» »

Petrolün piramide ihtiyacı var. Maslow'un beş ihtiyaç hiyerarşisi seviyesi

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi, hümanist uyarlamanın kurucusu olan Amerika'dan bir psikoloğun çalışmalarına dayanan iyi bilinen bir motivasyon teorisi olan insan ihtiyaçları hiyerarşisidir.

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi modern ekonomide başarıyla kullanılmaktadır ve tüketicinin davranışsal faktörü olan motivasyon teorisinin ihtiyaçlarının bir modeli olarak kabul edilmektedir.

İlk kez, Maslow'un ihtiyaçlar piramidi, 1975'te Maslow'un ölümünden beş yıl sonra, W. Stopp tarafından pazarlama ve psikoloji ders kitabında "İhtiyaçlar Hiyerarşisi" grafik görüntüsü şeklinde ortaya çıktı. 20. yüzyılın 80'li yıllarının başlarında, ihtiyaçlar çizelgesinin yerini, öğrencilerinin Maslow'un teorisini görsel bir biçimde daha iyi anlamak için ortaya çıkardığı bir piramit modeli aldı.

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi

1. ihtiyaç: fizyolojik: açlığın, susuzluğun, yakınlığın, uykunun, oksijenin, giysinin giderilmesi.

Bazen bu ihtiyaca içgüdüsel, temel, temel denir. Bu nedenle, bir kişi buna öncelik verir, aksi takdirde kendini rahatsız hissedecektir.
Maslow'a göre, daha düşük fizyolojik ihtiyaçlar diğer tüm ihtiyaçların temelini oluşturur ve tatmin edilmeden kişi hareket etmez ve daha fazla gelişmez. Tüm canlı organizmalar bile bu ihtiyaçlara sahiptir.

Örnekler:

  • Sabah işten önce uyanmak, kahvaltı yapmak istersiniz: sıcak kahve içmek ve bir sandviç yemek ve ilginç bir çalışmanın sayfalarını okumayı bitirmemek.
  • Tiyatro salonunda yerinizi bulmak yerine tuvaleti ziyaret etme ihtiyacı bir öncelik olacaktır..

İlk aşamanın ihtiyaçları çok önemlidir, ancak her zaman kişiliğe üstün gelmezler. Maslow piramidinin ikinci basamağına geçmek için kısmi tatmin yeterlidir.

2. güvenlik ihtiyacı: istikrar, savunma, bağımlılık, kaygı, korku ve kaostan kurtulma.

Örnekler:

  • Küçük bir çocuk korkar, bir şeyden korkar, bu yüzden annesini veya babasını görene kadar uzun uzun ağlar. Ebeveynlerin görüş alanından yoksun olması, çocuk sinirlenir, başkalarının onun hakkında ne düşündüğünü umursamaz. Korunmaya ihtiyacı var.
  • Müminin de korunmaya ihtiyacı vardır. Kiliseye vardığında, daha yüksek güçlerin himayesini hissediyor. Sakinleşir ve sadece iyi bir geleceğe inanır..

İşyerinde istikrar, maaşlar da bu ihtiyaçla ilişkilidir.

3. sevgi ve ait olma ihtiyacı: arkadaşlık, aile, topluluk.

İnsanın toplumun bir parçası olması doğaldır, bunun için çabalar. Ergenlik döneminde ondan bir davranış örneği alabilmek için bir liderin ya da idolün bulunduğu ortama katılmak gerekir.

Artan yaşla birlikte, bir kişi tanıdıklarının çemberini düzenler ve daralır. Hayat, iş, ilgi alanları hakkında aynı görüşe sahip birkaç arkadaş, arkadaş var. Her halükarda insanlar, önemini ve yararlılığını hissettikleri toplumun şekillenmiş bir parçası olarak yaşar ve olurlar.

Bazı bireyler için yeni bir arkadaşla tanışma ihtiyacı vardır. Bazıları aileleri ve çocukları ile sınırlıdır.

3. ihtiyacı - sosyal - tatmin ettikten sonra, bir kişi ihtiyaçların 4. aşaması için çaba gösterir: başarıya.

4. tanınma ve saygı duyma ihtiyacı: takıma saygı, kendiyle gurur duyma, statü, mükemmel itibar, şöhret, yeteneğin tezahürü.

İnsan sadece ailesi, evi, çocukları ile yetinemez. Daha fazlasını istiyor. Uzman statüsünü aldıktan sonra takımda ona saygı duymaya başladılar. Ve eğer bir iş adamı olduysa, kendisiyle gurur duyuyor. Ve şirketi hakkında ün varsa, itibarı da yükselir.

İş, işten daha fazlası olur. Bir kişi manevi motivasyonu ve yaratma, çok daha fazlasını, daha iyisini ve daha iyisini yaratma arzusunu uyandırır. Kişi otomatik olarak Maslow'un ihtiyaçlarının bir sonraki aşamasına geçer.

5. (daha sonra 7.) kendini gerçekleştirme ihtiyacı: bir kişi işini yapar, iyi yapar. Eğilimleri, yetenekleri işte yardımcı olur.

Her şey yolundayken hayat güzeldir. Bir kişiye henüz her şeye ulaşmamış gibi görünüyor, kendini geliştirmeye, kendini gerçekleştirmeye, manevi ihtiyaçlara, potansiyelinin gerçekleşmesine katılmaya başlıyor. Kişi ilerlemeye, savaşmaya hazırdır. Kazanılan yaşam deneyimi: demokratik mizaç, yaratıcılık sosyal alışkanlıklara direnmeye yardımcı olur, bir kişi kendini öğrenmeye ve başkalarına öğretmeye, yeni görüşler oluşturmaya ve ikna etmeye hazırdır.

Abraham Maslow'un araştırması, insanlığın sadece %1-3'ünün, piramidin aşırı fikir ve içsel enerjiye sahip beşinci (yedinci) basamağına ulaştığını gösterdi.

Bilim adamı Maslow, araştırması

Abraham Harold Maslow hakkında biraz (eski soyadı Maslov'dan), fakir bir göçmen ailesinde doğdu ( Çarlık Rusyası) 1908'de Brooklyn'de. İyi çalıştı, çok çalıştı ve sık sık kütüphaneleri ziyaret etti. Sosyal Psikoloji Derneği ve Estetik Bölümü başkanı oldu. 1960'dan 1970'e kadar geçen on yıllık dönem, eserlerinin çoğunun yazıldığı hayatında verimli bir aşamaydı.

Bilim adamı, insanlığın davranışının yalnızca kişisel yaşam hedeflerine ulaşmak için motive edildiğine, elde edilen bir ihtiyaçtan diğerine kademeli olarak geçtiğine inanıyordu.

Abraham Maslow, çok sayıda insanda tüm ihtiyaçların doğuştan veya sonradan edinilmiş hayvan içgüdüleri gibi olduğunu savundu.

Maslow'un araştırması, herhangi bir kişinin beş (yedi) zorunlu ihtiyacı olduğunu kanıtladı: daha basit, daha düşük ihtiyaçlardan daha yüksek ihtiyaçlara. Bu ihtiyaçların karşılanmaması durumunda insan varlığı sona erecek ve insani gelişme tam olarak gelişmeyecektir.

Maslow'un piramidi üzerine ek çalışma

İnsanlar, 1943'te Maslow'un başarılı ve yaratıcı insanların insan ihtiyaçlarının oluşumundaki özellikler hakkındaki ana fikirlerini içeren "İnsan Motivasyonu Teorisi" ni duydular. Daha ayrıntılı araştırmalar 1954'te Motivasyon ve Kişilik kitabına yansıdı.

Bilim adamı A. Maslow, sağlıklı ve aktif insanların biyografisi üzerinde çalıştı. Bunlar arasında motivasyon ve piramitler teorisini geliştirirken idealleri haline gelen Albert Einstein, Abraham Lincoln, Eleanor Roosevelt vardı.

Maslow'un 5 basamaklı piramidi o zamanın başarısıydı ve olmaya devam ediyor. Bilim adamı sürekli olarak ihtiyaç piramidini geliştirdi. 20. yüzyılda yayınlanan eserler "Varlığın Psikolojisi" - 62g ve 71g "Doğanın Uzak Sınırları" idi.

Yazılarında Maslow piramitleri tüm ihtiyaçları korudu: ilk dördü yerlerinde kaldı ve beşinci yedinci sıraya taşındı. Piramidin iki adımı eklendi:

5 ihtiyaç, bilişsel: bilmek-keşfedebilmek-keşfedebilmek.
Bir kişi sürekli olarak akıllı bilişsel programlardan çok fazla bilgi öğrenmeye çalışır. Okumaya çok zaman harcar. Bilgisini pratikte ustaca uygular.

6 ihtiyaç, estetik: uyum-düzen-güzellik.
Sanat sergilerini ve müzeleri ziyaret etmek, kişinin güzellik uyumunu ve güzellikle ilgili ilhamı geliştirir.

Son düşünceler. Örnekler

Maslow'un piramidinin yedi ana adımı vardır. Ve bilim adamı A. Maslow'a göre, ihtiyaçlar hiyerarşisi ilk bakışta göründüğü gibi istikrarlı değil. Ancak insanlığın çoğunluğu, yaşlarına olduğu kadar yeteneklerine ve motivasyonlarına bağlı olarak ihtiyaçlar piramidi dizisinin sırasına uyar.

İnsanlar ikiye ayrılır farklı kategoriler, bazıları amaçları uğruna temel ihtiyaçların tatminini ihmal edebilecektir.

Örnekler:

  • Önce zengin bir iş adamı olmak, sonra yaşlılıkta kişisel bir yaşam düzenlemek istiyor..
  • Diğerleri için öncelik güç ve onun zaferidir..
  • Üçüncü kategori - ailede yeterli saygı ve sevgi.
  • Dördüncüsü bir parça ekmek ve bir tas çorba ile mutludur..

Denekler, arzularını gerekli ihtiyaçlar doğrultusunda tatmin etmeyi öğrenmişlerdir.

Maslow'un piramidi, bir insan ihtiyacını ve bunun ardışık adımlarını karşılama fikrinin basitleştirilmiş bir versiyonunu sunan yedi seviyeli bir merdivendir.

Hangi seviyede olduğunuzu bilmek ister misiniz? Kendinizi piramidin basamağında bulun, hedefinize ulaşmadıysanız, bilim insanının önerilerini kabul ederek daha yükseğe çıkın.

Maslow'a göre ihtiyaçlar piramidi ders kitaplarında bulunabilir, web sitelerinde okunabilir. Piramit insan ihtiyaçlarını yansıtır. Arzuların ve ihtiyaçların nasıl doğru bir şekilde kabul edileceğine fayda sağlar ve öğretir. Ana şey, her kişiye, yaşamdaki hedefe ve düşünme yeteneğine bağlıdır..

İyi günler! İnsanın kendini geliştirmesi, ihtiyaçların zamanında tanınması ve tatmin edilmesinin önemi hakkında zaten konuştuk ve bugün bunun ne olduğu hakkında daha ayrıntılı konuşmak istiyorum, Maslow'un insan ihtiyaçları piramidi. Ne de olsa, modern dünyadaki alaka düzeyini kaybetmedi ve psikoloji açısından yaşam değerlerinize bakmanıza izin veriyor.

ihtiyaçlar nelerdir?

İhtiyaçlar insan vücudunu harekete geçirir, böylece tüm kaynaklarını toplar ve şiddetlendirdiği bu ihtiyaçları karşılamanın yollarını aramaya başlar. Bunları tanıma ve uygulama yeteneği sayesinde gelişir, başarıya ulaşır ve sonunda yaşarız. Bir psikolog ve bilim adamı olan Abraham Maslow, bir zamanlar bir kişinin temel ihtiyaçlarını belirlemeye karar verdi ve bunları bir piramit şeklinde sıraya koyarak yapılandırdı.

Bir hiyerarşide düzenlenmiş 7 seviyesi vardır, yani en düşük seviyeyi tatmin edene kadar, geri kalanı bizimle ilgili olmayacak ve prensip olarak erişilemez.

Bu, her insanın yaşam tarzına ve değer sistemine bağlı olan temel ihtiyaçlarının bir sınıflandırmasıdır, çünkü birine sadece en temel ihtiyaçların gerçekleştirilmesi yeterli görünebilir. alt düzey, ve kişinin devam etmesine gerek kalmayacak. Ve birisi zirveye ulaşmaya çalışıyor ve durmuyor, yavaş yavaş her adımı atlıyor.

Maslow'un piramidi

Öncelikle, daha açık hale getirmek için, bir kişinin hedeflerine ulaşmak için atmaya çalıştığı her adımı açıkça göreceğiniz bir çalışma çizimi sağlayacağım:

sınıflandırma

1. Fizyoloji

Öncelikle her insanın yemek, su, sağlık ve sekse ihtiyacı vardır. Memnuniyetleri olmadan, gezegendeki kesinlikle herhangi bir yaratığın yaşamı imkansızdır. Ve dahası, diğer hedeflerin uygulanması. Gerçekten de, susuzluk veya açlık işkencesi olduğunda, bir kişinin diğer insanlar arasında tanınma veya tiyatroya gitme hakkında ve hatta hayatta kendi anlamını bulma konusunda daha az düşünceleri yoktur. Çok aç olduğunuzda hiçbir şeyin değeri ve ilginizi çekmediği bir durum mu oldu? Bu arada, sadece geleceğin felsefesi değişiyor.

Örneğin, bir kişi sürekli olarak yetersiz besleniyorsa, tüm kaynakları ve enerjisi yalnızca açlığı gidermeye yönlendiriliyorsa, o zaman her zaman yiyeceğin olduğu bir yere giderse, en çok onun olacağı fantezileri vardır. mutlu adam. Ama sonra, eğer aniden bu olursa, o zaman gerçekleştirmeye çalıştığı başka bir ihtiyacı vardır ve bu yüzden sürekli olarak bir şeyler başarmak, fethetmeye çalıştığımız başka hedefler ortaya çıkar.

Bir kişinin fizyolojik ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

2.Güvenlik

Doyduğumuzda ve susuz olmadığımızda güvenlik konusu önem kazanır. Yani, konfor hakkında, uyuyacak bir yer var mı, böylece sıcak ve rahat. Ve her insanın kendi rahatlık ve güven fikri vardır. yarın. Sonuçta, birinin başının üstünde en azından bir tür çatıya sahip olması yeterlidir ve birisi için daha fazla huzur için güvenlik sağlamak da gereklidir.

Rahatlayabileceğimiz ve nefes verebileceğimiz bir alan olduğunda, endişe ve tehlike beklentisine takılmadan diğer arzularımızı gerçekleştirebiliriz. Örneğin, aynı bebekler, yalnızca açlıklarını tatmin etmiş, zaten bir yetişkine, onun korumasına ihtiyaç duymaktadır. Böylece kollarında tutulabilir, sallanabilir ve yalnızca kendilerini güvende ve yalnız olmadıklarını hissettiklerinde rahatlar ve uykuya dalarlar.

3.Sevmek ve ait olmak

Çok önemli yön iletişim kurma, yeni insanlarla tanışma, kendinize ilgi duyma ve başkalarıyla ilişki içinde deneyimleme arzusu olduğunda. Sevgiyi göstermek ve kabul etmek, bir partnerle ilgilenmek, onun ilgisini ve desteğini hissetmek önemlidir. Bizler sosyal yaratıklarız ve bir şeye ait olma duygusu olmadan hayatta kalmak çok zor. Bir aile, bir ilgi grubu, profesyonel bir topluluk olabilir. Bu, nereden geldiğimizi ve kime güvenebileceğimizi bildiğimizde bir kaynak sağlar.

Dünyada tek başına hayatta kalmak zor ve toplumun bir kesimine ait olduğum anlaşıldığında çok daha kolay oluyor. Bir ağacın kökleri gibidir. Örneğin, hemşehrinizle başka bir ülkede veya şehirde karşılaştığınızda ve onu tüm hayatınız boyunca tanıyormuşsunuz gibi tarifsiz bir mutluluk yaşadığınızda hiç başınıza geldi mi?

4. Tanıma

İşte tam bu sırada aidiyetimizi keşfettiğimizde, tanınma sorunu ortaya çıkar. Örneğin profesyonel bir çevrede bana meslektaşım dedikleri zaman beni tanıyorlar demektir. Ve sonra saygı duyulmak, yetenek ve becerilerin farkına varmak, bir profesyonel olarak takdir edilmek istiyorsunuz. Ve bu arzu ne kadar fazlaysa, insan o kadar hırslı olursa, kendine güven duyar ve başarıya ulaşır.

Bu arzuyu kendimizde fark etmek önemlidir, çünkü çeşitli nedenlerle tanınma ihtiyacını kendimizde derin bir yere iteriz, örneğin, aktif ve parlak olmanın utanç verici veya korkutucu olduğunu düşünerek. Ve sonra, bu gerçekleşmemiş tanınma arzusu, depresyon veya bir tür bağımlılığa geri çekilme meydana geldiğinde kendi kendini yok etmeye dönüşür. Sonuçta, içinde duran ve fark edilmeyen ve bir çıkış yolu bulamamak, kişiliği ve sağlığı yok eden çok fazla enerji var.

Bir kişinin sosyal ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

5. Kendini gerçekleştirme


Yükseklere ulaşmak, potansiyeli fark etmek ve ruhsal seviyenizi geliştirmek önemli hale geliyor. Özlemlerin hiyerarşisi öyle bir noktaya ulaşır ki, profesyonel aktivite tatmin etmiyor, daha fazla yaratıcılık eklemek istiyorum. Örneğin tiyatroya gitmek, seyahat etmek, dans etmek... Bu aşamada kişi varoluşunun anlamını ve genel olarak varlığın anlamını sorgular. Çevredeki gerçekliğe, kişinin yaşam kalitesine çok fazla ilgi doğar. Bu dönemde değerlerin ve inançların yeniden değerlendirilmesi gerçekleşir.

Bu, ilk 5 adımın temel ihtiyaçlar olduğu sınıflandırmanın kısaltılmış halidir. Geri kalan 2'sine, kendini gerçekleştirme ve yükselme için çok önemli olan, önceki arzuların çoğu için enerji çıkışını bulduğunda ihtiyaç duyulur.

6. Estetik

Başarı arayışındaki kişilik iç uyum, bu dünyayı, güzelliğini ve şaşırtıcı tezahürlerini düşünmeye yöneliktir. Vücudun fiziksel sağlığı ve dayanıklılığı önemli hale gelir. Böylece görünüşte de uyum sağlanır. Değer sistemindeki ilk konumlar, bir kişinin estetik zevk aldığı sanata verilir.

7. Kendini gerçekleştirme

Bir kişinin hedeflerine, planlarına ulaşmak, bir kişide zirvelere ulaşma arzusu hakim olduğunda ve orada durmaz. Sürekli iyileştirme ve gelişme için çaba gösterir. Böyle bir insan, dedikleri gibi, Zen'i kavramıştır, çünkü dünyanın yapısını anlar, bilinçlidir ve bir şeyi neden, nasıl ve ne için yaptığını bilir, duygularını nasıl tanıyacağını bilir ve başkalarını olduğu gibi kabul eder. . Böyle bir insan yolunu bulur, bir insanın hobisi onu getirdiğinde bu inanılmaz bir durumdur. iyi gelirçünkü doğal eğilimlerini fark etti ve potansiyelini ortaya çıkarmayı başardı.

Çözüm

Abraham Maslow'un insan ihtiyaçları hiyerarşisi teorisi bugün hala geçerlidir. Ayrıca, sadece psikolojide değil, aynı zamanda yönetimde de kullanılır. Çünkü zaman geçiyor, teknoloji durmuyor, her gün bazı keşifler var ve tüm bunlara rağmen insanlığın ihtiyaçları aynı kalıyor, sadece uygulama şekillerinde bir değişiklik var.

Hepsi bu, sevgili okuyucu! Maslow üçgeni, hangi seviyede olduğunuzu anlamanıza ve genellikle bir kişinin genellikle ne için çabaladığını anlamanıza yardımcı olacaktır. Kendinizi, potansiyelinizi gerçekleştirin, arzularınıza ve hedeflerinize ulaşmanın yollarına dikkat edin. Sana başarılar diliyorum!

İnsan ihtiyaçları listesi, birçok faktöre ve daha büyük ölçüde kişilik yapısının özelliklerine bağlı olan kesinlikle bireysel bir kavramdır. Her bireyin ihtiyaçlarını açıkça belirtmek için psikologların başarıyla kullandığı birçok teknik vardır. Maslow'un piramidinin tanımı, herhangi bir sorunu olan bir uzmana hitap ettiğinde bir kişinin yaşam tarzını değiştirmenin temellerini anlamanızı sağlar.

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi, profesyonel psikologlar arasında en yaygın tekniktir. Sadece hastanın temel ihtiyaçlarını belirlemeyi değil, aynı zamanda bunları önem sırasına göre düzenlemeyi de sağlar. İnsan ihtiyaçları piramidi, insanın gerçeklik algısının bireyselliğine ve ona karşı tutumuna dayanır. Bu teori, birçok insanın neden birbirinin değerlerini anlamadığını ve onlara empoze ettiğini açıklar. kendi ilkeleri onlara tek doğru görünenler. Ancak, Maslow'un piramidine göre insan ihtiyaçlarını belirlemenin güvenilirliği hala şüphelidir. Sorun şu ki, medeniyet büyüdükçe Maslow'un sağladığı katı ihtiyaçlar hiyerarşisi daha az belirgin hale geliyor. Bununla birlikte, temelleri hala çalışmaya devam ediyor, bu yüzden psikologlar onu aktif olarak kullanıyor.

Maslow'un piramidinin 7 seviyesi

Maslow'a göre, insan ihtiyaçları 7 seviyeye ayrılır: en ilkelden daha karmaşık olana. Teorisi, bireyin önce alt ihtiyaçlarının tatmin edilmesi gerektiği, ardından daha üst düzeydeki ihtiyaçlara ulaşmaya başladığıdır. Maslow'un piramidinin 7 seviyesi, tüm insanlar farklı olduğu için yıkılmaz dogmalar değildir. Psikolog, yüksek bilgi ihtiyacının mutlaka ortaya çıkacağını iddia etmedi, ancak yalnızca bu tür arzuların ortaya çıkması için en ilkel ihtiyaçları karşılamanın gerekli olduğunu kaydetti.

Maslow'un piramidi, her biri bir öncekinden gelen aşağıdaki 7 seviyeyi tanımlar. Bunlar şunları içerir:

  • daha düşük insan ihtiyaçları. Bu, vücudun normal işleyişi için gerekli olan fizyolojik ihtiyaçları içerir. Asgari insan ihtiyaçları seviyesi şunları içerir: yiyecek, su alımı, uyku, üreme ve cinsel arzunun tatmini (son iki nokta genellikle bir noktada birleştirilir).
  • Kendini koruma veya güvenlik içgüdüsünün tatmini. Maslow'un piramidi bu ihtiyaçları bir hiyerarşi içinde içerir, çünkü bu içgüdü insanlarda en güçlü olanıdır. Önceki seviye, kendini koruma başarısına da atfedilebilir, ancak daha küresel bir anlamda. Maslow'a göre ihtiyaçların ikinci aşaması şunları içerir: konforlu yaşam koşulları, konut mevcudiyeti, örneğin savaşlar veya afetler gibi tetikleyici faktörlerin yokluğu.
  • Aşk. Maslow'a göre bu seviye, her insan için sosyalleşme ihtiyacını ifade eder. Burada aşk, bir kişi ve toplum arasındaki herhangi bir olumlu ilişkiyi ifade eder: arkadaşlar, aile, takım, bir gruba ait olmak vb.
  • Saygı duymak. İnsanların ihtiyaçları arasında saygı 3. seviyede yer alır, yani daha fazla gelişme arzusu için yeterince önemli bir koşuldur. Kural olarak, önceki aşama bununla birleştirilir, ancak yakın insanlar her zaman belirli bir kişinin ihtiyaç duyduğu tanınma derecesini veremez. Bazı kişiler için bu öğe önceki ikisinden daha düşüktür.
  • Bilgi ihtiyacı. Maslow'a göre insanlarda yüksek düzeyde ihtiyaç vardır. yeni bilgi. İnsanlar hakkında sürekli yeni gerçekler öğreniyor Dünya veya ilginç bilgi, hayatta uygulamaya çalıştıkları. Bu nokta, İnternet'in gelişmesinden bu yana, gerekli materyali elde etmek için çaba gerektirmeyi bıraktığında özellikle alakalı hale geldi.
  • estetik ihtiyaçlar. Maslow piramidinin 7 seviyesinden son yer güzellik duygusunu tatmin etmeye ihtiyaç vardır. Bu ihtiyaç aşaması şunları içerir: müzik, Sanat, doğanın uyumu ve diğer benzer şeyler. Bazı insanlar için bu seviye, öncekilerin çoğunu gölgede bırakır.
  • Kendini gerçekleştirme veya kendini geliştirme. İhtiyaçlar piramidinin 7 seviyesi arasında, önceki ihtiyaçlarının karşılanmasından memnun olan insanlar tarafından gerçekleştirildiği ve bu onlar için yeterli olmadığı için bu madde son sırada yer almaktadır. Hedeflerinize ulaşma arzusu, kendini gerçekleştirmenin özünü tam olarak temsil etmez. Yeterince gelişmiş piramidin son seviyesine sahip olan insanlar, sürekli olarak kendi kişiliklerini geliştirmeye ihtiyaç duyarlar. Yeni diller öğrenirler, işyerinde terfi alırlar, çeşitli projelere katılırlar vb.

Maslow'a göre 7 seviyeli piramidin kategorik bir hiyerarşisi yoktur ve bu da kendi yönünde birçok eleştirel düşünceye neden olur. Bu teori, geçişin olduğu anlamına gelmez. sonraki seviye ancak bir öncekinin tam olarak uygulanmasıyla mümkündür. Piramitteki seviyelerin oluşumu genellikle bir kişinin entelektüel yeteneklerinden kaynaklanır. İhtiyaçların zirvesine, yani kendini gerçekleştirmeye ulaşmak için, kendi beyninizi sürekli olarak iyi durumda tutmanız önerilir. Bu yapacak faydalı kaynak Herkesin kendi zevkine göre eğitici oyunlar bulabileceği BrainApps.

İnsan ihtiyaçlarının özellikleri

Maslow piramidinin 7 seviyesinin oybirliğiyle tanınmaması, her kişiliğin yapısındaki belirgin farklılıklardan kaynaklanmaktadır. İnsanlar arasındaki yanlış anlama, sadece bazılarının sadece ikinci seviyeye, diğerlerinin ise üçüncü seviyeye ulaşmasından kaynaklanmaz. Bazı bireyler kendini gerçekleştirmeye ve bunun için sevgiyi feda etmeye çok ihtiyaç duyarken, biri için tatmin edici bir yaşam için temel ihtiyaçları karşılamaya yeterlidir.

Bir kişiyi değerlendirirken, Maslow'un piramidinin 7 seviyesinin sadece yeterli kanıt tabanına sahip olmayan ortalama veriler olduğunu unutmamalıyız. Ancak fizyolojik tatminsizliğin ruhsal arzuların varlığı veya yokluğu üzerindeki etkisini inkar etmek de mümkün değildir. Maslow tarafından sunulan piramit, yaşam standardına bağlı olarak insan ihtiyaçlarının ilerlemesinin yıkılmaz kavramlarını içerir.

Bugünkü yayında, iyi bilinenleri birleştirmeye karar verdim. Maslow piramidi ve kişisel finans. Maslow'un insan ihtiyaçları hiyerarşisini aşağıdakilere yansıtacağım. Finans sektörü, size her aşamasına hangi finansal anların ve özelliklerin karşılık geldiğini, kendinizinkini nasıl inşa edeceğinizi anlatacağım. mali piramit ihtiyaçlar ve neden. İlginç ve en önemlisi faydalı olması gerektiğini düşünüyorum.

Yani Maslow'un piramidinin genel olarak ne olduğunu bir başkası bilmiyorsa, o zaman size kısaca hatırlatacağım. Bu, Amerikalı psikolog Abraham Maslow tarafından geliştirilen ve kanıtlanan, insan ihtiyaçlarının bir hiyerarşide adım adım temsilidir: en aşağıdan en yükseğe. Maslow'un piramidi şematik olarak şu şekilde gösterilmektedir:

Maslow'un teorisine göre, insan ihtiyaçları hiyerarşisi aşağıdaki gibidir:

  1. Birinci düzey (alt) fizyolojik ihtiyaçlardır.
  2. İkinci düzey güvenlik ihtiyaçlarıdır.
  3. Üçüncü seviye, iletişim ihtiyacı, topluma katılım, sosyal gruplar.
  4. Dördüncü düzey, saygı ve sosyal tanınma ihtiyacıdır.
  5. Beşinci seviye (en yüksek) kendini gerçekleştirme ihtiyacıdır.

Maslow, vakaların ezici çoğunluğunda, bir kişinin ihtiyaçlarını bu hiyerarşiye bağlı kalarak bu sırayla karşıladığını kanıtladı. Yani, örneğin, fiziksel ihtiyaçları karşılanana kadar güvenliği düşünmez, güvende olana kadar, topluma katılımı düşünmez vb. rağmen, içinde bireysel vakalar, herhangi bir kuralda olduğu gibi, istisnalar olabilir, ancak genel olarak durum böyledir.

Tüm bunlar kişisel finansa nasıl yansıtılır? Çok basit! Maslow piramidinin adımlarından herhangi biri bir dereceye kadar bağlıdır ve genellikle bu bağımlılık genellikle neredeyse yüzde yüzdür. Hadi daha yakından bakalım.

Fizyolojik ihtiyaçlarını karşılamak için bir kişinin paraya ihtiyacı vardır. Para için yiyecek, su, giysi, konut (kendi veya kiralık) satın alır. Bunun daha düşük bir ihtiyaç olduğu gerçeğine dikkatinizi çekiyorum, hangisini tatmin etmeden hiyerarşide bir sonraki ihtiyaçları tatmin etmeyi düşünmek imkansız. Bu nedenle, başlangıçta, ilk giren kişi kendi yönünü yönlendirmelidir. finansal kaynaklar tam olarak burada - fizyolojik ihtiyaçların yeterli ve yeterli tatmini için. Aksi takdirde, daha yüksek ihtiyaçları tam olarak karşılayamaz.

Maslow'un piramidinde sonraki sıra güvenlik ihtiyaçlarıdır. Kişisel finans buna nasıl uyuyor? Her şey aynı zamanda basit: kendini güvende hissetmek için modern dünyadaki bir kişinin bir tür finansal rezervi olması gerekir. Çünkü eğer yok ise, herhangi bir mücbir sebep durumunda gerekli parayı bulamayacak ve kendisini mali bir boşlukta bulacaktır, bu da daha düşük fizyolojik ihtiyaçların tatmininin bile tehlikede olacağı anlamına gelir. Bu nedenle, Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisine göre, ikinci olarak, bir kişi finansal yaratmaya ve kendini nispeten güvende hissetmeye özen göstermelidir.

Maslow'un piramidinin bir sonraki seviyesi toplum, arkadaşlık, aşk ve aileye katılımdır. Kişisel finansa mı ihtiyacınız var? Evet, bizim de ihtiyacımız var! Bir kişinin iletişim çemberi, finansal durumuna çok yakından bağlıdır. Ve ne kadar yüksekse, o kadar iyidir, piramidin sonraki, daha yüksek adımlarının tatminine giden yol o kadar açılır. Parasız bir aile, ilişkiler kurmak mümkün mü? Öyle olsa bile, bazı durumlarda kısa süreli bir ilişki olması muhtemeldir. Çünkü para hala ailede çok önemli bir rol oynamaktadır. Bir keresinde bu ilişkiyi anlatan bir makale yazmıştım. Böylece, ne zaman ekonomik durum bir kişinin fizyolojik ihtiyaçlarını ve güvenlik ihtiyaçlarını karşılamasına izin verir, toplumla ilişkiler, ilişkiler, bir aile yaratmaya finansmanı “yatırım yapmaya” başlar.

Bu ihtiyaçlar karşılandığında, kişi toplum tarafından saygı ve tanınmaya ihtiyaç duyar. Başka bir deyişle - her türlü faaliyetinizde - iş, iş, hobi vb. Kişisel finansa mı ihtiyacınız var? Şüphesiz! Herhangi bir faaliyet alanı, parasız, hiçbir yerde bir tür finansal katılım gerektirir. Ancak bir kişi bunu ancak Maslow'un piramidine göre alt ihtiyaçları karşılandığında düşünmelidir.

Ve son olarak, piramidin en yüksek seviyesi kendini gerçekleştirme ihtiyacıdır. Bu, yeni, estetik ihtiyaçların kazanılması, kendisi için uygun bir ortamın yaratılması, yeni ve yeni başarılar, başarılar, ahlaki niteliklerin güçlendirilmesidir. Bütün bunlar iki kelimeyle özetlenebilir: kişisel Gelişim. Kişisel gelişim ve kişisel finans arasında bir bağlantı var mı? Evet, ayrıca var. Bütün bunlar, değişen derecelerde finansal maliyetler gerektirir. Ve bir kişi, Maslow'un piramidinin önceki tüm adımları zaten tamamen tatmin olduğunda, bu yönde para harcamaya başlar.

Bu karşılaştırmayı neden yaptım: Maslow'un piramidi ve kişisel finans? Böylece şimdi etrafınıza ve muhtemelen kendinize bakıyorsunuz ve birçok insanın, diyelim ki, yanlış yaşadığını görüyorsunuz. finansal şartlar(bu örnek, bunu yapan birkaç örnekten sadece biridir).

Bu "yanlış" nedir? Yanlışlıkla ihtiyaç listelerine öncelik verdiklerini ve sıklıkla Maslow'un piramidinin “adımlarını atladıklarını”. Yani, en düşük ihtiyaçlardan bile memnun olmadıkları bir zamanda, en yüksek ihtiyaçları (ve çok şüpheli bir biçimde) karşılamaya çalışırlar.

Açıklığa kavuşturmak için birkaç örnek vereceğim.

Örnek 1 . Bir kişi çok az kazanıyor, iyi yemek yiyip kaliteli giysiler alacak kadar parası yok, kendi konutu yok (düşük fizyolojik ihtiyaçları) ve aynı zamanda en son model bir iPhone satın alıyor, çoğu muhtemelen krediyle de (saygı ve halk tarafından tanınma ihtiyacını karşılamaya çalışır - bir iPhone var, bu da havalı olduğu anlamına gelir).

Örnek 2. Gençlerin istikrarlı ve iyi kazançlar, konutu yok ve hatta kiralama imkanı (fizyolojik ihtiyaçlar), herhangi bir finansal varlıklar(güvenlik ihtiyaçları) ve bunu yaparken bir aile yaratın (sosyal ihtiyaçlar).

Örnek 3. “Ruhu için bir kuruş” olmayan bir kişi, ailesi, arkadaşları, işi, geliri, Kamusal tanıma(Maslow piramidinin 4 alt basamağı), örneğin bir pop yıldızı, büyük bir sanatçı veya şair olma hayalleri (en yüksek adım kendini gerçekleştirmedir).

Örneklerle daha anlaşılır olacağını düşünüyorum. Tabii ki, herhangi bir kuralın istisnaları olduğunu tekrarlayacağım. Ve belki de Maslow'un piramidinin ihtiyaçlar hiyerarşisini benzer şekilde ihlal eden veya ihlal eden biri başarılı olacaktır. Ancak bunlar, çok fazla sayılmaması gereken izole istisnalardır.

Bu nedenle, sonuç olarak, herkesi ihtiyaç ve yeteneklerini yeterince değerlendirmeye, bilim adamları tarafından kanıtlanmış hiyerarşiyi takip etmeye ve doğanın amaçladığı şekilde gelişmeye davet ediyorum. Maslow'un piramidinin temsil ettiği şey budur. Bu nedenle, ihtiyaçlarınızı doğru görmeyi ve anlamayı öğrenin ve kişisel finansmanı bu ihtiyaçların kendiliğinden ve kaotik değil, düşünceli ve öncelik sırasına göre karşılanmasına yönlendirin. O zaman hem kendini geliştirmede hem de finansta tam bir düzene sahip olacaksınız.

Buna karşılık, site her zaman finansal okuryazarlığınızı geliştirmenize yardımcı olacaktır. Bizimle kalın ve güncellemeler için bizi izlemeye devam edin. Başka gönderilerde görüşmek üzere!

Maslow'un insan motivasyonları ve ihtiyaçları teorisi belirsizdir. Yaratıcısının fikirlerini terk ettiğini, tekniği biraz basitleştirilmiş olarak kabul ettiğini ve sonraki çalışmalarda sonlandırdığını söylüyorlar. Maslow'un eğitim amaçlı ünlü piramidini tanıyın.

Abraham Maslow, Brooklyn doğumlu ünlü bir Amerikalı psikologdur. Ebeveynleri Rosa ve Samuil Maslov, geçen yüzyılın başında Rusya'dan Amerika'ya göç etti. Çok farklılardı: baba kadınlara, içkilere ve kavgalara düşkün, anne ise çok katı ve dindar.

Karakterlerinin karmaşıklığı, yedi çocuğundan ilki olan İbrahim'in yetiştirilmesini de etkiledi. Baba, çocuğu çirkin ve yeterince akıllı bulmadı, bu ona sürekli hatırlatıldı. Anne, en ufak bir hatada, Yüce Allah'ın cezasından korkmuş, bu da İbrahim'in genel olarak dini reddetmesine neden olmuştur. (Zamanla babasını affetmeyi başardı ama annesini asla affetmedi.)

Ailedeki zorluklara bir başka zorluk daha eklendi: Yahudi ailesi Yahudi olmayan bir bölgeye taşındı ve İbrahim, İsrail oğullarına özgü görünümüyle orada bir yabancı gibi hissetti. Ve çekiciliğine olan güveni, onu bazen birkaç metro vagonunun boş bir tane beklemesine izin verdiği bir noktaya getirdi, çünkü ona, yolcuların ona pişmanlık veya tiksinti ile bakacağı anlaşılıyordu.

Psikolog olduktan sonra çocukluğunu hatırlayacağı zaman, kendisinin herhangi bir akıl hastalığından veya ciddi psikolojik komplekslerden nasıl kaçınabileceğini anlamadığını söyleyecektir. Muhtemelen, arkadaşları olan kitaplar ona yardımcı oldu ve kitaplığın okuma odasında onların şirketinde çok zaman geçirdi.

Liseden en iyilerden biriyle mezun olduktan sonra hukuk fakültesine girdi, ancak çabucak hukukun yapmak istediği şey olmadığını anladı. Hayatının işi psikolojiydi - "ruhun bilimi". Wisconsin-Madison Üniversitesi'nde lisans derecesi, yüksek lisans derecesi ve ardından psikoloji alanında doktora derecesi aldı.

Aynı zamanda, uzun zamandır aşık olduğu bir kıza evlenme teklif etti, ancak reddedilme korkusuyla kabul etmedi. Rıza aldığı için mutluydu. Ve bu iki olay - evlilik ve mesleki başarı - hayatının anahtarı haline geldi. Daha sonra şöyle diyecek: "...aslında benim için hayat ancak Wisconsin'e taşındığımda ve kendi ailem olduğunda başladı."

Abraham Maslow, karısıyla birlikte 1930'larda dünya psikolojisinin merkezi haline gelen New York'a döndü. Psikologlar da dahil olmak üzere birçok dünyaca ünlü bilim adamı, Nazizm'den kaçarak Batı Avrupa'dan buraya taşındı. Bazıları, şimdi Brooklyn Koleji'nde profesör olan Maslow'un arkadaşı ve öğretmeni oldu.

Max Wertheimer ve Ruth Benedict ile olan dostluğu sayesinde kendini gerçekleştirme teorisini yarattı. Ona göre bu insanları sevmek ve onlara hayran olmak onun için yeterli değildi. Diğer insanlardan neden bu kadar farklı olduklarını anlamak istiyordu.

Öğrencilerin Maslow'a hayran olmaları ilginçtir, ancak Amerikalı psikologlar fikirlerini uzun süre tanımadılar, meslektaşları ondan kaçındı ve bilimsel yayınlar çalışmalarını yayınlamak için acele etmedi. Açıkça görülüyor ki, öğrenciler daha öngörülüydü, çünkü 1967'de Brandeis Üniversitesi Psikoloji Bölümü başkanı olan Abraham Maslow, Amerikan Psikoloji Derneği başkanlığına seçildi.

1970 yılında Maslow kalp krizi geçirdi ve öldü.

“Kişiye kapıları kapatan, fırsatları kesen her şeye karşıyım”

Abraham Maslow, insanın doğuştan sahip olduğu karakter özellikleriyle “kalıcı bir değer” olarak değil, gelişebilen, iyileştirebilen, kendini yaratabilen ve doğasında var olan olasılıkları tam olarak ortaya çıkarabilen bir kişi olarak kabul edildiği hümanist psikolojinin kurucularından biridir. onu doğası gereği. A. Maslow, “Kendimizle uyum içinde yaşamak için doğanıza sadık kalmanız, olmanız gereken kişi olmaya çalışmanız gerekir” diye yazdı. Sadece yaratıcı yetenekli insanlar değil, herkes yeteneklerini geliştirebilir.

Hümanist psikolojinin ilkelerinden biri, tüm insanların doğuştan iyi olduğunu ve dış koşulların onları başkalarına karşı kötü ve saldırgan hale getirdiğini ima eder. Maslow, insan ruhunu incelerken, zihinsel engelli insanlara değil, kendini gerçekleştiren tam teşekküllü bir kişiliğe odaklanmanız gerektiğine inanıyordu.

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi - nedir bu?

1943'te, Psikolojik İnceleme bilimsel yayınında Maslow, ana insani ihtiyaçlar birkaç seviye şeklinde - basitten daha karmaşığa. Bir üst düzeyde yer alan bir ihtiyacın tatminine, ancak bir alt düzeyde yer alan bir ihtiyaç karşılandıktan sonra ilerlenebilir.

Maslow, Motivasyon ve Kişilik (1954) kitabında bu ihtiyaçları daha ayrıntılı olarak tanımladı. Ve bir şema şeklinde, ihtiyaçlar hiyerarşisi 1975'te sunuldu. çalışma Rehberi W. Stolpa, Maslow'un ölümünden 5 yıl sonra.

Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi beş düzeyden oluşuyordu. Birincisi, daha düşük, fizyolojik ihtiyaçların tatmini ile ilişkilidir; onun üzerindeki seviye - güvenlik ihtiyacının tatmini ile; bir sonraki, sosyal ihtiyaçların tatmini ile daha da yüksekte yer almaktadır. Bunun üzerinde, tanınma ve özsaygı ihtiyacının bulunduğu seviyedir; ve en üstte - kendini gerçekleştirme arzusu, kişinin yeteneklerinin mümkün olan en eksiksiz gelişimi olan manevi ihtiyaçlar.

Maslow, bir kişinin yeterli ekmeği, yani yemeği yoksa, mutlu olması için sadece ekmeğin yeterli olacağını yazdı. Ancak yiyecek ihtiyacını karşıladığı zaman başka ihtiyaçları da olacaktır - "insan yalnız ekmekle yaşamaz." Maslow, “Onlar tatmin olduklarında, sahneye daha da yüksek ihtiyaçlar girer ve bu böyle devam eder” diye yazdı. Yani, daha yüksek ihtiyaçların tatmini, ancak daha basit olanlar tatmin edildiğinde mümkündür.

Tüm bu ihtiyaçların doğuştan gelen insanlarda doğuştan olduğuna inanıyordu.

Maslow, özellikle ihtiyaçlar hiyerarşisinden bahsetti ve daha sonra "Maslow'un ihtiyaçlar piramidi" adını aldı. Ek olarak, daha sonra iki seviye daha eklendi. Böyle:

  • fizyolojik ihtiyaçlar, bir kişinin hayatta kalmak için ihtiyaç duyduğu her şey anlamına gelir - yemek, su, dinlenme, seks;
  • güvenlik ihtiyacı altında - yaşam için bir tehdidin olmaması, korumaya güven;
  • sosyal ihtiyaçlar altında - iletişim, birine bağlanma, birine destek ve bakım ve karşılığında destek ve bakım alma;
  • önemlerini hissetme ihtiyacı altında - kendine saygı duyma ve kendini diğer insanlar tarafından tanıma;
  • manevi ihtiyaçlar altında - gelişme arzusu.

Ve iki yeni seviye, estetik ihtiyaçlar (güzellik arzusu) ve bilişsel ihtiyaçlardır (yeni bilgi, keşifler, araştırma için susuzluk).

Maslow, insan ihtiyaçlarının seviyelerinin kesinlikle sabit olduğunu düşünmedi ve örneğin birinin kendini gerçekleştirme ihtiyacının aşktan daha güçlü olduğunu söyledi. Veya fizyolojik ve güvenlik ihtiyaçlarını tam olarak karşılayan bir kişi, daha yüksek bir ruhsal gelişim düzeyine geçme arayışında değildir. Oldukça gelişmiş bir yaratıcı kişinin, kendisini geliştirmesini engellemeyen önemli maddi zorluklarla karşılaşması oldukça sık olur.

Bununla birlikte, Maslow seviyelerindeki önceliklerde böyle bir değişiklik, nevroz veya olumsuz dış koşulların neden olduğu normal gelişimin ihlali olarak adlandırır. Maslow'a göre ideal toplum, iyi beslenmiş ve güvenliklerine güvenen, temel ihtiyaçlarını karşıladıktan sonra kendini gerçekleştirebilen insanlardan oluşan bir toplumdur.

Maslow'un piramidi ile tanıştıktan sonra, ilginç bir düşünce ortaya çıkıyor: İktidardakiler kasıtlı olarak insanları daha düşük ihtiyaç seviyelerinde tutmuyor, suni olarak gıda kıtlığı yaratmıyor, onları olumsuz haberlerle korkutuyor, böylece “daha ​​​​yukarı” düşünme fırsatı bulamıyorlar mı? Manevi potansiyeli yüksek insanlar itaat içinde tutulamazlar ve güçle donatılan ve "çukur" un yakınında rahatça yuvalananlar için doğrudan bir tehdit haline gelirler.

Maslow'un piramidinin eleştirisi

Birçok modern psikolog, Maslow'un piramidini yanlış genellemeler yapmakla eleştirir, bu da pratikte geçerli olmadığı anlamına gelir. Bazı insanlar, temel ihtiyaçları karşılanmadığı için hayatta büyük başarılar elde edebildiğine inanıyorlar. Örneğin, karşılıksız sevginin kendini geliştirme için bir itici güç olarak hizmet ettiği birçok durum vardır. Yine, toplum tarafından tanınmayan yalnız bir kişi, kendi kendine yeterli bir kişi olabilir.

Bazı insanlar için tanınma ihtiyacını gidermek için arkadaşlarının ve akrabalarının sevgi ve saygısını kazanmaları yeterliyken, bazıları için dünyanın yarısını fethetmeleri gerekir. Ayrıca psikologlar, bir kişinin tüm ihtiyaçlarını asla tam olarak karşılayamadığını - her zaman başka bir şeye ihtiyaç duyacağını söylüyor. Ve dahası, eleştirmenlere göre, Maslow'un piramidini pazarlama, işletme veya reklamcılıkta uygulamak imkansızdır.

Maslow'un kendisi, metodolojik bir el kitabı oluşturmak için yola çıkmadığını söyledi - çalışması, insan eylemlerinin nedenlerini açıklamaya çalıştığı, doğası gereği felsefidir. Yarattığı insan ihtiyaçları hiyerarşisinin amacı ise insanların arzularını ihtiyaçları doğrultusunda tatmin etmeyi öğrenmeleridir, aksi takdirde hayatta hüsrana uğrayacaklardır.

Pratik kullanım

Ve yine de, eleştirilere rağmen, Maslow'un teorisi hala pratikte uygulanmaktadır. Örneğin, çeşitli mal ve hizmetler için gelecekteki ihtiyaçlar hakkında tahminler yapmak için uzun vadeli planlama ile sıraya girerken personel yönetim sisteminde kullanılır.

John Sheldrake'in teorisyen ve uygulayıcıların, yönetimin "babaları"nın eserlerini içeren "Yönetim Teorisi: Taylorizmden Japonlaşmaya" adlı kitabında, 14. bölüm "Abraham Maslow ve İhtiyaçlar Hiyerarşisi"nde şirketlerin faaliyetlerinin ihtiyaç piyasasının durumuna bağlıdır. Örneğin, bir ekonomik kriz sırasında, insan ihtiyaçları azalır ve esas olarak, herhangi bir zamanda ilgili olan piramidin en alt basamağında bulunan fizyolojik hale gelir. Ve talep tıbbi hizmetler her zaman olacak, bir krizdeyken moda trendlerine olan ilgi azalıyor.

Bu nedenle, ne zaman stratejik Planlamaİhtiyaç pazarını gözlemlemek ve gelişen pazara hizmet etmek için uyum sağlamak önemlidir. Ve tam tersi, o diğer ihtiyaca olan ihtiyaç azalırsa, bu piyasadan zamanında ayrılmanız gerekir. Dolayısıyla Maslow'un piramidinin pazarlamada tamamen uygulanamaz olduğunu söylemek mümkün değildir. Bununla birlikte, sözü edilen kitabın yazarı, eseri analiz etmek için şu uyarıda bulunur: büyük şirketler ve buna uymayan kuruluşlar.