Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va faoliyatida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Biznes-rejaning mohiyati va vazifalari, uning tuzilishi va mazmuni, ishlab chiqish ketma-ketligi. Biznes-reja metodologiyasi. "Astroy" kompaniyasining biznes-rejasini ishlab chiqish xususiyatlari. Aylanmani rejalashtirish bosqichlari, moliyaviy reja va moliyalashtirish strategiyasi.

dissertatsiya, 31/10/2012 qo'shilgan


Biznes-reja tushunchasi, maqsadlari, vazifalari va uni tayyorlash xususiyatlari. Biznes-rejaning tuzilishi va mazmuni, uning xususiyatlari. Mas'uliyati cheklangan jamiyat faoliyatining biznes-rejasini ishlab chiqish. Rejalashtirishning yo'nalishlari va asosiy qoidalari.

muddatli ish, 06/01/2015 qo'shilgan


Korxonada biznes rejalashtirishning mohiyati, maqsad va vazifalari. Biznes-rejani tuzish metodikasi, uning asosiy bo'limlari. "RMZ" YoAJ korxonasining tavsifi, biznes-rejani ishlab chiqish. Biznes-rejani kiritish bilan korxonani rivojlantirish strategiyasining xususiyatlari.

muddatli ish, 19.04.2011 qo'shilgan


Biznes-reja tushunchasi. Biznesni rejalashtirishning maqsad va vazifalari. Biznes-rejani yaratish o'z korxonasi. Biznes-rejani ishlab chiqish usullari. Biznes-rejaning tuzilishi. Biznes-reja uchun turli yo'nalishlar biznes.

referat, 21/01/2004 qo'shilgan


Biznes rejalashtirish marketing. Biznes-rejani tuzishdagi muammolar, uning mazmuni, mohiyati va tuzilishi. "Deja Vu" MChJ uchun biznes-rejani ishlab chiqish. Fotosalon faoliyati va marketing dasturining xususiyatlari. Korxonani rivojlantirish rejasini ishlab chiqish.

muddatli ish, 2012 yil 11/07 qo'shilgan


Biznes-rejaning maqsadi va vazifalari, uning asosiy jihatlari. Korxonaning istiqbollari, aktivlari va passivlarini baholash usullari. Strukturaviy sxema biznes-reja. Korxonaning marketing mexanizmlarini tahlil qilish. Rivojlanish strategiyasini ishlab chiqishda biznesni rejalashtirish ko'rsatkichlarining roli.

nazorat ishi, 29.01.2015 qo'shilgan


Nazariy jihatlar sayyohlik agentliklarining biznes-rejasini o'rganish. “Ural Travel” sayyohlik agentligining raqobatbardoshligini oshirish maqsadida uning biznes-rejasini ishlab chiqish. Marketing va sotish rejasining xususiyatlari turizm xizmatlari. Reklama xarajatlarini taqsimlash tamoyillari.

muddatli ish, 05/01/2015 qo'shilgan


Biznesni rejalashtirish jarayoni. Biznes-rejaning sarlavha sahifasi va qisqacha mazmuni. Tashkilotning sanoat va biznes muhitini tahlil qilish. Savdo (sotish) rejasini ishlab chiqish. Daromad va xarajatlar rejasi, harakatlar Pul. Loyiha samaradorligini baholash va xavflarni sug'urtalash.

Sug'urta bozori yetarli darajada rivojlangan bo'lishiga qaramay, ushbu sohadagi hozirgi vaziyat shundayki, yangi sug'urta agentligini ochish mumkin. foydali fikr ehtiyojlarga asoslanadi maqsadli auditoriya.

Poytaxt va boshqa yirik shaharlarda odamlar ko'pincha zargarlik kompaniyalariga sug'urta xizmatlariga murojaat qilishadi. Megapolislarda sug'urta talab katta moliyaviy risklar turar-joy yoki noturar joy ob'ektlarini birgalikda qurish jarayonida yuzaga keladigan. Mavjud xizmatlar bo'yicha sug'urta bozorini chuqur tahlil qilish orqali siz har doim agentlik ochish uchun o'zingizning joyingizni topishingiz mumkin. Buning uchun quyida keltirilgan barcha xususiyatlarni hisobga olgan holda sug'urta agentligi uchun biznes-reja tuzing. Mumkin bo'lgan variantlardan biri franchayzing yoki allaqachon mashhur bo'lgan agentlikning filialidir.Bunday loyiha kelajakda yangi va mustaqil agentlik uchun yaxshi ishga tushirish maydonchasi bo'lishi mumkin.

Sug'urta agentligi loyihasi biznes-rejasining xususiyatlari

Loyihaning mazmun-mohiyati hayot va sog‘liq, mulk va boshqa qimmatbaho narsalarni sug‘urtalash bo‘yicha agentlikni tashkil etishdan iborat. asosiy maqsad biznes-reja - istiqbollarni baholash va iqtisodiy samaradorlik noldan sug'urta agentligini yaratish loyihasi. Reja sifatida foydalanish mumkin Tijorat taklifi potentsial investor bilan muzokaralar olib borishda yoki tijorat kreditini olishda.

Loyihani amalga oshirish 2 yilga mo'ljallangan.

Bu davrda ana shunday maqsadlarga erishish rejalashtirilgan

— daromad keltiradigan korxona yaratish;

— jismoniy va yuridik shaxslarning hayoti va mulkini sug‘urtalash sohasidagi maqsadli auditoriya ehtiyojlarini qondirish;

- yuqori daromad olish.

Yangi biznesning asosiy moliyaviy jihatlari quyidagilardan iborat:

- kompaniya barcha dastlabki investitsiyalarni qaytarib beradigan va rentabellik darajasiga etadigan davr - 2 yil. Qulay sharoitlarda - avvalroq;

— umumiy qiymati loyiha (faoliyatning boshida berilishi rejalashtirilgan tijorat krediti miqdori) - 1 million 200 ming rubl;

- kredit bo'yicha to'lovlar kompaniya faoliyatining birinchi oyidan boshlanadi. Birinchi ikki yil davomida to'lovlarning umumiy miqdori 82 ming rublga etadi;

- kredit bo'yicha foiz stavkasi - 17,5%. Kelajakda bu ko'rsatkich kamayishi mumkin;

- belgilangan muddatda qulay sharoitlarda xizmatlarni sotishdan jami iqtisodiy samara 84 mln.

Umuman olganda, sug'urta sohasidagi faoliyatning boshlanishi past narx darajasi bilan tavsiflanadi. Ammo yo'qotishlarga duch kelmaslik va tanlangan yo'nalishda rivojlanish imkoniyatiga ega bo'lish uchun siz faoliyatning barcha sohalarini yaxshilab o'ylab ko'rishingiz va barcha kelgusi bosqichlar uchun aniq reja tuzishingiz kerak.

Sug'urta agenti ishining xususiyatlari va istiqbollari - videoda:

Sug'urta kompaniyasi faoliyatining xususiyatlari

O'zining asosiy xizmatlari sifatida hayotni sug'urtalash va mulkning turli turlarini taklif etuvchi kompaniya darhol o'z mijozlarining indikativ doirasini belgilaydi. Sug'urta kompaniyasining maqsadli auditoriyasi juda keng. Birinchidan, bular kasallik yoki o'lim, baxtsiz hodisa yoki baxtsiz hodisa natijasida o'z hayotini sug'urta qiladigan xususiy shaxslardir ish jarohati. Ikkinchi, kengroq va yuqori haq to'lanadigan toifa - bu jismoniy shaxslarning, shuningdek, tashkilotlar va korxonalarning ko'char va ko'chmas mulklarini sug'urta qilish.

Ko'pgina sug'urta kompaniyalari bir vaqtning o'zida juda ko'p turdagi xizmatlarni taklif qilishadi. Bu bozorga kirishni qiyinlashtirishi mumkin, chunki bu juda ko'p vaqt va pul talab qiladi, shuningdek, ko'plab mutaxassislarni jalb qiladi. Shu sababli, xizmatlarning cheklangan ro'yxatidan boshlash arziydi, bunda asosiy e'tibor jismoniy shaxslarga xizmat ko'rsatish va korxona va tashkilotlarga cheklangan xizmatlarni taqdim etishga qaratilgan.

Sug'urta kompaniyasining ishlash printsipi va tartibi ko'p jihatdan uning faoliyati turi va ko'lamiga bog'liq. Ammo umuman olganda umumiy tartib sug'urtalovchining quyidagi majburiyatlarini o'z ichiga oladi:

- strategiyada nazarda tutilgan barcha turdagi sug'urta dasturlarini ishlab chiqish. Ushbu bosqichda barcha moliyaviy jihatlar hisoblab chiqiladi va muayyan sug'urta taklifi ishlab chiqiladi;

- mijoz - jismoniy shaxs yoki tashkilot bilan shartnoma imzolash;

- sug'urta qildiruvchidan birinchi sug'urta to'lovining kvitansiyasi, uning 15 foizi sug'urtalovchi tomonidan komissiya va qilingan xarajatlar uchun to'lov sifatida olinadi, qolgan summa esa sug'urta zaxirasiga o'tkaziladi. Sug'urta rezervi, o'z navbatida, 2 qismga bo'linadi: 70% - jamg'arish zaxirasi va 15% - risklar zaxirasi. Ikkala zaxira ham qonun hujjatlariga investitsiya qilinadi;

- sug'urta hodisasi sodir bo'lganda, agentlik mutaxassislari taqdim etilgan barcha hujjatli dalillarni ko'rib chiqadilar va sug'urta to'lovlarini amalga oshirishning maqsadga muvofiqligi, ularning miqdori va tartibi to'g'risida qaror qabul qiladilar.

Sug'urtalash va to'lovlarni amalga oshirish tartibi biroz farq qilishi mumkin, ammo printsip barcha tashkilotlar uchun standartdir. U tegishli qonun hujjatlari bilan belgilanadi. To'g'ri, tashkilotlar turli xil savdo kanallariga ega bo'lishi mumkin - bozorda ham to'g'ridan-to'g'ri, ham vositachilik kanallari faol. Shu bilan birga, yoqilgan ichki bozor sug'urta xizmatlari bo'yicha brokerlik savdo kanalining ulushi hali ham ancha past va 4 foizdan kam. Rossiya sug'urta tizimi ko'proq sug'urta bo'lmagan vositachilar - banklar, sayyohlik agentliklari yoki avtoulov sotuvchilarining ishtiroki bilan tavsiflanadi. Yorqin misollar - OSAGO va Casco siyosati.

Bugungi kunda Internet sug'urtasi nafaqat sug'urta xizmatlarini to'g'ridan-to'g'ri sotishni anglatadi. So'nggi bir necha yil ichida vositachilik funktsiyalarini bajaradigan Internet-agentlar soni sezilarli darajada oshdi.

ro'yxatga olish



Sug'urta kompaniyasi darhol MChJ sifatida ro'yxatdan o'tkazilishi mumkin. Yuridik shaxslarning boshqa turlari ham mavjud. Ammo mas'uliyati cheklangan jamiyat boshlang'ich tashkilot uchun eng qulay va foydali bo'ladi. Ochilgan MChJ uchun nizomni tuzishda qo'shimcha va yordamchi takliflarni unutmasdan, agentlikning rejalashtirilgan xizmatlarini batafsil sanab o'tish kerak. Hujjatlarni to'ldirishda siz yangi kompaniyaning barcha faoliyat kodlarini topshirishingiz kerak. Buning uchun ixtisoslashtirilgandan foydalaning OKVED tasniflagichi. U bir yoki bir nechta mos faoliyat kodlarini tanlaydi. Qanday qo'shimcha faoliyat bo'lishidan qat'i nazar, ular sug'urta bilan bog'liq bo'lishi kerak va arizani tuzishda alohida ko'rsatilishi kerak. Misol uchun, bu sug'urta bilan bevosita bog'liq bo'lgan zararni baholash bo'lishi mumkin.

MChJni tashkil etishning zaruriy sharti ustav kapitalining hissasi hisoblanadi. Uning hajmi ko'p jihatdan kampaniya tomonidan taqdim etiladigan xizmatlarga bog'liq. Xizmatlar qiymati qanchalik yuqori bo'lsa (masalan, mijozlar hayotini sug'urtalash), ustav kapitali shunchalik katta bo'ladi. Ammo minimal miqdor - 10 ming rubl.

Yuridik shaxsni ochishda talab qilinadigan boshqa hujjatlardan - ustav, MChJni tashkil etish to'g'risidagi qaror (yoki boshqa shakl), rahbarni tayinlash to'g'risidagi qaror va agar bir nechta ta'sischilar bo'lsa, ta'sischilar yig'ilishining bayonnomasi.

Litsenziya. Sertifikat

Agentlik maxsus qaror asosida ish olib borishi mumkin ruxsat beruvchi hujjat- ko'rsatilayotgan xizmatlar uchun litsenziyalar. Sug'urta turlari va shakllari, shuningdek litsenziyalash va sertifikatlash bo'yicha barcha qonuniy talablar - "Rossiya Federatsiyasida sug'urta faoliyatini tashkil etish to'g'risida" ixtisoslashgan federal qonunda ().

Avval siz qonuniy sertifikatdan o'tishingiz kerak. Bu jarayon ancha murakkab, u Moliya vazirligining rahbarligi va nazorati ostida amalga oshiriladi va uzoq vaqt talab etadi - sertifikatlash odatda bir oygacha davom etadi. Uni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar to'plami talab qilinadi, jumladan:

1. Sug'urta qoidalari.
2. Aksiyaning ochilishi uchun hujjatlar.
3. Tariflarni hisoblash.

Kampaniyaning o'ziga xosligi shundaki, har bir yangi tur sug'urta yangi hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazishni talab qiladi. Bundan tashqari, kompaniya rahbari ushbu sohadagi malakasini tasdiqlashi kerak. Tashkilotning muvaffaqiyati rahbarning tajribasiga, uning faoliyati haqida ijobiy sharhlar soniga bog'liq bo'ladi.

Tayyorgarlik ishlarining natijasi litsenziyani olgandan keyin korxonani profil davlat reestriga kiritish bo'ladi. Umuman olganda, litsenziya olish jarayoni olti oygacha davom etadi, shuning uchun siz bu haqda o'z vaqtida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Ishga kirishishdan oldin o'rganishingiz kerak bo'lgan me'yoriy hujjatlar:

Biznesni yaratish bosqichlari

Sug'urta agentligini ochish bo'yicha harakatlarning asosiy ketma-ketligi quyidagicha:

— kelajakdagi kompaniya strategiyasini ishlab chiqish;

- marketingni tayyorlash va moliyaviy reja;

– ofis maydonini ijaraga olish yoki sotib olish, uni jihozlash va ochishga tayyorlash;

Ko'proq batafsil reja sug'urta agentligi quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

Bosqichlar	Amalga oshirish shartlari	Muddatlari
Loyiha boshlanishi		1-2 yil
	1 oylik loyiha	Birinchi 30 bank kuni
Kredit mablag'larini olish	Majburiy hujjatlar to'plamining mavjudligi	1 oy
Davlat reestriga kirish, ma'muriy va soliq organlarida ro'yxatdan o'tish	Tuzilgan investitsiya shartnomasi	1 kundan 30 kalendar kunigacha
Joyni tanlash, hujjatlarni tayyorlash	Dastlabki ish	1 oy
Uskunalarni sotib olish	Investitsiya shartnomasini tuzish	30 kalendar kungacha
Uskunani o'rnatish	Investitsion mablag'larni olish	30 kalendar kungacha
Ishga olish	Ishlab chiqarish faoliyati	30 kalendar kungacha
Trening	Ishlab chiqarish jarayonini tashkil etish bosqichining tugashi	1 oygacha
Reklama	1 oy ichida	1 yilgacha
Loyihaning oxiri		12-24 oy

Binolar va jihozlar

Ofis uchun tanlangan binolarning asosiy sharti - unga yaxshi kirish va mijozlarning shaxsiy transport vositalari uchun qulay to'xtash joyining mavjudligi. Yaqin atrofda yaxshi transport ayirboshlash joyi bo'lishi kerak - metro bekati va shaxsiy mashinasi bo'lmagan mijozlar uchun jamoat transporti to'xtash joylari. Kirish joyida tashrif buyuruvchilarni yo'naltiradigan va reklama sifatida xizmat qiladigan sezilarli belgi bo'lishi shart.



Bo'sh joy kichik bo'lishi mumkin, lekin bir nechta xodimlarni joylashtirish va mijozlar bilan uchrashish uchun etarlicha katta. Maksimal maydoni 150 kv. m, lekin kamroq bo'lishi mumkin. Ofisni agentlikning yuziga aylantirish juda muhim. Bu masalani berish kerak katta e'tibor: bu erda yorqin ta'kidlangan dekorativ tafsilotlar bo'lmasligi kerak. Mijozlar kompaniyaning ishonchliligi haqida gapiradigan qat'iy ishbilarmon ko'rinishga ko'proq jalb qilinadi.

Ofis uskunalarini sotib olish kompaniya ochishda muhim qadam bo'ladi. Birinchi bosqichda siz quyidagilarni sotib olishingiz kerak:

- butun jamoani mebel bilan ta'minlash uchun zarur bo'lgan miqdorda xodimlar uchun ish stollari va stullar;

- mijozlar kutishlari uchun stullar, kreslolar yoki divanlar;

- yuqori sifatli kompyuterlar dasturiy ta'minot barcha mutaxassislar uchun;

- boshqa ofis jihozlari - printerlar, skanerlar, nusxa ko'chirish mashinalari;

- telefon va internetga ulanish.

Qulay muhit yaratish uchun mutaxassislarning ish joylarini ajratib ko'rsatish kerak. Siz bir nechta alohida kichik shkaflarni jihozlashingiz mumkin. Agar buning iloji bo'lmasa, xona ekranlar bilan zonalanadi.

Xodimlar

Agentlikni ochish vaqtida davlatda 10-20 dan ortiq xodim bo'lmasligi kerak. Kattaroq xodimlar oylik texnik xizmat ko'rsatishda juda qimmatga tushadi. Bundan tashqari, tajribasiz sug'urta agentligi ko'p sonli mijozlarga ishonishi dargumon. Jamoa tarkibiga quyidagilar kiradi:

• menejer,
• buxgalter,
• yurist,
• sug'urta agentlari.

Sug'urta agentlarining asosiy vazifasi ularga sug'urta xizmatlarini ko'rsatish uchun mijozlarni mustaqil izlashdan iborat. Aks holda, kompaniyaning rivojlanishi uchun uzoq vaqt kutishingiz kerak bo'ladi. Dastlabki rejaga ko'ra, kompaniyaning rivojlanishi bilan dastlabki 2 yil ichida jamoani 100 - 150 ta doimiy va mustaqil agentlarga ko'paytirish kerak bo'ladi.

Biznes imkoniyatlarining kengayishi bilan xodimlar va sug'urta agentlari xodimlari ham o'sib boradi. Biznes rivojlanishi uchun esa davlatda sug‘urta xizmatlarini ishontirib, sota oladigan sug‘urta agentlari bo‘lishi kerak. Qanchalik ko'p xizmatlar sotilsa, sug'urta agentligi shunchalik yaxshi bo'ladi. Aynan shu narsa kompaniyaning foydasiga bog'liq bo'ladi.

Professional xodimlarni to'g'ri yollash uchun siz ko'plab abituriyentlar bilan tanishishingiz va faqat eng professional va tajribalilarini tanlashingiz kerak.Yangi xodimlarni saqlab qolish uchun siz eng qulay ish sharoitlarini, ijobiy bonusli manfaatdor agentlarni yaratishingiz kerak. , mumkin bo'lgan martaba ko'tarilishi va ular sotadigan xizmatlarning yaxshi foizi. Bundan tashqari, maxsus treninglar yordamida yangi boshlanuvchilarni o'rgatish yo'lidan ham borishingiz mumkin. Ushbu ikki turdagi ishni agentlar bilan bir vaqtda qo'llash maqsadga muvofiqdir. Sug'urta ishida ishtirok etgan va o'qitishni talab qilmaydigan bir nechta mutaxassislarni yollaganingizga ishonch hosil qiling.

Xodimlarning kiyinish kodi ixtiyoriy, ammo muhim shartlardan biridir. Qattiq tashqi ko'rinish kompaniyaning ishonchliligini va mutaxassislarning professionalligini ta'kidlaydi.

Marketing. Mijozlarni jalb qilishning asosiy strategiyalari

Marketing kampaniyasi bozor holatini, hozirgi tendentsiyalarni va dinamikani o'rganishdan boshlanishi kerak. Sug'urta bozori faoliyatida iqtisodiyotning umumiy holatiga davriy ta'sir ko'rsatadigan inqiroz hodisalari muhim ahamiyatga ega. Shunday qilib, 2008-2009 va 2013-2014 yillarda sug'urta bozori o'z faolligini sezilarli darajada pasaytirdi, bu xalqaro va ichki inqiroz tufayli tabiiydir. Hozirgi vaqtda so'nggi inqiroz aks-sadolari aksariyat sug'urta agentliklari, ayniqsa bozorning kichik ishtirokchilari tomonidan hamon sezilmoqda. Ushbu muammoni yengish va mijozlarni saqlab qolish uchun xizmatlar sifatini oshirmasdan, yanada qulay shart-sharoitlar, keng qamrovli sug‘urta paketlarini taklif qilish zarur.

Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, ayrim salbiy tendentsiyalarga qaramay, sug'urta bozori hali ham o'sib bormoqda va kengaymoqda. Ayniqsa, mashhur soha bu hayotni sug'urtalash: har yili ushbu xizmatga talab ortib bormoqda. Agar butun mamlakatdagi sug‘urta holatini tahlil qiladigan bo‘lsak, inqiroz natijasida bozordagi kompaniyalarning umumiy soni kamaydi, degan xulosaga kelish mumkin. Shu bilan birga, ushbu segmentda faqat kuchli va raqobatbardosh ishtirokchilar qoldi.

Sug'urta agentligining harakatlantiruvchi kuchi har bir alohida sug'urta xizmatining reklamasidir, chunki sug'urta agentligining ishi sug'urta xizmatlarini sotishdir.

Har bir o'ziga xos sug'urta xizmati bilan ular mijozlarning maqsadli auditoriyasiga borishlari kerak, ba'zida ularni aralashtirib yuborishadi. Foydali yechim "ikkitasi birida" taklifi bo'ladi - bir vaqtning o'zida ikkita ob'ektni sug'urtalashda chegirma.

Kichik boshlang'ich kapital va keng ko'lamli sug'urta xizmatlarini darhol taqdim eta olmaslik bilan siz bitta xizmat turida to'xtashingiz mumkin. Ushbu yo'nalish hali bozorda etarlicha keng tarqalmagani yoki butunlay yangi bo'lishi muhimdir. Raqobat bo'lmagan taqdirda biznesni rivojlantirishda yuqori natijalarga erishish mumkin. Va kelajakda biznesning rivojlanishi bilan yangi sug'urta xizmatlarini qo'shing.

Statistikaga ko'ra, quyidagi reklama usullari eng yaxshi ishlaydi:

— Internet: sayt yaratish va targʻib qilish, sugʻurta xizmatlari haqidagi maʼlumotlarni tematik saytlarda joylashtirish, banner va kontekstli reklama;

- Ommaviy axborot vositalari, ayniqsa, mavzuli nashrlardan foydalanish. Bu sizga maqsadli auditoriyaga imkon qadar ko'proq erishish imkonini beradi;

To'g'ridan-to'g'ri potentsial mijozlarga - tashkilotlar va korxonalarga - joriy xizmatlar paketlari haqidagi ma'lumotlar bilan Internet-pochta ro'yxatlari ko'rinishida xizmatlarni taklif qilish yaxshi usul bo'ladi. Mijozlarning sharhlari bu sohadagi eng yaxshi reklama usullaridan biridir. Bu sug‘urta xizmatlari narxining yuqoriligi va iste’molchilarning kam ma’lum va tekshirilmagan kompaniyalarga ishonchining pastligi bilan bog‘liq.

Qisqa vaqt ichida o'z sug'urta biznesingizni qanday ochish mumkin - videoda:

Moliya

Birinchidan, siz kamida 20 million rubl kapitalga ishonishingiz kerak. Bunday miqdorning mavjudligi sizga biznesni ishonchli boshlash imkonini beradi va vaqtinchalik foyda etishmasligidan qo'rqmaydi.

Sug'urta kampaniyasini ochishda xarajatlarning quyidagi asosiy moddalariga tayanish kerak:

Xarajatlar moddasi	Oylik xarajatlar	Yillik xarajatlar	Bir martalik xarajatlar	Yil uchun umumiy xarajatlar
Binolarni ijaraga olish (sotib olish) (40 kv.m dan)	30000	360000	60000	420000
Uskunalarni, shu jumladan kompyuterlar va ofis jihozlarini sotib olish			106000	106000
Avtomobil sotib olish			430000	430000
Veb-saytlarni ishlab chiqish, xosting, skriptlar			120000	120000
Reklama xarajatlari	45000		540 ming	540 ming
Ish haqi	332000	3,9 mln		3,9 mln
soliqlar	99800	1198000		1198000
Qo'shimcha xarajatlar			71560	71560
Jami	407 ming	4,9 mln	788 ming	5,7 mln

Shunday qilib, kompaniya faoliyatining birinchi yilidagi investitsiyalar bo'yicha moliyaviy natija quyidagicha: ko'rsatilgan davrda sug'urta kompaniyasini ochish va rivojlantirish uchun siz 6 million rubl miqdorida mablag'ga ega bo'lishingiz kerak. Ushbu shart bir nechta sug'urta agentlari bo'lgan kichik tashkilot uchun tegishli. Agar dastlab kattaroq tashkilot ochilgan bo'lsa, bu miqdor ikki baravar oshishi mumkin. Biroq, bu loyiha kompaniya ko'lamini bosqichma-bosqich kengaytirishni nazarda tutadi.

Moliyaviy yil yanvar oyida boshlanadi. Yil boshidan boshlab soliq to'lovlarini amalga oshirish muddati hisoblab chiqiladi. Standart soliqqa tortish tizimi bo'yicha MChJ uchun soliqlar ro'yxati quyidagicha bo'ladi:

Biznes-rejaning foydali qismi taxminiy rejani tuzishdan boshlanishi kerak narx siyosati kelajak agentligi. Ushbu ko'rsatkich tashkilotning narxini va sanoatda amaldagi narx siyosatini hisobga olgan holda aniqlanadi. Bugungi kunda mamlakatimizda sug‘urta xizmatlarining o‘rtacha tariflari quyidagicha:

Biznesni ochish va rivojlantirishning butun 2 yillik davrini ikkita asosiy bosqichga - investitsiya va ekspluatatsiyaga bo'lish orqali siz xizmatlar ko'rsatish uchun quyidagi rejani tuzishingiz mumkin:

Davr	Xizmat turi	1 oy davomida ishlab chiqarish va sotish hajmi. (PCS.)	narx, rub.	Sotishdan tushgan tushum, rub.
1-12 oylik investitsiya	Hayot va sog'liq sug'urtasi	20 kishi	120 mingdan	2,4 milliondan
1-12 oylik investitsiya	Boshqa sug'urta	100 ta ob'ekt	17 mingdan	1 million 680 ming
	Hayot va sog'liq sug'urtasi	50 kishi	134,4 mingdan	6,7 milliondan
13-24 oylik ishlash	Boshqa sug'urta	200 ta ob'ekt	18,5 mingdan	3,7 milliondan

Agar bozorning joriy tendentsiyalari kelajakda davom etsa, ya'ni ko'rsatilayotgan xizmatlar hajmi yiliga 10-22% ga oshsa, u holda kompaniya xizmatlarini sotish hajmining yillik o'sishi 58 dan oshadi. yiliga million rubl.

Bozorga kirishdagi qiyinchiliklarni bartaraf etish va kirish to'sig'idan to'siqsiz o'tish uchun yuqori malakali mutaxassislarni jalb qilish va yuqori sifatli uskunalardan foydalanish zarur. Barkamol marketing strategiyasi va puxta o'ylangan reklama kampaniyasi talab qilinadi. Topmoq eng yaxshi mutaxassislar, intervyu usuli bilan eng yaxshisini tanlab, xodimlarni izlash uchun taxminan 1 oy vaqt ajratish kerak.

Xatarlar

Korxona daromadini rejalashtirishda barcha mumkin bo'lgan xavflarni hisobga olishni unutmang.

Asosiylari

— sug‘urta sohasida raqobatning yuqori darajasi;

— potentsial mijozlar, ayniqsa, jismoniy shaxslar o‘rtasida tegishli ishonchning yo‘qligi;

— boshqa sohalarda top-menejerlar va mutaxassislar lavozimlari uchun sohada raqobatning yuqori darajasi;

— investitsion kapitallashuvning yuqori darajasi.

Biznes turi sifatida sug'urta agentligini ochish to'g'risida xulosa quyidagicha bo'lishi mumkin. Birinchidan, bunday korxona potentsial yuqori istiqbolli va daromadli bo'lib, yuqori rentabellik va potentsial mijozlar orasida doimiy ravishda ortib borayotgan talab bilan tavsiflanadi. Bu barcha afzalliklar bilan birga keladi vakolatli tashkilot kompaniyaning ishi va o'z vaqtida reklama kampaniyasi. Ushbu sohaning zaif tomonlari orasida yuqori raqobat, maqsadli auditoriya o'rtasida ishonchsizlik va o'ziga xos xususiyatlarning yo'qligi bor. qonunchilik bazasi. Kelgusida sug‘urta biznesining istiqbollari mamlakatdagi umumiy iqtisodiy vaziyatga, ushbu masalani qonunchilik bilan tartibga solish sifatiga, shuningdek, har bir tadbirkorning biznesni malakali rejalashtirishiga bog‘liq bo‘ladi.

Sug'urta agentligini ochishning asosiy xususiyatlari videoda:

Sug'urta biznesini barqaror deb atash qiyin va uning rentabelligi yoki foydasizligini oldindan aytish deyarli mumkin emas. Bu sohada muntazam ravishda turg'unlik va keskin sakrashlar mavjud va bu iqtisodiy beqarorlik bilan bog'liq.

Biroq, sug'urta allaqachon shakllanish bosqichidan o'tgan va hozirda yangi boshlanuvchilar uchun. Ushbu maqola ko'plab tadbirkorlarni qiziqtiradigan savolga to'liq javob beradi: Sug'urta kompaniyasini qanday ochish kerak?

Sug'urta shartli ravishda bir nechta yirik tarmoqlarga bo'lingan, ularni batafsil o'rganib chiqqandan so'ng, siz aniq nima qilishni hal qilishingiz kerak.

Sug'urta tarmoqlari

• Tadbirkorlik risklari (zararlarning shakllanishi, daromadning yo'qolishi);
• Mas'uliyat (vazifalar).
• Shaxsiy (inson salomatligi, hayoti yoki mehnat qobiliyati).
• Ijtimoiy (daromad darajasi).
• mulk (inson moddiy qadriyatlar- avtomobillar, ekinlar, hayvonlar, uylar va boshqalar).

Sug'urta - yuridik yoki jismoniy shaxs tomonidan ma'lum bir hodisa (sug'urta hodisasi) sodir bo'lgan taqdirda, unga tovon to'lash majburiyatini olgan kompaniyaga mablag'lar qo'shishi.

Va agar bir necha yil oldin, tasodifga tayanishga odatlangan odamlar tomonidan sug'urta qilish foydasiz, tushunarsiz protsedura sifatida qabul qilingan bo'lsa, bugungi kunda ko'pchilik bu faoliyatning afzalliklarini allaqachon qadrlagan va odatda ushbu protsedura bilan bog'liq.

Bundan ko'proq tashabbuskor shaxslar pul topishadi, lekin o'z sug'urta kompaniyasini ochishni istagan har bir kishi mumkinmi?

O'z sug'urta kompaniyangizni ochish tartibi

O'z sug'urta kompaniyangizni ochish uchun siz aynan nimani sug'urta qilishingizni diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak bo'ladi. Shundan so'ng siz bir necha bosqichlarni bajarishingiz kerak:

• va litsenziya oling
• ofis maydonini ijaraga olish va jihozlash;
• tering
• mijozlarni jalb qilish.

Har bir bosqich quyida batafsilroq muhokama qilinadi.

Faoliyatni ro'yxatdan o'tkazish

Sug'urta faoliyatini amalga oshirish uchun siz deyarli har qanday narsani tanlashingiz mumkin huquqiy shakli- OAJ, YoAJ, MChJ. Dizayn qilishning eng oson turi bu oxirgi tur, ya'ni uni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz ma'lum hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak bo'ladi.

Ro'yxatdan o'tish uchun ariza topshirishdan oldin, kompaniyaning nomi to'g'risida qaror qabul qilish kerak, unda bo'lishi kerak Tashkilot nomidan tashqari, ta'sischilar doirasi va direktor allaqachon aniqlanishi kerak.

Siz soliq idorasiga topshirishingiz kerak barcha ta'sischilar va rahbarining asl nusxalari bilan pasport nusxalari, TIN va oxirgi ro'yxatga olish, Jinoyat kodeksi, kompaniyaning manzili bo'yicha hujjatlar, to'liq va qisqartirilgan shaklda tashkilot nomini, ustav kapitalining hajmini ko'rsatadi.

Ro'yxatdan o'tish jarayonida faoliyat turini belgilashingiz kerak- siz shug'ullanishni rejalashtirgan barcha turlarining batafsil ro'yxati bilan sug'urta.

Boshqa hech narsa belgilanishi shart emas, faqat qo'shimcha faoliyat asosiy bilan bog'liq emas, masalan, baholash yoki imtihon.

Keyin litsenziya olishingiz kerak. Uni olish uchun kompaniya quyidagi talablarga javob berishi kerak:

1. Ustav kapitalining talab qilinadigan miqdorining mavjudligi:

• hayotni sug'urta qilishdan tashqari sug'urta turlarini amalga oshirishda eng kam ish haqining 25 000 baravaridan;
• agar hayot sug'urtasi ham kutilsa, eng kam ish haqining 35 000 baravaridan;
• faqat qayta sug'urta qilish uchun eng kam ish haqining 50 000 dan.

2. Sug'urta mukofoti va o'rtasidagi nisbat o'z mablag'lari kuzatilgan:

• Alohida tavakkalchilik bo'yicha olinadigan maksimal javobgarlik tashkilotning umumiy mablag'larining 1/10 qismidan oshmaydi.
• Rossiya Federatsiyasi hududida ro'yxatdan o'tish.



Qanday hujjatlar talab qilinadi?

Litsenziya olish uchun siz Rossiya Federatsiyasi Moliya vazirligining Sug'urta nazorati departamentiga murojaat qilishingiz va ularga quyidagi hujjatlarni taqdim etishingiz kerak:

• sug'urta hujjatlari (biznes-reja, tariflar va sug'urta qoidalari),
• Buyuk Britaniyaning to'lovini tasdiqlovchi hujjat;
• ro'yxatga olish hujjati;
• ta'sischi boshqaruv kompaniyasining hisobvarag'iga mol-mulk qo'shgan taqdirda, uni topshirish va qabul qilish dalolatnomasini taqdim etish kerak bo'ladi;
• rahbar haqida ma'lumot;
• balans va aktivlar va passivlar nisbatlarini hisoblash;
• ariza (kompaniyaning nomi, manzili, indeksi, aloqalari ko'rsatilgan).

Ofis maydonini qidiring

Ofis uchun siz hududni topishingiz kerak 200 kv dan. m. agar xohlasangiz, uni kattaroq qilishingiz mumkin (400 tagacha).

Shahar markazi tirbandlik bo'yicha eng yaxshi joy hisoblanadi, ammo u erda binolarni ijaraga olishning yuqori narxi muqobil qidirishni talab qiladi.

Bu gavjum ko'chalar, biznes markazlarining birinchi qavatlari bo'lishi mumkin, asosiysi, bino turar-joy hududida emas. Sizning kompaniyangizni topish oson bo'lishi kerak, yaqin atrofda avtobus bekatining mavjudligi Transport vositasi yoki albatta metro.

Bu eski bino bo'lsin, asosiysi, u yo'ldan aniq ko'rinib turishi kerak va avtobus va avtomobillarda o'tayotgan odamlar sug'urta kompaniyangiz nomi yozilgan katta belgini ko'rishlari mumkin.

Kompaniyaning ofisi - bu uning yuzi, siz ta'mirlashni ayamasligingiz kerak, xona toza, yorug', zamonaviy, keng bo'lishi kerak. Ichkarida yordamchi xona, menejer kabineti, mijozlarga xizmat ko'rsatish xonasi, agentlar uchun joy jihozlash kerak.

Zalda sovutgichlar va konditsionerlarning mavjudligi ofisga mustahkamlik beradi. Shuningdek, binolarda turli plakatlar, tariflar haqidagi ma'lumotlarga ega broshyuralar, shikoyat va takliflar kitobi bo'lishi kerak.

Siz ofis mebellari, shkaflar, seyf, javon, ofis jihozlarini sotib olishingiz kerak bo'ladi. ish yuritish buyumlari, sarf materiallari, chop etish va boshqalar.

Ishga qabul qilish

Sug'urta agentlarini tanlash Siz ularni o'zingiz tayyorlashni xohlaysizmi yoki yo'qmi, hal qilishingiz kerak. Birinchi holda, istaganlarni topish osonroq, lekin siz o'qitishga pul sarflashingiz kerak bo'ladi va bunday xodimning samaradorligini faqat treningdan keyin tekshirish mumkin bo'ladi.

Qanday bo'lmasin, pul behuda ketmasligi uchun talabalar bilan ma'lum vaqt davomida kurslarni tugatgandan so'ng siz uchun ishlashga majburlovchi shartnoma tuzish kerak.

Ikkinchi variant mutaxassislarni qidirishni o'z ichiga oladi, bu topish juda qiyin bo'lishi mumkin. Haqiqatan ham yaxshi agentlarni raqobatchilardan ko'proq moslashuvchan jadvallar va yuqori savdo foizlarini taklif qilish orqali ovlash kerak bo'ladi.

Sug'urta kompaniyasining eng kam xodimlari

• direktor;
• 20 ga yaqin agentlar dastlabki bosqich(ular qancha ko'p bo'lsa, foyda shunchalik yuqori bo'ladi);
• tozalovchi ayol;
• o'qituvchi (agar nomzodlarni tayyorlash rejalashtirilgan bo'lsa).



Mijozlarni jalb qilish

Flyerlarni chop etish, osilgan bannerlar, televidenie, radiodagi reklamalar - ikkinchi qadam.

Uchinchi va asosiy- agentlar tomonidan mijozlarni jalb qilish. Aytaylik, siz avtoulovni sug'urtalash bilan shug'ullanasiz, ya'ni siz avtosalonlarda, avtoservislarda, avtoturargohlarda va hokazolarda mijozlarni izlashingiz kerak.

Mijozlarning ko'pchiligi shu "jonli" yo'l bilan sotib olinadi va agentning nutqi qanchalik ishonchli bo'lsa, sizning kompaniyangizda o'z mulkini sug'urta qilmoqchi bo'lganlar shunchalik ko'p bo'ladi.

Sug'urta kompaniyasi biznes-reja

• Nizom 20 million rubldan.
• 30 000 rubldan.
• 100 000 rubldan ijaraga olish.
• 300 000 rubldan jihozlar va mebellarni ta'mirlash, tartibga solish, sotib olish.
• 250 000 rubldan.
• 80 000 rubldan reklama va veb-sayt.

Dastlabki bosqichda siz 20 760 000 rubldan sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi.




Sug'urta kompaniyasining rentabelligi

Kattaligiga qaramay dastlabki investitsiyalar Sug'urta biznesi ancha daromadli biznes hisoblanadi. Da to'g'ri tashkil etish, malakali xodimlarni tanlash su'gurta kompaniyasi sug'urta mukofotidan byudjetda 10% qolishi sharti bilan to'rt yildan kamroq vaqt ichida o'zini to'lashi mumkin.

Sug'urta kompaniyasini ochish va faoliyat yuritish jarayonida duch keladigan muammolar

Sug'urtani yaratishda bir nechta asosiy, ko'pincha duch keladigan qiyinchiliklar mavjud.

1. Boshlang'ich kapitalning etishmasligi

Bu muammoni investorlarni izlash orqali hal qilish mumkin. Ushbu biznesni boshlashdan oldin, siz qiziqtiradigan muvaffaqiyatli biznesni yaratishingiz kerak potentsial investor va sizni boshqa tadbirkorlar ommasidan ajratib turadi.

Va taxminan qulay sharoitlar investor uchun ular boshqa shunga o'xshash kompaniyalarga qaraganda u uchun biroz yoqimliroq va foydaliroq bo'lishi kerakligini unutmang.

2. Sifatli kadrlarning yetishmasligi

Ishga qabul qilish bosqichida ham qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin. Xohlaganlar ko'p bo'lishi mumkin, lekin haqiqatan ham mijozlarni jalb qila oladigan va kompaniya daromadini oshira oladiganlarni topish qiyin. Chiqish yo'li - tanishlar orasidagi qidiruv, raqobatchilardan brakonerlik, agentlar uchun motivatsiya.

3. Ko'pgina sug'urta hodisalarining bir vaqtning o'zida sodir bo'lish ehtimoli

Bu lahzani oldindan aytib bo'lmaydi va faqat umid qoladi, bu sodir bo'lmasligi uchun. Ammo bu haqiqatni hisobga olish kerak.

O'z sug'urta biznesingizni boshlang juda qiyin, lekin mumkin kerakli miqdordagi pulga ega bo'lish yoki investorlarga ega bo'lish.

Sug'urta kompaniyasini ochish uchun siz litsenziya olishingiz kerak bo'ladi, keyin esa ularning ishontirish va qiziqish qobiliyatiga alohida e'tibor berib, xodimlarni qidirishni boshlashingiz kerak. Biznesning muvaffaqiyati, albatta, menejerning mahoratiga bog'liq, ammo sug'urta biznesida agentlar ham muhim rol o'ynaydi.

Rossiyada sug'urta kompaniyasini mustaqil ravishda qanday ochishni bilmayapsizmi va Rossiya Federatsiyasi hududida biznes yuritishning xususiyatlari qanday? Quyidagi batafsil videoni tomosha qiling:

Sug'urta bugungi kunda eng istiqbolli va tez rivojlanayotgan sohalardan biri hisoblanadi. Rossiya biznesi. Umumiy qabul qilingan tasniflash sug'urtaning uchta asosiy turiga ega: shaxsiy, mulkiy va javobgarlik. Avtomobil sug'urtasini har yili ko'proq va ko'proq tadbirkorlarni jalb qiladigan maxsus toifa sifatida ajratib ko'rsatish kerak.

Faoliyatning bunday turiga tashabbuskor odamlarning qiziqishi tushunarli – avtomobillar soni muttasil ortib bormoqda, ayni paytda birlamchi bozorda xarid qilinayotgan avtomobillar ulushi ham ortib bormoqda. Yangi mashina sotib olgan ko'pchilik odamlar CASCO shartnomasini tuzish orqali o'zlarini mulkni buzish yoki o'g'irlash xavfidan himoya qilishni afzal ko'radilar. Bundan tashqari, mamlakatimizda 2003 yildan buyon majburiy deb e'tirof etilgan avtotransport vositalari egalarining fuqarolik javobgarligini sug'urtalash (OSAGO) bugungi kunda ham o'z ahamiyatini yo'qotmaydi. Avto sug'urta ofisini qanday ochishni va ushbu sohada qanday ishlash modellarini o'rganish sizga yordam beradi shaxsiy biznes yaxshi istiqbollar bilan.

Keng ma'noda sug'urta maxsus turdagi ikki shaxs o'rtasidagi munosabatlar, ulardan biri - sug'urta qildiruvchi o'zini, o'z mulkini va javobgarligini har qanday noxush hodisalarning boshlanishidan himoya qilishdan manfaatdor. Shu maqsadda u sug'urtalovchi bilan shartnoma tuzadi, unda sug'urta ob'ekti, sug'urta mukofoti miqdori, shuningdek, to'lovlarni amalga oshirish miqdori va tartibi ko'rsatilishi kerak.

Sug'urtalovchi, o'z navbatida, ma'lum kapitalga ega bo'lgan holda, sug'urta hodisasi yuz berganda sug'urta qildiruvchiga etkazilgan zararni shartnomada va amaldagi qonun hujjatlarida belgilangan doirada qoplash majburiyatini oladi. Har qanday sug'urtalovchining tadbirkor sifatidagi maqsadi foyda olishdir va bunday biznesning samaradorligi bevosita tuzilgan bitimlar soniga bog'liq. Korxonangizning moliyaviy barqarorligini faqat yetarli miqdorda sug‘urta fondini shakllantirish orqali ta’minlash mumkin.

Muhim! Shuni tushunish kerakki, umuman sug'urta, xususan, avtomashinani sug'urtalash juda xavfli faoliyat turidir, chunki sug'urta hodisasi yuzaga kelgan va shuning uchun to'lovlarni bir necha baravar yuqori to'lash zarurati. sug'urta mukofotlari, bunday xizmatlarni taqdim etuvchi tadbirkorga bog'liq emas.

Faoliyat ob'ektlariga kelsak, biznes sifatida avtoulov sug'urtasi asosan 2 tani nazarda tutadi turli yo'nalishlar:

• mulkni CASCO sug'urtasi - ixtiyoriy, ob'ekt avtomobilning o'zi, u mumkin bo'lgan zarardan, shuningdek o'g'irlikdan sug'urtalangan;
• OSAGO javobgarligini majburiy sug'urta qilish - avtoulov egasining mulkiy manfaatlari uchinchi shaxslarning sog'lig'i va hayotiga, shuningdek ularning mol-mulkiga zarar etkazish natijasida yuzaga keladigan majburiyatlar bilan bog'liq bo'lgan ob'ekt sifatida tan olinadi. sug'urtalovchining aybi bilan sodir bo'lgan baxtsiz hodisa sodir bo'lgan taqdirda, bunday baxtsiz hodisa ishtirokchilariga etkazilishi mumkin bo'lgan zarar sug'urta kompaniyasi tomonidan shartnomada belgilangan chegaralar doirasida qoplanadi).

Mahalliy amaliyot shuni ko'rsatadiki, faqat bitta yo'nalishda ishlash maqsadga muvofiq emas. Gap shundaki, OSAGO rasmiylar tomonidan qat'iy tartibga solinadi davlat hokimiyati, ushbu sug'urta turi bo'yicha tariflar faqat Rossiya Federatsiyasi hukumati tomonidan belgilanadi. Sug'urtalovchi polisning yakuniy qiymatiga ta'sir qila olmaydi. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, faqat OSAGO sug'urtasini sotish uchun mo'ljallangan biznes, shubhasiz, foydasiz.



O'z navbatida, CASCO sug'urtalovchiga pul topish uchun yaxshi imkoniyatlar ochadi, chunki u tariflarni va sozlash omillarini mustaqil boshqarishni o'z ichiga oladi. Biroq, uning yuqori narxi tufayli, shuningdek, majburiy emasligi sababli, CASCO avtomobil egalari orasida talab juda kam.

Avtomobil sug'urtasi biznesi uchun eng yaxshi yechim bu ikkala yo'nalishning kombinatsiyasi, shuningdek, qo'shimcha pullik xizmatlarni taqdim etishdir, masalan:

• baholash va ekspertiza;
• baxtsiz hodisa sodir bo'lganda yordam berish;
• hayot sug'urtasi;
• baxtsiz hodisa sodir bo'lgan taqdirda texnik yordam ko'rsatish.



Ushbu elementlarning barchasi sug'urta narxiga kiritilishi mumkin.

Qabul qilgan umumiy fikr avto sug'urta haqida, biz biznesni tashkil qilish bilan bog'liq muammolarni tushunamiz.

World of Business veb-sayti jamoasi barcha o'quvchilarga "Lazy Investor" kursini o'tashni tavsiya qiladi, bu kursda siz o'z shaxsiy mablag'ingizni qanday tartibga solish va passiv daromad olishni o'rganasiz. Hech qanday vasvasalar yo'q, faqat amaliyotchi investorning yuqori sifatli ma'lumotlari (ko'chmas mulkdan kriptovalyutagacha). Treningning birinchi haftasi bepul! Bir haftalik bepul trening uchun ro'yxatdan o'ting

Agar siz o'zingizning avtosug'urta biznesingizni boshlamoqchi bo'lsangiz, quyidagi yo'llardan biriga amal qilishingiz mumkin. Tanlov, birinchi navbatda, qanday qilib bog'liq bo'ladi boshlang'ich kapital sizda, shuningdek, siz qurmoqchi bo'lgan korxona miqyosida.

Variant 1. Sug'urta kompaniyasini yaratish

Ushbu parametr eng qimmat va mehnat talab qiladi. Sug'urta kompaniyasini ochishda siz talablarga amal qilishingiz kerak Rossiya qonunchiligi, aynan:

• rossiya Federatsiyasi Fuqarolik kodeksining 48-bobi;
• "Rossiya Federatsiyasida sug'urta faoliyatini tashkil etish to'g'risida" gi qonun;
• federal qonun 40-FZ-sonli "Transport vositalari egalarining fuqarolik javobgarligini majburiy sug'urta qilish to'g'risida".

Yuqoridagilarga ko'ra normativ hujjatlar, sug'urta kompaniyasi yuridik shaxs maqomiga ega bo'lishi kerak, ya'ni ishlashga ruxsat olish uchun u soliq xizmati.

Bundan tashqari, bunday kompaniya sug'urta faoliyatini amalga oshirish uchun litsenziyaga muhtoj bo'ladi. 2013 yildan beri litsenziyalovchi organ Rossiya Federatsiyasi Markaziy bankining sug'urta bozori boshqarmasi hisoblanadi. Litsenziyani olish uchun litsenziyalovchi organga tashkilotda faoliyatni amalga oshirish uchun etarli sug'urta zaxirasi mavjudligini tasdiqlovchi hujjatlarni taqdim etish kerak. Asosiy talab - kamida 120 million rubl miqdorida to'liq to'langan ustav kapitalining mavjudligi.

Muhim! Kirishga ruxsat berilmagan ustav kapitali qarz mablag'lari va garovga qo'yilgan mol-mulk.

Avtoulov sug'urtasi bo'yicha litsenziatga qo'yiladigan talablar ham quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• CASCO va OSAGO sug'urtasi sohasidagi minimal tajriba - 2 yil;
• rossiya Federatsiyasining har bir ta'sis sub'ektida vakolatli vakilning mavjudligi;
• ga kirish avtomatlashtirilgan tizim majburiy sug'urta;
• Rossiya avtomobil sug'urtalovchilari ittifoqi (RSA) bo'lgan professional uyushmaga a'zolik va boshqalar.

Qonunda bunday tashkilotlarning sug'urta portfeliga qo'yiladigan talablar ham belgilangan. Umumiy miqdorda OSAGO va CASCO sug'urtasiga tushadigan sug'urta mukofotlari (badallari) miqdori 50% dan oshmasligi kerak. Ya'ni, kompaniya faqat avtotransport vositalarini sug'urtalash va avtoulov egalarining javobgarligi bilan shug'ullana olmaydi, uning xizmatlari ko'lami yanada kengroq bo'lishi kerak. moliyaviy barqarorlik.



Bundan kelib chiqadiki, o'z sug'urta kompaniyangizni ochish uchun siz katta boshlang'ich kapitalga va sug'urta sohasida katta tajribaga ega bo'lishingiz kerak. Ammo bu variant bilan bir qatorda, boshqa, yana ko'p narsalar mavjud mavjud usullar avtomobil sug'urtasidan pul ishlash.

Variant 2: Agentlik sifatida ishlang

Bu sug'urta faoliyatini amalga oshirishning soddalashtirilgan versiyasidir va aslida bu vositachilik sxemasi. Ya'ni, siz yaratishingiz shart emas yuridik shaxs va tegishli litsenziyani olish. Siz statusda ishlashingiz mumkin yakka tartibdagi tadbirkor va bir vaqtning o'zida bir nechta mavjud sug'urta kompaniyalari manfaatlarini ifodalaydi.

Avto sug'urta ofisini qanday ochish kerak? Buning uchun siz bir necha nisbatan oddiy qadamlarni bajarishingiz kerak:

• hamkorlik qiladigan kompaniyalarni tanlang va agentlik shartnomasini tuzish uchun ariza bering;
• sug'urta tashkilotlari vakillariga suhbatdan o'tish va ularning foydaliligini isbotlash, shartnomalar tuzish va zarurat bo'lganda malaka oshirish (agentlarga qo'yiladigan talablar har xil bo'lishi mumkin);
• ofis maydonini ijaraga olish va Internetga kirish imkoniyati bilan jihozlash;
• xizmatlarini reklama qilish.

Bunday biznesning foydasi har bir chiqarilgan siyosatdan foiz yoki ma'lum miqdorda taqdim etilgan agentlik to'lovidan iborat bo'ladi. Samaradorlik butunlay sizning muloqot qobiliyatingiz, faolligingiz va professionalligingizga bog'liq bo'ladi. Ko'proq mijozlar - ko'proq sug'urta beriladi - ko'proq foyda.



Agentlar uchun ish haqi miqdori odatda ochiq oshkor etilmaydi, uni ma'lum bir sug'urta kompaniyasining vakillari bilan shaxsan aniqlashtirish mumkin. Agar siz allaqachon faoliyat yuritayotgan agentliklarning sharhlariga ishonsangiz, daromad siyosat narxining 10 dan 30% gacha.

O'z sug'urta kompaniyangizni ochish bilan solishtirganda ushbu ish formatining afzalliklari shundan iboratki, tadbirkor deyarli hech narsani xavf ostiga qo'ymaydi. Sug'urta hodisasi yuz bergan taqdirda, naqd pul to'lovlari mahsuloti mijozga sotilgan sug'urtalovchi tomonidan amalga oshiriladi.

Muhim! Sug'urta agenti sug'urtalovchining tijorat sirini tashkil etuvchi ma'lumotlarining saqlanishi, mijozlarning (sug'urtalanganlarning) shaxsiy ma'lumotlarining oshkor etilmasligi, shuningdek sug'urtalovchilardan olingan mablag'larning saqlanishi va sug'urta polisi blankalaridan to'g'ri foydalanish uchun javobgardir.

Ushbu sxema bo'yicha sug'urta agentligini ochish avtosug'urta biznesining eng keng tarqalgan turi bo'lib, u boshida katta moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydi va shu bilan birga yaxshi pul ishlashga imkon beradi.

Sug'urta agentligining tamoyillari haqida ko'proq ma'lumot olish uchun quyidagi videoga qarang:

Variant 3. Brokerlik

Avto sug'urta sohasida qurishning yana bir varianti - bu broker bo'lish. Broker - bu klassik vositachi. Uning agentdan farqi shundaki, u sug'urta shartnomasi taraflaridan birining vakili bo'la olmaydi. U sug'urtaning mustaqil sub'ekti sifatida u yoki bu tomonning manfaatlarini ko'zlab harakat qilish huquqiga ega.



Shunday qilib, tadbirkor brokerlik faoliyatini amalga oshirib, shartnoma shartlarida ma'lum funktsiyalarni bajarganligi uchun sug'urtalovchidan yoki sug'urtalangan shaxsdan (faqat bir tomondan) pul kompensatsiyasini olishi mumkin. Ko'pincha sug'urtalovchilar brokerlarning xizmatlariga murojaat qilishadi, ular orasida eng mashhurlari:

• sug'urta kompaniyasini tanlashda maslahat;
• shartnomani tuzishda yordam berish;
• optimal sug'urta mahsulotini tanlash;
• qo'llab-quvvatlash va shartnomaga o'zgartirishlar kiritish va boshqalar.

Bunday vositachi korxonalarning xizmatlari, qoida tariqasida, belgilangan to'lov shaklida to'lanadi.

6.1. Sug'urtalashni tashkil etish va sug'urta oqimlarining xususiyatlari

6.2. Sug'urta sohalari, shakllari va turlari. Sug'urta bozori

6.1. Sug'urtalashni tashkil etish va sug'urta oqimlarining xususiyatlari

Tadbirkorlik sohasi va inson hayoti doimo xavf-xatarlar bilan bog'liq - tabiiy, tadbirkorlik, moliyaviy va boshqalar. Tabiiy ofat yoki biron bir kutilmagan hodisa natijasida jismoniy va yuridik shaxslarga zarar yetkazilishi mumkin. Shu bilan birga, uning tovon puli manbasi haqida savol tug'iladi. Mumkin bo'lgan ikkita variant. Birinchisi, bu zarar ushbu sub'ekt bilan muomalada bo'lgan moliyaviy mablag'lar hisobidan qoplandi. Lekin bu ularning asosiy maqsadi - hayot va ishlab chiqarishni ta'minlashdan chalg'itish demakdir.Bunday chalg'itishning oqibatlari zarar miqdoriga bog'liq bo'lib, ishlab chiqarish o'sishi va hayot ko'lamining qisqarishida yoki ularning hajmida namoyon bo'lishi mumkin. kamaytirish yoki hatto to'xtatish. Bular. bu variant juda xavfli. Ikkinchi variant - yo'qotishlarni qoplash uchun mo'ljallangan maxsus maqsadli resurslar - zaxira sug'urta fondlarini yaratish.

Zaxira sug'urta fondlarini yaratish, o'z navbatida, uchta shaklda amalga oshirilishi mumkin:

o'z-o'zini sug'urtalash fondlari;

markazlashtirilgan sug'urta qoplamasi;

jamoaviy sug'urta fondlari.

o'zini sug'urta qilish Bunga asoslanadi individual mas'uliyat va yotadi, deb aslida har bir qonuniy va jismoniy shaxs o‘z mablag‘lari va daromadlaridan foydalangan holda o‘zining sug‘urta (zaxira) fondlarini shakllantiradi. Bu qimmat va mantiqsiz shakl.

Markazlashtirilgan sug'urta ta'minoti Bunga asoslanadi davlat javobgarlik va yo'qotishlarni qoplashni nazarda tutadi milliy jamg'armalar. Shu bilan birga, ushbu mablag'larning bir qismi alohida fondlarga, masalan, Vazirlar Mahkamasining zaxira fondiga ajratiladi. Shu bilan birga, davlatning sug'urta javobgarligi favqulodda hodisalar bilan chegaralanadi, chunki davlat moliyasi sug'urta tegishli bo'lmagan davlat funktsiyalarini ta'minlashga qaratilgan. Yuridik va jismoniy shaxslarning joriy faoliyatini sug'urta qoplamasi ularning vakolati bo'lib, uni to'liq davlatga o'tkazib bo'lmaydi. Yaratilish jamoaviy sug'urta fondlari, bular. sug'urta asosida hamjihat ushbu fondlar ishtirokchilarining javobgarligi. Sug'urta munosabatlarining mohiyati shundan iboratki, sug'urta fondlarini shakllantirish barcha ishtirokchilarning badallari hisobiga amalga oshiriladi va bu mablag'lar hisobidan ma'lum voqea va holatlar tufayli ularni boshdan kechirganlar uchun zararni qoplash amalga oshiriladi.

Sug'urta sug'urta fondlarini yaratishning eng maqsadga muvofiq, tejamkor, samarali va oqilona shaklidir.

Sug'urta - ayirboshlash va qayta taqsimlash tizimidir shakllantirish va foydalanishga oid munosabatlar asosida jamoaviy sug'urta fondlari qo'shma va bir nechta javobgarlik.

Sug'urtani maqsadli shakllantirish va qo'llash pozitsiyalaridanmablag'lar- bular o'rtasidagi qayta taqsimlovchi munosabatdirsug‘urta badallarini to‘lagan sub’yektlar va etkazilgan zarar uchun qoplanadigan shaxslar. Munosabatlar nuqtai nazaridansug'urta kompaniyalari bilan jismoniy shaxslar-bu oldini olish kerak bo'lgan narxxavf (dam olish uchun to'lov), ya'ni. almashinuv munosabatlari. Sug'urta mablag'larini moliya bozorida joylashtirish vaqtincha bo'sh moliyaviy resurslar bilan savdo qilish bilan bog'liq munosabatlarni aks ettiradi, ya'ni. sug'urta ishtirokchilari va moliyaviy munosabatlarning boshqa sub'ektlari o'rtasida resurslarni qayta taqsimlash.

Sug'urta faoliyatini tashkil etish sug'urta sub'ektlari va sug'urta munosabatlari shakllarini ajratishga asoslanadi.

Asosiy mavzular sug'urta - sug'urtalovchi, sug'urta qildiruvchi va sug'urtalangan shaxs.

Sug'urtalovchi yuridik shaxs - tegishli litsenziya asosida faoliyat yurituvchi, jamoa sug'urta fondini tashkil etish va undan sug'urta tovonini to'lash majburiyatini olgan sug'urta tashkiloti. Moliyaviy faoliyat usuliga ko'ra sug'urtalovchi tijorat hisobi asosida faoliyat yurituvchi oddiy xo'jalik tuzilmasi hisoblanadi. Faoliyat predmetiga (moliyaviy resurslar) ko'ra sug'urtalovchi moliya muassasasi hisoblanadi.

Siyosat egasi- sug'urtalovchi bilan tuzilgan tegishli shartnoma asosida sug'urta fondiga sug'urta badallarini to'laydigan yuridik yoki jismoniy shaxs.

Sug'urtalangan shaxs- sug'urta hodisasi yuz berganda sug'urta tovoni egasi bo'lgan yuridik yoki jismoniy shaxs. Bundan tashqari, bunday shaxs sug'urta tovonini sug'urtalangan shaxs tomonidan ololmaydigan hollarda sug'urta tovonini oluvchi sifatida ajratib ko'rsatish mumkin.

Munosabatlar sug'urta juda xilma-xildir. Qoida tariqasida, ular ikki yoki uch tomonlama. Ikki tomonlama munosabatlar sug'urtalovchi va bir vaqtning o'zida sug'urta qildiruvchi bo'lgan sug'urta qildiruvchi o'rtasida shakllanadi. Sug'urtalovchi, sug'urta qildiruvchi va sug'urtalangan shaxs o'rtasida uch tomonlama munosabatlar vujudga keladi.

Ba'zi hollarda sug'urta munosabatlariga bir nechta sug'urtachilar jalb qilinishi mumkin. Bu sug'urta munosabatlarining ikki shakliga asoslanadi: qo'shma sug'urta va qayta sug'urtalash. birgalikda sug'urta qilish - bu bir vaqtning o'zida bir nechta sug'urtalovchilarni sug'urtalashda ishtirok etish. Qayta sug'urtalash sug'urta shartnomasini bir sug'urtalovchidan boshqasiga o'tkazishdir.

Sug'urta to'lovlari - bu sug'urta qildiruvchi tomonidan sug'urtalovchiga pul mablag'larini bir martalik yoki bosqichma-bosqich o'tkazish. Ular jamoa sug'urta fondini ham, sug'urta kompaniyalari daromadlarini ham shakllantirish manbai hisoblanadi. Sug'urta to'lovlari asosida amalga oshiriladi sug'urta tariflari- sug'urta summasi birligidan to'lov summasi. Sug'urta tarifi ikki qismdan iborat - sof tarif va yuk. Sof tarif tarifning sug'urta tovonini to'lash uchun mo'ljallangan qismini aks ettiradi. Bu sug'urta tovonining umumiy miqdoriga (sug'urta hodisalari soni va har bir hodisa uchun to'lovning o'rtacha qiymati bo'yicha statistik tadqiqotlar asosida aniqlanadi) va ushbu sug'urta turi bilan qoplangan sug'urtalanganlar soniga bog'liq. Yuk sug'urtalovchining sug'urta qilish bilan bog'liq xarajatlarini va uning foydasini aks ettiradi.

Sug'urta tarifi - bu sug'urta narxi. Bu sug'urta bozoridagi raqobatning asosiy omilidir. Qanchalik ko'p sug'urtalovchilar qoplansa, sug'urtalovchining xarajatlari shunchalik kam bo'ladi, sug'urta tarifi past bo'ladi va yangi mijozlarni jalb qilish imkoniyatlari kengayadi.

Sug'urta kompensatsiyasi- bu sug'urtalovchining sug'urta qildiruvchiga (yoki oluvchiga) to'liq yoki qisman zarar miqdorini to'lashi. Sug'urta tovonining miqdori ikki omilga bog'liq - sug'urta summasi va sug'urtalangan zarar. Sug'urta summasi ushbu sug'urta operatsiyasining ko'lamini tavsiflaydi, ya'ni. Ko'chmas mulk qanchaga sug'urta qilinadi? Bu miqdor, bir tomondan, sug'urta ob'ektini baholash bilan, ikkinchi tomondan, sug'urtalangan shaxsning imkoniyatlari va istaklari bilan belgilanadi. Sug'urta summasining sug'urta ob'ektini baholashga nisbati xarakterlanadi sug'urtaxavfsizlik, 100% dan oshmasligi kerak. sug'urta yo'qotish sug'urtalangan shaxsga yetkazilgan zararlarning qiymatini ifodalaydi.

Sug'urta tovonining miqdorini aniqlashning turli tizimlari mavjud. Asosiy usullar to'liq va mutanosib javobgarlikdir. Agar sug'urtalovchi to'liq javobgar bo'lsa, sug'urta tovoni etkazilgan zarar miqdorida, lekin sug'urta summasidan ko'p bo'lmagan miqdorda to'lanadi. Proportsional tizimda javobgarlik sug'urtalovchi va sug'urta qildiruvchi o'rtasida mutanosib ravishda taqsimlanadi, bu sug'urta summasi va sug'urta ob'ektining qiymati o'rtasidagi nisbatni aks ettiradi. Misol uchun, agar sug'urta summasi yarmi bo'lsa baholash sug'urta ob'ekti bo'lsa, sug'urta qildiruvchiga etkazilgan zarar miqdorining 50 foizi miqdorida sug'urta tovoni to'lanadi.

Qayta sug'urtalash, qoida tariqasida, u ikki sug'urtalovchi o'rtasida sug'urta fondi mablag'larining harakati bilan bog'liq pul oqimlari bilan birga kelmaydi. Sug'urtalovchi va qayta sug'urtalovchi o'rtasidagi munosabatlarda ular o'rtasidagi sug'urta shartnomalarini sotib olish va sotish bo'yicha moliyaviy munosabatlarni tavsiflovchi pul oqimlari mavjud. Qoida tariqasida, ular komissiya to'lovi shaklida amalga oshiriladi. Ushbu munosabatlar sug'urta pul oqimlariga taalluqli emas, chunki ular sug'urta mablag'larining harakatini tavsiflamaydi.

Moliyaviy bozor bilan munosabatlar unga sug'urta mablag'larining vaqtincha bo'sh pul mablag'larini joylashtirishni va bundan daromad olishni tavsiflaydi. Ushbu daromadlar ikki qismga bo'linadi. Ulardan biri sug'urta kompaniyalarining daromadlarini tashkil qiladi va ular foydasining ma'lum qismini ifodalaydi. Ikkinchi qism to'g'ridan-to'g'ri sug'urta fondlarini shakllantirishga ketadi. Moliya bozorida sug'urta qildiruvchilarning mablag'laridan (sug'urta to'lovlari) foydalanish hisobiga sug'urta xarajatlarini kamaytirishni tavsiflaydi. Bu butun mamlakat moliyaviy resurslaridan oqilona va samarali foydalanishning muhim tarkibiy qismidir.

Sug'urta sub'ektlari o'rtasidagi sug'urta munosabatlari va pul oqimlari sug‘urtalovchi va sug‘urta qildiruvchi o‘rtasidagi qonuniy kuchga ega bo‘lgan tegishli shartnomalar bilan tartibga solinadi. Sug'urta faktini tasdiqlovchi hujjat deyiladi sug'urta polisi (sertifikat). U sug'urtalovchi tomonidan sug'urta mukofotini to'laganidan keyin (bir martalik yoki birinchi) beriladi. Sug'urta polisida sug'urta ob'ekti va turi, shartnoma shartlari va sug'urta hodisalari ko'rsatilgan. "Sug'urta hodisasi" va "sug'urta hodisasi" atamalarini ajrating. Sug'urtasodir bo'lmoqda yuzaga kelishi zarar keltirishi mumkin bo'lgan hodisadir. Bu sug'urta amalga oshiriladigan ma'lum bir xavfni tavsiflaydi. sug'urta hodisasi haqiqatda sodir bo'lgan voqeani ifodalaydi. U rasmiy ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak. Bular. sug'urta hodisasi - bu mumkin bo'lgan voqea, sug'urta hodisasi - sodir bo'lgan narsa.