Eurotorg Genel Müdürü: Potansiyelimize ihtiyaç yoksa, hayır. Euroopt hakkında ne biliyoruz: varlıklar, sahipler, pazar payı, skandallar, gelir Şirketin sevgili çalışanları

Eurotorg LLC'nin sevgili çalışanları!

Profesyonel tatilinizde sizi tebrik ediyorum - Ticaret İşçileri Günü!

Şirketiniz, Belarus'un her köşesinde her gün binlerce müşteriye modern ve kaliteli hizmet sunan ülkenin en büyük ticaret organizasyonudur. Yaklaşık 40 bin kişiyi istihdam ediyor ve bunlar ekonomi ve toplum tarafından çalışmaları talep edilen oldukça yetkin ve profesyonel personel.

Ticaret ağınızın sadece büyük şehirlerde değil, aynı zamanda ilçe merkezlerinde, kentsel yerleşimlerde ve kırsal kesimde de çalışmaya çalışması çok önemlidir. Koşulsuz saygı, şirketin yakın zamanda başlattığı Orsha bölgesindeki köylüler için karmaşık ticaret hizmetlerine ilişkin bir deneyin ilk sonuçlarından kaynaklanmaktadır. Uğraştığınız hedef, kırsal kesimde yaşayanlara modern ve makul düzeyde bir ticaret hizmeti sağlamaktır - bu kolay bir iş değil, ancak gerçekten önemlidir.

Euroopt, çağın ihtiyaçlarını karşılayan modern bir şirkettir. Gelişmiş iş teknolojilerini kullanarak binlerce kişiye alışverişi keyifli hale getiriyorsunuz!

Profesyonel tatiliniz için sizi tebrik ediyor, şirketinizin gelişmesinde içtenlikle başarılar diliyorum! Ekibinize gelecekte verimli çalışma, refah, güven diliyorum! Her birinize ve sevdiklerinize - sağlık, iyimserlik, esenlik ve iyi şanslar! Başarılar size eşlik etsin ve perakende ticaretteki yaratıcı faaliyetleriniz ülkemizin ekonomik ve sosyal gelişimine katkıda bulunmaya, nüfusa yönelik ticaret hizmetlerinin kalitesini artırmaya devam etsin!

Vasili MATYUSHEVSKY,

Belarus Cumhuriyeti Birinci Başbakan Yardımcısı

Şirketin sevgili çalışanları!

Yönetim Kurulu adına, profesyonel tatiliniz olan Ticaret İşçileri Günü'nü içtenlikle tebrik etmeme izin verin!

Modern perakende ticaret, farklı mesleklerden uzmanların çeşitli faaliyet ve çabalarından oluşan karmaşık bir komplekstir. Mal satmak ve ödeme almak için müşterilerle doğrudan çalışmak, bunun en temel ve göze çarpan kısmıdır. Arka kısım ise satıcılar ve muhasebeciler, lojistik ve pazarlama uzmanları, teknoloji uzmanları ve mühendisler, inşaatçılar ve sürücüler, programcılar ve ekonomistler tarafından sağlanmaktadır. Dost canlısı ve sıkı sıkıya bağlı ekibimiz yaklaşık 40 bin kişiden oluşuyor ve her biriniz üst düzey bir profesyonelsiniz!

Şirketimiz gelişim hızını asla yavaşlatmaz. Yeni mağazalar açıyor, ilginç pazarlama projeleri başlatıyor, başarılı finansman programları uyguluyor ve müşterilerimizin sadakat potansiyelini artırıyoruz. Şirketimizin kapsamı çok büyük ve müşteriler arasındaki popülaritesi inanılmaz. Bütün bunlar ancak samimi ve özverili çalışmanız, birlikte gerçek başarı ve refah elde etme arzunuz sayesinde mümkün oldu.

Sizi Ticaret İşçileri Günü'nde tebrik ediyor, size içtenlikle sağlık, mutluluk ve başarı, yeni emek zaferleri ve bunun sonucunda maddi refah ve geleceğe güven diliyorum! Her şey seninle ve sevdiklerinle iyi olsun! Çalışmak memnuniyet getirsin ve sevgi ve karşılıklı anlayışın ateşi her zaman aile ocağında parlak yansın!

Tebrikler, meslektaşlarım!

Alexander LITVIN,

Yönetim Kurulu Başkanı Eurotorg LLC

Sevgili iş arkadaşlarım! Sevgili arkadaşlar!

Lütfen profesyonel tatillerinde - Ticaret İşçileri Günü'nde hissedarların ve şirketimizin yönetiminin en içten ve samimi tebriklerini kabul edin!

Holdingimizin yapısının bir parçası olan işletmeler ve alt bölümler Belarus perakende pazarında özel bir yere sahiptir. Bu yıl şirketimiz 25. yılını kutluyor. Ve Euroopt markasının yıllar içinde endüstrinin gelişimi üzerinde büyük bir etkisi olduğu sahte bir tevazu olmadan söylenebilir.

Kırsal alanlar da dahil olmak üzere ülkenin her köşesinde ve her formatta yüksek kaliteli ticaret hizmetlerini başarıyla geliştirmenin ve sunmanın mümkün olduğunu çalışmalarımızla kanıtladık. Başkent ve bölge merkezlerinde, bölge il ve ilçelerinde, tarım kasaba ve köylerinde 600'den fazla perakende tesisi açtık. Bugün Belarus'un tüm sakinleri için mevcut olan uygun ve talep gören bir çevrimiçi ticaret hizmeti oluşturmayı ve yapmayı başardık.

Euroopt ve Brusnichka mağazaları, E-teslimat ve HyperMall İnternet hipermarketleri, ev aletleri ve elektronik pazarlarından oluşan bir ağ olan Technoplus, Belarus pazarında modern düzeyde nüfus için tam teşekküllü bir perakende hizmetleri kompleksi yarattı. Bu yıl sisteme başka bir marka eklendi - "Magic". Güzellik, temizlik ve hijyen ürünlerinin yeni ticaret ağının mağazaları alıcılar tarafından beğenildi ve kısa süre önce Minsk'te açılan bir hipermarket, ülkenin bu kategorideki en geniş ürün yelpazesine sahip mal satan en büyük tesisi haline geldi.

Başarılarımız ve başarılarımız, tüm ekibin ortak çalışmasının sonucudur. Bugün holding, şirketimizin istikrarlı istihdam, makul ücretler ve güçlü bir sosyal paket sağladığı yaklaşık 40 bin kişiye istihdam sağlıyor. Ve her birimizin Eurotorg'un gelişimine katkısı, çalışma görevlerine samimi bir tutum, dürüst çalışma, kurumsal standartlara bağlılıktır.

Tüm bir sektörde lider olmak kolay bir görev değildir. Kendimiz için belirlediğimiz yüksek seviyeyi karşılamalıyız. Belaruslu alıcılara yüksek kaliteli ticaret hizmeti, en geniş ürün yelpazesi ve dürüst, makul fiyatlar sunmak için çalışmalarımızın temel ilkelerinden vazgeçemeyiz. Yani gelişimimizin 25 yılıydı - bu yüzden devam edecek!

Sizi, gerçek ticaret profesyonellerini tatilde tebrik etmeme izin verin! Ve size başarılar, kendini gerçekleştirme, geleceğe güven, kariyer ve profesyonel büyüme, hedeflere ulaşmada cesaret diliyorum! Size ve sevdiklerinize sağlık, esenlik ve refah! Ve elbette, iyi şanslar - "ek" olanı da dahil!

Ortak çalışmalarımız bizim için keyifli, alıcılar için gerekli ve ülke için faydalı olmaya devam etsin!

İyi tatiller!

Andrey ZUBKOV,

Eurotorg LLC Genel Müdürü

Sevgili iş arkadaşlarım! Sevgili arkadaşlar!

Belki de tatil arifesinde bizim için gelenekseldir: Yeni Yıl, doğum günü veya profesyonel kutlamalar - özetlemek, sonuç ve tahminlerde bulunmak, gelecek için planlar yapmak ...

Bunu saklamayacağım: Ekibimiz için her yıl ve her görev kendimiz için bir tür meydan okumadır. Her zaman daha iyi olmak, kendi rekorlarımızı kırmak, kendimizi, meslektaşlarımızı ve tabii ki müşterilerimizi hoş bir şekilde şaşırtmak için hedefler koyarız. Son yıllarda şirketimiz, Belarus perakendeciliğinde kalite, sorumluluk ve yaratıcılığın ne anlama geldiğini kendi örneğiyle göstermeye devam ederek sağır edici birçok atılım gerçekleştirdi.

Ortak tatilimizin arifesinde - Ticaret İşçileri Günü - binlerce kişilik devasa ekibimizin her birine kişisel hayranlığımı ifade etmek istiyorum. Her gün işyerinizde, her biriniz küçük bir başarıya imza atıyorsunuz, bu sayede Euroopt, müşterilerimizin inkar edilemez sevgisi ve güveni başta olmak üzere sayısız derecelendirmenin ilk satırlarını işgal etmeye devam ediyor.

Daha önümüzde yeni ufuklar açan, belirlediğimiz standartları yakalayan ve yükselten birçok görev ve proje var. Ve eminim ki yeni zaferler, ancak birlikte başarabileceğimiz ortak işimizdir.

Sevgili meslektaşlarım, size güç ve sabır, ilham ve coşku, özgüven ve elbette kişisel mutluluk ve refah diliyorum. Ekibimizle gurur duyuyoruz! Seninle gurur duyuyoruz!

Evgeny ZHIGIMONT,

Eurotorg LLC'nin Birinci Genel Müdür Yardımcısı

Sevgili iş arkadaşlarım!

Kalbimin derinliklerinden sizi ortak tatilimiz olan Ticaret İşçileri Günü'nde tebrik ediyorum! Bu alanda çalışan insanlar her zaman ilkelere özel bağlılıkları, azimleri ve çalışkanlıkları ile ayırt edildiler ve bu nedenle tatilimiz, işine tutkuyla bağlı gerçekten güçlü iradeli profesyonellerin günüdür.

Eurotorg, son yıllarda sadece iç pazardaki lider konumunu güçlendirmekle kalmamış, aynı zamanda uluslararası pazarlarda da yüksek sesle kendini ilan etmiştir: ihraç ettiğimiz Eurobondlara olan talep, arzı neredeyse altı kat aşarak, Türkiye için gerekli yatırımları çekmeyi mümkün kılmıştır. uygun koşullarda gelişme. Ayrıca Eurotorg, Belarus'ta prestijli GlobalCapital – Bond Awards çerçevesinde menkul kıymet ihracı “Gelişmekte Olan Piyasalarda En İyi Çıkış” seçilen ilk şirket oldu. Firmamız hızlı gelişimini sürdürmektedir. Ve hiç şüphesiz, hepsini birlikte yaptığımızı söyleyeceğim!

Profesyonel tatil vesilesiyle, şirketimizin tüm çalışanlarına - Minsk'te ve bölgelerde, ofislerde ve "ön planda" - kariyerlerinde başarılar, aile ve ekipte karşılıklı anlayış, başarılar diliyorum. hedefler, finansal refah, kendisiyle ve dünyayla uyum ve elbette, sağlık. Yaptığınız işten keyif alın, her gün çevrenizde bir tatil yaratın. Her adımınız ve her eyleminiz somut sonuçlar getirsin ve günden güne sizi memnun etsin!

İyi tatiller!

Alesya Sapunova,

CFO Eurotorg LLC

Euroopt perakende zincirinin katlanarak büyüyen bir iş olduğunu gösteren 4 grafik oluşturduk. Büyüme aniden başladı.

Belarus'taki en büyük özel perakende zincirine sahip olan Eurotorg'un tarihi iki aşamaya ayrılabilir. İlki buna benziyor.

• 1993 - Şirketin gıda ürünlerinin toptan satışına başlaması.
• 1997 - perakende müşteriler için küçük toptan ticaret formatında ilk Euroopt mağazasının açılışı.
• 1998-2008 - 8 mağaza ve ilk hipermarketin açılışı.

2009-2010 arası ikinci aşama başlıyor - Eurotorg'un perakende işi etkileyici bir hızla büyüyor.

Patlayıcı ağ büyümesi

Euroopt çalışan sayısı her yıl 6-8 bin artıyor

Yıllık gelir 2 milyar dolara yaklaşıyor.

Net kar istikrarlı bir şekilde büyüyor

Kaynak: Eurotorg LLC verileri, mevcut döviz kuruna dayalı kendi hesaplamaları

2011 yılında ruble değer kaybetti. Dolar bazında, Eurotorg'un karı biraz arttı. Ama sonra hızla büyüdü - tıpkı gelir gibi.

Son beş yılda, ağın geliştirilmesine yaklaşık 700 milyon dolar yatırım yapıldı ve bunun 500 milyon doları kredilerden geldi.

Geçen yılın sonunda, perakende cirosu açısından Eurotorg, ülke genelinde 9.000'den fazla perakende tesisi bulunan devlete ait Belcoopsoyuz'dan sonra ikinci sırada yer aldı. Eurotorg yönetiminin çizelgelerine ve açıklamalarına bakıldığında, şirket bir numaralı perakendeci olmayı hedefliyor.

Ancak Eurotorg'un ne üst yönetimi ne de kurucuları, şirketin en önemli gizemini henüz ortaya çıkaramadı: 2009-2010'da tam olarak ne oldu, ardından şirket bu kadar hızlı büyümeye başladı?

Kurtuluş tarihi: 1993

Genel Müdür: Andrey Zubkov.

Sahipler: Sergey Litvin, Vladimir Vasilko.

İş modeli: Euroopt ağındaki bazı ürünlerin fiyatları diğer perakende zincirlerinden daha düşüktür.

Euroopt ağı ve sahipleri ile ilişkili işletmeler: SOOO "Minsk Melkombinat", CJSC "Minsk Üzüm Şarapları Fabrikası", Eurotorginvestbank, sosis fabrikası, konserve üretimi, köfte ("Ekonomi Pazarı") Minsk ve Minsk bölgesinde, Rusya'da Eurotorg mağaza zinciri, Litvanya'da Fresh Market perakende zinciri.

Belaruslu girişimciler neden Smolensk'i o kadar çok sevdiler ki, şehrin hemen hemen her sokağında mağaza sahibinin uyruğuna işaret eden bir işaret görebiliyorsunuz? Belarus'ta yapılırsa kalite konusunda endişelenmenize gerek olmadığı klişesine güvenebilir misiniz? Portfolio, bu ve diğer konularda Rusya Federasyonu'ndaki Eurotorg perakende zincirinin Genel Müdürü Andrey Zastensky ile görüştü.

Bankadan perakendeye

Perakende sektörüne hemen mi girdiniz?
- Kariyerime finans alanında başladım. 12 yıldan fazla bir süredir Belarus Cumhuriyeti bankacılık sisteminde, ekonomist pozisyonundan başlayıp Belarus bankalarından birinin genel müdürü ile biten çalıştı. Çeşitli zamanlarda kendi küçük işini yönetti ve en çeşitli olanı: iki fitness kulübünden danışmanlığa kadar: bir kredi komisyoncusu ve bir tahsilat şirketi.
Bankacılık hizmeti sırasında, çeşitli sektörlerden iş temsilcileriyle yakın iletişim kurmam gerekti, bu da hemen hemen tüm iş alanlarındaki faaliyetlere içeriden bakmayı mümkün kıldı. Bence çok değerli bir deneyimdi.

- Yine de, şimdi seçiminizi büyük bir perakende zincirinde çalışarak perakendede yaptınız.
- Yaklaşık beş yıl önce Euroopt şirketler grubuna (Rusya Federasyonu topraklarında - Eurotorg ticaret ağı) girdim ve bu arada, bankacılık sektöründeki çalışmalarım sırasında ortaya çıkan iş bağlantıları sayesinde. Euroopt'ta holdingin parçası olan işletmelerden birinin finans direktörü pozisyonu teklif edildi. Bir buçuk yıl önce holding, Rusya'da bir mağaza zinciri açma konusunda faaliyetlerini aktif olarak geliştirmeye başladı ve bana Smolensk bölgesinde Eurotorg perakende zincirinin kurulmasına ve geliştirilmesine liderlik etme talimatı verildi. O zamandan beri, yerli bir Minsker olan ben, şehrinizin sakini oldum.

- Şimdi şehirde birkaç büyük perakendeci çalışıyor. Rekabete nasıl dayanılır?
- Rusya'da günümüz perakende pazarı çok gelişmiştir ve rekabet ortamı oldukça yüksektir. Smolensk bölgesi pazarında hem büyük federal oyuncular hem de dünya çapında üne sahip yabancı şirketler var. Federal standartlara göre çok büyük olmayan ancak aktif olarak gelişen yerel ağlar indirilemez. Böyle bir durumda, alıcıları cezbetmek için artık sadece malları rakiplerinden daha düşük fiyatlarla sunmanın yeterli olmadığı açıktır. Herhangi bir şirket kendi nişini, benzersiz stratejisini ve rekabet avantajını bulmalıdır. Bizim durumumuzda, sürekli olarak düşük fiyatlara ek olarak, bu, başlangıçta ucuz ama aynı zamanda yüksek kaliteli Belarus gıda ürünlerine yapılan vurgudur.

Bu Portföy konusunun ana konusu lojistik, bu yüzden bu sistemin şirketinizde nasıl kurulduğunu merak etmeden edemiyorum. Aslında, herhangi bir perakendeci için lojistik, genel faaliyette önemli bir bağlantıdır.
- Evet öyle. Biz de dağıtım ağımızı geliştirme beklentisiyle, öncelikle mevcut mağazaların istikrarlı çalışması için bir lojistik altyapı oluşturma yolunu seçtik. Belarus'ta kendi lojistik merkezlerimiz, kendi kamyon filomuz var. Smolensk bölgesinin topraklarında da kiralık depo alanı üzerinde çalışırken benzer bir model oluşturmaya çalışıyoruz. Ancak mağaza sayısındaki artışla birlikte er ya da geç kendi lojistik merkezimizi oluşturmaya geleceğiz. Bu olmadan perakende alanında istikrarlı bir faaliyet geliştirmek neredeyse imkansızdır. Gelişmiş bir lojistik sistem, maliyet optimizasyonuna yol açar, ürün yelpazesinin istikrarını ve mallar için satın alma fiyatlarını düşürme yeteneği verir.

Belarus genişlemesi

Söyle bana, neden Smolensk'te adına "Belarus" kelimesinin geçtiği bu kadar çok dükkan ve tezgah var? Ve alıcıların onları atladığını söylemeyeceğim. Aksine tam tersi.
- Sadece Smolensk de dahil olmak üzere Rusya sakinlerinin Sovyetler Birliği zamanlarından beri Belarus mallarının yüksek kaliteli mallar olduğu konusunda bir fikri olduğunu varsayabilirim. GOST'ler yirmi yıl önce onlarla ilgili olarak gözlemlendiğinden, hala gözlemlenmektedir. Çoğunlukla, böyle: tüm büyük Belarus işletmeleri, kullanılan hammaddelerin ve bitmiş ürünlerin kalitesine gerçekten katı gereksinimler getiren devletin elinde kaldı.

Büyük üreticiler hakkında tartışmak zor, ancak muhtemelen aynı sosisi Smolensk'e getiren ancak kalitesi şüpheli birçok küçük firma var.
- Genel olarak Belarus mallarının yüksek kalitesi hakkında konuşursak, her işletme için kefil olmazdım. Bence başka herhangi bir ülkede olduğu gibi, fiyat peşinde koşan küçük bir üretici, belirlenmiş kalite standartlarından sapabilir. Ama tekrar ediyorum, Belarus'ta ana üreticiler devletin kontrolü altındadır ve orada kullanılan hammaddeden başlayarak işletmeye giren, üretimin teknolojik sürecinin kendisinin ve kalite ile biten kontrol çok, çok ciddidir. bitmiş ürünün kontrolü.

Smolensk bal bulaşmış mı?

Ama neden Smolensk ve bölge Belarus mallarının bu kadar güçlü bir şekilde yayıldığını hissediyor?
- Belaruslu girişimcilerin bölgenize olan ilgisinin ana nedeninin, Smolensk bölgesinin daha önce bir kereden fazla adı geçen elverişli ekonomik ve coğrafi konumu olduğunu varsayabilirim. Bölge, Avrupa, Beyaz Rusya'dan Rusya'nın orta kısmına geçiş güzergahı üzerinde çok elverişli bir konumdadır. Belarus taşımacılık kuruluşları bunu aktif olarak kullanıyor, Belarus ticaret işletmeleri için Smolensk'i Moskova da dahil olmak üzere Rusya'nın orta kesiminde mallarını tanıtmak için bir temel platform olarak düşünmek mantıklı.

Belaruslu girişimcilerin Smolensk'teki varlığındaki artış gelecekte de bu kadar aktif olarak devam edecek mi?
- Yakın gelecekte keskin bir sıçrama beklememiz gerektiğini düşünmüyorum. Belarus'taki büyük şirketlerin çoğu şimdiden ofislerini açtı ve Smolensk'te faaliyet gösteriyor. İş alanlarının keskin bir şekilde genişlemesi ve çok büyük oyuncuların gelmesi olası değildir, ancak mevcut segmentlerde ticarette kademeli bir artış söz konusu olduğunda, böyle bir senaryo oldukça olasıdır. Belarus makamları ve üreticilerin kendileri her zaman ihracatı genişletmeye odaklanmış olsalar da. Ülkemizde Smolensk pazarına sunulabilecek birçok mal var. Zaman gösterecek.

Ve sizce Smolensk işadamlarının uyuşukluğu nedir? Neden Belaruslu meslektaşlarının örneğini takip etmiyorlar, yeni satış pazarları keşfedmiyorlar?
- Smolensk işinin birkaç temsilcisine aşinayım ve Smolensk girişimcilerinin Belarus topraklarında aktif olarak çalışmadığını düşünmüyorum. Ayrıca Smolensk Diamonds gibi en büyük Smolensk işletmelerine ve işleri Belarus ile bağlantılı olan daha küçük şirketlere sahibiz. Nakliye firmalarınız transit faaliyetlerinde kıskanılacak bir aktivite gösteriyor. Smolensk inşaatçıları, özellikle Beyaz Rusya'nın sınır bölgelerinde, özellikle Vitebsk'te tesisler inşa ederek kendilerini giderek daha fazla tanıtıyorlar. Sadece başlangıçta Belarus'un Smolensk bölgesi ile ilgili ihracat potansiyeli daha yüksektir, çünkü Belarus'un “SSCB'nin büyük montaj atölyesi” olarak adlandırıldığı Sovyet zamanlarında sıkı bir şekilde kurulduğundan ve sağlayabilecek güçlü işletmeler yaratıldığından beri. ürünleri ile tüm geniş ülke. Şimdiye kadar bu işletmeler devlet mülkiyetinde kalmış ve rekabetçi ürünler üretmeye devam etmektedir. Ve elbette, Smolensk bölgesi de dahil olmak üzere yeni pazarlar arıyorlar. Hem ülkemizde hem de Smolensk'te kurulmakta olan yeni işletmeler böyle bir üretim potansiyeline sahip değiller, bu nedenle başta yurt dışında yeni alanlar geliştirmeleri çok zor. Ve yerel satış pazarı üretim kapasiteleri için yeterli kapasiteye sahipse bunu yapmalılar mı?

Smolensk makamları, Belarusluların bölgede iş geliştirmeleri için özel koşullar yaratıyor mu?
- Gördüğüm kadarıyla bizim için özel bir koşul oluşturulmuyor. Bunun yerine, Smolensk makamları, prensipte mantıklı olan yerel işletmeleri daha büyük ölçüde desteklemektedir. Aynı zamanda bölge yönetiminin her zaman açık olduğunu ve bölge yararına çalışan, yeni istihdam yaratan ve bütçeyi yenileyen Belaruslu girişimcilerle temas halinde olduğunu da minnetle belirtmek gerekir.

Küçük dükkanlar döneminin sonu

Büyük perakende zincirlerinin faaliyetlerinin, buldozer gibi küçük perakende satış mağazalarının faaliyetlerinden geçtiği bir sır değil. Büyük perakendenin ticarete dayalı Smolensk'teki küçük işletmeleri boğduğunu anlıyor musunuz?
- Bu bir evrim meselesidir: Tüm dünyada iş konsolidasyonuna yönelik bir eğilim vardır. Nüfus için bu sadece bir avantajdır: büyük oyuncular kalite kontrolü ile daha düşük fiyatlar sunar - sadece alıcı kazanır. Büyük şirketler bütçeye daha fazla kaynak getirir, yeni işler yaratır.
Küçük işletmelerin bir kısmı elbette bu süreçten muzdariptir, ancak nişlerini seçebilecek ve içinde başarılı bir şekilde rekabet edebilecek özel bir ürün teklifine sahip dükkanlar için her zaman yer vardır.
büyük şirketlerle. Ayrıca, özel bir perakendeci gücünü ve işini geliştirme arzusunu hissederse, bir franchise edinme yoluna gidebilir ve daha da aktif olarak gelişebilir, geniş bir ağın tüm avantajlarını elde edebilir. Küçük perakende zincirleri de fiyat açısından federallerle rekabet edebilir - Rusya'da, küçük oyuncuları ortak bir lojistik sistem oluşturmak için birleştiren ve ölçek ekonomileri nedeniyle tedarikçilerden daha cazip fiyatlar elde eden satın alma birlikleri zaten gelişmiştir.

Ve tezgahlarda satan Smolensk halkı işsiz kaldı.
- Neden? Aynı büyük perakende zincirlerinde kendilerine normal bir sosyal paket ve genellikle daha yüksek ücretler sunabilecek işler buluyorlar. Üstelik kendini girişimci, yani bir veya iki tezgahın sahibi olarak görenler bile perakende sektöründe çalışmaya başlayarak daha fazla kazanmaya başladılar. Her ne kadar şimdi resmen işe alınmış işçiler olsalar da. Burada çok şey kişinin kendisine ve kariyer basamaklarını tırmanma yeteneğine bağlıdır. Büyük perakende zincirlerinde daha fazla kariyer fırsatı var.

Bununla birlikte, süpermarketlerde en büyük sorunlardan biri personel devridir.
- Evet, Smolensk'te bu bizim için özellikle hassastır. Hat personeli (satış görevlileri, kasiyerler) açısından, personel devri, bu segmentteki işgücü piyasasında büyük bir benzer boş pozisyon arzı ile ilişkilidir. Her perakendeci bu sorunu kendi yöntemiyle çözer. Daha rekabetçi bir maaş, sosyal bir paket sunmaya çalışıyoruz ve her çalışan kategorisi için kendi motivasyon sistemimizi geliştirerek ekibin yatırım yaptığı işe göre kazanmasını sağlıyoruz.

Liderlik esnek olmalı

CEO olduğunuzda, astlarınızı yönlendirmek için kişisel olarak hangi yöntemi seçtiniz?
- Farklı durumlarda, farklı davranmanız gerektiğini düşünüyorum. Büro personeli ve orta yönetim için iletişim ve hedef belirleme konusunda kural olarak nihai hedefi aktarmaya ve adım adım bir eylem planını birlikte tartışmaya çalışıyorum. İşte daha liberal bir yaklaşım. Doğrudan hat personeliyle çalışmak açısından, çalışanlara net talimatlar getirmeniz ve bunların uygulanmasının doğruluğunu ve zamanında olup olmadığını kontrol etmeniz yeterlidir.

Sizin için önce ne gelir: kariyer gelişimi mi yoksa kişisel yaşam, aile ilişkileri mi?
- Aslında, bir kereden fazla düşündüğüm zor bir soru. Muhtemelen, ideal olarak, aynı ölçekte olmalıdırlar. Ama bu işe yaramıyor. Çoğu zaman, bir noktada, iş ağır basar. Ama bir kişisel yaşam ve bir kariyer olmalı. Ancak, işin farklı aşamalarında öncelikler değişir. Bir girişim kurulurken, daha sonraki faaliyetlerinin temelleri atılır, yeni bir projeye ilerlerken tüm enerjinizi işe harcadığınız açıktır. Kişisel yaşam arka planda kaybolur. Bu olmadan hiçbir şey. Ancak kesin bir sonuç elde ettikten ve ana süreçleri inşa ettikten sonra, aileye biraz daha zaman ayrılmalıdır, aksi takdirde denge bozulacaktır.

Fitness, kravat ve trafik sıkışıklığı hakkında

Andrey Zastensky. 37 yıl. Belarus Devlet Ekonomi Üniversitesi'nden mezun oldu. Yerli Minsker.

Tutkunuz nedir, hobiniz?
- Fitness. Haftada üç kez spor salonuna gitmeye çalışıyorum.

Tatilinizi nerede geçirmeyi seversiniz, sevdiğiniz ülkeler, şehirler var mı?
- Aynı anda birkaç eyaletle tanışabileceğiniz aktif rekreasyonu tercih ederim. Bu nedenle yurtdışında genel olarak favori bir şehir veya ülkem olduğunu söyleyemem. İki yıl önce en son tatilimi araba kullanıyor, Avrupa yollarında sürüyordum. Bu arada, bu benim beş yıl aradan sonra ilk tatilimdi.

Deneyimli bir sürücü müsünüz?
-20 yıldan fazla süredir araba kullanıyorum, araba kullanmayı gerçekten seviyorum ama son zamanlarda şoförlü bir şirket arabasında hareket ediyorum. Sadece direksiyona kendi başınıza oturduğunuzda, işle ilgili mevcut sorunları çözmek son derece zahmetli ve çoğu zaman imkansız ve tehlikelidir.

Giyimde nasıl bir tarz izliyorsunuz?
- Kesinlikle iş. Daha sık beni takım elbise içinde görebilirsin ama kravatsız. Bir banka çalışanının kıyafet kodunun ayrılmaz bir özelliği olan kravat, muhtemelen bankada çalışma döneminde kalmıştır.

Bir ziyaretçi olarak Smolensk'te en utanç verici olan nedir?
- Trafik sıkışıklığı. Nispeten küçük bir şehir nüfusu ile, sadece canavardırlar. Muhtemelen, eski zamanlarda ortaya konan şehrinizin bina yapısı, şimdi Smolensk'in tüm ulaşım sistemini etkileyen bundan büyük ölçüde sorumludur.

Smolensk'te favori bir yeriniz var mı?
- Şehir merkezini, parklarınızı ve meydanlarınızı seviyorum. İşten sonra dolaşmak çok güzel.

13 Haziran'daki bir toplantıda, Antimonopoly Düzenleme ve Ticaret Bakanlığı'na (MART) bağlı Kamu Danışma Konseyi, ülkenin en büyük perakendecisi Eurotorg SOOO'nun (Evroopt ticari markası) bir tüzel kişilik için izin verilen pazar payını artırma önerisini desteklemedi. Meclis üyelerinin çoğunluğu öneriye karşı oy kullandı.

Fotoğraf euroopt.by

2014 yılından bu yana, ticaret mevzuatı, belirli bir bölgede bir tüzel kişiliğin varlığını cironun %20'si ile sınırlayan bir norma sahiptir. Bu paya ulaşıldığında veya aşıldığında bölgede yeni gıda perakende tesislerinin açılması yasaktır. "Evrotorg" yönetimi bu payı %35'e çıkarmakta veya bu normu tamamen kaldırmaktadır.

“Her şeyden önce nüfusun çıkarlarının gözetilmesi gerektiğine inanıyoruz. Bu durumda bugün yüzde 20 bariyerinin 50 bin kişiye kadar olan küçük kasaba ve köy nüfusunun çıkarlarını etkilediğini söyleyebiliriz. Bunlar 23 bin köy ve 168 şehir. Ve bugün modern bir ticaret formatı olmadan yaşıyorlar. Aynı zamanda köylerdeki geleneksel dükkanlardaki fiyatlar şehirdekinden %30 daha yüksek. Yani daha az kazanan insanlar daha pahalı ürünleri satın almak zorunda kalıyorlar.- dedi Eurotorg LLC'nin genel müdürü Andrey Zubkov.

Ona göre, bariyer perakendecinin küçük kasabalarda ve kırsal alanlarda gelişmesini engelliyor.

Zubkov, Euroopt aleyhindeki diğer perakende zincirleri arasındaki tekeli ile ilgili iddiaların asılsız olduğunu düşünüyor, çünkü onun görüşüne göre, tüm ticaret organizasyonlarının cirosunun yaklaşık %20'si - "bu henüz bir tekel değil".

"Bu durumda sadece çıkarlarımızı öne çıkarmak istemiyoruz" ilan etti. - Aslında, diğerlerinden üç kat daha fazla saban sürdük ve beş kat daha hızlı hareket ettik. Kimse bize gökten bir şey fırlatmadı - ne Tanrı ne de devlet. Yaptığımız her şeyi, her gün alnımızın teriyle çalışarak kendi ellerimizle yaptık.

Şirketin CEO'su, yıllık satışlarının yaklaşık 2 milyar dolar olduğunu söyledi. Aynı zamanda son yıllarda gerçekleştirilen büyük ölçekli pazarlama kampanyaları ciroda sadece %2-3 oranında bir artışa neden olmuştur. Zubkov ayrıca toptan satış bağlantısı da dahil olmak üzere Eurotorg'un karlılığının %25'i aştığını doğruladı.

Antitekel Düzenleme ve Ticaret Bakanı'na göre Vladimir Koltovich, bariyeri ayarlama önerisinin yalnızca pazar liderinden geldiği ve ne iş birlikleri ne de üyelerinin çoğunluğu bu fikre karşı çıkan uzmanlaşmış Perakende Zincirleri Birliği tarafından desteklenmediği bir durumda, uygulanması gelişmeye yol açmayacaktır. değil, aksine, güçlü piyasa gücüne sahip tek bir oyuncunun tekelleşmesine neden olabilir.

“Ticaret ağlarının ve altyapının geliştirilmesinden yanayız, ancak tekelleşmeye karşıyız. Perakende zincirlerinin hisseleri için rakamlarımız kapalı ama %20 eşiğine yaklaşan tek zincir Evrotorg diyebilirim. Ardından, sekiz kat daha küçük bir paya sahip olan Korona ağı geliyor. Buradan, bugün bu normdaki bir değişikliğin diğer ağların paylarının artmasına ve pazardaki rekabetin artmasına katkıda bulunmasının pek olası olmadığı sonucuna varabiliriz.”- MART başkanı diyor.

Ayrıca Koltovich, perakende piyasasının tekelleşmesinin perakende kredi veren bankacılık sektörü için riskler taşıdığını vurguladı.

Koltovich, 22 Eylül 2017 tarihli “Ticaret, Kamu İkram ve Tüketici Hizmetlerinin Geliştirilmesi Hakkında” Cumhurbaşkanlığı Kararnamesi çerçevesinde, yerel meclislerin yüzde 20 kısıtlamasının kendi bölgelerinde geçerli olmadığına karar verme hakkına sahip olduğunu hatırlattı.

Cumhuriyetçi Girişimcilik Konfederasyonu eş başkanına göre Viktor Margelov, iş dünyası karşı çıkıyor "Bazı konuların diğerleri pahasına boyutsuz gelişimi."

“Geniş ağlara saygı duyuyoruz ve bu tür işletmelerin bu ülkede olması gerektiğine inanıyoruz, tek soru önlem ve sorumluluktur. Ancak bu tür kararları, herkese yer olan ticaretin gelişmesi için bütünleyici bir stratejiyi dikkate alarak almak gerekiyor” dedi. stres oldu.

Ekonomi Bakanlığı Girişimcilik Dairesi Başkanı Irina Babachenok Mayıs ayında Eurotorg'un önerisinin Ekonomi Bakanlığı'na bağlı kamu danışma konseyi tarafından zaten değerlendirildiğini ve desteklenmediğini söyledi.

Bununla birlikte, bakanlık, Minsk ve bölgesel şehirlerde bir ticaret kuruluşunun varlığının maksimum payının aynı bırakılmasını - %20'yi ve bölgeler için bu payın tamamen terk edilmesi için %25'e çıkarılmasını önermektedir. birkaç yıl içinde tekel karşıtı mevzuatın genel normları lehine kısıtlamalar.

Toplantının ardından Zubkov, ticaret ağının, bölgelerin gelişme potansiyeli varsa, mevcut mevzuatın normlarına uymayı planladığını söyledi. "gerekli değil". “Ne toplumla ne de devletle kavga etmeyeceğiz. Potansiyelimize ihtiyacınız yoksa - hayır, hayır. diye sonuçlandırdı.

30 Mayıs itibariyle ticaret siciline göre, 2014'ten bu yana, ülkedeki Euroopt mağazalarının sayısı beş katına çıkarak 626'ya veya toplam market sayısının %3,5'ine ulaştı. Aynı zamanda, bunların sadece 96'sı (% 15.4) kırsal yerleşim bölgelerinde bulunmaktadır. Ağın mağazalarının toplam perakende alanı, tüm marketlerin alanının %12'sinden fazladır. Euroopt perakende ciro açısından liderdir. 2016 yılında, 56 ilçe ve il ile üç bölgede ağın ciro payı %20 eşik değerini aşmıştır.