Yosh onaning muvaffaqiyatsiz ishi yoki men Koreya kosmetikasini qanday sotib olganim. Eng yaxshi Koreya kosmetikasi

15% - bu ayollar har oy kosmetika sotib olishga sarflashga tayyor bo'lgan daromadning bir qismidir. Ulardan ba'zilari bu pulni kosmetikaga sarflash uchun o'yin-kulgi, kiyim-kechak va oziq-ovqatlarni tejashga tayyor. Ushbu biznes-rejada siz kosmetika do'konini qanday ochishni o'rganasiz minimal investitsiyalar... Biz batafsil hisob-kitoblarni amalga oshiramiz va sizga qanday qilib pulni tejashingiz va biznesingizning maksimal rentabelligiga erishishingiz mumkinligini aytamiz.

Biznesdagi qiyinchiliklar

Kosmetika do'konini ochishda siz bir necha oy ichida biznesingizni buzadigan ba'zi qiyinchiliklarga duch kelishingiz mumkin.

Siz duch keladigan birinchi narsa - bu raqobatchilar:

• Katta do'konlar
• Kichik do'konlar
• Kosmetika va parfyumeriya bo'limiga ega gipermarketlar
• Onlayn do'konlar

Kosmetika va parfyumeriya bozori yangi emas. L'Etoile va Rive Gauche kabi yirik o'yinchilar uzoq vaqt davomida mijozlarni qanday jalb qilishni, qanday assortimentni taklif qilishni va o'z xodimlari bilan qanday ishlashni tushunishgan. Kichikroq o'yinchilar ham hushyor va savdo markazlarining barcha eng foydali joylarini egallab olishgan.

Bundan tashqari, agar siz tabiiy kosmetika do'konini yoki boshqasini ochmoqchi bo'lsangiz, gipermarketlar bilan raqobatlashishingiz kerak bo'ladi, chunki ularda ko'pincha ushbu mahsulotlarni sotadigan bo'limlar mavjud.

Oddiy oflayn raqobatchilardan tashqari, siz o'z mahsulotlarini arzonroq sotadigan onlayn-do'konlar bilan ham kurashishingiz kerak bo'ladi, chunki ular xodimlar soni, ijara va kommunal xizmatlarni tejashadi.

Raqobatchilar bilan bog'liq muammolardan tashqari, sizni boshqa xavflar kutmoqda:

• Binoning egasi ijara narxini oshirishi mumkin
• Yetkazib beruvchilar tovarlarga qiymat qo'shishlari mumkin
• Mijozlarni jalb qilishda qiyinchiliklar
• Inqiroz tufayli mijozlarning sotib olish qobiliyati pasayib ketishi mumkin va ular sizning mahsulotingizni sotib olishga pullari qolmaydi.
• Hech kim sotib olmaydigan noto'g'ri tanlangan assortiment

Shuningdek, har qanday biznes uchun umumiy muammolar:

• Biznesni ro'yxatdan o'tkazish
• Xodimlarni yollash
• Xodimlarni o'qitish va rag'batlantirish
• Yetkazib beruvchini qidirish
• Joy tanlash
• Ta'mirlash

Siz kashfiyot ekanligini aniq bilishingiz kerak o'z do'koni kosmetika sizni talab qiladigan juda murakkab masala katta investitsiyalar ularning vaqtlari, kuchlari va pullari. Hayotingizni biroz osonlashtiradigan variantlar mavjud, ya'ni har bir bosqichda sizga yordam beradigan franchayzing bilan hamkorlik qilish yoki onlayn-do'kon yaratish, shunda siz ko'p narsalarni tejashingiz mumkin. Birinchidan, noldan kosmetika do'konini qanday ochish haqida gapiraylik, keyin esa franchayzalar va onlayn-do'konlar haqida gapirib beramiz.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Siz o'tishingiz kerak bo'lgan kosmetika do'konimiz biznes-rejasining birinchi bosqichi biznesni ro'yxatdan o'tkazish bo'ladi. Siz yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Uchun yirik do'konlar MChJni tanlashingiz mumkin, lekin kichik yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun.

Agar binolarning maydoni 150 kvadrat metrdan oshmasa, UTII soliqqa tortish tizimini tanlashni tavsiya etamiz. Bu siz uchun eng foydali variant bo'ladi.

Kosmetika do'koni uchun OKVED kodlari quyidagicha bo'ladi:

• 52.33 - "Kosmetik va parfyumeriya mahsulotlarining chakana savdosi";
• 52.33.1 - "Sovundan tashqari kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarining chakana savdosi";
• 52.33.2 - "Hojatxona va kir sovunining chakana savdosi";

Agar siz o'z mahsulotingizni Internet orqali ham sotmoqchi bo'lsangiz, sizga quyidagi kod ham kerak bo'ladi:

• 47.91.1 - "Chakana pochta (posilkalar) savdosi bo'yicha xizmatlar".

Bu holda buxgalteriya hisobiga kelsak, keyin xodimlar hisobchisi saqlashingiz mumkin. Siz buxgalteriya hisobini o'zingiz qilishingiz mumkin, lekin buni amalga oshirish uchun vaqtingiz bo'lmasa, uchinchi tomon buxgalterini yollash juda yaxshi tanlovdir.

Biznesni boshlashdan oldin siz quyidagi ro'yxatni ko'rib chiqishingiz kerak:

• Bank hisobini oching
• Rospotrebnadzordan ruxsat oling
• Yong'in inspektsiyasidan ruxsat oling
• Va SESdan ruxsat oling

Agar siz yakka tartibdagi tadbirkorni tanlasangiz, unda ushbu bosqichda jami 3000 rubl sarflashingiz kerak bo'ladi, MChJni tanlaganlar uchun xarajatlar miqdori 20 000 rubldan bir oz ko'proq bo'ladi.

O'rindiq tanlash

Kosmetika do'konini ochish uchun qilishimiz kerak bo'lgan ikkinchi narsa - to'g'ri binolarni topish. Oflayn biznesda ushbu bosqich eng muhim hisoblanadi, chunki do'konning joylashuvi tashrif buyuruvchilarning kunlik soniga va shunga mos ravishda daromadga bevosita ta'sir qiladi.

Boshqa har qanday biznes singari, kosmetika do'koni ham ko'proq odamlar bo'lgan joyda joylashtirish uchun eng foydali hisoblanadi. Masalan:

• Savdo markazlari
• Metro yoki bekat yaqinida
• Aholi zich joylashgan mahallalar
• Shahar markazi

Kosmetika va parfyumeriya do'konlarining maqsadli auditoriyasining aksariyati ayollardir. Shuning uchun, agar siz shaharda ular ko'p bo'lgan ba'zi joylarni bilsangiz, u erda ochish juda yaxshi variant bo'ladi. Misol uchun, qizlar ko'pincha go'zallik salonlariga tashrif buyurishadi. Bunday salonning yonida ochish mantiqan to'g'ri keladi, shunda siz nafaqat tashrif buyuruvchilardan, balki har hafta materiallarni sotib oladigan ushbu salonning xodimlaridan ham daromad olasiz.

Kosmetika do'konlari uchun binolarni tanlashda muhim talablar yo'q. Odatda bunday ehtiyojlar uchun 45 kv.m kichik xona mos keladi. bu erda uning katta qismi xarid qilish maydoniga, kichikroq qismi esa hammom va omborga ketadi.

Devorlarga katta derazalar o'rnatilgan bo'lsa, bu katta ortiqcha bo'ladi. Do'konning ichki qismi va uning assortimenti ko'chadan xaridorlarni o'ziga jalb qiladi va yoqimli quyosh nuri allaqachon ichida bo'lganlarga tushadi.

Bundan tashqari, ochilishdan oldin siz ta'mirlash va ichki makon haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Agar sizning byudjetingiz sizga professional dizaynerni yollashga va qiziqarli dizaynni yaratishga imkon bermasa, unda siz hamma narsani minimalist, ammo chiroyli qilishga harakat qilishingiz kerak. Ichki makon xonada qulay muhit yaratishi va mijozlarni bezovta qilmasligi kerak.

Umuman olganda, oddiy ta'mirlash sizga 200 000 rublni oladi va binolarning oylik ijarasi taxminan 40 000 rublni tashkil qiladi.

Kerakli jihozlar

Binolar tanlanganidan so'ng, uskunani sotib olish kerak. Hech kim sizga kosmetika do'koni uchun qanday jihozlarni sotib olishingiz kerakligi haqida aniq ro'yxat bermaydi. Uskunalarning aniq ro'yxati ichki dizayn kontseptsiyasiga bog'liq. Ba'zi odamlar yog'och vitrinalar, ba'zilari shisha idishlarni sotib olishlari kerak.
Shunisi e'tiborga loyiqki, yopiq derazalar sizning do'koningizdagi o'g'irliklar sonini kamaytiradi, ammo ularning bitta muhim kamchiligi bor. Potentsial xaridorlar mahsulotni aylantira olmaydilar va unga tegmaydilar va bu savdoning pasayishiga olib kelishi mumkin.

Yoritishga alohida e'tibor berilishi kerak. Namunalarni sinab ko'rishda tashrif buyuruvchilar buzilmagan barcha soyalarni ko'rishlari kerak. Bundan tashqari, siz ko'p sonli nometalllarni joylashtirishingiz kerak.

Xonada juda kichik joy bo'lsa, uni javonlar va vitrinalar bilan majburlash shart emas. Do'konni omborga aylantirishning hojati yo'q, chunki juda ko'p savodsiz joylashtirilgan tovarlar savdoning o'sishiga olib kelmaydi. Eng yaxshi variant assortimentni qisqartirish va eng ko'p terilgan narsalarni sotishga e'tibor berishdir.

Ishlatilgan uskunani sotib olish sizni ko'p narsalarni tejashga yordam beradi. Eng muhimi shundaki, u yangi ko'rinishga ega va xaridorlarda do'kon allaqachon ming yil bo'lgan degan taassurot qoldirmaydi.

Kerakli uskunalar ro'yxatini quyida ko'rish mumkin.

Ism	so'm
Shisha tokcha (4 dona)	15 000 rub
Kam vitrin (5 dona)	20 000 rub
Vitrina orolchasi (2 dona)	10 000 rub
Kassada stol va stul	10 000 rub
Oddiy kompyuter	10 000 rub
Yoritish	20 000 rub
Kassa apparati	5.000r
Signal berish	5.000r
Ko'zgular	20 000 rub
Konditsioner	30 000 rub
Jami:	150 000 rub

Diapazon

Ba'zi tadbirkorlar Tailand, Koreya yoki Belarusiya kosmetikasi do'konini ochishni xohlashadi. Siz ma'lum bir mamlakatdagi ishlab chiqaruvchilarning kosmetika mahsulotlarini sotishingiz mumkin, ammo siz bunga e'tibor qaratmasligingiz kerak. Misol uchun, agar siz do'konni " Koreya kosmetikasi", Bu nom bilan ulkan belgi yarating, sayt dizaynini, bannerlarni, interyerni koreys uslubida tartibga soling va natijada ular sizdan kosmetika sotib olmaydilar - bu butunlay muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Talabga ega bo'lmagan assortimentni o'zgartirish uchun siz hamma narsani o'zgartirishingiz va boshidan boshlashingiz kerak bo'ladi.

Birinchi xaridda siz taxminan 400 000 rubl sarflaysiz, ammo do'koningiz ishlamaguncha sizda tahlil qilish mumkin bo'lgan ma'lumotlar bo'lmaydi. Qaysi mahsulotlar sotuvda bo'lishini va qaysi biri yo'qligini aniq bila olmaysiz. Shuning uchun, birinchi xarid qilishdan oldin, bozorni tahlil qilish va qaysi mahsulot va ishlab chiqaruvchilar talab va qaysi biri yo'qligini aniqlash kerak. Agar biron sababga ko'ra siz bozorni, raqobatchilarni, saytlarni, forumlarni va ijtimoiy tarmoqlarni mustaqil ravishda tahlil qila olmasangiz, hozir nima talab qilinayotganini tushunish uchun biz buni siz uchun bajaradigan mutaxassisni yollashni tavsiya qilamiz.

Tovarlarning birinchi partiyasi juda katta bo'lmasligi kerak. Bitta lab bo‘yog‘ining sotuvga chiqishi yoki chiqmasligini ham bilmay turib, 100 dona sotib olishning ma’nosi yo‘q. Eng yaxshi variant kichik partiyani sotib olish va kelajakda yaxshi sotiladigan tovarlarni sotib olish va mos ravishda sotilmaydigan tovarlarni sotib olish bo'ladi.

Assortiment quyidagicha ko'rinishi kerak:

• Arzon tovarlar - 50%
• O'rtacha xarajat - 30%
• Qimmatbaho tovarlar - 20%

Foiz ko'p omillarga, jumladan, shahar aholisining soniga, do'konning joylashgan joyiga, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatga va boshqa omillarga bog'liq bo'ladi.

Mahsulot toifalari:

• Makiyaj (lab bo'yog'i, maskara, kukun va boshqalar)
• Teri parvarishi
• Tana parvarishi
• Voyaga etgan ayollar uchun kosmetika
• Erkaklar uchun kosmetika
• Parfyumeriya

To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib olish imkoniyati mavjud, ammo keyin siz turli xil assortiment bilan maqtana olmaysiz va kosmetika do'koningizning maqsadli auditoriyasi ancha kichrayadi.

Tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish quyidagicha ko'rinadi:

Ism	Narxi
asoslar	25 000 rub
Kukunlar	16 000 rub
Qizarish	10 000 rub
Soya ostidagi poydevor	3000 rubl
Soyalar	7000 rubl
Pomada	15 000 rub
Maskara	20 000 rub
Ko'zlar, qoshlar, lablar uchun qalamlar	20 000 rub
Toniklar	10 000 rub
Nemlendirici krem	10 000 rub
Oziqlantiruvchi krem	10 000 rub
Tana kremi	9.000r
Qarishga qarshi krem	40 000 rub
Qo'l kremi	15 000 rub
Selülitga qarshi krem	10 000 rub
Yuz uchun niqob	13 000 rub
Ayollar va erkaklar uchun parfyumeriya	170 000 rub
Jami:	403 000 rub

Kosmetika va parfyumeriya mahsulotlariga qo'shimcha ravishda biz turli xil aksessuarlarni sotishimiz mumkin, shuning uchun siz o'z daromadingizni oshirishingiz mumkin. Aksessuarlar sizga tashrif buyuradigan auditoriyaga qarab tanlanishi kerak. Masalan, yosh qizlarga sumkalar, bilaguzuklar, oddiy zargarlik buyumlari, ko'zoynaklar va boshqalarni taklif qilish mumkin. Eng boshida biz ixtisoslashtirilgan mahsulotlarga, ya'ni kosmetika va parfyumeriyaga e'tibor qaratishni tavsiya qilamiz va kelajakda biznes tashkil etilganda siz yangi mahsulotlarni qo'shishingiz mumkin.

Merchandising

Agar bu sizning kosmetika va parfyumeriya do'koni uchun birinchi biznes rejangiz bo'lsa va bundan oldin siz hech qanday biznes bilan shug'ullanmagan bo'lsangiz, unda siz mahsulotlarni javonlarga joylashtirish fanini o'rganishingiz kerak.

Bu qiyin emasga o'xshaydi, lekin shunga qaramay yirik kompaniyalar Har yili ular tovarlarning qaysi joylashuvi eng katta foyda keltirishini aniqlash uchun tadqiqotlarga katta miqdorda mablag 'sarflaydilar. Bizning holatda, bizda tadqiqot va o'rganish ob'ektining o'zi uchun hali katta mablag' yo'q, ammo shunga qaramay, bir nechta qoidalarni o'rganishga arziydi:

• Mahsulotlar mantiqiy tartibda joylashtirilishi kerak, ular brend, maqsad yoki boshqa narsa bo'yicha saralanishi mumkin.
• Xuddi shu turdagi mahsulot faqat bitta joyda bo'lishi kerak. Misol uchun, do'kondagi barcha lab bo'yog'i ma'lum bir javonda. Do'konning boshqa uchiga 10 ta lab bo'yog'ini qo'yishning ma'nosi yo'q. Bu holatda yagona istisno chegirmali tovarlar joylashgan vitrinalar bo'lishi mumkin.
• Xaridor aniq tizim tuyg'usiga ega bo'lishi kerak. Ya'ni, barcha tovarlar aynan bitta to'g'ri chiziqda bo'lishi kerak. Agar biron bir mahsulot sotib olinsa, uning o'rniga darhol boshqasi bilan almashtirilishi kerak.
• Ko'z yoki qo'l darajasida joylashgan mahsulotlar ongsiz ravishda sotib olinadi. Xaridorning o'zi nima istayotganini aniq bilmaydi va unga nimani olish osonroq bo'lishini tanlaydi. Shuning uchun, chegirma bilan sotiladigan tovarlar yoki tovarlarning muddati tugashi va zudlik bilan sotilishi kerak bo'lsa, ular ko'z yoki qo'l darajasida joylashtirilishi kerak.

Xodimlar

Kichkina professional kosmetika do'konini ochish uchun sizga kichik xodimlar kerak. Yuqorida aytib o'tilganidek, biz buxgalterlarni autsorsing asosida ishga olamiz va boshida ma'murga pul tejashga arziydi. Biznesni tashkil etish ideal holatga keltirilmaguncha, siz ma'mur rolini o'zingiz bajarishingiz mumkin.

Kosmetika do'konining eng muhim xodimlari - sotuvchilar. Qoida tariqasida, bu kosmetikani yaxshi biladigan yoqimli ko'rinishdagi yosh qizlar. Boshlash uchun siz faqat ikkita sotuvchini yollashingiz kerak ish haqi 20 000 rub. Ularni mijozlarga ko'proq yordam berishga undash uchun siz har bir sotuvning foizini to'lashingiz mumkin.

Sotuvchilar qat'iy rioya qilishlari kerak bo'lgan kiyim kodini o'ylab topishlari yaxshi. Bu qandaydir turdagi ko'ylaklar, futbolkalar, ko'ylaklar yoki shimlar bo'lishi mumkin. Bu kosmetika do'koni bo'lganligi sababli, kiyinish kodi qizlarga yorqin bo'yanish qilishlari kerak bo'lgan majburiy talabni qo'yish mumkin.

Albatta, hech qanday biznes farrosh ayolsiz tugamaydi. Agar ish juda yomon bo'lsa va sizda 10 000 rubl bo'lmasa. uning ishi uchun pul to'lash uchun, keyin siz uning mas'uliyatini o'z zimmangizga olishingiz mumkin.

Hammasi bo'lib, biz taxminan 50 000 rubl sarflashimiz kerak. har oyda xodimlarning ish haqi bo'yicha.

Mijozlarni jalb qilish

Kosmetika do'konini yaratishning yakuniy bosqichi mijozlarni jalb qilishdir. Do'konning o'zi yaxshi joyda qurilgan va shuning uchun o'ziga jalb qiladi potentsial xaridorlar, lekin ulardan ko'proq bo'lishi uchun siz ozgina ish qilishingiz kerak.

Eng muhimi, do'kon eshiklari tepasida joylashgan katta yorug'lik belgisini sotib olishdir. Binoga kirish ko'chada bo'lsa, bu ayniqsa muhimdir. Qish mavsumida juda erta qorong'i tushadi va qorong'uda yorqin nurli belgi sizning e'tiboringizni tortadi.

Shuningdek, flayerlarni tarqatish va bannerlarda reklama joylashtirishni mijozni jalb qilishning standart usullari bilan bog'lash mumkin.

Internet e'tiborni jalb qilishning ajoyib usuli. O'z veb-saytingizni yoki hech bo'lmaganda ijtimoiy tarmoqlarda do'koningiz haqidagi yangiliklarni joylashtiradigan jamoalarni yaratish ortiqcha bo'lmaydi.

Reklamalarni shahar jamoalarida yoki shahar saytlarida joylashtirish yaxshi variant. Eng muhimi, reklama original va diqqatni tortadigan bo'lishi kerak. Masalan, Pobeda ko'chasi 6-uyda yangi kosmetika do'koni ochilgani haqidagi ma'lumot hech kimni qiziqtirmasa kerak. Odamlarni biror narsaga, masalan, 25% chegirmaga bog'lash kerak.

Do'koningizga tasodifiy tashrif buyuruvchidan doimiy mijoz qilish uchun siz sodiqlik dasturlarini taklif qilishingiz mumkin. Misol uchun, siz birinchi marta xarid qilganingizda, mijozga chegirma kartasini chiqarasiz va har bir yangi xarid bilan chegirma miqdori oshadi.

Quyidagi jadvalda marketing rejasini ko'rishingiz mumkin.

Kosmetika do'konini ochish qancha turadi?

Ism	so'm
Oldindan xarajatlar
Uskunalar	150 000 rub
Birinchi xarid	403 000 rub
Ta'mirlash	200 000 rub
Biznesni ro'yxatdan o'tkazish	3000 rubl
	40 000 rub
Mijozlarni jalb qilish	70 000 rub
Birinchi oy uchun xodimlarning ish haqi	50 000 rub
Jami:	916 000 rub
Oylik xarajatlar
Birinchi oy uchun binolarni ijaraga olish	40 000 rub
Xodimlarning ish haqi	50 000 rub
Kommunal to'lovlar	4000 RUR
Jami:	94 000 rubl

Natijada, dastlabki xarajatlar 916 000 rublni, oylik xarajatlar esa 94 000 rublni tashkil qiladi.

Daromad va to'lov

Ushbu bo'limda biz kosmetika do'konini ochish foydali yoki yo'qligini aniqlaymiz. Bu savolga aniq javob berishning iloji yo'q, chunki do'koningiz muvaffaqiyatiga juda ko'p omillar ta'sir qiladi: joylashuv, raqobatchilar, tovarlarning narxi, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat, tendentsiyalar va boshqalar.

Kosmetika va parfyumeriya do'konini ochishda siz quyidagi hisob-kitoblarga amal qilishingiz kerak: do'konning kunlik daromadi 9 000 rubl, oylik daromadi 279 000 rubl, bu erdan biz oylik xarajatlarni ayirib, 185 000 rubl sof foyda olamiz. Shuningdek, biz do'konni yangi assortiment bilan to'ldirishimiz kerak, ya'ni biz yangi mahsulotlarni sotib olish uchun taxminan 85 000 rubl sarmoya qilishimiz kerak, natijada haqiqiy sof foyda 100 000 rublga teng bo'ladi.

Oylik daromad- 279.000r
Sof foyda- 100.000r
Qaytarilish- 10 oy

Kosmetika va parfyumeriya do'konining franshizasi

Avvalroq biz sizga franchayzing kosmetika do'konini yaratish haqida aytib berishga va'da bergan edik. Shuni yodda tutish kerakki, butun ish davrida franchayzing bilan bog'lanish orqali siz ijobiy va salbiy tomonlarga duch kelasiz. Shuning uchun, siz bunga tayyor bo'lishingiz kerak.

Keling, ijobiy tomonlardan boshlaylik:

Salbiy tomondan shuni ta'kidlash kerakki, siz foydani bo'lishishingiz kerak va siz do'koningizda qilmoqchi bo'lgan barcha o'zgarishlarga rozi bo'lishingiz kerak. Bu shuni anglatadiki, siz shunchaki xodimlarning formasini o'zgartira olmaysiz yoki uni sotuvga qo'ymaysiz. Yangi mahsulot sumkalar va bilaguzuklar turi.

Franchayzing sotib olishdan oldin, u haqidagi sharhlarni o'qib chiqing. Ularni Internetda forumlarda topish mumkin. Bundan tashqari, ushbu franchayzing bilan ishlaydigan yoki ishlagan odamlarni topish va u erda narsalar qandayligini bilish ortiqcha bo'lmaydi.

Franchayzing nomi	Tavsif	Narxi
Danako	Koreya kosmetikasi	1.000.000 rub
Demeter	Parfyumeriya do'koni	1.600.000r
Yangi chiziq	Tabiiy kosmetika	1.000.000 rub
Aralashtiring	Tabiiy kosmetika	2.000.000 rub
ToniMoli	Kosmetika do'koni	1.000.000 rub
Yves Rocher	Kosmetika va parfyumeriya butigi	3.500.000 rub
Belarusiya kosmetikasi	Belarusiya kosmetikasi	1.000.000 rub
Flormar	Mashhur kosmetika brendi	500 000 rub
Holika holika	Koreya kosmetikasi	1.300.000r
Yaltiroq	Kosmetika o'zi erishgan	2.000.000 rub
L`Occitane	Parfyumeriya va kosmetika	4.000.000 rub

Boshqa ko'plab franchayzalar mavjud, bu erda biz faqat tahlilni boshlashingiz kerak bo'lgan narsalarni taqdim etdik. Qaysi franchayzing yaxshiroq va qaysi biri yomonroq bo'lishini aniq aytish mumkin emas. Ularning barchasining ijobiy va salbiy tomonlari bor.

Onlayn kosmetika do'koni uchun biznes-reja

Biz oddiy do'konni aniqladik, lekin Internet ham bor. Onlayn biznes oddiy oflayn biznesdan tubdan farq qiladi. Onlayn kosmetika do'konidagi eng muhim narsa mijozlarni jalb qilish qobiliyatidir. Va agar oddiy do'kon qulay joyda joylashganligi bilan xaridorlarni jalb qila olsa, Internetda byudjetning katta qismi xaridorlarni jalb qilishga sarflanadi. Onlayn do'konlar yaratish tajribasiga ega bo'lmagan tadbirkorlar kattaroq reklama byudjetiga ega bo'lishadi, chunki ular yaratishda xato qilishlari mumkin. reklama kampaniyalari isrofgarchilikka olib keladi.

To'liq huquqli onlayn-do'kon yaratish uchun sizga kerak bo'ladi:

Hech bo'lmaganda 60,100r sarflashingiz kerak bo'ladi. Onlayn kosmetika do'konini o'zi yaratish, shu bilan birga sizda umuman mijozlar bo'lmaydi.

Byudjetning ko'p qismi mijozlarni jalb qilishga sarflanadi va bu miqdor onlayn-do'konni yaratish xarajatlaridan ancha ko'p bo'lishi mumkin.

Odatda, mijozlarni jalb qilishning quyidagi usullari ajralib turadi:

Internetda marketing - bu reklama kampaniyalarini sinab ko'rish uchun juda ko'p tajriba va vositalarni talab qiladigan juda murakkab faoliyat. Muntazam reklamalar endi hech kimni o'ziga jalb qilmaydi va mijozlarni jalb qilishning g'ayrioddiy va ishlaydigan usulini o'ylab topish uchun siz ko'p pul sarflashingiz kerak bo'ladi.

G'ayrioddiy mijozlarni jalb qilish misoli Youtube-da bloggerlardan reklama sotib olishdir. Kosmetika Youtube-dagi eng mashhur mavzulardan biri bo'lib, u erda siz haqiqatan ham do'koningiz uchun xaridorlarni topishingiz mumkin.

Instagram kosmetika do'konini qanday ochish mumkin?

Agar investitsiya qilish uchun umuman pulingiz bo'lmasa, lekin o'zingizni biznesda sinab ko'rmoqchi bo'lsangiz, Instagramda onlayn kosmetika do'konini ochishga urinib ko'rishingiz mumkin.

Buning uchun siz domen yoki xosting sotib olishingiz shart emas, dastlab siz hatto yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazmasligingiz ham mumkin. Buning uchun Instagram akkauntini yaratish, uni chiroyli tarzda loyihalash va reklama qilish kifoya. Har oy maoshingizdan ma'lum miqdorni, masalan, 10 000 rublni tejashingiz va uni reklamaga sarflashingiz mumkin.

Bu juda uzoq va qiyin yo'l, lekin ertami-kechmi maqsadli auditoriyangizni jalb qiladigan reklamalarni qanday sotib olishni o'rganasiz. Tajriba shuni ko'rsatadiki, Instagram do'konlari har doim tunu-kun qo'llab-quvvatlanadigan va katta omborga ega to'liq onlayn-do'konlarga yoki oddiy oflayn do'konlarga aylanadi.

Janubiy Koreyaning kosmetika biznesi yaxshi, barqaror daromad keltirmoqda. Evropa darajasidagi sifat va arzon narx ushbu turdagi tovarlarni ayniqsa talabga aylantiradi. Koreyadagi eng mashhur kosmetik brendlar:

1. Missha.
2. The Face Shop.
3. Teri oziq-ovqat.
4. Beyond.
5. Innisfree.
6. Toni Moli.
7. Hanskin.
8. Etud uyi.

Katta va kichik ulgurji savdoda Koreya kosmetikasini sotib olish uchun siz Janubiy Koreyaning ishonchli kompaniyalariga murojaat qilishingiz mumkin RICH TRADING CO. yoki ENG YAXSHI TANLOV

Koreyada foydali kosmetika sotib olish yo'llari

1. Kosmetikaning mashhur brendlarini Koreyaning har bir yirik shahrida joylashgan brend do'konlarida sotib olish mumkin. Ular, ayniqsa, Seulda juda ko'p (metro bekati Gangnam, Myeongdong tumani, yirik savdo markazlari). Tez-tez tartibga solinadigan 3 kunlik chegirma davrida kosmetika sotib olish yaxshiroqdir. Shunday qilib, siz xarajatlarni 20-50% tejashingiz mumkin. Ko'pincha marketing usullari qo'llaniladi: "Bir mahsulot sotib oling, keyin ikkinchisini bepul olasiz!" Agar xususiy shaxsga ikkita bir xil krem ​​yoki soch ko'piklari umuman kerak bo'lmasa, unda kichik biznes vakili katta yordam beradi.
2. Ikkinchi yo'l - kompaniyadan ulgurji sotib olish. Bu erda ko'p kuch talab etiladi, lekin bunga arziydi. Ulgurji savdodagi koreyslar narxni pasaytirishda yaxshi. Bundan tashqari, tovarlarni xorijga eksport qilish uchun barcha hujjatlar rasmiylashtiriladi. Biroq, brendning dileri yoki distribyutori bo'lish oson emas. Buning uchun sizga hamkorlikka arizachi-kompaniya haqidagi ma'lumotlar bilan murojaatni tuzishda yordam beradigan va Koreya tomoni manfaatdor bo'lsa, muzokaralar olib borishga yordam beradigan professional tarjimon xizmati kerak bo'ladi.
3. Uchinchi usul ham mavjud. Siz vositachi bilan bog'lanishingiz kerak. Ko'pincha Internetda sotiladigan reklamalar paydo bo'ladi. Bu erda firibgarlik xavfi mavjud. Biz faqat ishonchli manbalardan foydalanishni tavsiya qilamiz. Bizning saytda siz nafaqat vositachilar, tarjimonlar, logistlar, balki doimiy ravishda savdoni yo'lga qo'yish uchun kompaniyalarning o'zlarini ham topishingiz mumkin.
   Janubiy Koreyadan Rossiyaga yetkazib berish

Kosmetik mahsulotlar uchun eng mashhur va iqtisodiy jihatdan samarali hisoblanadi Konteynerni tashish... Konteynerlar ko'pincha dengiz va quruqlik transportining kombinatsiyasini ta'minlaydigan multimodal sxemalar bo'yicha tashiladi. Konteyner dengiz orqali Rossiya portiga yoki qo'shni mamlakatlar portiga tashiladi, shundan so'ng u avtomobil yoki poezdda Rossiyadagi tashuvchining omboriga yoki ko'rsatilgan adresatga yetkaziladi. Agar tovarlar hajmi kichik bo'lsa, ular guruhli etkazib berishdan foydalanadilar. Yuborish sxemasi:

Transport kompaniyasining konsolidatsiya omborida turli etkazib beruvchilarning tovarlarini yig'ish.

Bir nechta yuklarni bitta konteynerga birlashtirish.

Rossiyaga yuklarni tashish.

Transporterning omboriga yoki ko'rsatilgan manzilga etkazib berish.

Koreyalik hamkorlar bilan kosmetika biznesini endi boshlayotganlar Koreya kosmetikasining o'ziga xos xususiyatlarini esga olishlari kerak. Ko'pgina mahsulotlarda oqartiruvchi moddalar koreys ishlab chiqaruvchilari tomonidan qo'shiladi. Buning sababi, koreyslarning fikriga ko'ra, go'zallik va go'zallik qor-oq teri bilan ajralib turadi. Bu go'zallik g'oyasi barcha ruslar tomonidan qo'llanilmaydi, shuning uchun tovarlarni sotib olish assortimentlarning xilma-xilligini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak, ammo barcha mahsulotlar oqartirgichlar bilan bo'lmasligi kerak.

Viktoriya Tsarenkova tomonidan yozilgan matn

Inna Ptitsyna surati

Ushbu hikoya barcha mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizliklar, muvaffaqiyatsizliklar va qarzlar bilan tadbirkorlik tajribasiga to'la. Ammo shu bilan birga - nafaqat xatolaringizni, balki boshqa odamlarning bilimlari yordamida ham tahlil qilish va o'rganish qobiliyati. Alena Aleshkova - "Orzular yo'li" kursining talabasi, u umidsizlik qo'rquvini engib, hayotni boshlashga muvaffaq bo'ldi. yangi loyiha.

Alena Aleshkova

"KOKOS": loyiha haqida

"KOKOS" - Kaliningraddagi original sertifikatlangan koreys kosmetikasi do'konlari.

Loyiha 2016 yilda savdo markazining yerto‘lasida kichik javon o‘rnatishdan boshlangan. Endi bizda Kaliningradda 2 ta oflayn do'kon va onlayn-do'kon mavjud. Rejalar bitta shahar chegarasidan tashqariga chiqish.

Biz butun assortimentni Rossiyadagi yirik dilerlardan sotib olamiz. Qaysi mahsulotni do'konga olib kelishni tanlashda biz yuzlab sharhlarni o'qiymiz - mijozlarimiz, bloggerlarimiz va Koreya kosmetikasidan foydalanadigan odamlar. Bizda 1500 ga yaqin koreys mahsuloti mavjud.

Birinchi biznes bir qator muammolarga aylandi va deyarli do'stlikning buzilishi bilan yakunlandi

»

Bir yarim yil davomida har birimiz oyiga taxminan 5000 rubl ishlab oldik

»

Birinchi muammo - bilim etishmasligi

Negadir hammasi yaxshi chiqmadi. Bizda na biznes yuritish, na mijozlarni jalb qilish haqida tushunchamiz yo‘q edi. Internetda biror narsa o'qishga harakat qildim, lekin materiallar kam edi.

Ishlab chiqarish boshqa agentlikka topshirildi, shuning uchun butun jarayon doimo sekin edi. Ularning menejeri avval arizani ko'rib chiqdi va shundan keyingina uni ishlab chiqarishga o'tkazdi. Eng yaxshi holatda, bizning buyurtmamiz bir kunda tayyor bo'ldi. Men hali ham qo'ng'iroq qilib, mahsulot tayyor yoki yo'qligini bilishim kerak edi. Keyin borib uni olib ket. Agar ular nikoh bilan qilgan bo'lsa, tsikl yana takrorlanadi.

Men mahsulotlarning dizaynini o'zim qildim va bu bizda juda zaif edi va biz yuqori darajadagi mutaxassisni sotib ololmadik - biz tejab qoldik. Biz birinchi mijozlarimizni partizan usulida topdik - biz VKontakte-da odamlarga spam yuboramiz. Lekin biz xizmatni taklif qila olmadik Yuqori sifat, keyin xizmatlarimizni tekshirish juda past edi. Shu sababli, hech qanday foyda bo'lmadi. Bir yarim yil davomida har birimiz oyiga taxminan 5000 rubl ishlab oldik. Bu qiyin bo'ldi, lekin o'zimiz aybdormiz.

Ikkinchi muammo - do'stlik aralashdi

Biznesda pul yo'q edi. Va bu fonda muammolar sherik sifatida do'st bilan boshlandi. Gap shundaki, biz “qirg‘oqda” kim nima uchun javobgar ekanligini muhokama qilmaganmiz. Biz hamma narsa shunday bo'ladi deb o'yladik - biz juda zo'r qiz do'stlarimiz.

Ammo bu erda bizning do'stligimiz muammolar oloviga faqat olov qo'shdi. Siz eng yaqin odamlarni barcha kamchiliklari bilan bilasiz. Ma’lum bo‘lishicha, kamchiliklar eng ko‘p biznesda seziladi. Buni tog'larda sayr qilish bilan solishtirish mumkin. Menga aytilishicha, masalan, Elbrusga ko'tarilganda, tananing barcha yaralari og'irlashadi va hatto siz shubha qilmagan narsa ham sudralib chiqishi mumkin. Biznesda ham shunday.

Biz ko'p so'kinishni boshladik. Va bu oxir-oqibat bir yarim yildan so'ng biz sherik sifatida yo'limizni ajrashimizga olib keldi. Va aslida, "do'stlar sifatida" - ham. Garchi biz hamma narsa yaxshi ekanini muhokama qilgan bo'lsak-da, biz muloqot qilishni davom ettirdik, lekin biz juda ko'p tajovuzni his qildik, arzimas narsalar uchun janjallar boshlandi. Natijada o'zaro tanishlar bizni bir-birimiz bilan gaplashishga majbur qildi. Bu suhbat bir necha soat davom etdi. Maktab shikoyatlari va yillar davomida davom etgan hamma narsa chiqib ketdi. Ammo, xayriyatki, biz hamma narsani aytdik, bilib oldik va hali ham yaxshi muloqot qilamiz.

Xodimlar meni loyihani yopmaslikka ko'ndirishdi: ular maoshsiz o'tirishga tayyor ekanliklarini aytishdi.

»

Bizga yuqori daromad keltirgan ajoyib mijozlar paydo bo'ldi. Ammo ularning ko'pi yo'q edi va endi ularni jalb qilishning iloji yo'q edi - keyin buning uchun etarli bilim va kuch yo'q edi. Bizda bir nechta kichik buyurtmalar bor edi va ular bizning deyarli barcha vaqtimiz va kuchimizni oldi. Shunday qilib, tashrif qog'ozlarida biz kamida 100 dona partiya uchun 200 rubl ishlab oldik. Bu erda ish to'liq tsikl bo'lishiga qaramay: mijoz bilan muhokama qiling, rozi bo'ling, buyurtmani bosmaxonaga yuboring, chunki u chop etadi - borib oling. O'rtacha tekshirish natija kichik edi. Pul yetarli emas edi. Va siz ish haqi, ijara to'lashingiz kerak. Men yashashga zo‘rg‘a yetardim - faqat zaruriy narsalar uchun.

"Bo'pti, qila olmayman, yopamiz", dedim bir yarim yildan keyin qizlarga. Keyin ular meni yopmaslikka ko'ndirishdi. Biz juda yaxshi ishlaymiz, ularga hamma narsa yoqadi va hatto maoshsiz, ya'ni qarzga botib o'tirishga tayyor ekanliklarini aytishdi. Yana ikki-uch oy shunday ishladik, 2016-yilda yopdik.

Men ongsiz ravishda pul ishlashni xohlamadim. Va shuning uchun pulning umumiy etishmasligi: men yoqtirgan narsani qildim, lekin pul ketmadi

»

Motivatsiya "OT" - qashshoqlikdan qutulish

Bu muvaffaqiyatsizlikdan voz kechish men uchun qiyin edi. Men bu biznesga ishondim va to'rt yil davomida unga bag'ishlandim, lekin oxir-oqibat qila olmadim. To'liq mag'lub - men o'zim haqida o'yladim. Bundan tashqari, loyiha meni bir qancha qarzlar bilan qoldirdi - taxminan 200 000 rubl, men hali ham to'layman. Bularning barchasidan menga butun umrim davomida yashash g'oyasi jiddiy ravishda tashrif buyurdi muntazam ish.

Lekin men buni qila olmayman. Men bu biznesni endigina boshlaganimda, menda erkinlikka erishish va o'zimning biror narsa qilish istagi bor edi. Endi tushundim: men aniq nimadir qilishim, atrofimdagi odamlarni birlashtirishim, loyihalarim chegaralarini kengaytirishim, yangi narsalarni o‘ylab topishim va uni amalda qo‘llashim kerak. Bu mening mohiyatim, uni olib tashlab bo'lmaydi. Shuning uchun, men faqat tirikchilik uchun pul bo'lishi uchun yollanma ishga bormadim. Va u tahlil qila boshladi.

Umrim davomida men uchun pul birinchi o'rinda turmadi, menga yoqmadi. Shu bilan birga, men o'zim uchun qimmat narsa sotib olishni, sayohat qilishni xohlardim. Menga shunday noqulay qarama-qarshilik o'tirdi. Va birdan tong otdi! Esingizda bo'lsin, ertaklarda kambag'allar buyuk, boylar esa zolim va zolim bo'lgan. Bunday binolarda o'sganim uchun men ongli ravishda pul ishlashni xohlamadim. Va bu erdan bu umumiy pul etishmasligi o'sdi: men o'zimga yoqqan narsani qildim, lekin pul ketmadi.

Asta-sekin mening qutblarim bu borada o'zgardi. Men bloglarni o'qiyman muvaffaqiyatli odamlar... Aql va qobiliyat bilan pul topish mumkin, deyishdi. Men muvaffaqiyat hikoyalari haqida bilib oldim: odamlar qanday qilib boylikni o'zlari yaratgan. Va u boylikning yomon joyi yo'qligini tushuna boshladi. Agar siz iste'dodli, aqlli, rivojlanishga va biror narsaga intilishga qodir bo'lsangiz, unda siz o'zingiz uchun qulay turmush darajasiga erisha olasiz. Ammo agar siz dangasa, befarq bo'lsangiz, unda siz yomon yashaysiz.

Men kambag'al odamlar yomon deb aytmoqchi emasman. Ular orasida yaxshi, ajoyiblari ko'p. Ha, va o'zim haqimda aytishim mumkinki, men hali ham kambag'alman: men hali ham do'konlardan birja tovarlarini sotib olishni yaxshi ko'raman. Ammo men boy odamlarning hamma narsada ancha erkin, o‘zini yaxshilashga, boshqalarga yordam berishga intilayotganini ko‘rdim.

Bu "qashshoqlikdan chiqish" motivatsiyasi meni oldinga undadi. Men o'ziga ishongan odamman. Balki joylarda biroz mag'rur. Va boshqalar nima qilayotganini ko'rganimda, men buni qilishim kerakligini anglatadi.

Biz kichik buyurtmalarga ko'p vaqt sarfladik, lekin biz ortiqcha hamma narsadan voz kechishimiz kerak edi

»

Mening birinchi biznesdagi muvaffaqiyatsizligim menga nimani o'rgatdi

Men birinchi navbatda biznesda sheriklik nimani anglatishini tushundim. Kim qanday rolga ega bo'lishi, kim nima uchun javobgar bo'lishini oldindan kelishib olish va har birining shaxsiy maqsadlarini muhokama qilish qanchalik muhim. Maqsadlar umumiy bo'lishi kerak va biri ish bilan "yonib ketgan", ikkinchisi esa boshqa manfaatlarga ega bo'lganda emas.

Bundan tashqari, hamkorlikdagi ishonch masalasi eng muhim hisoblanadi. Ehtimol, bu erda u o'z odami bilan munosabatda bo'lgani kabi keskin turadi. Ikkalangiz ham halol bo'lishingiz va bir-biringizga to'liq ishonishingiz kerak, boshqa birovning mas'uliyat sohasiga kirmaslik kerak. Busiz biznesda hech narsa yaxshi bo'lmaydi.

Shuningdek, siz biznes modelini to'g'ri qurishingiz kerak. Aks holda, loyihadagi hamma narsa zarar ko'radi. Buni keyinroq “Orzular yo‘li” kursiga o‘qishga borganimda bildim. Bu bizning xatomiz edi - biz juda kichik buyurtmalar bilan ishladik va ularga ko'p vaqt sarfladik. Va ulardan va ortiqcha narsalardan voz kechish kerak edi.

Va men biznes yuritish uchun juda tajribasiz edim. Men jiddiy narsa qurmoqchi edim, lekin buni qanday qilish haqida hech qanday bilim yo'q edi. Bu yaxshi va samarali ishlamadi. Men boshqara olmadim. Kichik narsalar meni osongina bezovta qilishi mumkin. Muammolarni tahlil qilib, nimadir o‘ylab topishga harakat qilgan bo‘lsam-da, bu ish bermadi.

Yangi loyihani qanday ko'rdim

Men yangi loyiham nima bo'lishi haqida o'ylay boshladim. Men bu masalaga juda jiddiy yondashdim.

• Birinchidan, men aniq ishga tushirishga qaror qildim chakana savdo chunki men chakana savdoda marketing fokuslarini amalga oshirish osonroq deb o'yladim.

• Ikkinchidan, men uchun mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlar o'rnatish muhim. Shu qadar salqin bo'lingki, odam mening do'konimdan bir marta sotib oladi va bu erga yana va yana kela boshlaydi. Shuning uchun men darhol doimiy talabga ega bo'lgan mahsulotlarga e'tibor qaratdim.

• Uchinchidan, men ham ayollar uchun mol sotmoqchi edim. Erkaklar ko'proq amaliy, ularni o'z harakatlari bilan bog'lash qiyinroq. Ijtimoiy tarmoqlarda esa ular hissiy fikr bildirishmaydi. Va bu borada ayollar bilan ishlash yoqimli. Oldinga qarab, shuni aytamanki, bugungi kunda qizlar bizdan xursand ekanliklarini bizga doimiy ravishda yozishadi. Ko'pchilik kosmetikani faqat bizning do'konimizda sotib olishini aytadi.

• To'rtinchidan, o'rta narx segmentida sifatli mahsulotni sotish istagi bor edi. Bundan oldin men juda kam pulga ega odamlar bilan ishlaganman. Men ularning asabiylashgani, pul bilan xayrlashishda qiynalayotgani, har bir rubl haqida qayg'urayotganiga duch keldim. Bu qiyin edi. Shunday qilib, endi men bunday mahsulotni sotib olishga tayyor bo'lgan yanada boy mijozlar bilan ishlashni xohlardim.

O'sha paytda koreys kosmetikasi trendda edi va men unga e'tibor qaratdim, o'rganishni boshladim. Janubiy Koreyadagi kosmetika bozori innovatsion va jadal rivojlanmoqda. U yerda sifat qattiq nazorat qilinadi, chunki Koreya jamoatchiligi juda noxolis. Hatto erkaklar ham o'zlariga qarashadi va o'zlariga g'amxo'rlik qilishadi. Va agar kompaniya yomon krem ​​chiqargan bo'lsa, u darhol javonlarni tark etadi va hech qachon qaytib kelmaydi. Men o'zim ikkita vositadan foydalandim va ular menga juda yordam berishdi. Shuning uchun men tushundim: narsalar juda zo'r - siz ularni olib yurishingiz mumkin.

Birinchi do‘kon – g‘amgin va o‘tib bo‘lmas joy. Men sotuvchilarni yollashga harakat qildim, lekin ular uzoq qolmadi

»

Yangi loyihaga dastlabki investitsiyalar. Nuqta ochilishi

2016 yilda savdo markazida kichik shoxobcha ochdim. Bu shunday ko'rinardi: birinchi qavatda kosmetika bilan qoplangan sirlangan tokcha, atrofida xira yorug'lik va kulrang devorlar va deyarli odamlar yo'q. Ikkinchi biznes ochilishi bilan onam yana menga yordam berdi - u menga 150 000 rubl berdi. Buning evaziga u 2 yil ishlay olmasligiga, mening yordamim ostida uyda qolishiga kelishib oldik.

Men kosmetikani birinchi xarid qilish uchun 100 000 rubl sarmoya kiritdim. Umuman olganda, bu juda kichik. Endi bizda 15 kv. metr, faqat "omon qolish" uchun tovarning qolgan qismi 500 000 rubl (sotib olish narxida) bo'lishi kerak, keyin esa yarim bo'sh javonlar bo'ladi. 50 000 rubl uchun men Avito uchun raf sotib oldim, 2 oylik ijara haqini va juda kichik xarajatlarni to'ladim - Internet, rafdagi yorug'lik uchun. Yoritilmagan holda, tokcha ishlamadi, "podval" yorug'ligi tovarlarni ko'rishga imkon bermadi.

Men Instagram akkauntim va guruhimni “da ishlab chiqdim. Bilan aloqada". Aynan shu kanallar orqali asosan xaridorlarni jalb qilish mumkin edi.

Men bu nuqtada bir yil ishladim. Bu qiyin edi. Bu yerning o‘zi esa g‘amgin va o‘tib bo‘lmas. U haftada deyarli etti kun ishladi. Men sotuvchilarni yollashga harakat qildim, lekin ular uzoq qolmadi. Daromad kichik edi - kuniga o'rtacha 3000 rubl.

Boshida katta xatolar

Va bu erda xatolardan qochish mumkin emas edi. Men bozorni tahlil qilmadim va birinchi xaridni oddiy qiz kabi - his-tuyg'ular bilan qildim. Menga faqat bitta sayt yoqdi - hamma narsa chiroyli bankalarda va men bu kosmetikaga buyurtma berdim. Ma'lum bo'lishicha, brend Rossiya uchun juda qimmat. Ha, va yaqinda paydo bo'ldi, hali o'zini isbotlamadi. Natijada, bu mahsulot yomon bo'lib, uzoq vaqt davomida sotilgan.

Keyin men kosmetika sotib oldim mashhur brendlar... Ammo keyin yana xatoga yo'l qo'ydim: men assortimentni tahlil qilmadim - odamlar tez-tez va ko'proq iroda bilan sotib olishadi, lekin o'zimga yoqqan narsani tanladim. Natijada, men uzoq vaqt davomida raf joyini egallagan ko'plab tovarlarga buyurtma berdim.

Sevimli erkaklarimiz kechalari kosmetika uchun tokchalarni yig'ishdi

»

To'g'ri qaror: ko'chib o'tish va yangi sherik

Men "oddiy joyga" ko'chib o'tish haqida o'yladim. Qimmatbaho mahsulotlarni sotib olgan qizlar butun jarayondan zavqlanishni xohlashadi: qulay joyga keling, ko'ring, sinab ko'ring, qo'llarida ushlang. Va mening bankalarim va naychalarim stakan orqasidagi tokchada edi. Men buni olishim, ko'rsatishim kerak edi. Qabul qiling, bu xaridor uchun ma'lum bir keskinlikni keltirib chiqaradi.

Boshqa savdo markazida yaxshi joy, qulay va tirbandlik ko'p bo'lishi uchun, shaharda u qimmat edi, men bunga qodir emasman. Bundan tashqari, ijara haqi darhol ikki oy oldin to'lanishi kerak.

Savol tug'ildi: do'kon ochish uchun pulni qanday topish mumkin. Va keyin men eng muhim qarorlardan birini qabul qildim - tegishli mavzularga qiziqqan odam bilan birlashish. Mening Polina do'stim bor edi. Biz bir-birimizni yiliga bir marta umumiy do'stimizning tug'ilgan kunida ko'rdik. Va har safar u menga o'zi nimadir qilishni xohlayotganini aytdi. 2017 yil yanvar oyi oxirida yana uchrashdik. Men unga: "Men do'kon ochmoqchiman", dedim. Va u kuchlarni birlashtirishni taklif qildi. Bu fikr Polinaga yoqdi. Uning aytishicha, omonatlari ham bor.

Fevral oyi davomida biz shartlar va rejalarni muhokama qildik. Men joy qidirayotgan edim. Faqat mart oyida biz rozi bo'ldik savdo markazi... Men yerto‘ladan ijaraga olgan uy egasi bilan shartnomani darhol bekor qildim. Biz yangi joyga juda tez, tom ma'noda bir haftada bordik. Bizning sevimli erkaklarimiz kechalari kosmetika uchun javonlarni yig'ishdi, garchi ikkalasi ham erta tongda ishga ketishlari kerak edi.

Va 2017 yil aprel oyida Polina va men ikkita ijara haqini to'lab, birinchi qo'shma do'konimizni ochdik. Umuman olganda, ochilish (inventarsiz) 100 000 rubldan kamroq turadi. Savdo jihozlarining hammasi erkaklarimiz tomonidan tayyorlangani uchun 3 barobar arzonga tushdi bozor qiymati... Lizingda biz "xavfsizlik" to'lovini bir necha hafta oldin kechiktirishga kelishib oldik. Aytgancha, bugungi kunda, masalan, uchinchi do'konni (zaxirasiz) ochish uchun biz mintaqada 250 000 - 300 000 rubl sarflashimiz kerak bo'ladi.

"Kokos" dunyosiga qanday kirib keldik

Dastlab biz qo‘shma korxonani sinovdan o‘tkazdik. Polina biznesga taxminan 100 000 - 150 000 rubl investitsiyalar bilan kirdi. Bir qismi ijara to'loviga, bir qismi kosmetika ulushini sotib olishga ketdi. Biz assortimentni har biri uchun alohida sotib olishga kelishib oldik. Faqat umumiy kassa bo'ladi, biz navbat bilan sotuvchi bo'lib ishlaymiz. Polina bilan men Koreya kosmetikasini etkazib beruvchilar bilan bo'lishdim va biz boshladik.

2017 yilning aprelidan sentyabrigacha biz shunday ishladik. Men Instagram va VKontakte-da do'kon hisoblarini ham ishlab chiqdim. Va Polina xaridlar uchun sovg'a ko'rsatdi. U talabni mendan yaxshiroq baholaydi va natijada assortimentni aniqroq tanlaydi. Va men ta'sirni kuchaytirish uchun butunlay birlashishni taklif qildim.

Biz ichki va tashqaridagi barcha mas'uliyatni belgilab oldik. Men marketing, reklama, xodimlarni boshqarish uchun mas'ulman. Polina xaridlar, etkazib beruvchilarni qidirish, ular bilan aloqa qilish va tovarlar bilan bog'liq barcha narsalar - javonda joylashtirish, narx belgilari bilan shug'ullanadi.

Biz ham o'zimizga maosh tayinladik. Men hozirgina MosIgra yigitlarining "Biznes o'yin sifatida" kitobida maosh bilan yashashingiz va qolganini biznesga sarmoya kiritishingiz mumkinligini o'qidim.

Va bundan oldin hamma pul aralashdi. Ma'lum bo'ldi - siz hayotda yoki biznesda o'zingizni haqorat qilasiz. Endi bizning sof foydamiz butunlay rivojlanishga, assortimentni kengaytirishga, do'konlar ochishga va ular uchun uskunalar sotib olishga sarflanadi.

Ular munozarali vaziyatlarda bir-birlari bilan maslahatlasha boshladilar. Umuman olganda, bizda hech qanday kelishmovchilik yo'q. Qanday qilib yaxshiroq qilish kerakligi haqida bahslar bor, lekin biz doimo konsensusga kelamiz.

Biz loyihani nima deb nomlashni uzoq o'yladik. Men ruscha, oddiy, esda qolarli narsani xohlardim. Va ayni paytda koreys kosmetikasi bilan bog'liq. Unda juda ko'p tabiiy ingredientlar mavjud va biz buni nomga etkazishni maqsad qilganmiz. Va keyin bir kun - kokos! Mana, so'zlar bo'yicha yana bir ajoyib o'yin: "KOKOS" - Koreyskaya KOSmetika.

Polina va men butunlay birlashishga qaror qilganimizda, biz "Orzular yo'li" kursining sotuvini boshlaganimizni ko'rdim. Taxminan bir yil davomida men Womenbz portalini o'qib chiqdim va uning asoschisi Galiya Berdnikovaga ergashdim. Men yana "Hayot. Biznes. Muvaffaqiyat" kursini olishni orzu qilardim, lekin pulim yo'q edi.

Va keyin ko'raman: "Orzular yo'li" "Hayot. Biznes. Muvaffaqiyat" kursining kengaytirilgan versiyasiga aylandi. Va narx hali ham eng past - sotuvlar boshlanishi, 3 oyga bo'lib to'lash. Hali ham pul yo'q edi, lekin men qo'limdan kelganicha chiqdim. Men hatto birinchi to'lovni amalga oshirishni so'radim vaqtni belgilang, va 2 kundan keyin. Menga ruxsat berildi, buning uchun men juda minnatdorman.

Bu davrda hamma narsa shunday birga o'sib bordiki, vaqt o'tishi bilan bizning "KO'KOS"larimiz o'sishni boshladi.

Birinchidan, keling, buni o'zimiz sinab ko'raylik. Hammamizda bor har xil turdagi teri, va biz mahsulotni turli burchaklardan baholashimiz mumkin

»

Vazifa - raqobatchilardan oldinda qolish

Trening davomida biz qabul qilgan muhim qaror: har qanday holatda ham raqobatchilardan - kosmetika sotuvchilardan oldinda bo'lish. Va buning uchun bizga eng yaxshi assortiment kerak va xaridor nimani va nima uchun ekanligini tushunishi uchun uni do'konda taqdim etish kerak.

Biz assortimentni sezilarli darajada kengaytirdik va do'konga yangi tokchalar joylashtirdik. Aytgancha, buyurtma berish uchun mahsulotni tanlaganimizda, biz to'g'ri narsani topish uchun juda katta ishni qilamiz. Biz bloggerlarimizning sharhlarini o'qiymiz. Biz ko'rib chiqamiz va tahlil qilamiz qaysi brendlar Rossiyada allaqachon mashhur va tez-tez tilga olinadi. Ko'pincha, agar mavjud bo'lsa, zondlarni buyurtma qilamiz. Birinchidan, biz buni o'zimiz sinab ko'ramiz - men, Polina, sotuvchilar. Barchamizning teri turlari har xil va biz mahsulotni turli tomonlardan baholashimiz mumkin. Va agar hamma buni yoqtirmasa, biz endi bu mahsulotni olmaymiz.

Narx teglarida biz har bir mahsulot uchun mini-yo'riqnoma yozdik. G‘oya shundan iboratki, odam o‘zi kelib, o‘zi tanlashi mumkin. Ko'pgina xaridorlar maslahatchi bilan gaplashishni xohlamaydilar. Kimdir javonlardan naychalar va bankalarni olishni xohlamaydi. Va rus tilidagi barcha ma'lumotlar paketning orqa tomonida ko'rsatilgan. Ba'zi boshqa brendlar batafsil va tushunarli tarzda yozilgan, boshqalari esa - umumiy iboralar, shuning uchun u qanday vosita ekanligi aniq emas.

Bizning narx teglarimiz shunday ko'rinadi: "yog'li va aralash teriga mos keladigan salyangoz yuz kremi" va pastda - "ajinlarni tekislaydi, pigmentatsiyani yo'q qiladi, aknelarni davolaydi".

Polina va men har bir mahsulot uchun Internetda yuzlab sharhlarni o'qidik. Biz har bir mahsulot uchun xaridorlarimizdan fikr-mulohazalarni oldik. Ma'lum bo'lishicha, yorliqdagi tarjima har doim ham mahsulotning inson terisiga qanday ta'sir qilishiga mos kelmaydi. Ko'pincha ular yorliqda yozadilar - "barcha teri turlariga mos keladi". Shu bilan birga, sharhlarga ko'ra, bu mahsulot quruq teriga ega odamlar uchun mos emasligi aniq, ular shikoyat qiladilar.

Haqiqat shundaki, ishlab chiqaruvchilar kompozitsiyalarni va mablag'larning asosiy tarkibiy qismlarini yozadilar, ammo ularning ta'siri tarkibiy qismlarning tarkibga qo'shilgan nisbatiga bog'liq. Bundan tashqari, koreyslarning terisi biznikidan farq qiladi - u zichroq va elastikroq. Demak, tavsif va natija o'rtasida ba'zi nomuvofiqliklar bo'lishi mumkin. Bularning barchasini biz aniqladik va narx teglarida haqiqiy ma'lumotlarni ko'rsatdik.

Mijozlar bizga yozishadi: "Sizning halol Instagramingiz nima?"

»

Biz shunchaki sotmaymiz - diqqat bilan maslahat beramiz

Aytganimdek, men mijozlar bilan do'st sifatida uzoq muddatli va yoqimli munosabatlar o'rnatadigan biznes qurmoqchi edim. Birinchi xatboshimizdagi sotuvchilar uchun yo'riqnomada shunday yozilgan: "Mijoz do'stdir va siz unga do'stingizga maslahat bermagan narsani maslahat bermasligingiz kerak, shunchaki qimmatroq sotish uchun".

Ajoyib kitob bor - Sharlotta Choning "Koreya go'zalligi sirlari". Unda Koreyada olib borilgan g'amxo'rlikning barcha nozik tomonlari haqida hikoya qilinadi, u bizning do'konlarimizda va sotuvchilar o'z ishlarida muntazam ravishda foydalanadilar. Biz ushbu kitobni ham sotamiz - bu nafaqat ma'lumotli, balki qiziqarli, avtobiografik.

Umuman olganda, koreyslarda yetarli murakkab tizim g'amxo'rlik - bu 5 dan 10 qadamgacha bo'lishi mumkin. Biz ushbu ma'lumotni qulay tarzda taqdim etishga va xaridorlarni qo'rqitmaslikka harakat qilamiz. Biz uchun asosiy narsa terini tozalash, uni kremni qo'llash uchun tonik bilan tayyorlash va keyin uni krem ​​bilan yoyish ekanligini tushuntiramiz. Va qolgan hamma narsa allaqachon qo'shimcha. Bu allaqachon mijozning ehtiyojlariga bog'liq. Muammolar mavjud bo'lganda, biz kecha uchun niqobni, ko'z atrofidagi teriga yoki asosiy krem ​​ostidagi mahsulotni tanlaymiz.

Biz Instagramda mahsulotlarning parvarishi va xususiyatlari haqida ham yozishni boshladik: nafaqat afzalliklari, balki kamchiliklari ham, agar ular haqida bilsak. Ko'pgina mijozlar "Sizda qanday halol Instagram bor" deb yozishdi.

Mijozlarga sovg'alar va boshqa aktsiyalar

Bizda hiyla bor - biz sovg'alar beramiz doimiy mijozlar... Bizning do'konlarimizda muvaffaqiyat zinapoyasi osilgan. Bu pog'onali javonlar: birinchisida 500 rubldan sotib olayotganda sovg'a bor, keyin - 1000 rubldan va shunga o'xshash 5000 rublgacha. Sovg'alar yaxshi. Birinchidan, bu varaq niqobi. Va 5000 ga sotib olayotganda biz 1500 rubl uchun chakana sotiladigan mablag'larni beramiz. Biz ularni yetkazib beruvchidan aktsiyalar orqali qaytarib sotib olamiz. Ammo odam mamnun.

Ushbu yondashuv chekni ham oshiradi. Bizning maslahatchilarimiz: "Yaxshiroq sovg'a olish uchun sizga 100 rubl etarli emas", deyishadi. Va bir kishi 100 emas, balki 500 rublni terishi mumkin. Bu ham sodir bo'ladi.

Shuningdek, turli harakatlar amalga oshirila boshlandi. Ikki oy davomida taklif biz uchun yaxshi ishladi - chekdagi uchinchi narsaga 30% chegirma. Xaridorlar deyarli har doim uchinchi vositaga murojaat qilishadi. Shuningdek, bizda maxsus taklif bor: yuz kremini sotib oling - tonik uchun 30% chegirmaga ega bo'ling. Bu odamni parvarishning to'liq to'plamidan foydalanishga olib keladi. Biz uchun bu nafaqat savdo tufayli, balki xaridor yaxshi tomonga o‘zgarishlarni his qilishi uchun ham muhim.

Biror narsani sinab ko'rishdan qo'rqqan odamlar uchun biz 100-200 rubl uchun mablag' taklif qilamiz. Bu mahsulot miniatyuralari yoki maskalari. Ular dori mos keladimi yoki yo'qligini tushunish uchun bir nechta ilovalar uchun mo'ljallangan. Ba'zan biz odamning qiziqishini ko'rganimizda namunalarni beramiz.

Haftasiga 30 000 rubl ishlang

"Orzular yo'li" kursida meni juda hayajonga solgan topshiriq bor edi. U "So'zdan amalga" deb nomlanadi, lekin xayolimda uni "Pul ishla yoki o'l" deb belgilab qo'ydim. Uning mohiyati haftasiga 30 000 rubl olishdir. O'zingizni sinab ko'ring va bajaring.

Avvaliga nima qilishni o'yladim. Keyin men noyob savdo taklifimizni sinab ko'rishga qaror qildim. Oddiy qilib aytganda - "KOKOSA" chipi, shuning uchun mijozlar bizga ishonishadi. Biz barcha nozikliklarni shunchalik chuqur va batafsil tushunamiz, ko'plab fikrlarni tahlil qilamizki, biz Koreya kosmetikasini tanlashda o'zimizni professionallar sifatida ishonchli joylashtira olamiz.

Men Instagramda post yozdim: “Ushbu qish uchun to'liq koreys parvarishini tanlash uchun so'rov qoldiring. Men 3 soat ichida 3 ta variantni taklif qilishga harakat qilaman narx toifalari! Keyin biz muhokama qilamiz - biror narsani o'zgartirish va koreys mahsulotlarining ideal to'plamini tanlash mumkin bo'ladi.

30 ga yaqin murojaat kelib tushdi. Men har birini batafsil tahlil qildim va barchasiga javob berdim. Natijada ikki-uch kunda 27 ming daromad oldik. Odamlar maslahatga buyurtma berishdi, keyin do'konga kelishdi va sotuvchilarga aniq nima kerakligini aytishdi. Kimdir etkazib berishni buyurdi. O'shandan beri biz doimo maslahat beradigan ijtimoiy tarmoqlarda yozamiz.

Biz VKontakte-da vidjet yaratdik. Bir kishi bizning guruhimizga kiradi va darhol bepul maslahat taklif qiladigan postni ko'radi.

U "Men maslahat istayman!" tugmasini bosadi. - va darhol matn bilan xabar oynasi ochiladi: "Salom) Agar sizda biron bir savol bo'lsa, bizga yozing.

Ilgari bizdan shunchaki mahsulot bormi yoki yo'qmi yoki qaysi biri yaxshiroq deb so'rashardi. Va endi ular teriga qarab yoki biron bir muammo bo'lsa, parvarish qilishni tanlashni so'rashadi.

Negativlikni qanday hal qilamiz

Menimcha, biz negativlik bilan yaxshi ishlaymiz. Holatlar boshqacha.

• Shunday qilib, bir qiz gözenekler uchun mega-mashhur "grout" sotib oldi. 1300 rubl turadi, bu juda ko'p. Va bu kimdir uchun juda yaxshi ishlaydi. Va u bu bizning do'konimizda sotiladigan dahshatli narsa ekanligi haqida post joylashtirdi. Men unga shunday deb yozdim: “Afsuski, bu sizga mos kelmadi. Bu haqda haqiqatan ham bahsli mulohazalar mavjud." Ma'lum bo'lishicha, qiz maslahatsiz sotib olgan. Biz u bilan gaplashdik va bu etarli edi. Keyinchalik u bizdan parvarish bo'yicha maslahat so'radi.

• Yana bir qiz Koreyada tez-tez ishlatiladigan yuzni oqartiruvchi krem ​​sotib oldi. U bir zumda yuzni oqartiradi, lekin qiz uning yuzidagi barcha peelingni ta'kidladi. U shunday yozadi: “Kabus! Maslahatchi menga maslahat berdi. Men eng zo'r narsani so'radim. ” Va biz faqat sinovchilarni qildik. Men unga javob berdim: “Afsuski, bu sizga mos kelmadi. Krem yaxshi. Ammo buning uchun bizga faqat sinovchi kerak. Xohlasangiz, sizga mos keladigan boshqa kremga almashtiramiz”. Qiz shunday deb yozdi: “Rahmat, men hech narsani o'zgartirmayman. Menga shunday javob berganingizdan xursandman”.

• Yaqinda Instagramda bir qiz menga shunday yozadi: “Men sizdan vitamin C li zardob sotib oldim, undan butun terim yonib ketadi. Men undan foydalanmoqchiman va nima qilishni bilmayman." Men undan terining sezgirligini so'radim. Ma’lum bo‘lishicha, qiz bu haqda maslahatchiga aytmagan. Keyin men uning qanday mablag'lari borligini so'radim. Uning javobidan keyin u taklif qildi: "Keling, bu sarumni va boshqa yuvishni kamida ikki-uch hafta ishlatmaaylik - bu ham tajovuzkor. Katta ehtimol bilan, teringiz qishdan keyin ham tiklanadi. Keyin asta-sekin bu mablag'lardan birin-ketin foydalana boshlaysiz."

Biz abonentlarimizdan xodimlarni yollaymiz

Biz birinchi sotuvchilarni yaqin davramizdan yolladik. Polinaning onasi va meniki bizda ishlaydi. eng yaqin do'st mening birinchi biznesimda sherigim bo'lgan. U biz bilan eng yaxshi maslahatchi, uning kunlik daromadi eng kattasi. Biz hatto u qandaydir shaman ekan yoki smenalariga maxfiy xat jo'natadi, deb hazil qilamiz. Shunday qilib, hayot qiziqarli bo'lishi mumkin. Polinaning onasi esa ma'lumoti bo'yicha buxgalter va biz yaqinda unga buxgalteriya hisobini topshirdik.

Ishimiz yaxshi bo'lsa-da, men o'z atrofingizdagi odamlarni ishga olishni tavsiya etmayman. Qarindoshlar va do'stlar bunday ishni engil qabul qilishlari mumkin, hech qanday bo'ysunish yo'q. Bundan tashqari, kelishmovchiliklar paydo bo'lishi mumkin va munosabatlar yomonlashadi.

Ikkinchi do‘konni ochganimizda ijtimoiy tarmoqlarimiz orqali xodimlarni ishga oldik. Yaxshiyamki, hozir Instagramda 11 000 obunachimiz bor. E'lon e'lon qilinishi bilan birdaniga ko'plab rezyumelar keladi - bizdan kosmetika sotib oladigan va bizning do'konimizni yaxshi ko'radigan ajoyib qizlar. Biz uchun sotuvchi bizning qadriyatlarimiz bilan singib ketgani, o'ziga qanday g'amxo'rlik qilishni bilishi, do'konimizni sevishi va shunchaki ishga kelmasligi muhim.

Polina va men jamoani energiya bilan ta'minlashga harakat qilamiz, ishlashga va rivojlanishga intilamiz. 8-mart arafasida biz jamoani kengaytirdik va barchani sushi-barga taklif qildik. Biz gaplashdik, bir-birimiz bilan tanishdik va Polina bilan men barchaga massaj uchun sertifikatlarni topshirdik.

Shuningdek, bizda VKontakte-da umumiy suhbat mavjud. Biz u erda muammolar haqida yozamiz - kimdir noadekvat kelib, kayfiyatni buzdi. Yoki qizlar maqtanadilar - "bir kishiga 8000 sotilgan". Bundan o'z muhiti shakllanadi, hamma yaqinlashadi.

Yordamchini yollash va u bizning muammolarimizni qanday hal qildi

"Orzular yo'li" kursida ketma-ket bir nechta darslar bir xil fikrga ega edi: o'zingizni muntazam ravishda ko'mib tashlamaslik uchun yordamchini yollang. Ammo Polina uzoq vaqt rozi bo'lmadi - biz tovarlar assortimentini sezilarli darajada oshirish uchun kredit olishimizdan bir kun oldin.

Men u bilan bahslashdim: “Agar biz yordamchi yollasak, siz bir necha kun narxlarni belgilamaysiz, katta buyurtmalarimizni olish uchun ikki soat tirbandlikda turasiz. Rivojlanish bundan katta zarar ko'radi. Va shaxsiy vaqt qolmadi. ” Oxir-oqibat Polina rozi bo'ldi va biz yordamchi yolladik.

Bu faqat o'z vaqtida edi. Polina endigina 3 hafta davomida tog'larga ketgan edi va o'sha paytda biz xarid qilish joyini topdik. Shoshilinch ravishda ikkinchi do'kon ochish zarurati paydo bo'ldi. Va uni boshqa darajada qiling. Natijada, u birinchisidan ancha chiroyli bo'lib chiqdi. Lekin yordamchisiz buni uddalay olmasdim. Men allaqachon ikki hafta davomida haftasiga etti kun 12-13 soat ishladim. Bundan tashqari, men Polina bilan doimo aloqada bo'ldim va telefon va Internetdagi bu suhbatlar ham ko'p vaqtni oladi.

Men o'zimga ko'proq pul topishga ruxsat berdim, bundan uyalmayman va shu bilan birga odamimni hurmat qildim

»

Hayotdagi uyg'unlik va muvozanat

Umuman olganda, sayohat menga energiya beradi. Imkoniyat bo'lmaganda, siz mening odamim bilan tabiatga borishingiz, it bilan sayr qilishingiz kerak. Yoki film tomosha qiling, kitob o'qing. Biz uning mototsiklini sevganimiz bilan haydaganimizda dam olishga yordam beradi. Men dam olish uchun mehmonxonada ikki kishilik kurortni bron qilishim mumkin. Ilgari men bunday dam olish uchun pul topa olmasdim.

Orzular yo'lida munosabatlar haqida juda yaxshi dars bor edi. U erda Galiya shaxsiy munosabatlari haqida gapirdi. Bu mavzu meni doim qiziqtirgan. Galiyaning menga aytganlari menga qarashlarimni qayta ko'rib chiqishga yordam berdi.

U o'z odamiga qaraganda ko'proq maosh olishini yozgan. Shu bilan birga, u uni va uning barcha ehtiyojlarini oziq-ovqat, uy-joy bilan ta'minlaydi. Va uning o'ziga xos injiqliklari bor va u ularga sarflaydi - sayohat, hashamatli kvartira. Bunday holda, erkak erkak bo'lib qoladi.

Menda ham xuddi shunday holat bor. Men allaqachon biznesda rivojlanyapman va mening odamim endi o'z sayohatini boshlamoqda. Moliyaviy qiyinchiliklar mavjud. Ilgari, men ham biror joyda ta'til uchun pul to'lashni taklif qilardim, lekin men noqulay edim va men buni shunday taqdim etmagan bo'lishim mumkin edi. Va endi hamma narsa uyg'un. Men o'zimga ko'proq pul topishga ruxsat berdim, bundan uyalmayman va shu bilan birga odamimni hurmat qildim.

Ilgari shunday edi: "go'yo endi pulni qayerga sarflashni topolmayman". Va endi siz buni arzonroq emas, balki qulayroq bo'lgan tarzda qilasiz

»

Aynan "Orzular yo'li" da hamma narsa javonlarda parchalanib ketdi. Vazifalarni bosqichma-bosqich bajarib, nima sodir bo'layotganini va nima uchun sizning biznesingizda tushunasiz. Siz qanday bo'lishi kerakligini ko'ra boshlaysiz. Qadriyatlaringizni tushuning va qabul qiling to'g'ri qarorlar... Misol uchun, biz hech qachon soxta narsalarni - taniqli brendlarning analoglarini sotmasligimizga qaror qildik, garchi qo'shimcha to'lov tufayli yaxshi pul keltiradigan bunday imkoniyat mavjud edi. Lekin bu bizning qadriyatlarimiz emas. Biz uchun pul muhim, lekin biznesimiz odamlarga keltiradigan foyda ham muhim. Tush yo'li kuchli poydevor qo'yish va o'ziga ishonchni mustahkamlashga yordam berdi.

Barcha yangi bilimlar pul ko'rsatkichlarida eng ajoyib tarzda aks ettirildi. Siz o'zingizni avtobus o'rniga taksida ketayotgandek his qilish qanchalik ajoyib ekanligini bilmaysiz, chunki bu qulayroq. Va siz kunning yarmida bepul avtoturargohlarda bo'sh joy topishga harakat qilish o'rniga, pullik to'xtash joylarida mashinalar qilasiz. Bu arzimas narsalarga o'xshaydi, lekin oldin men uchun bu "go'yo endi pulni qayerga sarflashni topolmayapman" seriyasidan edi. Va endi siz buni arzonroq emas, balki qulayroq bo'lgan tarzda qilasiz.

KOKOSni rivojlantirishni qachon to'xtatamiz, bilmayman. Polina ham ajoyib mehnatkash va bir xil tamoyillarga ega. Biz boshlaganimizda, men hamma narsada biroz ko'proq tajribaga ega bo'ldim. Hozir bu borada amalda bir xil darajadamiz. Va siz va sherigingiz bir xil rivojlanish darajasida va umumiy maqsadlarga ega bo'lganingizda ishlash juda qulay.

Anastasiya Osipova

Bsadsensedinamick

Koreya kosmetikasini sotish 2 yil oldin, etkazib beruvchilar jahon bozoriga kirgandan so'ng, biznes sifatida dolzarb bo'lib qoldi. Loyiha bir zumda Rossiyada mashhurlikka erishdi, shuning uchun bugungi kunda bu sohada raqobat juda yuqori. O'z do'koningizni yaratish uchun sizga taxminan 700-900 ming rubl kerak bo'ladi. Siz Instagram-da arzon narxlarda onlayn-do'kon yaratishingiz mumkin. Biznesni qoplash muddati ko'plab omillarga bog'liq, ammo o'rtacha 1-2 yil.

Biznes g'oyaning dolzarbligi

Koreyalik ishlab chiqaruvchilar Evropa bozoriga 2-3 yil oldin kirishgan, ammo kosmetika Rossiyada nisbatan yaqinda - atigi bir yil oldin mashhurlikka erishdi. Mahsulotlarga talab Instagram bloggerlari tomonidan yaratilgan.

Bugungi kunda bu onlayn-do'konlar mashhurlikka erishdi va haqiqiy chakana savdo nuqtalari Xar doimgidan qiyin. Shuning uchun, Koreya kosmetikasini sotadigan biznes, bilan to'g'ri tashkil etish, 500 ming rubldan daromad keltiradi.

Koreya kosmetika biznesini qanday boshlash kerak

Har qanday loyiha singari, savdo biznesi shablonlarga muvofiq qurilgan, ularsiz Koreya kosmetika do'konini noldan ochish mumkin bo'lmaydi. Algoritmning faqat izchil bajarilishi oylik aylanmasi yaxshi kompaniyani yaratadi. Sizga koreys kosmetikasini sotishni boshlash va ijobiy balansga qanday erishish kerakligini aytib beramiz.

Janubiy Koreyadan kosmetika yetkazib beruvchi topish

Koreya mahsulotlari bilan biznes shu qadar dolzarbki, so'nggi 8 oy ichida kosmetika mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri Koreya fabrikalaridan Rossiyaning kichik ulgurji savdogarlariga sotishga tayyor bo'lgan yuzga yaqin vositachi kompaniyalar paydo bo'ldi. Kichik kompaniyalar uchun bu juda yaxshi variant, chunki til to'sig'i va bojxona tartibga solish bilan bog'liq qiyinchiliklar xarajatlarni sezilarli darajada oshirishi mumkin. Yirik ishbilarmonlar uchun vositachining ortiqcha to‘lovini oldini olish uchun koreyalik ishlab chiqaruvchilar bilan aloqa o‘rnatish foydaliroq bo‘ladi.

Yetkazib beruvchini topishning uchta varianti mavjud:

1. O'z-o'zidan chiqish. Eng qiyin yo'l, muayyan qoidalarga rioya qilishni talab qiladi biznes odob-axloqi... Koreyaliklar o'zlarining bo'lajak mijozlarini vakillik qilish uchun uchinchi tomonlarni afzal ko'rishadi.
2. Vositachilar orqali ishlash. Masalan, notijorat tashkilot KOTRA Koreya va o'rtasida tijorat aloqalarini o'rnatish uchun tashkil etilgan Rossiya biznesi... Kompaniya Rossiya bilan hamkorlik qilishdan manfaatdor etkazib beruvchilarni tanlaydi, ko'rgazmalar, uchrashuvlar va muzokaralar tashkil qiladi, barcha bosqichlarda mijozlarga hamrohlik qiladi.
3. Koreyalik etkazib beruvchilar bilan biznes ko'rgazmalarida qatnashish. Ko'plab tadbirlar ikki davlat o'rtasidagi aloqalarni o'rnatish uchun maxsus tashkil etiladi. Ishbilarmonlik aloqalarini mustahkamlash uchun koreys ishlab chiqaruvchilarining Rossiyaga delegatsiyalari tez-tez tashkil etiladi.

Do'kon uchun mahsulotlarni qanday tanlash kerak

Koreyalik ishlab chiqaruvchilar terini parvarish qilish va dekorativ kosmetika bo'yicha ixtisoslashgan, shuning uchun har bir yetkazib beruvchi mahsulotlarning katta assortimentini taklif qiladi. Mahsulotlar yuqori texnologiyali kompozitsiyani, o'rtacha narxni va keng tanlovni birlashtiradi (axir, barchamizning teri turi boshqacha). Mavjud brendlar va brendlar sonini nomlash qiyin, shuning uchun do'kon uchun tovarlarning birinchi partiyasini tanlash oson bo'lmaydi.

Tanlashda bir nechta omillarni hisobga olish kerak:

1. Ekstraktlar, moylar, ekstraktlar va essensiyalarga asoslangan mahsulotlarga ustunlik berish kerak. Misol uchun, terining notekisligini mat qilish uchun yaratilgan kukun, uning dorivor tarkibi tufayli epidermisni namlaydi va foydali mikroelementlar bilan oziqlantiradi.
2. Sotib olishdan oldin, siz tovarlarning barcha nuanslarini, ilg'or texnologiyalardan foydalanilganligini va hayvonlarda sinovlar o'tkazilishini o'rganishingiz kerak.
3. Koreys kosmetikasida xaridorlarni noyob kompozitsiya o'ziga jalb qiladi, faol modda ilon zahari, salyangoz shilimshiqligi, vulqon kuli, yashil choy, aloe konsentrati, akula yog'i bo'lishi mumkin.
4. Mahsulotlar birinchi darajali sifati tufayli haqli ravishda eng yuqori xavfsizlik reytingini qo'lga kiritdi.

Tanlov mavjud talab asosida amalga oshiriladi. Iste'mol bozorini diqqat bilan o'rganish kerak, o'z profilida koreys kosmetikasini faol ravishda targ'ib qilayotgan taniqli go'zallik bloggerlari juda yaxshi yordam beradi. Siz sarflashingiz mumkin raqobat tahlili onlayn-do'konlar va yoqtirishlar, sharhlar va buyurtmalar soni bo'yicha qaysi pozitsiyalarga talab yuqori ekanligini aniqlang.

Mahsulotlarni xaridorlarning ehtiyojlariga, terining turiga va foydalanish maqsadlariga qarab tanlash kerak. Vitrinda faqat yog'li yoki quruq teriga mo'ljallangan kremlar, niqoblar va boshqa mahsulotlarni ko'rsatish foydasiz.

Tovarlarni qachon sotib olish kerak

Koreys kosmetikasi uzoq umrga ega, ammo to'g'ri saqlashga ega bo'lgan mahsulotlardir. Faoliyat allaqachon tugagandan so'ng sotib olishni boshlash yaxshiroqdir. Tovarlarni etkazib berish muddati tanlangan tashuvchiga bog'liq, o'rtacha - 7-21 kun.

Birinchi partiyaga buyurtma berganingizdan so'ng, siz kelajakdagi do'kon uchun binolarni tanlashingiz, uskunalar sotib olishingiz va xodimlarni yollashingiz mumkin.

Biznes-rejani tuzish

O'z do'koningizni ochishning asosiy bosqichlariga o'tmasdan oldin uni qog'ozga bo'yashingiz kerak: barcha nuanslarni hisobga olgan holda biznes-rejani tuzing. Usiz yarating foydali loyiha imkonsiz.

Raqobatchilarni tahlil qilish

Bugun raqobat yuqori. Ammo yildan-yilga raqobat eng yaxshi mahsulot taklifini ta'minlaydi va bu nafaqat mahsulotga, balki do'konning o'ziga ham tegishli.

O'z do'koningiz kontseptsiyasini belgilashda siz raqobatchining tajribasidan o'rganishingiz, saytni, Instagram sahifasini o'rganishingiz yoki uning do'koniga tashrif buyurishingiz mumkin. Har qanday biznes o'z g'oyasi yoki xususiyatiga ega bo'lishi kerak. Shuning uchun bozor tahlili foyda olish yo'lidagi muhim qadamdir.

Saytlarni, sahifalarni yoki bloglarni to'liq nusxalashning hojati yo'q, lekin ularning funksionalligini o'rganish va raqobatchilarning ba'zi hiylalaridan foydalanishga ruxsat beriladi.

Narx siyosatini o'rganish

Narxlar do'konning maqsadli auditoriyasidan kelib chiqqan holda hisob-kitob qilinadi. Har qanday kosmetika singari, Koreya mahsulotlari ham byudjet, o'rta va premium segmentlarga bo'lingan. Dastlab siz arzon, arzon mahsulotlarga ixtisoslashgan bo'lishingiz mumkin, asta-sekin qimmatroq mahsulotlarni joriy etishingiz mumkin.

Sotilgan mahsulot qanchalik qimmat bo'lsa, do'kon dizayni va mijozlarga xizmat ko'rsatish sifatiga qo'yiladigan talablar shunchalik yuqori bo'ladi.

Maqsadli auditoriyani o'rganish

Maqsadli auditoriya joylashuvga bog'liq. Agar Moskvada ayollar bir necha ming rubl uchun krem ​​bilan ajablanmasalar, u holda viloyatlar uchun bu hashamatli narsaga aylanadi.

Do'konning maqsadli auditoriyasining 90 foizini 18 yoshdan 45 yoshgacha bo'lgan ayollar tashkil qiladi. Ko'pchilik Koreya mablag'laridan misli ko'rilmagan natijalarni kutmaydi, balki yangi va noyob narsani sinab ko'rishni xohlaydi. Qolgan xaridorlar salyangoz musin mahsulotini yuzlab dollarga sotib olishga tayyor, bu esa qarishga qarshi haqiqiy effektlarni kafolatlaydi.

Xarajatlarni byudjetlashtirish va hisobga olish

Dastlab shuni tushunish kerakki, olingan daromad hali korxona rentabelligining ko'rsatkichi emas, chunki investitsiyalar dastlabki 2-3 yil ichida to'lanadi.

Byudjetlashtirish eng muhim bosqichdir. Siz uni Excel faylida yoki Google hujjatida tartibga solishingiz mumkin. Barcha xarajatlarni nuqta bo'yicha sanab o'tish kerak, hatto xaridorlar uchun paketlarni sotib olish xarajatlarini hisobga olish kerak.

Quyidagi moddalar uchun xarajatlarni kiritish kerak:

• binolarni ijaraga olish;
• uskunalarni sotib olish (stendlar, stendlar, onlayn kassa);
• maslahatchi ish haqi;
• sayt yaratish mukofoti;
• tovarlarni sotib olish xarajatlari;
• reklama xarajatlari.

Fors-major holatlari (kompyuterning buzilishi, likvidsiz tovarlar) uchun mablag'larni qoldirish muhimdir.

Boshida xarajatlarning taxminiy hisob-kitobi

Boshida taxminiy xarajatlar rejasi:

Xarajat moddasi	Xarajat miqdori
Uskunalar, javonlar, javonlar, qutilar va stendlarni sotib olish	≈ 120-150 ming rubl
Kosmetikaning birinchi partiyasini sotib olish (hajmlar do'kon hajmiga bog'liq)	≈ 400 ming rubl
Biznesni ro'yxatdan o'tkazish	≈ 3 ming rubl
Binolarni ijaraga olish (yashash hududiga qarab)	≈ 15-50 ming rubl
Ochilish kunida sovg'alar, chegirmalar bilan reklama kampaniyasi	≈ 40 ming rubl
Xodimlarning ish haqi (2 kishiga)	≈ 40-60 ming rubl.
Ta'mirlash xonasi + dizayn	≈ 100-200 ming rubl
JAMI	≈ 718–903 ming rubl

* Ushbu ma'lumotlar taxminiydir va xarajatlarning haqiqiy smetasini tuzishda hisobga olinmaydi.

Oylik xarajatlar

Korxonaning rentabelligini hisoblashda siz oylik xarajatlarni hisobga olishingiz kerak:

O'z shahringizda oddiy do'konni qanday ochish kerak

Biznes - bu loyihani boshlashdan oldin o'rganish kerak bo'lgan ko'plab nuanslarga ega bo'lgan mashaqqatli jarayon. Koreyalik kosmetika do'konini ochish o'ziga xos xususiyatlarga ega. Misol uchun, olingan foyda miqdori xonadagi devorlarning rangiga bog'liq va bitta chekdagi pozitsiyalar soni tovarlarning joylashgan joyiga bog'liq. Tadbirkorlikda mezbon shahar ham alohida o‘rin tutadi. Shubhasiz, Moskvada koreys kosmetika do'konini ochish viloyatlarga qaraganda bir necha baravar qiyin, chunki poytaxtning maqsadli auditoriyasining raqobati yoki talablari bir necha baravar yuqori.

Binolar va jihozlarni tanlash

Qabul qiluvchilar soni va foyda do'konning joylashgan joyiga bog'liq. Shuning uchun xonani juda ehtiyotkorlik bilan tanlash kerak.

Savdo markazida, shaharning aholi zich joylashgan joylarida yoki markazda do'kon ochish eng foydali hisoblanadi. Chunki maqsadli auditoriya ayollar hisobga olinadi, go'zallik saloni, solaryum yoki go'zallik markazi yonidagi xonani tanlashga arziydi. Bunday holda, siz ikki baravar foyda olishingiz mumkin: nafaqat oddiy mijozlarga, balki kosmetologlarga ham pul ishlang.

Ideal holda, xona kamida 30 kvadrat metr bo'lishi kerak. m.da katta savdo maydoni, qulay ombor va hammom mavjud.

Keyingi bosqich - uskunani sotib olish. Stendlar, slaydlar va vitrinalar soni hajmi va do'koniga bog'liq. Materiallar dizayn bo'yicha tanlanadi, ba'zi hollarda yog'och uskunalar yuklanadi xarid qilish xonasi, va ba'zida shisha vitrin narxini pasaytiradi umumiy shakl binolar. Barcha bo'sh joyni to'ldirishning hojati yo'q, assortimentni qisqartirish va eng mashhur mahsulotlarni sotishga e'tibor qaratish yaxshiroqdir.

Bo'sh joyni vizual ravishda oshiradigan yaxshi yoritish va nometall haqida unutmang.

45 kvadrat metrlik xona uchun jihozlarning taxminiy ro'yxati. m .:

• Shisha tokcha - 3-4 dona.
• Kam vitrin - 2 dona.
• Adacık - 2 dona.
• Kassir + noutbuk uchun joy.
• Yoritish tizimi.
• Kassa apparati.
• Signal berish.
• Ko'zgular.
• Konditsioner.
• Ombor uchun javonlar va javonlar.
• Hojatxona jihozlari.
• Video kuzatuv tizimi (talab bo'yicha).

Xodimlarni yollash

Kichik koreys kosmetika do'koni kichik xodimlarni talab qiladi. Biznesni tashkil etish ideal holatga keltirilgunga qadar, egasi ma'mur, farrosh, merchandayser, omborchi rolini ham bajarishi mumkin.

Faqat savdo bo'yicha maslahatchilarni yollash kerak bo'ladi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, bu 35 yoshgacha bo'lgan qizlar 20 ming rubl maosh va savdoning kichik foizi.

Siz har qanday portalda xodimni qidirish haqida e'lon joylashtirishingiz mumkin: Avito, Head Hunter, Job.ru va boshqalar. Suhbat davomida nutqga alohida e'tibor berish muhimdir, tashqi ko'rinish va o'zini ko'rsatish qobiliyati. Do'kon ochishdan oldin xodimlarga sotilgan mahsulotlar bo'yicha barcha ma'lumotlarni taqdim etish va har oyda ularning bilimlarini tekshirish kerak.

Do'kon dizayni

Xonani ijaraga berishning beqiyos afzalligi yangi ta'mirlash va to'liq devorli derazalar bo'ladi, bunday dizayn xaridorlarni jalb qiladi. Siz polni yangilashingiz, devor va shipni o'zingiz bo'yashingiz mumkin. Ushbu maqsadlar uchun engil soyalarni tanlash yaxshidir. Aksincha, siz qorong'i zamin yoki yorqin rasmlarni qo'shishingiz mumkin.

Shuningdek, siz dizaynerdan yordam so'rashingiz mumkin, ammo bu qo'shimcha xarajat.

Vitrinalarda tovarlarni joylashtirish

Do'konda tovarlarning aniq ko'rinishi bo'lishi kerak:

• kosmetika mahsulotlarini brendlar bo'yicha ajratish;
• uni o'z maqsadiga ko'ra tarqating.

Birinchi variant, ayniqsa, koreys mahsulotlari do'koni uchun mos emas, barcha brendlar tanib bo'lmaydi. Bunday holda, ikkinchi kontseptsiyaga ustunlik berish yaxshidir, unga ko'ra yuz uchun barcha mahsulotlar bir joyda, tana uchun mahsulotlar boshqa joyda va lab bo'yog'i va maskaralar alohida, qulay orolda joylashgan. .

Barcha kosmetika bir tekis bo'lishi va o'z vaqtida to'ldirilishi kerak. Ko'zlar va qo'llar darajasida, birinchi navbatda, sotilishi kerak bo'lgan tovarlarni joylashtirish kerak.

Xaridorning e'tiborini chegirmalar va aktsiyalarga qaratish muhim, shuning uchun bunday takliflar uchun alohida stend ajratilishi mumkin.

Koreya kosmetika onlayn do'koni

Bugungi kunda Internet saytlari savdo sohasida istiqbolli yo'nalish hisoblanadi. Ustida dastlabki bosqich Siz Instagram, VK yoki shaxsiy veb-saytingizdagi profilingiz orqali Koreya kosmetikasini sotishingiz mumkin. Rossiyada Facebook-dagi sotuvlar xorijdagi kabi mashhur emas, shuning uchun bu variantni asosiy deb hisoblamaslik kerak.

Keyinchalik, biz sizga savdo veb-saytini qanday yaratishni va noldan Koreya kosmetikasi onlayn-do'konini ochishni aytib beramiz.

Sayt yaratish

Veb-sayt onlayn sotuvning zarur jihati hisoblanadi. Agar haqiqiy do'koningiz bo'lsa, u qo'shimcha dastur platformasiga aylanishi mumkin. Muhim shart - bu qulay va intuitiv interfeys. Dizayndagi engil, yumshoq soyalar, tovarlar turi va aniq guruhlari onlayn-do'konning rentabelligining kalitidir.

Mahsulotlarni to'g'ri guruhlash biroz qiyinroq bo'ladi. Ideal holda, brend va maqsad bo'yicha bo'linish qiling. Alohida-alohida, turli xil mahsulotlar orasida osongina harakat qilish uchun filtrlarni qo'shishingiz kerak. Aktsiyalar va yangiliklarga ega bo'limlar ayniqsa mashhur. Ular tashrif buyuruvchilarni jalb qilish uchun bosh sahifaga joylashtirilishi kerak.

Xaridorlarda qo'shimcha savollar bo'lmasligi uchun etkazib berish, to'lash va buyurtma berish bo'yicha qo'shimcha ma'lumotlarni batafsil ko'rsatish muhimdir.

Veb-saytni kalitlarga topshirish 35-50 ming rublni tashkil qiladi.

Semantik yadro va katalog daraxti

Semantik yadro - bu foydalanuvchi onlayn-do'konni topishi mumkin bo'lgan so'rovlar. Kalit so'zlarni to'g'ri guruhlash uchun dastlab Yandex Wordstat Assistant dasturini yuklab olishingiz kerak.

1. Brend bo'yicha qidirish - "tovar nomini sotib oling", "brend nomi yuz zardobi". Bunday so'rovlar brend bo'yicha filiallarga o'tkaziladi.
2. Maqsad bo'yicha qidirish - "akne malhami sotib oling", "yuz peelingini sotib oling". Ular belgilangan maqsadlar uchun ma'lumotnomalarga o'tkaziladi.
3. Turlari bo'yicha qidirish - "oqartiruvchi yuz niqobini sotib olish", "S vitamini bilan sarum sotib olish". Biz ularni mahsulot turlari bo'yicha kataloglarda guruhlaymiz.
4. Asosiy so'rovlar sizning barcha semantikangiz uchun langar bo'ladi.

Nihoyat katalog daraxtini shakllantirish uchun to'liq semantika va strukturani yaratish kerak. Saytning rentabelligi ushbu bosqich qanchalik yaxshi bajarilganiga bog'liq bo'ladi. Veb-saytning SEO parametrlari bilan ishlashni tajribali mutaxassisga topshirish yaxshiroqdir.

Tarkibni to'ldirish

Har bir mahsulot tarkibi, hajmi va harakati ko'rsatilgan to'liq tavsifni o'z ichiga olishi kerak. Mahsulot kartalarini tajribali kopirayterlardan buyurtma qilish mumkin.

Saytda qidiruv filtrini amalga oshirish juda muhim, shunda xaridor o'ziga mos keladigan vositani topa oladi.

Blog saytning muhim qismidir. Muayyan so'rovlar uchun maqolalar yozilishi mumkin, unga ko'ra xaridorlar onlayn-do'konga kirishlari mumkin. Har bir matn ma'lum bir mahsulot yoki brend bilan bog'lanishi kerak.

Instagramda Koreya kosmetika do'koni

Instagram 2020 yildagi eng istiqbolli, ammo eng raqobatbardosh biznes platformasi. Onlayn do'kon ochish uchun siz sahifa yaratishingiz va uni Facebook bilan bog'lashingiz kerak.

Biznes hisobini yaratish sxemasi:

1. Oddiy va ixcham profil nomini tanlash muhimdir. O'zingizni bir so'z bilan cheklash yaxshiroqdir.
2. Tavsif yozing. "Koreya kosmetikasi do'koni" yoki "Koreya kosmetikasi" ga kirib, "Ism" bandini to'ldirishni unutmang. Aynan shu so'rov uchun foydalanuvchi hisobni topishi mumkin bo'ladi. "Men haqimda" bo'limini baland shiorlar yoki jozibali sotuvchi iboralar bilan chiroyli tarzda loyihalash muhimdir.
3. Trafikni oshirish uchun rasmiy veb-saytga (agar mavjud bo'lsa) havolani qo'yishni unutmang.
4. Logotip yuklang. Siz o'zingizni yaratishingiz kerak, juda yorqin emas, balki zerikarli ham emas.
5. Xabarlarni nashr qilishni boshlang. Instagram yuqori sifatli, engil fotosuratlarni qadrlaydi, shuning uchun ushbu maqsadlar uchun bir necha oy oldin tovarlarni suratga olish uchun professional fotografni taklif qilishingiz mumkin. Yoki, masalan, kamera sotib oling va xodimlarga suratga olishni o'rgating.
6. Matnlarni yozing. Har bir maqola ma'lumotli va qiziqarli bo'lishi kerak. Mahsulot uchun narx va chegirmani ko'rsatish majburiydir.
7. "Sevimlilar" bo'limini loyihalash. Barcha hikoyalarni bir jildga, sharhlarni boshqa papkaga va reklamalarni uchinchi papkaga saqlang. Shunday qilib, xaridor o'zi xohlagan narsani topa oladi.
8. Maqsadli reklamalarni ishga tushiring. Dastlab, siz kirish va obunachilarga e'tibor qaratishingiz kerak va shundan keyingina boshqa yo'nalishlarga o'ting.

Koreys kosmetikasi biznesini Internetda qurish Koreya kosmetikasi biznesini onlayn qurishdan ko'ra biroz osonroq. haqiqiy hayot, chunki binolar, jihozlar va xodimlar uchun hech qanday xarajatlar yo'q. Ko'pgina hollarda, dastlab Instagram profili yaratiladi, keyin sayt ishga tushiriladi va shundan keyingina haqiqiy do'kon ochiladi.

Biznesning huquqiy jihatlari

Rossiyadagi har qanday biznes ro'yxatdan o'tishi kerak, har bir fuqaro davlat oldida javobgar bo'lishi kerak - daromad solig'ini to'lash.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ nima ochishni tanlashda, do'konning ko'lami va kontseptsiyasini oldindan o'ylab ko'rish kerak. Kichik loyihalar uchun yakka tartibdagi tadbirkor etarli, yirik loyihalar uchun MChJ mos keladi. Instagram profili uchun siz birinchi variantni tanlashingiz mumkin.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz soliq idorasiga ariza topshirishingiz va davlat bojini to'lashingiz kerak. MChJ bilan hamma narsa murakkabroq, sizga ustav, ustav kapitali, direktor, ta'sischilar yig'ilishi, bayonnoma kerak bo'ladi.

Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun zarur hujjatlar

2020 yilda IP ochish uchun siz quyidagilarni tayyorlashingiz kerak:

• R21001 shaklidagi ariza;
• pasportning barcha sahifalarining nusxalari;
• to'langan kvitansiya;

MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar ta'sischilar soniga va yuridik manzilni olish usuliga bog'liq:

• P11001 shaklida MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza;
• agar bitta ta'sischi bo'lsa, uning qarori;
• ta'sischilar yig'ilishining bayonnomasi (agar ular ikki yoki undan ortiq bo'lsa);
• MChJ ta'sis shartnomasi;
• nizom;
• davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya;
• yuridik manzilni yoki egasining roziligini ko'rsatish uchun kafolat xati, mulkchilik guvohnomasi va ijarachilarning roziligi.

Buxgalteriya hisobining nozik jihatlari

Do'kon uchun OKVED kodlari:

• 33 - “Kosmetik va parfyumeriya chakana savdosi”;
• 33.1 - "Sovundan tashqari kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarining chakana savdosi";
• 33.2 - "Hojatxona va kir sovunining chakana savdosi".

Internet orqali sotish uchun siz shuningdek 47.91.1 - "Chakana pochta (posilkalar) savdosi xizmatlari" dan foydalanishingiz kerak bo'ladi.

Avvaliga siz to'la vaqtli buxgalterni tejashingiz mumkin, vaqtinchalik pudratchi sizga buxgalteriya hisobi bilan shug'ullanishga yordam beradi.

Kosmetika do'konini qanday reklama qilish va targ'ib qilish kerak

Koreya kosmetikasi hech qachon o'z xaridorlarini topa olmaydi. Tovarlarni sotishda reklama birinchi o'rinda turadi, shuning uchun siz doimo mahsulot haqida gapirishingiz kerak.

Mijozlarni jalb qilish: sovg'alar va turli aksiyalar

• Chegirmalar, aktsiyalar va sovg'alar - barcha xaridorlarga yoqadi. Muayyan brend uchun haftalik sotuvlar yoki ma'lum bir mahsulot qatori uchun narxlarni pasaytirish haqida e'lon qiling. Har oyda siz "Yamoq kuni" yoki "Elizavecca brend haftaligi" ni tashkil qilishingiz mumkin.
• Kontekstli reklama. Professional reklama uchun kerakli kalit so'zlarni tanlaydi va savdo e'lonini yaratadi.
• Bloggerlardan reklama. Narx obunachilar soniga bog'liq. Ushbu biznesga yangi kelganlardan barter asosida reklama buyurtma qilishingiz mumkin (berilgan tovarlar uchun).
• Saytda blog. Maqolalar o'quvchilar uchun foydali va noyob bo'lishi kerak. Siz har bir vosita haqida alohida gapirishingiz yoki to'plamlar yaratishingiz mumkin.
• Sharhlar. Instagramda va veb-saytda bo'limni ajratib ko'rsatishni unutmang fikr-mulohaza... Siz mijozlaringizdan kichik chegirma yoki sovg'a uchun fikr-mulohaza qoldirishlarini so'rashingiz mumkin.

Yangi boshlanuvchilar uchun maslahatlar:

• Domen yoki profil nomini tanlashda, xaridor uni darhol eslab qolishi uchun iloji boricha qisqa va sodda nomni tanlang.
• VK va FB-da do'kon yarating, shunda siz minimal xarajatlar bilan savdoni oshirasiz.
• Har biridagi postlar ijtimoiy tarmoq har kuni chop etilishi kerak. Hikoyalar haqida unutmang.
• Faqat yuqori sifatli fotosuratlarni qo'shing, ular sizning biznesingizga muvaffaqiyat keltiradi.
• Mijozlar do'koningizda ma'lum bir mahsulotni topishlari uchun hashtaglardan foydalaning.
• Profildagi faoliyatni kuzatib, joylashtirish uchun optimal vaqtni belgilang.
• Stories yoki IGTV-da kichik video sharhlar yarating.

Nishonlashtirish ko'nikmalariga ega bo'lgan professional menejer Instagram akkauntingizni targ'ib qilishga yordam beradi.

Daromad va to'lov

Do'konning muvaffaqiyati uning joylashgan joyiga, raqobat darajasiga, narx siyosati va Instagram fotosuratlarining sifati. Agar kunlik daromadi 8 ming rublgacha bo'lgan o'rtacha do'konni ko'rib chiqsak, u har oyda 240 ming rublni tashkil qiladi. Bu erdan siz 165 ming rublni tashkil etadigan oylik xarajatlarni (kommunal to'lovlar, ijara, xodimlarning ish haqi, assortimentni yangilash va boshqalar) olib tashlashingiz kerak bo'ladi. Natijada, haqiqiy sof foyda 75 ming rublga teng bo'ladi.

Bunday holda, loyihaning boshlanishida 903 ming rubl talab qilinishini hisobga olsak, to'lov muddati 13 oyni tashkil qiladi.

Mumkin bo'lgan qiyinchiliklar

Koreys kosmetika do'koni egasining qiyinchiliklari:

1. Raqobatchilar. L'Etoile va Rive Gauche, Golden Apple kabi yirik o'yinchilar borligini hisobga olsak, kosmetika bozorini yangi deb atash qiyin. Bunday holda, sizning biznesingizdan farqli o'laroq, bu faqat Koreya kosmetikasiga asoslangan yuqori ixtisoslashtirilgan nuqtalar emasligini tushunish muhimdir.
2. Yuqori ijara narxi. Yildan yilga ko'chmas mulkning likvidligi unga bo'lgan talab tufayli ortib borishi mumkin.
3. Yetkazib beruvchi narxlarining oshishi. O'sish iqtisodiy vaziyat yoki talabning ortishi bilan ta'minlanishi mumkin.
4. Xaridorlarni jalb qilishdagi qiyinchiliklar. Yuqori sifatli reklama jiddiy pul infuziyalarini talab qiladi, bu yangi boshlovchining boshida yo'q.
5. Noto'g'ri tanlangan mahsulot. Ko'pgina koreys yangiliklari o'z xaridorini topa olmadi.

O'z biznesingizni boshlash katta investitsiyalarni talab qiladigan murakkab va xavfli jarayondir. Ishga kirishishdan oldin, kelajakda jiddiy muammolarga duch kelmaslik uchun ijobiy va salbiy tomonlarini tortish kerak.

Kosmetika va parfyumeriya do'konining franshizasi

Bugungi kunda uchta brend eng ko'p taklif qiladi foydali shartlar franchayzing uchun:

• TONYMOLY;
• DANACO;
• HOLIKA HOLIKA.

Birinchi TONYMOLY do'koni 2013 yilda ochilgan bo'lib, shu kungacha bironta ham punkt yopilmagan.

Asosiy shartlar:

• Do'kon maydoni - 25 m2 dan.
• Birinchi qavatdagi savdo markazida joylashgan.
• Dastlabki to‘lov yo‘q.
• Moliyaviy investitsiyalar - 1,5 million rubldan.
• Royalti yo'q.
• Qaytarilish muddati 1-1,5 yil.

DANACO - bu koreysning bir nechta eng yaxshi brendlarini birlashtirgan brend do'koni.

• Savdo maydoni - 20 kv. m tashrif buyuruvchilarning yuqori oqimi bo'lgan savdo markazida.
• Moskva omboridan minimal buyurtma miqdori 30 000 rubl, Koreyadan - bitta brend uchun 1000 dollar.
• Faqat 100% oldindan to'lov.
• Investitsiyalar miqdori - 1,5 million rubldan.
• Qaytarilish muddati 1,5-2 yil.

HOLIKA HOLIKA butun dunyo bo'ylab do'konlar tarmog'iga ega Koreya bozorining yetakchisi hisoblanadi.

Asosiy shartlar:

• Dastlabki investitsiyalar: 1 300 000 dan 1 800 000 rublgacha
• To'lov muddati 12 oygacha.
• Oylik aylanma 400 000 rublni tashkil qiladi.
• Royalti, bir martalik to'lov, boshqa joriy to'lovlar mavjud emas.

xulosalar

Koreys kosmetika do'konini tashkil etish Rossiyada daromadli savdo sohasidir. Bugungi kunda loyihani amalga oshirishning uchta usuli mavjud: haqiqiy savdo maydonchasi, Instagram yoki VK-da tijorat hisobi, veb-saytni ishga tushirish. Har bir taklif qilingan variant o'z xarajatlarini talab qiladi va ma'lum miqdorda foydani kafolatlaydi. Siz franchayzing sotib olishingiz mumkin Koreya brendi va boshida ko'p qiyinchiliklardan qoching. Loyihaga kerakli investitsiyalar tanlangan taklifga bog'liq va o'rtacha 1,5 million rublni tashkil qiladi. Qaytarilish muddati 2 yilgacha.