Z iskalnim obrazcem na strani poiščite esej, seminarsko nalogo oz diplomsko nalogo na tvojo temo.

Poiščite materiale

Alternativno oglaševanje postaja konkurenca tradicionalnemu

Oglaševanje

Alternativno oglaševanje postaja konkurenca tradicionalnemu

Zdi se, da se je tradicionalno oglaševanje kupcu preveč poznalo. Glede na raziskavo britanskega centra za raziskovanje javnega mnenja The Henley Centre je 38 % anketirancev ugotovilo, da redko posvečajo pozornost oglaševanju v časopisih in revijah, 69 % pa jih med »komercialnim odmorom« zamenja televizijo. Vodja oglaševalske agencije Michaelides & Bednash pojasnjuje, zakaj: »Lahko je prezreti oglase, ki jih je oko vajeno. Razbiti moramo stereotip." Drugi strokovnjaki so še bolj kategorični. »Oglaševalske strani v revijah vse manj vplivajo na izbiro kupca, saj so kot komunikacijsko sredstvo moralno zastarele,« pravi direktor oglaševanja agencije Malachi. Parfumska podjetja se odzivajo na nov trend. Po besedah ​​predstavnika enega od večjih kozmetičnih podjetij je njegovo podjetje umaknilo oglaševanje iz glavnih revij in je svoj proračun osredotočilo na profesionalen tisk in netradicionalne metode oglaševanja. "Nima smisla plačevati veliko denarja, če se potem vaš oglas izgubi med desetinami drugih v Vogueu ali Cosmopolitaine," ugotavlja. Alternativa zastarelim oblikam bi lahko bila nov oglas- na avtobusih, taksijih, hišah, telefonih in kreditnih karticah. Vendar pa je večina podjetij pripravljena odšteti znatne zneske za takšen eksperiment? Prednosti eksperimenta Po mnenju sociološkega centra Henley Center iz Združenega kraljestva se obnašanje istega kupca v različnih situacijah razlikuje več kot dve osebi, postavljeni v enake pogoje. Socialni status, dohodek in prebivališče potrošnika manj vplivata na odločitev o nakupu izdelka kot razpoloženje. Z drugimi besedami, oglaševanje bo moralo ne le pritegniti pozornost prave ciljne publike, temveč jo narediti tudi najbolj dovzetno za informacije. Tu se odlikujejo "alternativni" komunikacijski kanali. Čeprav skupni izdatki parfumsko-kozmetičnih podjetij za nove oblike oglaševanja še ne presegajo 4 % proračuna, so se nekatera podjetja osredotočila nanje. Calvin Klein inovativno in šokantno oglaševanje ni tuje – uporabil je "alternativno" oglaševanje za trženje svojega mladinskega parfuma cK One. Načrt za novo kampanjo cK One ne vključuje le tradicionalnih revijskih trakov, TV reklam in zunanje oglaševanje, pa tudi »osebno« oglaševanje: »obraz« žganih pijač, 17-letni Danny, se osebno odziva na vse, ki so mu pošiljali pisma preko E-naslov. Glavna prednost takšne komunikacije je njena usmerjenost. Drug primer uspešnega "alternativnega" oglaševanja, ki ga je izvedel Unilever, so pasice z dezodorantom za intenzivno nego vazelina, prilepljene na vetrobranska stekla vlakov londonske podzemne železnice. Bolšji trg in zatohlo v ozki podzemni "cevi" je najboljši način za promocijo takšnega parfumskega izdelka. Čeprav »alternativno« komunikacijo uporablja tako velika blagovna znamka, kot je Calvin Klein, je večina strokovnjakov prepričana, da je to še vedno prava priložnost za mala podjetja, da konkurirajo velikanom. »Ko podjetje ustvari več kot 14 % prometa v industriji, se počuti kot gospodar na trgu. Seveda je moč skoncentrirana v rokah takšnih igralcev. Če želi podjetje ohraniti svojo identiteto, mora biti kreativno. Točno to počne avstralsko kozmetično podjetje Fudge, ki s svojim oglaševanjem okrasi stranice taksijev, popustnih kartic klubov in restavracij v največjih mestih Anglije. Med letom se je promet družbe povečal za 78 %. Panacea ali igra? Umetniški direktor oglaševalske agencije Clayden Heeley je tudi ljubitelj "alternative" (prav on je organiziral nedavno kampanjo za šampon Unilever Organics, ko so si manekenke umivale lase kar na živahnih londonskih ulicah). »Mislim, da tradicionalno oglaševanje danes kupca ne zanima. Podjetja bodo začela izgubljati občinstvo, dokler se ne bodo več bojila biti šokantna, čudna in nekonvencionalna,« ugotavlja. Ta ustvarjalni slog je postal zelo priljubljen med umetniškimi direktorji. oglaševalske agencije za katere je pomembno, da podoba, ki jo ponujajo, presega togost komercialno oglaševanje. Toda te nepričakovane oglaševalske poteze predstavniki podjetij dvoumno ocenjujejo. Nekateri menijo, da zmanjšujejo status blagovnih znamk. "Po oglaševanju morate ljudem ponuditi nekaj pomembnejšega od besed - sam izdelek. V nasprotnem primeru bo občinstvo nad vami razočarano. Ne morete kar pritegniti pozornosti stranke in jo nato zavreči. Treba ga je nagraditi - najprej prek testerja, nato pa s samim izdelkom,« ugotavlja eden od teh skeptikov. Delež tveganja Razočaranje strank ni edina nevarnost, ki ogroža proračun "alternativnih" medijev. Pogosteje ko se parfumsko-kozmetična podjetja oglašujejo na avtobusih, zgradbah in celo ... živalih, prej bo prišel čas, ko bo lahko katera koli stvar postala »reklamni medij«. Alternativno oglaševanje v sebi skriva grožnjo lastnega uničenja – ko postane razširjeno, neha presenetiti. Vendar je skoraj nemogoče preveriti učinkovitost »nestandardnega« oglaševanja. In kozmetična podjetja se še vedno bolj zanimajo za tradicionalno oglaševanje, katerega čas lahko načrtujejo. Za razliko od tradicionalnega tiskanega in televizijskega oglaševanja, ki sta jasno usmerjena na dobro opredeljeno (in dobro raziskano) občinstvo, alternativno oglaševanje trpi zaradi pomanjkanja raziskav. Direktor Initiative Media, oglaševalske agencije Unileverja v Združenem kraljestvu, se strinja s tem stališčem: »Šokantno« oglaševanje ne bo prava konkurenca tradicionalnim medijem. množični mediji dokler njegova učinkovitost ne postane bolj predvidljiva. Danes je le lep dodatek k običajnim oblikam oglaševanja. Kljub tem težavam ima »alternativno« oglaševanje številne prednosti, kot je zmožnost ustvarjanja iluzije osebne privlačnosti kupca. In podjetja bodo z njim prisiljena pritegniti pozornost kupcev, ki so utrujeni od toka oglaševanja za parfume in kozmetiko, ki ga je vsako leto vedno več.

Opis artikla: Oglaševanje

Literatura

1. Godfrey Harris. Naj govorijo vaši prsti. Spletno oglaševanje na internetu. - M.: Finance in statistika, 2002. - 144 str.
   
2. A. Deyan. Oglaševanje. – M.: Sirin, 2002. – 144 str.
   
3. Aleksej Ivanov. Ne more biti. Paradoksi v oglaševanju, poslu in življenju. – M.: Byblos, 2012. – 416 str.
   
4. Michael Ellsberg. Milijonar brez diplome. Kako uspeti brez tradicionalnega izobraževanja. - M.: Mann, Ivanov in Ferber, 2013. - 304 str.
   
5. Nirmalya Kumar, Jan-Benedict Steenkamp. Maloprodajne blagovne znamke. Novi konkurenti tradicionalnim blagovnim znamkam. – M.: Založba Alpina, 2008. – 264 str.
   
6. Emil Stanev. V okviru programa POLYMODE v Bermudskem trikotniku. – M.: Nauka in izkustvo, 1983. – 224 str.
   
7. George Lapis. Metode alternativne medicine. Vodnik. - Sankt Peterburg: BHV-Peterburg, 2006. - 160 str.
   
8. Douglas Van Praet. Nezavedno blagovno znamko. Uporaba najnovejših dosežkov nevroznanosti v marketingu. – M.: Azbuka Business, Azbuka-Atticus, 2014. – str.
   
9. Alina Syrkina. Fenomen oglaševalskega komuniciranja. Moskva: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. 160 str.
   
10. Julia Sewell. Slogovne značilnosti oglasnih besedil. Moskva: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. 76 str.
    
11. Christina Shelkovnikova. Analiza in načini za izboljšanje socialnega oglaševanja v mestu Kemerovo. Moskva: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. 108 str.
    
12. Elena Zubrilina in Alexey Malyshev. Okoljsko oglaševanje. Moskva: LAP Lambert Academic Publishing, 2012. 52 str.
    
13. G.N. Gipic, V.G. Evdokimov, E.A. Kuklev, V.S. Shapkin. Tveganja in varnost letalskih sistemov. – M.: GosNII GA, 2013. – 232 str.
    
14. Tetelmin V.V. Fizični temelji tradicionalne alternativne energije. Vadnica. – M.: Intelekt, 2016. – 176 str.
    
15. Pomagaj si: tradicionalne in alternativne terapije. - M .:,. - Z.
    
16. Douglas Van Praet. Nezavedno blagovno znamko. Uporaba najnovejših dosežkov nevroznanosti v marketingu. – M.: Azbuka Business, 2018. – 320 str.

Ena od glavnih prednosti partnerskih programov, v katere so vključeni iskalniki, je razvit komplet orodij za ciljanje. Vse oglasi so prikazani samo na tistih spletnih mestih in straneh, ki so povezane s temo. To pa prispeva k rasti števila klikov in prihodkov od oglaševanja, kar je koristno za vse udeležence interakcije.

Med najmočnejšimi takimi sistemi v prostranstvu Runeta so Yandex.Direct, Runner, Google Adsense.

Prednosti za oglaševalca:

1. večina nizka cena prehod;
2. široka pokritost občinstva;
3. možnost uporabe velikega števila spletnih mest;
4. hiter začetek in učinek takoj po začetku oglaševanja;
5. priročno operativno upravljanje;
6. osredotočite se na CA.

pomanjkljivosti:

1. praviloma ni možnosti posebne izbire spletnih mest za prikazovanje oglasov;
2. nizka vključenost obiskovalcev.

Kdaj je najboljši čas za uporabo?

Uporaba partnerskih programov je upravičena v pogojih, ko:

• SEO promocija in kontekstualno oglaševanje sta se že izčrpala;
• en stik uporabnika ni dovolj za prodajo (orodje vam omogoča večkratno pošiljanje potencialne stranke na vaše spletno mesto);
• morate hitro pritegniti promet v velike spletne trgovine.

Kdaj je bolje, da ne uporabljate?

Ko imate zelo specifične izdelke, na primer zasnovane za premium segment, partnerskih programov običajno ne dajejo dobrih rezultatov.

Glavne sheme današnjih priljubljenih partnerskih programov:

1. Plačilo na prodajo ali plačilo po prodaji. Načelo delovanja takšnega partnerstva je zelo preprosto. Partner prejme denar, če oseba, ki jo je pritegnil, opravi nakup. Višina dohodka je običajno odstotek cene ali fiksna provizija;
2. Pay-Per-Click in Pay-Per-View - plačilo na klik in ogled. Zadnja sorta – pay-per-view – je že preteklost, saj se danes uporablja precej redko. Toda plačilo za klike - nasprotno, postaja vse bolj priljubljeno. To je osnovno načelo transparenta in kontekstualno oglaševanje. Torej, če uporabnik klikne pasico ali kontekstualni oglas, potem lastnik spletnega mesta, kjer je oglas postavljen, prejme denar.
3. Pay-Per-Reg - pristojbina za napotnico. V tem primeru je možni zaslužek partnerja odvisen od tega, kako učinkovito pritegne stranke, ki se registrirajo na zahtevanem spletnem mestu;
4. Plačilo na namestitev ali plačilo za prenos. Če se oseba, ki ste jo pripeljali na spletno mesto, prenese na svoj računalnik programsko opremo, igro, dodatek ali kaj drugega, potem za to dobiš plačilo. Ena od različic te sheme ne vključuje samo prenosa, temveč tudi namestitev aplikacije v računalnik. Jasno je, da je tovrstni partnerski program bolj koristen za njegove lastnike, saj prenos ni zagotovilo za uporabo;
5. Plačilo na dejanje ali plačilo na dejanje. Vsaka od zgornjih shem je različica te možnosti. Navsezadnje oseba s klikom, registracijo, prenosom ali nakupom izvede določeno dejanje. Toda praviloma ta skupina vključuje vse tiste možnosti za ukrepanje, ki niso vključene v prve 4 sorte.

Povzetek

"Affiliate programi" se zelo aktivno uporabljajo na Zahodu. Enako razširjene uporabe še nismo našli. Najprej je to mogoče razložiti z relativno mladostjo Runeta in tržno gospodarstvo na splošno. Kljub temu je težko ne opaziti obetov in pozitivnih trendov pri razvoju partnerskih programov. So že vzeli odlična podlaga oglaševalske platforme, uporabniku ponujajo veliko orodij, odlikuje jih enostavnost upravljanja. Zato se bodo kmalu lahko partnerski programi, tudi tisti, ki niso povezani z iskalniki, konkurirali za svoj delež na oglaševalskem trgu.

Čas je za zadnji del naše serije člankov "2 klika do uspeha ali skrivnosti učinkovito oglaševanje«, v zadnjem članku pa bomo govorili o oglaševanju brez povezave.

Če se želite seznaniti s prejšnjimi oglaševalskimi orodji, pojdite na razdelek "Prometne skrivnosti" na našem spletnem mestu.

Vendar pa v sodobnem svetu televizija, radio in časopisi ne izgubijo svojega pomena. Milijoni ljudi še vedno gledajo televizijo in listajo tedenske izdaje najrazličnejših časopisov.

Torej, razmislimo, kako lahko oglaševanje brez povezave prispeva k promociji vašega spletnega mesta z eno stranjo.

1) Oglaševanje na televiziji - to je nedvomno precej veliko občinstvo tudi v razmerah regionalnega televizijskega oddajanja. Za televizijske oglaševalske akcije je bolje, če obstaja pomenska korespondenca med vsebino reklame in naravo televizijskih programov, med katerimi se bo predvajal. Očitno je. Oglaševanje spletnega mesta, ki prodaja na primer jagode Goji, ne bi bilo na mestu v ozadju neke pogovorne oddaje o političnih problemih Ukrajine. Zato je k vprašanju združljivosti bolje pristopiti z vso resnostjo.

Naj ne povemo, koliko stane predvajanje. Vsak je drugačen. Prime time ali mrtev ob 4h zjutraj, ni važno. lot. Še posebej, če vemo, da se bo povprečen človek poglobil v vaš oglas nekje ob osmem ogledu. Zato je tovrstno promocijo spletne strani priporočljivo odložiti na boljše čase.

Tudi tega ne pozabite. Čas stika z občinstvom z vašim videom bo kratek – na primer nekaj sekund. Ali si bodo gledalci lahko zapomnili informacije o vašem spletnem mestu? Bodo gledalci pri svojih televizorjih ali pa se bodo, kot je to v navadi, ukvarjali z gospodinjskimi opravili?

Poleg tega tudi sami dobro veste, da obstaja velika količina različne TV trgovine. Zato obstaja možnost, da vaš izdelek ne bo postal novost, temveč celota ciljno občinstvo, ki je sposoben nakupovati v "trgovini na kavču", je povsem sposoben vklopiti kanal, ki ga potrebujejo, in opraviti nakup. Zato pozabite na televizijske reklame.

2) Oglaševanje na radiu. Tovrstno oglaševanje ima vse prednosti in slabosti televizijskega oglaševanja. Razen, da je ceneje. Čeprav ne pozabite, da se bodo cene nekaterih FM radia in mestnega radijskega omrežja (istih radijskih postaj, ki se nahajajo v kuhinjah) razlikovale. To metodo lahko nekoč preizkusite, vendar morate jasno razumeti, kaj počnete. Zaželeno je, da je tema vašega spletnega mesta uporabna za radijsko občinstvo. Na primer, živite v majhnem mestu in veste, kaj meščanom zelo primanjkuje. To lahko uporabite v svojo korist. Ampak kasneje. Ko boste napredovali in lahko brez tveganja za svojo denarnico poskusite oglaševati na radiu.

3) Oglaševanje v tiskanih medijih. To je najbolj dostopen in demokratičen oglaševalski kanal. V vsakem mestu so lokalni brezplačni oglaševalski časopisi-revije. Samo izberite. Ne pozabite na vse ruske pošasti, kot so "Vse za vas" ali analogi. Cene so nizke v primerjavi s televizijo in radiom. Možno bo dobiti brezplačno promocijo - za besedilne oglase je to povsem resnično. Poleg tega lahko izbirate: ali želite na takšni in drugačni strani narediti pasico ali svojo ponudbo izdati v besedilni obliki. O pogojih za objavo vašega oglasa se lahko dogovorite. Lahko je na primer vsaka prva številka v enem mesecu ali serija več publikacij zapored - za vsako denarnico je veliko možnosti. V oglaševalskem oddelku se zlahka dogovorite o vseh niansah. Morda boste dobili številna smiselna priporočila, kako učinkoviteje voditi kampanjo. Navsezadnje ljudje, ki tam delajo, živijo od denarja oglaševalcev in jih zanima, da prideš k njim vedno znova.

Pri tiskanem oglaševanju je ena zelo močna prednost: čas vašega oglasa, če lahko tako rečem v zvezi s časopisi. To seveda ni tistih 15 sekund, ki so namenjene reklami na televiziji in radiu. Teoretično je čas stika bralca z vašim oglasno besedilo niha od nič do nekaj let, na primer. Navsezadnje mnogi ljudje dolgo časa hranijo časopise-revije in ni mogoče izključiti, da bo nekdo nekega dne z brskanjem po starih časopisnih datotekah izvedel za vaše enostransko spletno mesto. In bo vnesel njegovo ime v brskalnik.

4) Druge možnosti. Sem spadajo letaki, ki se delijo na ulici, zunanje oglaševanje, vse vrste transparentov in še veliko, veliko več. Takšne metode oglaševanja na eni strani verjetno ne bodo prinesle nobenega rezultata. Pomislite nazaj: kako pogosto pobirate letake na ulici? In če ste ga sprejeli, ste izkoristili ponudbo?

In transparenti in trakovi na ulicah mesta ... V sodobnem svetu bodo bolj verjetno služili kot okras. Malo ljudi jim posveča pozornost. Še posebej, če je oglas za spletno mesto.

Seveda lahko ta seznam dodate s svojimi ugotovitvami. Vsekakor vam svetujemo, da se držite oglaševanja na internetu, saj je dandanes najbolj učinkovito!

In mi vam bomo pomagali!

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec

Študentje, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Podobni dokumenti

Osnovni pojmi in faze medijskega načrtovanja. Lastnosti medijskega nosilca. netradicionalna oglaševalski mediji, njihova razvrstitev in prednosti. Vrste oglaševalcev. Primeri distribucije oglaševanja po alternativnih kanalih v tuji praksi.

test, dodano 31.05.2015


Študija bistva in pomena kanalov za distribucijo oglasnih sporočil. Prednosti in slabosti glavnih oglaševalskih medijev, klasifikacija in Primerjalne značilnosti. Stopnja zaznavanja oglaševalskih sporočil, njihove pozitivne in negativne strani.

seminarska naloga, dodana 26.09.2010


Sodobni pristopi do izbire informacijskih kanalov. Načini izbire učinkovitega oglaševalskega kanala in njegove delitve. Izboljšanje sistema množičnega komuniciranja in drugih kanalov za širjenje informacij in oglaševanja. Oglaševalska akcija.

seminarska naloga, dodana 29.05.2014


Oglaševalski distribucijski kanali, ki jih uporabljajo ruski oglaševalci. Tržna analiza podjetja. Študija problema izbire oglaševalskega distribucijskega kanala in specifičnih medijev za umestitev oglasov v njih na primeru PromoVenta.

seminarska naloga, dodana 25.11.2012


Pojem in bistvo oglaševanja. Prednosti in slabosti glavnih oglaševalskih medijev. Analiza sredstev distribucije oglaševanja na primeru Agena LLC. Ukrepi za izboljšanje oglaševalska akcija podjetja, ekonomska utemeljitev njihovo učinkovitost.

seminarska naloga, dodana 28.04.2012


Oglaševalska strategija. Ustvarite pritožbo. Sprejemanje odločitev o širini, pogostosti ponavljanja in moči vpliva oglasov. Izbira glavnega sredstva za distribucijo oglaševanja. Sklep o urniku uporabe oglaševalskih medijev.

povzetek, dodan 21.04.2008


Značilnosti oglaševanja na področju turizma, dejavniki, ki vplivajo na njegovo učinkovitost. Posebnosti oglaševanja kot enega od sredstev tržno komuniciranje. Vrste turističnega oglaševanja, izbira sredstev njegove distribucije. Pogostost oglasov.

test, dodan 12.8.2011


Trendi razvoja ruskega in tujega oglaševanja v razmerah sodoben trg. Obseg trga tiskanega in televizijskega oglaševanja. Glavna sredstva distribucije oglaševanja, njihova razvrstitev in značilnosti. Načela oglaševanja in oglaševalskega komuniciranja.

test, dodano 01.12.2015