» »

Bir iş sunumu geliştirmenin özellikleri. Hesaplamalı kurumsal iş planı: hazır bir sunum örneği

Hemen hemen her girişimcinin hayatında, risk sermayedarları (Girişim Kapitalistleri) veya melekler olsun, potansiyel yatırımcılara yavrularını sunması gereken bir an gelir. Topluluk önünde konuşmanın temel insan korkusu olduğu (elbette ölüm korkusundan sonra) bilinir ve bunu fikrinizi gerçeğe dönüştürme (veya öldürme) fırsatına sahip profesyonel sponsorların önünde yaparsanız, o zaman siz tamamen kalbini kaybedebilir. Birinin büyük miktarda çek yazması için bir startup kurmak kolay değildir. Bu, deneme yanılma yoluyla zamanla gelen bir beceridir.

Size 10 ipucu sunuyorum. Bunlar, IMD işletme okulu mezunlarının sunumlarıyla ilgili gözlemlerime dayanıyor (göre MBA programı) fikirlerini Silikon Vadisi'ndeki gerçek risk sermayesi şirketlerine. Bu toplantıların çoğu başarıyla sonuçlandı.

1. Unutmayın: Bu bir kurumsal sunum DEĞİLDİR. Zaman azalıyor ve ilk üç slaytla izleyicilerinizin dikkatini çekmezseniz, Twitter mesajlarını kontrol etmek için iPhone'larında olacaklar.

2. Doğrudan konuya gelin. Ürününüz ne yapıyor? Finansman açısından neye ihtiyacınız var? Neden onları ilgilendiriyor olabilir? Ürüne ek olarak, potansiyel yeteneklerini de sunmanız gerekir. Üçüncü slaytta açıkça belirtilmelidirler. Belki ayrıntılı olarak değil, genel anlamda. Onlara neden şu anda Twitter tarafından dikkatlerinin dağılmaması gerektiğini açıklayın. Silikon Vadisi konuşmalarını izlediğim 13 yıl boyunca, her zaman şuna vurulmuşumdur: Harika bir görsel sunuma dayanarak, deneyimli yatırımcılar bir şirket hakkında girişimcilerin sözlü olarak anlattıklarından daha fazlasını beş dakika içinde öğrendiler. Nasıl? Girişimcinin kendilerine sunduğu açık ve net gerçekleri aldılar ve onları binlerce yeni girişimle karşılaştırdılar. Tanıdık ve net görüntülerin sunumu mükemmel sonuçlara yol açar.

3. Bir hikaye anlatın. Ve öyle bir şekilde anlatın ki hem siz hem de seyirci beğensin. Bunu yapmak için, odadaki insanları, deneyimlerini, neleri sevdiklerini, neleri sevmediklerini, daha önce neye yatırım yaptıklarını ve ilk üç sorusunun ne olacağını biraz bilmeniz gerekir. Biraz çaba ve internet, ihtiyacınız olan her şeyi öğrenmek için yeterlidir. Aksi takdirde, yalnızca potansiyel ortaklarınıza saygı duymadığınızı gösterecektir.

4. Sunum bir yarışma değildir. Strese gireceksiniz, yatırımcılar kaba olabilir, ancak mesele gerçekleri netleştirmekle ilgili ve eğer gerçekleri aktarma yeteneğiniz yoksa, yatırımcılar tekrar tekrar sorular soracak ve sonunda stres ve gerginlik seviyeleri artacak. çocuk büyütmek. Yatırımcılar genellikle sizi küçük düşürmek istemezler - sadece hikayenin ortaklarına anlatmaya değer olup olmadığını ve finansal yatırımlarını haklı çıkarabileceğini bilmeleri gerekir.

5. Kendinize güvenin, ancak dikkatli ve hazırlıklı olun. Girişimcilerin genellikle kendilerine aşırı güvendikleri ve fikirlerinin eksikliklerine kesinlikle kör oldukları iyi bilinmektedir. Öte yandan, bir başlangıç ​​sunumu sırasında güven yayma yeteneğinin hayati ve kaynak yaratma olduğu kanıtlanmıştır.

6. Çelişkileri çözün. Fikrinizin geleceğini düşünürken, örneğin üç yıl içinde ona ne olacak gibi, diyagramı ters kronolojik sırayla alın. Üç yıl içinde bir şey elde etmek istiyorsanız, o dönemde ne olabilir (veya olmalı)? Bu düşünceleri yatırımcılara sattığınız hikayeye dahil edin. Kar ve/veya likiditeye giden yolu nasıl çizdiğinizi bilmeleri gerekir.

7. Fazla açıklayıcı veya açıklayıcı olmayın. Bu nokta 1 numaralı noktaya dayanmaktadır. Hem fikri uygulama konusundaki tutkulu arzunuzu hem de tam olarak nasıl uygulanacağını anladığınızı gösterin.

8. Büyük bir fikir sunun. Evet, herkes size “Rakamlarımız ön… oyalanmayalım…” demenizi tavsiye ediyor, ancak önerdiğiniz şey gerçekten radikal ise, yüksek sesle ve cesurca konuşun. Gerçekçi olun, ancak aynı zamanda yatırımcının büyük fırsatlar hayal etmesine izin verin.

9. İşleri basit tutun. Bu, özellikle fikri gerçeğe dönüştürme planı için geçerlidir. Ana şey öze odaklanmaktır. Sunumun karmaşıklığı, sunum ekranının üzerinde kırmızı bir alarmı açacaktır. Çoklu ürün grupları, karmaşık sahiplik yapıları, çok seviyeli fiyat politikası(ve alıcı olup olmadığını henüz bilmiyorsunuz), yedi aşamalı geliştirme planları, net olmayan sorumluluk dağılımı - tüm bunlar iş planından olduğu kadar sunumdan da çıkarılmalıdır.

10. Soruları yanıtlayın. Seyircinin bir sorusu olduğunda, durun. Bir an için, anlattığınız hikayeyi unutun. Dinleyin, soruyu anladığınızdan emin olun ve ardından yanıtlayın. Ve net bir şekilde, konuya, dürüstçe ve cevaplamak istediğiniz soruya değil, duyduğunuz soruya cevap verin. Bazen şöyle bir şey söyleyebilirsiniz: "Bilmiyorum ama buna biraz sonra döneceğiz."

Tecrübeli bir Silikon Vadisi iş adamı olan Alex Fries'den gördüğü en kötü üç yatırımcı sunumunu seçmesini istedim. Bunları isimlendirdi:

1) sıcak temperli sunumu CEO yatırımcı ile sözlü bir münakaşa ile sonuçlanan (bir girişimci bu tür kavgalarda her zaman kaybeder - 4 numaralı maddeye bakınız).

2) demo materyalleri çalışmadı (malzemelerinizi her zaman test edin ve iki kez kontrol edin ve her şeyin çalışacağından emin değilseniz, bunları kullanmayın - bkz. madde 5).

3) İşadamları kayboldu ve toplantıya 40 dakika geç kaldılar. Sunum ve sorular için sadece 20 dakika kaldı (hayır, ikinci toplantıya davet edilmediler ve muhtemelen nedeni açık).

Yukarıdakilerin hiçbiri olağanüstü bir zihin gerektirmez. EMBA mezunlarının bir denemesi var. Bazıları bunu yapıyor. Bunu başaranlardan bazıları iyi bir anlaşma yapıyor. Bir girişimciyseniz ve beyninizin geleceği bir sonraki sunumunuza bağlıysa, bu noktalara çok dikkat edin ve sunumunuza iyi hazırlanın.

Paydaşlarla bir iş projesini desteklemek için sunumunu yetkin bir şekilde yapmak önemlidir. Yatırımcıları çekmek bir garantidir Daha fazla gelişme operasyonel modda girişimci fikir. Etkinliği uygulamak için konseptinizi doğrulamak ve hedef kitleyi planınızın karlılığına ikna edebilmek önemlidir. Bir iş projesinin sunumu, yatırımcıların gözünde prezentabl ve umut verici görünecek şekilde nasıl tasarlanmalı ve sunulmalıdır?

İş planı sunumu

Ne olduğunu

Sunumlar özel olarak yapılır. yazılım.Genellikle onu hazırlamak ve Power Point'i görüntülemek için bir program kullanılır. Bu paketin bir parçasıdır Microsoft Office ve tüm sürümler için kullanılabilir işletim sistemleri Microsoft Windows ve MacOS. Malzemeyi, uygulanan işlevsellik bakımından farklılık gösteren diğer ücretli ve ücretsiz grafik yazılımlarının yardımıyla tasarlamak mümkündür.

Tüm endüstriler ve iş modelleri için bilgi sunum formatı aynıdır.

Erişilebilir bir şablon olarak tasarlanmıştır. Projeyi açıklayan slaytların, bireysel alanları, hedefleri ve nihai sonuçları dikkate alınarak etkin gösterimi. Tüm döngüyü sağlarken performans göstergelerinden, başarı faktörlerinden ve risk yönetimi ile ilgili bilgilerden bahsederek olumlu bir izlenim bırakılabilir. üretim süreci.

Proje bilgilendirici ve akılda kalıcı olmalıdır. Bu etki, metin bölümü ve görsel tasarımın yetkin bir kombinasyonu ile elde edilir. Tasarım, yatırımcıları belgenin ana içeriğinden uzaklaştırmamalıdır.

iş planı nedir

Bir iş projesi sunumu, çeşitli metinsel, grafiksel ve sanatsal unsurların ideal bir birleşimidir. Parametreler bir bütün olarak tek bir bilgi sistemi. Bilgilerin slayt sunumu, mantıklı ve kısa olduğu kadar anlamlı olmalıdır. gösteren görsel malzeme, ölçülülük gözetilmelidir. Zaten görüntülenen resimlerin ekrandan kaldırılması gerekir.

Hedef

Sunum etkinliğinin amacı, izleyiciyi başarılı uygulama tasarlanan fikir ve gelişimini ve kârını sağlamak için değerlere yatırım yapmaya hazır insanları projeye çekmek. Kısa bir süre için bir işletme sahibinin şunları yapması gerekir:

  • firmanızı ilan edin ve olumlu bir bakış açısıyla sunun;
  • hedef kitleyi projenizin başarısı ve beklentileri hakkında ikna edin;
  • yatırımcılarla diyalog başlatmak;
  • uzun vadeli işbirliği için umutlar yaratmak.

Ürün yapısı

Sunum ürünü, konuşmacının 20 dakika içinde dinleyiciye gösterebileceği bir cilt bilgi içeriği ile doldurulmalıdır.

Daha az zaman, kişinin işine karşı uçarı bir tutum ve onun bireysel unsurlarının yanlış anlaşılması olarak tanımlanacaktır. Daha fazla zaman yorucu olacak potansiyel yatırımcılar bunun sonucunda etkinlikteki varlıklarının anlamını kaybedebilirler.

Sunum Yapısı

Herhangi bir iş planı sunumu örneğini analiz ettikten sonra, ayrı unsurlardan oluşan standart bir sunum yapısının kullanımı hakkında sonuçlar çıkarabiliriz:

  • şirketin ve ürünlerinin veya hizmetlerinin tanımı;
  • müşteri ve rakip pazarı;
  • uygulanan pazarlama politikası;
  • öncelik parametrelerine göre iş hücresi başkanına atanan mevcut mali görevler;
  • girişimci fikirlerin uygulanmasında yer alacak iş temsilcilerinden oluşan ekip hakkında bilgi;
  • maddi yatırımlara duyulan ihtiyaç, büyüklükleri ve uygulama amaçları;
  • yatırımların kullanım koşulları ve geri dönüş prosedürü.

Ayrıca okuyun: LLC'nin kurucularından para çekme: talimatlar

Yatırımcılar için ne ilgi çekici olabilir

İşbirliğine karar vermek için öğrencilerin ürün numuneleri, sunulan hizmetlerin fotoğraflarını ve renkli bilgileri sağlamaları gerekir. reklam kitapçıkları, özü ortaya çıkarmak girişimcilik faaliyeti ve reklamı. Yabancı ortaklar için, İngilizce veya ana dillerinde işbirliğinin yararları ve beklentileri hakkında bilgi içeren prospektüsler önceden hazırlanmalıdır.

Çözümün başarısını ne belirler?

Sunumun başarısı, fikrin yatırımcılara nasıl sunulacağının seçimine, tasarımına ve iş görüşmelerini yürütme yeteneğine bağlıdır. Konuşmacı, dinleyiciyi kararının doğruluğuna ve beklentilerine ikna edebilmelidir. Operasyonun sonucu için, her aşamada yatırımcılarla işbirliği içinde karşılıklı güven ve açıklık ortamında uygulanması hiç de az olmayan bir öneme sahiptir. Sunulan konunun parametrelerinin özelliklerini karakterize eden bilgileri gizlememelisiniz. ekonomik verim işletme.

Projenin metin bölümünü derlemeden önce, ilgi alanları ve tercihleri ​​hakkında fikir sahibi olmak için rakiplerin önceliklerini öğrenmelisiniz. Onlarla iletişim göze batmamalıdır, ancak ahlaki değerlerin birliği ve manevi yakınlık notlarının varlığını gerektirir. Yatırımcının dünya görüşü hakkında bilgi sahibi olarak, projenizde ortak çıkarları vurgulayan yönleri öne çıkarmak kolaydır.

Başarılı bir konuşmanın ana bileşenleri, ifadenin netliği, materyali sunma kolaylığı ve konuşmanın kısalığı ve canlılığı ile vurgulanan teklifinize olan güvendir.

Bir iş fikrinin sunumu yardım istemeyi değil, ilginç ve ilginç bir etkinliğe katılmak için işbirliği teklif etmeyi amaçlar. karlı proje. Etkinliğin temel amacı, yatırımcılarla diyaloga girmek ve işletmeye ilgi uyandırmaktır.

Yatırımcıları çekerek girişimci bir fikri hayata geçirmek için psikoloji ve retorik alanındaki bilgi karışmaz. Cümlelerin doğru inşası, belirli bir ses tonu ve tonu, işin daha sonraki yürütülmesi üzerinde belirleyici bir etkiye sahip olabilir. Herhangi bir küçük şey müzakerelerin sonucunu etkileyebilir, bu nedenle kibar ve dışarıdan sakin olmak, başka birinin bakış açısına saygı duymak ve kendi fikrinizi savunabilmek önemlidir.

Yatırımcı değerlendirme kriterleri

Yatırımcıların tercihlerini ve dünya görüşünü önceden öğrenerek, olası sorularını önceden tahmin etmek ve onlara önceden yetkin cevaplar bulmak daha kolaydır. Bunu yapmak için, projenize yatırımcıların gözünden bakmanız, durumu objektif olarak değerlendirmeniz ve sevmemelerine neden olabilecek unsurları hariç tutmanız önerilir.

Sunum yaparken nelere dikkat edilmelidir?

İş planının sunumu, işletmenin hızlı gelişimini sağlamak için belirlenen hedeflere ulaşmanın gerekli olduğu kısa vadeli bir olaydır.

Dinleyiciyi kesinlikle rahatlatacak ve dikkatlerini asıl işten uzaklaştıracak uzun tanıtımlar yapmamalısınız. Sunuma başlayarak, hemen projenizi sunmalısınız. Sorulara ve bunlara verilen cevaplara odaklanmak gerekir:

  • girişimcilik konusunun meslek alanı;
  • popülerlik ve talep parametreleri dikkate alınarak emeğin sonuçlarının özellikleri;
  • yatırımcı arama sebebi;
  • işbirliği sonucunda elde edilebilecek faydalar.

Ayrıca okuyun: LLC direktörü için belge imzalama hakkı için örnek vekaletname

Dinleyicilerin ilgisini çekmek için, dinleyicilerin ilgisini çekebilecek kendi başarılarınız hakkında kısaca konuşmalısınız. Seyircinin dünya görüşünü ve tercihlerini anlamak için, sunumun daha sonraki sunumunu düzeltmek için konuşmacının izleyicinin tepkisini değerlendirmesine yardımcı olacak kısa bir hikaye testi anlatmak gibi psikolojik bir tekniğin kullanılması önerilir.

Bilgi verirken konuşmacı hazırlıklı olmalı, eylemlerinden emin olmalı, ancak aynı zamanda dikkatli olmalıdır. Aşırı güven, başarısız bir sunuma yol açabilir. Temsilci yeni iş hücreler, girişimci fikirlerini gerçekleştirmek için tutkulu bir arzu göstermelidir. Amaca hangi yöntemlerle ulaşılacağı konusunda bir anlayış göstermek önemlidir.

Sunu oluştururken oluşan hatalar

Bitmiş ürün basit olmalıdır. Sunumun karmaşıklığı, yatırımcılar arasında bir endişe işaretidir. Konuşmacı, çok seviyeli kavramları hariç tutarak projenin özüne odaklanmalıdır. Bu tür kararların, görevleri kendi başına çözerken bile projeye zarar verebileceğini belirtmekte fayda var.

Potansiyel yatırımcıların tüm sorularına girişimci yetkin cevaplar vermelidir. Ortaya çıkarlarsa, konuşmanızı kesmeniz, soruyu dikkatlice dinlemeniz ve doğru anladığınızdan emin olmanız önerilir. Cevap açık ve dürüst olmalıdır. Yatırımcının hakkında bilgi almak istediği kurumu içermelidir. Sorulan soruya yanıt vermede güçlüklerin olduğu durumlarda, “bu soruya daha sonra döneceğiz” veya “Şu anda bu soruyu yanıtlamaya hazır değilim” tarzında bir yanıt kabul edilebilir.

Bir sunum başarısız olmaya mahkum olduğunda

Başarısız iş sunumlarının nedenleri, etkinliğin yanı sıra organizasyonun yetersiz tasarımı veya sunumu ile ilgili olabilir. Operasyonun gecikmesi ve zamansız başlaması, sunulan proje için yatırımcıları kesinlikle olumsuz yönde etkileyecektir, çünkü buna inanıldığından, başarılı insan her şey planlanmış ve öngörülmüştür.

Gösteri materyallerinde sadece ilgili bilgiler gösterilmelidir, çünkü güvenilmezlik gerçeği izleyicinin ilk sorularında ortaya çıkacaktır.

Etkinlik sırasında olumlu bir atmosfer yaratmak önemlidir. Sözlü münakaşalar kesinlikle işbirliğini reddetmenin nedeni olacaktır, çünkü bu tür olaylarda girişimci her zaman kaybeden olarak kalır, çünkü saygın ve sosyal görünmesi gereken kişi odur.

Sunum hataları

Çok dikkatli ol! Bir etkinlik yürütürken aşağıdaki hataları yapmamalısınız:

  • düzenlenmiş sunum süresinin aşılması;
  • jestler ve duyguların ifadesi kullanılmadan şablona göre monoton konuşma;
  • dinleyicileri korkutan aşırı duygusallık;
  • okuma yazma bilmeyen konuşma;
  • titizlik;
  • konuşmacının belirsizliği;
  • sunumun metinsel veya görsel malzeme ile aşırı doygunluğu;
  • resimli öğelerin azlığı;
  • ihmal iş tarzı iletişim;

Kurumsal iş planı, bir girişimin iş geliştirmenin ilk aşamalarındaki etkinliğinin ve kârının kapsamlı bir değerlendirmesinin sunumudur. Belirli bir süre için geliştirilmiştir.

İşletme türleri

Analistleri olan bir girişimci, aşağıdaki sektörlerdeki bir kuruluş için hazır bir iş planı hazırlar:

    altın madenciliği ve tarımsal işletme;

    ulaşım, motorlu ulaşım;

  • Bir işletme için bir iş planı satın alın

    ticaret ve toptan satış;

    • güvenlik, baskı;

    ağaç işleri, tomruk;

    metalurji ve sanayi kuruluşu.

Kurumsal İş Planı Özeti

Özette projenin özünün ve hedeflerinin bir özeti derlenir. Bu bölüm olmadan proje için yatırım girişi sıfırdır. Özet aşağıdaki noktalara dayanmaktadır:

    organizasyon şekli, projenin adı;

    fikrin sunumu, şirketin tanımı;

    çalışanların nitelikleri hakkında bilgi formu;

    kuruluşun gelişim kapsamının açıklaması;

    üretimin geliştirilmesinden yararlanır;

    kuruluşun hangi hedeflere ulaşmak istediği, hangi yatırımlara ihtiyaç duyacağı;

    üretim sürecinin izni için belgelerin mevcudiyeti;

    finansal verimlilik;

    olası risklerin analizi.

Dikkat! Bitmiş bir iş planı oluşturulduktan sonra bir özgeçmiş yazılır.

Pazar analizi ve ihtiyaçların belirlenmesi

Pazar analizi, endüstrinin tanımıyla başlar. Açıklama, yalnızca endüstrinin belirli bir alanı hakkında bilgi içerir:

    son birkaç yıldaki dinamikler ve büyüme potansiyeli;

    ekonomik dalgalanmalar;

    gelişme eğilimleri ve yenilikler.

Ardından, hedef pazar hakkında bilgi toplanır. Ürün kategorisi için ihtiyaç düzeyi belirlenir. Şirketin ürettiği ürün, hedef kitlenin ihtiyaçlarını karşılamalıdır. Demografik grupları, coğrafi konumu, mevsimsel satış döngüsünü tanımlayın.

Rekabet gücü hesaplanır. Tahmini:

    ikincil, dolaylı rakipler;

    zayıf ve güçlü;

    pazara giriş fırsatları;

    Şirketin satış pazarındaki avantajları.

Tavsiye. Son 4 yılın piyasa analizi yapılmalıdır.

Gerekli belgelerin kaydı

Sıfırdan bir iş geliştirmek için, açıldığı ülkenin sistemine ilk kayıt gereklidir. Kayıt olurken pasaportunuzun, oturma izninizin ve TIN'inizin kopyalarına ihtiyacınız vardır.

IP açmak için belgeler:

    kayıt başvurusu bireysel olarak Bireysel girişimci;

    devlet vergisi ödemesinin alınması;

    basitleştirilmiş vergilendirme sistemine geçiş başvurusu;

    pasaportun kopyaları, oturma izni, TIN.

LLC (limited şirket) açmak için:

    LLC kayıt belgesi;

    2'de LLC'nin tüzüğünü kopyalar;

    devlet vergisinin ödenmiş makbuzu;

    girişimciye yasal bir adres sağlanması ile bir teminat mektubu;

    sahibi yalnız değilse kuruluş sözleşmesi.

Bir işletme için bölge kirası

Ev sahibi veya kiracı tarafından bir kira sözleşmesi düzenlenebilir. Bu anlaşma karşılıklıdır ve şu şekilde imzalanmıştır: yazı. Sözleşmenin amacı, bir mülk kompleksi olarak işletmedir. Bu nesnenin kaynakları kiracının kullanımına gelir.

İşlemin konusu ve fiyatı, sözleşme hükümleri çerçevesinde müzakere edilir. Ev sahibi, bölgeyi belirli bir süre için sağlar. Kiracı, kullanım süresinin sona ermesi üzerine, kiralamayı uzatmak veya bölgeyi boşaltmak zorundadır. Ayrıca kiracı, kiralanan mülkün iyileştirilmesi için bir ücret talep edebilir.

İşletme için gerekli ekipmanların satın alınması

Yeni ekipman alımı çoğu zaman yurtdışında yapılır. Şirketin faaliyet göstereceği ülkeye ekipman temini için bir belge paketi gereklidir. Örneğin, Rusya'da altın madenciliği ürünlerinin üretimi için bir organizasyon düzenleniyor, ancak Kazakistan'dan ekipman tedarik ediliyor. Bu durumda, ihtiyacınız olacak:

    şirketin ihtiyaçlarına uygunluk sertifikaları;

    SES belgesi;

    işçi koruma kuruluşunun onayı;

    iş kapasitesi için yönetim belgeleri;

    ekipman şemalarının çizimleri;

    teknik döküman talimatlarla;

    izin emek faaliyeti Rostechnadzor'dan.

İşletme çalışanlarının seçimi ve eğitimi

Şirketin uzmanlığına bağlı olarak gerekli becerilere sahip personel seçilir. yeni çalışanşirketin geliştiği alanda eğitim almış olmalıdır. Ne veriyor:

    Takım çalışması becerilerini geliştirir.

    Çalışanlar arasında rekabet gücü.

    Eğitime yapılan yatırım, yüksek emek verimliliği ile sonuçlanır.

    Çalışanların nitelikleri artıyor, yeni bir insan akını geliyor, bu da üretim cirosunun yüksek bir seviyeye ulaştığı anlamına geliyor.

    Pratik becerileri.

    Çalışan motivasyonunun gelişimi.

Tavsiye. Eğitime ilgi uyandırmak için etkili bir motivasyon sistemi geliştirmek gerekir. Çalışan eğitimi ücretsiz olarak verilmektedir.

Tek seferlik ve aylık giderler

Bir plan hazırlarken, finansal konu daha ayrıntılı olarak ele alınır. Bir şirket açarken sahibinin mali durumu önemli bir rol oynar. Fonların gelir ve gider hesaplamaları ile uğraşmak zorunda kalacaksınız.

Şirketin zorunlu finansmanı:

    sertifikalar, lisanslar;

    işgücü maliyetleri, işe alım;

    pazarlama;

    ekipman ve hammadde alımı;

    binaların kiralanması, antetli kağıtların geliştirilmesi.

Ayrıca genel giderler veya üçüncü taraf maliyetleri de vardır. Şirketin finansörü, tahminlerin geliştirilmesi ve bu koşulların önlenmesi ile ilgilenmektedir. Mali plan doğru bir şekilde geliştirilirse, beklenmeyen maliyetler olmayacaktır.

Geri ödeme periyodu

Yatırımcılar için kısa bir geri ödeme süresi, bu projeye daha fazla yatırım yapmanın temelidir. Analitik hesaplama yöntemi bu süreyi hesaplamayı mümkün kılar. Geri ödemeyi hesaplarken, aşağıdaki göstergeler gereklidir:

    proje finansmanı, yatırılan tüm fonlar neden;

  • Kurumsal iş planı maliyeti

    şirketin faaliyet yılı için net gelir;

    • yıl için maliyet tahmini.

Yatırım fonlarının geri ödeme süresi formülü, yatırım yatırımlarının toplam kâr miktarına bölünmesidir.

Dikkat! Formülün dezavantajı, zaman faktörü dikkate alınmadığından yanlış bir hesaplamadır.

Bir işe başlarken olası riskler

Şirket açarken doğabilecek riskler:

    üretme;

    reklam;

    parasal;

    mücbir sebep.

Ticari bir tesis için risk aşağıdaki nedenlerle mümkündür:

    uygun bilgi eksikliği;

    öngörülemezlik faktörleri;

    dış ve iç çevreden olumsuz etkiler.

Riskler belirlenir, zararları değerlendirilir, ortadan kaldırma yöntemleri ve programları oluşturulur. Finansal riskler en yaygın olanıdır, bu nedenle küçük veya büyük bir firmanın işi tam olarak işlemez.

İşletmenin uzun süre işlemesi ile tam iflas riski olabilir. Ardından şirketin yöneticileri, yeni bir iş planı planlamaya başlayan uzmanları işe alır.

Bir işletme için bir iş planı sunumu örneği

İş planı, kuruluşun başlangıcındaki işin bütünsel bir resmini sunar. Uzun vadeli bir plan oluşturmak küçük bir çaba gerektirmez. Daha sonra iş planının sunumu projeye hayat verir ve finansmanı için fırsatlar sunar. Soruya cevap verecek: “Neden sen, rakip değil?”. Yatırımcılara güzel bir şekilde sunulursa proje batmaz. Böyle bir örnek burada görüntülenebilir:

Bir tarımsal işletme için bir iş planı örneği

Ülkede tarım sektöründe talep artışı var. Doğal gıda ürünlerinin ihracatı kısa sürede kendini amorti ediyor. Ekolojik olarak temiz bir yerde bir tarım işletmesi oluşturmak, ölçeğini artırmaya yardımcı olur. Bir projenin başarıya giden yolda sağlam bir şekilde durması için net bir hedef belirlemesi gerekir. Bir iş planlaması sunumunda Tarım bu hedefler ve diğerleri önemli yönler iş tanıtımı için bağlantıda:

Bir tarımsal işletme için iş planı.

Bir motorlu taşıt şirketi için bir iş planı örneği

Ulaşım için harika bir fikir kendi işi. Ürünler karayolu ile sadece Rusya Federasyonu şehirlerine değil, yurt dışına da teslim edilmektedir. Bir şirket organize ettikten ve kusursuz bir plan hazırladıktan sonra, zaten bir sunum hazırlama aşamasında, aktif bir yatırım akışına güvenebilirsiniz. Sağlanan şablona göre gelecek vaat eden bir iş planı yazmak mümkündür:

Bir motorlu taşıt şirketi için iş planı.

Bir ticaret işletmesi için bir iş planı örneği

Ticaret alanında bir şahıs şirketi, yatırımın karşılığını çabucak öder. Bu endüstri, uygun planlama ile aktif olarak gelişiyor. Ticaret piyasası çok geniştir, bu nedenle bir şirketin yatırım alabilmesi için benzersiz olması gerekir. Sunum, bir ticaret işinin geliştirilmesi için ana yönleri açıklar:

Bir ticaret şirketinin iş planı.

Bir güvenlik şirketi için bir iş planı örneği

İnsan güvenliği her şeyden önemlidir. Güvenlik şirketi, müşterilerinin ve mallarının güvenliğini garanti eder. İyi bir başlangıç ​​için, geniş bir rekabetçi hizmet yelpazesine sahip bir sunum yapmak yeterlidir. Fiyatlar ve hedeflerle ilgili spesifik verilerle sıkmak, yatırımcıların ilgisini çekecek. Bir iş planlama örneği, bu işi büyütme fikrinin nasıl karlı bir şekilde sunulacağını gösterecektir:

Bir güvenlik şirketi için iş planı.

Bir ağaç işleme işletmesi için bir iş planı örneği

Kolay iş, bir girişimci için altın madeni olabilir. Kaliteli hammadde üretimi çok değerlidir. Bu işte çok fazla rekabet var. Bu nedenle, sunumlu iyi yapılandırılmış bir iş planı, aşağıdakiler için benzersiz bir fikre sahip olmalıdır. ticaret piyasası. iyi örnek Sunumlar şurada görüntülenebilir:

Bir ağaç işleme işletmesi için iş planı.

Metalurji işletmesi için bir iş planı örneği

Herhangi bir üretimin temeli metalurjik alanda yatar. Tsvetmet her türlü organizasyonda mevcuttur. Bu doğrultuda işler hızla genişler, yüksek kazanç sağlar. Şirketin iş planına göre, onu finanse etmenin ne kadar karlı olduğuna karar verirler. Daha sonra sunum kısa bilgi iş planından, son derece net bir resmini verecektir. karlı keşif burada:

Metalurji işletmesi için iş planı.

Bir matbaa şirketi için bir iş planı örneği

Yazdırma başlangıç ​​teması şunları gerektirir kişisel yatırımlar tomurcuklanan iş adamı. Kamu akışıyla ilgili olarak projenin hızlı bir şekilde genişletilmesiyle uzun bir geri ödeme garanti edilir. Sunumlu bir iş planı, bir girişimin yapısını yetkin bir şekilde düzenlemenize ve neler yapabileceğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Proje için iyi bir örnek burada sunulmaktadır:

Bir matbaa şirketi için iş planı.

Altın madenciliği işletmesi için bir iş planı örneği

Bu sektöre yatkın büyük iş kuruluşlar. Altın madenciliği organizasyonu şimdiden en üst sıralarda yer almalıdır. İlk aşama işleyen. O zaman iş planlaması yatırımcılara özgü olmalıdır. Bir iş planının bir sunumla iyi bir şekilde sunulması durumunda bir altın madeni kendini haklı çıkaracaktır. Malzeme burada görüntülenebilir.

Paydaşlarla bir iş projesini desteklemek için sunumunu yetkin bir şekilde yapmak önemlidir. Yatırımcıları çekmek, operasyonel bir modda girişimci bir fikrin daha da geliştirilmesinin garantisidir. Etkinliği uygulamak için konseptinizi doğrulamak ve hedef kitleyi planınızın karlılığına ikna edebilmek önemlidir. Bir iş projesinin sunumu, yatırımcıların gözünde prezentabl ve umut verici görünecek şekilde nasıl tasarlanmalı ve sunulmalıdır?

Ne olduğunu

Sunumlar özel yazılımlar kullanılarak yapılır. Genellikle onu hazırlamak ve Power Point'i görüntülemek için bir program kullanılır. Microsoft Office paketinin kurucu bir öğesidir ve Microsoft Windows ve Mac OS işletim sistemlerinin tüm sürümleri için kullanılabilir. Malzemeyi, uygulanan işlevsellik bakımından farklılık gösteren diğer ücretli ve ücretsiz grafik yazılımlarının yardımıyla tasarlamak mümkündür.

Tüm endüstriler ve iş modelleri için bilgi sunum formatı aynıdır.

Erişilebilir bir şablon olarak tasarlanmıştır. Projeyi açıklayan slaytların, bireysel alanları, hedefleri ve nihai sonuçları dikkate alınarak etkin gösterimi. Performans göstergelerinden, başarı faktörlerinden ve tüm üretim döngüsünü sağlarken riskleri yönetmeye ilişkin bilgilerden bahsederek olumlu bir izlenim bırakılabilir.

Proje bilgilendirici ve akılda kalıcı olmalıdır. Bu etki, metin bölümü ve görsel tasarımın yetkin bir kombinasyonu ile elde edilir. Tasarım, yatırımcıları belgenin ana içeriğinden uzaklaştırmamalıdır.

Bir iş projesi sunumu, çeşitli metinsel, grafiksel ve sanatsal unsurların ideal bir birleşimidir. Parametreler bir bütün olarak tek bir bilgi sistemi oluşturmalıdır. Bilgilerin slayt sunumu, mantıklı ve kısa olduğu kadar anlamlı olmalıdır. Görsel materyal göstererek, ılımlılık gözlemlenmelidir. Zaten görüntülenen resimlerin ekrandan kaldırılması gerekir.

Sunum etkinliğinin amacı, hedeflenen fikrin başarılı bir şekilde uygulanması konusunda izleyiciyi ikna etmek ve gelişimini ve kârını sağlamak için değerlere yatırım yapmaya hazır insanları projeye çekmek. Kısa bir süre için bir işletme sahibinin şunları yapması gerekir:

  • firmanızı ilan edin ve olumlu bir bakış açısıyla sunun;
  • hedef kitleyi projenizin başarısı ve beklentileri hakkında ikna edin;
  • yatırımcılarla diyalog başlatmak;
  • uzun vadeli işbirliği için umutlar yaratmak.

Ürün yapısı

Sunum ürünü, konuşmacının 20 dakika içinde dinleyiciye gösterebileceği bir cilt bilgi içeriği ile doldurulmalıdır.

Daha az zaman, kişinin işine karşı uçarı bir tutum ve onun bireysel unsurlarının yanlış anlaşılması olarak tanımlanacaktır. Daha fazla zaman, potansiyel yatırımcıları yoracak ve bunun sonucunda etkinlikteki varlıklarının anlamını kaybedebilecekler.

Herhangi bir iş planı sunumu örneğini analiz ettikten sonra, ayrı unsurlardan oluşan standart bir sunum yapısının kullanımı hakkında sonuçlar çıkarabiliriz:

  • şirketin ve ürünlerinin veya hizmetlerinin tanımı;
  • müşteri ve rakip pazarı;
  • uygulanan pazarlama politikası;
  • öncelik parametrelerine göre iş hücresi başkanına atanan mevcut mali görevler;
  • girişimci fikirlerin uygulanmasında yer alacak iş temsilcilerinden oluşan ekip hakkında bilgi;
  • maddi yatırımlara duyulan ihtiyaç, büyüklükleri ve uygulama amaçları;
  • yatırımların kullanım koşulları ve geri dönüş prosedürü.

Yatırımcılar için ne ilgi çekici olabilir

İşbirliğine karar vermek için öğrencilerin ürün örnekleri, sunulan hizmetlerin fotoğrafları ve ayrıca girişimcilik faaliyetinin özünü ve reklamını ortaya çıkaran renkli reklam kitapçıkları sağlamaları gerekir. Yabancı ortaklar için, İngilizce veya ana dillerinde işbirliğinin yararları ve beklentileri hakkında bilgi içeren prospektüsler önceden hazırlanmalıdır.

Çözümün başarısını ne belirler?

Sunumun başarısı, fikrin yatırımcılara nasıl sunulacağının seçimine, tasarımına ve iş görüşmelerini yürütme yeteneğine bağlıdır. Konuşmacı, dinleyiciyi kararının doğruluğuna ve beklentilerine ikna edebilmelidir. Operasyonun sonucu için, her aşamada yatırımcılarla işbirliği içinde karşılıklı güven ve açıklık ortamında uygulanması hiç de az olmayan bir öneme sahiptir. İşletmenin ekonomik verimliliğini karakterize eden, sunulan varlığın parametrelerinin bilgilerini gizlememelisiniz.

Projenin metin bölümünü derlemeden önce, ilgi alanları ve tercihleri ​​hakkında fikir sahibi olmak için rakiplerin önceliklerini öğrenmelisiniz. Onlarla iletişim göze batmamalıdır, ancak ahlaki değerlerin birliği ve manevi yakınlık notlarının varlığını gerektirir. Yatırımcının dünya görüşü hakkında bilgi sahibi olarak, projenizde ortak çıkarları vurgulayan yönleri öne çıkarmak kolaydır.

Başarılı bir konuşmanın ana bileşenleri, ifadenin netliği, materyali sunma kolaylığı ve konuşmanın kısalığı ve canlılığı ile vurgulanan teklifinize olan güvendir.

Bir iş fikrinin sunumu yardım istemeyi değil, ilginç ve karlı bir projeye katılmak için işbirliği teklif etmeyi amaçlar. Etkinliğin temel amacı, yatırımcılarla diyaloga girmek ve işletmeye ilgi uyandırmaktır.

Yatırımcıları çekerek girişimci bir fikri hayata geçirmek için psikoloji ve retorik alanındaki bilgi karışmaz. Cümlelerin doğru inşası, belirli bir ses tonu ve tonu, işin daha sonraki yürütülmesi üzerinde belirleyici bir etkiye sahip olabilir. Herhangi bir küçük şey müzakerelerin sonucunu etkileyebilir, bu nedenle kibar ve dışarıdan sakin olmak, başka birinin bakış açısına saygı duymak ve kendi fikrinizi savunabilmek önemlidir.

Yatırımcıların tercihlerini ve dünya görüşünü önceden öğrenerek, olası sorularını önceden tahmin etmek ve onlara önceden yetkin cevaplar bulmak daha kolaydır. Bunu yapmak için, projenize yatırımcıların gözünden bakmanız, durumu objektif olarak değerlendirmeniz ve sevmemelerine neden olabilecek unsurları hariç tutmanız önerilir.

Sunum yaparken nelere dikkat edilmelidir?

İş planının sunumu, işletmenin hızlı gelişimini sağlamak için belirlenen hedeflere ulaşmanın gerekli olduğu kısa vadeli bir olaydır.

Dinleyiciyi kesinlikle rahatlatacak ve dikkatlerini asıl işten uzaklaştıracak uzun tanıtımlar yapmamalısınız. Sunuma başlayarak, hemen projenizi sunmalısınız. Sorulara ve bunlara verilen cevaplara odaklanmak gerekir:

  • girişimcilik konusunun meslek alanı;
  • popülerlik ve talep parametreleri dikkate alınarak emeğin sonuçlarının özellikleri;
  • yatırımcı arama sebebi;
  • işbirliği sonucunda elde edilebilecek faydalar.

Sigmund Freud'un dediği gibi, "İnsanlar güçlü bir fikri savundukları sürece güçlüdürler." Kendi işini kurmaya hazır bir kişinin başarısının anahtarı, iyi tasarlanmış bir pazarlama planı ve başarılı bir şekilde hazırlanmış bir iş sunumu olacaktır. Projenin geliştirilmesinden sonra, başarısı işletmenin geleceğini belirleyecek olan sunumu dikkatlice çalışmak gerekir, çünkü herhangi bir fikrin finansmana ihtiyacı vardır. İş sunumu nedir, ne için ve nasıl düzgün bir şekilde hazırlanacağını makalede anlatacağız.

Nedir ve kime yöneliktir?

Fikrinize dayalı bir iş yaratmak için yatırımcılar için bir sunuma ihtiyacınız var. Sunum, belirli bilgileri, fikirlerini sunmak, sunulan nesnenin kişisel vizyonunu göstermek amacıyla belirli bir izleyicinin önünde bir kişinin konuşmasıdır. İş sunumu, amacı yatırımcı(lar)ı işe çekmek olan iş kurma pazarlama planına genel bir bakış sağlar.

Yatırımcı, fikrin başarısına ikna edilmelidir. Bu, doğrulanmış veriler, yetkin bir plan, önceden belirlenmiş riskler ve bunları en aza indirmek için önlemler ve ayrıca gelecekte ek kar elde etme, işinizi ve kişisel markanızı geliştirme fırsatları ile kolaylaştırılacaktır.

Bir iş sunumu yapmak kısa, ortalama 20-25 dakika olmalıdır. Bu süre zarfında, başarılı bir sonuç için her şeyi yapmak, kendinizi bir profesyonel olarak sunmak ve potansiyel bir ortağın reddedemeyeceği bir işbirliği teklifinde bulunmak gerekir. Ortaklığın tüm öncelikli özellikleri, yatırımcının minimum soru sorabilmesi için açık ve anlaşılır bir şekilde ortaya konmalıdır. Potansiyel bir girişimcinin kendisinin kendine inanması ve beklentilerini gerçekçi bir şekilde değerlendirmesi önemlidir. Ancak bu durumda yatırımcıyı karlılığa ikna etmek mümkündür.

Sunum şeması

Bir iş sunumunun hazırlanması, kağıt üzerinde yapının ve ana hatların oluşturulmasıyla başlar. Özel yazılımda yetkin bir yapı oluşturulmuştur, klasik versiyon Powerpoint'tir. İş planının "Özet" paragrafına büyük önem verilmektedir. Bu ürünün sunumunun geliştirilmesinde ilk yardımcıdır.

İş planının "Özet" paragrafına büyük önem verilmektedir.

Sunum noktaları:

  • İşin adı ve nesnenin tanımı (ürün/hizmet).
  • Seçilen niş, coğrafyaya göre rakipler (hedefleme).
  • Bir işletme için bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesi.
  • Projeye başlamak için finansal maliyetler.
  • Personel (fikri uygulayacak uzmanlardan oluşan bir ekip).
  • Maliyetler, hangi amaçlar ve görevler için.
  • İşbirliği şartları, yatırımcı faydaları, para iadesi şartları.

Müşteriye faydaların başarılı bir şekilde satışı, sonuç olarak projeye yatırım yapan başarılı bir sunumun anahtarıdır.

Kısaca ama öz olarak, ideolojik bir ilham kaynağı, yetkin bir lider ve organizatör olarak güçlü yönlerinizi listelemelisiniz. Sadece mantıklı bir şey bulamayacağınızı değil, aynı zamanda kullanabileceğinizi de göstermelisiniz. iş iletişimi için başarılı müzakereler. Geleceğin girişimcisinin yatırımcı ile iletişim sürecinde pratikte sunma fırsatına sahip olduğu son beceri.

Ayrıca, fikrin uygulanmasına katılacak olan uzman ekipten, iş sürecinin nasıl inşa edileceğinden ve bunların etkileşiminden bahsetmek gerekir. Yatırımcılar için şirketi kimin elinde tutacağı ve gelecekteki girişimin liderlerinin ne kadar yetkin olduğu önemlidir.

Sunum Düzeni Oluşturma

Yatırımcılar için bir iş planı geliştirmek gerekli koşul için başarılı çalışma. Daha önce de belirtildiği gibi, sunum özel bir yazılımda oluşturulmalıdır. Tasarım araçları, şirketin sunum düzenini anlaşılır ve görsel hale getirmeyi mümkün kılmalıdır. Bir bilgisayar programının formatı, videoyu bir iş sunumunda kullanmayı, bilgi grafikleri oluşturmayı ve çok daha fazlasını mümkün kılar.

Efektlerin aşırı kullanımı ve özel tasarım, yalnızca dinleyicileri bilgiden uzaklaştırabilir. Her şey çok net olmalı.

Sunum geliştirme grafik tasarımcılar Yatırımcıları çekmek için güçlü bir araç oluşturmanıza izin verecektir, çünkü gerekli bilgi ve etkili görsel uygulamanın mükemmel kombinasyonu, hedef kitle üzerindeki etkiyi artıracaktır.

Etkili bir iş sunumu, yatırımcıları etkilemeye ve fikri görselleştirmeye yardımcı olan resimler, infografikler ve videolar ile gösterilen kısa ve öz metindir.

Verim

Sunumunuzu sunmanın en iyi yolu pratik ve özgüvendir. Bu nedenle, yapmadan önce, en azından meslektaşlarınızın ve akrabalarınızın önünde, korkularınızı ve güvensizliklerinizi önceden yenerek pratik yapmalısınız. Startup'ın düşmanıdırlar.

Yeni bir ürün satmak, fikrinizi sunmakla ilişkilidir. Alıcısı (yani, bu rol yatırımcı tarafından gerçekleştirilir) ürünle ilgilenmelidir. Bunu ancak satıcı, işinin kalitesine ve başarısına güveniyorsa ve bunu açıkça kanıtlayabiliyorsa yapacaktır. Bu nedenle, sunum teknolojisi kısmen bir ürün veya hizmet satma tekniğiyle karşılaştırılabilir, burada bir kişi fikrini satar. Bu alandan bazı teknikleri kullanabilirsiniz.

İyi bir fikir, iyi yazılmış ve uygulanmış bir sunum, yatırımcıların para yatırmayı kabul edeceklerini garanti etmez. Topluluk önünde konuşma sanatı önemli bir rol oynar. İyi bir konuşmacı olmak için, psikolojik hazırlığın yanı sıra, bu alandaki uzmanların (profesyonel iş koçları ve diğer tanınmış konuşmacılar) tavsiyelerini tanımanız, köklü bir aktörle politikacıların ve aktörlerin kullandığı teknikleri benimsemeniz gerekir. topluluk önünde konuşma becerisi.

Çoğu durumda kullanışlı olacak bazı klasik ipuçları:

  • Sizden uzaktakilerin bile duyabileceği kadar net, yavaş ve yüksek sesle konuşun.
  • Sunum sırasında monoton olmayın, ses tonunu, ses seviyesini ve tınıyı değiştirin, önemli noktalara odaklanın.
  • Gerekirse 20-30 saniyelik küçük aralar kullanın, bu size sunum sırasında yeni bir şey doğaçlama ve yaratıcı bir fikir üretme fırsatı verecektir.
  • Kullanmak anahtar kelimeler, yatırımcıların ilgisini çekecek (her sektör için evrensel olanlar arasında farklıdır - kar, karlılık, verimlilik, gelişme ve diğerleri).

Yatırımcılar ve ortaklar için bir sunum olarak bir iş planının geliştirilmesi ve uygulanması, yukarıdaki maddelerden oluşur. Adım adım her maddeyi uygulamak gerekir ve bunun sonucunda özgüven, mükemmel sunum ve müzakere becerileri ortaya çıkacaktır.