Svetilke, lestenci in napeljave nimajo majhnega pomena v sodobni notranjosti. Kupec ne prizanaša denarja za izboljšanje notranjosti hiše ali stanovanja. Dizajnerski lestenec lahko korenito spremeni notranjost katere koli sobe. V tej publikaciji je spletno mesto pripravilo poslovni načrt za trgovino z razsvetljavami, ki prodaja lestence, svetilke, svetilke in drugo razsvetljavo. Žal ima ta smer eno resno pomanjkljivost, to je visoka konkurenca. V vsakem velikem in celo srednje velikem mestu je na desetine trgovin, ki prodajajo svetila.

Poslovni načrt za trgovino z razsvetljavo

Kratka poslovna analiza:

1. Začetna naložba = 500.000 - 1.000.000 rubljev
2. Neto mesečni dobiček = 40.000 - 70.000 rubljev.
3. Vračilo - od 10 mesecev. V povprečju = 1,5-2 leti.

#1: Analiza konkurentov

Posebno pozornost je treba nameniti analizi trga v mestu ali regiji, kjer nameravate odpreti trgovino. Treba je določiti raven konkurence, identificirati najbolj donosne izdelke, oceniti ponudbo blaga in raven storitev v konkurenčnih trgovinah. Vključno z informacijami o optimalnem delovnem času. Priporočljivo je, da takoj obidete vse trgovine z razsvetljavo, ki so v vašem mestu. V vsaki trgovini lahko poudarite nekaj novega zase, prepoznate prednosti in slabosti. V prihodnosti vam bo to pomagalo ustvariti najbolj kompetenten poslovni načrt.

št. 2. Prostori za trgovino s svetilkami in lestenci

Glede na to, da lestenci in svetilke zavzamejo veliko prostora, bo optimalna velikost prostora 100-150 kvadratnih metrov. Kar zadeva lokacijo, ni splošnega pravila, ki bi ga bilo treba upoštevati.

Najboljše možnosti:

1. Center mesta. Slabosti lokacije v osrednjih območjih vključujejo visoke najemnine in veliko konkurenco. Prednosti vključujejo prometne ulice in velik promet. V tem primeru bo lokacija igrala na vas in lahko zmanjšate stroške oglaševanja. Trgovina naj bo v prvih nadstropjih stavb, v bližini vhoda pa naj bo nameščen svetel znak.
2. Nakupovalni centri. Če denar dopušča, lahko najamete sobo v priljubljenem nakupovalnem centru.
3. velike spalne površine. Ni vredno izključiti možnosti najema prostorov v velikih spalnih prostorih. V tem primeru bodo vaše stranke postale le tisti kupci, ki živijo na tem območju.

št. 3. Izbira asortimana za trgovino z razsvetljavo

Običajno trgovine z razsvetljavo delujejo v dveh smereh. Prva smer vključuje sodelovanje z velikim dobaviteljem, ki ponuja široko paleto različnih svetlobnih izdelkov. Druga smer vključuje sodelovanje s številnimi majhnimi proizvajalci ali dobavitelji. V tem primeru lahko ustvarite bolj izvirno paleto izdelkov. Katero možnost zaposlitve izbrati? Ti odločaš.

Z iskanjem dobaviteljev ne bo težav. Najpogosteje lastniki takšnih trgovin sodelujejo s kitajskimi dobavitelji. Zlasti se je mogoče dogovoriti o sodelovanju z ruskimi proizvajalci svetlobnih naprav.

Če ste sklenili sodelovanje z večjim dobaviteljem, lahko izdelke prodajate po naročilu. Ponavadi dobavitelji zagotovijo katalog blaga za kupce. Pogosto se zgodi, da naročnik ne more izbrati ustrezne možnosti. V tem primeru mu je treba ponuditi, da se seznani s katalogom blaga in odda naročilo z delnim ali celotnim plačilom.

V mnogih trgovinah je mogoče opaziti eno pomanjkljivost, to je, da so vsi izdelki razporejeni na kaotičen način. To kupcem povzroča težave. Priporočamo, da svoj prodajni prostor oblikujete čim bolj kompetentno. Vsaka kategorija blaga mora biti v ločenem območju. Blago lahko razvrstite po kategoriji, vrsti osvetlitve, načinu namestitve, namenu itd.

Razpon mora vključevati:

1. Lestenci
2. stenska razsvetljava
3. Osvetlitev police
4. Talne naprave
5. Vgrajeni aparati
6. Namizni aparati
7. Viseči aparati
8. Razsvetljava za avtomobile, žarnice, svetilke, naprave za fotografe.
9. Adapterji, podaljški, stikala, T-ji, prenapetostne zaščite itd.

Kar zadeva osebje, bosta za izmensko delo dovolj 2 blagajniška svetovalca. Najpomembneje je, da morajo imeti svetovalci ohlapni jezik, urejen videz, znati pridobiti stranke in biti dobro seznanjeni z svetilkami.

št. 4. Kratek finančni načrt za trgovino z razsvetljavo: naložbe, prihodki in čisti dobiček

Ko številna spletna mesta pišejo, da je vračilo takšnih trgovin 7 mesecev, je ta številka preveč pretirana. Med organizacijo in promocijo podjetja nastanejo različni nepredvideni stroški. Še posebej drago je promocija podjetja v prvih nekaj mesecih po odprtju. Potrebno je izvesti učinkovito oglaševalsko akcijo, promocije, ponujati popuste itd. V najboljšem primeru bo vračilo od 10 mesecev. Če so vam pomembne povprečne številke, se osredotočite na 1,5-2 leti. Marža na svetlobnih napravah mora biti približno 50%, z izjemo izvirnih oblikovalskih rešitev. Za ekskluzivne izdelke lahko marža doseže do 100%.

Okvirni finančni načrt:

1. Nakup prve serije blaga - 300-500 tisoč rubljev.
2. Najem sobe (100-150 m²) - 40-50 tisoč rubljev.
3. Stroški oglaševalskega podjetja v prvih 3 mesecih - 50 tisoč rubljev. Po 3 mesecih se lahko stroški oglaševanja zmanjšajo na 10-15 tisoč rubljev na mesec.
4. Plačila komunalnih storitev - 10 tisoč rubljev.
5. Plača za dva prodajna svetovalca - 40 tisoč rubljev.

Če vsak mesec prodate blago v višini 300.000 rubljev po nakupni ceni, bo vaš neto prihodek s 50% pribitkom po odbitku mesečnih stroškov približno 50.000 rubljev.

Kako promovirati trgovino z razsvetljavami in pritegniti kupce? V prvih treh mesecih po odprtju trgovine je treba tečaj uvrstiti na učinkovito tržno oglaševanje.

Najboljši načini:

1. Svetel znak na vhodu v trgovino.
2. Standardno oglaševanje v lokalnih medijih
3. Izdaja popustnih kartic stalnim strankam
4. Sodelovanje s trgovinami s strojno opremo, oblikovalci, serviserji itd.
5. Promocije
6. Promocija na družbenih omrežjih
7. Promocija in izdelava lastne spletne strani
8. Oglaševanje v javnem prevozu
9. In druge načine.

Izbira lestencev različnih proizvajalcev v trgovinah in na trgih je preprosto ogromna. Raznolikost modelov in stilov je neverjetna. Ne pozabite, da lestenec ni le okras, ampak mora zagotoviti tudi dobro osvetlitev. Od kakovosti osvetlitve sta odvisna tako videz notranjosti kot tudi razpoloženje ljudi. Ker v prostorih s šibko svetlobo vedno želite spati, močna svetloba pa je utrujajoča.

Pri prodaji lestencev vam ponujamo izgradnjo podjetja.

Če želite odpreti trgovino z lestenci, morate najprej izvedeti vse o dobaviteljih blaga.
V idealnem primeru morate izbrati dobavitelja, ki ima v svojem asortimanu lestence vseh smeri in stilov, v to ste lahko prepričani. Omeniti velja, da dobavitelji včasih dajo blago za prodajo, to pomeni, da vam ga sprva ni treba plačati, lahko plačate blago, ko je prodano.

Če ste že izbrali sobo za trgovino, v njej opravili popravila, začnite postavljati lestence na ozemlje trgovskega prostora. Lestenci morajo biti postavljeni po načelu dvojne funkcionalnosti. Lestenci v istem slogu in za določene prostore naj bodo nameščeni ločeno, kot je predlagano na spletnem mestu http://graffiti-svet.com.ua. V trgovini lahko prodajate tudi sorodne izdelke – na primer rezervna senčila, vtičnice in žarnice.

Ko je izbor izbran in obešen, morate poskrbeti za ustvarjanje kataloga lestencev.

Za začetek lahko vaše osebje sestavljajo direktor, blagajničar, več prodajalcev in računovodja. Prav tako boste morali izvesti samo oglaševalsko kampanjo, uporabite lahko vse vire, ki so vam na voljo, od distribucije letakov in oglaševanja na radiu do izdelave spletne strani na internetu.

Želimo vam dati nekaj priporočil pri izbiri lestencev, ki bodo koristni tako za prodajalce kot za kupce. Lestenci z barvnim senčnikom zagotavljajo barvno osvetlitev. Bolje je, da ne kupujete takšnih lestencev in ne smete kupovati lestencev, ki dajejo sence. Ne pozabite na novosti na tem trgu, povpraševanje so na primer halogenski lestenci z daljinskim upravljalnikom, pa tudi lestenci iz novih ali nenavadnih materialov.

Treba je biti pozoren na podlago. Lestenci včasih uporabljajo svetilke, ki imajo nestandardno podlago, kasneje pa je te svetilke težko najti v prodaji.

V poceni kitajskih lestencih ne smete privijati svetilk, močnejših od 80 W. Takšni lestenci imajo vložke slabe kakovosti in obstaja možnost, da bodo zagoreli.

V kopalnici morate uporabiti svetilke v nepremočljivem ohišju ali zaprte lestence.

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo

Vsako idejo pogosto primerjajo z žarnico. Poslovno idejo lahko primerjamo z zeleno žarnico - po analogiji z zloglasno ameriško valuto. In čisto realno je zaslužiti s prodajo teh istih žarnic, le pravih (trgovanje s poslovnimi idejami je prav poseben posel). Svetlobne naprave so brez pretiravanja potrebne v vsakem prostoru, v vsakem prostoru, glede na namen pa je paleta svetlobnih izdelkov lahko ogromna. Navadne sijalke z žarilno nitko na splošno spadajo med potrošniško blago, saj pogosto pregorijo in pustijo prebivalca brez svetlobe. Človeštvo ne more več brez umetne svetlobe in ta potreba lahko dobro zasluži.

Današnji trg razsvetljave je seveda poln podjetnikov, a tukaj lahko zasedete svoje mesto, glavna stvar je, da kupcu ponudite tisto blago, ki ga nima nihče drug. Neposredno nekaj novega v smislu tehnologije verjetno ne bo mogoče najti, vendar je povsem mogoče kupiti zanimive svetilke, ki bodo pritegnile pozornost potrošnika. Lahka trgovina, pa naj se sliši dvoumno, je lahko dobra ideja za vaše podjetje, če k tej zadevi pristopite pravilno.

Svetlobne naprave so lahko popolnoma različnih smeri. Za stanovanjske prostore so zasnovani njihovi izdelki, namen prostora pa določa tudi, kakšno vrsto naprave je mogoče vgraditi. Industrijski objekti so še posebej zahtevni ne le glede intenzivnosti osvetlitve in njene kakovosti, temveč morajo biti odporni tudi na proizvodno okolje. Oglaševalska industrija še posebej potrebuje svetlobne naprave, saj svetla, mavrična tabla zelo dobro pritegne pozornost ljudi. Ljudje različnih poklicev potrebujejo svoj vir svetlobe, naprava pa mora biti urejena na poseben način (najpreprostejši primer je svetilka na rudarski čeladi). Avto ne more brez žarnic, ki skozi leče žarometov oddajajo snop svetlobe, tako potreben za varno vožnjo. Električna energija je ljudem dala možnost, da se ukvarjajo s skoraj vsako dejavnostjo 24 ur na dan in skoraj vsakdo potrebuje eno ali drugo svetlobno napravo. To pomeni, da v tem poslu ni omejenega kontingenta potrošnikov, izdelek potrebuje popolnoma vsak.

Zaslužite do
200 000 rubljev. mesec, zabavajte se!

trend 2020. Inteligentni zabavni posel. Minimalna naložba. Brez dodatnih odbitkov ali plačil. Usposabljanje na ključ.

Posebej v velikih mestih je dovolj specializiranih trgovin, vendar vse trgovine ne morejo zagotoviti vseh vrst asortimana, zato še vedno obstajajo posebne niše, ki jih je mogoče zasesti. Vendar v tem podvigu ne bo lahke konkurence, zato boste morali nenehno spremljati trg, iskati nove ideje in, kar je pomembno, nenehno izvajati tržne raziskave in kampanje. Uspeh je odvisen od sposobnosti podjetnika, da se upre prizadevanjem konkurentov, ki se verjetno ne bodo mirno odrekli delu svoje kliente.

Za začetek morate registrirati poslovni subjekt, primeren bo kateri koli obrazec, ne glede na to, ali gre za samostojnega podjetnika ali pravne osebe. Celoten postopek registracije bo zahteval približno 20 tisoč rubljev, po zaključku pa bo podjetnik prejel kodo (OKPD 2) 47.59 Storitve za maloprodajo pohištva, svetil in drugih izdelkov za gospodinjstvo v specializiranih trgovinah.

Takoj se je treba odločiti, za katere kupce bo trgovina namenjena, da se v skladu s tem organizira dobava ustreznih izdelkov. Najbolj pogojna delitev na svetilke za stanovanjske in industrijske zgradbe. Obstaja tudi ločen segment - avtomatska luč. V bistvu se ti izdelki prodajajo v specializiranih trgovinah, stranka pride tja, da kupi žarnice za svoj avto, in ta skupina ne vključuje le standardnih izdelkov, temveč tudi vse vrste dodatnih luči, sistemov osvetlitve, žarometov itd. Da, in ob registraciji boste morali navesti, da naj bi deloval z avtomobilskimi izdelki (kljub temu, da so to vse iste žarnice in svetilke). Vendar pa lahko največja trgovina z razsvetljavami ponudi podoben seznam določenih artiklov in s tem lepo dodatno zasluži. Ali je vredno to storiti in si otežiti, ali je to priporočljivo, se podjetnik sam odloči, a sprva verjetno ni treba dodeliti celotnega oddelka za avtomobilske dodatke. Lahko se omejite na nakup standardiziranih žarnic, ki ustrezajo skoraj vsem modelom. Takšna ideja obstaja in nanjo lahko pozabite ali pa na njej zaslužite.

Toda tisto, kar morate v tem primeru storiti, so seveda gospodinjske svetilke. To je ciljna smer, za to blago bodo ljudje prišli na prvo mesto. Ob vsej raznolikosti izdelanih svetlobnih naprav bo naročnik iskal nekaj nenavadnega, dolgo prebiral možnosti in dvomil. Seveda bodo v kuhinji potrebovali navaden lestenec, ne glede na to, kako izgleda, glavna stvar je, da mora biti poceni, zaradi vseh teh dejavnikov pa je treba imeti široko paleto različnih izdelkov različnih cen. segmente in za različne namene.

Kot idejo je seveda mogoče razmisliti o odprtju salona za razsvetljavo na elitnem nivoju, vendar bo kritično število strank zgrešeno. Oseba potrebuje izbiro, vendar ponujena v isti cenovni kategoriji. Večji kot je nabor dobavljenih artiklov, bolj privlačna je trgovina za potrošnika. Tu je poleg kakovosti in cene osredotočena na raznolikost, pomemben asortiman pa bo postala dobra konkurenčna prednost.

V takem poslu igrajo včasih celo nekoliko previsoke cene v primerjavi s konkurenti manjšo vlogo kot dobra izbira in številne rešitve za okus vsakega kupca. Glede na to se izbere tudi velikost prostora, ki se začne od 50 m 2. Seveda lahko odprete majhno trgovino s skromno izbiro, vendar bodo najbolj prodajani izdelek v takšni trgovini navadne žarnice. To pomeni, da bo blago ležalo, umaknilo sredstva iz obtoka, izkupiček bo minimalen, edini prihranki (in to nepomembni) pa bodo le pri najemu prostorov. Uspešna trgovina z razsvetljavo ne sme imeti le na zalogi, ampak tudi pokazati veliko količino blaga, zato ne more biti zelo majhna prodajalna.

Lokacijo je treba izbrati glede na velik promet, optimalno - središče mesta. Lepo bi bilo, če bi se nahajali v nakupovalnem središču in tukaj se bo upravičila tudi tesna majhna soba. Če je to samostojna trgovina, bi morala biti nameščena na prometnih ulicah z velikim številom ljudi, ki gre mimo. Oglaševanje bo pritegnilo kupce, ki bodo namensko hodili po razsvetljavo, a bo dober vir zaslužka tudi naključni obiskovalci. Stroški najema so v tem primeru morda nekoliko višji kot v celotnem mestu, a se bodo te naložbe več kot obrestovale (le če čez cesto in v bližini sploh ni konkurentov). Težko je poimenovati mesečne stroške za plačilo prostorov, vendar bo najverjetneje potrebnih približno 50 tisoč rubljev. Možno je tudi, da se nahajate v stanovanjskih ali spalnih prostorih, posel pa lahko cveti, potem pa se boste morali osredotočiti predvsem ne na vse prebivalce mesta, temveč le na prebivalce območja, v katerem je točka odprta. V nekaterih primerih je to celo najbolj donosna rešitev, še posebej, če osrednje in prometne ulice zasedajo konkurenčne trgovine. Toda odprtje v industrijskih okrožjih je lahko upravičeno le, če ima trgovina oddelek industrijske svetlobne opreme. Praviloma so najpreprostejši izdelki, namenjeni stanovanjski uporabi, nameščeni v pisarnah, vendar nekatera podjetja potrebujejo izdelke s povečano odpornostjo na vlago, agresivna okolja in celo protieksplozijsko odporne. Imeti takšno blago v asortimanu pomeni pritegniti precejšnje število dodatnih potrošnikov, ki jih predstavljajo predvsem pravne osebe. In nakupovali bodo za večje količine in v večjih velikostih.

Na splošno lahko rečemo, da bo vsaka stranka cenila, če bo trgovina ponujala svetila za vse potrebe. Danes kupec kupi preprost lestenec, jutri pa se vrne po nekaj drugega, ker je »vse tukaj«. Prijetno presenečen nad izbiro, bo trgovino priporočil tudi vsem svojim prijateljem.

Potrošnik seveda želi blago dobiti tukaj in zdaj, včasih pa prodajno mesto nima tistega, kar potrebuje. Nekateri kupci bodo zagotovo odšli, ne da bi našli izdelek, ki ga potrebujejo. Da bi zadovoljili potrebe strank, lahko nastavite delo prek interneta. Vaša lastna spletna stran bo postala dobra informativna in oglaševalska platforma in bo omogočila prodajo posebej nenavadnih in zato redko kupljenih izdelkov prek naročila.

Delo trgovine z razsvetljavo sprva vključuje bodisi sodelovanje z enim zelo velikim dobaviteljem z velikim asortimanom bodisi s številnimi majhnimi - tako se oblikuje raznolikost asortimana. Sklenjene pogodbe bodo po potrebi omogočile dodatno naročanje edinstvenih naprav v serijah, tudi po posebnem naročilu. Stranka mora imeti možnost pustiti zahtevo neposredno na spletnem mestu, kaj prevzeti kasneje v trgovini, ki bo delovala kot postojanka. Iz različnih razlogov bo blago, ki ni unovčeno, preprosto napolnilo asortiman trgovine, torej so sredstva seveda zamrznjena, vendar to ne naredi situacije kritične. Kot v vsakem podjetju, kjer je ogromen seznam prodanih izdelkov, boste tudi tukaj morali opraviti analizo ABC, da boste po prvem mesecu dela vedeli, kaj povprašuje stranka in kaj je samo "za videz".

Ločeno je treba omeniti prodajo zunanjih svetlobnih naprav velikih dimenzij, praviloma so to neonski napisi in drugi reklamni svetlobni izdelki. Pogosto se izdelujejo po naročilu, kar prodajalcu nalaga obveznost, da poišče proizvajalca, vendar v tem primeru postane prodajalec posrednik, ki pravzaprav nič ne tvega. Kot možnost za razvoj lastnega podjetja lahko oglaševalskim podjetjem ali zasebnim podjetnikom ponudite ne le izdelavo napisov, temveč celo njihovo kasnejšo namestitev. Tudi tukaj lahko igrate vlogo agenta, ki poišče monterje in za to prejme provizijo, ali pa najamete svoje osebje delavcev, ki opravljajo tovrstne storitve. To je na nek način že ločena vrsta poslovanja, vendar sorodna in, kar je najpomembneje, precej smotrna, saj kupci prihajajo v salon razsvetljave v pričakovanju, da bo tukaj izpolnjeno celo nestandardno naročilo. Vse to močno poveča konkurenčnost vašega podjetja, poveča pokritost velikega dela trga in poveča vaš ugled.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Delo z industrijskimi podjetji, ki potrebujejo posebno napravo z nestandardnimi lastnostmi, vključuje tudi izvedbo posameznega naročila za zbiranje potrebnega izdelka, čeprav je na tem področju veliko tipičnih izdelkov, ki bodo zadovoljili veliko večino podjetij.

Sama prodajalna je za udobje obiskovalcev razdeljena na oddelke. Oseba se ne bi smela sprehajati po sobi in iskati blago kategorije, ki jo potrebuje. Oddelke je mogoče oblikovati po različnih principih: vrsti uporabljenega vira svetlobe, namenu, vrsti razsvetljave, načinu namestitve. Seznam je lahko strukturiran takole:

Lokacija (način montaže)

• stena (sconces)

  Strop

  talno stoječe

  Prekinjeno

  Vgrajeno

  namizje

Vrsta osvetlitve

• mešano

  razstavni in dekorativni

  Ponoči ali za temne sobe

vir svetlobe svetilke

• žareče

  halogen

  Difuzno in refleksno

  LED

  Fluorescentno

  natrij

• Na osnovi inertnih plinov (ksenon in neon)

Namen

• Industrijski

  Za podzemno delo

  Za zunanjo razsvetljavo

  Za bivalne prostore

  Naprave za delo filmskih ustvarjalcev in fotografov.

Poleg tega so lahko avto luči, navadne žarnice, svetilke in druge malenkosti, pa tudi sorodni elektronski izdelki, kot so adapterji, tee, podaljški, stikala in podobno. Bolje je najeti svetovalca, ki bo obiskovalcem svetoval, ali je trgovina dovolj prostorna. Čeprav lahko salonu služi le ena oseba, ki deluje kot blagajničarka, svetovalec in administrator, lahko to postane tudi podjetnik sam. A optimalno je, če sta v trgovini dve osebi - blagajničarka in svetovalec, pri čemer lahko oba opravljata obe funkciji. Izdelek morajo biti sposobni tudi zapakirati, če ga vzamejo iz vitrine. Posebne kvalifikacije tukaj niso potrebne, zaposleni morajo biti le vljudni in usposobljeni ljudje, tako da lahko najdete zaposlene, ki so pripravljeni delati v povprečju za 20 tisoč rubljev na mesec. Znesek začetnega kapitala tega projekta bo:

Registracija - 20 tisoč rubljev.

Najem sobe - 50 tisoč rubljev.

Zunanje izvajanje, računi za komunalne storitve - 10 tisoč rubljev.

Plača - 40 tisoč rubljev.

Nakup blaga - 300 tisoč rubljev.

Knjigovodstvo in gospodinjstvo sta oddana zunanjim izvajalcem. Nakup začetne serije blaga je mogoče opraviti za drugačen znesek, vse je odvisno od pričakovanega obsega dela in količine razpoložljivih sredstev. Tako so potrebna sredstva za odprtje 470 tisoč rubljev, mesečni stroški pa 100 tisoč rubljev. Marža za različno blago je lahko popolnoma različna, za gospodinjske malenkosti doseže 100%, za edinstveno in drago blago pa ne več kot 10%. Če je povprečni pribitek 50%, potem bo izvedba začetnega nakupa v enem mesecu prinesla 150 tisoč rubljev, dobiček iz poslovanja pa 50 tisoč, čisti dobiček pa 42 tisoč 500 rubljev (poenostavljen sistem obdavčitve, izračun je izdelan po shemi »prihodki minus odhodki«). Malo verjetno je, da bo v prvih mesecih mogoče doseči takšno raven prodaje, potrebno bo oglaševanje, popusti in promocije. Vendar pa obstajajo možnosti v tej vrsti poslovanja, še posebej, če se ukvarjate s sorodnimi storitvami.

Posebej dober vir dohodka je lahko ustvarjanje dizajnerskih svetilk, to je izpolnitev individualnega naročila kupca za ustvarjanje edinstvene stvari. Hkrati pa se za takšno storitev lahko prijavi samo oseba, ki se je odločila za izvedbo oblikovalskega projekta, pa tudi sami oblikovalski studii, ki izbirajo izdelke za svojega naročnika. Za ustvarjanje dizajnerskih svetlobnih naprav lahko najamete svojega mojstra, ki bo opravil takšno delo. V skladu s tem bodo stroški takšne storitve zelo pomembni, vendar se povpraševanje po kosovnem blagu verjetno ne bo zmanjšalo. Na splošno je mogoče vse nestandardne rešitve v takem poslu razviti, če jih pravilno poučujemo in izvajamo.

Danes ta posel študira 3063 ljudi.

V 30 dneh se je to podjetje zanimalo za 184022-krat.

Kalkulator dobičkonosnosti za to podjetje

Takoj je jasno, da je avtor daleč od tega posla, saj je Zemlja z Marsa. V tem poslu sem že 20 let. Usran posel, ti rečem. Nimam kam iti, drugega ne morem. Toda na splošno, fantje, vam povem, glavobol je še vedno enak. To ne pišem zato, ker se bojim konkurence, sploh ne. Smo največja trgovina v mestu. A vse se je začelo v 90. letih. Z reketiranjem, kobalnimi posojili in drugimi zabavnimi stvarmi. Zdaj pa prostovoljno v to... Bog ne daj! Opozoriti želim samo tiste, ki razmišljajo o tem.Ne izgubljajte časa, pomislite na kaj drugega.Škoda za vaš denar in čas. Presodite sami. Tako napihnjenega osebja še nisem videl (a drugače je nemogoče). Če mislite, da vam bo uspelo z nekaj prodajalci, naj vas ne zanima. Tako tako. Skladiščni delavec - najmanj dva (imam pet). Človek ne more delati brez prostih dni, samo razkladanje lestencev pa ni plenice. Oseba, ki je skladiščnik, mora poleg razkladanja še sestavljati svetilke. Profesionalno! In to ni khukhry-muhry. Pomešal sem kontakte in lestenec kirdyk. Torej ne bi smel biti stric Vanja na delu s krajšim delovnim časom, ampak strokovnjak. In to je 27-30 tisoč rubljev plača plus druga, tretja oseba. Stric Vanja ne more delati brez prostih dni. Drugi in najpomembnejši so prodajalci. V poskusnem obdobju se 90% takoj izloči, saj mora prodajalec lestencev ne le prodati, povezati, ampak tudi obesiti, odstraniti, pravilno zapakirati, da se ne zaletavajo ob cesto. Naučiti se samo ogromne palete svetilk, žarnic, drugih majhnih stvari je težko in zamudno. Dekleta ne morejo viseti in se povezovati, potrebni so fantje. In kot razumete, potrebujejo plačo vsaj 30 tisoč, sicer bodo čez tri mesece pobegnili, da bi prodajali pripomočke. Plača je enaka, glavobol pa tisočkrat manj.
Nato potrebujete upravitelja. To ni isto kot prodajalec. Imam štiri menedžerje, vsi z visoko izobrazbo in oblikovalko luči. Njihova plača je 40-50 tisoč. Njihova naloga je delo s projekti, s katalogi, z oblikovalci. Brez tega je samo prodaja in vse je utopija. Potrebujete tudi računovodjo. Imamo ogromno nomenklaturo, vse blago je vneseno v program 1C. Potrebujemo blagajno (spet imamo dva). Funkcijo smo poskušali dodeliti prodajalcem, hitro smo ugotovili, da ni realno prodajati in prebijati čeke hkrati. Ali je prodaja padla, ali pa so se prebili čeki z napakami. Potrebujemo tudi osebo z osebnim avtomobilom. Ker je bolj donosno, da sami vzamete majhne stvari od transportnega podjetja, poleg tega pa stranke topkajo z nogami in zahtevajo dostavo. Še več - lestenec ste prodali, ga sestavili, zapakirali, dostavili. Zabava se začne čez dva tedna! Potekal je tok strank, ki jim LED trak v svetilki ni prižgal ali pa je transformator godrnjal. In ob upoštevanju dejstva, da zdaj vse gre na Kitajsko, sami razumete, kaj vas čaka. Na primer, teta Klava pokliče iz predmestja in zavpije v telefon: "Jebiga, lestenec ne deluje, kaj naj storim? Mirno ji začnemo razlagati, da dajemo enoletno garancijo za električarja, le lestenec nam morate pripeljati sami, pogledali bomo, popravili, če bo potrebno, stopili v stik s tovarno in se vse odločili. Na kar kriči - pridi, ustreli sam. Nimam moških in nikogar, ki bi to naredil. In kaj mislite? Jemo, ja, 30 km do predmestja, najamemo tale prekleti lestenec, ki ga je v garaži sestavil neki invalidni Kitajec. In kam iti? Z vozičkom bo odpeljal na oddelek za varstvo potrošnikov in mu bodo izrekli globo po členu kršitev pravic potrošnikov. In naše stranke, kot veste, imajo vedno prav.
Več iz zgodovine podjetja. Za ves čas sta me zapustila dva menedžerja, ki sta se odločila odpreti svoje podjetje. Zdelo se jim je, da oni sami vse vedo in bodo postali poslovneži bolj naglo kot jaz.. Sem popoln bedak, ne razumem osnovnega. Šele tam so ga čakali.Po pol leta so prišli, spet plazili, da bi jih prosili, naj jih odpeljejo v službo.Ni šlo. In ni šlo kar narobe, zadolžili so se najbolj nejevoljno. Oprosti mi, pomagaj mi, vzemi nazaj. So že čez 40 let, ne znajo delati nič drugega, nihče se zaradi starosti ne zaposli. In tu je še ena pomembna točka. Za 20 let dela imamo ekskluzivo za skoraj vse tovarne po svetu.In kaj storiti? In vi, dragi moji, boste potrebovali 10 let za proizvodnjo takšnih količin, morda pa tudi več, sicer ne boste mogli niti blizu konkurirati po cenah. Nikogar ne bom odgovarjal. Ampak, za boga, poiščite nekaj preprostejšega, potem mi pa reci hvala.

• S.Builder
• Dialux
• Revolux
• YouTube

Številke prihodkov so v veliki meri odvisne od pravilne razsvetljave v trgovini. To še posebej velja za tiste izdelke, katerih barvni odtenki so za kupca izjemno pomembni - na primer oblačila, dodatki, dekorativna kozmetika, otroški izdelki itd. Mihail Gusmanov, ustanovitelj in generalni direktor moskovskega podjetja NLT (New Light Technology) je govoril o tem, kako razsvetljava vpliva na prodajo in kaj je treba upoštevati pri načrtovanju razsvetljave maloprodajnih objektov.

Ustanovitelj in izvršni direktor podjetja NLT (nova svetlobna tehnologija), strokovnjak za maloprodajno LED razsvetljavo. Ima dve visoki izobrazbi: Višjo vojaško inženirsko šolo za radijsko elektroniko Čerepovec in Inštitut za računalniške tehnologije MESI. NLT oskrbuje več kot 2.000 strank v Rusiji in državah CIS.

Kakšna je "pravilna" luč

V sodobnem vizualnem merchandisingu je prava svetloba 60 % uspeha, torej več kot polovica. Toda mnogi še vedno mislijo, da je cena svetlobe v trgovini ravno tista, zaradi katere lahko razrežete "kosti". In rezultat takšnih prihrankov pri svetlobi v zaprtih prostorih je temna trgovina, v kateri posledično prodaja ni zelo dobra.

Upoštevati je treba: kupec je postal muhast - ne bo kupoval stvari, ki jih "ne vidi" in ne bo šel v trgovino, kjer je temno in zatohlo. Oseba ni pripravljena porabiti denarja, če mu je zagotovljena storitev 90-ih. In pomanjkanje profesionalne razsvetljave igra pomembno vlogo.

Osnova prave svetlobe ni le osvetlitev vitrine in dobra osvetlitev izdelkov, temveč tudi prava barvna temperatura, zoniranje, enakomernost osvetlitve itd. Vse, kar ustvarja splošno vzdušje v trgovini. Veliko je odvisno tudi od značilnosti vaših strank in kaj točno prodajate. Vsak izdelek ima svojo luč, vsaka stranka ima individualen pristop.

Tudi če ste zasnovali in kupili dobre svetilke, lahko dobite temno trgovino. Praviloma se to zgodi, ker shema razporeditve svetilk in odstranjevanja svetlobnih virov iz maloprodajnega prostora (police, stojala, lutke) ni upoštevana.

Če gradbeniki obesijo zbiralnik ali strop pol metra ali meter višje, se lahko raven svetlobe spremeni za 15-20 % izračunane

Posebna programska oprema - Revolux ali Dialux - omogoča podrobno reproduciranje notranjosti trgovine v 3D in optimalno razporeditev svetil, ne da bi pozabili na eno cono.

Brez dodatnih napeljav - brez dodatnih stroškov, vendar je pomembno, da napeljave skrbno postavite in usmerite v končno trgovino, saj kakršno koli odstopanje od načrtovanega območja poslabša kakovost osvetlitve.

Zakaj je osvetlitev pomembna

Pred kratkim smo imeli primer z otroško trgovino. Nakupovalno središče je bilo rekonstruirano parfumsko trgovino, ki se je nahajala v bližini. Lastniki nakupovalnega središča so se odločili, da tako elegantna trgovina ne more več sobivati ​​s "trgovino iz 90-ih", in so prosili lastnike otroških trgovin, naj tudi prenovijo, da bi ustrezala sosedu.

Preučili smo obstoječo razsvetljavo in razvili nov sistem, ki temelji na tirnih lučeh s toplim tonom (barvna temperatura - 3000K). In otroško barvno blago je začelo izgledati svetlo, trgovina je dobila povsem drugačen videz. Rezultat je jasno viden na fotografiji.

Pred zamenjavo starega sistema razsvetljave:

Po zamenjavi svetlobnega sistema:

Še en zanimiv primer se je izkazal z eno od poslovalnic mreže obutve in dodatkov Tervolina. Trgovina se nahaja v prvem nadstropju nakupovalnega centra. Skupna površina trgovine je 300 "kvadratov". Pogojno je razdeljen na moško in žensko cono. Splošna osvetljenost v trgovini je bila na nekaterih območjih 100-150 luksov (luks - enota osvetlitve - op. urednika), minimalni standard pa 800 luksov.

Glede na proračun, ki ga je določil naročnik, smo izbrali LED svetilke. Že ob menjavi svetilk v moškem prostoru smo opazili, da je kupcev več. V uri dela na rekonstrukciji luči so naenkrat kupili štiri pare moških čevljev. Trgovina od takrat deluje že tretje leto in kaže stabilen rezultat – prodaja se je povečala za 30 %.

Pri razsvetljavi je pomembno upoštevati vse:

• Osvetlitev trgovskih tal, zoniranje.
• Osvetlitev polic in blaga.
• Svetloba v oknih.
• Osvetlitev blagajne.
• Skladiščna luč.

Vsako spletno mesto ima svoje značilnosti in zahteve. Nemogoče je izpostaviti eno stvar, saj lahko le celosten pristop k razsvetljavi v trgovini ustvari pravo vzdušje za kupca. In vsaka trgovina zahteva individualen pristop.

Na primer, pogosto na oddelkih za dekorativno kozmetiko uporabljajo napeljave z nizkim CRI (indeks barvnega upodabljanja). Uboga dekleta tečejo ven, da ugotovijo, kateri odtenek šminke ali senčila dejansko kupujejo. Na splošno ima po naših opažanjih v Rusiji 90% kozmetičnih trgovin takšne težave s svetlobo.

Težavo opažamo tudi z razsvetljavo v pisarnah. Na žalost so skoraj vsi proizvajalci pisarniške razsvetljave osredotočeni na visoko učinkovitost svetilk in njihove nizke stroške. Kot rezultat dobimo sijalke s hladnim neuravnoteženim spektrom, z nizkim CRI - običajno 65-75. Pisarniški delavci, ki delajo v tej luči, se zelo hitro utrudijo in izgubijo sposobnost za delo. Delodajalec prihrani pri elektriki, pri stroških samih svetilk, dejansko pa izgublja pri učinkovitosti svojega poslovanja. In mislim, da je to veliko več denarja, kot ga prihrani in namerava prihraniti pri elektriki.

Napake pri razsvetljavi maloprodajnih objektov

Osnovne napake pri postavitvi tirna luč(označevanje za poudarjanje predmeta, izdelka):

1. Na visoki nadmorski višini so nameščene svetilke s širokim kotom osvetlitve.

2. Na zbiralnik (strukturo, ki jo je mogoče enostavno konfigurirati ali spremeniti za oskrbo z električno energijo) so postavili veliko napeljav z nizko močjo, da bi dosegli visoko osvetlitev.

3. Zbirnica je nameščena daleč od roba police (ne sme biti več kot 1,2 metra), svetilke ne zagotavljajo visoke osvetlitve z velike razdalje do blaga.

4. Uporabite svetilke z nizko učinkovitostjo, vendar povečanim tokom. To vam omogoča, da "pospešite" sijalke do visokega svetlobnega toka, vendar hitro odpovejo, svetlobni tok se poslabša (do 70% prvotne) in barvna temperatura (premik na vijolične, modre in zelene odtenke).

5. Zelo obsežna ohišja se uporabljajo od starih MHL svetilk (kovinsko halogenih žarnic), ki niso optimizirane za učinkovito odvajanje toplote iz kristala.

6. Strop je bel, vendar so uporabljene črne zbiralke in napeljave. Ali obratno - strop je črn, telo svetilk in zbiralka pa svetlo. Včasih je to seveda lahko oblikovalska ideja. V drugih primerih je slabo.

7. Nepravilna postavitev zbiralke v izložbe (nepravilna osvetlitev manekenov), v bližini ogledal (zaslepitev kupca), v prostorih za vgradnjo (nezadostna osvetlitev), v vhodnih skupinah (ne spoštuje se zoniranje).

Osnovne napake splošna reflektorska luč:

1. Napačna barvna temperatura.

2. Nepravilno izbrana moč in svetlobni tok pri uporabi visokih nestandardnih stropov - posledično nezadostna osvetlitev.

3. Nepravilna uporaba materialov, ki razpršijo svetlobo (izguba lumena lahko doseže 50%).

4. Nepravilni koti osvetlitve (preozki dajejo lise, preširoki - nezadostna osvetlitev ali neenakomerna osvetlitev).

5. Nepravilna razporeditev svetilk v trgovskem prostoru.

Tukaj je foto primer nepravilne razporeditve svetilk v trgovskem prostoru.

Temne police, hladna svetloba v knjigarni:

Zelo pogosto se pri osvetljevanju polic uporabljajo LED diode z nizkim indeksom barvnega upodabljanja (CRI 60-65). Takšne kazalnike ima 80% traku, ki ga je mogoče kupiti na ruskem trgu. Izdelek na polici ima eno barvo, ko pa ga poberemo in izdelek osvetlimo s splošno ali poudarjeno lučjo z dobrim indikatorjem, dobimo drugačen odtenek. V katerih primerih se to zgodi?

Zmogljiv trak se uporablja brez aluminijastega kanala, ki učinkovito odvaja toploto, posledično se trak hitro razgradi in propade.

Uporablja se nizkokakovosten trak, ki se razgradi in preide v vijolično ali modro barvno območje - dobimo "modre revije".

LED trak je poceni in ima nizek svetlobni tok, ki ne zadostuje za osvetlitev blaga na policah.

IZLED trak je "šel" v vijolično območje

Kaj je treba upoštevati pri osvetljevanju izdelka

Slog svetlobne naprave določajo njena kakovost, videz in tehnologija delovanja.

1. Sodobna svetilka uporablja LED svetlobni vir, za zagotovitev trajnosti in učinkovitosti je pomembno pravilno odvajanje toplotne energije (radiator) in zagotavljanje visokokakovostne energije (tokovni vir).

2. Pomembno je imeti optimalen reflektor, ki zagotavlja minimalno izgubo svetlobnega toka zaradi notranjega odboja.

3. Na mestu, kjer sta pritrjena LED in radiator, je treba zagotoviti maksimalno toplotno prevodnost, ki jo dosežemo s posebno termično pasto. Slabokakovostna pasta se po nekaj mesecih izsuši - in svetilka odpove. Sodobne termične paste bi morale zagotavljati učinkovito toplotno prevodnost do 5 let.

4. Elegantne napeljave različnih vrst, ki se uporabljajo v istem prostoru, morajo imeti stabilno barvno temperaturo v eni od izbranih vrednosti. Na primer, če je topla gama 3000K, morajo vsi instrumenti imeti odstopanja največ ± 100K.

5. Barva telesa proge se mora ujemati z barvo steze. Večina oblikovalcev zahteva, da je napeljava enake barve, vendar mnogi proizvajalci hladilnik pobarvajo v črno, ohišje pa v belo.

6. Montažni elementi v strop, na zbiralnik ali steno morajo zagotavljati večkratno namestitev in demontažo, izključiti napačno povezavo in skladnost s pravili PUE (pravila za električne instalacije).

7. Lak mora zagotavljati učinkovito odvajanje toplote.