Dostignuća komercijalnog direktora u sažetku. Sastavljanje životopisa: komercijalni direktor

Predstavljamo Vam popunjen uzorak životopisa direktora podružnice, šefa prodaje (šablon), koji možete koristiti kao primjer prilikom sastavljanja Vašeg životopisa

Uzorak životopisa za menadžera podružnice, šefa prodaje

Puno ime: Ivanin Fedor Dmitrievich

Datum rođenja (starost): 13.06.1967, 46 godina

grad: Livny

Više obrazovanje

radno iskustvo: više od 10 godina

Željeni raspored rada: puno radno vrijeme

radno iskustvo

Direktor podružnice, šef odjela prodaje (OOO Romashka)

1. - Upravljanje krizama preduzeće sa stranim ulaganjima (> 100 apoteka)
2. - organizacija efektivnog rada preduzeća;
3. - organizacija i koordinacija rada odgovornih strukturnih jedinica;
4. - priprema i prezentovanje izvještaja investitorima u rokovima koji su oni odredili;
5. - drži poslovni pregovori i sastanci;
6. - kadrovi (selekcija, mentorstvo, motivacija), održavanje sastanaka i sastanaka;
7. - postizanje planiranih rezultata rentabilnosti;
8. - praćenje KPI indikatori aktivnosti kompanije;
9. - budžetiranje i kontrola troškova;
10. - organizacija komercijalne aktivnosti;
11. - izrada i potpisivanje marketinških ugovora sa domaćim i stranim proizvođačima;
12. - izrada i potpisivanje kupoprodajnih ugovora sa distributerima lijekova, kozmetike, medicinskih proizvoda, medicinske opreme;
13. - analiza i upravljanje prodajom, marginalnim prihodima, prometom;
14. - kontrola realizacije plana prodaje proizvoda;
15. - planiranje i kontrola nabavki;
16. - promjena šeme cijena;
17. - otvaranje novih drogerija i koordinacija rada odjeljenja koja u tome učestvuju;
18. - Interakcija sa regulatornim organizacijama.

Postignuća:

• - Rast EBITDA marže
• - doveo mrežu na profitabilan nivo iz stanja stagnacije
• - smanjen broj nerentabilnih apoteka
• - otvorio 7 novih apoteka
• - uvedena tenderska procedura za nabavku radova i usluga, sistem praćenja utroška sredstava preduzeća, što je rezultiralo uštedom od 20%
• - optimizirani robni bilansi (smanjeni nelikvidni proizvodi u iznosu od > 4 miliona UAH),
• - stvorio odjel za upravljanje kategorijama
• - razvio i implementirao efektivnu šemu cijena u mreži
• - smanjen fare za 30%
• - smanjeni troškovi iznajmljivanja prostora (uštede > 100 hiljada UAH / godišnje)
• - obezbijedio postizanje planiranih obima dobiti
• - razvili i potpisali više od 70 novih marketinških ugovora i više od 50 novih ugovora o nabavci po povoljnim komercijalnim uslovima
• - Povećani poslovni prihodi za 25%

Obrazovanje

Lviv National Medical University. Danila Galitsky (Lviv) Farmaceutski fakultet, farmaceut-organizator, mag.

Profesionalne vještine

Iskustvo upravljanja ljudima

Organizacione vještine, uključujući izgradnju tima

Sposobnost planiranja i predviđanja

Pregovaranje, zaključivanje kupoprodajnih ugovora, marketinških ugovora

Izgradnja asortimana i politike cijena

Upravljanje prodajom i logistikom

Sposobnost adekvatnog prihvatanja upravljačke odluke i djelotvorno djelovati u uslovima ekonomske krize

Dodatna edukacija

Kurs obuke „Osnove preduzetničku aktivnost"(Livny) 2014,

dobijanje sertifikata o završenom kursu obuke na smeru "Osnove poslovanja"

Kursevi organizacije i farmaceuta (Nacionalni medicinski univerzitet Lavov po imenu Danilo Halicki) 2013,

dobijanje sertifikata koji potvrđuje zvanje specijaliste

Marketing menadžment mreže ljekarni (Kijev) 2008

Menadžment ljudskih resursa (Kijev) 2007 Kontakt za ovog kandidata sa naznakom u predmetu pisma pozicije za koju se potencijalno prijavljuje u vašoj kompaniji

Priloženi uzorak životopisa za poziciju projekt menadžera možete koristiti prilikom sastavljanja vlastite biografije

Vasiljev Vjačeslav Haritonovič

Cilj: dobijanje pozicije zamjenika direktora, šefa odjeljenja, direktora

obrazovanje: viši.

Porodični status: neoženjen, ima odraslu kćer

Adresa: Sankt Peterburg, ul. Lenina 176, ap. 56

Od 1982. do 1984. Služba u Oružanim snagama SSSR-a.

Mobilni telefon: +796599233 33-75

Email: vasilvzchhar@mailpochta.pochta

Radno iskustvo:

1985 -1991 - PO "Elektron"

Radno mesto: Radio mehaničar 4. kategorije.

1991-1992 - Mkapa "Vostokinvestmore"

Pozicija: Komercijalni agent

1992-1993 - OOO "Universal Russia" LTD.

Funkcija: zamjenik direktora

• organizacioni rad:
• traženje i odabir kadrova,
• upravljanje odjelom i koordinaciju njegovih aktivnosti,
• postavljanje ciljeva zaposlenima
• interakcija sa izvođačima, izrada izvještaja o projektu,
• rješavanje svih problematičnih situacija na poslu.

Broj podređenih: 16 zaposlenih.

Postignuća: povećanje prihoda do 70% optimizacijom rada sa izvođačima, smanjenjem troškova.

1993-1998 - PKF "Kepling"

Pozicija: direktor

• sklapanje ugovora i pregovora za nabavku naftnih derivata;
• operativna analiza ekonomska aktivnost preduzeća.
• Analiza tržišta;

Broj podređenih: 60 zaposlenih.

Dostignuća: u periodu rada na ovoj poziciji promet kompanije je povećan za 160%.

1998-2000 - JP "OilPromService"

Pozicija: direktor

• Analiza tržišta;
• potkrepljenje i zkladennya procjene;
• uključivanje partnera

Broj podređenih: 35 zaposlenih

Postignuća: bruto promet dostigao je ekvivalent od 600.000 USD. Mjesečno.

2000-2010 - NPP "Roskhimresurs"

Pozicija: direktor

• planiranje projekta, formiranje kalendarski plan, vrijeme i ciljevi implementacije;
• Interakcija sa kupcem na svim aspektima projekta;
• organizacioni rad:
• traženje i odabir kadrova,
• upravljanje osobljem i koordinaciju njegovih aktivnosti,
• postavljanje zadataka zaposlenima, komunikacija sa izvođačima,
• rješavanje svih problematičnih situacija u radu, izrada izvještaja o projektu (prezentacija, dokumentarni film)

Dostignuća: naučni i tehnički razvoj, dobijanje patenata za njih.

2010-2011 - Dikon doo

Funkcija: zamjenik generalnog direktora

• pregovaranje i zaključivanje ugovora za radove i materijale i prodaju proizvoda;
• Analiza tržišta.

Strani jezici ruski - maternji; poljski - tečno;

Vještine: Napredni korisnik: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), Internet vještine (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) i e-mail (Outlook Express), prijatelj sam s tehnologijom. Vozačka dozvola - sve kategorije (B,C,D,E). Dozvola za pušku.

Lični kvaliteti: Društvenost, kreativnost, otpornost na stres, odgovornost, tačnost. Sa dobro razvijenim smislom za humor.

Kada komuniciram, razumijem iz prvog puta i iz ugla.

Potrebne informacije uviđam brzo i sa apetitom.

Imam analitičko razmišljanje i percepciju.

Dobro razvijeno čulo ukusa i takta. Volim komunikaciju uživo sa finim ljudima koji imaju mnogo toga da nauče.

Interesi i hobiji- kućni ljubimci, fikcija.

Skijanje, lov, ribolov. Razvoj projekata i tehnologija. Imam svoje razvoje, patente, iskustvo u njihovoj registraciji.

Uzorak biografije direktora za ljudske resurse (zamjenik direktora)

Petrov Vladimir Vasiljevič

Adresa: Sankt Peterburg, ul. Lenina, d. 70, ap. 10
Telefon: 8 900 0-65-32
Email: petrovvladimar@mail.mail
Datum rođenja: 16.03.1971
Porodični status: oženjen, dvoje djece

Cilj: Dobijanje pozicije direktora ljudskih resursa.

Nivo obrazovanja: viši (specijalista)
1986-1991 Sankt Peterburgski humanitarni institut.
Fakultet: menadžment, upravljanje kadrovima.

1995-1996 Centar za obuku "Menadžment servis".
Menadžment, upravljanje osobljem.

radno iskustvo:
2001 - trenutno outsourcing kompanija "Metro Group"(1500 ljudi).

Poslovna zaduženja:

• * strateško planiranje,
• * interakcija sa kupcima
• * optimizacija organizacione strukture,
• * razvoj politike bonusa
• * organizacija rada menadžmenta ljudskih resursa,

1996 - 2001 Lanac prodavnica "Azbuka Vkusa"(1000 ljudi).
Pozicija: Direktor ljudskih resursa.
Poslovna zaduženja:

• * razvoj i implementacija sistema motivacija osoblja,
• * planiranje broj zaposlenih,
• * kuriranje objekata, dokumentacija
• * razvoj sistema ocenjivanja zaposlenih,
• * izbor srednjih i viših menadžera

1992 - 1995: International Service Check LLC(500 ljudi).
Funkcija: Šef Odjeljenja za ljudske resurse
Poslovna zaduženja:

• * organizacija obrazovni proces,
• * regrutovanje,
• * tok HR dokumenata,
• * atest

Profesionalno iskustvo:

• * Planiranje za kadrovske potrebe, strateško planiranje,.
• * Razvoj bonus sistema, sistema motivacije osoblja,
• * Formacija kadrovska rezerva, certificiranje osoblja.
• * Menadžment korporativne kulture
• * Upravljanje korporativnim trening centrom.

Dodatne informacije:

Spremni za individualni i timski rad. Otporan na stres, društven. Posao obavljam u dogovoreno vreme (znam tačno da izračunam rokove za izvršenje zadatka).

Volim sport, filozofiju i psihologiju

Govori engleski i francuski. Imati iskustva u putovanjima u inostranstvo

Kako izgleda šablon životopisa poslovnog menadžera?

primjer životopisa komercijalnog menadžera

Uzorak životopisa poslovnog menadžera

Sidorov Valentin

Cilj karijere:komercijalni direktor
Željeni nivo prihoda: 100 hiljada rubalja

Datum rođenja: 13.06.1979

Smještaj: Sankt Peterburg, stanica metroa "Petrogradskaya"
Nisam spreman za putovanje. Nije spreman za pokret.

Kontakt informacije:
Telefon: +7 (9hh) hhh-hh-hh
Email: sidval@xxx.ru

Ključna znanja i vještine:

• izradu strategije i plana razvoja preduzeća;
• razvoj cenovne i marketinške politike preduzeća;
• veliko iskustvo u upravljanju odjelima i učešću u pregovorima;
• sposobnost analize marketinške informacije i komercijalne ponude;
• inicijativa, analitički način razmišljanja, otpornost na stres, komunikacijske vještine.

Postignuća:

• Razvio program za novozaposlene za unapređenje njihovih vještina i uslova rada.
• Uspješno vođen niz složenih pregovora sa velikim klijentima.
• Sprovedena je sveobuhvatna analiza poslovanja kompanije i predložen niz promjena, koje su rezultirale značajnim povećanjem finansijskih performansi.

Radno iskustvo:

11.2006 –04.2016 komercijalni direktor

Lenremont LLC, St. Petersburg

Profil kompanije: firma za popravke

• Razvoj i implementacija razni sistemi i sugestije za poboljšanje produktivnosti kompanije.
• Upravljanje prodajnim timom kompanije.
• Implementacija strategija, poslovnih planova i projekata kompanije.
• Donošenje operativnih poslovnih odluka.
• Postavljanje zadataka zaposlenima i njihova obuka.
• Vođenje pregovora i sastanaka.

06.2002 –10.2006 Menadžer prodaje

STD "PetroStroy", Sankt Peterburg

Oblast delatnosti preduzeća: trgovinsko-građevinsko preduzeće

• Pronalaženje klijenata i pregovaranje.
• Priprema komercijalnih ponuda.
• Praćenje tržišta.
• Priprema, pregovaranje i zaključivanje ugovora.
• Vođenje izvještajne dokumentacije.

obrazovanje:

2012 Katalog poslovnih obuka TopTraining.ru

Poslovna obuka "Menadžment i poslovanje" u Sankt Peterburgu, sertifikat o stručnom usavršavanju

2006 Business Education Center Business Seminar, St. Petersburg

Seminar "Komercijalni direktor", sertifikat o stručnom usavršavanju

2002 St. Petersburg State University of Economics, St. Petersburg

Fakultet ekonomije i finansija, specijalnost: "Ekonomija i menadžment u preduzeću", diploma visokog obrazovanja

Dodatne informacije:

Strani jezici: engleski jezik– visoki nivo (C1).

Poznavanje računara: siguran korisnik (MS Office).

Bilješke o rezultatima rada sa vrhunskim kandidatima u prodaji

i pregled velikog broja njihovih životopisa

Komercijalni direktor, direktor prodaje, šef odjela prodaje itd. (da, općenito - dobar menadžer prodaje bilo kojeg nivoa) - mora biti jasno, nedvosmisleno i rigidno fokusiran na REZULTAT i samo na rezultat. Kako to odrediti i ocijeniti na nivou pregledavanja životopisa? Otprilike kao što je opisano u nastavku u izvodima koje citiram iz članaka ljudi koje poštujem, koji iz prve ruke znaju o čemu pišu.

Životopis pregleda kupac - generalni direktor i/ili vlasnik preduzeća. I već na ovom nivou (pregledavanje životopisa) odlučuje da li je zainteresovan za ovog kandidata ili ne, da li će se sastati sa njim ili ne. HR u ovoj situaciji može (i treba) izraziti svoje mišljenje i insistirati na sastanku – u slučaju da životopis nije dobro napisan, ali je sam kandidat vrlo, vrlo zanimljiv i vrijedi ga pozvati na sastanak. Ali za to se HR prvo mora sastati sa samim kandidatom i uvjeriti se u to. A to znači i ranije - baš ovaj kandidat se mora "vidjeti" među desetinama i stotinama životopisa drugih, istih, ništa (iz njihove tačke gledišta) gore od kandidata.

Na ovaj način, kompetentan životopis morate biti ocijenjeni u odsustvu i pozvani na sastanak licem u lice. Sve ostale prednosti ćete reći već na ličnom sastanku. Ali morate doći do toga... I kada stignete, dokažite da sve što piše u vašem životopisu nije mit, već stvarnost, a vi ste sami kreirali ovu stvarnost i možete je kreirati više puta.

Dakle, uspješan životopis komercijalnog direktora sastoji se od sljedećih blokova (crnim slovima 10-12 Times New Roman, maksimalno 2-3 stranice):

1. Radno iskustvo zadnjih 5-8 godina u sljedećem formatu:

Naziv kompanije, poslovno područje (obavezno!), proizvod, zaštitni znak

Pozicija

Funkcionalne odgovornosti (ukratko), broj podređenih

Specifični rezultati rada i postignuća: broj SKU; povećanje prodaje u rubljama ili %; prodajne kanale koje je lično razvio i u kojima je radio; drugi rezultiraju specifičnim kratkim formulacijama - "razvijeno ...", "primijenjeno ....", "organizirano ...." Naravno, uzimajući u obzir takvu stvar kao što je "poslovna tajna".

Ako je period rada u jednoj kompaniji bio kraći od 1-1,5 godina, navedite razlog za otpuštanje.

2. Obrazovanje – osnovno i dodatno. Ako radite kao menadžer i ne poboljšavate svoje kvalifikacije barem jednom u 3-5 godina, onda je to još uvijek značajan minus za vas.

3. Dodatne informacije: poznavanje jezika, dostupnost vodnih prava, mogućnost službenih putovanja itd.

Takve kandidate će prije svega pozvati kompetentan HR na razgovor. Sve ostalo - po rezidualnom principu.Ako je potencijalnom menadžeru koji traži posao žao da potroši pola sata na sastavljanje kompetentne biografije ili ne smatra da je to potrebno da bi se efektno predstavio (i šta je li on onda vrsta uspješnog prodavača i efektivnog menadžera?), zašto bi onda HR trošio svoje vrijeme na takvog kandidata?

Pregledajte ponovo svoj životopis, promijenite ga prema onome što ste pročitali.

1) Ponavljam: profesionalna dostignuća treba opisati određenim brojkama, procentima, činjenicama: za koji procenat je porasla prodaja, koliko je novih kupaca privučeno mjesečno, vaša uloga u realizaciji određenog projekta itd. Ovo će omogućiti budućem poslodavcu da procijeni vaš potencijalni učinak i učinak i značajno poveća vaše šanse. Samo ne zaboravite da ćete na intervjuu biti zamoljeni da prokomentarišete ova dostignuća, da kažete kako, kojim metodama, metodama, alatima i zahvaljujući čemu ste ih postigli. A ove uspjehe ćete morati ispričati i dokazati ne samo i ne toliko na sastanku sa HR menadžerom, već na kasnijim sastancima sa vašim neposrednim budućim potencijalnim liderom (liderima). A uz pozitivnu odluku o vašoj kandidaturi, poslodavac će od vas očekivati ​​ništa manje izvanredne rezultate. Odnosno, obmana ovdje neće funkcionirati i najvjerovatnije će se otkriti s preciznošću od 90%.

2) Apstraktirajte i pogledajte svoj životopis očima vlasnika kompanije, kojeg ne zanimaju tekstovi i lijepe riječi, već samo konačan rezultat i konkretna korist koju određeni kandidat može donijeti kompaniji. Vidite li ovu potencijalnu korist i konkretan rezultat iz sažetka koji je pred vama? Da li biste ovoj osobi dali platu koju ste naveli u biografiji ili o kojoj ste skromno prećutali?

3) Nigdje ne vole "letače", posebno ih ne vole menadžeri. Što je viši nivo lidera, potrebno mu je više vremena za postizanje i konsolidaciju rezultata rada. Smatra se da je lideru potrebno oko 3 mjeseca da se prilagodi kompaniji. Šest meseci – da se u potpunosti razume suština stvari i karakteristike kompanije: njeni poslovni procesi, interakcije između odeljenja i odnosi između određenih ljudi. Za otprilike šest mjeseci ili godinu dana (od početka rada u kompaniji), na primjer, vrši se kompletno restrukturiranje poslovnih procesa, promjena tehnologije, promjena strukture i druge veće sistemske promjene i konsolidacija postignutih rezultata. moguće. Još šest mjeseci ili godinu dana - za, nazovimo to tako, "poliranje i fino podešavanje". Koliko košta šef odjeljenja? Najmanje godinu i po do dvije godine! Ako se ne uklapate u ove okvire, potražite uvjerljive razloge i objašnjenja prije svega u sebi, a o razlozima ćete sigurno biti pitani na intervjuu. Možda bi čak imalo smisla da ih navedete u svom životopisu.

4) Navedite i dešifrirajte u svom životopisu šta su radile kompanije u kojima ste radili, koji ste proizvod promovirali. Naravno, HR nije teško vidjeti na internetu čime se bave kompanije pod imenom DIO CJSC, RVKK LLC, RKD-2000 CJSC. Ali poštujmo jedni druge snage i vrijeme.

Intervju je pregovaranje. Tretirajte HR kao svog saveznika i partnera u ovim pregovorima. Veliku grešku čine oni kandidati koji u početku imaju negativan, prezir ili snishodljiv odnos prema kadrovskoj službi. Prvo, vaša negativnost, čak i ako pokušate da je pažljivo sakrijete, i dalje se čita neverbalno i osjeća na energetskom nivou. Drugo, važno je mišljenje HR-a o kandidatu, jer od njega zavisi da li ćete proći prvi nivo selekcije i da li će red doći na razgovor sa osobom koja donosi konačnu odluku. Treće, kao što sam već rekao, intervju je pregovaranje i neophodno je da ih obe strane vode na najvišem nivou.

Konkretan savjet za konkretan životopis: „Naravno, ne postoje strogi standardi za životopis i ne može ih biti, ali se može primijetiti da je opći izgled životopisa ispravan, obim životopisa je vrlo ispravan... Na u isto vreme, neki ključni indikatori nije određeno.

Dakle, naznačili ste da ste upravljali nabavkom 8 grupe roba, naznačio je mjesečni promet ovih grupa, ali nije naveo broj SKU-ova u tim grupama, a bez toga je teško zamisliti stvarni obim vašeg rada. Takođe, nije naveden broj SKU-ova u asortimanu koji ste prethodno optimizovali. Razvili ste lance nabavke, čitav logistički ciklus nabavke, ali niste naveli sa koliko dobavljača ste radili. Ako je moja fabrika svakodnevno prikupljala prijave, ispunjavala i slala gotove narudžbe do 800 poslovnice, onda tačno razumem o kakvom se poslu radi. Ukoliko ove brojke nisu dostupne, poslodavac ima pravo sumnjati da je obim posla bio mali, pa se brojke ne navode. Koliko sam shvatio, imate dobro iskustvo sa privatnom robnom markom, ali to nije opisano, a ovo je vrlo obećavajući smjer. Znate da prodaja privatnih robnih marki čini 20% u brojnim formatima, dok u inostranstvu postoje formati u kojima se na njih otpada i do 80% prodaje ili više. I kao što znate, mi marljivo kopiramo zapadnjačka iskustva. Ima o čemu razmišljati. Imate li startup iskustva? distributivni centar. Ovo je zanimljivo iskustvo, ali šta je to tačno bilo i zašto ste ga, zaboga, imali?

Vrlo je važno (!) da vaš životopis ne legalizira vaše profesionalno znanje, vještine i sposobnosti, ili jednostavno ne ukazuje na prijem certifikata i drugih službenih dokumenata koji potvrđuju obuku i polaganje ispita, na primjer, u trening centar Metro Cash & Carry, ili barem dužina staze ako je solidna. U svakom slučaju, razmotrite pitanje potvrđivanja svog znanja i vještina polaganjem relevantnog nastavni planovi i programi. Inače, poslodavac ima razloga da smatra da obavljanje opisanih funkcija nije bilo kvalitetno. Vaše osnovno obrazovanje mora biti dopunjeno barem jednom linijom bilo kojeg dodatnog obrazovanja koje je u skladu s oblastima vašeg rada.

Ali glavna stvar (!) je da ste istiniti konkurentske prednosti i nisu naglašeni. A ovo je, prije svega, iskustvo u zapadnoj kompaniji - svjetskom lideru u maloprodaji, kao i iskustvo u ruskim strukturiranim brendiranim kompanijama. Ove činjenice treba da zablistaju u sažetku, da budu vidljive sa udaljenosti od dva metra.

„Različiti poslodavci različite pozicije potrebni su različiti ljudi. Ali postoje kvalitete koje su gotovo uvijek tražene. Na primjer, većina poslodavaca preferira aktivne, aktivne, inicijativne kandidate. A koji dio govora povezujemo sa aktivnošću, aktivnošću, inicijativom? Naravno glagol!

Ipak, pogledajte svoj životopis. Uopšte nema glagola - samo imenice. Ne „stvoreni“, „podignuti“, „vođeni“, već „kreiranje“, „povećavanje“, „liderstvo“. Kao rezultat toga, živa, aktivna osoba nestaje iz životopisa - ostaje računovodstveni inventar njegovih kvaliteta ...

… Oni definitivno žele rezultate sa vrha! Zapravo, spremni su da plate za rezultat. Ali iz životopisa nije uvijek jasno da kandidat može dati ovaj rezultat .... svi glagoli su nesvršeni. "Stvoreno", "povećano", "povećano" ... ("Ksyusha se vrtila, pržila, kuhala na pari, ali je zaboravila tiganj" - moja bilješka J ) Da bi aktivnost kandidata izgledala efektnije, vrijedi barem neke od glagola zamijeniti glagolima perfekta: „stvoren“, „povećan“, „povećan“ (odnosno, niste zaglavili „u procesu“, već postigao rezultat - moja napomena). I koliko je to moguće, bilo bi dobro da se izjave potkrijepe konkretnim pokazateljima. Povećan za 20%. Utrostručio sam ga. Doveden na prvo mjesto u industriji... Prijem je jednostavan, ali vrlo primjetno utiče na kvalitet životopisa. Probajte - uvjerite se sami."

Uz iskreno poštovanje svim kandidatima,

Polukhina Elina,