Ku mund të merrni kërpudha të thata. Si fitova para me kërpudha

Gjëja më e rëndësishme është të bëni gjithçka më mirë se për veten tuaj. Manaferrat tanë veriorë - boronicat, manaferrat, boronicat - janë më të shtrenjtat në botë. Dhe dora nuk ngrihet për t'i prishur ato, "thotë Ivan Petrovich Samokhvalov, themeluesi dhe frymëzuesi kryesor ideologjik i kompanisë Berries of Karelia. Këtu ata zgjedhin me përpikëri teknologji të buta për pastrimin, ngrirjen, përpunimin dhe ruajtjen e kërpudhave dhe manave, një recetë pa kimikate dhe kontejnerët më miqësorë me mjedisin.

Korrja e manave

Për më shumë se dhjetë vjet Kostomuksha, qyteti i tretë më i madh në Karelia, i ndërtuar për të shërbyer fabrikën e minierave dhe përpunimit Karelsky Okatysh, është i njohur jo vetëm për xeherorin, por edhe për përpunimin industrial të kërpudhave dhe manave. Lëndët e para nga e gjithë republika sillen në kompleksin e prodhimit vendas me kamionë: familja Samokhvalov kontrollon 90% të blerjeve të manave nga popullsia. Njerëzit nga e gjithë zona dhurojnë rreth 30 ton manaferra çdo ditë vetëm në një pikë grumbullimi, të dukshme nga dritaret e uzinës, dhe në kulmin e të korrave - deri në 100 tonë. Rajoni i Murmansk, Republika Komi janë të mbuluara, buka e detit vjen nga Territori Altai, në rast të dështimit të të korrave, boronicat mund të dorëzohen nga Siberia. Në rajonet Vologda, Pskov dhe Novgorod, ne duhet të konkurrojmë me rivalin kryesor - kompaninë Vologodskaya Yagoda (shih "Biznesi për bimët e egra", "Eksperti" Nr. 35 (865) datë 2 shtator 2013). Disa nga manaferrat janë sjellë nga mbledhësit nga Finlanda dhe Suedia, dhe kjo është një fitore e vërtetë. Më parë, banorët vendas qëndronin në radhë për shumë orë në kufi për të shitur manaferrat e korrura te finlandezët (pika kufitare Lutta - Vartius është vetëm 30 km larg këtu). “Ne pamë se çfarë fluksi të madh të manave marrin kompanitë finlandeze dhe suedeze nga Rusia në formën e lëndëve të para. Dhe si njerëzit rusë zvarriten nëpër pyll për ta. Jo se patriotizmi luajti rolin kryesor, por edhe ai: pse nuk mund ta bëjmë vetë? Kjo nuk është një lloj teknologjie hapësinore, por thjesht një investim fondesh dhe përpjekjesh”, thotë djali i Ivan Samokhvalov, Alexander, i cili është përgjegjës për Biznes familjar për të gjitha blerjet dhe shitjet, prodhimin dhe logjistikën. Vlerësit u joshën nga një rritje e mprehtë e çmimeve të blerjes. Në vitin 2003, zgjedhja e tyre ishte e qartë: 52 rubla për kilogram këtu kundrejt 17 rubla dhe telashet për të kaluar doganën në Finlandë.

Duke humbur burimin kryesor të lëndëve të para, sot përpunuesit kryesorë të manave në Skandinavi - Olle Svensson AB (një divizion i Grupit Nordik të Ushqimit) dhe Polarica AB - janë të detyruar të sjellin fuqinë punëtore nga Tajlanda për të qëndruar në tregun global.

Edhe manaferrat e Karelias së shpejti do të përballen me problemin e mungesës së mbledhësve. Tani rrjeti i prokurimit përbëhet nga 23 blerës, secili prej tyre ka 30-40 pika grumbullimi dhe rreth 100 persona sjellin manaferrat në të gjitha pikat. “Me kalkulime të thjeshta rezulton se sigurojmë rreth 80.5 mijë persona me fitime në sezon. Kjo do të thotë, ka tre popullata të Kostomuksha-s sonë. Dhe nëse ka punë tjetër në qytet - në një kombinat, në përpunimin e drurit dhe në ndërmarrje të tjera, atëherë në fshatrat e rrezikuara kareliane njerëzit presin këto dy ose tre muaj gjatë gjithë vitit. Në fund të fundit, janë ata që ushqejnë banorët gjatë gjithë dimrit”, thotë Aleksandri. Megjithatë, popullsia rurale po bie me shpejtësi, ndaj u vendos që pranë uzinës të ndërtohej një ndërtesë banimi për 1000 banorë dhe deri në vitin 2016 të rritet numri i kolektorëve të përkohshëm të vendosur në të në 10,000.

Përpunimi dhe ruajtja

Pas ekzaminimit të pikës së pritjes së manave, sipas udhëzimeve të rrepta në stendë, ne veshim rroba, kapele dhe shkojmë në një dhomë të ndritshme - një punëtori për klasifikimin e manaferrave. Duke shpërfillur delegacionin tonë, dy gratë mbledhin me kujdes gjethet dhe manaferrat e pjekura nga mali i verdhë-qelibari me dorë. Është manaferra në korrik që hap sezonin e vjeljes dhe blerjes, por ne kemi grupin e fundit para nesh. Këtu paketohet, dhe më pas dërgohet për të ngrirë në formën e briketave. “Tregu i konsumit të manaferrës është Skandinavia. Ne kontrollojmë rreth 70% tregu rus boshllëqe. Por këto janë vetëm qindra tonë - jo të njëjtat vëllime si për manaferrat tradicionale të rrumbullakëta: boronicat, manaferrat, boronicat, të cilat arrijnë në mijëra tonë, "vazhdon ekskursioni Alexander Samokhvalov. Këtu ofrohen edhe manaferra, manaferra, rrush pa fara, aronia e zezë dhe hiri i kuq i malit, por në sasi relativisht të vogla.

Me manaferrat e tjera, si me manaferrat e resë, ato nuk qëndrojnë në ceremoni: një linjë automatike transportieri gjëmon në një punishte fqinje - korrja e tufave të para të boronicave ka filluar. Në një orë, deri në 2 tonë manaferra pastrohen, lahen, kalibrohen, renditen dhe paketohen në mënyrë elektronike. Gjethet, guralecat dhe mbeturinat hiqen gradualisht nga rrjedha e manave që lëvizin përpara nesh. Këtu, me ndihmën e magnetëve të fuqishëm, eliminohen të gjitha papastërtitë metalike. Pas një sistemi sitë me madhësi të ndryshme dhe heqjes së kërcellit, boronicat dërgohen në një makinë larëse automatike, fryhen me ajër të kompresuar dhe futen në njësinë e klasifikimit. Pajisjet e sjella posaçërisht nga Anglia dhe Belgjika kryejnë kontroll elektronik të manave duke përdorur kamera optike, lazer dhe infra të kuqe. Kontrolli përfundimtar manual - dhe boronicat e zgjedhura të pastra paketohen në thasë letre 25 kg. Çuditërisht, ka vetëm shtatë persona në punëtori. Në stinën e nxehtë, puna vazhdon me dy turne, por nuk vërehet krisje.

Manaferrat e Karelia janë gjithashtu të angazhuara në kërpudha, pjesa e tyre po rritet, por në të gjithë vëllimin e korrjes tani është më pak se 10%. “Mbledhja dhe ruajtja e manave është shumë më e lehtë se kërpudhat. Por ne gjithashtu paketojmë dhe shesim të bardha, aspen dhe kërpudha: gjysma në Rusi, gjysma jashtë vendit, për shembull italianëve. Ka një kërkesë - gjithçka shkon gjithmonë në zero, "komenton Alexander. Të gjitha dhomat ngjitur janë të rezervuara për ngrirës. Pjesërisht, manaferrat mbahen të freskëta në temperatura nga 0 në + 2 ° C. “Së fundmi kemi nisur shitjen e manave të freskëta. Ne iu drejtuam traditave të vjetra kareliane dhe pas dy vitesh eksperimentesh mësuam se si të ruanim manaferrat pa ngrirje gjatë gjithë vitit... Ne punuam gjithashtu në teknologjinë e paketimit për një kohë të gjatë dhe gjetëm sekrete që lejojnë manaferrat të marrin frymë. Prandaj, produkti nuk përkeqësohet për dy muaj pas paketimit, "- Samokhvalovs tregojnë kamerat e mbushura me rafte deri në tavan.

Në total, ky kompleks prodhues përpunon rreth 8 mijë ton manaferra në vit, këtë vit është planifikuar të rritet vëllimi në 10 mijë tonë - korrja është shumë e madhe. “Çdo vit ne rritemi me 30%. Por ne kemi shumë më tepër kapacitet - deri në 15 mijë tonë, dhe ne po ecim pa probleme drejt të paktën kësaj shifre. Dhe kjo është ruajtje vetëm një herë. Në fakt, ne mund të rritemi deri në 25 mijë tonë - do të kishte dikë që të mblidhte dhe të furnizonte, "thotë aksionet CFO- djali i madh i Ivan Samokhvalov, Maxim, i cili menaxhon financat, pasuritë e paluajtshme, projektimin dhe ndërtimin në pronësi. Deri në 60-70% të shitjeve eksportohen. Furnizimi me shumicë manaferrat kryhen në Danone, Valio, Fazer, Hortex, Miratorg. Aleksandri e plotëson vëllain e tij: “Historikisht, ne e furnizojmë vetë Skandinavinë, ndërkohë që konkurrojmë me të. Aty arritëm të arrinim tek konsumatorët fundorë. Ne furnizojmë

në Danimarkë, Gjermani, Belgjikë dhe Holandë. Shumë boronica shkojnë në Kinë. Në ditët e sotme boronicat e kopshtit janë në modë në botë - kinezët i rritin vetë dhe përpiqen t'i shesin, përfshirë edhe Rusinë. Por nëse e prisni, brenda është e bardhë. Dhe boronicat tona janë të gjitha të zeza - anthocyanine të ngurta, të dobishme për ruajtjen e mprehtësisë vizuale. Nga një kamion me boronica përftohen rreth 100 kg pluhur medicinal, i cili më tej shitet në të gjithë botën, kryesisht në Japoni, Amerikë dhe Australi”.

Prodhim dhe produkte

Për biseda, shkojmë në një ndërtesë prodhimi aty pranë. Shishet e qelqit kalojnë pranë nesh në rreshta të rregullt në dyqanin e shisheve - ato dezinfektohen, mbushen me nektar të ngrohur në 87 ° C dhe ftohen menjëherë për të ruajtur vitaminat, dhe më pas paketohen. Produktiviteti maksimal i linjës është deri në 6 mijë shishe në orë, por vëllimet e shitjeve për teknologjitë ende nuk mbajnë ritmin. “Në Kostomuksha 30-mijëshe, ne shesim 3 mijë shishe nektar në muaj. Në bazë për frymë, kjo është shumë. Do të shisnim 500 mijë shishe në muaj edhe në Shën Petersburg, por ende nuk funksionon”, ankohet Aleksandri.

Unë shikoj përbërjen në etiketë: lëng manaferre të shtrydhur direkt, shurup sheqeri. Nëse shtoni më pak ujë, por më shumë sheqer, merrni shurup manaferrash, më pak lëng - pije frutash. Këtu prodhohet edhe lëng qind për qind, por nuk është për shijen e të gjithëve - shumë i koncentruar, i thartë në shije, shpjegon Samokhvalov Sr. Nuk shitet me pakicë - prodhohet vetëm në paketim industrial. “Në Evropë, enzimat shtohen kudo për të zbërthyer manaferrat në nivel qelizor dhe për të nxjerrë sa më shumë lëng prej tyre. Bakteret, megjithëse jo të shumta dhe të padëmshme, janë ende një përbërës i huaj dhe ne vendosëm të bëjmë pa to, - shpjegon me kënaqësi Ivan Petrovich, duke treguar linjën e transportuesit. - Siç mund ta shihni, ky është një produkt që nuk është aq i vështirë për t'u bërë. Por askush nuk mund të na bëjë më të mirë - është e pamundur të përmirësohemi. Është shumë e thjeshtë."

Ne rresht produkte të gatshme ka reçel, pure patatesh, mbushje me kokrra të kuqe. Linja për prodhimin e boronicës së kuqe në sheqer pluhur është tashmë më shumë se gjysma gati për të filluar. Dhe instalimet për tharje në ngrirje - ruajtje e butë me ngrirje me ruajtjen e strukturës ndërqelizore - do t'ju lejojnë të thani butësisht manaferrat për bluarje në një pluhur medicinal ose për të bërë drazhe në çokollatë. Nuk ka instalime të tilla tharjeje askund tjetër në Rusi, si dhe në Finlandën fqinje. Pajisjet e reja janë shumë të shtrenjta, kështu që linjat duhet të montohen pak nga pak. Diçka porositet në Shën Petersburg nga ndërmjetësit e kompanive italiane, por ky është një proces shumë i gjatë: duhet të gjesh instalimin e nevojshëm, të pranosh të blesh me një çmim më të lirë, të dorëzosh ... Më është dashur të ndërtoj punëtorinë time me një duke u kthyer dhe freza, nga shtypi, makina saldimi... Këtu punojnë gjashtë a shtatë bravandreqës - kryesisht të moshuar, madje edhe ata që kanë ndryshuar të tetëdhjetat: nuk kishte torturues dhe mullixhinj të rinj në qytet. “Linjat tona teknologjike janë një e treta apo edhe gjysma e prodhuar në shtëpi. Nuk ka pothuajse asnjë objekt prodhimi si të tillë në vendin tonë - gjithçka është shkatërruar, dhe ju mund të blini një park makinerie për një para të vogël. Këtu jemi me inxhinierin e projektimit dhe zhvillojmë të gjitha pajisjet: hamendësojmë se si funksionon dhe e bëjmë atë me shembull. Ne debatojmë, betohemi, por e bëjmë. Madje cilesia me e mire sesa na ofrohet të blejmë, për shembull, në Chelyabinsk, "shpjegon Samokhvalov Sr.

Situata me personelin inxhinierik në Kostomuksha është e vështirë. Për të fituar përvojë, babai dhe djemtë shkojnë në ndërmarrje jashtë shtetit. Specialistët janë gjithashtu të ftuar të vizitojnë Kostomuksha. “Përpiqem të shqyrtoj çdo pyetje me përpikëri dhe të mos heq dorë kurrë nga këshilla. Herë pas here tërhiqem te ne njerëz të zgjuar të cilët ligjërojnë për organizimin e prodhimit. Ka një shoqëri veteranësh në Gjermani - atje u këshillua një teknolog i mirë. Dhe kështu një gjerman, një plak me një përkthyes, na mësoi këtu. Specialistët e sublimimit erdhën tek unë nga Moska dhe kur dola me një fabrikë lëngu, binda kreun e departamentit nga Universiteti legjendar Agrare Michurinsky të vinte në Rajoni i Tambovit... Edhe në Institutin Frigorifer të Shën Petërburgut u përpoqa t'u dëshmoja të gjithëve: “Ju përgatisni djem dhe vajza dhe më pas në Gjermani mbarojnë arsimin për dy-tre javë dhe i kthejnë në punëtorë. Keni diçka në shpirt nga pikëpamja morale? Ju punoni, dhe gjermanët përgjojnë frytet e punës suaj dhe i kthejnë djemtë, në fakt, në shitës të mallrave të tyre. Dhe ju nuk i mbështesni prodhuesit tuaj ". Si rezultat, i binda që të vijnë të bisedojnë”, thotë kryefamiljari.

Filloni

Këtu, në një fabrikë lëngjesh në selinë e tij, Ivan Petrovich thotë se ai filloi biznesin e tij në fund të viteve 1980, kur vetë koncepti i "biznesit" në Rusi ishte ende shumë pak i njohur. Në atë kohë, një inxhinier elektronik punonte në një fabrikë minierash dhe përpunimi dhe punonte si shofer privat dhe gjithashtu udhëtoi për në Shën Petersburg, ku bleu mikroqarqe në treg për montimin e radiove, sinklave dhe kompjuterëve të parë.

Pika e kthesës ishte viti 1990. "Unë u ktheva disi në shtëpi," kujton biznesmeni. - U ulëm në tavolinë, gruaja ime derdhi supën. Ne kishim tre fëmijë dhe djali më i vogël filloi të qante se donte mish. Hodha lugën, dola në korridor, ndeza një cigare dhe fillova të mendoj: “Nënë e Zotit, pse? Kam studiuar, provuar, kam mbaruar shkollën me medalje, institut. Unë jetoj në veri, punoj në QK në një shumë kushte të dëmshme... Une nuk pi. Por unë nuk mund t'i jap një fëmije gjërat më elementare! Ishte fillimi, pikënisja. Në atë kohë, miqtë e mi mbanin dhoma kompjuteri, dhe unë po riparoja levë. Në një farë mënyre u futa mendërisht në xhepin e tyre, llogarita të ardhurat dhe shpenzimet dhe kjo më joshi. Kështu që fillova të mendoj për biznesin e vet... Në fakt, është thjesht lakmi.”

Fillimi ishte jashtëzakonisht i pafat. Nuk kishte para të tijat dhe biznesmeni iu drejtua bankës. Një kredi - 250 mijë rubla me 15% në vit (një makinë Zhiguli atëherë kushtonte rreth 9 mijë) - u mor vetëm për një ryshfet - 10% shkoi menjëherë në xhepat e kreditorëve. Ideja e biznesit ishte prodhimi i produkteve plastike. Makina të përshtatshme u gjetën në Odessa, për dorëzimin e tyre drejtori i uzinës, përveç kostos, kërkoi edhe dy makina të tjera pyjore - edhe si ryshfet. Nuk kishte as vend. Kur më në fund arritën të gjenin dhe zgjeronin një bodrum të vogël duke gërmuar me dorë tokën, SES dhe inspektimi i zjarrit nuk lejuan vendosjen e pajisjeve atje. Makinat duhej të nxirreshin dhe më pas u plaçkitën plotësisht. “U përpoqa të mendoj për diçka tjetër, por duke mos pasur përvojë dhe tru në aspektin e biznesit, menaxhimit financiar, humba gjithçka. Në kokën time kisha vetëm një mendim: të dilja nga lëkura dhe të jepja këto para. Në përgjithësi, kishte një vjedhje të çmendur në bankë, por e kuptova më vonë, por oh mirë, "thotë sipërmarrësi.

Ishte një kohë e vështirë, raftet në dyqane ishin bosh dhe Ivan Samokhvalov hyri në tregti. Shkova në Moldavi, në Ukrainën Perëndimore. Ai mori dërrasat, televizorët dhe pajisjet elektronike atje, dhe u kthye - mbështjellës plastik dhe ushqime, kryesisht sheqer. Atëherë vendosja e kufijve sapo kishte filluar, sheqeri ishte një lëndë e parë strategjike dhe ishte shumë e vështirë për ta eksportuar. Biznesmeni thotë: “Ajo që nuk bëra. Në Shën Petersburg, për shembull, ai shkoi në drejtimin e një dyqani në Moskë ose një dyqani Elektronika me një propozim për të shitur mallrat e tyre në Kostomuksha dhe për të sjellë para me shumë ndershmëri dhe ndërgjegje. Më shikonin sikur të isha i sëmurë. Nga jashtë ishte qesharake, por e bëra." Megjithatë, ai arriti të negociojë dhe, pa asnjë qindarkë para, mbushi me mall një minibus të vjetër, të vjetër. Ai shkoi në veriun e tij, bëri çmimin minimal, shiti dhe solli paratë - dhe kështu me radhë në një rreth. “Kështu që ngadalë u ngrita në këmbë. Dhe unë jo vetëm që e ktheva të gjithë kredinë, por mësova se si të fitoja para dhe kuptova se ky proces është ndoshta më interesuesi për mua, më interesant se gjithçka tjetër sesa shpenzimi i parave. Ndoshta kjo nuk është shumë e saktë, por është”, thotë biznesmeni.

Të bësh biznes në atë kohë ishte kërcënuese për jetën. Tregtia e Ivan Samokhvalov po fitonte vrull dhe banditët vendas tërhoqën vëmendjen ndaj tij. Por ai nuk iu nënshtrua shantazheve - të hiqte dorë nga biznesi ose të vdiste. “Tetë vjet më parë këtu ishte një Kushçevka e vërtetë. Banditët ishin vendas, nga Bjellorusia ose Chelyabinsk - monstra të vërtetë morale. Ata janë bashkuar shumë ngushtë me prokurorinë, policinë dhe autoritetet. Ata kishin një monopol mbi gjithçka.

Dhe m'u ofrua: "Ose do të bësh atë që të themi, ose do të vrasim fëmijët e tu një nga një dhe do të jesh i fundit që t'i shohësh të gjitha", thotë me ngurrim biznesmeni. – Tani duket e lehtë, por në fakt ishte e vështirë dhe e rrezikshme. Ose të kafshon zyra e taksave, është gati të të futë në burg, pastaj konkurrentët urdhërojnë, pastaj banditët përfundojnë, fëmijët e tu masakrohen. I kalova të gjitha. Djali i madh mori një thikë në stomak, edhe unë disi u ktheva nga bota tjetër. Më rrahën me shkopinj, më vunë një plumb në kokë, më pas u hodhën mbi mua, më thyen kockat”.

Duke rrezikuar jetën, biznesmeni, i cili nuk pranoi kompromise, megjithatë gradualisht arriti të zhvillojë biznesin e tij. Ai hapi dyqanin e tij të parë ushqimor në 1991. Pesë vjet më vonë, u shfaq një prodhim petash, dhe në 1998 - një punëtori e përpunimit të mishit, ngrirësit e vet dhe prodhimi i sallamit, një bazë në rajonin e Volgogradit me një punëtori të paketimit të mjaltit. Në fillim të viteve 2000, ndërtoi të vetin qendër tregtare me një sipërfaqe prej 5.5 mijë metra katrorë. m, një shërbim taksi është i hapur. Por viti i dytë i rëndësishëm për biznesin e Ivan Samokhvalov ishte pikërisht viti 2003, kur lindi ideja për të krijuar kompaninë Yagody Karelia. Ajo u bë një gjetje e vërtetë dhe qendra e gjithçkaje më tej veprimtari sipërmarrëse familjet.

Diversifikimi i detyruar

Ndërsa shumica e sipërmarrësve priren, nëse jo në Moskë dhe Shën Petersburg, atëherë të paktën në qendrat administrative rajonale, të gjitha projektet e Ivan Samokhvalov janë të bazuara në Kostomuksha. Biznesmeni, natyrisht, ka bërë përpjekje për të dalë jashtë rrethit, por nuk kanë pasur sukses. Arsyeja e parë është vjedhja e personelit. "Unë u binda në mënyrën e vështirë se nëse një biznes në Rusi është diku larg jush, atëherë mund të konsideroni me besim se nuk është i juaji. Në Kostomuksha dhe vendbanimet fqinje - Medvezhyegorsk, fshatrat Muezersky, Rugozero, Segezha - kisha rreth 15 dyqane të vogla, për të cilat në thelb ridizajnova apartamente.

Dhe ato u vodhën tmerrësisht, megjithëse njerëzit nuk kishin punë tjetër në këto qytete dhe mendoja se dikush duhet të ishte për lumturinë. Dhe është turp: ju jeni shumë duke luftuar (atëherë zjarrfikësit kërkojnë rrota për "Vollgën" për nënshkrimi i kërkuar, pastaj diçka tjetër) dhe në fund të grabitin ata që i ke dhënë punë”, ankohet biznesmeni.

Tani janë Samokhvalovët ata që po bashkëpunojnë në mënyrë aktive me shitësit. Produktet Yagod Karelia mund të gjenden në Perekrestok, Magnet, Stockmann, Azbuka Vkusa, Land dhe Ashan. Dhe në 1999, dyqanet e vetë sipërmarrësit u krijuan rrjeti tregtar"Sllavët" - në atë kohë më të mëdhenjtë në Karelia. Por për mungesë kontrolli sollën vetëm humbje. Në të njëjtën kohë, rrjetet ndërrajonale Magnit dhe Pyaterochka filluan të bëjnë përpjekje për të hyrë në treg me pakicë në veri të Karelia. Biznesmeni e shpjegon vendimin për mbylljen e pikave të tij me pakicë si më poshtë: “Niveli i çmimit të tyre nuk është shumë më i ulët. Por rregullimi i mallrave dhe plani i dyqanit janë menduar shumë më mirë dhe më të bukur, më të përshtatshëm për blerësin. Prodhuesit i mbajnë gjithmonë produktet tek ata në ato të përkulura, askush nuk kërkon para për gjashtë muaj, vetëm për t'i çuar në rafte. Rrjetet kanë mundur të krijojnë kushte të tilla dhe bizneset e vogla nuk mund ta bëjnë këtë. Dhe menjëherë u bë e qartë se ata duhej të largoheshin, përndryshe do të shkelnin. Sigurisht, në atë kohë ishte ende e mundur të konkurroja me ta, por disi nuk më ndodhi. Për ta bërë këtë, ishte e nevojshme të krijohej një shërbim sigurie, të punësoheshin roje sigurie, por thjesht me besim, asgjë nuk do të kishte ndodhur për shkak të vjedhjes totale.

Ndërmarrja e blerjes dhe paketimit të mjaltit u mbyll për të njëjtën arsye dhe Ivan Samokhvalov kuptoi se "ne duhet të zhvillojmë biznesin ku jetoni, mos të hyni kurrë në territore të huaja dhe të bëni biznes atje ku nuk jeni". Por kishte edhe një përvojë pozitive - sipërmarrësi arsyetoi se në biznesin e ri të manave do të ishte e vështirë për kompanitë jo-kareliane të konkurronin me të: është shumë e vështirë të menaxhosh nga distanca blerjet bazuar në një sasi të madhe parash për shkak të së njëjtës vjedhje.

Pengesa e dytë për zhvillimin e biznesit në Kostomuksha është izolimi i qytetit dhe infrastruktura e dobët e transportit. Distanca në Petrozavodsk është rreth 500 km, në Shën Petersburg - 930, rruga është mjaft e keqe në disa vende. “Kur bleva sallam në Shën Petersburg, makina vinte këtu, si rregull, vonë në mbrëmje ose natën. Në mëngjes, mallrat duhej të pranoheshin, të çoheshin në dyqane, të peshoheshin më shumë, të caktohej një çmim. Dhe për salcice, për shembull, afati i ruajtjes është 48 orë. Domethënë, ne i sollëm - dhe duhet t'i hedhim. Është kuptuar se ato duhet të bëhen këtu, "shpjegon Ivan Samokhvalov arsyet e krijimit të prodhimit vendas. Por me mbylljen dyqanet e veta edhe punëtoritë duhej të braktiseshin.

Faktori i tretë kufizues është kërkesa e kufizuar. Në shkallë qytet i vogel Në asnjë mënyrë të gjitha projektet e biznesit dhe objektet e prodhimit nuk mund të lançohen me kapacitet të plotë. Kështu, ka pasur një mungesë të qartë të klientëve për shërbimin taksi. Por në të njëjtën kohë, furra buke Slavyane me një dyqan ëmbëlsirash, e hapur në 2005, doli të ishte vërtet fitimprurëse. Tani kjo kompani zë rreth 60% të tregut në qytet, duke furnizuar të ndryshme produkte buke si në rrjetin tuaj pikat e shitjes me pakicë, dhe në dyqane të tjera të qytetit, kopshte, shkolla, spitale, jetimore.

Të gjitha fushat e tjera të veprimtarisë që kanë vërtetuar qëndrueshmërinë e tyre (qendra buke, tregtare dhe depo, një kompani projektimi dhe ndërtimi, një qendër bukurie, një supermarket mobiljesh dhe mallrash shtëpiake) tani janë bashkuar në një pronësi që ka marrë të njëjtin emër "Berries of Karelia”. Kjo është më e madhja nga të gjitha ndërmarrjet e vogla në qytet me një aplikim serioz për kalimin në kamare të biznesit të mesëm dhe më pas të madh.

Një sipërmarrës pranon se, për sa i përket drejtimit të një biznesi, angazhohet në shumë drejtime të ndryshme joefektive. Megjithatë, ai drejtohet kryesisht nga kurioziteti dhe interesi për të filluar biznese të reja. Dhe së dyti, të kuptuarit se çdo vend i zbrazët që ai vuri re do të pushtohet nga dikush: "Pra, pse jo edhe unë? Dhe idetë e mëparshme, në fakt, tashmë funksionojnë pa mua."

Banorët thonë se Ivan Petrovich viziton çdo ditë një nga furrat e bukës për pasta të freskëta dhe në të njëjtën kohë kontrollon cilësinë. Ka kuptim për të:

“Shkoj shpesh në furrën time dhe them se lëngjet që bëjnë atje më dukeshin pa shije. Unë gjithmonë u shpjegoj punonjësve të mi këtë: le të imagjinojmë një dyqan të vogël në Nevsky Prospekt në Shën Petersburg. Një person hyri atje, bleu diçka dhe u largua - pothuajse përgjithmonë. Sepse është shumë Qytet i madh dhe ka shumë blerës. Ka banorë të shtëpive përreth, por shumë të tjerë që vijnë një herë. Aty mund të mashtrosh, të shtrihesh në etiketa. Nuk është e nevojshme, por mundësia është atje. Jo çdo person do të shkojë në skandal, për të provuar diçka në SES. Shumica e njerëzve do të durojnë dhe nuk do të përfshihen. Por në Kostomuksha të vogël kjo nuk mund të bëhet - është thjesht kriminale. Nëse guxojmë të mashtrojmë klientin këtu, atëherë duhet të kuptojmë se kemi mashtruar veten. I spërkatëm disa byrekë të këqij, i blemë 100 vetë - dhe nuk do të vijnë më. Ne do ta vërejmë menjëherë këtë - biznesi ynë do të tronditet. Ne do të mashtrojmë dikë tjetër, ne jemi të keq - dhe kjo është e gjitha, le të shkojmë të kërkojmë një punë. Nuk ka asnjë dyqan tjetër ëmbëlsirash në qytet. Kështu që unë mbledh gra dhe filloj t'i rrah me çekan këto gjëra. Herë pas here shkoj atje dhe shikoj, nuhat, kërkoj të meta: po sikur të mund të rregulloni diçka, të vendosni një lloj makinerie, të përmirësoni diçka, të dilni me produkte të reja? Teknologu kryesor u diplomua në institut dhe kujton se sipas GOST, është e nevojshme të shtoni kaq shumë mbushje në byrekë - 32 gram, ose diçka. Unë them: “Mos u dënoni për këto kushte! Vendos më shumë.” Dhe teknologu pothuajse po qan: "Shiko, mos u fut kaq shumë këtu, mirë, kupto!". Por e di që nëse ka më shumë mbushje në byrekë, do të shijojë më mirë. Kështu i terrorizoj për ta bërë të shijshme”.

“Biznesi për mua është një llogaritje e vazhdueshme matematikore, ditë e natë. Por pa menduar për të grabitur dikë, duke gëlltitur. Unë gjithmonë përpiqem të luaj drejtë dhe të ndërtoj biznesin tim mbi parimin "rresht pas rreshti". Është e qartë se çdo biznes ka vlerë të shtuar. Mund të bëhet i madh, ose mund ta bëni të vogël, por vëllimi duhet të jetë i madh. Gjithmonë jam përpjekur të bëj një vlerësim të vogël, por tërhiq rastin për vëllime të mëdha. Më pas, me cilësi ideale, produktet tona do të jenë më të mirat për njerëzit.”

Kostomuksha - Petrozavodsk - Shën Petersburg

Manaferrat - produkt Cilesi e larte

Drejtori i Përgjithshëm i zinxhirit të supermarketeve Land premium Ilya Shtrom:

Ne kemi bashkëpunuar me Berries of Karelia që nga janari 2013. Gjatë kësaj kohe, partneri është vendosur që nga fillimi anën më të mirë- Nuk kemi pasur probleme me furnizime. Në raftet e supermarketeve tanë ka pothuajse të gjithë asortimentin e "Berries of Karelia": nektarë të shijshëm dhe të shëndetshëm, kërpudha dhe manaferra të ngrira, Kastrati të freskëta me cilësi të lartë.

V vitet e fundit Nuk e di nëse kjo për shkak të gjendjes jo fort të qëndrueshme financiare të disa bashkëqytetarëve tanë apo për përfitimin e një profesioni të tillë, biznesi i produkteve pyjore është përhapur.

Mijëra blerës të manave dhe kërpudhave regjistrojnë "biznesin" e tyre dhe udhëtojnë në qytete dhe qyteza, duke ftuar njerëzit që duan të fitojnë pak para gjatë sezonit të pushimeve të mbledhin manaferrat dhe kërpudhat në pyll dhe t'i dorëzojnë ato me një tarifë të caktuar, ndonjëherë. mjaft e denjë.

Fakti është se produkte të tilla janë jashtëzakonisht të njohura në Evropë. Boronicat, boronicat dhe manaferrat, boronicat i shtohen akullores, bëhen shkume të shtrenjta, shurupe, pudinga dhe gjëra të tjera po aq të shijshme. Kërpudhat turshi, konservohen ose thjesht ngrihen, dhe më pas shiten në restorante dhe kafene, ku vizitorët duhet të paguajnë të paktën rreth pesëmbëdhjetë deri në njëzet euro për një pjesë të vogël të një delikatesë të tillë. Ky lloj i produkteve të ngrira është i popullarizuar në mesin e evropianëve të zakonshëm, të cilët kanë mundësinë t'i blejnë ato të ngrira në supermarkete dhe hipermarkete.

Situata aktuale përdoret në mënyrë aktive nga prokurues efikasë që fitojnë para të mira me dëshirën e evropianëve për të shijuar dhuratat më të dobishme të natyrës sonë të pasur.

Në pamje të parë, një biznes i tillë mund të duket mjaft i rrezikshëm, sepse kokrra e kuqe thjesht mund të përkeqësohet edhe para se të mbërrijë në destinacionin e saj, veçanërisht në dritën e punës "të shkëlqyer" të doganave tona. Por kjo është vetëm nëse nuk mendoni me kujdes për të gjitha fazat e një pune të tillë.

Sot është mjaft e mundur të marrësh me qira pajisje ftohëse, të cilat do të zgjidhin menjëherë problemin kryesor me jetëgjatësinë e manave dhe kërpudhave dhe do të minimizojnë rrezikun e futjes në një rrëmujë. Fakti që “brica” do të merret me qira do të ulë ndjeshëm koston fillestare të të bërit biznes.

Si rregull, fluturimet drejt vendeve baltike dhe evropiane me mallra të tilla kryhen një herë në javë. Gjatë kësaj kohe, punonjësit e punësuar arrijnë të udhëtojnë rreth njëqind fshatra, ku tashmë janë hapur paraprakisht pikat e prokurimit, në të cilat po dorëzohen me vrull produkte lajkatare. Çdo mbrëmje një makinë mbërrin në "pikë" dhe ngarkon produkte të freskëta në pajisjet ftohëse. Ka fshatra ku mund të marrësh deri në një mijë ton boronica dhe qindra ton kërpudha kërpudhash dhe porcini në ditë. Në fund të fundit, as të moshuarit dhe as të rinjtë në fshat nuk refuzojnë të fitojnë para shtesë.

Pas kësaj, mallrat përqendrohen në magazinën kryesore, ku presin dërgimin e tyre përtej kordonit. Çdo fluturim i sjell pronarit të një biznesi të tillë, në varësi të vëllimit të mallit, nga tre deri në dhjetë mijë euro. Nga këto para, ju duhet të zbrisni fonde për të paguar për qiranë e pajisjeve, depove, tarifa, pagat punonjësit dhe taksat, si rezultat, ka një shumë të mirë. Shpesh, blerësit e mëdhenj bien dakord me popullsinë vendase për të hapur pikat e prokurimit pikërisht në shtëpitë e tyre. Pronari i shtëpisë pajiset me peshore, kontejnerë dhe sende të tjera të nevojshme për punë. Një fshatar i tillë shpërblehet për punën e tij. Duhet theksuar se në periudhës së verës jo vetëm furnizues të mëdhenj, por edhe blerës më të vegjël janë të angazhuar në një biznes të tillë. Për shembull, ka njerëz që bien dakord me popullsinë vendase, e cila dhuron produkte lajkatare jo në pikat e prokurimit, por drejtpërdrejt te një person privat, për më tepër, shpesh përdoren një sërë marifetesh marketingu, për shembull, ky tregtar shumë privat. vetë e merr mallin në shtëpi nga ai që e ka mbledhur.

Një biznes i tillë është i dobishëm për të gjithë, sepse një person që ka punuar në pyll për një ditë dhe është i lodhur mirë, nuk dëshiron vërtet t'i çojë mallrat e mbledhura diku, është shumë më mirë nëse paratë sillen direkt në shtëpinë e tij dhe hiqen kërpudhat dhe manaferrat.

I ashtuquajturi "rishitës" i vogël nuk kërkon të hyjë në tregun evropian, ai fjalë për fjalë të nesërmen shkon në një treg të madh në një qendër të madhe urbane që ndodhet aty pranë dhe ka një "fitim yndyre" të mirë për produktin e blerë më parë.

Vlen të përmendet se çdo vit ka gjithnjë e më shumë njerëz që merren me blerjen dhe rishitjen e dhuratave fluturuese, dhe ndërmarrjet shtetërore... Një rivalitet i tillë i shëndetshëm luan në duart e njerëzve që mbledhin drejtpërdrejt produkte lajkatare, sepse të gjithë e dinë ligjin kryesor të ekonomisë, sa më shumë kërkesa, aq më i lartë është çmimi.

Shumë shpesh, janë çështjet e shitjes së produkteve të tyre, përfshirë certifikimin e tij, ato që bëhen pengesë për sipërmarrësit aspirantë. Kjo është veçanërisht e bezdisshme për një person që është një hap larg realizimit të ëndrrës së tij - krijimi i një prodhimi fitimprurës të kërpudhave miqësore me mjedisin. Qendra për Programet Mjedisore është e gatshme të ofrojë mbështetje me shitjen e produkteve të gatshme për të gjithë ata që duan të realizojnë ëndrrat e tyre!

Le të përpiqemi të rendisim të gjitha kanalet e mundshme të shpërndarjes për kërpudhat:

1. Shitje me pakicë- me dyqanet e tij të formateve të ndryshme vjen në mendje së pari. Një kultivues i kërpudhave mund t'i ofrojë produktet e tij për shitje një sipërmarrësi tjetër që ka dyqanin e tij të vogël. Gjithashtu është e mundur të marrësh me qira një vend në treg dhe të shesësh kërpudha vetë. I madh Dyqane në rrjet ka shumë të ngjarë që ata nuk do të lënë një prodhues të vogël të hyjë në raftet e tyre - ata janë të interesuar për vëllime furnizimi nga disa ton.

Sigurisht, për t'u lejuar të tregtoni ushqime në vendin tonë, duhet të hartoni dokumentacionin e duhur:

A- duhet të regjistroheni si sipërmarrës individual ose si entitet;

B-kanë marrë ligjërisht kushtet teknike për produktet tuaja (ka shumë të ngjarë që do t'ju duhet t'i blini ato);

V- lëshoni një certifikatë konformiteti për produktet tuaja në Qendrën e Mbikëqyrjes Sanitare dhe Epidemiologjike Shtetërore;

G- të sigurojë certifikatat e cilësisë për çdo grup të produkteve të ofruara për shitje.

2. Me shumicë- është mjaft e mundur që oferta juaj të interesojë një rishitës në një bazë me shumicë ose pronar të një rrjeti të vogël stallash perimesh. Në këtë rast, duke humbur çmimin, do të kurseni kohë dhe përpjekje.

3. Mensa, kafene, restorante- ajo që dikur quhej katering publik, por tani fjala e re për ferret. Natyrisht, pronarët e bizneseve Catering të interesuar për freskinë dhe cilësinë e produkteve dhe sigurisht që do të jemi të lumtur të marrim dërgesat tuaja.

4. Shitjet përmes të njohurve- ju (dhe ndoshta punonjësit tuaj) ndoshta keni miq që i duan kërpudhat, ata kanë miq me të njëjtat shije. Duke organizuar tregtinë “me termin” dhe duke nxituar me dorëzim, do të gjeni një numër të madh të konsumatorëve të produkteve tuaja.

5. Përpunimi- Disavantazhi i të gjitha kanaleve të shitjeve të mësipërme është sezonaliteti i kërkesës. Si rregull, në Rusi ka një kërkesë të madhe për kërpudha në dimër. Sidomos gjatë festave dhe agjërimit. Në verë, kërkesa ulet ndjeshëm. Për të mos përjetuar ndërprerje në shitjen e kërpudhave, është mirë që të jeni në gjendje t'i ofroni ato industrive përpunuese. Në fund të fundit, kërpudhat mund të ngrihen, thahen, turshi, kripen. Ato përdoren edhe në gatim. tipe te ndryshme djathrat, patatet, petat, petat dhe picat, në fund të fundit.

6. Dhe së fundi, opsioni më i përshtatshëm që siguron të gjitha rreziqet tuaja. Ju mund të dhuroni kërpudha të freskëta për kompaninë tonë. Në të njëjtën kohë, nuk keni nevojë të regjistroheni si person juridik ose I.P., nuk keni nevojë të blini specifikime teknike, nuk keni nevojë të certifikoni kërpudhat tuaja, nuk keni nevojë të lëshoni një certifikatë me cilësi të lartë. Madje nuk ka nevojë të blini diçka nga kompania jonë. Ne thjesht do t'i marrim të gjitha kërpudhat nga ju me një çmim deri në 120 rubla. për 1 kilogram pa asnjë problem.

Kërpudhat e para u shfaqën në sportelet e tregjeve të kapitalit pak ditë më parë. Në pyetjen: "Nga janë kanteret?" - shitësit buzëqeshin: "Lokal, nga periferi." Por doli se tregtarët janë dinakë. Kërpudhat tani sillen kryesisht në kryeqytet nga rajoni i Vladimir.

Vendosa të shkoj atje. Unë mendoj se do ta blej atje, dhe pastaj do ta rishes në Moskë. Do të provoj veten në biznesin e kërpudhave ...

"EJANI HERE!"

Miku im Volodya, një mbledhës kërpudhash, më këshilloi të bëja pazar në treg në qytetin Vladimir të Sobinka, i cili është 150 km nga Moska. Banorët vendas sjellin mallra këtu nga pyjet përreth. Unë nisem me makinë në nëntë të mëngjesit, por për shkak të bllokimit të trafikut arrij në Sobinka vetëm në mesditë. Këtu do të zhgënjehem: nuk ka kërpudha në raftet!

Bir, do të kishe ardhur në mbrëmje! - Më vjen keq gjyshja ime që shet boronica. - Kërpudhat zgjidhen herët në mëngjes. Blerësit vijnë tek ne për ta, me kuti. Dhe e marrin me shumicë.

Po, dhe u jepni atyre vetëm kërpudha të vogla, ata nuk marrin të mëdha, që të mos kalben brenda disa ditësh, "gërmon një grua e pakënaqur nga një pikë fqinje. - Dhe paratë për këtë paguhen të pakta - vetëm 100 rubla për kilogram kanterela!

Gratë më bindin të blej manaferra prej tyre. Një kavanoz një litër e gjysmë me boronica shitet për vetëm njëqind.

Më e lirë - vetëm në pyll! - më jep manaferrat e gjyshes. - Dhe meqenëse keni dashur vërtet kërpudha, shkoni në Lakinsk.

Lakinsk është një qytet pothuajse i njëjtë me Sobinka. Shumë njerëz nuk kanë punë këtu, ndaj këtu pritet sezoni i frutave dhe manave, si pushimet në Anapa.

Dhe ata shitën kërpudhat! - banori i lumtur vendas Yegor bën një gjest të pafuqishëm. Ai tashmë ka arritur të shkëmbejë rublat e fituara me vodka.

Dhe kështu çdo ditë, - psherëtin gruaja e tij Marina, duke parë anash Yegor. - Ne shkojmë në pyll në mëngjes së bashku, dhe ky i pi pothuajse të gjitha paratë ...

KU MBLEDHET, ATJE DHE SHITET

Kërpudhat u gjetën vetëm në rrugën e kthimit. Tek tregtarët në anën e autostradës federale në Moskë - Nizhny Novgorod... Çmimet e tyre janë thumbuese: një kilogram kanterela është treqind!

Sidoqoftë, në tregun pyjor (ka rreth tridhjetë njerëz që tregtojnë këtu) ka një linjë të tërë makinash të huaja: shoferët blejnë me dëshirë kërpudha dhe manaferra.

Pse janë kaq të shtrenjta? - pyes shitësit, duke tundur kokën te kanteret. - I keni sjellë nga Kamçatka?

Jo nga ndonjë Kamchatka. - Gruaja më shikon me dënim. - Dhe të dashur, sepse ka pak kërpudha në ditët e sotme ...

Për hir të eksperimentit, blej dy qese (secila përmban rreth një kilogram kërpudha). 250 rubla për çantë.

Dhe nëse ka shanterele me toadstools të përziera? - e pyes me dyshim.

Nuk ka zhaba! Kemi shtatë vjet që shesim këtu, askush nuk është ankuar”, - hodhi poshtë tezja.

"Epo, po, - mendoj unë," kushdo që ha zhaba nuk do të indinjohet ... "

SEKRETET THEMELORE

Unë vendos të rishes kërpudhat e blera në të njëjtën ditë. Kthehu në kryeqytet, shkoj në tregun e mbuluar - Butyrsky. Nuk ka vende brenda tregut: ato blihen këtu paraprakisht. Ulem në dalje, pranë gjysheve. Ata shesin manaferrat dhe perimet këtu çdo ditë.

A nuk ju përzënë nga këtu? - I bëj apel një fqinji që po rendit luleshtrydhet.

Si keshtu! thërret ajo. - Brenda një dite, ata do të tronditen.

A të duhen para?

Çfarë të na marrë, plaka, - psherëtin dhe tërhiqet: - Luleshtrydhet i blejmë, të freskëta, vetëm nga kopshti!

Dhe ne marrim kërpudhat! - E marr dhe për disa arsye shtoj: - Nga pylli.

Njerëzit i shikojnë mallrat e mia me frikë.

Sa i shet kërpudhat o djalë? më pyet rreptësisht zonja e shëndoshë.

Treqind! Për paketën! - Unë emërtoj çmimin. Dhe mendoj me vete: duhet të bashkohem disi ...

Në mëngjes pashë që e njëjta sasi kërpudhash shitej për 200, kurse ju për 300, - mërmëritë gruaja. - Huckster!

Është turp: Unë vetë bleva një çantë 250!

Mos u shqetëso, - më qetëson fqinji. Dhe ajo vetë shikon kavanozin tim me boronica: - Sa po i shet manaferrat?

Manaferrat? Për 200. - Për faktin që i kam blerë 100, hesht me modesti.

Gjyshja më rrëmben një litër e gjysmë boronica dhe i derdh manaferrat në gota. Secila kushton 120 rubla. Ajo bëri pesë gota nga kutia ime. Gjithsej - 600 rubla. Këtu është, ekonomia e tregut ...

Boronicat e gjyshes sime u copëtuan në vetëm gjysmë ore. Dhe ajo përsëri filloi të zgjidhte luleshtrydhet e saj, duke shtruar manaferrat e kalbura me të gjithë anën lart.

Nëse e vërejnë, do të them që shiu ka rënë”, thotë gruaja në mënyrë konspirative.

Teorikisht, të gjitha mallrat në treg duhet të kontrollohen nga mjekët sanitarë. Por askush nuk erdhi tek unë për disa orë. Ose nuk e vunë re, ose vendosën që nuk kishte asgjë për të marrë nga unë ...

Një pensionist obez në vendin fqinj shet turshi. I zhvendos ato nga pellgu në brigje. Një kastravec i rrëshqet nga duart dhe bie në asfalt. Gjyshja e merr dhe e fut në kavanoz.

Do të bëhet i thartë! - Jam i habitur.

Ata do ta hanë ... - duke u mërzitur, gjyshja tund dorën. Dhe këshillon:

Dhe ju nuk do t'i shesni kërpudhat tuaja sot. Shkoni në metro! Njerëzit do të shkojnë në shtëpi nga puna dhe do të blejnë.

I mbledh mallrat dhe shkoj në stacionin e metrosë Savelovskaya. Unë qëndroj si një i afërm i varfër, duke mbajtur kërpudha në duar.

Rreth 30 minuta më vonë një fshatar u ndal pranë meje.

Sa i shisni kërpudhat?

Shikoj kanterelat e tkurra nga dielli. Dhe unë i fsheh sytë nga turpi:

Merrni të dyja paketat për 300 ...

Po, unë nuk jam tregtar. Kam marrë kanterella për 500. Shiten për 300 ...

Duke ecur në shtëpi, llogarita humbjet: në një udhëtim gjatë Rajoni i Vladimir Kam shpenzuar 700 rubla për benzinë, 500 për kërpudha, 100 të tjera për manaferrat. Gjithsej 1300. Vetëm 500 rubla u kthyen prej tyre - 200 për manaferrat, 300 - për kërpudhat.

Por nëse do të blija kërpudha nga vendasit me shumicë, nja njëzet kilogramë në të njëjtën kohë, me çmim të lirë, atëherë do të kisha mbetur në të zezë. Gjykoni vetë: për 20 kilogramë në Sobinka, unë do të jepja dy mijë rubla. Plus 700 pe për benzinë. Një total prej 2700 rubla shpenzime. Në tregjet e Moskës, një kilogram kërpudha të freskëta pyjore kushton 400 rubla. Nëse arrini ta shisni, do të merrni 8000. Duke marrë parasysh shpenzimet - 5300 rubla fitim neto!