Bir franchise işletmesi nasıl açılır: artılar ve eksiler, adım adım talimatlar. Bir franchise işletmesi açmak için gerekenler - adım adım talimatlar Franchise ile ne tür bir işletme açılabilir

Franchising, ticari faaliyetin kullanım haklarının edinilmesine dayandığı en başarılı girişimcilik biçimlerinden biri olarak kabul edilir. marka ve tamamlanmış iş planı.

Bir franchise açmak için ne gerekiyor?

Bir franchise açmak biraz finansman gerektirir. Kendi işinizi kurmak için sahip olmanız gerekir başlangıç ​​sermayesi bir anlaşmanın akdedilmesinin mevcut maliyetlerinin karşılanması ve öncelikli katkıların yapılması. yardımıyla mümkün kendi fonları, devlet sübvansiyonu ya da banka kredisi.

İlginç gerçek: birçok banka, girişimcilerin bir franchise işletmesi açmasına ve gerekli peşin. Franchise sistemlerine kredi vermek en düşük risk derecesine sahiptir ve küçük işletmelere verilen diğer kredilerden daha güvenlidir.

Bir franchise işletmesi açmak için önce işletmenin yasal biçimini seçmeniz ve Federal Vergi Servisi'ne kaydolmanız gerekir.

Bir sonraki adım, bir kerelik toplu ödeme yapmaktır. Bu tutar, markanın veya markanın önceden belirlenmiş bir süre kullanım maliyetini kapsar.

Götürü ücret, franchising verenin ikinci taraf için bir franchise verirken ve kaydederken maruz kalacağı cari maliyetlerden oluşur.

Fiyat toplu ödemeşunlara bağlı olacaktır:

• destek derecesi ve franchise sistemi kavramı;
• markanın ünü ve popülaritesi;
• pazarlama araştırması yapmak ve mevcut bir iş stratejisi geliştirmek;
• kira ve binaların düzenlenmesi.

Ek olarak, imzalanan anlaşma, fikri mülkiyetin kullanımı için düzenli periyodik ödeme tutarını ve koşullarını belirleyecektir. Bu ödemeler "telif hakkı" olarak adlandırılır ve iki kavramsal şemaya göre ödenebilir:

• brüt karın yüzdesi olarak;
• sabit bir miktar olarak.

Bir franchise açmanın maliyeti nedir

Böyle bir proje edinmenin maliyeti, doğrudan markanın popülaritesine ve pazardaki konumuna bağlı olacaktır. Bir franchise altında açılabileceklerin tüm listesinde, kuruluşlar en popüler ve karlı olarak kabul edilir. Fast food ve moda zincirleri.

Orta ölçekli bayilikler için götürü ücret tutarı 150.000 ruble'den başlar. Karşılaştırma için, Adidas franchise'ı 20.000 dolara, popüler kahve zinciri StarBucks'a ise 150.000 dolara mal oluyor. Her franchisor, franchise alanın potansiyel kârına ve marka sahibi için ekonomik etkiye dayalı olarak kendi finansal hedefini belirler.

Franchise açmaya değer mi?

Bir form olarak franchising ticari faaliyetler, en uygun maliyetli ve etkili yol küçük bir işletme işletmek. Sözleşmenin her iki tarafı da alır karlı şartlar gelişiminiz için. Franchisor kendi markasının sahibi olarak yeni satış pazarları açma ve ürünlerine yeni müşteriler çekme fırsatı elde eder.

Bu arada franchise alan, bir iş kurmak için hazır bir işletim planının yanı sıra franchise verenden aktif destek ve stratejik olarak önemli sorunların çözümünde yardım alır.

Bir franchise açarken hatalardan kaçınmak için aşağıdaki videoyu izlemenizi öneririz:

Franchise işi giderek daha alakalı hale geliyor ve bunun iyi bir nedeni var. Bu seçeneğin hem yeni başlayanlar hem de deneyimli girişimciler tarafından seçilmesi dikkat çekicidir ve bu mantıklıdır. İlk gelişme ile uğraşmak istemiyorum Reklamcılık malzemeleri, organizasyonel ve belgesel ayrıntılar ve ikincisi, daha önceki faaliyetlerinde zaten "tıkanmalara" sahiptir ve paranızı uzun yıllardır başarılı bir şekilde çalışan kanıtlanmış bir iş planına yatırmanın daha iyi olduğunun farkındadır. sıra.

Bugün franchise pazarında birçok teklif var ve şu anda Rusya'da birkaç yüz teklif var. Sizi en çok neyin ilgilendirdiğini çok dikkatli bir şekilde incelemek önemlidir, çünkü az bilinen ve bazen sadece saçma olanlar da vardır.

Dahası, çok fazla rekabetin olduğu ve belki de belirli bir marka altında şubelerin açıldığı Moskova'dan bahsediyoruz. Ancak, bazen franchise verenler bu tür işlere izin verir, çünkü genişletmek onlar için faydalıdır.

Moskova için doğru franchise nasıl seçilir?

İdeal olarak, belirli bir iş türüne zaten aşinaysanız ve tüm artılarını ve eksilerini iyi biliyorsanız. Eğer pratik tecrübe hayır, franchise veren hakkında maksimum bilgiyi incelemeniz gerekir. Örneğin, başlangıçta, gerçekte nasıl göründüğünü görmek için bir müşteri kisvesi altında şirketin ofisini (dükkanını) ziyaret edin. Halihazırda bu marka altında çalışan franchise'larla iletişim kurabilirsiniz. Franchise hakkındaki yorumları okuyun, altında kaç şubenin açık olduğunu öğrenin. Kural olarak, gelişmiş ve gelişmiş adı altında başarılı şirketler düzinelerce hatta yüzlerce franchise çalışıyor, çünkü Kârlı iş kararlı ve en küçük ayrıntıya kadar çalıştı.

Sonunda, tam olarak neyi sevdiğinizi ve en özgür biçimde düşünün. Kahve veya tatlı sever misiniz? O zaman büyük bir başarı ve zevkle bir kafe veya kahve dükkanı açabileceksiniz. Çizmeyi sever misin yoksa ilgileniyor musun? Bugün, bu nişlerde fazlasıyla franchise var.

Moskova örneğinde, bir franchise seçmek genellikle çok kolaydır, çünkü hem varlıklı sakinlerin bulunduğu elit alanlar hem de yerel nüfus arasında bütçe mal ve hizmetlerinin daha fazla talep göreceği periferik yerler vardır.

Aslında, herhangi bir işletme türü franchise edilebilir ve bu genellikle herhangi bir deneyimli girişimcinin hedeflerinden biridir. İyi bir yüzde ve daha fazla tanınırlık elde ederken işinizi büyütmek birçok iş adamı için en iyi sonuçtur.

Moskova'da bir iş kurmak için para

Doğal olarak seçim, girişimcinin sahip olduğu bütçenin boyutundan da etkilenir. Yedekte birkaç milyon ruble varsa ve onları kaybetmek korkutucu değilse iyidir, peki ya iyi başlangıç ​​​​sermayesine sahip olmayanlar? Neyse ki, bugün Moskova'da bir iş kurmak için birkaç seçenek var. Özellikle, örneğin iş geliştirme için bir sübvansiyon veya hibe şeklinde dışarıdan para çekebilirsiniz. Kredi de denilebilir ek fırsat, ancak burada konuya çok yetkin bir şekilde yaklaşmaya değer, çünkü bu durumda girişimci sadece tükenmekle kalmayıp aynı zamanda büyük borçlarla kalma riskini de taşıyor. Bugün Moskova'da yeni girişimcilere yardımcı olacak çeşitli iş kuluçka merkezleri ve merkezleri var. Tabii ki, Rus başkentinde belirli bir yöne ilgi duyabilecek birçok özel yatırımcı da var. Her şey işletmenin karlılığına ve girişimcinin bunu potansiyel bir yatırımcıya nasıl sunacağına bağlıdır.

Moskova'da bir franchise işinin avantajları

Moskova, insanların markaya fiyattan daha sık baktığı şehirdir. Burada belirli bir markanın (şirketin) hayranlarının olması oldukça doğaldır, bu nedenle burada bir franchise işletmesi için hedef kitle bulmak çok kolaydır. Elbette belirli bir bölgede, en sevdikleri özel yemeği tatmak veya örneğin en sevdikleri markadan giysiler satın almak için şehrin diğer ucuna seyahat etmek zorunda kalan insanlar var. Doğal olarak, kendi bölgelerinde bir şirket mağazası veya favori bir kahve dükkanı açarsa çok mutlu olacaklardır. Moskova'nın çok iyi olduğu biliniyor. büyük şehir, yani burada her zaman trafik sıkışıklığında durmak veya metroyu doğru yere götürmek istemezsiniz.

Bir franchise satın alan girişimci, ticaret ağı veya kendisine tam danışmanlık, pazarlama ve hukuki destek sağlayan şirketin temsilcisi olur. Ekipman sağlanır ve bazen bina ve personel seçiminde yardım sağlanır.

Bir kişi bir franchise işletmesi açarak, yalnızca franchise verene değil, aynı zamanda şirketin ortaklarına da başarıyla kâr getiren bir işletmeye katılır. Burada genel konularda paha biçilmez tavsiyeler verilebilir ve mümkünse diğer franchise'larla deneyim alışverişinde bulunabilirsiniz. Hiç destek almadan bilmediğiniz bir işe girmekten kesinlikle daha iyidir.

Bir franchise üzerinde çalışırken, bir girişimcinin bir iş fikri bulması gerekmez, çünkü her şey bir kereden fazla pratikte çalışılmış ve test edilmiştir. Net bir iş stratejisi var ve sadece başlangıç ​​sermayesine yatırım yapmak yeterli. Bugün, işletme ve personel yönetimi konusunda deneyimi olmayan girişimciler için harika olan birçok franchise var.

Kanıtlanmış bir iş geliştirme yolu, tasarruf etmek için bir fırsattır Pazarlama araştırması, pazar analizi ve marka popülerliği çalışması. Niş talep edilirse, işin karlılığı açık olacaktır. Bazı franchisor'lar, beklenen gelir ve geri ödeme süreleri hakkında doğru veriler sağlar. Franchise sahiplerini aldatmak için hiçbir sebepleri yok, çünkü herhangi bir sahip büyük şirket markasının gelişimiyle ilgileniyor.

Franchise verenin temsilcilerinin belirli bir şube için bireysel bir iş planı hazırlayabilmeleri dikkat çekicidir - bu, tüm maliyetleri açıkça belirleyecektir. Ayrıca bir tasarım projesi geliştirilebilir. çıkış ve bir franchise durumunda tüm işbirliği planı genellikle ayrıntılı olarak imzalanır. Bu, herhangi bir iş türünde oldukça önemli olabilecek risklerin çoğunu azaltacaktır.

Bir kredi veya sübvansiyon alırken franchise verenin güvenilir bir garantör olması anlamında franchising'in avantajlarını unutmayın, çünkü herhangi bir yatırımcı veya borç veren, iyi bilinen bir markanın istikrarlı ve yüksek gelirin anahtarı olduğunu anlar. Bazen franchise verenler, işbirliği gerçeğini resmi olarak onaylayabilir ve bu, yatırım almada iyi bir yardımcıdır.

Moskova'da bir franchise işinin eksileri

Ne yazık ki, franchising'in dezavantajları da var. Üstelik, onları bilmiyorsanız, işin ilk aşamalarında kolayca “yanabilirsiniz”.

Muhtemelen herhangi bir franchise'ın en önemli dezavantajı, işin geleceğinin doğrudan franchise verene bağlı olmasıdır. Yani, ana şirketin sahibi faaliyetlerini durdurmaya karar verirse, şubelerin sayısı ve karlılığına bakılmaksızın tüm ağ otomatik olarak kapatılacaktır. Kendinizi bu andan korumak için franchise şartlarını dikkatlice incelemelisiniz. Özellikle, bazı anlaşmalar franchise kullanma şartlarını açıkça belirtir ve şirketin faaliyetleri sona ererse zararın tazmininden bahseder.

Telif hakları ve reklam ücretleri gibi anları unutmayın - özellikle sürekli olarak ve tüm işbirliği süresi boyunca yerine getirilmeleri gerektiğinden, kredi yükümlülüklerine biraz benzerler. Çoğu zaman, bu ödemeler, kârdan bağımsız olarak ödenen sabit bir miktardır, bu nedenle telif ücreti ödemek her zaman kolay değildir. Bununla birlikte, herhangi bir kesinti gerektirmeyen franchise'lar da vardır - bir işletme satın alırken, bir kerelik ve sabit bir miktar ödenir.

Dezavantajı, franchise sahibine güçlü bir bağımlılık olarak da adlandırılabilir. Açıkçası, franchise veren tarafında sıkı bir kontrol olabilir ve girişimci bazen işe alınmış bir çalışan gibi hissedebilir. Bu bir yandan karı olumlu etkileyebilir ama aynı zamanda franchise alan dar sınırlar içinde çalışmaya, sürekli merkeze rapor vermeye ve koşulsuz şirket kurallarına uymaya zorlanacaktır. Ayrıca, buradaki bağımlılık, franchise alanın işletmesinin refahının doğrudan markaya olan talebe bağlı olduğu anlamına gelir. Bu nedenle, ortaya çıkmaya başlarlarsa olumsuz geribildirim ya da ana şirketle ilgili haberler, o zaman tüm şubelerine gölge düşecek ve bu da yine müşteri kaybıyla dolu. Yine, Moskova hakkında konuşuyorsak, kontrol daha güçlü olabilir ve dikkat - daha fazlası. Buradaki tüm iş süreçlerinin küçük kasabalardan çok daha hızlı ilerlemesi doğaldır.

Bir franchise işine başlarken toplam yatırım, genellikle sıfırdan başlamaktan daha fazladır. Bir franchise satın alırken, bir başlangıç ​​ücreti ödemeniz, mal ve çeşitli pazarlama materyalleri satın almanız gerekecektir. Kendi başınıza bir iş kurarken, bu maliyetler gerekli olmayabilir ve genel olarak çok tasarruf edebilirsiniz, çünkü bu durumda tam bir seçim özgürlüğüne sahipsiniz.

Moskova'da bir franchise işletmesi açarken hatırlanması gereken önemli şey nedir?

Yukarıdakilere dayanarak, bir girişimcinin bireysel kriterlerini daha iyi karşılayan bir franchise işi seçmenin daha iyi olduğu konusunda adil bir sonuca varabiliriz. En başta söylediğimiz gibi, bugün Rusya'da olduğu gibi Moskova'da da yüzlerce franchise başarıyla faaliyet gösteriyor, bu nedenle hangisini seçmenin daha iyi olduğu konusunda önerilerde bulunmak zor. Asgari olarak, franchise veren tarafından sunulan finansal olanaklar ve koşullar üzerine inşa etmelisiniz. Bu tür bir işbirliğinin tüm nüanslarını dikkatlice incelemek gerekir ve ancak o zaman bu ortaklığın başarılı olma olasılığının daha yüksek olacağını söylemek mümkün olacaktır.

Hem deneyimli girişimciler hem de yeni gelenler, bir franchise mağazası açma ve kendi iş planı. Ana avantajlar ve dezavantajlar, Rusya'daki en popüler 3 perakende franchise veren örneğinde ele alınmaktadır: Pyaterochka, Perekrestok ve METRO Fasol.

Bir franchise mağazası nasıl açılır

Bir franchise mağazası açmak için bilmeniz gereken temel terimler ve kavramlar.

Bir ortak seçmeden önce, gücü değerlendirmeniz gerekir. Franchisor, sözleşmede yer alan bir dizi koşulun yerine getirilmesini isteyecektir. Bunun yapılmaması yaptırımlara neden olacaktır.

Deneyimli girişimciler, pazarlama paketine göre seçim yapar, koşulları tanır ve ancak işbirliği belgelerini dikkatlice okuduktan sonra satın alma kararı verir. Bir avukattan yardım isteyebilirsiniz.

Franchise VS kendini keşfetme

Bir iş adamı bir franchise mağazası açarak zamandan ve emekten tasarruf sağlar, ancak paradan tasarruf etmez. Alışılmışın dışında bir iş modeli alır. Bu, ilk projeyi başlatmayanlar için uygundur ve örneğin, bir yöne bağlı olmamak için, az bilinen başka bir projeyi seçerler.

Götürü miktar, girişimcinin nüansları belirlemek için harcayacağı zamanı öder. Ancak deneyimli iş adamları, gereksinimleri ve katı çerçeveleri iyi algılamıyor.

Franchise, deneyimsiz girişimcileri hatalardan korur ve şirket yönetmenin temellerini öğretir. Mentor, küçük ortağa büyük hatalar yapmasına izin vermeden rehberlik eder ve destek olur. Aynı zamanda, işletme, franchise sahibinin fikirleri ve niyetleri tarafından kısıtlanır.

Kiralık işlerden ve yetkililerin emirlerinden bıkmış olanlar için bağımsız bir keşif uygundur. Bu durumda girişimci yaratıcıdır. Kendi benzersiz iş mekanizmasını yaratır. %30 sermaye tasarrufu sağlar ve 1,5 kat daha fazla zaman harcar.

Pirinç. 2. "Krasny Pischevik" mağazasında örnek düzen

Avantajlar ve dezavantajlar

Avantajlar:

1. Franchise alıcısı, franchise sahibinden garantili yardım alır. İstişareler değerlidir çünkü franchise veren ürün ve iş formatının şartlarını sürekli olarak kalibre eder. Kendinizin ve partnerinizin hatalarından ders alın. Değişiklikleri uygular. Acemi bir girişimciyi ilk sonuca götürür.
2. Yeni fikirler ve geliştirme stratejileri geliştirmeye gerek yok. Sadece ihtiyacın var temel bilgi Franchisee tarafından seçilen alanda.
3. Bir franchise mağazası açmadan önce, ürünün popülerliği, markanın tanıtımı hakkında zaten bir fikir var. Niş testi ve test kaynaklarının kaybı gereksizdir. Pazarlama maliyetlerini azaltmak.
4. Küçük bir ortağın başlangıç ​​sermayesini finanse etmek için kredi alma durumları vardır. Bu tür kredilerin teminatı kıdemli ortağın ve bir kefilin malıdır. Aksi takdirde, bir startup için bankadan para almak mümkün değildir.
5. Franchisee ayrıntılı bir iş planı alır. Hesaplanan karlılık ve ilk maliyetler. Geri ödeme süresini ve yatırım getirisini anlayın.
6. Büyük bayilikler, bölge başına ortak sayısını sınırlar. Bu kısmen rakiplere olan bağımlılığı ortadan kaldırır.
7. Reklam desteği. Franchise'ın kurucusu, masrafları kendisine ait olmak üzere, reklam kampanyaları ve marka tanıtımı. Bu, her şehirdeki mağaza ağının tanınmasını sağlar.
8. Hazır bazlar tedarikçiler, mallar, müteahhitler.

Başarısızlığa yol açan veya acemi bir işadamını franchise almayı reddetmeye zorlayan dezavantajlar:

1. İşletmenin franchise kurucusuna bağımlılığı. Geliştirme stratejisi marka sahibinin elinde kalır.
2. Bir franchise mağazası açmak için ilk gereksinimler. Seçilen tarzda binaların yenilenmesi, satıcıların üniformaları, ilk yatırım miktarı.
3. Piyasadaki tüm ağın durumuna bağımlılık. Diğer ortakların veya franchise sahibinin eylemleri zincirin itibarını etkileyebilir. Düşük kaliteli hizmet veya ürünler, tüketicileri markadan uzaklaştıracaktır.
4. Fiyat, franchise satıcısının karlılığını içerir. Reklam, personel, iletişim vb. için maliyetler fiyatı artırın. Bir işletmenin bir meta olduğu bir işletmenin de karlılığı ve marjları vardır. Başka bir deyişle, pazara kendi başınıza girerseniz benzer bir proje %25-30 daha az maliyetli olacaktır.
5. Periyodik telif ödemeleri. Mağaza sahibi için karlılığı azaltırlar.
6. Sözleşme, tarafların hak ve yükümlülüklerini belirler. Sözleşmeden sapma durumunda taraflar ek masraf ve para cezalarına katlanır.

Açılış aşamaları. Adım adım plan.

Üç perakende bayiliğine genel bakış

Referans. Ters franchising - görünüm girişimcilik faaliyeti, franchise satın alan kişi periyodik ödemeler alır. Alıcı bir yatırımcıdır. Franchise satıcısı, masrafları alıcıya ait olmak üzere bir yan kuruluş açar.

Sonuç. Bir franchise mağazası açmanın avantajı, bilgi desteği. Acemi bir işadamı, iyi bilinen bir yolu takip eder ve gelişimi ve kârıyla ilgilenen kıdemli bir ortak, “küçükleri” sorunlardan ve tehlikelerden korumak için mümkün olan her yolu dener.

Büyük franchisor'lar 24 saat destek sağlar, toplantılar ve konferanslar düzenler, yenilikleri sunar, belge şablonlarını ve iş süreçlerindeki en iyi uygulamaları paylaşır.

Franchising diğer iş yapma biçimlerinden farklıdır, çünkü 100 franchise girişiminden 90'ı sadece bir yıldan fazla yaşamakla kalmaz, aynı zamanda kârla da çalışır. Karşılaştırma için, inovasyonla ilgili 100 startup'tan sadece 15'i, varlıklarının ilk yılının sonuna geliyor. 7 tanesi çılgın kârlar elde etmeye devam etse de, batma olasılığı %85. Bir franchise işletmesi açmak, güvenilir hareket etmek anlamına gelir - işletme fantastik değil, iyi kar getirecek ve finansal istikrarı garanti edecektir.

Franchise teklifleri için nereye bakmalı

Hangi alanda iş açmalı

Son yıllarda franchising pazarındaki trendlerden biri, tekliflerdeki artıştır. Rus şirketleri.
Kafe ve restoran franchise'ları, özellikle fast food işletmeleri en popüler seçenekler olmaya devam ediyor.
İkinci sırada, çocuklar için mal ve hizmet franchise'ları yer almaktadır. Spor, güzellik ve sağlık kategorisindeki tekliflerin sayısı üçte bir oranında arttı.
Doğrulanmış seçenek - aç Tıbbi laboratuvar hızlı bir şekilde test yaptırabileceğiniz yer.
Sahadaki seçeneklere biraz daha az dikkat perakende gıda ve ev eşyaları.

Bilmek önemlidir! için kayıp pozisyonlar Geçen yıl giyim, ayakkabı ve mücevher bayilikleri - bu segmentlerdeki iş büyümesi %45 azaldı.

Seçilen niş içindeki arz ve talebin değerlendirilmesi

Bir işletme açmadan önce, işletmenizin nerede faaliyet göstereceğine karar vermeniz önemlidir. Büyük şehir mi küçük mü? Nüfusun satın alma gücünü değerlendirin - insanlar az kazanırsa, pahalı bir butik veya elit bir restorana paraları yetmeyecektir. Boyutu belirleyin hedef kitle. Potansiyel müşteri sayısı, işletmenin yakınında yaşayan insan sayısının %2'sinden az ise işletmenin karlılığı risk altındadır.

Küçük bir kasabada yüksek nitelikli uzmanlar gerektiren bir iş kurmak riskli bir girişimdir. Kural olarak, hızla mega şehirlere giderler. Küçük bir kasabada, bilgi hızla yayıldığı için itibarınızı dikkatlice izlemeniz gerekir.

Kamu hizmeti iş fikirleri

Diğer taraftan, Büyük şehir- bu pahalı kira, yüksek maaşlar, gelecek vaat eden tesisler de dahil olmak üzere şiddetli rekabet ve ek reklam maliyetleri. Büyük yatırımlar olmadan burada münhasır haklar elde etmek ve rakipleri yenmek mümkün değildir.

Küçük bir kasabada hangi işletmeyi açmak daha iyidir:

• ekonomi sınıfı kuaför;
• suşi dükkanı;
• çocuk gelişim merkezi;
• gündelik giyim mağazası.

Bir franchise işletmesi açmanın maliyeti nedir: finansal değerlendirme

İlk yatırım tutarı, kira maliyeti, tasarım projesi, binaların yenilenmesi, ekipman ve/veya ürünlerin satın alınması, personel eğitimi, pazarlamadır. Bir franchise satın alırken, bu maliyetler yarı yarıya azalır. Franchising programı, kural olarak şunları içerir: tesislerin tasarım projesi, çalışan eğitimleri, promosyon malzemelerinin düzenlerini içeren bir marka kitabı ve çok daha fazlası. Bu destek için, müstakbel ortak, bir franchise üzerinde çalışma hakkı için bir kerelik ödeme olan toplu bir ücret ödemelidir. İş kurma maliyetinin %10'u kadardır. İlk ödeme, kural olarak, minimum çok sayıda mal veya ekipmanın zorunlu satın alımına dahil edildiğinde, toplu ödeme ücreti olmayan programlar vardır.

Franchising ayrıca, programın sahibi tarafından ortağın operasyonel desteğini de içerir - marka reklamının maliyeti, araştırma, düzenli istişareler, işletmenin etkinliğinin değerlendirilmesi. Destek için, franchise sahibi telif ücreti öder - her ay belirli bir miktar veya ciro / kâr yüzdesi şeklinde bir ödeme. Toplu ödemede olduğu gibi, telif ücretleri aylık ürün alımları veya reklam ücretleri şeklinde olabilir.

• ucuz tatlı fast food (waffle), paket servis kafe;
• yasal danışma;
• Reklam hizmetleri;
• sertifika hizmetleri gibi işletmeler arası;
• turist acentası;
• plastik kart satışı.

Tekliflerin ve müzakerelerin analizi

Önemli! Şirketin resmi web sitesinde franchise teklifi yoksa, mevcut değildir. Şirket ağı bağımsız olarak geliştirir.

Kaçınılması Gereken Franchise'lar:

1. sahte. Dolandırıcılar, tanınmış bir markanın unsurlarını kopyalar ve benzer bir teklifte bulunur. Saf bir girişimci, bir franchise işi açmak için bir anlaşma yapar. Sadece sahtenin bununla hiçbir ilgisi yok ünlü marka, gerçek sahibi franchise alana dava açabilir.
   Bu tür franchise örnekleri: ZaraZara, Eurosvyaz, vb.
2. Bir gün. Kağıt üzerinde çok cazip bir teklif, tek bir amaç için yaratılır - onu satmak ve mesafeye kaybolmak. Hileye kapılmamak için franchise veren şirketin kuruluş tarihine ve franchise satışının başlangıç ​​tarihine bakın. Şirket ve ticari marka neredeyse dün tescil edilmişse, reddedin.
3. Değil hazır bayilikler . Bu, işini dürüstçe yürüten, ancak henüz deneyimi, kanıtlanmış iş süreçleri ve normal desteği olmayan genç bir şirketten gelen bir tekliftir. Şirket yakında kendini kapatabilir ve bununla birlikte franchise programı da olabilir.

Önemli tavsiye! Bir marka sahibi tarafından yazılmış bir franchise sahibi için bir iş planı kullanmayın.

Bu arada Amerika Birleşik Devletleri'nde, bir franchise ortağına belirli bir gelir garanti etmek yasalarca yasaklanmıştır.
Gelecekteki franchise alanın pazar araştırması ve hesaplamalar yapması yararlıdır. Bir şirketteki franchising bölümünün görevi genellikle daha fazla teklif satmaktır ve kârlılık rakamları aşırı iyimser olabilir. Franchise verenin inançla ilgili sözlerini almayın - bilgileri kontrol edin.

Köyde sıfırdan ne tür işler açılabilir?

Gelecekteki bir ortak, yalnızca şirket çalışanları ile değil, diğer franchise sahipleri ile de iletişim kurmalıdır. Yere gelip işletmenin nasıl çalıştığını görmek gereksiz olmayacak. Mevcut ve eski franchise sahiplerinden gelen geri bildirimler, doğru kararı vermenize yardımcı olacaktır. Sahibi, franchise alanlarının iletişimini ve konumunu saklarsa, onunla bir bağlı kuruluş işletmesi açmak kötü bir fikirdir.

Marka sahibi ile sözleşme imzalanması

Bir girişimci bir franchise satın almaya ve bir işletme açmaya hazır olduğunda, taraflar bir anlaşmaya varırlar. Rusya Federasyonu mevzuatında franchising anlaşması yoktur, işbirliği ticari bir imtiyaz sözleşmesi ile düzenlenmelidir. İstatistiklere göre, tüm franchisor'ların sadece beşte biri ortaklara böyle bir anlaşma sunuyor. Ancak, size imzalamanız için bir tedarik sözleşmesi verilirse veya bilgi hizmetleri- bu, tarafların ilişkisinin franchising olup olmadığından şüphelenmek için bir nedendir.

Ticari bir imtiyaz sözleşmesine (CC) dayanarak, franchise veren fikri mülkiyeti (marka, ticari marka, teknoloji) belirli koşullar altında güvenliğinden endişe duymadan ortağa devreder. QC sözleşmesi, franchise alanın işbirliğinden yararlanma hakkını güvence altına alırken, tedarik sözleşmesi markayı kullanma imtiyazlarını garanti etmez.

Gelecekteki ortağın, franchise verenin ticari markasının Rospatent'e kaydını kontrol etmesi gerekir. Belge, tarafların hak ve yükümlülüklerini, ödeme koşullarını belirtir. Toplu katkı payının ödenmesi için ertelenmiş bir ödeme yapılabilir. Sözleşme süresine bakın. Örneğin, Subway 20 yıllık bir kalite kontrol sözleşmesi yapar. Ancak çoğu sahip 3 yıllık bir süreyi tercih eder. Yani, franchise alan en büyük karı almaya başladığında, anlaşma sona erecektir.

“- Gelecekteki franchise sahipleri için senaryolarınız, düzenlemeleriniz veya talimatlarınız var mı? "Genç adam, anla, önemli değil!

Ana şey fikir ve satışıdır ve diğer her şey cicili bicili. Pulluklara ihtiyacım var! Her şeyi satın alıp kendileri çözecek insanlar.”

Bu tam olarak yakın zamanda bir franchise yaratması gereken bir girişimciyle yaşadığım türden bir diyalog.

Ve bunlar istisna değil, birçoğu bunun daha karmaşık bir süreç olduğunu anlamıyor ve gelecekteki ağınızın başarılı varlığı için ona sistematik olarak yaklaşmanız gerekiyor.

Yukarıda açıklanan tüm diyalog, benim yönümdeki şu sözlerle sona erdi: “Ugh. Senin profesyonel olduğunu sanıyordum."

Ve neyse ki, evet, ben bir profesyonelim. Ve bir franchise paketlemenin sadece sahip olduğunuz iş fikrini alıp mümkün olduğunca ona "bulaştırmaya" çalışmakla ilgili olmadığını anlıyorum. Daha fazla insan kendi paraları için ve sonra gidip gitmediğine bakın.

Ardından, “Müşteri yok” veya “Neden sizden bir franchise aldım, parayı iade edin!” gibi sürekli şikayetleri dinleyin.

Hayır, bir franchise almak, etkili ve karlı bir satış için işletmenizden ihtiyacınız olan her şeyi toplamak anlamına gelir ve tüm bunların sadece gösteri için değil, aynı zamanda eğlence için de gerekli olduğunu unutmamak gerekir. başarılı çalışma gelecekteki franchise.

Bu nedenle, işinizi toplamanın ve paketlemenin önceden hazırlanmanız gereken uzun ve karmaşık bir süreç olduğuna hazır olun.

Sonuçta, franchise kavramının geliştirilmesinden yaratılmasına kadar çok sayıda aktivite içerir. içeriğe dayalı reklamcılık alıcıları çekmek için.

ÇOK UZAK

Ajansımızın kurucusu Nikita Zhestkov, istişareler sırasında her zaman bir işi büyütmek için şunları söylüyor: rekabet ortamı Başlangıçta 2 şeye odaklanmanız gerekir.

Ancak girişimcileri temelde görmezden gelir: çalışmak (tanımlamak) ve.

Ve aslında, bu çok önemlidir, ancak teoride herkes bunu zaten biliyor. Ancak vakaların %99'unda bunu görmezden gelerek cips peşinde koşarlar. Ne de olsa sıkıcı, gerekli değil ve milyonlarca neden daha.

İster inanın ister inanmayın, makaleye başlayacağım franchise paketinde sıkıcı bir teori de var. Hangisini okuduktan ve anladıktan sonra, bir franchise'ı ideal olarak nasıl paketleyeceğinizi anlayacaksınız.

Size her şeyi sadece en önemlilerini vereceğim, cicili bicili diğer bloglara bırakacağız. Başlıyoruz.

Savaş hazırlığı!

Kendinize şu anda şu soruyu sorun: “İnsanlar gelecekteki franchise'ınızı neden satın almalı?”. Bu sorunun cevabı sıkıcı bir teoridir.

İnsanların bir franchise almaya karar vermelerinin temelinde yalnızca 4 küresel neden vardır:

1. Ünlü marka. Her normal mal sahibi, bir McDonalds bayiliği açarsa, yakın gelecekte kesinlikle bunun için ödeme yapacağını bilir, çünkü müşteriler her zaman bu markaya gelir.

   Her alanda bu tür şirketler var ve satın alma koşulları en agresif ve katıdır, ancak bu onların başarılı bir şekilde satılmasını engellemez.

2. Eşsiz ürün. Bazen hazır bir çözümü (anahtar teslimi bir franchise oluşturmak gibi) satın almak veya buna katılmak, onu kendiniz geliştirmekten daha kolaydır.

   Örneğin, iyi bilinen 2Gis dizini, insanların böyle bir projeyi geliştirmek yıllar ve milyonlarca dolar alacağı için satın aldığı bir franchise. Bu arada, bu markanın franchise'ı 300 bin dolardan başlıyor.

3. İyi kurulmuş bir iş modeli. Net bir girdi miktarı, kesin geri ödeme süreleri ve birden fazla şehirde sonuçlanıyor - tüm bunlar satın alma kararını da etkiliyor.

   Yani, böyle bir franchise satın alırken, insanlar yanmayacaklarından emin olmak isterler, çünkü her şey Kalaşnikof saldırı tüfeği gibi hatasız çalışır.

4. Franchise maliyeti. Varsayılan olarak, insanlar daha az yatırım yapmak ve daha fazla kazanmak ister.

   Bu yüzden minimum miktar giriş önemlidir, ancak bu, franchise pahalıysa kimsenin satın almayacağı anlamına gelmez. Sadece maliyet ne kadar düşükse, pazar o kadar geniş ve fikri satmak o kadar kolay olur.

Zaten mantıklı bir sorunuz var: “Bu nedenleri neden bilmem gerekiyor?”. Gerçek şu ki, bir franchise paketleme ve satma konusunda bir sorunuz varsa, önce işinizin hangi aşamada olduğunu anlamanız gerekir.

Ve gelecekteki franchise'lara ne sunabilirsiniz? Ve sonuç olarak, bul kale ve güçlendirin.

Prof. uygunluk

İşletmenizin franchise paketlemeye ne kadar hazır olduğunu belirlemenizi kolaylaştırmak için.

İşte kısa, ama çok, çok önemli soruların bir listesi, cevapladıktan sonra her şeyin yerine oturacağı ve fikrin başarısı hakkında gereksiz beklentiler olmayacak (kural olarak, tüm sahipler herkesin ihtiyaç duyduğu rüyalarda uçarlar). franchise):

1. Şirketiniz ünlü mü?
2. Markanız/ticari markanız tescilli mi?
3. Eşsiz bir ürününüz var mı?
4. Olumlu ve olumsuz bir senaryoda yatırımlar ve giderler için tüm hesaplamalara sahip misiniz?
5. Sürdürülebilir kârlı, kanıtlanmış bir iş modeliniz var mı?
6. Başka şehirlerde başarı hikayeleriniz var mı?
7. Çalışan bir müşteri kazanım sisteminiz var mı?
8. Personelle çalışmak için tüm belgelere sahip misiniz?

Bunlar sadece 8 soru, çok fazla ayrıntıyı ortaya koymuyorlar (bundan sonra bahsedeceğiz).

Ama öte yandan, sadece onu yapıp kurmanın yeterli olmadığı zaten açıkça görülüyor.

İniş için oldukça uzun bir yol kat etmeniz gerekecek, ancak bizim durumumuzda bile site sonun sadece başlangıcı.

ZATEN 29.000'DEN FAZLA KİŞİYİZ.
AÇ

1000 MİL YOL

Diyelim ki hazırsınız, daha doğrusu işiniz saat gibi çalışıyor ve istikrarlı bir kâr getiriyor. Ve bunu diğer şehirlerde ve ülkelerde başarıyla yapabilir.

Ve marka bölgenizin dışında zaten biliniyor. Bu harika! Sadece güzelce paketlemek ve satmak için kalır.

Global olarak düşünürseniz, bir franchise paketleme ve satmanın 5 adımı vardır.

Her öğe birçok küçük eylemden oluşur, ancak daha ayrıntılı olarak ilk 3'ü analiz edeceğim, ancak geride kalan ikisine odaklanacağım.

Bir veya iki franchise satmayı değil, en az birkaç düzine satmayı planlıyorsanız, franchise'ınızın ambalajını sürekli olarak iyileştirmeniz ve iyileştirmeniz (ve sonuç olarak bunun için fiyatı yükseltmeniz) gerekecektir.

Bitmiş malzeme. Sizin için bir belge hazırladık tam liste bayiliklerin paketlenmesi için eylemler --->

Bunu tam olarak anlamak için, kesinlikle aşağıdaki makalenin tamamını okumanız gerekir. O zaman hadi gidelim.

Adım 1. Hazırlık

Bir işi bir franchise haline getirmek, tüm iş süreçlerini tam olarak reçete etmek ve işinizi sistematize etmek anlamına gelir.

Bu nedenle, işiniz tam bir kaos içindeyse ve her şey yalnızca size bağlıysa, o zaman hayal kırıklığına uğramaya cüret ediyorum.

Gelecekteki franchise sahibi böyle davranamayacak, çünkü sizin deneyiminize ve yaratıcılığına sahip değil, tüm bunları paket halinde satın alıyor.

1.1. Denetim yapmak

Herhangi bir planlama ayarlamakla değil, şimdi olanı belirlemekle başlar.

Bu nedenle, başlamadan önce işinizin detaylı bir denetimini yapmanız gerekir; bu, şu anda hangi konumda olduğunu ve ne yapılması gerektiğini anlamanıza olanak tanır. Bunun için yazımızdan bir dizi soruyu inceleyebilirsiniz.

İşletmeyi kendiniz paketliyorsanız büyük olasılıkla bu adımı atlarsınız, ancak iyi bir franchise paketleme acentesi kesinlikle bununla başlayacaktır.

Yani, sadece belgelerden ne aldığınızı sormakla kalmayacak, aynı zamanda potansiyel franchise sahipleri için gerekli olan her şeyi sizden almaya çalışacak ve bunun hakkında düşünmediniz.

1.2. Belgeleri Hazırlayın

Siz ve franchise alan arasındaki anlaşma. Bu çok önemli ve kritik bir an, bu yüzden %100 franchising konularını anlayan bir avukata danışmanız gerekecek, çünkü o zaman boğazınıza takılabilecek pek çok incelik var.

Örneğin, önce ticari markanızın patentini alabilir ve ondan sonra bir franchise satabilirsiniz (ve bu bir bekleme yılıdır) veya gelecekteki bir franchise sahibi ile know-how transferi şeklinde bir anlaşma yapıp yarın satabilirsiniz.

Muhasebe belgeleri. Yani 2 finansal plan. Neden 2? İlki gelecekteki franchise sahipleri için olacak ve (geleceklerinin) işinizin finansal olarak nasıl karlı olduğunu gösterecek.

Ve yatırımların hangi koşullarda karşılığını vereceği (franchise sahiplerinden ilk önce bu belgeye bakmaları istenir ve profesyonel muhasebeci ve gerçek işinizden rakamlar).

ikincisi finansal plan gelecekteki franchise'ınız. Franchise'ı ne kadar satacağınızı, hangi telif ücretlerini ve toplu katkı paylarını alacağınızı hesaplamanız gerekir.

Önemli.Çoğunluk başarılı franchise toplu katkılardan değil, telif ücretlerinden para kazanın.

Her ihtimale karşı, götürü ücret, bir franchise almak için bir franchise sahibinden bir franchise verene yapılan ödemedir. Telif hakları, franchise alanın franchise'ı kullanmak için ödediği aylık ödemelerdir (cironun yüzdesi veya sabit bir miktar).

1.3. Standartları hazırlayın

Süslemeler. eğer varsa biçim stili, o zaman sadece içinde değil, aynı zamanda (kurumsal kimliği kullanma kılavuzu) içinde verilmelidir.

Ayrıca, kullandığınız bir logonuz varsa, onu da kaydetmeniz gerektiğini unutmayın. Ve aslında çok önemli.

Örneğin, müşterilerimizden biri bir franchise almaya karar verdi ve bir logo kaydettirmeye gitti, ancak reddedildi çünkü en kötü rakibi logosunu bir yıl önce kaydettirdi, ancak zaten kendisi üzerinde.

Sökülmeleri konusunda sessiz kalacağım, ancak bu nedenle çok zaman kaybetmesi ve şöhretinin çoğunu kaybetmesi (yeni bir logo ile franchise satmaya başlaması) çok önemli.

İşler. düzenlemelere sahip olmalısınız iş tanımları, çalışma standartları, yeni çalışanları işe alma ve uyarlama sistemleri.

Ve kafanızda değil, kağıt üzerinde olmalı. Ayrıca video talimatları da içeriyorsa, bu daha da iyidir.

Bazıları için bu cicili bicili gibi görünebilir, ancak Ikea (büyük bir marka) gibi olmak istiyorsanız, o zaman Ikea gibi yapın. Ve her yeni mağazanın açılışında aynı belgelere sahipler - 12 büyük kamyon (şaka yok).

1.4. Sistemi hazırlayın

Trafik. Bu sadece ve içerecektir. Yöntemler farklı olabilir.

Franchise'ınızı Beboss.ru gibi çeşitli özel sitelerde yayınlamaktan işinizden bahseden bir Youtube kanalı oluşturmaya kadar.

Kahkahalar gülüyor, ancak Youtube kanalını müşteri çekmek için ana yol olarak kullanan 30'dan fazla franchise satmış bir müşterimiz var.

Satış Departmanı. Site ve trafik, potansiyel müşteriler (uygulamalar) oluşturur ve ardından çalışanlarınızın bunları işlemesi ve gerçek alıcılara dönüştürmesi gerekir.

Ve “Sana olta ve deniz verdim. Ve satarsın” işe yaramaz. Onlar için yapmanız, yazmanız ve yukarıdaki tüm gelişmelerden haberdar etmeniz gerekiyor.

Adım 4. Optimizasyon

Bir müşteri edinmek için franchise'dan kazandığınızdan daha fazlasını harcıyorsanız, bir şeyler yanlış demektir.

Kurucu Ray Kroc, yaklaşımı optimize etmeyi kendine görev edinen bir finansal danışmanla tanışana kadar McDonalds'ın amacı tam olarak buydu.

Tüm bu detayları, bu seriyi yaratmanın yolunun biraz ayrıntılı ve özgün bir şekilde anlatıldığı “Kurucu” filminde bulabilirsiniz.

Cazibe için ne kadar para harcadığınızı ve ne kadar kazandığınızı takip ederken size yardımcı olacak:, ve.

Tabii ki, bu araçlar kullanılmalıdır. sıradan iş, ancak bir franchise başlatırken, bir müşteriyi çekmenin maliyeti çok daha yüksek olduğundan, bir hatanın maliyetinin de yüksek olduğu anlamına geldiğinden, bunlar sadece zorunludur.

Optimizasyon süreci sadece uzun değil, sonsuzdur. Bunun öncesinde yüzlerce neden vardır: pazar değişiyor, yeni rakipler giriyor, reklam kanallarının modası geçiyor, alan daha az popüler hale geliyor (veya tam tersi) vb.

Bu nedenle franchise oluşturmaya başlarken yeni bir işe başladığınızın farkında olmalısınız.

Adım 5 Ölçekleme

İlk franchise'ınızı sattınız mı? Tebrikler! Onu yaratmak için parayı geri ödedin. Bir sonraki satış, reklamına harcanan parayı ödeyecek.

Ve bayilikler büyüdükçe, sadece kendi satış ekibinize değil, aynı zamanda bir eğitim merkezine de ihtiyacınız olacak.

Ve hatta pazarlama materyallerini sürekli olarak geliştirecek ve geliştirecek ve franchise satmak için müşterileri çekmekle meşgul olacak özel bir pazarlamacı bile.

Örneğin, müşterimiz 5 kişilik bir kadro ile 30'dan fazla franchise sahibidir. Bir pazarlamacı, İK, programcı, 2 küratörden oluşur.

Ve bu, dış kaynak uzmanları ve satış yöneticilerini saymıyor. Elbette bu pozisyonlar sizin için tamamen farklı olabilir ama onlar için ayrı bir ofis kesinlikle işinize yarayacaktır.

Dünyanın ideal resminde, tüm süreçlerin sadece merkez ofisinizden gideceği zamandır.

Böylece, her franchise alanın sonucunun sorumluluğunu artıracak olsanız da, ancak bu şekilde herkesin yaptığı her şeyi düzenleyeceksiniz ve küresel olarak her şey tek bir organizma gibi görünecek ve böyle değil, kim ormanda, kimin için. yakacak odun.

KISACA ANA HAKKINDA

Müşterilerimizden biri, bizimle iletişime geçmeden önce oldukça sıra dışı davrandı, yani gerçek bir franchise'ın ne olduğunu anlamak için onu çok iyi bir bayiden satın aldı. ünlü şirket evde fırın alanında.

Bu yüzden ona hangi belgeleri vereceklerini, pazarlamaya nasıl yardımcı olacaklarını ve aynı zamanda ikinci bir iddiasız iş açmaya karar verdi.

Gördükleri onu hayrete düşürdü. Aksine, her şeyin tamamen yokluğundan etkilendim.

Ona verilenlerin hepsi tarifler, tedarikçilerin bağlantıları ve minimum miktarda ekipmandı.

Sonuç olarak, bir şekilde bu işi zararına sattı ama bize şu sözlerle geldi: “Böyle bir franchise satmak istemiyorum, beni iyi yap.”

Satılan franchise'ların %60-70'inin çöp olduğu şeklindeki genel görüşü yansıtan bu sözlerdir. Bu doğru.

Bu nedenle, çöp satmak istemiyorsanız, ancak franchise'ınız için iyi bir ambalaj yapmak istiyorsanız, sabır ve para biriktirin.

İstatistiklere göre, satılan ilk franchise sadece onu paketlemenin maliyetini ödüyor, ancak bunlardan biri yolculuğun sadece başlangıcı.