07.08.2017

Mor İnek kitabının özeti. İşletmenizi öne çıkarın! Yazlık. Kitap incelemesi

Mor İnek fenomeninin sırrı, münhasırlığı ve özgünlüğünde yatmaktadır. Her şeyden önce, bu, olağanüstü bir ürün hakkında bilgi yayan veya kendisi böyle olan reklamları ifade eder. Sıra dışı olaylar, sıra dışı ürünler, benzersiz hizmetler bugün insanların dikkatini çekmek. Meslektaşları, arkadaşları, akrabaları ile onlar hakkında konuşurlar.

Seth Godin - Yazar Hakkında

Seth Godin bir yazar, girişimci ve Yahoo!'nun eski pazarlama başkan yardımcısıdır. İnternet endüstrisinin gelişimine önemli katkılarda bulunmuş kişilere verilen Momentum Ödülü sahibi Fast Company dergisine düzenli olarak katkıda bulunanlar.

Seth, Stanford Business School'da pazarlama okudu. 80'lerin ortalarında, o dönem için yenilikçi multimedya ürünleri geliştiren bir şirkette marka yöneticisi olarak çalıştı.

Daha sonra Seth, internette etkileşimli pazarlama ile uğraşan bir girişim olan YoYoDyne'ı kurdu. Oldukça hızlı yeni şirket YoYoDyne'ı satın alan Yahoo! Corporation'ın dikkatini çekti. Yahoo'nun Başkanı! Seth'e Pazarlama Başkan Yardımcısı pozisyonunu teklif etti. Seth kısa süre sonra Yahoo'dan ayrıldı! (her ne kadar harici bir danışman olarak kalsa da) ve yeni İnternet projesi Squidoo'nun tanıtımını üstlendi.

Mor İnek - Kitap İncelemesi

Mor İnek'in 13 stratejik ilkesi:

1. Sadece bugün müşterilerinin dikkatini çeken şirketler Potansiyel Alıcılar ana varlık olarak, başarı yolunu takip edin.

2. Küçük bir grup - "yenilikçiler" ve "liderler" için karşı konulmaz olmak önemlidir. Ayrıca, "karşı konulmaz" kelimesi "gülünç" veya "kışkırtıcı" anlamına gelmez. Aksine, "olağanüstü" anlamına gelir.

3. Neomarketing, bir ürünü tasarlandıktan ve oluşturulduktan sonra çekici, ilginç, eğlenceli veya eğlenceli hale getirmeye çalışmaz.

4. Halihazırda var olan ve çalışan bir ürünü geliştirmek için para harcamak anlamsızdır. Ar-Ge maliyetlerini azaltmak ve karı daha ilginç ve radikal olarak yeni ürünler geliştirmek için kullanmak daha mantıklı.

5. Bir fikrin ortaya çıkması aşamasında bile, ürüne dikkat çeken yeni bir şey koymak gerekir. Örneğin, Quaker, bir reklam yaratmak için Bullwinkle'ın yazarı animatör Jay Ward'ı tuttu. Kaptan Crunch'ı bulana kadar kahvaltılık gevrek üretimi başlamamıştı. Quaker, unutulmaz bir reklam olsaydı, hemen hemen her Amerikalı çocuğa bu görüntüyü getirmenin mümkün olacağını anladı. Ürünün kendisi zaten ikincildi.

6. Bugün insanlar, ürünün kendisinin etkinliğinden değil, bazı egzotik içeriklerden veya olağandışı ambalajlardan etkileniyor. Örneğin, bir işadamı San Francisco'nun elverişsiz bir bölgesinde sıradan bir oteli neredeyse hiçbir şey almadan satın aldı. Daha sonra alanı tamamen yeniden inşa etmek ve yeniden tasarlamak için ünlü bir mimar ve tasarımcı tuttu. İÇİNDE yeni otel sahibi, rock yıldızlarını ziyaret etmeye başladı. İşadamı kitle pazarını kasıtlı olarak görmezden gelerek olağanüstü bir şey yarattı. Uzun zamandır böyle bir otel arayanlar ve boşuna arayanlar bulmuş.

7. Bir ürünü, tüketiciler gerçekten aradığında ve bulabilecekleri bir yerde tanıtın. Büyük bir pazarlamacının önündeki zorluk, bu pazarları belirlemek ve ne kadar küçük olursa olsun onlara odaklanmaktır. Örneğin, Google'daki reklamların sırrı, yalnızca ihtiyaç duyulanlara ve ilgilenenlere gösterilmesidir. Yalnızca arama çubuğuna bir kelime girildiğinde, bir ürün için bir reklam görünür.

8. "Altın madenine" geçmek için piyasada kendi nişinizi bulmanız veya yaratmanız ve başkasının nişini ele geçirmeye çalışmamanız gerekir.

9. Lidere ayak uyduramıyorsanız, onun yaptığının tam tersini yapmaya çalışmalısınız. Kabul edilmediği için kimsenin strateji uygulamadığı bir iş kolu bulup uygulamaya başlamak gerekiyor.

10. Ürün yeterince iyiyse yenilik yayılır. Ürün orijinal nişinde hakim konuma geldikten sonra daha da yayılmaya başlayacaktır.

11. Gerçekten ilgilenen bir pazar segmentinde bir fikir virüsü başlatmak gerekiyor. Virüse bağlı bir niş bulmak ve ardından bu nişin tüketicilerine akılda kalıcı bir ürün sunmak önemlidir.

12. Olağanüstü bir ürün, hizmet, teknoloji esnek ve çekici olmalıdır. O zaman "liderlerin" tüketici kitlesinin geri kalanına kendileri hakkında bilgi "bulaştırması" daha kolay olacaktır.

13. Harika bir ürünün bir slogana ihtiyacı vardır. Televizyon reklamcılığında bilgiyi saniyeler içinde izleyiciye aktardı. Bugün Mor İnekinizin özünü doğru bir şekilde aktaran slogan, "liderin" arkadaşlarına tekrar anlatacağı metindir. Örneğin, OMEGA saatler kelimelerin olmadığı bir slogandır. Saygınlığı, kusursuz stili ve maddi refahı sembolize eder.

"Bulaşıcı" bir fikir nasıl oluşturulur?

Birçoğu soracak, Genellikle kendileri için kişisel olarak bir şeyler yapan hevesli insanlardan gelirler. İşini önemseyen bir kişinin yarattığı bir ürünün başarı şansı yüksektir.

Ruh içinde yatıyorsa, bir ürünün yaratılması üzerinde çalışmak çok daha kolaydır. Ancak durum böyle olmasa bile, bu sorunu çözmenin yolları var.
Tahmin ve empati sanatında ustalaşabilirsiniz. Örneğin, kendinizi bu özel ürün hakkında çok hevesli olan ve onu mükemmelleştirmek için her şeyi yapacak olan insanların yerinde hayal edin.

Bu yönteme hakim olanlar, sadece kendileri için bir ürün yaratabilenlerden çok daha verimli çalışabilecekler. Bu yöntem çok daha fazla esneklik sağlar.
Çok küçük bir kitle için Mor İnekler yaratabilen üreticiler var, kendileri gibi alıcılar. Kararlarını iç seslerine göre verirler ve bu yaklaşım bir süredir işe yaramıştır.

Mor İnek için ucuz yol değil. Bu kuralın bir istisnası, keskin bir fiyat artışıdır. Bir üretici, ürününün üretilme veya dağıtılma şeklini kökten değiştirebildiğinde ve böylece ürünün maliyetinde önemli bir düşüş sağladığında ortaya çıkar.

Yeni bir Mor İnek'in doğumu için uygun koşullar yaratmak

Merkez dışı “kenarları” veya aşırı nişleri arayabilir ve bunları pazarlama ve pazarlama açısından değerlendirebilirsiniz. finansal sonuçlar almak istediğiniz
Fiyatlandırmaya, paketlemeye vb. bakarak, bir ürünü sunmak için tüm olası seçenekleri tanımlayabilir ve ardından bulguları rakiplerin sunduklarıyla karşılaştırabilirsiniz.

Bu noktalar göz ardı edilirse, bir sonraki aşamaya geçmek zor olacaktır - ne tür bir inovasyonun uygulanması gerektiğini belirlemek. Daha önceki versiyonuyla rekabet edecek bir marka mı yoksa yeni bir ürünün agresif bir prototipi için bir davranış çizgisi mi oluşturulacağı.
Tek bir ürün için televizyon reklamlarına yüz milyon dolar harcamaktansa, her biri on milyon dolarlık bir yatırımla on ürünü piyasaya sürmek daha mantıklı.

Bu on ürün talep edilmezse, üretici uygun olan on yeni yol açacaktır. TV reklamı işe yaramazsa, olacağından çok daha iyi bir durum.

Büyük bir işletmeyi karlı bir işletmeden ayıran çizgi bir kez aşıldığında, ineğin başkaları tarafından sağılmasına izin verilmelidir. Hizmetler ürünlere, ürünler hizmetlere dönüştürülmeli, bin çeşit ortaya çıksın.

Üründen etkilenmiş kişilerden izin almak önemlidir. Bu spam'e izin vermekle ilgili değil. Bu, "öncüleri" ve "yenilikçileri" yeni bir Mor İnek'in görünümü hakkında bilgilendirme yeteneği anlamına gelir. Reklam şeklinde filtreleri bozmadan, toptancılar ve perakendeürünlerinizi daha da seçkin hale getirebilirsiniz. Rakiplerinizin benzer ürünlerinden %30 daha ucuz bir ürün yaratabilseydiniz, yapar mıydınız? Eğer öyleyse, neden henüz yapmaya başlamadınız?

Bir dahaki sefere neyin olağanüstü olacağını kimsenin %100 tahmin etmesi olası değildir, ancak inovasyon için keşfedilmemiş çok fazla alan olmadığı açıktır - bu yeniliklerin keşfedilmemiş birçok kombinasyonu vardır. İşinizi büyütmek veya pazara tanıtmak istediğinizde Yeni ürün, Mor inek doğru seçimdir. Eski yolların yalnızca aşağıya doğru gittiğini anladığınız zaman, olağan dışı bir şey, hakkında konuşmaya değer bir şey yapma gereğini fark edersiniz.

Mor İnek Seth Godin kitabının yazarının TED konferansında yaptığı konuşma

ömür boyu müşteriler

carl sewell

Metin satmak. Bir okuyucu nasıl alıcıya dönüştürülür

Sergei Bernadsky

vazgeçilmez. Sensiz yapmak mümkün mü?

Seth Godin

%100 Pazarlama: Remiks. İyi bir pazarlama yöneticisi nasıl olunur

Igor Mann

Yeniden çalışma. Önyargısız iş

Jason Fried ve David Heinemeier Hansson

"Tavuk tadı" bir iltifat değildir.

Artık kimse eski şakalara gülmüyor.

Max Godin

Tüketim sonrası bir toplumun tüketicisisiniz.

İhtiyacınız olan her şeye ve istediğiniz hemen hemen her şeye sahipsiniz.

Zaman hariç.

Pazarlama, pazarlama departmanı tarafından ele alınamayacak kadar ciddi bir iştir.

David Packard

İcat edilebilecek her şey zaten icat edildi.

Charles Düello,

ABD Patent Ofisi başkanı, 1899

Lionel Paulin'in anısına,

her bakımdan seçkin bir insan

Kaç tane "R"ye ihtiyacınız var?

Pazarlamacılar yıllardır pazarlamanın beş P'sinden bahsediyorlar. Aslında beşten fazla var ve her pazarlamacının birkaç favorisi var. İşte o sözlerden bazıları:

– Ürün (ürün),

– Fiyatlandırma ( fiyat politikası),

– Promosyon (talebi canlandırmaya yönelik faaliyetler),

– Konumlandırma (konumlandırma),

– Tanıtım (PR, PR, tanıtım),

– Paketleme (paketleme),

– Geçiş (tüketiciye getirme),

– İzin (izin, güven).

Bu, bir pazarlama uzmanı için bir tür anımsatıcı ipucudur. Böyle bir liste yardımıyla işinizi kontrol edebilirsiniz. Örneğin, insanları ürününüze veya hizmetinize, onlar için ürettiğinize inandırmak için her şeyi yapıp yapmadığınızı kontrol edin. Bir üründeki bu listedeki bireysel öğeler birbiriyle çelişiyorsa (örneğin, yaşlılar için bir patates püresi yemeği bebek maması gibi tadı), o zaman pazarda böyle bir ürünün beklentileri çok belirsizdir.

Çok da uzak olmayan bir geçmişte, eğer tüm R'leri doğru bir şekilde düşünürseniz, başarı şansı oldukça yüksekti. Bugün ne yazık ki listedeki tüm kalemlerin tutarlı ve sistemli bir şekilde uygulanması bile ürünün pazardaki başarısını garanti etmemektedir. Artık her birini yapmak yeterli değil: sonuçta, son zamanlarda alışılmadık bir şey oldu - pazarlamada bir devrim. Bu kitap, günümüzde en önemli hale gelen yeni bir öğe, yeni bir "P" hakkındadır.

Yeni "P" Mor İnek veya Mor İnek

Birkaç yıl önce ailemle Fransa'ya gittiğimde, yüzlerce ineğin bulunduğu pitoresk meralara, sanki bir çocuk masalının sayfalarından fırlamış gibi hayrandık. Onlarca kilometre boyunca bu resmi gözlemledik.

Ama yirmi dakika sonra bu inekleri fark etmeyi bıraktık. Yeni inekler, az önce gördüklerimizden farklı değildi. İlk başta şaşırdığımız şey, tanıdık olmaktan daha kötü oldu. Yorucu oldu. Bir süre sonra sürüler ve meralar ile resimden herkes sıkıldı. Güneşte yıkanmış yeşil bir çayırda safkan ineklerdi, ama yine de ilk ilgiyi uyandırmadılar.

Ya bir inek bile mor olsaydı?! Bu zaten çok daha ilginç. En azından bir süreliğine.

Mor İnek'in özü, özel ve olağanüstü olması gerektiğidir. "Olağanüstü" kelimesi "R" ile başlasaydı, ineklerden bahsetmeyi tamamen bırakabilirdim.

Bu kitap “Ne? Neresi? Ne zaman?" "olağanüstü" kavramıyla ilgili olarak.

Cesur Varsayımlar

HAKKINDA Muhteşem olay konuşulur, dikkat edilir. Bu olağanüstü, olağandışı, ilginç bir şey. Bu Mor İnek. Sıradan ve sıkıcı bir rutin, sıradan bir inek gibi algılanamaz ve görünmezdir.

Üstün Pazarlamaürün veya hizmetinize dikkat çeken yeni bir şey getirme sanatıdır. Üstelik bu, son anda değil, reklam hileleri yardımıyla değil, hayır - zaten bir ürün yaratırken, ona olağanüstü bir yatırım yapmanız gerekiyor. Böyle bir sonucu hatırlamak ve bir aksiyom olarak kabul etmek gerekir: "Teklif ettiğiniz şey hiç olağanüstü değilse, fark edilmeyecektir."

Bir zamanlar, tüketici talebinin bir sembiyozu olarak, televizyon reklamcılığı ve sürekli büyüyen şirketler ortaya çıktı. televizyon sanayi kompleksi. Çağımızda bu sistem giderek eski popülaritesini, gücünü ve gücünü kaybetmektedir. Tüketici, ihtiyaç duyduğu hemen hemen her şeye zaten sahiptir, ancak çok azına ihtiyacı vardır. Üstelik, onun için yarattığınız ürünü aramak için zaman harcayamayacak kadar meşgul.

Pazarlama Bölümü Bugün neredeyse bitmiş bir ürün veya hizmet alıyor ve müşterinin buna ne kadar acil ve acil ihtiyacı olduğunu söylemek için para harcıyor. Bu yaklaşım artık çalışmıyor.

Artık geniş bir tüketici kitlesine pazarlama yapamayacak duruma geldiğimize inanıyorum. Çoğu ürünün tamamen ilgisiz olduğu bir dünya yarattık. Son yirmi yılda, en ileri görüşlü yazarlar, pazarlama dinamiklerinin değişmekte olduğuna dikkat çekti. Pazarlamacılar bu yazarların fikirlerini incelediler, tartıştılar ve hatta bazılarını uygulamaya koydular, ancak genel olarak pazarlama stratejisinin özü değişmeden kaldı. Bununla birlikte, geleneksel yaklaşımlar artık kesinlikle modası geçmiş durumda. Pazarlama alanındaki ilk fikirler neredeyse yüz yıllıktır ve Alternatif yaklaşımlar temelde yeni değildir.

Bu kitap neden bir Mor İnek'e ihtiyacınız olduğu, televizyon ve medyanın neden artık gizli silahınız olmadığı ve pazarlama mesleğinin nasıl kökten değiştiği hakkında.

Öncesi, sırası ve sonrası

reklam öncesi halktan bir söylenti çıktı. Bazı sorunları çözebilecek ürün ve hizmetler konuşuldu ve bu onlara satış sağladı. Pazardaki en iyi sebzelerin satıcısı bu yönde bir üne sahipti ve dükkânı her zaman müşterilerle doluydu.

Reklamın gelişiyle kombinasyon aşağıdaki faktörler: sürekli artan zenginlik, tüketicinin yeni ürünler satın alma (görünüşte) bitmeyen arzusu ve televizyon ve medya kullanımı - sihirli bir formüle yol açtı: bir ürünün doğrudan tüketiciye (her tüketiciye) reklamını yaparsanız, o zaman satışlar kaçınılmaz olarak artacaktır. Tecrübeli biriyle uğraşıyorsanız, inanılıyordu. reklam ajansı ve katı ticari banka, o zaman ürünlerinizin üretiminde ve satışında kesinlikle başarılı olacaksınız.

Ancak, toplam reklam zamanlarında neredeyse başladığımız yerde zamanı işaretliyoruz. Doğru, yavaş ve beceriksiz insan söylentileri yerine, ilk bakışta fikirlerin kozmik hızda yayılmasına izin veren son teknolojiler ortaya çıktı. Ancak pazarlamacılar, bu modası geçmiş yöntemlerin artık işe yaramadığını anlıyor. Ve nedenini biliyoruz: çünkü modern tüketiciler can sıkıcı reklamlara dikkat edemeyecek kadar meşguller. Sorunlarımızı çözmek için mutlaka yeni yöntemler bulmamız gerekiyor.

Mann, Ivanov ve Ferber yayınevinin çizimleri

Reklam eski etkisini kaybetti

Pazarlama dramatik değişimler geçiriyor. Eskiden televizyonu açtığımızda ya da gazeteyi açtığımızda sadece birkaç ürünün reklamını görürdük. Bu ürünler özeldi ve otomatik olarak ilgi uyandırdı. Artık tüketici reklamlarla aşırı yüklendi ve alıcının dikkatini çekmek neredeyse imkansız.

İnsanların her şeyi okumaya vakti yok reklamlar. Anket, gazete okuyucularının tam sayfa reklam veren iki şirketin adını veremediğini gösterdi. Tüketiciler ihtiyaçlarını karşılamayan pazarlamayı görmezden gelir: İhtiyacınız yoksa bir araba reklamı görmezsiniz Yeni araba.

Firmaların hedef pazara ulaşmaları ve ürünlerini tanıtmaları daha zor hale geldi. Diyelim ki yeni bir ağrı kesici ilaç piyasaya sürüyorsunuz ve bunun reklamını yapmak istiyorsunuz. Pazar zaten rakiplerle dolu ve üç engeli aşmanız gerekiyor.

1. Ağrı kesici ilaç ihtiyacı olan tüketicileri bulun.
2. Mevcut ilaçlardan memnun olmayan alıcılar arasından seçim yapın.
3. Reklamınıza dikkat edecekleri bulun ve ürününüzü satın alın.

Ürün veya hizmet olağanüstü olmalıdır

1. Menşei. Ağızdan ağza reklam en eski reklam biçimidir. İnsanlar, daha fazla alıcı çeken pazardaki en çok satan hakkında bir söylenti başlattı.
2. Çocuk büyütmek. O zaman reklam sihir olarak kabul edildi - ürün ne kadar çok reklam yapılırsa, satışlar o kadar hızlı arttı. Şirketler, reklamları artırmak için harcadıkları kârlarını artırmak için reklam satın aldılar.
3. gerileme.Şimdiki zaman. Ağızdan ağza sisteme geri döndük. Üzerinden sosyal ağlar Twitter ve Facebook gibi, bir ürün veya hizmetle ilgili incelemeler anında dağıtılır.

Seçim çok büyük ve sadece alıcının ihtiyaçlarını karşılamak için yeterli değil. Dikkatlerini çekmek için olağanüstü olmanız gerekir. Mal veya hizmetlerden mor bir inek yapmanız gerekiyor - alışılmadık ve çekici bir şey.

Örnek vermek. Volkswagen böceği. Orijinal Beetle on beş yıldan fazla bir süredir popülerdi, bu nedenle güncellenmiş bir modelin piyasaya sürülmesi gibi görünüyordu. kolay bir iş değil. Başarı, otomobili diğerlerinden ayıran özel şekiller ve çekici renklerle sağlandı. Ayrıca, iyi incelemeler ve kulaktan kulağa, arabaya ün kattı.

Risk tedbirden daha güvenlidir

Olağanüstü bir ürün veya hizmeti pazara sunmanın birçok yolu vardır. Ancak çoğu şirket bunları öğrenmeye isteksiz, yeni şeyler denemekten korkuyor. Bu korkuyu aşın, çünkü kalabalık bir pazarda sıradanlığa yer yoktur: Öne çıkmamak görünmez kalmaktır.

Örnek vermek. Şirket tasarımla deneme yapmamaya karar verdiğinden, Buick otomobil modeli her zaman sıkıcı görünüyordu. Bu nedenle, araba özellikle popüler değildi.

Andrew Weil, tüm tıp kurumları tarafından onaylanmayan geleneksel ve alternatif tıbbı birleştirmeye başladı. Cesur karar meyvesini verdi. Vail yüz binlerce insana yardım ediyor: klinikler açıyor, kitaplar yayınlıyor ve sunumlar yapıyor.

Popüler ama başarısız "lideri takip et" taklit stratejisi sizi asla lider yapmaz. Pazar kaçınılmaz olarak değişecek ve bir gün kendinizi yeni bir şey denemeye alışmama tuzağına düşmüş bulacaksınız. Liderler risk alır ve olağanüstü bir şey yaratır. Birini taklit ederek olağanüstü olmak imkansızdır.

Örnek vermek. Uzun bir süre plak şirketleri birbirini taklit etti. Ancak değişen teknolojik ortamla birlikte online müzik mağazaları ortaya çıkmaya başladı ve plak şirketleri hiçbir değişiklik yaşamadıkları için kafaları karıştı.

Yarattığınız olağanüstü ürünü dünyaya nasıl anlatabilirsiniz? Bunu yapmak için aşağıdaki tüketici grupları vardır.

• yenilikçiler Yeni şeyler denemeyi seven insanlar.
• erken takipçiler Yeni ürünlerle ilgilenir ve sağladıkları her türlü avantajdan yararlanmaktan mutluluk duyarlar.
• Erken ve geç çoğunluk. Yalnızca başkalarının kullandığı kanıtlanmış ürünleri satın alan pragmatistler. Bu tüketicilerin çoğunluğudur.
• sonraki takipçiler Yenisini kabul etmek istemiyorlar ve bunu sadece kesinlikle gerekli olduğunda yapıyorlar.

Buna göre geleneksel pazarlama, en büyük tüketici segmenti olarak erken ve geç çoğunluğa odaklanmak gerekiyor. Ancak bu bir hatadır - bu tür insanlar yeni öğeleri kabul etmeye isteksizdir. Erken benimseyenleri hedefleyin: Yeni ürünler konusunda heyecanlılar ve daha da önemlisi, ilgi uyandırabilirler.

Örnek vermek. Dijital kameralar geleneksel film kameralarından daha uygun ve ucuzdur. Doğru pazarlama nasıl organize edilir? Yeni teknolojilerin ve profesyonel fotoğrafçıların hayranlarına odaklanın. Bunlar, ürününüzün faydalarını takdir edecek ve başkalarını onu kullanmaya ikna edecek olan ilk kullanıcılardır. Diğer segmentlerden müşteri getirecekler.

İnsanları ürün hakkında hype yaratmaya teşvik edin. Bunu yapmak için kendinize şu soruları sorun: "İnsanlar bir ürünü başkalarına nasıl kolayca tavsiye edebilir?" ve benim hedef kitle Sevdiği ürünlerden mi bahsediyor?

Pazarlama: sadece satmak değil, aynı zamanda bir ürün icat etmek

"Pazarlama" neleri içerir? Pazarlamanın ürün ve hizmetlerin değerini ilettiği düşünülüyordu. Ama özünde bu reklamdır.

Pazarlama, bir ürünün icadı ile başlar. Yeni bir ürünün her yönü (tasarım, üretim, fiyatlandırma ve satış) pazarlama konuları ile ilişkilidir. Pazarlama müdürü, ürün geliştirme ve çalışan eğitimine dahil edilmelidir.

Pazarlama da ortaya koyuyor rekabet avantajı bu sizi diğerlerinden ayırır. Ana avantajı belirlemek için, siz ve rakipleriniz arasındaki fiyatlandırma ve promosyon farklılıklarını dikkatlice belirleyerek bunlardan birkaçını denemeniz gerekir.

Pazarlamanın temeli ürünün kendisinde yatar, bu nedenle ana fikri aktaran basit ve anlaşılır bir reklam sloganına ihtiyaç vardır.

Örnek vermek. Eğik Pisa Kulesi, ana fikir basit ve anlaşılır olduğu için dünyaca ünlü bir dönüm noktasıdır. Onun "reklam sloganı" eğik bir kuledir.

Tarihsel olarak daha önemli bir yer olan Atina'daki Pantheon'un böyle bir sloganı yoktur. Bu nedenle, Pisa Kulesi'ne yıllık ziyaretçilerin yalnızca yüzde biri tarafından ziyaret edilmektedir.

Sözsüz harika bir slogan, Tiffany & Co. imzalı mavi ambalajdır. Hayran bakışları kendine çekerek zarafet ve kalite fikrini yayar.

Sorunlarına çözüm bekleyen tüketicilere ürünü tanıtmak

Nasıl oluşturulurum etkili reklam ve performansını değerlendirin. Gizli doğru seçim hedef kitle. Daha önce, reklamların kime yönelik olduğunu pazarlamacılar seçiyordu. Ancak bol olduğunda, seçim alıcılara aittir. Reklamları, sorunlarını çözmenizi bekleyen kişilere hedefleyin - reklamları görmeyi umdukları yerlere yerleştirin.

Reklam taktiklerinin etkinliğini de değerlendirmek gerekir.

Örnek vermek. Zara mağazası satış rakamlarını izliyor ve rapora göre giyim koleksiyonlarını her üç ila dört haftada bir ayarlıyor.

Sadece takdir edebileceğiniz şeyleri geliştirebilirsiniz. Herhangi bir eylemin etkinliğini değerlendirirken, her zaman değerlendirmenin maliyetini göz önünde bulundurun.

Birçok şirket eleştirilmekten ve alay edilmekten korkar

Eleştiriden korktukları için şirketlerin öne çıkması genellikle zordur. Farklı olmak eleştirilmek demektir.

Örnek vermek. Yeni Cadillac CTS, çirkin olduğu için ağır bir şekilde eleştirildi. Buna rağmen iyi sattı. Alışılmadık olanı yaratmak kaçınılmaz olarak eleştiri çeker!

Eleştiri başarısızlık anlamına gelmez. Ve eğer eleştirilmediyseniz, o zaman temkinlisiniz ve endişelenmelisiniz (riskin önemini unutmayın). Birçok şirket, cesur oldukları için müstehcen veya gülünç görünmekten korkar. Evet, insanlar sana gülebilir. Ancak ürününüzle dalga geçerek onu popüler hale getiriyorlar.

Aşırıya kaçmaya gerek yok - bu her zaman işe yaramaz ve şirket için olumsuz bir itibar bile yaratabilir.

en büyük korku büyük şirketler- mor bir inek yaratmak uğruna mevcut altyapının radikal bir şekilde dönüştürülmesi. Sizi neyin öne çıkaracağını anladıktan sonra, oraya ulaşmak için büyük değişiklikler yapmanız gerekecek.

Örnek vermek. brad Anderson, CEO Best Buy bu korkunun üstesinden gelmeyi başardı. Anderson, şirketi rakiplerinden ayırmak için şirketi tamamen değiştirdi: Şirketin değil, tüketicilerin çıkarları tarafından yönlendirilmeye başladı. Paradigma değişimi, bir zamanlar çok para yatıran işletmenin altyapısını değiştirdi.

En önemli şey

Bir şirket sektör liderinin çok gerisindeyse, onu taklit etmeyin. Bunun yerine, boşluğu kapatmak için yapılacakların bir listesini yapın. Ancak bunların hepsi liderin eylemlerinden farklı olmalıdır.

Bir ürün geliştiriciyseniz, pazarlama kurslarına kaydolun. Pazarlamacıysanız, geliştirici eğitim kursuna katılın.

Her iki durumda da ürünün nasıl yapıldığını anlamak için mutlaka üretimde vakit geçirin. Pazarlama yönlerini göz önünde bulundurarak mor bir inek yaratın.

...Seth Godin ile birlikte!

Merhaba! Bugün size okuduğum en ilham verici kitaplardan birinden bahsetmek istiyorum. Son zamanlarda. Lütfen sevin ve iyilik yapın - “Mor inek. İşinizi öne çıkarın", Seth Godin! Yazara dünya çapında ün kazandıran bu kitaptı.

Seth Godin bir Amerikan pazarlama gurusu, kitaplarından bazıları dünya çapında ün kazandı ve pazarlamacıların referans kitapları haline geldi. Ayrıca, yararlı bir blog tutar http://sethgodin.typepad.com/.

Kitap hakkında kısaca

Mor İnek, basitleştirilmiş ve son derece anlaşılır bir pazarlama ders kitabıdır. Kitap 5P'den bahsediyor, Kısa hikaye reklamcılık, pazarlamada devrim, rakiplerden uzaklaşmanın önemi, yetkin satış. Bu kavramlar uzun zamandır bize tanıdık gelse de, kitap en azından bazı gerçekleri tekrarlamak için okumaya değer. Ve tabii ki, gerçek örnekler (ve bir kaç tane var) ana fikir yazar, mevcut projelerinize ve görevlerinize yeni bir bakış atmanıza yardımcı olacaktır.

"Mor İnek" nedir

Seth Godin, bugünün alıcısının iyiler arasında en iyi ürünü arayarak reklamcılık okumaya vakti olmadığına inanıyor (ve onunla aynı fikirdeyim). Birçoğu var ve aslında birbirlerinden çok da farklı değiller.

Alıcının dikkatini olağanüstü, olağanüstü bir şey çekebilir ... Mor inek!

Sıradan beyaz ve kahverengi (okuma - dikkat çekici olmayan) inek sürüsü arasında aniden mor bir inek görürseniz, sizi şaşırtacak, dikkatinizi “çengelleyin”! Bu ineği hatırlayacaksın, arkadaşlarına anlatacaksın. Belki onlara o kadar ilham vereceksin ki onlar da bu ineği görmek ve otladığı yere gitmek isteyecekler.

Godin, "Kitlesel pazarlama yapan şirketler" diyor, "ürünlerini köşeleri keserek ve farklılıkları bulanıklaştırarak tasarlıyor, ürünlerini toplu tüketime en uygun hale getirmeye çalışıyor. Sonuç olarak, bu şirketler birbirinin aynısı, sıkıcı ürünler üretiyor ve bunları geniş bir kitleye tanıtıyor. Şirketler bu kısır mantığı takip ederek, ürünlerine mümkün olan en az başarıyı sağlarlar.

Godin bu kısır döngüden nasıl çıkmayı teklif ediyor?

"Sıkıcı" ürünlerinizin reklamını yapmayı bırakmanız ve onları yenilemeye başlamanız gerekiyor! modern pazar yeterince basit değil iyi ürün. Alıcının zihni artık reklam mesajlarını algılamıyor, "bilgi gürültüsü" çok büyük. Bu gürültüyü, tüketicinin etrafını sardığı tüm filtrelerden kırmak için olağanüstü bir ürüne ihtiyacınız var.

Godin, bir "mor inek" yaratabileceğiniz iki ilkeden bahseder:

Seçilen niş veya segmentin tüketicisinin ihtiyaçlarına uygunluk.

Özgünlük uğruna özgünlük işe yaramaz. Tüm olağandışılığına rağmen, ürün seçilen tüketicinin ihtiyaçlarını karşılamalıdır.

Ayrıca, daha önce kimsenin dikkat etmediği nişleri işgal ederek sürekli olarak yeni pazarlar aramak da mantıklı.

"İyi" olmanıza gerek yok, "ortada" olmanıza gerek yok, uç noktaları keşfetmeniz gerekiyor!

Ürününüzün en hızlı, en ucuz, en gürültülü, en verimli, en tuhaf... en iyisi olduğunu hayal edin!

Pazarınızda bir sınır varsa, ürününüzü geliştirirken kesinlikle bunun ötesine bakmalısınız.

Mor İnek herhangi bir endüstride yaratılabilir. Godin, San Francisco'nun en dezavantajlı bölgelerinden birinde yer alan Phoenix Rock Hotel'den, Volkswagen Beetle, Aeron ofis koltukları, Apple iPod ve benzerlerinden söz ediyor.Bu projeler mevcut projelerden kökten farklıydı ve etkileyici bir başarı buldu!

Günümüzde çoğu şirket neden yeni fikirler bulmaya ve geliştirmeye değil de reklama yatırım yapmaya, trafik için para harcamaya devam ediyor? Alışılmadık bir ürünün tanıtımı çok daha kolaydır, benzersiz özellikleri nedeniyle kendini tam olarak satar.

Godin, riskin tuhaf ve sıra dışı olmaktan değil, ortalama olmaktan kaynaklandığına inanıyor.

Diğer şeylerin yanı sıra, bu kitap bir teklifi benzersiz kılmanın yaklaşık yüz yolunu içerir. Hepsi iki paradoksa dayanıyor:

• güvenli, riskli demektir;
• çok iyi kötüdür.

Seth Godin ile birlikte, işinize yeni bir bakış atmanızı ve izin verilen sınırların ötesine geçmenizi rica ediyorum. İyi şanlar!

özetleyelim

Evet, kitap sadece bir fikre ayrılmıştır - "mor bir ineğin" yaratılması. Ancak yazar, bu fikri doğrulayan birçok açıklayıcı örnek ve vaka verir. Ayrıca kitapta rakiplerinizden sıyrılmanın ve benzersiz olmanın çeşitli yollarını bulacaksınız 🙂

Kitabın okunması çok kolay, terminoloji ile aşırı yüklenmemiş ve hacmi küçük.

Verimli bir kaç saat geçirin, bu kitabı okuyun ve fikirlerinizi benimle paylaşın! Kitap işinize yararsa sevinirim.

En sevdiğiniz pazarlama kitaplarını benimle paylaşın.

Ve tabii ki sorular sorun.