» »

Tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha menejer. Tashqi iqtisodiy faoliyat menejeri kim

Tashqi savdo bo'limida ishlaydigan mutaxassis bilan bog'liq barcha operatsiyalarni nazorat qiladi tashqi iqtisodiy faoliyat firmalar. Aslida, bu xaridlarni yoki sotishni (eksport-import operatsiyalari) optimallashtirish uchun mas'ul bo'lgan iqtisodchi. Kasb iqtisod, huquq va chet tillariga qiziquvchilar uchun javob beradi (maktab fanlariga qiziqish uchun kasb tanlashga qarang).

Kasbning xususiyatlari

Faoliyat sohasiga qarab, tashqi savdo bo'yicha mutaxassisning vazifalari ro'yxati boshqacha bo'lishi mumkin. Import qiluvchi kompaniyada ishlaydigan menejer xaridor yoki xaridor hisoblanadi. Eksport bo'yicha mutaxassis asosan sotuvchidir. Bu ikki kasb turi o'rtasidagi asosiy farq.

Tashqi savdo menejerining funktsional majburiyatlari xilma-xildir:

  • talab va taklifni tahlil qilish;
  • tashqi savdo shartnomalarini tuzish va qo'llab-quvvatlash;
  • zarur qo'shimcha hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish (etkazib berish jadvallari, to'lovlarni nazorat qilish);
  • kompaniyaning tashqi iqtisodiy faoliyatining yangi yo'nalishlarini ishlab chiqish va rivojlantirish;
  • chet elda mijozlar bazasini shakllantirish va kengaytirish;
  • muzokaralar va ish yozishmalar;
  • eksport va import to‘lovlarining o‘z vaqtida to‘lanishini nazorat qilish;
  • bojxona va logistika tuzilmalari bilan o'zaro hamkorlik;
  • Tashqi savdo menejeri ham ishtirok etadi xalqaro ko‘rgazmalar.

Kasbning ijobiy va salbiy tomonlari

Tashqi savdo mutaxassislari mehnat bozorida doimiy talabga ega, ularning daromadlari doimiy ravishda yuqori. Qo'shimcha kompensatsiya paketlari mavjud: qo'shimcha ravishda tibbiy sug'urta va to'lov Uyali telefon shaxsiy transportdan foydalanish xarajatlari qoplanadi. Kasbning kamchiliklari yuqori mas'uliyatni o'z ichiga oladi, chunki butun biznesning muvaffaqiyati ko'pincha tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha mutaxassisga bog'liq. tijorat faoliyati korxonalar.

Ish joyi

Savdo va ishlab chiqarish korxonalarida tashqi iqtisodiy faoliyat bo'limlari turli shakllar mulk.

Muhim fazilatlar

Xalqaro logistika menejerining shaxsiy fazilatlariga qo'yiladigan majburiy talablar bu muloqot qobiliyatlari, muzokaralar olib borish qobiliyati, faollikdir. hayotiy pozitsiya tashkilotchilik, tafsilotlarga e'tibor va mas'uliyat. Tashqi savdo mutaxassisi oliy ma’lumotga ega bo‘lishi va ingliz tilini mukammal bilishi, shuningdek, turli mamlakatlar qonunchiligini, tashqi savdo va bojxona rasmiylashtiruvi tartib-qoidalarini yaxshi bilishi kerak.

Tashqi savdo bo'yicha mutaxassis uchun trening

Rossiya instituti kasb-hunar ta'limi"IPO" - masofaviy dastur orqali mutaxassislik olish uchun talabalarni jalb qiladi kasbiy qayta tayyorlash va malaka oshirish. IPOda o'qish masofaviy ta'lim olishning qulay va tezkor usuli hisoblanadi. 200 dan ortiq o'quv kurslari. 200 ta shahardan 8000+ bitiruvchilar. Hujjatlarni rasmiylashtirish va tashqi ta'limning qisqa muddatlari, institutdan foizsiz to'lovlar va individual chegirmalar. Biz bilan bog'lanish!

universitetlar

"Iqtisodiyot universitetlarida" mutaxassisligi bo'yicha Jahon iqtisodiyoti". Tashqi iqtisodiy faoliyat kafedralarida qisqa muddatli malaka oshirishning barcha turlari mavjud.

Ish haqi

03.10.2020 dan boshlab ish haqi

Rossiya 30000—120000 ₽

Moskva 40000-120000 ₽

Ish haqi va bonuslarning yuqori darajasi cheklanmagan. Bu siz ishlashingiz kerak bo'lgan mahsulotga, kompaniya hajmiga va tashqi savdo aylanmasi hajmiga bog'liq.

Karyera qadamlari va istiqbollari

Siz o'z ish faoliyatingizni yuqori kurs talabasi sifatida tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha mutaxassis yordamchisi lavozimidan boshlashingiz mumkin. Keyingi bosqich - tashqi iqtisodiy faoliyat bo'limida iqtisodchi lavozimi. Yuqorida tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha yetakchi mutaxassis, keyin esa tashqi iqtisodiy faoliyat bo'limi boshlig'ining o'rinbosari. Va nihoyat, tashqi savdo bo'limi boshlig'i.

Zamonaviy tashqi savdo menejerining portreti:

Tashqi savdo menejerlarining 90 foizi oliy ma’lumotga ega, 80 foizi ravon Ingliz tili 75 foizi esa ixtisoslashtirilgan kurslarni tamomlagan. Bu kasbda ayollar erkaklarnikiga qaraganda bir oz ko'proq (57%). Mehnat bozorida eng ko'p talab qilinadigan tashqi savdo menejerlarining yosh diapazoni 25-40 yoshni tashkil qiladi.

Tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha menejer (qisqartirilgan FEA) kim va u ish kunida nima qiladi? Aytgancha, kasb juda qiziq, lekin birinchi navbatda.

Men bunga tasodifan kirib qoldim. Men iqtisodiy ma'lumotga egaman va ingliz tilini yaxshi bilaman. Men har doim bu haqda nimadir qilishni xohlardim. Aytgancha, hozir 2-3 ta chet tilini biladigan mutaxassislar juda qadrlanadi: ingliz tili shart, xitoy tili juda keng tarqalgan talab, keyin nemis tili va g‘alati bo‘lsa, italyan tili.

Nima uchun tillarni bilish va ularsiz qilish mumkinmi?

Chet el kompaniyasida rus tilini biladigan mutaxassislar ishlayotgan bo'lsa, olishingiz mumkin. Menga omad kulib boqdi, chunki biz Visbadendagi ulkan zavod bilan hamkorlik qildik, u erda taqdir taqozosi bilan Germaniyaga kelgan ruslardan tashkil topgan butun bir bo'lim bor edi. Ammo omad har doim ham bo'lavermaydi. Avstriya, Germaniya, Buyuk Britaniya va Italiyadagi zavodlar bilan hamkorlik qilishim kerak edi. Va u erda, tilni bilmasdan, hech narsa sodir bo'lmasdi. Bundan tashqari, siz chet tilida uzoq yozishmalarni olib borishga va telefon orqali muloqot qilishga tayyor bo'lishingiz kerak.


Ishning mohiyati nimada?

Tashqi savdo menejeri nima qiladi? Bu haqiqatan ham shunday: xorijda ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun sizning qo'lingizda qandaydir buyurtma bor. Sizning vazifangiz shunday mahsulotni topish va uni mamlakatingiz hududiga imkon qadar tez va arzonroq olib kirishdir.

Shunday qilib, qidiruv va potentsial etkazib beruvchilar bilan uzoq muzokaralar boshlanadi. Mahsulotlarning xususiyatlarini tahlil qilish, narxlarni solishtirish, transport qancha turishini taxmin qilish kerak. Misol uchun, Avstriya yoki Germaniyadan tovarlarni etkazib berish oson: ko'plab tashuvchilar bu yo'nalishda ishlaydi va o'lchamiga mos keladigan mashinani topish oson va shunga mos ravishda arzon bo'ladi. Agar siz uni Buyuk Britaniyadan olib kelsangiz, bu erda mashina topish qiyinroq va buning uchun siz 2-3 barobar ko'proq pul to'lashingiz kerak bo'ladi. Mana, matematika.

Bundan tashqari, ushbu mahsulot nimadan iboratligini tushunishingiz kerak. Axir, bu bojxonada qancha miqdorda boj to'lash kerakligiga bog'liq. Ko'pincha bir xil maqsadli mahsulotlar boshqa tarkibga ega ekanligi bilan shug'ullanish kerak. Va bu shuni anglatadiki, to'lov 5-10% oralig'ida o'zgarishi mumkin. Bu erda tashqi savdo menejeri ham to'g'ri hisob-kitoblarni amalga oshirishi kerak. Axir xato kompaniyaga juda qimmatga tushadi.

Turli bo'limlar va xizmatlar bilan aloqa

Tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha menejer sifatida men turli bo'limlar bilan aloqada bo'lishga majbur bo'ldim. To'g'ri mahsulotni topdingizmi yoki yo'qligini tushunish uchun siz doimo mutaxassislar bilan aloqada bo'lishingiz kerak. Va ha... ba'zan zerikarli texnik ko'rsatmalarni tarjima qiling.

Agar kompaniyada yuklarni etkazib berish bo'yicha xalqaro shartnoma tuzadigan advokat bo'lsa, juda yaxshi. Lekin bu har doim ham shunday emas. Shuning uchun tashqi savdo menejeri huquqiy masalalar bilan shug'ullanishi kerak: to'lov shartlari, etkazib berish, qaytarish va hokazo. Buxgalteriya hisobiga sheriklarga qachon va qancha pul to'lash haqida aniq ko'rsatmalar berilishi kerak.

Ko'pincha tashqi savdo menejerlari bojxona bilan bevosita ishlamaydi. Buning uchun korxonadan hujjatlarni qabul qiladigan va ular asosida rasmiylashtiradigan bojxona brokerlari mavjud bojxona deklaratsiyasi.

Bundan tashqari, siz logistikani tushunishingiz va tushunishingiz kerak: yukning parametrlari qanday, tashish uchun qanday mashinani ijaraga olish kerak, shunda yuk sig'ishi va ortiqcha vazn yo'qligi, mashina qaysi yo'nalishda borishi va qaysi chegara orqali o'tish, bu qulayroq, tezroq va arzonroq bo'lishi uchun.

Mahsulotlarni import qilish uchun ruxsatnomalarni rasmiylashtirish ham tashqi savdo menejerining vazifasi hisoblanadi. Shuning uchun, kerakli ruxsatni olish uchun siz turli organlarga yugurishingiz va turli xil hujjatlarni to'ldirishingiz kerak.

Yuklarni bojxona rasmiylashtiruvi

Bu yakuniy bosqich. Demak, tovar to‘g‘ri tanlangan, buxgalteriya bo‘limi to‘lovni amalga oshirgan, hamma narsa xorijdagi olisdagi zavodga xavfsiz jo‘natilgan, tashuvchi chegarani kesib o‘tgan va yuk o‘z manziliga muvaffaqiyatli yetib kelgan. Yaxshi dastlabki tayyorgarlik bilan tozalashning o'zi kun davomida amalga oshiriladi. Broker bojxona deklaratsiyasini tuzadi va barcha hujjatlar to'plami bojxonaga taqdim etiladi. U erda ular mutaxassislar tomonidan tekshiriladi va ular yuk bilan hamma narsa yaxshi va uni qabul qiluvchining omboriga tushirish mumkin degan xulosaga kelishadi.

Tovarlarni qabul qilish muvaffaqiyatli bo'lganda va yozilgan narsalar haqiqatda kelgan narsaga mos kelsa, siz hujjatlarni tashuvchiga ishonch bilan imzolashingiz va mashinani qo'yib yuborishingiz mumkin. Hammasi tugadi, bitim yopildi va tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha menejerning ishi muvaffaqiyatli yakunlandi.

Ish xususiyatlari va yoqimli bonuslar

Siz bir xil mahsulotni yillar davomida tirnoqli naqsh bo'yicha import qilishingiz mumkin - bu juda qulay. Tovarlar butunlay boshqacha bo'lib, birinchi marta import qilinadigan bo'lishi mumkin, keyin siz qanday ruxsatnomalar berish va qanday hujjatlarni tayyorlash haqida o'ylashingiz kerak. Menejer oyiga bitta yoki besh yoki oltita bojxona rasmiylashtiruviga (bojxona rasmiylashtiruviga) ega bo'lishi mumkin. Va hamma butunlay boshqacha. Hech qachon zerikmaslik kerak.

Shunday qilib, tashqi iqtisodiy faoliyat menejeri kasbi doimiy harakatda bo'lishni va ko'p muloqot qilishni yaxshi ko'radiganlar uchun mos keladi. Shu bilan birga, statik ular uchun begona emas: axir, siz bilan ishlashingiz kerakligini yodda tutishingiz kerak. katta miqdor hujjatlar va xatolar juda qimmat.

Va bonus... Masalan, hozir Yevropada ko'plab yaxshi do'stlarim bor. Lavozim mendan etkazib beruvchilar stendida o'z mamlakatimni namoyish qilish uchun chet eldagi xalqaro ko'rgazmalarga borishimni talab qildi. Aytaylik: sensatsiyalar ajoyib va ​​ular bilan muloqot qilishdan qiziqarli odamlar, va Evropadan ham)))

Bu tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha menejerning ishi. Menga kelsak, juda qiziq va mening sevimli.

"Menejer" faoliyat yo'nalishi bugungi kunda ko'plab mutaxassisliklarni o'z ichiga oladi. Ularning har biri ma'lum ta'lim, malaka, shaxsiy fazilatlarni talab qiladi. Biz o'quvchini shunday qiziqarli va tanishtirmoqchimiz istiqbolli ish tashqi savdo menejeri sifatida. Kim u? Mutaxassis nima qiladi? Unga qanday talablar qo'yiladi? Ish haqi qancha? Ushbu va boshqa savollar ushbu materialga javob berishga yordam beradi.

Kim u?

Tashqi savdo menejeri - korxona yoki uning hamkorlarining xorijdagi / chet eldan eksport/importini boshqaradigan mutaxassis.

Qisqartma nima? FEA - tashqi iqtisodiy faoliyat. Ushbu kontseptsiyaga nima kiradi? Kompaniyaning jahon bozoriga yo'naltirilgan tashqi iqtisodiy faoliyatining barcha turlari (iqtisodiy, tashkiliy, iqtisodiy, tijorat). Bu, shuningdek, tanlangan strategiyani, hamkorlik usullarini o'z ichiga oladi.

Shuning uchun tashqi savdo menejerlari hamkorlik qilmoqchi bo'lgan yoki xorijiy hamkorlar bilan aloqada bo'lgan kompaniyalarda ishlaydi.

Biznesning ikkita asosiy yo'nalishi

Mutaxassisni ish bilan ta'minlash sohasi keng. Avvalo, tashqi savdo menejerining ish yo'nalishi ish beruvchining faoliyatiga bog'liq:

  • Kompaniya o'z mahsulotlarini xorijga yetkazib berish bilan shug'ullanadi. Shunga ko'ra, tashqi savdo bo'yicha mutaxassis tovarlarni eksport qilish bilan bog'liq masalalar bilan shug'ullanadi. U tashqi bozorni chuqur o'rganishi, raqobatchilarning imkoniyatlarini tahlil qilishi, ish beruvchini qiziqtirgan mamlakatda mahsulot sifati, dizayni va boshqa xususiyatlariga qo'yiladigan talablarni aniqlashi kerak. Boshqacha aytganda, eksport strategiyasini ishlab chiqish.
  • Korxona xorijiy mahsulotlarni xarid qilish bilan band. FEA sotib olish bo'yicha menejer import bilan bog'liq masalalar uchun javobgar bo'ladi. Bu erda yana tashqi bozorni chuqur o'rganish kerak. Ammo bu holda, u eng foydali, uzoq muddatli va xavfsiz bo'lgan etkazib beruvchini topishga qaratilgan.

Mutaxassisning kundalik ishi

Tashqi iqtisodiy faoliyat menejeri har bir ish kuni nima bilan shug'ullanishini aniqlash muhim bo'ladi:

  • Mahsulotlarni tashishni tashkil etish. FEA, logistika bilan bog'liq. Shuning uchun, bu ish biroz logistik ishiga o'xshaydi. Menejer eng mos transportni topadi, eng qulay marshrutni quradi.
  • Import/eksport bojxona sxemalarini ishlab chiqish, bojxona brokerlari (bojxonadagi kompaniya vakillari) bilan o'zaro hamkorlik qilish.
  • Barcha turdagi hujjatlar bilan ishlash. Bu yerda eng muhimi xorijlik hamkorlar bilan tuzilgan shartnomalardir. Eng foydali va xavfsiz tashqi iqtisodiy bitimlarni tuzish uchun siz mahalliy va xorijiy qonunchilikni mukammal bilishingiz kerak.
  • Ruxsatnomalarni ro'yxatdan o'tkazish - ekologik, gigiyenik va boshqalar.
  • Narxlarni hamkorlar bilan muvofiqlashtirish, kompaniyangizning naqd pul hisoblariga pul oqimini nazorat qilish. Bundan bevosita kelib chiqadiki, tashqi savdo menejerining vazifasi ham jahon valyutalari kursini kuzatishdan iborat.

Menejerning asosiy vazifalari

Yuqoridagilarning barchasini umumlashtirib, tashqi iqtisodiy faoliyat mutaxassisining asosiy vazifalari, majburiyatlarini ajratib ko'rsatamiz:

  • Tashqi savdo (import/eksport) shartnomalarini tuzish va qo‘llab-quvvatlash.
  • Muzokaralar, ish yozishmalar logistika bo'yicha hamkorlar, brokerlar bilan hamkorlik shartlariga muvofiq. Har qanday tashkilotda FEA va logistika o'zaro bog'liq bo'ladi.
  • Joylashtirilgandan to adresat qabuliga qadar jo'natiladigan jo'natmalar.
  • Hamkorlar tomonidan mahsulotlarning o'z vaqtida to'lanishini nazorat qilish, moliyaviy mablag'larni etkazib beruvchilarga o'tkazish.
  • Tashqi iqtisodiy operatsiyalar uchun barcha zarur qo'shimcha hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish - litsenziyalar, sertifikatlar, ruxsatnomalar, etkazib berish jadvallari va boshqalar.
  • Xalqaro ko'rgazmalar, konferentsiyalarda ishtirok etish.
  • Yangi hamkorlarni topishga qaratilgan tashqi bozor monitoringi.

Bular tashqi iqtisodiy faoliyat uchun asosiy hisoblanadi. Keling, keyingi muhim savolga o'tamiz.

Mutaxassisga qo'yiladigan talablar

Menejerga qo‘yiladigan asosiy talablar – tashqi iqtisodiy bitimlar tuzish tajribasi, ularning har ikkalasiga ham ega bo‘lgan yetuk mutaxassislar bu sohada tom ma’noda oltinga teng.

Ish beruvchilarning umumiy talablari kelib chiqadi rasmiy vazifalar tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha menejer:

  • Oliy ma'lumot. Albatta, afzal texnik yoki iqtisodiy.
  • Ajoyib bilim xorijiy til- mutaxassis uni erkin gapirishi, o'qishi, hujjatlarni rasmiylashtirishi kerak. Aksariyat kompaniyalar klassik ingliz tilini talab qiladi. Biroq, tanlangan sheriklarga qarab, nemis, frantsuz va hatto xitoy yoki yapon tillarini bilish talab qilinishi mumkin. Muhim nafaqat so'zlashuv balki muayyan terminologiyada ham ravonlik.
  • Tashqi bozor, qonunchilik, bojxona talablarini bilish. Yana - ish beruvchi vakillari bilan hamkorlik qiladigan yoki aloqa o'rnatishni rejalashtirgan davlatlarga nisbatan. katta e'tibor bu yerda jahon bozoridagi pozitsiyalarga erkin yo'naltirish, sohadagi qonunchilikni bilish beriladi xalqaro savdo, xususiy huquq. Agar mutaxassis bilan hamkorlik qilish tajribasi bo'lsa, katta ortiqcha bojxona organlari, logistika kompaniyalari.
  • Bilan ish tajribasi biznes hujjatlari. Xususan, import/eksport shartnomalari bilan.
  • Professional foydalanuvchi darajasidagi faoliyat uchun zarur bo'lgan kompyuter, boshqa aqlli qurilmalar, dasturlar va ilovalarga ega bo'lish.
  • Psixologik muzokaralar qobiliyati va notiqlik fazilatlari rag'batlantiriladi. Ariza beruvchi diplomatiyaga begona bo'lmasa, muhim ahamiyatga ega. Mutaxassis, shuningdek, biznes sherigi joylashgan mamlakatning madaniy xususiyatlaridan xabardor bo'lishi kerak.

Shaxsiy sifat

Tashqi iqtisodiy faoliyat turlaridan birida tajribaga ega bo‘lish talabnoma beruvchiga qo‘yiladigan muhim talab hisoblanadi. Shu bilan birga, bir qator shaxsiy fazilatlar ham qadrlanadi. Ular, shuningdek, bunday mas'uliyatli, ammo qiziqarli faoliyat bilan shug'ullanadigan mutaxassisning o'ziga ham yordam berishadi. Xususan, bu quyidagilar:

  • Eng muhimi, boshqaruv va tashkilotchilik qobiliyatidir.
  • Tashabbus.
  • Stressga qarshilik.
  • Muloqot.
  • Muzokaralar olib borish qobiliyati, diplomatiya, ishontirish sovg'asi.
  • O'ziga ishonch.
  • Ishga layoqatlilik.
  • Vaqtinchalik.
  • Sizning qarorlaringiz va harakatlaringiz uchun javobgarlik.

Kasbning ijobiy tomonlari

Tashqi iqtisodiy operatsiyalar bo'yicha menejer sifatida ishlashning quyidagi asosiy afzalliklarini ajratib ko'rsatish mumkin:

  • Yuqori ish haqi (albatta, tajribali mutaxassislarga nisbatan).
  • Rivojlanish imkoniyati, ta'lim ish safarlari xorijiy davlatlar.
  • Juda tez martaba o'sishi.

Kasbning kamchiliklari

Boshqa hamma kabi mehnat faoliyati, buning ham kamchiliklari bo'ladi. Keling, eng muhimlarini sanab o'tamiz:

  • Juda stressli va stressli ish. Buning sababi, noaniqlik sharoitida siz o'zingizning martabangizga ham, ish beruvchi kompaniyaning rivojlanishiga ham ta'sir qiladigan qarorlarni tezda qabul qilishingiz kerak.
  • Muddatlar deb ataladigan holatlar cheklangan vaqt ichida katta hajmdagi ishlarni bajarish kerak bo'lgan holatlardir.
  • Har bir harakati yoki qarori uchun mas'uliyatning yuqori ulushi.
  • Umumiy til topish, hatto diametrli qarama-qarshi sheriklar bilan muvaffaqiyatli aloqa o'rnatish zarurati.

Qanday qilib tashqi savdo mutaxassisi bo'lish mumkin?

Albatta, eng yaxshi variant oliy iqtisodiy ma'lumot olishdir. Eng mos mutaxassislik - "Jahon iqtisodiyoti". Savdo va savdo bilan bog'liq yo'nalishlarga ham e'tibor bering.

Ammo, agar sizning orqangizda universitet, gumanitar yoki texnik ta'lim bo'lsa, unda qayta tayyorlash uchun siz iqtisodiy universitetlarda qisqa muddatli kurslarga murojaat qilishingiz mumkin. Ularning davomiyligi bir haftadan bir yilgacha. Bular “Tashqi iqtisodiy hamkorlik”, “ Logistika faoliyati"va boshqalar.

Ishni boshlash va martaba o'sishi

Qoida tariqasida, ixtisoslashtirilgan ta'lim olgandan so'ng, bitiruvchining bir necha yo'llari bor:

  • Kichik kompaniyada kerakli lavozimni toping.
  • Yirik korporatsiyada tashqi iqtisodiy ishlar bo'limiga oddiy xodim sifatida ishga kiring.
  • Tashqi savdo menejerini toping.
  • Kichik xalqaro loyihani ishlab chiqish, ma'lum bir mahsulotni etkazib berish uchun mas'ul tayinlashga erishish.

Ushbu yo'llarning barchasi sizga ushbu mutaxassislik bo'yicha juda kerakli tajribaga ega bo'lishingizga yordam beradi. Albatta, bu erda hali yuqori maoshga umid qilmaslik kerak.

Karyera boshida eng muhim narsa - bu global bozorni chuqur o'rganish, shug'ullanish marketing tadqiqotlari ishbilarmonlik aloqalari va tanishlar o'rnatish.

Mamlakatimizda kasb yosh, lekin ayni paytda juda talabga ega bo'lganligi sababli, martaba tez o'sishi uchun prognozlar juda yuqori. Xodimning mas'uliyati, uning faoliyat sohasi ko'lami o'sishi bilan ish haqi ham oshadi.

Pul mukofoti

Ish haqi Tashqi iqtisodiy faoliyat menejeri uchta tarkibiy qismdan iborat:

  • Ruxsat etilgan qism - ish haqi.
  • Tuzilgan bitimlar foizi.
  • Muvaffaqiyatli yakunlangan loyihalar natijalariga ko'ra yillik mukofotlar.

Har qanday aniq raqamlarni aniqlash qiyin. yashash joyiga va kompaniya-ish beruvchining miqyosiga bog'liq. Va, albatta, menejerning o'zi professionalligi va mehnatsevarligidan. Ajam ishchi uchun Rossiyada o'rtacha ish haqi 20-40 ming rublni tashkil qiladi. Tajribali mutaxassislar, o'z sohasidagi mutaxassislar oyiga taxminan 100 ming rubl, hatto undan ham ko'proq maosh oladi.

Tashqi iqtisodiy faoliyat menejeri yosh, ammo juda istiqbolli mutaxassislikdir. Tez martaba o'sishi, munosib maosh olish imkoniyati mavjud. Ammo mutaxassisga qo'yiladigan talablar ancha yuqori. Yangi boshlanuvchilar uchun nima noqulay, birinchi navbatda, ish tajribasi, yaxshi tashkil etilgan biznes aloqalari. Biroq, bularning barchasini tez orada sotib olishga imkon beradigan bir necha usullar mavjud. O'zingizni unutmaslik juda muhimdir shaxsiy fazilatlar, chunki bu erda mutaxassisning muvaffaqiyati uning sheriklar bilan o'zaro munosabatlariga bog'liq.

haqiqiy ishning tavsifi tashqi savdo menejeri ish beruvchiga kompaniyaning xalqaro faoliyatini to'g'ri va aniq tashkil etishga yordam beradi, chunki chet elda mijozlar bazasini kengaytirish va xorijiy hamkorlar bilan samarali hamkorlik ko'p jihatdan tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha mutaxassisning samarali faoliyatiga bog'liq.

Tashqi savdo menejerining ish tavsifi

TASDIQLASH
Bosh direktor
Familiyasi I.O. ________________
"________"_____________ ____ G.

1. Umumiy qoidalar

1.1. Tashqi savdo menejeri menejerlar toifasiga kiradi.
1.2. Tashqi iqtisodiy aloqalar bo‘yicha menejer lavozimiga oliy iqtisodiy yoki muhandislik-iqtisodiy ma’lumotga hamda tashqi iqtisodiy faoliyat sohasida kamida 5 yillik ish stajiga ega bo‘lgan shaxs tayinlanadi.
1.3. Tashqi savdo menejeri amaldagi mehnat qonunchiligida belgilangan tartibda bosh direktorning buyrug'i bilan lavozimga tayinlanadi va lavozimidan ozod qilinadi.
1.4. Tashqi savdo menejeri bilishi kerak:
- qarorlar, buyruqlar, buyruqlar, boshqa yo'riqnomalar va qoidalar kompaniyaning ishi to'g'risida;
- xodimlarning huquq va majburiyatlari, ularning ish tartibi;
- ichki mehnat qoidalari;
- mehnatni muhofaza qilish qoidalari va normalari, xavfsizlik qoidalari, ishlab chiqarish sanitariyasi va gigienasi, yong'in xavfsizligi.
1.5. Tashqi savdo menejeri o'z faoliyatida quyidagilarga rahbarlik qiladi:
- Rossiya Federatsiyasining qonun hujjatlari;
- kompaniya ustavi, ichki mehnat qoidalari va boshqalar qoidalar kompaniyalar;
- rahbariyatning buyruq va farmoyishlari;
- bu ish tavsifi.

2. Tashqi savdo boshqaruvchisining lavozim majburiyatlari

Tashqi savdo menejeri quyidagi vazifalarni bajaradi:

2.1. Tashqi iqtisodiy aloqalarning ilg‘or shakllarini, xorijiy davlatlar bilan ilmiy-texnikaviy va iqtisodiy hamkorlikni rivojlantirish bo‘yicha takliflar va chora-tadbirlar ishlab chiqishga rahbarlik qiladi.
2.2. Toʻgʻridan-toʻgʻri ishlab chiqarish va ilmiy-texnikaviy aloqalarni oʻrnatadi, boshqa davlatlarning korxona va firmalari bilan ishlab chiqarish-texnik hamkorlik masalalarini hal qiladi.
2.3. Toʻgʻridan-toʻgʻri ishlab chiqarish aloqalarini oʻrnatish, qoʻshma korxonalar tashkil etish boʻyicha texnik-iqtisodiy asoslarni ishlab chiqadi.
2.4. Xorijiy kompaniyalar bilan muzokaralarni tayyorlaydi va qatnashadi.
2.5. Belgilangan tartibda xorijiy davlatlar vakillarini qabul qilishni tashkil etadi va mahalliy korxonalar tashqi iqtisodiy faoliyat bilan bog'liq masalalarni hal qilish uchun kelgan (firmalar).
2.6. Tashqi iqtisodiy hamkorlikning yangi shakllarini rivojlantirish bo‘yicha tavsiyalar ishlab chiqadi.
2.7. Marketing bo'yicha axborot materiallarini to'plash, tizimlashtirish, o'rganish va sintez qilishni tashkil qiladi; hamkorlik shartnomalari tuzilgan korxonalar (firmalar)ning xo‘jalik, marketing va boshqa faoliyati to‘g‘risida; korxonada ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarning raqobatbardoshligi va jahon bozoridagi shunga o'xshash mahsulotlarga qo'yiladigan talablar bo'yicha referatlar va annotatsiyalar, mavzuli sharhlar tayyorlash.
2.8. Eksportga yetkazib berish hajmini oshirish, eksportga boshqa turdagi tovar va resurslarni jalb qilish ishlarini tashkil etadi.
2.9. Tashqi savdo tashkilotlari bilan mahsulotlarni eksportga yetkazib berish va chet el firmalari tomonidan importga mahsulot yetkazib berish bo‘yicha shartnomalar bajarilishini nazorat qiladi.
2.10. Korxonaning tashqi iqtisodiy faoliyat sohasidagi ishlarini tegishli respublika boshqarmalari bilan muvofiqlashtirishni amalga oshiradi.
2.11. Korxona rahbariyatiga tashqi iqtisodiy aloqalarning barcha masalalari bo'yicha ma'lumotlarni tayyorlaydi.
2.12. Qo'l ostidagi xodimlarni nazorat qiladi.

3. Tashqi savdo boshqaruvchisining huquqlari

Tashqi savdo menejeri quyidagi huquqlarga ega:

3.1. Belgilangan vazifalarni hal qilish uchun zarur bo'lgan darajada ma'lumotlarni, shu jumladan maxfiy ma'lumotlarni olish.
3.2. Ushbu yo'riqnomada nazarda tutilgan vazifalar bilan bog'liq ishlarni takomillashtirish bo'yicha takliflar kiriting.
3.3. O'z vakolatlari doirasida o'zining bevosita rahbariga faoliyati davomida aniqlangan barcha kamchiliklar to'g'risida hisobot beradi va ularni bartaraf etish bo'yicha takliflar kiritadi.
3.4. Korxona rahbariyatidan o'z vazifalari va huquqlarini bajarishda yordam berishni talab qilish.

4. Tashqi savdo menejerining javobgarligi

Tashqi savdo menejeri quyidagilar uchun javobgardir:

4.1. O'z vazifalarini bajarmaslik va / yoki o'z vaqtida, beparvolik bilan bajarish.
4.2. Tijorat sirlari va maxfiy ma'lumotlarni saqlash bo'yicha tegishli ko'rsatmalar, buyruqlar va buyruqlarga rioya qilmaslik.
4.3. Ichki mehnat qoidalarini buzish, mehnat intizomi, xavfsizlik qoidalari va yong'in xavfsizligi.
4.4. O'z faoliyatini amalga oshirish jarayonida sodir etilgan huquqbuzarliklar - Rossiya Federatsiyasining amaldagi ma'muriy, jinoiy va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.
4.5. Moddiy zarar etkazish - Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.

Ba'zida blog maqolalari uchun g'oyalar o'z-o'zidan xayolga keladi, maqolalar tez, bir nafasda yoziladi. Eng yaxshi va eng ko'p tashrif buyurilganlar, g'alati darajada, bir qadah sharob bilan tug'iladi. Filmlardagi yozuvchilar kabi J

Va shunday bo'ladiki, siz hech narsa haqida yozishni xohlamaysiz, lekin kerak. Va keyin men so'rovlar uchun tahlillarni taqdim etadigan forumlar va qidiruv tizimlari xizmatlaridan ilhom izlayman. 2016-yilda ko‘pchilik “Tashqi iqtisodiy faoliyatni qaerdan boshlash kerak?” degan savolni berayotgani meni hayratda qoldirdi.

Internetda juda ko'p ma'lumotlar bor, lekin men ham hissa qo'shaman.

FEA tashqi iqtisodiy faoliyatdir. Chet elda biror narsa sotib olish yoki chet elda biror narsa sotish. Albatta, siz bozor tadqiqoti va tahlilidan boshlashingiz, talab va potentsial xaridorlarni aniqlashingiz kerak, ammo bu mening blogimda emas. Siz allaqachon yetkazib beruvchi va sotib olingan tovarlar to'g'risida qaror qabul qildingiz, etkazib beruvchining ishonchliligi va mahsulotini tekshirdingiz deb taxmin qilinadi. - sifat uchun. Masalan, siz topdingiz va Xitoydan olib kelishga qaror qildingiz avtomobil shinalari Rossiya Federatsiyasida sotish yoki shaxsiy foydalanish uchun. Hammasi, siz tashqi iqtisodiy faoliyat ishtirokchisisiz.

  • Bankingizda valyuta hisobini oching. Ushbu hisobda siz xarid uchun valyutani sotib olasiz.
  • Yetkazib beruvchi bilan shartnoma tuzing. Shartnomada siz etkazib berish shartlarini, miqdorini, to'lov shartlarini, tomonlarning tafsilotlarini belgilaysiz. Siz shablonni Internetdan olishingiz va advokatga uni yakunlashiga ruxsat berishingiz mumkin. Agar tranzaksiya summasi 50 000 AQSh dollaridan ortiq bo'lsa, bankingizda tranzaksiya pasportini ochishingiz kerak.
  • Shartnoma shartlarini yozing Incoterms yetkazib berish. Siz yetkazib beruvchi bilan rozilik bildirasiz.

Xitoyliklar asosan FOBda ishlaydi. Bu qulay. Bunday holda, etkazib beruvchi o'z mamlakatida eksportni tashkil qiladi va tovarlarni siz belgilangan port yoki aeroportga etkazib beradi. Xizmatlar narxi allaqachon tovar narxiga kiritilgan.

  • Valyuta hisobidan etkazib beruvchiga pul o'tkazing.

Yetkazib berilgandan keyin yoki 50/50 dan so'ng to'lov uchun yetkazib beruvchi bilan muzokara qilishga urinib ko'rishingiz mumkin. Ammo Xitoy misolida, siz u erdan sotib olishga qaror qilasiz, chunki u boshqa joydan to'rt baravar arzon. Yuk tashishdan oldin 100% to'lang. Keyinchalik bojxonada ancha oson bo'ladi.

  • O'z mamlakatingizda tashuvchi va bojxona brokerini tanlang. Ko'pincha bu bir xil kompaniya. Tashuvchi sizga Xitoydagi agentining aloqa ma'lumotlarini beradi. Ushbu kontaktni xitoyliklarga yuboring va unuting. Ular hamma narsani qilishadi.
  • Xitoyliklar qadoqlash va jo'natish paytida bojxonada ro'yxatdan o'tishga tayyor bo'ling.

Broker deyarli shiftga qadar ta'sis hujjatlari to'plamini so'raydi. Bu bojxona ro'yxatidan o'tkazish uchun. Unga hamma narsani bering. Turli bojxona idoralarida hujjatlar ro'yxati biroz farq qiladi, lekin, qoida tariqasida, TIN va PSRN sertifikatlari, Nizom, ochiq hisobvaraqlar to'g'risidagi bankdan ma'lumotnoma va boshqalarni o'z ichiga oladi. ta'sis hujjatlari. Ba'zi ochko'z brokerlar buning uchun taxminan 5000 rubl olishadi, ba'zilari buni bepul qilishadi.

  • Brokerga mahsulot haqida ma'lumot bering. Qisqa Tasvir va kelib chiqqan mamlakat (ishlab chiqarilgan mamlakatni yetkazib beruvchi bilan tekshiring). Bu brokerga TN VED kodini va import uchun bojxona talablarini oldindan aniqlash imkonini beradi: masalan, qaysi ruxsat beradi(litsenziyalar, sertifikatlar) olishingiz kerak bo'ladi.
  • Agar siz muntazam etkazib berishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, EDS - elektron qiling raqamli imzo. Bu har bir deklaratsiyani imzolash uchun bojxonaga borish shart emasligi uchun kerak. U "Rostek" Federal davlat unitar korxonasida chiqariladi, uning narxi 5900 rublni tashkil qiladi. Ro'yxatdan o'tish uchun hujjatlar to'plami: pasport nusxalari, SNILS, mehnat shartnomasi va ishga buyurtma. Jismoniy jihatdan, raqamli imzo flesh-disk bo'lib, uni brokeringizga o'tkazasiz. Yoki brokerdan siz uchun ERI berishni so'rang.
  • Bojxonada deklaratsiya.

Deklaratsiyani topshirish uchun siz quyidagilarni taqdim etishingiz kerak: shartnoma, hisob-faktura, qadoqlash, jo'natma, texnik tavsif tovarlar. Qolganlari etkazib berish va fantaziya shartlariga bog'liq bojxona inspektori. To'liq ro'yxat deklaratsiya uchun hujjatlarni Google orqali osongina qidirish mumkin. Tez orada uni veb-saytimda e'lon qilaman.

  • Bojxona sizni asabiylashtirgandan so'ng, siz "Tovarlarni chiqarish" deklaratsiyasini olasiz va tashuvchi tovarlarni siz ko'rsatgan manzilga olib keladi.
  • Deklaratsiyani bankingizning valyuta nazorati bo‘limiga 15 ish kuni ichida topshiring.

Bir maqolada barcha nuanslar haqida gapira olmaysiz. Ammo bu erda harakat rejasi.