Za naftu je potrebna piramida. Maslowovih pet nivoa hijerarhije potreba

Maslowova piramida potreba je hijerarhija ljudskih potreba, poznata teorija motivacije, zasnovana na radovima psihologa iz Amerike, koji je postao osnivač humanističke versifikacije.

Maslowova piramida potreba se uspješno koristi u modernoj ekonomiji, a smatra se modelom potreba teorije motivacije, faktora ponašanja potrošača.

Po prvi put, Maslowova piramida potreba pojavila se u obliku grafičke slike "Hijerarhija potreba" u udžbeniku marketinga i psihologije W. Stoppa 1975. godine, nakon Maslowove smrti pet godina kasnije. Početkom 80-ih godina 20. vijeka raspored potreba zamijenjen je piramidalnim uzorkom, koji su njegovi učenici osmislili kako bi bolje razumjeli Maslowovu teoriju u vizuelnom obliku.

Maslowova piramida potreba

1. potreba: fiziološka: otklanjanje gladi, žeđi, intimnosti, sna, kiseonika, odeće.

Ponekad se ova potreba naziva instinktivnom, osnovnom, osnovnom. Stoga mu osoba daje prednost, inače će se osjećati nelagodno.
Prema Maslowu, niže fiziološke potrebe postavljaju temelj za sve ostale potrebe, a bez njihovog zadovoljenja osoba se ne kreće i ne razvija dalje. Čak i svi živi organizmi imaju ove potrebe.

Primjeri:

• Probudivši se ujutro prije posla, želite doručkovati: popiti toplu kafu i pojesti sendvič, a ne dovršiti čitanje stranica zanimljivog djela.
• Potreba za posetom toaleta biće prioritet, umesto da nađete svoje mesto u pozorišnoj sali.

Potrebe prve faze su veoma važne, ali ne prevladavaju uvek nad ličnošću. Djelomično zadovoljstvo je dovoljno da se pređe na drugi korak Maslowove piramide.

2. bezbednosna potreba: stabilnost, odbrana, zavisnost, sloboda od anksioznosti, straha i haosa.

Primjeri:

• Malo dijete je uplašeno, nečega se plaši, pa dugo plače dok ne vidi mamu ili tatu. Odsustvo roditelja iz njegovog vidnog polja, dete postaje razdražljivo, nije ga briga šta drugi misle o njemu. Treba mu zaštita.
• Vjerniku je također potrebna zaštita. Došavši u crkvu, osjeća pokroviteljstvo viših sila. Smiruje se i vjeruje samo u dobru budućnost..

Stabilnost u radu, plate su takođe vezane za ovu potrebu.

3. potreba za ljubavlju i pripadanjem: prijateljstvo, porodica, zajednica.

Prirodno je da čovjek postane dio društva, on tome teži. U adolescenciji se potrebno uključiti u sredinu u kojoj postoji vođa ili idol kako bi se od njega uzeo primjer ponašanja.

Sa starenjem, osoba sređuje krug svojih poznanika i on se sužava. Ima nekoliko prijatelja, drugara sa istim pogledima na život, posao, interesovanja. U svakom slučaju, ljudi žive i postaju formirani dio društva, gdje osjećaju svoju važnost i korisnost.

Za određene pojedince postoji potreba da upoznaju novog prijatelja. Neki su ograničeni na svoju porodicu i djecu.

Nakon zadovoljenja 3. potrebe – socijalne, osoba teži 4. fazi potreba: uspjehu.

4. potreba za priznanjem i poštovanjem: poštovanje u timu, ponos na sebe, status, odlična reputacija, slava, ispoljavanje talenta.

Čovjek ne može biti zadovoljan samo porodicom, domom, djecom. On želi više. Dobivši status specijaliste, počeli su ga poštovati u timu. A ako je postao biznismen, ponosan je na sebe. A ako postoji slava o njegovoj kompaniji, onda i njegova reputacija raste.

Posao postaje više od samog posla. U čoveku se budi duhovna motivacija i velika želja da stvara, da stvara mnogo više, bolje i bolje. Osoba automatski prelazi na sljedeću fazu Maslowovih potreba.

5. (kasnije 7.) potreba za samorealizacijom: osoba radi svoj posao, radi dobro. Njegove sklonosti, sposobnosti pomažu u radu.

Kad je sve u redu, život je dobar. Čovjeku se čini da još nije postigao sve, počinje se baviti samorazvojom, samoostvarenjem, pojavljuju se duhovne potrebe, ostvarenje svog potencijala. Osoba je spremna da ide naprijed, da se bori. Stečeno životno iskustvo: demokratski temperament, kreativnost pomaže da se odupre društvenim navikama, osoba je spremna da sama uči i podučava druge, formira nove poglede i uvjerava.

Istraživanje Abrahama Maslowa pokazalo je da samo 1-3% čovječanstva dostiže peti (sedmi) korak piramide, koji ima višak ideja i unutrašnje energije.

Naučnik Maslow, njegovo istraživanje

Malo o Abrahamu Harold Maslow (od nekadašnjeg prezimena Maslov), rođen je u siromašnoj emigrantskoj porodici (iz Carska Rusija) 1908. godine u Bruklinu. Dobro je učio, marljivo radio i često posjećivao biblioteke. Postao je predsjednik Društva za socijalnu psihologiju i Katedre za estetiku. Desetogodišnji period od 1960. do 1970. bio je plodna faza u njegovom životu, u kojoj je napisana većina njegovih djela.

Naučnik je vjerovao da je ponašanje čovječanstva motivirano samo da ispuni svoje lične životne ciljeve, postupno prelazeći od jedne ostvarene potrebe do druge i tako dalje.

Abraham Maslow je tvrdio da su kod velikog broja ljudi sve potrebe kao životinjski instinkti, koji su ili urođeni ili stečeni.

Naučnik Maslow je dokazao da svaka osoba ima pet (sedam) obaveznih potreba: od jednostavnijih, nižih do viših potreba. Ljudsko postojanje će prestati ako se ove potrebe ne zadovolje, a ljudski razvoj se neće u potpunosti razviti.

Dodatni rad na Maslowovoj piramidi

Za "teoriju ljudske motivacije" ljudi su čuli 1943. godine, koja je sadržavala glavne Maslowove ideje o karakteristikama u formiranju ljudskih potreba uspješnih i kreativnih ljudi. Detaljnije istraživanje je odraženo u knjizi Motivacija i ličnost iz 1954. godine.

Naučnik A. Maslow radio je na biografiji zdravih i aktivnih ljudi. Među njima su bili: Albert Einstein, Abraham Lincoln, Eleanor Roosevelt, koji su postali njegovi ideali prilikom razvoja teorije motivacije i piramida.

Maslowova piramida od 5 stepenica bila je i ostala dostignuće tog vremena. Naučnik je stalno poboljšavao piramidu potreba. Radovi objavljeni u 20. veku su "Psihologija bića" - 62g, i 71g "Daleke granice prirode".

U njegovim spisima, Maslovove piramide su sačuvale sve potrebe: prve četiri su ostale na svojim mestima, a peta se pomerila na sedmo mesto. Dodata dva koraka piramide:

5 potreba, kognitivna: znati-biti sposoban istražiti.
Osoba stalno nastoji naučiti puno informacija iz pametnih kognitivnih programa. Provodi dosta vremena čitajući. Svoje znanje vješto primjenjuje u praksi.

6 potreba, estetski: harmonija-red-ljepota.
Posjećivanje umjetničkih izložbi i muzeja razvija čovjekov sklad ljepote i inspiraciju o ljepoti.

Završne misli. Primjeri

Maslowova piramida ima sedam glavnih koraka. A prema naučniku A. Maslowu, hijerarhija potreba nije stabilna, kako se na prvi pogled čini. Ali većina čovječanstva poštuje redoslijed redoslijeda piramide potreba, ovisno o svojim sposobnostima i motivaciji, kao i o dobi.

Ljudi se dijele na različite kategorije, neki će moći da zanemare zadovoljenje osnovnih potreba zarad svog cilja.

Primjeri:

• Prvo želi postati bogati biznismen, a onda u starosti urediti lični život.
• Za druge je prioritet moć i njen trijumf.
• Treća kategorija - dovoljno poštovanja i ljubavi u porodici.
• Četvrti je zadovoljan komadom hljeba i činijom supe.

Ispitanici su naučili da zadovolje svoje želje u skladu sa potrebnim potrebama.

Maslowova piramida je ljestve sa sedam nivoa, koje predstavljaju pojednostavljenu verziju ideje da se zadovolji ljudska potreba i njeni uzastopni koraci.

Želite li znati na kom ste nivou? Nađite se na stepeništu piramide, ako niste postigli svoj cilj, podignite se više, prihvatajući preporuke naučnika.

Piramidu potreba prema Maslowu možete pronaći u udžbenicima, pročitati na web stranicama. Piramida odražava ljudske potrebe. Koristi i uči kako pravilno prihvatiti želje i potrebe. Glavna stvar ovisi o svakoj osobi, o cilju u životu i sposobnosti razmišljanja.

Dobar dan svima! Već smo govorili o ljudskom samorazvoju, važnosti pravovremenog prepoznavanja i zadovoljavanja potreba, a danas želim detaljnije govoriti o tome šta je to, Maslowova piramida ljudskih potreba. Na kraju krajeva, on nije izgubio svoju relevantnost u modernom svijetu i omogućava vam da sa strane psihologije sagledate svoje životne vrijednosti.

Šta su potrebe?

Potrebe aktiviraju ljudsko tijelo tako da ono prikupi sve svoje resurse i počne tražiti načine da zadovolji one potrebe koje su u njemu pojačane. Zahvaljujući sposobnosti da ih prepoznamo i implementiramo, razvijamo se, postižemo uspjeh i na kraju živimo. Abraham Maslow, psiholog i naučnik, jednom je odlučio identificirati osnovne potrebe osobe i strukturirao ih, postavljajući ih u niz u obliku piramide.

Ima 7 nivoa, koji su raspoređeni u hijerarhiji, odnosno dok ne zadovoljimo najniži nivo, ostali nam neće biti relevantni, i u principu nedostupni za postizanje.

Ovo je klasifikacija osnovnih potreba svake osobe, koje zavise od njegovog stila života i sistema vrijednosti, jer se nekome može učiniti da je dovoljna samo realizacija najosnovnijih potreba. niži nivo, i osoba neće morati da ide dalje. I neko pokušava da stigne do vrha i ne staje, postepeno prelazeći preko svake stepenice.

Maslowova piramida

Za početak, da bude jasnije, dat ću vam crtež za proučavanje, na kojem ćete jasno vidjeti svaki korak preko kojeg osoba želi preći kako bi ostvarila svoje ciljeve:

Klasifikacija

1.Fiziologija

Prije svega, svaka osoba ima potrebu za hranom, vodom, zdravljem i seksom. Bez njihovog zadovoljstva život apsolutno bilo kojeg stvorenja na planeti je jednostavno nemoguć. A još više implementacija drugih ciljeva. Zaista, kada muči žeđ ili glad, čovjek ne razmišlja o prepoznavanju među drugim ljudima ili o odlasku u pozorište, a još manje o pronalaženju vlastitog smisla u životu. Da li vam se dogodilo kada ste bili toliko gladni da ništa nije bilo vrijedno i interesantno? Inače, dešava se da se promeni samo filozofija budućnosti.

Na primjer, kada je osoba stalno pothranjena, svi njeni resursi i energija su usmjereni samo na utaživanje gladi, tada ima maštanja da bi, kada bi stigao na mjesto gdje uvijek ima hrane, bio najviše srećan čovek. Ali onda, ako se to odjednom dogodi, onda ima drugu potrebu koju nastoji da realizuje, i tako se stalno, postižući nešto, pojavljuju drugi ciljevi koje pokušavamo da osvojimo.

Možete pročitati više o fiziološkim potrebama osobe.

2.Safety

Kada smo siti i nismo žedni, pitanje sigurnosti postaje aktuelno. Odnosno, o udobnosti, ima li gdje spavati, tako da je toplo i ugodno. I svaka osoba ima svoju ideju o udobnosti i povjerenju sutra. Uostalom, nekome je dovoljno da ima makar kakav krov nad glavom, a nekome je potrebno i uspostaviti sigurnost, za veći mir.

Kada postoji prostor u kojem se možemo opustiti i izdahnuti, tada možemo ostvariti svoje druge želje bez da se zaglavimo u osjećaju tjeskobe i očekivanja opasnosti. Na primjer, iste te bebe, nakon što su samo zadovoljile svoju glad, već trebaju odraslu osobu, njegovu zaštitu. Tako da se može držati u naručju, ljuljati, i tek kada osete da su bezbedni i da nisu sami, opuste se i zaspu.

3. Ljubav i pripadnost

Visoko važan aspekt kada postoji želja za komunikacijom, upoznavanjem novih ljudi, osećanjem interesovanja za sebe i iskustvom u odnosu na druge. Važno je pokazati ljubav i primiti je, voditi računa o partneru i osjetiti njegovu pažnju i podršku. Mi smo društvena bića i bez osjećaja pripadnosti nečemu vrlo je teško preživjeti. To može biti porodica, interesna grupa, profesionalna zajednica. Ovo daje resurs kada znamo odakle dolazimo i na koga se možemo osloniti.

Teško je preživjeti sam u svijetu, a kada se shvati da pripadam nekom dijelu društva, postaje mnogo lakše. To je kao korijenje drveta. Na primjer, da li vam se ikada dogodilo kada ste u drugoj zemlji ili gradu sreli svog zemljaka i doživjeli neopisivu radost, kao da ga poznajete cijeli život?

4. Prepoznavanje

Taman kada otkrijemo svoju pripadnost, postavlja se pitanje prepoznavanja. Recimo, u profesionalnom krugu, kada me nazovu kolegom, to znači da me prepoznaju. I tada želite da budete poštovani, da uočite talente i vještine, da budete cijenjeni kao profesionalac. I što je ta želja veća, osoba ima više ambicija, osjeća samopouzdanje i postiže uspjeh.

Tu želju je važno uočiti kod sebe, jer se dešava da negdje duboko u sebe gurnemo potrebu za priznanjem iz raznih razloga, na primjer, smatrajući da je sramotno ili strašno, biti aktivan i bistar. A onda se ta neispunjena želja za prepoznavanjem pretvara u samouništenje kada dođe do depresije ili povlačenja u neku vrstu ovisnosti. Uostalom, u njemu ima puno energije, koja se zaustavlja i ne ostvaruje, a ne pronalazeći izlaz, jednostavno uništava ličnost i zdravlje.

Možete pročitati više o društvenim potrebama osobe.

5. Samorealizacija

Postaje važno dostići visine, ostvariti potencijal i razviti svoj duhovni nivo. Hijerarhija težnji dostiže tačku gde je jednostavno profesionalna aktivnost ne zadovoljava, želim dodati više kreativnosti. Na primer, odlazak u pozorište, putovanje, ples... U ovoj fazi čovek postavlja pitanje o smislu svog postojanja i uopšte o smislu postojanja. Pojavljuje se veliko interesovanje za okolnu stvarnost, za kvalitet života. U tom periodu dolazi do preispitivanja vrijednosti i uvjerenja.

Ovo je skraćena verzija klasifikacije, kada je prvih 5 koraka osnovne potrebe. Preostala 2 potrebna su ljudima koji su veoma bitni za samoostvarenje i promociju, kada su prethodne želje uglavnom našle svoj izlaz energije.

6. Estetika

Ličnost u potrazi za postignućem unutrašnja harmonija, ima za cilj sagledavanje ovog svijeta, njegove ljepote i nevjerovatnih manifestacija. Fizičko zdravlje i izdržljivost tijela postaju važni. Tako se postiže i harmonija u izgledu. Prve pozicije u sistemu vrednosti daju umetnosti, od koje čovek dobija estetski užitak.

7. Samoaktualizacija

Postizanje nečijih ciljeva, planova, kada u čovjeku prevlada želja za dostizanjem visina, a on tu ne staje. Konstantno teži poboljšanju i razvoju. Takva osoba je, kako kažu, shvatila zen, jer razume strukturu sveta, svesna je i zna zašto, kako i za šta nešto radi, zna da prepozna svoja osećanja i prihvata druge onakvima kakvi jesu. . Takva osoba nađe svoj put, ovo je nevjerovatno stanje kada ga hobi čovjeka dovede dobar prihod jer je prepoznao svoje prirodne sklonosti i uspio da otključa svoj potencijal.

Zaključak

Teorija Abrahama Maslowa o hijerarhiji ljudskih potreba i danas je relevantna. Osim toga, koristi se ne samo u psihologiji, već iu menadžmentu. Jer vrijeme prolazi, tehnologija ne miruje, svaki dan dolazi do nekih otkrića, a i pored svega toga, potrebe čovječanstva ostaju iste, samo se mijenjaju načini njihove implementacije.

To je sve, dragi čitaoče! Maslowov trougao će vam pomoći da shvatite na kom ste nivou i općenito shvatite čemu osoba obično teži. Ostvarite sebe, svoj potencijal, budite pažljivi prema svojim željama i načinima da ostvarite svoje ciljeve. Želim ti uspjeh!

Lista ljudskih potreba je striktno individualan koncept, koji zavisi od mnogih faktora i, u većoj meri, od karakteristika strukture ličnosti. Da bi se jasno ukazale na potrebe svakog pojedinca, postoji mnogo tehnika koje su psiholozi uspješno koristili. Definicija Maslowove piramide omogućava vam da shvatite osnove promjene životnog stila osobe kada se obrati specijalistu s bilo kojim problemom.

Maslowova piramida potreba je najčešća tehnika među profesionalnim psiholozima. Omogućava ne samo da se identifikuju glavne potrebe pacijenta, već i da se rasporede po važnosti. Piramida ljudskih potreba zasniva se na individualnosti ljudske percepcije stvarnosti i odnosa prema njoj. Ova teorija objašnjava zašto mnogi ljudi ne razumiju vrijednosti jedni drugih i ne nameću se sopstvenim principima koji im se čine jedinim ispravnim. Međutim, pouzdanost postavljanja ljudskih potreba prema Maslowovoj piramidi i dalje je upitna. Problem je u tome što kako civilizacija raste, stroga hijerarhija potreba koju je pružao Maslow postaje sve manje izražena. Međutim, njegovi temelji i dalje rade, zbog čega ga psiholozi aktivno koriste.

7 nivoa Maslowove piramide

Prema Maslowu, ljudske potrebe su podijeljene na 7 nivoa: od najprimitivnijih do složenijih. Njegova teorija je da se prvo moraju zadovoljiti niže potrebe pojedinca, nakon čega on počinje posezati za potrebama višeg nivoa. 7 nivoa Maslowove piramide nisu neuništive dogme, jer su svi ljudi različiti. Psiholog nije tvrdio da će se nužno pojaviti potreba za visokim znanjem, već je samo napomenuo da je za pojavu takvih želja potrebno zadovoljiti najprimitivnije potrebe.

Maslowova piramida identificira sljedećih 7 nivoa, od kojih svaki slijedi iz prethodnog. To uključuje:

• niže ljudske potrebe. To uključuje fiziološke potrebe neophodne za normalno funkcioniranje tijela. Minimalni nivo ljudskih potreba uključuje: hranu, unos vode, san, reprodukciju i zadovoljenje seksualne želje (posljednje dvije tačke se često kombinuju u jednu).
• Zadovoljenje instinkta samoodržanja ili sigurnosti. Maslowova piramida uključuje ove potrebe u hijerarhiji, budući da je ovaj instinkt najjači kod ljudi. Prethodni nivo se takođe može pripisati postizanju samoodržanja, ali u globalnijem smislu. Druga faza potreba prema Maslowu uključuje: ugodne životne uslove, dostupnost stanovanja, odsustvo faktora pokretača, na primjer, ratova ili katastrofa.
• Ljubav. Ovaj nivo prema Maslowu implicira potrebu za socijalizacijom svake osobe. Ljubav se ovdje odnosi na svaki pozitivan odnos između osobe i društva: prijatelja, porodice, tima, pripadnosti grupi itd.
• Poštovanje. Među potrebama ljudi poštovanje se nalazi na nivou 3, odnosno dovoljno je važan uslov za želju za daljim razvojem. Po pravilu, prethodna faza se kombinuje sa ovom, ali bliski ljudi ne mogu uvek da daju stepen priznanja koji je potrebno određenoj osobi. Za neke pojedince ova stavka je niža od prethodne dvije.
• Potreba za znanjem. Kod ljudi, prema Maslowu, postoji velika potreba za nove informacije. Ljudi stalno uče nove činjenice svijet ili zanimljive informacije, koje pokušavaju primijeniti u životu. Ova je točka postala posebno relevantna od razvoja interneta, kada je nabavka potrebnog materijala prestala zahtijevati trud.
• estetske potrebe. Od 7 nivoa Maslowove piramide posljednje mjesto postoji potreba da se zadovolji osećaj lepote. Ova faza potreba uključuje: muziku, art, sklad prirode i druge slične stvari. Za neke ljude, ovaj nivo zasjenjuje većinu prethodnih.
• Samoostvarenje ili samorazvoj. Među 7 nivoa piramide potreba, ova stavka je na poslednjem mestu, jer je realizuju ljudi koji su zadovoljni zadovoljenjem prethodnih potreba i to im nije dovoljno. Želja da postignete svoje ciljeve ne predstavlja u potpunosti suštinu samospoznaje. Ljudi koji imaju dovoljno razvijen poslednji nivo piramide stalno moraju da unapređuju sopstvenu ličnost. Uče nove jezike, napreduju na poslu, učestvuju u raznim projektima itd.

U piramidi od 7 nivoa po Maslowu ne postoji kategorička hijerarhija, što izaziva dosta kritičkih mišljenja u njenom pravcu. Ova teorija ne podrazumijeva da prijelaz na sljedeći nivo moguće je samo uz punu implementaciju prethodnog. Formiranje nivoa u piramidi često je uzrokovano intelektualnim sposobnostima osobe. Za dostizanje vrhunca potreba, odnosno samospoznaje, preporuča se stalno održavati vlastiti mozak u dobroj formi. Ovo će učiniti koristan resurs BrainApps, gdje će svako pronaći obrazovne igre po svom ukusu.

Osobine ljudskih potreba

Nedostatak jednoglasnog priznavanja 7 nivoa Maslow piramide je zbog izraženih razlika u strukturi svake ličnosti. Nesporazum među ljudima nastaje ne samo zato što su jedni dostigli tek drugi nivo, a drugi treći. Nekim pojedincima je prijeko potrebna samospoznaja i žrtvovanje ljubavi za to, dok je nekome dovoljno zadovoljiti osnovne potrebe za zadovoljavajući život.

Kada procjenjujemo osobu, ne smijemo zaboraviti da su 7 nivoa Maslowove piramide samo prosječni podaci koji nemaju dovoljnu bazu dokaza. Ali poricanje utjecaja fiziološkog nezadovoljstva na prisustvo ili odsustvo duhovnih želja također nije moguće. Piramida koju predstavlja Maslow sadrži neprikosnovene koncepte progresije ljudskih potreba u zavisnosti od životnog standarda.

U današnjoj publikaciji odlučio sam spojiti dobro poznato Maslow piramida i lične finansije. Projicirat ću Maslowovu hijerarhiju ljudskih potreba na finansijski sektor, reći ću vam koji finansijski momenti i karakteristike odgovaraju svakoj od njegovih faza, kako izgraditi svoju finansijske piramide potrebe i zašto. Mislim da bi trebalo da bude zanimljivo, i što je najvažnije, korisno.

Dakle, ako neko drugi ne zna šta je Maslovova piramida uopšte, onda ću vas ukratko podsetiti. Ovo je postepeni prikaz ljudskih potreba u hijerarhiji: od najniže do najviše, koju je razvio i dokazao američki psiholog Abraham Maslow. Šematski, Maslowova piramida je prikazana na sljedeći način:

Prema Maslowovoj teoriji, hijerarhija ljudskih potreba je sljedeća:

1. Prvi nivo (niži) su fiziološke potrebe.
2. Drugi nivo su bezbednosne potrebe.
3. Treći nivo je potreba za komunikacijom, uključenošću u društvo, društvene grupe.
4. Četvrti nivo je potreba za poštovanjem i društvenim priznanjem.
5. Peti nivo (najviši) je potreba za samoostvarenjem.

Maslow je dokazao da u ogromnoj većini slučajeva osoba zadovoljava svoje potrebe ovim redoslijedom, pridržavajući se ove hijerarhije. To je, na primjer, dok njegove fizičke potrebe nisu zadovoljene, ne razmišlja o sigurnosti, dok nije siguran, ne razmišlja o učešću u društvu itd. Iako, u pojedinačni slučajevi, kao i kod svakog pravila, mogu postojati izuzeci, ali općenito je to slučaj.

Kako sve to projektovati u lične finansije? Veoma jednostavno! Bilo koji od koraka Maslow piramide u jednom ili drugom stepenu zavisi od, a često je ta zavisnost generalno skoro sto posto. Pogledajmo izbliza.

Da bi zadovoljio svoje fiziološke potrebe, čovjeku je potreban novac. Za novac kupuje hranu, vodu, odjeću, stan (sopstven ili iznajmljen). Skrećem vam pažnju da se radi o nižoj potrebi, bez zadovoljavanja koje je nemoguće razmišljati o zadovoljavanju sljedećih potreba u hijerarhiji. Dakle, u početku, prvi u, osoba mora usmjeriti svoje finansijskih sredstava upravo ovdje - za dovoljno i adekvatno zadovoljenje fizioloških potreba. U suprotnom, jednostavno neće moći u potpunosti zadovoljiti veće potrebe.

Sljedeće u Maslowovoj piramidi su sigurnosne potrebe. Kako se lične finansije uklapaju u ovo? Sve je takođe jednostavno: da bi se osjećao sigurno, čovjek u savremenom svijetu mora imati neku vrstu finansijske rezerve. Jer ako on ne postoji, onda u slučaju više sile neće moći pronaći potreban novac i naći će se u finansijskoj rupi, što znači da će i zadovoljenje nižih fizioloških potreba biti ugroženo. Dakle, slijedeći Maslowovu hijerarhiju potreba, na drugom mjestu, osoba mora voditi računa o stvaranju finansijskih sredstava i kako bi se osjećala relativno sigurno.

Sljedeći nivo Maslowove piramide je uključenost u društvo, prijateljstvo, ljubav, porodicu. Trebate li lične finansije? Da, i nama treba! Krug komunikacije osobe u velikoj mjeri ovisi o njegovom materijalnom stanju. I što je više, to je bolje, otvara se put ka zadovoljstvu narednih, viših stepenica piramide. Da li je moguće graditi odnose, porodicu bez novca? Čak i ako je tako, u nekim slučajevima je vjerovatno da će to biti kratkotrajna veza. Jer novac i dalje igra veoma važnu ulogu u porodici. Jednom sam napisao članak koji opisuje ovu vezu. Dakle, kada finansijsko stanje osobe omogućava da zadovolji svoje fiziološke potrebe i potrebe za sigurnošću, počinje da „ulaže“ finansije u izgradnju odnosa sa društvom, odnosa, stvaranje porodice.

Kada su te potrebe zadovoljene, osoba ima potrebu za poštovanjem i priznanjem od strane društva. Drugim riječima - u vašim aktivnostima bilo koje vrste - poslu, poslu, hobiju itd. Trebate li lične finansije? Bez sumnje! Bilo koja oblast aktivnosti zahteva neku vrstu finansijskog učešća, bez novca, nigde. Ali čovjek bi trebao razmišljati o tome tek kada su njegove niže potrebe prema Maslowovoj piramidi zadovoljene.

I konačno, najviši nivo piramide je potreba za samospoznajom. To je sticanje novih, estetskih potreba, stvaranje povoljnog okruženja za sebe, novi i novi uspjesi, postignuća, jačanje moralnih kvaliteta. Sve ovo se može sažeti u dvije riječi: lični rast. Postoji li veza između ličnog rasta i ličnih finansija? Da, takođe ima. Sve to zahtijeva finansijske troškove u različitom stepenu. I osoba počinje trošiti novac u tom smjeru kada su svi prethodni koraci Maslowove piramide već u potpunosti zadovoljeni.

Zašto sam uopšte napravio ovo poređenje: Maslovova piramida i lične finansije? Tako da sada pogledate okolo, a možda i sebe, i vidite da mnogi ljudi žive, recimo, pogrešno u finansijski plan(ovaj primjer je samo jedan od rijetkih koji to rade).

Šta je ovo "pogrešno"? Da greškom daju prioritet na listi svojih potreba i često „preskaču stepenice“ Maslowove piramide. Odnosno, teže da zadovolje najviše potrebe (i to u vrlo sumnjivom obliku), u trenutku kada nisu zadovoljni ni najnižima.

Da bude jasno, navest ću nekoliko primjera.

Primjer 1. Čovjek jako malo zarađuje, nema dovoljno novca da se dobro hrani i kupuje kvalitetnu odjeću, nema svoje stanovanje (manje fiziološke potrebe), a pritom kupuje iPhone najnovijeg modela, većina vjerovatno i na kredit (stremi da zadovolji potrebu za poštovanjem i javnim priznanjem - postoji iPhone, što znači da je cool).

Primjer 2. Mladi nemaju štalu i dobra zarada, nemaju stambeno zbrinjavanje pa čak ni mogućnost iznajmljivanja (fiziološke potrebe), nemaju finansijska sredstva(sigurnosne potrebe), i pritom stvoriti porodicu (socijalne potrebe).

Primjer 3. Osoba koja nema „paru za svoju dušu“, porodicu, prijatelje, posao, prihode, javno priznanje(4 niže stepenice Maslowove piramide), sanja da postane, recimo, pop zvijezda, veliki umjetnik ili pjesnik (najviša stepenica je samospoznaja).

Mislim da će na primjerima biti jasnije. Naravno, ponoviću da postoje izuzeci od svakog pravila. A možda će neko ko je na sličan način prekršio ili prekršio hijerarhiju potreba Maslowove piramide dobro proći. Ali to su izolirani izuzeci, koje ne treba previše računati.

Stoga, u zaključku, pozivam sve da adekvatno procijene svoje potrebe i mogućnosti, slijede hijerarhiju koju su dokazali naučnici i razvijaju se prema prirodi. To je ono što predstavlja Maslowova piramida. Zato naučite da pravilno sagledate i razumete svoje potrebe i usmeravajte lične finansije da te potrebe zadovoljavaju promišljeno i po prioritetu, a ne spontano i haotično. Tada ćete imati potpuni red i u samorazvoju i u finansijama.

Zauzvrat, stranica će uvijek pomoći u razvoju vaše finansijske pismenosti. Ostanite s nama i pratite novosti. Vidimo se u drugim objavama!

Maslowova teorija ljudskih motivacija i potreba je dvosmislena. Kažu da je njen tvorac napustio svoje ideje, prepoznao tehniku ​​kao donekle pojednostavljenu i doradio je u kasnijim radovima. Upoznajte Maslowovu čuvenu piramidu u obrazovne svrhe.

Abraham Maslow je poznati američki psiholog, rodom iz Bruklina. Njegovi roditelji, Rosa i Samuil Maslov, emigrirali su iz Rusije u Ameriku početkom prošlog veka. Bili su veoma različiti: otac je ljubitelj žena, pića i svađanja, a majka je vrlo stroga i religiozna.

Složenost njihovih karaktera uticala je i na odgoj Abrahama, prvog od njihovo sedmoro djece. Otac je dječaka smatrao ružnim i nedovoljno pametnim, na šta su ga stalno podsjećali. Majka se, za najmanju krivicu, uplašila kaznom Svemogućeg, što je rezultiralo Abrahamovim odbacivanjem religije općenito. (Vremenom je mogao da oprosti svom ocu, ali nikada nije oprostio svojoj majci.)

Porodičnim poteškoćama pridodao se još jedan: jevrejska porodica se preselila u nejevrejsku oblast, a Abraham se, sa izgledom tipičnim za sinove Izraela, tamo osjećao kao stranac. A samopouzdanje u svoju neprivlačnost dovelo ga je do toga da bi ponekad propuštao nekoliko vagona metroa, čekajući prazan, jer mu se činilo da će ga putnici gledati sa žaljenjem ili gađenjem.

Kada se, postavši psiholog, prisjeti svog djetinjstva, reći će da ni sam ne razumije kako bi mogao izbjeći bilo kakvu psihičku bolest ili ozbiljne psihičke komplekse. Vjerovatno su mu pomogle knjige koje su mu postale prijatelji, a dosta je vremena provodio u njihovom društvu, u čitaonici biblioteke.

Nakon što je završio srednju školu sa jednim od najboljih, upisao je pravni fakultet, ali je brzo shvatio da pravo uopšte nije ono što želi da radi. Njegovo životno djelo bila je psihologija - "nauka o duši". Studirao ga je na Univerzitetu Wisconsin-Madison, stekao diplomu, magistrirao, a potom i doktorirao psihologiju.

Istovremeno je zaprosio devojku u koju je dugo bio zaljubljen, ali zbog straha da će biti odbijen, nije to priznao. Bio je sretan što je dobio saglasnost. I ova dva događaja - brak i profesionalni uspjeh - postala su ključna u njegovom životu. Kasnije će reći: "...zapravo, život je za mene počeo tek kada sam se preselio u Wisconsin i imao svoju porodicu."

Zajedno sa suprugom, Abraham Maslow se vratio u New York, koji je 1930-ih postao centar svjetske psihologije. Mnogi svjetski poznati naučnici, uključujući psihologe, doselili su se ovamo iz zapadne Evrope, bježeći od nacizma. Neki od njih postali su prijatelji i nastavnici Maslowa, sada profesora na Brooklyn Collegeu.

Kroz prijateljstvo sa dvojicom od njih, Maxom Wertheimerom i Ruth Benedict, stvorio je teoriju samoaktualizacije. Prema njegovim riječima, nije mu bilo dovoljno da voli te ljude i da im se divi. Želio je razumjeti zašto su toliko različiti od drugih ljudi.

Zanimljivo je da su studenti obožavali Maslowa, ali američki psiholozi dugo nisu prepoznavali njegove ideje, kolege su ga izbjegavale, a naučne publikacije nisu žurile da objave njegov rad. Očigledno je da su studenti bili pronicljiviji, jer je 1967. Abraham Maslow, dotadašnji šef Odsjeka za psihologiju na Univerzitetu Brandeis, izabran za šefa Američkog udruženja psihologa.

Godine 1970. Maslow je doživio srčani udar od kojeg je umro.

“Protivim se svemu što čovjeku zatvara vrata i odsijeca mogućnosti”

Abraham Maslow je jedan od osnivača humanističke psihologije, gdje se osoba ne smatra „trajnom vrijednošću“ sa svojim urođenim karakternim osobinama od rođenja, već kao osobom koja se može razvijati, usavršavati, stvarati sebe i u potpunosti otkriti mogućnosti koje su inherentne u njega po prirodi. “Da bismo živjeli u harmoniji sa samim sobom, morate ostati vjerni svojoj prirodi, pokušati biti ono što vam je suđeno da budete”, napisao je A. Maslow. Svako može razviti svoje sposobnosti, a ne samo kreativno nadareni ljudi.

Jedan od principa humanističke psihologije podrazumijeva da su svi ljudi prirodno dobri, a vanjske okolnosti ih čine zlim i agresivnim prema drugima. Proučavajući ljudsku psihu, morate se fokusirati na punopravnu ličnost koja je sebe realizirala, a ne na osobe s mentalnim poteškoćama, smatra Maslov.

Maslowova piramida potreba - šta je to?

Godine 1943, u naučnoj publikaciji Psihološki pregled, Maslow je predstavio glavne ljudske potrebe u obliku nekoliko nivoa - od jednostavnijih do složenijih. Na zadovoljenje potrebe koja se nalazi na nivou iznad možete preći tek nakon što je zadovoljena potreba koja se nalazi na nivou ispod.

Maslow je opisao ove potrebe detaljnije u knjizi Motivacija i ličnost (1954). A u obliku šeme, hijerarhija potreba predstavljena je 1975. godine studijski vodič W. Stolpa 5 godina nakon Maslowove smrti.

Maslowova hijerarhija potreba sastojala se od pet nivoa. Prvi, niži, povezan je sa zadovoljenjem fizioloških potreba; nivo iznad njega - uz zadovoljenje potrebe za sigurnošću; sljedeća, smještena još više, uz zadovoljenje društvenih potreba. Iznad toga je nivo na kome se nalazi potreba za priznanjem i samopoštovanjem; a na samom vrhu - duhovne potrebe, među kojima je i želja za samoostvarenjem, što potpunijim razvojem svojih mogućnosti.

Maslov je napisao da ako čovek nema dovoljno hleba, odnosno hrane, onda će mu samo hleb biti dovoljan da bude srećan. Ali kada zadovolji svoju potrebu za hranom, imaće druge potrebe – „ne živi čovek samo od hleba“. „Kada su zadovoljne, na scenu stupaju još veće potrebe i tako dalje“, napisao je Maslow. Odnosno, zadovoljenje viših potreba moguće je samo kada su zadovoljene one jednostavnije.

Sve te potrebe, vjerovao je, inherentne su ljudima od rođenja.

Maslow je posebno govorio o hijerarhiji potreba, a kasnije je dobila naziv "Maslovova piramida potreba". Osim toga, kasnije je dopunjen sa još dva nivoa. dakle:

• fiziološke potrebe su sve što je čovjeku potrebno za preživljavanje - hrana, voda, odmor, seks;
• pod potrebom za sigurnošću - odsustvo opasnosti po život, povjerenje u zaštitu;
• pod društvenim potrebama - komunikacija, vezanost za nekoga, podrška i briga za nekoga i dobijanje podrške i brige zauzvrat;
• pod potrebom da se oseti njihov značaj - samopoštovanje i prepoznavanje sebe od strane drugih ljudi;
• pod duhovnim potrebama – željom za razvojem.

A dva nova nivoa su estetske potrebe (želja za ljepotom) i kognitivne potrebe (žeđ za novim saznanjima, otkrićima, istraživanjima).

Maslow nije smatrao da su nivoi ljudskih potreba striktno fiksirani i rekao je da se često dešava da je, na primjer, nečija potreba za samoaktualizacijom jača nego za ljubavlju. Ili osoba koja u potpunosti zadovoljava fiziološke i sigurnosne potrebe ne teži prelasku na viši nivo duhovnog razvoja. Često se dešava da visoko razvijena kreativna osoba doživljava značajne materijalne poteškoće, što je ne sprečava da se samousavršava.

Međutim, takvu promjenu prioriteta u nivoima Maslov naziva kršenjem normalnog razvoja uzrokovanom neurozom ili nepovoljnim vanjskim okolnostima. Prema Maslowu, idealno društvo je društvo ljudi koji su dobro hranjeni i sigurni u svoju sigurnost, koji, nakon što zadovolje svoje osnovne potrebe, mogu se baviti samoaktualizacijom.

Nakon upoznavanja s Maslowovom piramidom, nameće se znatiželjna misao: zar oni na vlasti namjerno ne drže ljude na nižim nivoima potreba, umjetno stvaraju nestašicu hrane, zastrašuju ih negativnim vijestima kako ne bi imali priliku razmišljati „više“? Ljudi visokog duhovnog potencijala ne mogu se držati u poslušnosti, a oni će postati direktna prijetnja onima koji imaju moć i udobno se ugnijezde pored "korita".

Kritika Maslowove piramide

Mnogi savremeni psiholozi kritikuju Maslowovu piramidu zbog pogrešnih generalizacija, što znači da nije primenljiva u praksi. Neki ljudi su, smatraju, uspjeli postići veliki uspjeh u životu upravo zato što im osnovne potrebe nisu bile zadovoljene. Na primjer, ima mnogo slučajeva kada je neuzvraćena ljubav poslužila kao poticaj za samorazvoj. Opet, usamljena osoba, koju društvo ne priznaje, može biti samodovoljna osoba.

Neki ljudi, da bi zadovoljili svoju potrebu za priznanjem, dovoljno je da zasluže ljubav i poštovanje svojih prijatelja i rodbine, dok drugi za to moraju osvojiti pola svijeta. Osim toga, kažu psiholozi, čovjek nikada neće moći u potpunosti zadovoljiti sve svoje potrebe – uvijek će mu trebati nešto drugo. Štaviše, prema kritičari, nemoguće je primijeniti Maslowovu piramidu u marketingu, poslovanju ili oglašavanju.

Sam Maslow je rekao da nije imao namjeru da kreira metodološki priručnik - njegov rad je prilično filozofske prirode, gdje je nastojao objasniti motive ljudskih postupaka. A svrha hijerarhije ljudskih potreba koju je stvorio jeste da ljudi nauče da zadovolje svoje želje u skladu sa svojim potrebama, inače će se razočarati u život.

Praktična upotreba

Pa ipak, uprkos kritikama, Maslowova teorija se i dalje primjenjuje u praksi. Na primjer, koristi se u sistemu upravljanja kadrovima pri postrojavanju, uz dugoročno planiranje radi predviđanja budućih potreba za različitim robama i uslugama.

U knjizi Johna Sheldrakea "Management Theory: From Taylorism to Japanization", koja sadrži radove teoretičara i praktičara, "očeva" menadžmenta, u 14. poglavlju "Abraham Maslow i hijerarhija potreba" kaže se da aktivnosti kompanija zavisi od stanja na tržištu potreba. Na primjer, tokom ekonomske krize, ljudske potrebe su smanjene i uglavnom se svode na fiziološke, smještene na donjem koraku piramide, koje su relevantne u svakom trenutku. I potražnja za medicinske usluge uvijek će biti, dok je u krizi interesovanje za modne trendove opada.

Stoga, kada strateško planiranje važno je posmatrati tržište potreba i uklopiti se da služimo onome koje se razvija. I obrnuto, ako se potreba za tom drugom potrebom smanji, morate na vrijeme napustiti ovo tržište. Dakle, nemoguće je reći da je Maslowova piramida potpuno neprimjenjiva u marketingu. Međutim, autor spomenute knjige upozorava da radi analize djela velike kompanije i organizacije koje to ne odgovara.