Zadnja posodobitev: 06.09.2016

Kako narediti poslovni načrt po standardu UNIDO?

UNIDO je globalna organizacija za blaginjo, ki je zavezana podpori industrijskega razvoja držav v razvoju in držav v vzponu. tranzicijsko gospodarstvo(). Finančni modeli v okviru teh standardov se izvajajo v programskem okolju COMFAR III, PROPSPIN (te programe je razvil UNIDO sam) ter v številnih drugih programskih izdelkih.
Moram reči, da UNIDO daje le priporočila, ne pa tudi standardov. Zlasti obstajajo:

Priročnik za pripravo industrijskih študij izvedljivosti, 1991
Priročnik za vrednotenje industrijskih projektov. UNIDO, Dunaj, 1978 (Vodnik za oceno industrijskih projektov), ​​1978, 1993

Poleg tega obstajajo nekatere druge publikacije, ki jih izda UNIDO kot smernice za pripravo poslovnih načrtov, zlasti:

• Svetovni informacijski imenik industrijskih tehnologij in storitev za podporo naložbam
• Smernice za agencije za spodbujanje naložb: Tokovi tujih naložb v države v razvoju
• Priročnik za mala industrijska podjetja; Oblikovanje in ocena projekta
• Priročnik o pogajanjih o prenosu tehnologije
• Vodnik za praktično oceno projektov: Analiza družbenih koristi in stroškov v državah v razvoju
• Smernice za razvoj infrastrukture s projekti Build-Operate-Transfer (BOT).
• Smernice za vrednotenje projektov

Lahko jih kupite na uradni spletni strani UNIDO.
Moram reči, da zunaj CIS metode UNIDO niso zelo razširjene. Ampak, vsaj v Rusiji, skoraj vse metode, namenjeno za razvoj poslovnega načrta, vključno s tistimi, ki jih izda država, pa tudi različni vlagatelji (na primer banke) v veliki meri temeljijo na priporočilih UNIDO. Velika večina učbenikov, monografij, medijskih objav na temo »poslovnega načrtovanja« temelji na teh standardih.

Tukaj je seznam razdelkov Poslovni načrt v skladu z standardi (priporočila) UNIDO (UNIDO):

Upoštevajte, da so stroga imena razdelkov poslovni načrt izveden po metodologiji UNIDO, ne Glavna stvar je, da imajo ustrezno pomensko obremenitev.

1. Življenjepis

Ta del daje vtis celotnega projekta, zato ga investitorji preberejo najprej. Življenjepis vsebuje kratke, a jedrnate informacije o poslovni ideji. Zlasti mora biti opis le-tega, pogoji posojila, zahtevani znesek naložbe, njihova narava (kredit, lizing itd.), znesek lastnih sredstev, obseg in potencial trga itd. Pravzaprav vsi drugi odseki poslovni načrt po metodologiji UNIDO niso nič drugega kot podrobno, razširjeno razkritje vsega, kar vsebuje povzetek, kot tudi znanstvena utemeljitev v njem podanih številk. Dobro je, če obseg življenjepisa ne obsega več kot 1 stran standardnega tiskanega besedila, natisnjenega z velikostjo pisave najmanj 12. Dejstvo je, da bi moral potencialni vlagatelj pri analizi življenjepisa biti sposoben zajeti, kako recimo, na prvi pogled celotno bistvo projekta, v okviru katerega napisan poslovni načrt. Po branju povzetka se investitor praviloma odloči, ali bo nadaljeval z branjem preostalega dela Poslovni načrt ali ne tako, da ga zavrne.

2. Opis panoge in podjetja, ki izvaja poslovno idejo

Ta razdelek vsebuje informacije o podjetju, ki bo uresničilo poslovno idejo. To je kratek opis smeri delovanja – t.j. izdelki ali storitve, predlagani za izdajo, kot tudi partnerstva poslovne povezave(zlasti so navedeni dobavitelji). Narejen je opis panoge in kratki (to bo podrobno opisano v marketinškem načrtu) možnosti za njen razvoj, najpomembnejše finančnih kazalnikov dejavnosti podjetja v zadnjih 2-5 letih, njegovo osebje, za katerega so značilni materiali, proizvodne zmogljivosti, pa tudi vodstvena struktura.

3. Opis storitev (blago)

Tu se izvaja predstavitev proizvedenega blaga (ponudenih storitev). V tem primeru lahko uporabite vsa razpoložljiva orodja za vizualizacijo, na primer grafične urejevalnike in celo 3D tehnologije. Na kratko (to bo podrobneje navedeno v marketinškem načrtu), glavni potrošniki, obseg in značilnosti izdelka (patentnost in avtorske pravice, licenca in certifikat kakovosti (če je potrebno), cena, cena, konkurenčnost, ergonomija, prijaznost do okolja , varnost, pogoji dostave) so navedeni (vključno z embalažo), garancije in storitve, funkcije delovanja izdelka in odstranjevanje. Jasno je, da je ta seznam odvisen od posebnosti poslovanja.

Zaželeno je, če ta razdelek vsebuje fotografijo izdelka ali storitve. Če na primer kot ideja v poslovni načrt po metodologiji UNIDO pojavi hotelske storitve- priporočljivo je imeti splošni pogled hoteli, pa tudi fotografije, ki razkrivajo dekoracijo sob, elemente storitve.

4. Marketinški načrt

Tukaj je najprej opisan prodajni trg. Po branju tega razdelka mora vlagatelj jasno videti, da sta tržni IS in poslovni načrt, ki ga predlagate, vredna uresničevanja. Investitor mora videti, kako je predlagani produkt ali storitev premišljena glede na potrebe kupcev in koliko so ti konkurenčni, ali obstajajo možnosti za razvoj; ali obstajajo kakšne slabosti. Imejte to v mislih poslovni načrt po metodologiji UNIDO, ki ne vsebuje nobenih minusov, bo investitor najverjetneje zavrnil zaradi nezadostne razvitosti projekta (če seveda investitor, oprostite, ni bedak). Kajti očitno je, da ima skoraj vsak poslovni načrt, vsaka poslovna ideja pomanjkljivosti. Vprašanje je le, katere in kako pomembne so.

Označeni so kupci blaga (storitev), katerih opis je podan v poslovnem načrtu, lahko so končni uporabniki (fizične osebe) ali veletrgovci.

Če je potrošnik podjetje, mora biti zanj značilna ustrezna panoga in lokacija. Če je potrošnik prebivalstvo, potem je treba zagotoviti sociodemografski odsek, t.j. navedite spol, starost, socialni status, pričakovana raven dohodka itd.

Poleg tega v oddelku za trženje poslovni načrt po metodologiji UNIDO obstaja opis potrošniških lastnosti blaga - cena, življenjska doba izdelka, videz itd.

Podane so tudi temeljite analize konkurentov, opisani so načini za privabljanje kupcev (sistem FOSTIS - oblikovanje povpraševanja in prodaje).

Struktura marketinškega oddelka poslovni načrt po metodologiji UNIDO bi lahko bil naslednji:

1. Zahteve in želje potrošnikov po izdelkih, storitvah in vaša sposobnost izpolnjevanja teh zahtev
2. Analiza tekmecev (prednosti in slabosti); kakšno je dejansko mesto predlagane poslovne ideje med njimi
3. Tržna raziskava trga, napoved njegovega razvoja
4. Prodajne značilnosti: embalaža, skladiščenje, prodajno mesto (opravljanje storitev), garancijski in pogarancijski servis
5. sistem privlačnosti potrošniki (kako kupec izve o izdelku, kaj ga bo posebej pritegnilo): oglaševanje, promocija blaga, storitev
6. Analiza elastičnost povpraševanja po ceni

V tem razdelku lahko izvedete študijo, ki temelji na SWOT, PEST, ABC, XYZ in drugih analiznih metodah. Nedvomno bo prisotnost vizualnih diagramov, podprtih z izračuni (z rezultati, predstavljenimi v obliki tabel), dober dokaz o praktični izvedljivosti vašega poslovni načrt pripravljen po metodologiji UNIDO.
Tako je naloga tega dela poslovnega načrta prepričati vlagatelja, da je vaša ideja najboljša v tem segmentu.
Opomba: vendar tega razdelka ne bi smeli biti preobremenjeni s tabelami, grafikoni, diagrami. Usmili se bodočega bralca poslovnega načrta - investitorja: navsezadnje je tudi oseba. Kdo morda ni strokovnjak za vse te karte Gantt, Ishikawa itd.. Zato je zelo zaželeno, da je gradivo v tem razdelku jasno predstavljeno.

5. Proizvodni načrt

Ta načrt mora v celoti opisati proizvodni proces. Izračuna se obseg proizvodnje blaga in storitev; strošek izdelka in splošne informacije o proizvodnih zmogljivostih podjetja v okviru predlaganega poslovnega načrta po metodologiji UNIDO. Stroškovno ceno je priporočljivo razgraditi po sistemu Direct Costing, t.j. v okviru stalnih in spremenljivih stroškov.

Spremenljivi stroški:

• Surovine, rezervni deli, komponente
• Plače za kos (s časovnimi razmejitvami) - praviloma proizvodno osebje.
• Gorivo, elektrika za industrijske namene

Fiksni stroški:

• Vzdrževanje amortizacije, popravilo opreme
• Gorivo in energija za neindustrijske namene (na primer za ogrevanje prostorov)
• Stroški FOSTIS (oglaševanje, promocija blaga in storitev)
• Administrativni stroški (časovne plače - praviloma administrativno osebje, varovanje, čiščenje prostorov itd., kot tudi javne službe, potni stroški, komunikacija itd.)

Ta razdelek odraža tudi zahtevano proizvodno območje, zmogljivosti, človeški (delovni) viri. Koliko in kakšne specifične proizvodne kapacitete že imate? Koliko bo treba kupiti? Praviloma je v načrtu proizvodnje odgovor na vprašanje, za katere namene razvijalec poslovnega načrta po metodologiji UNIDO potrebuje naložbe.

Struktura proizvodnega načrta v okviru metodologije UNIDO je lahko naslednja:

1. Geografska lokacija podjetja, prometne poti, razpoložljivost komunikacij
2. Tehnologija
3. Raven usposobljenosti osebja, sestava in struktura delovnih virov, njihove kvalifikacije, plače (plus obračunski stroški na njem, na primer - socialna plačila)
4. Zahtevane proizvodne površine, oprema
5. Amortizacija
6. Obseg proizvodnje
7. Stroški surovin, energije, komponent, materialov
8. Tekoči proizvodni stroški (zbirni izračun)
9. Spremenljivi, fiksni stroški
10. Prijaznost do okolja in varnost proizvodnje

Ko se proizvodni proces delno ali v celoti prenese na podizvajalce, je treba izdelati opis vseh podizvajalcev z navedbo njihove lokacije in utemeljiti izbiro. Navedite tudi stroške podizvajalcev in z njimi sklenjene pogodbe.

Če poslovni načrt po metodologiji UNIDO namenjen ne proizvodnji blaga, ampak trgovini ali opravljanju storitev, to načrt proizvodnje mora vsebovati opis procesov nabave blaga, skladiščenja, distribucije, nadzora zalog itd.

6. Organizacijski načrt

Razdelek predvideva razkritje vprašanj organizacije vodstvene ekipe, motivacije osebja, časovnega razporeda projekta v okviru poslovnega načrta.

V tem razdelku je opisana organizacija za izvedbo poslovne ideje: podano pravna podpora, upošteva se vodstvena ekipa, glavni strokovnjaki (podrobne evidence osebja morajo biti prisotne v prijavi). Opisati je treba tudi obraze za njimi. Za vsakega od lastnikov je treba podati tudi informacije o njihovih zmožnostih in odgovornostih, ponazoriti organizacijsko strukturo podjetja, časovni razpored projekta in načine motiviranja vodstvenega osebja.

Branje organizacijskega načrta poslovni načrt izdelan v skladu z metodologijo UNIDO, mora investitor zagotoviti, da je predlagani projekt dobro organiziran; da poslovnega projekta ne bo izvajal kdorkoli, temveč zanesljivi in ​​usposobljeni izvajalci.

7. Finančni načrt

Ta razdelek govori o finančni uspešnosti poslovni načrt pripravljen po metodologiji UNIDO. Tu so variabilni in stalni stroški (povečani, ker je njihov natančen izračun podan v proizvodnem delu poslovnega načrta) za proizvodnjo izdelkov in storitev; ocena stroškov projekta, potrebe in viri financiranja. Sestavljena je tabela odhodkov in prihodkov, toka denarja med izvajanjem poslovnega projekta (denarni tok).
IN poslovni načrt po metodologiji UNIDO denarni tok se izračuna:

• Nediskontirano in diskontirano ob upoštevanju tveganj in minimalne donosnosti projekta
• Tekoče (mesečno ali četrtletno) in kumulativno

Lahko se sestavi tudi napovedna bilanca stanja.

Približna struktura finančnega načrta je lahko naslednja:

• Predhodni stroški
• Stroški tekočega obdobja
• Izračun dohodka iz projekta
• Stroški, povezani s servisiranjem posojila (ali druge oblike izposoje)
• Davčna plačila
• Drugi prihodki in odhodki (prejemki in plačila)
• denarni tok
• Strategija financiranja (viri sredstev, njihova poraba, pogostost odplačevanja)
• Grafikon obrobne analize (z izgradnjo točke preloma)

V prijavo (v zbirni obliki) je mogoče vključiti naslednje:

• Poročilo o finančni rezultati(prej se je ta obrazec imenoval »Izkaz poslovnega izida«) (obrazec št. 2)
• Napoved bilance stanja (obrazec št. 1)

8. Ocena ekonomske učinkovitosti projekta

Ta razdelek je namenjen analizi kazalnikov uspešnosti za izvedbo poslovnega projekta, izvedena je njegova finančna analiza. Takšni kazalniki se analizirajo

relativno

• NPV (ali NPV - neto sedanja vrednost)
• ID (ali PI - indeks dobičkonosnosti)
• BND (notranja stopnja donosa) itd.

Absolutno

• Skupni znesek stroškov, prihodkov in dobička za obdobje dokončanja projekta (običajno 2…7 let)

Izvede se tudi faktorska analiza občutljivosti glavnih kazalnikov poslovnega načrta na spremembe zunanjih dejavnikov (spremembe stroškov surovin, električne energije, plač na trgu, najemnine, znižanje stroškov podobnega blaga in storitve kot posledica zmanjšanja povpraševanja ali dejanj konkurentov). Praviloma so omejeni na študijo občutljivosti absolutnih kazalnikov - skupnega dobička poslovnega projekta.

Ta razdelek mora investitorju pokazati dejstvo, da je projekt dovolj odporen na spremembe zunanjih pogojev. To je neke vrste finančno-ekonomsko jamstvo, da bo projekt kljub razmeroma neugodnim zunanjim razmeram prinesel sprejemljiv dobiček.

Na primer, če se s povečanjem stroškov surovin ali plač za samo 15 % skupni dobiček zmanjša za kar 50 %, potem bo pristojnemu vlagatelju takoj postalo jasno, da je bolje, da se ne vpletate v takšen projekt sploh, ker obstaja velika nevarnost izgube vseh vloženih sredstev. Konec koncev investitor v poslovni projekt vlaga NA LASTNO ODGOVORNOST.

9. Garancije in tveganja poslovne ideje

V tem razdelku so analizirana glavna tveganja, jamstva za donos. Analiza tveganja je v veliki meri odvisna od vrste vlagatelja. Dejansko so za vsakega vlagatelja lahko na splošno najbolj nevarna različna tveganja.

Predložiti je treba dokazila o plačilni sposobnosti podjetja, ki bo izvajalo poslovni načrt. Določiti je treba jamstva za vračilo izposojenih sredstev v primeru nepredvidenih okoliščin višje sile. Na primer, eno od teh jamstev je lahko razpoložljivost opreme, strojev, zgradb, konstrukcij v bilanci stanja podjetja. Za poslovni projekt lahko zagotovite tudi zavarovanje v primeru izgube. Za številne projekte (če imajo na primer visoko družbeni pomen) je možno pridobiti občinsko ali državno poroštvo.

10. Aplikacija

Priloga vsebuje informacije, ki jih ni primerno podajati v glavnem delu poslovnega načrta, ki se izvaja po metodologiji UNIDO. Priloga k poslovni načrt po metodologiji UNIDO je namenjen razbremenitvi njegovega glavnega dela od pretiranih podrobnosti, hkrati pa vsebuje dokaze in utemeljitev. To so zlasti dokumenti:

• Vsebuje informacije o podjetju in njegovih gospodarskih dejavnostih ( ustanovitvene listine, licence, spričevala, spričevala, diplome, kopije medijskih gradiv o dejavnostih podjetja, ocene itd.)
• Pisma distributerjev, izvajalcev in strank
• Materiali, ki označujejo izdelke ali storitve (risbe, fotografije in drugi vizualni materiali, kopije patentov, rezultati certificiranja in testiranja proizvedenih izdelkov, storitev)
• Materiali trženjskih raziskav (rezultati anket potrošnikov, primerjalni podatki o konkurentih, prijave za dobavo izdelkov od bodočih kupcev)
• Podrobno finančni in ekonomski izračuni, reference, izračuni
• Garancijska pisma, pogodbe, informacije o zavarovanju, izvlečki iz zakonodajnih in regulativnih dokumentov, ki podpirajo projekt ali ga ščitijo pred tveganji
• Cenik s cenami konkurentov in dobaviteljev surovin, materialov

Moram reči, da se ne bo vsak vlagatelj poglobil v študijo materialov, ki so na voljo v Dodatku k poslovni načrt pripravljen po UNIDO. Hkrati pa njegova prisotnost omogoča vsaj presojo resnosti in temeljitosti razvoja poslovnega projekta. Da je poslovnež poskušal upoštevati vse, bolj ali manj pomembne, podrobnosti in podrobnosti. Seveda je ta pristop dodatno zagotovilo za izvedljivost poslovnega načrta v okviru načrtovanega scenarija.

Tudi prisotnost aplikacije za Poslovni načrt izvedeno v skladu z standardi UNIDO govori o določenem spoštovanju do investitorja. Glavni del vsebuje najpomembnejše informacije, priloga pa razkriva vse pomembne kazalnike. Če vlagatelj verjame temu, kar se imenuje, na besedo - morda ne bo prebral dodatka in se omejil na analizo glavnega dela. Če pa je v dvomih, lahko del dokazov podrobneje preuči (sam ali tako, da to delo zaupa zaupanja vrednim analitikom).

Na kratko so to značilnosti pisanja poslovnega načrta v skladu s priporočili (standardi) organizacije UNIDO. Po želji jih je povsem mogoče razumeti tudi sami. Vendar pa nimajo vsi časa in energije za to.

Če imate težave pri izdelavi poslovnega načrta po metodologiji UNIDO, smo vam pripravljeni pomagati!
Za poslovni načrt se lahko prijavite na naši spletni strani.

Glavni cilj organizacije UNIDO je doseči univerzalnost visok razvoj, podpora državam z gospodarstvom v razvoju in tranzicijskim gospodarstvom.

Ta podpora se izraža v zagotavljanju pomoči, ki je namenjena povečanju prilagajanja gospodarstev teh držav spreminjajočim se razmeram na svetovnem trgu in vključevanju v svetovni gospodarski prostor. Organizacija UNIDO zbira napredno gospodarsko znanje in ga daje na voljo državam v stiski ter tako prispeva k konkurenčnosti njihovih gospodarstev.

1. Življenjepis

Povzetek je povzetek glavnih določil poslovnega načrta: informacije o poslovni ideji in njenih ciljih. V tem razdelku so opredeljene potencialne poslovne priložnosti, pomen podjetja za razvoj določene regije, višina potrebnih finančnih sredstev, viri njihovega prejema in pričakovano obdobje vračila.

Povzetek mora jasno opredeliti glavni cilj sam posel in namen poslovnega načrta.

V povzetku bi moral zainteresirani vlagatelj najti odgovore na najpomembnejša vprašanja zanj - kakšen posel, kakšne naložbe so potrebne za njegovo izvedbo, kakšni so pogoji in jamstva za njihov donos.

2. Opis podjetja (organizacije) in panoge

Razdelek vsebuje osnovne informacije o samem podjetju in njegovem obsegu dejavnosti. Imenuje se glavni razlog za nastanek poslovne ideje, pa tudi težave, s katerimi se trenutno sooča podjetje. Pomembno je dati dejansko oceno položaja podjetja v tržnem okolju, nakazati možnosti za njegov razvoj.

Na kratko je treba navesti zgodovino podjetja, določiti vrste dejavnosti, ki naj bi se izvajale, in poimenovati blago (storitve), ki se bo proizvajalo.

V tem razdelku so označene prednosti in slabosti lokacije organizacije, izpostavljeni so glavni dejavniki, ki lahko pod določenimi pogoji vplivajo na dejavnosti podjetja.

Na kratko opisano kadrovski potencial podjetja in vodstvena struktura.

Podan je opis industrije kot celote.

3. Značilnosti izdelkov (storitev)

Razdelek vsebuje opis izdelkov, načrtovanih za sprostitev, z vidika potrošnika. Najprej je navedeno polno ime izdelka, navedeni je njegov namen in območje možne uporabe.

Namen izdelkov je določen z vrstami potreb, ki jih lahko kupci z njegovo pomočjo zadovoljijo. Zato so v tem delu prikazane tudi funkcionalne lastnosti izdelka, pa tudi dejavniki njegove privlačnosti za kupce: cena, kakovost, blagovna znamka, oblika, embalaža, skladnost z okoljskimi standardi in standardizacijskimi standardi, garancijske obveznosti ter storitve, pogoje delovanja in druge lastnosti.

Če imajo kazalniki kakovosti številčno ali kakšno drugo oceno, jih je treba navesti v poslovnem načrtu. Obvezno je treba navesti prisotnost potrdila, pa tudi licence oziroma potrebo po pridobitvi le-tega. Imenujejo se patentne pravice ali avtorske pravice.

V razdelku je podana ocena konkurenčnosti izdelkov. Poimenovane so razlike tega izdelka od izdelkov konkurentov, določene so glavne rezerve za njegovo izboljšanje.

Glavni namen celotne rubrike je vlagateljem pokazati edinstvenost in nujnost izdelkov (storitev) podjetja.

4. Načrt prodaje in trženja

Rubrika vsebuje analizo poslovnega okolja in konkurence. Pomemben del razdelka je namenjen karakterizaciji potencialnih potrošnikov izdelki (storitve). Določijo se njihove prioritete in skladnost izdelkov s temi prioritetami.

Narejena je ocena velikosti in zmogljivosti trga za izdelke podjetja. Pri oceni se upoštevajo različni dejavniki: prebivalstvo v regiji, njegova starostna sestava, višina dohodkov in struktura izdatkov itd.

Isti razdelek vsebuje informacije o marketinški strategiji podjetja, načinih prodaje izdelka in načinih povečanja prodaje.

Navedeno je, kako bo določena cena blaga, kakšna bo donosnost določena. Na kratko podaja informacije o promocijah, strategiji oblikovanja pozitivno podobo podjetje ali izdelek. Ločeno je navedena višina stroškov za marketinške aktivnosti.

Posledično bi moral ta razdelek vlagatelju dati jasno predstavo o tem, kdo, zakaj in koliko tega izdelka lahko kupi in kako bo ta prodaja zagotovljena.

5. Proizvodni načrt

Oddelek se sestavi, če se podjetje namerava ukvarjati s proizvodnjo. Glede na značilnosti tehnološkega procesa oz. Kratek opis proizvodnja. Navedeni so naslednji podatki: zahtevane proizvodne površine, potrebe po kadru, načrtovani obseg proizvodnje, varnostni sistem okolje, stroški nabave potrebnih surovin in materialov, stroški dela, tekoči proizvodni stroški.

Glavni namen tega razdelka je pokazati, da je podjetje sposobno proizvesti določeno količino izdelkov za določeno obdobje.

6. Organizacijski načrt.

Razdelek podaja strukturo upravljanja podjetja in opisuje kadrovska politika. Podane so informacije o funkcijah glavnih oddelkov, o vodstveni strukturi, o organizaciji interakcije med vsemi njenimi ravnmi, o uporabljenih sistemih avtomatskega nadzora.

7. Finančni načrt

Razdelek navaja glavne finančni izračuni, ki daje predstavo o učinkovitosti uporabe materialna sredstva. Sistem poravnave naj odraža pričakovane rezultate finančnih in gospodarskih dejavnosti.

Razdelek naj vsebuje: izkaz poslovnega izida, obračun stroškov pripravljalnega obdobja, izračun denarnih prejemkov, izračun stroškov za servisiranje posojila ali posojila, izračun plačil davka, bilance-napovedi.

Glavni namen tega razdelka je pokazati, na kolikšen dobiček lahko računate, in oceniti plačilno sposobnost podjetja.

8. Ocena tveganja in jamstva podjetja

V rubriki so navedene vse vrste poslovnih tveganj, ocena verjetnosti njihovega nastanka in ocena njihovega pomena. Podana je ocena možnih izgub v primeru manifestacije teh tveganj. Pogajajo se garancije za povračilo celotnega projekta kot celote in garancije za vračilo izposojenih sredstev.

9. Aplikacije

V priloge poslovnega načrta lahko vključite vse podatke, ki niso vključeni v njegov glavni del, imajo pa določeno vrednost za oblikovanje ideje o projektu. To so lahko tabele, grafikoni, grafikoni, fotografije, analitični materiali, normativna dokumentacija in izvlečki iz zakonodajnih aktov.

Standard poslovnega načrta UNIDO je najbolj podroben od vseh. Zato ga lahko uporabljajo začetniki poslovneži.

• Kaj je metodologija UNIDO.
• Kakšna je struktura poslovnega načrta po metodologiji UNIDO.
• Kako razviti poslovni načrt po metodologiji UNIDO.

UNIDO je ena izmed vodilnih organizacij, ki zagotavlja standarde za ustvarjanje učinkovitega poslovnega načrta.

Metodologija poslovnega načrtovanja UNIDO

Poslovni načrt UNIDO je sestavljen v skladu s standardi, ki jih je razvila Organizacija Združenih narodov za industrijski razvoj. Polno ime metodologije, objavljene leta 1978, je "Smernice za pripravo študij industrijske izvedljivosti."

Metodologija poslovnega načrtovanja UNIDO uporablja celostni pristop, ki zahteva strokovno znanje in veščine na številnih področjih: trženje, tržna in finančna analiza, upravljanje osebja itd.

Struktura poslovnega načrta po metodologiji UNIDO

Poslovni načrt, izdelan po metodologiji UNIDO, mora biti v skladu s sprejetimi standardi. Vključevati mora naslednja poglavja:

• Povzetek. Splošni podatki o projektu, zneski, roki, garancije.
• Glavna ideja. Informacije o podjetju, njegovih dejavnostih, možnostih in povezavah.
• Opis blaga in storitev. Kaj podjetje ponuja, s čim vstopi na trg.
• Tržna analiza, trženje. Najbolj popoln opis prodajnega trga, analiza konkurentov, obeti podjetja.
• Proizvodni načrt. Tukaj je navedena lokacija podjetja, prometne povezave in razpoložljive komunikacije se posebej pogajajo. Analizirata se kadrovska sestava in obseg proizvodnje. Po potrebi se pripravi poročilo o okoljski varnosti podjetja.
• Organizacijski načrt. Upošteva se, kako bo organizirano osebje podjetja, vključno z vodstvom in strukturnimi oddelki.
• Finančni načrt. Izračuna se približen znesek, ki bo potreben za izvedbo projekta (vključno s stroški priprave, glavnim obdobjem, davki), analizira se gibanje denar in dobička, se sestavi predvideni saldo.
• Ocena učinkovitosti projekta. Izračuna se učinkovitost novega podjetja, oddelka, projekta. Ocenjuje se občutljivost projekta na vplive različnih zunanjih in notranjih dejavnikov.
• Tveganja in jamstva. To poglavje vsebuje podatke o povračilu projekta. Vsa tveganja, ki nastanejo v procesu njegovega izvajanja, so ločeno ocenjena.
• Aplikacije. Ta razdelek vsebuje registracijske dokumente, grafe, grafikone, tabele, sheme, izračune, rezultate tržnih raziskav in izračune finančnih in ekonomskih kazalnikov.

Izdelava poslovnega načrta po standardu UNIDO

Razmislimo o nekaterih vidikih, povezanih z razvojem poslovnega načrta po metodologiji UNIDO, podrobneje.

Analiza trga in načrtovanje prodaje

Glavni del poslovnega načrta po standardu UNIDO je analiza trga in marketinška strategija. Z drugimi besedami, trg je treba skrbno oceniti. Podrobnosti so odvisne od kompleksnosti tekočih študij o pomenu problema za določen projekt.

Obstaja več načinov za pridobivanje informacij za analizo. Med glavne sodijo namizne in terenske raziskave ter kombinacija obojega.

Desk raziskave zbirajo in preučujejo informacije, ki so nekje že na voljo. Glavne prednosti metode vključujejo možnost hitrega in stroškovno učinkovitega zbiranja podatkov iz več virov. Slabosti vključujejo pomanjkanje posebnih podatkov, zastarele informacije. Poleg tega se lahko podatki, vzeti iz različnih virov, zelo razlikujejo. Pri zbiranju informacij lahko uporabite statistične referenčne knjige in študije, ki jih redno izvajajo vladne agencije.

Terensko raziskovanje je delo samega prevajalca. Opazovanja, intervjuji, ankete – vse v skladu z namenom določene študije in pod skrbnim nadzorom. Možne pomanjkljivosti te metode vključujejo visoke stroške v primerjavi s pisarniškimi raziskavami in dolgo trajanje dela. Vendar pa obstaja ena nesporna prednost - najbolj natančni podatki, saj je študija "nabrušena" za določen projekt.

Obstoječi tekmovalci se ocenjujejo ločeno. Analiza se izvaja v fazah:

• Tekmovalci so identificirani. Najprej neposredno, delo z isto ciljno publiko.
• Podatki o konkurentih se zbirajo. Položaj na trgu, obseg prodaje, stroški trženja, ugled na trgu - vse, kar vam bo omogočilo, da razumete, ali je ta konkurent resen, ocenite njegove zmogljivosti in ugotovite načine za promocijo lastnega izdelka.
• Analiza. Na podlagi pridobljenih podatkov se izvede analiza konkurentov, izračunajo se približni kazalniki, ugotovijo prednosti in slabosti.
• Analiza konkurenčnosti projekta. Na podlagi analize konkurentov se izdela analiza lastne konkurenčnosti.

Po tem se razvije marketinška strategija in sestavi prodajni načrt.

Pri načrtovanju obsega prodaje je vredno upoštevati nekaj točk:

• Podjetje ne bo takoj doseglo načrtovanih zmogljivosti. V zgodnjih dneh so vedno možne nepredvidene okoliščine.
• Sezonskost in cikličnost. Vsega blaga in storitev ni mogoče prodati skozi vse leto. Številni predmeti so sezonski.

Pri opisu cen se je vredno odločiti za valuto. Če delate z več trgi, vključno z izvozom, je logično, da uporabite 2 valuti.

Za ustvarjanje najbolj popolne slike finančnih tokov je priporočljivo navesti cene z DDV - to bo bolj skladno z realno sliko.

Prodajni načrt je mogoče predstaviti v obliki tabele. V primeru poslovnega načrta UNIDO bi to izgledalo takole:

Obseg prodaje (enote)
Prodajne cene na enoto z DDV
Ime izdelka (storitve)
Prihodki od prodaje
Ime izdelka (storitve)

Ocenjevanje tržne privlačnosti: Porterjeva analiza petih sil

Mnogi voditelji pri strateških odločitvah o vstopu na trg ali razporeditvi naložb najprej upoštevajo raven konkurence v panogi in lastne prednosti. Vendar to ni dovolj. S širšim in integriran pristop priporočamo uporabo Porterjeve analize petih sil. Naučite se iz članka elektronski časopis « Komercialni direktor kako izvesti to analizo.

Organizacijska struktura

Organizacijska struktura vključuje shemo vodenja podjetja/projekta. Razvija se v skladu z načrtovanimi funkcijami. Kot primer navajamo standardno shemo s funkcijami v skladu s strukturo poslovnega načrta UNIDO:

• DIREKTOR. Vodi podjetje in je odgovoren za njegove dejavnosti.
• Finančni oddelek, računovodstvo. Izvajajo računovodsko, davčno računovodstvo, obračunavajo vse stroške, sestavljajo proračune in izvajajo finančni nadzor.
• Oddelek za človeške vire. Funkcija - zaposlovanje, usposabljanje, računovodstvo.
• Nabavni oddelek. Področje odgovornosti - nemotena dobava materiala in storitev, prevoz blaga, zagotavljanje varnosti zalog.
• Oddelek za trženje. Funkcije - analiza trga, razvoj prodajne strategije, iskanje novih trgov, vodenje PR kampanj, sodelovanje na raznih konferencah, razstavah, razpisih.
• Oddelek za proizvodnjo. Funkcija - proizvodnja izdelkov, opravljanje del, storitev.
• Vzdrževanje in popravilo. Ta oddelek opravlja vzdrževanje, preventivne preglede in popravila opreme.

Surovine in zaloge

Surovine, materiali, komponente so neposredni stroški. Neposredno so povezani s stroški izdelka. V nekaterih panogah surovine predstavljajo do 70 % skupnih stroškov, zato je temu razdelku posvečena večja pozornost.

Po metodologiji UNIDO je uvedena naslednja klasifikacija:

• Neposredne surovine in materiali.
• predelanih materialov.
• Pomožni materiali.
• Stroški komunalnih storitev.
• Rezervni deli in potrošni material.

Nekateri stroški so neposredno odvisni od števila prodaj, drugi pa ne. Zato se skupni stroški običajno delijo na fiksne in spremenljive.

Lokacija

Če se gradi novo podjetje, je posebna pozornost namenjena prava izbira spletno mesto. Kjer je mogoče, se upoštevajo vsa obstoječa merila:

• Prisotnost prodajnega trga - velika mesta, aglomeracije.
• Dostop do surovin z minimalnimi transportnimi stroški.
• Razpoložljivost razvite infrastrukture - elektrika, plinovod, vodovod itd.
• Interes regionalne uprave za odprtje novega proizvodnega obrata.
• Investicijska klima v to regijo in veliko več.

Proizvodni in tehnološki stroški

Naloga proizvodnega in tehnološkega načrtovanja je izdelava funkcionalne sheme projekta in izračun stroškov investicije. Pomemben del zasnove je izbira tehnologije ter stroški njenega pridobivanja in razvoja. Vrsta opreme, ki jo boste potrebovali, je odvisna od izbrane tehnologije.

Izbira tehnologije je neposredno povezana s pogoji njenega dela v danih pogojih. Tehnologije se ocenjujejo na podlagi proizvodnih zmogljivosti in se začnejo s kvantitativno oceno obsega proizvodnje, obdobja njegovega povečanja, obdobja razvoja zmogljivosti, skladnosti proizvedenih izdelkov z zahtevami trga. Poleg tega je zaželeno upoštevati in čim bolj zmanjšati vpliv nova tehnologija o ekologiji regije in okolju.

Tehnologija je lahko javna, javna, zaprta. Lahko je v lasti podjetja ali v lasti razvijalcev in pod določenimi pogoji prenese.

Izbira tehnologije je povezana z opremo. Za posamezne projekte (na primer cementarna) je proizvodna tehnologija dobavljena z opremo, ločeni dogovori za nabavo strojev ali razvoj niso potrebni.

Stroški vgradnje opreme se po metodologiji UNIDO obračunavajo ločeno, razen če je v pogodbi določeno drugače. Stroški namestitve so odvisni od vrste opreme in narave namestitve.

režijski stroški

Pri ustvarjanju proizvodnega kompleksa in ob prisotnosti tehnologije in pripadajoče opreme se neizogibno pojavijo stroški vzdrževanja tega proizvodnega kompleksa in kupljene opreme. Vsi ti stroški se odražajo v napovedi režijskih stroškov.

Splošni proizvodni stroški so večinoma stalni stroški, ki so del stroškov proizvodnje izdelkov. Tej vključujejo:

• Stroški dela za zaposlene.
• Nabava pomožnih proizvodnih materialov.
• Plačilo komunalnih storitev.
• Cena vozovnice.

Struktura poslovnega načrta po standardih UNIDO:

- povzetek
- opis panoge in podjetja
- opis storitev (blago)
- prodaja in trženje
- proizvodni načrt
- organizacijski načrt
- finančni načrt
- ocena učinkovitosti projekta
- jamstva in tveganja družbe
- aplikacije

1. Življenjepis

Razdelek vsebuje splošne informacije o poslovnem načrtu. Na podlagi povzetka dajejo vtis o celotnem projektu, tako da se vedno ogleduje potencialni vlagatelji. Povzetek mora vsebovati jedrnate, a razumljive informacije in dati odgovore na vprašanja vlagateljev - kakšen je obseg naložb, pogoji posojila, jamstva za vračilo, višina lastnih sredstev itd. Preostali deli dokumenta bi morali zagotoviti podrobnejše informacije o projektu in dokazati pravilnost izračunov v povzetku.

2. Opis panoge in podjetja

Opis splošnih informacij o podjetju ali podjetju, opis panoge in možnosti za njen razvoj, finančna uspešnost, kadrovska in vodstvena struktura, dejavnost in izdelki ali storitve, partnerstva.

3. Opis storitev (blago)

Najboljša bo vizualna predstavitev izdelkov, ki jih izdeluje vaše podjetje - naj bo to fotografija, risba ali naravni vzorec. Če proizvajate več kot eno vrsto izdelka, mora biti opis za vsako vrsto posebej.

Struktura tega dela:
- Ime izdelka

Glavne značilnosti
- Konkurenčnost
- Razpoložljivost ali potreba po licenciranju
- Stopnja pripravljenosti za sprostitev in prodajo izdelkov (registracija)
- Razpoložljivost certifikata kakovosti
- Pogoji dostave in pakiranja

4. Prodaja in trženje

Najprej mora obstajati trg za vaš izdelek. V tem razdelku morate vlagatelju pokazati, da ta trg obstaja. Potencialni kupci razdeljen na končne uporabnike in veleprodajni kupci. Če je potrošnik podjetje, ga označujeta lokacija in panoga, v kateri delate. Če je potrošnik populacija, potem so zanj značilne standardne sociodemografske značilnosti - spol, starost, socialni status itd. Prav tako je vredno opisati potrošniške lastnosti blaga - ceno, življenjsko dobo izdelka, videz in drugo.

Struktura tega dela:
1. zahteve, ki jih potrošnik postavlja do izdelkov te vrste, in vašo sposobnost, da jih izpolnite
2. analiza in opis konkurentov, katere prednosti in slabosti boste imeli
3. trženjske raziskave, opis trga in njegovih razvojnih možnosti
4. prodaja - od pakiranja in skladiščenja do neposredne prodaje na prodajnih mestih in garancijskega servisa
5. privabljanje potrošnikov - na katere načine (marketinška orodja), analiza elastičnosti povpraševanja po ceni

5. načrt proizvodnje

Izračun stalnih in variabilnih stroškov za proizvodnjo, obseg proizvodnje in prodaje, izračun stroškov proizvodnje in splošne informacije o zmogljivostih podjetja.

Struktura tega dela:
- geografska lokacija podjetja, prometne poti, razpoložljivost komunikacij
- raven tehnologije in usposobljenosti osebja
- potreba po prostoru
- kadrovanje
- okolju prijaznost proizvodnje in varnost delavcev
- obseg proizvodnje
- plače in drugi stroški osebja
- stroški surovin in materiala
- tekoči stroški proizvodnje
- spremenljivi stroški
- fiksni stroški

6. Organizacijski načrt

Uspeh projekta je neposredno odvisen od najvišjega vodstva podjetja. Ta razdelek opisuje organizacijo vodstvene ekipe in ključnih strokovnjakov, organizacijsko strukturo podjetja in časovni razpored projekta, načine motiviranja vodstvene ekipe.

7. Finančni načrt

Treba je opisati glavne finančne izračune in stroške, izdelati oceno stroškov in opisati oceno stroškov za projekt. Opišite tudi vire sredstev, navedite tabelo odhodkov in prihodkov ter opišite denarni tok.

Struktura tega dela:
- Stroški pripravljalnega obdobja
- Stroški osnovnega obdobja
- Izračun dohodka
- Stroški, povezani s servisiranjem posojila
- Davčna plačila
- Drugi prejemki in plačila
- Poročilo o dobičkih in izgubah
- Tok resničnega denarja
- Napoved ravnotežja

8. Ocena učinkovitosti projekta

Ocena pomena projekta, njegove učinkovitosti in usmeritve. Analiza občutljivosti podjetja na zunanje dejavnike.

9. Garancije in tveganja družbe

Garancije za povračilo projekta in vračilo izposojenih sredstev. Opis možnih tveganj in trenutkov višje sile.

10. aplikacije

Vse podrobnosti, ki niso vključene v glavne razdelke, lahko opišete v prilogah. To bo razbremenilo glavni del nepotrebnih tabel, grafov in drugih stvari.

Aplikacije najpogosteje opisujejo naslednje točke:
1. popolne podatke o podjetju (registracijski dokumenti ipd.)
2. fotografije, risbe, informacije o patentu izdelka
3. rezultati tržne raziskave
4. fotografije in diagrami podjetja
5. diagrami po organizacijska struktura podjetja
6. finančno-ekonomski izračuni (tabele, grafi)
7. regulativni dokumenti in zakonodajni akti, ki potrjujejo opisana tveganja za projekt

Ta standard za pisanje poslovnega načrta je najbolj podroben, zato je idealen za nadobudne podjetnike.