Osebna blagovna znamka v poslu. Kaj počnemo za promocijo osebne blagovne znamke

Danes bomo govorili o tem, kaj je osebna blagovna znamka kako gre ustvarjanje in promocija osebne blagovne znamke, komu in zakaj je to potrebno. Koncepti "osebna blagovna znamka", "osebna blagovna znamka" so postali priljubljeni v Zadnja leta, zdaj jih aktivno promovirajo različne poslovne šole, coachi, trenerji, mojstri osebne rasti, kot nekaj, za kar si je treba prizadevati v življenju in poslu.

Nedvomno je v določenih situacijah osebna blagovna znamka res nujna. Toda mnogi ga na žalost uporabljajo preprosto kot nekakšno modno inovacijo, po načelu "vsi to počnejo in jaz bom", ne razume popolnoma bistva in pomena. V tem primeru si lahko namesto osebne blagovne znamke ustvarite podobo "zvezde Instagrama", ki se ji bodo mnogi le norčevali.

Zato poglejmo, kaj je osebna blagovna znamka in zakaj jo potrebujete.

Kaj je osebna blagovna znamka?

Osebna blagovna znamka (ali osebna blagovna znamka) je priljubljeno, prepoznavno, »promovirano« ime osebe, ki jo je ustvarila. Je močan konkurenčna prednost, kar vam omogoča, da se ugodno razlikujete med številnimi drugimi predstavniki določene niše. To je človek, ki je naredil samega sebe. To je oseba, ki jo drugi ljudje priporočajo kot strokovnjaka, čigar mnenju se zaupa, katere storitve so bile že uporabljene.

Pa tudi osebna blagovna znamka je nekako povezana s podjetjem. Se pravi, osebna blagovna znamka je ustvarjena zato, da bi bila dražja, da bi neposredno ali posredno zaslužila. Nima smisla ustvarjati osebne blagovne znamke "samo tako, da je bilo". In najnaprednejši poslovni strokovnjaki že zdaj trdijo, da je ustvarjanje in promocija osebne blagovne znamke vodje (lastnika) podjetja še pomembnejše od ustvarjanja in promocije blagovne znamke podjetja.

zakaj je tako? Ker so ljudje psihološko bolj nagnjeni k temu, da nekaj kupijo od ljudi, kot so oni, in ne od nekih brezobraznih podjetij.

Tu so najbolj presenetljivi primeri tujih in domačih osebnih blagovnih znamk: Elon Musk, Richard Branson, Brian Tracy, Bodo Schaefer, Mark Zuckerberg, Oleg Tinkov, Mikhail Dovgan itd.

Popolnoma enak izdelek osebe, ki ima promovirano osebno blagovno znamko, lahko stane večkrat več kot pri osebi, ki nima osebne blagovne znamke.

Preprost primer: Malevičeva slika "Črni kvadrat" stane 20 milijonov dolarjev. In če narišete popolnoma enak črni kvadrat, vaša slika ne bo stala nič. Ker je Malevič blagovna znamka v umetnosti, vi pa niste.

Kaj je osebna blagovna znamka?

Osebna blagovna znamka ima dve komponenti:

1. Ugled Je temelj osebne blagovne znamke. Tako ljudje dojemajo človeka kot celoto in njegovo strokovno raven na določenem področju, koliko mu zaupajo, ali so mu pripravljeni slediti itd.
2. Pokritost- ljudje, ki se zavedajo obstoja določene osebne blagovne znamke. Poleg tega ni pomembno toliko število teh ljudi, kot njihova kakovost. Se pravi ciljno občinstvo.

Kdo potrebuje osebno blagovno znamko?

Osebna blagovna znamka je bistvenega pomena za vse, ki sodelujejo v katerem koli poslu. Najprej tistim, ki samostojno opravljajo določene storitve ali prodajajo nekatere izdelke lastna proizvodnja... Osebna blagovna znamka bo na primer dala pomembno prednost pri delu takšnih poklicev, kot so:

• Izdelovalec spletnih strani;
• manikura;
• oblikovalec;
• Mojster šivanja;
• Proizvajalec ročno izdelanega mila;
• Prevajalec;
• zagovornik;
• zdravnik;
• inštruktor fitnesa;
• itd.

To nikakor ni izčrpen seznam. Osebna blagovna znamka bo prednost tudi pri čisto »delovnih« poklicih, kot so vodovodar, električar ali na primer taksist. Kot vidite, sem navedel primer področij dejavnosti, na katerih je vedno velika konkurenca. In imeti lastno blagovno znamko je odlično orodje za obhod konkurentov, saj je nimajo vsi.

A poleg tega bo osebna blagovna znamka seveda koristna za večjega poslovnega vodjo.

Ustvarjanje osebne blagovne znamke.

Preidimo k najpomembnejši stvari: kako ustvariti osebno blagovno znamko? Preden ga ustvarite, se morate odločiti, kdo ste in kako se morate pojaviti v očeh občinstva. Poleg tega "kdo ste" in "kako želite izgledati" - mora biti ena in ista oseba.

Pri ustvarjanju osebne blagovne znamke je kategorično nemogoče biti lažen: postaviti se, ne tak, kot v resnici ste. Pripisujte sebi neobstoječe dosežke in druge osebne kvalitete... Takšna prevara bo hitro razkrita, vaša blagovna znamka pa bo v očeh občinstva, ki ga dosežete, dobila le negativno konotacijo.

Struktura osebne blagovne znamke.

Celotno osebno blagovno znamko lahko v grobem razdelimo na 10 komponent:

1. Samopredstavitev. Kdo si, od kod si, zakaj si tukaj.
2. Strokovna raven. Na katerem področju, na katerih področjih se postavljate kot strokovnjak.
3. Osebne lastnosti, znanja, veščine, sposobnosti, izkušnje. Vsa "prtljaga", ki ste jo nabrali do danes.
4. Filozofija in vrednote. Tako v zvezi z življenjem na splošno kot v zvezi z vašim poslom.
5. Družbeni namen. Zakaj ustvarjate svojo blagovno znamko, kako želite pomagati ljudem, kaj je družbeni fokus vašega podjetja.
6. poslanstvo. Vaše globalno poslanstvo: kako natančno želite narediti ta svet boljši.
7. Legenda. Vaša osebna zgodba o uspehu, kako ste jo dosegli: dosežki in neuspehi.
8. Edinstveno trgovska ponudba(USP). Kateri izdelek ponujate svojemu občinstvu, v čem je njegova edinstvenost in prednosti pred konkurenti.
9. Slika. Vaš videz, slog oblačenja, govora, stil obnašanja – kako nastopate pred občinstvom.
10. Ciljna publika (CA). Kdo je vaša ciljna publika, komu želite posredovati svoje ideje, poslanstva, svoj izdelek. Kje je ta ciljna publika, kako jo boste iskali in vodili dialog.

Kako ustvariti osebno blagovno znamko?

Ko jasno definirate strukturo svoje blagovne znamke, jo lahko začnete graditi. To pomeni, da iščete svojo ciljno publiko in komunicirate z njimi osebna blagovna znamka... Oblikovanje prav dveh komponent, o katerih sem pisal na začetku: ugled in doseg. Kako narediti?

Danes nam internet, zlasti družbena omrežja, ponuja odlične možnosti za ustvarjanje osebne blagovne znamke. Tam lahko najdete in dosežete katero koli ciljno občinstvo. Kako torej ustvariti osebno blagovno znamko? Tu so glavne usmeritve in priložnosti.

1. Vzdrževanje vaših strani in aktivnost na družbenih omrežjih.
2. Izdelava osebne spletne strani / bloga.
3. Odpiranje in vzdrževanje video kanala na Youtube.
4. Prenosi v živo.
5. Brezplačna svetovanja.
6. Avtorske objave, intervjuji v priljubljenih publikacijah, na drugih straneh, blogi.
7. Pisanje knjig.
8. Govori na tematskih konferencah, forumih, izobraževanjih in drugih dogodkih.

Ni nujno, da vse to počnete hkrati: dovolj je, da izpostavite tista področja, ki so vam najbližja, in delate na ustvarjanju osebne blagovne znamke na teh področjih.

Promocija osebne blagovne znamke na družbenih omrežjih.

Zdaj pa se pogovorimo o tem, kako promovirati svojo osebno blagovno znamko na družbenih medijih. Izpostavil bom tudi glavne točke.

Prepoznajte ključne ideje. Se pravi, najpomembnejše misli, na katerih bodo zgrajene vse vaše publikacije, ki bodo povezane z bralci, posebej z vami - z vašo osebno blagovno znamko.

Izberite socialne medije za promocijo. Odločite se za platforme, na katerih boste zbirali svojo ciljno publiko. "Vse naenkrat" je lahko neučinkovito: trajalo bo veliko časa in bo imelo majhen učinek. Bolje je ciljati na 1-3 družbena omrežja. Na primer, Facebook in Instagram sta primerna za promocijo nekaterih poslovnih idej, za promocijo majhne storitve doma - VKontakte, Instagram, Odnoklassniki. itd.

Registrirajte svoj račun. Profilna fotografija in Kratek opis- to je prva stvar, na katero bo oseba, ki obišče stran, pozorna. Zato je treba vse ključne podatke o računu premisliti do najmanjših podrobnosti. Prav tako je smiselno delati na slogu oblikovanja publikacij: biti mora prijeten za oči, skladen z blagovno znamko, izviren in prepoznaven.

Naredite vsebinski načrt. Ključno orodje promocija vaše osebne blagovne znamke na družbenih omrežjih – to je vsebina, ki jo boste objavili. Besedilno gradivo, fotografije, video posnetki, slike, citati itd. - vse to je treba pravilno premisliti, da se vsebina čim bolj ujema z vašo osebno blagovno znamko.

Kako ustvariti vsebinski načrt?

Vrsta vsebine bo v veliki meri odvisna od družbenega omrežja, v katerem nameravate promovirati svojo blagovno znamko. Na Instagramu naj bo na primer poudarek na vizualni komponenti vsebine, na Facebooku - na pomenski obremenitvi besedila.

Vsebinski načrt mora vključevati:

• Oblika objavljene vsebine (slog slik, obseg besedila itd.);
• Število in pogostost objavljenih vsebin (kolikokrat na dan in ob kateri uri boste objavili).

Če nimate možnosti redno objavljati objav, lahko uporabite storitve razporejanja, na primer Buffer, Hootsuite, SMMPlanner.

Katere vsebine so zanimive za občinstvo?

1. Vaš strokovno mnenje na ključno temo strani (analiza, pregled, ocene, priporočila, koristni nasveti, life hacks).

Najpomembnejši koncept v marketingu je blagovna znamka. Če nisi blagovna znamka, ne obstajaš. kdo si potem? Ti si navadno blago.

Philip Kotler, profesor mednarodnega marketinga

Od trenutka, ko sestavite svoj prvi življenjepis, ste postali blago na trgu dela. In najti Dobro opravljeno z dostojno plačo in povpraševanjem se morate ne samo razvijati kot profesionalec, ampak tudi delati na svoji osebni blagovni znamki.

Kaj je osebna blagovna znamka

Blagovna znamka je tisto, kar ljudje govorijo o vas, ko niste v sobi.

Telegram je postal priljubljen, ker ga je ustvaril Pavel Durov, ne Petya Ivanov. Pozorni so bili na Teslo, ker se ukvarja s projektom in ne na nekega Johna Smitha.

Ali ni nihče ustvaril glasnikov pred Durovom? Zagotovo je imel kakšen nadarjen študent tehnične univerze boljši diplomski projekt. Samo nihče ne ve zanj, vsi pa poznajo Durova. Enako lahko rečemo za Muska. Električnih avtomobilov ni izumil on, telefona brez gumbov pa ni izumil Jobs. Vse te stvari so postale priljubljene zahvaljujoč osebnosti blagovnih znamk.

Lahko rečemo, da je osebna blagovna znamka določena podoba, ki je nastajala več kot en dan. In ko ljudje slišijo tvoje ime, je to podoba, ki jo predstavljajo. Igor Mann je tržnik št. 1 v Rusiji, Artemy Lebedev je oblikovalec vse Rusije, Maxim Ilyakhov je ustvarjalec informacijskega sloga itd.

Veliki talenti morajo razviti svojo osebno blagovno znamko, da bodo stranke ali delodajalci slišali o njih. Vaša osebna blagovna znamka je vaš ugled.

Osebna blagovna znamka bi morala odgovoriti le na dve vprašanji: kdo te pozna in kaj si ljudje mislijo o tebi.

Ko potrebujete osebno blagovno znamko

Obstajata dva glavna primera:

1. Ko je v vaši panogi velika konkurenca.
2. Ko je plačilo za storitve priljubljenega strokovnjaka veliko višje od vašega.

Ljudje so pripravljeni preplačati za strokovno znanje in izkušnje. In veliko preplačati. Želijo si kupiti duševni mir in samozavest. In da bi ljudje želeli plačati, je treba narediti veliko dela, da se v njihovih glavah ustvari določena podoba strokovnjaka.

Obstaja veliko poklicev, kjer je potrebna osebna blagovna znamka: od frizerja in stilista do zdravnika in graditelja, od odvetnika in vodje prodaje do tekstopisca, oblikovalca in specialista za SMM. Posebej velja omeniti sfero umetnosti - umetnik, glasbenik vsekakor ne more brez osebne blagovne znamke.

Čemu je osebna blagovna znamka?

Čas je za milenijce. Generacija Y je vstopila v aktivno potrošniško fazo. In zdi se, da ta generacija ne verjame v nič: ne v pravičnost, ne v zakone, ne v oglaševanje. Potrebuje osebnosti. Zato, da bi ostali na vrhu poslovne verige, morate razviti ne blagovno znamko podjetja, temveč osebno.

Osebna blagovna znamka gradi zaupanje. Ljudje pogosteje kupujejo od drugih ljudi kot od abstraktnih blagovnih znamk. Prodaja in novi partnerji izhajajo iz zaupanja.

Osebna blagovna znamka je kot šolar: najprej delaš zanjo, potem dela zate. To je preprosto.

Osebne vrste blagovnih znamk

Strokovnjak

Ta oseba govori samo o delu in poklicu. Na družbenih omrežjih ne boste našli informacij o njegovem osebnem življenju in hobijih. Samo profesionalne regalije in omembe.

Ta videz je idealen za tiste, ki bodo trenirali svoje kolege. Zato je pomembno, da si strokovnjak zgradi podobo guruja tako, da se za njim premika cela krogla.

Insider

Ta oseba združuje svoje strokovno znanje z osebnostjo. Govori o sebi, kaže, da je živ, a vse je v okviru dovoljenega in ne spodkopava njegove strokovnosti.

Njegovo občinstvo želi videti enako, se sprostiti enako, živeti enako. A hkrati ostaja skrivnost. Za ljudi je strokovnjak in močan tip hkrati, a ne več.

Šokanten človek

Škandali, spletke, ločitve, izdaje - vse to je o njem. Na tem pristopu je zgrajena podoba večine javnih osebnosti. Ljudje radi brskajo po umazanem perilu nekoga drugega in za to dobijo razlog.

Težava je v ohranjanju stalnega zanimanja za svojo osebo. Ker ni strokovnega znanja, se občinstvo zlahka preklopi iz ene nezaslišane osebnosti v drugo – kdo vas bo bolj presenetil.

Kaj je osebna blagovna znamka

Strokovno znanje

To so vaše izkušnje, veščine, portfelj. Kaj si na koncu želijo stranke in delodajalci.

Brez tega predmeta ne morete ustvariti osebne blagovne znamke. Najprej postaneš najbolj kul električar na svojem območju, nato v mestu. Od ust do ust vam prinašajo nove stranke. Ljudje imajo radi vaš pristop do dela in njegove rezultate. Pokažete, da ste pravi strokovnjak, ne lažni.

Ugled

Ko vam občinstvo brezpogojno verjame. Svoje besede vedno potrdite z dejanji.

Ugled je drugi najpomembnejši element za strokovnostjo. Lahko ga pokvari en majhen spregled, a ga je težko znova osvojiti. Zato je pomembno, da spremljate, kaj počnete, kaj govorite, kako izgledate.

Priljubljenost

Kaj je osebna blagovna znamka brez priljubljenosti? Ko ste dokazali, da ste najbolj kul električar na tem področju, da je vaš popoln ugled pred vami in vas vodi do novih strank, je čas, da razmislite – kako priljubljeni ste?

Graditi popularnost je tudi delo in sestavni del razvoja osebne blagovne znamke. Vse potencialne stranke in sodelavci bi morali vedeti za vas.

Kaj se zgodi, če zanemarite svojo osebno blagovno znamko

Se spomnite nedavnega škandala z učiteljico, ki je objavila fotografijo v kopalkah? Nato se je začel flash mob na Instagramu, kamor so svoje počitniške fotografije začeli nalagati tudi drugi učitelji.

Gre za to, da je učitelj tudi osebna blagovna znamka. Ima svoje občinstvo: študente, starše, sodelavce, vodstvo. In mora dokazati svojo strokovnost v medijskem prostoru, da je avtoriteta.

Pred kratkim je prijatelj govoril o svojem neuspehu na oglaševalska agencija za položaj tržnika. HR je preveril njene družbene medije in ob srečanju rekel, da se ni izkazala kot profesionalka. Na njeni strani so bile objave žreb tkanin za vezenje.

Preprosto povedano, če ne sledite svoji osebni blagovni znamki in ne spremljate svojega ugleda, se lahko soočite s številnimi neprijetnimi stvarmi: od škandala in zavrnitve zaposlitve do nizkih plač in pomanjkanja strank.

7 korakov za ustvarjanje osebne blagovne znamke

Kot je navedeno zgoraj, je osebna blagovna znamka podoba. Treba ga je uskladiti, ga je treba podpreti. Nobenih protislovij, samo konstantnost, da se podoba ne zruši v glavah različnih ljudi.

1. Izberite območje, ki ga najbolje poznate. Določite svojo specializacijo.
2. Povejte svojim prijateljem in znancem o sebi kot strokovnjaku v svojih družbenih omrežjih.
3. Ugotovite, kdo je vaša ciljna publika, vaše potencialne stranke. Pridobite podroben portret vaših idealnih strank, ki vam prinašajo največ dobička. Razumeti morate, kje preživijo svoj čas, kaj berejo, katere kanale gledajo.
4. Berite knjige o vašem in sorodnih področjih, izboljšajte svojo erudicijo, študirajte tuji jeziki- postanite oseba, s katero se je zanimivo pogovarjati.
5. Razmislite o zunanji podobi. Tako kot izdelek morate tudi vi, blagovna znamka osebe, imeti določene lastnosti, po katerih vas bodo prepoznali: brke, živo obarvane kravate, rožnate lase, pletenice, očala itd.
6. Utripajte, kjer koli so vaši sodelavci in potencialne stranke: sodelujte na razstavah, konferencah, tekmovanjih.
7. Pomikajte se po različnih kanalih: začnite razvijati lastne strani na družbenih omrežjih, ustvarite spletno mesto in blog. Nato pojdite na industrijske platforme in spletne publikacije, dajte svoje komentarje, pišite članke. Ustvarite strokovno podobo za široko občinstvo.

Uspešni ljudje se ne rodijo, ampak postanejo. Dobro premišljena osebna blagovna znamka je ključ do profesionalnega počutja in stabilnih finančnih prihodkov v prihodnosti. Ampak tako, da vaš slog obrazca imela visoko dobičkonosnost, je pomembno, da lahko pravilno zgradite slikovno strategijo in prodate svoj izdelek.

Osebna blagovna znamka je v sodobnem svetu nujna za vsakogar uspešna oseba, ki deluje kot zunanja potrditev individualne kompetence in ekskluzivnosti subjekta v določenem segmentu socialne aktivnosti... Pomaga ne le izstopati med konkurenti, ampak tudi znatno povečati svoj lastni pomen kot specialist, razširiti svojo ciljno publiko in tudi povečati dohodek od dela ali poslovanja. Podoba osebe je tista, ki oblikuje želeno podobo, svetlo in prepoznavno med množicami, s pomočjo katere je enostavno doseči določene komercialne cilje.

Osebna blagovna znamka je neopredmeteno premoženje, ki ga je mogoče uspešno pretvoriti v donosne opredmetene dividende. Le visokokakovostna blagovna znamka lahko zagotovi dolgoročno perspektivo za razvoj projekta in naredi vaš obraz blagovna znamka izdelek ali storitev. A da bi univerzalna ideja postala referenčna točka za druge, vi pa ste kot profesionalec pridobili prestiž v svoji niši, je potrebno trdo delo in poznavanje načel blagovne znamke.

Sestavine osebne blagovne znamke

Postopek promocije lastnega imena je nemogoč brez komponent, kot so:

• Ugled. Omogoča obljubo resničnega rezultata na stopnji ponudbe storitve, potrošniki pa se zanašajo na njihovo besedo, verjamejo, da bo obljubljeno zagotovljeno. Težko si je ustvariti ugled, a če človek enkrat ne izpolni obljube, bo vera v svojo blagovno znamko zlahka izgubljena, včasih za vedno. Močneje kot je prepričanje v ugled, lažje je promovirati svoj izdelek.
• Strokovno znanje. Gre za prisotnost posebnih znanj in veščin na zastopanem področju, zaradi česar je avtor ideje mojster, strokovnjak na tem področju, s čimer podpira tudi ime blagovne znamke. Strokovnjaku, ki temelji na osebnih izkušnjah, se zaupa, njegovo mnenje pa je pomembno za druge. Poslušali ga bodo.
• Priljubljenost. Povpraševanje med širokim občinstvom. Ne mešati s slavo.

Obvladovanje le enega ali dveh od zgornjih dosežkov ni dovolj za izgradnjo osebne blagovne znamke. Šele kombinacija vseh teh meril tvori osebno blagovno znamko.

Osebne vrste blagovnih znamk

Pri razvoju lastno blagovno znamko potrebno je natančno razvrstiti svoje strokovno znanje, pa tudi jasno razumeti, katera vrsta blagovne znamke je za vas najbolj primerna in stroškovno učinkovita:

• Strokovnjak. Zagotavlja strokovno informacijsko podporo strokovnjaki ozkega profila z distribucijo tematskih vsebin.
• Provokativno. Glavni cilj je šokirati, presenetiti občinstvo s škandaloznimi novicami ali kakšno senzacijo o življenju znanih ljudi.
• Mešano. Združuje elemente strokovnega in nezaslišanega tipa. Ima široko ciljno občinstvo.
• Migracijski. Vključuje prehod iz ene kategorije v drugo. Možno ob upoštevanju dobro zgrajene blagovne znamke.

Kazalnik pravilno izbrane slikovne politike je monetizacija ustvarjene slike. Izvaja se lahko z neposredno prodajo vašega izdelka ali storitve po ceni nekoliko višji od konkurenčne cene, svetovanjem, javnim nastopanjem, konferencami in oblikovanjem oglaševalske in informacijske platforme (množični mediji). Pomembno je, da jasno razumete, katero od naštetih priložnosti ste pripravljeni uporabiti danes, da bi dosegli želeni rezultat. Zato priprava podrobnega akcijskega načrta na papirju ne bo odveč.

Zakaj razvijati osebno blagovno znamko in kdo jo potrebuje?

Če imate ekskluzivno idejo ali sanje ali želite biti drugačni od drugih, biti prepoznavni, povečati lastno komunikacijsko moč, imeti neskončen tok strank, poslovati pod lastno blagovno znamko, biti neodvisen in hkrati pa dobro zaslužite - brez osebne blagovne znamke zagotovo ne morete. ... Za oblikovanje lastne podobe je zelo pomembno razumeti svoj osnovni sistem vrednot..

Prednosti razvoja osebne blagovne znamke

Človek, ki uspešno ustvari osebno blagovno znamko, postane uspešen. Z lahkoto se pogaja, prisluhne se njegovim prepričanjem. Takšnim ljudem ni težko prodajati blaga in storitev. Prva oseba, ki ima koristi od ustvarjanja pozitivno zaznane podobe, je njen lastnik. Stranke bodo pritegnile k njemu in zanje bodo začele prihajati ponudbe partnerjev. Med številnimi prednostmi je več glavnih:

• Prisotnost strank. Za nakup blaga ali storitev, označenih z vašim osebnim imenom, plačajo visoke stroške.
• Partnerstvo. Prejemanje predlogov za sodelovanje pri projektih, poslovnih in drugih podjetjih brez vaših finančnih vložkov, vendar z uporabo vaše blagovne znamke. Se pravi, samo zato, ker ste človeška blagovna znamka.
• Priložnosti. Nove pobude, ljudje in povezave.

Razvoj osebne blagovne znamke vam pomaga prodati in promovirati svoj izdelek po visoki ceni, kar najbolje izkoristi prednosti, ki jih prinaša ta proces.

Kdo potrebuje osebno blagovno znamko

Ljudje, ki se ukvarjajo z intelektualnim delom, širjenjem lasten izdelek ali storitve, lastniki srednjega in velik posel zaposlen določena vrsta dejavnosti morajo nujno graditi taktiko blagovne znamke, ki je namenjena oblikovanju zahtevane in celostne podobe izdelka. Osebna blagovna znamka v tem primeru pomaga ustvariti PR brez proračuna, pritegne stranke in projekte samo z vašim imenom. Nepogrešljiv pogoj za uspešen razvoj blagovne znamke na katerem koli področju zaposlitve je dejavnost avtorja. Brez rednega posodabljanja informacijskih vsebin ali spremljanja statusa njihovih pozicij v medijskem prostoru je popolna promocija imena nemogoča.

Oblikovanje osebne blagovne znamke in medijske podobe

Močna medijska podoba je vsestransko in močno orodje, ki v kombinaciji s kompetentno marketinško strategijo omogoča donosno monetizacijo ideje ali projekta. Kot vsak projekt, tudi blagovna znamka zahteva podroben načrt, ki podrobno opisuje princip gradnje in promocije podobe. Taktike oblikovanja slike so sestavljene iz:

• Izbira niše, ciljne publike in področij zanimanja. Zagotavlja iskanje njihovega družbenega namena, želenega področja strokovnega izvajanja in lastne vloge pri tem. Ključna vprašanja tega segmenta so "Kdo sem?", "Kakšno delo?", "Kakšno je moje poslanstvo?" in drugi. Na tej stopnji se zbirajo informacije in ustvarja osebno sredstvo v obliki baze znanja.
• Analiza konkurentov. Naslednji pomemben korak v procesu ustvarjanja blagovne znamke. Vključuje študij znanih blagovnih znamk, trenutnih trendov in uspešni primeri na obravnavanem območju. To pomaga razumeti svoje mesto med tekmeci in najti svojo edinstveno rešitev.
• Izdelava strategije promocije osebne blagovne znamke. Vsak podvig pri izgradnji osebne blagovne znamke mora temeljiti na dobro premišljeni strategiji. Ni ga treba razvijati v najmanjših podrobnostih, kot se priporoča v trženju, vendar bo dajanje na papir veliko bolj priročno, razumljivo in lažje izvedljivo.

Ena od ključnih točk je razmišljanje o možnostih promocije vaše medijske podobe.

Kje povedati o sebi

Najenostavnejša, najbolj priročna in učinkovita možnost za blagovno znamko je internet s svojimi hitro razvijajočimi se družbenimi omrežji, pa tudi komunikacijo v živo z občinstvom, ki vam omogoča neposredno oddajanje blagovne znamke in izmenjavo informacij s kolegi v trgovini. Je bistveni del gradnje osebnega sloga in bližnjica do rasti močne blagovne znamke. Na katerih platformah je danes najbolj donosno promovirati svojo podobo?

Profile lahko ustvarite na priljubljenih spletnih mestih, kot so Facebook, VKontakte, Instagram, Twitter in Youtube. Z aktivno uporabo omrežja in sistematičnim posodabljanjem vsebin širite svoje občinstvo in se oglašujete ciljni publiki. Nenehna komunikacijska komunikacija z lastnimi naročniki ali navadnimi oboževalci bistveno poveča raven zaupanja uporabnikov.

Lastna spletna stran / blog

Osebni portal ali blog vam omogoča, da pritegnete pozornost potencialnih strank na svojo osebo in pokažete uglednost oglaševane blagovne znamke. Podatki na spletnem mestu morajo biti edinstveni in kompetentni znotraj zajetega področja dejavnosti. To vam omogoča, da izstopate iz množice istih strokovnjakov in postanete prepoznavni med številnimi.

Strokovni članki v medijih

Naloga je težka, a izvedljiva. Oblika izvedbe je lahko različna, tako v obliki celotne dolžine analitičnih člankov in strokovne opombe, komentarje ali ocene. Glavna stvar je, da so posredovane informacije zanesljive, objektivne in uporabne. S tem, ko na ta način gradite svoj ugled kot kompetenten strokovnjak, ustvarite edinstveno osebno blagovno znamko. Če ste strokovnjak za poslovni ali osebni razvoj, lahko obiščete našo revijo.

Dogodki in konference brez povezave

Neposreden stik z občinstvom pomaga tudi pri gradnji vaše kredibilnosti in naredi vašo blagovno znamko bolj dostopno (resnično). Živahna pozornost do vaših oboževalcev, nenehno sodelovanje na različnih specializiranih konferencah, govorih, seminarjih in izobraževanjih kot strokovnjak povečuje donosnost vaše celostne podobe in pričakovano slavo.

Promocija osebne blagovne znamke

Promocija osebnega imena zahteva čas, vztrajnost in jasno vsebinsko strategijo. Za razvoj taktičnih akcij, ki bodo koristile, je treba določiti število in naravo uporabljenih družbenih omrežij, kakovost poslane vsebine in način njene objave. Ne pozabite, da vsebina, ki jo ustvarjate, ni namenjena samo izkazovanju lastnega znanja, temveč tudi pridobivanju osebne avtoritete, torej razvoju vaše osebne blagovne znamke!

Kot ilustrativen primer lahko podrobno opišete pot potencialne stranke na papirju, po vseh bodočih medijskih platformah – od začetnega položaja, navaja podatke o vas in stranki po korakih, da se drži cilja, do mesta. izbire in plačila blaga (storitev). To vam bo dalo priložnost, da pogledate nase od zunaj, vidite in razumete najučinkovitejše vzvode za nadzor vedenja občinstva pri doseganju želenega rezultata.

Osebna blagovna znamka je vsestranski način, da se predstavite kot uspešna osebnost in strokovnjak na visoki ravni. Ker ima slika neposreden vpliv na poklicna dejavnost in njo nadaljnji razvoj, je treba znati pravilno oblikovati in predstaviti osebno blagovno znamko. To bo pripomoglo k zagotavljanju trajnostnega slovesa za svoje ime in zavzelo želeno mesto na izbranem področju.

Če imate kaj dodati na to temo, ne oklevajte. Pustite svoje komentarje!

Ustvarjanje osebne blagovne znamke v letu 2017 je bilo uradno priznano kot trend. Vodilne mednarodne poslovne publikacije so javno izjavile, da tvegate, da vas izpustijo, če ne delate z osebnim ugledom. A kaj točno je treba narediti, da te povsod prepoznajo, žal ni nihče pojasnil. Najjasnejši primer, kam lahko vodi osebna blagovna znamka podjetnika, je nedvomno Donald Trump. Moški, ki je desetletja delal na svoji javni podobi s skoraj vsemi razpoložljivimi orodji za osebno promocijo, zdaj zaseda Ovalno pisarno v Beli hiši.

V ruski realnosti je koncept "osebne blagovne znamke" precej negativne narave. Delo z javno podobo je običajno povezano s šovbiznisom ali politiko, ne pa s poslovno usmeritvijo. In če se spomnijo, poimenujejo imeni Čičvarkina in Tinkova, s čimer namigujejo, da je za njihov napredek treba narediti šokantne stvari. Še vedno več Ruski podjetniki začeti iskati koristi pri delu na osebnem napredku. Najbolj očiten cilj je pritegniti pozornost na svoj izdelek z zanimanjem za posameznika. Med podjetjem brez obraza in podjetjem z ljudmi "na očeh" obstaja velika verjetnost, da se bodo odločili za slednjega. Dodatna ugodnost za podjetnike, zlasti v malih podjetjih, je možnost privabljanja dodatnih naložb.

Po besedah ​​Valerija Zolotukhina - generalni direktor trgovsko-proizvodno podjetje VIVO in investitor - osebna blagovna znamka je ključna za vlagatelje. Projekt ima lahko odlično idejo, močno ekipo, dobro finančno uspešnost a če ni zaupanja v prvo osebo, pameten vlagatelj ne bo vložil denarja. In prav je tako, saj osebni motivi, ki vodijo človeka, lahko uničijo uspešno podjetje katere koli velikosti. Primerov je veliko.

Drugi razlog, zakaj se je vredno vlaganja zanašati na osebno blagovno znamko, je praktičnost. Temeljita revizija podjetja stane čas in denar ter omogoča le splošno razumevanje stanja. V praksi tudi največji investicijski skladi in banke. Zato je ključni naložbeni dejavnik zaupanje v ustanovitelje in najvišje vodstvo. Navsezadnje se mora investitor še vedno odločiti v negotovosti. Mimogrede, najbolj znan in uspešen vlagatelj na svetu Warren Buffett je to formulo uspeha razvil že pred mnogimi leti – osebno je poznal vodstvo vseh podjetij, kamor je veliko vlagal. Pozorno sem preučil vse objave in intervjuje v tisku. Imel je delnice 10-15 podjetij, ni čofotal in redno spraševal vodstvo, kako gre.

Želja, da bi se zaščitili pred napačnimi dejanji konkurentov in celo partnerjev zaposlenih, je glavni razlog, zakaj se ruski poslovneži danes odločajo za delo na osebni blagovni znamki. Zahvale gredo socialna omrežja publiciteta lahko v nekaj urah postavi pike na i.

Stop seznam v osebni blagovni znamki

Na žalost osebna blagovna znamka ni čarobna tableta, ki jo potrebujejo vsi. Obstajajo številne omejitve, ki kažejo, da je včasih vredno ostati v senci. Najbolj očiten razlog je nepripravljenost osebe, ki bo morala biti nenehno na očeh, biti javna. Žal mučna dejanja vodijo do zelo povprečnih rezultatov in močno izčrpajo napredovano osebo. Čez nekaj časa se bodo na preprogi pojavili isti predstavniki promocijskega oddelka in glave bodo začele leteti, ker obljubljenega "wow-efekta" ni, porabljenega pa je bilo veliko časa in sredstev.

Druga točka, ki je pogosto pozabljena, je strokovnost. Preden greste na oder, pišete knjige in govorite z mediji, je pomembno, da se prepričate, da ste že profesionalec, torej da ste dobro seznanjeni s temo in imate kaj povedati. Poleg tega je treba vsako vašo tezo podpreti Osebna izkušnja... V nasprotnem primeru zlahka izgubite prav zaupanje, ki ga lovijo privrženci osebnega napredka.

Mehanika dela

Kaj storiti tistim, ki so se kljub temu odločili za ustvarjanje osebne blagovne znamke, pa ne vedo, kje začeti? Kot v vsakem poslovnem procesu je vredno opraviti revizijo trenutnih virov. Pogojno ga lahko razdelimo na dva bloka - notranji in zunanji. Prva je povezana z lastnostmi osebe, ki bo obraz te dolgoletne PR kampanje. Drugi je s tem, kaj lahko prispeva k uspehu tega projekta: človeški, materialni in tehnični viri... Zvezda osebne blagovne znamke, ki jo sestavlja 5 žarkov: embalaža, marketing, strokovni razvoj, medijska strategija in javno komuniciranje, bo pomagala razstaviti potencialno blagovno znamko na njene sestavne dele in jo ponovno postaviti v en sam koncept.

Za vsako posamezno točko je treba razumeti obseg dela - kaj, kdaj in v kakšnem zaporedju je vredno izboljšati. Minimalno začetno obdobje načrtovanja je tri mesece, v tem času pa lahko dobite prve merljive rezultate. Naslednji korak je vključitev rutinskih opravil (na primer obisk stilista, kozmetičarke ali govornega tehnika) v podjetnikov dnevni urnik.

Bistveni elementi

Preden nadaljujete z aktivnimi dejanji, je priporočljivo sestaviti "I-Concept" - dokument, ki bo povezoval vsa glavna komunikacijska sporočila. Osnovni komplet vključuje: osebni unikatni prodajni predlog, paket miselnih podob (dejstev, značilnosti, priokus), biografijo, seznam dosežkov, linijo izdelkov, opis ciljno občinstvo, analitiko o konkurentih in prisotnost lastne izvirne teorije/izraza/koncepta. Po zbiranju teh podatkov lahko začnete z neposredno revizijo.

»Srečajo se po oblačilih« je res stara resnica, a zato ni nič manj resnična. Vidni kanal zaznavanja pri človeku je najbolj razvit, zato je vse, kar zaznamo z vidom, zelo pomembno.

• Fizični podatki - teža, višina, atletska skladnost, izrazite značilnosti videza in izraziti elementi.
• Dobro urejen - urejen videz.
• Slog in podoba - raven blagovnih znamk, osnovna garderoba, izbor slik glede na vizualni zemljevid slike, izbor čipov in svetlih elementov.
• Celostna podoba - oblikovalska osebna vizitka, osebni logotip/monogram, komplet osnovnih fotografij za promocijo.

Osebni marketing

Najpogosteje je poudarek na internetnem marketingu, včasih pa se uporabljajo tudi offline aktivnosti.

• Rezultati iskanja za poizvedbo "priimek" v Googlu in Yandexu.
• Osebna spletna stran - oblikovanje, ustreznost informacij, redno posodabljanje, statistika prometa.
• Socialni mediji – Osebni in javni računi družbenih medijev.

Strokovni razvoj

• Dejavnost - sodelovanje na specializiranih dogodkih, nagrade in ocene, članstvo v profesionalni klubi, predavanja na univerzah in specializiranih komercialnih ustanovah, sponzorstvo/mecenstvo, družbene dejavnosti.
• Strokovno gradivo - profesionalni portfelj / življenjepis, primeri strank, ocene, zahvale, priporočila.

Medijska komunikacija

• Delo z mediji - ustvarjanje lastnih novic, oddaj na TV/radiu, objav v tisku in elektronskih medijih.
• Lastne medijske zmogljivosti - avtorski podcast, kolumnist v tiskanih / elektronskih medijih, blogi.
• Pisanje je izviren in prepoznaven slog.

Javna komunikacija

• Značilnosti govora - dikcija, tember, čustveni razpon, tempo.
• Nebesedne značilnosti - nadzor nad mimiko, kretnjami, očesnim stikom, interakcijo z občinstvom.
• Govorniške sposobnosti - sposobnost improvizacije, kompetentnega odgovarjanja na vprašanja, dela v tandemu z drugim govorcem.
• Javna vsebina - 5-minutna samopredstavitev, prodajni pogovor (20/40/60 minut), biografija v formatu zgodbe.

Ko so vsi elementi postavljeni v obliki načrta, se je pomembno odločiti, kdaj in kako slediti rezultatom. Najboljša možnost je tedensko usklajevanje želenih in realnih KPI-jev za posamezno področje ter mesečna strateška seja na podlagi rezultatov dela. Ne smemo pozabiti, da je tako pri tradicionalnem PR kot pri osebni blagovni znamki pri ocenjevanju uspešnosti pomembno spremljati ne le kvantitativne kazalnike, ampak tudi dejanski vpliv na poslovanje.

Že zdaj je jasno, da osebna blagovna znamka postopoma prevzema oblast ruski trg in v prihodnjih letih bodo tisti, ki so danes izkoristili nove priložnosti, začeli ubirati resnične poslovne koristi.