uy » Davlat yordami » Yapon va Janubiy Koreya kosmetikasini sotadigan Yip. Koreys kosmetika mahsulotlarini sotib olish va Rossiyaga jo'natish

Yapon va Janubiy Koreya kosmetikasini sotadigan Yip. Koreys kosmetika mahsulotlarini sotib olish va Rossiyaga jo'natish

Biz kimmiz va nima uchun bizni qiziqtiradi?

"Ines Trade" MChJ bevosita shug'ullanadi ulgurji yetkazib berish Koreya kosmetikasi. Kompaniya rasmiy distribyutor The Skin House, Petitfee, FarmStay, Eunyul, L.Sanic kabi mashhur brendlar. Va ishlab chiqaruvchilar bilan eksklyuziv shartnoma sizga nafaqat eng ko'p narsalarni saqlashga imkon beradi past narxlar sotib olish va yagona chakana narx, balki eng yangi va eng sifatli mahsulotlarni yetkazib berish uchun.

Biz barcha turdagi savdo maydonchalari bilan ishlaymiz:

Internet-do'konlar;
chakana savdo do'konlari;
Savdo tarmoqlari va platformalari.

Biz bilan shartnoma imzolash orqali siz quyidagilarni olasiz:

Kosmetikaning barcha toifalarini sotish imkoniyati;
Yuz, tana va sochni parvarish qilish, dekorativ kosmetika, manikyur mahsulotlari va boshqalar;
Maksimal savdo marjasi bilan barcha narx toifalaridagi tovarlar;
Sizning shaxsiy menejeringizdan doimiy yordam, u barcha tovarlar bo'yicha malakali maslahat beradi, shuningdek Foydali maslahatlar biznes yuritish uchun;
Moskvadagi ombordan tovarlarni tez va o'z vaqtida etkazib berish;
Marketingni qo'llab-quvvatlash va reklama aktsiyalari;
Qo'shimcha chegirmalar tizimi;
Sertifikatlar - barcha mahsulotlar to'liq sertifikatlangan va bojxona ko'rigidan o'tgan;
Axborot yordami (fotosuratlar, tavsiflar, bannerlar va boshqalar), rus tilidagi stikerlar;
Ta'lim - yuzma-yuz va onlayn
Biznesingizni rivojlantirishga yordam beradigan ishonchli hamkor!

Agar sizda bu sohada tajribangiz bo'lmasa, tashvishlanmang, biz bilgan hamma narsani mamnuniyat bilan baham ko'ramiz: amaliy maslahat mijozlar bilan qanday muloqot qilish, xodimlarni tayyorlash va to'g'ri sotish yaxshi mahsulot.

Biz bilan ishlashni qanday boshlash kerak?

Faqat onlayn ro'yxatdan o'tish uchun ariza qoldiring yoki saytda ko'rsatilgan har qanday kontaktlardan foydalanib biz bilan bog'laning.

Koreya kosmetikasi nafaqat Osiyo mamlakatlarida, balki butun dunyoda faol ravishda mashhurlikka erishmoqda. Koreya mahsulotlari Evropa mahsulotlarining umumiy massasidan o'zining g'ayrioddiy, ko'zni quvontiradigan qadoqlari bilan ajralib turadi. Ammo go'zallikdan tashqari ko'rinish Koreya kosmetikasi sifati va samaradorligi bilan mashhur. Va bu, asosan, koreyslarning o'zlarining xizmatlaridir, ular o'z tanloviga juda ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lishadi, Internetdagi kompozitsiyalar va sharhlarni sinchkovlik bilan o'rganadilar. Kuchli raqobat va xaridorlarning qattiqqo'lligi tufayli ishlab chiqaruvchilar doimiy ravishda yangi komponentlar va yangi formatlarni ishlab chiqish orqali o'z mahsulotlarining sifatini oshirishlari kerak.

Osiyolik iste'molchilar terini parvarish qilishga ko'proq e'tibor berishadi, ular terini parvarish qilish uchun rangli kosmetikadan ko'ra taxminan to'rt baravar ko'proq pul sarflashadi.

Koreyaliklar asosiy go'zallik toza, yangi va sog'lom terida ekanligiga ishonishadi. Shu bilan birga, asosiy e'tibor uchta ta'sirga erishishga qaratilgan - tushuntirish teri, qarishga qarshi harakat va UV himoyasi .

1. Janubiy Koreyada ikkita asosiy kosmetik raqobatchi mavjud:

Janubiy Koreyaning eng yirik yuqori sifatli kosmetika ishlab chiqaruvchisi. Ularning shiori "Tinchlik va halollik". Bugungi kunda kompaniya mamlakat kosmetika bozorining yarmidan ko'prog'ini nazorat qiladi va yiliga 3 milliard dollardan ortiq yuqori darajadagi kosmetika mahsulotlarini sotadi. Kompaniya 🌱 dan komplekslarning teriga ijobiy ta'sirini isbotlovchi 140 ta patentga ega yashil choy, 🎍 bambuk va🌺 ginseng. Aynan shu ingredientlar o'z brendlarining kosmetik formulalariga asos bo'lgan.

Bu ikkala xavotirda ham ko'plab brendlar mavjud bo'lib, ularning har biri bir-biridan uslub, diqqat markazida va narx jihatidan farq qiladi.

2. Koreya brendlari. Mavzu bo'yicha bo'linish.

2.1 O'simlik / tabiiy / tabiiy kosmetika

Tabiat va o'simliklar tasvirlaridan foydalanadigan psevdoekologik kosmetika Ko'pincha bu brendlar tarkibida o'simlik ekstraktlarini va agressiv sintetik ingredientlarning yo'qligini ta'kidlaydi - benzofenon, spirt, mineral moy, parabenlar, sintetik ranglar, sintetik hidlar, hayvonot mahsulotlari. Qadoqlashda ekologik tozalik tendentsiyasi mavjud - oqartirilmagan, qayta ishlangan karton, soya siyoh, bej-jigarrang tabiiy ranglardan foydalanish.

Odatda bular ommaviy bozor darajasidagi kosmetika bo'lib, ular ancha past va o'rta narx oralig'iga ega.

Vakillar: Innisfree, Nature Republic, The Face Shop, It's Skin, Skin Watchers, Organia, Secret Key

2.2. Dermatologik kosmetika / kosmetika.

Tibbiy mavzulardan foydalangan holda psevdo-tibbiy kosmetika. Brend hikoyalari ko'pincha kosmetika dermatologlar va kosmetologlar ishtirokida ishlab chiqilganligini ta'kidlaydi. Biroq, dermatologik kosmetika boshqa marketing hiylasidir. Ammo bu uning yuqori sifatga ega emasligini anglatmaydi, bu faqat dori emasligini anglatadi va undan boshqasidan ko'ra ko'proq samaradorlikni kutmaslik kerak.

Ismlar ko'pincha "shifokor" so'zini ishlatadi va paketlarning dizayni aniq tibbiy naqshlarga ega - shpritslar, tomchilar, laboratoriya kolbalari va stakanlar, qora shisha dorixona idishlari va umuman, dori-darmonlarni eslatuvchi qat'iy dizayn.

Narxlar darajasi ko'pincha past va o'rta, kamroq tez-tez yuqori.

Vakillar: MBSkin, Dr.Jart+, Dr.G, BRTC, Atopalm, Dr.Post, Dr.pharm, Ciracle, Rojukiss

2.3. An'anaviy sharqona dorivor o'tlar va qadimiy retseptlar (Hanbang) asosidagi kosmetika.

Ushbu kosmetika an'anaviy koreys va xitoy tibbiyotining dorivor tarkibiy qismlari va qadimgi dorivor risolalardan olingan formulalardan foydalanadi. Bu ginseng ildizi, pion ildizi, qizilmiya ildizi, oltin, marvarid, an'anaviy Osiyo qo'ziqorinlari, qayin sharbati, anjelika ildizi kabi ingredientlar.

Ushbu kosmetika vositalari o'ziga xos sharqona dizayni bilan ajralib turadi - sariq-oltin, qizil-bordo va kumush rangdagi hashamatli, boy bezatilgan paketlar, juda ko'p oltin, maxsus shakldagi shishalar, dizaynda xitoycha belgilar qo'llangan va muhrlangan. Xitoy qizil muhri. Bularning barchasi ishlatilgan komponentlar va retseptlarning qadimiyligi va qimmatligi bilan bog'lanishni keltirib chiqarish uchun mo'ljallangan.

Ushbu kosmetika vositalarining aksariyati yuqori va juda yuqori narx toifasiga kiradi.

Xuddi shu segmentga fermentlangan kosmetika kiradi Yaqinda tobora ommalashib bormoqda - bu fermentatsiya jarayonidan o'tgan an'anaviy Osiyo o'tlariga asoslangan mahsulotlar.

Vakillar: The History of Whoo, Sulwhasoo, Sooryehan, Danahan, Saimdang, Coreana (Su:m37, Hyosiah, IllI kabi brendlar hanbang kontseptsiyasidan foydalanadi, lekin dizaynda zamonaviy shakllarga tayanadi, bu erda bir oz farq qiladi).

Kosmetologiya va biokimyo sohasidagi so'nggi ishlanmalar, innovatsiyalar va biotexnologiyalarga tayanadigan kosmetika. Brendlar retinol, peptidlar, turli uyali texnologiyalar, faol moddalarning kapsula shakllari kabi ilg'or ingredientlar va formulalardan foydalanadi.

Ushbu mahsulotlarning qadoqlanishi zamonaviyligi, ishlab chiqarilishi va dizayndagi ixchamligi bilan ajralib turadi - oq rang, kumushrang porloq yuzalar, shaffoflik.

Ushbu brendlarning mahsulotlari yuqori narx segmentida.

Vakillar : Iope, O HUI, Hera, IPKN, Isa Nox

2.5. Evropa va yirik global kosmetika brendlariga o'xshash umumiy maqsadli brendlar.

Ular universal neytral va ayni paytda oqlangan qadoqlarga ega bo'lib, ular Evropaning yirik brendlaridan biroz farq qiladi. Shu bilan birga, brend doirasida mijozlarning mumkin bo'lgan eng katta segmentini qamrab olish uchun yuqoridagi tendentsiyalardan biriga mos keladigan alohida mahsulot liniyalari bo'lishi mumkin - masalan, o'simlik-tabiiy yoki an'anaviy-sharqiy. Narxlar darajasi juda farq qiladi - o'rtacha darajadan hashamatli segmentgacha.

Vakillar: Missha, Enprani, ElishaCoy, Skin79, The Saem, Hanskin, VOV, Amorepacific

3. Koreya brendlari. Narxlar toifasi bo'yicha ajratish.

3.1. MassMarket

Bu o'rtacha narxdagi kosmetik brendlar, vakolatli kompozitsiyalar va chiroyli qadoqlangan. Koreyaning kosmetik ommaviy bozori mijozlarning eng xilma-xil ehtiyojlarini qondiradigan turli xil liniyalar bilan ifodalanadi. Koreya ommaviy bozorining mashhur mahsulotlari tufayli rus tilida so'zlashuvchi jamoatchilik Janubiy Koreyaning kosmetik bozori bilan tanishadi. ()

asosidagi mahsulotlarni faol ravishda targ'ib qiluvchi terini parvarish qilish brendidir.
- ko'ngilni ko'taradigan paketdagi ko'plab parvarish va bo'yanish.
missha— Terini parvarish qilish uchun arzon hashamatli kosmetika.
A'Pieu- Missha singlisi brendi, yosh teri uchun ideal.
Saem- arzon tabiiy kosmetika ,
Bu teri— mukammal terini yaratish va saqlash uchun kosmetika. Koreyslar orasida birinchi bo'lib retseptda salyangoz musinidan foydalangan, ular yaratgan krem hali ham xaridorlar tomonidan ko'rib chiqiladi.
Xolika Xoilka- Jodugar iksirlari, sehrli mavzular, qora mushuklar va go'zallik afsunlari. Fantastik ertaklar muxlislari uchun o'smir brendi.
teri oziq-ovqat– ushbu brendning barcha mahsulot liniyalari qutulish mumkin bo‘lgan ingredientlarga asoslangan bo‘lib, mazali taomlar bilan assotsiatsiyani uyg‘otadi – yangi meva, sut, ikra, o'tlar, tuxum, shokolad, deli losos va hatto brendi va pivo.
Tabiat respublika– Brend siyosati - bu faqat tabiiy manbalar va tabiiy xom ashyolardan, eng yangi zamonaviy texnologiyalardan foydalanish.
Teri 79– BB kremlari va hashamatli tungi maskalari bilan mashhur
Banila co.- bo'yanish mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi kompaniya.
CosRX- brend teri muammolarini bartaraf etishga, shuningdek, ularning oldini olishga qaratilgan.
A.H.C.- ushbu brendning parvarishlash mahsulotlari aniq estetik effekt beradi.
Dr.Jart+- dermatologik kosmetika;
Maxfiy kalit va boshqalar.

Innisfree- Cheju orolining eko-vohasidan olingan xom ashyo va minerallardan foydalangan holda tabiiy brend;
Etud uyi- barcha mahsulotlar malika uslubida yaratilgan. O'zini qizdek his qiladigan o'smirlar va yosh ayollar uchun brend;
baxtli hammom- mahsulotlar tarkibida terini parvarish qilish uchun tabiiy ingredientlar va o'simliklar komplekslari mavjud;
mamonde- terining go'zalligi va sog'lig'iga har tomonlama g'amxo'rlik qilish, yoshlarni parvarish qilish kosmetikasi;
Aritaum korporatsiyaning dorixona brendi hisoblanadi.

3.2. O'rtacha premium

O'rta narx toifasidagi kosmetika tarkibi qimmatroq tabiiy ingredientlarni o'z ichiga oladi va faol moddalar kontsentratsiyasi byudjetga qaraganda yuqori, shuning uchun bunday kosmetikaning samaradorligi ham yuqori.

Hannule- sharq tabobati an'analaridagi o'rta toifadagi kosmetika, Sulwhasoo'dan arzonroq, lekin ba'zi mahsulotlarning narxi 100 dollardan oshishi mumkin;
HYOSIAH-fermentlar asosidagi kosmetika;
MIREPA va ODYSSEY— erkaklar terisini parvarish qilish brendlari;
LANEIGE— Janubi-Sharqiy Osiyodagi eng mashhur korporativ brend;
Annik Goutal, Lolita Lempika, eSpoir— korporatsiya tomonidan sotib olingan g‘arbiy parfyumeriya brendlari;
Verite va Primera- tabiiy hukmdorlar;
mis en sahna- g'arbiy uslubdagi sochni parvarish qilish;
Ryeol– sharq tabobati anʼanalarida sochni parvarish qilish (oʻsimlik parvarishi);
IOPE- o'simlik ildiz hujayralari, o'simlik ekstraktlari, retinollar va boshqalarni birlashtirgan g'arbiy uslubdagi brend;
Lirikos- dengiz ingredientlaridan foydalangan holda yuqori darajadagi parvarish.

Belif— maqbul narxda terini tabiiy parvarishlash;
tashqari— LG tabiiy liniyasi;
MULE- mashhur vizajist Jung Saem Mool bilan hamkorlikda yaratilgan chiziq;
Isa Noks- G'arb uslubidagi terini parvarish qilish, OHUIdan arzonroq;
Sooryehan- History Of Whoo'dan arzonroq, Haneul (AmorePacific) bilan solishtirish mumkin;
Mirepa va Vonin- erkaklar terisini parvarish qilish uchun seriyalar.

3.3. Premium

Bu brendlar har tomonlama G'arbning eng yaxshi brendlari bilan raqobatlasha oladi. Ko'pincha, bu qarigan terini parvarish qilishga alohida e'tibor beradigan, sharq tabobati an'analariga rioya qiladigan yoki zamonaviy ingredientlar va formulalardan foydalanadigan brendlar. Agar byudjet sizga ruxsat bersa, bular haqiqatan ham sarflashga arziydigan mablag'lardir ().

- g'arb sharq bilan tutashgan brend, ham g'arb, ham sharq falsafasini o'z ichiga oladi;
Sulwhasoo- Sharq - Osiyo - bozorga yo'naltirilgan yo'nalish - an'anaviy sharq tabobati risolalari asosida yaratilgan parvarishlash kosmetikasi. Bu Janubiy Koreyaning eng ko'p sotiladigan kosmetika brendi;
HERA- g'arbiy uslubdagi premium brend;
VB dasturi oziq-ovqat qo'shimchalari brendidir.

Whoo tarixi— Sulwhasooning raqobatchisi sharq (sharq) tabobati anʼanalarida terini parvarish qilish;
Su: m37— Fermentga asoslangan kosmetika, LG uchun katta muvaffaqiyat;
OHUI G'arb uslubidagi terini parvarish qilish, asosiy e'tibor ildiz hujayralari kabi yuqori texnologiyali ingredientlarga qaratilgan.

4. Koreya kosmetikasini qayerdan sotib olish mumkin.

Aslida, koreys kosmetikasini sotib olishda hech qanday muammo yo'q. Tarmoqda uni sotish uchun ko'plab onlayn-do'konlar mavjud.

Rossiyadagi yirik onlayn-do'konlarning aksariyati ma'lum bir brendning rasmiy vakillari hisoblanadi. Ular bu haqda o'z veb-saytlarida yozadilar va hatto buni tasdiqlovchi sertifikatlarni ham joylashtiradilar. Bunday holda, ular sotadigan mahsulotlarning sifati haqida tashvishlana olmaysiz. Tarmoqdagi rus onlayn-do'konlarini topish uchun qidiruv tizimiga so'rovni kiriting - "Koreya kosmetikasini sotib oling".

Agar siz pulni tejashni istasangiz, unda siz koreys kosmetikasini xorijiy saytlardan xarid qilishingiz mumkin. Ularning mahsulot narxi ancha past, ammo dollar kursini hisobga olgan holda etkazib berish qimmat. Shuning uchun, agar sizga bitta yoki ikkita mahsulot kerak bo'lsa, unda, albatta, Rossiyada sotib olish foydaliroqdir va agar siz qiz do'stlaringiz bilan birga bir necha kilogramm koreys kosmetikasini tanlagan bo'lsangiz (amaliyot shuni ko'rsatadiki, bu unchalik qiyin emas), o'zingizni his qilasiz. to'g'ridan-to'g'ri Koreyadan buyurtma berish bepul.

Ishonch uyg'otadigan eng mashhur do'konlar, masalan, Gmarket, KoreaDepart va TesterKorea.

Bundan tashqari, siz bizdan kosmetika sotib olishingiz mumkin, batafsilroq.

Ilgari men tez-tez do'konga moyilligimdan foydalanish haqida o'ylardim. Men odamlarni qo'shma korxona turiga ko'ra yig'ishga harakat qildim, men kichik foyda va katta kilogramm narsalardan qo'rqib ketdim. Koreys kosmetikasi ham menga tinchlik bermadi ...

Aytgancha, men sotuvchiga savol berdim - agar ular SOTISH EMAS bo'lsa, namunalarni qanday sotasiz? Bunga sotuvchi javob berdi: namunalar bepul va men faqat jo'natish uchun to'layman)

Posilkada buyurtma uchun rahmat va saytga taklifnoma yozilgan buklet bor edi. Va keyin men qotib qoldim)

Birinchidan, narxlarni nafaqat Koreya valyutasida, balki dollarda tanlash imkoniyati (gmarket bilan tajriba)

Uchinchidan, tovarlar 10 dona

To'rtinchidan, bepul etkazib berish bilan tovarlarning (asosan MIZON) mavjudligi.

Bunday holda, mahsulot aravada nol og'irlik bilan belgilanadi. Ya'ni, agar savatingizda hali ham odatiy toifadagi mahsulotlar mavjud bo'lsa, unda etkazib berish narxi umuman o'zgarmaydi.

Ammo savatda faqat BEPUL YUKLANISh mahsulotlari bo'lsa, minimal qadoqlash to'lovi olinadi:

Beshinchidan, etkazib berishni tanlash qobiliyati (vaznga qarab, 2-4 variantdan). Yuk tashish og'irlik bo'yicha. Men oldim (savat shakllangandan so'ng, narxlari bilan alohida jadval topa olmadim) kilogramm uchun 14 dollar, umumiy paket taxminan 3 kg edi.

Mahsulotning og'irligi tavsifda ko'rsatilgan. Masalan, 50 ml hajmdagi kremning og'irligi 200 g dan oshishi mumkin! Ehtimol, shisha qadoqlash

Yana bir nuqta:
Men namunalarim bilan birga do'stim uchun Mizon kremini buyurtma qildim. Qutini ochayotganda, unga qandaydir stikerning yaxlitligi yoqmadi. Men saytga yozdim va qadoqlash fotosuratini ilova qildim. Ular posilkadan hisob-fakturaning fotosuratini yuborishni so'rashdi. Oxir-oqibat, men direktordan uzr so'rash va pulni qaytarish yoki kremni qayta yuborishni tanlash haqida uzoq xat oldim. Bir do'stim pulni tanladi va, albatta, u hali ham qaymoqqa ega edi.

Aytgancha, ebayda xuddi shu sotuvchida arzonroq krem bor - 18,15 dollarga nisbatan 17,99 dollar.

Umuman olganda, narx taxminan 15,69 dan boshlanadi:

Rossiya do'konlarida narx ancha yuqori:

Umuman olganda, menga ulgurji xaridlar kerak edi, shuning uchun menga roseroseshop.com xizmati juda yoqdi. Shaffof bo'lmagan yuk tashish xarajatlariga qaramay.

Aytgancha, namunalar sovg'a sifatida yuboriladi:

Mening boyib ketishga urinishim haqida nima deyish mumkin?

Men qo'l kremi, choyshab maskalari, yamoq maskalari, tester maskalari va 10 ta namunalar sotib oldim. Chiroyli qutilarga qadoqlangan. Men CUTEBAG (yoqimli sumka kabi) nomini o'ylab topdim. Men rus tilida va VK guruhida tavsif berdim.

Ammo, ular aytganidek, siz noto'g'ri sotasiz yoki yomon sotasiz yoki axlat sotasiz) Men hech narsa sota olmadim, lekin do'stlarimga NG va 8 mart uchun sovg'alar berdim)

Viktoriya Tsarenkova tomonidan yozilgan matn

Inna Ptitsyna surati

Ushbu hikoya turli xil muvaffaqiyatsizliklar, muvaffaqiyatsizliklar va qarzlar bilan tadbirkorlik tajribasiga to'la. Ammo shu bilan birga - nafaqat o'z xatolaridan, balki boshqa odamlarning bilimlari yordamida ham tahlil qilish va o'rganish qobiliyati. Alena Aleshkova - "Orzular yo'li" kursining talabasi, u umidsizlik va ishga tushish qo'rquvini engishga muvaffaq bo'ldi. yangi loyiha.

Alena Aleshkova

"KOKOS": loyiha haqida

"KOKOS" - Kaliningraddagi original sertifikatlangan koreys kosmetikasi do'konlari.

Loyiha 2016 yilda savdo markazining yerto‘lasida kichik javon o‘rnatishdan boshlangan. Endi bizda Kaliningradda 2 ta oflayn do'kon va onlayn-do'kon mavjud. Rejalar bitta shahar chegarasidan tashqariga chiqish.

Biz butun assortimentni Rossiyadagi yirik dilerlardan sotib olamiz. Qaysi mahsulotni do'konga olib kelishni tanlashda biz yuzlab sharhlarni o'qiymiz - mijozlarimiz, bloggerlarimiz va Koreya kosmetikasidan foydalanadigan odamlar. Bizda 1500 ga yaqin turli koreys mahsulotlari mavjud.

Birinchi biznes bir qator muammolarga aylandi va deyarli do'stlikning buzilishi bilan yakunlandi

Bir yarim yil davomida har birimiz oyiga taxminan 5000 rubl ishlab oldik

Birinchi muammo - bilim etishmasligi

Hammasi qandaydir tarzda qo'shilmadi. Bizda biznesni qanday yuritish haqida, mijozlarni qanday jalb qilish haqida tushunchamiz yo‘q edi. Internetda biror narsa o'qishga harakat qildim, lekin materiallar kam edi.

Ishlab chiqarish boshqa agentlikka topshirildi, bu esa butun jarayonni doimo sekinlashtirdi. Ularning menejeri avval arizani ko'rib chiqdi va shundan keyingina uni ishlab chiqarishga o'tkazdi. V eng yaxshi holat Buyurtmamiz bir kun ichida tayyor bo'ldi. Men hali ham qo'ng'iroq qilib, mahsulot tayyor yoki yo'qligini bilishim kerak edi. Keyin borib uni olib ket. Agar ular nikoh bilan shug'ullanishsa, bu tsikl yana takrorlanadi.

Men mahsulot dizaynini o'zim qildim va bu biz uchun juda oqsoq edi va biz ajoyib mutaxassisni sotib ololmadik - biz pulni tejadik. Biz birinchi mijozlarimizni odatda partizan tarzda topdik - biz VKontakte-da odamlarga spam yubordik. Lekin biz xizmat taklif qila olmadik Yuqori sifat, keyin xizmatlarimizni tekshirish juda past edi. Shu sababli, hech qanday foyda bo'lmadi. Bir yarim yil davomida har birimiz oyiga taxminan 5000 rubl ishlab oldik. Bu qiyin bo'ldi, lekin o'zimiz aybdormiz.

Ikkinchi muammo - do'stlik aralashdi

Biznesda pul yo'q edi. Va bu fonda muammolar sherik sifatida do'st bilan boshlandi. Gap shundaki, biz "qirg'oqda" kim nima uchun javobgar ekanligini muhokama qilmadik. Biz baribir hammasi yaxshi bo'ladi deb o'yladik - biz juda zo'r qiz do'stlarmiz.

Ammo bu erda bizning do'stligimiz muammolar oloviga faqat olov qo'shdi. Axir siz eng yaqin odamlarni barcha kamchiliklari bilan bilasiz. Ma'lum bo'lishicha, biznesda aynan kamchiliklar eng kuchli seziladi. Buni tog'larda sayr qilish bilan solishtirish mumkin. Menga aytilishicha, masalan, Elbrusga ko'tarilganda, tananing barcha yaralari og'irlashadi va hatto siz shubha qilmagan narsa ham chiqib ketishi mumkin. Biznesda ham xuddi shunday.

Biz ko'p bahslasha boshladik. Va bu oxir-oqibat bir yarim yildan so'ng biz sherik sifatida yo'limizni ajrashimizga olib keldi. Va aslida, "do'stlar sifatida" - ham. Garchi biz hamma narsa yaxshi ekanini muhokama qilgan bo'lsak ham, biz muloqotni davom ettirdik, lekin juda ko'p tajovuzkorlik bor edi, arzimas narsalar uchun janjallar boshlandi. Natijada o'zaro tanishlar bizni bir-birimiz bilan gaplashishga majbur qilishdi. Bu suhbat bir necha soat davom etdi. Maktab shikoyatlari va yillar davomida davom etgan hamma narsa chiqdi. Ammo, xayriyatki, biz hamma narsani aytdik, bilib oldik va hali ham juda yaxshi muloqot qilamiz.

Xodimlar meni loyihani yopmaslikka ko'ndirishdi: ular maoshsiz o'tirishga tayyor ekanliklarini aytishdi.

Bizga yuqori daromad keltirgan ajoyib mijozlar bor edi. Ammo ularning soni oz edi va endi ularni jalb qilishning iloji yo'q edi - keyin buning uchun bilim va kuch etarli emas edi. Bizda bir nechta kichik buyurtmalar bor edi va ular deyarli barcha vaqt va kuch sarfladilar. Shunday qilib, tashrif qog'ozlarida biz kamida 100 dona partiya uchun 200 rubl ishlab oldik. Bu erda ish to'liq tsikl bo'lishiga qaramay: mijoz bilan muhokama qiling, bu haqda kelishib oling, buyurtmani bosmaxonaga yuboring, u chop etilishi bilanoq, borib oling. O'rtacha tekshirish kichkina bo'lib tugadi. Pul yetarli emas edi. Siz ish haqi va ijarani to'lashingiz kerak. Men ham hayotga zo'rg'a to'yganman - faqat zaruriy narsalar uchun.

"Bo'pti, qila olmayman, yopamiz", deb e'lon qildim bir yarim yildan keyin qizlarga. Keyin ular meni yopmaslikka ko'ndirishdi. Biz juda yaxshi ishlaymiz, ularga hamma narsa yoqadi va hatto maoshsiz, ya'ni qarzga botib o'tirishga tayyor ekanliklarini aytishdi. Yana ikki-uch oy shunday ishladik, 2016-yilda yopildi.

Men ongli ravishda pul ishlashni xohlamadim. Va shuning uchun pulning umumiy etishmasligi: men yoqtirgan narsani qildim, lekin pul ketmadi

"OT" motivatsiyasi - qashshoqlikdan qutulish

Bu muvaffaqiyatsizlikdan voz kechish men uchun qiyin edi. Men bu ishga ishondim va to'rt yil davomida unga bag'ishlandim, lekin oxir oqibat men bunga erisha olmadim. To'liq muvaffaqiyatsizlik, deb o'yladim o'zimcha. Bundan tashqari, loyiha meni bir qancha qarzlar bilan qoldirdi - taxminan 200 000 rubl, men hali ham to'layman. Bularning barchasidan men butun umrim davomida ish topish haqida o'ylarimga jiddiy tashrif buyurdim muntazam ish.

Lekin men buni qila olmayman. Men bu biznesni birinchi marta boshlaganimda, menda erkinlikka erishish va o'zimning biror narsa bilan shug'ullanish istagi bor edi. Endi tushunaman: men nimadir qilishim, atrofimdagi odamlarni birlashtirishim, loyihalarim chegaralarini kengaytirishim, yangi narsalarni o‘ylab topishim va uni amalda qo‘llashim kerak. Bu mening mohiyatim, uni olib tashlab bo'lmaydi. Shuning uchun men yollanma ishga bormadim, faqat tirikchilik uchun pul topaman deb. Va tahlil qila boshladi.

Hayotim davomida pul men uchun birinchi o'rinda emas edi, men ularni yoqtirmasdim. Shu bilan birga, men o'zim uchun qimmat narsa sotib olishni, sayohat qilishni xohlardim. Menga shunday noqulay qarama-qarshilik o'tirdi. Va birdan yonib ketdi! Esingizda bo'lsin, ertaklarda kambag'allar yaxshi odamlar, boylar esa despotlar va mayda zolimlar edi. Bunday va'dalar bilan tarbiyalanganman, men ongli ravishda pul ishlashni xohlamadim. Va bu umumiy pul etishmasligi shu erdan o'sdi: men o'zimga yoqqan narsani qildim, lekin pul ketmadi.

Asta-sekin mening qutblarim bu borada o'zgardi. Men bloglarni o'qiyman muvaffaqiyatli odamlar. Aql va qobiliyat bilan pul topish mumkin, deyishdi. Men muvaffaqiyat hikoyalari haqida bilib oldim: odamlar o'zlari qanday qilib boylik yaratgan. Va men boylikning yomon joyi yo'qligini tushuna boshladim. Agar siz iste'dodli, aqlli, rivojlanishga va biror narsaga intilishga qodir bo'lsangiz, unda siz o'zingiz uchun qulay turmush darajasiga erisha olasiz. Ammo agar siz dangasa, befarq bo'lsangiz, ehtimol siz yomon yashaysiz.

Kambag‘allar yomon, demoqchi emasman. Ularning aksariyati yaxshi va ajoyib. Va o'zimga aytishim mumkinki, men hali ham kambag'alman: men hali ham do'konlarda sotiladigan tovarlarni sotib olishni yaxshi ko'raman. Ammo men boy odamlarning hamma narsada ancha erkin, o‘zini yaxshilashga, boshqalarga yordam berishga intilishini ko‘rdim.

Bu "qashshoqlikdan chiqish" motivatsiyasi meni oldinga surdi. Men o'ziga ishongan odamman. Ehtimol, ba'zida biroz takabburlik ham bor. Va boshqalar nima qila olishini ko'rganimda, men ham buni qilishim kerak.

Biz kichik buyurtmalarga ko'p vaqt sarfladik, lekin biz ortiqcha hamma narsadan voz kechishimiz kerak edi

Mening birinchi biznesdagi muvaffaqiyatsizligim menga nimani o'rgatdi

Men birinchi navbatda biznesda sheriklik nimani anglatishini tushundim. Kim qanday rolga ega bo'lishini, kim nima uchun javobgar bo'lishini oldindan kelishib olish, har birining shaxsiy maqsadlarini muhokama qilish qanchalik muhim. Maqsadlar umumiy bo'lishi kerak va biri ish bilan "yonib ketgan", ikkinchisi esa boshqa manfaatlarga ega bo'lganda emas.

Shuningdek, hamkorlikdagi ishonch masalasi eng muhim hisoblanadi. Ehtimol, bu erda u o'z odami bilan munosabatda bo'lgani kabi keskin turadi. Ikkalangiz ham halol bo'lishingiz va bir-biringizga to'liq ishonishingiz kerak, boshqa birovning mas'uliyat sohasiga kirmaslik kerak. Busiz biznesda hech narsa ishlamaydi.

Shuningdek, siz to'g'ri biznes modelini yaratishingiz kerak. Aks holda, loyihadagi hamma narsa zarar ko'radi. Buni keyinroq “Orzular yo‘li” kursiga o‘qishga borganimda bildim. Bu bizning xatomiz edi - biz juda kichik buyurtmalar bilan ishladik va ularga ko'p vaqt sarfladik. Va ularni va ortiqcha narsalarni rad qilish kerak edi.

Va men biznes yuritish uchun juda tajribasiz edim. Men jiddiy narsa qurmoqchi edim, lekin buni qanday qilish haqida hech qanday bilim yo'q edi. Yaxshi va samarali ishlash mumkin emas edi. Boshqara olmadi. Ba'zi kichik narsalar meni osongina bezovta qilishi mumkin. Muammolarni tahlil qilgan bo'lsam ham, biror narsa o'ylab topishga harakat qildim - bu ish bermadi.

Yangi loyihani qanday ko'rdim

Keyingi loyiham nima bo'lishi haqida o'ylay boshladim. Men bu masalani juda jiddiy qabul qildim.

Birinchidan, men ishga tushirishga qaror qildim chakana savdo, chunki u chakana savdoda marketing chiplarini amalga oshirish osonroq deb hisoblardi.

Ikkinchidan, men uchun mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlar o'rnatish muhim. Bir odam mening do'konimdan bir marta sotib oladi va bu erga yana va yana kela boshlaydi. Shuning uchun men darhol doimiy talabga ega bo'lgan mahsulotlarga e'tibor qaratdim.

Uchinchidan, men ham ayollar uchun mol sotmoqchi edim. Erkaklar ko'proq amaliy, ularni o'z harakatlari bilan bog'lash qiyinroq. Va ijtimoiy tarmoqlarda ular hissiy sharhlarni qoldirmaydilar. Bu borada esa ayollar bilan ishlash yoqimli. Oldinga qarab, shuni aytamanki, bugungi kunda qizlar bizga doimo bizdan mamnun ekanliklarini yozishadi. Ko'pchilik kosmetikani faqat bizning do'konimizda sotib olishini aytadi.

To'rtinchidan, o'rta narx segmentidagi sifatli mahsulotni sotish istagi paydo bo'ldi. Bundan oldin men juda kam pulga ega odamlar bilan ishlaganman. Ular asabiy ekanligiga duch kelganda, pul bilan xayrlashish qiyin, ular har bir rubl uchun tashvishlanadilar. Bu qiyin edi. Shunday qilib, endi men bunday mahsulotni sotib olishga tayyor bo'lgan ko'proq badavlat mijozlar bilan ishlashni xohlardim.

O'sha paytda koreys kosmetikasi trendda edi va men unga e'tibor berib, o'rgana boshladim. kosmetika bozorida Janubiy Koreya innovatsion, tez rivojlanayotgan. Sifatni nazorat qilish juda ko'p, chunki Koreya jamoatchiligi juda noxolis. Hatto erkaklar ham o'zlariga g'amxo'rlik qilishadi. Va agar kompaniya yomon krem chiqarsa, u darhol javonlarni tark etadi va hech qachon qaytib kelmaydi. Men o'zim ikkita vositadan foydalandim va ular menga juda yordam berishdi. Shuning uchun men tushundim: narsalar juda zo'r - siz ularni olib yurishingiz mumkin.

Birinchi do‘kon – g‘amgin va o‘tib bo‘lmas joy. Men sotuvchilarni yollashga harakat qildim, lekin ular davom etmadi

Yangi loyihaga investitsiyalarni boshlash. nuqta ochilishi

2016 yilda men savdo markazida kichik punkt ochdim. Bu shunday ko'rinardi: birinchi qavatda kosmetika bilan qoplangan sirlangan tokcha, atrofida xira yorug'lik va kulrang devorlar va deyarli odamlar yo'q edi. Ikkinchi biznes ochilishi bilan onam yana menga yordam berdi - u 150 000 rubl berdi. Buning evaziga u 2 yil ishlamasligi, mening qaramog'im ostida uyda bo'lishi haqida kelishib oldik.

Men kosmetikani birinchi xarid qilish uchun 100 000 rubl sarmoya kiritdim. Umuman olganda, bu juda kam. Endi bizda 15 kv. metr bo'lsa, faqat "omon qolish" uchun tovar balansi 500 000 rubl (sotib olish narxida) bo'lishi kerak, keyin bu yarim bo'sh javonlar bo'ladi. Men Avito uchun 50 000 rublga raft sotib oldim, 2 oylik ijara haqini va juda kichik xarajatlarni to'ladim - Internet, rafdagi yorug'lik uchun. Yoritilmagan holda, raf funktsional ko'rinmadi, "podval" yorug'ligi tovarlarni ko'rishga imkon bermadi.

Men Instagram akkauntim va guruhimni "da ishlab chiqdim. Bilan aloqada". Aynan shu kanallar orqali asosan xaridorlarni jalb qilish mumkin edi.

Men bu nuqtada bir yil ishladim. Bu qiyin edi. Bu yerning o‘zi esa g‘amgin va o‘tib bo‘lmas. U deyarli dam olish kunlarisiz ishladi. Men sotuvchilarni yollashga harakat qildim, lekin ular qolmadi. Daromad kichik edi - kuniga o'rtacha 3000 rubl.

Boshlanishdagi asosiy xatolar

Va bu erda xatolardan qochish mumkin emas edi. Men bozorni tahlil qilmadim va oddiy qiz sifatida birinchi xaridni - his-tuyg'ular bilan qildim. Menga faqat bitta sayt yoqdi - hamma narsa chiroyli bankalarda va men bu kosmetikaga buyurtma berdim. Ma'lum bo'lishicha, brend Rossiya uchun qimmat. Ha, va yaqinda paydo bo'ldi, u hali o'zini isbotlamadi. Natijada, bu mahsulot yomon va uzoq vaqt davomida sotildi.

Keyin men kosmetika sotib oldim mashhur brendlar. Ammo keyin men yana xatoga yo'l qo'ydim: assortimentni tahlil qilmadim - odamlar nimani tez-tez va ko'proq iroda bilan sotib olishadi, lekin o'zimga yoqqan narsani tanladim. Natijada, men uzoq vaqt davomida javonlarda joy egallagan ko'plab tovarlarga buyurtma berdim.

Kechasi bizning sevimli erkaklarimiz kosmetika uchun javonlarni yig'ishdi

To'g'ri qaror: ko'chib o'tish va yangi sherik

Men "oddiy joyga" ko'chib o'tish haqida o'yladim. Qimmatbaho mahsulotlarni sotib olgan qizlar butun jarayondan zavqlanishni xohlashadi: qulay joyga keling, ko'ring, sinab ko'ring, qo'llarida ushlang. Va menda shisha ortidagi tokchada bankalar va naychalar bor edi. Men uni olishim va ko'rsatishim kerak edi. Qabul qiling, bu xaridor uchun ma'lum bir keskinlikni keltirib chiqaradi.

Va boshqa savdo markazidagi yaxshi joy, u qulay va tirbandlik yuqori, shaharda qimmat edi, men uni tortib ololmayman. Bundan tashqari, ikki oy davomida ijara haqi darhol to'lanishi kerak.

Savol tug'ildi: do'kon ochish uchun pulni qanday topish mumkin. Va keyin men eng muhim qarorlardan birini qabul qildim - tegishli mavzularga qiziqqan odam bilan birlashish. Mening Polina do'stim bor edi. Biz bir-birimizni yiliga bir marta umumiy do'stimizning tug'ilgan kunida ko'rdik. Va har safar u menga o'zi nimadir qilishni xohlayotganini aytdi. 2017 yil yanvar oyi oxirida yana uchrashdik. Men unga: "Men do'kon ochmoqchiman", dedim. Va u kuchlarni birlashtirishni taklif qildi. Bu fikr Polinaga yoqdi. U jamg'armasi borligini aytdi.

Fevral oyi davomida biz shartlar va rejalarni muhokama qildik. Men joy qidirayotgan edim. Faqat mart oyida biz kelishib oldik savdo markazi. Men yerto‘ladan ijaraga olgan uy egasi bilan shartnomani darhol bekor qildim. Biz juda tez, tom ma'noda bir hafta ichida yangi joyga ko'chib o'tdik. Kechasi bizning sevimli erkaklarimiz kosmetika uchun javonlarni yig'ishdi, garchi ikkalasi ham erta tongda ishga ketishlari kerak edi.

Va 2017 yil aprel oyida Polina va men ikkita ijara haqini to'lab, birinchi qo'shma do'konimizni ochdik. Umuman olganda, ochilish (siz inventarizatsiya) narxi 100 000 rubldan kam. Barcha savdo uskunalari bizning erkaklar tomonidan ishlab chiqarilganligi sababli, uning narxi 3 barobar arzon bozor qiymati. Ijaraga olish uchun ular "xavfsizlik" to'lovini bir necha hafta oldin kechiktirishga rozi bo'lishdi. Aytgancha, bugungi kunda, masalan, uchinchi do'konni ochish (inventarsiz) bizni taxminan 250 000 - 300 000 rubl oladi.

Qanday qilib biz "Kokos" ni dunyoga chiqardik

Dastlab biz sinovdan o'tkazdik qo'shma biznes. Polina biznesga taxminan 100 000 - 150 000 rubl sarmoya bilan kirdi. Bir qismi ijara to'loviga, bir qismi kosmetika ulushini sotib olishga ketdi. Biz assortimentni alohida sotib olishga kelishib oldik, har biri o'zi uchun. Faqat umumiy kassa bo'ladi va biz navbat bilan sotuvchi sifatida ishlaymiz. Polina bilan men Koreyalik kosmetika etkazib beruvchilari bilan aloqalarni o'rtoqlashdim va biz boshladik.

2017 yilning aprelidan sentyabrigacha biz shunday ishladik. Men Instagram va VKontakte-da do'konning akkauntlarini ham ishlab chiqdim. Va Polina xaridlar uchun sovg'a ko'rsatdi. U talabni mendan yaxshiroq baholaydi va natijada assortimentni aniqroq tanlaydi. Va men ta'sirni kuchaytirish uchun butunlay birlashishni taklif qildim.

Biz barcha mas'uliyatni ichkarida va tashqarisida taqsimladik. Men marketing, reklama, xodimlarni boshqarish uchun mas'ulman. Polina xaridlar, etkazib beruvchilarni qidirish, ular bilan aloqa qilish va tovarlar bilan bog'liq barcha narsalar - javonga joylashtirish, narx belgilari bilan shug'ullanadi.

Va biz ham o'zimizga maosh belgilaymiz. Men hozirgina "Biznes o'yin sifatida" kitobida MosGry yigitlaridan maoshga yashash va qolgan hamma narsani biznesga sarflash mumkinligini o'qidim.

Va keyin bizda barcha pullar aralashib ketgan edi. Ma'lum bo'ldi - siz hayotda yoki biznesda o'zingizni haqorat qilasiz. Endi bizda bor sof foyda butunlay rivojlanishga o'tadi, assortimentni kengaytiradi, do'konlar ochadi va ular uchun uskunalar sotib oladi.

Ular munozarali vaziyatlarda bir-birlari bilan maslahatlasha boshladilar. Umuman olganda, bizda hech qanday kelishmovchilik yo'q. Bahslar bor - qanday qilib yaxshiroq qilish kerak, lekin biz doimo konsensusga kelamiz.

Biz loyihani nima deb nomlashni uzoq o'yladik. Men ruscha, oddiy, esda qolarli narsani xohlardim. Va ayni paytda koreys kosmetikasi bilan bog'liq. Unda juda ko'p tabiiy ingredientlar mavjud va biz buni nomga kiritishni xohladik. Va keyin yana bir bor - kokos yong'og'i! Mana yana bir ajoyib so'z o'yini: "KOKOS" - Koreya KOZMETIKALARI.

Polina va men to'liq birlashishga qaror qilganimizda, biz Dream Path kursining sotuvini boshlaganimizni ko'rdim. Va taxminan bir yil davomida men Womenbz portalini o'qiyman va uning asoschisi Galiya Berdnikovani kuzatib boraman. Men ham Life.Business.Success kursiga kirishni orzu qilardim, lekin pulim yo'q edi.

Va keyin men ko'raman: "Orzular yo'li" "Hayot. Biznes. Muvaffaqiyat" kursining kengaytirilgan versiyasiga aylandi. Va narx hali ham eng past - sotuvlar boshlanishi, 3 oyga bo'lib to'lash. Hali ham pul yo'q edi, lekin men imkon qadar tashqariga chiqdim. Hatto birinchi to'lovni amalga oshirishni so'radi vaqtni belgilang va 2 kundan keyin. Menga ruxsat berildi, buning uchun men juda minnatdorman.

Bu davrda hamma narsa vaqt o'tishi bilan shunday yaxshi o'sdiki, bizning "KOKOS" o'sishni boshladi.

Avval o'zimizni sinab ko'raylik. Hammamizda bor har xil turdagi teri, va biz mahsulotni turli burchaklardan baholashimiz mumkin

Qiyinchilik raqobatchilardan oldinda qolishdir

Mening mashg'ulotlarim davomida biz qabul qilgan muhim qaror: har qanday holatda ham raqobatchilardan - kosmetika sotuvchilardan oldinda bo'lish. Va buning uchun bizga eng yaxshi assortiment kerak va xaridor nimani va nima uchun ekanligini tushunishi uchun uni do'konda taqdim etish kerak.

Biz assortimentni sezilarli darajada kengaytirdik va do'konga yangi tokchalar joylashtirdik. Aytgancha, buyurtma berish uchun mahsulotni tanlaganimizda, biz to'g'ri narsani topish uchun juda katta ishni qilamiz. Bloggerlarimiz sharhlarini o'qing. Biz Rossiyada qaysi brendlar allaqachon mashhur va tez-tez tilga olinganligini ko'rib chiqamiz va tahlil qilamiz. Ko'pincha biz namuna oluvchilarga buyurtma beramiz, agar ular mavjud bo'lsa. Birinchidan, biz buni o'zimiz sinab ko'ramiz - men, Polina, sotuvchilar. Har birimiz turli xil teriga egamiz va biz mahsulotni turli tomonlardan baholashimiz mumkin. Va agar hamma buni yoqtirmasa, biz endi bu mahsulotni olmaymiz.

Narx teglarida biz har bir mahsulot uchun mini-yo'riqnoma yozdik. G‘oya shundan iboratki, inson kelib o‘zi tanlashi mumkin. Ko'pgina xaridorlar maslahatchi bilan muloqot qilishni xohlamaydilar. Kimdir javonlardan naychalar va bankalarni olishni xohlamaydi. Va rus tilidagi barcha ma'lumotlar paketning orqa tomonida ko'rsatilgan. Ba'zi boshqa brendlar batafsil va aniq yozadilar, boshqalari esa umumiy iboralardir, shuning uchun u qanday vosita ekanligi aniq emas.

Bizning narx teglarimiz quyidagicha ko'rinadi: "yog'li va aralash teriga mos keladigan salyangozli yuz kremi" va pastda - "ajinlarni tekislaydi, pigmentatsiyani yo'q qiladi, akne davolaydi".

Polina va men har bir mahsulot uchun Internetda yuzlab sharhlarni o'qidik. oldi fikr-mulohaza har bir mahsulot uchun mijozlarimizdan. Ma'lum bo'lishicha, yorliqdagi tarjima har doim ham mahsulotning inson terisiga qanday ta'sir qilishiga mos kelmaydi. Ko'pincha yorliqda ular yozadilar - "barcha teri turlariga mos keladi". Shu bilan birga, sharhlar ushbu mahsulot quruq teriga ega odamlar uchun mos emasligini ko'rsatadi, ular shikoyat qiladilar.

Haqiqat shundaki, ishlab chiqaruvchilar kompozitsiyalarni va mablag'larning asosiy tarkibiy qismlarini yozadilar, ammo ularning ta'siri kompozitsiyaga qo'shilgan komponentlarning nisbatiga bog'liq. Bundan tashqari, koreyslarning terisi biznikidan farq qiladi - u zichroq va elastikroq. Shuning uchun tavsif va natija o'rtasida ba'zi nomuvofiqliklar bo'lishi mumkin. Bu biz aniqlagan va narx teglarida ko'rsatilgan haqiqiy ma'lumotlar.

Mijozlar bizga yozishadi: "Sizda qanday halol Instagram bor"

Biz shunchaki sotmaymiz - diqqat bilan maslahat beramiz

Yuqorida aytib o'tganimdek, men do'stlarim kabi mijozlar bilan uzoq muddatli va yoqimli munosabatlar o'rnatadigan biznes qurmoqchi edim. Sotuvchilar uchun yo'riqnomada, birinchi xatboshida shunday yozilgan: "Mijoz do'stdir va siz unga do'stingizga maslahat bermagan narsani maslahat bermasligingiz kerak, shunchaki qimmatroq sotish".

Ajoyib kitob bor - Sharlotta Choning "Koreya go'zalligi sirlari". Bu Koreyada qabul qilingan parvarishning barcha nozikliklari haqida gapiradi, u bizning do'konlarimizda va sotuvchilar o'z ishlarida muntazam ravishda foydalanadilar. Biz ushbu kitobni ham sotamiz - bu nafaqat ma'lumotli, balki qiziqarli, avtobiografik.

Umuman olganda, koreyslarda yetarli murakkab tizim g'amxo'rlik - bu 5 dan 10 qadamgacha bo'lishi mumkin. Biz ushbu ma'lumotni xaridorlarni qo'rqitmaslik uchun qulay tarzda taqdim etishga harakat qilamiz. Biz uchun asosiy narsa terini tozalash, uni kremni qo'llash uchun tonik bilan tayyorlash va keyin uni krem bilan yoyish ekanligini tushuntiramiz. Qolganlarning hammasi qo'shimcha. Bu allaqachon mijozning ehtiyojlariga bog'liq. Muammolar mavjud bo'lganda, biz kecha uchun niqob, ko'z atrofidagi teriga yoki asosiy krem ostidagi vositani tanlaymiz.

Biz Instagramda mahsulotlarning parvarishi va xususiyatlari haqida ham yozishni boshladik: nafaqat ularning ortiqcha, balki kamchiliklari ham, agar ular haqida bilsak. Ko'pgina mijozlar: "Sizda qanday halol Instagram bor" deb yozishdi.

Mijozlarga sovg'alar va boshqa aktsiyalar

Bizda chip bor - biz sovg'alar beramiz doimiy mijozlar. Bizning do'konlarimizda muvaffaqiyat zinapoyasi osilgan. Bu pog'onali javonlar: birinchisida - 500 rubldan sotib olingan sovg'a, keyin - 1000 rubldan va shunga o'xshash 5000 rublgacha. Sovg'alar yaxshi. Birinchisi - choyshab niqobi. Va 5000 ga sotib olayotganda, biz 1500 rubldan chakana sotiladigan mablag'larni beramiz. Biz ularni yetkazib beruvchidan aktsiyalar orqali sotib olamiz. Ammo odam baxtlidir.

Yana bir bunday yondashuv chekni oshiradi. Bizning maslahatchilarimiz: "Yaxshiroq sovg'a olish uchun 100 rubl etarli emas", deyishadi. Va bir kishi 100 emas, balki 500 rubl ball olishi mumkin. Bu ham sodir bo'ladi.

Shuningdek, turli harakatlar amalga oshirila boshlandi. Taklif biz uchun ikki oy davomida yaxshi ishladi - chekdagi uchinchi mahsulotga 30% chegirma. Xaridorlar deyarli har doim uchinchi vositani qabul qilishadi. Bizda aksiya ham bor: yuz kremini sotib oling - tonikga 30% chegirmaga ega bo'ling. Bu odamni parvarishning to'liq to'plamidan foydalanishga olib keladi. Biz uchun bu nafaqat savdo tufayli, balki xaridor o‘zgarishlarni yaxshi tomonga his qilishi uchun ham muhim.

Biror narsani sinab ko'rishdan qo'rqqan odamlar uchun biz 100-200 rubl uchun mablag' taklif qilamiz. Bu mahsulotlar yoki niqoblarning miniatyuralari. Ular dori mos yoki mos emasligini tushunish uchun bir nechta ilovalar uchun. Ba'zan biz odamning qiziqishini ko'rganimizda namunalar beramiz.

Haftasiga 30 000 rubl ishlang

Dream Path kursida meni juda hayajonga solgan topshiriq bor edi. Bu “So‘zdan amalga” deb nomlanadi, lekin xayolimda “Pul ishla yoki o‘l” deb yozganman. Uning mohiyati bir haftada 30 000 rubl olishdir. O'zingizni sinab ko'ring va muvaffaqiyatga erishing.

Avvaliga nima qilishni o'yladim. Keyin o'z noyobimizni sinab ko'rish mumkin, deb qaror qildim savdo taklifi. Boshqacha qilib aytganda, "KOKOS" chipi, buning natijasida xaridorlar bizga ishonishadi. Biz barcha nozikliklarni juda ehtiyotkorlik bilan va batafsil tushunamiz, biz koreys kosmetikasini tanlashda o'zimizni professionallar sifatida ishonchli tarzda joylashtirishimiz mumkin bo'lgan ko'plab fikrlarni tahlil qilamiz.

Men Instagramda post yozdim: “Ushbu qish uchun to'liq koreys parvarishini tanlash uchun so'rov qoldiring. Men 3 soat ichida 3 ta variantni taklif qilishga harakat qilaman narx toifalari! Keyin biz muhokama qilamiz - biror narsani o'zgartirish va Koreya mahsulotlarining ideal to'plamini tanlash mumkin bo'ladi.

30 ga yaqin arizalar kelib tushdi. Men har birini batafsil ko'rib chiqdim va barchasiga javob berdim. Natijada ikki-uch kunda 27 ming daromad oldik. Odamlar konsultatsiyaga buyurtma berishdi, keyin ular do'konga kelishdi va sotuvchilarga aniq nima kerakligini aytishdi. Kimdir etkazib berishni buyurdi. O'shandan beri biz doimo maslahat beradigan ijtimoiy tarmoqlarda yozamiz.

Biz VKontakte-da vidjet yaratdik. Bir kishi bizning guruhimizga kiradi va darhol bepul maslahat taklif qiladigan postni ko'radi.

U "Men maslahat istayman!" tugmasini bosadi. - va darhol matn bilan xabar oynasi ochiladi: "Salom) Savollaringiz bo'lsa - bizga yozing."

Ilgari bizdan shunchaki mahsulot bormi yoki yo'qmi yoki qaysi biri yaxshiroq deb so'rashardi. Va endi ular teriga qarab yoki biron bir muammo bo'lsa, parvarish qilishni tanlashni so'rashadi.

Negativlik bilan qanday kurashamiz?

O'ylaymanki, biz salbiy bilan yaxshi ishlaymiz. Holatlar boshqacha.

Shunday qilib, bir qiz gözenekler uchun mega-mashhur "grout" sotib oldi. 1300 rubl turadi, ya'ni bir oz emas. Va ba'zilar uchun bu ajoyib ishlaydi. Va u bu bizning do'konimizda sotiladigan dahshatli narsa ekanligi haqida post joylashtirdi. Men unga shunday deb yozdim: “Afsuski, bu sizga mos kelmadi. Bu haqda haqiqatan ham munozarali sharhlar mavjud. ” Ma'lum bo'lishicha, qiz maslahatsiz sotib olgan. Biz u bilan gaplashdik va bu etarli edi. Keyinchalik u bizdan parvarish bo'yicha maslahat so'radi.

Yana bir qiz Koreyada tez-tez ishlatiladigan yuzni oqartiruvchi krem sotib oldi. U bir zumda yuzini oqartiradi, lekin qiz uning yuzidagi barcha peelingni ta'kidladi. U shunday yozadi: “Kabus! Maslahatchi menga maslahat berdi. Men eng zo'rlarini so'radim." Va biz faqat sinovchilarni qildik. Men unga javob berdim: “Afsuski, bu sizga mos kelmadi. Krem yaxshi. Ammo buning uchun bizga faqat sinovchi kerak. Xohlasangiz boshqa sizga mos keladigan kremga almashtirib beramiz. Qiz shunday deb yozdi: “Rahmat, men hech narsani o'zgartirmayman. Menga shunday javob berganingizdan xursandman”.

Yaqinda Instagramda bir qiz menga shunday yozadi: “Men sizdan vitamin C li zardob sotib oldim, undan butun terim yonib ketadi. Men undan foydalanmoqchiman va nima qilishni bilmayman”. Men undan nozik terisi bor-yo'qligini so'radim. Ma’lum bo‘lishicha, qiz bu haqda maslahatchiga aytmagan. Keyin men undan qanday resurslar borligini so'radim. Uning javobidan keyin u shunday dedi: “Keling, bu sarumni va boshqa yuvishni kamida ikki-uch hafta ishlatmaylik - bu ham tajovuzkor. Katta ehtimol bilan, teringiz qishdan keyin ham tiklanadi. Keyin asta-sekin bu vositalarni navbat bilan ishlatishni boshlang.

Biz abonentlarimizdan xodimlarni yollaymiz

Biz birinchi sotuvchilarni yaqin atrofdan yolladik. Polinaning onasi va meniki bizda ishlaydi. eng yaqin do'st birinchi biznesdagi sherigim kim edi. U bizdagi eng yaxshi maslahatchi, uning kunlik daromadi eng kattasi. Biz hatto u smenalarida qandaydir shamanizm yoki yashirin pochta jo'natmalari bilan shug'ullanadi, deb hazil qilamiz. Shunday qilib, hayot qiziqarli bo'lishi mumkin. Polinaning onasi esa ma'lumoti bo'yicha buxgalter va biz yaqinda barcha hisob-kitoblarimizni unga topshirdik.

Ishimiz yaxshi bo'lsa-da, men yaqin atrofdagi odamlarni ishga olishni maslahat bermayman. Qarindoshlar va do'stlar bunday ishni engil qabul qilishlari mumkin, hech qanday bo'ysunish yo'q. Hali ham kelishmovchiliklar paydo bo'lishi mumkin va munosabatlar yomonlashadi.

Ikkinchi do‘konni ochganimizda ijtimoiy tarmoqlarimiz orqali xodimlarni ishga oldik. Yaxshiyamki, hozir Instagramda 11 000 obunachimiz bor. E'lonni joylashtirishga arziydi, birdaniga ko'plab rezyumelar keladi - bizdan kosmetika sotib oladigan va bizning do'konimizni yaxshi ko'radigan ajoyib qizlar. Biz uchun sotuvchi bizning qadriyatlarimiz bilan singib ketgani, o'ziga qanday g'amxo'rlik qilishni bilishi, do'konimizni sevishi va shunchaki ishga kelmasligi muhim.

Polina va men ishlashga va rivojlanishga intilib, jamoani quvvatlantirishga harakat qilamiz. 8-mart arafasida biz jamoani kengaytirdik va barchani sushi-barga taklif qildik. Biz gaplashdik, bir-birimiz bilan tanishdik va Polina bilan men barchaga massaj sertifikatlarini topshirdik.

Shuningdek, bizda VKontakte-da umumiy suhbat mavjud. Biz u erda muammolar haqida yozamiz - kimdir noadekvat kelib, kayfiyatni buzdi. Yoki qizlar maqtanadilar - "Bir kishiga 8000 ga sotdim". Bundan o'z muhiti shakllanadi, har bir kishi yaqinlashadi.

Yordamchini yollash va u bizning muammolarimizni qanday hal qildi

"Orzular yo'li" kursida ketma-ket bir nechta darslar bir xil fikrga ega edi: o'zingizni muntazam ravishda ko'mib yubormaslik uchun yordamchini yollang. Ammo Polina uzoq vaqt rozi bo'lmadi - bir kun oldin biz tovarlar assortimentini sezilarli darajada oshirish uchun kredit oldik.

Men u bilan bahslashdim: “Agar biz yordamchi yollasak, siz bir necha kun narx belgilamaysiz, katta buyurtmalarimizni olish uchun ikki soat tirbandlikda turasiz. Rivojlanish bundan katta zarar ko'radi. Va shaxsiy vaqt qolmadi. Natijada Polina rozi bo'ldi va biz yordamchini yolladik.

Bu juda o'z vaqtida edi. Polina faqat 3 hafta davomida tog'larga jo'nadi va o'sha paytda biz topdik savdo maydoni. Tezda ikkinchi do'kon ochish kerak edi. Va uni boshqa darajaga olib boring. Natijada, u birinchisidan ancha chiroyli bo'lib chiqdi. Lekin yordamchisiz buni uddalay olmasdim. Men allaqachon ikki hafta davomida dam olish kunlarisiz 12-13 soat ishladim. Bundan tashqari, men Polina bilan doimo aloqada bo'ldim va telefon va Internetdagi bu suhbatlar ham ko'p vaqtni oladi.

Men o'zimga ko'proq pul topishga ruxsat berdim, bundan uyalmayman va shu bilan birga odamimni hurmat qildim

Hayotdagi uyg'unlik va muvozanat

Umuman olganda, sayohat menga energiya beradi. Imkoniyat bo'lmaganda, siz mening odamim bilan tabiatga borishingiz, it bilan yurishingiz kerak. Yoki kino tomosha qiling yoki kitob o'qing. Biz sevganimiz bilan uning mototsikliga minishda dam olishga yordam beradi. Men dam olish uchun mehmonxonada ikki kishilik SPA-ga buyurtma berishim mumkin. Ilgari men bunday dam olish uchun pul topa olmasdim.

Orzular yo'lida munosabatlar haqida juda yaxshi dars bo'ldi. U erda Galiya shaxsiy munosabatlari haqida gapirdi. Bu mavzu meni doim qiziqtirgan. Va Galiyaning menga aytganlari menga qarashlarimni qayta ko'rib chiqishga yordam berdi.

U o'z odamiga qaraganda ko'proq maosh olishini yozgan. Shu bilan birga, u uni va oziq-ovqat va uy-joy uchun barcha ehtiyojlarini ta'minlaydi. Va uning o'ziga xos injiqliklari bor va u ularga sarflaydi - sayohat, hashamatli kvartira. Shunga qaramay, erkak erkak bo'lib qoladi.

Menda ham xuddi shunday holat bor. Men allaqachon biznesda rivojlanyapman va mening odamim endi o'z sayohatini boshlamoqda. Moliyaviy qiyinchiliklar mavjud. Ilgari men ham bir joyda qolganini to'lashni taklif qila olardim, lekin men noqulay edim va buni bunday taqdim eta olmadim. Va endi hamma narsa uyg'unlikda. Men o'zimga ko'proq pul topishga ruxsat berdim, bundan uyalmayman va shu bilan birga odamimni hurmat qildim.

Ilgari shunday edi: "go'yo endi pulni qayerga sarflashni topa olmayapman". Va endi siz arzonroq narsani emas, balki qulayroq narsani qilasiz

Aynan "Orzular yo'li" da men uchun hamma narsa buzildi. Vazifalarni bosqichma-bosqich bajarish, siz biznesingizda nima va nima uchun sodir bo'layotganini tushunasiz. Siz qanday bo'lishi kerakligini ko'ra boshlaysiz. Qadriyatlaringizni tushuning va qabul qiling to'g'ri qarorlar. Misol uchun, biz hech qachon soxta narsalarni - taniqli brendlarning analoglarini sotmasligimizga qaror qildik, garchi markirovka tufayli yaxshi pul keltiradigan bunday imkoniyat mavjud edi. Ammo bu bizning qadriyatlarimiz emas. Biz uchun pul muhim, lekin biznesimiz odamlarga keltiradigan foyda ham muhim. Orzular yo'li kuchli poydevor va o'ziga ishonchni shakllantirishga yordam berdi.

Barcha yangi bilimlar pul ko'rsatkichlarida eng ajoyib tarzda aks ettirildi. Qulayroq bo‘lgani uchun o‘zingizni avtobus o‘rniga taksida ketayotgandek his qilish naqadar ajoyib ekanini bilmaysiz. Va siz kunning yarmida bepul avtoturargohlarda bo'sh joy topishga harakat qilish o'rniga, pullik to'xtash joylarida to'xtab turasiz. Bu arzimas narsaga o'xshaydi, lekin ilgari men uchun bu "go'yo endi pulni qayerga sarflashni topa olmayotgandek" seriyasidan edi. Va endi siz buni arzonroq emas, balki qulayroq bo'lgan tarzda qilasiz.

Bilmadim qachon “QO‘QOS” rivojlanishini to‘xtatamiz. Polina ham katta mehnatkash va xuddi shu tamoyillarga ega. Biz boshlaganimizda, men hamma narsada biroz ko'proq tajribaga ega bo'ldim. Hozir bu borada deyarli bir xil darajadamiz. Va siz va sizning hamkoringiz bir xil rivojlanish darajasida va umumiy maqsadlarga ega bo'lganingizda ishlash juda qulay.

olib kelaman qisqa sharh va Koreyadagi kosmetika bozori haqidagi ma'lumotlar. Men sizning kosmetikangizni ertalabki tozalik mamlakatiga eksport qilishni qanday qilib eng yaxshi rejalashtirishni ko'rsataman.

Agar qiziqish bo'lsa, Koreya kosmetika bozori haqida batafsilroq ma'ruza qilishga tayyorman. Kosmetika va shaxsiy mahsulotlaringizni olib qo'yishda hamkorlik qiling savdo belgisi Koreya yoki Xitoy bozoriga.

Koreyadagi kosmetika bozori:

Koreya dunyodagi 10-kosmetika bozori hisoblanadi. Bu jahon bozorining qariyb 3 foizini tashkil qiladi. Bunday kichik mamlakat uchun nimaga rozi bo'lasiz?

2016 yilda Koreyada kosmetika bozori taxminan edi 16 milliard AQSh dollari. So'nggi besh yil ichida bu bozor yiliga 7 foizga o'sdi.

Import 2017 yilda Koreyaga kosmetika buyurtma qilindi bir yarim milliard dollar.

Eng qizig'i shundaki, Koreyaga kosmetika mahsulotlarining eng yirik importchisi Amerika Qo'shma Shtatlaridir (taxminan 29%). Keyingi o'rinlarda Frantsiya, Yaponiya va Italiya.

Bu erda import Koreyada mahalliy kosmetika va eksport uchun kosmetika savdosi holatini aks ettiradi. Asosiysi, terini parvarish qilish vositalari. Keyin soch uchun mahsulotlar.

Import sotuvi asosan onlayn savdo orqali amalga oshiriladi (33%).

Koreyadagi kosmetika bozorining asosiy ko'rsatkichlari:

Ishlab chiqarish: yiliga taxminan 8 milliard dollar
Ishlab chiqaruvchilar soni: taxminan 2300 ta (2016 yilda)
Eksport: yiliga taxminan 2 milliard dollar (133 mamlakatga)
Import: yiliga taxminan 1,5 mlrd (76 ta davlatdan)
Mahalliy bozorning importga nisbati: 61:39

Koreyada kosmetika vositalariga o'rtacha har oyda jon boshiga 32-33 AQSh dollari sarflanadi.

Asosan Koreyalik xaridor brendga emas, balki funksionallikka ko'proq e'tibor beradi (Eksportchilarimiz DIQQAT!!!)

Koreya bozoridagi asosiy xorijiy brendlar: Unilever, L'Oréal, Beiersdorf, MAC, Revlon, Olay, Avon, Boots No 7, Maybelline, Neutrogena

Hozirda Koreyadagi asosiy savdo kanallari quyidagilardir:

Onlayn xarid qilish
Telekanallarda xarid qilish (masalan, divandagi do'konlar)

2015 - 2016 yillarda tadqiqot o'tkazildi (3000 dan ortiq koreys ayollar va erkaklar) va ular oyiga o'rtacha 27 ga yaqin turli xil kosmetika mahsulotlarini ishlatishlarini aniqladilar.

Hozir Koreyada bir-biri bilan raqobatlashadigan uchta asosiy kosmetika tarmog'i mavjud: CJ Olive Young, GS Watsons va Lotte LOHBs.

Shinsegae ularga qo'shilishni rejalashtirmoqda.

Koreyada tabiiy va organik kosmetika juda qadrlanadi. Lekin bu juda qimmat. Deyarli barcha komponentlar import qilinadi.

Demak, imkoniyat bor bizning tabiiy kosmetikamiz bilan Koreya bozorini bosib olish. Hamkorlikka tayyor.

Albatta, Koreyada kosmetika uchun o'z sertifikatlash tizimi mavjud. Bu oson emas, lekin hech qanday dahshatli narsa yo'q. Biz Koreyada sotish uchun barcha kerakli sertifikatlar va litsenziyalarni olish uchun qanday va nima qilish kerakligini bilamiz.

Eksportchilarimiz uchun yana bir yaxshi yangilik shundaki, koreyalik xaridorlar xorijdan onlayn rejimda juda faol. 2016 yilda biz deyarli sotib oldik xorijiy onlayn-do'konlarda milliard dollarga.

Koreya odatlari bunday xaridlar uchun ko'plab rasmiyatchiliklarni soddalashtirgan.

Biz Koreyaga (yoki Xitoyga) sotish uchun Rossiyada ixtisoslashtirilgan onlayn-do'kon ochishga yordam berishga tayyormiz.

Mahsulotlaringizni reklama qilishni boshlash uchun Koreyada vakolatxonangizni ochishimiz mumkin.

Yoki mahsulotingizni Koreyaga eksport qilish uchun qo‘shma korxona oching.

Ko'p variantlar mavjud. Yangi 2018 yilingiz bilan.