mingni o'z ichiga oladi texnologik bosqichlar(o'tishlar), ularni ba'zan alohida bosqichlarga ajratish juda qiyin. Shu bilan bir qatorda, firmaning yakuniy savdo daromadiga qo'shilgan qiymati ushbu firmalarning integratsiyalashuv darajasining indeksi sifatida ishlatilishi mumkin. Integratsiyalashgan ishlab chiqaruvchi ko'p bosqichlar orqali qiymat qo'shadi, shuning uchun ball yuqori bo'ladi. Misol uchun, chakana sotuvchining qo'shilgan qiymati past bo'ladi. Shu bilan birga, boshqa qutbliliklarga ham misollar keltirish mumkin – g‘isht ishlab chiqarish bir bosqichli va yuqori qo‘shimcha qiymatga ega bo‘lsa, ko‘p bosqichli tarmoqlarda qo‘shimcha qiymat past. Qo'shilgan qiymat ko'rsatkichi ishlab chiqarish zanjirida oldinda turgan tarmoqlar (xom ashyo, qayta ishlash) uchun past bo'lishi mumkin.

Ba'zi texnik samaradorlik fizikdir - masalan, metallurgiya ishlab chiqarishida temirni eritish va quyma tayyorlash va ularni qizdirilgan holatni saqlab qolgan holda qayta ishlash orqali issiqlik resurslarini tejash mumkin. (Issiqlik suvni isitish, issiqxonalar va yordamchi xo'jaliklarni isitish va boshqalar uchun ishlatilishi mumkin).

Tejamkorlik va samaradorlikni oshirishni tashkil etish darajasini oshirish, aniq muvofiqlashtirish va o'zaro bog'lanish orqali ham olish mumkin. texnologik jarayonlar qo'shimcha xarajatlar va xavflarni bartaraf etish, shuningdek, aniq jadvallar va tartibga solish tartib-qoidalariga rioya qilish.

Vertikal integratsiya - bu kompaniya ta'minot zanjirining bir nechta bosqichini nazorat qilganda. Bu xomashyoni mahsulotga aylantirish va uni iste'molchiga etkazish uchun korxonalar foydalanadigan jarayondir. Ta'minot zanjirida to'rt bosqich mavjud: tovarlar, ishlab chiqarish, tarqatish va chakana.

Vertikal integratsiyaning ikki turi mavjud.

Oldinga integratsiya - bu etkazib berish zanjirining boshida kompaniya keyingi bosqichlarni nazorat qilishidir. Masalan, eritish zavodlari kabi "pastlangan" faoliyatga ega bo'lgan temir qazib oluvchi kompaniyalar. Orqaga integratsiya - bu ta'minot zanjirining oxirida joylashgan korxona yuqori oqim faoliyatini amalga oshiradi. Masalan, Netflix kabi kino distribyutori ham kontent ishlab chiqarganda.

Vertikal integratsiyaga misol sifatida o'z do'kon brendlariga ega bo'lgan Target kabi do'konni keltirish mumkin. U ishlab chiqarishga egalik qiladi, taqsimotni nazorat qiladi va bo'ladi chakana sotuvchi... U vositachini kesib tashlaganligi sababli, u brend mahsulotiga o'xshash mahsulotni ancha arzon narxda taklif qilishi mumkin.

Ishlab chiqaruvchilar ham vertikal ravishda birlashishi mumkin. Ko'pgina poyafzal va kiyim-kechak kompaniyalari oddiy chakana sotuvchidan ko'ra kengroq mahsulotlarni sotadigan flagman do'koniga ega. Ko'pchilikda o'tgan mavsumdagi mahsulotlarni chegirma bilan sotadigan do'konlar ham bor.

Beshta foyda

Vertikal integratsiyaning beshta afzalliklaridan har biri kompaniyaga integratsiyalanmagan kompaniyalarga nisbatan raqobatdosh ustunlikni beradi. Iste'molchilar o'z mahsulotlarini yoki xizmatlarini tanlashga moyil. Yoki xarajatlar kamroq, sifati yaxshiroq yoki mahsulot ularga to'g'ridan-to'g'ri moslashadi.

Birinchi afzallik shundaki, kompaniya etkazib beruvchilarga tayanishi shart emas.

Ular ishlamaydiganlar tomonidan buzilish ehtimoli kamroq. Ular tez-tez ish tashlashlardan qochishlari mumkin va mehnat nizolari sotsialistik mamlakatlarda joylashgan kompaniyalardan.

Ikkinchidan, agar kompaniyalar etkazib beruvchilari katta savdolashish qobiliyatiga ega bo'lsa va shartlarni belgilashi mumkin bo'lsa, vertikal integratsiyadan foydalanadi. Agar etkazib beruvchilardan biri monopolist bo'lsa, bu muhim ahamiyatga ega. Agar kompaniya ushbu etkazib beruvchilarni chetlab o'ta olsa, ko'p afzalliklarga ega. Bu ichki xarajatlarni kamaytirishi va kerakli narsalarni yetkazib berishni yaxshilashi mumkin. Uning muhim elementlarga ega bo'lmasligi ehtimoli kamroq.

Uchinchidan, vertikal integratsiya kompaniyaga miqyosda iqtisod keltiradi. Aynan shu paytda biznesning kattaligi xarajatlarni kamaytirishga imkon beradi. Masalan, u ommaviy xarid qilish orqali birlik narxini pasaytirishi mumkin. Yana bir yo'l ishlab chiqarish jarayonini samaraliroq qilishdir. Vertikal integratsiyalashgan kompaniyalar boshqaruvni birlashtirish orqali qo'shimcha xarajatlarni yo'q qiladi.

To'rtinchidan, vertikal integratsiyalashgan chakana sotuvchi nima sotilishini yaxshi biladi.U eng mashhur brend mahsulotlarini nokaut qila oladi. O'sha paytda u ingredientlarni ko'chiradi yoki ishlab chiqarish jarayoni... U shunga o'xshash, ammo markali marketing xabarlari va qadoqlarini yaratadi. Buni faqat kuchli sotuvchilar qilishlari mumkin. Buning sababi, brend ishlab chiqaruvchilari mualliflik huquqining buzilishini da'vo qila olmaydi.

Ular chakana sotuvchi orqali tarqatishni yo'qotish xavfini istamaydilar.

Beshinchi foyda iste'molchilar uchun eng aniq hisoblanadi. Bu past narxlar. Vertikal integratsiyalashgan kompaniya xarajatlarni kamaytirishi mumkin. U ushbu jamg'armalarni iste'molchiga ko'proq o'tkazishi mumkin past narxlar... Masalan, Best Buy, Walmart va mamlakatning ko'pgina oziq-ovqat do'konlari brendlari.

To'rtta kamchilik

Vertikal integratsiyaning eng katta kamchiligi bu xarajatdir. Kompaniyalar zavodlarni qurish yoki sotib olish uchun katta sarmoya kiritishlari kerak. Keyinchalik samaradorlik va rentabellikni saqlab qolish uchun ular zavodning ishlashini ta'minlashlari kerak.

Bu moslashuvchanlikni pasaytiradi. Vertikal integratsiyalashgan kompaniyalar ularni zavodlaridan uzoqlashtiradigan iste'molchi tendentsiyalariga amal qila olmaydi. Ular, shuningdek, zavodlarni valyuta kursi pastroq mamlakatlarga almashtira olmaydilar.

Uchinchi muammo - diqqatni yo'qotish.

Misol uchun, muvaffaqiyatli uchun chakana savdo daromadli zavoddan ko'ra boshqa mahorat to'plamini talab qiladi. Ikkalasiga ham mos keladigan bosh direktorni topish qiyin.

Bundan tashqari, har qanday kompaniya ikkalasini ham qo'llab-quvvatlaydigan madaniyatga ega bo'lishi dargumon Chakana savdo do'konlari va fabrikalar. Muvaffaqiyatli sotuvchi marketing va savdoni jalb qiladi. Bu madaniyat zavodlarning ehtiyojlarini qondirmaydi. Madaniyatlar to'qnashuvi tushunmovchiliklarga, mojarolarga va mahsuldorlikni yo'qotishga olib kelishi mumkin. Integratsiyalanmagan kompaniya hatto vertikal integratsiyalashgan kompaniya bilan raqobat qilish uchun ish joyidagi madaniy xilma-xillikdan foydalanishi mumkin.