İş fikri: otomobil parçaları mağazası. İş artıları ve eksileri

Bir arkadaşım birkaç yıl önce bir otomobil parçaları mağazası açtı ve altı ay içinde parasını almasına şaşırdım. Çalışmanın ilk yılında, gelirleriyle tek odalı bir daire satın alabildi. Ve bu kadar kısa sürede böyle bir başarıya nasıl ulaşabildiğini çok merak ediyordum.

Sır çok basit olduğu ortaya çıktı: Rekabetçi fiyatlarla mal sağlayan bir tedarikçi bulmanın yanı sıra sürekli talep gören böyle bir ürün yelpazesini getirmeyi başardı. Ve bu yazımda hem onun başarı sırlarını sizlerle paylaşacağım hem de sıfırdan bir otomobil parçası dükkanı açmak için nasıl bir yol izleyeceğinizi anlatacağım.

Pazarın bu segmentini diğerleriyle karşılaştırırsak, o zaman avantajı yüksek işaretlemede yatmaktadır. Çoğu parça Çin'de yapılır. Elbette doğrudan Avrupa, Japonya veya ABD'de üretilebilen orijinaller var. Ancak, bu tür her ayrıntı için, orijinalinden pratik olarak farklı olmayan (fiyat hariç) bir Çin analogu vardır. Bu tür yedek parçalar arasındaki maliyet farkı% 50'ye ulaşabilir.

Arkadaşımın dediği gibi, başlangıçta tüm mallarda %300 kâr marjı yaptı. Aynı zamanda, kasabasındaki en düşük fiyattı. Mağazasının özelliği, Kazan yakınlarındaki küçük Volzhsk kasabasında yaşamasıydı. Ve sürücüler, çoğu otomobil parçasını Moskova'dan getirilene kadar 5-7 gün beklemek zorunda kaldı. Kısa sürede ana talebi analiz etti ve bu parçaları satın aldı. Böylece tüm şehir, mağazasında doğru yedek parçayı kolayca bulabileceğinizi biliyordu.

Zamanla durum değişti ve şimdi mağazasında mallar üzerindeki işaretleme farklı. Bazı parçalarda %500'e kadar çıkabiliyor, bazılarında ise %100'e düşürülmesi gerekiyordu. Bunun nedeni, İnternet üzerinden ticaret yapan rakiplerin ortaya çıkmasıdır. Parça pahalıysa ve mağaza ile İnternet arasındaki fark önemliyse, insanlar para biriktirmek için beklemeye isteklidir. Ancak tasarruf sadece 200 - 500 ruble olduğunda, teslimat için bir hafta beklememek için çoğu zaman arkadaşımdan mal alırlar.

Bu nedenle, bu işletmenin karlılığı aşağıdakilerden etkilenir:

1. işaretleme. Bu ürün %100-500 gibi çok yüksek bir işaretlemeye sahip olabilir, bu nedenle bazı parçalar çok iyi para kazanabilir.
2. Talep etmek. Mağazanızı çok talep gören bir yerde açarsanız, otomobil parçalarının ticaretini karlı bir şekilde yapabilirsiniz.
3. Menzil. Onlar için doğru ürün çeşitlerini satın almak için ne tür araçların etrafınızı sardığını bilmelisiniz.

Tabii ki, diğer birçok faktör de bir işletmenin karlılığını etkiler. Ama en önemlisi, talebin olduğu yerde arzın da olacağını anlamalısınız.

Otomobil parçaları bayilikleri

Franchise, zaten ünlü olan ve popülerliğini teşvik etmeniz gerekmeyen belirli bir marka adı altında çalışma hakkının kazanılması olarak anlaşılır. Franchise işletmeciliğinin en çarpıcı örnekleri McDonald's, Burger King, Zolla, Austin ve daha birçok markadır.

Franchise genellikle sadece açık bir IP'nin yeterli olduğu küçük işletmelerde kullanılır (bir IP'nin nasıl açılacağını öğreneceğiz). Franchise, girişimci ile markanın ana üreticisi arasında bir anlaşmanın yapılmasını içerir. Bu sözleşmeye dayanarak, franchise veren tüm teknolojileri, hammaddeleri, malları aktarır, ana mağazadan farklı olmayan yeni bir satış noktası düzenlemeye yardımcı olur.

Bu durumda, franchise verenler genellikle gerekli tüm ürünleri satın alacağınız hazır bir tedarikçi tabanı sunar. Ayrıca bir mağaza açma konusunda eğitim ve tavsiye alacaksınız. Çoğu durumda, gerekli tüm kayıtların tutulmasına yardımcı olmak için yazılım da yüklenir.

Bu iş yapma şekli, gerekli tüm bilgiler ve nitelikli yardım sağlanacağı için yeni başlayanlar için daha uygundur.

Bir franchise'ın avantajları aşağıdaki gibidir:

1. Tedarikçileri kendiniz aramak, fiyatları karşılaştırmak, teslimat için fazla ödeme yapmak zorunda değilsiniz.. Franchisor size tüm bu bilgileri hazır bir pakette sağlayacaktır.
2. Ana şirket tarafından zaten yapıldığı için markanızı tanıtmanıza gerek yoktur.. Tüm reklam ve promosyon maliyetlerini karşılar. Potansiyel müşterilerinize sadece belirli bir adresteki açılışınızı bildirmeniz yeterlidir.
3. Bayilik tarafından belirlenen fiyatlarla mal satabileceksiniz, tedarikçiler size ana şirketle aynı indirimleri verecek. 1-2 mağaza ile çalışan bir firma için büyük hacimler elde etmek zor olabilir. Ve büyük bir ağa katıldığınızda, indiriminiz maksimum olacaktır.
4. Hemen hemen tüm franchisor'lar, organizasyonun başkanı ve ayrıca satış veya üretim personeli için özel eğitim yürütür. Edinilen beceriler, müşterilerle çalışmaya yardımcı olur ve böylece satışları artırır.

Ancak bir sözleşme imzalanırken dikkate alınması gereken bazı dezavantajlar da vardır:

1. Markasını kullanmak için şirkete telif ücreti ödemek zorunda kalacaksınız.. Franchisor seçerken bu ücretin miktarına dikkat edin.
2. Ek ürün çeşitliliği satamayacaksınız. Franchise, kurumsal ürün yelpazesine sıkı sıkıya bağlı kalma ihtiyacını sağladığından.
3. Şirket standartlarına uymalı ve onlardan sapmamalısınız.. Her türlü yenilik ve fikir için izin alabilmek için genel müdürlük ile koordine etmeniz gerekir.

Sözleşmede imzalanan sözleşmelere uyulmaması durumunda sözleşme franchisor tarafından feshedilebilecek olup, bu sözleşmede öngörülen cezalar tarafınıza uygulanacaktır. Bu nedenle, kendi başınıza bir iş kurmak istiyorsanız, içinde çeşitli yönler uygulayarak, franchise olmadan çalışmanız daha iyidir.

Arkadaşım böyle bir anlaşmayla çalışmaya başlaması hakkında ne düşündüğümü sordu. Franchisor tarafından sunulan fiyatları beğendi. Malların maliyetini düşürürse kârının yüzde kaç artacağını hesaplamasını istedim. Aradaki fark %15 olarak bulundu. Ancak aynı zamanda, yılda ödemesi gereken fon miktarı pratik olarak tüm bu farkı yiyor. Bu nedenle, bir franchisor ile çalışma fikrinden vazgeçti. İlk iş için bu seçenek oldukça çekici olsa da

Bugün en iyi 5 franchise

Arkadaşım ve ben, işinin karlılığı ile bir franchise üzerinde çalışmanın karı arasındaki farkı hesaplarken, franchise verenlerden gelen birçok teklifi incelemek zorunda kaldık. Ve burada size bence en karlı olanı vereceğim:

Listelenen temel göstergelere ek olarak, bu franchisorların her birinin hangi mağaza biçimini sunduğunu ve ayrıca satın alınan ürün yelpazesini bulmanız gerekir. Ve bu verilere dayanarak, sizin için en fazla çıktı seçeneğine doğru bir seçim yapmalısınız.

Bir mağaza açmanın maliyeti nedir

Toplam harcama tutarı, doğrudan açtığınız mağazanın türüne bağlı olacaktır. Maliyetleriniz aşağıdaki kalemlerden oluşacaktır:

• bir oda kiralamanın maliyeti;
• çeşitlerin türü ve maliyeti;
• işgücü miktarı;
• mağazadaki raf ve diğer ekipmanların maliyeti;
• pazarlama faaliyetlerinin fiyatları.

Ayrıca, tüm bu makaleler seçtiğiniz mağaza türüne bağlı olacaktır, çünkü her tür farklı bir alan, ürün çeşidi, satıcı sayısı ve diğer her şeyi gerektirecektir. Şu anda, aşağıdaki mağaza türleri en yaygın olanıdır:

• zaten kullanımda olan parçalar(genellikle geri yüklenemeyen arabaların kiralandığı ayrıştırma işleminden kurtarılırlar);
• bazı markaların yedek parçaları veya araba markaları
• belirli bir makine türü için parçalar(özel ekipman, kamyonlar, arabalar);
• Rus arabaları için yedek parçalar veya tam tersi, yalnızca yabancı otomobiller için;
• internet üzerinden mal satışı.

Öncelikle bu seçeneklerden hangisinin sizin için en iyisi olduğuna karar vermelisiniz. Açılmayı planladığınız yerde rakiplerden daha özgür olan segmente odaklanmalısınız.

Hesaplamalarla birlikte otomobil parçaları mağazası iş planı

Bu yazımda size arkadaşımın küçük bir kasabada harcamak zorunda kaldığı masraflardan bir örnek vereceğim. En başta yerli ve yabancı otomobillerin yedek parçaları için küçük bir dükkan açtı. Bir yıl sonra, alanını çoktan genişletmiş ve 50 m2'lik geleneksel bir mağazadan çevirmişti. 150 m2 alana sahip büyük bir süpermarkete. Ama bu yazı çerçevesinde size ilk maliyetlerini anlatacağım:

1. Kiralık binalar. Başlangıçta Kazan'da kendisine her gün mal teslim edebilecek bir tedarikçi buldu. Bu nedenle, tüm yedek parçaları depolamak için geniş bir alana ihtiyacı yoktu. Öğleden sonra 13.00'den önce kolayca sipariş verebilir ve teslimatı sadece 1.5-2 saat sürdüğü için bu ürünü 3 saatte satabilirdi. Aslında, tüm malların şehirden 60 km uzaklıktaki büyük bir depoda depolandığı, bunun için kira ödemediği, ancak malları günlük olarak sipariş ettiği,% 300'lük bir işaretleme yaparak hemen alıcıya sattığı ortaya çıktı. Kira bedeli 50 m2 ona ayda 30.000 rubleye mal oldu.
2. Bir IP açması ve bir mühür satın alması 1.500 ruble aldı. 800 rublelik bir IP açmak için bir ücret ödedi ve bir mühür ona 700 rubleye mal oldu (bir IP'nin açılması ayrıntılı olarak tartışılıyor).
3. Ekipman ve vitrin satın alma. Müşterilerin tüm ürün yelpazesini rahatça görebilmeleri için vitrinlerin yanı sıra uygun raflar sipariş etmek gerekir. Vitrinlerin düzenlenmesi için bağımsız olarak uygun bir proje çizdi ve bunları özel bir mobilya firmasından sipariş etti. Mağaza için tüm ekipmanın toplam maliyeti ona 150.000 rubleye mal oldu. Burada, bu ekipmanı elinizden satın alarak paradan tasarruf edebilirsiniz - örneğin, Avito'da.
4. Çalışanlara ödeme yapmak.İki satıcı tuttuğu ilk gün açamadı. 2 gün sonra 2 gün vardiyalı çalışmaya gittiler. İlk hafta, ayrıntıları bilmeleri ve anlamaları için gerekli tüm bilgileri onlara öğretti. İlk ayda maaş 50.000 ruble idi.
5. Ürünlerin satın alınması. Müşterileri çekmek için arkadaşım en ucuz ve en sürekli talep gören ürünleri satın aldı. Bunu yapmak için Kazan'da büyük otomobil parçaları mağazalarında birkaç gün geçirdi. En çok neyin talep edildiği hakkında bilgi topladı. Ayrıca, şehrinde en sık bulunan otomobil markalarını da analiz etti. İlk ay için 550.000 rubleye mal satın aldı.. Ancak aynı zamanda mağaza ona ilk ayda 1 milyon ruble getirdi. zaten mağazada mal bulunan miktarı aşıyor.
6. Pazarlama. Herkese yeni bir mağaza açılışı hakkında bilgi vermek için arkadaşım radyoya, yerel TV kanalına ve ayrıca sosyal ağlara bir ilan verdi. Arkadaşım ilk ayda mağazasını tanıtmak için 30.000 ruble harcadı.

Böylece, ilk ayda harcamak zorunda kaldı 811500 ruble.

Bu miktar 1 milyon rubleden azdı ve müşteriler tarafından sipariş edilen tüm malların aynı gün% 300'lük bir ek ücretle satılması nedeniyle ilk ayda 1 milyon kazanmayı başardı. Aslında, ilk satın almanın maliyeti 550.000 rubleydi ve bu tutarı aylık olarak destekliyor. Ancak bu ürünü satış fiyatlarında düşünürsek, mağazasında 1.650.000 rubleye mal vardı.

Ürünlere olan talebi analiz edebilmek ve mümkün olan en kısa sürede karşılamaya çalışmak çok önemlidir. Müşteriler birkaç gün beklemek zorunda kalsa, ondan pek sipariş vermezlerdi çünkü bu tür birçok mağaza var. Ve gerekli parçayı kısa sürede getirebilmesi, mağazasını araç sahipleri arasında popüler hale getirdi. Ayrıca, en sık neyi sipariş etmesi gerektiğini çabucak çözebildi ve ürün yelpazesini genişletti. Şimdi mağazasında, satış fiyatlarında sayarsak, on milyonlarca ruble değerinde mal var.

Ama şimdi onun için her şey ilk yıldaki gibi sorunsuz gitmiyor. Bunun nedeni, tedarikçilerin artık çok düşük fiyatlarla mal sağlayamaması ve birçok rakibin olmasıdır. Bu nedenle, ortalama marj en iyi ihtimalle %100-150'dir. Ayrıca tüm fiyatların küçük bir kasaba için belirtildiğine dikkatinizi çekiyorum, büyük şehirlerde böyle bir mağaza açmanın maliyeti çok daha yüksek olacak. Ancak hesaplama prosedürü aynı şekilde yapılacaktır.

Küçük atölyeler ve araba galerileri gelirin önemli bir kısmını getiriyor. Böyle bir kurumun yanında bir mağaza bulursanız, müşteriniz olduğu garanti edilir.

Adım adım talimat

Bir iş planı hazırlayıp tüm hesaplamaları yaptıktan sonra sıra iş yeri açmak için harekete geçmeye gelir. Aşağıdaki sırayla aşamalar halinde hareket etmeniz gerekir:

1. Açmak istediğiniz mağaza türünü seçin. Burada hangi formatta olacağını açıkça anlamalısınız (self servis, geleneksel perakende, çevrimiçi mağaza).
2. Kendinizi bir girişimci olarak Federal Vergi Servisi'ne kaydedin. Tüzel kişilik de açabilirsiniz ama bu tür işletme açmanın yeterli olacağına inanıyorum.
3. Sahip olmak istediğiniz nişi belirleyin.
4. Önce satın almanız gereken çeşitlerin bir listesini yapın. Bunu yapmak için, mevcut talebi ve rakipleri tam olarak analiz etmek gerekir.
5. Bir oda bulun. Genellikle otomobil parçalarına talebin olduğu uygun bir yerde bulunmalıdır. Araba tamirhanelerinin yakınında veya ağır kamyonların gece için durduğu otoparkta olabilir. Ürün yelpazesi buna da büyük ölçüde bağlı olabilir: Çin'deki bir araba tamirhanesinin yanında bir mağaza açarsanız, ürün yelpazesi uygun yedek parçalardan oluşmalıdır.
6. Gerekirse onarım yapın. Mağazanın dış tasarımına dikkat edin. Uzaktan görülebilecek bir işareti olmalı. Bu nedenle, arka ışığı düzenlemek daha iyidir.
7. Ekipman, raf, vitrin satın alın. Otomobil parçaları özel raf boyutları gerektirebilir, bu nedenle bunları seçtiğiniz aralığa göre kendiniz tasarlamanızı öneririm.
8. İşçileri işe al. Otomobil parçalarını anladıklarına dikkat edin, çünkü çoğu zaman alıcılar tavsiye ister. Ve gerekli bilgileri bilmeyen satıcı, onlara faydalı olamayacak ve buna bağlı olarak gerekli malları satamayacak.
9. Ürünleri size hızlı ve uygun fiyatlarla teslim edecek tedarikçiler bulun. Çoğu durumda, indirimin boyutu, seçtiğiniz ürünlerin hacmine bağlıdır. Bu nedenle, ciroyu artırmak için bazen rakiplerinizin altında bir marj yapmanız gerekir.
10. Pazarlama faaliyetlerini yürütmek. Pek çok kuruluşun sorunu, yatırım getirilerini en üst düzeye çıkarmak için alıcıları hızla çekmenin çok gerekli olduğu ilk aylarda bu harcama kaleminden tasarruf etmeleridir. Bu nedenle, mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşterinin sizin hakkınızda bilgi edindiğinden emin olun.

Daha ayrıntılı olarak, sunulan videodaki tüm eylem sırasını görebilirsiniz. Ve sonra her aşamayı daha ayrıntılı olarak analiz edeceğiz.

Her noktayı daha ayrıntılı olarak analiz edelim.

Mağaza tipi seçimi

Fonlarınız aynı anda büyük miktarda mal satın almanıza izin veriyorsa, geniş bir alana sahip bir self servis mağaza açmanız önerilir. Böyle bir süpermarket, herhangi bir araç sahibi için bir zevk olacaktır, çünkü tüm yedek parçalara bağımsız olarak dokunabilecek, orijinalini ve istenen parçanın analogunu karşılaştırabilecek ve ayrıca araba için ek fonksiyonel veya dekoratif ürünler görebilecek.

Malları doğru yerleştirirseniz, böyle bir mağazadaki ortalama çek her zaman daha yüksek olacaktır. Örneğin, temel ürünler genellikle salonun en sonundaki kasaya daha yakın bir yere yerleştirilir. Ve bu şekilde çalışır.

Alıcı kışın 150 rubleye mal olan yıkama sıvısı için geldi. Ama hemen eline düşmedi. Ancak raflardan geçerken, karı arabadan temizlemek için çok uygun olan uzun bir fırça gördü ve onu yakaladı. Ve 100 rubleye mal oluyor. Ayrıca, sıvı ve fırça ile sırada beklerken, salon için komik bir oda spreyi gördü. Ayrıca maliyeti 50 ruble olan onu da aldı. Böylece, sıvı arayışı içinde mağazadan geçen alıcının çeki, sıvının kendisinin maliyetinin% 150'sini oluşturan 150 ruble arttı.

Ancak çok fazla paranız yoksa büyük borçlar oluşturmanızı tavsiye etmem. Arkadaşım gibi yavaş yavaş gelişebilirsin. Bu nedenle, bu durumda, küçük bir mağaza açmanız daha kolaydır, ancak çeşitliliği yalnızca getirilenlerle sınırlamak değil, sipariş üzerine çalışmak, mağazanızdaki mal hacmini kademeli olarak artırmak.

IP kaydı

Tabii ki, bir LLC de açabilirsiniz. Ancak aşağıdaki nedenlerden dolayı mantıklı olduğunu düşünmüyorum:

• para cezaları, kuruluşlara birkaç kat daha fazla dayatılan girişimciler için daha;
• bir tüzel kişilik tarafından elde edilen tüm kazançlar vergilendirilecektir maaş veya temettü olarak kendinize vermek istiyorsanız ve bireysel bir girişimci bu fonları serbestçe cebine koyabilir;
• kuruluşlar daha fazla raporlama sağlamak zorunda kalıyor girişimcilerle karşılaştırıldığında.

Bu faaliyet biçimlerinin karşılaştırmasını, doğrudan bu konuya ayrılmış olan diğerinde daha ayrıntılı olarak açıkladım. Ve bir IP kaydetmek için nasıl davranılacağını anlattım.

Niş Tanımı

Seçtiğiniz nişe bağlı olarak, tamamen farklı alıcılarla iletişim kuracaksınız ve ortalama çek tutarı tamamen farklı olacaktır. Bu, doğrudan menzilinize bağlı olacaktır:

1. Yalnızca Rus otomobil parçaları satıyorsanız, o zaman ortalama çekinizin oldukça düşük olacağı gerçeğine hazır olun.
2. Orta sınıfın yabancı arabaları için mal satarken, çeki artırabilirsiniz., en popüler otomobil segmenti olduğu için mağaza katılımını artırmanın yanı sıra.
3. Pahalı yabancı arabalar için mal satarken, satılan bir parçadan zaten büyük miktarda para kazanabilirsiniz. Bununla birlikte, onarımlara esas olarak resmi bayilere güvendikleri için pahalı araba sahiplerinin mağazalardan parça satın almaya her zaman hazır olmadığını anlamalısınız. Bu nedenle, sahip olacağınız bu tür müşterilerin sayısı azdır.

Ama yine, hepsi çok bireysel. Arabaların çoğunun yerli olduğu bir yerde yaşıyorsanız, onlara odaklanmalısınız. Ve mağazanızı pahalı yabancı arabalar için bir tamirhanenin yanında açarsanız, ürün yelpazenizde onlar için geniş bir ürün listesi bulundurmanız tavsiye edilir.

Aralık seçimi

Hangi nişi işgal etmek istediğinizi belirledikten sonra, mağazanızda her zaman olması gereken belirli bir ürün listesi ve ayrıca sipariş için mevcut olan liste hazırlamanız gerekir. Genellikle, tüm tedarikçiler karşı taraflarına, istediğiniz ürünün mevcudiyetini istediğiniz zaman kontrol edebileceğiniz ve sizin için maliyetini görebileceğiniz deponun geri kalanına erişim sağlar. Bu tür bilgilere erişim ayarlamalı ve tedarikçiden talep etmelisiniz.

Ek olarak, benzer mağazalardaki mal talebini analiz etmeniz gerekecektir. En çok neyin sattığını öğrenin ve doğru rezervi yaptığınızdan emin olun. Ayrıca rakiplerin aralığını da analiz edin. Kendilerinde olmayan, ancak müşterilerin genellikle siparişte beklemek zorunda kaldıkları bir şey getirmeye çalışın. O zaman araç sahipleri arasında iyi bir itibar yaratabilirsiniz.

Oda arama

Öncelikle ihtiyacınız olan alanı hesaplamanız gerekir. Doğrudan çeşitlerinize bağlı olacaktır. Araba parçaları büyükse ve çok yer kaplıyorsa, geniş bir alana ihtiyacınız olacaktır. Ağırlıklı olarak küçük ürünler olacaksa, daha küçük mağazaları düşünebilirsiniz. Ancak ortalama olarak mağazanız 50 m2'den az olmamalıdır. Aksi takdirde, satıcının içinde çalışması elverişsiz olacağı gibi alıcılar için de rahatsız edici olacaktır.

Odanın alanını belirledikten sonra iyi bir yer bulmanız gerekir. Arkadaşımın uygulamasının gösterdiği gibi, en aktif talep arabaların tamir edildiği servislerin yakınında ortaya çıkıyor. Bu nedenle, bu mahallede ve tercihen servise yürüme mesafesinde bir kiralık yer arayın.

Tamirat

Çalışanlar için normal çalışma koşulları dışında bu tür mağazalar için özel bir gereklilik yoktur. Yani, bir şeyler atıştırmak için her zaman kıyafetlerini değiştirebilecekleri bir dinlenme odaları olmalıdır. Oda rahat bir hava sıcaklığına ve aydınlatmaya sahip olmalıdır.

Bu nedenle, bu odanın tamamen farklı bir faaliyet için, örneğin yemek odası için bir mutfak olarak kullanılmaması koşuluyla, burada küresel onarımlar gerekli olmayacaktır.

Tabelaya dikkat edin. Uzaktan görünmelisiniz. Bu nedenle, sürücüler genellikle araba kullanırken binaların üzerindeki işaretleri okumadıklarından, parlak bir mağaza reklamı düzenlemek daha iyidir. Ve parlak ışıklar sürücüyü bile çekecek.

Ekipman seçimi

Satmayı planladığınız tüm ürün yelpazesini barındırmak için uygun rafları sipariş etmeniz gerekir. Ancak her parçanın boyutlarının farklı olduğunu unutmayın, bu nedenle dolap ve vitrinlerin boyutlarını en ince ayrıntısına kadar düşünmelisiniz. Bu ekipmanı sipariş etmek için yapmanızı tavsiye ederim.

Ayrıca ikincil piyasada da görülebilir. O zaman bu gider kaleminden tasarruf edebilirsiniz.

İşe Alım

Satıcı seçerken sadece cinsiyete göre alım yapılmasını önermiyorum. Arkadaşım yanlışlıkla sadece erkekleri işe aldı. Ama bir keresinde arabalardan ve yedek parçalardan çoğu erkekten daha iyi anlayan bir kıza rastladı. Bu nedenle çalışmak isteyen herkesle görüşmenizi tavsiye ederim.

Normal çalışan alımına ek olarak, onları eğitmek için sürekli zaman ayırmanız gerekir. Bunun için şunları kullanabilirsiniz:

• özel çevrimiçi kurslar;
• eğitimler;
• rol yapma oyunları düzenlemek;
• Zor müşterilerle nasıl çalışılacağını örneklerle gösterin.

Bu şekilde satışlarınızı artırabilirsiniz. Ve çalışanlarınız bir müşteriyle konuşurken bilgilerinden emin olacaklardır.

Satıcılarınızın şunları yapması gerektiğini unutmayın:

1. Sadece tüm aralığı bilmekle kalmaz, aynı zamanda sunabilir. Ve bunun için bu parçanın nasıl çalıştığını, pahalı bir orijinal ile daha demokratik bir analog arasındaki farkı anlatmalı ve doğru parçaya odaklanmanızı tavsiye etmelisiniz.
2. Satıcı, ortalama satın alma fiyatını artırmak için insanları anlayabilmelidir.. Bir kişi orijinal ile analog arasında şüpheye düşerse, her zaman yüksek kaliteli bir orijinalde ısrar etmelidir. Ancak, alıcıdan fazladan para ödemeye hazır olmadığı açıksa, analogun orijinalinden daha kötü olmadığından şüphe duymaması için onu ikna etmeniz gerekir.
3. Satıcı farklı satış tekniklerini bilmeli ve kullanmalıdır.Çünkü farklı teknikler farklı alıcılarla çalışır. Ve sadece satıcı, doğru tekniği hassas bir şekilde uygulayarak satışı başarılı bir şekilde kapatabilir.
4. Ortalama faturayı artırmak için satıcı mutlaka ek ürünler sunmalıdır. Büyük süpermarketlerde kasada ne sıklıkla sakız veya çikolata satın almanın teklif edildiğini hatırlayın. Ve bazı insanlar satın almayı kabul ediyor. Ve bunlar, aylık toplam gelirin %10-15'ine ulaşabilen ek satışlardır.

Ayrıca, satıcılarınızı sürekli olarak izlemelisiniz. Çünkü kontrol olmadan, tüm talimatlarınızı takip etmeyeceklerdir. Ve kontrolsüz herhangi bir iş hızla kaybolur.

Tedarikçi seçimi

Size gerekli malları zamanında ve hızlı bir şekilde teslim edebilecek, uygun fiyatlar sunacak ve aynı zamanda kaliteli parça tedarik edebilecek doğru tedarikçileri seçmek çok önemlidir. Çoğu ürün şu anda Çin'de üretiliyor. Ve orada, bildiğiniz gibi, birkaç piyasa seviyesi var. Bu nedenle, aynı parçalar tamamen farklı kalitede olabilir.

Henüz güvenilir, kanıtlanmış tedarikçileriniz yoksa, önce birkaç firmadan küçük deneme satın almaları yapmanızı ve sağlanan kaliteyi karşılaştırmanızı öneririm. Ek olarak, bir tanesinin ihtiyacınız olan ürüne sahip olmaması durumunda her zaman alternatif bir tedarikçiniz olmalıdır.

Pazarlama

Açılış saatinde, açılış gününde tanınmanız için aktif bir pazarlama faaliyeti oluşturmanız gerekir. Ancak o zaman en başından çok sayıda müşteri çekebileceksiniz. Farklı yönler kullanın:

• indirimler;
• stok, mevcut;
• televizyon ve radyoda reklam;
• sosyal ağlarda reklam;
• bir konser veya piyango çekilişi ile gürültülü açılış.

Ayrıca taksicilere broşür dağıtabilir, şehirde banner reklamlar asabilir, en yakın oto tamir servislerine reklam bilgilerini yerleştirebilirsiniz. Kapsamlı pazarlama faaliyetleri yapın, ardından ilk aylarda sonuç alırsınız.

Arkadaşımın başarılı örneğinde, çalışmaya başladığınız alanla ilgileniyorsanız işinizi nasıl başarılı bir şekilde geliştirebileceğinizi anladım. Bu nedenle, size tavsiye ederim:

1. Yalnızca gerçekten ilgilendiğiniz işi yapmaya başlayın. Çünkü buna çok zaman ayırmanız gerekiyor. Ve bu aktivite size zevk getirmiyorsa, bundan kazanç beklememelisiniz.
2. Başlamadan önce, bir iş planınız olduğundan emin olun.Çünkü sadece tüm maliyetleri ve potansiyel geliri hesaplayarak yeteneklerinizi gerçekten değerlendirebilirsiniz.
3. Tüm rakiplerinizi analiz edin ve sizi onlardan önemli ölçüde ayıracak bir şey yaratın. Ancak bu durumda kendinizi ifade edebilecek ve alıcıları kendinize çekebileceksiniz.
4. Ticari pazarlama faaliyetlerinden yararlanın. Bu, Sosyal Medyada vakit geçirerek günlük olarak kendi başınıza yapabileceğiniz bir şey. Taksi şirketleri ve filosu olan diğer şirketlerle pazarlık yapabilirsiniz. Hepsi yedek parça için iyi fiyatlar ile ilgileniyor. Ve bunlar, indirimli olarak cazip bir teklifte bulunabileceğiniz sizin için büyük müşterilerdir.

Ve her şeyi kontrol etmeyi unutmayın. Günümüzde, kontrolsüz varlığı er ya da geç iflasa yol açacağından, işlerin açıkça dalgalanmasına izin verilemez. Bu nedenle güvenlik kameralarının izlenmesi ve denetimlerin sürekli olarak yapılması gerekmektedir.

Bu materyal, bir bankadan kredi alırken, bir finansal ortağı çekmek, devlet desteği almak ve basitçe işinize para yatırmanın fizibilitesini haklı çıkarmak için bir otomobil parçaları mağazası için bir iş planı yazmak için bir model olarak hizmet edebilir.

Proje Açıklaması

120 bin nüfuslu bir şehirde açılan oto yedek parça mağazası için örnek bir iş planını dikkatinize sunuyoruz.

Yüksek rekabete rağmen, Rusya'daki bu pazar yıllık %20'lik bir büyüme gösterdiğinden, otomobil parçaları satışı karlı bir iş koludur. İlimizde hem yerli hem de yabancı otomobiller için geniş ürün yelpazesine sahip bir mağazanın açılması hem ekonomik hem de sosyal açıdan faydalı olacaktır.

Proje uygulamasının sosyo-ekonomik göstergeleri (devlet desteği için)

1. Yeni bir küçük işletme varlığının kaydı;
2. 3 yeni iş yaratılması;
3. N şehrinin bütçesinde yılda 80 bin rubleye kadar makbuz.

İş planının hesaplamalarına göre proje uygulamasının ekonomik göstergeleri:

1. Kar - yılda 1 milyondan fazla ruble;
2. Ön hesaplamalara göre projenin geri ödeme süresi yaklaşık 2 yıldır;
3. Karlılık - %25.

Bir işletme açmak için 400 bin ruble harcanması planlanıyor. kendi fonlarına sahip olmak ve şehrin bankalarından birinde 1.700 bin kredi fonu çekmek:

Hangi vergi sistemini seçmeli

Yasal şekli bireysel girişimcilik olacaktır. Bu OPF'nin seçimi, faaliyetlerin kaydedilmesi için ucuz ve basitleştirilmiş bir prosedürden kaynaklanmaktadır. Olarak vergi sistemleri patent sistemi uygulanacak, otomobil parçaları mağazası için bir yıl için patent maliyeti 36 bin ruble olacak.

Şu anda, projeyi uygulamak için pratik faaliyetler başlamıştır:

1. Üretilmiş iş kaydı, OKVED kodu 50.30.2 - Otomotiv parçaları, montajları ve aksesuarlarının perakende ticareti;
2. Cadde üzerinde bir perakende satış noktasının yerleştirilmesi için ön kira sözleşmesi yapılmıştır. 40m2 perakende alanı ve aynı adreste 15m2 alana sahip deposu olan Lenin evi 101. 55m2 için kiralama fiyatı ayda 30.000 ruble olacak. Odanın tadilata ihtiyacı yoktur;
3. Uygun koşullarda otomobil parçaları ve sarf malzemeleri toptancıları için arama tamamlandı.

Ürün ve hizmetlerin tanımı

Satış noktaları yelpazesi, hem yabancı hem de yerli üretim otomobiller için yedek parça ve sarf malzemelerini içerecektir. Mağaza vitrinlerde ve raflarda sunulan ürünlerin yanı sıra katalogdan siparişler üzerinde de çalışacak. Genel olarak, tedarik departmanı şu prensibe göre çalışacaktır: en popüler ürünler her zaman stokta olmalıdır. Bu ürünler şunları içerir:

• Motor yağı;
• Tekerlek diskleri;
• Lastikler;
• Filtreler (yağ, hava, yakıt);
• ampuller;
• mumlar;
• silecekler;
• Yağ keçeleri;
• Donanım, pullar, kendinden kılavuzlu vidalar, kapaklar;
• Kelepçeler, branşman boruları;
• Alternatör ve triger kayışları;
• Araçlar;
• BB telleri;
• otokimya;
• Contalar;
• el bombaları;
• Direksiyon ipuçları;
• susturucular;
• Rulmanlar;
• İlk yardım çantaları ve pompalar;
• vb.

Bu durumda, müşteriye "orijinal" veya "orijinal olmayan" yedek parçalar gibi farklı fiyatlarla farklı üreticilerin yedek parçaları sunulacaktır.

Fiyat seviyesi, ilimiz satış noktalarındaki yedek parça fiyatlarının ortalama fiyat seviyesinin biraz altında olacaktır. Ve iyi düşünülmüş bir lojistik sistem sayesinde siparişler en kısa sürede teslim edilecektir.

Pazarlama planı

İlk olarak, pazar kapasitesini tanımlayalım. İstatistiklere göre, Rusya'da 1000 kişi başına yaklaşık 270 araba var, yani her beş kişiden birinin kendi arabası var. İlimiz sırasıyla 120 bin nüfusa ev sahipliği yapıyor, bunlar yaklaşık 20 bin araba oluşturuyor.

En popüler otomobil markaları: Lada, Chevrolet ve KIA.

Otomobil parçası pazarının toplam hacminin %52'si yerli otomobillere, %48'i yabancı otomobillere yöneliktir.

Yerli otomobiller ve yabancı otomobiller için satın alınan bileşenlerin oranı:

Ortalama olarak, her araç sahibi, aracının bakımına (benzin ve sigortasız) yaklaşık 15 bin ruble harcıyor. Temel olarak bunlar motor yağı, lastik, filtre, yedek parça maliyetleridir.

Bundan, şehrimizdeki otomobil parçaları pazarının kapasitesinin: 20 bin (araba) * 15 bin ruble (araba giderleri) = yılda 300 milyon ruble olduğu anlaşılmaktadır.

Araç sahiplerinin sayısı ve buna bağlı olarak araç sayısı arttıkça yedek parça talebinin ancak yakın gelecekte artacağını belirtmek gerekir. İstatistiklere göre, bu pazarın büyüme oranı yılda yaklaşık %20'dir.

yarışmacılar Araştırmaya göre, şehirde 10'u kendi perakende departmanlarına sahip büyük servis istasyonları olan benzer bir mal grubunu satan yaklaşık 30 satış noktası var (Önerilen okuma: “STO iş planı”.

Satış noktamızın yakınında:

1. Kendi satış departmanına sahip servis istasyonu. Esas olarak ön siparişlerle ticaret yapıyorlar;
2. Motor yağları merkezi. Ana ürün yelpazesi - yağlar, filtreler ve diğer sarf malzemeleri;
3. Küçük bir alışveriş merkezinde 5m2'lik perakende satış mağazası. Sadece katalogla satıyorlar ve bir hafta içinde teslimat yapıyorlar.

Rakiplerimizin güçlü ve zayıf yönlerinin karşılaştırmalı bir analizini yapacağız:

Reklam ve pazarlama faaliyetleri

1. Medyada reklam, mağazamız için kartvizit sitesi geliştirme;
2. Reklam panolarında reklam, el ilanı ve kartvizit dağıtımı;
3. Düzenli müşteriler için indirim, promosyonlar (ücretsiz yağ değişimi);

Mallar üzerindeki ticaret marjı seviyesi ortalama %40-50 olacaktır. Satış sezonu ilkbahar ve sonbahardır.

Parasal olarak planlanan satış hacmi (gelir) aşağıdaki gibidir: Aylık gelir dinamikleri bir grafik şeklinde sunulur: Başabaş satış noktasına ulaşmak için 315.000 ruble tutarında mal satmak gerekir. her ay.

Üretim planı

Sadece otomobil parçalarının toptan tedariğinde bir yıldan fazla süredir faaliyet gösteren ve kendilerini sadece en iyi yönden kanıtlamış büyük toptan satış organizasyonları ile çalışacağız. Bunlar Part-Kom, Pasker, Auto-Alliance şirketler grubu vb. gibi şirketlerdir. Malların mağazaya teslimi nakliye şirketleri tarafından gerçekleştirilecektir. Kuruluşumuzun planlanan personel alımı: Personele aşağıdakiler açısından artan gereksinimler uygulanacaktır:

1. Arabanın cihazı ve yedek parçaları hakkında iyi bilgi;
2. müşterilerle iletişim kurma yeteneği;
3. Satış tecrübesi (tercihen).

Takvim planı

Projenin başlatılması için faaliyetlerin listesi ve maliyetleri bir takvim planı şeklinde sunulabilir: Projenin başlatılması 30 gün ve 2,1 milyon ruble ilk yatırım alacaktır.

Bir otomobil parçaları mağazası açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Bir perakende satış mağazası açmak için 2,1 milyon ruble tutarında yatırım yapılması gerekecek. Bunlardan 400 bin ruble olan özkaynakların 1700 bin ruble'sinin banka kredisi şeklinde çekilmesi planlanıyor.

Finansal plan

Girişimcinin ana gideri, maddi maliyetler, yani daha sonra yeniden satış amacıyla malların satın alınması olacaktır. Bir girişimci için maaşlara ek olarak oldukça büyük bir masraf, Emekli Sandığı ve Sosyal Sigortalar Fonu'na sigorta primlerinin ödenmesi olacaktır: bireysel girişimciler için yılda 36 bin ruble ve çalışanların maaşlarının aylık% 30'u. Tüm maliyetlerin tam listesi ile brüt ve net karın hesaplanması tabloda sunulmaktadır - mağazanın gelir ve gider tahmini:

Konuyla ilgili profesyonel iş planları:

• Otomobil parçaları mağazası iş planı (14 sayfa) - İNDİR ⬇
• Benzin istasyonu iş planı (13 sayfa) - İNDİR ⬇
• Araba bayiliği iş planı (15 sayfa) - İNDİR ⬇

Bir otomobil parçaları mağazası açarak ne kadar kazanabilirsiniz?

Yıllık satışların sonuçlarına göre net kar, 1 milyon ruble'nin biraz üzerinde olacak. Bir otomobil parçaları mağazasının karlılığı, iş planına göre %25,7'dir. Bu rakam herhangi bir banka mevduatından daha yüksektir. Bu, işletmeye yapılan yatırımın kendisini tamamen haklı çıkaracağını göstermektedir. 24 aydan önce yatırım getirisi beklenmemelidir.

Bu, kamuya açık alanda bulamayacağınız eksiksiz, hazır bir projedir. İş planının içeriği: 1. Gizlilik 2. Özet 3. Proje uygulamasının aşamaları 4. Nesnenin özellikleri 5. Pazarlama planı 6. Ekipmanın teknik ve ekonomik verileri 7. Finansal plan 8. Risk değerlendirmesi 9. Yatırımların finansal ve ekonomik gerekçesi 10. Sonuçlar

Bir işe nasıl başlanır

Herhangi bir işe başlamak, dikkatli hazırlık, düşünceli eylemler ve iyi geliştirilmiş bir iş planı gerektirir. Otomobil parçaları mağazası genel kuralın bir istisnası değildir. Bu iş öncelikle erkekler içindir. Ancak iyi bir sürüş deneyimine sahip olsanız veya daha önce bir araba tamir servisinde çalışmış olsanız bile, yine de öğrenmeye değer. Sonuçta, ticaret yeni bir iştir ve farklı beceriler gerektirir. İlk olarak, tam olarak ne satacağınıza karar vermelisiniz: yabancı veya yerli otomobiller için yedek parçalar veya sadece kılıflar, kilimler vb.

Rakiplere de dikkat etmeye değer: Bölgenizde ne satılıyor, hangi fiyata, daha çok talep gören nedir? Bu niş içindeki rekabet oldukça yüksektir, bu nedenle iş planını ve bir alıcıyı nasıl çekebileceğinizi dikkatlice düşünmeniz gerekir. Bir otomobil parçaları işletmesi, otomobil yıkama gibi otomobille ilgili başka bir işletmeyle başarılı bir şekilde birleştirilebilir. Veya yatırım yapın arabada bu şekilde 2-3 yıl içinde önemli bir kar getirecek.

Otomobil Parçaları Mağaza Ekipmanları

Bir yedek parça mağazası için, diğer mağazalarda olduğu gibi ekipmana ihtiyaç vardır. İhtiyacın olacak:

• raflar;
• raflar ve çekmeceler;
• vitrinler;
• yazar kasa.

Rafların ve rafların sayısı, sahip olduğunuz kaç öğeye bağlı olacaktır.

Hangi belgeler gerekli

Bir dizi belgenin standart bir belgeye ve herhangi bir mağazayı açmaya ihtiyacı olacaktır. Özellikle sıfırdan bir iş açarsanız, bireysel bir girişimciyi kaydettirmek yeterlidir. İhtiyacınız olacak: devlet vergisinin ödenmesi için bir makbuz, bir pasaport ve TIN ve bunların fotokopileri ve ayrıca bir başvuru. OKVED kodu ürün çeşidine göre seçilmelidir, ancak genel olarak otomotiv parçaları, tertibatları ve aksesuarlarının perakende ticaretini içeren OKVED kodu 45.32'yi alabilirsiniz. Vergilendirme için UTII veya STS'de durabilirsiniz. Ticaret izni gerekli değildir, ancak bazı durumlarda Rospotrebnadzor'a bildirimde bulunulması gerekir. Pasif gelir de dahil olmak üzere diğer gelir yaratma türleri ile ilgileniyorsanız, onlar hakkında bilgi edinebilirsiniz. "Pasif Gelir - 2019" ücretsiz maratonunu ziyaret ederek ve istikrarlı bir pasif gelir elde etmek için nasıl akıllıca para yatırılacağını öğrenin. Gerekli bilgi burada sadece yeni başlayanlar tarafından değil, aynı zamanda deneyimli yatırımcılar tarafından da edinilebilir.

Aynı zamanda piyasaya girmek için çok fazla çaba gerektirmeyen en karlı iş türlerinden biri, yabancı otomobil parçaları satma işidir. Bu istikrarlı ve uzun vadeli bir iştir ve bir otomobil parçaları mağazasının nasıl açılacağını düşünürken, sadece doğru yönü ve özellikleri seçmeniz ve ayrıca müşterilerin ilgisini hemen çekmeye özen göstermeniz yeterlidir.

Yabancı otomobiller için bir otomobil parçaları mağazası açmak: Ne hakkında düşünmelisiniz?

İlk adım, bu mağazada neyin satılacağına karar vermektir: bu, outlet için doğru yeri seçmenize ve bir iş kurmak için gerekli harcama seviyesini planlamanıza olanak tanır. Bu tür işlerde oldukça zorlu bir rekabet olduğu akılda tutulmalıdır, bu nedenle biraz dolu veya tam tersine çok popüler bir niş üzerine hemen bahis yapmak en iyisidir. İkincisi, kamyonlar veya yerli binek otomobiller için yedek parça satışını içerebilir. Birincisine - örneğin, sağdan direksiyonlu otomobiller için parça satışı.

İşin yönüne karar verdikten sonra onu düzenlemeye başlayabilirsiniz. Bir otomobil parçaları mağazası açmak için gerekenler:

1. Bir işletme kaydedin (genellikle bireysel bir girişimci veya LLC yeterlidir - ikinci kayıt şekli, tedarikçilerle işbirliğini ve onlarla sözleşmelerin imzalanmasını kolaylaştıracaktır)
2. Bir oda alın - sürücüler için uygun yerlerde bulunmalıdır: ana otoyolların yakınında, araba pazarlarının yakınında, araba galerilerinin yanında veya en yoğun araba caddelerinde vb.
3. Tedarikçiler bulun ve onlarla sözleşmeler yapın - 2-3 tedarikçiyle hemen anlaşmanız önerilir: ürün kusurlarını hariç tutmak için yalnızca resmi bayileri seçmelisiniz
4. Personeli işe alın - en az bir satın alma müdürüne (bu, işletme sahibinin kendisi olabilir) ve otomobiller ve parçaları konusunda bilgili 1-2 satış elemanına ihtiyacınız var.

Ve elbette, ürün yelpazesini sürücüler için nasıl ilginç ve çekici hale getireceğinizi hemen düşünmelisiniz. Müşterilerinize nadir ve çok kaliteli sarf malzemeleri (örneğin, en iyi yağ) veya özellikle ilk günlerde popüler olan ek aksesuarlar sunarsanız, sıfırdan bir otomobil parçaları mağazası açabilir ve hemen büyük karlar elde etmeye başlayabilirsiniz.

Sıfırdan bir otomobil parçası mağazası açmak oldukça uzun bir süreçtir ve belirli kurallara ve yasal gerekliliklere uymanızı gerektirir. Bu yazıda, bir otomobil parçası mağazasının sıfırdan nasıl açılacağını ayrıntılı olarak analiz edeceğiz. Daha spesifik öneriler vermeye çalışacağız. Bu yayından, ne satacağınızı, ticaret yapmak için doğru yeri nasıl seçeceğinizi, şirketinizi yasal olarak nasıl kaydedeceğinizi, ne tür personel işe alacağınızı ve hangi tür yazılımı kullanmanın daha iyi olduğunu nasıl anlayacağınızı öğreneceksiniz. Yabancı otomobiller veya diğer araç türleri için otomobil parçaları satan bir işletmeyi nasıl açacağınızı anlatacağız.

Pazar durumunun analizi

Otomobil parçaları mağazanız nerede olmalı?

Çevrimdışı bir otomobil parçaları mağazası açacaksanız, mağazanın konumu için doğru perakende alanını seçmek, işinizin başarısındaki aslan payını belirleyecektir. Büyük onarım alanlarının yakınında, ulaşım kolaylığı olan bir oda seçin. Mağazanın üzerinde uzaktan parlak ve görünür bir işaret yapmanın mümkün olup olmadığına dikkat edin. Mağazanın alanı, yeteneklerinize ve ürün çeşitliliğinin özelliklerine bağlı olarak farklı olabilir. Yaklaşık 30 metrekarelik küçük bir ofis. m., bir depo bulundurmayı planlıyorsanız, mağazanın alanının arttırılması gerekecektir. Potansiyel komşularınıza dikkat ettiğinizden emin olun. Menzilleri sizinkiyle büyük ölçüde örtüşen parça mağazalarına yakın olmaktan kaçınmaya çalışmak önemlidir.

Çevrimiçi bir otomobil parçaları mağazası açmayı planlıyorsanız, müşterinin siparişlerini alabileceği en azından küçük bir çevrimdışı ofis açmanız gerekecektir. Bu noktada geniş depolama alanı gerektirmeyen en popüler ve marjinal ürünleri de satabilirsiniz.

Hem çevrimdışı mağaza hem de sipariş verme noktası, elektrik, kanalizasyon, sıcak ve soğuk su temini ve ısı teminini içeren mühendislik iletişimleriyle donatılmalıdır.

Daha fazla çalışma için, bina kiralamak veya satın almak için anlaşmalar, yangın müfettişliğinden çalışma izinleri, kamu hizmetleri ve size elektrik ve iletişim hizmetleri sağlayacak şirketlerle anlaşmalar yapmanız gerekecektir.

şirket kaydı

Bir işletmeyi kaydetme prosedürleri standarttır ve birçok kaynakta açıklanmıştır. Otomotiv parçalarının ticareti durumunda, en uygun tüzel kişilik şekli bireysel girişimcidir. 800 ruble devlet ücreti ödeyerek birkaç gün içinde bireysel bir girişimci kaydedebilirsiniz.

İşe alım ve işe alım

Otomobil parçaları mağazası personeli, mağazanızın özelliklerine bağlı olarak değişebilir. Tipik bir personel tablosu çeşitli pozisyonları içerebilir, örneğin:

• satıcı (2-3 kişi),
• Satınalma Sorumlusu,
• Muhasebeci,
• depo çalışanı,
• yükleyici.

Bu sadece mağaza çalışanlarının tipik bir listesidir. Sorumluluklar çalışanlar arasında doğru bir şekilde dağıtılırsa daha az insanla geçinmek oldukça mümkündür. Ayrıca muhasebe gibi bazı işlevler de artık kolaylıkla dışarıdan temin edilebilmektedir. Mağaza çalışanlarının verimliliğini artırmanın bir başka yolu da özel yazılımlar kullanmaktır. Aşağıda bunun hakkında konuşacağız.

Personel seçerken, fonksiyonel beceri ve yeteneklerin yanı sıra araba tasarımı hakkındaki bilgilere ek olarak, adayların tamamen insani niteliklerini dikkate almak gerekir. Bir röportaj yaparken, kişinin ne kadar düzgün göründüğüne, konuşmasının ne kadar temiz olduğuna, ne kadar arkadaşça iletişim kurduğuna ve nasıl bir izlenim bıraktığına dikkat edin. Ekibinizde dürüst, sorumlu ve arkadaş canlısı insanlar seçmeye çalışın.

Otomobil Parçaları Tedarikçiler

Güvenilir ve güvenilir tedarikçiler seçmeye çalışın. Tüm çalışma koşullarını, ödeme süresini, ürünün kalitesiz veya kusurlu olduğu ortaya çıktığında değiştirme veya iade etme olasılığını belirttiğiniz işbirliği anlaşmaları yaptığınızdan emin olun. Müşteri kontrolünüz dışındaki nedenlerle reddederse, servis verilebilir bir ürünü iade etme olasılığını tartıştığınızdan emin olun. Bu, tedarikçiniz için bir sorun olmamalı ve işletme sermayenizi akıllıca yönetmenize yardımcı olacaktır. Tedarikçileri nasıl bulacağınız hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Yazılım

Otomotiv yedek parçaları ticareti alanı belirgin bir özgünlüğe sahiptir. Her şeyden önce, bu çok büyük bir aralık ve uygun parçaları seçmenin zorluğu. Bugün hiç kimse bu işlemleri manuel olarak yapmıyor, özel olarak uyarlanmış yazılımları kullanmayı tercih etmiyor. Bu programlar, Rus şirketi TradeSoft tarafından yayınlanan AutoIntellect paketini içerir. Bu program, satış yöneticilerinin otomobil parçaları (tahmin) için çok işlevli bir aramayı kolay ve hızlı bir şekilde gerçekleştirmelerine, kayıtları tutmalarına, parçaları seçmelerine, sipariş etmelerine ve satmalarına olanak tanır. AutoIntellect, ürün yönetimi süreçlerinin yanı sıra belge akışı ve müşterilerle çalışmayı otomatikleştirir. Bu yazılım paketi sayesinde bir işletme sahibinin analitik alması ve bir işletmenin işleyişini kontrol etmesi çok kolay hale geliyor.

Artık bir parça mağazasını nasıl sıfırdan açacağınızı tam olarak biliyorsunuz. Bugün bir otomobil parçaları mağazası açmak hiç de zor değil. Bu mağazayı istikrarlı karlar üreten sürdürülebilir bir işletme haline getirmek çok daha zordur. Otomobil parçaları ticareti, yine de yeni başlayan birinin bile onun yerini alıp başarılı olabileceği oldukça rekabetçi bir iştir.

Video sunumu

Karlı ve istikrarlı bir iş kurmak istiyorsanız, bir otomobil parçaları mağazası açmanızı öneririz. Yedek parçalara her zaman ihtiyaç vardır - Rusya'daki araba sayısı artıyor ve yolların kalitesi sürekli düşüyor. Doğru iş yaklaşımıyla, yapılan tüm yatırımları hızlı bir şekilde telafi edebilir ve hatta bütün bir mağaza zinciri oluşturabilirsiniz.

Tanıtım

Krizin patlak vermesine rağmen, yollarda daha az araba yoktu. Çok az insan toplu taşımaya geçti - insanlar eskisi gibi özel araba kullanmaya devam ediyor. Bazı çalışanlar seyahat sayısını bile artırdı - istenen mal satış seviyesini korumak için daha fazla toplantı ve istişare gerekiyor.

Krizden doğrudan etkilenenler bile arabayı şakaya almıyorlar - sadece yolculuk sayısını azaltıyorlar. Ama arabaya bir şey olursa kesinlikle tamir edecekler. Ve onarımlar için her zaman yedek parçalara ihtiyaç vardır. Ne olduğunu bulalım otomobil parçaları işine başla ve bunun için ne gerekli.

nasıl başlamalı

Her şeyden önce, rakiplerinizi inceleyin. Muhakkak bulunduğunuz yerde yedek parça satan dükkanlar vardır. Onları ziyaret edin, ürün yelpazesini ve fiyatları, çalışma saatlerini ve yerini düşünün. Sizden parça satın almakla ilgilenen yerel servis istasyonlarını ve araba tamirhanelerini nasıl edineceğinizi düşünün. Belki onlara tercihli fiyatlar veya kısa teslimat süreleri sunabilirsiniz.

Otomobil parçaları mağazası oldukça karlı ve ilginç bir iştir. Başlangıçta çok fazla müşteriniz olmayacak - alışkanlıktan insanlar güvenilir mağazalardan yedek parça almaya gidecek. Ancak yetkin bir şekilde ticaret yaparsanız, yalnızca yüksek kaliteli yedek parçalar satarsanız ve çeşitli promosyonlar düzenlerseniz, müşteri tabanınızı hızla doldurursunuz. Ve yine de - insanlar her zaman parça satın alır. Bir kişi 2-3 yılda bir satın aldığında elektronik mağazasında olduğu gibi bir ilke olmayacak. Arabanın sürekli yedek parça ihtiyacı var.

Yedek parça mağaza türleri

Yedek parça satan dükkanlar iki geniş türe ayrılır:

1. İnternet mağazaları.
2. klasik mağazalar.

Klasik mağazalar da çeşitli türlere ayrılmıştır. Bazıları yalnızca sipariş üzerine yedek parça satışı yapmaktadır, ikincisinin kendi deposu ve vitrini vardır ve diğerleri yalnızca belirli araba türleri için parçalar satmaktadır.

Küçük bir parça mağazası için normal bir IP kaydetmek genellikle yeterlidir. Bu, vergilerden tasarruf etmenize ve gereksiz baş ağrısı olmadan raporları hızlı bir şekilde göndermenize olanak tanır. Büyük bir mağaza açmak istiyorsanız, tanınmış servis istasyonlarına vb. Yedek parça temini için sözleşmeler yapın, o zaman bir LLC seçmek daha iyidir. Bu, daha fazla müşteri edinmenizi sağlayacak, ancak vergi oranınızı artıracaktır.

Mağazanızda yağlardan lastiklere kadar her şey bulunmalıdır

Tesisler için gereksinimler

Bir iş kurmanın herhangi bir maliyeti iki türe ayrılabilir:

1. Kalıcı (maaşlar, vergiler, kira, mal alımı, onarımlar).
2. Bir kerelik (tesis alımı, ekipman, kayıt ve mobilya maliyetleri).

Ana gider kalemlerinden biri mağazanızın binası olacaktır. Tam teşekküllü bir kuruluş açmayı planlıyorsanız, bir depoya, bir ticaret katına ve bir personel odasına bölünmesi gereken 50 m2 (tercihen en az 80 metrekare) büyüklüğünde bir oda bulmanız gerekir. Tesislerin bir araba yıkama veya araba servislerinin yakınında, garaj kooperatiflerinin yakınında, büyük bir otoyolun yakınında veya yerleşim alanlarında bulunması en iyisidir. Binada şebeke suyu, kanalizasyon, elektrik, havalandırma ve yangın alarm sistemi bulunmalıdır. En iyi seçenek iki girişi olan bir oda olacaktır: müşteriler ana girişten gelecek, mallar arka girişten ithal edilecektir. Binanın önünde en az minimum miktarda park yeri olmalıdır. Ekipmandan güçlü raflara, vitrinlere ve raflara ihtiyacınız olacak.

Muhasebe için uygun yazılım, internet, telefon ve mobilyalara sahip bir bilgisayara ihtiyacınız olacaktır.

Online mağaza

Bir çevrimiçi mağaza, minimum yatırımla bir işletme düzenlemenize olanak tanır. Bunu yapmak için sadece bir ofise ihtiyacınız var (bir daireden bile çalışabilirsiniz). Şunlardan tasarruf edeceksiniz:

1. Kira.
2. personel.
3. Toplum servisleri.

Birçok acemi iş adamı bir çevrimiçi mağaza açar ve yedek parçaları klasik mağazalardan satın alarak yeniden satar. Bu size ciddi bir kazanç getirmeyecek yanlış bir yaklaşımdır. Şehirde dolaşıp doğru parçayı aramak yerine, en popüler ürünleri kendiniz satın alıp sipariş verdikten hemen sonra kargoya vermek daha doğru.

Bir çevrimiçi mağaza, müşterilerinizin listesini önemli ölçüde genişletebilir.

Bazı depolar, mal satın almanıza değil, satışa çıkarmanıza izin verir. Bu, çevrimiçi mağazalar için harika bir seçenektir.

Hadi düşünelim sıfırdan bir otomobil parçaları mağazası nasıl açılır ve satışa mal alınır ona yatırım yapmadan.

Serbest çalışanlardan sipariş verebileceğiniz veya sayısız ücretsiz motorda kendinizi oluşturabileceğiniz bir web sitesine ihtiyacınız olacak. Ardından, verilen anahtar sorgular için arama motorlarında tanıtmanız gerekecektir. Bundan sonra sipariş verecek gerçek ziyaretçileriniz olacak ve onlara mal göndereceksiniz. Satışa çıkarmak için tedarikçilerle anlaşmanız gerekir. . Genellikle, kendilerine belirli bir miktarda aylık iadeye tabi olarak satılık mallar verirler. Bunun için giderseniz, yatırımlardan önemli ölçüde tasarruf edebilirsiniz.

Ancak genellikle bir çevrimiçi mağaza ayrı bir işletme olarak değil, mevcut bir işletmeye ek olarak açılır. Aktif bir parça mağazanız olduğunda, çok sayıda müşteri çekmek için web sitenizi açacaksınız.

Personel ve ürün çeşitliliği

İhtiyacın olacak:

1. Mağaza asistanı.
2. Yönetici-muhasebeci.
3. Yükleyici-temizleyici.

İlk aşamalarda yönetici ve muhasebeci rolünü gerçekleştirebilirsiniz. Bu durumda, yalnızca yükleyici de olabilen bir satıcıya ihtiyacınız vardır. Ancak gelecekte bu iş için insanları işe almak gerekiyor.

Bir ürün yelpazesi seçmek için tam olarak ne satacağınıza karar vermeniz gerekir. Belki de yerli otomobillere odaklanacaksınız. Veya kamyonlar için. Veya belirli bir marka. Tüm yedek parçaları ve sarf malzemelerini her zaman stokta bulundurmalısınız:

1. Motor yağları ve diğer teknik sıvılar.
2. Bilyalı mafsallar, contalar, çeşitli lastik bantlar vb.
3. Optik.
4. Lastikler, tekerlekler.
5. Bardak.
6. Şasi onarımı için yedek parçalar (amortisörler, yaylar, payandalar vb.).
7. Mumlar, vidalar, silecekler, pompalar, ilk yardım çantaları vb.

Rakiplerle başarılı bir şekilde rekabet edebilmek için, sipariş üzerine yüksek kaliteli yedek parça teslimatı düzenleyerek fiyatları yüzde 5-10 daha az ayarlamak gerekir. Ürün yelpazenizde hem orijinal yedek parçalara hem de “analoglara” sahip olmalısınız - insanlar genellikle daha ucuz mallar satın alır.

Ayrı bir bina, ek bir işletme açmanıza izin verir - bir araba yıkama veya lastik takma

Tedarikçiler

Tedarikçiler nerede bulunur? İnternette, gazetelerde, medyada. Yalnızca doğru ürün yelpazesini sunmakla kalmayacak, aynı zamanda teslimat sürelerinin karşılanacağını da garanti edecek birkaç kaliteli satıcı seçmeniz gerekir. Son teslim tarihlerini sürekli kaçırırsanız, müşteri sayısı keskin bir şekilde düşecektir.

reklam

Daha açılmadan mağazanın tanıtımını yapabilirsiniz. El ilanları, afişler, flamalar içeren bir reklam kampanyası başlatın. İyi bir ürün yelpazesine, uygun fiyatlara, indirimlere, minimum teslimat sürelerine odaklanın. Çeşitli promosyonlar ve yarışmalar düzenleyin, kendinize iyi bir işaret yapın, sosyal ağlarda gruplar ve yerel forumlarda konular oluşturun. Düzenli müşterilere indirim yapın, emekliler ve öğrenciler için küçük indirimler yapın - düzenli müşterilere bahis oynamanız gerekir.

karlılık

Bu yazıda sadece bir örnek sunuyoruz otomobil parçaları mağazası iş planı , çünkü her şey büyük ölçüde konuma ve diğer birçok faktöre bağlıdır. 80 m2 alana sahip standart bir mağaza açmak, donatmak ve mallarla doldurmak için yaklaşık 2 milyon rubleye ihtiyacınız olacak. Doğru yaklaşımla yılın karı en az 1,4 milyon ruble olacak, yani mağaza yaklaşık 15 ay içinde kendini ödeyecek ve bundan sonra size ek kar getirmeye başlayacak.

Gelirinizi artırmak için, araba bayisinin yakınında bir araba yıkama veya servis istasyonu düzenleyebilirsiniz. Bu işin gelişme için mükemmel beklentileri var ve kâr sabit ve yüksek olacak!

Temas halinde