OOO MMS Rus, uradni uvoznik in ekskluzivni distributer avtomobilov Mitsubishi v Rusiji, trenutno načrtuje širitev svoje trgovske mreže v Ruski federaciji.

Izpolnite lahko obrazec kandidata za trgovca in zagotovite komplet zahtevane dokumente. Ekipa za razvoj trgovske mreže bo skrbno analizirala vašo aplikacijo. V primeru zanimanja za izvedbo projekta v vaši regiji, vas bo naš strokovnjak kontaktiral, da pojasni nadaljnja dejanja.

Zahteve prodajalca:

Avtomobilski salon trgovskega centra mora biti v skladu s konceptom "Prodaja, servis, rezervni deli", to je razstavni prostor, servisni prostor z neposrednim prevzemnim prostorom in prostorom za popravilo karoserije ter skladišče rezervnih delov. V izjemnih primerih se po pisnem dogovoru z distributerjem servisni prostor in razstavni prostor lahko nahajata v različnih stavbah, karoserija pa lahko izvaja tretja oseba.

Površina razstavnega prostora trgovskega centra mora biti najmanj 70 kvadratnih metrov. za 1 model toka nabor modelov Mitsubishi Motors v Rusiji, s skupno najmanj 300 m2. V razstavnem prostoru morajo biti prikazana vsa vozila, ki jih je dobavil distributer.

Razstavni salon mora vključevati naslednja področja:

• Recepcija, z nameščeno recepcijo, opremljeno z vsemi potrebnimi komunikacijskimi sredstvi (priključen računalnik na lokalno omrežje in internet, telefon), stoli za receptorje, okrasna stena “Image Wall” z logotipom Mitsubishi, ki se nahaja za recepcijo, izdelana v skladu z blagovno znamko;
• Razstavni prostor z ločenimi prostori za terenska vozila/pickupe.
• Sprejemna cona na servis, z monitorjem za evidentiranje strank za tekoči datum, kot tudi cona za neposredni prevzem avtomobilov, opremljenih ločeno v ključavničarski coni;
• Prodajna cona rezervnih delov in pribora, opremljena z omarami in odprtimi vitrinami za vizualno predstavitev izdelkov kupcem;
• Čakalnica za stranke, opremljena s kavčem, klubsko mizico s stalno posodobljenim tematskim tiskom, televizorjem, ki nenehno oddaja TV programe v delovnem času prodajalne, kot tudi kanal za ogled stanja v ključavničarskem popravilu in v stanje opravljenega dela, hladilnik, avtomati za tople in hladne napitke in prigrizke, s prodajo novih avtomobilov s strani zastopstva preko 300 avtomobilov letno - kavarna za stranke. Strankam, ki čakajo na popravilo več kot 2 uri, je treba zagotoviti brezplačne tople ali hladne napitke in prigrizke. Čakalnica mora imeti delujoč brezplačen brezžični internet;
• Otroško igrišče, vključno z mizo in stoli, stojalom, kompletom za risanje, pobarvankami in ostalo otroško literaturo.
• Čista in dobro vzdrževana stranišča za stranke, opremljena z dozirnikom mila, električnim sušilcem ali papirnatimi brisačami, avtomatskim osvežilcem zraka, kavlji za oblačila in vrečke.

Če vas zanima pridobitev statusa uradnega zastopnika, morate izpolniti obrazec kandidata za trgovca in predložiti nabor potrebnih dokumentov. Dokumente je treba poslati na v elektronski obliki na E-naslov na naslove MUAleshin@mmcrus.com ali preko sistema za izmenjavo datotek na internetu ali na elektronskih medijih.

Seznam mest, kjer se razmišlja o odprtju novih trgovcev Mitsubishi Motors:

Ruska federacija:

• Astrahan
• Blagoveshchensk
• Bryansk
• mesto Jekaterinburg
• Irkutsk
• Kazan
• Krasnojarsk
• Nižni Novgorod
• Mesto Novosibirsk
• Omsk
• Soči
• Sterlitamak
• Ulan-Ude
• Jakutsk
• Avtonomni okrožje Yamalo-Nenets

Po prejemu izpolnjene prijavnice in celotnega kompleta potrebnih dokumentov vas bomo kontaktirali, da se pogovorimo o postopku za nadaljnjo interakcijo.

Za vsa vprašanja se obrnite na:

Maksim Aljošin - Direktor korporativne strategije in poprodajnih storitev

Andrey Cheremisin - vodja razvoja trgovske mreže

Odpiranje in zapiranje skladišč

Kako postati prodajalec avtomobilov

Situacija

Postopek izbire

Zahtevani viri

Kljub splošnemu upadu prodaje novih avtomobilov možnost postati trgovec z avtomobili še vedno ni brez obetov. V sedanjih razmerah se na trgu pojavljajo zanimive in potencialno priljubljene blagovne znamke, ki so v regiji še vedno slabo zastopane. Z vsaj 5 milijoni dolarjev brezplačnih finančnih sredstev ima podjetje priložnost, da postane prodajalec avtomobilov ugodnih razmerah.

Situacija

Proces širjenja trgovskih mrež v Sibiriji še vedno poteka in ima objektivne razloge. Do danes je večina avtomobilskih proizvajalcev široko zastopana le zahodno od Urala. Vendar v času krize prodaja avtomobilov še naprej pada, evropski del Rusije pa je tako rekoč nasičen z avtomobili. V Sibiriji je nasičenost veliko manjša, in ko bo krize konec, bo ta regija v veliki meri oblikovala dejansko povpraševanje po avtomobilih, pravijo analitiki. Ker je treba temelje za prihodnji uspeh postaviti zdaj, avtomobilski proizvajalci kljub krizi še naprej razvijajo sibirsko regijo. »Tudi v času krize je Sibirija obetavna regija, zato Volvo načrtuje razvoj tukaj v prihodnosti. Na srečo imamo ne le obstoječe zastopnike z velikim potencialom, ampak tudi odlične kandidate,« pravi Svetlana Sokolova, vodja za odnose z javnostmi Volva v Rusiji.

Treba je opozoriti, da so bila v zadnjih dveh letih sibirska mesta z milijonom prebivalcev (Novosibirsk, Krasnojarsk, Omsk) gosto pokrita s skoraj vsemi igralci. avtomobilski trg, torej je v teh treh mestih Sibirije od lanskega leta šlo za drugega, tretjega in četrtega trgovca, po analogiji z drugimi velikimi mesti Rusije. Vendar se je zdaj situacija spremenila. Tako imajo v Novosibirsku samo TagAZ, Chevrolet, Hyundai poleg domačih blagovnih znamk več kot enega prodajalca, čeprav so bili Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover že ali nameravali biti na tem seznamu prej. Poleg tega se je izkazalo, da sta Citroen in Škoda, ki ju niso zastopali trgovci, sploh v Novosibirsku. Iskanje vrednih in finančno uspešnih partnerjev v trenutnem okolju postaja za distributerje zelo težka naloga.

Hkrati se v Tomsku, Barnaulu, Irkutsku in Kemerovu, ki so manjši po številu prebivalcev, nadaljuje proces pojavljanja posameznih trgovcev za nekatere blagovne znamke, ki v teh mestih še niso zastopane. O pojavu drugih trgovcev v teh mestih ne govorimo, saj načrti distributerjev to predvidevajo le za velika mesta.

Postopek izbire

1. Če proizvajalec avtomobilov namerava razširiti svojo zastopniško mrežo v določeni regiji, objavi natečaj med udeleženci na trgu za pravico do uradnega zastopnika te znamke v tej regiji in začne zbirati prijave prijaviteljev. V tem primeru mora sodelujoči trgovec najprej izpolniti elektronski obrazec na spletni strani proizvajalca, v katerem mora navesti točke, ki so za posameznega distributerja najbolj zanimive. Praviloma to splošne informacije o podjetju, njegovem poslovnem profilu in finančnem položaju ter značilnostih projekta trgovskega centra, ki se lahko uporablja za začasno prodajo avtomobilov te znamke. Če vprašalnik ustreza proizvajalcu, je podjetje sprejeto v konkurenco.

2. Na naslednji stopnji natečaja proizvajalec prijaviteljem predstavi svoj seznam zahtev, vključno z zahtevami za projekt zastopstva. Ocenjevanje je sestavljeno iz podrobnega točkovanja več kot 30 kriterijev, ki jih lahko razdelimo v štiri skupine: materialne, pravne, človeške in finančna sredstva.

3. Z najverjetnejšimi kandidati bo proizvajalec začel pogajanja, na podlagi katerih bo izbran zmagovalec. Vendar se zgodi tudi, da je proizvajalec nezadovoljen s tekmovalci, ki so prišli v finale, in čez nekaj časa lansira novo tekmovanje ponovno zbiranje predlogov vseh zainteresiranih udeležencev. Tako je bilo na primer z imenovanjem uradnega zastopnika Škode v Omsku.

4. Zmagovalno podjetje bo dobilo uradni status trgovca šele, ko bo izpolnilo vse pogoje z njim podpisane pogodbe. Poleg tega nekateri proizvajalci, kot je Volvo, uvajajo dodatno "poskusno obdobje", pri čemer vlagatelja ne imenujejo za "uradnega zastopnika", temveč za "uradnega podzastopnika". V tem primeru dobave avtomobilov ne izvaja sam distributer, temveč drug velik zvezni ali regionalni trgovec. Po končanem " Poskusna doba«, katerega trajanje je določeno v pogodbi, če so izpolnjene vse zahteve proizvajalca, podzastopnik prejme zaželeni status trgovca.

Zahtevani viri

Kako postati prodajalec avtomobilovprodajalec, prodajalec avtomobilov, maloprodaja avtomobilov, prodajalna avtomobilov, trgovina z avtomobili https://www.site Kako postati prodajalec avtomobilovhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Odpiranje in zapiranje skladišč

Kako postati prodajalec avtomobilov

Situacija

Postopek izbire

Zahtevani viri

Kljub splošnemu upadu prodaje novih avtomobilov možnost postati trgovec z avtomobili še vedno ni brez obetov. V sedanjih razmerah se na trgu pojavljajo zanimive in potencialno priljubljene blagovne znamke, ki so v regiji še vedno slabo zastopane. Z najmanj 5 milijoni dolarjev brezplačnih finančnih sredstev ima podjetje priložnost, da postane prodajalec avtomobilov pod ugodnimi pogoji.

Situacija

Proces širjenja trgovskih mrež v Sibiriji še vedno poteka in ima objektivne razloge. Do danes je večina avtomobilskih proizvajalcev široko zastopana le zahodno od Urala. Vendar v času krize prodaja avtomobilov še naprej pada, evropski del Rusije pa je tako rekoč nasičen z avtomobili. V Sibiriji je nasičenost veliko manjša, in ko bo krize konec, bo ta regija v veliki meri oblikovala dejansko povpraševanje po avtomobilih, pravijo analitiki. Ker je treba temelje za prihodnji uspeh postaviti zdaj, avtomobilski proizvajalci kljub krizi še naprej razvijajo sibirsko regijo. »Tudi v času krize je Sibirija obetavna regija, zato Volvo načrtuje razvoj tukaj v prihodnosti. Na srečo imamo ne le obstoječe zastopnike z velikim potencialom, ampak tudi odlične kandidate,« pravi Svetlana Sokolova, vodja za odnose z javnostmi Volva v Rusiji.

Treba je opozoriti, da so bila v zadnjih dveh letih sibirska mesta z milijonom prebivalcev (Novosibirsk, Krasnojarsk, Omsk) gosto pokrita s skoraj vsemi akterji na avtomobilskem trgu, tako da so v teh treh mestih Sibirije, od zadnjega leto smo govorili o drugem, tretjem in četrtem trgovcu v analogiji z drugimi velikimi mesti Rusije. Vendar se je zdaj situacija spremenila. Tako imajo v Novosibirsku samo TagAZ, Chevrolet, Hyundai poleg domačih blagovnih znamk več kot enega prodajalca, čeprav so bili Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover že ali nameravali biti na tem seznamu prej. Poleg tega se je izkazalo, da sta Citroen in Škoda, ki ju niso zastopali trgovci, sploh v Novosibirsku. Iskanje vrednih in finančno uspešnih partnerjev v trenutnem okolju postaja za distributerje zelo težka naloga.

Hkrati se v Tomsku, Barnaulu, Irkutsku in Kemerovu, ki so manjši po številu prebivalcev, nadaljuje proces pojavljanja posameznih trgovcev za nekatere blagovne znamke, ki v teh mestih še niso zastopane. O pojavu drugih trgovcev v teh mestih ne govorimo, saj načrti distributerjev to predvidevajo le za velika mesta.

Postopek izbire

1. Če proizvajalec avtomobilov namerava razširiti svojo zastopniško mrežo v določeni regiji, razpiše natečaj med udeleženci na trgu za pravico do uradnega zastopnika te znamke v tej regiji in začne zbirati prijave prijaviteljev. V tem primeru mora sodelujoči trgovec najprej izpolniti elektronski obrazec na spletni strani proizvajalca, v katerem mora navesti točke, ki so za posameznega distributerja najbolj zanimive. Praviloma so to splošni podatki o podjetju, njegovem poslovnem profilu in finančnem položaju ter značilnosti projekta trgovskega centra, ki se lahko uporablja za začasno prodajo avtomobilov te znamke. Če vprašalnik ustreza proizvajalcu, je podjetje sprejeto v konkurenco.

2. Na naslednji stopnji natečaja proizvajalec prijaviteljem predstavi svoj seznam zahtev, vključno z zahtevami za projekt zastopstva. Ocenjevanje je sestavljeno iz podrobnega točkovanja več kot 30 kriterijev, ki jih lahko razdelimo v štiri skupine: materialni, pravni, kadrovski in finančni viri.

3. Z najverjetnejšimi kandidati bo proizvajalec začel pogajanja, na podlagi katerih bo izbran zmagovalec. Zgodi pa se tudi, da je proizvajalec nezadovoljen s tekmovalci, ki so se uvrstili v finale, in čez nekaj časa sproži novo tekmovanje in ponovno zbira predloge vseh zainteresiranih udeležencev. Tako je bilo na primer z imenovanjem uradnega zastopnika Škode v Omsku.

4. Zmagovalno podjetje bo dobilo uradni status trgovca šele, ko bo izpolnilo vse pogoje z njim podpisane pogodbe. Poleg tega nekateri proizvajalci, kot je Volvo, uvajajo dodatno "poskusno obdobje", pri čemer vlagatelja ne imenujejo za "uradnega zastopnika", temveč za "uradnega podzastopnika". V tem primeru dobave avtomobilov ne izvaja sam distributer, temveč drug velik zvezni ali regionalni trgovec. Po koncu "poskusnega obdobja", katerega trajanje je določeno v pogodbi, če so izpolnjene vse zahteve proizvajalca, podzastopnik prejme zaželeni status trgovca.

Zahtevani viri

Kako postati prodajalec avtomobilovprodajalec, prodajalec avtomobilov, maloprodaja avtomobilov, prodajalna avtomobilov, trgovina z avtomobili https://www.site Kako postati prodajalec avtomobilovhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Avtomobilski trg zdaj doživlja obdobje stabilnosti. Povpraševanje je zmerno. Ni razcveta, ni upada prodaje. Za poslovneže, ki se odločijo za odprtje prodajalne avtomobilov, je ta situacija precej ugodna.

Kako donosen je ta posel?

Po eni strani lahko prodajalna avtomobilov s kompetentno formulacijo primera prinese znaten dobiček. Res je, to velja samo za prodajalne širokega formata z opremljenim parkiriščem, avtopralnico, servisnim centrom in servisno delavnico rezervnih delov. Glavni dohodek (približno 70 %) prihaja iz poprodajne storitve.

Po drugi strani pa je po mnenju strokovnjakov povprečna donosnost podjetja približno 10%, zato je njegova vračilna doba precej dolga - 4 leta ali več. Poleg tega zahteva znatne stroške. Odprtje najbolj skromne prodajalne avtomobilov (500 m 2) za prodajo poceni avtomobilov vključuje znatne naložbe (od 15 milijonov rubljev). Pogovorite se o dobičkonosnosti prodajalne avtomobilov visoka stopnja nedvoumnost je možna le s podroben poslovnim načrtom. Njegova sestava je obvezna.

Kje moram registrirati avtohišo?

1 V davku. Izberite pravno obliko. Za prodajalno avtomobilov bo to LLC - najprimernejša oblika za delo s proizvajalci avtomobilov. Za trgovino bomo morali uporabiti glavni sistem obdavčitve (saj celotna veriga trgovcev z obratom deluje z DDV) in enotni davek na pripisani dohodek za storitev.

2 V davku je potrebno določite kode OKVED. Priporočamo, da označite vse pododdelke, vključene v razdelke:

• 50.10 Trgovina z motornimi vozili;
• 50,20 Tehn. vzdrževanje in popravila motornih vozil;
• 50.3 Trgovina z avtomobilskimi deli, sklopi in dodatki.

• 65.23.2 Dejavnosti trgovcev

3 Vpis v pokojninski sklad in v vseh drugih zunajproračunskih sredstev

4 V Rospotrebnadzorju in Gospozhnadzorju

6 V davčnem registru blagajna

7 Pri lokalni upravi za potrošniški trg pridobi certifikat pri vpisu trgovske družbe v obrtni register.

8 V Rostest (www.rostest.ru) pridobite certifikate za določene vrste dela (v primeru vzporednega odpiranja avtoservisa).

Katerega dobavitelja avtomobilov imate raje?

To je glavno vprašanje. Celoten posel avtohiše bo temeljil na sodelovanju z določenim dobaviteljem. Pri prodaji strojev je treba upoštevati, da malo znane in poceni blagovne znamke vam ni treba zanašati na visoko donosnost podjetja (proizvajalci določijo nizko maržo), vendar bo začetna naložba pri ustvarjanju podjetja minimalna (približno 15 milijonov rubljev).

Pri izvajanju avtomobili svetovnih znamk za začetek boste morali položiti vsaj 150 milijonov rubljev in biti pripravljeni tudi na dejstvo, da bo proizvajalec narekoval svoje pogoje za organizacijo poslovanja v vseh fazah.

V razmerah močne konkurence je vredno razmišljati o prodaji blagovnih znamk, ki v vaši regiji še niso zastopane na trgu. V velikem mestu lahko to postanejo precej obetavni tovornjaki Renault, Man, Volvo.

Prav tako se je vredno osredotočiti na plačilno sposobnost prebivalstva v regiji. V majhnih naseljih bodo bolj povprašeni po poceni avtomobilih (do 10-25 ton). V milijonskih mestih, kjer vsi premožni ljudje v državi kupujejo predvsem avtomobile, je smiselno organizirati zastopstva za prodajo elitnih znamk. V avtomobilski posel lahko vstopite tudi iz poceni segmenta avtomobilov, nato pa po nabiranju izkušenj preidete na zastopstvo vozil višjega razreda.

Nujno je treba razviti koncept salona, ​​da bi natančno vedeli, kakšen bo: multi-brand, zastopanje enega podjetja, prodaja novih ali rabljenih avtomobilov itd.

Kako začeti sodelovati s proizvajalcem avtomobilov in kot prodajalec avtomobilov?

1. Če želite postati prodajalec avtomobilov, morate najprej narediti pošljite zahtevo na uradno predstavništvo proizvajalca avtomobilov v Rusiji. Na spletni strani vsakega predstavništva je naslov namenjen korespondenci s potencialnimi poslovnimi partnerji. Prav njemu bi morali poslati pismo o svoji nameri, da postanete prodajalec avtomobilov te znamke.
2. Potem moraš izpolnite formalizirane vprašalnike ki pridejo v odgovor. Običajno kažejo podrobne informacije o podjetju in njegovih trenutnih dejavnostih, o velikosti investicij in trgu to regijo, načrt lokacije predlaganega salona na terenu s fotografijami. V tej fazi bi morali imeti pripravljen poslovni načrt, z vsebino katerega morate seznaniti dobavitelja.
3. Potem biti telefonski pogovor z vodjo za razvoj prodajne mreže predstavništev. Če ga lahko prepričate o smotrnosti sodelovanja med vašimi podjetji, se bo osebno srečal z vami.
4. Na podlagi rezultatov vodstvenega obiska pri morebitnem trgovcu bo sprejeta odločitev o nadaljnjem sodelovanju z njim.
5. S pozitivno odločitvijo predstavništva ali podjetja uvoznika, ki ima ustrezna pooblastila, se trgovcu ponudi podpiše protokol o nameri. Navedel bo vrstni red gradnje, nakup opreme, nakup serije avtomobilov, odprtja, prodajni načrt za 1 leto, oglaševalsko podjetje z določenimi roki.
6. Nato med proizvajalcem in prodajalcem avtomobilov podpis prodajne pogodbe, kateri je pravna podlaga sodelovanje podjetij. Tako kot potrdilo proizvajalca boste morali kupcem avtomobilov zagotoviti na zahtevo.

Tehnologije dostave vozil

Fotografija avtomobilov, ki prispejo v morsko pristanišče

Za vsako serijo avtomobilov trgovec sklene pogodbo, v kateri so podrobno določeni cena in pogoji dobave. Nakup avtomobilov se lahko izvede na različnih točkah:

1) Nakup avtomobila v državi proizvajalca

V tem primeru prodajalec sam rešuje vse težave, povezane z dostavo avtomobilov iz tovarne v njegov razstavni prostor:

1. kupuje avtomobile neposredno iz tovarne proizvajalca avtomobilov;
2. zavaruje prevoz, ga dostavi v salon in vodi carinjenje (za uradni trgovci podoben postopek poteka v poenostavljeni obliki v 1 ali 2 dneh). Izračun carinskega plačila se lahko izvede na viru: www.tks.ru/auto/calc
3. avtomobili potekajo predprodajno pripravo v avtohiši.

Če je po tem načelu načrtovana dostava avtomobilov iz tujine, potem morate ustvariti bodisi lastno dostavno službo bodisi polnopravno transportno podjetje ali najeti avtoprevoznik od drugih transportna podjetja ali prodajalci avtomobilov (od 2000 $ na let).

Prevoznik mora imeti:

• mednarodno dovoljenje za prevoz blaga;
• potrdilo o skladnosti z Euro-2, Euro-3;
• vserusko licenco carinski prevoznik.

2) Nakup avtomobilov pri uradnem ruskem uvozniku.

V tem primeru so vprašanja, povezana s prevozom avtomobilov v Rusijo, njihova carinjenje, padejo na ramena uvoznika. Ta možnost je najbolj privlačna za trgovce začetnike, zlasti v denarnem smislu je enakovredna prvi možnosti dostave.

Kar zadeva obračune za avtomobile, so možnosti lahko različne, vendar najpogosteje proizvajalci zahtevajo ruske trgovce 100% plačilo za odposlane avtomobile(Honda, Volkswagen, Audi, Toyota,).

Če ima proizvajalec uradnega uvoznika za ruski trg, ki ima skupno skladišče za vse trgovce, potem je zagotovljeno zadnje blago pod pogoji blagovnega posojila(Opel, BMW, Volvo itd.). Trgovec je dolžan odvzete avtomobile iz splošnega skladišča razdeliti v enem mesecu. Če po tem roku ostanejo neprodana vozila, uvoznik obračunava dnevne kazni na njihovo vrednost. kakorkoli, po 3 mesecih mora prodajalec odkupiti neprodano blago.

Zato je še posebej pomembno izpolnjevanje mesečnega prodajnega načrta. Za trgovca začetnika, ki prodaja premium avtomobile, je treba izhajati iz števila 250-450 vozil na leto. Pri prodaji poceni avtomobilov - vsaj 1000 enot na leto.

O skladiščih, načrtih in cenah

Eno od vprašanj, ki zanima mnoge, se nanaša na to, koliko strojev naj bo na zalogi. Odvisno je od blagovna znamka proizvajalec. Če je paleta modelov obsežna, boste morali imeti na zalogi precej avtomobilov. Zaželeno je, da jih je dvakrat več, kot je predvideno za prodajo v 1 mesecu.

Zdaj za cene. Vsak proizvajalec določa svoje cene. Velikost marže je tudi narekovana, ki jih prodajalec lahko prejme (običajno od 8 do 20 %). Za privabljanje kupcev lahko prodajalec avtomobilov zniža cene, vendar le na račun marže.

Običajno s strogim izvajanjem prodajnih načrtov proizvajalec zagotovi trgovcu bonusi. Poleg tega je bolj pomembno, da dobavitelj izpolni modelni načrt. Poleg tekočih modelov proizvajalec avtomobilov pogosto obvezuje trgovce, da prodajajo počasi premikajoče se blago.

Kje se nahaja avtohiša?

Pomembno je, da prostor izpolnjuje naslednje zahteve:

• bilo je blizu avtoceste; mora biti lahko dostopen s katerim koli prevoznim sredstvom;
• izložba je gledala na cestišče;
• Parcela mora biti velika najmanj 0,5 ha.

Katero sobo izbrati?

Običajno proizvodno podjetje strogo ureja tako zasnovo salona kot njegovo zasnovo: barvne sheme, pohištvo, simbole itd. Vendar pa obstajajo različne možnosti namestitve, ki jih je treba upoštevati:

• V stavbah starih parkirišč. V Moskvi jih je mogoče najeti za 200-500 $/m². m.
• Rekonstrukcija objektov. Moskovska najemnina - od 150 $/m². m.
• Gradnja posameznih neodvisnih avtomobilskih centrov (če govorimo o salonih srednjega razreda, bo gradnja v Moskvi stala približno 2,4 milijona dolarjev). Gradnja in oprema nove stavbe traja približno 1,5 leta.

oprema

Tipičen avtomobilski center vključuje:

• razstavna dvorana (razstavni prostor);
• pisarne za osebje;
• območje za obiskovalce;
• skladišče za avtomobile;
• skladišče rezervnih delov;
• tiste. Center.

Stroški opreme se določijo glede na velikost le-teh. center. Na primer, povprečje Audi postaja, zasnovana za 25 delavcev. sedeži stanejo približno 450-500 ton. Vsekakor je strošek opreme strogo urejen s projektom proizvajalca, zato je njena izbira za trgovca običajno brez problema.

Pomanjkanje znanja, izkušenj - to so prve težave, ki jih začetnik premaga z odločitvijo za odprtje prodajalne avtomobilov. Ta članek bo razkril glavne naloge in odgovore na vprašanje "Kako odpreti prodajalno avtomobilov".

Če pogledamo naprej, takoj ugotavljamo, da vam bo priložnost za povečanje prodaje zagotovila vzporedno trgovino z avtomobilskimi dodatki, dodatna oprema in visoka kvaliteta storitev za stranke. In ne pozabite, da je hitro iskanje visokih dobičkov način za dobiček danes, toda jutri ali čez šest mesecev bo krog vaših strank izginil kot milni mehurček.

Kako odpreti prodajalno avtomobilov iz nič

Torej, razmislite o informacijah o tem, kako odpreti prodajalno avtomobilov, kaj morate odpreti iz nič.

Ko odprete avtohišo, se morate odločiti, s katerim modelom ali modeli avtomobilov boste trgovali, določiti, katero trgovsko mrežo bo predstavljal vaš "otrok". Vsekakor boste morali izdelati poslovni načrt za odprtje prodajalne avtomobilov in ga postopoma vpeljati v temelje svojega poslovanja. Na tej stopnji se morate pogajati s proizvajalci vašega prihodnjega avtomobilskega izdelka, narisati krog dobavitelji partnerji, prepričajte jih v sposobnost preživetja vaše bodoče avtohiše, da bi lahko dobavili avto na podlagi blagovnega posojila. Pogoje takšne dostave in kontaktne podatke o proizvajalcih avtomobilov je mogoče zbrati na internetu.

Kako postati prodajalec avtomobilov

Če v vašem mestu še ni prodajalca določene znamke avtomobilov, vas je sreča poljubila!

Proizvajalec se bo strinjal, da bo svojo paleto modelov zastopal v vašem razstavnem prostoru, vendar vas bo vseeno vprašal, ali imate izkušnje na področju trgovine z avtomobili. Kot rezultat takšnih pogajanj vam bodo morda svetovali, kje točno je bolje teritorialno organizirati avtohišo, kar je že produktiven korak k razvoju avtomobilskega posla.

Zdaj moramo popraviti predhodno sestavljen načrt za odprtje prodajalne avtomobilov, upoštevati pogoje za sodelovanje partnerjev v njem in ga v končni obliki posredovati proizvajalcu. Pomembno je, da s številkami proizvajalcu upravičimo dosegljivost želenega rezultata dejavnosti zastopstva.

Lokacija

Geografsko je bolj smotrno organizirati prodajalno avtomobilov v bližini avtoceste, z okni, ki se odpirajo na cestišče. To je oglaševalski trenutek, ki promovira avtomobilski posel, glede na njegove posebnosti. Stavbo s takšnimi namestitvenimi parametri je treba najeti, če to ni mogoče, je bolje začeti graditi novo stavbo za avtohišo.

Privabiti kupce in jih spodbuditi k nakupu bo pomagala ureditev prodajalne avtomobilov moderni slog. V notranjosti je treba prostor razdeliti na posebne cone, opremiti razstavni prostor, pisarno, servisni center, skladišče rezervnih delov in pustite vidno mesto za namestitev predstavnika ene od bank. Dodatna storitev vaše avtohiše je priročnost pridobitve takojšnjega posojila za nakup avtomobila.

Ureditev razstavnega prostora predvideva upoštevanje zahtev posameznega proizvajalca, uporabo njegovih simbolov blagovnih znamk, celostno barvno zasnovo in postavitev promocijskih izdelkov.

Stroški in dobički

Po ocenah strokovnjakov revije Svoy Business (SB #11 (40)) je začetna naložba za odprtje avtohiše iz nič po predhodnih izračunih približno 2,65 milijona dolarjev.

Številka je sestavljena iz stroškov izgradnje prodajalne avtomobilov, zagona in obratna sredstva investirali v inventar dvotedenski promet. Treba je opozoriti, da je delež obratnega kapitala v tej številki le 150-750 tisoč dolarjev.

Odstotek čisti dobiček v razmerju med bruto prihodkom in odhodki tipičnega avtocentra je približno 2 %. Analiza komponent finančne dejavnosti avtohiša ​​je podana v reviji "Your Business".

• Za osnovo vzemimo letni bruto dohodek – 100,00 %;
• Tudi odhodki za leto znašajo 98,00 %.

Vključno s stroški avtohiše po strošku:

1) Stroški nakupa avtomobilov od uradni distributer — 92,00%;

2) Stroški nakupa pribora in rezervnih delov - 2,00 %;

3) Plača delovnega osebja - 0,60 %;

4) Stroški tehnične podpore dejavnosti - 1,00 %;

6) Plačilo davkov (DDV, dohodnina, socialna davek) v proračun - 2,00%.

In 2,00 % čistega dobička ostane.

Izračun odloženega plačila, ki ga zagotovi proizvajalec, mora biti zavarovan s prisotnostjo lastnih obratnih sredstev v višini najmanj 200.000 $.

osebje

Profesionalnost osebja, ki dela v avtohiši, bo imela temeljno vlogo pri promociji avtomobilskega posla. Vljudnost pri komunikaciji s strankami, sposobnost prisluhniti željam in zahtevam, nato pa ne vsiljivo ponujati blaga avtohiše in stranko prepričati, da je prav to tisto, kar išče, ne more vsak vodja ali skrbnik dvorane. . Zaposlovanje je težko in dolgotrajno.

Priporočamo uvedbo delovnega mesta direktorja kadrov. Profesionalno bo rešil vprašanje zaposlovanja osebja za delo v vaši avtohiši, postavil določene standarde za komunikacijo s strankami v avtohiši. V delovnem načinu bo strogo spremljal izvajanje sprejetih pravil.

Uspeh prodaje avtomobilov bo zagotovil holding tržne raziskave ali naročanje takega. Preučevanje vidika poslovnega okolja, prisotnost konkurentov na avtomobilskem trgu vam bo pomagalo pri iskanju potencialni investitorji, kompetentna usmeritev v gospodarstvu, ki jo narekuje trg avtomobilske trgovine. Poznavanje gospodarskih in tehničnih trendov, kot tudi finančna analiza, ki ga predstavlja vaše podjetje, panoga, bo dala pozitiven rezultat prodajnemu procesu organizirane avtohiše.

Od prvih korakov je treba skrbeti za vzpostavitev podobe podjetja, postaviti temeljna načela podjetja, usposobiti osebje, jih usmeriti v sposobnost iskanja ustreznega izhoda iz trenutne nestandardne situacije. Hiter odziv tehničnega osebja na manjša popravila, ki potekajo v predprodajni pripravi avtomobila, vpliva tudi na odločitev stranke, da pride v vašo avtohišo.

Kakovost storitev zagotavlja privabljanje strank v vaš razstavni prostor.

oglas za avtohišo

Učinkovitost široke oglaševalske kampanje vašega podjetja je nesporna.

Ena od pogostih možnosti za oglaševanje prodajalne avtomobilov je članek v brezplačnem mestnem regionalnem ali okrožnem časopisu. Javno dostopne informacije o koordinatah lokacije, navedba fleksibilnega sistema popustov, demokratičnih cen bodo pritegnile pozornost širokega kroga potencialnih kupcev.

Ugotovljena je bila učinkovitost izvajanja periodičnih promocij prodaje avtomobilov v avtohiši, o njih je priporočljivo obveščati z organizacijo pošiljanja knjižic, letakov, kupcu ponuditi brezplačno dodatna storitev. Na primer brezplačno prvo dolivanje goriva kupljenega avtomobila ali menjava olja.

Stroški teh dejavnosti se bodo izplačali in vašemu podjetju prinesli dobiček.

Izid

Na podlagi navedenega vam bomo podali analogijo z nasveti predsednika mreže avtohiš in tehničnih centrov Inkom-Lada, ki je bil objavljen v Poslovni reviji. Bistvo nasveta je naslednje: le z upoštevanjem osnovnih načel dolgoročnih ciljev in vztrajnosti pri njihovem doseganju je mogoče doseči povečanje dobičkonosnosti v avtomobilski posel in odpreti uspešno prodajalno avtomobilov iz nič.

Pripravljeno na podlagi materiala www.openbusiness.ru , avtorica Tatyana Nikitina.