Զուտ շահույթի առումով վաճառքի վերադարձը նորմ է: Բիզնես պլանի համախառն մարժա՝ հաշվարկման բանաձև, ստանդարտ

Ցանկացած գործունեություն պետք է լինի եկամտաբեր։ Բացասական ցուցանիշները կամ նույնիսկ «զրոյի գնալը» հստակ ցույց են տալիս, որ ինչ-որ բան պետք է փոխել հենց արտադրանքի արտադրության և իրացման գործընթացներում։ Այնուամենայնիվ, դա հնարավոր չէ հասկանալ առանց արդյունքների մանրակրկիտ վերլուծության: Եվ այս անգամ մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչպես կարելի է հաշվարկել վաճառքից եկամտաբերությունը:

Վաճառքի շահութաբերության հայեցակարգը

Նախ, եկեք պարզենք, թե որն է վաճառքի շահութաբերությունը: Միջազգային սահմանման համաձայն՝ վաճառքից եկամտաբերությունը հարաբերակցությունն է զուտ շահույթըզուտ (եկամուտ) բոլոր տեսակի վաճառքից.

Բանաձևը, որով հաշվարկվում է շահութաբերությունը

• ROS (Վաճառքի վերադարձ)- Իրականում հենց վաճառքի շահութաբերությունը։ Չափված տոկոսով:
• N.I. (զուտ եկամուտ)- զուտ շահույթը. Չափվել է ք.ու.
• NS (զուտ վաճառք)- բոլոր տեսակի վաճառքից ստացված հասույթը (զուտ): Չափվել է ք.ու.

Ո՞րն է տարբերությունը NI-ի և NS-ի միջև

NS (եկամուտ) - ձեռնարկության կողմից ծառայությունների կամ ապրանքների համար ստացված բոլոր միջոցները, բացառությամբ դրանց ձեռքբերման ծախսերի և այլն: Այս արժեքը միշտ դրական է: Իր հերթին, NI (զուտ շահույթը) կարող է լինել և՛ դրական, և՛ բացասական: Շահույթը հաշվարկվում է որպես եկամտի և դրա ստացման բոլոր ծախսերի տարբերություն: Իրականում NI-ն այն շահույթն է, որը մնում է բոլոր հարկերը վճարելուց հետո՝ հավելյալ: վճարումներ (աշխատողների աշխատավարձ, վարձավճար) և այլն։

Շահութաբերություն ≠ նշագրում. նշում երիտասարդ ձեռներեցների համար

Քանի որ հասկանալը, թե ինչպես կարելի է հաշվարկել վաճառքի շահութաբերությունը, ցանկացած ընկերության հիմնական ասպեկտներից մեկն է, հարկ է նշել շատ երիտասարդ ձեռներեցների բնորոշ թյուր կարծիքը: Ժամանակակից դպրոցական դասագրքերի հիմարության մասին ամեն քայլափոխի խոսվում է։ Այս խնդիրը չի շրջանցել տնտեսագիտության դասագրքերը։ հրատարակված գրքերում վերջին տարիները, հաճախ շահութաբերություն և մարժա հասկացությունները նույնացվում են միմյանց հետ։ Այնուամենայնիվ, այս մոտեցումը սկզբունքորեն սխալ է: Դիտարկենք մի սովորական օրինակ՝ արտադրության 1-ին միավորի արժեքը 10 ԱՄՆ դոլար է։ Նշանակում - 5 c.u. (այսինքն՝ սպառողը կարող է գնել ցանկալի իրը 15 ԱՄՆ դոլարով): Ասենք մեկ ամսվա ընթացքում վաճառվել է 100 միավոր ապրանք։ Այսինքն՝ ընկերության հասույթը կազմել է 1500 ԱՄՆ դոլար։ Միևնույն ժամանակ, աշխատողների աշխատավարձերի, տարածքների վարձակալության և այլ ծախսերի արժեքը կազմում է 2000 ք.մ. Այսինքն՝ շահույթը կլինի 1500-2000=-500 ԱՄՆ դոլար։ Փաստորեն, ձեռներեցը կգնա բացասականի։ Այսպիսով, մենք գալիս ենք տրամաբանական եզրակացության, որ մարժա և շահութաբերություն փոխկապակցված հասկացություններ են, սակայն ոչ մի կերպ փոխանակելի:

Ինչպես է դա աշխատում? Մենք հաշվարկում ենք տարվա վաճառքի շահութաբերությունը

Վերադառնանք մեր հիմնական թեմային՝ ինչպես հաշվարկել վաճառքի շահութաբերությունը։ Օրինակ, 2001 թվականին ընկերության հասույթը բոլոր վաճառքներից կազմել է 1,15 մլն ԱՄՆ դոլար, իսկ զուտ շահույթը՝ 284 հազար ԱՄՆ դոլար։ 2002 թվականին հասույթն աճել է մինչև 1,26 մլն խմ, իսկ զուտ շահույթը՝ մինչև 306 հազ. Դիտարկենք մի օրինակ, թե ինչպես է հաշվարկվում վաճառքի շահութաբերությունը՝ օգտագործելով վերը նշված բանաձևը.

• ROS2001= 284/1150 x 100% = 0,247 x 100% = 24,7%:
• ROS2002 = 306/1260 x 100% = 0, 243 x 100% = 24.3%:

Մենք հաշվարկում ենք եկամտաբերության փոփոխությունը

Այժմ, այս տվյալների հիման վրա մենք կարող ենք պարզել, թե ինչպես է փոխվել վաճառքի վերադարձը տարվա ընթացքում. Δ ROS = ROS2002 - ROS2001 = 24.3% - 24.7% = -0.4%: Այսինքն՝ 2002 թվականին վաճառքի շահութաբերությունը նվազել է 0,4%-ով։

Մենք ինքնուրույն ենք մարզվում

Վերլուծե՛ք նույն ընկերության 2003 թվականի վաճառքի շահութաբերությունը, եթե եկամուտը կազմել է 1,34 մլն ԱՄՆ դոլար, իսկ զուտ շահույթը՝ 387 հազար դոլար։ Համեմատեք դրանք նախորդ տարիների հետ: Եթե ​​հասկանում եք, թե ինչպես կարելի է գտնել վաճառքի շահութաբերությունը, կարող եք հեշտությամբ կատարել այս պարզ խնդիրը:

Բիզնեսի հաջողության հիմնական չափանիշը վերջնական ֆինանսական ցուցանիշներն են, որոնք բաղկացած են գործունեության շահութաբերությունից: Տնտեսական հարաբերությունների արդյունավետության հաշվարկման մի քանի տարբերակներ կան, որոնցից մեկը զուտ շահույթի հիման վրա վաճառքի շահութաբերության հաշվարկն է։ Այս մեթոդի բանաձևը տրված է ստորև:

Զուտ շահույթը

Տնտեսական կյանքում ներգրավված բոլոր ռուսական ձեռնարկությունները ստեղծվել են եկամուտ ստանալու համար։

Գործունեության արդյունավետությունը գնահատելու հիմնական չափանիշը ձեռնարկության զուտ շահույթի ցուցանիշն է:

Այս արժեքը ենթակա է պարտադիր արտացոլման գրքում: ընկերության հաշվեկշիռը (կետ 23 PBU 4/99):

Բացի այդ, Ռուսաստանի Դաշնության Ֆինանսների նախարարությունը 2010 թվականի հուլիսի 2-ի թիվ 66ն հրամանով հաստատել է հաշվեկշռի և ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվության պաշտոնական ձևերը:

Համաձայն վերոնշյալ ակտի՝ ձեռնարկության զուտ շահույթի ցուցանիշները արտացոլվում են ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվության 2400 տողում։

Դուք կարող եք ստանալ կազմակերպության արդյունավետության ցանկալի արժեքը՝ 2300 տողում նշված ցուցիչներից հանելով 2410 բաժնի տեղեկատվությունը:

Ի հավելումն այս մեթոդի՝ ընկերության զուտ շահույթը կարելի է ստանալ՝ համախառն եկամուտից բացառելով.

• ամբողջական արժեքը;
• հարկեր, մուծումներ և պարտադիր վճարներ։

Այս հաշվարկին մասնակցում են նաև կազմակերպության ոչ հիմնական գործունեությունից ստացված եկամուտներն ու ծախսերը:

Ձեռնարկության զուտ շահույթը մնում է ընկերության սեփականությունը և կարող է ծախսվել ընկերության շահառուների հայեցողությամբ հետևյալ նպատակների համար.

• բիզնեսի սեփականատերերին եկամտի վճարում;
• շահույթի օգտագործումը ընկերության շրջանառու կապիտալը մեծացնելու համար.
• կազմակերպության զարգացում;
• տնտեսական հարաբերությունների առարկայի սեփականատերերի հայեցողությամբ այլ կարիքներ:

Պետք է նաև հաշվի առնել, որ զուտ շահույթը կարող է օգտագործվել վաճառքի եկամտաբերությունը հաշվարկելու համար։

Զուտ շահույթի հիման վրա վաճառքի վերադարձը

Հարկ է նշել, որ ձեռնարկության շահութաբերության, ինչպես նաև վաճառքի արդյունավետության հաշվարկը չի համապատասխանում. նախադրյալպատշաճ կառավարման և կազմման համար ֆինանսական հաշվետվությունները.

Այնուամենայնիվ տրված արժեքըանհրաժեշտ է.

• ձեռնարկության շահութաբերության ճիշտ գնահատում.
• տարբեր վաճառքներից ստացված շահույթի մասնաբաժնի հստակեցում.
• վաճառքից ստացված հասույթի դինամիկայի որոշում.
• բիզնես մարտավարության և ռազմավարության ժամանակին շտկում.

Ներկայումս զուտ եկամտի վրա հիմնված վաճառքից վերադարձի բանաձևը հետևյալն է.

RP = PE / BP, որտեղ:

• RP - վաճառքի շահութաբերություն;
• PE - զուտ շահույթ;
• VR - եկամուտ:

Ինչպես նշվեց վերևում, զուտ շահույթի արժեքը պարունակվում է ֆինանսական արդյունքների հաշվետվության 2400 տողում, որն անսխալ լրացվում է ձեռնարկության կողմից:

Եկամուտների ցուցանիշը արտացոլված է նույն փաստաթղթում, սակայն տողում 2110.

Հարկ է հատկապես նշել, որ օրենսդրական մակարդակով չի մշակվել վաճառքից եկամտաբերությունը զուտ շահույթով, ինչպես նաև այլ ցուցանիշներով հաշվարկելու պաշտոնական ձևը։ Համապատասխանաբար, բիզնեսի արդյունավետությունը կարելի է հաշվարկել՝ օգտագործելով այլ արժեքներ, օրինակ.

• համախառն շահույթ;
• շահութաբերություն մինչև հարկումը.

Վերոնշյալ բոլոր թվերը նույնպես ներառված են ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվությունում:

Եզրափակելով՝ հարկ է նշել, որ ներպետական ​​օրենսդրության դրույթներում չկան շահութաբերության նորմատիվ ցուցանիշներ։ Ըստ այդմ, տնտեսական իրավահարաբերությունների յուրաքանչյուր սուբյեկտ պետք է որոշի իր բիզնեսի արդյունավետության մակարդակի ընդունելիությունը՝ հաշվի առնելով. կոնկրետ հատկանիշներդրա իրականացումը։

Բարեւ Ձեզ! Այսօր մենք կխոսենք շահութաբերության մասին, ինչ է դա և ինչպես հաշվարկել այն:նպատակ ունենալով շահույթ ստանալ: Աշխատանքի ճիշտությունը և կիրառական կառավարման մեթոդների արդյունավետությունը գնահատելու համար կարող եք օգտագործել որոշ պարամետրեր. Ամենաօպտիմալ և տեղեկատվականներից մեկը ձեռնարկության շահութաբերությունն է: Ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար այս տնտեսական ցուցանիշը հասկանալը հնարավորություն է գնահատելու ձեռնարկությունում ռեսուրսների ծախսման ճիշտությունը և կարգավորելու հետագա գործողությունները բոլոր ուղղություններով:

Ինչու՞ հաշվարկել շահութաբերությունը

Շատ դեպքերում ձեռնարկության ֆինանսական շահութաբերությունը դառնում է հիմնական ցուցանիշըբիզնես նախագծի գործունեության վերլուծություն, որն օգնում է հասկանալ, թե դրանում ներդրված միջոցները որքանով են արդյունավետ: Մի քանի գործոնների և հոդվածների համար ճիշտ հաշվարկված ցուցանիշներ ձեռնարկատերը օգտագործում է ծառայությունների կամ ապրանքների գնագոյացման ժամանակ, աշխատանքային փուլում ընդհանուր վերլուծության համար: Դրանք հաշվարկվում են որպես տոկոս կամ օգտագործվում են թվային գործակցի տեսքով՝ որքան մեծ է թիվը, այնքան բարձր է ձեռնարկության շահութաբերությունը։

Բացի այդ, անհրաժեշտ է հաշվարկել ձեռնարկության շահութաբերության գործակիցները հետևյալ արտադրական իրավիճակներում.

• կանխատեսել հնարավոր շահույթը, որը ընկերությունը կկարողանա ստանալ հաջորդ ժամանակահատվածում.
• Շուկայի մրցակիցների հետ համեմատական ​​վերլուծության համար.
• Արդարացնել խոշոր ներդրումները՝ օգնելով գործարքի պոտենցիալ մասնակցին որոշել ապագա ծրագրի կանխատեսվող եկամտաբերությունը.
• Իրականը որոշելիս շուկայական արժեքըֆիրմաները նախավաճառքի նախապատրաստման ընթացքում:

Ցուցանիշների հաշվարկը հաճախ օգտագործվում է վարկեր տրամադրելիս, վարկեր ստանալիս կամ համատեղ նախագծերին մասնակցելիս, նոր տեսակի ապրանքներ մշակելիս։

Ձեռնարկության շահութաբերությունը

Հրաժարվելով գիտական ​​տերմինաբանությունից՝ մենք կարող ենք նշել հայեցակարգը.

Ձեռնարկության շահութաբերությունը որպես հիմնական տնտեսական ցուցանիշներից մեկը, որը լավ բնութագրում է ձեռնարկատիրոջ աշխատանքի եկամտաբերությունը։ Դրա հաշվարկը կօգնի հասկանալ, թե որքանով է շահավետ ընտրված նախագիծը կամ ուղղությունը։

Արտադրության կամ վաճառքի գործընթացում օգտագործվում են բազմաթիվ ռեսուրսներ.

• Աշխատանք ( աշխատավարձ ստացողներ, անձնակազմ);
• Տնտեսական;
• Ֆինանսական;
• Բնական.

Դրանց ռացիոնալ և պատշաճ շահագործումը պետք է բերի շահույթ և կայուն եկամուտ։ Շատ ձեռնարկությունների համար շահութաբերության ցուցանիշների վերլուծությունը կարող է դառնալ աշխատանքի արդյունավետության գնահատում որոշակի (վերահսկողական) ժամանակահատվածի համար:

Պարզ բառերով, բիզնեսի շահութաբերությունը արտադրության գործընթացի ծախսերի և ստացված շահույթի հարաբերակցությունն է։ Եթե ​​որոշակի ժամանակահատվածից (եռամսյակ կամ տարի) հետո բիզնես նախագիծը շահույթ է ստացել, ապա այն կոչվում է շահավետ և շահավետ սեփականատիրոջ համար։

Ճիշտ հաշվարկներ կատարելու և ապագա գործունեության մեջ ցուցանիշներ կանխատեսելու համար անհրաժեշտ է իմանալ և հասկանալ տարբեր աստիճանի եկամտաբերության վրա ազդող գործոնները: Մասնագետները դրանք բաժանում են էկզոգենների և էնդոգենների:

Էկզոգեններից են.

• Հարկային քաղաքականություն նահանգում;
• Ընդհանուր վաճառքի շուկայի պայմաններ;
• Ձեռնարկության աշխարհագրական դիրքը;
• Շուկայում մրցակցության մակարդակը;
• Երկրի քաղաքական իրավիճակի առանձնահատկությունները.

Շատ իրավիճակներում ձեռնարկության շահութաբերության և շահութաբերության վրա ազդում է նրա աշխարհագրական դիրքը, հումքի աղբյուրներին կամ սպառող հաճախորդներին մոտ լինելը: Բորսայում տիրող իրավիճակը և փոխարժեքների տատանումները հսկայական ազդեցություն ունեն։

Էնդոգեն կամ ներքին արտադրության գործոններ, որոնք խիստ ազդում են շահութաբերության վրա.

• Լավ աշխատանքային պայմաններ ցանկացած մակարդակի անձնակազմի համար (որը անպայմանորեն դրականորեն է ազդում արտադրանքի որակի վրա);
• Ընկերության լոգիստիկայի և շուկայավարման քաղաքականության արդյունավետություն;
• Կառավարման ընդհանուր ֆինանսական և կառավարչական քաղաքականություն.

Նման նրբությունները հաշվի առնելը փորձառու տնտեսագետին օգնում է հնարավորինս ճիշտ և իրատեսական դարձնել շահութաբերության մակարդակը։

Ձեռնարկության շահութաբերության գործոնային վերլուծություն

Ամբողջ նախագծի շահութաբերության մակարդակի վրա ցանկացած գործոնների ազդեցության աստիճանը որոշելու համար տնտեսագետները հատուկ գործոնային վերլուծություն են անցկացնում: Այն օգնում է որոշել ներքին գործոնների ազդեցության տակ ստացված եկամտի ճշգրիտ չափը և արտահայտվում է պարզ բանաձևերով.

Շահութաբերություն \u003d (Ապրանքների վաճառքից շահույթ / Արտադրության արժեքը) * 100%

Շահութաբերություն = ((Ապրանքի գին - Արտադրության արժեքը) / Արտադրության արժեքը)) * 100%

Սովորաբար, դա անելիս ֆինանսական վերլուծությունօգտագործել իր երեք կամ հինգ գործոնային մոդելը: Քանակը վերաբերում է հաշվարկման գործընթացում օգտագործվող գործոնների քանակին.

• Եռ գործոնով վերցված են արտադրված արտադրանքի շահութաբերությունը, կապիտալի ինտենսիվության ցուցանիշը և հիմնական միջոցների շրջանառությունը.
• Հինգ գործոնի համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել աշխատանքի ինտենսիվությունը և նյութական սպառումը, արժեզրկումը, բոլոր տեսակի կապիտալի շրջանառությունը։

Գործոնների հաշվարկը հիմնված է բոլոր բանաձևերի և ցուցանիշների բաժանման վրա քանակական և որակականի, որոնք օգնում են ուսումնասիրել ընկերության զարգացումը տարբեր տեսանկյուններից: Այն ցույց է տալիս որոշակի հարաբերություն. որքան բարձր է ձեռնարկության արտադրական ակտիվներից շահույթը և ակտիվների վերադարձը, այնքան բարձր է նրա շահութաբերությունը: Այն կառավարչին ցույց է տալիս ստանդարտների և արդյունքների միջև կապը: տնտեսական գործունեություն.

Շահութաբերության տեսակները

Տարբեր արտադրական ոլորտներում կամ բիզնեսի տեսակներում օգտագործվում են ձեռնարկության շահութաբերության հատուկ ցուցանիշներ: Տնտեսագետներն առանձնացնում են երեք նշանակալի խմբեր, որոնք օգտագործվում են գրեթե ամենուր.

1. Ապրանքների կամ ծառայությունների շահութաբերությունՀիմք է ընդունվում ծրագրից ստացված զուտ շահույթի (կամ արտադրության ուղղության) և դրա վրա ծախսված ծախսերի հարաբերակցությունը: Այն կարող է հաշվարկվել ինչպես ամբողջ ձեռնարկության, այնպես էլ մեկ կոնկրետ ապրանքի համար.
2. Ամբողջ ձեռնարկության շահութաբերությունըԱյս խումբը ներառում է բազմաթիվ ցուցանիշներ, որոնք օգնում են բնութագրել ամբողջ ձեռնարկությունը որպես ամբողջություն: Այն օգտագործվում է պոտենցիալ ներդրողների կամ սեփականատերերի կողմից աշխատանքային նախագիծը վերլուծելու համար.
3. Ակտիվների վերադարձՏարբեր ցուցանիշների բավականին մեծ խումբ, որը ձեռնարկատիրոջը ցույց է տալիս որոշակի ռեսուրսի օգտագործման նպատակահարմարությունն ու ամբողջականությունը: Դրանք թույլ են տալիս որոշել վարկերի, սեփական ֆինանսական ներդրումների կամ այլ կարևոր ակտիվների օգտագործման ռացիոնալությունը:

Ձեռնարկության շահութաբերության վերլուծությունը պետք է իրականացվի ոչ միայն ներքին կարիքների համար. սա կարևոր փուլ է խոշոր ներդրումային ծրագրերից առաջ: Այն կարող է պահանջվել վարկ տրամադրելիս, կամ կարող է դառնալ արտադրության համախմբման կամ կրճատման մեկնարկային կետ։

Ձեռնարկությունում գործերի վիճակի իրական ամբողջական պատկերը կարելի է ձեռք բերել մի քանի ցուցանիշների հաշվարկով և վերլուծությամբ: Սա թույլ կտա իրավիճակը տեսնել տարբեր տեսանկյուններից, հասկանալ ցանկացած ապրանքի ծախսերի նվազման (կամ ավելացման) պատճառը։ Սա կարող է պահանջել մի քանի գործակիցներ, որոնցից յուրաքանչյուրը կարտացոլի որոշակի ռեսուրս.

1. ROA - ակտիվների վերադարձ;
2. ROM - արտադրանքի շահութաբերության մակարդակ;
3. ROS - վաճառքի վերադարձ;
4. ROFA - հիմնական միջոցների շահութաբերություն;
5. ROL - անձնակազմի շահութաբերություն;
6. ROIC - ձեռնարկությունում ներդրումների վերադարձ.
7. ROE - շահութաբերություն սեփական կապիտալը.

Սրանք ամենատարածված շանսերից ընդամենը մի քանիսն են: Դրանք հաշվարկելու համար բավարար թվեր կան բաց աղբյուրներից՝ հաշվեկշիռը և դրա հավելվածները, ընթացիկ վաճառքի հաշվետվությունները: Եթե ​​սկսնակ բիզնեսի համար անհրաժեշտ է գնահատված շահութաբերության գնահատում, ապա տվյալները վերցված են շուկայավարման վերլուծությունմրցակիցների հաշվետվությունների ընդհանուր ակնարկում առկա նմանատիպ ապրանքների կամ ծառայությունների շուկան:

Ձեռնարկության շահութաբերության հաշվարկ

Ամենամեծ և ընդհանրացված ցուցանիշը ձեռնարկության շահութաբերության մակարդակն է։ Դրա հաշվարկման համար օգտագործվում են միայն որոշակի ժամանակահատվածի հաշվապահական և վիճակագրական փաստաթղթեր: Ավելի պարզեցված տարբերակում ձեռնարկության շահութաբերության բանաձևը հետևյալն է.

P=BP/SA*100%

• P-ն ձեռնարկության հիմնական շահութաբերությունն է.
• BP-ն հաշվեկշռային շահույթի ցուցանիշ է: Այն հավասար է ստացված հասույթի և արժեքի տարբերությանը (ներառյալ կազմակերպչական և կառավարման ծախսերը), բայց մինչև հարկերը.
• SA - բոլոր ընթացիկ և ոչ ընթացիկ ակտիվների, արտադրական հզորությունների և ռեսուրսների ընդհանուր արժեքը: Այն վերցված է հաշվեկշռից և կցվում է դրան:

Հաշվարկի համար կպահանջվի բոլոր նյութական ակտիվների միջին տարեկան արժեքը, որոնց ամորտիզացիան օգտագործվում է ձևավորման մեջ. վաճառքի գինըծառայությունների կամ ապրանքների համար.

Եթե ​​ձեռնարկության շահութաբերության գնահատականը ցածր է, ապա պետք է ձեռնարկել կառավարման որոշակի միջոցներ՝ իրավիճակը բարելավելու համար։ Կարող է ճշգրտման կարիք ունենալ արտադրության ծախսերը, կառավարման մեթոդների կամ ռեսուրսների արդյունավետության վերանայում։

Ինչպես հաշվարկել ակտիվների եկամտաբերությունը

Ձեռնարկության շահութաբերության ամբողջական վերլուծությունը անհնար է առանց տարբեր ակտիվների օգտագործման արդյունավետությունը հաշվարկելու: Սա հաջորդ կարևոր փուլն է, որն օգնում է գնահատել, թե որքանով են ամբողջությամբ օգտագործվում բոլոր ակտիվները, հասկանալ դրանց ազդեցությունը շահույթի վրա: Այս ցուցանիշը գնահատելիս ուշադրություն դարձրեք դրա մակարդակին։ Ցածր մակարդակը ցույց է տալիս, որ կապիտալը և այլ ակտիվները բավականաչափ չեն աշխատում, իսկ բարձր մակարդակը հաստատում է ճիշտ կառավարման մարտավարությունը:

Գործնականում ակտիվների վերադարձը (ROA) տնտեսագետի համար նշանակում է այն գումարը, որը բաժին է ընկնում ակտիվների մեկ միավորին: Պարզ խոսքերով, դա ցույց է տալիս բիզնես նախագծի ֆինանսական վերադարձը: Բոլոր տեսակի ակտիվների համար հաշվարկը պետք է իրականացվի կանոնավոր կերպով։ Սա կօգնի ժամանակին բացահայտել այն օբյեկտը, որը վերադարձ կամ օգուտ չի բերում այն ​​վաճառելու, վարձակալելու կամ արդիականացնելու համար:

Տնտեսական աղբյուրներում ակտիվների եկամտաբերությունը հաշվարկելու բանաձևը հետևյալն է.

• P - շահույթ ամբողջ վերլուծված ժամանակահատվածի համար.
• A - միջին արժեքն ըստ ակտիվների տեսակների նույն ժամանակի համար:

Այս գործակիցը մենեջերի համար առավել ցուցիչ և տեղեկատվական երեքներից մեկն է: Արժեք ստանալը զրոյից պակասցույց է տալիս, որ ընկերությունը աշխատում է վնասով:

Հիմնական միջոցների շահութաբերություն

Ակտիվները հաշվարկելիս առանձնացվում է հիմնական միջոցների շահութաբերության գործակիցը։ Դրանք ներառում են աշխատանքի տարբեր միջոցներ, որոնք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ներգրավված են արտադրական գործընթացում՝ առանց նախնական ձևը փոխելու։ Դրանց օգտագործման ժամկետը պետք է գերազանցի մեկ տարին, իսկ մաշվածության գումարը ներառված է ծառայությունների կամ ապրանքների արժեքի մեջ։ Այս հիմնական ակտիվները ներառում են.

• Ցանկացած շենք և շինություն, որտեղ տեղակայված են արտադրամասեր, գրասենյակներ, լաբորատորիաներ կամ պահեստներ.
• Սարքավորումներ;
• Ծանր տրանսպորտային միջոցներ և բեռնիչներ;
• Գրասենյակային և աշխատանքային կահույք;
• Ավտոմեքենաներ և ուղևորափոխադրումներ;
• Թանկարժեք գործիք.

Հիմնական միջոցների շահութաբերության հաշվարկը ղեկավարներին ցույց կտա, թե որքան արդյունավետ տնտեսական գործունեությունբիզնես նախագիծ և որոշվում է բանաձևով.

R = (NP / OS) * 100%

• PE - որոշակի ժամանակահատվածի զուտ շահույթ;
• ՕՀ - հիմնական միջոցների արժեքը:

Սա տնտեսական ցուցանիշշատ կարևոր է գովազդի համար արտադրական ձեռնարկություններ. Այն պատկերացում է տալիս շահույթի մասնաբաժնի մասին, որն ընկնում է ներդրված հիմնական միջոցների մեկ ռուբլու վրա:

Գործակիցը ուղղակիորեն կախված է շահութաբերությունից և չպետք է պակաս լինի զրոյից. սա նշանակում է, որ ընկերությունն աշխատում է վնասով և իռացիոնալ օգտագործում իր հիմնական միջոցները:

Վաճառված ապրանքների շահութաբերություն

Այս ցուցանիշը պակաս կարևոր չէ ընկերության շահութաբերության և հաջողության մակարդակը որոշելու համար։ Միջազգային տնտեսական պրակտիկայում այն ​​կոչվում է ROM և հաշվարկվում է բանաձևով.

ROM=Զուտ շահույթ/ծախս

Ստացված գործակիցը օգնում է որոշել արտադրված արտադրանքի վաճառքի արդյունավետությունը: Իրականում սա վաճառքից հասույթի և դրա արտադրության, փաթեթավորման և վաճառքի արժեքի հարաբերակցությունն է: Տնտեսագետի համար ցուցանիշը հստակ ցույց է տալիս, թե տոկոսային առումով որքան կբերի ծախսված յուրաքանչյուր ռուբլին։

Սկսնակների համար ավելի հասկանալի կարող է լինել վաճառված ապրանքների շահութաբերությունը հաշվարկելու ալգորիթմը.

1. Որոշվում է այն ժամանակահատվածը, որում անհրաժեշտ է վերլուծել ցուցանիշը (մեկ ամսից մինչև մեկ տարի);
2. Վաճառքից ստացված շահույթի ընդհանուր գումարը հաշվարկվում է ծառայությունների, ապրանքների կամ ապրանքների վաճառքից ստացված բոլոր եկամուտները գումարելով.
3. Որոշվում է զուտ շահույթը (ըստ հաշվեկշռի);
4. Ցուցանիշը հաշվարկվում է վերը նշված բանաձեւով.

Լավ վերլուծությունը կներառի մի քանի ժամանակահատվածում վաճառված ապրանքների շահութաբերության համեմատություն: Սա կօգնի որոշել ընկերության եկամուտների անկումը կամ աճը դինամիկայի մեջ: Ամեն դեպքում, դուք կարող եք ավելի խորը վերանայել յուրաքանչյուր մատակարարի, ապրանքային խմբի կամ տեսականու, մշակել հաճախորդների բազան:

Վաճառքի շահութաբերություն

Ապրանքի կամ ծառայության գնագոյացման ժամանակ մարժա կամ վաճառքից եկամտաբերություն ևս մեկ կարևոր հատկանիշ է: Այն ցույց է տալիս, թե ընդհանուր հասույթի քանի տոկոսն է կազմում ձեռնարկության շահույթը:

Կա մի բանաձև, որն օգնում է հաշվարկել այս տեսակի ցուցանիշը.

ROS= (շահույթ/եկամուտ) x 100%

Որպես հաշվարկի հիմք, կարող է օգտագործվել տարբեր տեսակներժամանել. Արժեքները հատուկ են և տարբերվում են՝ կախված արտադրանքի տեսականուց, ընկերության բիզնեսի գծից և այլ գործոններից:

Երբեմն փորձագետները վաճառքի շահութաբերությունն անվանում են որպես եկամտաբերություն: Դա պայմանավորված է վաճառքի ընդհանուր հասույթում շահույթի մասնաբաժինը ցույց տալու ունակությամբ: Այն նաև հաշվարկվում է դինամիկայի մեջ՝ մի քանի ժամանակահատվածում փոփոխությունները հետևելու համար:

AT կարճաժամկետԱվելի հետաքրքիր պատկեր կարելի է տալ վաճառքի գործառնական մարժան, որը կարելի է հեշտությամբ հաշվարկել՝ օգտագործելով բանաձևը.

Վաճառքի գործառնական շահույթ = (շահույթ մինչև հարկը / եկամուտը) x 100%

Այս բանաձևով հաշվարկների բոլոր ցուցանիշները վերցված են Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվությունից, որը կցվում է հաշվեկշռին: Նոր ցուցիչն օգնում է ձեռնարկատերին հասկանալու, թե բոլոր հարկերն ու տուրքերը վճարելուց հետո որքան է իր եկամտի յուրաքանչյուր դրամական միավորում պարունակվող եկամտի իրական բաժինը:

Նման ցուցանիշները կարող են հաշվարկվել փոքր ձեռնարկության, մեկ գերատեսչության կամ մի ամբողջ ոլորտի համար՝ կախված առաջադրանքից: Որքան բարձր է դրա արժեքը տնտեսական գործակիցը, այնքան լավ է աշխատում ընկերությունը և այնքան ավելի շատ շահույթ է ստանում նրա սեփականատերը։

Սա ամենատեղեկատվական ցուցանիշներից մեկն է, որն օգնում է որոշել, թե որքանով է շահավետ բիզնես նախագիծը: Առանց դրա հաշվարկի անհնար է բիզնես պլան կազմել, հետևել ծախսերին դինամիկայի մեջ կամ գնահատել ամբողջ ձեռնարկության շահութաբերությունը: Այն կարող է հաշվարկվել բանաձևով.

R=VP/V, որտեղ:

• VP - համախառն շահույթ (հաշվարկվում է որպես ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքից ստացված հասույթի և արժեքի տարբերություն);
• B-ն վաճառքից ստացված հասույթն է:

Բանաձևը հաճախ օգտագործում է զուտ շահույթ, որն ավելի լավ է արտացոլում ձեռնարկության գործերի վիճակը: Գումարը կարելի է տեղափոխել դիմումից մինչև մնացորդ:

Զուտ շահույթն այլևս չի ներառում եկամտահարկը, տարբեր առևտրային և վերադիր ծախսերը: Այն ներառում է ընթացիկ գործառնական ծախսերը, տարբեր տույժերը և վճարված վարկերը: Այն որոշելու համար կատարվում է ծառայությունների կամ ապրանքների վաճառքից ստացված ընդհանուր եկամուտի հաշվարկը (ներառյալ զեղչերը): Դրանից հանվում են ձեռնարկության բոլոր ծախսերը։

Անհրաժեշտ է ուշադիր ընտրել ժամանակային միջակայքը՝ կախված ֆինանսական վերլուծության առաջադրանքից։ Արդյունքները որոշելու համար, երբ ներքին վերահսկողությունՇահույթի շահութաբերության հաշվարկն իրականացվում է դինամիկայով պարբերաբար (ամսական կամ եռամսյակային): Եթե ​​նպատակը ներդրում կամ վարկ ստանալն է, համեմատության համար ավելի երկար ժամկետ է վերցվում:

Շահութաբերության գործակիցը ստանալը շատ տեղեկատվություն է տալիս ձեռնարկության ղեկավար անձնակազմի համար.

• Ցույց է տալիս իրական և պլանավորված արդյունքների համապատասխանությունը, օգնում է գնահատել բիզնեսի արդյունավետությունը.
• Եկեք պահենք համեմատական ​​վերլուծությունշուկայում այլ մրցակից ընկերությունների արդյունքներով։

Եթե ​​ցուցանիշը ցածր է, ապա ձեռնարկատերը պետք է մտածի այն բարելավելու մասին։ Դրան կարելի է հասնել՝ ավելացնելով ստացված եկամուտների չափը: Որպես տարբերակ՝ ավելացնել վաճառքը, մի փոքր բարձրացնել գները կամ օպտիմալացնել ծախսերը: Պետք է սկսել փոքր նորամուծություններից՝ դիտարկելով գործակցի փոփոխությունների դինամիկան։

Անձնակազմի շահութաբերություն

Հետաքրքիրներից մեկը հարաբերական ցուցանիշներանձնակազմի շահութաբերությունն է։ Գրեթե բոլոր ձեռնարկությունները, անկախ սեփականության ձևից, վաղուց հաշվի են առել կարևորությունը արդյունավետ կառավարում աշխատանքային ռեսուրսներ. Դրանք ազդում են արտադրության բոլոր ոլորտների վրա։ Դա անելու համար անհրաժեշտ է վերահսկել անձնակազմի թիվը, նրանց պատրաստվածության մակարդակը և հմտությունը, ինչպես նաև բարելավել առանձին աշխատողների որակավորումը:

Դուք կարող եք որոշել անձնակազմի շահութաբերությունը բանաձևով.

• PE - ձեռնարկության զուտ շահույթը որոշակի ժամանակահատվածի համար.
• NS - տարբեր մակարդակների անձնակազմի թիվը:

Բացի այս բանաձևից, փորձառու տնտեսագետներն օգտագործում են ավելի տեղեկատվական տարբերակներ.

1. Հաշվարկել անձնակազմի բոլոր ծախսերի հարաբերակցությունը զուտ շահույթին.
2. Մեկ աշխատողի անձնական եկամտաբերությունը, որը որոշվում է նրա հետ կապված ծախսերը բաժանելով ձեռնարկության բյուջե բերված շահույթի բաժնեմասի վրա:

Նման ամբողջական և մանրամասն հաշվարկը կօգնի որոշել աշխատանքի արտադրողականությունը: Դրա հիման վրա հնարավոր է իրականացնել աշխատատեղերի մի տեսակ ախտորոշում, որոնք կարող են կրճատվել կամ ընդլայնվել:

Մի մոռացեք, որ անորակ կամ հին սարքավորումը, դրա պարապուրդը կամ այլ գործոններ կարող են ազդել անձնակազմի շահութաբերության վրա: Սա կարող է նվազեցնել կատարողականը և տալ լրացուցիչ ծախսեր:

Տհաճ, բայց երբեմն անհրաժեշտ մեթոդներից մեկը հաճախ աշխատողների թվի կրճատումն է։ Տնտեսագետները պետք է հաշվարկեն աշխատուժի յուրաքանչյուր տեսակի ծախս-օգուտը՝ ընդգծելու ամենաթույլ և խոցելի ոլորտները:

Փոքր բիզնեսի համար այս հարաբերակցության կանոնավոր հաշվարկն անհրաժեշտ է դրանց ծախսերը կարգավորելու և օպտիմալացնելու համար: Փոքր թիմով ավելի հեշտ է հաշվարկներ կատարել, այնպես որ արդյունքը կարող է լինել ավելի ամբողջական և ճշգրիտ:

Շահութաբերության շեմը

Առևտրային և արդյունաբերական շատ ձեռնարկությունների համար շահութաբերության շեմի հաշվարկը մեծ նշանակություն ունի։ Դա նշանակում է վաճառքի նվազագույն ծավալ (կամ վաճառք պատրաստի արտադրանք), որից ստացված հասույթը ծածկելու է արտադրության և սպառողին հասցնելու բոլոր ծախսերը, բայց առանց շահույթը հաշվի առնելու։ Փաստորեն, շահութաբերության շեմն օգնում է ձեռնարկատիրոջը եզրակացնել վաճառքների քանակը, որոնցով ընկերությունը կգործի առանց վնասի (բայց ոչ շահույթ ստանալու):

Տնտեսական շատ աղբյուրներում այս կարևոր ցուցանիշը կարելի է գտնել «անկախ կետ» կամ «կրիտիկական կետ» անվան տակ։ Դա նշանակում է, որ ընկերությունը եկամուտ կստանա միայն այս շեմը հաղթահարելու և գործակիցը բարձրացնելու դեպքում։ Անհրաժեշտ է ապրանքներ վաճառել այնպիսի քանակությամբ, որը գերազանցում է բանաձևով ստացված ծավալը.

• PR - շահութաբերության շեմ (նորմա);
• PZ - վաճառքի և արտադրության ֆիքսված ծախսեր.
• Kvm - համախառն մարժայի հարաբերակցությունը:

Վերջին ցուցանիշը հաշվարկվում է նախնական բանաձևով.

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B-ն ընկերության եկամուտն է.
• Zpr - բոլոր փոփոխական ծախսերի գումարը:

Շահութաբերության շեմի հարաբերակցության վրա ազդող հիմնական գործոնները.

• Ապրանքի գինը մեկ միավորի համար;
• Փոփոխական և հաստատուն ծախսեր այս ապրանքի (ծառայության) արտադրության և վաճառքի բոլոր փուլերում:

Այս տնտեսական գործոնների արժեքների ամենափոքր տատանումներով ցուցանիշի արժեքը փոխվում է վեր կամ վար: Առանձնահատուկ նշանակություն ունի բոլոր ծախսերի վերլուծությունը, որը տնտեսագետները բաժանում են հաստատուն և փոփոխականի։ Առաջինները ներառում են.

• Հիմնական օբյեկտների և սարքավորումների ամորտիզացիա;
• վարձավճար;
• Բոլորը Կոմունալ ծախսերև վճարումներ;
• Ընկերության ղեկավարության աշխատակիցների աշխատավարձերը;
• Վարչական ծախսերը դրանց պահպանման համար.

Դրանք ավելի հեշտ է վերլուծել և վերահսկել, կարելի է հետևել դինամիկայի մեջ: Փոփոխական ծախսերը դառնում են ավելի «անկանխատեսելի».

• Ձեռնարկության ողջ աշխատուժի աշխատավարձը.
• Հաշիվների, վարկերի կամ փոխանցումների սպասարկման հանձնաժողովներ.
• Հումքի և բաղադրիչների ձեռքբերման ծախսեր (հատկապես երբ փոխարժեքները տատանվում են);
• Արտադրության վրա ծախսված էներգիայի ռեսուրսների վճարում.
• Ուղեվարձ.

Եթե ​​ընկերությունը ցանկանում է հետևողականորեն շահութաբեր մնալ, նրա ղեկավարությունը պետք է վերահսկի եկամտաբերության մակարդակը, վերլուծի ծախսերը բոլոր առումներով:

Ցանկացած ձեռնարկություն ձգտում է զարգացնել և մեծացնել կարողությունները, բացել գործունեության նոր ոլորտներ։ Ներդրումային նախագծերը նաև մանրամասն վերլուծության կարիք ունեն, որն օգնում է որոշել դրանց արդյունավետությունը և ճշգրտել ներդրումները։ Ներքին պրակտիկայում ավելի հաճախ օգտագործվում են հաշվարկման մի քանի հիմնական մեթոդներ, որոնք պատկերացնում են, թե որն է նախագծի շահութաբերությունը.

1. Զուտ ներկա արժեքի հաշվարկման մեթոդիկա. այն օգնում է որոշել նոր նախագծի զուտ շահույթը.
2. Շահութաբերության ինդեքսի հաշվարկման մեթոդիկա. անհրաժեշտ է ծախսերի միավորից եկամուտ ստանալու համար.
3. Կապիտալի սահմանային արդյունավետության (ներքին եկամտաբերության տոկոսադրույք) հաշվարկման մեթոդը. Այն օգտագործվում է կապիտալ ծախսերի առավելագույն հնարավոր մակարդակը որոշելու համար նոր նախագիծ. Ներքին եկամտաբերությունը առավել հաճախ հաշվարկվում է բանաձևով.

GNR = (զուտ արժեքը ընթացիկ / սկզբնական ներդրման ընթացիկ գումարը) * 100%

Ամենից հաճախ նման հաշվարկներն օգտագործվում են տնտեսագետների կողմից որոշակի նպատակների համար.

• Անհրաժեշտության դեպքում որոշել փոխառու միջոցների, վարկերի կամ վարկերի հաշվին ծրագրի մշակման դեպքում ծախսերի մակարդակը.
• Հաստատելու շահութաբերությունը և փաստաթղթավորելու ծրագրի օգուտները:

Եթե ​​կան բանկային վարկեր, ապա ներքին եկամտաբերության տոկոսադրույքի հաշվարկը կտա առավելագույն թույլատրելի տոկոսադրույքը։ Դրա ավելցուկը ներսում իրական աշխատանքկնշանակի, որ նոր ձեռնարկությունը կամ ուղղությունը անշահավետ կլինի։

1. Ներդրումների վերադարձի հաշվարկման մեթոդիկա;
2. Ներքին եկամտաբերության տոկոսադրույքը հաշվարկելու ավելի ճշգրիտ փոփոխված մեթոդ, որի հաշվարկման համար վերցվում է կանխավճարային կապիտալի կամ ներդրումների միջին կշռված արժեքը.
3. Հաշվապահական վերադարձի տոկոսադրույքի մեթոդաբանություն, որն օգտագործվում է կարճաժամկետ նախագծերի համար: Այս դեպքում շահութաբերությունը կհաշվարկվի բանաձևով.

RP=(PV + ամորտիզացիա/նախագծում ներդրումների չափը) * 100%

NP - զուտ շահույթ նոր բիզնես նախագծից:

Ամբողջական կարգավորում տարբեր ճանապարհներկատարվում է ոչ միայն բիզնես պլանի մշակումից առաջ, այլեւ օբյեկտի շահագործման ընթացքում։ Սա բանաձևերի անհրաժեշտ հավաքածու է, որն օգտագործվում է սեփականատերերի և պոտենցիալ ներդրողներփորձելով գնահատել հնարավոր օգուտները:

Ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացման ուղիները

Երբեմն վերլուծությունը տալիս է արդյունքներ, որոնք պահանջում են լուրջ կառավարման որոշումներ. Որոշելու համար, թե ինչպես բարձրացնել շահութաբերությունը, անհրաժեշտ է հասկանալ դրա տատանման պատճառները: Դրա համար մենք ուսումնասիրում ենք հաշվետու և նախորդ ժամանակաշրջանի ցուցանիշը: Սովորաբար ընդունվում է որպես հիմք անցած տարիկամ եռամսյակ, որում եղել է բարձր և կայուն եկամուտ։ Ստորև բերված է դինամիկայի երկու գործակիցների համեմատությունը:

Շահութաբերության ցուցանիշի վրա կարող է ազդել վաճառքի գնի կամ ինքնարժեքի փոփոխությունը, ծախսերի աճը կամ մատակարարներից հումքի ինքնարժեքը: Ուստի անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել այնպիսի գործոնների վրա, ինչպիսիք են ապրանքների գնորդների պահանջարկի սեզոնային տատանումները, ակտիվությունը, խափանումները կամ խափանումները: Լուծելով այն խնդիրը, թե ինչպես բարձրացնել շահութաբերությունը, և շահույթն ավելացնելու համար անհրաժեշտ է օգտագործել տարբեր մեթոդներ.

1. Ապրանքի կամ ծառայության, դրա փաթեթավորման որակը բարելավելու համար: Դրան կարելի է հասնել՝ արդիականացնելով և վերազինելով նրա արտադրամասերը։ Սա, թերեւս, առաջին անգամ լուրջ ներդրումներ կպահանջի, բայց հետագայում դա ավելի քան կվճարի ռեսուրսների խնայմամբ, հումքի քանակի կրճատմամբ կամ սպառողի համար ավելի մատչելի գնով։ Դուք կարող եք դիտարկել տարբերակը;
2. Բարելավել իրենց արտադրանքի հատկությունները, ինչը կօգնի ներգրավել նոր սպառողներ և դառնալ ավելի մրցունակ ընկերություն շուկայում.
3. Ձեր բիզնես նախագծի համար մշակեք նոր ակտիվ մարքեթինգային քաղաքականություն, ներգրավեք լավ ղեկավար անձնակազմ: Խոշոր ձեռնարկությունները հաճախ ունենում են մի ամբողջ մարքեթինգային բաժին, որը զբաղվում է շուկայի վերլուծությամբ, նոր առաջխաղացումներով և շահութաբեր տեղ գտնելով.
4. Տարբեր եղանակներով նվազեցնել ծախսերը, որպեսզի մրցակցեն նմանատիպ տեսականու հետ: Սա չպետք է լինի ապրանքի որակի հաշվին:

Կառավարիչը պետք է որոշակի հավասարակշռություն գտնի բոլոր մեթոդների միջև՝ կայուն դրական արդյունքի հասնելու և ձեռնարկության շահութաբերության ցուցանիշները պատշաճ մակարդակի վրա պահելու համար:

Վաճառքի վերադարձը - սահմանում

Վաճառքի շահութաբերություն - հարաբերակցություն, որը հավասար է արտադրանքի վաճառքից ստացված շահույթի հարաբերակցությանը ստացված հասույթի չափին: Դրա հաշվարկման տվյալները հաշվեկշիռն են:

Վաճառքի շահութաբերություն - ինչ է ցույց տալիս

Վաճառքի շահութաբերությունը ցույց է տալիս, թե որքան շահույթ է ընկերությունը ստանում վաճառված ապրանքի յուրաքանչյուր ռուբլով:

Վաճառքի շահութաբերություն - բանաձև

Գործակիցը հաշվարկելու ընդհանուր բանաձևը.

Հաշվարկի բանաձևը ըստ հաշվեկշռի տվյալների.

Կրպ =	էջ 050	*100%
	էջ.010

որտեղ էջ 050և էջ 010շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն (ձև թիվ 2):

Վաճառքի վերադարձը - արժեք

Վաճառքից եկամտաբերությունը օգտագործվում է որպես հիմնական ցուցիչ այն ընկերությունների ֆինանսական արդյունքների գնահատման համար, որոնք ունեն համեմատաբար փոքր քանակությամբ հիմնական միջոցներ և սեփական կապիտալ: Վաճառքի եկամտաբերության գնահատումը թույլ է տալիս ավելի օբյեկտիվ նայել գործերի վիճակին:

Վաճառքի վերադարձի ցուցանիշը բնութագրում է ամենակարեւոր ասպեկտըընկերության գործունեությունը` հիմնական արտադրանքի վաճառք:

Ստորև ներկայացված են տարբեր գործոնների ազդեցության տակ վաճառքի եկամտաբերությունը փոխելու տարբերակներ:

1. Վաճառքի շահութաբերության բարձրացում.

ա) Եկամուտների աճը գերազանցում է ծախսերի աճին:

Հնարավոր պատճառներ.

• վաճառքի աճ
• վաճառքի տեսականու փոփոխություն

Վաճառված ապրանքների քանակի աճով (ֆիզիկական առումով) եկամուտն ավելի արագ է աճում, քան ծախսերը՝ այսպես կոչված արտադրական լծակի արդյունքում:

Արտադրության ինքնարժեքի հիմնական տարրերն են փոփոխական և հաստատուն ծախսերը: Ծախսերի կառուցվածքի փոփոխությունը կարող է զգալիորեն ազդել շահույթի չափի վրա: Հիմնական միջոցներում ներդրումներն ուղեկցվում են աճով ֆիքսված ծախսերև տեսականորեն՝ նվազեցնելով փոփոխական ծախսերը: Այնուամենայնիվ, կախվածությունը ոչ գծային է, ուստի ֆիքսված և փոփոխական ծախսերի օպտիմալ համադրություն գտնելը հեշտ չէ:

Բացի գոյություն ունեցող ապրանքատեսականու գինը պարզապես բարձրացնելուց, ընկերությունը կարող է եկամուտների աճի հասնել՝ փոխելով վաճառվող ապրանքների տեսականին: Ձեռնարկության զարգացման այս միտումը բարենպաստ է։

բ) Ծախսերի կրճատման տեմպերը գերազանցում են եկամուտների նվազման տեմպերը:

Հնարավոր պատճառներ.

• ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) գների բարձրացում.
• վաճառքի տեսականու կառուցվածքի փոփոխություն

Այս դեպքում շահութաբերության ցուցանիշի ֆորմալ բարելավում կա, բայց եկամուտների ծավալը նվազում է, միտումը չի կարելի միանշանակ բարենպաստ անվանել։ Ճիշտ եզրակացությունների համար անհրաժեշտ է վերլուծել ձեռնարկության գնային քաղաքականությունը և տեսականու քաղաքականությունը:

գ) Եկամուտներն ավելանում են, ծախսերը՝ նվազում:

Հնարավոր պատճառներ.

գնի բարձրացում
վաճառքի տեսականու փոփոխություն
ծախսերի դրույքաչափերի փոփոխություն

Այս միտումը բարենպաստ է, և պետք է հետագա վերլուծություններ կատարվեն՝ ընկերության այս դիրքի կայունությունը գնահատելու համար:

2. Վաճառքի եկամտաբերության նվազում.

ա) Ծախսերի աճը գերազանցում է եկամուտների աճը:

Հնարավոր պատճառներ.

• Ծախսերի գնաճային աճը գերազանցում է եկամուտներին
• գնի իջեցում
• ծախսերի դրույքաչափերի բարձրացում

Դա անբարենպաստ միտում է։ Իրավիճակը շտկելու համար անհրաժեշտ է վերլուծել ձեռնարկությունում գնագոյացման խնդիրները, տեսականու քաղաքականությունը և առկա ծախսերի վերահսկման համակարգը:

բ) Եկամուտների նվազման տեմպերը գերազանցում են ծախսերի նվազման տեմպերը:

Հնարավոր պատճառներ.

• վաճառքի կրճատում

Այս իրավիճակը սովորական է, երբ ձեռնարկությունը ինչ-ինչ պատճառով նվազեցնում է իր գործունեությունը այս շուկայում: Գործառնական լծակների արդյունքում եկամուտներն ավելի արագ են նվազում, քան ծախսերը: Անհրաժեշտ է վերլուծել ընկերության մարքեթինգային քաղաքականությունը:

գ) Եկամուտները նվազում են, ծախսերն ավելանում են:

Հնարավոր պատճառներ.

• գնի իջեցում
• ծախսերի դրույքաչափերի բարձրացում
• վաճառքի տեսականու կառուցվածքի փոփոխություն

Անհրաժեշտ է վերլուծել գնագոյացումը, ծախսերի վերահսկման համակարգերը, տեսականու քաղաքականությունը։

Նորմալ (կայուն) շուկայական պայմաններում եկամտի և ծախսերի փոփոխությունների դինամիկան համապատասխանում է այն իրավիճակներին, երբ եկամուտն ավելի արագ է փոխվում, քան ծախսերը միայն արտադրության լծակների ազդեցության տակ: Մնացած դեպքերը կապված են կա՛մ ձեռնարկության արտաքին և ներքին պայմանների փոփոխության հետ (գնաճ, մրցակցություն, պահանջարկ, ծախսերի կառուցվածք), կա՛մ արտադրության մեջ հաշվառման և վերահսկողության վատ համակարգի հետ:

Արդյունավետության ցուցանիշները կարելի է բաժանել ուղիղ և հակադարձ: Ուղղակի կատարողականի ցուցիչները վերադարձի գործակիցներ են, որոնք ցույց են տալիս, թե արդյունքի ինչ պայմանական միավոր է ստացվում այն ​​ստանալու համար ծախսերի պայմանական միավորից: Հակադարձ արդյունավետության չափումները կարողությունների գործոններ են, որոնք ցույց են տալիս, թե որքան պայմանական ծախսերի միավոր է անհրաժեշտ արդյունքի սովորական միավոր ստանալու համար:

Ձեռնարկության տնտեսական գործունեության արդյունավետության հիմնական ցուցանիշներից մեկը շահութաբերությունն է։ Շահութաբերության ցուցանիշները ավելի քիչ են ենթարկվում գնաճի ազդեցությանը և արտահայտվում են շահույթի և ծախսերի տարբեր հարաբերակցությամբ։ Շահութաբերության ցուցանիշները հիմնականում չափվում են գործակիցների տեսքով։

Շահութաբերություն

Շահութաբերությունը կարող է սահմանվել որպես ցուցանիշ տնտեսական արդյունավետությունը, արտացոլելով նյութական, դրամական, արտադրական, աշխատանքային և այլ ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետության աստիճանը։

Շահութաբերության ցուցանիշները բաժանված են տարբեր խմբերի և հաշվարկվում են որպես ընտրված հաշվիչների հարաբերակցություն:

Շահութաբերության հիմնական տեսակներն են հետևյալ ցուցանիշները.

1. Ակտիվների վերադարձ.
2. Հիմնական արտադրական միջոցների շահութաբերություն.
3. Վաճառքի շահութաբերություն.

Ակտիվների վերադարձ

Ակտիվների վերադարձն է ֆինանսական հարաբերակցությունը, ցույց տալով ձեռնարկության շահութաբերությունն ու արդյունավետությունը։ Ակտիվների վերադարձը ցույց է տալիս, թե որքան շահույթ է ստացել կազմակերպությունը ծախսված յուրաքանչյուր ռուբլուց: Ակտիվների վերադարձը հաշվարկվում է որպես զուտ եկամուտը բաժանելու գործակից միջին արժեքըակտիվները բազմապատկված են 100%-ով:

Ակտիվների վերադարձը \u003d (Զուտ շահույթ / Ակտիվների միջին տարեկան արժեքը) x 100%

Ակտիվների վերադարձի հաշվարկման արժեքները կարող են վերցվել ֆինանսական հաշվետվություններից: Զուտ շահույթը ներկայացված է թիվ 2 «Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն» ձևով (նոր անվանումը՝ «Ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվություն»), իսկ ակտիվների միջին արժեքը կարելի է ստանալ «Հաշվեկշիռ» թիվ 1 ձևից: Ճշգրիտ հաշվարկների համար ակտիվների միջին թվաբանականը հաշվարկվում է որպես տարվա սկզբի և տարեվերջի ակտիվների գումար՝ բաժանված երկուսի:

Օգտագործելով ակտիվների վերադարձի ցուցանիշը, դուք կարող եք բացահայտել, թե որոնք են հակասությունները կանխատեսված շահութաբերության մակարդակի և իրական ցուցանիշի միջև, ինչպես նաև հասկանալ, թե ինչ գործոններ են ազդել շեղումների վրա:

Ակտիվների վերադարձը կարող է օգտագործվել նույն ոլորտում ընկերությունների կատարողականը համեմատելու համար:

Օրինակ՝ ընկերության ակտիվների արժեքը 2011 թվականին կազմել է 2 698 000 ռուբլի, 2012 թվականին՝ 3 986 000 ռուբլի։ 2012 թվականի զուտ շահույթը 1,983,000 ռուբլի է:

Ակտիվների միջին տարեկան արժեքը 3,342,000 ռուբլի է (2011 և 2012 թվականների ակտիվների արժեքի ցուցիչների միջև միջին թվաբանականը)

Ակտիվների վերադարձը 2012 թվականին կազմել է 49.7%:

Վերլուծելով ստացված ցուցանիշը` կարելի է եզրակացնել, որ ծախսված յուրաքանչյուր ռուբլու դիմաց կազմակերպությունը ստացել է 49,7% շահույթ: Այսպիսով, ձեռնարկության շահութաբերությունը կազմում է 49,7%:

Հիմնական արտադրական միջոցների շահութաբերություն

Հիմնական արտադրական միջոցների շահութաբերությունը կամ հիմնական միջոցների շահութաբերությունը զուտ շահույթը հիմնական միջոցների ինքնարժեքին բաժանելու գործակիցն է՝ բազմապատկված 100%-ով:

OPF շահութաբերություն = (Զուտ շահույթ / Հիմնական միջոցների միջին տարեկան արժեքը) x 100%

Ցուցանիշը ցույց է տալիս արտադրական գործընթացում հիմնական միջոցների օգտագործումից իրական շահութաբերությունը։ Հիմնական միջոցների շահութաբերության հաշվարկման ցուցանիշները վերցված են ֆինանսական հաշվետվություններից: Զուտ շահույթը նշված է թիվ 2 «Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն» (նոր անվանումը՝ «Ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվություն») ձևով, իսկ հիմնական միջոցների արժեքի միջին արժեքը կարելի է ստանալ թիվ 1 «Հաշվեկշիռ» ձևից:

Օրինակ, ձեռնարկության հիմնական արտադրական միջոցների արժեքը 2011 թվականին կազմել է 1 056 000 ռուբլի, 2012 թվականին՝ 1 632 000 ռուբլի։ 2012 թվականի զուտ շահույթը 1,983,000 ռուբլի է:

Հիմնական միջոցների միջին տարեկան արժեքը 1,344,000 ռուբլի է (2011 և 2012 թվականների հիմնական միջոցների արժեքի միջին թվաբանականը)

Հիմնական արտադրական միջոցների շահութաբերությունը կազմում է 147,5%:

Այսպիսով, հիմնական միջոցների օգտագործման իրական եկամտաբերությունը 2012 թվականին կազմել է 147,5%:

Վաճառքի շահութաբերություն

Վաճառքի եկամտաբերությունը ցույց է տալիս, թե կազմակերպության հասույթի որ մասն է կազմում շահույթը: Այլ կերպ ասած, վաճառքի շահութաբերությունը գործակից է, որը ցույց է տալիս, թե շահույթի որ մասնաբաժինը կա յուրաքանչյուր վաստակած ռուբլու մեջ: Վաճառքից եկամտաբերությունը հաշվարկվում է որոշակի ժամանակահատվածի համար և արտահայտվում է որպես տոկոս: Վաճառքի շահութաբերության օգնությամբ ձեռնարկությունը կարող է օպտիմալացնել, ինչպես նաև առևտրային գործունեության հետ կապված ծախսերը:

Վաճառքից եկամտաբերություն = (շահույթ / եկամուտ) x 100%

Վաճառքի վերադարձի արժեքները հատուկ են յուրաքանչյուր կազմակերպությանը, ինչը կարելի է բացատրել տարբերությամբ մրցակցային ռազմավարություններընկերությունները և դրանց տեսականին:

Վաճառքի շահութաբերությունը հաշվարկելու համար կարելի է օգտագործել տարբեր տեսակներշահույթ, որը հանգեցնում է այս գործակցի տարբեր տատանումների առկայությանը։ Առավել հաճախ օգտագործվող վաճառքից եկամտաբերությունը, որը հաշվարկվում է համախառն շահույթից, վաճառքի գործառնական եկամտաբերությունը, զուտ շահույթից հաշվարկված վաճառքից եկամտաբերությունը:

Վաճառքից եկամտաբերությունը համախառն շահույթով = (Համախառն շահույթ/եկամուտ) x 100%

Վաճառքի համախառն շահույթի մարժան հաշվարկվում է որպես գործակից, որը ստացվում է համախառն շահույթը բաժանելով 100%-ով բազմապատկած հասույթի վրա:

Համախառն շահույթը որոշվում է վաճառքի արժեքը եկամուտից հանելով: Այս ցուցանիշները զետեղված են «Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն» N 2 ձևում (նոր անվանումը՝ «Ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվություն»):

Օրինակ, ձեռնարկության համախառն շահույթը 2012 թվականին կազմել է 2 112 000 ռուբլի։ Եկամուտը 2012 թվականին կազմում է 4,019,000 ռուբլի:

Վաճառքից եկամտաբերությունը համախառն շահույթի առումով կազմում է 52,6%:

Այսպիսով, կարելի է եզրակացնել, որ յուրաքանչյուր վաստակած ռուբլի պարունակում է համախառն շահույթի 52,6%-ը։

Վաճառքի գործառնական շահույթ = (շահույթ մինչև հարկը / եկամուտը) x 100%

Վաճառքից գործառնական եկամտաբերությունը շահույթի հարաբերակցությունն է մինչև հարկումը և հասույթը` արտահայտված որպես տոկոս:

Գործառնական շահութաբերության հաշվարկման ցուցանիշները նույնպես վերցված են «Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն» N 2 ձևից:

Վաճառքի գործառնական շահութաբերությունը ցույց է տալիս, թե շահույթի որքան մասն է պարունակվում ստացված եկամտի յուրաքանչյուր ռուբլու մեջ՝ հանած տոկոսները և վճարված հարկերը:

Օրինակ, շահույթը մինչև հարկումը 2012 թվականին կազմում է 2,001,000 ռուբլի: Եկամուտը նույն ժամանակահատվածում կազմել է 4 019 000 ռուբլի։

Վաճառքից գործառնական եկամտաբերությունը կազմում է 49,8%:

Սա նշանակում է, որ հարկերը և վճարված տոկոսները հանելուց հետո հասույթի յուրաքանչյուր ռուբլին պարունակում է շահույթի 49,8%-ը։

Վաճառքից եկամտաբերություն՝ հիմնված զուտ շահույթի վրա = (Զուտ շահույթ / Եկամուտ) x 100%

Զուտ շահույթի վրա հիմնված վաճառքից եկամտաբերությունը հաշվարկվում է որպես զուտ շահույթ՝ բաժանված հասույթի վրա՝ բազմապատկված 100%-ով:

Զուտ շահույթի հիման վրա վաճառքի շահութաբերության հաշվարկման ցուցանիշները բերված են «Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն» N 2 ձևում (նոր անվանումը՝ «Ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվություն»):

Օրինակ, զուտ շահույթը 2012 թվականին կազմում է 1,983,000 ռուբլի: Եկամուտը նույն ժամանակահատվածում կազմել է 4 019 000 ռուբլի։

Վաճառքից եկամտաբերությունը զուտ շահույթի առումով կազմում է 49,3%: Սա նշանակում է, որ ի վերջո բոլոր հարկերն ու տոկոսները վճարելուց հետո յուրաքանչյուր վաստակած ռուբլու մեջ մնացել է շահույթի 49,3%-ը։

Շահութաբերության վերլուծություն

Վաճառքի եկամտաբերությունը երբեմն կոչվում է եկամտաբերություն, քանի որ վաճառքի շահութաբերությունը ցույց է տալիս ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների վաճառքից ստացված հասույթում շահույթի մասնաբաժինը:

Վաճառքի շահութաբերությունը բնութագրող գործակիցը վերլուծելու համար դուք պետք է հասկանաք, որ եթե վաճառքի շահութաբերությունը նվազում է, ապա դա ցույց է տալիս ապրանքների մրցունակության նվազում և դրա պահանջարկի անկում: Այս դեպքում ընկերությունը պետք է մտածի այնպիսի միջոցառումների անցկացման մասին, որոնք խթանում են պահանջարկը, բարելավում են առաջարկվող ապրանքի որակը կամ նվաճում շուկայի նոր տեղը:

Որպես մաս գործոնային վերլուծությունԴիտարկվում է վաճառքի եկամտաբերությունը, շահութաբերության ազդեցությունը ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների գների և դրանց ինքնարժեքի փոփոխության վրա:

Դինամիկայի մեջ վաճառքի շահութաբերության փոփոխության միտումները բացահայտելու համար անհրաժեշտ է առանձնացնել հիմնական և. հաշվետու ժամանակաշրջան. Որպես բազային ժամանակաշրջան՝ կարող եք օգտագործել նախորդ տարվա ցուցանիշները կամ այն ​​ժամանակաշրջանը, որում ընկերությունը ստացել է ամենաբարձր շահույթը: Բազային ժամանակաշրջանն անհրաժեշտ է հաշվետու ժամանակաշրջանի արդյունքում ստացված վաճառքի շահութաբերության գործակիցը հիմք ընդունված հարաբերակցության հետ համեմատելու համար:

Վաճառքի շահութաբերությունը կարելի է բարձրացնել առաջարկվող տեսականու գները բարձրացնելու կամ ինքնարժեքի իջեցման միջոցով: Ընդունման համար ճիշտ որոշումկազմակերպությունը պետք է կենտրոնանա այնպիսի գործոնների վրա, ինչպիսիք են՝ շուկայական պայմանների դինամիկան, սպառողների պահանջարկի տատանումները, ներքին ռեսուրսների խնայողության հնարավորությունը, մրցակիցների գնահատումը և այլն: Այդ նպատակների համար օգտագործվում են ապրանքային, գնային, շուկայավարման և հաղորդակցման քաղաքականության գործիքները։

Շահույթի ավելացման հետևյալ հիմնական ոլորտները կարելի է առանձնացնել.

1. Արտադրական հզորությունների ավելացում.

Գիտական ​​առաջընթացի ձեռքբերումների օգտագործումը պահանջում է կապիտալ ներդրումներ, սակայն թույլ է տալիս նվազեցնել դրա արժեքը արտադրական գործընթացը. Գոյություն ունեցող սարքավորումները կարող են արդիականացվել ռեսուրսները խնայելու և գործառնական արդյունավետությունը բարելավելու համար:

2. Ապրանքի որակի կառավարում.

Որակյալ արտադրանքը միշտ պահանջարկ ունի, հետևաբար, եթե վաճառքի շահութաբերությունը անբավարար է, ընկերությունը պետք է միջոցներ ձեռնարկի առաջարկվող ապրանքների որակը բարելավելու համար։

3. Մարքեթինգային քաղաքականության մշակում.

Շուկայավարման ռազմավարությունները կենտրոնանում են արտադրանքի առաջմղման վրա՝ հիմնված շուկայի հետազոտության և սպառողների նախասիրությունների վրա: AT խոշոր ընկերություններստեղծեց ամբողջ մարքեթինգային բաժիններ: Որոշ ձեռնարկություններ ունեն առանձին մասնագետ, ով զբաղվում է մարքեթինգային գործունեության մշակմամբ և իրականացմամբ։ Փոքր կազմակերպություններում շուկայավարի պարտականությունները վերապահված են մենեջերներին և կառավարման բաժինների այլ մասնագետներին: պահանջում է զգալի ծախսեր, սակայն դրա հաջող իրականացումը հանգեցնում է գերազանց ֆինանսական արդյունքների։

4. Գնի նվազեցում.

Առաջարկվող ապրանքատեսականու արժեքը կարող է կրճատվել՝ գտնելով մատակարարներ, որոնք առաջարկում են ապրանքներ և ծառայություններ ավելի էժան, քան մյուսները: Բացի այդ, խնայելով նյութերի գինը, պետք է ապահովել, որ որակը վերջնական արտադրանքվաճառքի առաջարկվածը մնացել է պատշաճ մակարդակի վրա:

5. Անձնակազմի մոտիվացիա.

Անձնակազմի կառավարում` առանձին հատված կառավարման գործունեություն. Որակյալ արտադրանքի արտադրությունը, թերի արտադրանքի կրճատումը, վերջնական արտադրանքի իրացումը որոշ չափով կախված է աշխատողների պատասխանատվությունից։ Որպեսզի աշխատակիցներն արդյունավետ և օպերատիվ կատարեն իրենց աշխատանքային պարտականությունները, կան տարբեր մոտիվացնող և խթանող ռազմավարություններ: Օրինակ՝ պարգևատրում լավագույն աշխատողներըանցկացումը կորպորատիվ միջոցառումներ, ընկերության մամուլի կազմակերպում և այլն։

Ամփոփելով վերը նշվածը, MirSovetov-ի ընթերցողները կարող են եզրակացնել, որ շահույթի և շահութաբերության ցուցանիշները ձեռնարկության ֆինանսական և տնտեսական գործունեության արդյունավետությունը որոշելու հիմնական չափանիշներն են: բարելավելու նպատակով ֆինանսական արդյունքները, անհրաժեշտ է գնահատել այն, և ստացված տեղեկատվության հիման վրա վերլուծել, թե որ գործոններն են խանգարում կազմակերպության ընդհանուր զարգացմանը։ Առկա խնդիրների բացահայտումից հետո կարող եք անցնել հիմնական ուղղությունների և գործունեության ձևակերպմանը` ընկերության շահույթն ավելացնելու համար: