İnternet üzerinden sınır satmak için ne. Uzun ve Aptal: Eşyalarımı eBay'de Satmaya Nasıl Çalıştım?

Son zamanlarda, büyük uluslararası çevrimiçi açık artırma eBay'in Rusya şubesinin başkanı ile bir röportaj yayınlandı. Vladimir Dolgov, Rusya'dan gelen koleksiyon ve tasarım ürünlerinin yabancı alıcılar arasında popüler olduğunu belirterek, yabancı alıcılara mal satmaya nasıl başlanması gerektiğini ayrıntılı olarak anlattı. İşte makaleden bazı alıntılar.

eBay ticaret kuralları hakkında

Satıcı ve ürün farklı yerlerde bulunduğu sürece eBay'de ticaret yapabilirsiniz. Örneğin, satıcı Rusya'da kayıtlıdır ve malların kendisi Vietnam'daki bir fabrikadan gelir. Yani denizaşırı satışlar için temel tarif, oturup etrafa bakmak ve ilginç bir fırsat bulmaktır. Nasıl Satılır - eBay size bunu sağlayacaktır. Ama birinin ihtiyacı olan bir ürün sunmanız gerekiyor.

Nereden başlamalı?

Diyelim ki nişinizi buldunuz - kesinlikle talep görecek bir ürün. Ve mallarımızı eBay'de listelemeye hazırız.

Her şeyden önce, çalışmak için bir PayPal hesabına ihtiyacınız olacak. Kişisel bir hesap açarak başlayabilirsiniz, çok hızlıdır. Ancak düzenli satışlar varsa, PayPal hızlı bir şekilde kurumsal bir hesap açmayı teklif edecektir. Bu nedenle, ciddi bir şekilde iş yapacaksanız, hemen başlamak daha iyidir. Hesap açmak için ayrıntılı talimatlar var / Hesabınızın fotokopilerini yüklemeniz gerekecek. kurucu belgeler- ve bir süre sonra PayPal sizin için kurumsal bir hesap açacaktır.

eBay sitesinin kendisinde, en üst satırda alıcılardan satıcılara gidebileceğiniz bir "sat" bağlantısı vardır. Ve hepsi bu, malları sergileyebilirsiniz.

İlk başta, satış limitleriniz olacak. 1000 $ değerinde en fazla 10 ürün. Ancak ilk satışı yaptığınız anda, miktar ve para limitleri hemen yükseltilir.

Satışlar başlamıştır. Sıradaki ne?

Şimdi asıl şey müşterilerinizle ilgilenmek. Soru sorarlarsa - cevap verin ve ne kadar erken olursa o kadar iyi. Cevaplanmayan sorular, bir satıcı olarak puanınızı düşürür. Derecelendirme ne kadar yüksek olursa, ürünleriniz SERP'de o kadar yüksek olur. İstatistikler, ürününüze ulaşmak için çok az kişinin sayfaları çevireceğini veya ayarları değiştireceğini gösteriyor.

Bir şey net değilse, Rusya'daki Satıcı Destek Merkezi ile iletişime geçebilirsiniz.

eBay, satıcının işini nasıl kolaylaştırmayı planlıyor?

Rusya'dan satış geliştirmeye başladığımızda satıcılarla konuşmaya, sorunlarını tartışmaya başladık. Bu konuşmalardan, birçokları için ürünlerini eBay'de listelemenin o kadar basit bir hikaye olmadığını anladık. Birkaç alanı doldurmanız gereken web arayüzü pek uygun değil. Ve genel olarak, oldukça eskidir, çünkü dünya çapında yüz binlerce satıcı tarafından zaten kullanıldığında arayüzü değiştirmek tehlikelidir. Ancak yeni satıcılarımızın sorunları olabilir.

Bu nedenle, site olarak adlandırılacak olan bir tür "kabuk" yaptık. eBayMag... Bu, bir bilgisayardan mal görüntülemek için gerekli tüm alanları doldurmaya yardımcı olacak bir programdır. Ek olarak, yurtdışında satış yapmak isteyen herkesin İngilizce lot açıklaması yazması gerekiyor - bu eBayMag için yerleşik bir otomatik çevirmene sahip olacak. Bir süre sonra daha iyi bir şey olacak ama şu ana kadar detayları açıklayamam.

EBayMag ayrıca sorunu, Farklı ülkeler... EBay'in birçok farklı bölgesel sitesi vardır. EBay.com'un kendisi bir Amerikan sitesidir. Ve bölgesel olanlar var - İngilizce, Fransızca, Almanca ve diğerleri. Bir kişi İngilizce bir siteden arama yaparsa, Amerikan eBay.com'daki ürünler arama sonuçlarında sonuncu olacaktır. Bunu akılda tutarak, eBayMag'in ürününüzü gereksiz komplikasyonlar olmadan tüm sitelerde aynı anda listelemenize izin verecek şekilde yaptık.

EBayMag şu anda test aşamasındadır, ancak yakında satıcılara sunacağız.

Yurtdışında mal alımı, herhangi bir işlem gibi, bir sözleşmenin yapılmasıyla başlar ve içinde düzenlenmesi gerekir. yazı ve iki dilde (tedarikçi ve alıcı). Belgeler posta yoluyla değiştirilebilir, e-posta, faks.

İlgililer için temel bir belge dış ticaret faaliyetleri, - Gümrük Birliği Gümrük Kanunu. Malların ithalat ve ihracatına ilişkin prosedür, gümrük prosedürlerinin tanımları, gümrük ödemeleri, roller gümrük makamları ve dış ticaret katılımcıları - her şey bu belgede toplanmıştır.

"Incoterms 2000" uluslararası ticaret terimleri setinde, risklerin satıcıdan alıcıya devredilmesine ilişkin koşullar sabittir ve bu, malların teslimat koşullarını belirlerken önemlidir. Malların mülkiyet devri anının net bir tanımı, ithalatçının malların gönderilmesiyle ilgili olarak vergi makamlarıyla anlaşmazlık riskini azaltmasına olanak sağlayacaktır.

İthalatçı bankaya şunları sunmalıdır: ödeme emri, döviz işlemleri sertifikası ve yetkili bankanın talep etme hakkına sahip olduğu diğer belgeler.

Adım 3. İşlemin pasaportu

Sözleşmenin tutarı 50.000 doları aşarsa, işlemin pasaportunu çıkarmanız gerekecek, bu başka bir para birimi kontrolü şartıdır. İşlem pasaportu verme prosedürü Rusya Merkez Bankası tarafından belirlenir.

Bunu yapmak için, bankaya doldurulmuş bir işlem pasaportu formu, bir anlaşma veya ondan bir alıntı, bir gümrük beyannamesi (bankanın talebi üzerine) sunmanız gerekecektir.

Sözleşme kapsamındaki tüm yükümlülükler yerine getirildiği takdirde işlem pasaportu kapatılabilir. Aynısı, işlem fiyatının 50.000 ABD Dolarının altına düşebileceği veya bir banka hesabının kapatılabileceği sözleşmedeki değişiklikler için de geçerlidir.

İşlemin pasaportunun verilmesi için zaman çerçevesini hatırlamak gerekir: bankada onaylanması beş iş gününe kadar sürebilir.

Adım 4. Yabancı bir tedarikçiye para transferi

İşlem için satın alınan döviz, sözleşme kapsamında ödeme için bankaya ödeme emri gelene kadar ithalatçının döviz hesabında tutulur. Burada bir para birimi işlemleri sertifikasına, para birimi işlemlerinin yürütülmesiyle ilgili belgelere ihtiyacınız olacak: işlem pasaportu, destekleyici belgeler (eylemler, faturalar, mal ithalatına ilişkin bilgiler vb.).

Basitleştirilmiş vergi sistemini (STS) kullanan şirketlerin dikkate alması gerekenler önemli nokta... Bankalar, kural olarak, Merkez Bankası'nınkinden daha yüksek bir oranda para satarlar. Negatif kur farkı denen bir durum var. Oran farkı banka komisyonu olarak resmileştirilirse, giderlerde (banka hizmetleri olarak) dikkate alınabilir. Eğer dönüştürme bankanın döviz kuru üzerinden gerçekleştiyse kur farkını giderlere dahil etmek işe yaramayacaktır. Gerçek şu ki, "basitleştirilmiş"in maliyetlere dahil etme hakkına sahip olduğu kapalı maliyetler listesinde belirtilmemiştir.

Para birimi Merkez Bankası tarafından belirlenen orandan daha düşük bir oranda satın alınırsa, vergilendirilen faaliyet dışı gelirler oluşur.

Adım 5. Gümrük ödemeleri

Mallar teslim edildi, gümrük ödemelerinin sırası geldi. Tutarları, malların gümrük değerine bağlıdır. Birkaç yöntemle belirlenir, ancak çoğu zaman işlem fiyatı gümrük değeri olarak kabul edilir - yani sözleşmede belirtilen miktar.

Gümrük ödemelerinin yapısı, ithalat gümrük vergisini; Malların ithalatında alınan KDV; tüketim vergileri (mallar vergiye tabi ise, örneğin alkol) ve ayrıca gümrük vergileri (kayıt, depolama vb. için)

Adım 6. Mal beyanı ve KDV

Belarus ve Kazakistan'dan yapılan ithalatlar hariç, Rusya topraklarına ithal edilen tüm mallar gümrük beyannamesi prosedüründen geçmektedir. Ancak bundan önce bile KDV hesaplayıp ödemeniz gerekiyor. İthalat yaparken bu vergi, özel vergi rejimleri uygulayan kuruluşlar ve girişimciler de dahil olmak üzere herkes tarafından ödenir. Bu tür gereklilikler Vergi Kanunu'nda yer almaktadır (346.1 maddesinin 3. fıkrası, 346.11 maddesinin 3. fıkrası, Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 346.26. maddesinin 4. fıkrası).

Ödenecek KDV'yi hesaplamak için vergi matrahını ve vergi oranını belirlemeniz gerekir. KDV ödemesi için vergi matrahı = Gümrük değeri mallar + İthalat gümrük vergisi + Tüketim. KDV tutarı = Vergi matrahı x Vergi oranı (%10 veya %18)

Vergi gümrükte ödenir. Mallar Belarus veya Kazakistan'dan ithal edilirse, vergi ödemesi için standart şartlar dahilinde vergi dairesinde KDV ödenir.

Adım 7. Gümrük beyannamesi

Gümrük beyannamesi, eşya hakkında bilgiler, seçilen gümrük prosedürü ve eşyanın serbest bırakılması için gerekli diğer bilgileri içerir. Şu anda komisyon kararı ile onaylanan beyan formu uygulanmaktadır. Gümrük Birliği 20.05.2010 tarih ve 257 sayılı beyannameyi kendiniz doldurabilir veya bir gümrük müşavirine emanet edebilirsiniz.

Gümrük prosedürüne bağlı olarak farklılık gösteren dört beyan biçimi vardır. Beyanname ile birlikte başka belgeler de sunulmalıdır: yabancı bir tedarikçi ile sözleşme, (varsa) işlem pasaportu, fatura, çeki listesi, izinler(sertifikalar, ruhsatlar), ödeme belgeleri, mallar için belgeler, kargo sigortası belgeleri, malların taşınması için belgeler ve beyan sahibine ilişkin bilgileri teyit eden belgeler.

Beyanın elektronik bir kopyası basılı kopya olarak sunulmalıdır. mallarınızı beyan edin elektronik formatta kullanarak Elektronik İmza(EP) portalda mevcuttur gümrük servisi... Tüm veriler kontrol edildikten ve gümrük işlemleri tamamlandıktan sonra mallar gümrük kontrol bölgesinden serbest bırakılacaktır.

İhlaller

Kodda idari suçlar emtia isimlendirme kodundaki (TN VED CU) hatalar, yanlış mal beyanı, gümrük ödemelerinin ödeme koşullarının ihlali ve işlem pasaportu verme kuralları için idari sorumluluk sağlanır.

İşlem pasaportu hazırlama kurallarının veya belgelerin saklama koşullarının ihlali için para cezası verilir: memurlar- 4.000 ila 5.000 ruble için tüzel kişiler- 40.000 ila 50.000 ruble.

Örnek: Natalya Osipova

yazar hakkında yardım... Andrey Kosyrin (Parabellum). Rusya ve Kanada vatandaşı olan infobusiness2.ru projesinin yaratıcısı. İş eğitmeni. İş danışmanı. Bilgi iş uygulayıcısı. Hizmetleri, malları ve bilgi ürünlerini organize etmenin, pazarlamanın ve satmanın gelişmiş yöntemleriyle ilgilenir.

* bilgi işini organize etme ve teşvik etme yöntemleri (iş satış bilgileri);

* 2 aşamalı ve 3 aşamalı satış teknikleri;

* VIP müşteriler ve birinci sınıf pazar segmentleriyle çalışma yöntemleri;

* işleri organize etme ve otomatikleştirme yöntemleri;

* Sanayi işletmelerinin karlılığını artırma yöntemleri.

Uluslararası pazarda satışa başlama kararı, çoğu zaman dünyanın birçok ülkesindeki şirketlerin gelişimi için mantıklı bir strateji olarak ortaya çıkıyor.

Ancak ne yazık ki, Rusya'da hala ürün ve hizmetlerinin diğer ülkelerde satışını başarıyla geliştiren birkaç şirket var.

Ve bu üzülmekten başka bir şey yapamaz.

Son 10-15 yılda, küreselleşme uluslararası ticaretin önündeki engelleri önemli ölçüde azalttı.

Bugün, İnternet üzerinden bir ürün satın alırken, genellikle bu ürünün muhtemelen Çin'de bir yerde yapıldığını, sitenin kendisinin ABD'de bulunduğunu, siparişin Avrupa'ya yakın bir yerde işlendiğini ve Moskova'daki bir depodan teslim edilebileceğini anlıyorsunuz. .

Geçtiğimiz birkaç yıl, ülkeler ve kıtalar arasındaki sınırları tamamen bulanıklaştırdı. Skype, uluslararası aramaları çok ucuza yaptı ve kaliteli mal ve hizmetlere yönelik artan uluslararası talep, üreticileri yalnızca yurtiçinde değil, yurtdışında da satış geliştirmeyi dahil etmeye giderek daha fazla zorluyor.

Bu makalenin size uluslararası pazarı nasıl seçeceğinizi ve değerlendireceğinizi, başarılı satıcılardan oluşan bir ekibi nasıl işe alacağınızı, eğiteceğinizi ve denetleyeceğinizi, ortaklarınızı satışlara nasıl bağlayacağınızı ve ürünlerinizi yurtdışında satmaya nasıl başlayacağınızı göstereceğini umuyoruz.

1. Yurtdışı satışlara hazırlık

Ürünlerinizi yurtdışında satmaya başlamak için birkaç şartı yerine getirmeniz gerekecek.

Bugün uluslararası dil İngilizce olduğu için (dünya nüfusunun 2 milyardan fazlası, yani neredeyse her üç kişiden biri tarafından konuşulmaktadır), şirketinizin aşağıdakilere sahip olması gerekir:

* tamamen İngilizce olarak çalışan web sitesi;

* İngilizce'ye çevrilmiş kullanıcı talimatları, tüm ürünleriniz için ambalajlar ve temel pazarlama materyalleri;

* Potansiyel müşterilerin sorularına telefon, web sitesi veya e-posta yoluyla İngilizce cevap verebilme.

(Ayrıca, tüm materyallerin kelimenin tam anlamıyla Rusça'dan İngilizce'ye çevrilmesi değil, yerelleştirilmesi arzu edilir. yerli - İngilizce'nin ana dili olduğu bir kişi).

Aynı zamanda gelen siparişleri nasıl işleyeceğinizi, müşterilerinizin onlar için nasıl ödeme yapacağını ve bunları yeni müşterilerinize nasıl ulaştıracağınızı anlamanız tavsiye edilir.

Ayrıca müşterilerinizin ödemek zorunda kalacağı çeşitli vergileri ve gümrük vergilerini de anlamanız gerekecektir.

Ürünlerinizi dünyanın herhangi bir yerine teslimatla çevrimiçi olarak başarılı bir şekilde satıyorsanız, büyük olasılıkla Amerika Birleşik Devletleri ve Federal Ticaret Komisyonu'nun kontrolü altındaki diğer 28 ülkenin bu konuda yönergeler geliştirdiğini biliyorsunuzdur. Uluslararası Ticaret internet yoluyla:

* Şirket, kendisi ve sattığı ürünler hakkındaki bilgileri tam olarak açıklamalıdır, böylece denizaşırı müşterilerin kimlerle uğraştıklarını ve ne satın aldıklarını bilmeleri gerekir. Bu, yayınınızı içerir fiziksel adres, telefon ve e-posta adresleri.

* Her bir ürünün (nakliye dahil) ne kadara mal olacağını önceden gösterin, fiyatların verildiği para birimini belirtin ve siparişin tüm hüküm ve koşullarını (tüm garantiler dahil) belirtin.

* Mali bilgilerin olası bilgisayar korsanları tarafından kullanılmayacağı güvenli bir çevrimiçi ödeme yöntemi sağlayın (genellikle Paypal gibi çevrimiçi ödemeyi gerçekleştiren bir aracı şirket aracılığıyla);

* Müşteri bilgilerini yabancılardan koruyun ve gelecekte nasıl kullanılacağını mesajı halka açık hale getirin.

Ayrıca sitenizde, malları geri kabul edip etmediğinizi ve eğer öyleyse, hangi durumlarda ve satın alma işleminden sonra ne kadar süreyle aldığınızı belirttiğiniz iade politikanızı (malları iade etme kuralları) belirtmeniz gerekir. İadeleri kabul etmek çok önemli, herkes dönmez ama herkes böyle bir fırsat ister.

Küresel rekabet, her müşteri için gerçek bir savaşın olduğu birçok pazarı yoğunlaştırdı. Bu yüzden kolay bir zafer beklemeyin - sonuçta, en lezzetli şeyler yalnızca müşterileriyle mümkün olan en iyi şekilde ilgilenebilenlere gidecek.

2. Dış pazarın seçilmesi ve değerlendirilmesi

Şimdi i'yi hemen noktalayalım.

Böyle bir “uluslararası pazar” yoktur.

ABD var, Avrupa var, Japonya, Çin, Latin Amerika var. Sonunda Kanada, Avustralya, Güney Afrika, Meksika var.

Ve her ülke (ve bazen her eyalet veya il), orada neyin satılabileceğini ve neyin satılamayacağını etkileyemeyen ancak kendi özelliklerine sahiptir.

Ayrıca, her niş ve endüstrinin kendine has özellikleri vardır.

Avustralya'ya jilet ve et ürünleri satmak, örneğin Venezuela'ya yüksek teknolojili silah satmaktan çok farklı olacaktır.

ilk adım Uluslararası Gelişmeşirketiniz olacak doğru seçim gireceğiniz ve tutunacağınız ülke veya bölge.

Bu kararı değerlendirirken öncelikle ekonomik, kültürel, politik ve piyasa riskleri de dahil olmak üzere olası tüm riskleri ve potansiyel kârları değerlendirmek gerekir.

Ve ayrıca - potansiyel müşterilerinizin en yoğun olduğu yer tam olarak nerede.

Genellikle bir şirket, proaktif veya reaktif olarak küresel bir genişleme başlatmaya karar verir:

* proaktif olarak (itme) - şirketin kendisi ürünlerini yurt dışına tanıtmaya / itmeye başladığında;

* reaktif (çekme) - firmanın ürünleri ne zaman çoktan yurt dışına satılmaktadır ve firma piyasaya daha iyi hizmet verebilmek için yurt dışındaki varlığını artırmak zorundadır.

Tabii ki, ikinci seçenek daha çok tercih edilir, çünkü bu durumda zaten satışlarınız var ve en az bir o kadar önemli, yerleşik bir altyapınız var. Sizin için yeni bir pazara girmek çok daha az riskli olacaktır.

Şirketiniz için yeni bir pazar seçimi aşağıdaki kriterlere göre yapılmalıdır:

* sitenize yurt dışından gelen ziyaretçi sayısı;

* yurtdışına kaç siparişin ve tam olarak nereye gönderilmesi gerektiği;

* bu ülkeye mal satmanın ekonomik bir fizibilitesi var mı;

* ürünlerinizin satışına ilişkin herhangi bir kısıtlama veya yasak var mı;

* potansiyel alıcıların zihniyetindeki fark.

Bugün Rus ihracatçılarının çoğu, yalnızca BDT ülkelerinin pazarlarında ve ancak uluslararası şirketler bu pazarlarla ciddi şekilde ilgilenmediği sürece başarılı bir şekilde faaliyet göstermektedir.

Dünya uygulamasına göre, küçük ihracatçıların yaklaşık %60'ı (20 kişiye kadar olan şirketler) mallarını esas olarak sadece bir ülkeye satmaktadır. Uluslararası satışların gelişimindeki eğilimler doğrudan geleceğin küresel ticarette olduğunu gösterse de.

3. Pazar araştırması yapmak

Daha sonra, en azından temel bir pazar araştırması yapmaya değer: bu pazarda neler oluyor, hangi mal ve hizmetler en çok talep görüyor, hangi rakipler bu pazarda faaliyet gösteriyor, hangi fiyat politikası Hangi nişlerin en aktif olduğu ve ürünleriniz için hangi satış olanaklarının mevcut olduğu.

Kuvvetleriniz ve ücretsiz İnternet kaynaklarınız bunun için yeterli değilse, seçtiğiniz bölgede uluslararası ticaretin geliştirilmesinden sorumlu üçüncü taraf danışmanları veya uzmanlaşmış devlet kurumlarını her zaman bu çalışmaya dahil edebilirsiniz.

Trendleri ve pazar eğilimlerini analiz etmek için son birkaç yılın istatistiklerini dahil etmek böyle bir çalışmada da yararlıdır.

4. Bir ihracat stratejisi oluşturmak ve uluslararası bir satış ekibi oluşturmak

ihracatın geliştirilmesi satışlar gidecekÜrün ve hizmetleriniz için hedeflerinizi, finansmanınızı, finansman ve dağıtım ve satış kanallarınızı gösterecek olan gelişiminiz için önceden bir iş planı hazırlarsanız çok daha hızlı.

Aslında, bir satış kanalı oluşturmak için dört seçeneğiniz var:

* doğrudan internet üzerinden satış;

* Şirketinizin seçilen bölgedeki şubesi aracılığıyla doğrudan satış;

* bir ortak ağı (bayiler, distribütörler, perakende ve bağımsız satıcılar) aracılığıyla satışlar;

* hibrit versiyon (birkaç kanalın kombinasyonu).

Her durumda, ister hemen şirketinizin bir şubesini açıp oraya eleman istihdam edecek olun, ister sadece ortaklar ve bayiler aracılığıyla çalışacaksınız, önce onları bulmanız, incelemeniz ve onlarla görüşmeniz gerekecek.

İnternet çağında, modern araçları kullanarak bunu yapmak nispeten kolaydır: Google, profesyonel sosyal ağlar(örneğin LinkedIn), niş temalı sergiler, seminerler ve konferansların yanı sıra profesyonel topluluklar, yerel gazeteler, niş dergiler ve web siteleri.

№ 4/2008

Ticaret şirketi yurt dışına mal satıyor. Bu durumda muhasebeci, iç piyasada çalışırken kullanılmayan belgeleri düzenlemek zorundadır. Ayrıca firmanın döviz işlemleri için banka hesabı açması gerekmektedir. Bu ve yürütmenin diğer özellikleri hakkında dış ekonomik faaliyet ticaret şirketi - makalemizde.

Banka hesaplarıyla çalışmanın özellikleri

Malların ödemesini (ön ödeme) almak için, şirketin bankada döviz için cari ve transit döviz hesabı açması gerekir. Döviz kazançları transit döviz hesabına, ardından cari döviz hesabına alacak kaydedilir. Bir döviz transit hesabından yapılan ödemeler, örneğin bir bankaya komisyon ödenmesini içerir.

örnek 1

7 Ağustos 2008'de Alpha LLC'nin transit hesabına 5.000 Euro aktarıldı. Bu tarihteki euro döviz kuru 36.4564 ruble. euro için.

Banka, transit döviz hesabına gelen dövizi ertesi gün kuruluşun cari döviz hesabına aktarır.

LLC "Alpha" muhasebecisinin aşağıdakileri muhasebeye kaydetmesi gerekir.

Sözleşme tutarı 5.000 doları aşarsa, firma işlemin pasaportunu ve iki nüshayı düzenlemelidir. Bu, sözleşmenin imzalanmasından sonra, ancak döviz işleminden önce yapılmalıdır.

İşlem pasaportu ile birlikte dış ticaret sözleşmesi bankaya kiralanmıştır.

Ayrıca, döviz hesabında işlem yaparken, şirketin döviz işlem belgesi ibraz etmesi gerekir.

Gümrük vergileri ve ücretleri

Rusya'dan mal ihraç ederken, şirket gümrük vergilerini ödemek zorundadır. Rusya Federasyonu Gümrük Kanunu ve 21 Mayıs 1993 tarihli ve 5003-1 sayılı "Gümrük Tarifesi Hakkında" Rusya Federasyonu Kanununa göre hesaplanır ve ödenir. Dolayısıyla gümrük vergisini hesaplamak için eşyanın gümrük kıymetini tespit etmek ve gümrük vergisi oranını belirlemek gerekir. Gümrük vergisi oranları RF Hükümeti tarafından belirlenir.

Gümrük vergisi = Malın gümrük değeri x Gümrük vergisi oranı.

Ayrıca gümrük vergilerinin gümrükte ödenmesi gerekmektedir.

Onlar ücretlendirilir:
- başına Gümrük işlemleri;
- gümrük eskortu için;
- depo için.

Malların gümrükten çekilmesi için gümrük vergisi miktarı, malların gümrük değerine bağlıdır ve 500 ila 100.000 ruble arasında değişmektedir. Şirket, gümrük beyannamesinin verilmesinden önce veya aynı anda ücreti ödemek zorundadır. Temel, Rusya Federasyonu Gümrük Kanunu'nun 357.6 maddesidir.

Gümrük eskortu için gümrük vergisi miktarı mesafeye, ardiye ücreti miktarı ise ilgili ürünün ağırlığına bağlıdır.

Gümrükleme ücretleri ticari giderlerle ilgilidir ve 44 “Satış giderleri” hesabında muhasebeye yansıtılır.

Gümrük vergilerine gelince, Hesap Planının muhasebeleri için uygulanmasına ilişkin Talimatlarda, hesaba bir "İhracat vergileri" alt hesabı açılması tavsiye edilir. Ancak, yazarın görüşüne göre, 44 “Satış giderleri” hesabındaki görevleri hesaba katmak yanlış olmaz.

Örnek 2

Ticaret şirketi "Beta" LLC, 100 metreküp ihraç ediyor. kereste m. Gönderinin gümrük değeri 10.000 Euro'dur. Gümrük vergisi oranı yüzde 10, ancak 1 metreküp başına 5 Euro'dan az değil. m.

Gümrük beyannamesinin doldurulması sırasında 7 Ağustos 2008 itibariyle euro döviz kuru 36.4564 ruble / euro'dur. Yüzde 10 oranında hesaplanan gümrük vergisi 1.000 Euro'dur (10.000 Euro x %10). Bu miktar 500 EUR'dan (5 EUR / m3 x 100 m3) fazladır, bu nedenle Ticaret şirketi 1000 Euro tutarında gümrük vergisi ödemek zorundadır.

Malların gümrüklenmesi için gümrük vergisi oranı 1000 ruble.

Beta LLC muhasebecisi şunları yazacaktır:

Borç alt hesabı "İhracat vergileri" Alacak () alt hesabı "Hesaplamalar gümrük vergileri ve ücretler"
- 36 456.4 ruble. (1000 EUR x 36.4564 ruble / EUR) - ihracat vergisi alındı;

Borç alt hesabı "Satış maliyetleri" Alacak () alt hesabı "Gümrük vergileri ve vergilerinin hesaplanması"
- 1000 ruble. - bir gümrükleme ücreti tahsil edildi;

Borç () alt hesabı "Gümrük vergileri ve vergilerinin hesaplanması" Kredi
- 37 456.4 ruble. (36 456.4 + 1000) - ihracat vergisi ve gümrükleme ücreti ödenmiştir.

İhracat satışlarının belgesel kaydı

Bir ürünü satarken, bir şirket şunları vermelidir:
- fatura. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun faturadaki tutarların döviz cinsinden gösterilmesine izin verdiğini unutmayın. Ancak ancak, işlemin şartlarına göre, yükümlülük yabancı para biriminde ifade edilirse. Temel, ana vergi belgesinin 169. maddesinin 7. paragrafıdır;
- malları ihracat modunda serbest bırakan gümrük idaresinin ve malların topraklarında Rusya toprakları dışına ihraç edildiği gümrük idaresinin işaretlerini içeren bir gümrük beyannamesi;
- gümrük makamlarının işaretlerini içeren konşimento.

“İhraç edilen mallar” işaretli bir gümrük beyannamesi ve nakliye belgeleri (kopyaları) almak için, malların fiili ihracatını onaylayan bir beyanla sınır gümrük idaresine başvurmanız gerekir. Gümrük beyannamesinin kopyaları, nakliye belgeleri, kuruluşun adresini içeren bir zarf ve ücretli pullar (belgelerin posta yoluyla gönderilmesi gerekiyorsa) eşlik etmelidir.

Yabancı alıcılarla yapılan ödemeleri hesaba katmak için, hesaba "Alıcılar ve müşterilerle döviz cinsinden ödemeler" alt hesabının açılması tavsiye edilir.

KDV hesaplama özellikleri

Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 164. maddesi uyarınca ihracat işlemleri yüzde 0 oranında vergilendirilir. Ancak, ihracat gerçeğini teyit etmek için mükellefin ibraz etmesi gerekecektir. vergi Dairesi bir dizi belge (Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 165. Maddesi).

Bunlar şunları içerir:
- Rusya Federasyonu gümrük bölgesi dışındaki malların tedariki için yabancı bir kişiyle bir kuruluşun sözleşmesi (kopyası);
- sözleşmede belirtilen malların satışından elde edilen gelirlerin firmanın bir Rus bankasındaki hesabına fiili olarak alındığını onaylayan bir banka ekstresi (bir kopyası);
– Gümrük beyannamesi(bir kopyası) malları ihracat modunda serbest bırakan Rus gümrük idaresinin ve malların gümrük bölgesi dışına ihraç edildiği kontrol noktasının bulunduğu bölgedeki Rus gümrük idaresinin işaretleriyle birlikte. Rusya Federasyonu;
- Rusya Federasyonu toprakları dışına malların ihracatını onaylayan, sınır gümrük makamlarının işaretlerini taşıyan nakliye, nakliye ve (veya) diğer belgelerin kopyaları.

Şirket, bu belgeleri KDV beyannamesi verirken aynı zamanda vergi dairesine sunmalıdır. Temel, Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 165. maddesinin 10. paragrafıdır. Ayrıca, bu en geç 180'den önce yapılmalıdır. Takvim günleri, eşyanın ihracat gümrük rejimine girdiği andan itibaren sayılır.

Aksi takdirde, mal satışı normal oranlarda vergiye tabidir. Daha sonra, yüzde 0 oranının uygulandığını teyit eden belgelerin sunulması üzerine, ödenen vergi tutarı, Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 176. Maddesinde belirtilen şekilde ve koşullarda iade edilir.

Ve şirket iç ve dış pazarlarda mal satarsa?

Böyle bir durumda "girdi" KDV'nin nasıl dağıtılacağının belirlenmesi gerekir.

Vergi mevzuatı, yüzde 0 oranında vergilendirilen mal satışlarına ilişkin vergi tutarının bu tür her işlem için ayrı ayrı hesaplanmasını sağlar (Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 166. maddesinin 6. fıkrası). Bu nedenle şirketin çeşitli oranlarda KDV'ye tabi işlemlerde vergi matrahını doğru bir şekilde belirleyebilecek şekilde kayıt tutması gerekmektedir.

Bununla birlikte, ana vergi belgesi, incelenen dava için ayrı muhasebe tutma kurallarını tanımlamaz. Bu nedenle, bağımsız olarak geliştirilmeli ve muhasebe politikasında konsolide edilmelidir.

KDV'yi dağıtmanın en basit yolunun, ülke içinde satılacak mallar (işler, hizmetler) yurtdışında satılacak olanlardan ayrı olarak satın alınması olduğunu unutmayın.

Ancak, ne yazık ki, çoğu durumda, satın alma sırasında malların kullanım amacını belirlemek imkansızdır ve "girdi" KDV'nin dağıtılması gerekecektir. Bu durumda, kuruluş, vergiye tabi ve KDV'den muaf işlemler yapan vergi mükellefleri için Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nda verilen algoritmayı kullanabilir (madde 4, Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 170. maddesi).

Örnek 3

LLC Sigma, Temmuz 2008'de 295.000 ruble tutarında mal satın aldı. (KDV dahil - 45.000 ruble). Malların kesin kullanım amacı (malların ihracat için satılıp satılmayacağı) tanımlanmamıştır.

Şirketin muhasebe politikası, "girdi" KDV'nin payının, ihracat kazançlarının toplam kazanç tutarı (KDV hariç) içindeki payına göre dağıtıldığını belirtmektedir.

Eylül ayında Sigma LLC, satın alınan malları tam olarak sattı.

Diyelim ki bu çeyrekte malların yüzde 60'ı iç piyasada, yüzde 40'ı da dış piyasada satıldı.

İhracat satışları için belge paketi Ekim ayında toplandı.

Buna ek olarak, Ağustos ayında kuruluş, bir ofisin (telefon vb.) Bakımı için 23.600 ruble (KDV dahil - 3.600 ruble) tutarında harcama yaptı.

Sigma LLC'nin muhasebe kayıtlarında, işlemler aşağıdaki kayıtlara yansıtılacaktır.

Banka kredisi
- 295.000 ruble. - mallar için tedarikçiye ödenen;

Banka kredisi
- 250.000 ruble. (295.000 - 45.000) - tedarikçiden mal alındı ​​(kullanım yönü bilinmiyor);

Borç alt hesabı "Farklı oranlarda vergilendirilen işlemlerde KDV" Kredi
- 45.000 ruble. - satın alınan mallarda "girdi" KDV'si dikkate alınır;

Banka kredisi
- 1440 ruble. (3600 ruble x %40) - İhracat maliyetleri açısından ofis bakım maliyetleri üzerinden KDV iade edildi.

Ekimde:

Borç Alacak alt hesabı "Yüzde 0 oranında vergilendirilen işlemlerde KDV"
- 19 440 ruble. (18.000 +1440) - İhraç mallarına atfedilen KDV indirim için kabul edilir.

Zorunlu gelir satışı iptal edildi

1 Ocak 2007 tarihinden itibaren Federal yasa 10 Aralık 2003 tarih ve 173-FZ sayılı "Döviz düzenlemesi ve kambiyo kontrolü hakkında", döviz kazançlarının bir kısmının yurtiçinde zorunlu satışına ilişkin madde Döviz piyasası RF. Böylece, şirket artık hesabına alınan fonları tamamen elden çıkarabilir.

Yabancı para cinsinden avansların muhasebeleştirilmesi

PBU 3/2006 "Değeri Yabancı Para Cinsinden Varlık ve Borçların Muhasebeleştirilmesi" uyarınca, alıcılardan yabancı para cinsinden alınan avanslar, Rusya Merkez Bankası'nın döviz kuru üzerinden rubleye çevrildiği tarih itibariyle fiş. Bu tür ödemeler için başka bir yeniden hesaplama yapılmaz. Alınan avanslar üzerindeki KDV'nin hesaplanmasına gelince, vergi matrahı, vergi oranı üzerinden vergilendirilen ödeme tutarını, yaklaşan mal tedariki (hizmet sunumu, iş performansı) nedeniyle alınan kısmi ödemeyi içermez. yüzde 0 (RF Vergi Kanunu'nun 154. maddesinin 1. fıkrası).

Son zamanlarda, Natura Siberica ve Granny Agafia's Recipes markalarının sahibinin kozmetik ürünlerinin dış pazarlardaki satışlarını ciddi şekilde artırmayı planladığı biliniyordu. Uzmanlar, Rus mallarına olan ilginin arttığını doğruluyor. Yabancılar arasında neyin talep edildiğini ve bundan nasıl para kazanabileceğinizi inceliyoruz.

Pervoye Reshenie'nin sahibi Andrey Trubnikov, kozmetik ürünlerinin dış pazarlardaki satışlarını önemli ölçüde artırmayı planlıyor. First Solution, Natura Siberica, Organic Shop, Planeta Organica ve Granny Agafia's Recipes markaları altında kozmetik üretimi ve satışı yapmaktadır.

Şimdi özel markaların ihracatı tüm satışların yaklaşık %20'sini oluşturuyor, girişimci %70'lik bir gösterge elde etmek istiyor. “Küresel bir Rus kozmetik markası yaratmak istiyorum. Ülkenin dünyada bir Kalaşnikof saldırı tüfeği veya atom bombası ile değil, bir marka tarafından temsil edilmesi önemlidir, ”dedi Trubnikov, RBC ile yaptığı röportajda.

Zayıf ruble büyümeyi teşvik ediyor

Şirket, 2012 yılında Rusya dışında ilk satış denemesini yaptı. Ardından Yunanistan ve İspanya'daki mağazalara ürün tedariki için sözleşmelerin imzalandığı Cosmoprof kozmetik fuarına "İlk Çözüm" katıldı. Şimdi marka neredeyse 5 düzine ülkeye tedarik ediliyor - Avrupa'dan Latin Amerika, hem yerel kozmetik zincirlerinde hem de kendi mağazalarında ve internette satılmaktadır.

First Solution, ürünlerini yurtdışında başarıyla satan Rus kozmetik pazarının tek temsilcisi değil. Green Mama, Nevskaya Cosmetics, Splat gibi şirketlerin markaları yabancılar arasında popüler.

Rus kozmetik ve parfümeri ihracatı son yıllar istikrarlı büyüme gösterir. Örneğin, 2017'nin ilk yarısında 2016'nın aynı dönemine göre %46 büyüdü - bunlar Rusya İhracat Merkezi (REC) tarafından sağlanıyor.

Şimdiye kadar, ana yabancı alıcılar BDT ülkeleri olmaya devam ediyor. Yılın ilk yarısında Belarus'a yapılan tedarik hacmi 69,1 milyon dolar, Kazakistan - 58,3 milyon, Ukrayna - 39,6 milyon olarak gerçekleşti, ancak başta Çek Cumhuriyeti ve Polonya olmak üzere Doğu Avrupa ülkelerine yapılan arzlarda artış var. . Çin ve Vietnam'dan Rus ürünlerine olan ilgi de artıyor.

Rublenin zayıflaması ihracatı teşvik ediyor: Rusya'da kozmetik satın almak şirketler için daha karlı hale geliyor. İkinci neden ise modanın çevre dostu ürünlere yönelmesidir. Natura Siberica'nın dış pazarlara girmesi eko-ürünlere olan ilgi dalgası üzerineydi.

Rus aromalı yiyecekler

REC Mikhail Mamonov'un temsilcisine göre, kozmetiklere ek olarak, popüler mallar perakende ihracat için gıda dahildir. Bu, diğer uzmanlar tarafından onaylandı, örneğin bölüm başkanı Evgeny Privalov uluslararası taşımacılık Rusya'da DPD.

2016 yılında, Rusya İhracat Merkezi, yabancı perakendecileri ürünlerle tanıştırmayı amaçlayan bir dizi tesis dışı tatma etkinliği olan Rus GastroWeek projesini başlattı. Rus üretimi... Rusya Ulusal Gıda Haftası şimdiden Çin, Vietnam, Hindistan, Birleşik Arap Emirlikleri ve Japonya'da gerçekleşti.

Çin'de Rus yemeklerine özel bir ilgi var. Göksel İmparatorluğun sakinleri aktif olarak satın alıyor şekerleme, dondurma, havyar ve alkol. Alibaba Group temsilcilerine göre, son yıllarda Çinliler, kalitelerinin yerel ürünlerden çok daha yüksek olduğuna inanarak ithal ürünlere geçiş konusunda özellikle aktif oldular.

Rus lokantacılar da uluslararası pazarlara girmek için girişimlerde bulunuyorlar. Ginza Project holding, bu yıl Şanghay'da bir Rus mutfağı restoranı “Mari Vanna” açmayı planlıyor. Sovyet dairesi tarzında dekore edilmiş Marie Vanna restoranları birkaç yıldır New York ve Londra'da faaliyet gösteriyor. Biraz sonra, aynı şehirlerde Stolle pasta zincirleri açıldı.

Her zaman gelişmeye çalışmaz uluslararası pazarlar başarılı olduğu ortaya çıktı. Örneğin, Teremok zinciri geçtiğimiz günlerde New York'ta puan aldı. Rus mutfağı restoranlarının ilk gözlemeleri topaklı çıktı. Ancak Teremok'un başkanı umutsuzluğa kapılmıyor ve yalnızca ABD'deki işi yeniden başlatmak için değil, aynı zamanda Avrupa'da da kuruluşlar açmak için planlardan bahsediyor.

Çin, Rusya'dan kıyafet alıyor

PayPal'a göre, Rus çevrimiçi mağazalarında yapılan yabancı alışverişlerin neredeyse dörtte biri, giysi ve ayakkabı da dahil olmak üzere “fiziksel” mallar içindir. Moda segmentinin ürünlerinin ihracat hacmi açısından büyüme gösterdiği, Sanayi ve Ticaret Bakanı Denis Manturov tarafından da doğrulanıyor. Ona göre, 2017 yılının ilk yarısında kaynak dışı ihracat %6,4 artarken, tekstil, hazır giyim, ayakkabıdaki büyüme %11,6 oldu.

BDT ülkelerine ek olarak, ilk on ithalatçı Rus giyim Polonya, Fransa, Büyük Britanya ve İsviçre'yi içerir. İlginç bir gerçek, insanların sadece Avrupa'da değil, Çin'de de Rusya'da yapılan giysilerle ilgilenmesidir. Rublenin değer kaybetmesi nedeniyle Rus ürünlerinin fiyatları yerel fiyatların altına düştü, bunun sonucunda Çinli girişimciler yeniden satmak amacıyla Rusya'dan kıyafet almaya başladılar.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı tarafından geliştirilen "Elektronik ticaret" projesine göre 2019 yılı ihracat Rus malları 2016'ya göre 100 kat büyümeli ve 60 milyon dolar olmalı. Projenin yazarları, dünya platformlarında ulusal ticaret pavyonları oluşturarak ve yurtdışında satış yapan Rus perakendecilerinin sayısını artırarak bunu başarmayı planlıyor.

Rus pavyonu, 2017'den beri Çin pazarı Tmall'da (Alibaba Group'un bir parçası) faaliyet gösteriyor. Sunulan ilk giyim perakendecisi Gloria Jeans oldu. Bundan önce şirket, mal tesliminin yüksek maliyetleri nedeniyle temelde İnternet üzerinden ticaret yapmıyordu. Bir perakendeci olan Modis, yakında Tmall'a katılmayı planlıyor. Alibaba, sitenin kendi online mağazası olmayan veya cirosu düşük moda şirketleri için ana platform olmasını bekliyor.

Bazı Rus zincirleri, çevrimdışı mağazalar açarak Batı pazarlarına girmeye çalışıyor. Böylece, Melon Fashion Group (befree, Zarina, Love Republic mağazalarının sahibi) geçen yıl birkaç tane açtı. kendi mağazaları Polonya'da. 2018'de CEO Mikhail Urzhumtsev'e göre perakendeci Avrupa'da genişlemeyi planlıyor.

Böyle bir adımın başarısını değerlendirmek için henüz çok erken. Türkiye'de mağaza açılışlarında öncü Doğu Avrupa Oodji giyim ağı vardı. Polonya, Çek Cumhuriyeti ve Slovenya'da bir düzine mağaza birkaç yıl çalıştı, ancak kapatıldı. Aynı kader başımıza geldi Polonya mağazaları Kari ayakkabılar.

Sadece yuvalama bebekleri değil

Benzersiz ürünler, diğer ülkelerde istikrarlı yüksek talep görmektedir, örneğin, belirli türler yüksek teknoloji ürünü ekipman ve yazarlık, - yorumlar Evgeny Privalov, DPD: “İhraç edilen ürünler arasında örneğin paintball ekipmanları, gelinlikler, gözlükler için ahşap çerçeveler, takım elbiseler görüyoruz. ritmik jimnastik vb. Geçen yıldan beri Kanada'ya tedarik ediyoruz. pervaneler kurtarma gemileri için. Açıkçası bunlar kitlesel pazarlar değil, daha çok niş ürünler."

DPD'nin müşterilerinden biri, masif ahşaptan fotoğraf malzemeleri ve ev mobilyası yapan Woodville atölyesidir. Altı ay boyunca, Woodville çevrimiçi mağazasının gönderi hacmi Rusya'da %15 ve yurtdışında 8 kat arttı. En popüler nakliye destinasyonları ABD, Kanada, Japonya, Avustralya, İngiltere ve İsviçre'dir. Üretimin çoğu Amerika Birleşik Devletleri'ne gidiyor: sırasında Birlikte çalışma DPD ile atölye, bu ülkeye yapılan sevkiyatların hacmini 20 kat artırdı.

Umptek deri ürünler üretiyor kendi emeğiyle... Ürünün benzersizliği, orijinal tasarımında ve çeşitli malzemelerin kombinasyonunda yatmaktadır: karbon fiber, Kevlar, mermer, ahşap, değerli metaller ve taşlar. Ürünler karmaşık bir tasarıma sahiptir, bu nedenle daktiloda dikilemezler, sadece elle yapılabilirler.

Siparişlerin yaklaşık %30'u başta ABD ve Avrupa ülkeleri olmak üzere yurt dışından gelmektedir. Şirketin kurucusu Igor Sergeev, “Artık bu rakamda bir artışa güveniyorum, Orta Doğu ile çalışmaya başlıyorum: Katar, Birleşik Arap Emirlikleri, Suudi Arabistan” diyor.

Instagram hala ana satış kanalı, ancak Umptek diğer kanalları da birbirine bağlıyor. Igor Sergeev, “Öncelikle dikkatinizi Etsy platformuna çekmek istiyorum” diyor. "Bence el yapımı ürünler satmak için en iyi kaynak bu." Youtube'da üretim süreci ile ilgili videoların yerleştirilmesiyle iyi bir etki sağlanmaktadır.

Girişimciye göre yurtdışında satış yapmanın zorlukları dil engeli ile ilişkilidir. Bir müşteriyle etkili iletişim için en azından sahip olmanız gerekir. ingilizce dili... İkinci zorluk, oldukça pahalı teslimattır. Ayrıca yüksek düzeyde rekabet, bu nedenle yüksek kaliteli, sıra dışı ve ilginç bir ürün sunmak önemlidir.

Umptek'in kurucusu, “Yabancıların Rus ürünlerini satın almaları için benzersiz olmaları gerekir” diyor. - Vatandaşlarımız çoğu zaman ünlü yabancı ustaların tasarımlarını ve konseptlerini kopyalayıp yurt dışına satmaya çalışıyorlar. Bu çalışmıyor. Sürpriz için yeni bir şey sunmamız gerekiyor” dedi.

İçin Daha fazla gelişme ihracat tüm piyasa katılımcılarının çabalarını gerektirir: üreticiler, satıcılar, lojistikçiler ve Devlet kurumları, - Leonid Zondberg'e notlar, Ticari yönetmen Rusya ve BDT ülkelerinde DPD. “Rus üreticilerin tam olarak neyin satılabileceğini ve nerede entegre edileceğini anlamalarına yardımcı olmak gerekiyor. Rus üreticiler ve küresel platformlara sahip satıcılar. Üreticilerimiz, hedef kitlelerini bulma ve ürünün doğru tanıtımını yapma görevi ile karşı karşıyadır. yabancı marketler", - uzmanı özetliyor.

Alena Yarkova | alan

Ana perakende haberlerinden ilk siz haberdar olmak için Telegram ve Yandex.Zen'deki kanallarımıza abone olun.