ev » vergiler » Alıcı kimdir ve ne yapar. Bir alıcıyla röportaj: mesleğin sırları

Alıcı kimdir ve ne yapar. Bir alıcıyla röportaj: mesleğin sırları

Yaz kursu "Moda koleksiyonları satın alma" Istituto Marangoni. Sınıfta öğrenciler satın alma sürecinin özelliklerini tanır, farklı mağaza formatlarıyla çalışmayı öğrenir, şirketin politikasını belirler, coğrafi ve demografik ilkelere göre hedef kitleyi keşfeder. Giyim satın alma kurslarında öğrenciler, iletişim ve marka oluşturma araçlarında ustalaşacak, stratejik bir karlılık modeli geliştirmeyi ve fiyatlandırmayı nasıl oluşturacaklarını öğreneceklerdir. Programın katılımcıları edindikleri bilgileri pratikte pekiştirecekler - öğrenciler moda endüstrisi profesyonelleriyle nasıl etkileşim kuracaklarını öğrenmek için satış mağazalarını ve showroomları ziyaret edecekler.

Şehirler: Milano ve Floransa
Öğretim dilleri:İngilizce, İtalyanca, Portekizce
Kurs süresi: 3 hafta

Yüksek Lisans kursu "Moda Satın Alma" Istituto Marangoni. Bu program, pazarlama, ekonomi, moda tasarımı ve satın alma alanında deneyime sahip profesyoneller alanlarında lisans öğrencileri için tasarlanmıştır. Yıl boyunca öğrenciler moda endüstrisini nasıl analiz edeceklerini, satın alma stratejileri geliştirmeyi, finansmanı kontrol etmeyi ve tedarik zincirlerini yönetmeyi öğreneceklerdir. Müfredat stratejik pazarlama ve görsel mağazacılık içerir. Kurs 1 akademik yıl sürer ve Paris ve Londra'daki program ayrıca staj (12 hafta) ve bir tez hazırlama (12 hafta) içerir.

Şehirler: Milano, Paris, Londra
Öğretim dilleri:İngilizce, İtalyanca
Kurs süresi: Milano'da - 1 akademik yıl, Paris ve Londra'da - 1 yıl 4 ay

Lisansüstü programı "Moda Satın Alma ve Mağazacılık" Istituto Marangoni. Kursun ilk bölümü, alıcının kişisel niteliklerinin geliştirilmesine ayrılmıştır. Öğrenciler ayrıca tasarım, satın alma, teknik incelikler ve mağazacılık gibi faktörlerin kâr hacmi üzerindeki etkisini öğreneceklerdir. Kursun ikinci kısmı pratik çalışma ile doludur - öğrenciler bir tedarik planı geliştirmek ve karları tahmin etmek için verileri bağımsız olarak toplar ve analiz eder. Bu program, yönetim becerilerini geliştirmeye yardımcı olur ve perakende, ithalat/ihracat, fiyatlandırma stratejisi alanında kapsamlı bilgi sağlar.

Şehir: Floransa
Öğretim dili: ingilizce
Kurs süresi: 1 dönem (20 hafta)

Adını koyabileceğiniz moda ve Moda endüstrisi ile ilgili birçok meslek var mı? Tasarımcı, moda tasarımcısı, model, stilist - bu, belki de moda dünyasından uzak bir kişinin seslendirebileceği tüm listedir. Ancak bu alandaki bir uzman, bu listeyi kesinlikle Rusya'da yeni olan, ancak Avrupa'da çok talep gören başka bir meslekle tamamlayacaktır - bayer. Dahası, birçok giyim üreticisinin moda trendleri ve kârları bu mesleğin temsilcilerine büyük ölçüde bağlı olduğundan, alıcıyı tasarımcıdan bile daha erken hatırlayacaktır.

Böyle anlaşılmaz bir "bayer" kelimesinin arkasına kim saklanıyor, bu mesleğin özelliği nedir, nasıl ve nereden elde edebileceğinizi bu yazıdan öğrenebilirsiniz.

Bayer kimdir?

İsim meslekler bayerİngilizce "alıcı" (alıcı) kelimesinden gelir ve bu kelime, bu uzmanların faaliyetlerinin özelliklerini tam olarak karakterize eder. Başka bir deyişle, bir alıcı, belirli bir mağazanın hedef kitlesinin ihtiyaçlarını karşılayan belirli bir mağaza için (mağazanın markalı giysiler, pahalı aksesuarlar veya ucuz analog saatler olup olmadığına bakılmaksızın) mal satın almaktan sorumlu bir uzmandır.

Bu mesleğin prototipi, nadir mallar aramak için sık sık denizaşırı ülkelere giden seyyar satıcılar ve Sovyet mağazalarında malların tedarikinden ve satışından sorumlu olan Rus meslekten olmayanlara daha aşina olan tüccarlar olarak kabul edilebilir.

Alıcı, yalnızca birkaç yıl önce ortaya çıktığı Rusya'da değil, aynı zamanda alıcıların birkaç on yıldır çalıştığı Avrupa'da da "genç" bir meslektir. İlk alıcı, kariyerine Milano'daki bir mağazada sıradan bir giysi satıcısı olarak başlayan ünlü Armani olarak kabul edilebilir.

Alıcının ana sorumluluklarının listesi şunları içerir: önceki sezondan satış verilerinin analizi, müşteri tercihlerinin tahmin edilmesi, malların kalitesinin değerlendirilmesi, bir dizi malın seçilmesi ve satın alınması, tedarikçilerle temasların kurulması ve ayrıca showroom'ların ziyaret edilmesi, çeşitli gösteriler ve sunumlar.

Bir alıcı hangi kişisel niteliklere sahip olmalıdır?

Bir alıcının profesyonel başarısı neredeyse tamamen aşağıdaki gibi kişisel niteliklere bağlıdır:

girişim;
doğuştan gelen stil duygusu;
güzellik için özlem;
iyi tat;
sosyallik;
gelişmiş sezgi;
sosyallik;
yaratıcılık;
dakiklik;
stres toleransı;
takım çalışması becerileri;
pragmatizm;
organizasyon becerileri;
uzaysal düşünmeyi geliştirmiştir.

Ek olarak, alıcı moda trendlerini anlamalı, satın aldığı mal grubunun özelliklerini tam olarak bilmelidir (örneğin, eğer bu moda alıcısı, o zaman giyim markalarını, kumaşların özelliklerini bilmeli, kesim ve dikim kalitesini anlamalı, beden aralığını ve renk kombinasyonlarını seçebilmelidir, vb.), bir psikolog ve stilistin özelliklerine sahip olmalıdır. En az bir yabancı dil bilgisi, yönetim, ekonomi, pazarlama temelleri ve ayrıca modern bilgi teknolojilerine iyi derecede hakim olmak, alıcının çalışmasına müdahale etmeyecektir.

Bir alıcının mesleğinin avantajları

alıcı ol neredeyse tüm moda tutkunları ve moda tutkunları bunun hayalini kurar, çünkü bu meslek ayrılmaz bir şekilde defileleri ziyaret etmek ve en son koleksiyonları izlemekle bağlantılıdır. Ek olarak, bir alıcının mesleği aşağıdaki avantajlara sahiptir:

işgücü piyasasında neredeyse tamamen rekabet eksikliği - Rusya'da bu segment boş, bu nedenle genç profesyonellerin gelişme ve kendini gerçekleştirme için büyük umutları var;

yüksek düzeyde gelir - ülkemizden beri profesyonel alıcılarçok az ve hizmetlerine olan talep oldukça büyük, butik sahipleri iyi seçilmiş bir ürün yelpazesi için etkileyici ücretler ödemeye hazır;

modaya uygun ve en önemlisi ucuza giyinme fırsatı - alıcı kıyafet satın almıyorsa, örneğin saatler olsa bile, yurtdışındaki iş gezileri sırasında her zaman uygun fiyatlarla modaya uygun bir gardırop alma fırsatına sahiptir.

Bir alıcının mesleğinin dezavantajları

bunu düşünmemelisin bayer'in işi- sürekli bir tatil ve çok eğlenceli. Her şeyden önce, bu, sonuçları çıkışın karlılığını belirleyen oldukça karmaşık, çok gergin ve sorumlu bir iştir. Ek olarak, alıcının çalışması aşağıdaki dezavantajlara sahiptir:

düzensiz çalışma saatleri (böyle bir uzmanın günde 24 saat çalıştığını söylemek daha doğru olur);
çalışma süresinin çoğunu alan düzenli iş gezileri;
büyük finansal riskler, özellikle alıcının kendi fonları, mağazalar için bir ürün yelpazesinin satın alınmasına yatırıldıysa.

Bir bayer mesleğini nereden edinebilirsin?

Ne yazık ki, alıcıların hazırlanmasına yönelik standart programlar henüz Rus üniversitelerinde sunulmamıştır. Bu nedenle, hem teoride hem de pratikte bu mesleğe kendi başınıza hakim olmanız gerekecektir. İyi başlangıç Bayer'in kariyeri bir butikte satış asistanı olabilir. Kesinlikle profesyonel bir eğitim almak istiyorsanız, dikkatinizi pazarlama, ekonomi ve yönetimin temellerini öğreten üniversitelere çevirebilirsiniz (örneğin, İktisat Yüksek Okulu İktisat Fakültesi).

Yalnızca aşağıdaki gibi yabancı eğitim kurumlarında uzmanlık eğitimi alabilirsiniz:

(Moda İşletmesi programı)
Moda ve Tasarım Okulu "Istituto Marangoni" (moda işletmeciliği ve marka yönetimi programı)
London College of Fashion (Satın Alma ve Mağazacılık programı)

Selamlar sevgili arkadaşlar!

1. döngü

Sorumluluklar:

Siparişlere katılım;

Koleksiyonların oluşumu;

Düzenlenmiş bütçe dahilinde ürün çeşitliliği planlaması;

Mevcut koleksiyon satışlarının analizi;

Sezonluk siparişlerin gerçekleştirilmesi;

Şimdi sırayla bakalım. Yaşa gelince, ülkemizin mevcut mevzuatına göre (Rusya Federasyonu İş Kanunu), işveren şirketin boş pozisyonların açıklamasında adaylarının yaşını belirtme hakkı yoktur. Bence bu kavramın avantajlarından çok dezavantajları var. Bir çalışanın yaşı, mesleki deneyimi ile orantılıdır. Bu alandaki genç yetenekler ve nadir yetenekler hariç. Ve bir alıcı için pratik deneyim basitçe gereklidir. Özellikle adayın sanatsal bir zevke sahip olmasını gerektiren mesleklerde, talebi öngörmeyi ve bir teklifle karşılamayı öğrenmek kolay değildir. Bu nedenle, ya böyle bir deneyime sahip olursunuz ya da otomatik olarak bir alıcı değil, bir yardımcı alıcı veya küçük bir alıcı olursunuz. Kim severse. Dolayısıyla sonuç - herhangi bir alıcının uygulamaya ihtiyacı vardır. Sanatsal beğeni çeşitli şekillerde geliştirilebilir. İlkokuldan başlayın - şehrinizdeki insanların nasıl giyindiğine bakın. Arkadaşlarınızı ve ailenizi giydirmeye başlayın, stilist veya fotoğrafçı olarak çalışmayı deneyin. Bu konuda yeterli sayıda kitap yazıldı ve televizyonda eğlence programları çekildi. Cesaret etmek! Ancak aşırıya kaçmayın, koleksiyonunuzla herkesi giydirme fikrinin peşine düşmeyin, kendi tarzınızla tüketici talebini birleştirin. Vizyonunuzun alıcınınkiyle uyumlu olmasına izin verin. Özünde bir yenilikçi olsanız bile, buradaki denge basitçe gereklidir. Daha da ileri gitmek: Şirket, bu alandaki 2 yıllık deneyimi kabul edilebilir görmektedir. Bakalım durum böyle mi? Bir alıcı arıyorsanız, bu deneyim uygundur. Ancak burada işveren için önemli olan bu deneyimin NASIL olduğudur. Bir butiğin sahibi veya metresi olduğunuzu düşünün, mağazanızın çeşitlerini başka birinin eline mi emanet edeceksiniz? Zor, değil mi? Bu nedenle öncelikle koleksiyonunuzu satabileceğinizden emin olmalısınız. Kendi yeteneklerinizden şüphe ediyorsanız, o zaman bana inanın, işveren bu şüpheleri önce görecek. Ve bir iş görmeyeceksin. Burada “Satacağımı biliyorum çünkü zaten yaptım” ve “Satacağımı biliyorum çünkü gerçekten denemek istiyorum” veya “Satacağımı biliyorum ama yapmadım” kavramlarını birbirine karıştırmamak önemlidir. geçen sefer başarılı ol, belki şimdi işe yarar." Basitçe söylemek gerekirse, bir alıcı olarak bir işe başvururken, GERÇEKTEN bu alanda daha önce olumlu bir deneyime ihtiyacınız var. Veya kariyerinize, kıdemli bir alıcının asistanı veya asistanı gibi daha az sorumlu pozisyonlarda başlayın. Daha düşük bir pozisyondan veya maaştan utanmaya gerek yok, şirketin finansal kaynakları aleyhine hatalar yaparsanız çok daha kötü olur.

Yeni mevzuat nedeniyle çalışanın cinsiyeti de iş tanımından çıkarılmıştır. Peki, bu madde gerçekten atlanabilir. Gerçek şu ki, alıcı mesleği çok yönlüdür ve kendi deneyimlerime dayanarak, kendilerini gerçek profesyoneller olarak kanıtlamış hem kadın hem de erkek insanları tanıdığımı söyleyeceğim. Kadın, erkek ve çocuklar için kıyafet, ayakkabı ve aksesuarların bulunması, bize en çok beğendiğiniz yönü seçme konusunda seçenekler sunuyor. Burada herhangi bir kriter yok: Bir erkek, bir kadın koleksiyonu veya ayakkabısı için ideal bir alıcı olabilir ve bir kadın, erkek veya çocuk için ideal bir alıcı olabilir.

Bayer mesleği ile ilgili ilk yazının sonunda, yukarıda sayılan tüm gerçeklerin gerçekten yer aldığını kendi adıma ekleyeceğim. Mesleğin yeterince kolay olmadığı gerçeğini zaten görmüşsünüzdür. Bu nedenle, aradığınız şeyin bir alıcı olduğunu düşünüyorsanız, bunun için gidin ve devam edin! Ancak sürekli bir denge aramanız, davanızı kanıtlayabilmeniz, risk almaktan korkmamanız, durumu sürekli kontrol etmeniz ve parmağınızı nabzınızın üzerinde tutmanız gerekeceği gerçeğine hazırlıklı olun. Üstelik sokakta koleksiyonunuzu giyen insanlarla karşılaştığınızda hissettiğiniz duygu, ancak bir tasarımcının markasının bir defilesindeki hissi ile karşılaştırılabilir! İyi yapılmış bir işten gurur ve memnuniyet.

Karar sizin sevgili arkadaşlar. Bu mesleğin özellikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek ve işinizde hatalardan kaçınmak için benimle kalın! Haberleri takip edin.

Bayer, butiklerde ve mağazalarda koleksiyonları yenileyen bir kişidir.

Giysi, ayakkabı ve aksesuar koleksiyonları satın alır ve ardından bunları moda butiklerine satar.

Gösterilere katılmak, bir alıcının ana görevlerinden biridir. Gösterilerden sonra, yeni koleksiyonları görmenin yanı sıra, onları hissedebileceğiniz, deneyebileceğiniz, ne tür kumaş ve kaliteyi görebileceğiniz, yeni bağlantılar bulabileceğiniz ve yeni fikirler edinebileceğiniz showroomlar var. Başarılı bir koleksiyon oluşturmak için, yeni trendler ve bunların Rus ve hatta Avrupalı tasarımcıların koleksiyonlarında nasıl uygulandığı hakkında bilgileri özetlemek gerekiyor, çünkü. modern Rus modası büyük ölçüde Batı modasını takip ediyor. Her şeyden önce, güçlü enerji ile ilginç şeyler seçilir. Kumaşlara çok dikkat edilir, çünkü son trendlerden biri modayı belirleyen kumaşlar olmasıdır.

Belirli müşteriler için koleksiyonlardan belirli öğeler seçilir. Çoğu zaman, alıcı bir stilist gibi davranır ve alıcının yeni satın alınan elbiseyi gerekli aksesuarlarla tamamlamasına yardımcı olur. Gelecek vadeden moda tasarımcıları ile benzer yakın ilişkiler kurulur. Bayer, hangi giysilerin en çok sattığını söyleyen bir öğretmene dönüşür. Yeni fikirler giyilebilir olmalı ve iyi kumaş ve kalitede giyilmelidir. Tasarımcılar aynı modeli, ancak farklı bir boyutta veya farklı bir kumaştan, daha ilginç veya daha kaliteli yapmaya davet edilir. Aksesuarlarla çalışmak mesleğin bir diğer önemli parçasıdır. Satın almak için seçilen ürünlere göre seçilirler.

Rusya'da, bir alıcının mesleği çok uzun zaman önce, on yıldan az bir süre önce ortaya çıktı. Batı moda endüstrisinde bu, özel eğitimli profesyonellerin çalıştığı oldukça gelişmiş bir altyapıysa, Rus alıcılar hala bu ilginç mesleği deneme yanılma yoluyla öğreniyorlar.

Kişisel nitelikleri: sorumluluk, inisiyatif, sosyallik, strese dayanıklılık, bağlılık, dakiklik, yaratıcılık.

Bir üniversitede bir alıcı için okumak imkansızdır. Modern Rus eğitimi bu tür uzmanlıklar sunmuyor. Çalışırken ders çalışmalısın. Tabii ki, belirli bir rezerv gereklidir: modayı anlama yeteneği, kendi mükemmel zevkiniz, iletişim kurma yeteneği ve elbette bu işi yapma arzusu.

Şirketler, potansiyel alıcıların tercihlerini iyi bilen deneyimli profesyoneller arıyor.

Nasıl alıcı olunur? En yaygın olanı bir butikte satış asistanı olarak çalışmaktır. Ziyaretçilerle iletişim kurma, onların zevklerini keşfetme fırsatına sahip olacaksınız. Bir süre sonra, alıcıya ve ardından alıcının kendisine asistan olabilirsiniz.