Kako pravilno in učinkovito povabiti k omrežnemu poslovanju. Kako pripraviti MLM partnerje v vašem timu. Kandidat ne želi komunicirati v MLM

V tem članku želim izpostaviti vprašanje, ki skrbi toliko voditeljev omrežnih podjetij. Namreč, kako narediti, da vaši MLM partnerji delujejo.

Situacije so zelo različne.

Nekateri MLM partnerji že od samega začetka začnejo kazati zelo močno aktivnost, ki čez nekaj časa zbledi in je ne morete več otresti.

Z nekom so bili prijateljski zaupljivi odnosi, vendar se v resnici to nikakor ne odraža. Oseba te podpira, se strinja z vsem. Ampak to ne naredi nič. In vsa vaša dejanja, katerih cilj je revitalizacija vaše strukture, pospeševanje vašim MLM partnerjem, se ne končajo z ničemer.

Zelo poznam takšno stanje, ko se zdi, da si sam želiš nekaj narediti in se premakniti proti svojemu cilju. In drugim je preprosto vseeno.

Mislim, da ste tudi vi to doživeli.

Kaj je torej mogoče storiti v takih primerih?

Ali je sploh mogoče, da vaši MLM partnerji delujejo?

Prva stvar, ki vam jo želim povedati, je, da s tem ni nič narobe. Vsi ljudje se ne znajo ukvarjati z mrežnim marketingom. Zelo pogosto ljudje mislijo le, da lahko delajo v našem poslu. In to še zdaleč ni res. Pogosto se zgodi, da človeku preprosto ni dano.

In tukaj noben naš trud ne bo mogel vplivati, ne glede na to, kaj počnemo.

Nato ugotovimo, kako ločiti, ali vaš MLM partner res ni sposoben doseči ničesar na področju mrežnega marketinga ali je razlog v nas samih. To vam bo pomagalo analizirati svojo strukturo in ugotoviti, kaj lahko storite.

Kategorije MLM partnerjev

V vaši strukturi bo več kategorij MLM partnerjev:

Partnerji MLM 1 kategorije

1. Ljudje, ki so prišli brez razloga, so nekaj naredili v MLM in odšli. Hkrati pa sami sploh niso razumeli, kaj potrebujejo tukaj.

To so ljudje, ki gredo mimo.

Drugo vprašanje je, da bi morali takšne ljudi obravnavati kot lekcijo.

Tudi takšnim ljudem bi morali biti sposobni posredovati svoje informacije o možnostih vašega podjetja in vašega izdelka. Na takih ljudeh lahko preizkusite svoje različne tehnike. To se nanaša predvsem na dostavo informacij o izdelku;

Partnerji MLM 2 kategorije

2. Obstaja še ena kategorija MLM partnerjev, ki so prišli v vašo ekipo in niso ostali v njej. Takšni ljudje niso razumeli algoritma dela v omrežnem poslovanju. Niso ugotovili, kaj bi morali narediti, kako zgraditi strukturo in od kod prihaja denar.

Ti ljudje ne morejo razumeti, zakaj Leaders že desetletja delajo v MLM, kaj točno jih privlači, kako lahko promovirajo skoraj vsak mrežni projekt.

Najverjetneje se v tej situaciji vaše vrednote in vrednote vašega MLM partnerja ne ujemajo. Ne moremo biti vsi enaki! Premisli;

Vsak si včasih želi odnehati. Razlika je v tem, da nekdo odneha, nekdo pa se še naprej bori. Nadaljuje se vsak dan.

Partnerji MLM 3 kategorije

3. Obstaja še ena, morda najbolj zanimiva kategorija MLM partnerjev. To so ljudje, ki si iskreno želijo uspeha z vašim podjetjem, z vami in vašo ekipo, a ne gredo naprej.

Kaj se zgodi v tem primeru?

Najverjetneje je tak MLM partner v situaciji, v kateri se počuti udobno.

Veste, da se človek začne premikati naprej le, če ima kakšno močno motivacijo. Ali je pridobivanje užitka ali izogibanje bolečini.

Za ta primer obstaja zelo primeren rek. Konja lahko pripeljete do vode, ne morete pa ga napiti, če tega noče.

Pusti takšne ljudi takšne, kot so. Toda v nobenem primeru se ne ločite od njih. Ohranite odnose. Navsezadnje se lahko spremenijo tudi njihove življenjske situacije in takrat se bo pojavila motivacija, ki so jo tako potrebovali;

4. kategorija MLM partnerjev

4. Obstaja pa še ena kategorija MLM partnerjev, ki preprosto ne morejo razumeti bistva omrežnega poslovanja. V MLM so prišli s povsem drugega področja. Ne vedo, kaj pomenijo vaše besede "začnite klepetati z ljudmi ...", "naredite spletni tok ...", "organizirajte skupinski klepet na Skypeu ..." itd.

Ti MLM partnerji se morajo začeti učiti od samih osnov. Ampak to je tema za ločen članek.

S spoštovanjem, Vera Chernykh

Večina podjetij za mreženje priporoča, da najprej naredite seznam vseh svojih znancev, družine in prijateljev, da pritegnete nove distributerje, ne glede na to, ali menite, da so primerni kandidati ali ne. Nato morate z vsakim vzpostaviti stik in se o podjetju pogovarjati kot o lastni priložnosti za zaslužek, postopoma pa preiti na glavno vprašanje.

Takšna shema v sodobnem toku informacij je žal izgubila svojo učinkovitost, saj ljudje slišijo o takšnih idejah dobesedno vsak dan. Veliko bolj produktivno je takoj posvetiti pozornost zainteresiranemu občinstvu. To lahko storite na naslednje načine:

• Analiza seznama znancev in sorodnikov. Še vedno je treba sestaviti zgoraj omenjeni seznam, vendar je z njega vredno izbrati le najbolj aktivne in optimalno primerne kandidate za vodenje podjetja. Na primer, če gre za mrežo MLM za distribucijo kozmetike, je večja verjetnost, da bo pridobila soglasje pri interakciji z žensko publiko.
• Privabljanje določene kategorije uporabnikov prek družbenih omrežij. Z ustvarjanjem skupnosti o poslovanju in zaslužku ter objavljanjem oglasov za dodatne priložnosti za zaslužek lahko pritegnete kandidate, ki se najbolj odzivajo na vašo vrsto omrežja. Lahko so študentke, ženske na porodniškem dopustu, samostojne podjetnice. Primer izjave: " Za upravljanje spletne trgovine na daljavo potrebuje enega zaposlenega. 2-3 ure na dan ob katerem koli primernem času. Kdor želi dati +1».
• Oglasi na delovnih mestih ali v tematskih naslovih časopisov. Kandidate lahko povabite na predstavitve z objavo lastnih prostih delovnih mest ali z analizo ustreznih življenjepisov. To so lahko prosta delovna mesta naslednjih vrst: vodja prodaje, honorarni delovni čas za študente in upokojence, komercialist v trgovalna mreža, prodajni zastopniki.
• Poiščite partnerje prek lastnega bloga. To je najdaljše, a tudi največ priročen način, ker vas bodo iskali vaši potencialni partnerji. Objavljati morate le zanimive vsebine o zaslužku, poslovanju in mrežnem marketingu.
• Razdeljevanje letakov in uličnih objav. Najpogosteje se uporabljajo te metode finančne piramide, kar pusti ustrezen negativni odtis. Zato je vredno uporabiti to metodo le v primerih, ko drugi kanali niso na voljo.

Poleg naštetih načinov iskanja potencialnih partnerjev v omrežnem poslovanju se je prej uporabljala tudi taktika hladnih telefonskih klicev, ki pa danes sploh ne prinaša rezultatov.

Postopek zaposlovanja korak za korakom v MLM poslovanju

Privabiti distributerja v omrežno podjetje je pravzaprav prodaja vašega življenjskega sloga in svetovnega pogleda. Ta postopek velja splošni koncepti tehnik aktivna prodaja zato je v praksi treba potencialnega partnerja voditi skozi več pomembnih faz, ki mu omogočajo, da spozna vse prednosti sprejete odločitve.

Prvi stik in privlačnost

Ali boste na telefonu, osebno, preko klepeta na družbenih omrežjih oz E-naslov, če ljudem neposredno ponudite sodelovanje pri trženju na več ravneh, pojdite na drugo stopnjo komunikacije (udeležite se predstavitve ali pridite na sestanek, da se seznanite z izdelkom), se strinjate z najboljši primer 2%.

Število ljudi, ki jih zanima, lahko znatno povečate, če lahko, preden povabite v omrežno podjetje, pritegnete pozornost in prisilite sogovornika, da se osredotoči na posredovane informacije. Za to se uporabljajo naslednje metode:

• zanimanje za kandidata. Če klepetate z neznancem, je najbolje, da o njem kaj izveste vnaprej. Na primer, vprašajte o izobraževanju, preučite profil na družbenih omrežjih (če pritegnete prek interneta), prosite za pošiljanje življenjepisa (pri iskanju po spletnih mestih za delo). Če je to vaš prijatelj, vprašajte, kako mu gre, spomnite se svojega zadnjega srečanja.
• kompliment. Ocenite zasluge kandidata, pri čemer poudarite njegovo usposobljenost na področju, ki je povezano z obravnavano možnostjo zaslužka. Na primer: " Po izobrazbi ste psiholog, kar pomeni, da razumete, kaj ljudje potrebujejo in bi dosegli uspeh v velikem trgovskem podjetju».
• Ponudba, ki je ne morete zavrniti. Da bi povabilo v omrežno podjetje doseglo cilj, morate na začetku pokazati točno tisto prednost, ki jo potencialni partner išče. To je lahko ne le denar, ampak tudi status, prosti urnik, samouresničitev, pridobivanje novih povezav, učenje novih stvari, sodelovanje v družbeno pomembnem projektu. Primer: " Vas skrbi globalno segrevanje? Bi radi delali v podjetju, ki skrbi za naravo?».
• Hitenje. Oseba, ki ceni svoj čas in se mudi, se dojema kot pomembnejša. Za telefonski pogovor optimalno ne traja več kot 5 minut, z osebnim pogovorom - ne več kot 10-15 minut. Če prvemu stiku daste malo časa in se ne spuščate v podrobnosti, sogovorniku pokažete, da je vaš posel zelo uspešen in ne boste izgubljali časa za tiste, ki za to delo niso pripravljeni ali niso primerni. Primer: " Vaše sposobnosti so impresivne, a zdaj ni čas, da razlagate podrobnosti. Kdaj se boste lahko srečali z nami, da bomo ocenili, ali ste primerni za to delo?».

Glavni namen prvega stika je vzpostaviti zaupljiv odnos in povabilo k podrobnemu pogovoru o podrobnostih. Če pogovor predolgo ne gre v pravo smer, ga je treba za nekaj časa ustaviti in odložiti. Med prvim stikom in glavno predstavitvijo podjetja mora nujno preteči nekaj časa, med katerim se bo kandidat prilagodil, da prejme dragocene informacije. Vendar ta interval ne sme biti daljši od 48 ur, sicer bo zanimanje kandidata zbledelo.

Da bi se ob prvem stiku premaknili na glavno vprašanje v pogovoru, lahko uporabite tri učinkovite taktike za povabilo ljudi v MLM posel:

• Neposreden pristop- odprta ponudba za partnerstvo. Primer: " Bi radi zgradili podjetje brez naložb?».
• Posredni pristop- prejemanje strokovno mnenje. Primer: " Delali ste v trgovini, menite, da bodo takšni izdelki imeli obete na trgu?».
• Posredni pristop- izključitev sogovornika kot kandidata za partnerstvo. Primer: " Morda vam ta posel ne ustreza, a imate prijatelje, ki bi se radi finančno osamosvojili?».

Predstavitev izdelkov in vabilo na posel

Najpomembnejša točka pri tem, kako pravilno povabiti osebo v mrežni posel, je predstavitev MLM podjetja. Ena izmed pogostih napak te faze je združevanje vseh kandidatov v eno skupino. Ker sta motivacija in končni cilj pri vseh različna, je treba temu primerno predstaviti tudi možnosti. Torej lahko kandidate vnaprej razdelite v naslednje skupine:

• Redne stranke (želene stranke). Za to kategorijo so izdelki najbolj zanimivi. Želijo, da si njihov osebni svetovalec. Praviloma so to uspešni in premožni ljudje. So vaši "speči" partnerji, ki bi se čez nekaj časa morda zanimali za izgradnjo lastne podružnice omrežja. In tega se morate spomniti v prihodnosti in nenehno dokazovati možnosti in lastne dohodke.
• navadni prodajalci. Za to kategorijo naj bo glavni poudarek med predstavitvijo na možnosti dodatnega dohodka s preprodajo. Njihove glavne bolečine so popusti, bonusi, nagrade za velik promet. Niso še prepričani v možnosti izgradnje lastne podružnice, a ob razumevanju trgovskih načel vidijo potencial v izdelkih.
• Voditelji. Ta kategorija kandidatov je neposredno zainteresirana za izgradnjo strukture. V nekaterih primerih že imajo znanje in celo izkušnje v omrežju, zato je pri komunikaciji z njimi pomembno pokazati, kako je vaše MLM podjetje boljše od drugih. To je vaša glavna skupina, na kateri bo temeljil vaš osebni nadaljnji uspeh. Najpogosteje so to mladi in aktivni ljudje.

Če sestanek poteka v obliki osebnega pogovora, lahko kategorijo kandidata določite neposredno med pogovorom, zastavite vodilna vprašanja in opredelite glavno težavo sogovornika. Torej, če se vaše podjetje MLM ukvarja s kozmetiko in se ženska, ki je prišla na sestanek, osredotoči na dejstvo, da že dolgo ne najde učinkovitih sredstev, je najprej vaša. potencialni kupec. Če je to mlad fant, ki sanja o finančni neodvisnosti, je bodoči vodja nove veje.

Med predstavitvijo skupine se lahko izkaže, da so bili nekateri kandidati pomotoma uvrščeni v napačno skupino. Da mrežnega marketinga ne zapustijo za vedno, je pomembno, da rekruter to pravočasno opazi in ga povabi na drugo srečanje. To lahko storite tako, da zastavite vprašanja med dogodkom ali uporabite majhno anketo.

Obravnavanje ugovorov in argumentov proti

Če se v fazi prvega stika pojavijo ugovori, je bolje, da ne vztrajate. Danes imate po zaslugi interneta dostop do neomejenega števila ljudi in preživljanje časa za zniževanje lastne samozavesti zaradi številnih neuspehov je preprosto neučinkovito.

Po drugi strani pa bodo tisti, ki pristanejo na sestanek, takoj ko bodo ugotovili, da govorimo o podjetju MLM, ugotovili celo vrstico razlogov, zakaj tak posel zanje ni primeren. Za obvladovanje te faze lahko uporabite posebej oblikovane predloge povabil za omrežno poslovanje, ki so vnaprej sestavljene na podlagi najpogostejših argumentov. Pri tem lahko uporabite tri komunikacijske taktike:

• Dogovor s sogovornikom in nova znanja. Primer: " Mrežni marketing je prevara», - « Ja, tudi jaz sem bil tega mnenja, dokler se nisem naučil razlikovati MLM podjetje od finančnih piramid».
• Pojasnilo in pojasnilo. Primer: " Ne bom mogel prodati», - « Ali imate izkušnje s trgovanjem? Ne morete vedeti, česa niste poskusili. Mi smo različni».
• Argumenti in dejstva. « Samo tisti, ki so na vrhu, zaslužijo v MLM», - « To je pogosta napačna predstava. Največja MLM podjetja so začela delovati v 50. letih prejšnjega stoletja in še vedno dobro služijo na vseh ravneh.».

Posebno pozornost je treba nameniti delu z ugovori, ko razmišljate o tem, kako povabiti ljudi v mrežno trženje prek interneta. Odsotnost čustvene in časovne komponente v tej obliki komunikacije nima najboljšega učinka. Sogovornik ima možnost molčati in v omrežju najti tehtne argumente (statistika, pregledi). Vaša raven znanja in izučenost lahko nadomestita to pomanjkljivost. Ne pozabite, da lahko kateri koli članek na internetu ovržete s proticitatom ali povezavo do uporabnega gradiva, vendar je zmaga v tej bitki argumentov možna le, če ste do kandidata iskreni in pošteni ter dobro poznate posel, ki ga ponujate drugim.

Če poznate osnovna pravila, kako povabiti ljudi v omrežno poslovanje, se lahko izognete pogostim napakam, prihranite svoj osebni čas in notranje vire. To vam bo omogočilo, da verjamete vase in ustvarite zanesljivo ekipo, pripravljeno na delo in učenje.

31.03.2018 | Aleksej Nesterov| Še ni komentarjev

Kako ne obupati po zavrnitvi v MLM

Vsi ljudje so zavrnjeni. To je povsem normalno, vendar mnogi začetniki zavrnitev dojemajo kot udarec svojemu egu. V tem članku vam želim povedati, kako ne obupati po zavrnitvi MLM poslovne ponudbe.

Naj vam najprej povem o normalnih statistikah, ki jih najdemo pri absolutno vseh ljudeh, ki se ukvarjajo s poslom.

Od desetih ljudi, ki jim boste ponudili podjetje ali izdelek, se bosta le največ dve osebi strinjali, da se pridružita vaši ekipi ali nakupu izdelka. Če imate deset ali dvanajst poslovnih predstavitev, ena oseba pride v vašo ekipo, potem je to dobro! Torej vsi!

Navsezadnje vsi ljudje ne potrebujejo denarja. Ja, ja, če mislite, da če potrebujete denar, avtomobile in potovanja, potem to vsi želijo, potem bom rekel, da to ni tako. Po številnih poslovnih srečanjih sem spoznal, da je le nekaj ljudi, ki si resnično želijo spremeniti svoje življenje na bolje.

Za ostale je dovolj, kar imajo zdaj. V tem življenju raje ostanejo tujci. In bolje je pustiti drugim delati, biti odgovoren za vse. No, tudi če imajo ti drugi vse, pa se me nihče ne dotakne, me nič ne skrbi in me ne bodo za nič kaznovali.

Tako živijo.

To je eden od razlogov, zakaj ste zavrnjeni. Drugi razlog je, da delate nekaj narobe. V tem primeru se morate pogovoriti s svojim sponzorjem in poslovnim mentorjem. Oglejte si, kaj točno delate narobe, ko vodite sestanek. Ampak to je druga tema. Vsekakor bom o tem napisal ločen članek.

No, če se želite naučiti delati z ugovori, preberite članke na to temo v ločenem razdelku.

Drug razlog je, da ljudje

Kako se ne zlomiti po zavrnitvah

In tu smo prišli do trenutka, kako obupati po neuspehih. Samo pomislite, kako lahko oseba, ki vas je zavrnila v poslu, vpliva na vaše življenje? Ali ta oseba odloča o tem, kako živite in kaj počnete?

Če vas je zavrnil, potem ta oseba v vašem življenju ne igra nobene finančne vloge, kar pomeni, da vas sploh ne skrbi, kaj vam je povedal!

Če vas skrbi, da vas je oseba zavrnila, ker niste takšni, potem to ni tako. Ko organizirate poslovni sestanek in osebi pokažete poslovno priložnost, ta zavrača prav te priložnosti in ne zato, ker ne želi komunicirati z vami ali iz drugih razlogov.

Zato vedno vedite, da če vam oseba zavrne poslovni predlog, potem zavrne ta poslovni predlog!

Kaj si bodo ljudje mislili?

Če mislite, da vas bodo ljudje potem mislili kot o osebi, ki je nekoč nekaj predlagala, zdaj pa vas bo obšla, potem to zagotovo ni tako.

Večinoma se ljudje po nekaj tednih niti ne spomnijo, kaj ste jim ponudili. To vam lahko zagotovo povem iz svojih osebnih izkušenj.

Enkrat sem celo šel narediti fotokopijo in sem moral položiti dva rublja. In pet minut kasneje sem jih prinesel, na kar mi je prodajalka rekla: “Si mi moral kaj prinesti?”. Bil sem malo šokiran, da te ljudje takoj pozabijo

In zdaj zagotovo vem, da ljudem preprosto ni mar za nas in za to, kar jim rečemo, razen če jih naš predlog seveda ne zanima.

No, če vas mož ne podpira v poslu, kar se zgodi zelo pogosto, preberite. Povem vam, kako na to gledati s strani svojega moža in kaj storiti v takih situacijah.

Glede na vse, s preprostimi besedami Povzel bom, kar sem vam napisal zgoraj – brez skrbi! Če ste se resno odločili spremeniti svoje življenje v omrežnem poslu, ne bodite pozorni na mnenja in zavrnitve ljudi. Na splošno večina ljudi, ki nas obkrožajo, preprosto ne skrbi za nas.

No, če je tudi to neznanec, potem se ne bi smeli niti obremenjevati z njegovim mnenjem

Upam, da vam je bil ta članek koristen! Če je tako, ga prosimo delite s prijatelji. v družbenih omrežjih gumbe spodaj in v komentarje napišite, kaj menite o tem. Zelo me zanima!)

V svoji čudoviti knjigi Kratka zgodbaČas,« profesor Stephen Hopkins pripoveduje zgodbo o slavnem znanstveniku, ki je imel javno predavanje o astronomiji. Znanstvenik je opisal, kako se luna vrti okoli zemlje, kako se zemlja vrti okoli sonca in kako se naša solarni sistem se vrti okoli središča galaksije.Ko je končal, je majhna starejša ženska vstala in rekla: »Vse, kar si rekel, je neumnost. Pravzaprav je zemlja ravna in jo podpirajo velikanske želve."

Znanstvenik se je nasmehnil in odgovoril: "Na čem torej stojijo te želve?" "Zelo si pameten, mladenič, zelo pameten ..." je rekla starka. "Toda želve do samega dna!" Vsi poznamo ljudi, kot je ta stara ženska. Zakaj bi jih torej poskušali prepričati? Če verjamejo, da vesolje poganjajo želve ali da je vse mrežno trženje nezakonite piramidne sheme, noben vaš nasprotni dokaz ne bo spremenil njihovega prepričanja. Zato, ko gradite svoje podjetje, ne poskušajte prepričevati ali prepričevati negativnih ljudi. Razvrstite svoje kandidate in poiščite tiste ljudi, ki so odprti za nove priložnosti. Ena največjih napak, ki jih delajo novinci v tem poslu, je, da sponzorstvo obravnavajo kot dejanje v enem koraku. Pravzaprav je sponzoriranje proces. Različnim kandidatom boste morali nameniti različno količino časa. Ne poskušajte prodati ali "zakleniti poslov". Vaš cilj bi moral biti kandidatu dati dovolj informacij, da se lahko odloči na podlagi informacij. Za razliko od neposredne prodaje, kjer vas učijo prodajati in manipulirati z ljudmi, v Mrežni marketing iščemo ljudi, ki so dovolj motivirani za samostojno ukrepanje. Samo damo jim priložnost in vidimo, ali so za to odprti ali ne. Nekateri ljudje so odprti za nove koncepte, drugi imajo predsodke. Iskati morate odprte ljudi in se izogibati ostalim. Ne gre toliko za prepričevanje ljudi ali poskušanje spremeniti njihovo vero, ampak za iskanje ljudi, ki so odprti za vašo priložnost. To je postopek razvrščanja, razdeljen na stopnje, kjer vsak kandidat sam pokaže svojo stopnjo zanimanja in ustrezno predanost. V vsakem primeru boste srečali ljudi, ki verjamejo, da je ves mrežni marketing piramidne sheme. Zakaj bi izgubljali svoj čas, da bi jih prepričali v nasprotno, ko pa so vojske ljudi, ki so odprte za vašo priložnost? Cilj procesa sponzoriranja bi moral biti razvrstiti neprimerne kandidate in bodočim kandidatom zagotoviti potrebne informacije, da se lahko odločijo. Vsaka oseba, ki jo poznate ali poznate, je potencialni kandidat. Lahko je poslovni kandidat, lahko kandidat za stranko ali pa sploh nič. Ko boste razumeli preproste korake razvrščanja ljudi, boste spoznali, kako enostavno je to. Tukaj je realnost: Budilke začnejo zvoniti vsak ponedeljek zjutraj po vsem svetu. Ljudje jih izklopijo v upanju, da bodo spali vsaj še pet minut. Poskočijo v zadnji sekundi, se na hitro umijejo, na poti pograbijo zajtrk in tečejo v službo. Vemo, da 80 % ljudi ne mara ali celo sovraži svoje službe, 99,9 % pa bi jih radi zaslužili več. Večina jih bo dan preživela v komi, namesto kosila pogoltnila kakšen sendvič in potrto odšla domov. Tam se bodo zgrudili na kavč in buljili v TV, dokler se jim ne bodo začele povešati oči. In v torek zjutraj se bo vse začelo od začetka ... In sreda... In v četrtek ... In v petek bodo rekli: "Hvala bogu, petek je!" In veste zakaj – to je dan, ko se plača plača. In ko jih pred koncem delovnega dne pokliče šef in izda dolgo pričakovane čeke, se jim za sekundo zazdi, da ta denar pripada njim. Pravzaprav so ta denar že porabili, a bodo za nekaj trenutkov mislili, da v rokah držijo nekaj pravega. To je treba proslaviti! V Ameriki to pomeni, da gredo v picerijo, kjer naročijo pico z dvojnim mesom in sirom. In seveda Diet Cola, ker »spremljajo svojo težo«. Po kosilu gredo v najbližjo videoteko, kjer vzamejo 10-15 filmov - dovolj, da ne razmišljajo o svojem življenju tihega obupa čez vikend. V ponedeljek zjutraj zazvoni alarm in vse se začne znova ... Ali kaj razumeš? Ne potrebujete teh ljudi. Prav oni vas potrebujejo in se veselijo vaše ponudbe. Zato ne bi smeli razmišljati: »Koga lahko spustim v to?«, ampak »Komu želim ponuditi to priložnost?«. Morda mislite, da so vaši izdelki vitamini, kreme ali nekakšna storitev, vendar to nikakor ni tako. Pravzaprav prodajate svobodo. Vedno se spomnite tega. Ljudem ponujate možnost, da postanejo sami sebi gospodarji in sami določijo svojo usodo. Za večino ljudi bo to prva priložnost, na katero so naleteli z neomejenim potencialom dohodka. To je tudi njihova prva priložnost, da uspejo s pomočjo drugim ljudem. Seveda je prvo vprašanje, ki ga boste imeli, "Kje lahko najdem te ljudi?" Začeti morate s prijatelji, sosedi in sorodniki. To je naraven in najbolj razumen pristop. Ni vam treba opravljati telefonskih klicev ali se obrniti na neznance. Ljudje, ki jih poznate, bodo z vami vsaj delili svoje dvome in si ogledali vašo vsebino. Vendar pa obstaja skrivnost, kako delati s svojim "toplim" trgom ... Poiščite pomoč pri svojih sponzorjih in k njim pripeljite svoje ljudi. Ljudje na vašem "toplem seznamu" so najboljši kandidati. Ko šele začenjate podjetje, vam ni treba sami delati predstavitev. Vaši sponzorji bi jih morali najprej izvesti namesto vas, medtem ko se v tem času učite in zapisujete. Pridete do svojih kandidatov in jim zastavite kvalifikacijska vprašanja. Ker vam zaupajo, vam bodo odgovorili po resnici. Za tiste, ki pokažejo zanimanje, daš materiale za predhodno seznanitev. Povejte jim, da je to za vas popolnoma nov posel, pravkar ste izvedeli zanj in vas je z njim seznanil zelo pameten človek ki drugim ljudem pomaga doseči finančno neodvisnost. S tem, da na ta način potisnete svojega sponzorja naprej, si zagotovite kredibilnost svojega kandidata. Po tem scenariju pomnožite zaupanje vašega "toplega trga" z največjim učinkom. In zato… Vaš topel trg vam dovolj zaupa, da se strinjate s pregledom predogledov in, če se jim zdi zanimivo, se srečate z nekom, ki ga priporočate (ali pridete na domači sestanek). In ker si rekel, da si nova oseba v poslu in svojega sponzorja oglaševali kot specialista, bodo od njega slišali tisto, česar od vas niso mogli slišati. To je skrivnost uspešnega začetka in deluje! Tudi če nimate formalne izobrazbe, ste plašni in se bojite predstaviti, lahko v tem poslu vseeno uspete. Samo priznaš svojo nevednost, govoriš o svojem sponzorju in pripelješ ljudi k njemu. Imate toliko časa, kot ga potrebujete, da pridobite samozavest in razvijete potrebne veščine. Poleg tega bodo vsi vaši kandidati videli, kako lahko vstopijo v podjetje in se naučili, kako ga voditi. To lahko ponovi vsak. Če imate ljudi, ki pravijo, da se ne želijo pogovarjati s svojim neposrednim trgom, obstajata dve možnosti. Prva možnost je, da preprosto ne verjamejo, da bo delovalo. Pravijo stvari, kot so: »Ne želim se še pogovarjati z ljudmi, ki jih poznam osebno. Želim oglaševati in govoriti z neznanci. Potem, ko bom bogat in uspešen, bom prešel k svojim prijateljem." Seveda je to noro. Če bi res verjeli, da vam bo ta priložnost prinesla bogastvo, srečo in izpolnitev vaših želja - ali ne bi zažgali telefonskih žic pri klicanju prijateljev in družinskih članov? Te ljudi je treba usposobiti, da resnično razumejo posel, in potrebujejo trdnega, a ljubečega sponzorja, ki jih vodi in celo spodbuja, da so aktivni in uspešni. In seveda, druga možnost mogoče je, da je bil vaš novi distributer nekoč oboževalec MLM in je že dvajsetkrat nagovoril svoj neposredni trg. In zdaj se samo boji, da bi se spet obrnil na iste ljudi. Osebno to razumem in priznam, saj sem tudi sam šel skozi to. Ampak našel sem rešitev za ta problem... Takoj, ko se soočim s težko izbiro in se zdi, da nimam kam - naredim nekaj nenavadnega za večino ljudi. Pravzaprav se večini ljudi zdi preveč radikalno, da bi o tem sploh razmišljali. govorim resnico. Predstavljajte si telefonski klic, kot je ta: »Rod, to je Randy. Temu ne boste nikoli verjeli – vso pravico imate, da odložite slušalko – vendar vam moram povedati nekaj zelo pomembnega. Vem, da sva ti in jaz nameravala zaslužiti s temi vitamini in vse stvari s propolisom niso delovale in najlonske trajne hlačne nogavice niso delovale in vem, da imaš še vedno filtre, ki sem ti jih prodal - tako da imaš vse prav, da odložim - ampak res sem nekaj našel in mislim, da bo drugače. Zato…". Kaj pa, če Rod odloži slušalko? To pomeni, da ni primeren kandidat. Ne pozabite, da potrebujete "da" ali "ne". Edina stvar, ki je ni mogoče uporabiti, je "morda". Torej, če Rod odloži slušalko, lahko sklenete, da bi ga morali uvrstiti v kategorijo "ne". Res je, malo verjetno je, da je odložil slušalko. Ko samo poveš resnico, širi vse – večina ljudi te posluša. In na vašem seznamu bo še na desetine ljudi, ki se še nikoli niso pridružili programom, s katerimi ste sodelovali. In ves čas spoznavaš nove ljudi. Ta teden ste srečali še vsaj tri ali pet ljudi. Zato bo velika napaka, če se ne bi niti poskušali sprehoditi po vašem “toplem trgu”. Zdaj pa se pogovorimo o tem, kaj bi morali povedati ljudem, ki jih želite sponzorirati. Razlog, zakaj večina ljudi v mrežnem marketingu ne zapre visokih kvalifikacij, je, ker se ne znajo pogovarjati z ljudmi izven njihove sfere vpliva. Imajo kratek seznam poznanstev in vsakič potrebujejo "popolno povabilo" ali pa se ljudem niti ne obrnejo. Seveda, ko jim na seznamu ostane le nekaj ljudi, jih na podzavestni ravni skušajo "obdržati" iz strahu, da ne bo več s kom govoriti. Temu se morate izogibati. Zato se pogovorimo o tem, kako redno spoznavati nove ljudi. Tukaj je vaša mantra: "Vsak dan mi bosta dva nova človeka prinesla svobodo." Razmislite in recite vsako jutro. Na ogledalo nalepite kos papirja s tem napisom. Potem boste živeli s pričakovanjem, da boste vsak dan spoznali dva nova prijatelja. Začnite dan z dvema rubljema v levem žepu. Ko nekoga srečaš, daj en rubelj v desni žep. Ko srečate drugo osebo, prenesite drugi rubelj. Morda boste ugotovili, kot večina ljudi, da že vsak dan spoznavate nove ljudi. Samo še niste vedeli za to. Zdaj, namesto da samo spoznavate nove ljudi in greste naprej, vadite umetnost komunikacije. Ne poskušajte jim prodati ničesar, ne poskušajte ponuditi svojega podjetja - samo govorite. Postanite njihov prijatelj in izvedite več o njih. Tukaj je nekaj mojih najljubših vprašanj: "Od kod si?" "Zakaj ste se preselili sem?" "Kaj počneš?" "Imate težko službo/posel?" "Kaj je najtežji del vaše službe/poslovanja?" "Si poročen?" "Imaš družino?" Ta vprašanja dajejo ljudem priložnost, da spregovorijo o svoji najljubši temi – o sebi. Ko ljudi vprašam, od kod so, ponavadi z veseljem odgovorijo. Skoraj vsi so od drugod. Ko jih vprašam, kaj jih je pripeljalo sem, mi vedno odgovorijo, da je to služba ali potreba po življenju bližje družini. Vsekakor se pogovarjata o družini oziroma o tem, kako živijo – obe temi sta zanimivi. Seveda, ko jih vprašam, ali imajo težko službo ali posel, 98 % ljudi odgovori pritrdilno. Potem, ko vprašam, kakšne so težave - večino časa mi navedejo veliko dobrih razlogov, zakaj bi se morali lotiti mrežnega marketinga. Tukaj je ključna točka - ne bi smeli ponuditi posla vsem. V vsakem primeru bo neprimerno in neučinkovito. Samo vsak dan moraš pridobiti dva nova prijatelja. To vam bo dalo več kot 700 novih prijateljev na leto! Sedaj, ko spoznaš 700 novih ljudi na leto, je med njimi nekaj ljudi, ki jih zanima tvoja priložnost? Seveda. In te ljudi boste prepoznali iz pogovora. Energični, ambiciozni in nezadovoljni s svojim delom ali poslovneži so vaši najboljši kandidati – pozneje jih boste povabili v posel. Toda preden govorimo o tem, moramo analizirati dva možna primera. Najprej, kaj, če se začneš pogovarjati z nekom, ki ga srečaš, in ti odgovori: »Kaj pa ti? Ali pišete knjigo?" Od te osebe se morate čim prej umakniti. Jasno je, da ni kandidat za ta posel. In zagotovo ne želite, da bi bil vaš prijatelj. Drugič, kako vzeti telefon dober človek? Obstaja tehnika, ki omogoča tako enostavno, da boste presenečeni. Ne pozabite: nikoli ne zahtevajte telefonske številke. Večina kandidatov postane živčna in si tega ne želi dati. Namesto tega uporabite moje vprašanje za milijon dolarjev, ki nikoli ne odpove: "Ali imate vizitko?". Instinktivno vzamejo vizitko in vam jo dajo. In presenečeni boste; večina bo nanj napisala celo svojo domačo telefonsko številko. Tisti, ki nimajo vizitke, vas bodo obvestili, vendar napišite njihovo številko na kos papirja. Če res želite postati njihov prijatelj, le da jih poskušate bolje spoznati in jim ne poskušate ničesar prodati, vam bodo z veseljem dali svojo telefonsko številko. Tukaj je glavna stvar. Ne iščite ljudi za podpis - poiščite prijatelje. In vedno se spomnite svoje mantre: "Vsak dan mi bosta dva nova človeka prinesla svobodo." Zdaj boste živeli z željo, da bi vsak dan sklepali dva nova prijatelja. In s tem zbirate Vizitka in telefonske številke. Ko pridete domov, dodajte te ljudi na svoj seznam znancev. Ko se vaše distribucijske linije razvijejo poglobljeno in vam ni več treba predstavljati, lahko odprete nove linije. Zato odprete svoj seznam znancev in se odločite, kateri od teh kandidatov je najboljši. Priporočam, da ga kontaktirate po telefonu. To vam omogoča, da ste jedrnati, natančni in bolj pod nadzorom. Telefonski klic bi moralo biti nekako takole: "Živjo Ray. To je Linda. Morda se me spomniš; srečala sva se v veleblagovnici, ko si kupoval telefon. Ste pameten fant in iz najinega pogovora se mi je zdelo, da ste odprti za nove priložnosti. Ponavadi vprašajo, kaj je. Lahko odgovoriš takole: "Sem v velikem marketinškem podjetju in iščem nekaj ljudi za ključnih položajih. Ničesar ne morem obljubiti, vendar se mi zdite resna oseba, zato vas želim povabiti na skodelico kave, da vam pokažem ta posel. Ničesar vam ne bo treba kupiti ali podpisati. Traja le 30 minut in potem se odločiš, ali ti ustreza.” Seveda ni nujno, da je to natančen scenarij. Toda ključne točke bi morale biti: Poskrbite, da se vas spomnijo. Reci, da ne moreš nič obljubiti. Sporočite jim, da jim ni treba ničesar kupiti ali podpisati. Ker se vas spomnijo, ste v prijateljskih odnosih in traja le 30 minut brez obveznosti – večina ljudi vas bo z veseljem spoznala ena na ena. In ker spoznaš dva nova človeka na dan, ne boš nikoli zgrešil dobrih kandidatov! Če še vedno verjamete, da ne spoznate dveh novih ljudi na dan, poglejmo, kje lahko srečate dobre kandidate. Najprej moramo ugotoviti, na katerih mestih ne smemo iskati kandidatov. Na primer, v nočnih klubih ali barih ne boste našli dobrih kandidatov. Ta mesta so za alkoholike. Svoje kandidate poiščite na mestih, kjer so ljudje z visoko stopnjo zavesti. Poiščite nekaj ustvarjalnih tečajev ali tečajev za razvoj uma. Poiščite tečaje, ki so vam všeč, in se naročite nanje. Ljudje, ki študirajo tečaje uspeha, meditacijo ali jogo, iščejo več v življenju, zato so odlični kandidati za vaše podjetje. Prav tako ne zamudite polnih delavnic. Lahko ste prepričani, da ljudje, ki obiskujejo seminarje Wayna Dyerja, Deepaka Chopre ali Johna Graya, iščejo več v življenju. Bodite naravni, vadite umetnost komunikacije in sklepajte nova prijateljstva. Tukaj je moje "skrivno orožje". Najboljši kraj za spoznavanje ljudi kadarkoli. Pripravite se - to je avtopralnica. Ampak ne govorim o avtomatski avtopralnici. Govorim o ročni avtopralnici. Ali veste, kdo prihaja sem? Ljudje v lepih avtomobilih, kot so Porches, Vipers, Mercedes in Lexus. Ljudje s temi stroji že vedo nekaj o poslu. Mnogi od njih vam bodo povedali o sebi. Na ročni avtopralnici sem srečal več direktorjev podjetij (eden je imel 47 ferrarijev, nekaj rollsov in še nekaj drugih avtomobilov), znanega pisatelja, dva igralca lige NBA, 3000-članskega cerkvenega ministrantja in številne druge resne ljudi. Skrivnost dobrega iskanja kandidatov je v dolgem, neskončnem seznamu poznanstev. Ko boste izvajali strategije, o katerih smo govorili, boste imeli prav to – dolg seznam poznanstev. Vendar seznam poznanstev- to je le polovica bitke. Druga polovica je tvoja vabila. Teden pravih vabil vas lahko stane 200.000 $ na leto preostalega dohodka. Vendar je to najmanj raziskano področje poslovanja. Večina distributerjev se osredotoča na izvajanje dobre predstavitve ali verjamejo, da lahko svoje kandidate vedno pripeljejo k sponzorjem. Pogrešajo pa dejstvo, da brez dobrega vabila njihovi kandidati nikoli ne bodo videli predstavitve. To je tudi eden najpomembnejših razlogov za propad poslovanja. Ker novih distributerjev ne naučijo dobrih vabil, prestrašijo svoje najboljše kandidate. Ker svojih kandidatov ne morejo niti povabiti na sestanek s sponzorsko linijo, hitro postanejo frustrirani in mnogi prenehajo poslovati, še preden začnejo. To je žalostno, saj so s pravim treningom vabila lahko preprosta, učinkovita in celo zabavna. Problem številka ena je, da večina ljudi zna povabiti samo osebno, kar je veliko težje. Problem dva- večina omrežnikov pozna samo eno vrsto povabila in ta vrsta povabila ne deluje za 90 % ljudi, s katerimi se obrnejo. Ko boste razumeli te stvari, boste prijetno presenečeni, kako enostavno je povabiti ljudi na svoje predstavitve. Oglejmo si dve možne načine vabila ljudi: Osebno. Po telefonu. Tukaj je scenarij, ki mu sledi večina ljudi. S prijateljem gredo igrat odbojko in po prvem igri zastavljata kvalifikacijska vprašanja. Seveda imajo kandidati veliko zanimanje, zato se do konca igre pogovarjajo z našim novim distributerjem: