ev » İş planları » Bir pazarlamacıyla nasıl röportaj yapılır. Bir pazarlamacının bilmesi gerekenler ve bir giyim mağazasında nasıl röportaj yapılacağı: farklı uzmanlıklar için soru ve test örnekleri

Bir pazarlamacıyla nasıl röportaj yapılır. Bir pazarlamacının bilmesi gerekenler ve bir giyim mağazasında nasıl röportaj yapılacağı: farklı uzmanlıklar için soru ve test örnekleri

pazarlamacı röportajı

Pazarlamacı röportajınıza nasıl hazırlanılır? Bu, bir pazarlamacı işi için adayların sıklıkla karşılaştığı bir sorudur. Bu, özellikle deneyimli ve profesyonelliklerini mülakatta göstermek isteyen adaylar için geçerlidir. Pazarlamacılarla defalarca görüştüm. Birkaç seçim aşaması olan mülakatın bir sonraki aşamasına geçişi kolaylaştırmak için beğendiğiniz adaylara vermeniz gereken bazı öneriler aşağıda verilmiştir.

Mülakat için genel hazırlık hakkında çok şey yazıldı, bugün sizi etkileyen bir mülakata nasıl hazırlanılacağı hakkında konuşacağım. profesyonel yeterlilik... Bir pazarlamacı, özellikle zaten önemli bir deneyime sahipse, klasik pazarlamaya sahip bir şirkete odaklanmalıdır. Tabii ki, şirketin bulunduğu piyasa durumu nedeniyle görüşmenin odağı bir yöne kaydığında seçenekler var. Ancak, görüşme sırasında hikayenin mantığını değiştirmek yerine, genel durumu anlamaktan pazarlamacının çalışma alanlarından birinin özelliklerine geçmek her zaman daha kolaydır.

Potansiyel müşteriniz bir pazarlama uzmanıysa, muhtemelen sizin de pazarlama konusunda sahip olduğu aynı sistematik bakış açısına sahip olmanızı bekliyor. Görüşmenin başarısı, kararları hazırlamak için rutin bilgi toplama ve analiz etme işini üstlenme yeteneğinizi gösterme yeteneğinize bağlıdır. Bu da şirketin pazarlamacıları tarafından kullanılan modellerin bilgisine, bunları uygulama becerisine ve pazarlama kararları verirken akıl yürütmenizin mantığına bağlıdır.

Pazarlamayı Anlamak

Pazarlamanın binden fazla tanımı var, hepsini bilmenize gerek yok ama kendi pazarlama anlayışınıza sahip olmalısınız. Hangi alanda uzman olduğunuzu başka nasıl gösterebilirsiniz.

Herkes tarafından kabul edilecek evrensel bir tanım yoktur. Bununla birlikte, pazarlamanın amacı oldukça açıktır - pazarlama, tüketiciyi anlayarak ve pazarlama araçlarını kullanarak şirketin rekabet gücünü ve dolayısıyla karlılığını artırmaya yardımcı olur.
Bilgili olmak istiyorsanız, Amerikan Pazarlama Birliği'nin "bir organizasyonel işlev ve müşteriye değer yaratma, teşvik etme ve teslim etme ve tüm paydaşların yararına olan müşteri ilişkilerini yönetme" tanımını kabul ettiğinizi söyleyin.

Röportajdaki hikayenin yapısı için temel olarak Abel'ın Modelini kullanın

Her işletme pazarlamaya uyarlanmış bir modele uyar, D. Abel: Kime (tüketicilere) satıyoruz? Ne satıyoruz (ürün)? Nasıl satarız? (Teknolojiler). Buna göre, önceki iş yerinde şirketin kârını nasıl artırdığınızı (ve daha önceki deneyiminizle ilgili soru kesinlikle sorulacak) benzer şekilde bahsetmek uygun olacaktır.

Müşteri anlayışını gösterin - şirket müşteri hizmetini nasıl oluşturdu?
Şirketin ürününü geliştirmeye nasıl yardımcı olduğunuzu açıklayın.
Şirketin pazar ortamını anladığınızı gösterin.
Şirketin iş sonuçlarını iyileştirmek için hangi pazarlama araçlarını kullandığını ve nasıl dahil olduğunuzu açıklayın.

Elbette, çalıştığınız (veya çalıştığınız) şirkette pazarlama işlevlerinin yalnızca bir kısmından sorumlu olabilirsiniz, ancak bu, pazarlama ve hedefleri hakkında genel bir anlayış göstermenizi engellemez. Buna göre, bunları kimin ve nasıl çözdüğünü ve bu görevlerin uygulanmasına nasıl yardımcı olduğunuzu söyleyerek, şirketteki pazarlama görevlerini ve bunları çözme konusundaki deneyiminizi anlayacaksınız.

Müşteri öngörüsü

Sizden beklenen en önemli şey, müşterinin en iyi çözümü sunmak için neye ihtiyacı olduğunu anlama yeteneğidir.
Başlamak için en kolay yer, şirketin faaliyet gösterdiği pazarı (müşterileri) tanımlamaktır. Pazar büyüklüğünü nasıl tahmin ettiğinizi gösterebilirseniz bu büyük bir artı olacaktır. Bu, cevabı en iyi şekilde önceden düşünülmüş zor sorulardan biridir. Kullandığınız bilgi kaynaklarını unutmayınız. Gerekçe olmadan "bence" argümanı işe yaramaz. Birinin sizi kontrol etmesi pek olası değildir, tabii ki aynı pazarda çalışmayı planlamıyorsanız, mevcut bilgileri kullanma yeteneğinizi değerlendirmeyi tercih etmeyeceklerdir.

Bize şirketin ürününün geliştirilmesindeki rolünüzü anlatın

Bu nedenle, çeşitliliğin yapısı ve her gruptaki ana konumlar hakkında konuşmaya hazır olun. Ve en önemlisi, ürünlerinizin daha önce bahsettiğiniz segmentlerin çıkarlarını nasıl dikkate aldığını gösterin. Bir ürün geliştirme ekibinde çalışma deneyiminiz varsa (oluşturma, geliştirme, ürün yelpazesini genişletme vb.), bunu gösterdiğinizden emin olun.

Ürünler hakkında konuşurken, tüketici için rekabet etmek zorunda kaldığınız rakiplerin ana ürünlerinden bahsetmeniz mantıklıdır. Ürününüz ile rakiplerinizin ürünleri arasındaki temel farkları bize anlatın. Akıl yürütmeniz ne kadar ikna edici olursa, yaratacağınız izlenim o kadar iyi olur. Bu, yeni bir pazarda ürünü rekabetten ayırt etmek için argümanlar toplayabileceğiniz anlamına gelir.

Pazar ortamını anlamak

Bir pazarlamacı, hiç kimse gibi, şirketin hangi pazar ortamında çalıştığını anlamalıdır.

Bize şirketin pazar ortamından bahsedin

Bazen bir pazarlamacı, bir şirketin faaliyet gösterdiği pazarı tanımlaması istendiğinde kaybolur, onu canlandırması istendiğinde daha da zorlaşır. Bu soruyu cevaplamayı kolaylaştırmak için satış kanallarında mal dolaşım şemasını kullanabilirsiniz. O zaman ana rakipleri, farklı segmentlerde satışların nasıl yapıldığını ve şirketin hangi aracılarla çalıştığını anlatmayı unutmayacaksınız. Şirket bir aracı ise, piyasada faaliyet gösteren ana tedarikçilerden bahsetmeye değer.

Bu şema, M. Porter'ın endüstri-içi rekabet modeli ile desteklenebilir. Bu durumda, tedarikçiler, müşteriler ve rakiplerle birlikte, pazarın giriş engellerinin düşük olması durumunda, ikame konusuna ve yeni rakiplerin ortaya çıkması sorununa değinmek mümkündür.

Daha önce rakiplerinizin ürünlerinden ve bunları şirketin ürünleriyle karşılaştırdığınızdan bahsetmişsiniz, ancak ayrıca bazı yönlere de değinmek isterseniz, güçlü, örneğin, rakipler hakkında bilgi ile çalışın, bunu bu aşamada yapmanız önerilir.

Büyük olasılıkla, ihtiyacınız olan bilgiyi nereden alacağınız bir soru olacaktır - bu, piyasa hakkında konuşurken bilgi edinme yeteneğine odaklanmak için iyi bir nedendir. Ve sadece internetten değil, aynı zamanda satış departmanının ortakları ve çalışanları ile iletişim kurarken.

Pazarlama araçlarına sahip olmak

Aslında en önemli şeye geldik. Burada muhatabı şirkete nasıl fayda sağlayacağınızı bildiğinize ikna etmeniz gerekiyor. Görüştüğünüz şirketteki özel durumunuza bağlı olarak farklı becerileriniz gerekebilir. Potansiyel yöneticinizin görüşmede ne duyması ilginç olacak - pratik sorunları nasıl çözersiniz veya en azından onların çözümüne nasıl yaklaşırsınız. Bu nedenle, aşağıdaki soruları yanıtlayarak kendinizi hazırlamaya çalışın:

nasıl yardım ettin şirketinizin ürününü iyileştirin? Bize müşterilerinizle nasıl çalıştığınızı anlatın. Hangi anketler yapıldı. Hangi sonuçları ve önerileri verdiniz ve bunları nasıl doğruladınız. Bu sadece imalat şirketleri için geçerli olmayabilir, ticaret şirketleri de ürün çeşitlerini optimize ediyor. Ve müşteri hizmetleri şirketin gelişiminde önemli bir rol oynamaktadır.

Fiyatlandırmaya nasıl katıldınız?? pazarlamacılar Rus şirketleri genellikle fiyatlandırmadan sorumlu değildir, ancak en azından şirketinizin ürünlerinin fiyatları ile rakiplerin fiyatları arasındaki fiyat oranını nasıl kontrol ettiğinizden ve şirketin hangi fiyatlandırma politikalarını kullandığından bahsedin, bilmeniz gerekir. Ayrıca bu banal maliyet + marj yöntemi de olsa malınızın fiyatlarının nasıl belirlendiğini nasıl açıklamalısınız?

senin neydi Geliştirme Asistanı satış ağı ? En önemlisi, bu durumda şirket, yerel pazarı değerlendirme ve ortaklar için öneriler hazırlama konusundaki deneyiminizle ilgilenir. Şube veya mağaza açılışına katıldıysanız mutlaka bize bildirin. Ayrıca, özellikle bu çalışma sürekli yapılıyorsa ve tipik gelişmelere sahipseniz belirtmekte fayda var.

İlişkin promosyon bloğu, o zaman şirketlerin tamamen farklı yaklaşımları olabilir, bu yüzden gerçek deneyiminize güvenin ve muhatabın tepkisini görün. Çoğu önemli nokta kesinlikle bahsetmeniz gereken - şirketin pazarlama iletişiminin etkinliğinin değerlendirilmesi... Günümüzde, çok az insan bütçeye hakim olmakla ilgileniyor - bize promosyon faaliyetlerinin sonuçlarının nasıl değerlendirildiğini anlatın.

Dikkatinizi çekmek istediğim şey - satıcıların işi doğrudan Pazarlama iletişimi, "doğrudan satışın" "promosyon" bloğunun bir parçası olduğunu unutmayın, bu nedenle satıcılarınıza nasıl yardımcı olduğunuz hakkında konuşmayı unutmayın - metinler, sunumlar vb. hazırlamak. doğrudan bir pazarlamacının görevleriyle ilgilidir.

Tabii ki, yukarıdakilerin tümü hikayeniz için sadece bir taslaktır. büyük ihtimalle sohbet devam ediyor görüşme yapılacak ve önerilen ipuçları yalnızca profesyonelliğinizi vurgulamanıza ve deneyiminizin farklı yönlerini göstermenize yardımcı olacaktır.

Mülakatta bol şanslar!

Hangi yöntemler bir pazarlamacının önünüzde iyi olup olmadığını anlamanıza yardımcı olacak ve hangi 5 terim, bir uzmanın konuyla ilgili olup olmadığını veya hiçbir durumda dahil olmaması gerektiğini hemen görmenize izin verecektir. reklam faaliyetleri, site portala söyledi Konstantin Zudov, bir reklam şirketinin sanat yönetmeni.

- Konstantin, önünüzdeki pazarlamacının o kadar da ateşli olmadığını ilk bakışta anlamak mümkün mü?

Şüphesiz. Röportajın en başında, önünüzde ne tür bir uzmanın olduğunu zaten anlayabilirsiniz. Bir adayın görünüşü, beden dili ve kendini tanıtıcı sunumu zaten bir kişi hakkında çok şey söyleyebilir. Modern pazarlamacı, güçlü iletişim ve analitik becerilere sahip çok yönlü bir kişi olmalıdır. Bütün bunlar hem özgeçmiş seçiminin ilk aşamasında hem de bir röportajda görülebilir.

- Bir pazarlamacıyı test etmenin yolları nelerdir?

Bu tür birçok test var. İlk olarak, adaydan görüşmeden önce bir test görevi hazırlamasını isteyebilirsiniz. Şirketinizin özelliklerine odaklanmaması iyidir. Kural olarak, bu aşamada, işletmenizin "konusunda" olmayan uygunsuz kişileri ayıklamak mümkün olacaktır.

İkinci olarak, geçmiş işlerde elde edilen kaliteli sonuçları sorabilirsiniz - hangi görevleri yerine getirdiğinizi değil, şirket ve kendiniz için neler başardığınızı sorabilirsiniz.

Üçüncüsü, bir meslekteki yeterlilik seviyesini - bir kişinin endüstrisini ne kadar derinden anladığını - değerlendirmek için bir konuşmada profesyonel terimler kullanmak mümkün ve gereklidir. Profesyonel konularda en son hangi kitabı okuduğunu ve ne zaman, hangi endüstri konferansında olduğunu, reklamcılık sektöründeki en son yüksek profilli haberler hakkında ne düşündüğünü sorun.

Firmanızın faaliyetleri çerçevesinde görev/sorunu simüle etmek ve adaydan çözüm istemek gereksiz olmayacaktır. Böylece bir uzmanın yalnızca ne kadar özgün ve etkili bir çözüm sunabileceğini değil, aynı zamanda belirlenen iş sorununu ne kadar çabuk çözeceğini de değerlendirebileceksiniz.

- "Konu dışı" bir kişi nasıl belirlenir?

Oldukça basit. Bir kişinin belirli bir konuyu ne ölçüde anladığı netleştiğinden, profesyonel bir konuyla ilgili bir veya iki soru sormak yeterlidir. Ajansımızda, röportajın ikinci dakikada bitmesi bir kereden fazla oldu. Ve bu, adayın özgeçmiş ve test görevi seçimini başarıyla geçmesine rağmen.

- Bir kişinin topluluğa katılımını göstermesi için hangi terimler kullanılmalıdır?

Uzmanlığı ne olursa olsun, herhangi bir pazarlamacının ustalaşması gereken en popüler terimler:

B2B (işletmeden işletmeye);

CA (hedef kitle);

KPI ( temel göstergeler yeterlik);

Kar marjı);

Lider (pazarlama faaliyetine yanıt veren potansiyel müşteri).

Gelecekte, ne tür bir uzman aradığınıza bağlı olarak sektöre göre terimleri kullanabilirsiniz. Örneğin:

İnternet pazarlaması için:

SMM (izleyicileri sosyal ağlar aracılığıyla meşgul etmek);

SEO (arama motoru optimizasyonu);

CMS (içerik yönetim sistemi);

CRO (dönüşüm oranı optimizasyonu);

DM (doğrudan pazarlama).

Satış pazarlaması için:

Etkinlik pazarlaması için:

Ekip oluşturma (ekip oluşturma etkinliği);

İkram (tesis dışı yemek servisi);

Clackers (özel davetli ekstralar);

Konferans (etkinlik programının konuşma eşliğinde);

ROI (sponsorlu bir etkinlik için yatırım getirisi).

Modern profesyonel argoyu konuşmada kullanmak gereksiz olmayacaktır: “anlayışları paylaşın”, “aldatmacayı yakalayın”, “her şeyi sallayın”. Sadece ölçülü olarak!

- Ve ne verebilirsin test görevleri adaylar ofise davet edilmeden önce?

Ajansımızda, genellikle işimize veya müşterilerimizin işine odaklanan test görevleri uygularız. Bu, bir metin yazmak, bir tasarımcı veya programcı için teknik bir ödev hazırlamak, bir sorunu çözmek için bir pazarlama faaliyetleri programı hazırlamak için bir ödev olabilir.

Bir pazarlamacıyla yapılan röportaj, çoğunluk için genellikle oldukça basittir ve bir karar vermek için kilit soru, “Pazarlamacı olarak nasıl bir deneyim?” Sorusunun cevabıdır, Ve cevap oldukça uzun ve anlamlıysa, kişi kabul edilir. .

Deneyim yoksa, büyük olasılıkla reddedersiniz veya bir kişiyi tamamen duygulara göre alırsınız, çünkü seçim yapmanız gereken çok fazla aday yoktur.

Ama aslında, her şeyi baştan farklı yapmak daha iyidir. Pazarlamacı nasıl bulunur ve hangi mülakat sorularının sorulması bugünün makalesinin konusudur.

kafamda çok var...

Bir şirket için pazarlamacı ararken, yöneticinin kafasında bir sürü soru vardır, ancak hepsini alıp birleştirirseniz, hepsi şöyle görünecektir:

İyi bir pazarlamacı nasıl bulunur?
Mantıklı olduğu nasıl anlaşılır?
Hangi soruları sormalısınız?
Soruların doğru cevapları nelerdir?

İlk iki soruya daha detaylı cevapları videomuzda bulabilirsin, izlemeni şiddetle tavsiye ederim:

Genel olarak, bu makale öncelikle yöneticilere (İK) yöneliktir, böylece nasıl seçileceğini ve gerçekte ne yapması gerektiğini, hangilerini anlamaları gerekir.

Evet, bu yönetim ekibinin bahçesindeki bir taş, daha doğrusu pazarlamacı değil, 20 bin ruble maaşlı bir iş ortağı hayal edenlerin.

Eh, bir şekilde ...

Ancak elbette, bu bilgi pazarlamacıların kendileri için daha az yararlı olmayacak, böylece onlardan ne beklendiğini anlayacaklar ve röportajlara daha iyi hazırlanacaklar (bir taş bahçeye uçar gibi değil, çok gerçek gerçekler için bahçeye uçar. haftalık karşılaşma).

Yöneticiler için talimatlar

Bu şekilde yapalım. Çoğu yönetici tarafından göz ardı edilen ve göz ardı edilmeye devam eden temel işe alım temelleri ile başlayacağım.

Ve hepsi çünkü onlarsız hiçbir anlamı yok doğru sorular mülakatta sadece mülakat yok, çünkü mülakat yapacak kimse yok denebilir...

Reklamcılık

Biz yetişkiniz ve röportajın bir satış olduğunu anlıyoruz. ve arama iyi uzman(başka birine ihtiyacınız yok mu?) - daha da fazlası.

İnternette “Bir pazarlamacı istiyorsanız, burayı arayın” gibi bilgileri basitçe yayınlamanın mümkün olduğu günler geride kaldı. Bu çalışmıyor.

Ayrıca, her yöneticinin az parayla iyi bir uzman bulma arzusunu hatırlıyorum (elbette, ona iyi para ödemeye hazırsınız. Ama sonra ... kendini gösterdiğinde. Genel olarak, asla).

Tıpkı reklam yoluyla yeni müşteriler çektiğiniz gibi, bir uzmanı çekmeniz gerekir.

Bu nedenle yapmanız gereken ilk şey, iş arayan için gereksinimlerinizi içeren iyi bir satış ilanı oluşturmaktır. Böylece:

alıp götürecek misin fazladan insanlar ve zamandan tasarruf edin;
Mülakatta daha profesyonel bir kişi görme olasılığını artırın.

Röportaj hakkında tam olarak yazmadığımı anlıyorum, ama acele etmeyin, her şey yoluna girecek. Daha ileri gidelim.

ZATEN 29.000'DEN FAZLA KİŞİYİZ.
AÇ

şirketini sat

Bir iş görüşmesinde şirketinizi satmanız gerekiyor. Yani kim olduğunuzu, nereye gittiğinizi, genel olarak planlarınızın neler olduğunu söyleyin.

Dürüst olmak gerekirse, büyük bir uluslararası şirketin CEO'sunun makalemi okuyacağından pek emin değilim (ama buna inanacağım), bu nedenle büyük olasılıkla işletmeniz küçük veya orta ölçeklidir.

Bu yüzden şirketinizde çalışmanın sadece karlı ve istikrarlı olmadığı fikrini satmanız gerekiyor ( anahtar kelimeler röportajda ;-)) ama aynı zamanda oldukça harika.

Çünkü havalı bir genç ekip, çünkü bir uzman gelişebilecek, çünkü eğitimler için para ödüyorsunuz (örneğin bizimle) ve sonunda, çünkü çerezleriniz var.

İyi bir pazarlamacının “yaratıcı” bir kişi olduğunu unutmayın; bu, onun, güdümlü bir çerçeveye ve baskıcı bir atmosfere girmeyeceği anlamına gelir. Ve kötünün en iyisini seçmek zorundasın.

istiyorum

Neyse, şimdi röportajın kendisine geçelim. Aksine, hazırlanmasına. En önemli görevlerinizden biri, hala ekibinizde kimi görmek istediğinize karar vermektir:

Fikirlerinizi gerçekleştiren kişi (okuyun - ellerinizi);
Sadece çılgın fikirler üretecek ve bunları uygulayacak yaratıcı bir insan;
Aksi takdirde evrensel bir asker - tüm esnafların bir krikosu;
Fikir üretecek ve başkaları uygulayacak bir pazarlamacı.

Hemen söyleyebilirim ki, günün her saati pazarlama ile uğraşacak ve aynı zamanda bağımsız olarak çalışıp her şeyi kendiniz yapacak bir uzman bulmak istiyorsanız, örneğin:

sadece ne olduğunu bilmekle kalmayıp, aynı zamanda geliştirin, kendiniz yazın,
sadece özü bilmekle kalmayıp, aynı zamanda sizin için hedefli reklamlar kurun, gönderiler için tüm görselleri tasarlayın;
Sadece senaryonun şirkette olması gerektiğini ve neleri etkilediğini bilmekle kalmayıp size de yazın,

ve bir maaş için bile (elbette en lüks değil), o zaman güvenle unutabilirsiniz. Bir insan tüm bunları yapabiliyorsa ve yapıyorsa, kendisi için çalışması başkası için çalışmaktan daha kolaydır. Bu nedenle, bir pazarlamacının her şeyi bilmesi ve yapabilmesi gerektiğini düşünmeyin. Örneğin.

Ne olduğunu, programcıya hangi teknik görevi vereceğini bilmeli ama bunu kendisi yapmamalı;
Her şeyi bilmeli ama bulduğu müteahhitler yapmalı. Bu arada, çalışmaları hakkında size raporları kontrol edecek ve sağlayacaktır;
Hangisi olduğunu bulmalı Yeni ürün müşterileriniz tarafından talep edilir, ancak bir pazarlamacı değil, bir lojistikçi onun araması ve siparişi ile ilgilenmeli;
Vb.

Mantıklı ve anlaşılır görünüyor ama... "Böyle bir devleti destekleyecek param yok." O halde, görevlerine atanmayan uzmanın yavaş ve etkisiz çalışmasına şaşırmayın.

Çünkü pazarlamada her şeyi bilmek MÜMKÜN DEĞİLDİR. Küre çok büyük ve aynı zamanda çok dinamik bir şekilde gelişiyor. Örneğin bir ekipte 12 kişi var ve hepimiz birbirimizden öğreniyoruz.

Önemli. Bunun yeni başlayan işadamları için bir tavsiye olduğunu düşünüyorsanız, büyük ölçüde yanılıyorsunuz. Bu, büyük olanlar da dahil olmak üzere tüm şirketler için geçerlidir. Ve şimdi bile, birçok yönetici “tüm esnafların krikosu” arıyor.

Sorumluluk sınırları

Sorumluluğunun sınırlarını düşünün. Açık ve anlaşılır bir şekilde. “Pazarlama yapacak” bir sorumluluk alanı değildir.

Rakipleri ve fiyatlarını izlemekten sorumlu olacak mı?
İnternet pazarlamacılığı yapmak ister misiniz?
Peki ya yeni bir ürünün detaylandırılması ve yaratılması?
Piyasaya sürmeye ne dersiniz?
Peki ya fiyatlandırma?

Buna dayanarak, işin etkinliğini değerlendirmek için hangi görevlerin belirleneceği ve ona ne yazılacağı sizin için daha net hale gelecektir.

Bütün bunlar sadece daha eksiksiz bir boş pozisyon profili oluşturmanıza değil, aynı zamanda hem kendiniz hem de boş pozisyona gelecek uzmanı aradığınızı anlamanıza yardımcı olacaktır.

Görüşme soruları

Bu yüzden en ilginç olana geliyoruz, tüm gerçeği görmek için sormanız gereken zor sorular. Ve tüm soruları iki bloğa ayıracağız: teorik ve pratik.

teorik blok

Her durumda, yukarıda tartıştığımız ihtiyaçlarınıza göre sorular oluşturulur. Onlarsız, hiçbir yerde.

Ve ayrıca, acemi mi yoksa yaşlı bir adam mı olduğuna göre. Bu nedenle, aşağıda yazılanları kendinize ve duruma göre uyarlayın. Ayrıca soruların kaotik bir şekilde yazıldığına da dikkatinizi çekerim.

Genel Konular :

Şirketimizi zaten tanıdınız mı? (Kişinin toplantıya hazırlanıp hazırlanmadığını veya arka arkaya herkese gidip gitmediğini kontrol ederiz)
Sizin için pazarlama nedir? Sizce bir pazarlamacı ne yapmalı? (Sunumunun görevlerinizle ne kadar örtüştüğüne dikkatinizi çekiyoruz)
Uyum sağladıktan sonra bu pozisyonda tipik iş gününüzü nasıl hayal ediyorsunuz? (Bir önceki soruya alternatif, eğer aniden cevabı bıraktıysanız)
Hangi pazarlama eğitimlerini veya kitaplarını okudunuz?
(Genellikle kimse bir şey okumaz veya bir şey okumaz, bu nedenle aşağıdaki soru size yardımcı olacaktır)
Belki de bazı özel siteler veya gruplar okuyorsunuz. sosyal ağlarda? Öyleyse hangileri?
(Burada hiç gelişip gelişmediği hemen anlaşılacaktır. Ve eğer gelişiyorsa, o zaman hangi yönde. Genellikle bunların gruplar olduğunu duyuyoruz)
Bir pazarlamacı olarak geçmişteki faaliyetlerinizden bahseder misiniz? (Gerçekten ne kadar derinden yaptığını anlamak için daha ayrıntılı olarak sorun ve hacim uğruna konuşmaz)
Geçmişteki çalışmalarınızdaki sonuçlar nelerdi? (Ayrıca, sadece para hakkında değil, aynı zamanda dönüşüm, ton ve diğer göstergeleri de sorun)
ROI / CTR / LTV'nin ne olduğunu biliyor musunuz? (Önünüzde tecrübesi olmayan bir aday varsa, bir öncekine alternatif bir soru).
Kendinizi bir yıl / iki / üç yıl içinde kimi görüyorsunuz? (Genellikle pazarlamacılar, gelecekte kendi işini açmayı planlayan, alsın ya da almasın, kararı kendin veren kişilerdir)

özel sorular:

Ne oldu ?
Ne için gerekli?
On pazarlama aracı nedir?
? (Burada dikkat edin, pazarlamacı sadece müşteri veya kategori çekmek ve fiyatlandırmak, ortalama çeki artırmak, müşteri iade etmek, sadakati artırmak açısından düşünür)
Daha iyi çevrimdışı veya çevrimiçi tanıtım nedir?
(Normal bir pazarlamacı hangisinin daha iyi olduğunu söylemez, her yerde artıları ve eksileri vardır)
Müşterileri çekmek için hangi kanalların şu anda en alakalı olduğunu düşünüyorsunuz?
Hangisi daha iyi VKontakte veya Facebook?
(Ayrıca önceki soru gibi, daha iyisi yok)
neden tanımlamanız gerekiyor? hedef kitle? Bunu tanımlamak için sorduğunuz ilk 5 soru nedir?
Hangi reklam modellerini biliyorsunuz?
nasıl artırılır ortalama çek, bize birkaç farklı seçenek söyle?

Bu tür sorular sayesinde, başvuranın anlayıp anlamadığını veya sadece rol yapıp yapmadığını anlayacaksınız.

Ayrıca birçok kişinin başını sallayarak anladığı ve öğrenmek için "Başka ne var?" gibi delici sorular sorduğu gerçeğine dikkatinizi çekiyorum ...

pratik blok

Teori iyidir. Fakat daha iyi uygulama... En sevdiğimiz sorulardan biri ve diyebilirim ki, evrensel sorular, evet ya da hayır olarak nihai bir karar vermenize yardımcı olacaktır. Ve şuna benziyor:

“Firmamız, ürünlerimiz/hizmetlerimiz ve sınırsız bir reklam bütçesi var. Amaç: Müşterileri çekmek ve en azından reklamın sıfırdan ödeme yapmasını sağlamak. Sen ne önerirsin? "

Cevaplardan, bir kişinin pratik pazarlamada akıllı olup olmadığını, yoksa yeterince görmüş olan çıplak bir teorisyen mi olduğunu anlayacaksınız.

Önemli... Neredeyse 10 pazarlamacıdan 8'i hemen indirimlerden bahsediyor ve bu sizi uyarmalı çünkü çoğu zaman fiyatları düşürürler. İndirimler yerine daha düşünceli bir seçenek, örneğin bonuslardır.

Pazarlamacılar için talimatlar

Değerli yöneticiler, ideal pazarlamacının toplantınıza nasıl hazırlanması gerektiğini ve onun “sizin” olduğunu hangi kriterlere göre hemen anlayabileceğinizi öğrenmek için bunu da okumalısınız.

Ve şimdi sevgili pazarlamacı, sanırım yöneticiler için talimatları zaten okudunuz ve şoktasınız. Sizden imkansızı bekliyorlar ve bu kadar küçük bir maaş için bile!

Bu doğru, böylece maaş daha yüksek ve size daha fazla değer veriliyor ve talimatları sizin için okuyun.

Başarılarınız, kurslarınız ve sertifikalarınız ile bir satış özgeçmişine ihtiyacınız olduğunu söylemeyeceğim. Bütün bunlar gerekli ve çok. Özgeçmişle ilgili başka herhangi bir makalede bunu okuyabilirsiniz.

Ayrıca özgeçmişin hatasız yazılması gerektiğini de söylemeyeceğim. Yine de bunu bilmelisin.

Ancak her iş görüşmesine hazırlanmanız gereken şey evet. Şimdi ne demek istediğimi açıklayacağım. Potansiyel bir işvereni araştırmanız gerekir. Ne tür bir şirket, ne iş yapıyor, ne kadar süredir piyasada, neyle ünlü, rakipleri kim?

Bu bilgilerin sizi işe almayı planlayan şirketin başkanı için ne kadar önemli olduğunu bilemezsiniz.

Ve görüşmeden önce 20-30 dakikanızı bu soruya ayırırsanız ne büyük bir artı kazanırsınız. 2 nedenden dolayı önemlidir (hatta hayatidir!)

Böyle bir şirket için çalışmaya değip değmediğini anlayacaksınız. Bir reklamdaki yüksek maaş pratikte her zaman böyle olmaz ve internetteki kötü yorumlar şüphelerinizi ortadan kaldıracak veya teyit edecektir;
Kendinizi hemen bir profesyonel olarak belirleyeceksiniz, böylece uzmanlığınızı önemli ölçüde artıracaksınız.

Sadece durumu hayal et. Bir röportaj için geliyorsunuz ve bu süreçte, düzenlemelerinizi yöneticiye sunmaya başladığınız ve bunları bilginizle haklı çıkardığınız şirketin basılı reklam materyallerini çıkarıyorsunuz.

Ve ben zaten senin çalışanınım

Şimdi bir yönetici olarak konuşmak gerekirse, tecrübesi yetersiz olsa bile ilk etapta böyle bir uzmanı işe almayı düşünürdüm.

Yine kıyafet ve görünümönemli (İtalya'daki podyum gibi bir kıyafet giymiş bir adamın son röportajını hatırladım ve abartmıyorum), ama yine de sizi kıyafetlerinize göre yönlendirmeyecekler.

Bu, bir sonraki gıpta edilen pozisyonu alma şansınızı artıracaktır. Müşteri edinme yöntemlerini keşfedin potansiyel işverenŞu anda.

Ne kullanmadığını bir yere yaz ve ... doğru zamanda bu kozu cebinden çıkar. Herkes müşterileri çekmek için yeni yollar arıyor, hatta daha fazlasını.

Ve yine de yöneticiyi şu veya bu yöntemin maliyetleri konusunda yönlendirirseniz, adaylığınız kesinlikle onun tarafından hatırlanacaktır.

Peki, şirket hakkında çok şey anlayacağınız ve bu doğru seçimi yapmanıza yardımcı olacak bir soru listesi:

Pazarlamacı veya pazarlama departmanı kime rapor veriyor?
Bir yönetici pazarlama hakkında ne düşünüyor? “Müşterileri çekmek için bir şeyler yapmak” dizisinden mi yoksa net bir anlayış ve belirli bir strateji var mı?
Hangi araçları zaten kullandınız, hangileri işe yaradı, neler olmadı?
Şirketin aylık pazarlama bütçesi var mı? Ve ne kadar?
Ve en önemli şey! Sorumluluklarınız neler. Ve Tanrı korusun, size her şeyi üstlenebileceğinizi gösterin! Her şeye ve daha fazlasına takılıyorsun.

Kısaca ana şey hakkında

Şimdi bu videoyu izleyin ve kendinizi neşelendirin! Sorular sorudur ve stresli röportajlar iptal edilmemiştir 😉

Ve şimdi makalenin küçük bir özeti: iyi bir pazarlamacı bulmak, size söyleyeceğim, tam bir arayış. Bir düzineden fazlasını gözden geçirmemiz gerekecek, çünkü dürüst olmak gerekirse, böyle bir teklif bir reklamveren için yapılmadan önce, her şey ve her şey artık pazarlamaya giriyor.

Ve en ilginç şey, hiç kimsenin bunu “daha derin” incelemek istememesi, cipslere atılması ve onların pahasına satışları artırmaya çalışmasıdır.

Ve biz liderler olarak, iyi bir temel temel olmadan cipslerin istikrarlı büyüme araçları değil, cips olarak kaldığını anlıyoruz.

Bu nedenle, asla ilk pazarlamacıyla yetinmeyin. Zaten işe aldıysanız, “herkesi görebiliyor musunuz?” ilkesini kullanın.

Çoğu zaman, bir işveren, şirket için pozisyonları hakkında en çok sahip olduğu çalışanları seçmek zorundadır. Genel fikir... Böyle bir durumda layık adaylar nasıl seçilir ve başvuranları mülakata davet ederken nelere dikkat edilmelidir? Materyalde bir pazarlamacı, ekonomist ve analistin röportajından bahsedeceğiz.

Bu makalenin materyallerinden öğreneceksiniz:

burada.

Bir pazarlamacı değil, bir "reklamveren" seçmek gerekirse, görüşme benzer bir şemaya göre yapılabilir, ancak profesyonel konulardaki sorular farklı olmalıdır. Soruları netleştirmek için, yeni çalışanın istihdam edileceği departman başkanıyla bir görüşme yapmak gerekir.

Analist görüşmesi

Analistin görüşmesinde ve pazarlamacının görüşmesinde, başvuranın mesleki bilgi seviyesinin ne kadar yüksek olduğunu bulmak gerekir. Bu aynı zamanda profesyonel sorularla da yapılabilir. Ancak firmada potansiyel bir analist ile görüşmeye hazırlanırken, konu ile ilgili bir firma uzmanı ile konuşulması ve analistin tam olarak hangi sorumlulukları yerine getireceğinin öğrenilmesi gerekir. Bunun nedeni, analitiğin geniş bir faaliyet alanı olması ve bir işe alım görevlisinin dışarıdan danışmadan içinde gezinmesinin oldukça zor olmasıdır.

Örnek profesyonel sorular adayın kendini sunma becerisini değerlendirmek için:

Neden iş değiştirmeye karar verdin?
Kendinizi nasıl karakterize edebilirsiniz?
Şirketimizde çalışmakla neden ilgileniyorsunuz?
Kariyerinizi bir yıl içinde nasıl görüyorsunuz?

ekonomist röportajı

Ek ekonomik eğitim olmadan, ekonomist pozisyonu için bir adayla görüşme yapmak oldukça zordur. Bu nedenle, bu etkinliğe hazırlanırken, işverenin aşağıdakilerle ilgili gereksinimlerini netleştirmek gerekir:

başvuru eğitimi(örneğin, daha yüksek ekonomik ve ek hukuk kursları);
Kıdem ve iş tecrübesi(örneğin, beş yıldan itibaren büyük organizasyonlar);
Son yerİş(işten çıkarma sebepleri ve sorumlulukları nelerdi).

Mülakatta sorulacak soruların listesi hakkında herhangi bir şüpheniz varsa, uzmanlara danışın). Ayrıca bir ekonomist ile görüşme konusunda da yapabilirsiniz.

Deneyim yoksa, büyük olasılıkla reddedersiniz veya bir kişiyi tamamen duygulara göre alırsınız, çünkü seçim yapmanız gereken çok fazla aday yoktur.

Ama aslında, her şeyi baştan farklı yapmak daha iyidir. Pazarlamacı nasıl bulunur ve hangi mülakat sorularının sorulması bugünün makalesinin konusudur.

kafamda çok var...

Bir şirket için pazarlamacı ararken, yöneticinin kafasında bir sürü soru vardır, ancak hepsini alıp birleştirirseniz, hepsi şöyle görünecektir:

İyi bir pazarlamacı nasıl bulunur?
Mantıklı olduğu nasıl anlaşılır?
Hangi soruları sormalısınız?
Soruların doğru cevapları nelerdir?

İlk iki soruya daha detaylı cevapları videomuzda bulabilirsin, izlemeni şiddetle tavsiye ederim:

Genel olarak, bu makale öncelikle yöneticilere (İK) yöneliktir, böylece nasıl seçileceğini ve gerçekte ne yapması gerektiğini, hangilerini anlamaları gerekir.

Evet, bu yönetim ekibinin bahçesindeki bir taş, daha doğrusu pazarlamacı değil, 20 bin ruble maaşlı bir iş ortağı hayal edenlerin.

Eh, bir şekilde ...

Yöneticiler için talimatlar

Bu şekilde yapalım. Çoğu yönetici tarafından göz ardı edilen ve göz ardı edilmeye devam eden temel işe alım temelleri ile başlayacağım.

Ve hepsi onlarsız, röportajda doğru soruların hiçbir anlamı olmadığı için, çünkü birileri, röportaj yapacak kimse olmayacağı söylenebilir ...

Reklamcılık

Biz yetişkiniz ve röportajın bir satış olduğunu anlıyoruz. Ve iyi bir uzman arayışı (başka birine ihtiyacınız yok mu?) - daha da fazlası.

İnternette “Bir pazarlamacı istiyorsanız, burayı arayın” gibi bilgileri basitçe yayınlamanın mümkün olduğu günler geride kaldı. Bu çalışmıyor.

Ayrıca, her yöneticinin az parayla iyi bir uzman bulma arzusunu hatırlıyorum (elbette, ona iyi para ödemeye hazırsınız. Ama sonra ... kendini gösterdiğinde. Genel olarak, asla).

Tıpkı reklam yoluyla yeni müşteriler çektiğiniz gibi, bir uzmanı çekmeniz gerekir.

Bu nedenle yapmanız gereken ilk şey, iş arayan için gereksinimlerinizi içeren iyi bir satış ilanı oluşturmaktır. Böylece:

Gereksiz kişileri ortadan kaldıracak ve zamandan tasarruf edeceksiniz;
Mülakatta daha profesyonel bir kişi görme olasılığını artırın.

Röportaj hakkında tam olarak yazmadığımı anlıyorum, ama acele etmeyin, her şey yoluna girecek. Daha ileri gidelim.

ZATEN 29.000'DEN FAZLA KİŞİYİZ.
AÇ

şirketini sat

Bir iş görüşmesinde şirketinizi satmanız gerekiyor. Yani kim olduğunuzu, nereye gittiğinizi, genel olarak planlarınızın neler olduğunu söyleyin.

Bu nedenle, şirketinizde çalışmanın yalnızca karlı ve istikrarlı olduğu (mülakattaki anahtar kelimeler ;-)) değil, aynı zamanda oldukça harika olduğu fikrini satmanız gerekiyor.

Çünkü havalı bir genç ekip, çünkü bir uzman gelişebilecek, çünkü eğitimler için para ödüyorsunuz (örneğin bizimle) ve sonunda, çünkü çerezleriniz var.

istiyorum

Neyse, şimdi röportajın kendisine geçelim. Aksine, hazırlanmasına. En önemli görevlerinizden biri, hala ekibinizde kimi görmek istediğinize karar vermektir:

Fikirlerinizi gerçekleştiren kişi (okuyun - ellerinizi);
Sadece çılgın fikirler üretecek ve bunları uygulayacak yaratıcı bir insan;
Aksi takdirde evrensel bir asker - tüm esnafların bir krikosu;
Fikir üretecek ve başkaları uygulayacak bir pazarlamacı.

Hemen söyleyebilirim ki, günün her saati pazarlama ile uğraşacak ve aynı zamanda bağımsız olarak çalışıp her şeyi kendiniz yapacak bir uzman bulmak istiyorsanız, örneğin:

sadece ne olduğunu bilmekle kalmayıp, aynı zamanda geliştirin, kendiniz yazın,
sadece özü bilmekle kalmayıp, aynı zamanda sizin için hedefli reklamlar kurun, gönderiler için tüm görselleri tasarlayın;
Sadece senaryonun şirkette olması gerektiğini ve neleri etkilediğini bilmekle kalmayıp size de yazın,

Ne olduğunu, programcıya hangi teknik görevi vereceğini bilmeli ama bunu kendisi yapmamalı;
Her şeyi bilmeli ama bulduğu müteahhitler yapmalı. Bu arada, çalışmaları hakkında size raporları kontrol edecek ve sağlayacaktır;
Müşterilerinizin hangi yeni ürüne ihtiyacı olduğunu bulmalı, ancak pazarlamacı değil bir lojistikçi araması ve siparişi ile ilgilenmeli;
Vb.

Mantıklı ve anlaşılır görünüyor ama... "Böyle bir devleti destekleyecek param yok." O halde, görevlerine atanmayan uzmanın yavaş ve etkisiz çalışmasına şaşırmayın.

Sorumluluk sınırları

Sorumluluğunun sınırlarını düşünün. Açık ve anlaşılır bir şekilde. “Pazarlama yapacak” bir sorumluluk alanı değildir.

Rakipleri ve fiyatlarını izlemekten sorumlu olacak mı?
İnternet pazarlamacılığı yapmak ister misiniz?
Peki ya yeni bir ürünün detaylandırılması ve yaratılması?
Piyasaya sürmeye ne dersiniz?
Peki ya fiyatlandırma?

Buna dayanarak, işin etkinliğini değerlendirmek için hangi görevlerin belirleneceği ve ona ne yazılacağı sizin için daha net hale gelecektir.

Görüşme soruları

Bu yüzden en ilginç olana geliyoruz, tüm gerçeği görmek için sormanız gereken zor sorular. Ve tüm soruları iki bloğa ayıracağız: teorik ve pratik.

teorik blok

Her durumda, yukarıda tartıştığımız ihtiyaçlarınıza göre sorular oluşturulur. Onlarsız, hiçbir yerde.

Genel Konular :

Şirketimizi zaten tanıdınız mı? (Kişinin toplantıya hazırlanıp hazırlanmadığını veya arka arkaya herkese gidip gitmediğini kontrol ederiz)
Sizin için pazarlama nedir? Sizce bir pazarlamacı ne yapmalı? (Sunumunun görevlerinizle ne kadar örtüştüğüne dikkatinizi çekiyoruz)
Uyum sağladıktan sonra bu pozisyonda tipik iş gününüzü nasıl hayal ediyorsunuz? (Bir önceki soruya alternatif, eğer aniden cevabı bıraktıysanız)
Hangi pazarlama eğitimlerini veya kitaplarını okudunuz?
(Genellikle kimse bir şey okumaz veya bir şey okumaz, bu nedenle aşağıdaki soru size yardımcı olacaktır)
Herhangi bir özel site veya sosyal medya grubu okuyor musunuz? Öyleyse hangileri?
(Burada hiç gelişip gelişmediği hemen anlaşılacaktır. Ve eğer gelişiyorsa, o zaman hangi yönde. Genellikle bunların gruplar olduğunu duyuyoruz)
Bir pazarlamacı olarak geçmişteki faaliyetlerinizden bahseder misiniz? (Gerçekten ne kadar derinden yaptığını anlamak için daha ayrıntılı olarak sorun ve hacim uğruna konuşmaz)
Geçmişteki çalışmalarınızdaki sonuçlar nelerdi? (Ayrıca, sadece para hakkında değil, aynı zamanda dönüşüm, ton ve diğer göstergeleri de sorun)
ROI / CTR / LTV'nin ne olduğunu biliyor musunuz? (Önünüzde tecrübesi olmayan bir aday varsa, bir öncekine alternatif bir soru).
Kendinizi bir yıl / iki / üç yıl içinde kimi görüyorsunuz? (Genellikle pazarlamacılar, gelecekte kendi işini açmayı planlayan, alsın ya da almasın, kararı kendin veren kişilerdir)

özel sorular:

Ne oldu ?
Ne için gerekli?
On pazarlama aracı nedir?
? (Burada dikkat edin, pazarlamacı sadece müşteri veya kategori çekmek ve fiyatlandırmak, ortalama çeki artırmak, müşteri iade etmek, sadakati artırmak açısından düşünür)
Daha iyi çevrimdışı veya çevrimiçi tanıtım nedir?
(Normal bir pazarlamacı hangisinin daha iyi olduğunu söylemez, her yerde artıları ve eksileri vardır)
Müşterileri çekmek için hangi kanalların şu anda en alakalı olduğunu düşünüyorsunuz?
Hangisi daha iyi VKontakte veya Facebook?
(Ayrıca önceki soru gibi, daha iyisi yok)
Hedef kitlenizi neden belirlemelisiniz? Bunu tanımlamak için sorduğunuz ilk 5 soru nedir?
Hangi reklam modellerini biliyorsunuz?
Ortalama fatura nasıl arttırılır, birkaç farklı seçenek söyler misiniz?

Bu tür sorular sayesinde, başvuranın anlayıp anlamadığını veya sadece rol yapıp yapmadığını anlayacaksınız.

Ayrıca birçok kişinin başını sallayarak anladığı ve öğrenmek için "Başka ne var?" gibi delici sorular sorduğu gerçeğine dikkatinizi çekiyorum ...

pratik blok

Teori iyidir. Ama pratik yapmak daha iyidir. En sevdiğimiz sorulardan biri ve diyebilirim ki, evrensel sorular, evet ya da hayır olarak nihai bir karar vermenize yardımcı olacaktır. Ve şuna benziyor:

“Firmamız, ürünlerimiz/hizmetlerimiz ve sınırsız bir reklam bütçesi var. Amaç: Müşterileri çekmek ve en azından reklamın sıfırdan ödeme yapmasını sağlamak. Sen ne önerirsin? "

Cevaplardan, bir kişinin pratik pazarlamada akıllı olup olmadığını, yoksa yeterince görmüş olan çıplak bir teorisyen mi olduğunu anlayacaksınız.

Pazarlamacılar için talimatlar

Ve şimdi sevgili pazarlamacı, sanırım yöneticiler için talimatları zaten okudunuz ve şoktasınız. Sizden imkansızı bekliyorlar ve bu kadar küçük bir maaş için bile!

Bu doğru, böylece maaş daha yüksek ve size daha fazla değer veriliyor ve talimatları sizin için okuyun.

Ayrıca özgeçmişin hatasız yazılması gerektiğini de söylemeyeceğim. Yine de bunu bilmelisin.

Bu bilgilerin sizi işe almayı planlayan şirketin başkanı için ne kadar önemli olduğunu bilemezsiniz.

Ve görüşmeden önce 20-30 dakikanızı bu soruya ayırırsanız ne büyük bir artı kazanırsınız. 2 nedenden dolayı önemlidir (hatta hayatidir!)

Böyle bir şirket için çalışmaya değip değmediğini anlayacaksınız. Bir reklamdaki yüksek maaş pratikte her zaman böyle olmaz ve internetteki kötü yorumlar şüphelerinizi ortadan kaldıracak veya teyit edecektir;
Kendinizi hemen bir profesyonel olarak belirleyeceksiniz, böylece uzmanlığınızı önemli ölçüde artıracaksınız.

Ve ben zaten senin çalışanınım

Şimdi bir yönetici olarak konuşmak gerekirse, tecrübesi yetersiz olsa bile ilk etapta böyle bir uzmanı işe almayı düşünürdüm.

Yine kıyafet ve görünüş önemli (İtalyan podyumundan kıyafet giymiş bir adamın geçenlerde yaptığı röportajı hatırladım ve abartmıyorum) ama yine de size kıyafetlerinize göre göstermeyecekler.

Bu, bir sonraki gıpta edilen pozisyonu alma şansınızı artıracaktır. Potansiyel işvereninizin müşterileri çekmek için şu anda kullandığı yolları keşfedin.

Ne kullanmadığını bir yere yaz ve ... doğru zamanda bu kozu cebinden çıkar. Herkes müşterileri çekmek için yeni yollar arıyor, hatta daha fazlasını.

Ve yine de yöneticiyi şu veya bu yöntemin maliyetleri konusunda yönlendirirseniz, adaylığınız kesinlikle onun tarafından hatırlanacaktır.

Peki, şirket hakkında çok şey anlayacağınız ve bu doğru seçimi yapmanıza yardımcı olacak bir soru listesi:

Pazarlamacı veya pazarlama departmanı kime rapor veriyor?
Bir yönetici pazarlama hakkında ne düşünüyor? “Müşterileri çekmek için bir şeyler yapmak” dizisinden mi yoksa net bir anlayış ve belirli bir strateji var mı?
Hangi araçları zaten kullandınız, hangileri işe yaradı, neler olmadı?
Şirketin aylık pazarlama bütçesi var mı? Ve ne kadar?
Ve en önemli şey! Sorumluluklarınız neler. Ve Tanrı korusun, size her şeyi üstlenebileceğinizi gösterin! Her şeye ve daha fazlasına takılıyorsun.

Kısaca ana şey hakkında

Şimdi bu videoyu izleyin ve kendinizi neşelendirin! Sorular sorudur ve stresli röportajlar iptal edilmemiştir 😉

Ve en ilginç şey, hiç kimsenin bunu “daha derin” incelemek istememesi, cipslere atılması ve onların pahasına satışları artırmaya çalışmasıdır.

Ve biz liderler olarak, iyi bir temel temel olmadan cipslerin istikrarlı büyüme araçları değil, cips olarak kaldığını anlıyoruz.

Bu nedenle, asla ilk pazarlamacıyla yetinmeyin. Zaten işe aldıysanız, “herkesi görebiliyor musunuz?” ilkesini kullanın.

Bir pazarlamacıyla nasıl röportaj yapılır. Bir pazarlamacının bilmesi gerekenler ve bir giyim mağazasında nasıl röportaj yapılacağı: farklı uzmanlıklar için soru ve test örnekleri

Pazarlamayı Anlamak

Müşteri öngörüsü

Pazar ortamını anlamak

Pazarlama araçlarına sahip olmak

kafamda çok var...

Yöneticiler için talimatlar

Reklamcılık

şirketini sat

istiyorum

Sorumluluk sınırları

Görüşme soruları

teorik blok

pratik blok

Pazarlamacılar için talimatlar

Kısaca ana şey hakkında

Bu makalenin materyallerinden öğreneceksiniz:

Analist görüşmesi

ekonomist röportajı

kafamda çok var...

Yöneticiler için talimatlar

Reklamcılık

şirketini sat

istiyorum

Sorumluluk sınırları

Görüşme soruları

teorik blok

pratik blok

Pazarlamacılar için talimatlar

Kısaca ana şey hakkında

Popüler