Aparati. O kompaniji Najveći distributeri PC komponenti

Staten Company je vodeći ruski distributer računara, kompjuterske komponente, digitalna tehnologija i potrošačka elektronika, periferni uređaji, mrežna i uredska oprema.

Trenutno kompanija zapošljava 2.000 visokostručnih radnika. Asortiman proizvoda kompanije uključuje preko 30.000 artikala robe.

STATEN– zvanični distributer više od 100 proizvođača IT-tehnike i potrošačka elektronika.

Novi logistički centar od 40.000 kvadratnih metara omogućava više od 5 000 partnera. Narudžbe se dostavljaju na 500 gradova Rusije.

Kompanija je osnovana 1992. godine STATEN nastavlja da raste i razvija se. Konstantno težimo izvrsnosti i mijenjamo se u zavisnosti od tržišnih uslova. Poslujemo na posebnom tržištu - tržištu elektronike. Možda teško da postoji dinamičnija industrija u privredi i biznisu od elektronike. Ne možemo stati na dan ili minut, inače će tržište ići naprijed, a mi možemo zauvijek zaostajati. Ključ našeg uspjeha je prosperitet poslovanja naših partnera. Cijenimo naše partnere i zahvaljujući našim partnerima uspjeli smo postići impresivne rezultate u poslovanju, postati vodeći ruski distributer elektronika poput tržišta informacione tehnologije, iu segmentu kućanskih aparata.

STATEN je širokoprofilni distributer i dobavljač računara, komponenti, potrošačke elektronike i dodatne opreme, zastupajući interese više od 150 najpoznatijih svjetskih proizvođača. Naši partneri su 5.000 računarskih kompanija u svim regionima Rusije. Naš cilj je osigurati maksimalnu dostupnost visokotehnoloških proizvoda za svaki region Rusije, za svakog našeg partnera - bilo da se radi o maloprodajnoj kompaniji, online prodavnici, sistem integratoru ili regionalnom distributeru.

Mi nismo maloprodajna kompanija, nemamo police na kojima možemo da pokažemo naš asortiman krajnjem kupcu, ali smo distributer „polica“ za preko 30.000 SKU-a. Zastupanje interesa više od 150 svjetskih proizvođača, STATEN obavlja jednu od najvažnijih funkcija u formiranju asortimana nacionalnog tržišta računarske opreme kako u maloprodaji tako iu veleprodajnom kanalu. Naši stručnjaci prate najvažnije svjetske trendove, odabiru najbolje i najperspektivnije novine na tržištu elektronike kako bi kupcima naše kompanije pružili što širi asortiman savremene računarske opreme i potrošačke elektronike po konkurentnim cijenama.

Širok asortiman, stabilnost, pouzdanost, visok ugled i profesionalnost zaposlenih u kompaniji STATEN stekli su povjerenje ne samo 5.000 partnerskih kompanija, već i većine vodećih svjetskih proizvođača računarske i potrošačke elektronike.

Svim svojim dobavljačima, kompaniji STATEN nudi dobro razvijene kanale distribucije, marketinšku podršku i podršku prodaji proizvoda širom Rusije.

Procjena obima tržišta distribucije računara, perifernih uređaja i komponenti u Rusiji, kao i izgradnja rejtinga učesnika na tržištu koji odražava stvarno stanje stvari, je netrivijalan zadatak, jer dobijanje ažurnih podataka nije samo teško, ali, po pravilu, uopšte nemoguće: ruske kompanije, iz mnogo očiglednih razloga, radije ne otkrivaju njihov broj. Kako je Anatolij Karačinski, predsednik IBS holdinga, iskreno primetio u svom govoru na forumu Rusija-2001 održanom u Londonu u junu ove godine, ruske kompanije se suočavaju sa dilemom: ili da budu potpuno transparentne, ali ne i konkurentne, ili da ne budu potpuno transparentne, ali ostvarite profit.

Shema "prodavac-distributer-preprodavac"

Tradicionalno, u IT industriji, distribucija proizvedenih proizvoda vrši se prema shemi "dobavljač-distributer-preprodavač".

Vendor je dobavljač brendiranih proizvoda, usluga i usluga pod čijim se zaštitnim znakom proizvode proizvodi (na primjer, Intel, Compaq, 3Com).

Distributer osigurava skladištenje proizvoda dobavljača u svojim skladištima, njihovo pravovremeno dopunjavanje, učestvuje u marketinškim programima prodavača i radi sa partnerima, osiguravajući promociju proizvoda prodavača. Razlika između cijene proizvođača i cijene (marže) distributera je mala i u prosjeku u pravilu ne prelazi 5% (3-12%, ovisno o proizvodu).

Reseller kupuje proizvode koje isporučuje prodavac iz skladišta distributera i prodaje ih krajnjem korisniku.

OEM kanal

Međutim, u IT sektoru, pored gore opisanog kanala distribucije, postoji i takozvani OEM kanal. OEM (Original Equipment Manufacturer) je kompanija koja koristi proizvode proizvedene od strane dobavljača kao dio svog vlastiti proizvod ili rješenja. Na primjer, Compaq, kompanija koja proizvodi računare pod vlastitim brendom, koristi procesore koje proizvodi Intel Corporation kao komponentu. Intelove isporuke procesora u tehničkom pakovanju se nazivaju "OEM zalihe", a zove se distribucijski kanal za komponente do asemblera "OEM kanal". Politika cijena dobavljača za OEM partnere se razlikuje od politika cijena primjenjivo na druge kanale distribucije.

Treba napomenuti da na tržištu postoje kompanije (ili holdingi) koji se bave ne samo distribucijom, već i montažom računara (npr. R-Style holding, Formosa, R&K). Stoga nabavljaju dijelove po posebnim OEM cijenama, koje su obično niže od distributerskih cijena. Stoga je montažna kompanija zainteresovana za kupovinu komponenti u velikim količinama, prodaju viška preko distributivnog kanala i na taj način u mogućnosti da ponudi više niske cijene. Općenito, većina kolekcionara na Rusko tržište imaju u svom sastavu veleprodajne odjele koji vrše veleprodajne isporuke komponenti.

Sistemski integratori

Kompanije sistem integratori - dobavljači integrisanih rješenja, koriste proizvode dobavljača za implementaciju projekata. Prodavac isporučuje direktno velikim sistemskim integratorima. (Primjer bi bio Lanit, koji, kao Compaq partner, radi direktno sa Compaq-om.)

Trgovci na malo

Drugi kanal distribucije proizvoda dobavljača su trgovci na malo (retailers). Veliki trgovci na malo (kao što su Vobis i CompUSA), kada prodaju proizvode maloprodajnom kupcu, kupuju ih direktno od prodavca.

Klasična i siva distribucija

Modeli distribucije mogu se uslovno podijeliti na "klasične" i "neklasične". Klasični model distribucije na osnovu zvaničnih odnosa sa prodavcima, kupovine putem kanala koje obezbeđuje prodavac, zaštite cena skladišta i učešća u zajedničkim marketinškim programima sa prodavcem. (Zaštita cijena, zaštita cijena robe koja se već nalazi u skladištu distributera, jedan je od elemenata politike cijena dobavljača i daje mogućnost distributeru da zaštiti robu koja se već nalazi u svom skladištu od promjene cijene od strane prodavca. Po pravilu cijena zaštitu pruža prodavac na period od 30 -45 dana.)

Tradicionalno, kompanije koje slijede klasični model distribucije uključuju Verysell, "Deline", Marvel, RSI, DPI, Elko, ASBIS, OCS, Lanit, Lanck i ErgoData.

Neklasična, tzv "sive" distribucije(možete reći i: veleprodaja”) zasniva se na nabavci koja zaobilazi kanale koje obezbjeđuje dobavljač. Među razlozima za rasprostranjenost ove prakse često su prilično značajne razlike u cjenovnoj politici dobavljača u različitim regijama i nedovoljna efikasnost u snabdijevanju proizvoda od strane dobavljača. Osim toga, mnogi proizvodi za kojima postoji potražnja na tržištu uopće se službeno ne isporučuju na tržište. (Na primjer, SONY laptopovi).

Primjer sivog distributera je kompanija koja, kao njemački distributer Hewlett-Packarda, isporučuje po CIF uslovima (tj. kupci preuzimaju robu u inostranstvu iz skladišta i sami vrše carinjenje).

Kompanije koje se bave "sivom" distribucijom su mnogo mobilnije od klasičnih, "bijelih" distributera: pogrešnom procjenom situacije na tržištu, kompanija može pretrpjeti značajne gubitke. Ovo se posebno odnosi na takozvane segmente robe: procesore, čvrste diskove i memoriju.

Najznačajniji učesnici na tržištu

Na osnovu informacija koje su nam dostupne, sastavili smo sljedeću listu istaknutih učesnika na tržištu. Kompanije su navedene po abecednom redu.

ASBIS holding, osnovan 1990. godine, specijalizovan je za komponente i posluje u istočnoj Evropi, uključujući Rusiju i ZND, Bliski istok i severnu Afriku, najveći je distributer kompanija Intel, Seagate, Quantum, IBM Technology Group i Microsoft u Istočna Evropa. Kompanija ima 3 distributivna centra (veliko skladište + odjel logistike), 20 lokalnih skladišta i 26 regionalnih ureda. Sjedište se nalazi na Kipru. U Rusiji, ASBIS ima kancelariju u Moskvi i regionalne kancelarije u Nižnjem Novgorodu, Jekaterinburgu, Novosibirsku i Volgogradu. Poslovanje u Rusiji čini 35% ukupnog ASBIS poslovanja. Najbliži konkurenti su ELKO (hard diskovi) i Marvel (Intel mrežna oprema).

Distributivna kompanija DPI osnovana je 1995. godine. Lider u segmentu opreme za dizajn i štampu, ekskluzivni zastupnik (IMC) kompanije Apple u Rusiji i nizu zemalja ZND. DPI ima 9 direktnih ugovora sa dobavljačima opreme, uključujući 6 ekskluzivnih ugovora. Glavni dobavljači: Apple (Macintosh računari), Xerox (jednobojni i Tektronix štampači u boji), Wacom (grafički tableti), Barco (monitori), AGFA, UMAX, Microtek (skeneri), Hitachi (monitori) i LaCie (monitori, uređaji za skladištenje) .

Osnovana 1992. godine, distributivna kompanija ELKO ima podružnice u sljedećim zemljama: Bugarska, Latvija, Litvanija, Poljska, Rusija, Rumunija, Slovačka, Slovenija, Uzbekistan, Ukrajina, Hrvatska, Estonija. Sjedište se nalazi u Rigi. Najjača kancelarija je u Moskvi, ona čini oko 40% prometa kompanije. ELKO ima najjače pozicije u segmentu procesora (Intel) i hard diskova (Seagate, Fujitsu i Western Digital). Prije krize 1998. godine, ELKO je bio gotovo isključivo fokusiran na procesore i čvrste diskove, ali je posljednjih godina krenuo ka punoj distribuciji. Najbliži konkurenti ELKO u segmentu procesora su Aerton, ASBIS, Kvazar-Micro i MD Group, u segmentu hard diskova - ASBIS i (u manjoj mjeri) Indestr i Trinity Logic.

Lanck Ingress Grupa je nastala kao rezultat nedavno završenog spajanja između Lanck Holdinga (osnovanog 1992.) i Ingressa (također osnovanog 1992.). Pridržava se (kao OCS) modela distribucije proizvoda ograničenog broja dobavljača. Kombinovana kompanija ima kancelarije i skladišta u Sankt Peterburgu, Moskvi, Kijevu i Berlinu. Vodeći distributer Acer opreme, najveći distributer UPS-a TrippLite, distributer Cisco, OKI, 3Com, NEC, Alion, Zelox, Compex, USRobotics, Acer, Canon, Alcatel. Uvršten u prva tri u Sjeverozapadnoj regiji. (Najbliži konkurent je Marvel.) Grupa se bavi i integracijom sistema, maloprodajom (lanac prodavnica Computer World) i internet provajderima (Lanck Internet).

LanData posluje na tržištu od 1994. godine, držeći se klasičnog modela distribucije. Glavni dobavljači: Avaya, Acer, OKI, Fujitsu-Siemens Computers, Compaq Computer, Hewlett Packard, Aquarius, Invensys Power Systems, Allied Telesyn International, RIT Technologies Ltd., ZyXEL, Fluke Networks, Cadex. Landata također posjeduje dvije maloprodajne trgovine i jednu internet prodavnicu (Intershop.ru).

Marvel je na tržištu već 6 godina i distributer je ili ovlašteni partner dobavljača kao što su 3Com, APC, Compaq, CTX, D-Link, Ericsson, Fujitsu, Hewlett Packard, IBM, Intel, Lexmark, Philips, Star Micronics, Western Digital . Trenutno, struktura Marvel grupe kompanija uključuje 2 kancelarije (u Sankt Peterburgu i Moskvi) i lanac prodavnica maloprodaja Marvy u istim gradovima. Marvel struktura također uključuje podružnica MCS (Marvel Computer Solutions), kreiran za implementaciju složenih projekata za korporativne klijente, i kompanija Efo koja isporučuje elektronske komponente na rusko tržište.

Distributivna kompanija OCS, osnovana 1994. godine, ima skladišta u Moskvi, Sankt Peterburgu (centralne kancelarije), Novosibirsku, Nižnji Novgorod, Voronjež, Jekaterinburg i Perm. Prati klasični model distribucije. Kompanija je fokusirana na nabavku opreme za realizaciju projekata i pozicionira se kao distributer sistem integratora. OCS je distributer širokog profila sa ograničenim brojem dobavljača. Glavni dobavljači: 3Com, Alcatel, AMP, APC, Aquarius, Cisco, Compaq, D-Link, HP, Legrand, Liteon, Nortel Networks, Samsung, Sun i TVM.

Kompanija RRC, koja je dio holdinga RRC Group (koji uključuje i Inpas, lidera u segmentu isporuke terminala za prihvatanje plaćanja plastičnim karticama (POS terminali), i Inline, sistem integratora specijaliziranog za velike sektorske i korporativne projekti), osnovana je 1992. godine i specijalizirana je za distribuciju mrežne i telekomunikacione opreme, po klasičnom modelu distribucije. RRC ima nekoliko skladišta u zapadnoj Evropi i skladišta u Rusiji, a najveći deo posla je u moskovskoj kancelariji. Poslovanje kompanije može se podijeliti u 2 dijela: mrežna integracija (3Com, Cisco i ZyXEL ruteri i svičevi, Motorola modemi, Siemens telefonske centrale, APC UPS) i distribucija ličnih telekomunikacijskih uređaja (USRobotics i ZyXEL modemi, 3Com mrežni adapteri, Palm mikroračunari i DVD-ROM Pioneer). RRC ne posluje u takvim tržišnim segmentima kao što su računari, čvrsti diskovi, memorija, procesori, itd. Kompanija drži 60-70% bijelog tržišta za US Robotics modeme i 30% tržišta za 3Com mrežne adaptere.

Osnovana 1991. godine, distributivna kompanija RSI dio je R-Style holdinga, koji također sklapa računare pod vlastitim brendom. R-Style je klasični distributer širokog profila i svoje napore usmjerava na promociju proizvoda poznatih proizvođača kao što su Compaq, Hewlett-Packard, Xerox i 3Com. Kompanija plaća velika pažnja unapređenje prodaje kroz marketinšku podršku partnera. Glavni dobavljači: 3Com, Compaq, Hewlett-Packard, IBM, Epson, Fujitsu, Fujitsu Siemens Computers, Abit, APC, Avaks, Belinea, Kingston, Mag, Nortel, Logitech, Pine, Transcend, Xerox, APC.

Osnovan 1992. godine kao zajedničko ulaganje sa američkom distributivnom kompanijom Merisel kao dioničar. 1996. godine Merisel se povlači iz dioničara Merisel-CIS, 1998. godine potpisan je ugovor sa CHS Electronics, koja postaje dioničar, nakon čega je kompanija preimenovana u CHS-Verysell. 2000. godine, nakon raskida ugovora sa CHS-om, naziv kompanije je promijenjen u Verysell. Verysell holding, pored distributerske kompanije Verysell Trading, uključuje OBInCo grupu kompanija specijalizovanih za sistemsku integraciju, kompaniju Verysell-Telecom specijalizovanu za nabavku telekomunikacione i mrežne opreme (glavni dobavljači: Alcatel, Lucent, Avaya) i Compulink maloprodajni lanac (TD "CompuLink"). Verysell Trading je distributer širokog profila koji prati klasični model distribucije. Glavni dobavljači: APC, Aquarius, Cabletron, Compaq, Hewlett Packard, IBM, IMV, Lexmark, NAI, Novell, Sun Microsystems i ViewSonic.

Distributer širokog profila po klasičnom modelu distribucije. Dio IBS holdinga. Deline posjeduje najnaprednije skladište sa tehnološke tačke gledišta i poznat je po svom dobro funkcionirajućem logističkom sistemu. Značajan broj narudžbi se vrši putem sajta (52,5 miliona dolara u fiskalnoj 2000. godini), što kompaniji daje titulu „lidera e-poslovanja“. Lista dobavljača uključuje više od 80 kompanija. Menadžment kompanije posebnu pažnju posvećuje unapređenju metodologije prodaje.

"Indestr"

Kompanija specijalizovana za komponente: hard diskove (Fujitsu, Quantum, IBM), memoriju i procesore (Intel). Ima jedno skladište, u Moskvi. Indestr izbjegava publicitet i poznat je uglavnom tržišnim učesnicima. Glavni konkurenti: ELKO, ASBIS, Trinity Logic.

Dinamična kompanija specijalizovana za komponente. Ima 3 kancelarije u Moskvi, a bavi se i maloprodajom komponenti i prodajom kompjutera po meri sastavljenih od njih. Glavni konkurenti: ELKO, ASBIS, Indestr, Trinity Logic.

"Trinity Logic"

Dinamična kompanija specijalizovana za komponente: hard diskove, memoriju, procesore. Deo grupe kompanija Trinity. Glavni konkurenti: Indestr, ELKO, ASBIS. Kompanija ne traži širok publicitet.

Veliki holding, osnovan 1993. godine, bavi se montažom i prodajom računara pod sopstvenom robnom markom Formosa, kao i distribucijom. Pored toga, u strukturi holdinga je i Formoza Software House, specijalizovana za razvoj softvera. Maloprodajna mreža obuhvata 20 poslovnice. Krajem 2000. godine veleprodajno odjeljenje holdinga izdvojeno je u posebnu distributivnu kompaniju City Trade Group. Kao veliki tržišni učesnik po obimu poslovanja, holding se aktivno bavi „sivim“ uvozom komponenti i periferije.

Kompanije u grupi posluju kao nezavisni kanali distribucije, pri čemu se kupovine obavljaju centralno. U periodu nakon krize 1998. godine grupa je uspjela značajno ojačati svoju poziciju zahvaljujući vještom menadžmentu: u svakoj kategoriji proizvoda grupa je nastojala ponuditi najkonkurentnije cijene. (Tajvanski Acorp modemi i D-Link mrežne kartice su primjeri kao jeftine alternative sličnim proizvodima 3Com i US Robotics.) Grupa je jedan od vodećih na tržištu u smislu prodaje. Trenutno je grupa u fazi strukturne reorganizacije koja se sprovodi u cilju konsolidacije postignutih pokazatelja.

Tržište PC komponenti nije kao tržište gotovih proizvoda. Ima kako zvanične distributere komponenti, tako i montažne firme koje sebi i drugim montažerima obezbeđuju komponente, kao i brojne "sive" uvoznike. Početkom godine na njega su pohrlili poznati distributeri pod sloganom: "Pomozimo našim montažerskim partnerima!". Da li će im to uspjeti, vrijeme će pokazati. U međuvremenu, pokušajmo otkriti koje kanale za kupovinu komponenti koristi velika vojska ruskih montažera i kako tržište zadovoljava njihove potrebe.

Ići ka željama

Šema za obezbeđivanje proizvodnje PC komponenti u velikoj meri zavisi od obima proizvodnje personalnih računara od strane asemblera i popularnosti brenda pod kojim se njegovi računari prodaju.

Velike kompanije (R. i K., Vist, R-Style) nude računare bez fokusiranja kupaca na korištene komponente - prodaju gotovih proizvoda poznati brend. Po pravilu se radi o nekoliko serija računara, za čiju se montažu koristi ograničen skup komponenti, koje u većini slučajeva (do 70-80% zapremine) ove kompanije kupuju od stranih distributera ili od proizvođača komponenti pod OEM ugovori.

Proizvođači "drugog" nivoa, a među njima poznate kompanije- Klondike, Inel, Inex, Enforcer, Valga, iako proizvode računare masovne proizvodnje, prinuđeni su, poput malih montažnih firmi, da ukazuju koje su komponente instalirane u računare. Ovo zahtevaju kupci, obično privatni kupci koji žele da kupe "nestandardni" računar. Nivo kompjuterske pismenosti je prilično visok. „Za klijenta ponekad nije važno ko je sastavio računar, već je važno šta je u njemu“, kaže generalni direktor DVM Computers Andrey Khalturin. - Ako računar ima ASUSTek matičnu ploču, Intel procesor i IBM hard disk, onda je to dobro. Još bolje ako košta manje od računara drugih proizvođača.

Različiti nivo sposobnosti kupaca takođe određuje razliku u njihovim zahtevima. Neki kupci žele da kupe najjeftiniji računar od asemblera, dok drugi žele samo vrhunski. Kao rezultat toga, velika većina malih kompjuterskih montažera, naime, oni sastavljaju lavovski dio PC-a koji se prodaju u Rusiji, moraju stvoriti ne samo "tipični" skup komponenti koje se koriste za sklapanje serijskih računara, već i stalno tražiti široki asortiman komponenti za "custom" PC na tržištu. . To je dovelo do toga da JIB Grupa sebe naziva "mobilnim" distributerom. Prema rečima njenih čelnika, kompanija se fokusira na snabdevanje PC komponentama velikom broju montažnih firmi, koje su prinuđene da "kupuju komponente na tržištu mobilnih uređaja", neprestano manevrišući u cenama i promenama nomenklature.

Za domaće montažere koji nisu uključeni u prvih deset, zadatak nabavke PC komponenti nije tako jednostavan. Prvo, nakon krize tržište se naglo smanjilo, a stopa profita za montažere je pala, a ionako mali promet PC kompanija je smanjen. To ih prisiljava da štede i smanjuju režijske troškove. Ne mogu sadržavati veliko skladište komponente, te stoga moraju imati bliske veze sa nekoliko distributera kako bi redovno kupovali prave komponente.

Drugo, kompanije koje brinu o reputaciji vlastitog brenda ne mogu riskirati prelazak s korištenja komponenti jednog proizvođača na proizvode drugog. To zahtijeva opsežna testiranja komponenti, što oni ne mogu učiniti. Stoga su mali montažeri ograničeni na proizvode određenih marki, što sužava krug njihovih redovnih dobavljača.

Portret "idealnog" distributera komponenti

Čime se vode montažne firme pri odabiru distributera? Andrey Khalturin smatra da "idealan" dobavljač mora ispuniti sljedeće zahtjeve:

1. Imati lokalno skladište sa dobrim pristupom i dovoljnom količinom robe (montažeru nije potrebno sopstveno skladište).

2. Ponudite pouzdanu i kvalitetnu robu po trenutnim tržišnim cijenama.

3. Dajte garanciju (najmanje godinu dana) za proizvod zamjenom neispravnih proizvoda.

4. Obezbediti povoljne finansijske uslove koji bi omogućili proizvođaču da ne vezuje sopstvena obrtna sredstva.

A zatim dodaje: “Iako su ovi zahtjevi u suprotnosti jedni s drugima, njihova razumna kombinacija daje pozitivne rezultate.”

Kako bi smanjile rizik od vlastitih gubitaka povezanih s kupovinom komponenti, montažne firme preferiraju finansijske sheme koje predviđaju odloženo plaćanje. „Ako pređemo na šemu „novac danas, roba sutra“, onda za vrijeme slanja novca, pretvaranja i kreditiranja u bilans, promjena cijena na tržištu može narasti toliko da, po trenutnoj stopi profita , za nedelju dana mali berač neće moći da kupi baš ništa, - odobrava komercijalni direktor Shark-Invest Valery Schukin.

Ništa manje važne za proizvođača računara nisu garancijske obaveze dobavljača za svoje proizvode.

Potreba za osiguranjem garancije za komponente, kako kažu montažeri bilo kojeg nivoa, uzrokovana je istom željom proizvođača da smanje rizik od vlastitih gubitaka. Ako se većina komponenti ispostavi da je neispravna, onda njihova zamjena o vlastitom trošku može "pojesti" cijeli profit montažera.

Evo kako Dmitry Suchkov, predstavnik Khopera, komentira izbor različitih kanala za isporuku komponenti: „Ako se kupac fokusira na „jeftino“ rješenje, onda montažer može kupiti komponente od „sivog“ dobavljača, a preuzeti rizik njihove zamjene u garanciji. Ako kupac nije ograničen sredstvima, onda se nestandardne komponente kupuju od zvaničnih distributera koji pružaju njihov garantni servis. Za jednu narudžbu, mala montažna firma može čak kupiti pojedinačne komponente putem ofseta ili zamjene od druge firme s kojom ima dugogodišnje partnerstvo.” To znači da dugogodišnji partner neće nuditi nekvalitetne proizvode, kako sebi ne bi stvarao poteškoće njihovom naknadnom zamjenom ili popravkom.

Da bi preživjeli, asembleri moraju pronaći bilo koji način da smanje troškove proizvedenih računara. Uključujući i nabavku komponenti od "sivih" distributera, za koje se jeftino prodaju - jedini način bilo šta da se proda.

Na domaće tržište mnogi montažeri, kao dileri zvaničnih distributera, mogu istovremeno koristiti usluge "sivog" kanala.

Zvanični dobavljači tvrdih diskova se osjećaju relativno mirno, jer im samo proizvođači pružaju neophodnu tehničku pomoć i podršku u garanciji. Budući da su "sivi" uvoznici lišeni takve podrške, nabavka hard diskova za njih postaje navodno neprivlačna.

„Neophodnu zamjenu ili popravku neispravnih pogona može obezbijediti samo službeni dobavljač“, kaže Leonid Urakov, direktor prodaje ASBM-a. “U svakom zalihama tvrdih diskova može doći do kvarova i kvarova zbog nepoštivanja uslova za njihov transport.”

Međutim, Andrej Khalturin sumnja u prednosti koje službeni kanal distribucije prima garancijske obaveze o predloženim hard diskovima: „Svi sada daju garancije za hard diskove, iako je rok obaveza „sivih“ uvoznika kraći – zamenu diskova najavljuju u roku od godinu dana, dok zvanični distributeri – u roku od 3 godine. Sve je prilagođeno zahtjevima tržišta.”

Prilikom kupovine sistemskih, grafičkih i zvučnih kartica, montažeri su primorani da pažljivo biraju proizvode proizvođača koji mogu pružiti potrebne tehnička podrška i garancije za svoje proizvode.

Ali to nije nimalo lako, pogotovo kada tražite “jeftino” rješenje bazirano na proizvodima malo poznatih kineskih proizvođača. Nakon avgustovske krize na kompjuterskom tržištu pojavile su se u izobilju. To je postalo moguće zahvaljujući inicijativi lokalnih dobavljača koji su željeli pronaći jeftinu zamjenu za skupe proizvode zapadnih firmi, za kojima je potražnja pala. Međutim, koliko je ova orijentacija “na istok” povoljna za naše kolekcionare?

"provokacija" na kineskom

Prema riječima Viktora Lykova iz Khopera, sada montažeri moraju koristiti najmanje 5-7 maraka matične ploče različitih proizvođača. To neminovno dovodi do činjenice da su neki od proizvoda "kineskog porijekla".

Za lokalne dobavljače, nevoljkost kineskih kompanija da zadrže svoje kanale distribucije znači da ne mogu dobiti zaštitu cijena od proizvođača i probleme s garancijama za proizvode. Fedor Volkov, menadžer koncerna White Wind - DVM, smatra da je ovo manifestacija specifičnog pristupa kineskih proizvođača poslovanju: „U principu, oni nisu fokusirani na distribuciju svojih proizvoda i ne pomišljaju da obezbede svoje partner sa osiguranjem u slučaju nepredviđenih okolnosti - pad cijena, zalihe. Nije uobičajeno da obraćaju pažnju na svoje robne marke, da ih promovišu, reklamiraju. Najdraži san svake kineske kompanije je pronaći velikog poznatog američkog ili evropskog kupca koji od nje može kupiti 70-80% ukupne proizvodnje.

„Ravnodušnost prema kanalu snabdevanja kineskih proizvođača samo zagreva „sivo“ tržište“, kaže Mihail Šahtjor, menadžer marketinga u Khoperu. On tvrdi da „mnogi od njih imaju dvostruke standarde u odnosu na rusko tržište. S jedne strane, proizvođači se izjašnjavaju o podršci zvaničnih, “bijelih” partnera i obećavaju im sve vrste podrške, a s druge strane, njima je od koristi da se više proizvoda prodaje, bez obzira od koga. Moguće je da im je važan određeni „kritičan” obim prodaje preko zvaničnog kanala, nakon kojeg firme počinju da vrednuju kanal i zaista se bore protiv „sivog” uvoza.

Kao rezultat, pobjeđuje “sivi” dobavljač, koji više takvih jeftinih proizvoda isporučuje na lokalno tržište. Ako ga s vremenom ne zahvati val vraćenog braka, onda se i on i njegovi kupci iz redova kolekcionara mogu smatrati sretnicima.

Krasnojarsk, distributer

Minimalni obim kupovine: Raspravlja se pojedinačno

Federalna klimatska kompanija "CLIMATABOGI" je tim koji čine pristojni ljudi i vrhunski profesionalci sa velikim iskustvom. Naši ciljevi su apsolutno liderstvo na tržištu HVAC i konkurencija na ravnopravnoj osnovi sa najboljim svjetskim kompanijama. Postavljeni ciljevi nas plene, a postignuti čine ponosnim. Mi smo tim u kojem se pred svakog postavljaju najviši zahtjevi i zadaci za rezultat, jer Ukupan uspjeh kompanije zavisi od svakog zaposlenog. Fokusirani smo na efektivnu interakciju u poslovnom segmentu i uvjereni smo da je to ključ uspjeha. Kreativnost, odgovornost i efikasnost - to su glavne vrijednosti i zadaci svake osobe koja radi u kompaniji "CLIMATABOGI". Obavljajući aktivnosti u oblasti isporuke klimatske opreme širom Rusije, sa sigurnošću izjavljujemo naše vodeće pozicije, koje su osigurane ekskluzivnim ugovorima o saradnji sa vodećim proizvođačima i distributerima. Našu partnersku mrežu ubrzano razvijamo i danas smo spremni ponuditi najviše isplativi uslovi za saradnju među igračima na ruskom tržištu klimatske opreme.

Moskva, distributer

Minimalni obim kupovine: Minimalna partija - 1 komad. Minimalni iznos narudžbe je 10.000 rubalja.

Preduzeće "31 VEK" je savezno maloprodajna mreža novi format u Rusiji. Centrala kompanije nalazi se u Moskvi. Ovaj maloprodajni projekat postao je logičan razvoj veleprodajnog pravca kompanije, koja na ruskom tržištu postoji od 2002. godine. 2008. godine registrovana je robna marka 31 VEK i otvorena je prva maloprodaja. Glavna prednost brenda je neobičan asortiman, u čiji proizvodi su ugrađene najnovije tehnologije iz različitih sfera ljudskog života. Naš proizvodni program uključuje robu za udobnost i zdravlje ljudi, kao i neobične visokotehnološke suvenire i poklone, robotske usisivače. Također ne zaboravljamo na naše male potrošače i stalno ažuriramo i širimo asortiman proizvoda za djecu. Smjerovi naših proizvoda su toliko raznoliki da svatko može pronaći nešto za sebe, bilo da je strastveni ljetni stanovnik koji se bori protiv štetočina u svom prigradskom području ili automobilista koji traži neobične dodatke za svoj automobil. Nemoguće je ostati ravnodušan na naše proizvode, oni žele kupiti, pokloniti, iznenaditi i obradovati svoje najmilije i prijatelje! Najnoviju inovativnu elektroniku koja se pojavljuje u proizvodnim kompanijama širom svijeta naši stručnjaci brzo prate i isporučuju nam, često ranije nego u drugim zemljama. Misija: 31 VEK uz pomoć inovativnih proizvoda nastoji ispuniti živote ljudi svijetlim trenucima, sigurnošću i udobnošću. Moto kompanije: "Ono što će sutra biti popularno na tržištu - prodajemo danas!". Ideologija izgradnje asortimana: pružiti najneobičnije i nevjerovatne poklone i suvenire, kao i zanimljive i korisne nove tehnologije za korištenje u svakodnevnom životu.

Sankt Peterburg, distributer

Grupacija kompanija Avangard je ekskluzivni zastupnik i distributer opreme za pranje i hemijsko čišćenje vodećih evropskih proizvođača.

Sankt Peterburg, producent

Minimalna količina za kupovinu: 12 kom.

Istraživačko-proizvodna kompanija "MEGADOR" je ruski programer i proizvođač štedljivih električnih konvektora. Kompanija je nagrađena titulom „Najbolji mali inovativno preduzeće Lenjingradska oblast".

Proizvođač

Minimalni obim kupovine: - Pod uslovima isporuke - 70.000 rubalja. - Pod uslovima preuzimanja - 50.000 rubalja.

Preduzeće Absolut Trade doo uspešno se bavi veleprodajom aparata za domaćinstvo domaće i strane proizvodnje od 1995. godine. Od samog početka naših trgovačkih aktivnosti, bili smo fokusirani na pružanje maksimalan broj robe za naše kupce. Uspostavili smo čvrste partnerske odnose sa mnogim proizvođačima kućanskih aparata, što nam omogućava prodaju aparata po cijenama proizvođača.

Sankt Peterburg, prodajni predstavnik

"220 Volt" je vodeća internet prodavnica koja prodaje alate i opremu, kao i najveći maloprodajni lanac DIY. Danas ima više od 220 prodavnica u 169 gradova Rusije i ZND.

Alma-Ata, distributer

Preduzeće se bavi veleprodajom aparata za domaćinstvo (hladnjaci vode, termo zavese, klima uređaji svih vrsta, radijatori, frižideri, toplotni topovi, sušači za ruke, bojleri, električni kamini, prečistači vazduha, konvektori), kao i računara, laptopa i pribora za njih.

Distributer

Minimalni obim kupovine: Nema ograničenja.

DOO "TD ORION" - posluje na tržištu audio, video i kućanskih aparata. konkurentsku prednost, naša kompanija s pravom zauzima jednu od vodećih pozicija na tržištu elektronike u Rusiji. Zainteresovani smo za dalji rast i razvoj naših kupaca. Mi smo garant transparentnosti transakcija i kreiramo sve neophodne uslove za svoje klijente i partnere. Nijedna organizacija ne može uspješno konkurirati na tržištu bez kvalitetnog osoblja. Dakle, ljudski resursi su ključ uspješnog i prosperitetnog poslovanja. Kompanija "TD ORION" zapošljava pravi tim profesionalaca koji znaju mnogo o svom poslovanju. Svaki zaposleni ima dugogodišnje iskustvo u trgovini kućanskim aparatima i elektronikom.

Distributer

Minimalni obim kupovine: Nema ograničenja.

"Trading Network 220" je osnovana kao kompanija sposobna da svojim kupcima ponudi samo najsavremenije i najpouzdanije modele elitnih kućanskih aparata - ugradnih i solo. Od svog osnivanja pa do danas, kompanija sarađuje sa velikim svjetskim proizvođačima koji su zadobili povjerenje potrošača. visoka kvaliteta njihovu robu. Među brendovima predstavljenim u katalogu " Trgovačka mreža 220", Miele, Gaggenau, Kuppersbusch, Bosch, Siemens, Liebherr, Zanussi. "Trgovna mreža 220" je jedna od pet zvanični dileri Miele na teritoriji Ruska Federacija(vidi sertifikat).

Distributer

Minimalni obim kupovine: Nema ograničenja.

EUROMAKS je vodeća internet prodavnica kućanskih aparata i elektronike u Moskvi. U našoj prodavnici možete kupiti aparate za domaćinstvo: frižidere, veš mašine, plinske šporet, električne šporet, mašine za pranje sudova. Ugrađena tehnologija: peći, pećnice, nape za kuhinju. Predstavljen je širok spektar digitalne audio/video opreme, koja odgovara najvišem nivou kvaliteta. Kao i proizvodi za ljepotu i zdravlje, klima uređaji i još mnogo toga. Kompanija je diler vodećih svjetskih proizvođača kućanskih aparata: AEG, HotPoint - Ariston, Bosch, Candy, Electrolux, Indesit, Samsung, LG, Panasonic, Philips itd.

Moskva, trgovinski predstavnik

"Trgovačka kuća MINIMOYKER.RU" - članica udruženja "Čist svijet", nudi vam širok asortiman opreme za pranje i čišćenje. Naša kompanija predstavlja brend Karcher u Rusiji od 1995. godine. Naš prioritet je stvaranje dugoročnih partnerstava. Sa velikim brojem brendova u Rusiji zaštitni znak Karcher je bez premca sa najvećom paletom opreme, kako profesionalne tako i kućne. Naši menadžeri će uvijek moći odabrati najbolju opremu za kupca prema zahtjevima i potrebama.

Novosibirsk, distributer

Grupacija kompanija TWIN se bavi veleprodaja kućanskih aparata i elektronike. Kompanija je u prva tri najveće kompanije u Rusiji u ovom segmentu ima mrežu od 12 filijala u većim gradovima.

Nižnji Novgorod, distributer

Naša kompanija aktivno i uspješno posluje na tržištu prodaje kućanskih aparata i robe industrijska proizvodnja. Od svog osnivanja 1995. godine, kompanija se čvrsto etablirala na čelu u oblasti prodaje u Rusiji.

Distributer

Minimalni obim kupovine: 3.000 rubalja.

Osnovni pravac naše delatnosti je snabdevanje veletrgovcima i maloprodajama širokim asortimanom robe za domaćinstvo. Tijekom cijele godine, u periodima raznih sezonskih rasprodaja, svojim kupcima obezbjeđujemo najpotrebniju robu.